Как протестировать идею, не имея готового продукта — пример

Ольга Мартынова Интернет-маркетолог

Как протестировать идею, не имея готового продукта — пример

6 июня 2019 г.

Прежде чем начать реализацию бизнес-идеи, надо ее проверить. Чужой опыт не дает гарантии успешности бизнеса. Внешне вам может казаться, что все легко, но это может быть только вершина айсберга.

Ниша, в которой будет работать ваш бизнес, возможно, уже занята и имеет свою специфику. Таких нюансов может быть много. Прежде чем начинать бизнес, надо понять, насколько он может быть успешен, кто будет покупателем.

Способов проверки идеи для бизнеса существует несколько. Расскажем о наиболее популярных.

Способ № 1. Customer Development

Это проверка идеи товара или услуги на потенциальных покупателях. Понятие ввел в 1990-х годах Стив Бланк, предприниматель из Америки.

Суть метода — проведение интервью с представителями вашей целевой аудитории для проверки гипотез. По этой концепции, продукт должен удовлетворять потребность. В основе — проблема покупателя. Бизнес должен помогать ее решать наиболее эффективно и по той цене, которую клиент готов заплатить.

Как протестировать идею, не имея готового продукта — пример

Перед проведением интервью надо предположить, кто будет вашей целевой аудиторией и как ваша идея будет удовлетворять ее потребность. Также надо понять, как работают потенциальные конкуренты и в чем будет преимущество вашего продукта — как вы сможете с ними конкурировать. Это и будут гипотезы.

Например, вы хотите создать мобильное приложение для занятий спортом и считаете, что вашими потенциальными клиентами будут молодые люди в возрасте 20–25 лет. Это гипотеза, которую надо проверить. Таких гипотез может быть несколько. Перед проведением интервью задайте критерии успешности. Например, гипотеза подтвердилась, если 50% опрошенных подтвердили наличие проблемы.

Перед опросом надо составить открытые вопросы для интервью — это вопросы, которые предполагают развернутый ответ. Например: «Расскажите о ваших занятиях спортом».

Вопросы, предполагающие ответ «да» или «нет», в интервью использовать не стоит, они не дадут результата. Важно задавать вопросы о прошлом опыте, а не спрашивать о планах на будущее.

Планы могут остаться планами, и человек может мечтать пойти в спортзал всю жизнь, но никогда не пойдет.

Спрашивайте людей, которые являются потенциальной целевой аудиторией, и не пытайтесь им «продать» свою идею. Уделите внимание также стоимости продукта — сколько человек готов платить за решение своей проблемы. Вам нужно быть беспристрастным и говорить именно о проблемах людей. Такое интервью должно длиться 20–30 минут. Чем больше людей вы опросите, тем точнее будет ваше исследование.

Если гипотеза подтвердилась, вы можете начать с создания минимально жизнеспособного продукта (MVP). Это может быть простейший сайт, который можно сделать самостоятельно на любом конструкторе лендингов (например, tilda.cc/ru/) и попробовать на нем свою идею.

Способ № 2. Метод Эрика Райса

Эрик Райс — предприниматель из Америки, создатель движения «Бережливый стартап». Основная суть его метода — продукт не только должен быть интересен клиентам, они должны хотеть его купить.

Для проверки жизнеспособности продукта можно также создать простейший лендинг на конструкторе сайтов и попробовать продать продукт. Для этого можно выделить небольшой бюджет на контекстную рекламу или запустить продвижение объявления в соцсетях.

Если у вас много подписчиков, можно использовать свою страницу в качестве стартовой площадки — это будет бесплатно.

Как протестировать идею, не имея готового продукта — пример

Здесь также имеет смысл сначала построить гипотезу по целевой аудитории и настроиться на нее. Обозначьте также период тестирования идеи. Если бюджета на рекламу нет, можно попробовать найти интернет-площадки, где есть возможность поставить свое объявление бесплатно.

Способ № 3. Тест Диснея

Дисней использовал для тестирования идей собственный метод — Imagineering. Суть в том, что идеи надо сделать более земными и реалистичными. Работать с ними надо с трех позиций: сначала мечтателя, затем реалиста и в конце — критика.

На стадии мечтателя записываются все мысли, даже невероятные и абсурдные. Можно всё. На стадии реалиста продумывается, как заставить эту идею работать, что для этого нужно и кто уже такое делает.

На третьей стадии вступает критик — с какими трудностями можно столкнуться, на самом ли деле идея нужна и кому она может понадобиться.

У Диснея идеи тестировались в разных комнатах, но сейчас этот процесс можно перенести на обычную бумагу.

Как протестировать идею, не имея готового продукта — пример

Этот метод лучше использовать в сочетании с другими. Он может помочь в создании гипотез. В качестве реалистов, мечтателей или критиков могут выступать разные люди, возможно, даже ваши родные или знакомые.

Способ № 4. Тест первой мили

Его разработал основатель американской компании Innosight Энтони Скотт. Компания занимается консалтингом в сфере инвестирования и инноваций.

Первое, что делают в данном случае, — это изучают опыт компаний-конкурентов (если на вашем рынке такого продукта нет, посмотрите зарубежный).

Второе — обдумывают вопросы, «как изменится рынок, если идея окажется успешной, кто будет с нами конкурировать, с какими проблемами можно столкнуться».

Третий этап — создание модели монетизации. Здесь определяются примерный объем целевой аудитории, стоимость продукта и частота покупок.

Как протестировать идею, не имея готового продукта — пример

Четвертый этап основан на звонках. В мыслях может казаться, что стоит нам только предложить потенциальным клиентам товар — и они радостно его купят. Чтобы понять, насколько наши мечты совпадают с реальностью, надо сделать «холодный» звонок потенциальному клиенту или создать опрос в соцсети. Или можно провести «кофе-тест» и за чашкой кофе узнать у знакомых все, что они думают о вашей идее.

Что важно запомнить

Перед тем как затевать масштабный или не очень проект, надо проверить саму бизнес-идею. Для этого можно использовать:

1. Тестирование идеи продукта на потенциальных потребителях (Customer Development) — задать вопросы целевой аудитории и проверить гипотезы.

2. Lean-метод Эрика Райса — попробовать продать продукт в сети Интернет с помощью простейшего лендинга.

3. Тест Диснея — пройти с продуктом стадии мечтателя, реалиста, критика.

4. Тест первой мили — изучить конкурентов, подумать, что будет, если идея окажется успешной, построить модель монетизации и спросить мнение живых людей.

Как протестировать идею, не имея готового продукта — пример

Все эти методы можно комбинировать. Но важно понимать, что эти методы дают только гипотетические данные, и в условиях полномасштабной работы на реальном проекте все может пойти не так идеально, как показывали тесты. Поэтому к любому тестированию надо относиться осторожно и помнить, что бизнес — это всегда риск.

Академия Интернет Бизнеса

Помимо вопроса “Что продавать”, стоит еще немаловажный вопрос: пойдет или не пойдет. И именно на такой случай и существует предварительное тестирование выбранной вами ниши, чтобы еще до начала работы с поставщиками вы понимали, что следует продавать, а что не следует.

Расскажем вам про 4 основных способа тестирования ниши (и еще 2 дополнительных). Проработав хотя бы один из них, вы уже сможете определить для себя, заниматься дальше выбранным вами товаром или нет. Вы можете даже не иметь товар в момент его заказа покупателем. Всегда можно набрать заказов, а потом, заказав у поставщика, окончательно все развезти.

Не закупайте новый товар, пока его не протестируете.

Как протестировать идею, не имея готового продукта — пример

Для чего надо тестировать нишу?

Представьте, что у вас есть товар. Неважно какой, просто товар. Или выход на поставщиков с хорошими ценами. Само собой у вас возникает идея создать интернет магазин по продаже этих товаров и получения прибыли. Но Вы боитесь закупать товары, так как в итоге не знаете, сможете ли вы продать этот товар или нет.

Именно для таких случаев и используется тестирование ниши через предложение.

В чем его плюсы:

  • + Отлично подходит для новых товаров и рынков;
  • + Во время тестирования ниши у вас может и не быть этого товара;
  • + Вы можете оттестировать нишу быстро;
  • + И зачастую бесплатно;
  • + Вы сразу видите отклик пользователей и понимаете, стоит вам вкладываться в разработку полноценного магазина или нет.

Есть также и минусы:

  • — Сложно тестировать нишу с большим ассортиментом;
  • — Не имеет особого смысла при работе с раскрученными товарами.

Как протестировать идею, не имея готового продукта — пример

ВАЖНО! Речь идет не только о стартовой закупке для интернет магазина, но и о расширении ассортимента уже существующего магазина.

Способы тестирования ниши

Способ №1. Сайты объявлений

Вполне рабочий способ, поверьте и проверьте! На сайтах объявлений обитает большое количество пользователей и тестирование ниши на подобных ресурсах вполне объективно.

Что сделать:

  • Возьмите товар, который готовится к продаже;
  • Подготовьте хорошие фотографии, которые будут показывать наиболее выгодные ракурсы;
  • Сочините продающий текст, который будет содержать подробное описание и ключевые  особенности товара.
  • Если товар новый, то для чистоты эксперимента желательно указать, что есть все чеки и гарантии на товар. Ведь, в дальнейшем, при покупке этого же товара в вашем интернет магазине, пользователь так же будет получать и чек, и гарантию (в зависимости от товара).
  • Далее все эти объявления вы выкладываете на Авито/Юлу.

Как протестировать идею, не имея готового продукта — пример

Этих сайтов вполне хватит для первоначального тестирования и наибольший эффект вы должны будете получить именно с авито.ру.

Плюсы и минусы подобного тестирования:

  • +  Быстрота;
  • +  Бесплатность;
  • +  Охват аудитории;
  • — Отношение к товарам из объявлений как к Б/У товарам.

Чтобы привлечь еще больше посетителей, выделите объявления с помощью дополнительных сервисов, пустите контекстную рекламу на ваши объявления.

Хочешь свое дело, приносящее прибыль? Получи бесплатную скайп консультацию по открытию интернет магазина

Читайте также:  Почему некоторые выставки в минске проходят неэффективно и как это можно изменить

Способ №2. Контекстная реклама без собственного сайта

Контекстная реклама может сама по себе тестировать нишу даже без вашего собственного сайта. Тестирование, конечно, явно будет для вас не бесплатным, но даже так вы сможете разместить ваши товары на продажу и узнать спрос на вашу продукцию.

Как протестировать идею, не имея готового продукта — пример

Что необходимо сделать:

Как протестировать идею для стартапа и не потерять время

Был 2014 год. Мне 19 лет. Уже удалось сделать несколько не больших, но не менее интересных интернет-проектов. Проекты совсем несложные: контент-сайты, приложения Вконтакте, мобильные приложения. Они приносили немного денег, которых хватало для студенческой жизни. Но не для амбициозного паренька.

Поэтому я решил заняться более крупным и интересным проектом.

Я решил сделать ставку на платное обучение через интернет. То, что сегодня обучать за деньги стало модным занятием. По этой логике, было решено делать сервис для таких людей, которые смогли бы продавать свои услуги по обучению.

У меня была четкая целевая аудитория. Я знал для кого конкретно делал этот сервис. Я знал кому и что буду писать, чтобы пригласить воспользоваться сервисом.

Для того, чтобы понять, как правильно запускать стартапы, я начал читать книгу Эрика Риса, про бережливый стартап. Если есть те, кто не прочитал эту книгу, то настоятельно рекомендую.

Поэтому, прежде чем писать код, я решил сделать посадочную страницу и собрать емейлы потенциальных клиентов и пообщаться с ними.

Так я и сделал.

За 2 дня удалось собрать более 200 контактов. Немного пообщавшись с некоторыми, я понял, что они нуждаются в этом сервисе.

В этот же день я решил начинать проектировать сайт. При этом понимал, что нужно сделать минимально-жизнеспособный продукт (MVP), то есть разработать только тот функционал, который решил бы главную проблему клиента.

Но я неправильно понял каким должен быть MVP.

Я начал писать список функций сайта, которые должен быть в первой версии продукта, которые бы просто решали проблему клиента.

Как протестировать идею, не имея готового продукта — пример

Но вся ирония в том, что даже для первой версии продукта нужно было потратить уйму времени. И я потратил больше месяца на разработку первой версии.

И именно здесь была заложена бомба замедленного действия.

Эти действия оказались чертовски неверными, хотя для тогдашнего меня, это было единственно верным вариантом. «Придется делать» — думал я.

В итоге, после запуска проекта, возникло много критических проблем, которые не позволили мне управлять таким большим грузом, резко упавшим на меня.

Я слишком много на себя взял, когда еще и ресурсы сильно ограничены. И за это поплатился.

К чему-то большому нужно приходить постепенно, а не пытаться укусить сразу большой кусок, который не сможешь пережевать.

«Сегодняшний Я», запустил бы этот проект кардинально иным способом.

Давайте разбираться, какие ошибки я вынес из этой истории.

Этап 1. Поиск идеи

Как и большинство неопытных стартаперов, я выбрал идею, просто сделав утверждение из своего не большого опыта наблюдений. Просто посчитав, что могу сделать продукт из абстрактной идеи. Но я в корне ошибался.

Мне казалось, что теоретически хорошо понимаю конкретные потребности людей в этой теме.

Даже опросив потенциальных клиентов, нужен ли им продукт или нет, мне не удалось проверить идею на 100%. Возможно, они скажут, что проектом бы пользовались, но на деле пользоваться не будут.

А как же тогда нужно поступать?

Перед тем, как приступить к созданию проекта нужно пройти несколько шагов:

Во-первых, нужно уже иметь опыт работы в каком-то направлении, иметь знакомства с людьми из твоей сферы. Знать клиентов в лицо и уже оказывать им какие-то смежные услуги. Иными слова — быть погруженным в тему и активно ее изучать.

  • Во-вторых, выявить потребность, исходя из своей практики, а не теории.
  • И лишь потом, на основе этих ресурсов, можно делать следующий логический шаг — создавать продукт.
  • Возможно, именно ваше окружение или практические навыки сыграют ключевую роль в успехе вашего стартапа.
  • Идея для проекта должна развиваться постепенно и логически.
  • Она не должна появиться с бухты-барахты.
  • А стартаперы, которые говорят, что «я придумал супер-пупер гениальную идею», на деле, скорее всего, встретятся с жестоким разочарованием.

Невозможно придумать идею для нового проекта из воздуха. Она должна логично вытекать из твоих предыдущих проектов и связей с людьми.

Этап 2. Клиент и моментальная выгода

Когда вы убедились, что не придумали идею из воздуха, пора сделать продукт самым простым и быстрым способом. Нужно начинать искать клиентов, больше общаться и заниматься маркетингом.

Как ни странно, продукт очень важен для бизнеса, но маркетинг не менее важный элемент.

Когда создаешь стартап, отдавай 50% времени на маркетинг и поиск клиентов.

  1. Я же допустил в этом плане ошибку.
  2. Маркетингу я уделил меньше всего времени и занялся разработкой продукта.

  3. Вместо того, чтобы потратить время на людей, изучение темы и создание разных предложений, я пытался создать продукт в виде сервиса.

Если бы я углубился лучше в эту тему, тогда бы понял, что мне не нужно делать сервис.

Достаточно было найти человека, которому мое предложение показалось интересным. Для него нужно сделать простой сайт, через который он будет продавать свой курс.

И это был бы отличный старт!

И ушло бы на создание этого сайта всего один день, а не один месяц.

Я перепрыгнул много ступеней и смотрел на конечный результат — создать сервис. Но я упустил из виду тот факт, что его не нужно создавать, пока ты ничего не знаешь и ни с кем не работал.

Необходимо делать проекты, которые посильны тебе. Такие проекты способны отточить твое мастерство. И тогда можно переходить на новый уровень.

Этап 3. Масштабирование

Как протестировать идею, не имея готового продукта — пример

Марк Цукерберг считал, что крупнейшую социальную сеть способны построить только компании с большими ресурсами. Он и не мог догадываться, что это удастся сделать ему, с его не большим проектом для Гарварда.

  • Вы не должны пытаться построить грандиозный проект сразу.
  • Ваши ресурсы на старте сильно ограничены.
  • Я замахнулся сделать сервис, хотя он оказался для меня неподъемным грузом: в финансовом и трудозатратном смысле.
  • Этот огромный груз свалился на меня и я не был готов к этому.

Нужно начинать с не больших проектов, которые будут под силу. Работать над тем, что легче всего запустить при ограниченных ресурсах, а не мечтать о чем-то грандиозным.

Вы не сможете заранее предсказать, во что сможет вылиться ваш проект.

На начальном этапе выбирайте простые в реализации проекты, для того, чтобы прийти к более серьезному проекту правильным путем.

Надеюсь, после прочтения этой статьи, вы будете поступать правильным образом и более осмысленно подходить к созданию своего проекта. Удачи!

Взлетит или не взлетит: несколько хороших способов проверить бизнес-идею

Дмитрий Волошин – о том, как оперативно проверить концепт продукта или стартапа на живучесть и вменяемость

Если у вас появилась гениальная бизнес-идея и вы готовы немедленно запускать стартап, притормозите и проанализируйте, все ли нюансы учтены и все ли недостатки исправлены.

 Мало просто придумать идею, найти стартовый капитал и рекрутировать команду. Каждому новому бизнесу необходима пошаговая «проверка на прочность».

О том, как протестировать бизнес-идею во избежание провала, в своей авторской колонке рассказал технический директор компании Preply Дмитрий Волошин.

Досье

Дмитрий Волошин, предприниматель из Киева, сооснователь и СТО международного маркетплейса для поиска репетиторов Preply.com. Образование: Киевский национальный университет им. Тараса Шевченко.

У Preply три совладельца: Дмитрий Волошин, Кирилл Бигай и Сергей Лукьянов; проект запущен в 2012 году. На данный момент на сервисе зарегистрировано свыше 25000 репетиторов и порядка 80000 учеников по всему миру.

Как протестировать идею, не имея готового продукта — пример

«Мама-тест»: проверка родными и близкими

Начиная новый бизнес с нуля, каждому предпринимателю хочется добиться успеха. Однако без тщательной подготовки успешный результат не получить.

Чтобы снять хотя бы часть рисков, не поленитесь и протестируйте свою идею – начиная с концепции и начальных ресурсов, и заканчивая воплощением в жизнь и всевозможными деталями.

 Проверку креативности, новизны, уникальности и потенциала вашего проекта можно проводить разными способами.

Начать можно с обыкновенного опроса родственников, друзей и знакомых.  Так называемый «мама-тест», несмотря на то, что редко бывает правдивым на 100% (ведь знакомые нам люди заведомо и неосознанно попытаются «приукрасить» ваш проект), всё же может дать пищу для размышлений и указать на слабые места.

Читайте также:  Что нужно знать о франшизах в этом году

Проводя подобные интервью, важно помнить, что для получения максимально правдивых ответов нужно формулировать и задавать простые и понятные вопросы.

Сделайте акцент на недостатках и проблемных местах бизнес-идеи, уточните при этом, какое решение этих нюансов видит ваше окружение.

Тщательно проанализировав полученные результаты и выбрав всё самое важное для своего проекта, вы подниметесь на одну ступень выше в понимании перспектив проекта.

Тестирование на клиентах

При запуске нового продукта нельзя забывать также и о целевой аудитории, её потребностях и требованиях. Проверить, готовы ли люди реально покупать продукт или услугу, можно с помощью использования методики «бережливый cтартап» (она же — lean startup), разработанной американским предпринимателем и бизнес-теоретиком Эриком Райсом.

Lean startup – это концепция «бережливого» запуска и развития компаний, в основе которой — максимально аккуратное расходование ресурсов компании.

Для этого используется научный подход к внедрению любого нового продукта, услуги или идеи: формулируется гипотеза, проводится её локальное тестирование на небольшой аудитории или небольшом объёме рынка, а затем проводится обработка обратной связи и оценка результатов. И лишь в случае успеха идея масштабируется.

Используя этот подход компании могут проектировать продукты и услуги, которые бы соответствовали ожиданиям и потребностям клиентов без необходимости большого объёма первичного финансирования или затратных продуктовых запусков.

В условиях современных телекоммуникационных технологий, уже не придётся ходить от дома к дому ради достижения существенных результатов. Достаточно создать посадочную интернет-страницу (landing page) и воспользоваться возможностями  социальных сетей, интернет-сообществ, досок объявлений или маркетплейсов с вашей целевой аудиторией.

Кислород, аспирин или драгоценность

Ещё одной методикой проверки перспективности вашей бизнес-идеи может стать эксперсс-тест, который изобрела успешный предприниматель и лектор Harvard Business School Джанет Краус. Для этого достаточно ответить на главный вопрос о вашем проекте – насколько он незаменим, является ли он для целевой аудитории товаром или услугой, без которых прожить невозможно или трудно.

Условно такой метод можно назвать «кислород, аспирин или драгоценность». Здесь вы чётко должны осознать важность своего будущего продукта. Если он незаменим — это кислород, если он облегчает жизнь или помогает решать какие-либо проблемы — это аспирин, если же это больше вопрос престижа или удовольствия — это драгоценность.

Согласно мнению Краус, в идеале для успешной бизнес-идеи необходимы все три составляющие, поскольку именно эти три аспекта обеспечат вашему стартапу прогрессивное развитие, стабильность на рынке и растущую прибыль.

Метод Диснея

Чтобы со всех сторон пристально взглянуть на свою бизнес-идею, не лишним будет использовать так называемый «метод Диснея». Он основан на рассмотрении своей идеи с трёх разных позиций — мечтателя, реалиста и скептика.

Команды Диснея, разрабатывая новые проекты, поэтапно переходили из комнаты в комнату, каждая из которых имела свои функции.

В первой можно было фантазировать самым безумным образом, во второй — создавать детальные наброски реализации этих фантазий, а в третьей — подвергать всё жесткой и беспощадной критике.

Для доработки проекта команды могли возвращаться в предыдущие комнаты, поскольку окончательно успешным проект считался лишь тогда, когда в «комнате критиков» к нему не оставалось никаких претензий.

  • В условиях современного рынка для реализации подобного метода можно просто абстрагироваться, и вместо комнат использовать лист бумаги, текстовый редактор и, разумеется, всю мощь своего интеллекта.
  • Метод Эдисона
  • Попробовав все вышеописанные методики и имея на руках все «за» и  «против» вашей бизнес-идеи, попробуйте доработать проект, изменить идею настолько, чтобы никаких «против» попросту не осталось.

Здесь в действие вступает «метод Эдисона». Поскольку каждый неудачный тест даёт ценную информацию к размышлению, вашей основной задачей на завершающем этапе проверки бизнес-идеи становиться её доработка и усиление до тех пор, пока она не будет удовлетворять на 100%.

Когда Эдисона однажды спросили, в чем его секрет, он ответил, что не перестаёт работать над продуктом до тех пор, пока он не «заработает сам». В этом и заключается суть метода.

P.S.

Подводя итог: при работе над стартапом важно помнить, что любая бизнес-идея — это «зелёный» продукт, который «созревает» лишь при условии правильного, логичного, тщательного продуманного и выполненного плана тестирования и проверок.

Под лежачий камень вода не течёт, а значит для успешной реализации любого современного стартапа, камень необходимо убрать, а течение направить в то русло, которое приведёт вас к наилучшему результату.

Как протестировать идею, не имея готового продукта — пример

 

В стартап приходит инвестор: к чему надо быть готовым. Где найти деньги на развитие перспективного бизнес-проекта. Жить на свои: плюсы и минусы развития стартапа без внешних инвестиций. biz360

14 июля 2017

Тестируем бизнес-ниши без бюджета

С декабря 2017 года команда «Автопилот» протестировала более40 направлений бизнеса. Мы тратим всего один день на создание прототипа, вёрстку сайта и настройку рекламной кампании, чтобы найти нишу, которая принесёт максимальный доход.

С декабря 2017 года команда «Автопилот» протестировала более 40 направлений бизнеса. Мы тратим всего один день на создание прототипа, вёрстку сайта и настройку рекламной кампании, чтобы найти нишу, которая принесёт максимальный доход.

Большинство людей не начинают бизнес, потому что ждут удобного случая: появления гениальной идеи, больших денег или идеальных партнёров. Но на деле этот момент может не наступить никогда. Поэтому важно научиться работать с теми ресурсами и ограничениями, которые есть сейчас.

Также важно понимать, что у любого бизнеса есть три составляющих: целевая аудитория, продукт и способ оплаты. И многие компании после долгих лет разработки не взлетают только потому, что забыли вовремя сделать один обязательный шаг – изучить целевую аудиторию и спрос на продукт.

Но главное – пока идея тестируется, предприниматель может научиться очень многому: составлять уникальные торговые предложения, собирать лендинги, настраивать рекламу в социальных сетях. И, конечно, может понять на собственной шкуре, что работает, а что – нет.

Главная боль начинающих предпринимателей – отсутствие денег. Но на самом деле для теста они не нужны: есть несколько способов провести тестирование ниш бесплатно или с минимальным бюджетом.

Опубликовать пост с описанием идеи в социальных сетях и спросить, будет ли она интересна.

Почему люди этого не делают: боятся показаться глупыми. Но ведь в этом вся суть предпринимательства – не бояться казаться глупыми.

Написать личные сообщения 20-30 друзьям и спросить, готовы ли они купить ваш продукт.

Почему люди этого не делают: из-за отсутствия закупленного товара. Но и этоне обязательно. Можно сказать, что сейчас его нет в наличии и предложить скидку на первую партию.

Собрать лендинг, разместить на нём фотографии не закупленных товаров и настроить рекламную кампанию.

Да, все мы хотим быть хорошими, и нам некомфортно предлагать людям купить, не имея на руках товара. Но если пересилить себя и выйти из зоны комфорта, можно научиться проверять наличие спроса и экономить достаточно много средств — а это полезные навыки для предпринимателя.

Посмотреть по сторонам. Я открыл счёт для ИП в «Тинькофф Банке» и получил доступ к акциям его партнёров. По условиям одной из них предприниматель должен пополнить счет «Яндекс.Директ» на 5 000 рублей, чтобы получить ещё 15 000 в подарок. Так у нашей команды появились деньги на онлайн-тестирование ниш.

Зачем и как проверять идеи для бизнеса — Лайфхакер

Бывает, что потенциальный предприниматель сразу приступает к реализации идеи: ищет помещение, поставщиков, нанимает разработчиков, арендует офис.

Через несколько месяцев продукт готов, и тут происходит встреча с реальностью: пользователи не в восторге, бюджета на маркетинг не осталось, потока новых регистраций или продаж не предвидится.

Предприниматель опускает руки, думает, что рынок ещё не дозрел, и возвращается к офисным делам.

Чтобы не оказаться в такой ситуации, проект нужно начинать не с кода, а с проверки идеи: изучить рынок и конкурентов, пообщаться с клиентами, оценить коммерческий потенциал. И только после этого переходить к запуску. Разберёмся, почему это важно и как вообще проверять идеи.

Что с идеей может быть не так

Не все задумки обречены на успех — из некоторых не получится прибыльный бизнес. Допустим, вам кажется, что у менеджеров с высокой занятостью не хватает времени, чтобы следить за своим здоровьем. Чтобы помочь им, вы решаете запустить маркетплейс телемедицинских услуг. Вот что может пойти не так:

  • Проблемы, о которой вы думаете, не существует. Допустим, вы считаете, что занятые менеджеры постоянно не успевают сходить к врачу. Но вы судите только по себе и нескольким близким друзьям. Может оказаться, что вы исключение из правил, а у остальных таких сложностей не возникает.
  • Проблема есть, но решение не подходит. Допустим, оказалось, что менеджеры действительно не успевают следить за здоровьем. Но подойдёт ли им телемедицина? Может, они не готовы доверять «врачам по интернету» и куда более востребованным окажется сервис с вызовом специалиста на дом?
  • Рынок слишком узкий. Если проблема есть и ваше решение подходит, это всё ещё не значит, что идея поможет хорошо заработать. Может быть, таких менеджеров по России всего несколько сотен и обращаются к врачам они раз в шесть месяцев. Тысяча не очень высоких чеков в год — вряд ли то, за чем вы гонитесь.
  • Привлекать клиентов слишком дорого. Окей, пусть даже потенциальных клиентов много. Сможете ли вы привлечь их в свой сервис и заработать? Может оказаться, что обретение нового потребителя услуг вам обойдётся в 5 000 рублей, а заработаете вы на нём только 3 000 рублей. В итоге лишь потеряете 2 000 рублей на каждом клиенте.
Читайте также:  Как развить эмоциональный интеллект: простые упражнения

Зачем проверять идею

Как видите, подводных камней много, и предварительная проверка поможет их частично избежать. Вот почему перед запуском продукта или услуги необходимо сначала убедиться, что идея работает:

  • Чтобы исключить влияние собственных когнитивных искажений. Бывает, что менеджеры хотят запустить бизнес в той сфере, в которой хорошо разбираются. К ним обращаются за консультацией, они проводят обучение, за ними следят в соцсетях. В таких условиях может показаться, что проверять идею не нужно: «Я же отлично знаю индустрию». К сожалению, даже многолетний опыт не всегда спасает. Рынок всё ещё может оказаться слишком маленьким, а экономика — отрицательной.
  • Чтобы не потерять время и деньги. Если сразу делать полноценный сервис, то можно легко потратить несколько месяцев и сотни тысяч рублей. При этом на выходе получить то, что совсем не нужно пользователям.
  • Чтобы сделать востребованный продукт. Может быть и наоборот: во время проверки идеи вы поймёте, на чём сфокусировать ресурсы, чтобы быстрее запустить полезный сервис и начать зарабатывать.

Как проверить идею

На эту задачу стоит заложить две недели в режиме полного дня. Если вы можете выделить только половину дня, то проверка займёт около месяца. Если пару часов в день — два месяца. За это время получится пройти все шаги и принять решение, развивать идею или нет. А вот спешить не стоит — преждевременные выводы могут быть статистически неверными и опасными.

Шаг 1. Сформулируйте проблему, которую хотите решить

Оттолкнитесь от проблемы, с которой планируете работать. В примере выше с маркетплейсом телемедицины её можно сформулировать так: «У топ‑менеджеров не хватает времени, чтобы посещать врачей, из‑за этого у них возникают проблемы со здоровьем». Затем опишите решение, которое предлагаете: «Маркетплейс телемедицинских услуг».

Идея состоит из связки проблемы и решения. И если проблема статична, то решение может меняться.

Проблему пробок можно решить развитием общественного транспорта, строительством новых дорог или изменением рабочих часов, чтобы избежать часа пик.

Проблему плохого управления проектами — новым софтом или образовательным проектом для руководителей.

Проблему плохого знания английского языка — онлайн‑занятиями с преподавателем, мобильным приложением или поездкой за границу для погружения в среду. Проблема одна — решений много.

Вероятно, первое ваше решение окажется нежизнеспособным. Но это не повод отказываться от проекта: идею всегда можно доработать. Такой вывод вполне может быть результатом этапа проверки — продолжить работать над той же проблемой, но искать другой подход. Поэтому рекомендую выбирать проблему, которой вам будет интересно заниматься долго.

Шаг 2. Узнайте аудиторию поближе

Продуктом будут пользоваться конкретные люди: учителя, разработчики, строители, менеджеры, аналитики или мастера по маникюру. Ваше решение должно помогать им справляться с задачами и отвечать их запросам.

Чтобы создать востребованный продукт, нужно узнать пользователей как можно ближе. С какими проблемами они сталкиваются? Какие сложности испытывают? Как сейчас их решают? Что их удовлетворяет или не удовлетворяет в текущих условиях?

Допустим, вы хотите исправить проблему медленного документооборота внутри компаний. Для этого хотите создать систему, в которой можно будет назначать ответственных и добавлять задачам статусы.

Вам кажется, что эта функция поможет обрабатывать документы быстрее. Но после общения с бухгалтерами и закупщиками выясняется, к примеру, что на одного сотрудника приходится слишком много задач — они физически не успевают их выполнять.

Поэтому ваше решение им никак не поможет.

Опросите несколько человек, которым, как ожидается, пригодится ваш продукт. Узнайте их боли и потребности.

Подумайте, поможет ли им ваш потенциальный продукт? Если нет, то уже на этом шаге стоит взять паузу. Возможно, вы сразу поймёте, что ваша идея просто не нужна людям.

Искать респондентов для опросов и интервью стоит в местах скопления клиентов. Если вы планируете продавать физический товар, оказывать услуги или открывать общепит — общайтесь с посетителями магазинов, салонов или кафе.

Если намереваетесь сделать сервис для исполнителей (например, сантехников или копирайтеров), собирайте информацию на специализированных площадках вроде YouDo и FL.ru. Если хотите создать B2B‑инструмент для конкретной ниши, то беседуйте с участниками профильных форумов и очных мероприятий.

Но начать можно и с социальных сетей: спросите у друзей и подписчиков, кому может быть полезно ваше предложение, и обсудите идею.

Шаг 3. Изучите конкурентов

Конкуренты есть у всех. Прямые — это другие продукты и услуги, которые решают ту же задачу. Косвенные — те, которые претендуют на тот же ресурс, но предлагают другие решения.

Например, для образовательной платформы прямой конкурент — другая образовательная платформа, а косвенный — Netflix, которая тоже хочет занять свободное время пользователя.

Конкуренты могут быть неожиданные: даже бумажный блокнот или просто нежелание решать проблему.

Вычислить конкурентов часто можно уже на втором шаге — во время знакомства с аудиторией. Поинтересуйтесь, как ваши потенциальные клиенты решают проблему сейчас: какие сервисы и инструменты используют. Альтернативные способы справиться с задачей и есть ваши конкуренты.

Оцените их слабые и сильные стороны: функциональность, интерфейс, размер аудитории, отзывы. Какие проблемы аудитории конкуренты не решают? Подумайте, в чём может быть преимущество, которое позволит вам выделиться.

Если вы не можете найти никаких конкурентов — это скорее тревожный знак. Шанс наткнуться на совершенно пустую нишу сегодня мал, а вот вероятность того, что ваше решение просто никому не нужно, намного выше.

Шаг 4. Определите метрики успеха

Если в самом начале не зафиксировать, как определить успешность проверки идеи, потом будет сложно принять взвешенное решение, развивать ли её дальше. Например, мы получили 30 лидов — это мало? Конверсия лендинга составляет 7%, идея точно взлетит? В обоих случаях непонятно.

Выберите метрику, на которую будете работать в рамках теста. Это может быть, например, количество звонков, стоимость лида или клика. И определите цель, которой хотите достичь, — допустим, «Получить 20 заявок не дороже 500 рублей». Если заявок будет меньше или они обойдутся вам дороже, то стоит признать, что тест прошёл неуспешно.

В моей практике был такой кейс: в B2B‑стартапе в рамках эксперимента конверсия в заявку на лендинге составила 15%. Основатели решили проверить, что будет, если прямо на странице сделать оффер с ценой. Конверсия упала в три раза, до 5%. Значит ли это, что идея провальная? Не факт.

С первой версии страницы только 5% заявок доходили до сделки, итоговая конверсия — 0,75%. Со второй версии 50% заявок превращались в подписанные договоры, итоговая конверсия — 2,5%. Выходит, воронка стала работать в три раза эффективнее.

Основатели стартапа знали, что ориентируются именно на итоговую конверсию, поэтому не забросили эксперимент, когда первая конверсия упала.

Если не определить метрику, по которой вы будете оценивать успех, и её целевое значение, то может появиться соблазн интерпретировать результат в свою пользу. А это чревато: по сути, получится, что идея так и останется неподтверждённой, а вы уже решитесь на следующий шаг.

Шаг 5. Подготовьте точку контакта

Создайте площадку, на которой потенциальные клиенты смогут познакомиться с продуктом и совершить целевое действие: заказать, оплатить, оставить заявку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *