Что нужно, чтобы заполучить контракт с мировым брендом. 21vek.by рассказал, как стал дистрибьютором samsung

Интернет-магазин 21vek.by – можно назвать самым крупным онлайн-гипермаркетом в Беларуси. Здесь можно купить практически все (электронику и игрушки, косметику и бытовую технику, мебель и предметы декора), за исключением одежды и обуви.

Почему я покупаю в 21 век

Признаюсь честно, долгое время я игнорировала 21 век, считая, что цены в нем завышены, по сравнению с другими онлайн-площадками. Но уже более двух лет – это мой любимый интернет-магазин. И сейчас я расскажу, почему:

  1. Бесплатная доставка. Почти в каждом районном центре у 21 века есть пункт самовывоза. Вы можете заказать неограниченное количество товаров без предоплаты и уже на месте решить, что будете брать, а что нет.
  2. Постоянные акции и скидки. Практически каждую неделю мне на почту приходит письмо-рассылка из интернет-магазина 21 век с очередной акцией. Так, например, водонагреватель Hyundai на дачу я купила с реальной 50% скидкой.
  3. Качественная онлайн-поддержка. Все вопросы по наличию или характеристикам товара можно задать в режиме реального времени. Если консультант некомпетентен в решении какого-либо вопроса, обычно он перенаправляет вас к тому, кто разбирается. Правда, такие специалисты есть не по всем категориям товаров.
  4. Широкий ассортимент товаров и быстрая доставка. Практически любой товар из каталога вам доставят в течение 1-2 дней на пункт самовывоза. Приведу пример: нужен был небольшой дешевый компьютерный стол. В магазинах одного очень крупного белорусского производителя мебели предложили подождать 15 рабочих дней с полной предоплатой и заключением договора (и это на 4 куска ДСП), аналогичный стол в 21 веке (но другого производителя) мне привезли на следующий день, еще и и на 15% дешевле.
  5. 21 век – клиентоориентированная компания. Сотрудники всегда пойдут на встречу клиенту, если возникнет форс-мажор. Так, мне заменили нераспакованные рольшторы неподходящей ширины, хоть и спустя 2 недели после оплаты.

Как заказывать и оплачивать

Прежде всего надо зарегистрироваться на сайте. Для этого вам нужно ввести свою электронную почту и перейти в письме по ссылке.

Что нужно, чтобы заполучить контракт с мировым брендом. 21vek.by рассказал, как стал дистрибьютором samsung

Актуальные акции мелькают на главной странице. В дальнейшем – о них вы будете узнавать из почтовой рассылки, поэтому советую не отписываться.

  • Что нужно, чтобы заполучить контракт с мировым брендом. 21vek.by рассказал, как стал дистрибьютором samsung
  • Найти нужный товар можно как через строку поиска, так и через каталог.
  • Что нужно, чтобы заполучить контракт с мировым брендом. 21vek.by рассказал, как стал дистрибьютором samsung
    Отдельно хочу отметить очень удобный фильтр на сайте: вводите требуемые параметры и среди миллиона позиций вам выдаются нужные.

Что нужно, чтобы заполучить контракт с мировым брендом. 21vek.by рассказал, как стал дистрибьютором samsung
Для облегчения поиска я еще и сортирую выдачу по цене. Ведь всегда хочется купить дешевле.

Что нужно, чтобы заполучить контракт с мировым брендом. 21vek.by рассказал, как стал дистрибьютором samsung
На многие товары уже есть отзывы и даже видео распаковки, присланное непосредственно покупателями. Благодаря этому вы можно более полно представить себе выбираемое изделие, узнать о его достоинствах и недостатках.

Что нужно, чтобы заполучить контракт с мировым брендом. 21vek.by рассказал, как стал дистрибьютором samsung
Когда с выбором определитесь, добавляйте изделие в корзину и переходите к оформлению заказа.

Не забудьте ввести промокод! Я обычно проверяю все имеющиеся промокоды, которые актуальны на сегодняшний день. Хоть один, хоть на 3-5%, но обязательно подойдет!

Обратите внимание: на товары помеченные как “Спецпредложение”, “Суперцена” и со скидками промокоды не действуют.

Что нужно, чтобы заполучить контракт с мировым брендом. 21vek.by рассказал, как стал дистрибьютором samsung

Если покупка не срочная, добавьте товар в корзину и неделю-две помониторьте промокоды. Большая вероятность, что сможете купить со скидкой.

  1. Что нужно, чтобы заполучить контракт с мировым брендом. 21vek.by рассказал, как стал дистрибьютором samsung
    Далее все стандартно: заполняете ФИО, адрес доставки и способ оплаты.
  2. Что нужно, чтобы заполучить контракт с мировым брендом. 21vek.by рассказал, как стал дистрибьютором samsung
  3. За каждый оплаченный заказ вам будут начисляться бонусные баллы, которые вы можете потратить на оплату следующей покупки.

И еще один интересный момент: совершая за полгода 3 покупки по 250 руб (и выше) каждая, вы получите личный промокод на 50 руб, которым сможете оплатить любой товар.

Оплатить заказ можно:

  • онлайн: картой рассрочки*, картой Visa, MasterCard или Белкарт, а также через систему «Расчет» (ЕРИП);
  • при получении: наличными, картой рассрочки, другой банковской картой или подарочным сертификатом;
  • оплата частями: для оформления оплаты частями с вами свяжется менеджер после подтверждения заказа
  • для юридических лиц (банковский перевод): вводите реквизиты и данные по образцу.

* Принимаются: Халва (до 6 мес), Карта Покупок, Черепаха, Смарт, Fun, кредитка Приорбанка. Промокоды при оплате этими картами не действуют.

Что нужно, чтобы заполучить контракт с мировым брендом. 21vek.by рассказал, как стал дистрибьютором samsung

Я обычно плачу виртуальной картой А1 (от оператора А1 и банка Решение) при получении, и мне дополнительно приходит кэшбек 2%. Про карту узнала из этой статьи.

Доставка

Что касается доставки, пункт самовывоза есть не в каждом населенном пункте, да и крупногабаритные товары удобнее получать дома. Здесь вы можете узнать, есть ли в вашем городе ПВЗ и сколько будет стоить доставка курьером.

Кстати, пока не забыл. В Беларуси очень мало сайтов и телеграм-каналов, посвященных Финансам. Наш канал @FinBel в числе.

15 бухгалтеров на 10 тысяч транзакций в день. Как работает крупнейший онлайн-гипермаркет Беларуси

Прирастать на 50−60% ежегодно и не превратить бизнес в одну большую бухгалтерию без автоматизации невозможно, а чтобы не потерять позиции на рынке е-коммерса, нужно оптимизировать каждый чих, считает заместитель управляющего по операционной деятельности онлайн-гипермаркета 21vek.by Александр Гречко. О том, как компании удалось минимизировать ошибки и сократить риски проблем с налоговой, читайте в нашем совместном с группой компаний «Хьюмен Интел Систем» материале проекта «Бухучет по-новому».

Что нужно, чтобы заполучить контракт с мировым брендом. 21vek.by рассказал, как стал дистрибьютором samsung Александр Гречко

Справка:

21vek.by (ООО «Триовист») — крупнейший онлайн-гипермаркет Беларуси, занимающий больше 30% рынка интернет-торговли. Компания входит в пятерку лидеров розничной торговли бытовой техникой, а в ее каталоге находится более 450 000 позиций в 2000 категорий непродовольственных товаров.

Поскольку рынок электронной торговли растет, как и количество транзакций, которые должны быть оцифрованы, автоматизация всегда была важным направлением для 21vek.by, утверждает Александр Гречко. До 2015 года бизнес-процессы в компании велись с помощью собственной программы, но из-за роста объемов продаж она больше не могла удовлетворить запросы онлайн-гипермаркета.

— В обычный продуктовый магазин человек приходит сам, что-то выбирает и покупает, а в е-коммерсе это устроено совсем по-другому.

Все должно быть максимально автоматизировано, потому что все моменты мы решаем своими силами, не перекладывая на клиента: от подтверждения заказа до его распределения и доставки. Поэтому автоматизация для нас очень важна.

В 2014 году мы задумались над тем, чтобы переходить на «1С» как нечто более масштабируемое, так как нашу собственную систему уже было сложно развивать, — вспоминает Александр Гречко.

Так, в 2015 году в компании начали использовать «1С:Управление торговлей» и «1С:Бухгалтерия 8», а в 2019 году из-за расширения штата сотрудников добавился продукт «1С:Зарплата и управление персоналом».

15 бухгалтеров и десять тысяч продаж в день

Простого внедрения готовых продуктов «1С» было недостаточно — программы дорабатывались под потребности компании. Одной из самых масштабных доработок был переход бухгалтерии на суммовой учет товаров вместо партионного. Это позволило упростить бухгалтерский учет и вести аналитику только в разрезе мест хранения и ответственных за товар лиц.

— Первичная документация с перечнем конкретных товаров у нас была в «1С:Управлении торговлей» — значит, не было смысла хранить ее еще и в бухгалтерии. Объемы и так велики — в месяц на сайте появляется 50−60 тысяч новых карточек товаров. Было принято решение передавать бухгалтерам из программы только суммы, необходимые для проведения, без лишней информации, — рассказывает собеседник.

Что нужно, чтобы заполучить контракт с мировым брендом. 21vek.by рассказал, как стал дистрибьютором samsung

Над реализацией проекта внутренняя команда разработчиков ООО «Триовист» и специалисты группы компаний «Хьюмен Интел Систем» работали около пяти месяцев.

— Важно было ничего не упустить. Ведь если взять маленькую компанию, у которой 100 реализаций в день, то ей, возможно, было бы не так важно, чтобы все работало стабильно — одна ошибка ни к чему страшному не приведет.

У нас же происходит около восьми тысяч реализаций (около десяти тысяч продаж товаров) в сутки. Это минимум 8−10 тысяч документов в день, которыми «1С:Управление торговлей» и «1С:Бухгалтерия» должны обмениваться.

Продукт должен был получиться безотказным, иначе он мог доставить нам немало проблем, — отмечает Александр Гречко.

До перехода на суммовой учет из-за экспорта данных из программы по номенклатуре товаров в бухгалтерии возникало много ошибок, выявить которые становилось все труднее. А бухгалтерская база перегружалась, поскольку по объему продаж 21vek.by прирастает на 50−60% ежегодно. Только за один день количество поступивших номенклатур товаров достигает 7000.

— После реализации проекта в бухгалтерии стало легче сверять остатки товаров, улучшился контроль отгрузочных документов и контроль за выручкой. При суммовом учете проще свести выручку в стоимостном выражении, НДС и наценку, — рассказывает главный бухгалтер ООО «Триовист» Ирина Вайтович.

Что нужно, чтобы заполучить контракт с мировым брендом. 21vek.by рассказал, как стал дистрибьютором samsung Ирина Вайтович

Так получилось избежать раздутия штата бухгалтерии при росте компании.

— С 2015 года количество сотрудников увеличилось практически в шесть раз. При этом если в 2015 году у нас было 5 бухгалтеров, то сейчас их 15. Учитывая и рост компании, и увеличение количества операций, без автоматизации в бухгалтерии сейчас было бы человек 30, — говорит Ирина Вайтович.

— Количество заказов выросло примерно в 10 раз. Если бы бухгалтеров тоже стало в 8−10 раз больше, то из нас получилась бы классная бухгалтерская компания, — иронизирует Александр Гречко.

Риск «недоплаты» налогов исключили

После того как на территории ЕАЭС ввели собственную маркировку товаров и возможность уплаты 10-процентного НДС по некоторым категориям вместо 20%, у 21vek.by появился запрос на автоматизацию этих процессов в бухгалтерии. Объем таких товаров достигает в обороте компании 10−12%.

— Сложность состояла не в том, чтобы заполненный в электронных таблицах отчет перенести в электронное декларирование. А, скорее, в том, что из всего приходящего товара нужно было вручную отфильтровать тот, который должен быть оклеен торговыми знаками и маркировкой, а потом составить квартальный отчет, — рассказывает Ирина Вайтович.

Читайте также:  Как развивать продажи и команду - узнайте бесплатно!

Еще один отчет, который компания обязана вести, — по объему реализаций.

— Нужно было снова вручную отобрать именно тот промаркированный товар, который мы продали. Доработки «Хьюмен Интел Систем» позволили делать эти отчеты автоматически в «1С:Бухгалтерии». До автоматизации это занимало у бухгалтера около пяти рабочих дней, а сейчас делается за полдня, — делится Ирина Вайтович.

— Когда бухгалтер сформировал отчет в программе, он просто автоматически загружает это в другую систему, налоговую. У него нет необходимости распечатывать отчет и вручную вносить все цифры в другую систему. Такая же автоматическая выгрузка делается по всем декларациям, которые формируются в программе, — отмечает специалист отдела внедрения «Хьюмен Интел Систем» Оксана Яриго.

Что нужно, чтобы заполучить контракт с мировым брендом. 21vek.by рассказал, как стал дистрибьютором samsung Оксана Яриго

Помимо времени, которое уходило на ручной отбор товаров для отчетов, к компании могли возникать вопросы у налоговых органов из-за ошибок ручного ввода информации.

— Если цифры не совпадали с теми данными, которые в налоговую подавали таможенные органы, приходилось возвращаться к этой работе, поднимать документы, переделывать и сдавать новые отчеты.

По карманам это не било, так как штрафных санкций за такие нарушения не предусмотрено. Но я считала, что мы выглядим так, будто пытаемся обмануть налоговую. Имя компании должно звучать гордо, а не ассоциироваться с ошибками и недостоверной информацией.

Поэтому автоматизация нам очень помогла, — подчеркивает Ирина Вайтович.

Еще одна доработка помогла избежать как раз штрафов. В законодательстве есть перечень товаров, которые могут облагаться 10% НДС при ввозе из стран ЕАЭС. Так же, как и в случае с маркировкой, данные для отчетов собирали вручную, поэтому возникали ошибки.

— Мы рисковали, потому что это уже не просто ошибки в отчетности, а реальная недоплата налогов. Бухгалтер мог ошибиться и под уплату 10% ввести не ту информацию, по которой отчитались наши торговые агенты. Они указывали другое количество товара, ввезенного с таким НДС, налоговая через 2−3 месяца сравнивает — а данные расходятся, — объясняет Ирина Вайтович.

Решение было такое же, как и для маркировки, — программа сама анализирует и «подтягивает» из справочника те товары, которые облагаются меньшим НДС.

— Доработка решила глобальную проблему, вопросов у налоговой к нам больше не возникало. С другой стороны, мы уверены в том, что, если заплатили НДС в размере, скажем, 100 российских рублей, то нас уже никто не заставит заплатить больше за счет каких-то технических ошибок, — говорит главный бухгалтер 21vek.by.

Что нужно, чтобы заполучить контракт с мировым брендом. 21vek.by рассказал, как стал дистрибьютором samsung

Во время автоматизации онлайн-гипермаркету пришлось столкнуться с таким нововведением, как электронная счет-фактура. Это документ, который обязательно нужно предоставлять каждому плательщику НДС по всем своим сделкам с покупателями. Программа позволила компании выставлять эти документы на специальный портал пакетно, подписывать их и загружать в «1С» в один клик.

—  Заполнение книги покупок осуществляется автоматически на основании данных электронных счетов-фактур. Сверка данных в «1С» с Порталом электронных счетов-фактур позволяет проверить значения, указанные в декларации по НДС, и обнаружить те счета-фактуры, по которым есть отклонения. Сведения в налоговую после такой сверки подаются точными, — поясняет Оксана Яриго.

«Один продукт для всех задач — голубая мечта»

В прошлом году в 21vek.by решили внедрить продукт «1С:Зарплата и управление персоналом». Почему не пользовались уже приобретенными продуктами, у которых есть схожие функции?

— У всех руководителей и топ-менеджеров есть голубая мечта: будет круто, если у нас появится один продукт для решения всех задач, одна магическая коробка. С развитием компании мы начали осознавать, что такого не бывает.

Сейчас у нас есть «1С:Зарплата и управление персоналом», и она решает свои задачи.

Намного логичнее дорабатывать ее базовую функциональность для расширения возможностей, чем с нуля разрабатывать аналог в «1С:Управлении торговлей» или «1С:Бухгалтерии», — рассказывает Александр Гречко.

Автоматизация позволила ввести систему сдельной оплаты труда, а также получать аналитическую отчетность по большому штату сотрудников.

— Программа, например, показывает, когда у человека заканчивается контракт или испытательный срок. Та же «1С:Бухгалтерия» для этого не предназначена. Конечно, чтобы «1С:Зарплата и управление персоналом» работала, нужно заполнить более подробную карточку сотрудника, но и информации на выходе мы получаем гораздо больше, — поясняет Ирина Вайтович.

Что нужно, чтобы заполучить контракт с мировым брендом. 21vek.by рассказал, как стал дистрибьютором samsung

По словам собеседницы, те самые напоминания о сроке истечения контракта в программе исключили возможность того, что некоторые сотрудники будут переходить на бессрочный трудовой договор из-за недосмотра отдела кадров. Так, трудоустроенный в компании не менее года человек, согласно законодательству, по истечении срока договора может просто продолжить работать бессрочно, если отдел кадров пропустит этот момент.

Автоматизация позволила организовать отдел кадров в составе всего шести человек при общем количестве работников в две тысячи.

— Поначалу бухгалтерия восприняла программу болезненно, ведь она была для них непривычной. Но потом все оценили преимущества. Здесь хорошо считаются отпуска и удобно работать с суммированным учетом рабочего времени.

Так как у нас курьеры работают сезонно, это действительно было необходимо. Мы можем без каких-либо доплат предоставить человеку работу на 12 дней. Соответственно, только за этот период и заплатить.

Это очень большой кусок работы, и «1С:Бухгалтерия» его бы не потянула, это точно, — отмечает Ирина Вайтович.

Самое сложное — договориться

«1С:Управление торговлей» компании 21vek.by поставляла не «Хьюмен Интел Систем», но нужно было интегрировать его с остальным софтом, чтобы сотрудникам не приходилось переносить данные между программами вручную.

— Естественно, задача была непростая. Наши разработчики взаимодействовали с ключевыми сотрудниками «Триовист», где есть свои программисты по «1С». Это было большим плюсом, поскольку они грамотно формулировали техническое задание, понятное нашим программистам, — говорит Оксана Яриго.

Именно договориться и понять друг друга — самое сложное в проектах автоматизации, считает Александр Гречко.

— Даже внутри одной команды программисты часто могут не до конца друг друга понимать, — уверен он.

— Очень часто бывает, что крупные проекты внедрения не реализуются, потому что одна сторона поняла задачу по-своему, другая посчитала под это бюджет, заказчик просто кивнул, а на выходе оказалось, что все имели в виду разные вещи.

Поэтому коммуникация между заказчиком и исполнителем должна быть на первом месте в любом проекте, — рассказывает Александр Гречко.

В будущем в 21vek.by планируют разработать собственное мобильное приложение для курьеров-водителей, написанное на «1С», а вот новой автоматизации бухгалтерии не планируют — пока нет открытых задач.

— Конечно, будем стараться автоматизировать каждый чих в компании для того, чтобы людям было проще и комфортнее. Сейчас 15 бухгалтеров на 10 тысяч транзакций в день — это не так много. Но хотелось бы, чтобы у нас остался такой же штат и когда транзакций станет 20 тысяч, — говорит заместитель управляющего по операционной деятельности.

Подводя итог, Александр отмечает, что главный результат автоматизации для их динамично растущей компании — это то, что автоматизация позволила эту самую динамику поддержать.

— Если бы не было автоматизации, мы бы никогда в жизни не смогли прирастать таким количеством транзакций, складов, водителей, доставок, заказов и довольных клиентов.

Поэтому она была неотъемлемой частью роста компании. Без нее мы бы остались на уровне 2017 года либо, что еще хуже, перестали бы существовать.

Другие компании, которые готовы развиваться, просто опередили бы нас, — резюмирует Александр.

Что нужно, чтобы заполучить контракт с мировым брендом. 21vek.by рассказал, как стал дистрибьютором samsung

Партнер проекта:

Что нужно, чтобы заполучить контракт с мировым брендом. 21vek.by рассказал, как стал дистрибьютором samsung

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

  • Понятие «дистрибьюторство» у многих на слуху, хотя эта отрасль деятельности — сравнительно новая в постсоветских странах.
  • Но несмотря на это, многие интересуются вопросом, как стать дистрибьютором.
  • На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы.

Кто такой дистрибьютор?

  1. Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.
  2. Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

  3. Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

  4. Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем или продавцами.
  5. Существует несколько схем движения товара:
  • с одним или несколькими дилерамиКомпания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Конечный потребитель
  • без дилераКомпания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель
  • прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)Компания-производитель → Дистрибьютор →  Конечный потребитель
  • Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте.
  • Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.
  • Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.
  • При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.
  • Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.
  • Какие бывают дистрибьюторы:
  • генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами;
  • эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории. Чаще всего такие распределители формируют сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.

Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний.

В чем отличие дистрибьютора от дилера?

  1. Многие путают дистрибьютора с дилером, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.
  2. Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

  3. Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.
КритерийДистрибьюторДилер
Место в цепочке движения товара Второе. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям. Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
Право на официальное представительство Только дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компании Работает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
Назначение Создание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов. Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
Финансовая выгода Чаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом. Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.
Читайте также:  Как сделать из сотрудника рантье – незаезженный способ мотивации и дополнительный источник финансирования компании

Как стать дистрибьютором и что он делает?

Если вы задаетесь вопросом: «Как стать дистрибьютором?», то вы должны знать, чем он конкретно занимается:

  • расширением и увеличением сети продаж;
  • постоянным мониторингом рынка сбыта;
  • раскруткой бренда, с которым он сотрудничает;
  • поиском новых дилеров, розничных продавцов;
  • проведением анализа спроса на товар в своем регионе;
  • предоставлением маркетинговых услуг дилерам;
  • при закупке электронной или бытовой технике и оборудования монтажом, настройкой и гарантийным обслуживанием.

Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором

Что нужно, чтобы заполучить контракт с мировым брендом. 21vek.by рассказал, как стал дистрибьютором samsung

В нем будут прописаны:

  • права и обязанности обеих сторон;
  • условия закупки и реализации товаров;
  • политика ценообразования.
  • Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок.
  • За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж.
  • Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании.
  • Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:
  1. Выберите направление, в котором хотите работать.

    Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.

    1. Оцените спрос и предложение в регионе, в котором хотите быть представителем той или иной компании-производителя.
    2. Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.
    3. Также рассмотрите варианты новых компаний, которые еще не представлены в вашем регионе.
  2. Вложите средства в будущее предприятие.

    Если вы рассчитываете на сотрудничество в крупных масштабах, то от вас понадобиться:

    • иметь центральный офис с необходимыми отделами: сбытом, бухгалтерией;
    • взять в аренду или приобрести помещение под склад;
    • обзавестись грузовым транспортом, чтобы перевозить товар.
  3. Найдите производителей, которые готовы сотрудничать с дистрибьюторами.

    Здесь есть два варианта, как это сделать:

    • воспользоваться поиском в Интернете;
    • просмотреть бизнес-каталоги.
    • Отобрав несколько вариантов, ознакомьтесь с ассортиментом продукции и условиями сотрудничества.
    • Обратите внимание, что крупные производители предпочитают работать с такими же масштабными предприятиями, то есть с теми, у кого наработана многочисленная клиентская база.
    • Если вы ИП или небольшая начинающая фирма, то отдайте предпочтение таким же мелким производителям.
    1. Составьте обоснованное коммерческое предложение, которое заинтересует производителя в сотрудничестве.
    2. Итак, вы выбрали компанию, представителем которой хотите стать.
    3. Но, в первую очередь, объективно оцените свои силы и подумайте, что вы можете ей предложить.
    4. Составьте письмо, в котором укажите следующее:
    • информацию о своем предприятии или бизнесе;
    • опыт работы в подобной сфере;
    • регион, в котором планируете работать;
    • наличие склада и транспорта;
    • наличие клиентской базы;
    • финансовые показатели вашего бизнеса.

    К письму приложите файл с подробным анализом региона, в котором вы собираетесь сбывать продукцию, а также ваши предложения по поводу будущего сотрудничества.

    • При положительном ответе на ваше предложение встретьтесь с производителем.
    • На такой встрече производитель должен ознакомить вас с образцами товаров и их полным ассортиментом.
    • От вас же требуется проявлять неподдельный интерес к будущему сотрудничеству.
    • Также задайте вопросы, которые будут касаться:
    • условий поставок;
    • логистики;
    • ценообразования;
    • наличия других дистрибьюторов;
    • конкурентов;
    • проведения рекламы.
    1. Заключите договор.
    2. После успешных переговоров вы сможете приступать к заключению договора, подписание которого делает вас официальным дистрибьютором компании-производителя.
    3. Если вы хотите стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, то чаще всего вам потребуется просто зарегистрироваться на сайте производителя или же обратиться с другому распространителю компании.

Как стать дистрибьютором иностранной компании?

  • Множество иностранных компаний у нас на рынке встретишь.
  • Поэтому если вы хотите стать дистрибьютором у зарубежных производителей, то приготовьтесь покорять новые горизонты.
  • Вам придется много работать, и часто летать за границу.
  • В принципе схема поиска иностранных компаний такая же, как описана выше, вот только условия сотрудничества могут оказаться значительно серьезнее:
  • во-первых, от вас понадобиться знание языка или возможность нанять переводчика, который будет помогать во время деловой переписки и ведения переговоров;
  • во-вторых, вы должны иметь опыт дистрибьюторской деятельности у себя в стране; к тому же показатели деятельности должны быть позитивными;
  • в-третьих, при невозможности компании выслать вам образцы продукции, придется самому лететь для ознакомления с ними.

При успешном заключении контракта вы получите множество возможностей, так как практически не будете иметь конкурентов.

Поиск покупателей — главная обязанность дистрибьютора

  1. Ну вот этап, как стать дистрибьютором, завершен.
  2. Что же делать дальше?
  3. Конечно, выполнять свои обязанности, которые прописаны в соглашении.
  4. Вам нужно как можно скорее приступить к распространению товаров.

  5. У вас есть несколько вариантов, как это сделать:
    • Воспользоваться интернетом или бизнес-каталогами.
    • Так же как и в случае поиска производителей, ищите предприятия, которые потенциально могут стать дилерами, и розничные магазины.
    • Для этого посетите тематические форумы, разместите объявления.
    • Пассивный поиск покупателей можно осуществить посредством создания собственного сайта.
    • Возможно, потенциальные клиенты найдут вас сами.
    1. Самостоятельно ездить по региону в поисках точек продаж.
    2. Для этого нужно взять с собой образцы и проехаться по своему региону с предложениями сотрудничества.

    3. Здесь важно уметь применить свои коммуникативные навыки.
  • Cоздать маркетинговый отдел и отдел продаж.

    Если не готовы работать в одиночку, то наймете несколько хороших маркетологов и продажников, которые в своем послужном списке будут иметь клиентскую базу.

  • Рекламировать товары.

    Для этих целей можно использовать интернет (соцсети, тематические сайты), наружную рекламу, объявления в местных печатных изданиях.

  • Какие ошибки часто совершают дистрибьюторы в своей деятельности, узнаете из видео:

    Если вы занимаетесь поисками ответа на вопрос: «Как стать дистрибьютором?», то определитесь для себя, сколько времени вы готовы уделять такой деятельности.

    • Ваш доход будет на прямую зависеть от вашего желания работать.
    • Если вы студент или молодая мама, то можете выбирать сетевой маркетинг, в этом случае вы будете тратить всего половину рабочего дня.
    • А при сотрудничестве с крупными производителями, которые изготовляют дорогостоящую продукцию, в вашем распоряжении могут быть миллионные обороты.
    • Поэтому выбирайте направление по своим возможностям и приступайте к работе.
    • Твиттер 0

    Как стать дилером Samsung — — 2021

    Вы заинтересованы в продаже продукции Samsung? Ну, вы не можете сделать это без разрешения Samsung. Этот процесс не сложен и может быть завершен всего за пару месяцев. Хотя это довольно просто, вам нужно сначала создать бизнес, прежде чем обращаться в Samsung, чтобы купить их продукты для перепродажи.

    Создать бизнес

    Samsung будет разрешать продавать свою продукцию только лицензированным ритейлерам. Они бывают самых разнообразных и включают в себя телевизоры, камеры, мобильные телефоны и бытовую технику. Чтобы начать свой бизнес, вы должны сначала зарегистрировать его как компанию в штате, в котором вы планируете основать свой розничный бизнес.

    Сделав это, вы можете подать заявку на розничную лицензию. Вам не нужно делать это в том штате, в котором вы будете основывать свой розничный бизнес; Вы можете сделать это в своем родном штате. В целях налогообложения вам также необходимо подать заявление на получение идентификационного номера работодателя или EIN.

    Вы можете подать заявку на это онлайн на веб-сайте Службы внутренних доходов.

    Зарегистрироваться в качестве дилера Samsung

    Как только вы справитесь с юридической стороной, пришло время позаботиться о «стороне Samsung». Это довольно просто — зайдите на веб-сайт Samsung и зарегистрируйте учетную запись дилера. Это требует, чтобы вы предоставили довольно основную информацию о вашем розничном бизнесе, такую ​​как ваш адрес и ваш EIN.

    Как только вы закончите работу с приложением, вы будете ждать ответа от Samsung. Они могут решить попросить несколько дополнительных вещей, прежде чем одобрить вашу заявку, например, бизнес-план. Как только они будут удовлетворены, они отправят вам розничную лицензию.

    Им нужно, чтобы вы подписали контракт, прежде чем сможете продавать их продукты.

    Заказать продукцию от Samsung

    Ваша заявка была одобрена! Что теперь? Ну, вы покупаете товары оптом от Samsung, в зависимости от того, что вы продаете. Как только вы станете официальным дилером Samsung, у вас будет собственная учетная запись дилера на их веб-сайте с логином и паролем. Используйте эту учетную запись, чтобы заказать продукты из них. Когда вы начинаете, не делайте большой заказ.

    Читайте также:  Как мотивировать сотрудников без денег

    Небольшой заказ позволит вам проверить воды и посмотреть, как быстро движутся ваши товары. Вы также не сможете продавать товары, которые вы не купили напрямую у Samsung, или товары из вторых рук.

    Это означает, что вы больше не можете перепродавать продукты Samsung, которые больше не находятся в обращении, а также не можете продавать продукты, купленные у другого дилера Samsung.

    Samsung Marketing Extras

    Samsung предоставит вам маркетинговые материалы, которые помогут вам заинтересовать их продуктами, такие как плакаты, рекламные листовки и даже рекламные видеоролики. У вас также должна быть полнофункциональная модель дисплея для каждого продукта Samsung, который вы продаете в своем магазине Samsung.

    Держите их в хорошем состоянии, чтобы ваши потребители были впечатлены, когда они проверят их и захотят купить продукт. Вы также можете немного подтолкнуть покупателей, предлагая различные стимулы, такие как скидки и бесплатные телефонные услуги на месяц или более. Это поможет вам получить больше клиентов.

    Личный опыт: как стать партнером крупного мирового бренда и не обмануть его ожиданий

    Ситуация, когда мировой бренд самостоятельно предлагает локальной российской компании стать его партнером, кажется фантастикой.

    Но именно это случилось с «Липецкой Росинкой» — ей позвонили из международной корпорации Nestlé.

    О том, что было дальше и как правильно вести переговоры с мировым гигантом, рассказывает коммерческий директор компании-производителя безалкогольных напитков из Липецка Дмитрий Лутов (главное — не суетиться и не хитрить).

    Около 2-х лет назад Nestlé прекратила сотрудничество с Coca-Cola по совместному выпуску холодного чая Nestea и начала искать в России нового партнера с подходящими производственными мощностями и развитой дистрибуцией.

    Холодный обзвон доверили британскому агентству, которое приступило к делу в чисто европейских традициях: его сотрудники просто звонили от имени международной корпорации в приемную директора и говорили, что хотят пообщаться о партнерстве.

    В России же исторически сложилась другая культура знакомства и разговоров о бизнесе — поэтому секретари часто считают подобные звонки розыгрышем и дальше них эта информация никуда не идет. Ну кто поверит, что вот так запросто могут позвонить от одного из лидеров мирового рынка пищевых продуктов?!

    Спустя месяц тщетных попыток найти партнера по телефону Nestlé пошла другим путем: стала искать выходы на производителей оборудования по производству безалкогольных напитков.

    Швейцарского гиганта интересовали те российские компании, которые за последнее время вложились в современные линии розлива.

    После звонка от нашего поставщика оборудования мы поняли, что это сущая правда: Nestlé действительно ищет завод для производства и дистрибуции своего холодного чая в России. Мы быстро связались с британским агентством и теперь уже сами инициировали знакомство.

    Мораль этой истории проста: ваш персонал не должен игнорировать ни один звонок или имейл (даже если он кажется совершенно нереальным или сумасбродным). Каждое входящее сообщение нужно обработать — смотрите на этот мир шире и верьте: возможно всё.

    Не приукрашайте свои реальные возможности

    В отношениях с европейским брендом главное — тотальная открытость и прозрачность (традиционную российскую хитрость, как минимум, не поймут). Брать на себя невыполнимые обязательства в надежде любым путем заполучить партнера тоже не стоит — лучше представить реалистичный план и перевыполнить его, чем не достичь заявленных амбициозных показателей.

    Не выдумывайте цифры из головы и не пытайтесь показать ситуацию лучше, чем есть на самом деле. Предложите разумную дорожную карту и понятные KPI на каждом этапе — в глазах глобального бренда вы только выиграете.

    Именно так мы и поступили в случае с Nestlé. Вместе с новым партнером мы составили план действий, который поэтапно выполняли. Фактически речь шла о тотальном перезапуске производства Nestea в России, и мы вынуждены были ринуться в бой, не имея времени на необходимую подготовку.

    Многие процессы не были отлажены или требовали дополнительного времени на их выстраивание.

    Но Nestle лояльно отнеслась ко всем нештатным ситуациям и не посчитала их промахами, поскольку изначально была принята максимально детализированная дорожная карта (обе стороны хорошо понимали сложности, с которыми пришлось иметь дело).

    Российскому бизнесу свойственно сразу брать потенциального партнера в оборот, но с крупными зарубежными компаниями этого делать явно не стоит.

    У транснациональных корпораций свой подход к общению и ведению переговоров: всё должно идти постепенно и по протоколу. Поэтому не суетитесь и забудьте о многочисленных звонках и точечной переписке по каждой мелочи.

    Лучше разбейте переговоры на крупные важные блоки, составьте план и четко следуйте ему.

    Помните: вашему потенциальному партнеру важно поставить виртуальную галочку напротив каждого значимого для него вопроса. Поэтому предоставляйте ему полную и исчерпывающую информацию по каждому пункту обсуждения.

    Учтите, что сотрудничество в общих чертах обычно обсуждают на уровне топ-менеджеров, — этих людей не нужно нагружать деталями или второстепенной информацией. Кроме того, при многоступенчатых пересылках информации неминуемо возникает ее искажение или даже потеря. Всех необходимых людей в иерархии компании вам представят — всему свое время. Поэтому лучше идти от крупного к частному.

    Еще один важный нюанс: европейцы не любят много раз встречаться. Все возможные переговоры происходят дистанционно, крупной компании не интересна мишура. Например, мы с Nestlé созванивались часто, но физически встречались только 3 раза и большим кругом лиц.

    Будьте готовы к жесткой корпоративной иерархии: нельзя решать вопросы в обход соответствующих сотрудников или вопреки заведенной процедуре. Крупные компании очень трепетно относятся ко всему, что связано с их продукцией, — вы не можете вольно обращаться ни с чем (а о вмешательстве в технологию и речи быть не может).

    Согласовывать придется буквально всё: контент-планы, тональность каждого сообщения, картинки, брендбук… В нашем случае даже добавить на этикетку логотип Rainforest Alliance с зеленой лягушкой оказалось непростой задачей — пришлось долго и детально обсуждать его местоположение, размер и позиционирование. Бренду важно избежать любых, даже самых мало-мальских ошибок — чтобы ни одна мелочь не повлияла на его качество или репутацию.

    Оффер 21vek.by — бытовая техника, ставка до 5% в партнерках 7offers, Admitad, Actionpay, Cityads

    ОБЯЗАТЕЛЬНО ДЛЯ ВСЕХ ВЕБМАСТЕРОВ: перед тем как запускать трафик внимательно ознакомиться с условиями по офферу и соблюдать их, либо связаться со своим личным менеджером и согласовать индивидуальные условия, источники и подходы к работе. В противном случае вы полностью берете на себя всю ответственность за свою работу и ее результат.

    21vek.by – один из крупнейших интернет-магазинов в Беларуси. Наша профессиональная команда с вами уже 15 лет, и все это время мы неукоснительно следуем высоким стандартам качества сервиса. Мы зарекомендовали себя как надежный магазин, поддерживающий новый уровень интернет-торговли. Количество наших клиентов продолжает расти, и мы делаем все, чтобы оправдать доверие наших клиентов.

    Покупая в интернет-магазине 21vek.by, ваши пользователи получают большое количество плюсов:

    — Кредиты «не выходя из дома». Большой выбор кредитов от ведущих банков и возможность рассчитать сумму кредита в кредитном калькуляторе.

    — Быстрая доставка. Мы доставляем товар по всей Беларуси в удобное для вас время.

    • — Покупать у нас выгодно: наши клиенты получают бонусы с каждой покупки и рассчитываются ими за приобретаемые у нас товары.
    • — Мы гарантируем качеcтво: в нашем интернет-магазине вы купите только сертифицированный товар по выгодным ценам.
    • — На нас можно положиться: мы обеспечиваем клиентам установку, настройку, гарантийное и послегарантийное обслуживание техники.
    • Новые инфоповоды для рекламы и выгоды для покупателей!

    Подписание прямых контрактов с мировыми брендами Philips, Indesit, Hotрoint-Ariston, Whirlpool, Electrolux, Vegas, Electrolux, Krups, Керамин, Tefal, Rowenta, Moulinex и др. — а это значит МАКСИМАЛЬНО ШИРОКИЙ АССОРТИМЕНТ И ВЫГОДНЫЕ ЦЕНЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ.

    Рассрочка до 36 мес. на крупные категории товаров и бренды: Indesit, Whirlpool, Hotpoint-Ariston, Acer, Karcher, Zanussi, Chicco, Graco, Бамбини, Sundays Fitness, Kettler, Intex, Sundays, Керамин, Krups, Electrolux (водонагреватели), Redmond и многие другие (список постоянно пополняется).

    1. Бонусная система для постоянных покупателей — ;накопительная система скидок – до 7% скидка от стоимости товара на сайте.
    2. Другие преимущества онлайн-гипермаркета 21vek.by:
    3. — Более 450 000 товаров в каталоге.

    — Быстрая доставка. Пункты самовывоза во всех областных городах. А также другие виды доставки: курьером, экспресс-доставка (по всей Беларуси).

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *