Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Последнее 10-летие китайская экономика развивается семимильными шагами во многом из-за высокой работоспособности народа и низкой себестоимости производства. Достичь таких результатов Китаю удалось благодаря экспорту своих товаров.

Всё чаще российские предприниматели, вне зависимости от сферы деятельности, производства или торговли, отдают предпочтение бизнес-связям именно с Китаем, закупая в этой стране оборудование и товары. Причин тому множество.

Низкая цена вызывает высокий спрос на китайские товары – вещи, необходимые в быту каждый день, в Китае можно купить дешевле процентов на 60, чем в России.

Широкое разнообразие и богатый выбор товара поражает воображение.

Посуда, текстиль, игрушки, одежда и обувь, техника, медицинское, промышленное и прочее оборудование – это всего лишь капля в море наименований из перечня доступных для покупки. Список бесконечен.

Взаимовыгодное сотрудничество с коллегами из Поднебесной позволяет открывать новые горизонты деятельности российским бизнесменам. Отсюда вытекают вполне логичные вопросы: что предложить нашему потребителю? Какая ниша наиболее для России актуальна? И как организовать бизнес с Китаем?

Из этого материала можно узнать, в какой нише вы получите максимальную прибыль. Мы подобрали для вас топ-10 популярнейших китайских товаров, которые пользуются в России непрекращающимся спросом.

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Одноразовая мелочь

Сюда мы относим средства гигиены, одноразовую посуду, бытовую и кухонную мелочь, канцелярские товары и прочее. Эти вещи человек уверенно покупает каждый день и готов приобретать, не считая деньги. Стоит копейки и в крупных сетевых супермаркетах и в уличных ларьках. Оптовая цена на китайском рынке в 10, а то и в 1000 раз меньше.

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Съедобно и в маленькой таре

Перекус – обычная практика российского потребителя. Речь идет о сыпучих продуктах питания – чаи, снеки, сухофрукты и многое другое. В Китае их можно купить контейнером по супервыгодной цене, а у себя расфасовать в мелкую тару и смело продавать. Этот товар так же всегда в спросе.

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Автоаксессуары

Автомобиль в наши дни – давно уже не роскошь. Авто и мотозапчасти, элементы тюнинга, парктроник, подсветка и лампы для автомобилей, видеорегистратор, автомобильные мелочи для автолюбителя (наклейки, накладки) и т.п. Спрос на этот товар из Китая растет каждый день, конкуренция на российском рынке незначительна, если не считать китайские вещи под отечественным брендом. 

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Электроника

В наш технологический век каждый человек покупает себе фото и видеоаппаратуру и аксессуары к ней, мобильные телефоны, комплектующие для компьютера, чехлы для техники, наушники, зарядные устройства и проч.

Мы говорим не о китайском подвальном производстве, а об электронной технике типа Hi-Fi и Hi-End. Аналогичная электроника в Китае стоит в разы дешевле мировых брендов.

Кстати в Поднебесной будут рады поставить ваш бренд на свой товар.

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

За шубой – в Китай!

За мехом и кожей теперь не обязательно ехать в Турцию, Грецию или Италию. Известные бренды перевезли свое ткацкое производство в страну неутомимых швей, и в Китае теперь шьют верхнюю одежду качеством не хуже.

Экономия почти в 4 раза! Однако не стоить забывать, китайцы – народ экономный: обычный кроличий мех может называться стриженной норкой.

Но если вас это не пугает – холода в России долгие, а любовь к меху не искоренить, можно попробовать наладить бизнес в своем городке.

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Мебель

Мебель – довольно модное направление бизнеса. Если отечественный продукт состоит из прессованных опилок, то в Китае к оному серьезный подход, он делается из массива дерева. По стоимости китайская мебель даже с доставкой обойдется намного выгоднее нашей.

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Детские товары

Времена дефицита прошли, а тяга покупать любимому чаду одежду, игрушки, вещи, как необходимые, так и «на всякий случай», растет у родителей с каждым днем. Перечень товаров безграничный, в Китае предложат по цене в разы меньше.

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Товары для дома и быта

В эту самую емкую категорию включаем все от скатертей, покрывал и занавесок до холодильников и газовых плит. Спрос на этот китайский товар на сегодня нестабильный.

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Оборудование и запчасти

Оборудование, станки, спецтехника и запасные части к ней – ниша для тех, кто в этом разбирается.

Естественно, аналоги из Китая уступают по качеству европейским, японским и американским «собратьям», но немаловажен и вопрос цены. На эти товары появляется спрос у начинающих небольших компаний.

Свои 2-3 года китайское оборудование отработает на смену ремонту. Однако этот пункт подходит далеко не всем.

Надеемся что-то из вышеуказанного перечня заинтересует именно вас. Отвечаем на следующий вопрос, вынесенный в начале статьи: какая ниша наиболее актуальна для отечественного рынка? Чтобы найти свою нишу, существует несколько нехитрых способов.

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Обувь

Обувь и аксессуары: ремни, перчатки, сумки – пользуются хорошим спросом наравне с одеждой. В Поднебесную переехали не только швейные мануфактуры, но и обувные. Это значит, что обувь из Китая, помимо доступности по цене, дублирует практически все популярные торговые марки и модные стили. Оптом будет еще дешевле.

Кто первый

Главный принцип – больше заберет первый. В Поднебесной несоизмеримо высокие темпы развития рынка и регулярно появляются новые категории. Если своевременно взять их на вооружение и представить на суд российского потребителя, они помогут получить сверхвыгоду.

Станет китайским

Стало правилом: то, что производится в мире и приносит прибыль, в скором времени начинает производиться китайцами значительно дешевле западных аналогов.

Советуем поискать новые товары на европейском, американском и японском рынках. Затем тоже самое проделать на китайских просторах.

И если на отечественном рынке представлены товары известных торговых брендов, их китайские аналоги распродаются как вода в знойную жару.

На теледиване

Практически все, о чем массировано вещают многочисленные телемагазины, практически всегда производится китайскими умельцами. Конечно, чтобы окупить затраты на телевизионную рекламу, зрителю предлагают товар по завышенной цене (плюс почтовые расходы). Все тоже самое найти в Китае дешевле не составит труда. Продажи гарантированы, т.к. спрос есть, реклама идет.

Без посредников

Самый простой совет – обращайтесь в Китай напрямую. Просмотрите крупнейшие китайские интернет-шопы, там вы обнаружите огромное количество интересных вещей по любопытным ценам, сравните с теми, что вы видите на прилавках магазинов своего города. Чувствуете? Разница огромна!

Предупреждаем, что китайских поставщиков и производителей найти будет непросто. Везде работают посредники, накручивающие свой процент. Тем не менее, вооружившись интернет-поисковиком и знанием английского, китайского производителя вы найдете. Рекомендуемые интернет-площадки – Aliexpress и Алибаба.

Очень надеемся, наши рекомендации направят ваш бизнес в нужное русло. Наконец, пришло время ответить на вопрос: как организовать бизнес с Китаем?

Для малого бизнеса

Чтобы воплотить в жизнь свою деловую идею, для начала надо приобрести специальное оборудование, затем налаживать процесс производства. Понятно, что первые шаги в бизнесе чреваты большими финансовыми вложениями. Поэтому важно найти спецтехнику и комплектующие по более удобной цене.

Заказать все необходимое в Поднебесной очень и даже очень выгодно. На сегодняшний день ни одна страна мира не может похвастать столь удобными расценками на бизнес-оборудование.

Эта покупка в европейских государствах обойдется по ценам на порядок выше, по сравнению со стоимостью оборудования у производителей Поднебесной. Даже в России оно стоит в два раза дороже, если сравнивать с китайским.

 Официальный производитель в Китае ручается за качество и дает фирменную гарантию на свое оборудование.

Бизнес-визит в Китай

Еще один вариант – личный визит в Поднебесную, чтобы заключить договор о поставках.

Все зависит от широты масштабов вашего бизнес-проекта. Так, к примеру, при единичном заказе товара, конечно, лучше найти его на специализированном сайте. 

Если возникает необходимость заказывать производственные линии регулярно, советуем построить личные связи с заграничными деловыми партнерами, а для этого надо побывать в Китае.

Неудивительно, благодаря наплывам туристов в Поднебесную, появляются фирмы, которые занимаются организацией бизнес-туров в Китай.

Туристическая поездка – это не только удивительное путешествие и яркие впечатления. Большую пользу вы получите, посетив бизнес-выставки, где ознакомитесь с производителями и наладите контакты для дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества. Здесь вы сможете найти отличного поставщика товаров. Узнать о ближайших китайских выставках можно на сайте expomap.ru.

Даже без вложений

Организация стартапа или собственного дела «с нуля» – вполне реальная возможность. Рассмотрим действующие схемы работы с производителем из Китая без финансовых вложений. Например, схему дропшипинг.

Дропшипинг – это посредническая торговля, когда российский продавец дублирует ассортиментный перечень китайского магазина, а затем ставит его от своего имени и по «своей» цене.

Ничего не подозревающий покупатель на самом деле заказывает нужные вещи у посредника и высылает деньги. А продавец-посредник оформляет и платит за заказ на китайском сайте. Расходы за обработку заказанного товара ложатся на плечи китайского продавца. Посредник зарабатывает свою разницу в цене. 

Вот таким образом можно наладить свое дело по продаже китайского товара без первоначального денежного капитала. Сейчас дропшипинг становится модной тенденцией.

Могут реализоваться в России

Поднебесная прославилась по всему миру значительным уровнем производства. Потому мы говорим о производственном процессе.

Китайцы изловчились изготавливать практически любую вещь. И все они пользуются хорошим спросом у отечественного потребителя.

Можно с уверенностью утверждать, что на территории нашей необъятной родины китайская идея производства работать будет. Но заказывать нужное сырье и оборудование необходимое в Поднебесной.

Сейчас популярны, обратите внимание, предметы из натурального материала. Чем плох бизнес в категории «изготовление деревянных окон»?

Надо заметить, малый бизнес в Китае хорошо поддерживается со стороны государства. У начинающихбизнесменов там – неплохие льготы и материальная помощь.

Читайте также:  Как перестать быть лузером и натренировать «мышление победителя»: 7 советов

Также и в России существуют программы по поддержке малого и среднего бизнеса и реализации бизнес-идей. Заручившись такой возможностью, открыть свое дело намного проще. 

Бизнес, выгодный каждому

Сегодняшние реалии таковы, что высокодоходный бизнес с Поднебесной может создать любой предприниматель. Самый простой рецепт получения прибыли – перепродажа товара.

Весь перечень характеризуется невысокой ценой. Благодаря этому везде и всюду их успешно реализуют и зарабатывают хорошие деньги. Фирменные товары из Китая обладают официальной гарантией и отличаются высоким качеством.

Повторимся, многие европейские производители перевезли свои линии производства в Китай. Так что фирменная одежда и обувь от мировых торговых марок пошивается теперь в Поднебесной. Это отличная бизнес-идея для российских предпринимателей.

Форумы для обмена опытом

Тема бизнеса с Китаем актуальна, а потому часто рассматривается на интернет-просторах. В последнее время создаются все новые форумы, где пользователи обсуждают возникающие нюансы китайского бизнеса.

Перечислим некоторые интернет-ресурсы, где вы ознакомитесь с китайскими производителями, поставщиками товаров, а также с их ассортиментом: sinocom.ru, китайский компот; biznet.kiev.ua; newhuanet.com; polusharie.com. На форумах этих сайтов бизнесмены делятся опытом, как покупали китайский товар и его реализовывали.

Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза

Как съездить на выставку в Китай с выгодой для бизнеса

Многие предприниматели хотели бы ездить на зарубежные профильные выставки, но их останавливает необходимость тратить существенные деньги без гарантий «отбить» вложения от поездки.

Совладелец и директор магазина электроники Portative Дмитрий Золотарёв и его коллеги уже несколько лет ездят в Гонконг на крупнейшую выставку электроники Consumer Electronics Trade Show.

О том, чем полезно участие в выставках и как спланировать поездку, Дмитрий Золотарёв рассказал порталу Probusiness.by.

Досье

Дмитрий Золотарёв, предприниматель из Минска, совладелец и директор магазина электроники  Portative. Проект работает с 2005 года, в ассортименте магазина более 7500 товаров. Продажи ведутся через три розничных магазина и интернет-магазин. Менеджмент компании регулярно посещает отраслевые выставки электроники в Гонконге и Берлине.

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Зачем нам вообще выставки

Особенность нашего бизнеса — мы поставляем широкий ассортимент электроники, но небольшими партиями.

Мы не заключаем никаких контрактов на самой выставке и не проводим переговоров в ресторанах после выставки (об этом любят рассказывать в разных руководствах по ведению бизнеса с Китаем).

Наша задача — найти интересный товар и получить контакты продавца. После выставки нам пришлют каталоги и прайс-листы. Если мы решим поставлять этот товар, мы свяжемся с производителем и заключим договор. 

Подготовка к поездке

Ищем выставку. Все выставки Азии собраны на очень удобном сайте Expo-asia.ru. Нам важно попасть не на мелкую выставку местного значения, а на крупное экспо.

Поэтому в первую очередь обращаем внимание на количество экспонентов. Например, на нашей выставке их было 3700. Это довольно много.

Полезно изучить отзывы и отчёты о посещении прошлых выставок на YouTube — так можно получить общее представление о содержании. 

Если мы решили посетить мероприятие, идём на сайт выставки и регистрируемся. Важно сделать это заранее, чтобы успеть получить бумажное приглашение по почте (ниже я расскажу, для чего оно нужно).

На сайте можно посмотреть список компаний-участников и сразу пометить номера павильонов, которые хотите посетить. Чем больше информации вы соберете заранее, тем легче будет ориентироваться на месте.

 

  • Лайфхак от Дмитрия Золотарёва: в Китае практически не используют Skype и электронную почту. Вся переписка ведётся через мессенджер Wechat. Установите себе Wechat и сделайте визитки с QR-кодом. Например, такие:

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Перелет, визы, проживание. Я не буду расписывать процесс поиска авиабилетов, только упомяну, что для нас разумная цена — около $500 туда-обратно. В этот раз мы летели «Аэрофлотом» из Минска через Москву в Гуанчжоу. Из Гуанчжоу добирались поездом до Гонконга около двух часов. Но можно выбрать любой другой вариант перелёта. 

Виза без проблем оформляется в китайском посольстве при наличии на руках авиабилетов. Надо учесть один нюанс с визами — для Гонконга и материкового Китая визы разные. Если планируете посетить Шэньчжэнь или Гуанчжоу, надо получить две визы. 

Во время проведения крупных выставок цены на отели поднимаются на 30−40 процентов. В первые поездки мы старались заказывать отель рядом с выставкой, но потом поняли, что это бессмысленно. 

В Гонконге практически идеальная транспортная система. Не особо важно, где будет находиться ваш отель. Из любой части города можно добраться до выставки за 40−50 минут. 

  • Лайфхак от Дмитрия Золотарёва: советую не везти с собой много наличных. В Китае есть проблема с обменом денег. Это можно сделать только в крупных банках, и процедура довольно долгая. Лучше держать запас средств на пластиковой карте и снимать наличные в банкомате. 

На выставке

Добираемся до выставки. В Гонконге действует удобная система проезда на транспорте — Octopus Card. Эту карту можно приобрести в аэропорту или на вокзале на специальных стендах. Помните про бумажные билеты, которые вам прислали по почте? По этим билетам можно получить карту на 200 гонконгских долларов бесплатно. 

Из разных точек города на выставку идут бесплатные шаттлы. Расписание можно найти на сайте выставки. 

  • Лайфхак от Дмитрия Золотарёвадля передвижений используйте приложение Citymapper. Оно прокладывает оптимальный маршрут в любую точку города для разных  видов транспорта. Очень помогло нам ускорить перемещения по Гонконгу.

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Регистрация на выставке. Очень интересно наблюдать за прогрессом выставок в Китае. В этом году качество организации не отличалось от берлинской IFA, на которой мы были в сентябре прошлого года. 

Если у вас есть распечатанные билеты, регистрация занимает около двух минут и заключается в считывании QR-кода и получении бейджа. Обычно на входе есть несколько инфо-стоек, где приветливые сотрудники выдадут вам схему выставки и другие полезные материалы.

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Как построить маршрут. Лучше всего сразу наметить маршрут по павильонам. Важно постоянно сверяться со схемой, чтобы не пропустить что-нибудь интересное. 

Не планируйте посетить все павильоны за один день. Полное изучение одного павильона — это 9-10 километров пешком за часа четыре. Даже с учётом того, что у нас богатый опыт, и мы не тратим время на неинтересные для нас стенды. Всего на изучение выставки нам потребовалось 3 дня. 

Выставка разделена по тематическим зонам. Наша задача — обойти абсолютно все. Примерно к концу второго дня выставки восприятие притупляется, и можно пропустить что-нибудь важное. Поэтому мы предпочитаем строить маршрут по выставке, начиная с самого интересного. Вот пример — начинаем с фиолетовых павильонов.

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Когда я говорю про 9-10 км для изучения одного павильона, я имею в виду такой павильон, как HALL3 или HALL5. 

Стенды компаний, которые мы наметили при изучении сайта, также стараемся посетить в первый день. Неочевидный момент — внутри павильонов есть ещё одно разделение экспонентов по региону. Этого обычно нет на схемах. 

В нашей тематике — электроника и гаджеты — самые качественные товары представляет Корея, потом Тайвань, Гонконг и материковый Китай. В такой последовательности и стараемся двигаться. 

На выставке представлено много производителей OEM и ODM товаров (OEM – контрактное производство продукции, которая уже существует, ODM — производство оригинальной продукции).

Даже если они представляют что-то интересное и необычное, нам не имеет смысла тратить время на общение. MOQ (minimum order quantity) у таких компаний от 5000 штук.

Мы же ищем небольших производителей со своим брендом и уникальными продуктами. 

Общение на выставке. Для продуктивного общения на выставках в Китае не нужно идеальное знание английского, достаточно общих фраз. Более того, не стоит строить фразы по всем правилам грамматики, вас могут просто не понять. 

Вот фразы, которые мы используем в 90 процентах случаев: 

  • Hello! We are from Belarus, Eastern Europe.
  • Tell me about your product, please.
  • Do you have MOQ?
  • Ok! Very good product! This is my business card. We have Wechat. Send me price list.

Это не относится к представителям компаний из Кореи или Гонконга. Они могут долго и интересно рассказывать о своих продуктах. 

На китайских выставках нет необходимости соблюдать деловой стиль, в отличие от европейских. Никто не посмотрит криво, если на вас не будет пиджака и галстука. Скорее, наоборот — когда на улице +29 и влажность 90 процентов, вы будете выглядеть странно. Но, конечно, не стоит приходить на бизнес-мероприятие в шортах и тапочках.

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Когда вы идёте по выставке, милые девушки и юноши зазывают вас в свои павильоны и стараются вручить каталог. Один знакомый после первого посещения выставки пожаловался мне, что очень устал от такого назойливого внимания. Возможно, дело привычки, но у нас это не вызывает дискомфорта. Достаточно улыбнуться и сказать «Thank you». После этого к вам сразу теряют интерес. 

  • Лайфхак от Дмитрия Золотарёва: из первых поездок мы привозили по чемодану бумажных каталогов с визитками. Это очень неудобно при авиаперелётах. Да и смысла собирать эти каталоги нет, ведь у большинства компаний есть вполне качественные сайты. Сейчас мы делаем фото. Это позволяет не забыть, о каком продукте идёт речь, и не копить тонны каталогов и визиток.

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Какая нам польза от выставок

С этой выставки мы привезли около 130 контактов, и по четырём новым группам товаров уже сделаны заказы.

Конечно, практически все наши товары можно найти в интернете на сайтах вроде Aliexpress или Taobao. Думаю, то же самое можно сказать о китайских товарах в других сферах.

Но посещение выставки для нас — это в первую очередь возможность понять тренды, узнать, что будет популярно в ближайший год. 

Мы видим, как с каждым годом появляется всё больше китайских брендов, которые разрабатывают продукты сами, а не копируют западные аналоги. Посмотреть на эти товары вживую, оценить качество — очень важно для нашего бизнеса. 

Хороший пример из этой поездки — электротранспорт. Этой теме на выставке был посвящён отдельный павильон.

Мы в своём городе видим в основном самые простые и дешёвые гироскутеры, которые не очень понятно, как использовать в повседневной жизни.

А на выставке были представлены сотни моделей самокатов, складных велосипедов, скейтов и скутеров отличного качества (на фото ниже – мой партнёр Андрей тестирует одну из моделей). 

И мы понимаем — возможно, ещё рано привозить всё это, но в ближайшем будущем персональный электротранспорт будет очень популярен. Так и с остальными товарными группами. Выставка показывает, куда движется мировой рынок. 

Читайте также:  Что нужно крупной компании, чтобы реализовать принятую стратегию

Источник: Probusiness.by. Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Зачем малому бизнесу участвовать в выставках: опыт реальных компаний. Как повысить стоимость услуг и ценность своего труда в глазах клиента. Как извлечь из посещения конференций реальную пользу. biz360

12 мая 2017

Бизнес с Китаем, что да как?

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

В настоящее время все больше людей интересуются, как заработать деньги, перепродавая вещи из Китая. Поставщики из-за границы при реализации товаров в нашей стране делают накрутку до 400 процентов, и люди вынуждены эти товары покупать. Разберемся, как начать беспроигрышный бизнеса с Китаем с нуля.

Весомые преимущества бизнеса с Китаем

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Бизнес с Китаем имеет ряд ключевых преимуществ:

  1. Возможность приобрести товары по ценам, намного ниже рыночных, и перепродать их с приемлемой наценкой, оставшись при этом в выигрыше.
  2. Продукция выпускается высокого качества. Изделия соответствуют требованиям европейских стандартов. Благодаря этому товары из Китая вышли на рынок Евросоюза.
  3. Большое разнообразие товаров. Из азиатской страны сейчас можно привести любой товар, от транспортного средства до иголки или помады.
  4. Возможность работать с поставщиком напрямую, без посредников. Начинающие бизнесмены смогут заказать лимитированные типы товаров. Если у продавца большой бизнес, он можно выбирать нужные изделия в зависимости от запросов клиентов.
  5. Возможность купить аналоги брендовых товаров по низким ценам. Часто различить копию и оригинал невозможно.
  6. Получение скидок, бонусов при долгосрочном сотрудничестве. Продавцам, длительное время работающим с китайскими поставщиками, периодически даются большие скидки на различные товары.

Разобравшись с преимуществами бизнес с Китаем, выясним 5 рабочих схем, с чего начать работу с азиатскими поставщиками.

5 схем бизнеса с Китаем

Вначале можно покупать вещи не с Китая, а через китайских поставщиков в России.

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Также можно покупать товары небольшими партиями на популярных азиатских сайтах (Joom, Алиэкспресс). Когда бизнес немного раскрутиться, можно выбрать работающую модель сотрудничества с зарубежными поставщиками.

Специалистами разработано пять самых распространенных бизнес-идей работы с Китаем:

  1. Покупка вещей в онлайн режиме в разницу. Работа требует вложений от пятисот рублей и выше. Доставка зачастую осуществляется бесплатно. Товар приходят в течение месяца.
  2. Оформление покупок на местных рынках оптом. Минимальная сумма необходимых вложений — триста рублей. Доставка осуществляется бесплатно и без ожидания.
  3. Дропшиппинг (передача денег заказчиков поставщику для покупки товаров). Работа требует вложений от четырехсот рублей и выше. Стоимость доставки немногим меньше пятисот рублей. Доставка осуществляется максимум в течение недели.
  4. Заказ из Китая у поставщиков под ключ. Затрат личных средств требует намного больше — десять-двадцать тысяч рублей. Цена доставки с растаможкой — около трехсот рублей за килограмм.
  5. Совместные закупки в нашей стране или напрямую из Китая (открытие своего интернет-магазина).

Планируя вести работу к китайскими продавцами, необходимо выбрать подходящий для себя вариант торговли, чтобы довольными остались и покупатели, и поставщики.

Как начать бизнес с Китаем с нуля на перепродаже: пошаговая инструкция

  • Чтобы бизнес с Китаем с нуля на перепродаже стал рентабельным, необходимо последовательно пройти все этапы работы.
  • Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина
  • Всего этих этапов девять:
  1. Изучение вариантов ведения бизнеса. Пять рабочих схем бизнеса были рассмотрены выше.
  2. Выяснение возможностей (ресурсов). Если финансов мало, лучше начинать с дропшиппнга, работая с деньгами клиентов. Вкладывать свои деньги нужно только на доставку с пункта приема товаров. Сумму, в свою очередь, потом нужно удержать с покупателя.
  3. Оценка перспективности выбранных товаров. Следует выяснить, на какие товары повышен спрос, и какие из них наименее конкурентны. Также определяется качество указанного товара. Изделия нужно досконально знать, чтобы суметь  рассказать о них клиенту. Начинать стоит с небольших партий.
  4. Поиск изделий, поставщиков, посредников. Часто бизнесмены работают через проверенные сайты (АлиЭкспресс, Алибаба, ТаоБао, ДиноДирект, ТМарт). Для начала работы нужно пройти регистрацию. Если у сайта нет русскоязычной версии, стоит воспользоваться автоматическим интернет-переводчиком.
  5. Проверка надежности китайских партнеров. Перед началом сотрудничества нужно определить типы санкций за доставку некачественного товара или пропуск срока доставки. Также необходимо требовать, чтобы фирмы присылали тестеры изделий.
  6. Изучение условий покупки товаров и их доставки. Вся информация содержится в описании продукции. Если продавец планирует сотрудничать долгое время, можно эти условия доработать.
  7. Нахождение покупателей. Для этого лучше пользоваться социальными сетями или сайтами типа Авито, Фарпост, Юла и т.д.
  8. Расчет рентабельности. Если расчет дохода варьируется от 100 до трехсот процентов без вложений, бизнес считается рентабельным. Если процентовка меньше, лучше разработать варианты оптимизации процесса торговли.
  9. Покупка вещей и их тестирование. Перед массовой продажей вещи нужно протестировать. Реализация продукции плохого качества приведет к потери клиентов.

Если выполнить все действия на каждом этапе ведения бизнеса, торговля будет успешной, а покупали довольными.

На каких товарах можно сделать бизнес с Китаем

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Самой популярной продукцией являются следующие группы товаров:

  • одежда, обувь. Широкий выбор товаров, невысокая цена, красивый внешний вид позволяет охватить все возраста и социальные категории населения;
  • аксессуары: часы, сумки, зонты, бумажники, ремни и т.д.;
  • гаджеты для автомобиля;
  • чехлы и наклейки для мобильных телефонов;
  • устройства для связи;
  • электронные книги, планшеты;
  • мелкие бытовые товары: средства личной гигиены, одноразовая посуда, принадлежности для кухни;
  • продукты с длительным сроком хранения: орехи, сухофрукты, подсушенные морепродукты, чаи;
  • компьютеры, бытовая техника;
  • конструкторы, игрушки.

Через Китай можно заказать большое количество других товаров. Указанные категории продукции составляют только малую часть многообразия выпускаемых изделий.

Как протестировать товар

Главное условие рентабельной торговли — востребованность товара.

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Мечта каждого бизнесмена, чтобы его продукцию раскупали моментально. Чтобы выявить, насколько часто покупают те или иные вещи, нужно повести мониторинг. Для этого лучше пользоваться ресурсами в онлайн формате.

Оценить спрос можно на торговых платформах. Например, на АлиЭкспресс. Необходимо ввести контрольное слово в строки и посмотреть уровень популярности продукции.

Это определяется по количеству оформленных заказов. Дополнительно можно проверить цены, комплектацию и варианты выбора моделей. Подходящий вариант проверки — сайт Авито.

Для этого необходимо найти нужный товар и проверить количество просмотр данного объекта.

Главное помнить — если вещь активно покупается, не факт, что на ее продаже легко заработать. Если товар популярен, у его продавцов часто жесткая конкуренция. Поэтому, если многие реализуют одной и той же продукцию, можно предложить клиенту альтернативный вариант. Можно рискнуть и начать реализацию неизвестных новых товаров. Это может быть, как успешной, так и провальной затеей.

После рассмотрения вариантов проверки спроса на товар нужно изучить способы проверки продавцов этих изделий. Для этого нужно выполнить ряд действий:

  1. Выяснить период существования магазина (домена). Если он меньше месяца, лучше не рисковать.
  2. Проверить контактные данные (город, точный адрес, телефон, электронную почту).
  3. Изучить официальный сайт продавца. Если поставщик торгует разнотипными товарами, вряд ли это прямой продавец.
  4. Изучить порядок оплаты товаров, реквизиты продавца. Нужно, чтобы счета были привязаны к компании, а не лично к человеку.
  5. Проверить языки сайта. Если есть только версия на китайском и английском языках, не стоит связываться с этим магазином.
  6. Проверить фирму в перечне мошенников через популярные системы поиска.
  7. Изучить отзывы о фирме в Интернете.
  8. При общении с продавцом требуйте уставные документы и иные соответствующие бумаги компании.
  9. Попросите у представителя фирмы на фабрику изготовителя товаров.
  1. Подходящий вариант — найти человека, говорящего на китайском, и посмотреть сведения  на сайте Торгово-промышленной палаты.
  2. Если выполнить указанные рекомендации при работе с азиатскими поставщиками, можно построить рентабельный бизнес.
  3. Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Как открыть интернет-магазин китайских товаров с нуля — пошаговая инструкция

Открытие интернет-магазина с поставками напрямую из Китая имеет свою специфику. Это вам не заказать товар из соседнего города или области — здесь все гораздо серьезнее. С какими трудностями придется столкнуться при открытии такого бизнеса и как их преодолеть — читайте в нашем материале. Вперед!

5 причин, почему стоит начать работать с китайскими партнерами

  1. Огромный выбор товаров. В Китае можно найти все что угодно — от банальных смартфонов до полной экзотики типа замороженных личинок шелкопряда. Можно не экспериментировать и начать работать в проверенной нише. Это может быть, например, электроника, одежда или электроинструмент.

    А можно начать продавать то, чего еще нет или почти нет на российском рынке — ассортимент китайских производителей это вполне позволяет.

  2. Экономическая выгода. То, что цены у китайских производителей иногда на порядок ниже, известно всем. Это позволяет сделать при продаже хорошую наценку и получить максимум прибыли. Иногда наценка на товары может достигать 1000%.

  3. Возможность работать напрямую с производителями. При выходе на хорошие объемы вы можете рассмотреть вопрос сотрудничества прямо с заводами-изготовителями товара или их официальными дистрибьюторами. Стоимость продукции у них будет ниже, чем при работе с посредниками.
  4. Гибкие условия работы.

    С китайцами можно торговаться, просить бонусы и скидки, бесплатные образцы и многое другое. Однако не забывайте оформлять письменные договора. Китайцы не умеют говорить “нет”, поэтому могут устно согласиться на ваши условия, а потом найти тысячу причин не выполнять обещание.

  5. Высокое качество товаров.

    Надпись на этикетке “Сделано в Китае” давно никого не смущает. За последнее время жители Поднебесной сделали огромный рывок в этом направлении, подтянув качество до высокого уровня (в 2018 году китайские смартфоны впервые обогнали лидеров рынка — подробнее читайте здесь).

    Но следует быть внимательным: количество кустарных фабрик, штампующих смартфоны на коленке в подвале, все еще велико, поэтому нужно тщательно выбирать партнеров для дальнейшего сотрудничества.

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Выбор поставщиков

Самое сложное и важное при открытии интернет-магазина китайских товаров — поиск местных контрагентов. На это придется потратить немало времени и сил. Работа состоит из нескольких этапов.

1. Определяем ассортимент

Как мы уже писали — выбор здесь огромен, есть где разгуляться. Определите нишу, в которой вы будете работать и приступайте к поиску партнера. Популярные направления — одежда, бытовая техника, спортивные товары, смартфоны и гаджеты. Это — беспроигрышный вариант, но и конкуренция здесь большая.

Можно рискнуть и начать продавать то, что еще никто не продает. Неохваченных ниш в торговле все еще хватает. Китай производит массу вещей, о которых европейцы пока не знают. Например, даже в Москве не всегда можно найти экзотические растения, съедобных насекомых и прочую экзотику.

Но помните: эксперимент может не зайти, и спроса на товар не будет.

2. Рассчитываем объемы

От масштаба вашего проекта зависит и выбор поставщика. Многие начинают торговлю китайскими товарами, имея на руках несколько десятков тысяч рублей.

При таких объемах о крупных поставщиках, не говоря уже о заводах-изготовителях, можно забыть. Ваш путь — такие ресурсы, как “АлиЭкспресс”, “Таобао”, Focalprice и так далее. Здесь тоже можно купить товар мелким оптом, получив неплохую скидку.

Изделия заказываются на физическое лицо, оплата — при помощи банковской карты.

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Покупка товаров оптом

На этом этапе даже необязательно регистрировать ИП или ООО — просто подайте в конце налогового периода декларацию. Но помните: при возрастании объемов у таможни обязательно появятся к вам вопросы. Очень сложно будет доказать, что вы заказали для себя любимого 30 килограммов спортивных костюмов одной модели.

Для крупного опта “АлиЭкспресс” не годится: нужно искать поставщиков посерьезнее.

Как вариант, можно начать с сайта Alibaba, на котором можно заказать продукцию средним и крупным оптом.

Большие объемы заказать на физическое лицо, может, и не получится: это самое время заявить государству о том, что вы предприниматель. Регистрируйтесь в качестве ИП или открывайте ООО — и работайте по закону.

На таможне вам понадобятся сопроводительные документы — сертификаты, лицензии и разрешения. Без этого партию могут просто не пропустить на территорию Российской Федерации.

При очень больших объемах можно сотрудничать напрямую с производителями товаров. Это актуально, когда вы сами продаете в России крупным оптом.

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Поставщики товаров из Китая

3. Ищем поставщика

Чтобы избежать ошибок, на начальном этапе можно воспользоваться услугами компаний, занимающимися доставкой товаров из Китая.

В Поднебесной легко нарваться на мошенников, поэтому, если не уверены в своих силах, доверьте работу профессионалам. Правда, придется платить за посреднические услуги, поэтому сразу рассматривайте этот вариант как промежуточный.

Когда немного освоитесь, сразу начинайте работать напрямую с китайскими партнерами.

Если у вас уже есть определенный опыт, можно искать поставщиков из Китая самостоятельно. Или обратиться за помощью к более опытным коллегам, которые успешно вели деловые переговоры с китайцами или уже сотрудничают с ними. Они посоветуют проверенных контрагентов, подскажут контакты и поделятся другой полезной информацией.

Можно самостоятельно искать поставщиков в интернете, но, честно говоря, это очень долго и муторно. Лучше воспользоваться услугами компаний, занимающихся поиском китайских поставщиков для интернет-магазинов. Да, их услуги стоят денег, зато можно быть полностью уверенным в надежности поставщика.

У таких компаний есть как готовые базы поставщиков, так и возможность индивидуального подбора с учетом специфики вашего интернет-магазина. Многие из них предоставляют услуги логистики и документальное сопровождение сделок, а также растаможку.

Если у вас серьезные инвесторы или вы сразу нацелены на крупный опт и сотрудничество напрямую с заводами-изготовителями, можно слетать в Китай. В этой стране проводится множество выставок, презентаций и показов. Договора о сотрудничестве можно заключить прямо на месте, попутно обговорив все детали будущей сделки.

Отличный вариант — посетить Китай в формате бизнес-тура. На рынке есть масса предложений на эту тему — от вас требуется только выбрать подходящее. Тур включает посещение не только выставок и форумов, но и самих заводов и фабрик. Здесь вы можете увидеть товар вживую, оценить его качество и потребительские свойства.

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Бизнес-туры в Китай

4. Проверка поставщика

Итак, партнер в Поднебесной найден. Перед вами окно сайта — кажется, что осталось только сделать заказ и все будет в порядке. Однако не торопитесь.

Перед тем как переводить деньги, обязательно проверьте контрагента на предмет надежности. Иначе можно столкнуться с чем угодно: от сайта с вирусами до банального развода на деньги.

Вот несколько советов, как проверить партнера на надежность:

  • внимательно изучите сайт. Ресурсы, сляпанные за пару часов на коленке, обычно видно с первого взгляда. Аляпистый пестрый дизайн, отсутствие адресов и телефонов, нереально низкие цены — все это должно сразу отпугнуть вас;
  • запросите сканы учредительных документов. Серьезные компании без проблем присылают свои данные по запросу. Если вам отказывают или находят кучу отговорок — это повод задуматься. Неплохо показать документы грамотному юристу;
  • проверьте соответствие адреса поставщика указанного на сайте. Мошенники часто указывают несуществующие улицы и номера домов;
  • почитайте отзывы о поставщике в интернете. Если их нет или они сплошь отрицательные — связываться с таким партнером не стоит.

Обязательно заключайте договора на поставку товара. В документе, помимо основной информации, подробно прописывайте условия доставки и оплаты, штрафы за срывы сроков, возврат недоброкачественной продукции. Кстати, отказ от заключения договоров также является поводом усомниться в серьезности контрагента.

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Договор с китайскими поставщиками

Создаем сайт интернет-магазина китайских товаров

Ваш сайт — это то, что покупатель видит в первую очередь. Поэтому хорошенько поработайте над дизайном. Он не должен быть кричащим или, напротив, слишком бедным — это сразу отпугнет часть посетителей. Выбирайте золотую середину. Для торговли китайской продукцией можно рассмотреть вариант оформления в азиатском стиле, но перебарщивать здесь не стоит.

Далее — структура ресурса. Сделайте удобное меню. Чем меньше кликов делает пользователь для того, чтобы отыскать нужный товар, тем лучше. Разбейте товары на категории и подкатегории.

Обязательно сделайте окно поиска — для тех, кто ищет конкретную модель товара. Очень полезная штука — фильтр, отбрасывающий ненужные группы товаров.

Обычно делается фильтр по цене, марке или модели и техническим характеристикам.

Следующий этап — наполнение сайта. На главной странице укажите название интернет-магазина, адреса, телефоны и другие контакты. Здесь же разместите главное меню — категории товара, ответы на вопросы, контакты для общения с менеджерами и другую информацию. Не следует делать меню слишком мелким и перегруженным информацией — здесь все должно быть как можно проще.

Особое внимание уделите заполнению карточек товаров. Не нужно ограничиваться сухим перечислением технических характеристик. Разбавьте данные информацией о назначении, особенностях и достоинствах товара. Хорошо, если здесь же будет ссылка на отзывы.

Без скидок и спецпредложений сейчас никуда. Общий совет здесь такой — размещайте информацию о грандиозных акциях в главном меню. Если со скидкой продается отдельный товар — сделайте пометку об этом в его карточке: это будет мотивировать к покупке.

Тренд последних лет — виджеты. Чат, обратный звонок, таймер обратного отсчета с предложением скидки — это все действительно работает. Но не перегружайте сайт всплывающими окнами. Если человека все время отвлекают от основной цели, то он, скорее всего, покинет ресурс.

Как съездить на китайскую выставку с выгодой для бизнеса — лайфхаки от директора интернет-магазина

Форма регистрации на сайте

Раскрутка сайта в интернете

1. Соцсети. Продвижение интернет-магазина китайских товаров стоит начать с рекламы в соцсетях.

Многие пользователи, особенно молодежь, уже почти не пользуются поисковыми системами, делая покупки напрямую из соцсети. Самое важное здесь — регулярно обновляемый контент.

Если делать запись раз в неделю, большинство пользователей даже не увидит записи у себя в новостях.

В социальных сетях доступна реклама для целевой аудитории — таргет. За небольшую плату ваш товар будет показан именно тем, кому вы захотите: жителям определенного города или района, студентам, домохозяйкам.

2. Оптимизация сайта под поисковые запросы — SЕО-оптимизация.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *