Сэм Альтман, глава акселератора Y Combinator, выпустил руководство для начинающих стартаперов. Мы выбрали несколько полезных советов из него.

50 советов стартаперам от руководителя Y Combinator Полина Тодорова

1. «Прежде чем вы начнете строить стартап, хочу вас предупредить: это отстойное дело!»
2. «Большинство действительно крупных компаний начинали с какой-то абсолютно новой идеей (новая — значит в десять раз лучше существующих)».
3. «Современные успешные компании начинали с создания продуктов, которые настолько нравились клиентам, что те рассказывали о них другим людям. Если вам не удалось этого добиться, то вас ждет провал».
4. «Если ваша идея понравилась некоторым настолько, что те стали рассказывать о ней другим людям, это не значит, что все вокруг не будут говорить, что ваш стартап — отстой».
5. «Чем быстрее вы обретете уверенность в себе и прекратите обращать внимание на ненавистников, тем лучше. Каким бы успешным вы ни были, вас всегда будет кто-то ненавидеть».
6. «В целом идея должна быть простой, чтобы ей можно было легко поделиться. Сложные идеи зачастую являются признаком невнятного мышления или надуманной проблемы».
7. «Лучший вариант — это когда вы сами являетесь представителем целевой аудитории. Или же вы должны очень хорошо разбираться в своих потенциальных клиентах».
   
8. «На свете есть тысячи людей с хорошими идеями, но мало кто из них готов проделать всю необходимую работу, которая делает из великой идеи великую компанию».
9. «Что делать, если у вас нет идеи, но вы хотите открыть стартап? Возможно, вам не стоит этого делать. Лучше, если сначала возникнет идея, а стартап просто поможет ей реализоваться»
10. «Самые важные черты характера успешного основателя — это целеустремленность, умение преодолевать трудности и изобретательность».
11. «Лучше всего, если у вас есть хороший соучредитель. Если вы открываете стартап в одиночку — тоже хорошо. Но хуже всего, когда вы работаете с плохим соучредителем».
12. «Характер основателя должен быть твердым и податливым одновременно. Нужно твердо придерживаться миссии компании и своих убеждений, но в то же время охотно изучать новое».
13. «Если начнете с чего-то простого, то вы и запустите свой проект раньше, чем ожидалось».
14. «Хотите создать усовершенствовать продукт? Тогда пообщайтесь с пользователями, посмотрите, как они пользуются вашим продуктом, разделите его на части и подумайте, как можно его улучшить. А потом повторите все это».

    

15. «Лучше не допускать промежуточных звеньев между основателями и клиентами. А это значит сами основатели должны заниматься продажами, техподдержкой и т. д».
16. «Не обманывайтесь статистикой. Частая ошибка — обращать внимание на количество регистраций, а не на удержание аудитории. Удержание так же важно, как и привлечение новых пользователей».
17. «Если бы меня попросили в двух словах дать совет по руководству компанией, я бы сказал: внимание и интенсивность».
18. «У великих основателей дела совершаются быстро. Они полны решимости. Они слушают все советы и быстро принимают собственное решение».
19. «Сначала ваша компания должна разобраться с одной задачей, а лишь потом переходить к следующей. Ни одна великая компания не смогла преуспеть в нескольких делах одновременно».
20. «Не ведитесь на ранний успех. Вы добились его не благодаря тому, что много выступали и посещали корпоративные мероприятия».
21. «На 90% стоимости продукта должно приходиться 10% затраченных усилий. Рынку плевать, сколько сил вы вложили в свой проект».
22. «Старайтесь не слишком сильно задумываться о проблемах далекого будущего. Когда вы с ними столкнетесь — тогда и разберетесь. Гораздо больше стартапов умерло из-за того, что слишком долго обсуждали какую-то проблему, чем от того, что о ней не подумали».
23. «Постепенно пресса определит, кто находится впереди остальных. И если у вас действительно успешная компания, то вы получите гораздо больше внимания, чем когда-либо хотели».
24. Читайте по теме: 6 способов побороть синдром «одинокого предпринимателя»
    «Генеральный директор должен: 1) Установить миссию и стратегию компании. 2) Продвигать ее. 3) Нанять сотрудников (особенно в той области, с которой не может справиться сам) и руководить ими. 4) Следить за тем, чтобы компания не осталась без денег. 5) Задать планку качества работы».
25. «Быть генеральным директором значит быть одиночкой. Очень важно подружиться с другими генеральными директорами, чтобы в случае трудностей было кому позвонить».
26. «Генеральному директору приходится часто приносить извинения. Вам придется сталкиваться с неприятными и несправедливыми ситуациями».
27. «Ни один человек, который впервые открывает компанию, не знает, что нужно делать. Лучше попросить о помощи. Найдите себе наставника».

    

28. «Постарайтесь как можно быстрее заработать столько денег, чтобы их хватало хотя бы на еду. Тогда ваша судьба будет в ваших руках».
29. «Строить компанию — все равно что создавать религию. Если сотрудники не будут чувствовать, что совершают ежедневные дела во имя какой-то великой цели, у них не получится ничего хорошего».
30. «Работайте в той сфере, которая вам нравится — именно страсть к любимому делу будет поддерживать вас в ближайшие десять лет».
31. «Искажайте реальность окружающих, но не трогайте собственную. Убеждайте других людей в том, что ваш стартап станет самой важной компанией будущего, но опасайтесь любых ошибок».
32. «Успешному стартапу требуется много времени — гораздо больше, чем думает большинство основателей. Нельзя воспринимать его как дело, которое должно отнимать все ваше время. Вы должны хорошо питаться, высыпаться, разминаться и проводить время со своими друзьями и семьей».
33. «Все будет постоянно выходить из строя — вас поразит разнообразие и размер возникающих проблем. Но вы должны решать их с улыбкой и показывать своей команде, что все идет хорошо».
34. Читайте по теме: 8 типов людей, вредных для вашего бизнеса«Главный совет по найму сотрудников — не нанимайте их. Большинство успешных компаний не сразу набирают работников. Содержание сотрудников обходится дорого и усложняет организацию и общение в компании».
35. «Не нанимайте пессимистов. Весь мир будет каждый день пророчить вам провал, поэтому вся компания должна быть уверена в том, что его не произойдет».
36. «Не стройте из себя героя. Большинство новичков-руководителей стараются все сделать самостоятельно, и из-за этого сотрудники никак не могут с ними связаться. Обычно такое поведение приводит к эмоциональному срыву».
37. «У великих людей всегда есть несколько вариантов решения вопроса. Поэтому, чтобы построить великую компанию, вам нужны великие люди. Не скупитесь на долю капитала, доверие и ответственность».
38. «Не закрывайте глаза на недостатки людей, которых вы нанимаете. Иначе об этом все пожалеют. Иногда такое даже губит всю компанию. Как хорошие, так и плохие люди очень быстро распространяют свое влияние».
39. «Уделяйте набору сотрудников 25% вашего времени. В период найма это должно быть первоочередным делом руководства».
40. «Постарайтесь сделать так, чтобы все сотрудники находились в одном офисе. Работники почти всех самых успешных стартапов работали рядом друг с другом».

    

41. «Конкуренты — выдумка для стартаперов. Новички часто думают, что они смогут убить 99% аналогичных стартапов. Вот только 99% стартапов умирают сами по себе».
42. «Игнорируйте конкурентов 99% своего времени. Особенно старайтесь их игнорировать, когда им удается заработать много денег, или о них шумит пресса».
43. «Привлекайте инвестиции, только когда это нужно. Плохо, когда у вас мало денег, но еще хуже, когда их слишком много».
44. «Относитесь к сбору средств как к необходимому злу, с которым нужно разобраться как можно быстрее. Лучше пусть этим занимается один из основателей. Так работа вашей команды не заглохнет».
45. «Хотите хорошо выступать — тогда ваша история должна быть предельно понятной: в чем заключается ваша миссия, что за продукт/услуга, какую бизнес-модель используете, кто в команде, на какой рынок ориентируетесь, каков рост проекта и какими средствами располагаете».
46. «Если не удается собрать денег — не падайте духом. Многим лучшим компаниям пришлось побывать в такой ситуации, ведь большинство великих проектов изначально выглядели очень слабо».
47. «Проводите несколько переговоров об инвестициях параллельно. Когда инвестор видит конкурента, он начинает бояться, что может упустить прибыльный проект и поэтому, скорее всего, захочет вас поддержать».
48. «Первый чек получить труднее всего. Поэтому соберитесь и направьте свою энергию на того, кто расположен к вам сильнее всего».
49. «Не надо искать финансирование, если ваша компания еще не в лучшей форме для привлечения средств. Так вы только испортите свою репутацию и потратите время зря».
50. «Помните, что как минимум тысяче людей может прийти в голову одна гениальная идея. Но успеха добивается только один. Все дело в ее реализации».

• Источник.
• Материалы по теме:
• Типичные ошибки стартапов при работе с корпорациями
• PR для стартапа: куда идти и что делать?
• Инвестор рассказал, как создать компанию «на миллиард»
• 9 слайдов, которые принесли маленькому стартапу $9 млн инвестицийВидео по теме:

Как создать стартап с нуля: советы для новичков

Можно ли стать автором удачных коммерческих идей, чтобы воплощать их в стартапы?

Существует утверждение, что идеи для стартапа окружают нас. Вопрос в том, кто в силах изменить привычный взгляд на мир, использовать обычное — необычным образом, отойти от традиционных суждений.

Те, кто неоднократно занимался разработкой идей для бизнес-проекта, имеют под рукой записную книжку или заметки в телефоне, вовремя заносят туда необычные наблюдения и мысли.

Со временем подсмотренные у жизни задумки становятся проектом стартапа. Есть наброски стартапов в интернете. Что такое стартап, можно узнать в другой нашей статье.

 Здесь же мы назовем основные рекомендации при работе в стартапе:

Новые технологии сейчас в свободном доступе. Смотрите вперед, в день завтрашний. Планируйте, составляйте бизнес-план. До его появления старайтесь быть в курсе начинаний, новых идей и технологий.

Это поможет понимать происходящее в мире науки, в социуме, в потребностях человека. Думайте, какими будут продукты будущего поколения. То, что вчера было фантастикой, теперь становится обыденным.

Задумайтесь о будущих потребностях — это поможет подойти к выбору концепта креативно и даже внедрить инновационные идеи в бизнес-проект.

Успешные специалисты — те, кто знает свое дело изнутри. Вспомните, как беспомощно выглядят люди, когда приходит в ваш офис, совершенно не зная специфики, и считают себя людьми знающими. Время и обретенный опыт открывают истину: чтобы что-то знать, необходимо постоянно этому учиться.

Вот вы — окрыленный возможностями в сфере фармацевтики, открываете аптеку, начинаете медицинскую практику, не разбираясь в деле. Слава богу, сделать этого не позволят в силу: во-первых, законных требований к квалификации, во-вторых, сама сфера медицины довольно закрыта — непрофессионалам там не место.

Но кто сказал, что в остальные сферы возможно легко войти, не имея элементарного представления, малого житейского и опыта по специальности? А ведь входят.

Важно знать! Хотя опыт других показывает, начинать новое дело можно только имея опыт, поработав изнутри, узнав тонкости и механизмы процессов. Необходимо внимательно изучить то дело, которым предстоит заниматься и неважно, что на изучение предмета может быть потрачено немалое время.

Когда у вас будет необходимый опыт, вы сможете придумать что-то такое, что не придумал еще никто, идею, просто обреченную на успех!

Еще момент: изучая профессию, не замыкайтесь на узком профиле. Интересуйтесь смежными сферами, ищите точки соприкосновения отраслей. В этих местах кроются интересные открытия.

Открыто общайтесь с людьми, делая акцент на свои способности, умения.

Пять главных задач стартапа: как их решить и перейти к взрывному росту :: РБК Тренды

из личного архива

Более 90% стартапов не доживают до стадии стабильного развития и выхода на новые рынки. Но шансы на успех повышаются, если предприниматели не делают все в одиночку и пользуются внешней поддержкой

Об эксперте:

Анатолий Валетов, председатель правления и руководитель фонда «Московский инновационный кластер» (МИК), подведомственного столичному Департаменту предпринимательства и инновационного развития.

Основатель Всемирного альянса международных финансовых центров (WAIFC), сейчас занимает в организации должность советника президента.

Входит в совет директоров Фонда содействия кредитованию малого бизнеса Москвы.

По данным Startup Barometer 2020, сегодня только 6% стартапов стабильно развиваются и ищут новые направления для взрывного роста.

Большинство компаний продвинулись не так далеко. Примерно у 30% есть MVP (минимально жизнеспособный продукт) и первые продажи, 21% занимаются подбором команды и разработкой прототипа. По 17% находятся на стадии масштабирования продукта и его доработки на основе обратной связи.

Многие застревают на этих этапах надолго, а то и навсегда.

Дело осложняется тем, что инвесторы в России ведут себя очень осторожно. В первом полугодии 2020 года совершено всего 78 сделок, хотя за тот же период прошлого года их было 129.

Однако средний чек вложений растет. То есть, инвесторы готовы вкладываться, но тщательно выбирают по-настоящему интересные и перспективные проекты. Чтобы попасть в их число, стартапам нужно точнее формулировать свои задачи и использовать для их решения все доступные инструменты.

1. Проверить спрос и узнать потребности клиентов

Главные беды стартапов на ранних стадиях — слабость идеи и недооценка рынка. Большинство продуктов предприниматели создают в отрыве от потенциальных заказчиков. И в этом — источник проблем.

Если компания двигается в общем тренде и развивает хайповую технологию, у нее обязательно найдутся конкуренты. А если создает принципиально новое решение, то рынка для него может не быть вообще. Но такие риски сложно оценивать самостоятельно.

Решить проблему можно через различные технологические конкурсы. Они проводятся, чтобы найти и быстро внедрить решения под запрос корпораций. То есть, стартапу не нужно растерянно ходить по рынку в поисках потенциальных клиентов. Вместо этого он предлагает или дорабатывает свой продукт под конкретный, уже сформулированный запрос.

В «Московском инновационном кластере» мы проводим целую серию технологических конкурсов. С их помощью стартапы начинают применять свои разработки на практике, нередко — в крупнейших корпорациях. При этом они могут кооперироваться с другими участниками кластера и получать инвестиции от фондов-партнеров программы.

Каждый конкурс заточен под нужды конкретной индустрии или направления.

Например, на Social Tech Challenge представляли продукты для рекрутмента, удаленной работы, оценки и повышения продуктивности персонала.

Всего по итогам конкурса мы интегрировали в корпорации десять разных решений. Так, компания Skillaz внедрила личный кабинет для подбора персонала и в результате улучшила бизнес-показатели на 30%.

Цель на 2020 год — не менее 100 технологических проектов-участников конкурсов. Конкурсы пройдут по пяти разным трекам — SocialTech, гейминг, спорт, образование и Индустрия 4.0.

2. Масштабировать идею

Молодые предприниматели, как правило, сосредоточены на своем продукте и его технологическом исполнении. Однако не всегда правильно понимают его преимущества и ценность.

Чтобы определить ценность и найти точки роста, стартаперам требуется внешняя экспертная поддержка, инфраструктура для развития и масштабирования. Получить ее можно в различных бизнес-инкубаторах и акселераторах.

В России сегодня работает несколько сотен таких площадок. В последнее время появляется много корпоративных проектов, которые частично занимают нишу бизнес-ангелов.

Благодаря акселераторам их участники могут кратно увеличить метрики, найти клиентов или начать путь на международный рынок.

А система менторства позволяет проверять гипотезы, обеспечивает регулярную обратную связь от трекеров и экспертов.

В Московском акселераторе стартапы также получают доступ к городским ресурсам и партнерствам с корпорациями. Например, трек «Цифровые сервисы» мы организовали совместно с Агентством инноваций Москвы (АИМ) при поддержке «Яндекса».

Победитель трека — компания Pooling — создала онлайн-сервис для бизнеса, помогающий доставлять товары в розничные сети. Он предназначен для выполнения небольших b2b-заказов. Производители товаров размещают заказы на доставку, а когда машина заполняется, транспортная компания дает им скидку. За счет объединения грузов цена услуг снижается на 30%.

Благодаря нашему с АИМ акселератору, Pooling увеличил свою выручку на 70% и нацелился на годовой оборот 1 млрд руб.

3. Упаковать решение для инвестора

Стартаперы и инвесторы смотрят на проекты совсем по-разному. Для первых главное — идея, для вторых — ее реализация и полученный эффект. Думая о продукте и его фишках, предприниматели забывают о принципах устройства бизнеса и правильной инвестиционной упаковке продукта.

Однако хорошая презентация для инвесторов включает в себя не только информацию о проекте, проблему и ее решение.

Нужен подробный анализ конкурентов и рынка, планы по созданию и производству продукта, защите интеллектуальной собственности, бизнес-модель и план стратегического маркетинга.

Кроме того, необходима финансовая модель, в которой отражена рыночная стоимость проекта, схема финансирования, прогнозы по балансу, финансовому результату и движению денежных средств.

Услуги по инвестиционной упаковке проектов можно получить на рынке. Но их цена составляет от 150 тыс. до 2 млн руб. — для молодого проекта это неподъемные деньги. У нас эта услуга предоставляется бесплатно, но на конкурсной основе.

Поскольку мы каждый день работаем с инвесторами, то хорошо знаем, в какие проекты они готовы вкладываться.

Если речь идет о hardware-проекте, то его уровень готовности должен быть не ниже TRL4 (Technology readiness level. — РБК Тренды). Это означает, что технология опробована в лабораторных или тестовых условиях. Если стартап создает ПО, то необходима бета-версия продукта.

Важно, что решение должно быть нацелено на емкий рынок — не менее 500 млн руб. А вот собственное производство или лаборатории иметь не обязательно. Правильно упаковать продукт и получить деньги от инвесторов можно и без них.

4. Протестировать продукт на практике / Запустить «пилот»

Большинство стартаперов отлично понимают, как важно тестировать продукт и получать обратную связь от пользователей. Но одно дело — проверить бета-версии на друзьях и знакомых, и совсем другое — обкатать решение на площадке заказчика.

При этом клиентам чаще всего интересны продукты, уже опробованные на практике и доказавшие эффективность. Получается замкнутый круг: стартап не может получить крупный заказ, потому что у него еще не было крупных заказов.

Чтобы устранить разрыв между MVP и практикой, нужны площадки для пилотирования продуктов. В Москве малые и средние инновационные компании могут обкатать свои решения в городских и коммерческих организациях.

Это часть нашей совместной с Агентством инноваций города Москвы программы пилотного тестирования для стартапов.

После таких «пилотов» компании получают независимую экспертную оценку и рекомендации по кастомизации решений.

На сегодняшний день у нас более 100 площадок для пилотирования более чем в десяти отраслях — от здравоохранения и ЖКХ до финтеха и ретейла.

Например, компании «Красное поле» требовалось протестировать приборы для очистки и обеззараживания воздуха. Площадкой для пилотирования стала сеть деловых пространств Deworkacy (ООО «Умные пространства»).

По итогам успешного тестирования объем закупки составил около 18 млн руб.

Почти на такую же сумму продала свое решение компания «Реабилитационные технологии». Она тестировала реабилитационную перчатку «Аника» на городской площадке — ГБУ КРОЦ. Разработку используют для восстановления двигательной активности после инсультов.

5. Вовремя получить поддержку

Более 60% стартапов на момент запуска финансируются за счет собственного капитала. Но если на старте такая схема приемлема, то для масштабирования и выхода на новые рынки нужны дополнительные вливания и меры поддержки.

Их нехватка особенно остро чувствуется в кризис. Например, 70% индийских стартапов заявляли, что останутся без денег в ближайшие три месяца. Похожая статистика и в странах Европы: 40% стартапов окажутся без средств в течение квартала, 70% — через полгода.

Однако стартапы часто не принимают во внимание помощь, которую можно получить от властей. Это касается в том числе и российских молодых компаний. Более половины из них не пользуются никакими мерами государственной поддержки. Хотя такая поддержка доступна стартапам не только во время кризисов: компании могут получить субсидии и налоговые льготы, гранты и кредиты на развитие бизнеса.

В навигаторе на i.moscow собрано в общей сложности 218 мер государственной поддержки. Часть из них полностью оцифрована: участники кластера подают заявки и получают ответ в режиме онлайн.

С начала года сервисом воспользовались более 60 тыс. раз, причем количество заходов и заявок постоянно растет. Компании все чаще понимают, что необязательно преодолевать все трудности в одиночку. А судя по нашему опыту, для успеха стартапам нужны не только идеи и готовность идти до конца. Ключевую роль могут сыграть полезные инструменты, связи и партнерства.

Подписывайтесь также на Telegram-канал РБК Тренды и будьте в курсе актуальных тенденций и прогнозов о будущем технологий, эко-номики, образования и инноваций.

Приказано выжить: эффективные советы стартаперам в начале пути — Офтоп на vc.ru

Успех всемирно известных компаний, которые когда-то были стартапами, вдохновляет тысячи предпринимателей на открытие своих инновационных компаний. Однако лишь единицы успешно переживают кризисы роста и прочно закрепляются на рынке. Какие же ошибки допускает молодой бизнес и что, по мнению специалистов, помогает повысить шансы на успех?

Исследования показывают, что более 90% фирм умирают, не справившись с трудностями, которые ждут их уже в самом начале пути.

Согласно данным «Стартап барометра 2019», на вопросы которого ответили более 500 российских предпринимателей, у более чем половины респондентов в прошлом уже был опыт провала в бизнесе.

Анализ CB Insights позволил выявить TOP-20 причин, приводящих к краху бизнес-начинаний. Первые три позиции в нем занимают отсутствие рыночного спроса на продукт, недостаток финансирования и неправильный подбор команды.

В этой статье мы попросили профессиональных экспертов с опытом работы со стартапами на ранних стадиях их развития поделиться советами, что нужно сделать, чтобы не наступить на типичные для начала пути грабли.

Екатерина Петрова, Директор корпоративного акселератора GenerationS об участии в акселераторах

Если вы думаете об участии в акселерационной программе, не забудьте, что они имеют свою отраслевую специфику и корпоративного партнера с потребностями в конкретной области. Важно учитывать существующие в отрасли тренды, чтобы совпасть с запросом заказчика.

Каждый проект должен четко понимать, в какой этап производственной цепочки он может внедриться и какой вклад он внесет с точки зрения партнера (сократит издержки, увеличит прибыль, откроет новый рынок для сбыта и т.д.).

Россия известна своими сильными разработчиками, поэтому ИТ-проекты, в особенности с использованием блокчейна и искусственного интеллекта, традиционно пользуются доверием и популярностью. При этом важно учитывать, что некоторые рынки уже перенасыщены решениями, например, финтех, где успеха может достичь только по-настоящему прорывная технология.

Я бы рекомендовала обратить внимание на области, чья востребованность растет, но где еще остаются свободные ниши –Agrotech, Cleantech, SmartCity.

Одна из основных ошибок при подаче заявок в акселератор – расфокусированность. Некоторые претенденты предлагают более одной идеи; другие, заполняя анкету, дают слишком общие ответы (география проекта – «весь мир» или преимущество технологии – «во всем»).

В таких случаях эксперты не могут оценить проект по достоинству, возникают сомнения в модели реализации. Вторая ошибка – завышенные ожидания, когда от акселератора ждут решения всех своих проблем.

Но акселератор не продает продукт стартапа, он учит правильной продаже, дает необходимую базу, а отрабатывать полученный материал придется самостоятельно.

Если вы создаете свой первый стартап — без наставников и менторов, уже прошедших этот путь (и не один раз), тут не обойтись. Особенно, если вы делаете свой первый стартап после корпоративной карьеры и работы в найме.

Обращайтесь к людям уже прошедшим путь стартаперства от начала и до успешного масштабирования, к серийным предпринимателям, имеющим опыт запуска нескольких бизнесов с нуля с успешными экзитами.

Смотрите как они мыслят, как оценивают идеи.

Если вы мечтаете получить в наставники известного предпринимателя, не стесняйтесь питчить свои идеи и получать как можно больше обратной связи — это очень важно на первой стадии.

Самотутвержденная влюбленность в свой проект может застилать глаза, а честная обратная связь и правильные вопросы от опытного предпринимателя могут скорректировать направление, сэкономить деньги, время и нервы основателю и его команде.

Как раз здесь может помочь инфраструктура поддержки на ранних стадиях, а также интенсивы, позволяющие быстро проверить жизнеспособность проекта «в боевых условиях».

Например, программа сети мировых акселераторов Techstars Startup Weekend, которая проходит в крупнейших городах по всему миру, включая Москву, не только дает участникам необходимые знания, но и проводит конкурс среди проектов, где участники могут на практике проверить навыки питчинга.

Евгений Кузнецов, Генеральный директор Orbita Capital Partners

Для инвестора важно сочетание двух качеств проекта и основателей – реально масштабный рынок и перспективы роста и ясный доказуемый план достижения целей. Больше всего настораживает, когда стартапер пытается продать «красивую технологию», а не реально нужный продукт.

Самая большая ошибка при поиске инвестиций – это врать и выдавать желаемое за действительное. Все утверждения будут проверены, и если вскроется обман, то второй раз слушать вас уже никто не будет. Репутация – самый ценный ресурс на этом рынке.

Не только инвестор выбирает стартап, но и наоборот. Инвестор – это, прежде всего, smart money. Входя в проект, он становится партнером в развитии компании.

Для вас важны его понимание рынков и наличие связей, масштаб и опыт реализации прошлых проектов.

Не всегда стоит смотреть на сиюминутную выгоду, поскольку инвесторы могут «перекупать» стартапы комфортными предложениями, но при этом не иметь возможности помочь им в развитии.

Любой стартап – это тяжелый процесс постоянного поиска, конкуренции, трансформаций. Нужно одновременно быть гибким в части адаптации к рынку и твердым и последовательным в следовании цели.

Это сложное сочетание. Воля основателей и их готовность к преодолению трудностей – главный залог успеха.

И помните, что внешние партнеры всегда смотрят только на результат и рост, поэтому вам придется демонстрировать их постоянно.

Александр Углов, директор по развитию инвестиционного холдинга Altergate.sg и Евгений Галиахметов, управляющий партнёр инвестиционного холдинга Altergate.sg

На ранней стадии для любого стартапа важно ответить себе на вопросы: «Зачем я это делаю и какой результат я хочу достичь?», поскольку только правильно сформулированные цели приводят к успеху.

В самом начале важно не зацикливаться на себе и правильно подобрать команду. Инвесторы вкладывают деньги как правило в людей, способных достичь результата, а не просто в какие-то продукты.

Используйте все существующие методы и инструменты, чтобы быстро оценить качество и потенциальный успех вашей бизнес модели.

Сфокусируйтесь на создании самой маленькой и легкой версии вашего продукта (MVP), чтобы вы могли как можно быстрее связаться с клиентами и получить обратную связь от них или даже сразу доход. Это сразу доказывает жизнеспособность вашего продукта.

Типичной ошибкой в питчах является то, что предприниматели не уделяют достаточное внимание тому, как они будут зарабатывать.

На первом же этапе дайте понять, что инвестор с вами сможет увеличить свой капитал, используя вас как двигатель. От такой кооперации выигрывают все участники процесса. В презентациях максимально используйте цифры и большие буквы.

Избегайте двусмысленностей, видите себя уверенно и подключайте свою харизму, чтобы зацепить инвестора.

Анна Кирин, Президент CBSD Thunderbird

Может ли стартап родиться из желания заработать много денег? Стать знаменитым и успешным? Вряд ли. Любому стартаперу нужно фанатично хотеть изменить мир. Для этого мало одной конкретной идеи, но нужно четкое понимание – как каждая идея поможет приблизить желаемые перемены. И не удивляйтесь, если на пути к цели идеи трансформируются до неузнаваемости.

Каждый стартапер должен быть готов оказаться лузером. Воплощая идею, придется терпеть неудачи, слышать отказы и перечень причин, почему это не сработает, перезагружаться и начинать заново. До того, как было изобретено крыло, пригодное для полета, не раз совершались ошибки, порой смертельные. Можно сказать, что умение летать – результат командной работы всего человечества.

Чтобы улучшить мир, обычно требуется больше, чем одна попытка, и больше, чем один человек.

Каким вы видите своего союзника? Энергичным, работоспособным, творческим, критически мыслящим? Умеющим слышать других, использующим конфликт для развития, работающим на результат всей команды и не боящимся ответственности? Зачастую это недостижимый идеал. Но собрать команду, в целом обладающую этими свойствами, гораздо более вероятно. Тем более что все вышеперечисленные качества можно успешно развивать.

Команда, способная довести идею до конца, – уникальный феномен, и именно в него вкладываются инвесторы.

Создавая команду, не забывайте, что все строится на фундаменте энергии, щедрости и искусства ее лидера. Именно он моделирует будущее, вдохновляет, строит атмосферу взаимной благодарности, создаёт условия для творчества и воплощения идей. Лидер понимает мечты и цели членов команды, дарит каждому достоинство и зажигает сердца.

Надеемся, что эти советы помогут стартапам в начале пути принять правильные решения и разработать максимально эффективный план действий.

Послушали наших советов и привлекли $500 тыс: 5 важных моментов, как создать успешный стартап

Алгоритмы жизни стартапов во всем мире более-менее одинаковы. Но ведение стартапа в Украине все же имеет свою специфику. Нужно очень хорошо понимать реалии рынка, непрерывно учиться, не гнаться за инвестициями раньше времени. И еще несколько важных моментов.

Знайте свою силу и свои слабости

Запуская стартап, его основатели часто сосредоточены исключительно на технологии. Украина, к слову, славится тем, что ее специалисты технически очень подкованы, что здесь работают крутые разработчики. И украинские стартапы запускаются с сильными техническими командами. 

Однако при запуске продукта не менее важно фокусироваться на маркетинге и продажах. Довольно распространена картина, когда именно эти направления проседают – технология и разработка блестящие, а маркетинга и стратегии продаж нет. Необходимо прокачивать эти навыки, постоянно обучаться, привлекать людей, которые разбираются в маркетинге.

В первой группе нашей платформы NEST было семь стартапов. У одного из них был превосходный потенциал именно с технической точки зрения и мощная техническая команда. Но не было понимания рынка. Мы поработали с этим стартапом, вместе проработали маркетинговую стратегию и продажи. И после программы, уже хорошо зная свой рыночный потенциал, ребята смогли привлечь $500 тыс.  

Работайте с партнерами

Для успешного развития стартапа, среди «основной команды» нужны сооснователи разных специализаций, не только технари. Нужны сильные партнеры в общении, переговорах, маркетинге. 

И к выбору партнера нужно подходить очень осмотрительно, практически как к выбору партнера для жизни. Вы выбираете человека, с котором будете проводить уйму времени вместе, переживать взлеты и падения и бороться вместе за свой стартап. 

Поэтому партнерам суперважно совпадать по ценностям и в то же время дополнять стартап разноплановыми идеями и точками зрения. Основатели украинских стартапов – это зачастую одноклассники, одногруппники с одинаковым опытом.

Удачный пример партнерства в стартапе – это Petcube. Один из партнеров более технологичный, второй бизнес-ориентирован, третий силен в дизайне. Этот симбиоз дает классный суммарный результат.  

С самого первого дня думайте о том, как привлечь инвестиции и привлекать ли их

Чем дольше вы единолично владеете стартапом, тем дольше вы свободны. Когда вы привлекаете инвестиции, будущее отныне принадлежит не только вам, но и вашим инвесторам. 

Часто стартапы начинают заниматься фандрайзингом слишком рано, просят у инвесторов слишком много, и это их губит. И вовсе не всем стартапам нужно собирать деньги. 

К примеру, разработка мобильных приложений стоит не слишком дорого. Такие стартапы могут выходить на рынок вирусно и безо всяких инвестиций. Об инвестициях нужно думать не как о неизбежной необходимости, но как об инструменте, который позволяет стартапу масштабироваться, двигаться и развиваться быстрее. 

Убедитесь в наличии рынка

Уникальная технология – это, конечно, хорошо. Но какой размер рынка для нее? И есть ли рынок? Этот рынок локальный или международный? Необходимо тщательно проанализировать рынок и замерить его потребности. 

К слову, необязательно целиться сразу на весь мир. В Украине есть успешные примеры, когда компания фокусировалась только на внутреннем рынке – вспомните monobank, zakaz.ua, Rozetka, Uklon. Подумайте, какой масштаб нужен вам. 

Продумайте exit-стратегию 

Несмотря на то, что вы стартап и только начинаете свою деятельность, найдите время поразмыслить о том, зачем вам стартап и к чему в итоге вы хотите прийти.

Вы хотите стать единорогом? Вам нужно стать единорогом? Или вам достаточно стать лидером на внутреннем рынке? Хотите ли вы развить и продать компанию? Ответы на эти вопросы предполагают разные тактики ведения бизнеса.

И дружеский совет вместо послесловия

Если вы хотите разбогатеть, лучше идите в банкиры, адвокаты и стоматологи, но не затевайте стартап. Нет ничего зазорного в том, чтобы зарабатывать деньги.

Но чаще выстреливают те компании, в которых основатели горят своим делом и думают не о счетах в банке, а о том, чтобы суметь внедрить крутую технологию и изменить мир. 

25 советов, которые помогут сделать стартап успешным

Не секрет, что многие стартапы сейчас проваливаются. Но благодаря исследованию Шиххара Гхоша — старшего преподавателя гарвардской бизнес-школы — мы можем надеяться на то, что наш бизнес не попадёт в 75% проваленных предприятий. Когда три четверти стартапов, финансируемых акселераторами, терпят крах, можно ли думать, что ваш стартап не станет одним из них?

Мы предлагаем 25 советов, которые помогут вам попасть в 25 процентов счастливчиков.

1. Знайте свою цель

Какую задачу будет выполнять ваш стартап? Чем он заинтересует людей? Вы уже на правильном пути, если можете ответить на эти вопросы.

2. Делайте то, что вам нравится

Если вы не заинтересованы в том, что делаете, соблазн бросить всё в трудные времена будет намного сильнее. Занятие любимым делом даёт дополнительную мотивацию. Развитие стартапа требует большого количества времени, так что убедитесь, что готовы заниматься им круглосуточно.

3. Верьте в себя

Неуверенность в собственных силах может быть разрушающей, поэтому важно поверить в себя. Уверенность придёт, если вы осознаете, что выкладываетесь на 100 процентов, чтобы сделать стартап успешным.

4. Пусть вас поддерживают

Пока вас не окружают люди, уверенные в вашей идее, важно, чтобы не было и тех, кто будет выступать против неё. Не тратьте время и силы на то, чтобы убеждать кого-то в собственной правоте.

5. Учитесь слышать критику

Беспочвенный негатив не пойдёт вам на пользу, но к здравой и обдуманной критике стоит прислушаться. С радостью принимайте любую возможность в чём-то улучшить ваш стартап.

6. Бросьте вызов традициям

Научитесь различать действительно полезные советы и те, что предлагают вам следовать общепринятым нормам.

7. Продолжайте учиться

Думаете, что уже всё знаете? Подумайте снова. Всегда есть что-то, чему можно научиться, так что постарайтесь не допускать самодовольства. Всё, что вы узнаёте, даёт вам возможность улучшить своё дело. Это касается и неудач – большинство предпринимателей допускают ошибки, но те, кто учится на них, с большей вероятностью становятся успешными.

8. Подберите хорошее имя компании

Постарайтесь основываться не столько на субъективной оценке, сколько на том, что понравится вашей целевой аудитории.

9. Обслуживайте клиентов, а не себя

Хотя вы должны ощущать себя хозяином своего дела, не забывайте, что служить оно должно в первую очередь потребителям. Вспоминайте о клиенте каждый раз, как продумываете новую услугу, и вы сможете создать что-то действительно ценное для клиента.

10. Поймите, чего хотят клиенты

Уверенность в том, что вы знаете, чего хочет потребитель, может дорого вам обойтись. К счастью, исследовать свою целевую аудиторию сейчас несложно. Вы можете пообщаться с потенциальными клиентами на форумах, проводить опросы или воспользоваться услугами аналитических агентств.

11. Правильно используйте ваш капитал

Пока у вас достаточно денег для обеспечения успешного роста стартапа, не забывайте, что большие растраты могут сделать вас ленивым и приучить тратить сбережения. Конечно, в вашем доступе будет даже капитал, хранящийся на случай экстренных ситуаций, и важно убедиться, что вы бережно относитесь к бюджету и понимаете, какие ситуации являются чрезвычайными.

12. Тщательно планируйте

Бизнес-план может быть для вас руководством, помогающим сфокусироваться на задаче. Отвлечься на детали и потерять из виду общую картину бывает довольно просто.

13. Не планируйте всегда

Не попадайтесь в ловушку, думая, что планирование всегда будет обеспечивать вашу продуктивность. В какой-то момент планирование должно уступить дорогу действиям, так что используйте своё время с умом.

14. Продолжайте планирование

Когда вы выполните небольшую часть работы, продолжайте двигаться вперёд и проверьте свой план. Постоянная оценка вашего бизнеса и направления его развития поможет найти новые пути для роста.

15. Прогнозируйте

Никто не знает, что принесёт завтрашний день, но если вы стараетесь оставаться в курсе событий и понимаете, как определять будущие тенденции, вы будете более удачливы.

16. Адаптируйтесь

Однако никто не может всё предугадать – в конце концов, мы всего лишь люди – так что убедитесь, что ваш бизнес достаточно гибкий, чтобы быстро реагировать на неожиданности.

Не следуйте по стопам кинокомпании «Блокбастер», провалившейся из-за неумения противостоять ударам.

17. Работайте с интернетом

Используйте всю мощь социальных сетей, чтобы привлечь потенциальных клиентов, сотрудников, партнёров, поставщиков или людей, способных продвигать ваш продукт или сервис.

18. Но не забывайте о реальных возможностях

Отойдите от компьютера, положите на стол телефон, познакомьтесь с новыми людьми на конференциях и мероприятиях. Личные знакомства, которые вы получите, могут помочь намного больше, чем интернет-связи. И конечно не забывайте про визитную карточку, которая поможет превратить простое знакомство в партнёрство.

19. Окружайте себя правильными людьми

Не забывайте о том, что хорошие знакомства бывают очень полезны. Аналогично, общение с теми, недооценивающими вас и ваше дело, не дадут вам ничего полезного.

20. Будьте преданны своему делу

Запуск стартапа – это не работа с 9 до 18. Если вы хотите избежать провала, будьте готовы впустить работу в свою личную жизнь. Кажется, что работа «на себя» позволяет подстраивать график, но, чтобы добиться успеха, вам с большой долей вероятности придётся намного перерабатывать положенные 40 часов в неделю.

С другой стороны, вне зависимости от результатов вашей работы, вы полностью принадлежите себе.

21. Но находите время, чтобы отдохнуть

Хотя любой предприниматель должен быть готов к увеличению объёма работ, постарайтесь находить время, чтобы расслабиться. Без отдыха вы можете быстро утомиться, а от этого никакой пользы бизнесу не будет.

22. Обсуждайте всё

Всякий раз, когда стоимость имеет для вас значение, вспоминайте, что большая её доля является прибылью. Можете ли вы снизить её для собственной выгоды? Вы не всегда можете повлиять на скидку, но стоит помнить золотое правило: кто не спрашивает, то не получает.

23. Научитесь презентовать продукт

Если вы хотите убедить влиятельных людей, что им стоит потратить на вас время, вы должны уметь представить продукт в течение 30 секунд. Если за это время вы сумеете презентовать стартап так, чтобы заинтересовать людей и показать, что у вашей идеи есть потенциал, вас обязательно пригласят на более долгую дискуссию.

24. Начните продвижение

Вы не можете ожидать положительных результатов, если потребители просто не знают о вашем существовании. Каким бы ни был ваш бюджет, всегда есть что-то, что вы можете сделать, чтобы рассказать о запуске проекта. Например, расскажите о своём предприятии в блоге или социальной сети тем, кто захочет услышать.

25. Не сдавайтесь

В большинстве случаев стартапы не проваливаются. Просто люди, стоящие за ними, сдаются. Самое полезное, что вы можете делать для бизнеса постоянно – это не признавать собственных поражений.