Как непопулярные решения могут спасти или добить ваш бизнес

3 маяПонедельник

Как непопулярные решения могут спасти или добить ваш бизнес В Калмыкии пропала студентка, снявшая на видео вброс бюллетеней на выборах В Калмыкии пропала Айса Хулаева, студентка, которая была наблюдателем от партии «Справедливая Россия» на выборах в селе Приманы. Она зафиксировала на видео вброс бюллетеней, её же забрали следователи и после уже два дня как с девушкой нет связи, никто из её родственников и знакомых не знает, где она. Об этом сообщил «Кавказский узел».

Мы долго пытались написать это редакционное заявление. Нам хотелось уместить в него 12 лет работы, 45 тысяч статей (и даже чуть больше), несколько редакций и бесконечность труда и сил. А еще – постараться объяснить нашим читателям происходящие изменения.

Статья Николая Патрушева по поводу российских ценностей интересна сама по себе, но также вызвала яркий отклик Григория Юдина, который разоблачает парадигму «ценностей», трактуя ее, видимо, как нечто сугубо российско-самобытное, а само понятие «ценность» характеризует как «протухшее». Попробую выразить тут свое отношение к этой интересной реплике, а заодно и прокомментировать характер того высказывания, по поводу которого она появилась.

Открытое письмо президента Ассоциации интернет-издателей, члена Совета при Президенте Российской Федерации по развитию гражданского общества и правам человека Ивана Ивановича Засурского министру науки и высшего образования Российской Федерации Валерию Николаевичу Фалькову.

Самой большой опасностью в условиях кризиса является непоследовательность в принятии решений. Каждый день я вижу, что эта непоследовательность заражает все большее число моих товарищей, включая тех, кто в силу разных обстоятельств работает в административных системах.

Мать природа — Родина-мать: отныне это будет нашей национальной идеей. А предателем будет тот, кто делает то, что вредит природе.

Есть в этом что-то глобально несправедливое… Абызов считался высококлассным системным менеджером. Именно за его системные менеджерские навыки его дважды призывали на самые высокие должности.

За последние десятилетия наш рынок насытился множеством современных площадей для торговли, развлечений и сферы услуг.

Если посмотреть наши цифры насыщенности торговых площадей для продуктового, одёжного, мебельного, строительного ритейла, то мы увидим, что давно уже обогнали ведущие страны мира.

Причём среди наших городов по этому показателю лидирует совсем не Москва, как могло бы показаться, а Самара, Екатеринбург, Казань. Москва лишь на 3-4-ом месте.

Сидя в моём кабинете на журфаке, Лоуренс Лессиг долго и с интересом слушал рассказ про попытки реформы авторского права — от красивой попытки Дмитрия Медведева зайти через G20, погубленной кризисом Еврозоны из-за Греции, до уже не такой красивой второй попытки Медведева зайти через G7 (даже говорить отказались). Теперь, убеждал я его, мы точно сможем — через БРИКС — главное сделать правильные предложения! Лоуренс, как ни странно, согласился. «Приезжай на Grand Re-Opening of Public Domain, — сказал он, — там все будут, вот и обсудим».

Сейчас блокировки и иные ограничения невозможно осуществлять без снижения качества жизни миллионов людей. Информационное потребление стало частью ежедневных потребностей, и сила государственного воздействия на эти потребности резко выросла, вызывая активное противодействие.

Зло не должно пройти дальше меня. Я очень люблю этот принцип. И давно стараюсь ему следовать. Но с этим принципом есть одна большая проблема.

В х возник вопрос: «Маша, ты платишь за мужчин в ресторанах?!». Кажется, настал момент залезть на броневичок и по этому вопросу.

Дружба в фейсбуке – вещь относительная. Вчера человек тебе писал, что восторгается тобой и твоей «сетевой деятельностью» (не спрашивайте меня, что это такое), а сегодня пишет, что ты ватник, мерзавец, «расчехлился» и вообще «с тобой все ясно» (стоит тебе написать то, что ты реально думаешь про Крым, Украину, США или Запад).

Мне повезло. За свою жизнь я попробовал все виды трудоустройства. Знаю, что не все считают это везением: мол, надо работать в одном месте, и долбить в одну точку. Что же, у меня и такой опыт есть. Двенадцать лет работал и долбил, был винтиком. Но сегодня хотелось бы порассуждать именно о видах трудоустройства. Глобально их три: найм, фриланс и свой бизнес.

Обращение Анатолия Карпова, председателя Совета Попечителей общественного Музея имени Н. К. Рериха Международного Центра Рерихов, президента Международной ассоциации фондов мира к участникам пресс-конференции, посвященной спасению наследия Рерихов в России.

Сегодня на пляж высыпало много людей. С точки зрения материалиста-исследователя, это было какое-то количество двуногих тел, предположим, тридцать мужчин и тридцать женщин. Высоких было больше, чем низких. Худых — больше, чем толстых. Блондинок мало.

Половина — после пятидесяти, по восьмой части стариков и детей. Четверть — молодежь. Пытливый ученый, быть может, мог бы узнать объем мозга каждого из нас, цвет глаз, взял бы сорок анализов крови и как-то разделил бы всех по каким-то признакам.

И даже сделал бы каждому за тысячу баксов генетический анализ.

Это удивительно и поразительно. Мы разбазариваем своё рабочее время и всё время жалуемся, мол, его не хватает, ничего не успеваем сделать. Вспомнилось почему-то, как на заре советской власти был популярен лозунг «Даёшь повсеместную грамотность!». Людей учили читать и писать. Вот и сегодня надо учить людей писать.

Мы живем в интересное время. Время открытых дискуссий, быстрых перемещений и медленных действий. Кажется, что все есть для принятия решений.

Информация, много структурированной информации, масса, и средства ее анализа. Среда, открытая полемичная среда, наработанный навык высказывать свое мнение.

Люди, много толковых людей, честных и деятельных, мечтающих изменить хоть что-то, мыслящих категориями целей, уходящих за пределы жизни.

«Мы познакомились после концерта. Я закончил работу поздно, за полночь, оборудование собирал, вышел, смотрю, сидит на улице, одинокая такая. Я её узнал — видел на сцене.

Я к ней подошёл, начал разговаривать, а она мне «ыыы». Потом блокнот достала, написала своё имя, и добавила, что ехать ей некуда, с парнем поссорилась, а родители в другом городе. Ну, я её и пригласил к себе.

На тот момент жена уже съехала. Так и живём вместе полгода».

Радость и разочарование от новинок, маргинальные фильмы прошлых лет и вечное сияние классики.

В последнее время много говорилось о том, что учебник истории должен быть единым. Хотя очевидно, что в итоге один учебник превратится во множество разных. И вот почему.

Любая дискриминация одного человека другим недопустима. Какой бы причиной или критерием это не было бы обусловлено. Способностью решать квадратные уравнения, пониманием различия между трансцендентным и трансцендентальным или предпочтениям в еде, вине или сексуальных удовольствиях.

Вы задумывались, что заставило известного писателя Алексея Толстого взять произведение другого писателя, тоже вполне известного, пересказать его и опубликовать под своим именем?

Невероятно красивая и молодая, размазанная тушью баба выла благим матом на всю курортную округу. Вряд ли это был её муж – что, впрочем, только догадки. Просто она очень напоминала человека, у которого рухнули мечты. Причём все разом и навсегда. Жёны же, как правило, прикрыты нерушимым штампом в серпасто-молоткастом: в нём недвижимость, машины, дачи благоверного etc.

Надо просто прожить свою жизнь, исполнить то что предначертано, придет время — умереть, но не исчезнуть. Иначе чистая химия. Иначе ничего кроме удовольствий значения не имеет.

В презентации швейцарского футуриста Герда Леонарда (Gerd Leonhard) о будущем медиа есть замечательный слайд: кролик окружен обступающей его морковью. Надпись гласит: «Будь готов к избытку. Распространение, то есть доступ к информации, больше не будет проблемой…».

Природе известно такое явление, как симбиоз — совместное существование организмов разных видов, их биологическая взаимозависимость. Это явление во многом остается загадкой для науки, хотя было обнаружено швейцарским ученым С.

Швенденером еще в 1877 г. при изучении лишайников, которые, как выяснилось, представляют собой комплексные организмы, состоящие из водоросли и гриба.

Такая же сила нерасторжимости может действовать и между людьми — на психическом, а не биологическом уровне.

Полина Гагарина с её интернациональной авторской бригадой (Габриэль Аларес, Иоаким Бьёрнберг, Катрина Нурберген, Леонид Гуткин, Владимир Матецкий) решили взять Евровидение-2015 непревзойдённой напевностью и ласковым образным месседжем ко всему миру, на разум и благодатность которого мы полагаемся.

«Pyccкиe вce cклoнны вocпpинимaть тoтaлитapнo, им чyжд cкeптичecкий кpитицизм эaпaдныx людeй. Этo ecть нeдocтaтoк, npивoдящий к cмeшeнияи и пoдмeнaм, нo этo тaкжe дocтoинcтвo и yкaзyeт нa peлигиoзнyю цeлocтнocть pyccкoй дyши».Н.А. Бердяев

На сайте «Подвиг народа» висят наградные листы на Симкина Семена Исааковича. Моего отца. Он сам их не так давно увидел впервые. Все четыре.

Последний, 1985 года, не в счет, тогда Черненко наградил всех ветеранов орденами Отечественной войны. А остальные, те, что датированы сорок третьим, сорок четвертым и сорок пятым годами, выслушал с большим интересом.

Выслушал, потому что самому читать ему трудновато, шрифт мелковат. Все же девяносто.

Присоединяйтесь к Команде ЧасКора!
Свежие новости, эксклюзивные материалы,
аналитика и информация из первых рук.

Как Найти Выход из Сложной Ситуации в Бизнесе?

Практически у каждого бизнесмена бывают случаи, когда вот-вот всё может рухнуть…

В такие моменты нужно срочно принять решение. И, желательно, верное решение! А какое оно – верное решение? Как найти выход из сложной ситуации? Иногда риск бывает слишком велик и на карту может быть поставлено всё.

Знакомо? Вот в такие моменты, очень важно иметь рядом человека, который прекрасно тебя понимает. Да что там понимает, иной раз, хотя бы просто сможет выслушать. Но у людей нет времени или желания. Все заняты своими делами.

Зачем я об этом пишу? У нас есть ряд клиентов, с которыми приходится много и упорно трудиться. А видимый результат получаем через какое-то время.

Вот и сейчас, перед одним из моих клиентов, возникла очень серьезная проблема. Его бизнес стоит на грани банкротства. Огромные средства, вложенные в оборот, могут уйти в счет погашения долга. Как быть?

Мы искали разные пути. Даже были готовы свернуть бизнес, на время или навсегда. Решение пришло неожиданно и с той стороны, о которой даже не сразу вспомнил!

Читайте также:  Односторонний отказ от исполнения контракта по 44-фз

Кто имеет опыт вывода предприятий из кризиса? Моя бывшая напарница по учебе — Лора! Она объявилась сама и как всегда неожиданно. Ей тоже нужна была моя консультация. Вопрос был совсем пустяковый. Дал пару цифр и кое-какие выкладки.

Мы немного поговорили и Лариса задала вопрос: «Почему нет обычного энтузиазма в голосе?»

Не стал кривить душой и выложил честно. Есть вот такая проблема. Ну а дальше всё закрутилось как на нашем тренинге! Но только это уже была не учеба, а жизнь!

Разложили всё по полочкам. У меня на уме отработанные методы. В данной ситуации они точно не помогут. Лора только подшучивала надо мной и уверяла, что найдем наилучший выход из сложившейся ситуации. Единственная ее просьба была – дай мне возможность высказаться до конца! Не прерывай и не задавай вопросов!

Найти вариант выхода из кризиса.

Мы обсуждали варианты выхода из кризиса несколько часов, разговаривая в скайпе. В результате, выбрали гибкую маркетинговую стратегию. В первую очередь, выявили резервы на этапах разработки, производства и продажи продукции.

Оказалось, при самых минимальных подсчетах мы высвободили уже огромную сумму денег!

Интересная статья? Жмите на кнопки соцсетей, расскажите друзьям ????

Далее, определили внедрить пару-тройку дополнительных видов услуг, без дополнительных вложений и без привлечения специалистов. И главное – встроили такие схемы партнерства, при которых часть работы отдали на аутсорсинг. Это дало сокращение фонда заработной платы и обеспечило нам приток новых клиентов из смежных сервисов.

А вы знаете, что для привлечения новых клиентов необходима реклама или другие меры по привлечению. Следовательно, сократили другие важные ресурсы.

После внедрения всей схемы, наш клиент получил дополнительные доходы и сверхприбыль уже через три недели! Если бы не мой кризис, так и пришлось бы тянуть убыточный бизнес долгое время! Это была самая высокая оценка нашей совместной украинско-бельгийской бизнес-консультации (помимо денег, разумеется!)

Не скрою, мне очень хочется рассказать вам всё подробно. Но согласно условиям договора, не имею на это права. Только если директор компании сам выразит желание поделиться опытом на нашем предстоящем бизнес-тренинге. Попрошу его об этом. Он уже пообещал, что будет постоянным участником на всех наших мероприятиях.

И вот какой вывод из данной статьи можно сделать

Если не знаете, как найти выход из сложной ситуации — обращайтесь к людям. Специалистам. Спрашивайте совета и просите рекомендации. Не держите в себе. Один человек может всего не знать. Как говорится «одна голова хорошо, а две — лучше» и «один в поле не воин».

Успехов.

Экономия на рекламе и ещё 6 верных способов убить свой бизнес в зародыше — Лайфхакер

Каким бы привлекательным ни был продукт, нужно время, чтобы о нём узнали. Покупатели вряд ли начнут выстраиваться в очередь за товаром или услугой сразу после того, как эти предложения выйдут на рынок.

Поначалу затраты могут превышать прибыль, поэтому без финансовой подушки безопасности не обойтись.

Даже если вы не планируете пока нанимать сотрудников и арендовать помещение, деньги нужны для того, чтобы рассчитываться с поставщиками и платить за рекламу.

У 61% российских стартапов основной источник финансирования — собственный капитал их основателей, а 30% предпринимателей совмещают развитие стартапа с работой по найму.

Это неплохой вариант для подстраховки: стабильный доход на основном месте работы в любом случае гарантирован и не зависит от прибыли молодой компании.

Правда, придётся пожертвовать всеми остальными личными делами, а свободного времени будет хватать разве что на сон.

Если не хотите разрываться между работой в найме и своим делом, создайте запас средств, которые помогут продержаться, пока бизнес не начнёт приносить прибыль.

В список планируемых расходов нужно внести затраты на официальное оформление бизнеса (например, регистрацию ИП, получение лицензии и обслуживание расчётного счёта), аренду помещения, покупку готовых товаров, оборудования и материалов.

Ещё нужны деньги на рекламу и создание сайта — тут можно воспользоваться готовыми конструкторами, чтобы сэкономить на услугах дизайнеров и разработчиков.

Не забудьте средства на ваши личные расходы — хорошо, если получится отложить подушку в размере прожиточного минимума хотя бы на полгода. При планировании расходов лучше добавить к получившейся сумме небольшой запас на случай непредвиденных трат.

2. Не знать свою целевую аудиторию

Если на вопрос, кто будет покупать продукт или услугу, предприниматель отвечает в духе «Да вообще все», это верный признак, что бизнес долго не протянет. Такой подход плохо работает даже с товарами широкого потребления, не говоря уже о продуктах, рассчитанных на узкую целевую аудиторию.

Чтобы товар или услуга пользовались спросом, выясните, какие проблемы есть у ваших потенциальных покупателей, и предложите им простое и понятное решение.

Например, установка вендинговых автоматов с готовой едой в торговых центрах — сомнительная идея. Да, проходимость там большая, но потенциальные клиенты с большей вероятностью перекусят на фудкорте.

Зато в офисном центре такой формат вполне может сработать.

Для изучения целевой аудитории можно использовать методику 5W. Вот перечень вопросов, на которые нужно ответить:

  1. What (Что?) — какие товары и услуги вы предлагаете?
  2. Who (Кто?) — какие люди могут стать вашими покупателями? Сколько им лет, где они живут и какой у них доход?
  3. Why (Почему?) — зачем клиентам выбирать именно ваше предложение? Какие потребности покупателя может решить ваш товар?
  4. When (Когда?) — в каких ситуациях людям нужен ваш продукт?
  5. Where (Где?) — как и где клиент может получить информацию о ваших предложениях и совершить покупку?

3. Выбрать для обслуживания первый попавшийся банк

Без опыта разобраться в банковских тарифах сложно. В итоге начинающие предприниматели выбирают банк по рекомендации или ведутся на привлекательные рекламные обещания. Спонтанное решение может обернуться переплатами — а значит, и финансовая подушка закончится раньше, чем вы планировали.

Здесь нужно ориентироваться на то, как устроен ваш бизнес и какие расходы у него есть. К примеру, если вы часто отправляете деньги контрагентам, стоит присмотреться к тарифам с минимальной комиссией за такие платежи, иначе регулярные переводы окажутся слишком дорогими.

Если собираетесь использовать расчётный счёт для хранения прибыли, выясните, начисляет ли банк процент на остаток. Даже если обслуживание будет платным, это поможет сократить расходы.

Вам наверняка понадобятся наличные, поэтому уточните, какую комиссию придётся заплатить за снятие денег со счёта.

Не тратьте деньги зря, а лучше вложите их в развитие бизнеса. Сэкономить можно даже на открытии расчётного счёта: у банка «Уралсиб» есть тарифы, созданные специально для начинающих предпринимателей. Например, с тарифом «Начни с нуля» платить нужно только за операции, а обслуживание счёта будет бесплатным в течение года после его открытия.

Узнать подробнее

4. Регистрировать ИП, пока бизнес только в планах

С момента, когда человек регистрируется в качестве индивидуального предпринимателя, он обязан уплачивать страховые взносы. В 2020 году их сумма составляет 40 874 рубля — примерно 3 406 рублей в месяц. Если открыть ИП, но затянуть с подготовкой проекта, получится так, что прибыли ещё нет, а долги уже набежали.

Постарайтесь наладить работу так, чтобы к моменту регистрации продукт был уже готов к выходу на рынок. Определитесь с вашим предложением, изучите целевую аудиторию, найдите поставщиков и соберите сайт — так не придётся тратить время на организационные задачи.

Когда всё будет готово, регистрируйте ИП — на портале «Госуслуги» это можно сделать за три рабочих дня. Пошлина составляет 800 рублей. Если есть усиленная квалифицированная электронная подпись , регистрация будет бесплатной.

Этот шаг можно совместить с открытием расчётного счёта: многие банки предлагают услугу регистрации ИП и ООО без визита в налоговую и оплаты пошлины.

5. Экономить на продвижении

Хороший продукт и без рекламы купят — распространённое мнение, которое имеет мало общего с реальностью. Чтобы привлечь первых клиентов, придётся вложиться в продвижение, иначе о вас никто не узнает.

Если бюджет на продвижение небольшой, можно начать с таргетированной рекламы в социальных сетях. Здесь можно настроить рекламные кампании, исходя из портрета вашей целевой аудитории.

Проще говоря, вы платите за то, чтобы рекламу увидели не все подряд, а те, кого она действительно может заинтересовать. Не забывайте развивать аккаунты компании в социальных сетях.

Рассказывайте о ваших предложениях и устраивайте для подписчиков розыгрыши за репост.

Чтобы понять, какой канал приводит больше клиентов, используйте сервисы колтрекинга. Каждому рекламному каналу присваивается уникальный телефонный номер: например, во «ВКонтакте» один, в Instagram другой, а в контекстной рекламе третий. Такое решение поможет выяснить, от каких методов продвижения стоит отказаться, а в какие лучше вкладывать больше денег.

6. Отказываться от аутсорса

Тут есть два варианта (оба плохие): или предприниматель тянет всё на себе, или сразу набирает штат. Бизнесмен-одиночка вскоре столкнётся с выгоранием или упрётся в финансовый потолок, потому что большая часть времени будет уходить на рутинные задачи; сотрудникам надо каждый месяц выдавать зарплату, даже если с деньгами всё сложно. Выход — передать часть задач на аутсорс.

Так, сторонним специалистам можно поручить продвижение и рекламу в социальных сетях. Начинающему интернет-магазину нет смысла держать в штате курьера — лучше поручить доставку логистическим компаниям.

Юриста и бухгалтера тоже можно поискать на стороне: например, «Уралсиб» предлагает пользователям интернет-банка услуги интернет-бухгалтерии «Моё дело», чтобы удобнее было вести товарный учёт и рассчитывать сумму налогов.

Если не нанимать людей в штат, можно сэкономить на приобретении или аренде онлайн-кассы. Индивидуальные предприниматели без сотрудников, которые оказывают услуги или реализуют товары собственного производства, вправе не использовать при расчётах контрольно-кассовую технику. Эта отсрочка действует до 1 июля 2021 года.

Читайте также:  Как создать популярную площадку онлайн-шопинга. Интервью с Владимиром Холязниковым

7. Игнорировать мелкие расходы

Небольшие, но регулярные траты складываются в сумму, которая способна пробить солидную брешь в бюджете. Расходы бизнеса — это не только аренда, расчёты с поставщиками и зарплата сотрудникам, но и мелочи вроде оплаты интернета и воды в кулере.

Фиксируйте все расходы, в том числе траты на программное обеспечение, курьерскую доставку документов, мобильную связь и закупку канцтоваров. Здесь пригодятся кешбэк-сервисы: с их помощью можно сэкономить на регулярных тратах и в итоге сократить расходы.

Банк «Уралсиб» поможет сэкономить на повседневных расходах. Бесплатно оформить бизнес-карту можно при открытии счёта или регистрации бизнеса с помощью банка. С такой картой удобно зачислять деньги на расчётный счёт, совершать платежи можно в любое время вне зависимости от продолжительности операционного дня, а за покупки по карте вы получите кешбэк в рублях.

Все держатели бизнес-карт могут получать бонусы от Mastercard: каждая покупка на сумму от 500 рублей принесёт один бонус. Потратите 1 000 рублей — сможете обменять два бонуса на бесплатный запуск сайта, три курьерские доставки или скидку на бухгалтерское обслуживание.

Открыть счёт

ПАО «БАНК УРАЛСИБ». Генеральная лицензия Банка России № 30 выдана 10.09.2015 г.

10 ошибок предпринимателей, которые убьют ваш бизнес

Твое незнание, твои кредиты, твой founder’s syndrome. Ах, сколько история помнит примеров, когда ошибки предпринимателя убивали его бизнес либо на корню, с самого начала, либо в процессе, когда компания начинала стремительно расти!

А следующим можете быть вы. Не повторяйте эти ошибки начинающих предпринимателей и бывалых бизнесменов, иначе не бывать вашей яхте и жены-супермодели.

Ошибки начинающих предпринимателей

Сразу начинать с «серьезного бизнеса»

Ошибка начинающих предпринимателей №1 – зарегистрировать ООО с красивым названием, хотя можно обойтись простым ИП, снять сверкающий офис в центре города, закупить дорогую кожаную мебель и компьютеры последней модели, раздуть штат… и, еще лучше, сразу передать оперативное управление другому человеку, а самому начать летать в бизнес-классе. Ведь вы можете себе это позволить!

Что делать? Хорошо, если у вас есть на все это деньги, но начните не с офиса, а с продаж. Минимизируйте все первоначальные расходы. А может, в первое время вам вообще не нужен офис, а?

С головой нырнуть в теорию

И вот, вы благополучно определились с тем, чем вы будете заниматься и как это будет выглядеть – но начинать работу с клиентами как-то страхово. Наверное, нужно узнать про бизнес побольше, да?

В последующие несколько месяцев вы начинаете читать книжки, ходить на курсы начинающих бизнесменов, в сотый раз переписываете бизнес-план и вот уже думаете, что для открытия бизнеса вам нужны хорошие деньги. В течение еще несколько лет вы либо копите, либо влезаете в кредиты, допуская типичную ошибку предпринимателей, которые так и не стали бизнесменами.

Что делать? Книжки – это хорошо, но все знать невозможно. Почитаете перед сном, а пока –перестаньте маяться ерундой, а просто возьмите и зарегистрируйте свой первый интернет-магазин или что там у вас. Для этого нужен всего час. На первом этапе можно обойтись даже простым конструктором и вашей зарплатой.

Запустить непонятный и никому не нужный продукт, который впервые на рынке

Вау, ласты со стразами – это же так круто! Услуги финансового консультанта – это так ново, так интересно, так перспективно, особенно в стране с нулевой экономической грамотностью! Но открывать новую нишу – все равно, что выбрать производство в качестве своего первого бизнеса. Вы рискуете либо нарваться на вопрос: а чем ты вообще занимаешься? Либо…просто наблюдать, как ваши ласты бесславно гниют на складе.

Что делать? Представить себя на месте клиента.

Вам нужны эти дурацкие ласты? Вы готовы отдать непонятному человеку несколько тысяч для того, чтобы он проконсультировал вас по «финансовым вопросам»? Прелесть простых вещей в том, что они нужны и понятны. Людям нужны молоко и тесты на беременность. Изучайте спрос и предложение – для этого даже не нужно далеко идти: Яндекс Wordstat вам в помощь.

Подумать, что реклама – это просто

И начать вкладываться в нее раньше, чем появился продукт. Прочитать, что реклама в Интернете – это эффективно, и вбухать весь бюджет в дорогой контекст. Работать с листовками без Интернета и с Интернетом без листовок. Под конец, дать рекламу на центральном телевидении… и совершенно забыть, что вашим потенциальным клиентам не совсем понятен посыл «Роллс-Ройс по самой низкой цене».

Что делать? Во-первых, вспомнить о своей целевой аудитории. Во-вторых, не складывать все яйца в одну корзину, а максимально дифференцировать каналы. Ну, и на первые месяцы забыть о слове «прибыль» и поставить вместо него «репутация». В конце концов, лучший способ привести клиентов – это сделать для них что-нибудь бесплатно. Даже если речь идет о бесплатной рассылке полезных материалов.

Постоянно откладывать бумажную волокиту

Ооо, об этом можно говорить вечно! Вот она, одна из типичных ошибок малого бизнеса – до последнего избегать официальной регистрации компании, работы с бухгалтерской отчетностью и другими документами. Не зря же говорят, что большинство проблем с налоговой у малого бизнеса – не из-за жажды обмануть, а от незнания и глупого оттягивания.

Что делать? Надеяться только на себя и не ждать, что проблемы решатся сами, а отчетность приготовится сама. А что касается ИП, то посчитайте первую прибыльи, убедитесь, что ручеек дохода в ближайшее время не сдохнет – и, наконец, соберите пакет документов. Регистрация обычно занимает не больше недели.

Ошибки предпринимателей с опытом

Любовь к поспорить с каждым предложением

Вы можете бояться всего нового и решать каждую проблему старым проверенным способом, ведь три года назад это помогло. Конечно, конъектура рынка за три года немножко поменялась, но какая разница? В любом случае, это лучше, чем слушать предложения сотрудников, которые не приносят никакой пользы и им только одна дорога – в унитаз. Мы про предложения, а не про сотрудников.

Что делать? Вспомнить, что люди вряд ли хотят вас одурачить и разрушить компанию изнутри. Ведь вы все же нанимали опытных специалистов да и работают они здесь уже не первый год. Попробуйте выслушать пару предложений и все-таки дать добро. Возможно, результат окажется лучше, чем вы предполагаете.

Страх оставить компанию без присмотра

Сколько лет вы не бывали в отпуске? Почему, отлучаясь по семейным делам, вы то и дело заглядываете в облако или в чат компании? Некоторые сравнивают предпринимательство и материнство: вот родил ты свою компанию – и дело развивается уже не только в тебе. Маленький бизнес растет самостоятельно и, рано или поздно, уйдет из под присмотра и заживет своей жизнью.

Что делать? Не повторять эту дурацкую ошибку бизнесменов с синдромом назойливой мамаши – и все-таки уехать в отпуск на неделю. Если что-то пойдет не так, вы узнаете об этом первым.

Руководителю маркетинга совершенно не обязательно знать, что там творится в техническом отделе. А вашим партнерам не стоит совать нос, куда не просят, и спрашивать про переговоры с потенциальным инвестором. Полная картина всего и вся должна быть только у одного человека, – считаете вы. И ошибаетесь: централизация плоха даже в маленькой компании.

Что делать? Попробуйте на еженедельных собраниях уделять 10 минут делам компании. Это позволит избежать ситуации, когда какая-то работа была доделана не до конца или сделана дважды, а также позволит руководителям подразделений четко планировать стратегию работы и рассчитывать риски.

Кумовство

Это когда руководитель приводит в свой офис любимых родственников, друзей и старых приятелей. И если их больше трех, то это повод задуматься. Конечно, от близких всегда ожидаешь поддержки и, кажется, споров в компании должно стать меньше. Но в результате чаще просто получается офис, полный неграмотных дармоедов, которые получают деньги за слепое кивательство.

Что делать? Пересчитать всех родственников, подруг жены и своих друзей детства в офисе и поделить на число всех сотрудников. Спросить у них про оборот компании, как он растет и как работают люди в их отделе. Сделать выводы.

Частое использование местоимения «мое»

Ну, во-первых, это не очень-то вежливо. А во-вторых, это значит, что у вас хреново с ощущением команды. Отсюда и проблемы с делегированием, и куча других проблем. Даже не каждой жене приятно ощущать себя чьей-то собственностью. Потерять многообещающий стартап ужасно, но потерять его из-за чувства собственничества и неумения слушать компетентных людей – хуже вдвойне.

Что делать? Отдать долю компании вашим лучшим сотрудникам. Шутка! Лучше еще раз уехать в отпуск на неделю и убедиться, что все прекрасно работает и без вас.

9 главных ошибок, которые могут погубить ваш бизнес

Денис продаёт корма для животных через Интернет и павильон на автобусной остановке. Бизнесом занимается 5 лет, зарабатывает 300 тысяч в месяц, хочет развиваться и получать больше. 

Чтобы зарабатывать в 2 раза больше, Денис вывел гипотезу: вложить больше денег в рекламу интернет-магазина и за счёт этого увеличить выручку компании в 2 раза. Перед тем, как это сделать, Денис пошёл к финансовому консультанту, который раскрыл ему глаза на правду. 

Читайте также:  Электронный аукцион по 223-фз: сроки и этапы проведения

Консультант составил финмодель на год, и гипотеза Дениса оказалась провальной. Если увеличить выручку интернет-магазина вдвое, то интернет-магазин не то что не заработает, а сработает в минус. 

Дело в том, что интернет-магазин Дениса в принципе убыточный, а компания держится только за счёт продаж в павильоне. Увеличить выручку интернет-магазина — значит залезть в минус и приблизить момент закрытия. 

Совет: Не думайте, что чтобы увеличить прибыль, нужно увеличить количество продаж или выручку компании. Вначале посчитайте, сможет ли бизнес дать больше прибыли, если просто больше продавать.

2. Нанимать себе в убыток

Бизнесмен думает: чем больше людей в компании, тем она круче. Обязательно должны быть отделы: маркетинга, продаж, аналитики и эйчара. Но чем больше в компании людей, тем сложнее работать. Расскажу про моего друга, который строит бани. 

Год назад Вова работал один: сам искал заказы, ездил на объекты, следил за стройкой. При этом зарабатывал 200 тысяч рублей с 2–3 заказов в месяц. 

Через полгода Вова захотел расширяться: взял партнёра, 3 человека в отдел продаж и подключил дополнительную бригаду рабочих. При этом заработок снизился до 0 рублей в месяц, а через 6 месяцев у компании было минус 100 тысяч рублей. 3/4 заработанных денег Вова тратил на зарплаты. Остальная четверть уходила на аренду нового офиса и рекламу. 

Чтобы вернуться к прежнему заработку в 200 тысяч, Вове нужно строить в 3 раза больше бань. Как это сделать, Вова не знал, уволил всех, кроме продавца, и начал заново планировать развитие. Через 3 месяца вышел на 300 тысяч в месяц. 

Совет: вначале посчитайте, на сколько увеличится прибыль компании, если нанять нового человека. После найма считайте цифры. Если людей стало больше, а прибыль уменьшилась, значит что-то идёт не так. Если с новыми людьми компания стала зарабатывать больше, значит вы всё сделали правильно.

3. Внедрять учёт ради учёта

Есть поверье, что предпринимателю обязательно надо вести учёт. Но зачем все эти 1С-ки и эксели, если информация в них не помогает управлять бизнесом?

У нас есть клиент — собственник строительной компании. Он потратил 800 000 рублей на внедрение 1С, но так и не смог её до конца настроить. Он просто не знал, какие ему отчёты нужны и что он от них хочет получать. Теперь эти 800 тысяч лежат на компьютере бухгалтера и не приносят никакой пользы.

Сами по себе отчёты ничего не значат. Цель учёта — давать информацию, которая помогает собственнику принимать решения.

Совет: смотрите в отчёт и ищите по показателям, где вы недозаработали. Мало вложили в рекламу, упало количество заявок на сайте. В следующем месяце вложите больше. Себестоимость производства продукта выросла на 3%, прибыль упала. Идите с вопросом к закупщикам, разбирайтесь, почему кто-то из поставщиков поднял цены.

4. Брать себе больше, чем можно

Вы заработали денег, ура, едете в автосалон за новым Мерседесом. Катаетесь, фоткаетесь, всё как положено. 

Но через полгода бизнес просит деньги обратно. Сломалось рабочее оборудование, а нужно ещё заплатить поставщикам и выдать зарплату. Срочно продаёте машину со скидкой, катаетесь на маршрутке. 

Когда клиент заплатил — это ещё не ваши деньги. Пока вы не выполнили работу или не отгрузили товар — это деньги клиента, которые у вас только хранятся. Не трогайте эти деньги, умоляем. 

Сдали работу, подписали акты — тратьте на здоровье. Только на развитие оставить не забудьте. Хотя это уже другая история. 

Совет: чтобы знать, сколько выводить из бизнеса, нужны три базовых отчёта: движения денег, прибыли и убытков и баланс. Вместе они покажут, сколько денег — ваши, а сколько — принадлежит бизнесу или клиентам компании. 

5. Напрягать бухгалтера

Бухгалтер — не эксперт в управлении и финансах. Бухгалтер нужен, чтобы у собственника не было проблем с налоговой. Управленческая отчётность — не по его части. 

В малом и среднем бизнесе финансами должен заниматься собственник. Ему могут помогать финдиректор или консультант. При этом собственник обязан знать финансовую базу, иначе управлять компанией он не сможет. 

Совет: оставьте бухгалтера в покое! 

6. Не контролировать запасы и дебиторку

Наш клиент, Настя, владеет прибыльным бизнесом, но денег постоянно нет. Оборотка каждый месяц растёт, но большая часть денег — чужие. Часть денег лежит на складе в виде товаров и сырья.

Остальные деньги — у клиента, которому она поставляет товар, а платит он за него только через 30 дней по отсрочке.

По отчёту о прибыли бизнес крутой, а по факту эта прибыль заморожена на складе и у клиента. 

Совет: чтобы денег на счету всегда было достаточно, смотрите, куда уходит ваша прибыль. Возможно, деньги зарыты на складе или в дебиторской задолженности у клиента. Следить за тем, где лежат деньги, поможет балансовый отчёт. 

7. Неправильно считать прибыль

Как чаще всего предприниматель считает прибыль: сколько денег пришло на счёт минус расходы за месяц, а всё, что осталось — прибыль компании. Все бы ничего, если бы это не было бездумной, невероятной ошибкой. 

Немного теории. Есть два метода учёта: кассовый и начисленный. 

  • Кассовый метод — это когда вы считаете, сколько поступило и ушло денег из кассы, расчётника и других кошельков компании. 

Пришли 500 тысяч на расчётник — записали приход, закупили товара на 250 — записали расход. 

  • Начисленный метод — это когда вы учитываете не приход денег в кассу, а обязательства. То есть сколько вам должны заплатить клиенты за то, что вы сделали, а также сколько вы должны клиентам за то, что ещё не сделали, и поставщикам за товар, который они отгрузили. При этом неважно, заплатили вам уже или нет, ведь мы считаем не деньги, а сколько денег кто кому должен. 

Вам нужно заплатить за аренду офиса. Арендодатель прислал счёт за этот месяц на 30 тысяч, но вы их ещё не оплатили. У вас появилось обязательство на 30 тысяч — фиксируем в табличку. 

Вы сделали клиенту сайт, но он ещё не заплатил. У него появилось обязательство заплатить вам 200 тысяч рублей. Фиксируем. 

Совет: чтобы правильно посчитать прибыль, составляйте отчёт о прибылях и убытках. В него занесите начисленные операции, то есть обязательства: дела с клиентами и поставщиками. Вычтите налоги, кредиты и амортизацию.

8. Не планировать будущее

Звонит партнёр, говорит, что поставщик предлагает большую скидку, если закупить товар сегодня. Недолго думая, вы соглашаетесь. Через 5 дней вам платить за аренду и выдавать зарплаты, а денег нет. Необдуманная трата привела к кассовому разрыву.

Кассовый разрыв — это когда компания прибыльная, но у неё временно нет денег, чтобы платить поставщикам за товар, выдавать зарплату, оплачивать аренду офиса.

В разрыв попадают из-за того, что собственник тратит деньги клиентов, которые дали предоплату, и поставщиков, которые отгрузили товар с отсрочкой. А когда наступает день оплаты поставки, денег нет.

Потом нужно платить сотрудникам, денег опять нет. Собственник ждёт новых поступлений, чтобы закрыть накопленные долги. 

Мазь от кассовых разрывов — платёжный календарь. По нему видно, кто, когда и кому заплатит, и сколько будет денег на счёте в любой конкретный день. В календаре видно заранее, будет ли кассовый разрыв. Появляется время, чтобы все грамотно спланировать. 

Совет: кассовый разрыв — это ещё не конец света. Если компания прибыльная, то деньги скоро появятся. Но чтобы в них не попадать, посчитайте правильно прибыль по отчёту ОПиУ и составляйте каждый месяц платёжный календарь.

9. Путать свои деньги и деньги компании

Собственники думают: «Мой бизнес, что хочу — то и делаю». Такой предприниматель считает, что все деньги компании — его. Он вытаскивает больше денег, чем можно, а потом жизнь бьёт его по голове. Не надо так.

Бизнес — отдельный организм. Он, как и человек, растёт, развивается, появляются свои потребности. Так же как в одном теле не могут жить два человека, собственник не может быть одновременно и своей компанией, и собой. 

Вы ≠ бизнес. 

Как платить себе. У предпринимателя часто две роли в компании: генеральный директор и собственник. По законам финансов эти люди получают деньги по-разному: 

  • Генеральный директор — тот, кто развивает компанию. Если вы собственник-гендир, первым делом назначьте себе зарплату за выполнение своих обязанностей.
  • Собственник бизнеса — тот, кто владеет компанией. Ему положено получать дивиденды от чистой прибыли компании. Чтобы бизнес не загнулся, перед тем, как платить собственнику, компания должна заплатить налоги, кредиты, зарплаты и всё остальное.

Раз неверные решения приводят к потере денег, значит надо научиться принимать верные решения. Вот три простых правила: 

  • Взять ответственность: за бизнес, клиентов и сотрудников. Думать не о том, как бы побольше вынуть в карман, а как создать условия, чтобы компания развивалась, клиенты были довольны продуктом, а сотрудники — условиями работы.
  • Собирать каждый месяц три базовых отчёта:
  1. Отчёт о движении денежных средств, чтобы учитывать приход и уход денег.
  2. Отчёт о прибылях и убытках, чтобы считать прибыль и обязательства.
  3. Баланс, чтобы видеть, в каких активах заморожены ваши деньги (в запасах, у клиента или в оборудовании).
  • Планировать работу компании. Составлять план продаж, расходов, вести платёжный календарь. Так вы сможете контролировать текущую ситуацию и ставить цели, которых реально достичь.

Считайте свои показатели и не допускайте глупых ошибок!

Александр Афанасьев, Андрей Бодрейший, финансовые консультанты компании «Нескучные финансы», источник фото – shutterstock.com

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *