Как принципы сетевого маркетинга работают в продажах дорогих товаров: рассказывает «сетевик» c многолетним стажем Андрей Лапа

Как принципы сетевого маркетинга работают в продажах дорогих товаров: рассказывает «сетевик» c многолетним стажем Андрей Лапа

Прежде всего, позволю себе небольшое предисловие, адресованное адептам сетевого маркетинга. Я прекрасно понимаю, что данная статья вызовет у вас массу негативных откликов, типа: «лодырь, трусливый неудачник, сам не хочешь зарабатывать громадные деньги, и потому отговариваешь других, тех, кто зарабатывать хочет и может», «да ты просто завидуешь чужому успеху» и тому подобное. Поэтому предупреждаю заранее, если в процессе прочтения данной статьи вам сделалось больно и неприятно – просто закройте эту страничку. В конце концов, это вы всякими, прямо скажем, не очень красивыми уловками затаскивали меня на свои сборища — в результате, я был вынужден тратить на вас свое драгоценное время. Это вы пудрили мне мозги, пытаясь всучить непонятно какой товар по идиотским ценам. Наконец, это вы втравили в свой «бизнес» кое-кого из членов моей семьи и, таким образом, запустили свои наглые лапы в мой кошелек. Поэтому я имею полное право высказать свое мнение по поводу вашего рода «деятельности». Чем больше будет таких, как я, тем меньше будет таких, как вы.Сетевой маркетинг пришел на постсоветское пространство сразу же после развала Союза и падения железного занавеса. Шоковая терапия, развал экономики, гайдаровские реформы, скакнувшие до небес цены – все это больно ударило не только по кошелькам, но и, как это ни прискорбно, по психике простых граждан.

Миллионы людей серьезно задумались не столько о том, где бы заработать, сколько о том, где бы урвать.

Еще бы, кому же приятно влачить жалкое существование, наблюдая при этом, как относительно небольшая группа людей роскошествует на украденные народные деньги!? Да еще и на фоне назойливой рекламы, требующей покупать, покупать и еще раз покупать. «Ведь ты этого достойна».

Конечно, в торговой сети появилась масса новых интересных товаров, но, учитывая тогдашние зарплаты, цены на них кусались. Покупка пары обуви во многих семьях считалась событием года, а колготки перекочевали в разряд предметов роскоши.

Как принципы сетевого маркетинга работают в продажах дорогих товаров: рассказывает «сетевик» c многолетним стажем Андрей Лапа

Первой ласточкой стал хорошо известный «Гербалайф». Эта фирма предлагала чудодейственные биодобавки, главным образом – средства для похудания.

Вероятно, многие из вас помнят назойливых людей со значками, имеющих обыкновение хватать за пуговицы, отводить в сторону и заговорщицким шепотом предлагать «реальную тему».

Эту «реальную тему» предлагали и мне, но тогда я был бедным студентом, да и сама идея заплатить за свое будущее трудоустройство сто долларов (по тем временам неплохие деньги), показалась мне несколько сомнительной.

А вот одному моему знакомому, наоборот, такая идея показалась крайне заманчивой. Настолько заманчивой, что однажды ночью он попытался придушить родную маму. А что прикажете делать, если та упорно отказывалась давать вышеуказанную сумму, необходимую сыночку для счастья?

Попробуйте сравнить любую МЛМ – структуру с финансовой пирамидой – современные сетевики кинутся с пеной у рта доказывать, что это не так и что МЛМ и финансовые пирамиды – это совершенно противоположные вещи. Тем не менее, некоторое сходство подобного рода структур бросается в глаза сразу. К примеру, тот же Гербалайф.

Сначала отдаешь сто долларов, получая взамен коробейницкий чемоданчик с «чудодейственными» препаратами. Приводишь в систему новых людей, которые также вносят деньги в кассу и тоже получают «стартовый набор, необходимый для бизнеса». Эти люди будут работать под вами, и часть комиссионных от их продаж будет идти вам. А те, кого приведут они, соответственно, под ними.

Естественно, чем больше людей в это дело втравишь, тем больше заработаешь. То есть, заработки людей, стоящих вверху, берутся из карманов людей, стоящих на нижних этажах. Как в любой финансовой пирамиде.

Вот тут мне могут гневно возразить, мол, как тебе не стыдно, наша фирма не продает воздух, мы продаем товар. Знаю-знаю, до товара мы еще доберемся.

Но вот, что собой представляет геометрическая прогрессия, большинство из вас, думаю, помнит еще со школы. Разумеется, в скором времени вербовать стало просто некого (хоть бери и души маму), по улицам городов моталась куча людей, призывая каждого встречного вкусить «травы жизни», но никто ничего не брал. Оно и понятно, всех, кого можно было втравить в этот бизнес – уже втравили.

Гербалайфовцам приходилось ловчить, изворачиваться, любыми путями затаскивать людей на собрания и обрабатывать их там, применяя НЛП и гипноз. Незабываемое зрелище. Такое чувство, словно попал в секту. У парней со значками от голода сводит челюсти, словно у волков под конец зимы, но они молодцы, держатся, не раскисают, да еще имеют наглость рассказывать всем, как замечательно они живут.

Как принципы сетевого маркетинга работают в продажах дорогих товаров: рассказывает «сетевик» c многолетним стажем Андрей Лапа

Вслед за «первой ласточкой» последовали и другие. Доктор «Нона», «Амвей», «АИГ-лайф» и прочие. Только действовать они стали более хитро. Что поделаешь, мастерство растет.

Как человек знакомится с МЛМ-структурой? Иногда из объявления в СМИ, но чаще — от родственников, друзей, знакомых, то есть людей, которых в какой-то мере можно считать «своими». Что интересно, сетевики сразу не говорят о том, что хотят втравить вас в многоуровневый маркетинг.

Они маскируются под объявления, вроде «Бизнес леди требуются инициативные помощницы», «административно-кадровая работа», «дополнительный заработок от…» либо, если речь идет о «своих», приглашают на чай или просто зайти («тебе будет интересно послушать»). Многие МЛМ-структуры приглашают людей только по телефону.

При таком общении легче всего уйти от «неудобных» вопросов – «подробности при встрече» и положить трубку. Далее следует эта самая судьбоносная встреча, на которой «клиенту» начинают давить на психику, убеждая «начать свое дело».

Как обрабатывают «клиента»? С самого начала до сознания или, правильнее сказать, подсознания человека пытаются довести мысль о том, что так как он живет сейчас, жить нельзя. Поэтому ему следует немедленно приобщиться к их бизнесу. Нет оборотных средств? Не беда, все окупится, главное начать, и в скором времени прямо под вашими окнами вырастет дерево, на котором вместо листьев будут висеть золотые монеты. Вообще-то, перед тем, как начать какой-либо бизнес, будь то производство ракетных двигателей или же торговля семечками в переходе, прежде всего, необходимо сесть и прикинуть, выгодно этим заниматься или невыгодно, и если выгодно, то насколько. И не рискованно ли это, и стоит ли этим заниматься вообще. С этого начинается любой нормальный бизнес. Но только не сетевой. Как принципы сетевого маркетинга работают в продажах дорогих товаров: рассказывает «сетевик» c многолетним стажем Андрей ЛапаГлавная фишка в том, что в многоуровневом маркетинге каждый участник одновременно является продавцом, потребителем, курьером и складским работником одновременно. Да, а еще менеджером по кадрам и рекламным агентом. Как и любой продавец, сетевик вовсю расхваливает свой товар, а как менеджер по кадрам и рекламный агент поет дифирамбы «фирме», в которой работает, даже, если не зарабатывает там ни копейки и, по сути, живет в долг. Что действительно хорошо получается у подобного рода деятелей, так это создавать имидж преуспевающего, «успешного», человека, вдобавок, с определенным налетом элитарности. Новичку усиленно вешают лапшу на уши, вещают про крутые заработки, про радужные перспективы и, не давая лапше затвердеть, убеждают подписать партнерский договор. Все, с этим человеком можно работать. Сказать, что МЛМ – структуры не заботятся о своих кадрах, было бы в корне неверно. Кадры здесь – предмет постоянной и неусыпной заботы. На всевозможных тренингах и семинарах их учат настойчивости, снова настойчивости и опять настойчивости. Основная цель всех этих сборищ — зажечь огонь коллективного энтузиазма, дать возможность участнику поверить в свои силы, забыть о ежедневных неудачах. Такие сборища здорово смахивают на коллективные моления сектантов. Громкая музыка, экзальтированные выкрики и постоянный позитив. Здесь не говорят о том, что не получилось, и как это можно исправить, потому что это не производственное совещание. Здесь делятся только положительным опытом и вдалбливают уверенность, что все будет в шоколаде. Здесь показывают людей, на которых следует равняться – делай как они и у тебя все получится. И вообще, это не то место, где присутствует логика.

Как принципы сетевого маркетинга работают в продажах дорогих товаров: рассказывает «сетевик» c многолетним стажем Андрей ЛапаНу, вот, опять я не то написал, как раз логика здесь есть, но вся она перекручена, словно у иезуитов. Иметь свое дело всегда лучше, чем работать по найму, то есть, забей на работу и айда к нам. А ведь, между прочим, такие парни, как Андрей Шевченко, Дэвид Бекхем, Кристиано Роналдо, работают как раз по найму, но, как ни странно, чувствуют себя превосходно. «Финансовые пирамиды — это зло, потому что они запрещены законом. MLM законом не преследуется, следовательно MLM ничего общего с пирамидами не имеет» — из библии сетевого маркетинга «Десять уроков на салфетке».

А теперь в качестве иллюстрации приведу методические рекомендации, «как не отпугнуть потенциального дистрибьютора».

 Существуют слова отторжения, вызывающие отрицательные эмоции и слова побуждения, вызывающие эмоции положительные. Слова отторжения действуют очень сильно. Они так могут напугать перспективного дистрибьютора, что тот отторгнет Вас и Ваше предложение.Вот некоторые из таких слов: «Контракт» В голову приходит слово контрактник. Профессионалы пользуются словами «соглашение» или «документ». «Покупать или выкупать»Никто не хочет покупать, все хотят иметь. «Вам необходимо выкупить документы и продукцию», «Все дистрибьюторы для получения комиссионных должны покупать минимум одну упаковку в месяц». Что чувствует перспективный дистрибьютор, когда по нему бьют эти слова? «Я должен тратить деньги, а я не хочу. Мне нужно больше выгод и меньше неприятностей». Поэтому устраните слово «покупать», и обходитесь выражениями «оборотный капитал», «вложения в бизнес». «Продажа» Для большинства людей профессия продавца представляется как навязывание чего-то ненужного людям, или как несправедливое и ненасытное отделение денег от людей, которые этому сопротивляются. Вы же должны продвигать продукт для того, чтобы максимум людей получили выгоды. Поэтому замените слово «продавать» на слова «приобщать», «продвигать», «консультировать». Лично мне больше нравится слово «впендюривать». Почему? Не знаю, нравится, и все. (Комментарий автора) «Подписание» Последнее слово самое грустное, так как оно может потопить лодку прямо у берега. Вы провели встречу, Ваше предложение заинтересовало Вашего собеседника. Вы достаете бланк контракта и говорите:– А теперь надо подписать контракт.И неожиданно для Вас улыбка собеседника теряет свою искренность. Говоря подпишите или распишитесь Вы запускаете защитную реакцию: «Если я не буду осторожен, то пригвозжу собственное заднее место к стулу вот этой шариковой ручкой!». Профессионал же просит «утвердить соглашение» или «заверить документы».
Читайте также:  Как эффективно «заигрывать» с клиентами и сотрудниками – примеры геймификации в компаниях

Видите, не бегать и продавать, а «продвигать», не покупать, а «вкладывать в бизнес»? Не заключать контракт, а «утвердить соглашение». Хорошенькое, должно быть, соглашение, если его подписание достигается такими методами.Как принципы сетевого маркетинга работают в продажах дорогих товаров: рассказывает «сетевик» c многолетним стажем Андрей ЛапаА как же стимулирование труда, спросите вы? Перефразируя слова великого комбинатора, скажу, что раз внутри системы крутятся денежные знаки, то должны же быть лица, у которых их скапливается большое количество. Расслабьтесь. Покупателей у сетевых бизнесменов обычно немного. Основной доход приносят сами же сетевики, вписавшиеся в систему позже. Львиная доля реальных денег идет на самый верх, к организаторам. Зачем давать человеку бублик, когда можно подсунуть дырку от оного? В виде поощрения особо отличившегося сотрудника могут покатать на пароходике, самолетике или даже на яхте, вручить красивый значок и даже присвоить громкий титул. А рассчитываться предпочитают не живыми деньгами и даже не товаром, а всевозможными скидками и бонусами.

Пришло время сказать о товареВот, как я и обещал, мы добрались до товара. Товар у сетевиков совершенно особый, уникальный, аналогов ему в природе нет и быть не может. Поэтому его нельзя вот так вот пойти в магазин и купить.

Кстати, я не раз задавал вопрос: «Ребята, раз ваша фирма такая крутая, и товар у вас такой превосходный, почему бы вам не открыть магазин, а еще лучше – несколько, люди будут покупать только у вас, что же касается конкурентов, то они, обливаясь слезами, пойдут по миру?» Товар, в самом деле уникальный, непременно «элитный»: средства для похудания, позволяющие сбрасывать по несколько килограммов в день, косметика, способная дурнушку превратить в красавицу, а любую старуху выглядеть, как двадцатилетняя студентка. Биодобавки, отведав которые можно избавиться от всех болезней, в том числе еще невыявленых и оттого еще более опасных. Товар можно купить у дистрибьютора, как правило, того, кто вас сюда затащил либо стать элементом структуры, брать товар на складе со скидкой, и самому его продавать, получая «комиссионные». Что же предлагают сетевики?

Гербалайф. Недавно одна знакомая жены предлагала нам приобщиться к этому уникальному продукту. Нам, якобы, нужно похудеть. По ее словам, наше состояние здоровья таково, что мы вот-вот откинем тапки. Мы не повелись. (И, как ни странно, до сих пор живы). Дорого, сомнительное качество, да и репутация у Гербалайфа та еще, а, как известно, дыма без огня не бывает. Дама, предлагавшая Гербалайф и регулярно его употребляющая, проблем с весом не имела, но выглядела, все равно плохо. Какая-то желтая, кожа сморщенная… Ладно, не будем о грустном.

Амвей предлагает, главным образом, бытовые средства, косметику, парфюмерию и биодобавки. Платите триста гривен за стартовый набор – стопку прайсов и рекламных буклетов.

Заключаете партнерское соглашение, дающее право приобретать товары с 30-процентной скидкой. Предполагается, что вы будете продавать товар по полной стоимости, а разницу класть себе в карман.

Но, даже с учетом вышеуказанной скидки, цены – на порядок дороже, чем в торговой сети.

Советы начинающему продавцу

Умение продать что-либо — это очень важное искусство в бизнесе. Лично я, это умение ставлю на первое место, а потом уже все остальные способности.

Для меня до сих пор загадка, как некоторые люди не имея каких-либо специальных знаний, особенных качеств, образования в сфере продаж очень активно и талантливо работают на рынке продавцами. Это наверное какой-то природный дар. Везунчики.

Большинству же успешных продавцов приходиться учиться. Можно научиться продавать, и, что самое главное — этому учат.

Продавцы сетевого бизнеса

В нашем бизнесе, как в прочем и любом другом, больше продавцов, которые много учатся продажам, нарабатывают клиентскую базу, шлифуют свое мастерство посещают очень много внутренних тренингов. Это люди, которых можно уважать за работоспособность и талант и именно этот талант дает самые хорошие и стабильные результаты.
Особенностью наших продавцов, как правило, является:

  • Великолепное знание продукта и большого ассортимента продукции.
  • Умение полноценно общаться с клиентом на разные темы.
  • Быть хорошим слушателем.
  • Способность грамотно работать с возражениями.
  • Искреннее отношение к людям и желание помочь клиенту правильно выбрать продукт, которые ему нужен.

Главное отличие — умение продавать информацию о продукте, когда клиент видит этот продукт только в каталоге.

Продажа нужна для заработка

Для получения хорошего заработка консультант должен помнить, что:
— Рассказывать о продукте (т.е. работать) нужно постоянно, при любом подходящем случае. Если консультант не рассказывает о продукте и о бизнесе, значит он не работает.
Другими словами говоря, если Вы молчите — Вы теряете деньги.

Продавец сетевой структуры использует свой рабочий инструмент — свой язык, практически постоянно, и поэтому — эта рекламная работа очень хорошо оплачивается.

— Общаясь, не стоит сразу обрушивать на человека лавину названий, цифр и характеристик продукта и бизнеса, лучше давать информацию постепенно — она имеет свойство накапливаться, и в один прекрасный момент “клиент созреет”.
Нам нужно просто знать о клиенте, как можно больше, и знать его потребности. Выявление потребностей клиента — это одно из условий успешной сделки.

— Как и в любом деле, ему не должно отказывать чувство меры — если каждую встречу с окружающими консультант будет начинать с восторгов по поводу своего продукта, то его успехи в работе будут скромными.
Типичной ошибкой молодых продавцов является желание продать клиенту все и сразу. Эта ошибка просто нарушает логику общения — зачем продавать ему детскую книгу, если у него нет детей.

Как принципы сетевого маркетинга работают в продажах дорогих товаров: рассказывает «сетевик» c многолетним стажем Андрей Лапа

Продажа в сетевом бизнесе — это сложный, но очень интересный и прибыльный процесс. Я всегда советую новым покупателям нашей продукции, которые будут заниматься продажами не спешить зарабатывать деньги продажами.

Нужно определенное время для того, чтобы самим попробовать продукцию, убедиться в ее полезности и провести пробные продажи. Только тогда, когда получается продолжать продавать продукцию.

Ведь ежедневные продажи — это ежедневные “живые” деньги, которые нужны всегда и всем.

вверх

Сетевой маркетинг: обман или нет? Как работает индустрия многоуровневого маркетинга

MLM расшифровывается как multi-level marketing — многоуровневый маркетинг. Это значит, что в МЛМ-компании есть несколько уровней продавцов, которые связываются с покупателем напрямую.

В обычной компании, как правило, действуют так: рекламируют товар, предлагают подарок за покупку, формируют имидж, а потом ждут, что к ним придут покупатели. В МЛМ-бизнесе клиентов ищут самостоятельно: обзванивают, ходят по квартирам, обращаются на улице. Это называется прямыми продажами.

МЛМ — это система прямых продаж. Еще МЛМ называют сетевым маркетингом, а фирму, которая его использует, — сетевой компанией.

Сущность МЛМ

Идея МЛМ — сделать покупателя продавцом и руководителем отдела продаж. Здесь получают выгоду в трех направлениях: за свои покупки, за свои личные продажи и за продажи своей структуры.

Выгода покупателя. Вы становитесь партнером компании. Компания поставляет товар, вы его покупаете со скидкой. Если компания дает скидку для всех, цена для партнеров будет еще ниже.

Выгода продавца. Вы можете использовать товар сами, а можете перепродавать его другим и получать процент с покупок.

Выгода от своей структуры. Вы предлагаете своим знакомым стать такими же потребителями и продавцами, обучаете их и получаете процент с их личных покупок и продаж. Эти люди — ваша команда, или структура.

Они тоже строят свою структуру. Их структура — второй уровень вашей. Этот второй уровень вашей структуры тоже приглашает людей, которые станут вашим третьим уровнем. Вот почему это многоуровневый маркетинг.

Участники вашей команды могут получать товары от вас напрямую, а могут покупать сами на складе или заказывать доставку. Покупка каждого «вашего» человека автоматически учитывается за вами и приносит вам прибыль.

Уровни в сетевом маркетинге. Вы пригласили троих, те трое тоже пригласили по 2—4 человека. Те тоже приглашали людей. В итоге у вас 5 уровней продавцов

История возникновения

Сетевой маркетинг появился в США. В 1934 году химик Карл Ренборг начал производить пищевые добавки и продавать знакомым. Людям понравилась продукция, они сами покупали и рекомендовали своим знакомым, которые через них тоже стали приобретать продукцию американского химика. В дальнейшем те потребители продукции тоже рассказывали о ней друзьям.

Образовалось подобие сети, по которой бесперебойно поставлялись пищевые добавки. В штате компании числилось всего три человека, включая самого Ренборга.

Еще компания не несла расходов на рекламу товара — вместо этого у нее были независимые дистрибьюторы и людская молва.

Люди, которые продавали товары, получали доход, а те, кто находил новых продавцов продукта, получали дополнительное вознаграждение от общего товарооборота.

В период между концом 50-х и серединой 70-х годов по этой технологии работало уже примерно 30 фирм. В 80-е и 90-епоявились сотни МЛМ-компаний, десятки миллионов людей по всему миру становились дистрибьюторами. В Россию первой из сетевых компаний пришла «Гербалайф» в 1989 году.

Сейчас по системе МЛМ чаще всего продают биологически активные добавки, косметику, бытовую химию, кухонные принадлежности и страховки. Известные МЛМ-компании: «Амвей», «Эйвон», «Гербалайф», «Мэри-кей», «Орифлейм», «Фаберлик», «Грин-терра», «Эн-эль-интернешнл», «Метлайф», НСГ.

Принципы сетевого маркетинга

Принципы сетевого маркетинга еще называют маркетинг-планом. С помощью маркетинг-плана МЛМ-компания определяет, сколько должно быть человек на каждом уровне, сколько нужно продавать и какое вознаграждение получит продавец за свои продажи и продажи своей структуры. Вознаграждение — это деньги, подарки или скидки на следующие покупки.

Часто, чтобы стать представителем сетевой компании, нужно купить стартовый пакет — это обязательный набор продукции. После этого сетевик попадает на первую ступень. Чем больше агент и его команда продают, тем выше ступень занимают.

Многие компании требуют каждый месяц покупать минимальное количество товаров для себя. Сколько бы ни продавала структура агента, он должен закупить товары для себя, иначе не получит вознаграждение.

Обычно сетевые компании не берут своих представителей в штат, а заключают с ними договоры о сотрудничестве или агентские договоры. Сетевик может работать как самозанятое лицо или индивидуальный предприниматель, поэтому МЛМ называют сетевым бизнесом.

В сетевых компаниях действует система обучения. Они проводят семинары, издают методическую литературу, руководители берут новичков с собой на работу.

МЛМ — это законно?

МЛМ — система продаж, и ее можно использовать для легального бизнеса, а можно для мошенничества.

Читайте также:  Что нужно вам и вашему начальнику, чтобы воспитать в себе лидера: опыт самураев в помощь

Продавать косметику, пищевые добавки или страховки через сетевой маркетинг абсолютно законно, если косметика не бракованная, БАДы не вредные, а условия страховки не нарушают законодательства. С помощью МЛМ продают товары, но часто этой системой пользуются и финансовые пирамиды.

Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды

С помощью сетевого маркетинга можно легко привлекать новых людей, а это и нужно финансовым пирамидам. Главное отличие — в целях. Цель сетевого маркетинга — продать товар, цель пирамиды — привлечь нового участника. В пирамидах нет товара либо он не играет главной роли.

В финансовых пирамидах главное — взносы участников. Здесь агенты зарабатывают, если приходят новые люди. Когда новички заканчиваются, пирамида рушится. Те, кто вступил последними, теряют деньги. Если приглашают в сетевой маркетинг, а фирма ничем не торгует — это пирамида.

В МЛМ продавец получает процент с товарооборота структуры. Он зарабатывает, пока продукция компании нужна людям.

Некоторые финансовые пирамиды, чтобы их можно было принять за честный бизнес, тоже продают товары или услуги. Есть четыре признака финансовых пирамид: низкая себестоимость товара при высокой цене, отложенные продажи, неясное предназначение товара, отдельные системы оплаты за продажу товаров и привлечение клиентов.

Низкая себестоимость при высокой цене. Часто финансовая пирамида продает дешевые товары дорого. Либо сам товар недорогой, но его может купить только представитель компании, а чтобы стать представителем, нужно сделать крупный взнос.

Например, компания «Адвокард» продавала абонементы на юридическое обслуживание за 50 000—70 000 Р, хотя такие услуги стоят 3000—10 000 Р. Зато и заработать на привлечении новых клиентов можно было хорошо.

Когда желающие переплачивать закончились, заработки прекратились. Последние покупатели так и остались с абонементами, купленными втридорога.

Получить юридическую консультацию по ним было можно, а продать за ту же цену — нет.

В легальной МЛМ-компании товары будут продавать по ценам, близким к рыночным. Стартовый пакет в МЛМ — это тоже покупка продукции по адекватным ценам. Если сетевик в пирамиде не может продать товар, он теряет деньги. В МЛМ такого нет: у агента на руках товары, купленные по рыночным ценам, — их легче продать и вернуть затраты.

Отложенные продажи. Финансовые пирамиды могут предлагать купить товары сейчас, а получить их потом. При этом за такие же покупки новичков агент получает вознаграждение сразу.

Одна компания продавала квартиры в Сочи по привлекательным ценам. Купить нужно было срочно, пока квартиры не кончились, а оформить их на покупателя обещали через несколько месяцев. Зато прямо сейчас можно было заработать на привлечении людей в эту тему.

На презентациях приводили примеры участников, которые вложились полгода назад и теперь получили свою недвижимость, да еще и заработали, потому что рассказали об этом своим знакомым.

Доверчивые кандидаты скоро закончились, квартиры никто не получил, и пирамида рухнула.

Компания «Едоша» обещала открывать супермаркеты, где будут торговать по системе МЛМ. На презентации людям говорили, что супермаркет вот-вот появится, а пока стройте сеть.

Когда магазин в вашем городе откроется, будете получать проценты с покупок своей структуры. Люди закупали дисконтные карты, календари и визитки, чтобы привлекать новичков.

Еще покупали «акции», которые должны были взлететь в цене после начала работы супермаркетов.

Продажи в сетевом бизнесе

Основная цель МЛМ – это рост товарооборота бренда. Именно поэтому для успеха в сетевом бизнесе надо понять, как продавать и чем отличаются сетевые продажи от обычных – оптовых или розничных.

Основные виды сетевого маркетинга

1-й вид – пассивный. Он заключается в классических продажах товаров ежедневного потребления, где продавец не обязан ничего рассказывать о продукте, а покупатель, в основном, ничего не спрашивает. Зачастую товар покупает постоянный клиент, который заведомо знает характеристики продукции.

2-й вид – агрессивный. Здесь выгоду получает одна из сторон. В этом случае продавец в прямом смысле «втюхивает» или навязывает товар, не получая обратной связи и не работая над долговременными отношениями.

3-й вид – дружеский. Больше выгоды получает покупатель, чем продавец. Например, реализация продукции по каталогу с уступкой цены или с использованием акций. Самое главное, не продавать ниже установленной цены каталога товаров. Лучшими вариантами дружеских продаж может быть:

  • Подписка торгового консультанта – получение своей личной скидки.
  • Подарок при подписке или подписание договора о больших объемах закупки.

4-й вид – эффективный. Осуществляется взаимовыгодный процесс, когда каждая из сторон получает то, что действительно хочет. Покупатель хочет купить товар, продавец хочет его продать. Всевозможные скидки от компании продавец предоставляет клиенту, консультирует его по максимуму и в результате осуществляется покупка/продажа.

Продажа в сетевом бизнесе – это процесс, когда консультант, торговый представитель, менеджер помогают клиенту в выборе товара. Смысл работы в сетевом бизнесе – помоги клиенту, который может стать консультантом или важнейшим звеном твой сети.

Этапы продаж

1 этап – подготовительный

Чтобы эффективно продавать в сетевом бизнесе, следует готовиться, учиться, понимать смысл и преимущества продукта. Следует знать, что именно от тщательной подготовки к продаже зависит минимум 70% успеха.

Минимальный необходимый набор для коммуникации с клиентом продавца-сетевика:

  • Каталог или прайс-лист ассортимента.
  • Гаджет или блокнот с ручкой.
  • Пробники товара (возможность провести дегустацию или мастер-класс).
  • Визитки.
  • Калькулятор.
  • Наличные.

Не помешает и проработанный скрипт ответов и вопросов для новичка в сетевом маркетинге.

Для менеджера сетевого маркетинга обязательное условие – идеальное знание продукта, желательно, чтобы человек реально понимал выгоды для клиента, полезность и эффективность товара, средства, продукта.

Когда сам консультант пробует то, что продает, и в действительности понимает, что предлагает покупателю, успех реализации увеличивается на 95%.

Уверенность в продукте – это самый лучший инструмент в сетевых продажах.

Для менеджера сетевого маркетинга обязательное условие – идеальное знание продукта, желательно, чтобы человек реально понимал выгоды для клиента, полезность и эффективность товара, средства, продукта.

Когда менеджер знает продукт и хочет не просто продать, а увеличить объемы реализации, ему следует найти общий язык с покупателями. Это особенно сложно при работе на холодных звонках. Однако менеджеру сетевого бизнеса следует быть уверенным в себе в любой ситуации.

Постучав в двери, не надо ждать, пока вам откроют и позовут на разговор, входите сами и делайте мегазаманчивое предложение, основанное на искусной лести, психологии людей и обязательно на классическом юморе и красноречии. Без использования этих инструментов войти в доверие, совершать продажи и тем более найти постоянного клиента-партнера практически невозможно.

3 этап – выявление потребностей

В том случае, если продавцу позволено сделать предложение, следует в короткие сроки (первые 10-15 минут) заинтересовать потенциального покупателя. Это очень сложно проделать в телефонном режиме или в процессе переписки. Общаться с клиентами лучше при личной встрече, когда есть возможность показать продукцию, попробовать ее и заинтересовать покупателя.

Чтобы заранее сделать потенциальному покупателю привлекательное предложение и совершить первую продажу как можно раньше, следует еще до личной встречи выявить потребности клиента.

Речь идет о целевом товаре, который клиент захочет купить, если ему его предложить. Перед личной встречей желательно попросить заполнить анкету, из которой можно выявить его цель встречи, желания, возможности и интересы.

Именно так и осуществляются прямые продажи при условии выявления потребностей клиента.

4 этап – продать выгоду клиенту

Практически каждый потенциальный клиент ожидает заманчивого предложения от продавца.

Один вид покупателя остается доволен, если ему предлагают купить то, что он желал и искал, другой готов купить то, что он покупает в другом магазине, но на более выгодных условиях.

Поэтому в процессе анализа потребности клиента надо понять, чего ожидает покупатель и что можно предложить, чтобы его заинтересовать (скидки, акции, выгодные предложения, подписка консультанта, участие в розыгрыше, отличные характеристики или состав продукции).

5 этап – работа с возражениями

Деятельность сетевика неотъемлема от понятия борьбы и работы с возражениями клиента, нелепых вопросов в больших количествах и тупиковых ситуаций. Поэтому желательно наличие подготовленных ответов на распространенные вопросы клиентов, зачастую они стандартные, так как всех людей волнуют одни и те же вещи.

Желательно наличие подготовленных ответов на распространенные вопросы клиентов, зачастую они стандартные, так как всех людей волнуют одни и те же вещи.

Основой успеха в этой сфере является техника продаж, ее понимание и грамотная реализация. На самом деле, вариантов масса, и с каждым годом инструментов для продаж в сетевом маркетинге становится все больше и больше. Однако существуют классические и эффективные техники продаж:

  1. Построение собственной системы. Об этом знает каждый сетевик. Без структуры продаж и карьеры в этой индустрии не будет. Для этого следует подбирать команду, обучать ее, фильтровать, выявлять способных и неспособных кандидатов. Реально способные менеджеры должны иметь самые выгодные условия, так как именно они станут залогом будущего успеха руководителя. Однако не стоит забывать, что большинство грамотных и интересных людей бегут как от огня, услышав «сетевой маркетинг», поэтому система привлечения менеджеров и построения структуры должна быть очень тщательно, нестандартно и креативно разработана.
  2. Реклама и продвижение. На втором месте по приоритетности в процессе сетевой торговли это, конечно же, продажа своего бренда. PR-кампания для сетевого бизнеса очень важна. Именно благодаря грамотной и эффективной рекламной стратегии бренда-производителя достигается успех. Рекомендации по продвижению бренда и увеличению продаж в сетевом бизнесе: создание сайта, лендинга или блога в интернете. Также нужны группы в социальных сетях и презентация продукции в месте скопления целевой аудитории.
  3. Готовность работать с человеком. Мы уже говорили о подготовке менеджера к продажам. Очень важная техника продаж в сетевом бизнесе – это активность мышления и логики, так как в прямом смысле придется с ходу предлагать товар человеку, о котором вообще ничего неизвестно. Например, при встрече с женщиной 50 лет, лицо которой отражает все трудности жизни, консультант косметической или медицинской фирмы предложит средства для лица и век, от мешков под глазами, витамины и минералы. А мужчине-руководителю продавец просто обязан предложить витамины для улучшения обмена веществ, работы сердца и укрепления нервной системы. Пригодятся витаминный чай, средства для лица и борьбы с другими проблемами, которые будут озвучены клиентом при встрече. Задумываться и размышлять до следующего дня времени нет, сетевик обязан как можно быстрее сделать собеседника своим покупателем.

Техник очень много, и каждый менеджер подбирает их под себя лично. У прямых продаж есть свои минусы (борьба с возражениями, оперативность влияния, затраты на пробники и дегустации). Но и выгоды есть – быстрый доход, сотрудничество на постоянной основе, пассивный заработок от компании.

Читайте также:  Какие белорусские компании повышают продажи при помощи музыки и запахов

Сетевой маркетинг отзывы: 7 Причин почему не стоит этим заниматься

Ищете в интернете сетевой маркетинг отзывы? Тогда эта статья для вас. В ней вы узнаете почему данный вид деятельности не самый лучший в 2020-2021 году. 

Сетевой маркетинг отзывы:

Сетевой маркетинг-это специфическая система продаж. Она построена так, что каждый человек может получать доход от продажи продукции сетевых компаний или доход от привлечения новых людей в данные организации. Как правило, последний вариант более выгодный в плане дохода.

Считается, что сетевой маркетинг, подходит абсолютно всем. И с помощью него, можно начать свой бизнес, который приведет вас к финансовой независимости. По крайней мере так говорят, те кто сам занимается сетевым бизнесом. Но на самом деле, все немного иначе. И то, что вам обещают в млм компаниях, далеко от реальности. Вот 7 причин, почему не стоит идти в сетевой маркетинг:

Обратите внимание! Данная статья это всего лишь наша точка зрения.

1.MLM Сетевой маркетинг отзывы. Уникальный продукт

Практически любая млм компания обещает, что их продукт уникальный, которому нет аналогов. Но это увы не правда.  Задумайтесь, если продукт такой гениальный, то почему он нигде не продается? Почему о нем не говорят в СМИ, или почему он не продается в аптеках? Впрочем, вы можете встретить информации в СМИ о продуктах сетевых компаний, но только это будут негативные отзывы.

Как правило, продукция млм компаний самая обычная и ничем не отличается, от аналогов, которые вы можете встретить в обычном супермаркете. Только стоит она в 10 раз дороже. А аргументы про ее уникальность, это всего лишь красивые сказки.

Как начать свой бизнес: 10 фактов и 10 советов

2.Стоит ли идти в сетевой бизнес: Манипуляции

Чтобы привлекать людей, сетевики используют не всегда честные и экологические методы. Даже не так, они используют только такие методы. Ведь продавать продукцию, которая не нужна, да и еще безумно дорогая, очень сложно. И поэтому, сетевые компании используют различные манипуляции, в том числе и НЛП техники.

Если вы придете на презентацию сетевой компании, то услышите много красивых историй. Вам будут обещать золотые горы. И то, что за год работы вы можете стать миллионером, это же так легко. Но в реальности, это всего лишь красивые слова, чтобы затягивать больше людей в свои сети. 

Как правило, подобные манипуляции это обман. И если вы хотите заняться сетевым маркетингом, то вам тоже придется обманывать людей. В данной индустрии, по-другому увы не получится добиться результатов.

3.Отзывы работы сетевого маркетинга: Продукт не причем

Смысл любой сетевой компании заключается в привлечении людей. И чем их будет больше, тем лучше. Продукция, как правило, находиться на втором плане и нужна лишь для вида. Не верите? Тогда проанализируйте, за что платят в млм компаниях.

Как правило, самый большой процент люди получают не за продажу продукции, а за привлечение людей. К тому же можно получать дополнительные проценты за то, что люди которых вы позвали, также привлекли людей.

Новые идеи для бизнеса: 5 идей которых нет в СНГ

4.Сетевой маркетинг не для всех

Увы данный вид деятельности, не такой уж и простой как может показаться на первый взгляд. Чтобы тут заработать хоть какие-то деньги, нужно выкладываться на все 300%. И то, никто не даст гарантии, что у вас получится. Ведь сетевой маркетинг-это не простая штука.

Вам придется продавать сложный и дорогой продукт с сомнительной репутацией. Кроме того, большинство людей негативно относятся к сетевому маркетингу и все что с ним связано. Поэтому, чтобы добиться тут успеха, вам нужно быть мастером продаж и манипуляций.

Работа в сетевом маркетинге не такая уж и простая как кажется на первый взгляд. Продавать их специфическую продукцию очень сложно

5.Уникальная система

В различных сетевых компаниях любят рассказывать про их уникальную систему. Что только у них, можно через год можно получить мерседес или квартиру в подарок. А некоторые компании обещают, что вы будете чуть ли не бесплатно путешествовать по всему миру. И все это, благодаря их гениальной системе и гениальному маркетинг плану.

Но на деле, все далеко не так. Это тоже своего рода манипуляция. Как правило, их уникальная система ничем не отличается, от других сетевых компаний. Причем не важно, какой у них продукт. Бады, услуги, мобильные приложение и тд.

Весь сетевой бизнес строиться на одних и тех же принципах. Конечно, могут быть небольшие отличия, но в основной массе все одно и тоже. Главное, привлекай как можно больше людей, любой ценой.

А дорогие машины, квартиры, путешествия-это всего лишь обычная замануха и красивая картинка.

Сетевой маркетинг отзывы: Если млм настолько классная система, то почему ее не используют топовые компании, как Coca-Cola или BMW?

6.Под сетевым маркетингом может быть скрыта финансовая пирамида

Часто различные финансовые пирамиды маскируются под сетевой маркетинг. Так как схема их работы сильно похожа на млм. Основное отличие-это отсутствие продукта. Как правило, пирамиды просто собирают с людей деньги и обещают за это вознаграждение. Конечно, продукт может быть, но как правило очень дешевый и для вида.

Кроме того, подобные кампании тщательно скрывают историю происхождения, уставные документы, лицензии и тд. Многие финансовые пирамиды зарегистрированы не как финансовая организация, а как благотворительный фонд. Поверьте, таким уж точно не стоит заниматься и тратить на это свое время.

7.Современные подходы

Сегодня в разных млм компаниях любят говорить, что они используют чистые и прозрачные методы привлечения людей. А негатив и плохая репутация, это заслуга отдельных людей и старых методов работы. Это далеко не так. Какие бы методы не были, старые или новые, суть от этого не меняется. Главная задача-красиво рассказать, чтобы люди шли и покупали продукцию.

Правда о МЛМ: Все ли сетевые компании плохие?

В интернете можно встретить разные отзывы, как плохие, так и хорошие. Но кому верить и существует ли хороший сетевой маркетинг? Да есть компании, которые на рынке уже более 10-20 лет и они успешно ведут свою деятельность. Наверняка, их нельзя назвать плохими на 100%. Иначе, они бы давно закрылись и прекратили существовать. 

С одной стороны, они работают по всему миру и продают продукцию, наверное неплохого качества. Но с другой стороны, их товары дороже аналогов и они используют не всегда экологичные методы для привлечения новых партнеров. Иногда, данные методы, находятся на грани обмана и мошенничества. 

Например, вас могут уговаривать купить их продукт, а если у вас нет денег, то они предлагают вам оформить потребительский кредит. В итоге, шансов на успех в этом деле небольшой, и риск, что придется платить огромные проценты по такому кредиту неизбежен. А если вы пенсионер? Тогда практически всю пенсию придется отдавать банку. 

Манипуляция массами

Часто сетевые компании любят устраивать разные конференции и презентации. Они приглашают огромное количество людей. Как правило, это пожилые люди, так как они более доверчивы. Со сцены выступают различные спикеры и рассказывают как добиться успеха с этой компанией. Рассказывают, что вы можете легко стать миллионером, главное этого захотеть.

Но горькая правда заключается в том, что 99% участникам таких мероприятий, успех и миллионы увы не светят. Вы просто купите их продукцию, потратите все деньги, а потом будете бегать и доставать своих друзей или родственников. На таких мероприятиях главное красиво рассказать и пообещать вам золотые горы.

Чем можно заняться кроме сетевого маркетинга?

Сегодня существует огромное количество профессий или направлений, которые намного лучше, чем сетевой маркетинг. Например, можно стать программистом, блогером или освоить профессию интернет-маркетолога. Вам не придется бегать за друзьями или родственниками и уговаривать их, чтобы они купили продукцию, которая никому не нужна.

Также хорошим вариантом будет заработок на сайтах. Во-первых, можно их делать на заказ. Во-вторых, вы можете сделать свой сайт и со временем, вы сможете продавать на нем рекламу. Такой способ заработка сможет приносить вам от 500$ в месяц.

Конечно вам может показаться, что сайт сделать очень тяжело, особенно если вы не являетесь уверенным пользователем компьютера. Однако, это далеко не так.

Сегодня есть множество способов, как вы можете сделать свой сайт самостоятельно и без серьезных технических сложностей.

Если вам хочется узнать подробнее про это направление, то мы рекомендуем вам посетить бесплатный 4-х дневный тренинг по созданию и заработку на сайтах от Юрия Бошникова. На нем вы узнаете:

  • Как сделать свой сайт с нуля и без опыта;
  • Основы продвижения сайтов;
  • Как начать зарабатывать на сайтах.

Если вам не нравиться идея с сайтами, то вы можете попробовать свои силы в SMM. Сегодня это достаточно востребованная профессия, которая может приносить вполне неплохие деньги. Для того, чтобы освоить данную профессию, мы рекомендуем пройти онлайн-курс от Skillbox с гарантией трудоустройства, кроме того вы можете получить 6 месяцев бесплатного обучения. Благодаря курсу вы научитесь:

  • Основам SMM;
  • Сможете создавать контент-план, а также выстраивать стратегию продвижения в соц. сетях;
  • Будете легко настраивать таргетированную рекламу.

Заключение

Мы не отговариваем вас от сетевого маркетинга. Если хотите, то занимайтесь этим видом бизнеса. Но тогда, будьте готовы использовать не всегда честные методы и манипуляции. Ведь без них, у вас не получится продавать дорогущую продукцию. Как правило, которая, никому не нужна.

Лично мы не рекомендуем заниматься млм в 2020-2021 году. Лучше потратьте свое время на более экологичные виды бизнеса, или освойте какую-нибудь востребованную профессию. Например, веб-дизайнер, программист или копирайтер. Либо присмотритесь к интернету, сегодня тут есть массу возможностей для заработка. От фриланса до своего блога или информационного сайта.

Хотите научиться создавать сайты их продвигать и на них зарабатывать? Тогда жмите кнопку получить доступ!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *