Фото с сайта dw.com

Летом прошлого года мы написали о предпринимателе Владиславе Левицком, который создавал с товарищем приложение, помогающее найти компанию для досуга. Тогда Владислав поделился с нами идеями реализации и продвижения проекта. Сегодня первая версия приложения готова, ребята приступили к ее продвижению. Появились первые инвестиции — хотя их поиск был довольно непростым. О том, как продвигается проект JoinMe, где и как ищет инвестиции, Владислав рассказал «Про бизнес.»

— В прошлый раз я рассказал о нашем мобильном приложении для организации мероприятий и встреч JoinMe, когда оно только создавалось. Сейчас мы разработали первую рабочую версию приложения на Android, опубликовали и начали работать над его продвижением.

Владислав Левицкий Сооснователь проекта JoinMe

Также мы привлекли первые инвестиции в проект в Беларуси. Более того, инвестор изъявил желание быть полноценным партнером компании, развивать ее и всячески помогает в этом. Инвестор частный, он из Беларуси, но подробности сделки я пока раскрывать не могу. Почему он обратил на нас внимание? Думаю, потому что:

• Его заинтересовал наш подход к делу. В процессе переговоров мы значительно улучшили проект
• Идея и перспективы проекта показались действительно интересными
• Свою роль наверняка сыграло то, что мы изначально руководствовались принципом: быть откровенным и ни в коем случае не врать потенциальному инвестору – это всегда чувствуется

Но нам в любом случае необходимо привлекать еще инвестиции, так как финансирование на первом этапе позволит просто улучшить продукт и дать небольшой толчок в рамках локального развития, но для масштабирования потребуется гораздо больше.

Расскажу, с какими трудностями мы столкнулись при разработке проекта. А также о том, как выглядит сегодня, на наш взгляд, рынок инвестирования в ИТ-проекты в Беларуси и как инвестиции привлекали мы.

Разработка приложения и продвижение

Наша миссия. На самом деле, мы хотим не только закрыть проблему общества с времяпровождением, знакомством с новыми людьми, организацией досуга, но и сделать сервис, который позволяет упростить любые события и отчасти заменить ежедневник — будь то планирование деловых встреч, свиданий или каких-то массовых мероприятий.

Фото с сайта 1000watt.net

Изначально мы планировали опубликоваться чуть раньше, но возникали технические нюансы, которые необходимо было в любом случае отладить: где-то были проблемы с сервером, где-то я внедрял по ходу очевидные, казалось бы, вещи, но на которые уходило довольно много времени. Например, корректное отображение событий в ленте, правильная их сортировка, работа с уведомлениями и пр.

На данный момент мы имеем минимальный необходимый функционал приложения, достаточный для его работы, но сделать предстоит еще достаточно много. Сейчас пользователи JoinMe могут:

• Организовать события на любую тематику
• Присоединиться к существующим мероприятиям в своем городе
• Просто посмотреть, кто и где собирается в ближайшее время

Сейчас мы начали работу над версией 2.0, где будет переработан дизайн, добавлены функции — такие как, например, приватные события, личные сообщения. Некоторые моменты мы переработаем и переделаем по-новому в самих мероприятиях. Выйдет она в конце февраля – начале марта вместе с iOS версией.

Ранее над проектом работали 2 программиста, помимо меня. Но для работы с 2.0 мы привлекли еще двух человек.

Мы запустились в середине января — сегодня у нас несколько сотен пользователей. К концу месяца, думаю, будет около 1000, за март-апрель планируем выйти на 5-10 тысяч — и это только по Беларуси. Если будет принято решение весной охватить еще и Россию, СНГ, то цифры будут совсем иные.

Продвижение. Сегодня продвигаемся через рассылки, постинг в соцсетях, таргетинг, в Инстаграм. Контент состоит в основном из короткого описания приложения. Что-то дает неплохие результаты, что-то не очень, но говорить о реальных цифрах пока рано.

Скриншот со страницы приложения в Instagram

Как мы искали инвестиции

Для работы над этим проектом и в принципе в направлении ИТ я отказался от других сфер деятельности и на различных условиях вышел из состава участников нескольких организаций (бухгалтерские услуги на аутсорсе, юридическая компания и др.).

Еще на этапе разработки мы занимались поиском инвестора и видели их интерес. Мы:

• Участвовали в инвестиционном форуме в Беларуси
• Вели переговоры с инвестиционными фондами, с частными инвесторами из Беларуси России, США
• Пытались привлечь деньги через краундфандинг

Инвестиционные форумы пока не особо развиты в Беларуси, поэтому таких инвесторов, с которыми можно было хотя бы пообщаться, мы не увидели.

Нам требовалось несколько десятков тысяч долларов для работы на начальном этапе (доработка продукта, выход на местный рынок, получение обратной связи и тест необходимости самого приложения).

А на масштабирование, если рассматривать даже Россию – несколько сотен тысяч, на мир — речь уже о миллионах. Инвесторов под такие проекты на форуме мы не увидели.

Фото с сайта investinbelarus.by

Переговоры. Бóльшая часть встреч закончилась ничем, что вполне, мне кажется, естественно. Причины были разные:

• Фонды не хотят инвестировать в идеи. Да и фондов, которые дают посевные инвестиции, как таковых у нас нет
• Уже работающие бизнесы и частные инвесторы тоже не особо готовы к адекватному восприятию инвестирования в ИТ: инвестиции идут в интеллектуальную собственность, которая, если проект не пойдет, будет равна нулю

В реальном же секторе, если бизнес не пошел, то можно хотя бы продать оборудование, товар, иные основные средства — и вернуть хотя бы часть денег. С программным продуктом так не получится.

Многие нам говорили: «я вам даю 3 тысячи, вы мне 70% от проекта», при этом люди никак не планировали участвовать в развитии компании. Естественно, таким мы сразу отказывали – и дело даже в размере доли, а в размере инвестиций и отношении к проекту.

Однако с некоторыми мы ведем и сейчас переговоры – например, представителями США и России – и готовим продукт к презентации для них вместе с выходом новой версии приложения.

На мой взгляд, рынок венчурных инвестиций в Беларуси только начинает зарождаться, особенно в ИT. Если и есть готовность инвестировать на старте проекта, то чаще всего – в реальный сектор. В ИT-направление и его перспективы многие инвесторы только начинают вникать.

Краудфандинг. Этот канал мы тоже опробовали. Но поняли, что с «голой» идеей и без, пусть и небольшого, но стартового капитала хотя бы в тысячу долларов, на краудфандинге делать нечего.

Потому что людям, которые дают деньги в проект через краудфандинг нужно пощупать продукт, ощутить его хоть немного.

К сожалению, на рынке Беларуси эта тема еще не развита, но, думаю, в ближайшие лет 5-10 все изменится в лучшую сторону.

Лучше всего на таких платформах идут реальные товары, и человек, инвестируя деньги в проект, понимает, что по итогу он получит в качестве подарка за свой вклад некий продукт, который он может применить. Хотя нередко там появляются и игры, услуги, приложения и программы.

Для продвижения на краундфандинге нужно хорошо поработать над проектом: над его идеей, «упаковкой», стилем общения с теми, кто хочет его проинвестировать. Просто разместиться на платформе и, сложив руки, сидеть и ждать, когда вам дадут денег, не получится.

Мы пробовали сотрудничать и с белорусскими платформами, и с иностранными.

На белорусских результата не было совсем. Думаю, потому, что у нас пока очень мало пользователей и в принципе людей, готовых к инвестициям в таких суммах. Если просить, скажем, 500-1000 долларов, то что-то может получиться, десятки тысяч — пока не для белорусского рынка.

Интереснее получать инвестиции через российские краудфандинговые сервисы либо зарубежные, типа Kickstarter. Однако, как я говорил выше, для получения средств оттуда тоже необходим первоначальный капитал. И конкуренция там куда серьезнее.

На том же Kickstarter ваш проект будет быстро опускаться вниз, если его страницу не посещают и нет поступления средств. Очень редко проекты поднимаются сами по себе. Поэтому там тоже нужно вкладываться в продвижение. Сначала мы этого не знали — в том числе в связи с этим ничего и не собрали.

Второй раз будем публиковаться уже более осознанно, предварительно подготовимся к размещению:

• Переработаем презентационный материал
• Выпустим версии приложения на разных языках, которые можно будет скачать и «пощупать» у себя в телефоне
• Разработаем план продвижения непосредственно для каждой конкретной площадки

Изначально мы сами занимались продвижением проекта на краудфандинговых платформах, но сейчас пришли к тому, что лучше это делать через специальные агентства. Просто потому, что у них есть местные ресурсы и опыт для успешного продвижения на этих площадках и нет языкового барьера (если это не Россия и Беларусь).

Принцип в краудфандинге простой: чем больше вашу страничку увидят людей, тем больше вероятность, что ваш проект будет успешно проинвестирован.

По нашим оценкам, на продвижение проекта лучше закладывать бюджет от 1000 долларов. Как рекомендую специалисты – на срок 30-45 дней. Дальше все зависит от особенностей проекта.

Наши планы

В наши планах выпустить новую версию приложения и активно работать с ней — совершенствовать и продвигать. Затем хотим масштабироваться на рынок России, СНГ, а затем Европы и США.

Очень здорово, когда приложение обладает вирусным эффектом, когда люди после первого знакомства с ним начинают рассказывать о нем и делиться им. Мы попытаемся создать этот эффект в новой версии приложения.

Белорусские стартапы с точки зрения инвесторов

Мы привыкли считать, что у нас множество хороших идей в IT-сфере, которые можно реализовать и неплохо на этом заработать. Вот только нашлись бы венчурные инвесторы, готовые вложить деньги в нас, таких умных…

Однако сами венчурные инвесторы, как выясняется, думают совсем иначе.

По их мнению, денег для IT-инвестиций в Беларуси предостаточно, а не хватает двух вещей: интересных IT-идей и умения авторов этих идей общаться с инвесторами.

Всё началось, как и положено, с совещания у президента.

В четверг, 27 сентября, на совещании по актуальным вопросам развития информационно-коммуникационных технологий в Беларуси Александр Лукашенко заявил: «Беларусь должна найти свое достойное место в информационном обществе XXI века, получив максимальные выгоды от развития информационно-коммуникационных технологий.

Делать это мы должны не потому, что хотим показать, какие умные и что-то можем делать. А еще и потому, что это должно приносить определенные доходы, дивиденды для нашего общества и государства. Поэтому в Беларуси вопросам информатизации, развития информационно-коммуникационных технологий мы уделяем определенное внимание, но, возможно, недостаточное».

Глава государства, вполне вероятно, и не знал, что в это же самое время в этом же самом Минске в офисе Центра деловых коммуникаций BEL.BIZ собрались руководители частных венчурных компаний и стартап-площадок. Их собрал круглый стол на тему: «StartUp-движение Беларуси: возможности роста». Тему привлечения инвестиций в StratUp-проекты обсуждали:

• Александр Патутин, руководитель Start-Up Weekend;
• Юрий Зиссер, основатель TUT.by;
• Владимир Давидович, директор Минского городского технопарка;
• Игорь Ковалев, глава ассоциации бизнес-ангелов и венчурных инвесторов «Бавин»;
• Любовь Закревская, сооснователь Startup BY Women;
• Николай Ляховский, руководитель Fenox-IT;
• Станимир Минов, главный специалист по бизнес-развитию и изучению рынков ИП «Велком»;
• Дмитрий Кириленко, директор отдела по разработке облачных и управляемых сервисов ИП «Велком»;
• Игнат Бобрович, проект AlterEdu.

Модератором круглого стола была Татьяна Маринич, глава портала Белбиз.

Начать дискуссию модератор круглого стола Татьяна Маринич «поручила» руководителю StartUp Weekend Александру Патутину.

— Есть ли в Беларуси атмосфера для развития предпринимательства, для создания стартапов? Александр, вы первым, еще два года назад, заговорили в Беларуси о необходимости поддержки стартапов, стали родоначальником стартап-движения. Как считаете вы?

— Ну, на самом деле первым все же был не я. Были другие люди и мы уже поддержали и развили их идеи. Дух предпринимательства в Беларуси однозначно есть, он растет.

Есть уже категория людей — мы называем их «тусовкой» — это некое стартап-сообщество, которое по нашим оценкам насчитывает около 5 тыс. человек.

Это люди, которые либо делают свой проект, либо об этом всерьез думают и участвуют в наших мероприятиях, либо как минимум заявляли некие идеи и участвовали в их обсуждении.

Сейчас тема стартапов становится модной — и я не вижу в этом ничего плохого. Хотя есть, конечно, перегибы. Иногда под словом «стартап» понимают просто желание найти какие-то деньги и ничего не делать.

Но в целом я вижу в росте интереса большой плюс, поскольку у нас в стране большой дефицит моды на предпринимательство, моды на бизнес. К сожалению, мы пока далеки от уважения к частному капиталу, к бизнесменам.

У нас пока очень мало «историй успеха», на которые бы равнялись люди.

Тему «историй успеха» белорусских IT-предпринимателей продолжил руководитель Fenox IT Николай Ляховский. Дело в том, что не так давно инвесткомпания Fenox IT представила свой интерактивный рейтинг успешных и перспективных белорусских стартапов «Top Startups. Belarus'12».

— Рейтинги стартапов есть во всех странах. Мы сделали такой же рейтинг, который касается только IT-стартапов, взяв за основу разработку наших российских коллег.

Для этого мы просмотрели около ста проектов с белорусскими корнями, около 20-ти выделили как попадающие под определение интересных стартапов. Далее мы этот список высылали экспертам.

Думаю, каждый месяц мы будем обновлять этот рейтинг, добавлять новые проекты.

Идея стартап-уикендов, проводимых Александром Патутиным, очень хорошая — но вот проекты появляются «в эфире», на этих стартап-уикендах, а затем пропадают. И никто не знает, что происходит дальше с этими проектами. А проекты есть, проекты получают деньги, просто никто ничего не знает об их дальнейшей судьбе. И проекты пока не получают белорусских денег, хотя должны были бы.

Также мы видим, что в рамках белорусских компаний, которые занимаются офшорным программированием, появляются очень интересные собственные проекты.

Но сторонние инвестиции им не нужны — они развиваются за счет собственных средств этих компаний. Причем эти проекты обычно изначально ориентированы на российский или американский рынки, то есть не имеют отношения к Беларуси.

Некоторые из таких стартапов получили очень много денег — но о них никто не знает, никто не пишет.

Однако сами венчурные инвесторы очень часто совсем не в восторге от уровня, «качества» стартап-проектов, поступающих к ним на рассмотрение. Об этом, в частности, говорил глава ассоциации «Бавин» Игорь Ковалев:

— Могу сказать, что разбежка в пожеланиях создателей стартапов очень велика. Она варьируется от очень заниженных цифр в духе «дайте $5 тысяч, и все будет хорошо» до просто космических требований в размере трех-пяти миллионов долларов.

Так что хочется, чтобы заявители были все-таки более адекватны в плане оценки своих проектов, себя и потребности в деньгах.

У нас были случаи, когда мы подписывались под определенными суммами в проектах, а заявитель не смог взять и половины этих средств.

Сегодня денег много, достаточно денег на десятки проектов. Но проблема в том, что нет самих проектов. И это большая беда, чем отсутствие денег. Налицо неумение стартаперов, авторов и инициаторов проектов, брать эти деньги. И еще дай бог, чтобы их команды имели представление о сути проекта. Они не знают, как разговаривать с инвестором, не понимают его ожиданий.

Ведь на самом деле дать деньги на проект легко. Гораздо сложнее инвестору потом из него выйти, причем выйти, не зафиксировав убытки, а получив прибыль. Вообще, в Беларуси говорить про венчурные инвестиции стоит только для популяризации всего этого дела. Потому что технология венчурного инвестирования подразумевает оценку стоимости организации, а в Беларуси такой практики нет.

Неготовность авторов идей к их коммерческой реализации, непонимание желаний инвесторов, отсутствие планов монетизации, отсутствие команд, готовых взяться за реализацию проекта — это одна группа проблем.

Вторая — это традиционно неграмотное поведение государства в отношении IT-стартапов, отсутствие продуманной и внятной политики их стимулирования.

Именно это стало причиной весьма пессимистической тирады, которой разразился руководитель образовательной инициативы AlterEdu Игнат Бобрович:

— Не надо строить иллюзий. Если ничего не произойдет в ближайшее время, большинство белорусских стартапов будет зарегистрировано в Литве, в Эстонии, в России, еще где-то… И получат деньги оттуда.

AlterEdu — это образовательный проект, и проекту уже пять лет. За это время мы поняли две важные вещи, точнее, две белорусские проблемы.

Первая — то, что белорусская система построена не на лидерах, а на последних, у нас следят не чтобы лидер вышел вперед, а чтобы последний не споткнулся.

А если кто-то выходит в лидеры, то либо система его душит, либо он уходит из этой системы, либо он как-то приспосабливается. Все эти варианты — это плохо. Мой проект нацелен на то, чтобы побороть эту ситуацию.

Если в Эстонии я заявляю проект и он получает поддержку, то мне дают и бесплатное офисное пространство, и деньги, мне не придется платить за обслуживание и так далее.

А в белорусском инкубаторе мне дадут «льготный» квадратный метр за $15.

У меня был соответствующий опыт, и я узнал, что мне дешевле будет представить проект в Эстонии, попросить там денег и получить там офисное пространство и прочую поддержку. Беларусь уже в этом проигрывает.

Беларусь проигрывает и Литве. Литва буквально через пару недель запустит «стартап-визу», нацеленную именно на белорусов. Получив эту визу, ты получаешь и субсидии, и вид на жительство в стране-члене ЕС — и все потому, что у тебя есть стартап. А в Беларуси ничего этого нет. У нас есть проблема безынициативности. Люди сидят, люди чего-то ждут…

В Беларуси любят рассказывать об успехах ПВТ, отечественного оффшорного программирования и стартапов типа Viber. То есть, по сути, белорусские IT-стартапы вольно или невольно сводятся к двум направлениям — к софту и к интернет-приложениям.

Но IT, понятное дело, ими не ограничивается. Нет никаких оснований считать, что тема «железа» является менее перспективной или менее прибыльной.

Другое дело, что моментальной отдачи «хардверные» проекты не дают, их капитализация не вырастает до безумных значений за считанные месяцы.

Зато стартапы, заботающие с аппаратной частью, с электронными компонентами, — это чаще всего задел на перспективу. Они могут приносить большие доходы на протяжении длительного времени.

Но запустить их на рынок не так-то просто. За эту нелегкую задачу в Беларуси тоже, оказывается, есть кому взяться.

О проекте Минского городского технопарка и отношении к IT-стартапам рассказал его директор Владимир Давидович.

— Мы являемся достаточно молодыми в этой сфере — мы зарегистрировались только в декабре 2011-го. Так что мы сами еще в некоторой степени являемся стартапом. При этом мы выполняем социальную функцию, хотя и являемся коммерческой организацией. Смысл нашего существования — создание в Минске плодотворных условий для развития бизнеса.

Должен сказать, что мы не отталкиваем проекты «классических» IT-стартапов, но все же делаем упор на развитие технологий — с развитием аппаратной части, с организацией собственных производств. Это может быть, к примеру, производство электронных компонентов.

У нас есть уже четырнадцать резидентов, которые арендуют у нас площади, у нас есть территория в районе улицы Солтыса, которую мы можем привести в порядок и использовать в интересах наших проектов.

Мы пытаемся объяснить властям, что городские технопарки — это не просто красивая картинка, а инструмент, который реально привлекает инвесторов. И мы реализуем классический европейский проект городского технопарка. Ведь технопарк возникает не тогда, когда все хорошо и все в шоколаде, а когда нужно решить какую-то проблему.

Виктор ДЕМИДОВ

Как белорусы создали в Шабанах финтех-стартап, который купил гигант венчурного инвестирования

В январе стало известно, что один из гигантов венчурного инвестирования в США фонд Vista Equity Partners приобрёл белорусско-американский стартап Fiverun — новатора в области мобильных точек продаж.

Сумма сделки не раскрывается, однако в эксклюзивном интервью dev.

by сооснователь Fiverun Иван Сухинин рассказал, как они начинали разрабатывать в Шабанах мобильную кассу для розничной торговли, а после продажи американскому инвестору стали структурно автономной частью крупного поставщика коммерческих решений.

Читать далее

Временный дауншифтинг

— До того, как начать работать над общим продуктом, мы с партнёром успели пересечься на аутсорс-проектах. И однажды он предложил объединить усилия. Идея вкладывать силы в свой продукт мне понравилась. Тем более к тому моменту я успел серьёзно выгореть на текущей работе и мне необходимо было сменить менеджерскую деятельность на программирование, хотя бы и в одиночку.

Я мог работать и дома, но приучил себя ездить в офис, который мы с другом сняли в Шабанах. Там, за МКАДом, особая атмосфера: можно спокойно программировать и не отвлекаться на шум города. К слову, возле здания, в котором мы снимали офис, потом обосновался Wargaming.

На стыке архаичного и новоизобретённого

Очень часто возможности для создания чего-то инновационного появляются на стыке старых индустрий и новых технологий. К примеру, на стыке банковских платежей и интернет родился тот же PayPal.

Идея создания мобильной кассы для ритейла была достаточно новой — на тот момент всего несколько заметных компаний делали похожий продукт. Рынок был далеко не насыщен. И заинтересованность одного американского ритейлера, с которым, правда, потом не срослось, также подтолкнула нас к реализации этого решения.

Рог изобилия нужно искать в Кремниевой долине

Одна из основных проблем стартаперов — деньги. Инвестиции мы искали заранее и частично сами себя обеспечивали. Как правило, получали их из Кремниевой долины — там это дело поставлено на широкую ногу.

Одно из важных решений для меня заключалось в том, что нужно было оставить аутсорсинг и начать делать собственный продукт. Местами было страшновато. В аутсорсинге стабильно платят деньги, а здесь неустойчивая схема: финансирование то есть, то его снова нет.

Топ 5 белорусских стартапов, которые выстрелили и принесли миллионы своим создателям

Александр Гусар

технический директор в компании Onilab

Если еще несколько лет назад у большинства обывателей при слове «Беларусь» возникали прочные ассоциации с производством тракторов, то сегодня эту страну все чаще называют «силиконовой долиной» Восточной Европы.

Благоприятный инвестиционный климат, обилие высококвалифицированных кадров вкупе с относительно недорогими расценками делают Беларусь одной из самых привлекательных локаций для IT бизнесов всех мастей.

Хотите ли вы создать сайт для своего интернет-магазина, игровое приложение для последующей монетизации или большую e-commerce платформу под нужды вашего бизнеса — среди белорусских айтишников обязательно найдутся те, кто сможет вам помочь.

Однако, ошибочно полагать, что белорусский IT-бизнес — это исключительно недорогие аутсорсинговые услуги на запад. Страна богата на талантливых программистов, стартапы которых прогремели на весь мир и принесли миллионы своим создателям.

Александр Гусар, технический директор компании Onilab, предлагает подборку из пяти самых известных и успешных белорусских стартапов, о которых вы наверняка слышали. Поехали!

MSQRD

Селфи-приложение MSQRD, позволяющее применять различные маски на фото или видео в реальном времени, стало настоящим открытием в 2016 году и сразу же завоевало любовь пользователей социальных сетей.

Разработанное всего за 48 часов, приложение добилось ошеломительной вирусной популярности (16 млн загрузок и 3 млн новых пользователя ежедневно).

Причем первый миллион пользователей был получен исключительно благодаря виральному эффекту — информация о новом приложении, способном «примерять» всевозможные маски к вашему лицу, расходилась из уст в уста, а создатели не потратили на его рекламу ни копейки.

Старт приложения выпал на начало 2016 года — именно в это время в обществе появился запрос на проекты, связанные с дополненной реальностью. Оглушительному успеху стартапа способствовала также всеобщая любовь к селфи и активный рост видео контента.

Успех

Инвестиции в ИТ-стартапы и альтернатива классическому кредитованию. Зачем крупный банк пошел в венчур

Новый участник холдинга Банка БелВЭБ — общество с ограниченной ответственностью «ВедыВенчур» — зарегистрировано Мингорисполкомом 18 июня 2020 года. Компания займется венчурным финансированием.

Вадим Замировский, TUT.BY

«Интегрируя в экосистему банка направление венчурного финансирования, мы стремимся создать новую платформу поддержки предпринимательского движения при реализации высокотехнологичных проектов, в том числе в сфере финтеха.

Сегодня мы видим потребность технологичных сегментов бизнес-сообщества (преимущество в сфере IT) в новых формах финансовой поддержки, так как классические программы кредитования подходят не для всех случаев», — отметил первый заместитель председателя правления Банка БелВЭБ Тарас Надольный.

Среди приоритетных задач компании на ближайшее время Надольный назвал формирование инфраструктуры поддержки цифровой сферы, содействие и помощь стартап-инициативам, участие в создании в стране благоприятной среды и условий для развития высокотехнологичных компаний с использованием инструментов венчурного финансирования

Под продуктами в банке в первую очередь имеют в виду создание классического инструмента венчурного финансирование, когда венчурная компания вкладывает деньги в высокотехнологичные проекты на ранних стадиях в обмен на часть доли в проекте.

«При этом, оставаясь пассивным инвестором, задача венчурной компании — помогать росту компаний через доступ к сети клиентов банка, а также интеграцию ряда технологических проектов в экосистему банка.

Сейчас мы проводим несколько пилотных интеграций с финтех- и марктех-проектами.

Надо понимать, что у банка, как и у большинства корпораций в мире, нет стратегии и культуры работы со стартапами — в том числе эту задачу по формированию стратегии работы со стартапами и призвана решать эта венчурная компания», — рассказали в банке.

Кроме того, БелВЭБ активно прорабатывает инструменты финансирования, альтернативные классическому кредитованию. «В мире уже давно легко и быстро финансируется оборотка ИТ-компаний под залог интеллектуальных прав либо долей в компании — для Беларуси такие прецеденты скорее исключение, чем правило. Мы планируем работать в том числе и в данном направлении», — сообщили в банке.

ООО «ВедыВенчур» является дочерней организацией участника банковского холдинга ООО «ВЭБ Технологии» с долей участия ООО «ВЭБ Технологии» в уставном фонде ООО «ВедыВенчур» в размере 100%.

Особенности белорусских стартапов: 85% из них привлекали инвестиции до $100 тысяч

Как развивается белорусская стартап-экосистема, рассказала на конференции Venture Day Minsk Татьяна Маринич, главный исполнительный директор группы компаний Belbiz. Исследование, данные которого приводила Татьяна Маринич, проводил Стартап-хаб Imaguru. В опросе участвовали 214 белорусских проектов.

на конференции Venture Day Minsk

По оценкам исследователей, в Беларуси около 1000 стартапов. Из них около 87% проектов находятся на ранней стадии развития.

По сферам деятельности стартапы делятся на:

• 34,9% — ПО для бизнеса;
• 20,1% — AI (искусственный интеллект);
• 13,6% — финтех;
• 13,6% — игры, индустрия развлечений;
• 12,4% — мобильные приложения и софт;
• 10,7% — блокчейн;
• 9,5% — образование.

В сумме мы получаем больше 100% — это значит, что некоторые сферы пересекаются. Инфографика Myfin.by

— Для относительно молодой блокчейн-технологии показатель в почти 11% — достаточно высокий, — констатирует спикер.

Большая доля проектов относятся к сфере b2b, их 72,4%, среди них больше всего проектов модели SAAS.

Что касается денег, то ежемесячный доход уже получают 23,1% компаний. Около 60% от всех стартапов зарегистрировали юридическое лицо в Беларуси.

Около 57% белорусских стартапов создают продукт для внутреннего рынка. 37% создают проекты для работы на глобальном рынке, 33% — на российском, 31% нацелен на рынок Европы, 26% нацелены на рынки США и Канады.

Инфографика Myfin.by

На данный момент большинство белорусских стартапов — 83,4% — финансируются за счет собственных средств.

За все время существования проекта 85% привлекали инвестиции объемом до 100 тысяч долл.

Около 20% проектов привлекали финансирование от зарубежных инвесторов.

24,1% белорусских проектов получили финансирование от бизнес-ангелов, это самый распространенный источник финансирования. В ближайшие три года 84,7% стартапов планируют привлекать инвестиции, из них 32,1% рассчитывают получить более 1 млн долл.

53,8% проектов находятся в активном поиске финансирования, 52,1% нацелены на рост продаж.

Татьяна Маринич на конференции Venture Day Minsk

Большинство фаундеров белорусских стартапов – мужчины (83,2%). Типичному стартаперу 30 лет — 69,6%. В Минске проживают 67,3% основателей стартап-проектов. 87,9% основателей имеют высшее образование, 61,7% говорят на английском языке. 59,3% стартаперов совмещают проект с работой.

У 43,2% стартапов — два основателя, у большинства проектов — 58,6% — команда состоит из 2-6 человек. Из них 18,8% — это международные команды, остальные состоят из беларусов.

48,1% стартапов считают, что в Беларуси созданы благоприятные условия для ведения бизнеса, но есть и трудности. Основные проблемы, по мнению респондентов: малое количество активных инвесторов, отсутствие доверия к судебной системе и слабая защита прав собственности.

Положительную оценку последним изменениям в законодательстве, ставят 42,3% стартапов. 48,8% стартаперов ничего не знают о законодательстве в сфере венчурного финансирования.

на конференции Venture Day Minsk

Самое яркое отличие – возраст. Среднестатистическому белорусскому фаундеру 30 лет. Европейские и американские стартаперы предпочитают набраться опыта, работая в найме, и уходят развивать собственное дело в достаточно зрелом возрасте. Например, средний возраст основателя стартапа в США — 41,9 лет.

В нашей стране наиболее ярко выражен гендерный дисбаланс:

— Только 16,8% женщин в числе основателей белорусских стартапов, тогда как в руководстве 54% американских стартапов есть женщины. А в Китае этот показатель равен 79%, в африканских странах около 60% от всех основателей стартапов — женщины, — отметила Татьяна Маринич.

В Беларуси реализуется ряд программ, нацеленных на развитие женского предпринимательства. Одним из них является Women IT Week в бизнес-клубе Imaguru.

Елизавета КОЗИЦКАЯ, фото: организаторов мероприятия

Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите
её и нажмите Ctrl+Enter

Белорусский ИТ на чемоданах: Лукашенко теряет курицу, несущую золотые яйца

27 августа 202012:47

Эскалация политического конфликта в Белоруссии подрывает одну из самых конкурентоспособных в мировом масштабе отраслей экономики страны — ИТ-сектор, который в последние годы приносил все больше экспортных доходов в хронически проблемный белорусский бюджет.

С режимом Александра Лукашенко и его методами работы с несогласными у работающих в Белоруссии ИТ-компаний не только «стилистические разногласия» — регулярные перебои с интернетом, происходящие в стране после президентских выборов 9 августа, уже принесли высокотехнологичному бизнесу ощутимые убытки.

Продолжение репрессивных мер белорусских силовиков в отношении протестующих с легкостью может привести к тому, что белорусский ИТ-бизнес переместится в другие страны, прежде всего в Россию и на Украину.

«В ближайшее время мы начнем наблюдать массовый отток специалистов за рубеж, открытие офисов в соседних странах, замедление темпов роста ИТ-сектора, уменьшение инвестиций в белорусские ИТ-компании, уменьшение налоговых поступлений.

Есть риск за короткое время перечеркнуть все достижения в сфере высоких технологий», — говорится в открытом письме белорусских айтишников, которое еще 13 августа подписали несколько сотен человек, включая сотрудников самой известной компании этого сектора — разработчика компьютерных игр Wargaming, создателя нетленного хита World of Tanks.

Серьезную обеспокоенность ситуацией в стране уже несколько раз публично выразил руководитель Джамел Агауа, глава японской компании Rakuten, которой принадлежит всемирно известная белорусская ИТ-разработка — мессенджер Viber (один из его создателей — минчанин Сергей Гончарик, платформа является резидентом Белорусского парка высоких технологий).

Вскоре после выборов Агауа сообщил, что Viber, которым в Белоруссии пользуются почти все, заблокирован, а 21 августа проинформировал о закрытии офиса компании в Минске. Это произошло после того, как неизвестные вооруженные лица появились в минских офисах компаний Uber и «Яндекс». По сообщению пресс-службы «Яндекса», некоторые сотрудники компании уже покинули столицу Белоруссии.

«Двое наших сотрудников были арестованы. Арестован также был отец одного из сотрудников. Все трое оказались под арестом без видимых причин. Сейчас с этими людьми работают наши адвокаты, пока что невозможно понять, почему они были арестованы. Они даже не протестовали.

Один просто находился рядом с местом, где арестовывали других, и его забрали с остальными. Другой был наблюдателем на избирательном участке.

Он задал несколько вопросов руководству избирательного участка, а через 20 минут его арестовали», — сообщил на днях Джамел Агауа в интервью Forbes.

Значение ИТ-сектора для экономики Белоруссии слишком велико, чтобы власти страны могли не замечать позицию его лидеров.

В 2018 году экспорт компаний — резидентов национального парка высоких технологий (ПВТ) составил $ 1,4 млрд — чуть более 4% от общего объема товарного экспорта страны, но уже в прошлом году приблизился к $ 2 млрд.

В целом белорусский экспорт компьютерных, телекоммуникационных и информационных услуг в 2019 году составил порядка $ 2,5 млрд, увеличившись на 21,4% против запланированных 12%, а динамика роста ИТ-сектора кратно превысила скромные темпы увеличения национальной экономики.

В целом ВВП Белоруссии в прошлом году показал рост на 1,2%, тогда как сегмент «Информация и связь» обеспечил прирост добавленной стоимости на 9,3%, что позволило ему занять вполне внушительную долю в 6% экономики страны.

Роль ИТ в поступлении валюты в Белоруссию лишь усилилась после того, как страна стала испытывать проблемы со своей главной экспортной статьей — нефтепродуктами из российской нефти.

Уже в январе этого года ИТ-компании с офисами в Белоруссии экспортировали компьютерные услуги на $ 183,2 млн, увеличив объемы почти на 35% год к году — в результате ИТ-сегмент впервые опередил нефтепродукты в помесячной статистике экспорта.

По итогам первого полугодия экспорт компьютерных и информационных услуг из Белоруссии вырос на 21%, что позволило нивелировать падающий экспорт товаров.

Экономический эффект от событий, последовавших после 9 августа, еще предстоит оценить, однако международная неправительственная организация NetBlocks, занимающаяся в том числе отслеживанием блокировок интернета​, подсчитала, что один день без глобальной сети обходится для Белоруссии более чем в $ 56,4 млн. Впрочем, Александр Лукашенко незамедлительно переложил ответственность за это на «внешние силы», заявив, что «даже из-за границы отключают интернет, чтобы вызвать недовольство у населения».

Однако подобное утверждение из уст человека, не являющегося активным пользователем глобальной сети, едва ли вызвало доверие у специалистов, а еще больше белорусских айтишников насторожили некоторые предвыборные популистские инициативы Лукашенко.

Например, в одном из июльских выступлений он предложил ввести регулирование зарплат в частном секторе белорусской экономики в духе неувядающего принципа «все взять и поделить»: «Надо взять примерно десять ведущих предприятий страны.

Допустим, „Атлант“, МАЗ, БЕЛАЗ, которые имеют самый высокий уровень зарплат. Наверху — самая высокая, десятое — пониже. Взять среднюю зарплату этих десяти и довести к исполнению всех частников.

Частные предприятия не могут платить зарплату ниже своим работникам и подчиненным специалистам, чем десять ведущих предприятий. Таким образом мы проконтролируем и заработную плату у тех, кто себя считает „свободным от всего“».

Еще совсем недавно у белорусских айтишников были совершенно оптимистичные прогнозы на будущее.

Например, год назад венчурный предприниматель Виктор Прокопеня, считающийся главным идеологом принятого в конце 2017 года в Белоруссии декрета «О развитии цифровой экономики», предполагал, что уже к 2022 году доля ИТ-сектора в ВВП страны достигнет 10%.

Одновременно он указывал на принципиальный вклад отрасли в национальный бюджет, отмечая, что курс белорусского рубля держится в том числе благодаря валюте, поступающей в страну от ИТ.