Как белорусским стартапам получить поддержку мировых инвесторов – рекомендации менеджеров wayra и microsoft

Как белорусским стартапам получить поддержку мировых инвесторов – рекомендации менеджеров wayra и microsoft 41

В
настоящее время системы автономного управления не могут похвастаться высоким
доверием среди автомобилистов. Впрочем, компании Tesla всё же удалось добиться впечатляющих результатов в этом направлении. Неизвестный хакер взломал автопилот Tesla,
показав, как машина видит окружающий мир.

  Как белорусским стартапам получить поддержку мировых инвесторов – рекомендации менеджеров wayra и microsoft 123

Microsoft продолжает модифицировать интерфейс популярной операционной системы. В новой тестовой сборке уже появились грядущие изменения, затронувшие дизайн «Проводника» — одного из старейших и наиболее узнаваемых элементов семейства Windows.

  Как белорусским стартапам получить поддержку мировых инвесторов – рекомендации менеджеров wayra и microsoft 96

Огнемёт
Илона Маска был выпущен в 2018 году ограниченным тиражом. Как оказалось, владение таким опасным устройством может
быть классифицировано как преступление: это успело плохо сказаться на судьбе многих
людей, купивших его.

  Как белорусским стартапам получить поддержку мировых инвесторов – рекомендации менеджеров wayra и microsoft 6725.04.21Александр Козьяков

Guitar Hero — игра, где можно совершенствоваться бесконечно: местный редактор позволяет создать композицию, пройти которую будет чрезвычайно сложно чисто физически. Одной из самых зубодробительных песен в игре считалась Soulless 6, и один из фанатов игры сумел впервые в мире пройти её на 100%.

  Как белорусским стартапам получить поддержку мировых инвесторов – рекомендации менеджеров wayra и microsoft 110

В сериалах и фильмах про полицию часто показывают, как из видео и фотографий низкого качества удаётся получить детальное изображение человека или номерного знака автомобиля.

Неизвестно, были ли в руках у спецслужб такие технологии ранее, но с появлением нейросетей это стало реальностью.

Исследователи из Калифорнийского университета в Сан-Диего и NVIDIA наглядно продемонстрировали работу такого алгоритма.

  Как белорусским стартапам получить поддержку мировых инвесторов – рекомендации менеджеров wayra и microsoft 1957.03.21Александр Козьяков

Дизайн консоли PlayStation 5 породил при анонсе массу смешных и не очень мемов: пользователи активно сравнивали её с бытовыми приборами, например роутерами. На этом сходстве сыграл один вьетнамский геймер, которому жена запретила покупать приставку. Тогда он придумал целую аферу, достойную экранизации.

Куда пойти стартапу за поддержкой и деньгами: обзор возможностей :: РБК Тренды

Материал подготовлен при поддержке акселератора StartupDrive от «Газпром нефти».

Рынок венчурных инвестиций России в последние годы показывает стабильный рост и заметное увеличение как количества, так и объемов сделок. По данным РВК, общий объем венчурной экосистемы России в 2018 году составил $662 млн, что на 61% больше, чем годом ранее.

По итогам первого полугодия 2019 года венчурный рынок демонстрирует двукратный рост по сравнению с первой половиной 2018 года и уже составил объем $348 млн. Эксперты PwC отмечают, что основу венчурной экосистемы по-прежнему составляют сделки с компаниями из IT-сферы.

Как белорусским стартапам получить поддержку мировых инвесторов – рекомендации менеджеров wayra и microsoft Как белорусским стартапам получить поддержку мировых инвесторов – рекомендации менеджеров wayra и microsoft

Оптимизм инвесторов и укрепление российского венчурного рынка приводят к росту активности корпоративных фондов и заинтересованности зарубежных стратегических инвесторов.

На растущем венчурном рынке у стартапов увеличивается количество вариантов, куда они могут пойти за знаниями, поддержкой и капиталом: в акселераторы, к бизнес-ангелам или в венчурные фонды.

Другими словами — выбирать менторов, условия привлечения и объемы инвестиций стало значительно проще. Но в некоторых случаях стартапам все-таки приходится рассчитывать на собственные силы.

Бизнес-ангелы и венчурные фонды

Бизнес-ангелы — это частные венчурные инвесторы, обеспечивающие финансовую, экспертную и менторскую поддержку стартапа на самых ранних этапах его развития, и способные привлечь первых клиентов и сотрудников.

В отличие от венчурных фондов, ангелы могут войти в проект еще до создания MVP, на стадии идеи, они вкладывают свои собственные средства.

Соответственно, объем капитала бизнес-ангела в разы меньше, чем у венчурного фонда, который привлекает и активно аккумулирует средства институциональных инвесторов: например, пенсионных фондов или страховых компаний. Условно говоря, если ангел готов вложить в проект до $100 тыс.

, то инвестиционный чек венчурного фонда ранних стадий стартует от $500 тыс. и выше. Исключение — когда в проект входят сразу несколько бизнес-ангелов, число которых увеличивает инвестиционный чек. И если венчурные фонды предпочитают проекты с очевидной динамикой финансовых показателей, то бизнес-ангел свободнее в своем выборе и может инвестировать в саму идею или интересный ему проект.

Венчурные фонды также ориентированы на работу со стартапами, но, как правило, имеют регламентированные критерии оценки и принятия решений по проектам. Требования к необходимым документам в фондах различаются, как и набор критериев, влияющих на принятие решения.

С ростом инвестиционного чека может увеличиваться доля, приобретаемая венчурными фондами у стартапов. В среднем, у фондов она колеблется в промежутке 15—49%, но может быть и существенно ниже. Роль в определении доли играет и стадия развития стартапа, и требуемая сумма инвестиций.

И все же, венчурные фонды предпочитают вложения в зрелые проекты, где сумма инвестиций колеблется в промежутке $1—5 млн.

Венчурные фонды чаще всего инвестируют в ценные бумаги или доли предприятий с высокой или относительно высокой степенью риска и ожидают высокую прибыль просто потому, что 70—80% проектов не приносят отдачи, а прибыль от 20—30% оставшихся должна окупить все убытки.

Ясное понимание стадии стартапа позволяет сделать корректный выбор инвестора: pre-seed — стадия, когда потенциальную емкость рынка для стартапа рассчитать достаточно сложно, но у команды уже есть MVP, а также гипотеза относительно клиентского сегмента, или же более продвинутая стадия seed, когда есть уже не только команда и продукт, но и ясные каналы продаж и получения прибыли.

Задача стадии seed — масштабировать бизнес с помощью полученных инвестиций. На стадиях стартапа pre-seed и seed эффективными могут оказаться одноименные предпосевные и посевные фонды со сниженной диверсификацией рисков и готовые инвестировать в стартапы ранних стадий.

На большой объем инвестиций на этом этапе не стоит рассчитывать, но можно ожидать конвертируемый заем, который через некоторое время по инициативе инвестора может конвертироваться в долю в компании.

Принципиальной для стартапа может быть и скорость закрытия сделки: если ангельская сделка может быть закрыта за несколько недель, то венчурные фонды могут брать 3—6 месяцев на принятие решения: проект оценивается аналитиками фонда, инвестиционным комитетом, стартап обязательно проходит внутреннюю проверку — due diligence, независимый финансовый и юридический аудит.

Эксперты рынка предлагают еще один критерий оценки: если требуется небольшой объем инвестиций для выпуска продукта на рынок, стоит искать бизнес-ангела, если требуются значительные средства для масштабирования бизнес-модели — логично обратиться в венчурный фонд.

Как белорусским стартапам получить поддержку мировых инвесторов – рекомендации менеджеров wayra и microsoft Как белорусским стартапам получить поддержку мировых инвесторов – рекомендации менеджеров wayra и microsoft

Акселераторы: текущий тренд на базе венчурного опыта

Венчурные фонды по всему миру, крупные корпорации, технопарки и университеты запускают бизнес-акселераторы — программы поддержки и развития стартапов, как правило — краткосрочные.

Почему стартапу стоит идти в бизнес-акселератор? — Формализированный подход венчурных фондов к экспертизе и оценке заявок практически исключает или существенно усложняет возможности инвестирования для недостаточно развитых стартапов, акселератор же помогает в ускорении выпуска продукта на рынок или масштабировании бизнеса стартапа.

За несколько месяцев участия в бизнес-акселераторе стартап может получить первых клиентов и увеличить продажи. Команда стартапа получает менторскую поддержку и экспертизу, позволяющие проверить продуктовые гипотезы на реальных клиентах. Участвовать в акселераторе могут стартапы на самой ранней стадии.

Акселераторы часто привлекают частных и институциональных инвесторов для финансовой поддержки стартапов или сами выступают в этой роли.

Участие в акселераторе для стартапа может происходить в формате долевого участия в бизнесе (как правило, доля акселератора — 4—10%) или на основе оплаты участия стартапа в программе акселератора, реже — на безвозмездной основе. В том случае, когда стартап получает значительный для бизнеса результат по итогам акселерационной программы, акселератор имеет право предложить стартапу оферту на вхождение в капитал.

Бутстрэппинг — в буквальном смысле «зашнуровка» или «затягивание поясов» — ситуация, когда стартап получает финансирование без приобретения дополнительного акционерного капитала, но может быть зависим от внутренних источников финансирования: кредитных карт, залогов или закладных, а также — эффективного использования имеющихся ресурсов.

Эксперты рынка рекомендуют бутстрэппинг как метод наименьшего риска для небольших стартапов по очевидной причине: нет необходимости отдавать инвестору долю в компании, бутстрэппер единолично владеет всем, что создаст, нацелен только на удовлетворение потребностей собственных клиентов, а в случае провала или ошибки — отвечает только за собственные деньги.

Основной актив такого стартапа — амбициозный основатель. Основной недостаток бутстрэппинга — недолговечность. Наступает этап, когда внутренних источников финансирования недостаточно и надо искать внешнее или долевое финансирование.

Когда? — В точке безубыточности: при привлечении инвестиций до прохода break-even point есть риск потерять, а не приумножить привлеченные средства.

Венчурные фонды и акселераторы: тренды и перспективы

  • Выбор есть: на российском рынке работают более 40 венчурных фондов, общедоступные рейтинги и специфика игроков классифицируются многообразно: по объемам средств, которые готовы инвестировать фонды, приобретаемой доле, росту стоимости портфельных компаний, количеству сделок. Ежегодный рейтинг венчурных инвесторов РВК за 2018 год учитывает 8 самых активных участников рынка по количеству проинвестированных проектов, основываясь на публичной информации и данных, полученных от фондов по итогам анкетирования:
  • 1. Runa Capital с ориентацией на стартапы и сильной маркетинговой составляющей;
  • 2. I2BF, финансирующий технологические компании в России, США, Азии и Европе на ранних стадиях;
  • 3. Target Global, инвестирующий в быстрорастущие компании в сферах e-commerce, fintech, travel, software и mobile;
  • 4. Primer Capital, инвестирующий в фармацевтические и биотехнологические проекты;
  • 5. Fort Ross Ventures c фокусом на области финтеха, искусственного интеллекта, облачных технологий и интернета вещей;
  • 6. Gagarin Capital, ориентированный на технологии искусственного интеллекта в различных областях применения;
  • 7. QIWI Ventures с ориентацией на Big Data, удаленную идентификацию пользователей, искусственный интеллект, финансовые сервисы;

8. Фонд бизнес-ангелов AddVenture, инвестирующий в ИТ-проекты.

  1. Топ самых активных новых фондов по количеству проинвестированных проектов:
  2. 1. Day One Ventures
  3. 2. Larix
  4. 3. NP Capital
  5. 4. Target Global Fintech Opportunities Fund
Читайте также:  Как построить эффективную службу доставки — опыт garage

5. Target Mobility 2.0

  • 6. Venture Bot
  • Топ самых активных посевных фондов по количеству проинвестированных проектов:
  • 1. ФРИИ
  • 2. Day One Ventures
  • 3. ТилТех Капитал
  • 4. Finshi Capital
  • 5. Moscow Seed Fund
  • 6. The Untitled ventures
  • Топ самых активных иностранных фондов по количеству проинвестированных проектов:
  • 1. GPS Ventures
  • 2. Vostok New Ventures
  • 3. FJ Labs
  • 4. Access Industries

Экспертные прогнозы относительно перспектив венчурных фондов не однозначны, но, в целом, эксперты видят устойчивый фундамент расширения и развития рынка. По сравнению с 2017 годом венчурный рынок России в 2018 вырос почти на 64%.

Проведенное при поддержке РВК исследование Алексея Соловьева «Венчурный Барометр» подтверждает оживление рынка: 53% опрошенных инвесторов сообщили о росте объема инвестиций в 2018 году, 74% всех опрошенных прогнозируют рост в следующем. Рынок растет как у корпоративных, так и у частных фондов.

Есть мнение, что самые перспективные направления вскоре будут реализованы крупными корпорациями или государственными концернами: в текущих реалиях крупным корпорациям и госконцернам сложно удерживать позиции на рынке без взаимодействия с инновационными технологиями.

Крупные компании инвестируют в стартапы напрямую, через свои венчурные фонды или вкладывают деньги в фонды, активно осваивая венчурный инструментарий.

В то же время, на сложность системно работать и зарабатывать на инвестициях в России указывает Дмитрий Смирнов, управляющий партнер международного венчурного фонда Flint Capital, география инвестиций которого из России сместилась на рынки Европы, США и Израиля:

«Безусловно, качественные акселераторы существенно сокращают путь стартапа от идеи до product market fit (конечный результат, когда стартап создал продукт, обладающий ценностью для потребителей. — РБК).

Это особенно актуально на российском рынке, где много классных идей, отличные разработчики, но очень слабые навыки по созданию востребованного рынком продукта и в области business development. Не важно сколько всего в стране акселераторов, хороших всегда будет 10—15.

И я рекомендую предпринимателям выстраивать отношения с тем или иным акселератором в зависимости от идеи, продукта или специализации стартапа».

Позитивный тренд показывает активность бизнес-ангелов: в топе лидеров за 2018 год по данным РВК — Александр Румянцев, Богдан Яровой, Николай Белых, Сергей Дашков, Игорь Рябенький, Дмитрий Бергельсон, Алекс Кушнер, Виталий Полехин. Рейтинг основывается на количестве сделок и учитывает только действующих частных инвесторов, которые совершили как минимум одну сделку за период с декабря 2017 года по декабрь 2018 года.

И тем не менее, наибольшее число сделок 2018 года заключалось в рамках акселераторов. По данным исследования портала Inc. и РВК российские акселераторы вложились в 107 проектов, против 70 сделок, заключенных в 2017: в 2018 году объем вложений в стартапы в рамках акселераторов достиг 466,8 млн руб. против 151 млн руб. в 2017.

Сегодня действуют более 100 акселераторов, а акселерация как форма поддержки стартапов по-прежнему стремительно набирает обороты. К созданию собственных акселераторов подключились крупные российские компании и российские представительства зарубежных компаний. Так, по данным Inc.

и РВК, наибольшие суммы инвестиций в 2018 году демонстрирует акселератор КАМАЗ, StartaAcelerator, акселератор Pulsar Venture Capital, Акселератор 500 Startups «Сбербанка», QIWI Universe, Акселератор ФРИИ. В число крупных российских акселераторов, по данным портала vc.

ru, также входит стартап академия «Сколково», в числе выпускников которой сервис каршеринга BelkaCar, акселератор Global Venture Allience с площадками в Москве и Кремниевой Долине, «Финтех Лаб», iDealMachine, акселерационная программа ВШЭ.

За технологические стартапы конкурируют акселераторы General Electric (GE) — GE Accelerator, Shell — Shell Gamechanger, а также совместный акселератор BP и Equinor — TechX Pioneer Programme.

Программы акселерации появились и у автомобильных концернов, среди которых: Jaguar — Jaguar Land Rover Innovation Labs, Ford (совместно с Techstars) — Techstars Mobility, BMW — BMW Startup Garage, Honda — Honda Xcelerator.

В России набирают обороты акселераторы крупных корпораций: уже упомянутый «Сбербанк», МТС, ВТБ, Qiwi, «Северсталь».

Открытый набор теперь предлагает корпоративный акселератор StartupDrive от «Газпром нефти» — для стартапов в сферах логистики, грузоперевозок, онлайн-услуг для водителей, каршеринга, инфраструктуры для АЗС и технологий ретейла, а также других продуктов, смежных с транспортным рынком.

Задача StartupDrive — развитие экосистемы продуктов топливного ритейла и удобных сервисов для автовладельцев, водителей и пассажиров автотранспорта. Акселератор StartupDrive помогает своим резидентам продвинуть и доработать свои идеи, расширить каналы продаж.

Интересно, что акселерационная программа StartupDrive не предполагает обучающих программ, но выстроена по принципам очевидным бизнесу: создание дорожной карты развития продукта или решения, определение пользовательского сегмента, проверка продуктовых гипотез и оперативное начало продаж.

Воркшопы проводятся точечно, по запросу и с четким пониманием, чем обучение может помочь стартапу. С таким подходом участники могут полностью сконцентрироваться на своих проектах.

«Наша акселерационная программа направлена на помощь в развитии бизнеса стартапа, — комментирует руководитель акселератора StartupDrive Константин Мусатов.

 — И мы ориентируемся на три ключевых цели при работе со стартапами — это генерация дополнительного потока доходов для стартапа на условиях разделения прибыли, создание нового совместного продукта со стартапом и на участие в дальнейшем развитии стартапа в роли миноритарного акционера».

Первый набор акселератора StartupDrive был запущен 12 апреля 2019 года. В отборе участвовали 200 стартапов.

Резидентами изначально стали 6 команд, продвигающих технологические продукты в сферах грузоперевозок, такси, каршеринга и автомобильной инфраструктуры, после трех месяцев работы с кураторами, проверки гипотез и развития сервисов в финал вышли 5 стартапов.

Ощутимые бонусы: технологические и информационные ресурсы компании, экспертная аналитика по базовому и смежным рынкам, возможность работать в партнерстве и привлекать инвестиции от партнеров компании.

Зачем вообще крупным компаниям акселераторы? — Задача крупных компаний — поиск и создание новых видов бизнеса. Наиболее активно компании вкладываются в стартапы, предлагающие решения для бизнеса, связанные с транспортом, финансами, медициной и искусственным интеллектом.

7 поводов для стартапа пойти в акселератор:

  • Показатели венчурного рынка: наибольшее число сделок 2018 года заключалось в рамках акселераторов;
  • Открытый конкурсный набор в большинство акселераторов;
  • Быстрый и интенсивный акселерационный цикл: от нескольких месяцев до полугода;
  • Сильная экспертная поддержка;
  • Быстрый переход к проверке гипотез и реальным доходам из сферы разработок и исследований;
  • Возможность оперативно получить инвестиции;
  • Форматы участия в акселераторе: от небольшого долевого участия акселератора до простой оплаты участия в программе.

Плата для стартапа: какой инвестор нужен начинающему проекту

Как белорусским стартапам получить поддержку мировых инвесторов – рекомендации менеджеров wayra и microsoft Фото Getty Images Инкубатор, суперангел или кредит в банке — типы инвестирования для разных стадий развития стартапа. На каждой важно учитывать требования, которые выставляет инвестор

Чтобы превратить идею в настоящий бизнес, нужно несколько составляющих: уникальный для отрасли замысел, маркетинговый план и самое главное — знания о том, как найти инвесторов и убедить их вложиться в проект.

В зависимости от того, на каком этапе развития находится компания, некоторые варианты финансирования могут быть более приоритетными. Как же привлечь инвестиции, исходя из срока существования стартапа, чтобы помочь ему выстрелить и превратиться в «единорога»?

Время разработки концепции и продумывания деталей. На этом этапе стартапу нужны деньги для решения базовых задач, например написания четкого бизнес-плана.

Для этого привлекают личный капитал и финансовую помощь от людей, которые знают основателя проекта лично.

Преимущества собственных денег в том, что они позволяют полностью контролировать свой бизнес, не бояться влияния внешних инвесторов, а также избежать долгов, если идея провалится.

Яркий пример инвестиций на этапе идеи — компания SalesForce. Первыми источниками ее финансирования были личные сбережения Марка Бениоффа, основателя проекта и автора идеи предоставления услуг по подписке, и частные инвестиции от Ларри Эллисона, сооснователя корпорации Oracle.

Личное знакомство Бениоффа и Эллисона сыграло свою роль: они вместе работали в Oracle, и Бениофф получил хорошую поддержку своей идеи, когда рассказал о ней Эллисону. Однако по мере развития стартапа собственных денег становится недостаточно.

Бизнесу, который хочет развиваться, не обойтись без внешних инвесторов.

Поддержание роста и тестирование рынка, когда становятся нужны дополнительные финансы, но крупные инвесторы неохотно дают большие деньги на посевной и предпосевной стадиях. Поэтому основатели стартапов обращаются к краудфандингу, акселерационным программам и бизнес-ангелам.

Краудфандинг — инструмент, доступный каждому. Предприниматели рассказывают на специальных сайтах о своей идее, после чего люди с самых разных точек планеты могут познакомиться с ней и профинансировать.

У краудфандинга нет жесткого ограничения по сумме инвестиций, и кажется, что таким способом можно потратить годы на сбор слишком незначительных сумм. Но многие стартапы получили свои первые миллионы финансирования именно так.

Например, компания Skinners, которая придумала очень прочную дышащую обувь, которую можно надевать как носки, собрала с помощью краудфандинга более $1,6 млн, хотя рассчитывала всего на $25 000.

 Кроме того, краудфандинг — это безвозмездный способ получить деньги, не передавая акции компании. Через него можно протестировать, насколько идея проекта находит отклик у пользователей. 

Перспективные стартапы с сильной идеей и сформированной командой могут стать частью инкубаторов или акселераторов.

В качестве преимуществ участники акселерационной программы получают наставничество от экспертов своей отрасли, сильный нетворкинг и больше возможностей для получения инвестиций: одно упоминание о том, что стартап прошел известный акселератор, может стать решающим аргументом для инвесторов.

Участие в программе не гарантирует финансирования. Несмотря на это, в акселераторы вроде Ycombinator, 500 Startups, Plug and Play конкурс больше, чем в Harvard Business School.

Например, в Ycombinator попадают около 100 проектов из 10 000 кандидатов, а в 500 Startups —только 20 из 1800.

Участниками акселерационных программ в свое время были Airbnb (стоимость по последней оценке — $31 млрд), Dropbox (стоимость — $10 млрд) и многие другие компании, которые сейчас стоят миллиарды долларов.

Читайте также:  Как «АЛЮТЕХ» за 40 часов превращает студентов в своих сотрудников. Кейс от Александра Мудрика

Дубай для стартапов: визы, акселераторы, бизнес, конференции — каталог

Соучредитель и управляющий партнер агентства Q28 Corp. Надежда Двойнос в колонке для AIN.UA рассказала, что стартапу делать в Дубае: от получения визы, выбора акселератора или свободной экономической зоны до нетворкинга.

Как белорусским стартапам получить поддержку мировых инвесторов – рекомендации менеджеров wayra и microsoftНадежда Двойнос

В 2017 году для нас в Q28 Corp. вопрос выхода и масштабирования на международный рынок стал стратегически важным. Спустя два месяца поисков и взвешивания всех за и против, в шорт-листе оказались ОАЭ, США и некоторые европейские страны ближнего зарубежья (Эстония, Латвия, Литва, Чехия и Польша).

Мы выбрали Дубай по нескольким причинам. Во-первых, в отличие от других стран, нам не нужно было рисковать и брать в партнеры на 51% резидентов этих стран. В Дубае множество возможностей открытия компании без участия третьих лиц в юридической структуре.

Вся процедура регистрации заняла 7 месяцев, и уже в августе 2018 мы получили лицензию, в октябре арендовали офис и в ноябре получили банковский счет.

Во-вторых, ОАЭ уже давно известен как бизнес-хаб региона: современная инфраструктура, нулевой подоходный налог на экспортные услуги, а географическое расположение соединяет Восток и Запад, открывая доступ к развивающимся новым рынкам как в Африке, так и в Южной Азии. А вместе с этим и широкие возможности для развития бизнеса.

Но до недавних реформ (которые продолжаются и сейчас) стартапы в ОАЭ испытывали ряд трудностей: длительный и дорогой процесс получения визы, сложности с открытием банковского счета и получением лицензии. К тому же, рынку не хватало активного участия мультинациональных технологических гигантов. 

Осознавая, что развитие стартапов, МСБ, привлечение молодых талантливых предпринимателей будет способствовать развитию инноваций и росту экономики, в 2018 году правительство всех эмиратов провело реформы, направленные на их поддержку. Так, например, Объединенные Арабские Эмираты начали выдавать пяти- и трехлетние визы основателям технологических стартапов и ввели более доступную регистрацию бизнеса. 

Результат не заставил себя долго ждать.

В 2018 году early-stage стартапы составляют почти 50% от всех компаний, зарегистрированных в Дубае. Согласно отчету MAGNiTT об инвестициях в странах MENA (Middle East and North Africa), за первые три квартала 2019 года венчурные компании инвестировали $517 млн в 354 сделки. 

Если смотреть на тот же период в 2018 году, то общее финансирование увеличилось на 30%, а количество сделок на 3%. На долю ОАЭ приходится 62% общего финансирования в 2019 году с начала года. Для сравнения, пять лет назад, в 2015 году, в регионе MENA состоялось лишь 204 сделки на общую сумму $232 млн. 

Кроме того, такие компании, как Microsoft, Amazon Web Services, Oracle недавно объявили о крупных инвестициях в регионе, создании центров обработки данных мирового класса и облачной инфраструктуры в Дубае и Абу-Даби. 

Ситуация с участием женщин в бизнесе также меняется к лучшему. Женщины составляют 70% выпускников университетов и 44% рабочей силы в ОАЭ. Стремительно растет число образовательных инициатив, направленных на поддержку женщин-предпринимателей. Хороший пример — Women’s Investment Network в Дубае: это клуб, который создан, чтобы помочь женщинам разобраться с управлением финансами.

Конечно, ОАЭ до объемов венчурного инвестирования в США еще далеко. Однако экосистема для стартапов и предпринимательства растет, и за последние несколько лет достигла огромных успехов.

Сейчас программы по поддержке стартапов запускаются по всей стране, от буткемпов по программированию для подготовки нового поколения IT-предпринимателей, до акселераторов и инкубаторов, которые предлагают менторство, финансирование и бизнес-обучение для молодых стартапов.

Итак, что же делать стартапу в Дубае?

Виза и регистрация

Стремясь стать одной из самых инновационных и динамичных стран будущего, ОАЭ начали открыто привлекать талантливых специалистов и предоставлять долгосрочные визы основателям стартапов со всего мира. В рамках программы визы получат основатели, партнеры и до трех директоров стартапа, а также их семьи.

Отвечает за выдачу виз Федеральное управление по вопросам гражданства и идентичности, в то время как технологический центр Area 2071 в Дубае (и HUB71 в Абу-Даби) занимается отбором начинающих предпринимателей для участия в программе. Чтобы принять участие в программе, стартапу необходимо оформить заявку на сайте или приехать в Area 2071 лично.

Если говорить не о стартап-визе, а о бизнесе, то до лета 2019 года иностранцы могли зарегистрировать и сохранить 100% владение компанией только в свободных экономических зонах. Но такая возможность была доступна не для всех сфер бизнеса. При регистрации вне СЭЗ необходимо было включать в управление компанией местного предпринимателя с долей участия не менее 51%.

Сейчас правительство ОАЭ упрощает эту норму и разрешает полное иностранное владение компаниями для таких сфер бизнеса как:

  • возобновляемые источники энергии,
  • космос,
  • электронная коммерция,
  • сельское хозяйство,
  • логистика,
  • обрабатывающая промышленность и другие.

В общей сложности 122 вида экономической деятельности в 13 секторах могут претендовать на 100% долю иностранного капитала. Это решение — часть новой визовой системы для международных «инвесторов и талантов», которая включает в себя долгосрочную 10-летнюю визу для определенных категорий профессионалов, владельцев бизнеса.

Важно помнить, что каждая заявка рассматривается индивидуально, и то, что ваш бизнес входит в этот список, еще не гарантирует получение разрешения и визы.

Свободные экономические зоны

В ОАЭ свободные экономические зоны создаются для привлечения иностранных инвесторов и налаживания бизнес-отношений с другими странами.На сегодня в Дубае существует более 20 свободных экономических зон, в которых работают более 33 000 компаний и 280 000 человек. Каждая из них отличается уровнем, условиями регистрации и обслуживания. 

Зарегистрировать компанию или стартап в свободной экономической зоне можно довольно просто и без лишней бюрократии. Взамен – множество преимуществ. 

Например, в СЭЗ есть возможность зарегистрировать филиал, представительский офис или практически любой другой тип компании. К тому же, иностранные граждане могут владеть 100% бизнеса, что для нас было важным условием.

И самое главное: каждая зона – тематическая, и работает с определенными бизнес-направлениями. Так, например, в DIC (Internet City) расположены офисы IT-компаний и стартапов (тут сидят Microsoft, Oracle, IBM и другие), в DMC (Media) расположены офисы различных медиа-компаний (СNN, BBC и другие).

Самыми популярными и престижными являются:

  • DMCC (Dubai Multi Commodities Centre)
  • DIFC (Dubai International Financial Centre)
  • Dubai Internet City (DIC)
  • Dubai Media City (DMC)
  • Dubai Knowledge Park
  • Dubai Science Park
  • Dubai Design District (d3)
  • Dubai Silicon Oasis

И другие.

Мы остановили свой выбор на DMCC, которая изначально была организована как огромная зона торговли драгоценными камнями, но вскоре расширила границы. Теперь тут находятся множество консалтинговых компаний (бизнес-консалтинг, маркетинг, бухгалтерские услуги, юридические услуги и др.), стартапов, также есть инкубаторы и коворкинги. 

Акселераторы и инкубаторы

В ОАЭ сейчас открывается множество акселераторов и инкубаторов, многие из которых были созданы федеральными или местными органами власти или же сотрудничают с ними в целях предоставления недорогих или долгосрочных виз и схем лицензирования.

Такие акселераторы, как:

  • FinTech Hive от Международного Дубайского финансового центра; 
  • Dubai Design District;
  • ориентированный на технологии, дизайн и медиа акселератор in5;
  • спортивный инкубатор NOOK; 
  • Dubai Smart City Accelerator от Startupbootcamp;
  • DTEC (инициатива от Dubai Silicon Oasis Authority) и другие. 

Все они обеспечивают поддержку для начинающих предпринимателей и отраслевых стартапов в открытии компаний и получении виз, привлечении инвестиций и др.

, в то время как такие компании, как Hamdan Innovator and Incubator (HI2) и Astrolabs акселератор, запущенный в партнерстве с Dubai Multi Commodities Centre, обеспечивают независимую от отрасли поддержку, направленную на развитие стартап-экосистемы ОАЭ в целом.

Dubai Future Accelerators – это интенсивная 9-недельная программа, организованная Dubai Future Foundation и правительством Дубая. Программа создана для того, чтобы искать новые технологии и бизнесы, способные решать самые насущные проблемы и возможности в мире, и оказывать им поддержку в разработке решений и прототипов для быстрого развертывания в Дубае.

Конференции и нетворкинг

Такие инициативы, как STEP Conference и GITEX Technology Week, также предоставляют молодым предпринимателям, стартапам на Pre-Seed стадии платформу для демонстрации своих инновационных концепций, взаимодействия с инвесторами, привлечения внимания и участия в менторских сессиях. 

Мне удалось побывать на обеих конференциях, и я скажу честно, что они стоят того, чтобы прилететь на них из других стран. 

GITEX Technology Week – супермасштабное мероприятие, которое по формату очень похоже на СES. В нем принимают участие более 100 000 человек из 140 стран.

Тут вы найдете множество стартапов (в 2019 было более 4500), полезного контента (выступают международные и локальные представители тех- и стартап-индустрии), массу возможностей нетворкинга для поиска потенциальных партнеров, клиентов и инвесторов. 

STEP Conference – двухдневная конференция для стартапов, которая проходит в очень красивом месте, на открытой площадке (только залы для выступления спикеров находятся в специально оборудованных под конференцию помещениях). Формат данного ивента более «‎домашний»‎, в отличие от GITEX, но вмещает в себе очень большое количество полезных активностей, например:

  • Менторская зона, в которой вы можете получить консультации специалистов –  в основном это собственники или руководители компаний из различных сфер;
  • Зона инвесторов, где проходят встречи стартапов с потенциальными инвесторами;
  • Аналог Elevator pitch – Pitch Boat – лодка, которая забирает с берега представителей стартапа и инвестора для прогулки в 10 минут и питча;
  • Лекторий разбит на 3 основные сцены – Main Stage, Digital Marketing и Money Conf. 
Читайте также:  Почему виктор прокопеня и михаил гуцериев инвестируют миллионы долларов в искусственный интеллект

Все это на свежем воздухе с уличной едой, играми и различными плюшками для посетителей. 

Имея множество возможностей для стартапов и предпринимателей, Дубай служит стартовой площадкой для самых масштабируемых, разнообразных и успешных стартапов нашего времени. В целом ОАЭ, а особенно эмираты Дубай и Абу-Даби, сейчас очень активно развивают экосистему стартапов и планируют стать одним из сильнейших мировых стартап-хабов.

Надежда Двойнос, соучредитель и управляющий партнер Q28 Corp.

Как и где получить инвестиции в стартап — рассказывают эксперты

Существует 2 очевидных способа привлечения денег: кредиты и инвесторы. По сравнению с долей инвестора, кредит обходится дешевле: процент небольшой, и долг вы через какое-то время закроете — а инвестору будете платить всегда. С другой стороны, вы не обязаны возвращать ему инвестиции — он получает только процент от прибыли.

Где искать инвестора?

Ваши родственники и близкие друзья

Нельзя исключать этот вариант. И продавать им проект нужно точно также, как и обычному инвестору: тотальная подготовка, презентация, заключение договора. Не надейтесь, что они вложат свои деньги только потому, что хорошо вас знают.

Ваша записная книжка

У любого человека сотни контактов в телефоне. Среди них есть как потенциальные инвесторы, так и те, кто может познакомить вас с ними. Не забывайте также про старых клиентов и поставщиков.

Друзья в социальных сетях

Здесь сотни или тысячи контактов. Вам не нужно просить у них деньги. Звоните и пишите по специальной технике — «Посоветоваться». Пример:

Привет, Алексей!

Хочу посоветоваться. Я сейчас открываю бизнес по франшизе и ищу инвестора. Риски минимальны, все уже очень хорошо проработано и готово к запуску. Можно зарабатывать от 30% годовых.

Может, у тебя есть знакомые, которым это будет интересно?

Топ-менеджеры и владельцы компаний

В России много топ-менеджеров, и многие из них зарабатывают более 300-500 тысяч в месяц, а то и больше миллиона. Многие из них стремятся создать себе подушку безопасности, поэтому ищут ниши для пассивного дохода.

Также многие владельцы малого и среднего бизнеса ищут новые направления, заскучали в своей нише и хотят чего-то нового.

Ищите их в социальных сетях: инстаграм, фейсбук, одноклассники, вконтакте. Составьте короткий хороший питч и пишите всем, кого найдете, с предложением о встрече или созвоне. Письмо должно быть коротким и емким. Пример:

Добрый день, Александр.

Я нашел ваш профиль в группе Альфа-Банка. Меня зовут Сергей Дегтярев, я из Москвы. Сейчас я запускаю бизнес в сфере IT в Новосибирске. Это бизнес, который успешно работает уже в 90 городах России и СНГ, но его еще нет в нашем городе.

Я ищу инвестора для развития этого проекта. Доходность для инвестора — от 50% годовых. Это действительно стоящий проект, на который следует обратить внимание. Уделите мне 10 минут по телефону, и я расскажу подробнее.

Также можно прийти в офис, например, под видом клиента и узнать, где кабинет руководителя. Включайте фантазию. Как можно больше встречайтесь и общайтесь с топами и предпринимателями по технике «Посоветоваться» и вас рано или поздно познакомят с нужным человеком.

Инвесторы

Люди, которые целенаправленно ищут бизнесы для вложения денег, тоже существуют в социальных сетях, кроме того их можно встретить, посещая инвестиционные мероприятия, инвестиционные клубы, сообщества бизнес-ангелов, небольшие инвестиционные фонды.

Можно даже разместить объявления на Авито и подобных сервисах. Среди наших партнеров есть те, кто нашел инвесторов именно там.

Краудфандинговые и инвестиционные площадки

На таких площадках как Boomstarter, Planeta, Kickstarter обычные люди скидываются небольшими суммами на интересные проекты.

Это не инвесторы: вместо доли в бизнесе они получают от вас бесплатные товары или услуги.
На инвестиционных площадках, таких как StartTrack, люди объединяются, чтобы стать реальными инвесторами проекта.

Если вы сделаете сильный питч, то есть шанс получить средства на запуск таким образом.

Как привлечь инвесторов?

Опытные инвесторы сначала выбирают людей, в которых будут вкладывать деньги. На проект они смотрят только во вторую очередь. Отсюда основные правила при поиске инвестора:

Внешний вид

Первое впечатление можно произвести только один раз, поэтому оденьтесь соответствующе. В костюме с галстуком можно пойти в инвестиционный фонд или в компанию с деловым дресс-кодом, но на встречу в более неформальной обстановке нет смысла одеваться в костюм: нужно всего лишь не вызвать отталкивающего впечатления.

Тотальная уверенность

Чтобы придерживаться этого правила, не придавайте каждой встрече слишком большой вес. Инвесторов много, а это только один из них. Просто сделайте все от вас зависящее наилучшим образом.

Знайте хорошо свой продукт

Принесите с собой наглядные материалы — очень короткие и понятные презентацию и финмодель. Ваш питч должен передать инвестору:

  • суть продукта;
  • почему вы хотите заниматься именно им;
  • чем продукт лучше остальных;
  • почему нужно вкладываться именно в эту нишу;
  • почему этот бизнес просуществует много лет;
  • какие у него перспективы;
  • сколько заработает инвестор.

Подготовьтесь ко встрече

Подготовьте вопросы к инвестору и узнайте как можно лучше этого человека из открытых источников. Убедитесь что хотите делать вместе с ним бизнес. Узнайте, где он работал, чем конкретно занимался, какие бизнесы строил, почему ушел из них.

Сделайте предварительные шаги по проекту

Заключенные договора, выбранные локации, собранная команда — лучше, чем просто идея: они подтвердят серьезность ваших намерений.

Слушайте интуицию

Ваша задача не только убедить инвестора вложить в вас деньги, но и понять: хотите ли вы работать с этим человеком? Задавайте вопросы, поймите его ценности и цели. Узнайте, почему он согласился на встречу и что его заинтересовало? Инвестировал ли он раньше и успешно ли? Какие у него отношения с партнерами?

Слушайте свою интуицию и не начинайте работу с теми, в ком возникают сомнения. Искать партнера по бизнесу — все равно что заключать брак. Вы ведь не будете делать предложение руки и сердца тому, в ком не уверены?

Не соглашайтесь на невыгодные условия

Условия предлагаете вы, инвестора выбираете вы. Даже если инвестор говорит, что будет с вами работать только на своих условиях — это может быть только началом переговоров.

Не гоните лошадей

Не торопите инвестора. Возможно, он слышит о вас и о проекте впервые, ему нужно во всем разобраться. Дайте ему время подумать, разобраться, оценить все детали. Не торопите инвестора и ни в коем случае.

Ваша цель на встречу: «продать» себя, проект, цифры и назначить следующую встречу. Уловите все вопросы и сомнения, чтобы подготовить ответы на них ко следующей встрече.

Как работать с инвесторами на ваших условиях

Самые популярные варианты в случае микробизнеса: либо инвестор выдает вам займ, либо он покупает долю в бизнесе и становится совладельцем.

Займ

Здесь можно договориться на 20-50% годовых. Если у вас есть ликвидное обеспечение (недвижимость, автомобиль) и его стоимость выше займа, то деньги можно получить под небольшой процент. Займ оформляется договором займа. По сути, инвестор, который дает вам займ — является кредитором.

Доля в бизнесе

Размер доли нужно рассчитывать с точки зрения потенциальной доходности. Она должна быть от 50% годовых, т.е. инвестор должен вернуть свои деньги за 2 года или быстрее. Возможен вариант, когда инвестор получает больший процент до возврата своих вложений, а затем процент снижается. Например, сначала 30%, а после возврата вложений — 15%.

Я рекомендую входить в партнерство с инвестором, отдавая ему долю до 50% и хотя бы частично вкладываться в проект своими деньгами, чтобы быть собственником бизнеса.

Доля в бизнесе официально оформляется созданием ООО с соответствующими долями учредителей, либо инвестиционным договором.

И главное: если вы идете по варианту доли в бизнесе, ни в коему случае не берите на себя обязательство вернуть деньги.

Напоследок история

На выставке франшиз в Париже мы познакомились с парнем по имени Джамбулат. Простой парень из Ингушетии, владеющий бургерной в центре Парижа.

Я спросил у него: «Откуда у ингуша из простой семьи бургерная в Париже?» Он ответил, что у него даже близко не было денег на ресторан, но была гипотеза, что у владельцев помещений в 200 квадратных метров в центре Парижа также есть деньги, чтобы инвестировать в его бизнес.

Тогда он начал ходить по владельцам помещений, подходящих под бургерную, и предлагать им стать инвесторами. Гипотеза сработала. Он обошел 200 владельцев помещений, и 1 из них согласился. Отсутствие денег, опыта в бизнесе и других вещей можно компенсировать количеством попыток.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *