Как бизнес может заработать на сегменте c2c — кейс от deal.by

Avito — это популярная доска объявлений, с помощью которой можно решить задачи по продаже ненужных товаров, поиску вещей по сниженным ценам, предлагать услуги, искать исполнителей и фрилансеров. Площадка имеет возможности для выгодной торговли в низкоконкурентных нишах и ресурсы для построения бизнеса. 

У опытных продавцов, зарабатывающих с помощью Авито, постоянно размещены активные объявления, приносящие доход. Суммы, на которые выходят пользователи данной площадки, варьируются от 10 000 до 150 000 руб. ежемесячного заработка.

Заработок на Авито имеет следующие преимущества: 

  • На Авито ежедневно заходят представители потенциальной целевой аудитории, готовые купить ваш товар или заказать услуги.Таким образом, всегда есть спрос. Это известная, раскрученная интернет-площадка, которой люди доверяют и с взаимодействием с которой имели положительный опыт. 
  • Клиенты охотно оставляют контакты; с ними можно созваниваться, переписываться. Площадка популярна не только в России, но ещё в Украине и в других странах СНГ — таким образом, есть возможность постоянно выходить на новые рынки сбыта. 
  • Для начала работы на портале не требуется глубокий опыт в продажах или интернет-маркетинге, не нужны разрешительные документы и лицензии.

Как бизнес может заработать на сегменте c2c — кейс от deal.by

  • Портал Авито удобный в использовании, с понятным доступным интерфейсом. Не нужно отдельно разрабатывать интернет-магазин, нанимать веб-разработчика и дизайнера, чтобы начать продавать товары. 
  • На Авито можно реализовать любые виды товаров и услуг: недвижимость, строительство, машины, игрушки, старые монеты. 
  • Есть возможность вести торговлю без начальных вложений, используя бесплатный тариф. Даже если подключать платные тарифы, это стоит недорого по сравнению с прибылью, которую получает продавец. 
  • Можно продавать товары и услуги, используя разные схемы, вне зависимости от возраста, статуса, начального капитала и количества свободного времени.

Как рассчитать прибыль от работы с Авито

Заработок зависит от вида и категории продаваемого товара или услуги. Можно продать купленные ранее или подаренные детские игрушки, получив за них несколько тысяч рублей, или продать одежду за ту цену, по которой она была куплена, вернув тем самым потраченные ранее деньги. Прибыль складывается из разницы между рыночной стоимостью товара и суммы, затраченной на приобретение. 

Чтобы точно рассчитать полученную прибыль, исключите из полученной от покупателя суммы за товар все ранние расходы: 

  • цену закупки; 
  • перевозку (расходы на транспорт, чтобы привезти товар с места закупки и довезти до покупателя); 
  • хранение (если вы использовали платные услуги склада, арендовали помещение); 
  • упаковку; 
  • маркетинг (расходы на работу фотографа, копирайтера, авитолога, если вы привлекали этих специалистов дополнительно, платный тариф Авито, если вы им пользовались); 
  • налоги, которые вы платите как ИП, самозанятый или физическое лицо при продаже недвижимости. 

Чтобы выбрать конкурентоспособную нишу, нужно изучить потребности целевой аудитории и спрос: 

  1. Зайдите в аналогичные объявления.
  2. Рассмотрите, когда объявление размещено и сколько было просмотров. 

Как бизнес может заработать на сегменте c2c — кейс от deal.by

Чем больше людей смотрели публикацию, тем выше спрос на этот товар.

Как бизнес может заработать на сегменте c2c — кейс от deal.by

Первый шаг — это регистрация на сайте и заведение личного кабинета. Для регистрации понадобится наличие электронной почты и мобильного телефона:  

Как бизнес может заработать на сегменте c2c — кейс от deal.by

Зайдите на сайт avito.ru. Нажмите на «Вход и регистрация», затем кликните на «Зарегистрироваться». Заполните анкету, подтвердите электронный адрес. 

Как бизнес может заработать на сегменте c2c — кейс от deal.by

Так выглядит личный кабинет: 

Как бизнес может заработать на сегменте c2c — кейс от deal.by

На Авито продают: 

  • ненужные использованные вещи разных категорий, в разной степени употребления; 
  • ненужные новые вещи в неповрежденных коробках и упаковках; 
  • новые товары, закупленные ранее по низкой цене у других поставщиков; 
  • частные услуги фрилансеров; 
  • недвижимость.  

Как бизнес может заработать на сегменте c2c — кейс от deal.by
Когда вы составили объявление, проверили его, вычитали на ошибки и прикрепили фотографию, вы можете размещать его на площадке. 

Форма для размещения объявлений выглядит так: 

Как бизнес может заработать на сегменте c2c — кейс от deal.by

Затем заинтересованные покупатели будут звонить вам и писать по указанным контактам. Это люди, которые готовы купить ваш товар. На этом этапе важно поддержать их интерес, компетентно отвечать на вопросы, работать с возможными сомнениями и опасениями. Главная цель ответа на звонок — договориться о конкретном времени встречи.  

Что поможет сделать объявление продающим

Чтобы объявление было продающим, оно должно быть ориентированным на потребности клиента, показывать, как продаваемая вещь или услуга решит проблемы покупателя или улучшит его жизнь. 

Важные аспекты при составлении объявлений: 

  • конкретный и цепляющий заголовок; 

Что такое кейсы в бизнесе

Для успеха в 21 веке постоянно необходимо узнавать что-то новое. Обучение теперь не ограничивается школой и университетом: полезные навыки и знания требуется приобретать в течение всей жизни.

Сфера предпринимательства — не исключение. Чтобы преуспевать в своём деле, важно постоянно совершенствоваться, а также изучать опыт конкурентов и успешных людей.

Один из самых эффективных способов сделать это — бизнес-кейс.

Что такое бизнес кейс

Бизнес-кейсом называется описание проблемной ситуации в предпринимательстве, методы её решения и полезный опыт, который вынес автор. Бизнес-кейс — это совокупность информации, он не существует материально.

Может быть оформлен как текст, видео, изображение, презентация, инфографика, видео или подкаст. Наиболее распространённым является развёрнутое текстовое описание.

Кейс зачастую представляет собой историю: с чего начинал бизнесмен, какие цели перед собой ставил, с какими трудностями столкнулся и как преодолел их.

Чтобы лучше понять, о чём идёт речь, посмотрите кейсы участников проекта «Бизнес Молодость». Это рассказы успешных предпринимателей о своём пути в бизнесе.

Бизнес-кейс формируется как ответ на вызов предпринимателю. В его основе — проблема, с которой столкнулся бизнесмен, и методы, которыми он её решил (или использовал, но не сумел решить).

Кейсы полезны студентам и магистрантам экономических факультетов, разного рода управленцам, начинающим и опытным предпринимателям.

Информация о способах решения проблемной ситуации может быть как инструкцией по применению, так и базой для разработки собственной стратегии.

Понятие «бизнес-кейсов» обрело популярность в России в течение нескольких последних лет, однако в мире используется уже почти столетие — с 1924 года. Тогда преподаватели Гарвардской школы бизнеса поняли, что обучать аспирантов по учебникам невозможно — им требуются практические знания.

Поэтому они решили приглашать на занятия практиков бизнеса и просили их рассказать о своей повседневной работе. Те подробно описывали, с какими проблемами их приходится сталкиваться, а студенты предлагали решения.

Так и появились кейсы — совокупность данных в формате «вопрос-ответы» или «вызов-решения».

Как бизнес может заработать на сегменте c2c — кейс от deal.byРешение бизнес-кейса поможет изучить чужой предпринимательский опыт

Цели

Основная цель бизнес-кейса — поделиться опытом решения проблемы или достижения цели. Истории в кейсах настоящие (хотя иногда в них меняют имена и названия) и выдуманные на основе реальных событий, поэтому дают представление о практической стороне любой деятельности. Это полезно для обучения и для преодоления трудных ситуаций в собственном бизнесе.

Каким вопросам посвящаются бизнес-кейсы:

  • управление персоналом;
  • развитие бизнеса;
  • увеличение дохода;
  • выход на новые рынки;
  • привлечение клиентов;
  • оптимизация рабочих процессов;
  • оптимизация управления;
  • расширение ассортимента;
  • диверсификация;
  • выявление и преодоление рисков.

Полезным является не только решение кейса, но и процесс его создания. Собирая материал, формулируя проблемы и историю их преодоления, автор обобщает свой опыт. Вполне вероятно, что по ходу этого процесса он увидит детали, которых ранее не замечал.

Он поймёт, в каких ситуациях действовал ошибочно, что не заметил вовремя и какие нюансы упустил. Даже если кейсами пока не с кем поделиться, не поленитесь перевести свой опыт хотя бы в текст. Почерпнете много нового из своих собственных знаний.

Цель изучающих кейсы — использовать чужой опыт для профессионального роста. Цель составителей — обобщить опыт и поделиться знаниями с другими.

Разновидности бизнес кейсов

Бизнес-кейсы принято разделять на 2 категории:

  1. Структурированные. Это систематизированные данные, в которых поэтапно раскрывается суть проблемы, опробованные методы и достигнутые результаты. Обычно предполагают один конкретный вариант ответа. Наиболее удобны для изучения и использования на практике.
  2. Неструктурированные. Представляют собой большой объём информации, не всегда систематизированной, изложенной непоследовательно. Такими являются все кейсы на начальном этапе разработки и кейсы, посвящённые ещё не до конца решённым проблемам. Предполагают несколько вариантов ответа или возможность нестандартного выхода из ситуации.

Другой вариант классификации основан на реальности событий, описываемых в кейсе:

  1. Реальные. Основаны на событиях, произошедших в действительности. Достоверность придаёт им большую ценность.
  2. Виртуальные. Выдуманные, гипотетические ситуации. Применяются с целью прогнозирования и обучения, стимулируют предпринимательское мышление и креативный подход к делу.
Читайте также:  Как продать слона и еще 5 цитат о менеджменте Александра Мошенского

Как бизнес может заработать на сегменте c2c — кейс от deal.byОформляя бизнес-кейс, автор обобщает свой опыт и смотрит на проблемы со стороны

Примеры и решения

Как решать бизнес-кейсы? Решение проблемы в бизнесе никогда не предполагает универсальной методики. Ответ находится десятками путей. Каким будет выбор, зависит от бизнесмена: предпочитает он преодолевать трудности самостоятельно, стремится найти готовое решение или ценит дискуссию и творческий подход.

Обобщённо последовательность решения кейса можно описать так:

  • анализ, подробное рассмотрение ситуации, описание проблемы;
  • установление причинно-следственных связей — что привело к проблеме и какие негативные последствия она может спровоцировать, если не устранить её;
  • оценка сложности ситуации;
  • сбор информации — опыт тех, кто уже преодолевал такую или похожую проблему;
  • предложение вариантов решения кейса;
  • оценка вариантов, прогнозирование их эффективности;
  • практика, внедрение предложенного варианта в работу.

Пример

  • Разберём решение бизнес-кейсов на примере.
  • Предприниматель: Екатерина, 27 лет, 3 месяца назад открыла парикмахерскую.
  • Проблемы: мало клиентов, не хватает денег на аренду помещения.

Описание проблем: разрабатывая бизнес-план, Екатерина указала, что будет обслуживать 15 клиентов ежедневно. Эти данные она не рассчитывала, а указала наугад — они показались ей реальными. Исходя из них она рассчитала ожидаемую прибыль и согласилась на арендную плату в 25 тысяч рублей в месяц.

Но в день приходит не больше 6 клиентов, выручка в 2,5 раза ниже ожидаемой и платить аренду трудно.

Цели: привлечь клиентов и увеличить выручку, чтобы не испытывать трудности с арендой.

Возможные негативные последствия: долги по аренде, угроза существованию бизнеса.

Как бизнес может заработать на сегменте c2c — кейс от deal.byСовместное решение бизнес-кейсов помогает найти несколько выгодных вариантов преодоления проблемных ситуаций

Вариант решения 1: реклама и продвижение. Екатерина предполагает, что на повышение популярности её популярности привлечёт новых клиентов. Она регистрирует профили в трёх социальных сетях и начинает регулярно публиковать посты с приглашением посетить её парикмахерскую. Количество гостей увеличивается на 3-4 человека в день. Хорошо, но недостаточно.

Вариант решения 2: акции и скидки. Екатерина снижается стоимость услуг на 40-50%. Это опасный для данной ситуации метод — количество клиентов увеличится, но выручка вырастет незначительно. А значит вторая проблема — долги по аренде — не решится. Количество клиентов увеличивается, но прибыль почти возрастает, потому что скидки сделаны засчет сокращения наценки.

Вариант решения 3: программа лояльности. За каждого приведённого клиента гостю полагается скидка на следующую услугу. Это позволяет увеличить количество посетителей без ущерба для выручки, а также стимулировать клиентов вернуться в заведение.

Вариант 4: повысить цены. Рискованный вариант, который позволит зарабатывать больше, не работая над привлечением и лояльностью клиентов. Однако, вероятно, что такой подход сократит количество посетителей, которые предпочтут конкурентов с более умеренными ценами.

Разумеется, это не исчерпывающий список решений — есть и другие варианты. Однако в данном случае удачным решением будет комбинированный подход: объединение продвижения в социальных сетях, программы лояльности и умеренных скидок.

Заключение

Бизнес-кейс — это совокупность информации о решении какой-либо проблемы в предпринимательстве, изложенная в форме «вопрос-ответ», как рассказ или набор тезисов.

Может представлять собой текст, презентацию, видео, изображение, но чаще всего объединяет несколько форматов представления данных.

Создателю кейс помогает обобщить и полностью осознать свой опыт, другим пользователям — научиться на чужом опыте, извлечь полезную информацию для себя.

Kufar против Deal | «Бизнес-Хватка» от Альфа-Банк, битва e-commerce площадок

Альфа-Банк выпустил очередную серию «Бизнес-Хватки», в которой острые вопросы задавали друг-другу директор крупнейшей классифайд-площадки Kufar.by Артем Рабцевич и руководитель маркетплейса Deal.by Максим Маринич.

В рамках проекта «Бизнес-Хватка» организаторы намеренно подбирают собеседников из одной сферы бизнеса, но с разной философией его ведения. Собеседники проверяют на прочность мировоззрение своих оппонентов.

  • Цель каждого выпуска — не просто опросить бизнесменов, а соединить вместе зрелище, откровения и битву интеллектов.
  • В дебютном выпуске хедлайнерами стали инвесторы Олег Хусаенов и Виктор Прокопеня.

Уже вышло 4 выпуска «Бизнес-Хватки», а всего их запланировано 12. Продолжительность каждого примерно 45 минут. Периодичность — раз в 2-3 недели. Посмотреть их можно в YouTube по хэштегу #БизнесХватка.

О чем говорили руководители крупнейших онлайн-площадок Беларуси?

Как бизнес может заработать на сегменте c2c — кейс от deal.by

Артем Рабцевич, директор классифайд-площадки Kufar.by

Порог входа на беларусский рынок еще одного игрока в сегменте general-classified очень высок. Есть нишевые игроки в сегментах авто и недвижимости, на которые мы смотрим очень внимательно и каждый день пытаемся решить задачу как забрать к нам их аудиторию.

Как бизнес может заработать на сегменте c2c — кейс от deal.by

Максим Маринич, руководитель маркетплейса Deal.by

Доля интернет-торговли в Беларуси в общем объеме розничного товарооборота составляет 3%. Если сравнивать это с соседними странами, то это самый низкий показатель. В Украине этот показатель уже достигает 4%, в России более 5%, в Польше еще выше. Ежегодный рост сегмента составляет 20-25%.

Для того, чтобы произошел более динамичный рост необходимы изменения в законодательстве. В ближайшие 5 лет рост может составить в 5 раз.

Популярность международных площадок, таких как Aliexpress и пр., доказывает то, что они необходимы как неотъемлемая часть экосистемы. Взросление потребителя происходит через покупку на китайской площадке. Ему не страшно потратить $3 на покупку Aliexpress. После этого потребитель идет на беларусские сайты и уже не боится делать более дорогие покупки.

Беларусский бизнес, к сожалению, не воспользовался ограничениями в €22 на покупки в иностранных интернет-магазинах. Сейчас проходит унификация законодательства в рамках ЕАЭС и лимиты будут увеличены.

Минск обеспечивает более 50% товарооборота на Deal.by. Драйвером роста e-commerce в нашей стране будут именно регионы, т.к. там оффлайновые ритейлеры не могут предложить хороший ассортимент товаров и люди за этим идут в интернет.

Поделиться в социальных сетях:

[КЕЙС] С «нуля» до 1,52 миллиона чистого дохода в месяц, уже через 30 дней после начала рекламных кампаний

Как бизнес может заработать на сегменте c2c — кейс от deal.by

В этой публикации вы найдете факты, цифры и подтверждения, как можно «сколотить» хороший капитал, правильно применив несколько новых технологий Фейсбук и Инстаграм.

Я, Сергей Непомнящий, автор этого кейса, покажу, как я сделал из простого обывателя настоящего миллионера. Причем, чтобы выйти на такие цифры мне понадобился всего лишь месяц. Прочитав сегодняшний кейс, вы поймете, каким образом мне удалось этого достичь. Подробные отчеты и скрины прилагаются.

Кто потенциально может получить клиентов используя эти технологии

Важная особенность: сотни проведенных мной экспериментов показывают, что эту технологию можно применить буквально к любому бизнесу. В том числе и в комплексных решениях, например, вместе с набором подписчиков в сообщества в соцсетях и дальнейшим получением клиентов (нажмите на ссылку, чтобы узнать о способе продвижения). Что, безусловно, дает отличный рост продаж.

Предыстория

В один из декабрьских дней, ко мне обратился заказчик с просьбой увеличить продажи его продукции. Товаром служили детские часы с GPS. У клиента уже были:

  1. Обычный лендинг.
  2. Настроена реклама в директ.
  3. Примерно 3 продажи в день.
  4. Канал дешевых закупок товара.
  5. Чистый заработок, примерно 1000,0 рублей в день.

Как видно, заказов было немного, это и послужило поводом для обращения ко мне.

Поворотный момент — мое предложение применить новый способ для увеличения продаж на порядок

Проанализировав нишу, рынок и площадку заказчика я понял, что продукт имеет огромный потенциал. Чтобы реализовать эти возможности, нужно применять в таргете настройки, о которых не знает практически 90% всех рекламистов. Вернее знать то они знают, только результативно применяют единицы (нужен большой опыт и сотни экспериментов), в числе которых и ваш покорный слуга.

«Фишка» в том, что Фейсбук предлагает действительно уникальный инструмент — настройки таргета «за конверсию». Это в свою очередь значит, что соцсеть начинает искать ТОЛЬКО тех, кто купит или сделает другое, нужное нам действие!

То есть в этом случае мы, во первых, сохраняем деньги, которые потратили бы на бесполезные клики, а во вторых, получаем только продажи! Именно эту технологию я и предложил своему клиенту.

Читайте также:  Как привлечь лучших сотрудников и при чем здесь марчар

Браво Фейсбук! (Или Цукербергу?)

К слову, сама структура всех настроек этого кейса, полностью копирует конфигурацию одной из моих услуг. Это не удивительно, ведь именно такой набор, самый эффективный — результаты этого кейса наглядное тому подтверждение. Посмотреть варианты настроек и узнать цены можно здесь:

Получить информацию

Бесплатные продажи – буквально! Или как я договорился с заказчиком

Да, это не шутка. Можно получать почти бесплатные заказы. И сейчас вы поймете, о чем я.

Было принято решение создать копию основного лендинга на поддомене. Розничную цену мы увеличили с 1990,0 рублей, на основной посадочной, до 2490,0.

Важный момент: для заказчика, поскольку я уже некоторое время знал этого человека, ВСЕ настройки я провел бесплатно. Мой интерес заключался в 200,0 р. с каждой реальной продажи.

Ведение рекламной кампании, я также осуществлял за процент с продаж.

Итого: мой интерес – 200 рублей, плюс предположительная стоимость клиента – 300 рублей, вместе – 500 рублей. Разница от поднятия стоимостей товара на посадочных – 500 рублей. А это значит, что вероятная стоимость продажи должна равняться – «нулю»!

Главные секреты — что я сделал для масштабирования бизнеса клиента

Один из моментов,  незнание которого, приводит к сливу бюджета: лучший результат дает настройка кампании на более широкий сегмент аудитории!

Вот подтверждение об этом от самого Фейсбук:

Как бизнес может заработать на сегменте c2c — кейс от deal.by

Именно с учетом этого нюанса, я всегда настраиваю свои кампании.

Что еще было мной сделано для получения продаж:

  • создана страница Фейсбук и аккаунт Инстаграм;
  • настроены кампании «за клик» и за «конверсию»;
  • созданы 10 креативов и несколько аудиторий под разные гипотезы;
  • установлены пиксели на сайт и на страницу благодарности;
  • созданы и настроены индивидуальные конверсии в менеджере рекламы;
  • протестированы все предположения по сегментам и рекламные наборы (которых я сделал 40 штук);
  • созданы аудитории для ремаркетинга – чтобы получать клиентов дешевле в 3 раза (почему стоимость покупателя будет именно такая, я подробно поясняю здесь;
  • настроена сквозная аналитика.

Подчеркну еще один важный момент: для всех кампаний я изначально создаю не менее 40-ка наборов для тестирования. Именно такое количество наиболее эффективно. Я это уже проверил на более чем пятистах кампаниях.

Цель «конверсия» — как комментирует сам Фейсбук эту технологию

Кейс по увеличению продаж в сегменте B2B

Как бизнес может заработать на сегменте c2c — кейс от deal.by

Привет! Меня зовут Вертков Алексей. Работаю в агентстве digital решений «Соль». Сегодня я расскажу вам об интересном кейсе в сегменте B2B, о том, как мы получили +38% роста продаж одного из наших клиентов, победив хаос в amoCRM и настроив отчетность в Power BI.

Что было на входе?

На входе мы имели следующую ситуацию:

  • amoCRM, которая работает уже 3-й год;
  • Бесконтрольная работа с клиентами с полным отсутствием сегментации и квалификации клиентов (продал, порадовался, забыл);
  • Малоподвижный отдел продаж из 4х человек с отсутствием внятных целей и KPI.

Что решили делить и почему?

Как таковых «болей» в компании было много. Но ситуация в моменте говорила о том, что основные боли кроются в отделе продаж и в продажах как таковых. Невооруженным взглядом было видно отсутствие правильного вектора. Новые гипотезы o направлении дальнейшего движения выдвигались на основе слухов или логики происходящего, что, в свою очередь, было похоже на игру вслепую.

Отсутствие понимания «откуда пришли» те или иные заказчики и легкий, но стремительно развивающийся хаос в рядах отдела продаж, подогревали ситуацию изнутри. После осознания происходящего было принято решение внедрить систему контроля и управления в отдел продаж, оцифровать и вытащить все накопившиеся данные, и уже на основе них принимать решения о дальнейшем пути.

Какие конечные цели были поставлены?

  • Проработка мотивации отдела продаж на основе KPI и плана продаж
  • Ввод самодисциплины при работе с CRM, а также на основе KPI
  • Ввод «баянного» понятия Постоянный покупатель, далее ПП
  • Самоконтроль отдела продаж
  • ABCXYZ анализ всей базы клиентов для понимания дальнейшего пути и реального портрета покупателя
  • Планомерное увеличение продаж при уменьшении трудозатрат

Какие инструменты применялись?

  • amoCRM — основная учетная система

3 бизнес идеи с минимальными вложениями (кейсы)

Привет, друзья! С вами ту-биз.ру В поисках эксклюзивных бизнес идей для наших выпусков, мы серфим по большому количеству сайтов. Во время этого, на разных форумах, среди тысяч бесполезных сообщений,  нам периодически попадаются полезные истории людей, которые то ли благодаря опыту, то ли интуиции выполнили правильный алгоритм действий и удачно запустили собственный бизнес.

Для людей, которые интересуются бизнесом, полезно регулярно знакомиться с опытом таких предпринимателей и анализировать их действия. Поэтому периодически мы будем делать выпуски с обзором реальных кейсов.

В обзоре мы максимально кратко пробежимся по каждому кейсу, выделив ключевые моменты по запуску бизнеса.

Обзор 3 бизнес кейсов с минимальными вложениями:

1. Бизнес на доставке домашней еды

Это история с форума от женщины под ником Sevilla.

Однажды ее посетили мысли о том, что в ее маленьком городе нет нормальных заведений, готовящих хорошую домашнюю еду. Поэтому она с братом взялась исправить эту ситуацию.

Решили начать с малого, а именно с бизнеса по приготовлению и доставке еды в домашних условиях.

Для этого они сняли дом, который использовали в качестве кухни. Так как дело происходило в маленьком городке, то аренда дома им обошлась всего в 1000 рублей в месяц.

Далее на 5000 рублей были закуплены продукты и одноразовые лотки для еды.

Также было составлено простое меню, которое включало:

  • Картошку (пюре);
  • Овощной салат;
  • Котлеты;
  • Сосиски;
  • Нарезку из помидор и огурцов;
  • Бутерброды с колбасой;
  • Каши (гречневая и рисовая).

Далее стал вопрос рекламы. Так как в городе практически небыло конкуренции, то для получения клиентов, хватило лишь дать объявления в две местные газеты и на городском сайте.

Таким образом автор получала 6-10 заказов ежедневно. В основном это были бригады рабочих и офисные сотрудники.

Еда развозилась на собственной машине.

*Стоит добавить, что далеко не всем в таком бизнесе может повезти так легко получить поток клиентов. Поэтому следует продумать разные варианты по поиску клиентов. Один из них – это пройтись по разным организациям вашего города и предоставить их сотрудникам вместе с визитками бесплатные порции вкусной еды для дегустации.

Возвращаясь к нашему кейсу, таким образом автору удалось в первый же месяц выйти на прибыль 50 тысяч рублей. При том что затраты на запуск такого бизнеса обошлись всего в 8 тысяч рублей.

Что касается оформления бизнеса, то автор занялась им только когда бизнес «стал на колеса». На старте была оформлена лишь санитарная книжка.

Сейчас же Sevilla, когда ее бизнес за пол года вышел на оборот в 300 тысяч рублей, задумывается об открытии собственного заведения домашней кухни.

2. Бизнес на кондоматах

Этот кейс также с форума, от пользователя под ником zhenya0307.

Однажды он загорелся идеей бизнеса на торговых автоматах. Так как он не обладал большим бюджетом, то остановился на самых дешевых автоматах, которые ему удалось найти на досках объявлений. Это были б/у автоматы по продаже контрацептивов , стоимостью 90$.

По совету продавца, он приобрел сразу 5 штук, чтобы можно было экспериментировать с местами для установки и смотреть на отдачу.

В процессе размышлений было решено ставить автоматы в студенческих общежитиях. Поэтому следующим этапом были собраны контакты управляющих и заведующих. Также автор оформился в качестве индивидуального предпринимателя.

Как в итоге оказалось, автор не прогадал, тема с общежитиями сработала. Каждый установленный автомат начал приносить от 60$ до 100$ в месяц. Если какой-то автомат за первый месяц работы приносил меньше, то менялась его локация. Количество студентов в общежитиях от 250 до 650 человек.

В дальнейшем основная работа сводилась к смене лент презервативов и извлечении денег один раз в 2-3 дня.

Читайте также:  Что делать, если на ваш дорогой продукт упал спрос: опыт учредителя ландшафтной мастерской

Изделия закупались оптом у местного  дистрибьютора партиями от 500 штук (1 лента 50 штук).

За два года такой работы автору удалось расширить свою сеть до 28 кондоматов и 4 автоматов по продаже соков и сладостей. Функционирует сеть в Киеве.

Несколько советов от автора:

  • При размещении автоматов договаривайтесь о подписании договора на год. Это делается для того, чтобы у арендодателя не возник соблазн установить свои автоматы, видя очереди к вашим. Для составления договора воспользуйтесь услугами юристов.
  • Многое в этом бизнесе зависит от закупочной цены контрацептивов и от цены, за которую вы сумеете договориться с управляющим общежития.
  • Рассмотрите вендинговый бизнес в качестве заработка на установке снековых автоматов с соками и разными сладостями в школах и других учебных заведениях.

3. От лотка на рынке до сети магазинов с фиксированной ценой

Это история от пользователя с ником neizoleg.

Он торговал одеждой на рынке и дела шли не важно. Однажды в процессе общения со знакомым с оптовой базы, который занимался продажей хозтоваров, тот ему рассказал, что у него закупает товар девушка, с маленького соседнего городка, которая открыла магазин низких цен с фиксированной ценой. С его слов, дела у нее шли не плохо.

Олега заинтересовала эта идея, поэтому первым делом он проанализировал другие подобные магазины в своем городе и расспросил знакомых что они обычно покупают в таких магазинах.

Следующим этапом Олег решил протестировать нишу на практике. Для этого он взял на оптовой базе товар под реализацию, на сумму 5000 рублей, сделал наценку примерно 30% и начал торговать им на улице с раскладного столика. За пол дня он распродал большинство товара. Поторговав так неделю, проанализировав спрос и выяснив потребности покупателей, Олег решил развивать этот бизнес.

Следующим этапом он оформил ИП и договорился об аренде отдела размером в 26 кв.м. в цокольном этаже торгового центра.

Магазин был организован по схеме самообслуживания, с фиксированной ценой 37 рублей на любой товар. Люди ходили по магазину, набирали товары в корзинки и подходили на кассу. Как правило, на одного покупателя в таких магазинах приходится от 2 до 10 единиц товара.

Товар покупался на оптовых базах в Москве. Это были: столовые приборы, миски, розетки, напильники, изолента, кошельки, бигуди, прищепки, овощечистки, салфетницы, батарейки, канцтовары и многое другое. В общем, вся необходимая людям в быту мелочь, которую можно было закупить менее чем за 30 рублей. Необходимые товары для расширения ассортимента подсказывали сами клиенты.

Постепенно Олег расширял свой магазинчик, арендуя отделы по соседству и убирая между ними стены. За считанные месяцы был создан большой магазин самообслуживания состоящий из 4х отделов ТЦ. Оборот в день у такого магазина был 20-25 тысяч рублей.

За следующие пол года Олег открыл еще 2 магазина в других районах своего города и в планах расширять сеть на соседние города.

Как продавать сложные B2B продукты и услуги

Контекстная реклама. Это довольно дорогой способ рекламного продвижения, но достаточно эффективный. Так как продавать через интернет вам помогут поисковики, привлекая на сайт целевых клиентов.Подходит для дорогих товаров и услуг.

Вам понадобится подобрать узкие поисковые запросы, соответствующие вашему продукту. Если запрос будет не узкоцелевым, то вы получите много нерелевантных кликов, за которые придется заплатить. Поэтому к составлению запросов стоит относиться ответственно.

Реклама в социальных сетях. Вы сможете четко задать целевую аудиторию, а цена за клик будет дешевле, чем при продвижении в поисковых системах.

Также в соцсетях вы можете показать экспертность вашей компании, заведя страницу и публикуя рекомендации, поясняющие заметки, презентационные материалы и отвечая на вопросы потенциальных клиентов.

Продвижение в поисковых системах. Задача продвижения в поисковых системах – обойти конкурентов, чтобы сайт вашей компании показывался выше, чем их.

Вам понадобится поработать над сайтом так, чтобы его семантическое ядро соответствовало продаваемым продуктам. Оптимизировать сайт поможет специалист. Сайт придется наполнить уникальным, релевантным и экспертным контентом и регулярно пополнять его новостями компании, статьями об использовании продукта. Маркетинг внутри сайта позволяет собрать контактную информацию клиента, чтобы потом с ним мог связаться менеджер вашей компании. Речь идет о подписке на новости или тематической рассылке, онлайн-консультанте или возможности оставить заявку на контакт с менеджером на сайте.

Вебинары и семинары. Эти мероприятия увеличат вашу экспертность в глазах целевой аудитории. На тренингах и семинарах, которые можно проводить как офлайн так и онлайн, можно проработать возражения клиентов, презентовать продукт.

Важно, чтобы мероприятие не носило откровенно рекламный характер, а несло действительно полезные клиентам знания и опыт. Это увеличит шансы на положительное решение и повысит конверсию.

Вебинары и семинары помогают продать b2b услуги, так как делают их более понятными.

Мультимедийные материалы – видео и графика. Мультимедийные материалы добавят больше наглядности. С помощью видео клиенту можно продемонстрировать, как использовать продукт. А графика продемонстрирует, какие возможности даст продукт бизнесу. Это могут быть графики и диаграммы.

Инфографика хорошо работает в секторе b2b, так как показывает преимущества продукта в мире клиента. Ваш клиент – менеджер по закупкам, главы ведомств и руководители компаний. Чтобы заинтересовать такого клиента, нужно взывать не к эмоциям, а к цифрам и фактам.

Продажа услуг через интернет особенно требует таких материалов, ведь ваш товар нельзя пощупать, поэтому стоит использовать все методы демонстрации услуги наглядно.

Продающие маркетинговые материалы помогают грамотно подавать продукт и сокращать цикл сделки. В качестве маркетинговых материалов используют такие инструменты интернет продаж:

  • Коммерческие предложения, чтобы презентовать продукт, перечислить его преимущества, выгоды использования, ответить на типовые возражения.
  • Презентации описывают ценность предложения, преимущества перед конкурентами, перспективы дальнейшей работы.Их используют, что презентовать конкретный продукт или направление, повысить экспертность компании, привлечь новых клиентов.
  • Кейсы или портфолио продемонстрируют опыт, экспертность, состоятельность компании и продукта. Их используют, чтобы продемонстрировать клиенту как работает продукт и преимущества его использования для бизнеса, а также чтобы повысить репутацию и экспертность. О том как использовать этот инструмент у нас есть целое руководство «Анатомия кейса: повышаем продажи услуг».

Холодные звонки знакомы наверно всем продажникам и маркетологам на рынке B2B. Казалось бы что может быть проще — найди контакты, позвони да договорись. Но как показывает практика холодные звонки — это гораздо сложнее. Конечно есть гении общения и продаж, но таких единицы. Поэтому подходить к холодным звонкам нужно с не меньшей ответственностью чем к другим инструментам маркетинга. Свой опыт и знания о том как использовать холодные звонки с максимальной отдачей для ваших продаж мы подробно описали в этой статье. Прочитайте и узнаете, как организовать холодные звонки, что предлагать и чего делать нельзя для того что бы получить действительно эффективный инструмент продаж в B2B.

Фронтенд или Тестовый период. Эти инструменты – эффективный способ продавать сложные услуги в интернете, так как клиент получает возможность попробовать услугу за символическую плату и привыкнуть к ней.

Фронтенд – это маленькая невыгодная для продавца первая сделка по символической цене. Но эта сделка, как магнит, притягивает следующие. Фронтенд должен быть платным, но стоить достаточно дешево, чтобы клиент с легкостью принял положительное решение о покупке. По сути, это локомотив, который тянет за собой следующие сделки уже не по заниженной, а по реальной стоимости. Например фронтенд для программных продуктов и сервисов — тестовый период. Он нужен, чтобы подготовить клиента к покупке, дав ему возможность пользоваться продуктом бесплатно небольшой период времени. За это время клиент привыкает к продукту, становится лояльнее и с большей вероятностью соглашается на покупку. Эти и другие инструменты продвижения и продажи услуг в B2B достаточно эффективны при условии применения их с учетом специфики корпоративных продаж, постоянного анализа и сегментирования аудитории.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *