Какие бизнесы выставлены на продажу в регионах

Какие бизнесы выставлены на продажу в регионах

Продаётся готовый бизнес, салон красоты в центре города, район Комсомольской площади, первая линия. Высокая плотность населения, несколько садиков и застройка нового района К. казармы позволит развиваться в…

От собственника (частные), Без или минимальные вложения, Недорогой

Какие бизнесы выставлены на продажу в регионах

Продается готовый бизнес с госконтрактами. Горно-обогатительный комбинат. Входит: карьер по добыче известняка +2 завода по производству щебня, производительностью 3 млн/м 3 в год, завод по производству…

Запасы, С газом, У реки

Какие бизнесы выставлены на продажу в регионах

Тишина спокойствие, свежий воздух полная гармония с природой. Считается самой престижной зоной — «Астраханская Рублевка». Что подтверждается соответствующими соседями – единственная в России дача Олега…

Недорогой, С газом, С мебелью

Какие бизнесы выставлены на продажу в регионах

Лидер рынка, группа компаний, ищет инвестора на условиях продажи 100%-ой доли высокорентабельного бизнеса в отрасли сельхозмашиностроения. Бизнес ГК в составе производственного предприятия ООО «ИНТЕХ» (г…

Прибыльный, Успешный, Автотранспорт

Какие бизнесы выставлены на продажу в регионах

Продовольственная база оптовая продажа мороженного замороженные полуфабрикаты замороженное мясо птицы свежемороженая рыба 5 объектов недвижимости, 900 куб. м холодильные камеры, 9 автомобилей-рефрежираторов,…

Малый бизнес, Выход на пенсию, Запасы

Пpилoжeниe, гдe вoзнaгpaждaютcя пoльзoвaтeли coбcтвeннoй кpиптoвaлютoй зa пyбликaцию фoтo/видeo и oцeнкy кaчecтвa кoнтeнтa. Пpямo ceйчac y нac ecть: Пoлнocтью paзpaбoтaнный и выпyщeнный пpoдyкт 2…

Действующий, Без или минимальные вложения, Недорогой

Какие бизнесы выставлены на продажу в регионах

Продается 2 предприятия с лицензиями на добычу россыпного золота в Зейском районе Амурской области. В данный момент идет защита запасов. Прекрасная транспортная доступность, район Снежногорска. 75 кг.по…

Действующий, Посредник, Недорогой

Какие бизнесы выставлены на продажу в регионах

Предприятие расположено на земельном участке 6.35 Га, земля в собственности. На территории элеватора помимо складов и элеваторного оборудования расположен цех по переработке подсолнечника мощностью…

С материальными активами, Действующий, Недорогой

Пpoдaю aккpeдитoвaннyю в cиcтeмe Фeдepaльнoй cлyжбы пo aккpeдитaции (Pocaккpeдитaция), иcпытaтeльнyю лaбopaтopию (№ Гocpeecтpa RA.RU.21 НХ97, выдaн бeccpoчнo), cooтвeтcтвyющую требованиям ГОСТ ИСО/МЭК 17025…

Действующий, Посредник, Недорогой

Продается агрегатор подарочных предложений — cервис поиска и подбора отличных подарков. C готовой бизнс-моделью и стабильным денежным потоком. Клиентская база 115 активных клиентов, общая база 4000…

Действующий, Недорогой, Реорганизация

Какие бизнесы выставлены на продажу в регионах

Бизнес налаженный и очень прибыльный, есть площадь и возможности для расширения и увеличения прибыли. В него вложено около 12 млн. рублей и много сил. Готов оказать помощь первый месяц, все объясню, со всеми…

С оборотом, Необычный, Учеба

Предприятие может выполнять все виды общестроительных работ на любых объектах, так как: 1). Имеет СРО по производству работ на уникальных и особоопасных объектах, а также система менеджмента качества…

С отдельным входом, Старый бизнес, С отоплением

Базовая информация: — действующий бизнес: СТроительство; — возраст компании — 15 лет. На рынке с 2006 года, с условием правопреемственности с 2001 года; — Организационно-правовая форма: ЗАО; — Доля к…

От собственника (частные), Действующий, Необычный

Какие бизнесы выставлены на продажу в регионах

Продам готовый бизнес, ухоженная, большая усадьба, шикарный жилой дом, двa тeплыx гapaжa, цех по мясо переработке, жилой дом для рабочего персонала, на территории фермы имеется здание опороса, отдельно…

Организационная помощь, Анализ работы системы, Стажировки на предприятии

Какие бизнесы выставлены на продажу в регионах

Действующий рентабельный бизнес по производству молочных и кисломолочных продуктов. С полным циклом закупки и реализации. Имеется централизованное водоснабжение, водоотведение, своя котельная подстанция,…

От собственника (частные), Оборудование, Без или минимальные вложения

Располагается в Раменском районе Московской области в 50 км от Москвы. База отдыха дарит семейный отдых в Подмосковье и приглашает любителей рыбной ловли насладиться любимым хобби на живописном водоёме…

От собственника (частные), Оборудование, У озера (пруда)

Продается действующий бизнес – магазин по продаже декоративных штукатурок и красок, лепного декора для интерьеров и фасадов, услуг по нанесению декоративных покрытий. Бизнес работает 2-й год,…

Без или минимальные вложения, Недорогой

Продается игровая комната «Легоза» в торговом центре Небо. Более 3 лет работы мы радуем посетителей торгового центра возможностью оставить у нас ребенка «поиграть пару часов в Лего». Мы готовы продать ее…

Реорганизация, Мебель, Организационная помощь

Свинокомплекс 18000 голов. Собственник.

За городом, В сельской местности, Недорогой

Продается Работающая Гостиница-база отдыха – санаторий на чистейшем озере больше пяти километров длинной. В 4,5 часах езды на автомобиле от Москвы или Санкт-Петербурга. Круглогодичного использования. Своя…

С оборотом, В (рядом) лесу, С водой

Компания Golden Petroleum — оператор проекта по разработке месторождений нефти в Тюменской области, в непосредственной близости от успешно разрабатываемых месторождений Сургутнефтегаза, Сибинтека, Роснефти и…

Без или минимальные вложения, Недорогой

Отрасль проекта: добыча общераспространенных полезных ископаемых (торф). Регион: месторождение торфа расположено в Ленинградкой области (Лужский район) на границе с Новгородской областью. До месторождения…

Требуются вложения, За городом, С водой

Приветствую, продаётся интернет магазин по продаже водолазок оптом. -Работаем с 2011 -Поставщик: 1 -База клиентов более 2100 человек -Производство Россия -Средний чек 8000 рублей -Основные траты -…

От собственника (частные), Действующий, Недорогой

Продаётся готовый бизнес. Маленькая компания с маленькими оборотами. Основная фишка — компания официально работает 11 лет (это можно использовать в рекламе). В рамках одной компании ведётся 3…

В административно-деловом здании, Маркетинг / Продажи, Управление предприятием

Прибыльный интернет-магазин брендовой детской одежды товаров и аксессуаров. Магазин действует уже два года, полностью отлажен, настроен и работает. За это время удалось наработать базу постоянных розничных…

Индивидуальный предприниматель (ИП), Действующий, Полностью онлайн

Сеть магазинов «Товары для дома» площадью 488,70 кв.м. / 544,40 кв.м. / 317,40 кв.м. Формат — магазин у дома. Хозтовары, сантехника, посуда, сад-огород, игрушки, инструмент, электротовары и светильники, часы,…

Срочно, Действующий, Малый бизнес

Продаю выстроенный и автоматизированный бизнес — сеть магазинов мобильных аксессуаров в г. Тольятти. Первый магазин сети был открыт в 2015 году. На данный момент сеть состоит из 5-ти розничных магазинов в…

Сеть, Действующий, Недорогой

Продается действующий бизнес не требующий вложений. Заходи и работай.

Без или минимальные вложения, Действующий, Недорогой

Продается готовый, успешный бизнес под брендом франшизы федеральной сети соляных пещер с отличной перспективой развития. Работает 4 года. В радиусе нескольких километров конкурентов нет. В период пандемии…

По франшизе, Хороший, Успешный

Арендный бизнес — (Торговый дом «Илона»)

Индивидуальный предприниматель (ИП), С подъездными путями, Переезд

Продаётся Студия Красоты в неповторимом стиле французской квартиры в самом центре Сочи. Отдельный вход в здание, круглосуточно охраняемая территория и видеонаблюдение. Имеется парковка. Общая площадь…

Организация/управление, Учеба, Мебель

Продается огромное оборудованное Охотхозяйство в Суоярвском районе Карелии. Хозяйство площадью более 20000 гектаров расположено в треугольнике карельской тайги посередине между Петрозаводском и…

С материальными активами, Действующий, Недорогой

Продается прибыльный медицинский центр в Подмосковье прибыль 2,5 млн. Недвижимость: В аренде помещение на первом этаже жилого здания площадью 392 м2 Ставка аренды 1000 р. за м2 Долгосрочный…

Бесплатно, Действующий, Недорогой

К продаже предлагается земельный участок (аренда) имеющий лицензию на добычу камня строительного (песчаник) Евдокимовское-2. Участок имеет статус горного отвода. Дополнительная информация по телефону…

С материальными активами, За городом, Без построек

Продажа доходного готового бизнеса. Продается компания ЭСКО СВЕТ — топ-5 отрасли светового оборудования в Москве. Собственное производство светотехнической продукции и ее продажа. Текущие контракты с…

Сеть, Лучший, Обучение и консультации

Какой бизнес сейчас востребован: отрасли и направления деятельности, примеры перспективных идей для бизнеса

По данным Росстата, в 2018 г. доля малых и средних предприятий на рынке составила 21,9%, что на 2,9% больше по сравнению с 2014 г. К 2024 г. Минэкономразвития прогнозирует рост сектора МСП до уровня 32,5%.

Начиная свое дело, нужно знать, какой бизнес сейчас востребован на рынке. Ведь согласно той же статистике, 90% стартапов ликвидируются уже в первый год работы только потому, что предприниматели не изучили спрос.

Читайте также:  Как сократить расходы бизнеса? – есть решение!

Какие бизнесы выставлены на продажу в регионах

Доля малого бизнеса в России и мире.

Критерии востребованности бизнеса

Востребованность бизнеса определяют по следующим критериям:

  1. Минимальные вложения.
  2. Хорошая наценка. Этот показатель начинается с 20-30% и выше. Низкий уровень наценки сделает бизнес уязвимым перед колебаниями рынка и не даст возможность реинвестировать.
  3. Уровень конкуренции. Открывать бизнес в новом направлении одновременно опасно и прибыльно. Новый товар/услуга еще не опробованы потребителем, поэтому изучить спрос можно только в теории.
  4. Потенциал роста.
  5. Спрос на товар/услугу.
  6. Срок сделки. Строительство частных домов и продажа товаров потребления приносят разный доход. Но и длительность сделки тоже различна. Начиная новое дело, когда риск провалиться велик, стоит выбирать бизнес, который начнет приносить доход уже с первых дней.
  7. Быстрая окупаемость вложений.

Стартаперы предпочитают бизнес, в котором нет дополнительных обязательств. Предоставление гарантии, например, — это затраты без окупаемости, что для начинающих предпринимателей может стать путем к банкротству.

Зависимость востребованности деятельности от предпринимателя

Важен предварительный анализ рынка, который проводит бизнесмен. Предприниматель должен рассказать клиентам о важности и ценности реализуемых товаров/услуг. Это необходимо, если товар новый, незнакомый потребителю. Уместной будет активная рекламная кампания.

Какие бизнесы выставлены на продажу в регионах

Условия успеха.

Важен уровень подготовки специалистов, которые контактируют с покупателями. Работники должны быть хорошо осведомлены о товаре/услуге, которые они предлагают, чтобы донести информацию до покупателей.

Самые востребованные сферы

С 2019 г. в России ожидается спрос на детские развлекательные и обучающие мобильные приложения. На смену учебникам в образовательную деятельность приходят сайты и программы, которых на рынке немного.

Привлекателен бизнес в сфере образования для взрослых. Отмечается тенденция повышения спроса на заведения, предлагающие обучающие курсы.

Бизнес по регионам

Рассматривать востребованность бизнеса можно и по регионам страны. Так, например, в Краснодаре и Краснодарском крае появились передвижные кафе. Точки общепита разъезжают по городу с учетом наибольшей востребованности в зависимости от времени суток.

В дневное время их можно встретить вблизи учебных заведений, бизнес-центров, а вечером у парков и развлекательных центров. Еще один тренд региона — продажа цветов в красивых коробках.

https://www.youtube.com/watch?v=VoD7juf3vm8

В Новосибирске среди предпринимателей спросом пользуются точки общепита, сфера услуг в области компьютерного обслуживания и мелкая розничная торговля товарами народного потребления.

В Волгограде, кроме клининговых услуг и кадровых агентств, испытывают потребность в элеваторах и цехах по переработке мяса. Строительство таких комплексов принесет владельцу немалую прибыль. Приветствуется развитие образовательных учреждений, бытовой инфраструктуры, медицинских учреждений.

Основные направления в торговле

Товары, которые будут пользоваться спросом всегда, независимо от кризиса и времени года, — предметы быта, одежда и продукты. На них предприниматели делают ставку чаще всего. Если место и поставщики выбраны правильно, установлена адекватная наценка, налажена логистика — у такого бизнеса большое будущее.

Минус направления — высокая конкуренция, особенно в Москве. На рынке регулярно появляется новая продукция, которую нужно отслеживать и выставлять на прилавки оперативнее конкурентов.

Какие бизнесы выставлены на продажу в регионах

Оптовая торговля.

Для поверхностного маркетингового анализа проводят обзор популярных запросов в интернете, чтение зарубежных изданий, просмотр страничек звезд социальных сетей.

Хорошие идеи малого бизнеса для большого города — торговля умными гаджетами и простой электроникой: смартфоны, часы и сопутствующие товары. Востребована продажа квадрокоптеров, очков виртуальной реальности, корейской косметики, игрушек-антистресс и комплексных обедов.

Замечено увеличение спроса на ретро-товары: фотоаппаратов Polaroid, игры тетрис и прочих атрибутов 90-х.

Вариант бизнеса без вложений — дропшиппинг. В этом случае бизнес начинается с нуля, ведь арендовать склад и офис не требуется. Это перепродажа востребованных товаров без необходимости их предварительной закупки.

Отправка осуществляется со склада производителя, а предприниматель, которому отводится роль посредника, получает процент, который сам же и устанавливает.

Рынок платных услуг

На протяжении последних лет активный рост наблюдается в сфере гостиничных, бытовых, транспортных и медицинских услуг. В число лидеров также вошли услуги в культурной и спортивной направленности.

Положительная динамика этих сфер отмечается одновременно и повышенным спросом со стороны предпринимателей, и ростом объема прибыли по указанным областям.

Транспортные услуги и техобслуживание

Согласно данным ИЭРТ, сфера услуг по перевозке грузов стремительно растет. Прогнозы к 2030 г. показывают, что объем грузооборота железнодорожным транспортом опустится с 87% до 83%, а в транспортировке автомобилями ожидается прирост — с 9% до 11%.

Услуги по ремонту автомобильного транспорта тоже востребованы. Владельцам автомобилей регулярно требуются плановые ТО и другие незапланированные услуги, которые могут оказывать только специализированные сервисы.

Гостиничные услуги

В 2016 г. гостиничный бизнес заработал 14 млрд руб., и эта цифра продолжает расти. Это не крупные сети гостиниц — при подсчетах учитывались данные о работе хостелов и мини-гостиниц. Так, средний годовой оборот 1 хостела составляет 2,6 млн руб., а мини-отель приносит выручку в размере 3,3 млн руб.

Какие бизнесы выставлены на продажу в регионах

Причины неудачи в гостиничном бизнесе.

В этой нише есть минус — повышенное внимание со стороны государства. Для легальной работы предприятия требуется соблюсти ряд непростых требований, оговоренных на законодательном уровне.

Детские сады

Проблема с нехваткой мест в государственных детских садах стоит остро уже не один год. Организация работы дошкольного учреждения — не только хороший вариант заработка, но и помощь родителям. Средний срок окупаемости детских садов составляет 3 года.

Частные медицинские центры

Исследования, проведенные Высшей школой экономики, показали неутешительные результаты. Согласно полученным данным, около 80% россиян не могут получить бесплатную медицинскую помощь по своим потребностям.

Численность персонала в медицинских госучреждениях ежегодно идет на спад, расходы на здравоохранение сокращаются, что делает эту сферу более привлекательной для частных предпринимателей. Бонусом является то, что властями регламентирован порядок включения частных предприятий медицинской направленности в реестр ОМС.

Какие бизнесы выставлены на продажу в регионах

Частные медицинские услуги популярны в связи с упадком бесплатной медицины.

Наиболее перспективные области, как считает гендиректор Ассоциации частных клиник Санкт-Петербурга Александр Солонин, это стоматология, гинекология и терапия.

Перспективные тренды в сфере услуг

Выделяют 2 основных направления в сфере услуг, которые продолжат завоевывать рынок:

  • инновационные технологии;
  • творческая направленность.

Бизнес активно перетекает в режим онлайн, что повышает спрос на эффективные инструменты управления проектами в интернете. Популярными будут услуги по продвижению товаров в сети, реклама, создание и сопровождение сайтов и другие сопутствующие услуги.

В творческой направленности главные тренды пришлись на детские парикмахерские, организацию детских праздничных мероприятий. Востребованным становится создание фитостен — тренд, пришедший из Европы и постепенно развивающийся на российском рынке.

Продажа медицинских услуг из Германии

Начинающие предприниматели могут позаимствовать нестандартный подход стартаперов Романа Прилипко и Александра Бортенева. В 2015 г. молодые люди запустили сайт, на котором посетители ресурса могут проконсультироваться у доктора из Германии.

К работе с сервисом они привлекли 28 немецких профессоров и 12 медицинских учреждений. С первых дней существования сайт принимал от 10 до 50 заявок в месяц, а выручка ресурса составляла 300000-800000 руб.

Производственная отрасль

Спрос на производство вырос не в меньшей степени из-за обстановки в мировой политике — санкции на ввоз, скачки курса валют стимулируют наращивать собственное производство, не зависящее от действий мировой арены.

Производство пищевых продуктов

Крупные ритейлеры регулярно ищут отечественных производителей. Так, торговая сеть «Дикси» закупает фрукты и овощи у российских фермеров, а 90% молочных продуктов на прилавках имеют отечественное или белорусское происхождение.

Какие бизнесы выставлены на продажу в регионах

В сфере производства особым спросом пользуются следующие категории:

  • хлебобулочные изделия;
  • молочные и кисломолочные продукты;
  • сладости;
  • продукты быстрого питания;
  • полуфабрикаты.

Русский камамбер

В 2015 г. на рынок вышло семейное предприятие «Николаев и сыновья». Сначала линейка производимой продукции составляла 12 разновидностей сыров премиум-класса, но с введением санкций ассортимент сократился до 4 видов, а самым популярным оказался сыр «Камамбер Лефкадия».

Читайте также:  Что не так с вашим бизнес-аккаунтом в соцсетях — 8 проблем и решений

Сейчас продукция семейного бизнеса распространена более чем в 10 городах и реализуется такими крупными сетями, как «Магнит», «Пятерочка», «Перекресток» и др.

Инновационные технологии

Ученые могут изобретать, но они не умеют продавать свое творение. На помощь приходят бизнесмены. Найти умельца, проспонсировать разработку опытного образца — возможность совершить прорыв на рынке востребованных товаров.

Какие бизнесы выставлены на продажу в регионах

Технологические инновации.

Каска для шахтеров и спасателей с Wi Fi

Летом 2015 г. новосибирский поставщик промышленного оборудования представил свою разработку. Шлем, предназначенный для шахтеров и спасателей, оснащен тепловизором (что позволяет видеть сквозь дым) системой поиска, видеокамерой и устройством связи с диспетчером.

На покупку необычного головного убора уже заключен договор с МЧС, а опытные образцы поставляются шахтерам Кузбасса. Шлем не имеет аналогов, а значит, скоро будут заключаться и зарубежные контракты — к разработке уже проявили интерес в Германии.

Узкоспециализированные ниши

Многие заводы работают с поставщиками комплектующих, т.к. производить их самим неприбыльно. Такие вещи передаются на аутсорсинг небольшим производствам. В этой сфере всегда имеются свободные места для желающих.

Какие бизнесы выставлены на продажу в регионах

Нужные мелочи

Показательный пример — деятельность предприятия «Горный Техснаб Холдинг». Компания занимается производством металлического сита для щебня, которое пользуется спросом в горнодобывающей промышленности.

Начало деятельности положено 5 лет назад, и сейчас фирма является постоянным поставщиком собственной продукции в страны ближнего зарубежья.

Продукция на экспорт

13 500 — столько малых и средних предприятий по итогам 2014 г. являлись экспортерами товаров. Главная причина отказа от экспорта — малая информированность предпринимателей в этой сфере. Получить консультацию по экспорту можно в «Экскар» и «Российский экспортный центр».

Повышенным спросом пользуется:

  • косметика;
  • продукты питания;
  • одежда.

Эти 3 категории, как показывает опыт производителей, пользуются популярностью в странах Европы, СНГ, Китае.

Нестандартный подход

Предприниматель из Хабаровска, Илья Амирханов, наладил поставки мороженого в Китай и Корею. Китайцы были удивлены предложением, тем не менее спрос на завозные продукты в странах Азии высокий. Согласно опросам, более половины жителей Поднебесной готовы платить за импортные продукты, т.к. считают их вкуснее и качественнее.

Какой малый бизнес востребован в небольшом городе

Аптека, торговля фруктами, овощами, молочными продуктами, парикмахерские услуги — все эти сферы подходят в качестве идеи бизнеса в небольшом городе. Окончательный выбор предпринимателю нужно делать после анализа спроса, покупательской способности и уровня конкурентности.

Секонд хенд

Много людей не брезгуют приобретать чистые вещи, бывшие в употреблении. Для предпринимателя эта сфера привлекательна минимальным количеством вложений, коротким сроком окупаемости и прибыльностью. Закупать товар можно в Европе или США.

В этой сфере можно организовать интернет-бизнес — тогда клиентская база не будет ограничиваться только маленьким городом, отпадет потребность в аренде помещения.

Продуктовый бизнес

Прибыльное дело — продуктовый магазин в шаговой доступности. Это может быть заведение узкой направленности, где торговля ведется в рамках одного вида или категории товаров (например конфеты, молочная продукция, овощи и фрукты и т.п.).

Преимущество такой торговли в том, что отслеживать тенденции спроса и новинки проще. Продавать можно продукты собственного производства, например домашнее варенье, печенье, консервы и полуфабрикаты.

Прокат вещей

Свадебные платья, праздничные карнавальные костюмы и ряд другой, приуроченной к узконаправленным мероприятиям одежды люди предпочитают не покупать, а брать напрокат. В краткосрочную аренду сдаются и вещи: велосипеды, автокресла, коляски, предметы для декораций, инструменты, атрибуты для праздников и др.

Выбирать область нужно исходя из финансовых возможностей предпринимателя. Преимущество прокатного бизнеса в том, что начинать его можно с минимального ассортимента и капитала, постепенно наращивая обороты.

Предприниматели стали массово продавать бизнес на Авито — стоит ли покупать?

10386 объявлений в сфере услуг, 3353 объявлений в сфере общепита и 6295 объявлений в сфере торговли — всё это готовые бизнесы, выставленные за последнее время на продажу, лишь на одной торговой площадке «Авито».

В категории “готовый бизнес” на Авито более 30 тысяч предложений по всей России. И это несмотря на то, что существуют десятки других специализированных интернет площадок, на каждой из которых публикуются сотни уникальных объявлений о продаже функционирующего бизнеса.

Количество продаж готовых бизнесов возросло с началом карантина, хотя если брать статистику прошлого года, спрос на готовый бизнес, по данным аналитиков РБК, растет уже несколько лет. В 2019 году основные направления, востребованные у начинающих предпринимателей, — сфера услуг (31%), торговля (23%) и общепит (16%). 

Какие бизнесы выставлены на продажу в регионах

Купить готовый бизнес, особенно по франчайзингу — теоретически, что может быть проще? Тебе предоставляют бизнес-план, документацию о доходах и расходах, благодаря чему ты сразу видишь потенциально возможную прибыль и затраты. Но напрашивается вопрос, а почему человек продает этот бизнес, если он приносит стабильный доход? 

Причины продажи бизнеса разные:

  • Встречаются случаи, когда продажа готового бизнеса связана с переездом в другой город или другую страну, таких случаев 8-10%.
  • Еще одна причина продажи бизнеса, указанная в объявлениях, — наличие другого бизнеса из другой сферы, имеющего существенно большую рентабельность, такие объявления занимают, в среднем, 9-11%.
  • Ну и третья причина — это неликвид. Об этом, конечно, вам, напрямую, никто не скажет.

Средняя цена продаваемого бизнеса в России составляет 1 500 000 рублей. Если, конечно, не считать дорогие предложения типа ТЦ, ТРЦ, lounge-бара на Черноморском побережье или действующего дома отдыха, чьи цены начинаются от 25 млн рублей.

За 3 500 000 000 продается нефтеперерабатывающий завод в Самаре, Судоремонтный завод в Мурманской области можно купить за 1 500 000 000 рублей, Птицефабрику в Краснодарском крае за 1 700 000 000 рублей, а 135 000 000 рублей можно купить завод по переработке битума в Оренбургской области или товарный бренд безалкогольных энергетических напитков с рынком сбыта по всему СНГ.

Какие бизнесы выставлены на продажу в регионах

Маловероятно, что такие бизнесы в итоге покупают через Авито, но предложений с семи-восьми нулями достаточно много. 

Продажа ТЦ и ТРЦ

Самый дорогой готовый бизнес, который можно купить на Авито — Торгово-развлекательный комплекс в Москве, его цена 97 000 000 000 рублей. В Самаре торгово-развлекательный центр продается за 231 975 000 рублей. 

Какие бизнесы выставлены на продажу в регионах

Появление таких предложений в данный период времени не случайно, ведь открытие торговых центров планируется в самую последнюю очередь, а арендную плату и налоги для владельцев ТЦ и ТРЦ никто не отменяет. В некоторых регионах владельцы ТЦ и ТРЦ отправили письма губернаторам с просьбой о поддержке, но пока все только на стадиях обсуждения. 

Бизнесы, работающие по франчайзингу

Что касается продаж бизнесов, работающих по франчайзингу, то таких объявлений на Авито больше 4 тысяч. И чего тут только нет: магазин силиконовых кукол, брокерские конторы, булочные, детские учебные центры, предприятия общепита. Но все это предложения по открытию бизнеса, а чтобы люди продавали бизнес, работающий по франчайзингу — таких предложений несколько десятков.

Хостелы, гостиницы

Как продать готовый бизнес — Дело Модульбанка

Перед продажей бизнеса нужно подготовить финансовую отчетность. Основной отчет — о доходах и расходах, его сокращенно называют БДР — бюджет доходов и расходов, или PL — отчет о прибыли и расходах. Из отчета владелец бизнеса и покупатель должны понимать, куда уходят деньги и за счет чего бизнес зарабатывает.

Отчет нужен за период больше года, чтобы покупатель мог оценить сезонность бизнеса и динамику прибыли. Чем больше данных, тем лучше, но для начала можно собрать отчет за последние три года.

Читайте также:  Как дать товару имя, которое поможет продавать. Практика нейминга от Ольги Кашкан

Более подготовленный в плане отчетов продавец может добавить бюджет движения денег — он показывает, в какой день деньги приходят и откуда, в какой день уходят и на что.

Отчет потенциальному покупателю можно отдавать в экселе или гугл-таблице:

Какие бизнесы выставлены на продажу в регионах Пример отчета о доходах и расходах, шаблон в гугл-таблице

Отчет может быть и в виде презентации с графиками и диаграммами:

Если из отчета понятно, что показатели у бизнеса плохие, не надо их приукрашивать: любой обман покупатель воспримет негативно и, скорее всего, откажется от сделки.

Плохие показатели нужно зафиксировать, а затем понять, как на них повлиять, например повысить цену товара или сократить расходы на аренду, персонал, доставку. После нужно попробовать повлиять на показатели, увидеть динамику, и уже с этими данными идти к покупателям.

Шаг 2. Составить список активов и описать процессы

Продажа готового бизнеса — это передача покупателю всех активов, которые входят в бизнес. Например, для цветочного магазина активами будут:

  • помещение;
  • аккаунты в социальных сетях;
  • сайт и домен;
  • база клиентов;
  • оборудование — витрины, холодильники, вазы;
  • остатки цветов, упаковочной бумаги;
  • контакты поставщиков и условия сотрудничества. К примеру, если нынешний владелец покупает розы со скидкой 25%, эта скидка должна сохраниться для нового владельца;
  • сотрудники и контакты фрилансеров;
  • рекламные макеты;
  • стратегия продвижения;
  • название компании;
  • инструкции, методички.

Бизнес — это прежде всего процессы, поэтому нужно подробно описать каждый процесс в инструкции или методичке. Это могут быть процессы закупки цветов, ценообразования, найма и увольнения сотрудников, скрипты для продавцов.

Покупатель должен понимать, что, когда и как ему делать, чтобы бизнес продолжал приносить деньги.

Если кто-то уйдет из команды, новый владелец должен взять описанные процессы и передать другому сотруднику, а не разбираться самому.

Передаются и интеллектуальные права на код сайта, фотографии, статьи. Например, если магазин нанимал фотографа для фотосессии в инстаграме, он передает новому владельцу права на фотографии.

С базой клиентов есть юридический вопрос — обработка персональных данных. Обычно согласие на обработку клиенты дают через оферту, например когда отправляют заявку через сайт компании. В оферте и политике обработки данных после сделки нужно будет поменять юридическое лицо, чтобы клиенты давали согласие новому владельцу.

А со старыми клиентами так:

  • если продается ООО, проблем нет;
  • если продаются активы от физлица или ИП, базу продать нельзя. Но на практике базы передают, потому что это неотъемлемая часть бизнеса. Если делать всё чисто, придется подписывать новое соглашение с каждым клиентом, а это для большинства компаний нереалистичный сценарий. Поэтому базу просто передают как есть.

Название тоже передается покупателю, даже если оно не зарегистрировано как товарный знак. Например, магазин одежды называется «Василек» — это его вывеска и название странички в инстаграме. Если продавец решит оставить слово «Василек» за собой, никто его бизнес не купит.

Читать в Деле

Если бизнес строится на продаже товаров, будут товарные остатки. Лучше, если их будет меньше, — тогда не возникнет вопроса оценки. Но устраивать распродажу, чтобы увеличить выручку, а затем и стоимость бизнеса, не стоит, — это введение покупателя в заблуждение.

Покупатель будет оценивать ликвидность товарных остатков: продаются ли эти товары, есть ли на них спрос. Ликвидность оценивается по отчету о движении товарных остатков. И за товары, которые месяцами лежат на складе и никому не нужны, покупатель вряд ли захочет платить.

Обычно товарные остатки отдают покупателю по себестоимости. Но он может и отказаться от их покупки, тогда продавец оставляет товары себе и продает их на Авито или раздает бесплатно друзьям и родственникам.

Шаг 4. Определить цену бизнеса

Товарный бизнес — тот, что зарабатывает на продаже товаров, — на рынке обычно продается за 12 чистых прибылей — для покупателя это значит, что сделка окупится через год. Например, если магазин одежды каждый месяц приносит 400 000 рублей чистой прибыли, его цена будет 4 800 000 рублей.

12 чистых прибылей — это ориентир. Если продавец хочет получить больше денег, он может поставить цену выше, никаких правил нет. Цена — это переговорный момент.

Если продавец определил цену, а покупатель хочет скидку, есть два варианта:

  • дать скидку;
  • остановить переговоры, найти еще одного покупателя и устроить между ними торги.

Только с помощью торгов между несколькими покупателями получится удержать цену. В теории можно заказать независимую оценку бизнеса или позвать эксперта, но на практике это не работает, зато работает конкуренция между покупателями.

Есть факторы, которые повышают цену бизнеса:

  • прозрачность процессов, работа в белую;
  • управляемость: покупателю нужно знать, куда и сколько ресурсов вкладывать, чтобы растить бизнес. На управляемость прежде всего влияет оцифровка бизнеса — понимание, сколько стоит клиент и сколько на этом клиенте зарабатывает бизнес;
  • автономная команда — сотрудники не зависят от владельца бизнеса и могут работать без него;
  • описанные процессы;
  • четкая, грамотная отчетность: отчеты понятны и совпадают с реальностью;
  • отсутствие проблем с репутацией;
  • отсутствие долгосрочных рисков в этой нише со стороны государственного регулирования.

Непрозрачность, работа в серую, отсутствие отчетности и описанных процессов снижают цену бизнеса. Эти факторы покупатель может использовать для торга.

Читать в Деле

Как посчитать, сколько стоит бизнес

Шаг 5. Найти покупателя

Покупателя для готового бизнеса можно искать через брокера или самому. Обычно те, кто ищут сами, размещают объявления на Авито, Юле и в социальных сетях. Эти площадки подойдут, чтобы получить большой охват, но есть риски:

  • конкурент может притвориться покупателем и увидеть отчеты, процессы компании;
  • объявление могут увидеть сотрудники и начать увольняться;
  • могут увидеть арендодатели или поставщики и изменить условия сотрудничества.

Поэтому не стоит в объявлении писать название компании или давать ссылку на сайт. Информацию о бизнесе нужно отдавать только в обмен на что-то от потенциального покупателя, например:

  • подписание НДА — договора о неразглашении;
  • задаток: если показатели не понравятся, продавец вернет задаток;
  • подписание предварительного договора о покупке бизнеса.

Чтобы ускорить продажу, продавцы могут использовать таргетированную рекламу в социальных сетях. Но для этого нужно знать портрет потенциального покупателя бизнеса и потратиться на рекламу.

По нашему опыту, поиск покупателя для бизнеса за 5-6 млн рублей занимает три-четыре месяца. В это время нужно будет поддерживать бизнес в рабочем состоянии.

Шаг 6. Подписать договор и провести расчеты

Обычно покупатель и продавец сначала подписывают предварительный договор, по которому покупатель вносит задаток, а продавец раскрывает информацию о бизнесе, например отправляет отчеты, проводит экскурсию по цеху или дает доступ к метрикам сайта. Это нужно, чтобы покупатель мог проверить показатели бизнеса: прибыль, расходы, доходы, количество клиентов или заказов.

Если в сделке участвует брокер, договор будет трехсторонним: например, покупатель вносит задаток на счет брокера, проверяет показатели и, если его всё устраивает, переходит к расчетам с продавцом.

Шаблон договора купли-продажи бизнеса

Какие бизнесы выставлены на продажу в регионах

Проверка может быть прописана не в отдельном договоре, а первым этапом в договоре купли-продажи бизнеса

После проверки покупатель и продавец подписывают договор купли-продажи бизнеса и переходят к расчетам и передаче активов:

  • для ООО — продажа 100% доли и активов, которые не входят в ООО;
  • для ИП и физлиц — договоры о передаче активов.

Обычно в договор включают пункт о том, что продавец будет поддерживать и консультировать покупателя в течение 3-6 месяцев после сделки, а для передачи интеллектуальной собственности, например товарного знака, кода сайта, фотографий, подписывают отдельный договор.

Подробнее о юридической стороне сделки покупки-продажи готового бизнеса и безопасных расчетах мы рассказывали в другой статье.

Какие бизнесы выставлены на продажу в регионах

Читать в Деле

Шаг 7. Рассказать арендодателю, сотрудникам и поставщикам

Арендодателю, сотрудникам и поставщикам лучше не говорить о планах по продаже бизнеса, а рассказать о сделке уже по факту.

Арендодатель. Если рассказать до сделки, он может повысить плату или начать искать нового арендатора. Безопаснее рассказать после, например привести покупателя и сказать: «Это мой заместитель, хочу передать ему дела».

Перезаключать договор аренды тоже лучше с конкретным человеком. Если сказать: «Я пошел продавать бизнес на Авито», у арендодателя будет стресс, и неизвестно, как он себя поведет.

Сотрудники. Есть риск, что сотрудники начнут увольняться или искать новую работу, когда узнают, что бизнес продается.

Поэтому на этапе поиска покупателя лучше говорить о привлечении инвестора или нового партнера.

А о сделке сообщать аккуратно: например, продавец бизнеса может пообещать сотрудникам, что ничего не изменится, а первые полгода он будет следить и помогать новому владельцу.

Если бизнес — это ООО, сотрудники остаются работать в нем, а если ИП, нужно будет уволить сотрудников и принять на работу к новому владельцу.

Поставщики. Поставщики тоже могут изменить условия работы для нового владельца, поэтому имеет смысл представить его как своего заместителя или нового директора. Часто при продаже покупатель требует сохранить условия поставок. Тогда у продавца появляется обязанность договориться с поставщиками о сохранении скидок и бонусов для нового владельца.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *