Почему многие белорусские компании не умеют создавать себе бренды

В этом посте мы хотим рассказать как в условиях тотального дефицита времени и денег нам удалось создать новый бренд колбас и деликатесов. Мы – это команда специалистов в области производства, продаж и маркетинга. Наша специализация – рынок продуктов питания на постсоветском пространстве.

Работая в России для местного рынка мы решили выпускать настоящие белорусские колбасы по всем их стандартам и рецептурам. Благодаря правильно выбранному плану действий всего за 2 месяца нам удалось быстро и дешево войти в очень конкурентный рынок.

Любовь россиян к белорусским продуктам

Россияне среднего и старшего поколения хорошо знакомы с продукцией белорусского производства. В нашей стране существует устойчивое мнение, что белорусские продукты вкусные и качественные.

Объясняется это реалиями в самой Белоруссии:

  • строгий государственный контроль не снижал своих требований еще со времен Советского союза;
  • близость к границе Евросоюза и транзитный статус страны обеспечивают выгодную доступность качественных пищевых добавок, специй и технологий производства;
  • доля агропромышленности в структуре экономики очень большая:

Почему многие белорусские компании не умеют создавать себе бренды

В российских городах работает множество магазинов по типу «Белорусские продукты», а для самой Белоруссии российский рынок сбыта является основным.

Идея с белорусской торговой маркой

Проект мы запустили на Сергиево-Посадском мясокомбинате, что в 55 километрах от Москвы. Завод принадлежит белорусским предпринимателям. Ряд поставщиков сырья из Белоруссии. Кроме того у нас имелся трехлетний опыт работы на белорусских мясоперерабатывающих предприятиях.

Поэтому, проведя ряд исследований, и отталкиваясь от необходимости разрабатывать новую торговую марку, мы приняли следующие решения:

  • новая торговая марка должна быть в белорусском стиле;
  • основным акцентом в наших продуктах должно стать качество;
  • по-настоящему белорусские продукты должны быть по белорусским рецептурам;
  • организация производства должна быть на столь же высоком уровне, как на лучших белорусских заводах;
  • фирменный стиль и айдентика должны подчеркивать белорусский стиль и качество мясных продуктов.

Выбор каналов продаж

Для быстрого и бюджетного входа на колбасный рынок ключевым шагом на этапе планирования был выбор каналов продаж. На тот момент завод уже работал с такими известными сетями как Ашан, Магнит, Седьмой континент и Дикси. Но вход к ним с новым продуктом занял бы у нас многие недели и стоил бы очень дорого.

Мы сделали ставку на средние и мелкие дистрибьюторские компании, которые работают напрямую с розничными магазинами. Подходящий нам формат конечных точек продаж, с которыми должны работать дистрибьюторы – это магазины шаговой доступности, павильоны на рынках и оптовые базы. Именно в таких местах наиболее часто можно встретить белорусские колбасы.

Концепция и визуальный ряд бренда

Участники FMCG-рынка отлично представляют себе каких временных и финансовых ресурсов требует запуск и продвижение нового бренда. Большинство обращается за помощью к брендинговым агентствам. Дальше, как правило, следует процесс ознакомление исполнителя с тематикой, аналитика, нейминг, построение платформы бренда, создание логотипа, фирменного стиля и прочее.

Процесс для таких продуктов может длиться несколько месяцев и стоить миллионы рублей, в зависимости от задач, бюджета заказчика и уровня брендингового агентства. Мы же все делали сами. На аутсорсинге держим только дизайнеров, разработчиков и компанию, специализирующаяся на рекламе и поисковом продвижении сайтов.

В агентство не обращались по следующим причинам:

  1. Мы хорошо знаем рынок — его тенденции, особенности и специфику реакции на новые бренды. Знаем какие приемы в визуальном оформлении уже использовались, какие изжили себя, а какие наоборот в тренде.
  2. У нас есть хорошие подрядчики, на которых можно положиться. Как студии, так и фрилансеры. Поэтому мы общаемся напрямую, не теряя в качестве коммуникаций по вине возможной некомпетенции аккаунт-менеджера в брендинговых агентствах.
  3. Наш проект был бы слишком специфическим для любой компании-подрядчика.
  4. У нас не было времени, которое агентство потратило бы на иногда поверхностное изучение отрасли.

Поэтому после литров выпитого кофе и нескольких бессонных ночей, в результате десятка попыток мы все же нарисовали свой фирменный стиль.

Для начала стояла задача создать логотип. Он должен был быть предельно простым и типичным для белорусских компаний.

Почему многие белорусские компании не умеют создавать себе бренды

Образ быка часто используют в мясной тематике. Мы добавили ему динамики и фирменную надпись шрифтом в славянской стилистике.

Почему многие белорусские компании не умеют создавать себе бренды

В фирменном стиле для усиления белорусского эффекта решили использовать национальные орнаменты. Его должно быть максимально много. Так мы сможем быстро доносить до потенциального потребителя один единственный посыл – этот продукт белорусский.

Почему многие белорусские компании не умеют создавать себе бренды

Этот прием мы активно используем в упаковке. У каждого вида продукта есть свой белорусский орнамент. А у каждого продукта – свой цвет вкраплений в орнамент.

Подбор контрагентов

Поскольку качество продукта во всем для нас являлось первостепенным, нам пришлось практически заново подбирать контрагентов – производителей добавок, оболочек, упаковки, типографий для печати этикеток и POS-материалов.

У белорусских продуктов есть ряд специфических особенностей, которые нам приходилось соблюдать. Например местные производители часто используют для колбас текстильную оболочку. Несмотря на то, что она выдерживает все технологические процессы на ощупь она действительно как плотная ткань, напоминающая деним.

Почему многие белорусские компании не умеют создавать себе бренды

Разработка новых продуктов

Ассортимент мы строили заново. За 2 месяца удалось сделать и поставить на поточное производство 45 различных колбас, сосисок, сарделек и мясных деликатесов.

На данном этапе важно было качественно выстроить два процесса:

1. Быстрое принятие решений на всех уровнях;

2. Максимально оперативное взаимодействие между отделами.

Важно это было потому что запуск каждого продукта включал целую последовательность действий:

Почему многие белорусские компании не умеют создавать себе бренды

И только потом запуск продукта в полноценное производство. Поэтому нам было важно сделать этот многоступенчатый процесс максимально гибким на всех этапах.

Почему многие белорусские компании не умеют создавать себе бренды

Маркетинговые задачи

Что касается маркетинга, то помимо создания фирменного стиля чтобы прочно поставить новый бренд на ноги, мы проделали следующую работу:

  • четко сформулировали платформу и позиционирование нового бренда, проработали легенду;
  • запустили несколько рекламных кампаний в оффлайне и онлайне;
  • создали сайт belsmak.ru, ориентированный в основном на клиентов и дистрибьюторов колбасных изделий и учитывающий их поведенческие привычки;

Почему многие белорусские компании не умеют создавать себе бренды

  • разработали каталог продукции, включающий в себя несколько десятков продуктов. Обеспечили ими всех клиентов;
  • обеспечили конечные розничные торговые точки фирменными материалами – ценниками, рекламными плакатами и другими POS-материалами;
  • разработали и довели до конечных торговых точек правила выкладки нашей продукции;
  • регулярно наши сотрудники ездят по клиентам в регионы, где проводят семинары по продукции среди торговых представителей и продавцов.

Почему многие белорусские компании не умеют создавать себе бренды

Таким образом мы считаем, что смогли создать платформу для быстрого старта и входа на рынок, который является очень капризным в плане принятия новых необычных игроков. На наш взгляд, это необходимый минимум для торговой марки.

Проблемы на пути развития нового бренда

Уверенность в правильно выбранном пути придавало нам сил и в решении проблем, с которыми мы ежедневно сталкивались. Одна из первой состояла в том, что не все внутри завода понимали особенности белорусских колбас.

В части производства нам предстояло донести те принципы, которые помогли белорусским колбасам завоевать российский рынок, а именно:

  • рецептуры и специи;
  • подходы в организации бережливого производства;
  • строгого исполнения заданных стандартов.

Кроме того, мы входили на рынок в период спада потребительской активности россиян. Доходы населения падают, цены растут. Особенно это ощущается в регионах, где как раз и живет основная доля наших покупателей.

Также мы столкнулись с проблемами внутри самого завода, характерными для многих российских предприятий – нежелание меняться, неэффективность, иногда безответственность.

И все это в жестких финансовых условиях тотальной экономии. Новый бренд как раз и был главным инструментом вывода компании из кризиса.

Результаты, которых мы добились

Продавать пробные партии мы начали уже через месяц, а через два уже полноценно представили нашим клиентам новую торговую марку со всеми ее атрибутами.

За 4 месяца мы вышли на уровень нескольких сот тонн (в силу особенности рынка этот показатель обычно не раскрывают). По расчетам на момент создания бренда такие объемы мы планировали продавать лишь к концу 2016 года.

В результате мы обрели некоторую популярность на рынке и получили приток клиентов с помощью сарафанного радио. Клиенты, которые приобретали нашу продукцию через оптовых дистрибьюторов начали обращаться к нам напрямую.

В такой ситуации мы довольно быстро перешли на следующий этап в отношениях с клиентами. Теперь дистрибьютор мог получить право эксклюзивно продавать нашу продукцию в своем регионе при условии гарантии закупок установленных объемов.

Почему многие белорусские компании не умеют создавать себе бренды

В то же время фирменный стиль бренда за короткое время обрел свою идентичность. Он распространился на такие сферы, как упаковка, промо-материалы, транспорт, онлайн и розничная торговля.

У завода до нашего прихода уже было 11 собственных розничных магазинов. За короткое время мы смогли открыть еще 4 и переделать часть существующих под новую торговую марку.

Наши планы

Первый успех дал нам лишь понять, что мы находимся на правильном пути, но в самом его начале. Для себя мы обозначили следующие задаче в среднесрочный период.

Задача №1. Количественный и качественный рост продаж, а именно:

  • рост объема производства и продаж;
  • повышение рентабельности.

Безусловно, в такой ситуации важно понимать технологические возможности производства. Ведь расчетная мощность любого мясоперерабатывающего завода довольно условная. Чем больше расширять ассортимент, тем меньше общий объем производства в силу увеличения количества операций.

Задача №2. Выход в сети. Следующей ступенью в развитии торговой марки является выход в сетевые супер- и гипермаркеты.

Кроме вышеупомянутых сроков и высокой стоимости входа нужно еще сказать и про то, что сам продукт должен быть к этому готов. Например, одним из главных требований для мясных продуктов является одинаковый фиксированный вес каждого из них.

В то время как обычно вес батона колбасы или пачки сосисок колеблется в пределах 100-150 грамм.

Задача №3. Маркетинг. Основными маркетинговыми задачами являются:

  • разработка новых продуктов для охвата всех ниш внутри целевого рынка;
  • обучение по продуктам и бренду торговых представителей клиентов и собственных менеджеров по продажам;
  • развитие фирменного стиля, разработка стандартов его использования в торговых точках;
  • регулярная аналитика для разработки решений по увеличению продаж и рентабельности;
  • расширение присутствия в онлайне;
  • внедрение в отделе продаж CRM-системы;

Задача №4. В ходе работы и изучения рынка мы увидели, что у «Белорусского смака» хорошая перспектива стать зонтичным брендом. Это могут быть продукты птицеводства, молочные продукты и полуфабрикаты. Безусловно, такие бизнес-проекты нужно рассматривать отдельно от мясопереработки. Но на данный момент уже есть хорошая идея, опробованная на реальном рынке.

Заключение

Эту историю (на самом деле рассказанную вкратце) необходимо воспринимать как общий список пошаговых действий, которые по нашему мнению требуются для входа в FMCG-рынок.

В следующих постах мы обратим внимание на каждый этап и постараемся разобраться в том как же стоит развиваться стартапам на сложном и конкурентном рынке продуктов питания.

Почему НЕ стоит развивать личный бренд | Зарина Ивантер

  • «У меня нет профильного образования, боюсь скомпрометировать свой бизнес».
  • «Клиентов интересую не я, а мои сотрудники»
  • «У нашего бизнеса два учредителя»
  • «Нет времени писать истории».

Есть много причин развивать свой проект через личный бренд.

В соцсетях это даёт преимущества: больше комментариев, больше подписчиков, эмоциональную связь с читателем, отстройку от конкурентов.

Но иногда предпринимателей одолевают сомнения: стоит ли внедрять свою личность в аккаунт? Не принесет ли это больше вреда, чем пользы?

В одних случаях эти сомнения имеют под собой основания. В других — на мой взгляд, нет. Давайте разберемся.

«У меня нет профильного образования, боюсь скомпрометировать свой бизнес»

Почему многие белорусские компании не умеют создавать себе бренды

  • Она опасается навредить своему бизнесу, выглядеть хуже, чем конкуренты.
  • Хозяйка магазина косметики получила диплом косметолога совсем недавно и поэтому не хочет привлекать к себе внимания, боится критики.
  • Посмотрим на эту ситуацию с точки зрения клиента.

Допустим, вы хотите заниматься танцами. И в поисках занятий наткнулись на аккаунт, который ведет хозяйка танцевальной студии. В нём она рассказывает, как ищет крутых хореографов по всему городу, как подбирает лучшее средство для полировки паркета, как ночами не спит в поисках красивых костюмов для выступлений своих, как ведет переговоры с арендодателем о снижении цены, чтобы сделать цену еще более привлекательной.

Она общается с подписчиками, отвечает на вопросы. Иногда рассказывает истории о выступлениях, забавных случаях, победах, делится огорчениями. При этом она сама не профессиональная танцовщица. Она организатор.

У вас возник бы вопрос: а что это она вдруг решила вести свой Инстаграм без профильного образования? Сидела бы тихо, не позорилась?

Думаю, что нет. Её инстаграм по сравнению с другими — малоинформативными, наполненными рекламными клише, неэмоциональными, похожими друг на друга — как минимум привлёк бы внимание.

Конечно, качество продукта должно быть на конкурентоспособном уровне

Почему многие белорусские компании не умеют создавать себе бренды

Многие клиенты проведут разведку и у нас, и у наших «соседей». И если мы заметно проигрываем, выбор будет не в нашу пользу.

Но обычно проблема другая. Качество продукта у нескольких предпринимателей плюс-минус одинаковое. Предложений для клиента много, у него нет времени досконально изучить каждое.

В итоге кто-то остается незамеченным — из-за своей скромности, молчаливости, отсутствия эмоций, почти абсолютного сходства с аналогами. А кто-то получает непропорционально большое внимание.

Думаю, что у многих предпринимателей есть конкурент, чей продукт не лучше, но при этом он зарабатывает гораздо больше благодаря раскрученности.

Личный бренд как раз и даёт возможность раскрутить себя, привлекать больше внимания и расширять воронку продаж.

«Клиентов интересую не я, а сотрудники»

Почему многие белорусские компании не умеют создавать себе бренды

Поэтому, если у вас такой бизнес, конечно, надо знакомить читателей и потенциальных клиентов с сотрудниками. Причём тоже стараться показать их эмоционально, рассказывать истории, не ограничиваться шаблонным «такой-то диплом, столько-то лет работы».

Но делать всё это лучше с позиции организатора, хозяина «вечеринки» — а не уходить в тень, как делают многие.

У меня есть проект «Детский центр как бизнес».  Мы обучаем педагогов, делаем курсы для руководителей, продаем конспекты занятий.

В том проекте уже давно я сама не провожу обучение, а продаю продукты (обучающие курсы и методические материалы) других авторов. Но разговариваю со своими подписчиками всегда от самой себя.

«Друзья, смотрите, какую крутую программу я нашла. Приглашаю на вебинар познакомиться с её автором».

Или «Посмотрите, наш любимый автор адаптировал свои материалы для онлайн-занятий. Посмотрим видео?»

Да, клиенты учатся у других людей. Но приходят в том числе потому, что доверяют моему выбору. Знают, что я (с командой) организую так, чтобы покупка и использование материалов были комфортными. Что, если материалы вдруг окажутся плохого качества, можно обратиться ко мне, и я выполню условия гарантии, верну деньги.

Посмотрим на ситуацию с другой стороны:

Если в вашем бизнесе на первом месте личные бренды других, а вас как будто бы и нет, на чём тогда держится ваша компания?

Что будет, если работающий у вас преподаватель, парикмахер, массажист уходит в другое место? Что останется у вас?

Я знаю, что если вдруг со мной откажутся работать все авторы, у меня останется доверие читателей, репутация, готовность прислушиваться ко мне. Я смогу найти других людей. А если меня никто не знает — останусь ни с чем.

«У нашего бизнеса два учредителя»

Почему многие белорусские компании не умеют создавать себе бренды

Но когда точно понятно, что «мы» — это Ася Иванова и Лена Петрова, основатели компании, ничего плохого в этом местоимении нет, только хорошее.

Думаю, что здесь может быть много вариантов ведения аккаунта. Могут быть все посты — сразу от двух авторов. Или по очереди. С совместными фотографиями, раздельными или даже почти без фотографий.

Если учредителей двое, но Инстаграм ведётся от лица только одного из них, второй оказывается в очень невыгодной ситуации.

Он рискует остаться ни с чем, если, например, партнёры решат разойтись в разные стороны. Аудитория привыкает только к одному человеку, который развивает свой личный бренд, клиенты с большой вероятностью пойдут за ним.

«Нет времени писать истории»

Почему многие белорусские компании не умеют создавать себе бренды

Ведение аккаунта-витрины можно поручить СММ-специалисту. Но доверить такому человеку развитие вашего личного бренда и самоустраниться — это легкий способ самоубийства.

Поэтому:

Если у вас в бизнесе всё и так хорошо, а времени мало — может, и не стоит ввязываться в историю с личным брендом.

Например, меня самой нет в инстаграмных аккаунтах моих детских центров. Просто нет на это времени и сил. И при этом нет необходимости.

Мои детские центры существуют давно, заработали себе хорошую репутацию в районе и до карантина были заполнены, причем один из них — совсем без рекламы. Надеюсь, что мы скоро вернемся в это состояние.

То есть, с помощью личного бренда я развиваю два проекта — «Продающие тексты» и «Детский центр как бизнес».

Для детских центров у меня тоже полно историй из жизни клубов, из моей мамской жизни — трое детей снабжают меня ими в избытке. Но вести три-четыре разных проекта с личным брендом — слишком тяжело. Рациональнее — сфокусировать усилия.

А что вы думаете о внедрении личности в бизнес-аккаунт? Стоит ли это делать, или есть сомнения? Пожалуйста, напишите в х.

«Нам даже не на что было поесть». Как минчане за 3 месяца и $ 3600 запустили бренд одежды

У Екатерины Кипель и Антона Козлова нет дизайнерского образования и не было денег для старта бизнеса. Но когда они загорелись идеей создать бренд одежды в концептуальном стиле, то решили не искать отговорок, а действовать.

Екатерина Кипель и Антон Козлов

Всего за три месяца и $ 3 600 они выпустили коллекцию одежды ELSEE, а благодаря упорству быстро нашли и клиентов, и партнеров. За пару месяцев ребята наполнили свою жизнь вполне серьезными бизнес-планами. Свою историю они рассказали сайту probusiness.io.

Почему многие белорусские компании не умеют создавать себе бренды

ЕКАТЕРИНА КИПЕЛЬ соосновательница бренда одежды ELSEE

– Несколько лет я работала продавцом-консультантом в магазине брендовой одежды, а у Антона много лет свой бизнес – сначала он торговал металлопрокатом, после ушел в аквариумистику, делал и устанавливал аквариумы. Но мы оба искали дело, которое будет приносить удовольствие и заработок.

Я понимала, что мне не нравятся вещи, которые лежат у меня в шкафу, что они навязаны стереотипами, модными тенденциями и никак не касаются личного взгляда. И однажды я увидела женщину, которая выделялась из толпы, но не глупо, а гармонично. У нее был яркий образ, но ткани просты – это был минимализм с необычной формой и кроем. Я увлеклась идеей концептуального стиля.

Антон меня поддержал. Поначалу мы хотели просто сотрудничать с концептуальщиками из России, но поняли, что дешевле создавать свои вещи там, где живешь. Так и решили запустить бренд одежды.

«НИ ОДИН ИЗ НАС НЕ УМЕЛ КОНСТРУИРОВАТЬ ОДЕЖДУ»

Для начала было необходимо создать коллекцию одежды на бумаге. Ни один из нас не имел дизайнерского образования и не умел конструировать, но мы изучали, вдохновлялись идеями известных концептуальных дизайнеров. Модели отшивались конструкторами либо частными ателье.

Ткани мы закупили в компании, с которой нас познакомил наш первый конструктор. Позже нам удалось договориться на отсрочку платежа на месяц. Учитывая, что покупали мы в розницу, а не рулонами, это было очень хорошее предложение. Потом мы начали отшиваться на фабрике, и это было еще более выгодно.

Часть тканей закупили в ЦУМе.

Коллекция была создана и отшита в течение трех месяцев. Она получилась достаточно большая – 46 моделей. И именно первая модель (между собой мы ее прозвали нулевой) – мантии – стала хитом продаж.

Почему многие белорусские компании не умеют создавать себе бренды

А первый заказ нам помог осуществить наш дизайнер-конструктор. Он рассказал знакомым, что готовится коллекция в концептуальном стиле и подчеркнул, что продаются и мантии. Сумма заказа была небольшая, но ведь мы еще не успели создать коллекцию и рассказать о себе, а у нас уже были первые покупатели. Так что вопрос о сумме перекрывался положительными эмоциями, что мы на правильном пути.

«МЫ ВЛОЖИЛИ ВСЕ, ЧТО БЫЛО, И ДАЖЕ БОЛЬШЕ»

Нашей задачей было пошить коллекцию с минимальными вложениями. Мы одалживали у знакомых и друзей, порой даже по $ 20−30. Собрали $ 2500, и еще $ 1100 добавил Антон. Позже мы вложили еще $400. Затраты распределялись на сырье (ткани), пошив и конструирование лекал.

Почему многие белорусские компании не умеют создавать себе бренды

Покупка ткани в ЦУМе и раскройка моделей

Родные переживали – большие вложения, долги и риски. От друзей были разные отзывы – сейчас не время, кризис… Поддержки было намного меньше, чем критики. Но у нас не было времени выслушивать советы, мы были настроены серьезно. Все задачи и проблемы решались по ходу событий, что приводило к излишним тратам, были ошибки и недочеты. Часто стоял вопрос – либо все, либо ничего.

Например, мы не знали стоимость пошива и много денег потеряли на первых моделях. Оказалось, что потратить можно было в два раза меньше. И вот деньги заканчивались, продаж не было, коллекция была готова наполовину, а дата фотосессии определена…

Давление было со всех сторон. Очень часто нам даже не было за что купить поесть, оплатить коммунальные платежи – все деньги были в работе. Но мы шли только вперед, поддерживали друг друга. Искали новых конструкторов, снова одалживали деньги. Нам встречались люди, которые были готовы помочь без оплаты. Мы не позволяли себе унывать, а задавали вопрос – «Как решить проблему?»

«СНАЧАЛА Я ПОЗВОНИЛ ДРУЗЬЯМ ИЗ LITESOUND…»

Почему многие белорусские компании не умеют создавать себе бренды

АНТОН КОЗЛОВСооснователь бренда одежды ELSEE

– За продвижение взялся я, ведь до этого 10 лет занимался продажами. Мы стали продавать одежду через социальные сети. Вся реклама – это наши друзья, они же и модели, плюс сарафанное радио. На рекламу мы потратили очень мало – $ 180.

Андрей Жук: белорусский легпром — хорошо шить умеем, осталось научиться продавать | Реальная Беларусь

Андрей Жук  — генеральный директор ОАО «Дзержинская швейная фабрика „Элиз“» с июля 2013 года. По образованию юрист.

До этого работал руководителем юридических компаний в составе международных аудиторских компаний KPMG и BDO, имел собственную лицензию и частную практику, был руководителем и соучредителем минской юридической фирмы.

Фабрика «Элиз», история которой насчитывает более 86 лет, — крупнейший в Беларуси производитель мужских сорочек с собственной сетью фирменных магазинов мужской и женской одежды под брендом ELIZ.

Прежде всего, должен сказать, что я не собираюсь бежать вперед с алым знаменем и звать за собой всех белорусов «купляць беларускае».

Я просто попытаюсь рассказать о своих впечатлениях от работы в этой отрасли и высказать мнение о некоторых устоявшихся стереотипах.

Покупать или не покупать тот или иной продукт, решает каждый человек для себя сам. Так и только так должно быть, и по-другому быть не может.

Успех любого бизнеса основывается на трех составляющих: цене, качестве и сервисе. Главное — правильно выбрать баланс. Если вы продаете секонд-хенд, то сервис не обязателен, а вот цена имеет решающее значение.

Чем выше качество продаваемого продукта, тем выше должен быть уровень предлагаемого клиенту сервиса, иначе цена в его глазах будет неоправданно высокой и вы просто не сможете покрыть затраты на изготовление продукта: ведь чем выше качество, тем больше затраты.

Все очень просто, и не надо выдумывать ничего нового.

Само по себе качество пошива в Беларуси действительно высокое. По технической оснащенности большинство наших предприятий легкой промышленности идут в ногу со временем. Не секрет, что многие иностранные бренды шьют одежду в Беларуси. Основой такого выбора является именно высокое качество пошива.

И это несмотря на существование таможенных процедур и таможенной пошлины при ввозе готовой продукции. Например, заказчик из ЕС заплатит у себя в стране дополнительно 12% таможенной пошлины к стоимости пошива в Беларуси, но он идет на это.

Если иностранная компания размещает заказ в Беларуси, она приходит именно за качеством, так как затраты на пошив в странах Азии намного ниже из-за дешевой рабочей силы.

За последние три года, например, наша фабрика выполняла заказы в числе прочего и для американских, французских, британских, польских компаний, чья продукция продается в магазинах весьма дорого: от 100 до 150 евро. В этом случае для заказчика стоимость пошива отходит на второй план: 2 евро разницы не имеют критического значения.

Беда белорусских предприятий в том, что в погоне за качеством они забыли про сервис, а это в свою очередь отражается на цене.

Для конечного покупателя само по себе качество пошива такой ценности, как для иностранного заказчика в описанной выше ситуации, уже не имеет.

Покупатель оценивает продукт в целом, вместе с качеством используемого сырья, внешним видом изделия и тем, как его представили в магазине. И здесь начинаются проблемы.

Даже хорошие вещи и по дизайну, и по качеству используемого сырья просто теряются в плотно набитых рядах магазинов, и их ценность для покупателя стремительно падает.

У многих продавцов существует мнение: чем больше товара вывесишь, тем больше продашь. Это заблуждение. Плотность вывешивания напрямую зависит от ценового сегмента предлагаемого продукта. Чем дороже, тем реже.

По моему мнению, корень бед белорусского легпрома кроется в существовавшей модели торговли в советском прошлом.

Надо перестать позиционировать себя как производителя. Мы пытаемся действовать как в былые времена на закрытом рынке Советского Союза. Все было просто — емкость рынка ясна, конкуренция отсутствует.

Производителю понятно, сколько надо изготовить и поставить магазинам. Магазины в любом случае продадут и заплатят деньги. Поэтому производитель не контролировал и фактически не имел отношения к продажам своего продукта.

Такая обстановка расслабляет, поскольку у покупателя нет альтернативы.

Но схема перестала работать, как только альтернатива появилась. Сегодня это — многочисленные мировые бренды. И приходится конкурировать не с какой-то фабрикой из другой страны, а с компаниями, обладающими огромными финансовыми ресурсами, диктующими производителям свои условия.

Как правило, у таких розничных сетей собственные производства либо отсутствуют, либо занимают лишь небольшую долю от общего количества выпускаемых изделий.

Сегодня для них нет смысла держать десятки и сотни цехов и нести ответственность за рабочих, за загрузку производства.

Когда ты производитель, то в первую очередь вынужден думать, чтобы каждый день, час и минуту у сотрудников предприятия была работа.

Возникает парадоксальная ситуация: розничная сеть ввиду высокой конкуренции среди производителей получает более низкую цену на пошив и сырье, чем сам производитель! Часто производитель просто вынужден взять заказ в ноль, а иногда и в минус, ведь простой производства обойдется дороже. Сеть думает прежде всего о том, как продать продукт, и именно в этом она — мастер своего дела. А во всем остальном, что волнует белорусского производителя, сеть изначально получает преимущество — и в цене пошива, и в цене сырья, и в арендных ставках для своих магазинов.

Но давайте будем объективными, нельзя все копья кидать только в сторону белорусского легпрома. К сожалению, я пока ни в одной стране мира не встречал людей, которые бы с такой методичностью и упорством унижали собственного производителя.

Признайте, что наш покупатель часто жесток и беспощаден по отношению к своим же соотечественникам.

Когда я читаю, смотрю и слушаю СМИ в последние годы, напрашивается один вывод: мы ничего не умеем, белорусское — дешевое и некачественное и должно отдаваться бесплатно.

Я ни в коем случае не высказываю обвинений в адрес потребителя. Это просто констатация факта и в том числе логичный результат игнорирования запросов покупателя другой стороной. Отсутствие коммуникации — огромная проблема большинства белорусских предприятий.

Можно сколько угодно модернизировать процесс производства, приобретать супердорогие ткани и нанимать модных дизайнеров, но надо обо всем рассказывать своему покупателю, терпеливо выслушивать его и делать все, чтобы он был доволен и счастлив.

Обеим сторонам нужно сделать шаг навстречу друг другу, а для этого всем белорусам надо как минимум поверить в себя и свои силы и прекратить заниматься самоуничижением.

Но у меня возникает ощущение, что у белорусов какой-то комплекс неполноценности, и не только в легпроме, какую тему ни возьми — сплошной пессимизм. Один мой друг недавно рассказал мне о мини-опыте, который провел бизнес-тренер на семинаре.

Он задал присутствующим вопрос:«Какое максимальное количество раз вы сможете подпрыгнуть на одной ноге?» Основная масса ответов была — в районе пятидесяти раз. На самом деле попробуйте, и вы легко осилите двести, и это без тренировки.Почему многие белорусские компании не умеют создавать себе бренды

Продвижение белорусских брендов – на примере одного предприятия

Легко ли сейчас белорусской легкой промышленности, какие проблемы приходится преодолевать и как удается продвигать отечественные бренды.

Об этом и не только – разговор с исполняющим обязанности директора ОАО «Свiтанак» Александром Рубанцевым.

– Александр Михайлович, в 90-е годы прошлого века многие текстильные предприятия, которые были весьма успешны в СССР, не справились с экономическими трудностями. Белорусские же фабрики, несмотря на отсутствие собственного сырья и засилья вещей из Китая, выстояли. Более того, активно расширялись и продолжают наращивать темпы производства и сбыта. Это чудо?

– На мой взгляд, это правильно выбранный курс развития: наши предприятия сделали ставку на качество и не проиграли. Приоритет отдаем натуральным, экологически чистым материалам и красителям, которые не вызывают аллергических реакций, при этом хорошо сохраняют вид.

Кроме того, в концерне «Беллегпром», в составе которого действуют крупнейшие текстильные фабрики, в том числе наше предприятие, большое внимание уделяют техническому перевооружению. Благодаря перманентной модернизации мы можем внедрять современные технологии, расширять ассортимент продукции и увеличивать объемы производства.

Как итог – повышается конкурентоcпособность не только на внутреннем, но и на внешнем рынках.

– К слову об экспорте. Какие страны наиболее заинтересованы в белорусском трикотаже?

– Если говорить о нашем предприятии, то около 60 % продукции продаем на территории нашей страны, остальное идет на экспорт. Хорошим спросом пользуются товары в России, Финляндии, Казахстане. Ориентируемся и на западноевропейский рынок: Германию, Македонию. Тесно работаем с Прибалтикой.

– Отличаются ли вкусы и потребности иностранных заказчиков?

– Безусловно, в регионах, где преобладает холодная погода, заинтересованы в теплом трикотаже, термобелье. В Финляндии, например, до сих пор очень популярны женские панталоны, которые не слишком жалует белорусская молодежь. В некоторых странах предпочитают яркие, пестрые расцветки, в других тяготеют к более спокойному декору и пастельным тонам.

– Как удается эффективно продвигать белорусские бренды на зарубежные рынки и завоевывать симпатии своих покупателей?

– Конкуренция высокая. Приходится тщательно прорабатывать брендовую политику, учитывая предпочтения потребителей и модные тенденции. Следующая задача – сформировать спрос. Не каждый знает, чего хочет.

Мы должны предложить ему такую модель, при виде которой он поймет: это именно то, что я искал.

Потом оценит и качество, и комфортность вещи, убедится, что производитель не подвел, и вернется к нам за новой покупкой.

– Выходит, львиная доля ответственности в успешности продвижения ложится на плечи дизайнеров, модельеров?

– Понимая это, мы стараемся не ограничивать полет их фантазии, отправляем на международные выставки, стажировки. Однако нельзя умалять вклад каждого конкретного работника на предприятии.

– Известно, что текстильные производства сейчас страдают от нехватки швей. Каким вы видите решение этой проблемы?

– Мы своих работниц буквально растили для себя, они пришли к нам по распределению и остались. Хороший соцпакет, возможность получить место в общежитии, зарплата для этой сферы выше среднего, комфортные условия труда – все это мотивирует молодого сотрудника.

Но швейное дело нынче не в моде, оно непрестижное, поэтому в какой-то момент производства рискуют остаться без квалифицированных кадров.

Считаю, что наилучший выход – продолжать модернизацию, устанавливать оборудование, которое сведет долю ручного труда к минимуму.

Пользуясь случаем, хотелось бы от себя лично и от нашего коллектива поздравить всех работников легкой промышленности с профессиональным праздником – Днем работников легкой промышленности!

Хотя наша сфера и называется легкой, чтобы ее развивать, приходится много и усердно работать. И только благодаря самоотверженности и любви к своему делу наших специалистов предприятия успешно развиваются, а жители Беларуси и многих других стран получают качественную продукцию.

Желаю коллегам творческого вдохновения, новых идей, плодотворной работы. И конечно, крепкого здоровья, чтобы были силы и энергия на осуществление всех планов!

Почему белорусы не покупают отечественный товар?

15 лет назад мы узнали выражение «Купляйце беларускае!» Стали ли за это время белорусы покупать больше отечественных товаров, и знает ли мир отечественные бренды? Беларусь славится вкусным молоком, качественными калийными удобрениями и, конечно же, нашими тракторами, но как же мобильные телефоны?

Каждый белорус считает, что хороший телефон – это импортный телефон. А словосочетание «белорусский мобильный» никак не укладывается в сознании наших соотечественников. А ведь товар им предлагается тот же, только под брендом белорусского предприятия и приспособленный к белорусским условиям.

Сергей Сергеев, директор сервисного центра:Телефоны «Snami» —  это китайские телефоны. Об этом написано в сопроводительной документации, это указано в гарантийном талоне. И по большому счету, это китайский аппарат, который белорусскими специалистами подготовлен к выходу на белорусский рынок.

Не все знают, что по такой же схеме работают многие известные марки мобильных телефонов. Например, на фабрике, где производятся белорусские телефоны,  размещают заказы «Alcatel» и «Fly».

Зато, когда заказ размещает белорусская компания, телефоны поступают на отечественный рынок самым коротким путем. Отчасти, этим объясняется их привлекательная цена.

Пусть белорусские трубки  даже рядом не стояли со знаменитыми iPhone, но их ни за что не променяют, например, жители сельской местности или корпоративные клиенты, которым телефоны нужны, чтобы они звонили, а не для статуса.

Но при очевидных преимуществах на повестке дня все равно остается вопрос: почему потребитель должен покупать «made in Chine» у белорусских компаний, а не у ее конкурентов? Как ни странно, но здесь речь идет о гражданской позиции или прозорливости, потому что работать эти телефоны будут одинаково, а вот прибыль и налоги с них пойдут в разные карманы. Либо в свой, либо в чужой.

Является производство мобильных телефонов изобретением белорусов, вещью, которая производится в нашей стране?

Сергей Исаев, директор технического центра:Нет, не является. Поскольку в Беларуси отсутствует целый ряд элементной базы, необходимой для производства электронных устройств.

В этом смысле весь потенциал Советского союза растерян за прошедшие годы реформ, а наши конкуренты за это время создали огромный электронный кластер, где сумели удешевить мобильные телефоны.

Но, я думаю, даже в перспективе невозможно предположить, что в Беларуси в дальнейшем будет проводиться сборка мобильных телефонов, как в Юго-Восточной Азии.

В чем тогда преимущество выпуска мобильного телефона под белорусским брендом?

Сергей Исаев:Преимущество в добавленной стоимости. Если мы делаем упаковку, программное обеспечение, осуществляем входной-выходной контроль, то производитель просто вынужден часть стоимости передать нам.

Тогда что собой представляют белорусские мобильники? Это смартфоны или все-таки какой-то бюджетный вариант?

Сергей Исаев:Безусловно, рынок задает свои параметры, и те модели, что мы выпускаем – это бюджетные модели. Что касается смартфонов, то не нужно забывать, что мы ограничены ценой гонконгских интернет-магазинов. Устройства благополучно, бестаможенно попадают сюда. В Гонконге нет никаких налогов, поэтому 42 доллара – это тот порог, который превышать нам нет никакого смысла.

Может быть, появится номинация «Лучший мобильный телефон» в конкурсе «Бренд года»?

Жанна Гринюк, председатель группы компаний SATIO, организатор конкурса «Бренд года»:У нас уже есть категория сотовые телефоны, но в ней еще белорусский телефон себя не заявил.

Я думаю, телефону еще на белорусском рынке меньше года, и он еще не успел физически поразить нашего потребителя и завоевать известность и лояльность. А все шансы, безусловно, есть. Вообще, наш белорусский потребитель мало чем отличается от мирового. 2 главных фактора – цена и качество.

Третий фактор – страна, четвертый фактор – известность, популярность и доверие к бренду.

Белорусские бренды сложнее продавать, чем мировые? Чего не хватает нашим брендам? Все говорят, что им не хватает рекламы, грамотных дизайнеров и менеджеров, т.е. у нас есть хороший товар, но мы не можем найти для него потребителя.

Анатолий Акантинов, генеральный директор Центра стратегического развития «Маркетинговые системы»:У нас брендов достаточно, но они имеют свой оттенок.

Они у всех на слуху, но я бы обратил больше внимания на устойчивые понятия, как белорусская мебель и трикотаж, белорусские санатории —  то, что популярно, например, у россиян. В понятие «белорусское» обычно вкладывают недороговизну и качество.

Но в настоящее время наша себестоимость так растет, что белорусский товар перестает быть дешевым. Проблема в том, что если мы станем более дорогими, то белорусское не будет больше ассоциироваться с недорогим и качественным.

Жанна Гринюк:Исследования показывают, что белорусов как нацию очень уважают за добросовестность, за культуру производства, доверяют качеству. Но чем больше нам навязывают товар, например, тем же слоганом «Купляйце беларускае», тем больше мы от этого отказываемся. Но прелесть заключается в том, что белорусам есть, чем гордиться. И страна должна знать, чем гордиться.

Что нужно сделать, чтобы наши бренды покупали за границей?

Ольга Осипенко, модельер:Я очень уважительно отношусь к белорусскому производству, в частности к одежде, потому что сама имею к этому отношение и знаю, насколько это непросто. Я думаю, что белорусскому продукту нужно больше рекламы, нужна целевая реклама. Нужно знать, для кого производится продукт.

Как Таможенный союз влияет на экспорт наших товаров?

Николай Плаксицкий, депутат:После образования Таможенного союза экспорт увеличился. В 2009 году РБ поставила на экспорт товаров на 7 миллиардов долларов США, то в 2012 году эта цифра выросла более чем в 2 раза и составляет 15,6 миллиардов долларов.

Когда же все мы будем ходить в белорусских пиджаках и костюмах?

Анатолий Акантинов:Это как раз одна из проблем белорусских предприятий. Да, мы умеем хорошо производить, качественно, но плохо доносим наш товар до потребителя. Это проблема. Исторически так сложилось, что белорусы – это не торговая нация.

Мы на самом деле не умеем торговать, но хорошо умеем производить. Одно из решений – это пригласить зарубежных специалистов по торговле. А лучше – учиться этому самим. Но у нас все равно есть люди, которые умеют продавать. Таких людей нужно носить на руках.

Другое дело, что мы не умеем это ценить.

Насколько влияет упаковка на продажу белорусского товара? Стали ли белорусы лучше упаковывать?

Дмитрий Сурский, председатель Белорусского союза дизайнеров:На самом деле да. Лет 10-15 назад трудно было предположить, что у нас появится так много сортов хлеба и каждый из них будет иметь свою собственную этикетку.

Но наш производитель не готов большие деньги вкладывать в рекламу, в упаковку, как это делается за границей. И вопрос еще в том, нужно ли это делать, если эта обертка выбрасывается спустя 20-30 минут после приобретения. Здесь нужен какой-то компромисс, даже, может быть, и законодательный.

Но не всегда товар соответствует красивой упаковке.

Жанна Гринюк:Когда в стране объявляется курс на усиление экспорта, когда в стране объявляется курс на инновации, а в этом году был объявлен курс на модернизацию, то все это будет спотыкаться и падать без профессионального маркетинга.

Невозможно управлять крупнейшим предприятием и хорошо налаживать продажи продукции, если огромную компанию обслуживает 3 маркетолога, в то время как на Западе это 30 человек. Только профессиональный маркетинг сможет поднять белорусские предприятия.

Почему виктор прокопеня и михаил гуцериев инвестируют миллионы долларов в искусственный интеллект

08:04 15.06.2018

Фонд Larnabel Ventures Саида Гуцериева  и VP Capital Виктора Прокопени инвестировали $2 млн в образовательное AI-приложение Read2play стартапа FaceMetrics. Программа в формате игры обменивает время игр на чтение. Почему инвесторы вкладывают средства в тему образования и что особенного в этом проекте?

Почему Виктор Прокопеня и Михаил Гуцериев инвестируют миллионы долларов в искусственный интеллектГуцериев и Прокопеня инвестировали $2 млн в образовательное приложение

Многие предприниматели участвуют в проектах серии non-profit.

Цели у всех разные, но когда речь идет про образование во всех его проявлениях, то в большинстве случаев все просто – это умение видеть свой бизнес через 20 лет, желание обеспечить его кадрами в будущем и стремление помочь детям адаптироваться к «завтра». Адаптироваться к миру, в котором роботы, ИИ, беспилотный транспорт станут частью нашей жизни.

Одними из самых интересных инвестиций семьи Гуцериевых можно назвать fintech и IT-проекты в партнерстве с Виктором Прокопеней, технологическим предпринимателем и венчурным инвестором, который занимает 12 место в топе-200 самых успешных и влиятельных бизнесменов Беларуси.

В декабре 2016 VP Capital Виктора Прокопени и Larnabel Ventures Саида Гуцериева объявили, что планируют вложить $100 млн в проекты, связанные с AI, и уже в 2017 равными долями инвестировали в четыре стартапа:

  • Astro Digital (разработка спутников и системы мониторинга Земли в режиме реального времени, $16,65 млн, США);
  • Banuba (разработка технологий AR, компьютерного зрения, machine learning, $5 млн, R&D-центр в Минске);
  • Capital.com (разработка приложений для инвестиций и глобальной финансовой платформы, 25 млн);
  • Dronefence (разработка антидронов — систем отслеживания и безопасности от беспилотников, объем вложений не разглашался).

Образовательное AI-приложение Read2play стало пятым совместным проектом. Вот10 фактов о приложении и о том, как приложение может мотивировать детей читать и какие возможности открывают технологии.

1. Идея – научить детей учиться

«Мало кто связывает чтение с тем, каким будет будущее — говорит Михаил Бойко, CEO FaceMetric и один из авторов идеи. – И мало кто думает о том, что когда дети вырастут, даже завтрашний день будет для них позавчерашним».

«Особенность детей в том, что они любят игры и не хотят читать, – отмечает Виктор Прокопеня, инвестор и соавтор идеи. – Мы хотим изменить отношение к чтению и обучению. На фоне игрового «наркотика», где есть анимация, музыка, графика, переключить внимание на книги тяжело. Нужен «детокс» от этой зависимости.

Мир усложняется, подход к образованию меняется. Чтобы быть готовыми к технологическому «завтра», детям придется учиться постоянно и намного эффективнее, чем нам. Мозг – вот основное средство производства сегодня, улучшать его можно только через знания. И чтение – самый простой и доступный инструмент для этого».

2. Приложение улучшает отношения между родителями и детьми

Если говорить детям «Час читаешь – час играешь», то понять, читают или нет, сложно. Если игры запрещать, то вызывается обратная ситуация, когда растут «сладость» игр и нежелание читать, а между родителями и детьми случаются конфликты.

«Захотелось решить эту проблему, – говорит Михаил Бойко, по его словам, из-за загруженности мы не проводим с детьми много времени. – Жалко тратить его на контроль и негативные эмоции. Общение должно доставлять радость. Мы превратили чтение в игру, а функцию мягкого контроля отдали приложению, сделав его максимально внимательным к когнитивному и эмоциональному состоянию ребёнка».

Так появилась мысль создать приложение с идеей «родительского контроля», которое вместо родителей будет напоминать ребенку закрыть игру и почитать.

Позже она расширилась до идеи Parental advisor – «родительского советника», в котором чтение, обучение и контроль за играми на планшете были игрофицированы, а родители могли бы получать анализ планшетного поведения ребенка и отчет с рекомендациями. К примеру, какие книги будут детям интересны, или обратить внимание на их настроение.

Приложение также может давать рекомендации, как сделать обучение продуктивнее, и даже к каким видам деятельности ребенок склонен.

3. В основе приложения – запатентованные технологии AI и компьютерного зрения, разработанные Bаnuba

R&D центр Banuba Development находится в Минске. В этот стартап Larnabel Ventures и VP Capital в прошлом году инвестировали $5 млн.

Как рассказал CEO Вадим Нехай, за долю в бизнесе по модели «technology for equity» они предоставили FaceMetrics маркетинг, инвестиции и технологии.

Компания таким образом экономит время и финансы на разработку, а также получает уже проверенные эффективные маркетинговые модели.

Чтение лица – тренд, на который сегодня ориентируются разработчики при работе с компьютерным зрением. Это очень сложная разработка.

Ведь сначала лицо отражает только четыре базовые эмоции из шести: счастье и печаль мы показываем по-разному, страх и удивление демонстрируем через широко открытые глаза и быструю реакцию, гнев и отвращение показываются сморщенным носом. А вот уже дополнительные мимические эмоции появляются позже.

Поэтому направление считается непростым, но при этом очень важным и перспективным — мир идёт к тому, что все программы, использующие видеокамеры, будут с элементами компьютерного зрения и чтение лица станет его неотъемлемой частью.

4. В приложении используются приемы геймификации

Почему детям интереснее играть на компьютере, а не с домашним питомцем? Почему интереснее смотреть, чем читать? В играх динамичная смена впечатлений – быстро чувствуешь обратную связь и вживаешься в пространство игры. Но вживаться в пространство книги дети умеют плохо. Вдобавок ненавидят контроль.

Как решить проблему? Например, через игрофицикацию: «Я хочу отдохнуть и покушать» – скажет разряженный планшет. «Я устал, уложи меня спать», – когда ребенок устал. «У меня нет сил, я выключаюсь», – когда ребенок не слушает и продолжает играть. И оно выключается…

За внимательное чтение есть бонусное игровое время. Если пропускал абзацы текста, то дополнительного игрового времени нет.

Игрофикация — использование элементов и технологий игры. Это повышает нашу эффективность в разных процессах, хорошо мотивирует и меняет отношение к ошибкам — ведь в игре их можно переиграть. Фокус — не на оценку, а на решения. Плюс — хорошая профилактика выгорания.

«Приложение Read2play и есть та образовательная история, в которую можно инвестировать, если хочешь помочь обществу, – говорят инвесторы. – Это Games for change – игры для изменений. Благодаря им растет интерес ребенка к чтению, а через него – и к обучению в целом».

5. Элементы игры в чтении помогают уставать меньше

Технологии действительно могут анализировать, устал ребенок или нет (красные или сухие глаза, как сильно он сутулится, насколько приблизился к экрану и т.п.). Приложение может все эти вещи анализировать и в игровой форме сообщать ребенку.

6. Технологии «видят», как ребенок читает: невнимательно, пропускает текст или просто смотрит на экран

Работает это так. Технологии компьютерного зрения через камеру отслеживают («трекают») взгляд, эмоции (в каком настроении) состояние ребенка (насколько устал). Они определяют, читает он или только делает вид, что читает. Обмануть технологии компьютерного зрения невозможно – они контролируют движение глаз на экране и выявляют симуляцию чтения намного точнее, чем это делает человек.

7. Приложение – это не контроллер, а друг ребенка

Технологии отслеживают, сколько и с какой скоростью ребенок читает, что перечитывал или не понял, какие эмоции испытывал от книг и т.д. Они «видят», насколько он устал (сутулится и приблизился к экрану, покраснели или сухие глаза и т.п.). Они могут «запретить» игру, чтобы ребёнок отдохнул, или (если бодр) – пока не прочитает текст.

«Привет, меня зовут Николя (или как-нибудь еще) – говорит программа ребенку. –Хочешь поиграть? Час читаешь – час играешь». Происходит обмен игрового времени на чтение – приложение находит баланс между играми и книгами. Все в игровой форме, без давления на ребенка и – без жесткого контроля.

8. В приложении никто, кроме родителей, не имеет доступа к информации о детях

В Америке все вопросы, связанные с использованием информации информации о детях, законами регламентируются очень жестко. В Европе законодательство в отношении детей в ЕС также достаточно строгое.

Приложение полностью соответствует требованиям регламента ЕС о защите и хранении информации GDPR и американскому закону о защите приватности детей в Интернете COPPA. К информации никто, кроме родителей, не имеет доступа, и хранится она только у них.

9. Первыми пользователями приложения станут дети из детских домов

Первыми, кто сможет пользоваться приложением, будут дети из детских домов. Летом инвесторы подарят им 1000 планшетов с уже установленным приложением. Оно всегда будет бесплатным для Беларуси, остальным странам доступно по подписке за $20 в год. В целях инвесторов — за год получить миллион подписчиков, но в первую очередь они все же хотят повысить интерес детей к книгам и обучению.

10. У технологий приложения – огромные возможности

В будущем ребенок сможет читать вслух, а приложение будет корректировать и анализировать его чтение. Опять же — все в формате игры с другом. Возможно, оно начнет взрослеть вместе с ребенком.

Технологии способны помогать и взрослым. Например, вполне могут составить конкуренцию программам, которые напоминают при работе на компьютере, что нужно сделать паузу.

Но с той разницей, что умное приложение понимает, когда нужно подавать ненавязчивый сигнал в нужный момент — ведь если нужно срочно закончить работу (даже если устал), а тут “сделай паузу”, то это раздражает и не имеет эффекта.

Если смотреть глубже и шире, то технологии компьютерного зрения обязательно будут использованы и здравоохранении, маркетинге, психологии, политике. Возможности увидеть скрытые эмоции хорошо накладывается на эти сферы.

Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите
её и нажмите Ctrl+Enter

Больше всех в прошлом году заработал бизнесмен Виктор Прокопеня, доход — почти 60 млн. рублей

Почему Виктор Прокопеня и Михаил Гуцериев инвестируют миллионы долларов в искусственный интеллект

Больше всего подоходного налога пять лет подряд в Минске платит один и тот же человек.

Виктор ГИЛИЦКИЙ

Инспекция Министерства по налогам и сборам по Минску сообщила, что самый крупный задекларированный доход в столице по итогам прошлого года составил 58 млн. 900 тысяч рублей.

С этого дохода житель Центрального района города заплатил налог в размере 7 млн. рублей.

Любопытно, что и в этом году, как и четыре предыдущих года, больше всего в казну вносит один и тот же минчанин — известный IT-бизнесмен Виктор Прокопеня.

Как правило, налоговая инспекция не рассказывает, кто же стал лидером по уплате подоходного налога. Но Виктор Прокопеня не скрывает тот факт, что из года в год он больше всех, как физлицо, отдает государству. В прошлом году министр по налогам и сборам даже прислал Виктору Прокопене благодарность за то, что тот вовремя и исправно платит налоги.

Судя по суммам, за год доход бизнесмена сильно увеличился. Так, в прошлом году он уплатил подоходный налог на сумму 2,7 млн. рублей, а в этом — аж 7 млн., в два с половиной раза больше. В 2016 году доход Прокопени составил 27,9 млн. долларов, а в 2017-м — уже 58,9 млн., в два раза больше.

Напомним, что облагаются налогами доходы, которые были получены из-за границы, от продажи двух и более автомобилей в течение года или более одного объекта недвижимости, земельного участка в течение пяти лет. Также надо заплатить налоги, если вы вдруг выиграли в интернет-казино, стали победителем, играя в покер в интернете, или сдаете квартиры, дома и т. д.

  • КСТАТИ
  • Какие были предыдущие рекорды по подоходному налогу в Минске?*
  • 2016 год — 2,7 млн. рублей
  • 2015 год — $295 тыс.
  • 2014 год — $350 тыс.
  • 2013 год — $5,8 млн.
  • 2012 год — $824,6 тыс.
  • 2011 год — $252 тыс.
  • *Из сообщений СМИ от Министерства по налогам и сборам за разные годы.
  • СПРАВКА «КП»

Виктор Прокопеня — один из самых молодых и успешных белорусских бизнесменов (23-я строчка в рейтинге топ-200 успешных и влиятельных бизнесменов по версии «Ежедневника» за 2017 год). Основатель VP Capital. Инвестор компаний «Бануба Девелопмент» и «И-Экс-Пи Кэпитал». Вместе с российским миллиардером Михаилом Гуцериевым инвестирует в проекты, связанные с технологиями искусственного интеллекта.

Белорусский IT-инвестор Виктор Прокопеня создал совместный бизнес с cемьей Гуцериевых

Источник материала: Ежедневник

Почему Виктор Прокопеня и Михаил Гуцериев инвестируют миллионы долларов в искусственный интеллект

Инвестиционная компания VP Capital Виктора Прокопени и инвестиционный фонд Larnabel Enterprises, основанный Михаилом Гуцериевым и его семьей, совместно инвестируют в сферу искусственного интеллекта 100 млн долларов.

Соответствующее сообщение распространила пресс-служба VP Capital.

Как сказано в нем, «целью совместных инвестиций станут перспективные инновационные проекты, связанные с созданием и продвижением IT-продуктов на базе искусственного интеллекта». Планируемый объем инвестиций составит более 100 млн долларов.

В рейтинге самых богатых бизнесменов России лично Михаил Гуцериев занимает 16-место с состоянием 5,9 млрд долларов, а его семья в 2016 году признана изданием Forbes самым богатым кланом России. Гуцериевым-Шишхановым, по оценкам,  принадлежат активы на сумму 10 млрд долларов.    

Инвестиционный фонд Larnabel Enterprises был основан семьей Гуцериевых специально для инвестиций в технологический сектор. Сейчас основные доходы ей приносят «старые отрасли». В том числе в Беларуси семья Гуцериевых с начала 2000-х занимается поставками и переработкой нефти, владеет отелем Renaissance и сейчас инвестирует в строительство калийного комбината в Любанском районе.        

По словам председателя совета директоров фонда Larnabel Enterprises Михаила Гуцериева «технологии искусственного интеллекта открывают ряд интересных инвестиционных возможностей, и мы рады расширить наши инвестиции в сферу высокотехнологичных проектов». По словам известного российского бизнесмена, «Виктор Прокопеня обладает успешным опытом реализации IT-проектов, и я уверен, что высокий профессионализм и глубокие знания Виктора и его команды помогут в осуществлении наших многообещающих планов».

Как отметил основатель VP Capital Виктор Прокопеня, «новые технологии искусственного интеллекта уже в ближайшие 5 лет изменят мир также, как его в свое время изменили мобильные устройства и интернет».

«Все IT- проекты, которыми я занимался на протяжении последних лет, имели в своей основе алгоритмы машинного обучения. Я убежден, что в будущем на этом пути нас ждут большие достижения», — подчеркнул известный бизнесмен.

В 2010-х годах Виктор Прокопеня создал одного из лидеров в сфере разработки мобильных приложений компанию  Viaden Media. После продажи ее контрольного пакета израильскому миллиардеру Тедди Саги, Виктор Прокопеня инвестировал в компанию в сфере маркет-мейкинга exp (capital). 

Виктор Прокопеня объявил о финансовой поддержке проектов искусственного интеллекта

Всего за полгода владелец инвестиционной компании VP Capital Виктор Прокопеня объявил о финансовой поддержке трех проектов, основанных на технологиях искусственного интеллекта.

Почему Виктор Прокопеня и Михаил Гуцериев инвестируют миллионы долларов в искусственный интеллект

К стартапам Astro Digital и Banuba добавился проект системы отслеживания и борьбы с беспилотными летательными аппаратами – Dronefense.

Виктор Прокопеня отмечает, что уже в ближайшие пять лет технологии искусственного интеллекта сделают настоящую революцию и изменят мир так, как в свои годы его изменило массовое использование интернета и мобильных устройств. Все проекты в сфере IT, которыми занимался известный белорусский бизнесмен и инвестор, основывались на алгоритмах машинного обучения.

Начало успеха

В декабре 2016 года инвестиционная компания Прокопени, VP Capital, объявила о начале сотрудничества с фондом российского миллиардера Михаила Гуцериева.

Совместные инвестиции VP Capital и Larnabel Ventures будут направлены на перспективные инновационные разработки в странах Европы, направленные на создание IT-продуктов в сфере искусственного интеллекта.

Планируемый объем партнерских инвестиций должен превысить 100 миллионов долларов США.

После оглашения новости о сотрудничестве свои комментарии высказал и председатель совета директоров Larnabel Ventures Михаил Гуцериев.

Бизнесмен выразил слова поддержки своему молодому коллеге и особо подчеркнул глубокие знания и высокий профессионализм Виктора Прокопени.

По его словам, стремительное развитие технологий искусственного интеллекта открывают неограниченные возможности для инвестиций.

Вложения в аэрокосмическую сферу

Первый совместный проект Прокопени и Гуцериева – это российско-американский стартап Astro Digital, который специализируется на разработке системы мониторинга поверхности Земли в режиме реального времени.

Запущенные в атмосферу спутники дают возможность получать динамические данные за счет ежедневной съемки. Этим проект отличается от других рыночных аналогов, которые не могут похвастаться такой оперативностью.

Всего за два года бренд Astro Digital стал известен всему миру и вошел в ТОП-5 лучших технологичных стартапов по итогам международного форума в Хельсинки. Привлечение к работе таких серьезных инвесторов, к которым несомненно относится и Виктор Прокопеня – это лучшее доказательство перспектив многонациональной команды разработчиков и ученых.

Искусственный интеллект и дополненная реальность

Одновременно с разработкой Astro Digital Гуцериев и Прокопеня инвестируют средства во второй совместный проект – минский стартап Banuba, основанный на использовании дополненной реальности.

Профессиональная команда из Беларуси работает над технологиями, позволяющей выявлять и распознавать объекты, мимику и выражение лица в режиме реального времени.

Это стало возможно за счет искусственного интеллекта и алгоритмов компьютерного зрения.

Инвестиционную привлекательность и перспективы проекта Banuba описал сам Виктор Прокопеня. По его словам, разработка концентрируется на создании комплекса технологий компьютерного зрения. В основе лежит использование камеры мобильного телефона, которая смогла бы обрабатывать видеопоток в режиме реального времени и принимать соответствующие решения.

За короткий срок коллектив разработчиков сумел запатентовать несколько решений в сфере дополненной реальности. Так, сегодня стало возможным менять реальную картину в зависимости от фона, количества и типа объектов в поле камеры. Умная технология научилась определять пол и возраст пользователя, направление взгляда, эмоции и настроение.

На практике это можно использовать в различных целях: от определения степени усталости водителя до проведения маркетинговых исследований в социальных сетях.

Реакцию пользовательской аудитории на продукт эффективнее оценивать не по количеству репостов (это не всегда точно и объективно), а по настроению и эмоциям, которые вызывает упоминание бренда.

Будте в курсе событий ПЕРВЫМИ. Подписывайтесь и читайте нас :

Гуцериев с партнерами вложит более $100 млн в искусственный интеллект :: Технологии и медиа :: РБК

В марте 2015 года Прокопеня был задержан в Минске сотрудниками Управления «К» МВД по подозрению в незаконной предпринимательской деятельности, которая могла нанести ущерб государству в размере более $650 тыс. ​В феврале 2016 года все обвинения были с бизнесмена сняты, а дело о незарегистрированной предпринимательской деятельности прекращено указом президента.

По данным CB Insights, инвестиции в проекты, связанные с искусственным интеллектом, растут по всему миру.

Во втором квартале 2016 года подобные компании привлекли $1,049 млрд, что стало рекордным размером инвестиции. Например, в первом квартале сумма составляла $636 млн.

Около 70% сделок были проведены в США, еще 5% пришлись на Канаду и Великобританию. Заметными также оказались стартапы из Китая, Индии и Германии.

Михаил Гуцериев является основным акционером «РуссНефти».

Кроме того, группа «Сафмар», принадлежащая семье Гуцериевых и Микаилу Шишханову, владеет гостиничными активами, банковской группой БИН, лизинговой компанией «Европлан», негосударственным пенсионным фондом «Сафмар», девелоперскими группами А101, «Моспромстрой», «Интеко» и другими активами. Группа также активно инвестирует в розничную торговлю бытовой электроникой. Ей уже принадлежит сеть «Техносила», а в начале декабря структуры группы объявили о покупке «М.Видео» и «Эльдорадо».

По словам заместителя директора Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) по техразвитию Сергея Алимбекова, сегодня искусственным интеллектом можно считать программный код, который может за счет больших данных и машинного обучения выполнять за человека интеллектуальную работу или что-то такое, чего он раньше не мог делать. К тому же такие системы способны к дальнейшему самообучению.

Например, в сельском хозяйстве интеллектуальная система может следить за движением тракторов для наиболее эффективного посева. «Искусственный интеллект и Big Data (большие данные. — РБК) могут серьезно увеличить эффективность в традиционных отраслях, когда, казалось бы, ресурсов для этого уже нет.

В том числе поэтому инвесторы из традиционных отраслей вкладываются в подобные проекты», — отметил Алимбеков.

Специалист по исследовательской деятельности кафедры «Финансы, платежи и электронная коммерция» Московской школы управления «Сколково» Егор Кривошея отметил, что венчурные инвестиции в технологии, связанные с искусственным интеллектом, растут из года в год.

Он приводит оценку KPMG, по которой к октябрю этого года в общей сложности в подобные проекты было вложено $24,1 млрд, а количество сделок приблизилось к 2 тыс. «Искусственный интеллект — один из тех трендов, который будет формировать развитие различных индустрий.

Экономика будущего будет безналичной.

Несмотря на весь ажиотаж вокруг технологии, вызванный медиа, сериалами и фантазиями писателей и сценаристов на тему восстания машин, технология может изменить вид не одной индустрии, и повышенный интерес крупнейших фондов это лишь подтверждает», — сказал Кривошея.

Минский криптовалютный завод Гуцериева

бизнес

22.05.202008:27

Саид Гуцериев. РИА Новости

Так назвали Республику Беларусь американские журналисты The Wall Street Journal после подписания Александром Лукашенко Декрета № 8 «О развитии цифровой экономики». Беларусь стала первой в регионе страной, узаконившей всё связанное с блокчейном, а также первым государством в мире, легализовавшим смарт-контакты.

За 2018 год в Парке высоких технологий — специальном налогово-правовом режиме, обеспечивающем преференции IT-компаниям, — зарегистрировались около 200 компаний: за все предыдущие 13 лет действия режима таковых было 120.

Говорили, что Михаил Гуцериев объяснил всю важность регулирования криптовалютной индустрии Александру Лукашенко, который после подписания декрета предстал в образе реформатора.

Отец Саида Гуцериева, владелец группы «Сафмар» Михаил Гуцериев, еще будучи президентом совместной российско-белорусской компании «Славнефть», смог наладить дружественные отношения с президентом Белоруссии Александром Лукашенко. «Неукоснительное доверие» со стороны Лукашенко помогло российскому бизнесмену занять особое положение в Белоруссии.

В частности, подконтрольная Гуцериеву-старшему компания «Славкалий» к 2023 году планирует достроить Нежинский горно-обогатительный комбинат, который станет крупнейшим в стране.

Кроме того, Гуцериев неоднократно «выручал» Лукашенко: во время спора официального Минска с Россией по ценам на энергоносители именно компании Гуцериева поставляли нефть на белорусские НПЗ, чтобы не допустить их простоя.

прочитать весь текст

Запуск же проекта Саида Гуцериева и его партнера Виктора Прокопени Currency.com — первой на территории СНГ криптобиржи — подтвердил серьезность ставки Минска на IT-сектор. Суммарные инвестиции составили около 10 млн $.

Однако, как заявил «Ко» вице-президент Российской ассоциации криптоиндустрии и блокчейна (РАКИБ) Валерий Петров, сама биржа предоставляет более широкий спектр услуг, чем классическая криптобиржа «в том понимании, как мы обычно это видим, когда говорим о таких лидерах, как Binance».

Currency.com представляет из себя первую в мире полностью регулируемую государством биржу токенизированных активов. Это означает, что, помимо традиционных криптовалют, на бирже можно продавать и покупать токенизированные активы на сырье, акции, индексы, которые привязаны к базовой рыночной стоимости традиционных финансовых активов.

«За прошедший год биржа показала неплохие результаты — ежемесячный оборот составлял несколько сот миллионов долларов, только за март там зарегистрировались более 25 тысяч новых клиентов. Это говорит о том, что этот сервис в Беларуси востребован», — считает Петров.

Удовлетворены результатами и инвесторы. Как рассказал «Ко» источник, знакомый с операционными результатами Currency.com, «динамика полностью устраивает инвесторов и менеджмент. Поставленные на первые месяцы работы цели достигаются и перевыполняются. Последние месяцы обеспечили большой приток новых клиентов: волатильность на финансовых рынках всегда повышает интерес к теме инвестиций».

Согласно информации самой биржи, по итогам 2019 года ее создатели рассчитывали достичь оборота в 1 млрд $. На июнь 2019 Currency.

com смогла достичь оборота в 205 млн $, при этом доля российских пользователей криптобиржи составляла 27,3 %. В настоящее время Currency.

com предлагает более 1500 активов, среди которых — и первые в мире токенизированные государственные облигации: на бирже представлены белорусские валютные гособлигации.

Всё ли так радужно?

Однако не все эксперты считают белорусскую криптобиржу безопасным местом для инвестиций.

По мнению Элины Сидоренко, руководителя рабочей группы по оценкам рисков оборота криптовалюты Государственной думы РФ, «Беларусь поставила на криптовалюты как способ привлечения инвестиций в страну через краудинвестинг; тем не менее инициаторы развития цифровых финансовых платформ недостаточно детально проработали криптовалютные риски и в первую очередь — вопрос соответствия требованиям о противодействии легализации преступных доходов». Кроме того, из открытых источников становится понятно, считает Сидоренко, что Беларусь так и не смогла предложить системного подхода к отслеживанию криптовалютных транзакций и блокированию подозрительных операций.

«Получается, что, с одной стороны, через регламентацию статуса участника криптовалютного оборота часть финансовых транзакций выводится из серого сегмента в белый, с другой — объективно оценить объем криптовалютных поступлений на сегодняшний день никоим образом невозможно: публикации по теме носят чисто спекулятивный характер, а власти не отчитываются о том, насколько серьезны возникающие риски», — заявила Сидоренко.

Как считает Валерий Петров, именно для решения подобных проблем империя Гуцериевых и приобрела «Паритетбанк» — это может стать существенным толчком к развитию Currency.com: «И биржа, и банк имеют общих клиентов; соответственно, банк вполне может выступить маркетинговым агентом криптобиржи, так как это не противоречит законодательству, с одной стороны.

С другой — при необходимости может стать источником необходимой ликвидности с точки зрения взаимодействия двух юридических лиц: ООО «Карренси Ком Бел» и самого банка.

В этом случае биржа получит так необходимую ей финподдержку, а самое главное — повысит доверие от потенциальных клиентов, так как банк может выступать гарантом по ряду операций, проводимых биржей».

Синергия между биржей и банком в рамках взаимодействия двух юридических лиц, работающих на финансовом рынке, должна дать существенный эффект с точки зрения расширения рынка присутствия.

«Белорусские финансовые власти, в отличие от российских, видимо, лучше понимают, что криптовалюты нельзя регулировать так, как регулируются стандартные финансовые активы и фиатные валюты», — заявил Петров. 

Стоит ли игра свеч?

С одной стороны, на данный момент россияне свободно могут торговать на Currency.com, так как для этого не существует никаких законодательных препятствий.

Тем не менее, по мнению Валерия Петрова, в ближайшее время могут возникнуть трудности в случае принятия закона о цифровых финансовых активах «в той редакции, которую мы видели в конце прошедшего года».

Если Центральный банк настоит на своем — и то регулирование, которое прописано в новом законодательном акте, будет принято, то это еще больше сократит возможности российских граждан по работе на криптовалютных рынках.

Как «призрачную» на данный момент оценивает доступность белорусских криптовалютных рынков для российских инвесторов Элина Сидоренко. В первую очередь потому, что россияне будут вынуждены как налогоплательщики подчиняться тем правилам, которые установлены в России.

Согласно рекомендациям Росфинмониторинга от 2016 года, криптовалютные транзакции признаются сомнительными. Это делает выход на криптовалютный рынок Белоруссии крупных российских компаний, особенно кредитных организаций, практически невозможным.

Кроме того, Парк высоких технологий не может на сегодняшний день обеспечить качественный вывод конвертируемых в фиат криптоактивов на национальные счета участников сделки.

Поэтому на данный момент очень привлекательные условия инвестирования оборачиваются множеством подводных камней, которые становятся очевидными только в момент выхода.

Возможности транснациональных проектов мешает отсутствие четкой договоренности с Россией и другими странами ЕАЭС.

Если они будут достигнуты (а пока мы к этому даже не приблизились), то, по мнению Элины Сидоренко, белорусская криптовалютная гавань будет более интересной для россиян.

Тем временем сами белорусы прекрасно понимают, что существует риск потери инвесторов из России, и поэтому уже сегодня биржа ориентирована практически на весь мир в соответствии с требованиями законодательств конкретных стран.

Как считает Петров, опыт работы Сurrency.

com показал, что легализация крипторынка, поддержанная государством, позволяет повысить доверие участников и привлечь в страну существенные инвестиции, и, с точки зрения РАКИБ, этому Россия могла бы поучиться у Беларуси.

Регуляторную основу для оборота криптоактивов в России не могут создать уже два года. Как ответил на вопрос корреспондента «Ко» председатель Комитета по финансовому рынку Госдумы Анатолий Аксаков, закон о цифровых финансовых активах наконец согласован и должен быть принят в мае во втором чтении.

По словам депутата, это вариант законопроекта предусматривает выпуск токенов, обеспеченных товарами, например сырьем. В результате в рамках информационной системы, или блокчейна, сформированного на основе этого закона, можно будет осуществлять реализацию стейблкойнов.

  • За скорейшее принятие закона выступает РСПП, а также представители бизнеса — например, компания «Норильский никель», — которая уже анонсировала запуск цифровой платформы по торговле токенизированными активами.
  • Комментируя положение криптодел в соседней стране, Аксаков сказал: «Насколько я знаю, в Белоруссии особо широкого развития эта разрекламированная идея не получила, хотя какая-то работа ведется».
  • Впрочем, настойчивый интерес, который проявляют в реализации этой идеи российские инвесторы, может свидетельствовать о высоких ставках.

криптовалюты Саид Гуцериев Михаил Гуцериев Александр Лукашенко

Larnabel Enterprises Михаила Гуцериева и VP Capital Виктора Прокопени инвестируют в сферу искусственного интеллекта — Белрынок

  • Инвестиционный фонд Larnabel Enterprises, основанный семьей Гуцериевых, и инвестиционная компания VP Capital, основанная Виктором Прокопеней, сегодня объявили о начале реализации совместных проектов в ряде стран Европы.
  • Целью совместных инвестиций станут перспективные инновационные проекты, связанные с созданием и продвижением IT продуктов на базе искусственного интеллекта.
  • Планируемый объем инвестиций составит более 100 миллионов долларов США.
  • Михаил Гуцериев, Председатель совета директоров фонда Larnabel Enterprises:

«Технологии искусственного интеллекта открывают ряд интересных инвестиционных возможностей, и мы рады расширить наши инвестиции в сферу высокотехнологичных проектов.

Виктор Прокопеня обладает успешным опытом реализации IT-проектов и я уверен, что высокий профессионализм и глубокие знания Виктора и его команды помогут в осуществлении наших многообещающих планов».

Виктор Прокопеня, основатель VP Capital:

«Новые технологии искусственного интеллекта уже в ближайшие 5 лет изменят мир та кже, как его в свое время изменили мобильные устройства и Интернет. Все IT проекты, которыми я занимался на протяжении последних лет, имели в своей основе алгоритмы машинного обучения. Я убежден, что в будущем на этом пути нас ждут большие достижения».

Справка

Инвестиционный фонд Larnabel Enterprises основан семьей Гуцериевых. Сфера инвестиционных интересов – технологический сектор. В 2016 год семья Гуцериевых заняла первое место в ежегодном рейтинге богатейших семей России, подготовленном изданием Forbes Россия, с общим капиталом почти $10 млрд.

Сфера бизнес интересов – финансы, недвижимость, добыча полезных ископаемых, IT.

VP Capital — инвестиционная компания в сфере высоких технологий. Основатель компании Виктор Прокопеня ранее реализовал проекты: инвестиции в Viaden Media, лидера в сфере разработки мобильных приложений, инвестиции в exp (capital), компанию в сфере маркет-мейкинга.

Виктор Прокопеня – основатель и руководитель компании Viaden Media – одного из крупнейших мировых производителей приложений для iPhone и iPad. Компания разработала более 100 мобильных приложений, многие из которых находились на первых местах по количеству скачиваний в App Store.

В 2012 г. продал компанию Viaden Media израильскому миллиардеру Тедди Саги. Сумма сделки – несколько миллионов долларов США. После этого Прокопеня инвестировал в разработку программных продуктов для высокочастотного маркет-мейкинга финансовых инструментов, а также других онлайн-технологий. Также инвестирует в объекты торговой недвижимости формата Street Retail в г. Минске.

Виктор Прокопеня на протяжении нескольких последних лет включается в перечень наиболее успешных и влиятельных предпринимателей Беларуси. Неоднократно выигрывал престижный конкурс «Лучший предприниматель года в Беларуси».

В 2015 году Прокопеня был задержан в Минске по подозрениям в осуществлении предпринимательской деятельности без государственной регистрации. Также против него были выдвинуты подозрения в уклонении от уплаты налогов.

В результате проведенной налоговыми органами проверки за период с 2005 по 2015 годы нарушений выявлено не было. Уголовные дела об уклонении от уплаты налогов прекращены за отсутствием состава преступления. Дело о незарегистрированной предпринимательской деятельности прекращено Указом Президента Республики Беларусь.

Виктор Прокопеня доказал свою невиновность. В феврале 2016 года все подозрения с Виктора Прокопени были сняты.

Искусственный интеллект. Михаил Гуцериев и Виктор Прокопеня стали партнерами

Инвестиционный фонд Larnabel Enterprises, основанный семьей российского миллиардера Михаила Гуцериева, и инвесткомпания VP Capital, созданная белорусским бизнесменом Виктором Прокопеней, объявили о начале реализации совместных проектов в ряде стран Европы. Об этом говорится в их совместном пресс-релизе, поступившем в редакцию TUT.BY.

Целью совместных инвестиций станут перспективные инновационные проекты, связанные с созданием и продвижением IT-продуктов на базе искусственного интеллекта. Планируемый объем инвестиций составит более 100 миллионов долларов.

Виктор Прокопеня считает, что «новые технологии искусственного интеллекта уже в ближайшие 5 лет изменят мир так же, как его в свое время изменили мобильные устройства и интернет». «Все IT-проекты, которыми я занимался на протяжении последних лет, имели в своей основе алгоритмы машинного обучения. Я убежден, что в будущем на этом пути нас ждут большие достижения», — убежден Прокопеня.

Председатель совета директоров фонда Larnabel Enterprises Михаил Гуцериев уверен, что «высокий профессионализм и глубокие знания Виктора и его команды помогут в осуществлении наших многообещающих планов». К тому же «технологии искусственного интеллекта открывают ряд интересных инвестиционных возможностей».

Виктор Прокопеня ранее реализовал следующие ИТ-проекты: инвестиции в Viaden Media, лидера в сфере разработки мобильных приложений, инвестиции в exp (capital), компанию в сфере маркет-мейкинга.

Часть 2015 года Прокопеня провел под стражей. В феврале 2016 года все подозрения с бизнесмена были сняты. Уголовные дела об уклонении от уплаты налогов прекращены за отсутствием состава преступления. Дело о незарегистрированной предпринимательской деятельности прекращено указом президента.

Следствием не было доказано, что Виктор Прокопеня получал доход от незарегистрированной рекламной деятельности в интернете. В результате проведенной налоговыми органами проверки за период с 2005 по 2015 годы нарушений выявлено не было. Виктор Прокопеня не признавал вину в совершении каких-либо преступлений.

«Факт закрытия всех уголовных дел подтверждает, что у Республики Беларусь отсутствуют уголовные или налоговые претензии к Виктору Прокопене или его компаниям.

Таким образом, Виктор Прокопеня подтвердил репутацию законопослушного бизнесмена, добросовестно уплачивающего все налоги, заслуженную за 15 лет ведения бизнеса в Беларуси», — сказал представитель бизнесмена.

Семья Михаила Гуцериева (ее члены — Саит-Салам Гуцериев, Микаил Шишханов и Саид Гуцериев) названа в этом году Forbes богатейшим кланом в современной России. Ее состояние оценено в 9,8 млрд долларов, сам Михаил Гуцериев в рейтинге российских миллионеров занимает 16-е место с капиталом 5,9 млрд долларов. Сфера бизнес-интересов — финансы, недвижимость, добыча полезных ископаемых, IT.

Впервые об инвестициях в белорусский IT-сектор Михаил Гуцериев, которого связывают дружеские отношения с Александром Лукашенко, заявил в июне в ходе Петербургского экономического форума. Он не назвал компании, в которые инвестировал, отметил лишь, что одна занимается финансовыми операциями.

«Компания серьезная, 160 человек, у нас там более 50%. Мы вложились, там сидят гениальные ребята, которые уже заработали много денег. Мы усилили эту команду белорусами, украинцами и россиянами. Я думаю, эта команда принесет нам прибыль. Мы верим в это, вкладываем свои деньги.

Если все получится, мы заработаем, нет — значит, не суждено», — отметил глава «РуссНефти» в интервью РБК.

  • Белорусы привлекли миллион долларов на приложение для женщин
  • Белорусский проект попал на крупную площадку Кремниевой долины и ищет поддержки
  • Миллионер-белорус Юрченко, купивший остров на Мальдивах: «Дважды богател, а потом был на нуле»

Почему бухгалтеры не любят маркетологов или как зачислить на рекламные системы легально и выгодно?

Реклама у блогеров (они же инфлюенсеры или лидеры мнений) стала одним из главных инструментов маркетологов.

Отрасль инфлюенсер-маркетинга оценивается в 5-10 млрд долларов США, а 89% маркетологов утверждают, что реклама у блоггеров такая же или более эффективна, чем остальные каналы.

В этой статье расскажем все, что надо знать о рекламе у блоггеров: как она работает, эффективна ли она, сколько стоит, где найти блоггера, как проанализировать его профиль и какие ошибки совершают заказчики.

Уведомление о реферальных ссылках: в этой статье и в целом в блоге могут быть размещены реферальные ссылки. При переходе по таким ссылкам и совершении покупки мы можем получить реферальную комиссию.

Почему бухгалтеры не любят маркетологов или Как зачислить на рекламные системы легально и выгодно?

Unsplash

Эффективна ли реклама у блоггеров?

Пользователи интернета окружены рекламой со всех сторон, и не удивительно, что они всячески избегают ее. Однако бизнесу нужно продвижение, и здесь на передний план выходит реклама у блоггеров.

Инфлюенсеры — это известные (и не очень) личности, которые активно ведут свои страницы в социальных сетях и имеют собственную лояльную аудиторию. К рекомендациям лидеров мнений доверие значительно выше, чем к стандартной рекламе, поэтому реклама у них воспринимается лучше и по эффективности может превзойти другие виды реклам.

Другое неоспоримое преимущество инфлюенсер-маркетинга — это его естественность. Реклама у блогеров не страдает ни от баннерной слепоты, ни от блокировщиков рекламы, которые уже установлены на 763 млн устройствах по всему миру. Если реклама грамотно интегрирована в контент блоггера, аудитория может и не понять, что они только что прочитали рекламный пост.

Кроме того, реклама у лидеров мнений поможет собрать ценную информацию о продукте благодаря обратной связи, которую дает аудитория блоггера в виде комментарией и лайков/репостов.

Напоследок, немного статистических данных от InfluencerMarketingHub:

  • Бизнесы за каждый вложенный доллар получают 5.2 доллара;
  • 63% маркетеров собираются увеличивать бюджет на рекламу у блоггеров в следующем году;
  • 40% пользователей Твиттера утверждают, что совершали покупку после рекомендации блоггера;
  • 91% миллениалов доверяют онлайн-отзывам так же, как и рекомендациям своих друзей и родных.

Сколько стоит реклама у блоггеров

Стоимость рекламы зависит в первую очередь от размера аудитории блоггера, тематики блога и географической принадлежности подписчиков. Блоггеров принято делить на такие группы:

  • Мега-инфлюенсеры — более 1,000,000 подписчиков. Как правило, это знаменитости — известные актеры, певцы, спортмены, и другие медийные личности.
  • Макро-инфлюенсеры — от 100,000 до 1,000,000 подписчиков.
  • Микро-инфлюенсеры — от 1,000 до 100,000 подписчиков. Считается, что эффективнее всего покупать рекламу у них.
  • Нано-инфлюенсеры — до 1,000 подписчиков. В узких нишах реклама у таких блогеров может показывать отличные результаты.

Стоимость поста у западного селебрити может достигать более 1 млн долларов. Топовые звезды Инстаграма Дуэйн Джонсон, Кайли Дженнер и Криштиану Рональду получают 1,015,000, 986,000 и 889,000 долларов соответственно за рекламный пост.

Российские звезды получают кратно меньше, но тем не менее впечатляющие для РФ гонорары.

По данным Geekville, топовые российские Инстаграм-звезды запрашивали следующие суммы за размещение рекламного поста:

  • Егор Крид — 2,2 млн руб;
  • певица Валерия — 1,5 млн руб;
  • Ида Галич — 1,4 млн руб;
  • Анастасия Ивлеева — 1,07 млн руб;
  • Яна Рудковская — 1,05 млн руб.

Однако мелкому и среднему бизнесу намного интереснее микро- и некоторые макро-инфлюенсеры, у которых расценки куда более демократичны, а аудитория часто намного лояльнее, чем у селебритис.

Цены у каждого блогера индивидуальны, но чтобы дать вам представления о них, подобрали несколько примеров с помощью биржи Epicstars.

Блогеры Инстаграм

Почему бухгалтеры не любят маркетологов или Как зачислить на рекламные системы легально и выгодно? Почему бухгалтеры не любят маркетологов или Как зачислить на рекламные системы легально и выгодно? Почему бухгалтеры не любят маркетологов или Как зачислить на рекламные системы легально и выгодно? Почему бухгалтеры не любят маркетологов или Как зачислить на рекламные системы легально и выгодно? Почему бухгалтеры не любят маркетологов или Как зачислить на рекламные системы легально и выгодно?

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Блогеры Youtube

Почему бухгалтеры не любят маркетологов или Как зачислить на рекламные системы легально и выгодно? Почему бухгалтеры не любят маркетологов или Как зачислить на рекламные системы легально и выгодно? Почему бухгалтеры не любят маркетологов или Как зачислить на рекламные системы легально и выгодно? Почему бухгалтеры не любят маркетологов или Как зачислить на рекламные системы легально и выгодно?

Хотя большинство рекламодателей отдают предпочтение размещению на Youtube и Инстаграме, на других платформах также есть лидеры мнений, реклама у которых может показать великолепные результаты за разумные (а то и смешные) деньги.  

Реклама в Твиттере

Как видите, за 3000-6000 рублей вполне можно найти блоггера с аудиторией в несколько десятков тысяч человек, однако рассчитывать на существенную отдачу от 1-2 публикаций не стоит. Чтобы был заметный эффект, рекомендуется стартовать с бюджета в 50,000 руб и 10-20 публикаций.

Бывают и настолько привлекательные предложения, что руки так и тянутся заказать размещение за 100 руб на странице с аудиторией 400,000 пользователей.

Не спешите переводить деньги — ниже мы поговорим о том, какие ошибки совершают рекламодатели при работе с блоггерами и как их избежать.

Настолько привлекательное предложение, что лучше оставить его конкурентам

Где найти блоггера для рекламы

Есть 2 основных способа: самостоятельный поиск и биржи блоггеров.

Преимущество бирж в большом каталоге инфлюенсеров — вы получаете информацию о тысячах блоггеров в одном интерфейсе — и в продвинутых инструментах поиска и анализа — вы можете отфильтрофать аккаунты и паблики по количеству подписчиков, вовлеченности, тематики, наличию отзывов и т. д.

Ручной поиск займет значительно больше времени и сил, однако есть шанс найти блоггеров с максимально активной и лояльной аудиторией, доверие которых пока не подорвано изобилием рекламных публикаций.

Ниже расскажем о самых популярных биржах, как с ними работать и находить блогеров, а затем расскажем о ручном поиске.

Биржи блогеров

 Getblogger

Самая популярная биржа рекламы у блоггеров по статистике Яндексе, в базе которой более 32,000 блоггеров Instagram и Youtube.

Getblogger

Функционал сервиса:

  • Анализ аудитории. Алгоритм Getblogger анализирует подписчиков, выявляет накрученную аудиторию, а после этого предлагает рекомендованную стоимость размещения. Кстати, платформа не берет комиссию со сделок, поэтому они не заинтересованы в необоснованной повышении стоимости размещения.
  • Умный подбор. Getblogger предлагает автоматический подбор подходящих вам лидеров мнений на основе пола, возраста, географии, интересов и бюджета, которым затем можно предложить сотрудничество одним кликом.
  • Внутренняя CRM. Платформа предлагает удобный внутренний интерфейс, который максимально упрощает общение с блоггерами, работу с креативами, создание белого и черного списка и планирование размещений.
  • Поиск контента. Находите посты с нужным вам содержанием по ключевым словам.
  • Автоматическая оценка качества креативов.
  • Анализ пересекающейся аудитории. Это позволит исключить блогеров, у которых сходная аудитория, чтобы рекламодатель не переплачивал за рекламу одним и тем же пользователям.
  • Аналитика публикаций после размещений. Сервис ежедневно перепроверяет заказанные вами публикации и предоставляет подробную статистику по ним.
  • База креативов. Основываясь на собственные данные, Getblogger находит самые эффективные публикации, помогая брендам создать собственные креативы.
  • Безопасные сделки. Оплата за публикацию резервируется на балансе сервиса и блогер получает ее только после успешного размещения рекламы.

Epicstars

Новости Маркетинга: "Почему в России не любят маркетологов?"

Почему в России не любят маркетологов?

17 июня 2013

Работаю в русском маркетинге уже 14 лет и прекрасно понимаю, почему нас, маркетологов в России не любят. Я сама периодами готова убить своих коллег. Цель этой статьи – доступным языком объяснить, как НЕ надо делать. И как делают те, кого не любят…

Ситуация номер 1 – или Маркетинг впереди планеты всей.

Приходит маркетолог, менеджер по рекламе, менеджер по маркетингу на новую работу.

Обычно первую неделю он начинает заниматься тем, что рассказывает всем, как они неправильно жили до его волшебного, богами ниспосланного, появления.

Полиграфию можно сделать качеством лучше, визитки симпатичнее, рекламу покреативнее, акции поагрессивнее, можно оформить офис, повесить вывески, провести анализ анализа…

СТОП!

Почему бухгалтеры не любят маркетологов или Как зачислить на рекламные системы легально и выгодно?

Не кажется ли Вам, что это полная фигня? Что такое маркетинг? Маркетинг – это наука о рынке! Да, да, маркетинг – это РЫНОК. То есть: спрос, предложение, производство, продажи, реклама, и многое другое.
Реклама и креатив – это 2,5 % маркетинга.

Человек, который НЕ понимает, как его продукт производят и продают, не имеет никакого морального права говорить, как что-либо должно быть «в идеале». Продавцы не любят маркетолгов потому, что те постоянно придумывают рекламные ходы, не согласованные с ними и не эффективные при продажах.

Производство не любит маркетинг потому, что плановые задачи по запуску новых продуктов просто не выполнимы…

  • Ситуация номер 2 или Как провалить гениальную акцию?
  • Почему бухгалтеры не любят маркетологов или Как зачислить на рекламные системы легально и выгодно?
  • Живые примеры, лучше всяких слов.

1. Автосалон 2012 года. Один из мировых немецких автомобильных брендов планирует презентацию возобновленной к выпуску новой модели спортивной машины (подсказка читателю: машины – насекомого). Под это дело гениальный маркетинг по всем каналам запускает гениальную рекламу.

Очарованная красотой новой машинки, я звоню узнать подробности в официальное представительство, и тут начинаются чудеса. Девушка – секретарь отвечает, что ничего не знает о данной модели. Звоню дилерам – те вообще в шоке от того, что запущена реклама. Звоню еще одним дилерам, они мне говорят – что такой модели НЕ существует.

Опустим тот момент, что маркетинг дилера тоже мог бы пошевелиться, увидев рекламу на улицах города.

2. Пример, с которым сталкивались все: приходит СМС или рассылка об акции в любимой сети магазинов. Обрадовавшись – приезжаешь в магазин, а там никто и не в курсе о проводимой акции!

Верхи знают – низам ВСЕ РАВНО.

Ситуация номер 3 или «Я художник, я так вижу»

Почему бухгалтеры не любят маркетологов или Как зачислить на рекламные системы легально и выгодно?

Очень часто специалисты в сфере рекламы и маркетинга напрочь забывают о том, для кого и ради какой цели работают и начинают мерить все в терминологии «красиво – не красиво».

Телефоны на рекламе становятся меньше – зато картинка красивая. И фиг с ним, потребителем, которому просто не видно.

Сайты переделывается бесконечно долго, и нет даже 1 странички, чтобы покупателю найти компанию в интернете.

В видео-рекламе появляются образы, отталкивающие потребителя. Явными примерами являются монстры в рекламе жвачки в 2000-х, которые пугали детей, или не удачный Джейсон Стетхем в рекламе моторного масла, хотя для потребителя важно качество масла, а не мачо мен.

Сюда же можно отнести «креативную» расстановку приоритетов, когда в компании нет актуального прайс-листа и презентации для партнеров, а весь маркетинг думает над новым футуристическом редизайне буклета.

Как подружить маркетинг со всеми остальными.

Итак, я думаю, что каждый узнал себя, если когда–либо бывал в подобных ситуациях. Теперь перейдем к рекомендациям.
Как должно быть, чтобы на позиции менеджера по рекламе, менеджера по маркетингу, маркетолога и так далее, быть эффективным и помогать родной организации в достижении финансовых целей, что, в общем-то, и является основной целью бизнеса.

1. Продукт и как его продают.

Вы должны очень четко понимать, как продает Ваш продукт? Прямые продажи? Телефонные? Розница? Дистрибуция?
Все участники продаж должны быть для Вас осязаемыми, вы должны их чувствовать. Отдел продаж, Клиент и все, кто влияет на решение, люди со стороны потребителя должны быть уже частью вас. Нужно понимать, почему покупают тот или иной продукт. Что является факторами для принятия решений?

Более полную информацию, чем продавцы Вам никто не предоставит – так что идите общаться!

2. Продукт и как его производят
Что есть Ваш продукт? Какие преимущества он несет Клиенту? Какую радость дарит? Какие проблемы решает?
Сколько времени нужно для производства, нужно ли его привозить из-за границы под акцию и т.д.

Есть ли ограничения по продаже? Когда продается лучше? Когда хуже? Почему?

3. Информация и как она проникает
Кто является носителем информации о маркетинге, акциях и т.д.?
Нужно понимать всех участников цепочки от рекламного носителя до менеджера
по продажам. От Сайта до секретаря.

Все участники должны быть не просто «уведомлены», они должны быть в курсе и знать, как отвечать на возможные возникшие вопросы Клиента.

4. Конкуренты
За ними нужно следить и понимать, почему они делают или НЕ делают так или иначе. Попытаться залезть им в голову всеми доступными средствами и понять, в чем их можно опередить, а что у них можно украсть.

5. Ура!!!! Ваша любимая – заключительная часть – предложения.

Предлагайте то , что поможет бизнесу быть лучше, в соответствии с целями.

Только поняв бизнес, можно предлагать его улучшить или изменить. И вот здесь идеи и креатив в выбранном направлении, нужном организации только – Welcome.

Вывод:
В крупных международных компаниях этот вопрос уже давно решен. Сотрудники маркетинга от двух недель до трех месяцев проходят стажировки – в продажах, на производстве, принимают участие в розничной торговле.

Отличным примером может служить компания Domino’s, в которой прежде чем приступить к работе, Вы изучаете весь фирменный процесс: как готовить пиццу и принимать заказы, как вырабатывается рецептура и множество других даже мелких, но таких важных нюансов рабочего процесса компании, и только потом начинаете менять мир и маркетинг к лучшему.

Почему бухгалтеры не любят маркетологов или Как зачислить на рекламные системы легально и выгодно?В российской действительности зачастую на такие эксперименты просто не дают времени. НО! Все зависит только от Вашего желания, проактивности, умения задавать правильные вопросы и серфить интернет. Как правило на изучение основ уходит неделя. Максимум две. И зависит это только от Вас.

Ответьте себе на вопрос – Вы хотите делать свою работу хорошо и правильно, или же хотите, чтобы Вас вместе с Вашими гениальными идеями ненавидели?

Если Вы примите ПРАВИЛЬНОЕ решение, тогда ХВАТИТ СЧИТАТЬ СЕБЯ САМЫМИ УМНЫМИ и добро пожаловать в ЭФФЕКТИВНЫЙ маркетинг.

  1. Автор статьи: Иванова Елена
    Преподаватель в МФПА
    Консультант по маркетингу

  2. Marketing manager in Domino’s pizza RU

Как предпринимателю работать с маркетологами | YAGLA

Владельцы бизнеса вкладывают в маркетинг собственные деньги. Естественно, они хотят определенности и заинтересованы в том, чтобы вложения принесли максимальную отдачу, а не ушли на ветер. Маркетологи в свою очередь (это понятие обозначает всех специалистов, имеющих отношение к продвижению бизнеса в онлайне: по контекстной рекламе, по SEO, по SMM) хотят, чтобы их доход зависел от них.

В этой статье мы разберем все схемы сотрудничества предпринимателей и маркетологов, а также «подводные камни» каждой из них, опираясь на наш опыт и опыт наших подписчиков.

Предприниматели, прежде чем нанять специалиста на задачу, ожидают услышать от него цифры по количеству и стоимости заявок. Они хотят знать, на что рассчитывать: сколько заявок / лидов они получат.

Выбрать добросовестного и компетентного специалиста не так просто, а доверять свой бизнес первому встречному – большой риск слить бюджет впустую. Поэтому гарантия от маркетологов – способ избежать этот риск.

От лица маркетологов ситуацию отлично иллюстрирует пост Рената Янбекова.

Почему бухгалтеры не любят маркетологов или Как зачислить на рекламные системы легально и выгодно?

По сути это справедливо для любого маркетингового канала, не только SMM.

Цель этого поста – ни в коем случае не потроллить собственников бизнеса. Цель – объяснить, что маркетологи тоже хотят определенности. Они не могут называть какие-либо цифры «из воздуха». Речь, конечно, о серьезных добросовестных специалистах.

Плюс ко всему, любой прогноз – всегда гипотеза, основанная на опыте маркетолога и построенная с учетом времени, региона, качества посадочной страницы, качества обработки заявок и других факторов.

Хорошо, если владелец готов выделить тестовый бюджет, ведь без знаний работающих связок «ключи / таргетинги – объявления – посадочная страница» получить хоть маломальский результат практически невозможно.

Кроме того, многие предприниматели боятся предоставлять доступ к данным. Чаще всего именно этот страх скрывается за формулировками типа «Только настроить Директ – и всё».

Но ведь очевидно, что одной только рекламы недостаточно для того, чтобы «повалили» заявки.

Участие маркетолога нужно во всех бизнес-процессах, связанных с продвижением продукта: позиционирование, сбыт, обучение и контроль менеджеров по продажам.

В итоге специалисты связаны по рукам и ногам и сделать всё возможное для достижения результатов, желаемых для компании, не могут.

Такой замкнутый круг получается из-за того, что у каждой из сторон свои мотивы и опасения, которые вполне логичны. Бизнесмены не хотят рисковать своими средствами, а маркетологи не хотят работать бесплатно и обещать то, в чем не уверены.

И тех, и других можно понять, но для сотрудничества приходится договариваться, искать точки соприкосновения и формат работы, который устраивает обе стороны.

Оплата труда маркетолога – одно из условий сотрудничества. Есть четыре основные схемы, далее мы их разберем.

По такой схеме работают менеджеры по продажам: сколько продал – столько заработал.

Для маркетолога она не совсем адекватна. Когда предприниматель ставит такое условие, это можно объяснить тем, что сам он не требует гарантий от маркетолога и со своей стороны ничего не гарантирует. Для него эта схема исключает все риски, связанные с затратами на маркетинг.

Для специалиста оплата по проценту – не самый практичный вариант. Мотивация работать лучше есть, и больше ничего. Он никак не может контролировать результат, за который получает деньги. Допустим, привел он заявки, но что происходит дальше: сколько конвертировались в оплаты и какая от этого прибыль?

Показатели средней конверсии в продажу – так себе ориентир, это лишь примерная оценка, основанная на данных по прошлым периодам. Не факт, что она всегда будет достигаться. И при этом специалист никак не может повлиять на него и проконтролировать этап обработки заявок. Ответственность и полномочия не соответствуют друг другу по объему.

Фактически специалист отвечает за одну узкую область, например, контекстная реклама (в зависимости от того, на какие задачи подписывался), а материально – за всю воронку, от лида до платящих клиентов. То есть не всё зависит от него, надо еще, чтобы отдел продаж добросовестно обрабатывал все поступающие заявки и конвертировал их в продажи. Чтобы доставка работала без помех.

Каждый специалист в компании – это звено в общей цепочке, и прибыль зависит от того, насколько хорошо сработает вся команда: маркетолог, отдел продаж, логист и т.д. В то же время когда хотя бы один механизм в воронке продаж лагает, это негативно сказывается на общем результате.

Поэтому для работы за процент специалисту нужна гораздо бОльшая зона влияния и прозрачность. Как считает Вадим Мамонтов, наш подписчик, «Работа за прибыль – это уже партнерство, где ты должен иметь право влиять на стоимость продукта, работу отдела продаж, стоимость издержек и пр.»

Исходя из практики, схему оплаты от продаж чаще всего предлагают владельцы какого-нибудь сомнительного продукта с неясной ценностью. Если читать между строк, примерно такое намерение у заказчиков:

Почему бухгалтеры не любят маркетологов или Как зачислить на рекламные системы легально и выгодно?

Из этой же оперы – предложения «потестировать нишу» и предложения с низким процентом от прибыли, которые не интересны подрядчикам.

А еще если гонорар исполнителя в первый раз получился высоким, не слишком порядочные владельцы бизнеса, которым лишь бы сэкономить, пытаются в будущем поменять условия работы.

Что касается исполнителей, скажем так: за процент готовы работать самые отчаянные. И то, если продукт пользуется спросом и чек высокий, в несколько сотен тысяч – есть ради чего попотеть. Риск высок, но высоко и вознаграждение. Это относится, например, к продаже дорогостоящего оборудования, недвижимости.

Плюс к этому, широкая аудитория и универсальный с точки зрения сезонности продукт. Чтобы не получилось так, что только начали продавать, а тут сезон закончился, продаж нет, а вместе с ними – и процентов.

  • Данная схема выгодна для маркетолога, если он участвует в совершенствовании маркетинговой воронки и, соответственно, ему известны все данные, по которым можно оптимизировать.
  • Какие именно данные для этого нужно рассчитать?
  • На этот вопрос дает ответ эксперт по платному трафику Александр Хитро, основываясь на своем опыте:
  • а) конверсия в лида (эффективность связки «реклама + посадочная страница»).
  • б) конверсия в квалифицированного лида (какой процент заявок переходит дальше в воронку, не отваливаясь при первом же обращении).
  • в) конверсия из лида в продажу (качество лидов и эффективность отдела продаж).
  • г) текущая реальная стоимость лида.
  • д) вяжется ли с действительностью то, сколько вы хотите платить за лида, с тем, сколько хочет при этом зарабатывать маркетолог, имея на руках текущую воронку продаж и текущую цену лида.
  • Александр уточняет минимальный период тестирования показателей – пара месяцев, во избежание сезонных скачков и спадов и ограничение тестирования по региону.
  • Эксперт также отмечает: «Если хоть один из перечисленных показателей неизвестен, то работа за лиды не будет экономически интересна ни заказчику, ни маркетологу, ибо заказчик будет постоянно жаловаться, что лиды некачественные (и это касается как самих лидов, так и квалификации в качественных лидов), а маркетолог будет пытаться пригнать больше лидов, совершенно не заботясь об их качестве и «теплоте».
  • То есть в качестве лидов по идее заинтересованы и предприниматели, и маркетологи, так как от этого зависит, сколько в итоге обе стороны заработают на них.
  • Очевидно, что просто за максимальное количество лидов платить никто не будет.
  • В то же время маркетолог, который готов работать за лиды, будет тщательно изучать нишу и заказчиков, а не сделает выбор в пользу «первого встречного», кто написал свое предложение в личку.

Ему нужен надежный «источник денег», с эффективным отделом продаж, который быстро реагирует на заявки и обрабатывает их. «Разбиваться в лепешку» ради чужого, неизвестного бизнеса никто не готов.

Опрос в нашем экспертном сообществе ВКонтакте показал, что есть как спрос со стороны заказчиков, так и предложение со стороны специалистов для работы по этой схеме. 

Спрос, конечно, намного выше.

Владимир Семендяев делится в х: «Я как заказчик, ещё ни разу не находил специалиста, который готов работать за лиды. Думаю, заказчики в очередь за такими ребятами выстроились бы».

Работа за лиды – мотивация для специалиста. С таким справятся только те, у кого действительно есть опыт в лидогенерации. Тем не менее, успех этой стратегии зависит от двух составляющих: лидген и бизнес.

Иными словами, если бизнес конкурентоспособный, лидген сделает его еще успешнее. Если нет, то даже хорошая лидогенерация не продаст невостребованный товар.

Есть категория собственников, которые не готовы платить за лиды, поясняя это тем, что заявки – промежуточный этап. Если они плохо конвертируются в заказы, смысла в них мало.

По их мнению, оплачивать труд маркетолога надо, исходя из чистой прибыли. Однако у специалистов на этот счет есть возражения:

Почему бухгалтеры не любят маркетологов или Как зачислить на рекламные системы легально и выгодно?

Единственный выгодный для маркетолога вариант – всю инфраструктуру зациклить на себе. Чтобы потом либо предложить купить связку, либо иметь возможность закрыть доступ партнеру, который не выполнил обязательств.

Эксперт нашего сообщества Алексей Ребдеу выразился так: «Партнерство – это даже не про деньги, а про отношения. Когда один человек уверен в другом». Точнее и не скажешь. В этих отношениях обе стороны полностью зависят друг от друга, и если их цели различаются, ничего хорошего из их союза не выйдет.

На словах тут всё красиво, на деле упирается в честность.

Маркетологам, как и заказчикам, нужны гарантии, поэтому они выбирают для сотрудничества бизнес, который:

  • Работает 1-1,5 года
  • Приносит прибыль
  • Работает по устойчивой бизнес-модели
  • Предоставляет цифры и готов к переговорам по условиям сотрудничества
  • Стремится найти надежного подрядчика на постоянное сотрудничество.

На одном только доверии бизнес держаться не может. По словам Александра Ребдеу, если партнеры не заключают письменный договор, в котором прописаны риски обеих сторон, зоны ответственности, варианты выхода из бизнеса – это уже не партнёрство. В большинстве случаев это недобросовестность со стороны одного из «партнеров», намерение получить выгоду от другой стороны за бесплатно.

Заказчик получает конкретную услугу за конкретные деньги. При этом нет необходимости давать доступ к данным, которые вы не хотели бы палить посторонним людям.

Это самый простой вариант, в том числе для специалиста, но:

  • У маркетолога нет мотивации сделать лучше, так как он точно знает, что получит за работу N сумму денег.
  • Нет гарантий, что он выполнит работу, поэтому заказчик рискует слить бюджет.

При этом если маркетолог нацелен на долгосрочное сотрудничество, у него есть заинтересованность принести больше продаж бизнесу, чтобы зарекомендовать себя, как высококлассный специалист, с которым компания захочет продлить сотрудничество.

Всё-таки фикс-прайс – более рисковая модель для предпринимателя и более прозрачная для подрядчика. Когда заказчик хочет платить только за конкретный результат (прибыль / лиды), это попытка переложить свои риски на исполнителя, по мнению Валерии Бранецкой, нашей подписчицы.

Есть более компромиссные варианты:

1) Совместить фиксированную и переменную часть гонорара (проценты по факту работы), чтобы риски были более равномерно распределены между заказчиком и исполнителем.

Фиксированная часть особенно необходима на начальном этапе работы, когда тестируются гипотезы. Маркетолог может не знать нишу изначально, но при этом он выполняет колоссальный объем ценной для компании работы.

То есть у маркетолога есть и гарантия, что он получит деньги за свою работу, и мотивация добиваться лучших результатов.

2) Вариант, когда гонорар состоит только из переменной части, но при этом речь идет не об одном инструменте, а о комплексе маркетинга. Маркетинговые инструменты тоже нуждаются в тестировании, а значит, результаты, скорее всего, принесут некоторые из них.

Успехов!

Новые штрафы за контекстную рекламу при использование чужих брендовых запросов — Эльба

Контекстная реклама — эффективный способ найти своих покупателей в Яндексе и Гугле. 

Предприниматель полностью отвечает за содержание поисковой рекламы, даже когда настройкой занимался маркетолог с биржи фриланса. Если реклама работает за счёт чужого бренда — это нечестная конкуренция. Предпринимателю грозит иск от конкурента и штраф от государства. Всё очень серьёзно.

Мы разобрались в тонкостях «брендовых запросов» и объясняем, как нельзя настраивать контекстную рекламу.

Зарабатывать на чужом имени нельзя было всегда. Но в 2019 году Верховный суд и антимонопольщики прямо сказали, что контекстная реклама не исключение:

???? п.172 Постановления Пленума ВС от 23 апреля 2019 г. № 10,

????‍???? Письмо ФАС от 21.10.2019 № АК/91352/19.

Почему нельзя рекламироваться по названиям конкурентов

Рекламировать себя в поисковой выдаче с помощью брендов удобно. Покупатели доверяют известному названию и их легко заманить на свой сайт. Но так нельзя: пользоваться своим названием может только правообладатель по ст. 1474, 1484 ГК РФ. Под названием имеется в виду фирменное наименование или товарный знак. 

Когда компания пользуется чужим названием, она может нарушить ст. 14.6 Закона о конкуренции. В случае контекстной рекламы бывает две рискованных ситуации: а) прямо упомянуть чужой бренд, б) настроить рекламу по его запросу. Если поисковая выдача запутает покупателей, и они перейдут вместо чужой страницы на вашу, это будет нарушением. 

Почему бухгалтеры не любят маркетологов или Как зачислить на рекламные системы легально и выгодно?

Вставлять чужое название нельзя и в домен сайта. Это тоже обманывает и снижает прибыль правообладателя.

❗ За добросовестность рекламы отвечает предприниматель, даже если продвижением занимается не он. Маркетолог настраивает рекламу по ключевым словам. Яндекс и Гугл дают техническую возможность показа рекламного блока и переходов по ссылке. Но переложить ответственность на маркетологов и поисковики не получится.

Что бывает за контекстную рекламу по конкурентам

Если рекламу увидит правообладатель, он напишет жалобу в ФАС и подаст в суд на компенсацию.

Антимонопольщики разберутся. Рекламу в поиске заставят удалить. Нарушителю могут выписать штраф за нечестную конкуренцию по ст. 14.33 КоАП РФ:

— для юрлиц от 100 000 до 500 000 ₽. 

— для ИП от 12 000 до 20 000 ₽.

За чужой товарный знак нарушитель платит компенсацию от 10 000 до 5 000 000 ₽ по ст. 1515 ГК РФ. Точную сумму назначит суд. А доказывать убытки правообладатель даже не обязан.

За название чужой фирмы нарушитель оплачивает убытки конкурента по ст. 1474 ГК РФ. Тут оппонент должен показать по документам, сколько упустил денег. Но если посетители реально переходили по ссылке из выдачи, посчитать убыток нетрудно.

Ещё правообладатели пишут жалобы в Гугл и Яндекс. Если там посчитают, что вы манипулируете брендом, рекламу заблокируют даже без чиновников и судов.

Посмотрите, как в 2019 году фирма потеряла миллион на контекстной рекламе.

Компания продавала датчики под товарным знаком Коммуналец. Имя в их городе известное, клиенты доверяли.

Однажды предприниматели увидели в Гугле по запросу «датчик коммуналец» рекламу левой фирмы со ссылкой на их сайт. Левая фирма продавала такие же датчики. Выяснилось, что словосочетание есть в динамической вставке.   

Правообладатели заверили скрин выдачи у нотариуса, принесли его в суд и потребовали 1 000 000 ₽ за упущенных клиентов.

В суде ответчики пытались свалить вину на Гугл. Мол, это их специалисты вставили ключевик «датчик коммуналец». Но не прокатило.

Суд решил, что такая реклама нечестно переманивает покупателей. Пользователь думает, что по ссылке ему продадут те самые датчики Коммуналец.

Правообладатели прикинули убыток. У рекламы было 287 просмотров, один датчик стоит 3600 ₽. Обычно продают партиями штук по 20. Этого хватило для присуждения компенсации в 1 000 000 ₽.

Как нельзя использовать ключевые слова

Антимонопольщики объяснили, как не стоит использовать чужой бренд в контекстной рекламе.

Реклама является нечестной, если покупатель думает, что по ссылке попадает на оригинальный или как-то связанный с брендом сайт. Хотя на самом деле это совсем другой продавец. Например, по ссылке «онлайн-бухгалтерия эльба» настроен переход на сомнительный сервис. 

Действительно ли реклама путает людей, специалисты ФАС и суд смотрят в каждом конкретном деле. 

Почему бухгалтеры не любят маркетологов или Как зачислить на рекламные системы легально и выгодно?

Локо-Банк рискует штрафом. Не все замечают, что нашли не ту страницу, которую искали. Происходит как бы подмена страницы — и один банк получает потенциальных клиентов другого. Эта популярная практика стала опасной. Советуем избегать её, а если вы пользуетесь услугами маркетологов, уточнить, как они работают с брендовыми запросами ваших конкурентов. 

Как можно вставлять в рекламу название конкурента (можно??????‍♂️)

ФАС считают, что реклама без вранья норм. А сами по себе чужие имена в ключевых словах — ещё не кража товарного знака. Если в рекламе бренд просто упоминается, это не ущемляет конкурентов.

Антимонопольщики приводят такой пример заголовка: «Ищешь магазин А? Загляни в магазин Б».

Безопасная реклама датчиков из дела на миллион могла выглядеть так: «Ищешь датчики Коммуналец? Попробуй датчики от нашего производителя».

Но это длинные заголовки. Сокращать и переформулировать их — значит снова попадать в зону риска. Поэтому проще всего отбросить нюансы и сформулировать для себя правило: 

Не продвигаться по брендовым запросам конкурентов

Статья актуальна на 03.02.2021

Почему белорусские компании, скорее всего, продолжат пользоваться пиратским по – ответ в 2 диаграммах

В Беларуси впервые была привлечена к ответственности компания, использующая нелицензионное программное обеспечение Microsoft — Windows и Office, что вызвало бурную реакцию у наших читателей. 42.TUT.BY выяснил подробности дела и узнал, что стоит ждать белорусским «пиратам» дальше.

В Главном управлении по борьбе с экономическими преступлениями МВД (ГУБЭП) рассказали, что дело «Родной стороны» еще прошлогоднее, просто решение суда было вынесено только сейчас.

«В 2014 году законный представитель Microsoft обратился в ГУБЭП с заявлением о том, что на компьютерах группы компаний «Родная сторона» используется нелицензионное программное обеспечение, — рассказал старший уполномоченный УБЭПКМ УВД Мингорисполкома Вячеслав Порганаев.

— Сотрудники МВД изъяли компьютеры, а затем с привлечением IT-специалистов и представителей Microsoft выявили факт «пиратства» — ключи для Windows и Office были «ломаные» либо зарегистрированные на другие, зарубежные компании. Кроме того, в «Родной стороне» не отрицали, что они не покупали лицензий на изъятые компьютеры».

Впрочем, наказание для крупной компании-«пирата» можно назвать символическим — 40 базовых величин (7,2 миллиона рублей). Еще 22 базовых величины (4 миллиона рублей) должен заплатить сотрудник, который отвечал за установку и сопровождение программного обеспечения «Родной Стороне». Тем не менее прецедент создан.Почему белорусские компании, скорее всего, продолжат пользоваться пиратским ПО – ответ в 2 диаграммах Дмитрий Ананьев, директор Ассоциации по защите авторских прав в сфере IT, рассказал, что в Беларуси есть большое количество компаний, в том числе крупных, которые используют нелицензионное программное обеспечение, однако заставить их «одуматься» очень сложно:

«Мы постоянно мониторим рынок, и у нас есть возможность проверить — легальное ПО или нет использует та или иная компания.

Когда мы обнаруживаем «пирата», то предлагаем ему «легализацию» совместно с дистрибьютором программного продукта. Причем это действительно предложение, а не угроза.

В письмах мы поясняем, какие преимущества у легального продукта и каковы правовые, репутационные и экономические риски «пиратства».

К сожалению, в большинстве случаев Ассоциация сталкивается с резко негативным отношением к «легализации». «Вот привлечете кого-нибудь к ответственности, тогда и поговорим», — частый ответ компаний. Учитывая, что речь идет о предложении устранить нарушения, наши предприятия, вероятно, еще не осознают того, что они действуют за пределами правового поля. Если компания продолжает игнорировать предложения по переходу на лицензионное ПО и продолжает пользоваться «пиратским», Ассоциация по защите авторских прав в сфере IT передает информацию о ней юристам правообладателей, и те уже решают, обращаться в суд или нет. К слову, инцидент с «Родной стороной» — первый случай наказания за «пиратскую» Windows, но не первый штраф за использование нелицензионного продукта, рассказал Дмитрий Ананьев. Уже были случаи, когда компании штрафовали за незаконное использование 1С (2006 год) и Autodesk (2011-12 годы), однако эти продукты далеко не так распространены, как Microsoft Windows и Office. Вообще, использование пиратского программного обеспечения — широко распространенная практика на постсоветском пространстве, в том числе в Беларуси. Однако за нелицензионные Windows и Office оштрафовали впервые лишь в 2015 году. Почему?

«Основная проблема в том, что правообладатели сами не спешили наказывать нарушителей, рассматривая это как крайнюю меру. А те, в свою очередь, перестали бояться ответственности за свои нарушения», — считает глава Ассоциации.

С ним соглашается юрист, руководитель практики интеллектуальной собственности, Светлана Валуева: «Полагаем, что большинство трудностей в данной области связано не столько с законодательными пробелами, сколько с отсутствием активной позиции правообладателей, высокой латентностью подобного рода правонарушений, а также в целом лояльным отношением общества к такого рода деликтам».

Ананьев также предположил, почему в качестве первой жертвы была выбрана именно «Родная сторона»: «Крупные компании думали, что за подобные нарушения либо вообще никого наказывать не будут, либо показательно накажут какое-нибудь мелкое предприятие. Но государство решило показать, что перед законом равны все — и крупные, и мелкие».

Не стоит рассчитывать, что случай с крупной продовольственной сетью будет единичным. Как сообщили 42.TUT.BY в Microsoft, компания продолжит инициировать проверки белорусских предприятий на предмет использования «пиратского» ПО.

«Лучше посчитать свои лицензии самим, пока это не сделал кто-то другой. В этом, по сути, смысл всех наших контактов с теми, кто по нашей информации может непреднамеренно или намеренно использовать продукты Microsoft без законно приобретенных лицензий.

Поэтому когда наши призывы решить проблему игнорируются, мы готовы использовать юридические инструменты.

Как видите — они в Беларуси работают, и мы планируем развивать правоприменительную практику и дальше», — отметил Евгений Данилов, директор по лицензированию Microsoft в странах Центральной и Восточной Европы.

«Думаю, здесь мы перенимаем опыт России и Украины, где такие проверки проводятся на регулярной, систематической основе. И дело здесь не в желании наказать компании, ведь в первую очередь им предлагается законно приобрести легальное ПО», — заключил Дмитрий Ананьев.

Почему Беларусь использует пиратское программное обеспечение?

Доля пиратского ПО на рынке Беларуси одна из самых высоких в СНГ. Почему не только простые граждане, но и государственные органы предпочитают использовать нелицензионные программы и что делается, чтобы изменить ситуацию, мы расспросили Игоря Верховодко.

Информация по делу Игорь Верховодко: управляющий партнер ООО «Бизнесконсалт» – официального юридического представителя компаний ассоциации BSA, объединяющей ряд ведущих мировых производителей программного обеспечения, в том числе корпорации Майкрософт.

– По вашим оценкам, какой процент на белорусском рынке пиратского ПО и какой – лицензионного?

– Такой статистики нет, но есть вероятностные расчеты, которые проводились в том числе и по линии BSA. Эти расчеты говорят, что около 90 процентов программного обеспечения в Беларуси является нелицензионным.

– Сокращается ли доля пиратского ПО на белорусском рынке, есть ли какие-то положительные тенденции?

– Изменения есть. Они происходят за счет того, что налаживается процесс продажи лицензионного программного обеспечения, ведется борьба с продажей и использованием нелицензионного ПО. Но опять же какой-то конкретной статистики нет. По моей чисто субъективной оценке, рынок пиратского ПО в Беларуси может сокращаться от 1 до 5 процентов в год.

– Почему так медленно? В чем причина?

– Это сложный вопрос. Думаю, что основная причина в том, что многие государственные органы пользуются нелицензионным ПО, в этот фактор все и упирается. Дело в том, что оснащение всех государственных органов лицензионным программным обеспечением стоит достаточно больших денег. Эти расходы нужно закладывать в бюджет, это огромные суммы, которые неподъемны сегодня для Беларуси.

– Microsoft и другие члены BSA готовы предложить Беларуси какие-то преференции, чтобы снизить количество нелицензионного ПО на рынке?

– Microsoft часто предлагает различные опции для отдельных сегментов рынка. Например, для общественных объединений вообще бесплатные версии предлагаются или возможность легализации пиратских версий. Также предлагаются значительные ценовые преференции.

Эта политика Microsoft, и она направлена на то, чтобы облегчить возможность покупки лицензионного ПО. Но тут еще большое значение играет активность государства в этом вопросе.

А наше государство пока не готово к этому ни экономически, ни психологически, потому что нужно созреть для этого и дать определенную команду, что пора покупать легальный софт и бороться с пиратством. Такой команды пока нет.

– А государство может получить какую-то выгоду, если даст такую команду?

– Конечно. Использование качественного ПО во всех отраслях экономики важно потому, что это дает возможность получать качественный продукт на выходе.

Для примера можно привести известную историю, когда используются контрафактные детали в самолетах и в поездах, что может сделать поездку не совсем безопасной. Когда я сажусь в самолет, мне страшно подумать, что какая-то деталь является контрафактной и может выйти из строя.

Соответственно, использование контрафактного ПО может привести к проблемам такого рода, когда в самый неподходящий момент выйдет из строя компьютер на атомной электростанции.

– А вы сами не пробовали взять инициативу в свои руки и подать в суд на ряд министерств и ведомств за использование контрафактного ПО?

– Ну вы же понимаете, что если общество не готово к дополнительным существенным расходам, а в бюджете нет средств для глобального решения этого вопроса, то вопрос этот и не решится мгновенно, несмотря ни на какие обращения.

Даже если мы сегодня подадим иски в отношении министерств, это ничем не закончится. Трудно представить, что государство примет решение о покупке лицензионного ПО в условиях отсутствия бюджетного финансирования на эти цели.

– Получается, что выхода нет?

– Выход есть. Он заключается в постепенной легализации рынка ПО. В других странах этот процесс шел примерно также. В той же России или в Казахстане быстрее увеличивается процент лицензионного ПО, но тоже постепенно. Не бывает так, чтобы все сразу стали сознательными и рынок сразу стал белым.

– Но ведь 1-5 процента в год – это очень медленно. Такими темпами мы только лет через 40 придем к более-менее цивилизованному рынку…

– Я думаю все-таки, что увеличение доли лицензионного ПО будет осуществляться в геометрической прогрессии. Сегодня это 2 процента, послезавтра уже будет 5 процентов, потом еще больше.

– Что вселяет такой оптимизм?

– Эта процедура сродни борьбе с пиратством в области продажи видео- и аудиопродукции. Там тоже не все сразу начиналось, тоже сначала был постепенный рост, который потом перешел в рост в геометрической прогрессии. Точно так же и с ПО. И в обозримой перспективе рынок ПО в Беларуси все же станет цивилизованным.

  • – Есть мнение, что в обороте Microsoft рынок Беларуси играет весьма и весьма незначительную роль, поэтому такие компании еще долго будут смотреть на нас сквозь пальцы…
  • – Не то чтобы сквозь пальцы… Комплексный подход в борьбе с пиратством в любом случае будет присутствовать, другое дело, что он не набрал такие обороты, как в странах, которые являются приоритетными по сбыту.
  • – Есть ли у Microsoft и других членов BSA стратегический план по борьбе с пиратством в Беларуси?

– План, безусловно, есть, он структурирован по определенным направлениям деятельности. Во-первых, это различного рода образовательные мероприятия, которые проводятся и для пользователей, и для правоохранителей. Во-вторых, это методическая работа с государственными органами, в первую очередь правоохранительными, которая помогает бороться с правонарушениями.

В-третьих, это непосредственная борьба с нарушителями. Сначала мы используем методы убеждения и предупреждения, если же нас не понимают, то переходим к более жестким методам – применению мер юридической ответственности. У нас ответственность предусмотрена как за продажу пиратского ПО, так и за использование его в работе.

У нас, естественно, есть прецеденты наложения штрафов на продавцов и пользователей пиратского ПО.

– И какие штрафы у нас предусмотрены?

– Если речь идет об административной ответственности, на юридическое лицо – до 300 базовых величин, на физическое – от 20 до 50 базовых величин.

– Но учитывая, что в Беларуси около 90 процентов пользователей используют нелицензионное ПО, то надо писать в милицию даже не сотни тысяч, а миллионы заявлений о нарушениях. Как вы выбираете, кого наказывать?

– У BSA не такая политика. Повторюсь, что сразу всю страну заставить купить лицензионное ПО невозможно ни организационно, ни технически, ни финансово. Поэтому этот процесс носит поступательный характер.

Соответственно, у BSA приоритетным направлением является убеждение – превентивная, разъяснительная работа, направленная на использование лицензионного ПО. Лишь когда BSA понимает, что все меры убеждения исчерпаны, она обращается к мерам карательным.

Например, в отношении таких нарушителей, которые неоднократно привлекались к ответственности, однако не прекращали продажу контрафактной продукции ради получения быстрой и легкой прибыли.

– Сегодня есть много сайтов, которые предлагают скачать нелицензионное ПО с ключами взлома. С такими пиратами ведется борьба?

– У производителей программного обеспечения есть специальные службы, которые отслеживают в интернете такие предложения и ведут с ними борьбу. В том числе ведется и работа с провайдерами, чтобы они не предлагали своим клиентам скачать пиратское ПО. В России этот процесс уже пошел достаточно активно. И в Беларуси BSA планирует в скором времени начать борьбу с подобными явлениями.  

Будте в курсе событий ПЕРВЫМИ. Подписывайтесь и читайте нас :

На чем зарабатывают пираты и сколько недополучают корпорации? Как правообладатели борются с нелицензионным ПО — Meduza

Данное сообщение (материал) создано и (или) распространено иностранным средством массовой информации, выполняющим функции иностранного агента, и (или) российским юридическим лицом, выполняющим функции иностранного агента. Что это за сообщение и почему оно повсюду на «Медузе»?

Несколько веков назад пиратство перешло из моря на сушу, а в конце XX века освоилось в интернете, превратившись в воровство потенциальных доходов. А еще оно ставит под угрозу простых пользователей, делая их более уязвимыми. Вместе с онлайн-магазином программного обеспечения Allsoft разбираемся, как устроено современное цифровое пиратство и какой ущерб оно наносит.

От пиратства страдают разработчики

История цифрового пиратства началась еще в 1980-х годах.

На тот момент компьютерная техника была еще редкостью, а нелицензионные копии программ и других цифровых продуктов распространялись внутри так называемых релизных групп, объединенных в субкультуру Warez-сцены.

Их немногочисленные участники старались первыми выложить в общий канал новое ПО и игры. Для обмена файлами использовались электронные доски объявлений или BBS (Bulletin Board Systems), в которых совмещались функции чата и хранилища данных. 

С распространением компьютерной техники появлялись новые формы пиратства и росли его масштабы. Нелицензионные копии программ и игры продавались сначала на обычных дискетах, потом на компакт-дисках и других носителях, пользователи делились друг с другом установочными файлами. Например, продавцы компьютеров устанавливали на них копии программ без лицензии, за что брали дополнительные деньги. 

В ответ на бурный рост пиратства в 1980-х крупнейшие производители ПО объединились в торговую ассоциацию Business Software Alliance (BSA). По оценке этой организации, в 2017 году 37% всего программного обеспечения, установленного на персональных компьютерах, было пиратским.

Причем во многих странах доля пиратского ПО превышает 50%. Лидируют по этому показателю страны Азии и Восточной Европы. В России, например, по оценке той же BSA, в 2017 году на пиратские программы пришлось 62%, а рыночная стоимость нелицензионных копий превышала $1,2 миллиарда.

Из-за пиратов буксуют IT-индустрия и экономика

Исследования показывают, что пиратство обходится экономике в десятки миллиардов долларов. Рыночную стоимость нелицензионных копий ПО, установленных в мире в 2017 году, оценивали в $46 миллиардов.

Из-за пиратства правообладатели получают за свой контент меньше выручки, чем могли бы, — в результате снижается рентабельность IT-бизнеса и падают темпы роста всей отрасли. Есть и косвенное влияние на экономику. Пираты не платят налоги, а государство тратит деньги на борьбу с ними.

Все это приводит к тому, что страдает благосостояние множества людей, которые никак напрямую с пиратством не связаны. 

Когда пиратство в конце 1980-х превратилось в весомую часть теневой экономики, разработчики начали защищаться. Например, к компьютерным играм прилагалась инструкция, и для запуска надо было набрать определенное кодовое слово.

На коробках лицензионных программ в 1990-х писали ключ из цифр и букв, который нужно ввести при установке. При этом программа по-прежнему могла устанавливаться на несколько устройств с одним и тем же ключом.

В ответ пираты тоже стали писать ключи на коробках со своими нелицензионными копиями программ или записывали на диск кейгены — программы, генерирующие ключи.

Разработчики, в свою очередь, стали защищать оригинальные носители проверкой ключа на аутентичность через интернет и другими способами, но большинство из них все равно удавалось взломать. На каждое действие находилось противодействие, а тем временем компании продолжали недополучать прибыль, государства — налоги, а пользователи — переплачивать за конечный продукт. 

Сегодня одним из решений проблемы пиратства считается модель предоставления программного продукта как услуги (software as a service, SaaS), когда пользователь не покупает продукт, а оплачивает подписку на лицензию.

Такую подписку можно оформить через официального поставщика программ. В интернет-магазине Allsoft, который работает с 2004 года, доступны программы от 3000 разработчиков.

В магазине действует накопительная система скидок и есть много способов оплаты. 

Безопасность простых пользователей под угрозой

С развитием интернета и появлением торрент-трекеров сами пользователи пиратского контента превратились в его распространителей.

Файлы стали скачиваться не с какого-то пиратского сервера, а с компьютеров других таких же пользователей — это не только усложнило борьбу с нарушениями авторского права, но и создало проблемы для самих пиратов.

Если раньше они зарабатывали на продаже дисков и кейгенов, то теперь нелицензионный контент доступен всем бесплатно. Тогда пираты перешли к рекламной модели монетизации: они стали получать доход от размещения рекламы на торрент-трекерах и других пиратских ресурсах.

Объемы впечатляют: так, годовой рекламный доход от 600 сайтов в 2013 году оценили в $227 миллионов, причем отдельные крупные сайты заработали в среднем по $4,4 миллиона. Для сравнения: за 2012 год российский сайт Rutracker.org заработал $6,5 миллиона, а Torrentino.com — $4,9 миллиона.

Параллельно пираты стали пользоваться и другими схемами монетизации.

Например, с помощью пиратских программ они распространяют вирусы, используемые для кражи персональных данных, скрытого майнинга криптовалют и формирования ботнетов или даже для шантажа.

Схема установки простая: при загрузке нелицензионная программа могла потребовать отключить антивирусную защиту, тем самым обезоруживая компьютер.

Помимо прямой угрозы, через пиратский контент пользователи нелицензионного ПО рискуют из-за того, что пиратские программы не обновляются и быстро устаревают. Разработчики постоянно совершенствуют безопасность своих продуктов, а старые версии могут содержать уязвимости, которыми пользуются злоумышленники. 

Дополнительную защиту от вирусов можно получить, купив программное обеспечение у авторизованного продавца.

На сайте интернет-магазина Allsoft — официального партнера Microsoft — можно оформить годовую подписку на лицензионный пакет «Microsoft 365 для семьи» на шестерых пользователей.

По акции это обойдется в 2788 рублей. В течение десяти минут после покупки у вас будет ключ для активации продукта.

Корпоративная безопасность тоже страдает

Серьезной проблемой остаются корпоративные нарушения: многие компании устанавливают на рабочие компьютеры сотрудников нелицензионные графические редакторы, офисные и бухгалтерские программы, операционные системы.

Из-за этого они рискуют не только штрафами и уголовным преследованием, но и сливом данных, несанкционированным доступом к своим корпоративным сетям. В России нелицензионные программы находили даже на компьютерах Роскомнадзора. При этом использование нелицензионного ПО в трети случаев приводит к заражению компьютеров вирусами.

Затем эти зараженные компьютеры используются в самых разных целях — например, для майнинга криптовалют или DDoS-атак.  

Частично справиться с проблемой корпоративного пиратства позволяет модель Freemium. Ее идея в том, что базовый набор функций программы бесплатный, а платить нужно только за дополнительные сервисы или увеличение количества пользователей ПО.

Также перспективной считается модель предоставления программы как услуги: в этом случае компания не платит полную стоимость продукта и не устанавливает программу на свои устройства, а пользуется ею по подписке из облака.

Компания Adobe, например, благодаря этой модели отказалась от программы проверки лицензий. 

У разработчиков программ сегодня все больше возможностей для доставки своего продукта пользователю. Производители могут напрямую продавать свое ПО частным и корпоративным клиентам с помощью платформы Allsoft Ecommerce.

Для этого на сайте устанавливается кнопка «Купить», и появляется возможность оплаты покупки, а за безопасность, обработку платежей и другие юридические вопросы отвечают профессионалы.

Платформа открывает доступ на мировой рынок ПО и предоставляет производителям маркетинговые инструменты.

Пиратство меняется и находит новые пути

В России, как и во всем мире, идет последовательное ужесточение антипиратского законодательства. Сайты торрент-трекеров, пиратские ресурсы и их «зеркала» блокируются.

С 2018 года действует антипиратский меморандум, по которому интернет-компании согласились удалять из поисковой выдачи ссылки на нелегальный контент. Пиратские игры, программы, фильмы и музыка стали менее доступны, а продажи легального контента в стране, по словам Минсвязи, выросли за несколько лет в восемь раз.

Впрочем, рост объясняется не столько недоступностью пиратского контента, сколько снижением цен на легальный контент и удобными сервисами его доставки. 

Впрочем, доля пиратского контента по-прежнему остается очень высокой, а каждый год появляются новые каналы его распространения. В последнее время о мессенджере Telegram заговорили как о серьезном источнике пиратства не только в рунете, но и в мире.

Анонимные Telegram-каналы распространяют нелегальные копии электронных книг, фильмов, ссылки на спортивные трансляции. Некоторые пиратские стриминговые сервисы также воспользовались ростом сознательности аудитории и стали маскироваться под легальные.

В прошлом году даже предлагали отмечать легальные сервисы специальными метками, чтобы пользователя было сложнее ввести в заблуждение.

 Rvector / Shutterstock, в анонсе — Ashkan Forouzani / Unsplash

Пиратский софт — прошлый век. Все больше людей покупают лицензии

Противостояние компаний и пиратов когда-то было ожесточеннее, чем споры фанатов Android и iOS. Лет 10 назад едва ли не большинство пользователей работало на нелицензионной Windows и качало пиратские видеоигры.

К счастью, со временем ситуация стабилизировалась. Пираты никуда не делись, просто их стало меньше, потому что у все большего количества людей пропадает желание пользоваться нелицензионным ПО и сталкиваться с рисками, которые оно несет.

Unplash (Ga)

Мир поменялся: лицензионный софт стал проще и доступнее

Актуальность товара и его качество — безусловно, важные параметры. Но не менее значимо удобство покупки — чтобы не надо было прикладывать больших усилий к его получению.

Посмотрите на онлайн-магазины: интуитивно понятный сайт, оперативно отвечающая в чате поддержка, геометки физических магазинов на карте и быстрая доставка — все это создано именно для комфорта.

То же самое должно быть с любым товаром, в том числе и с программным обеспечением.

Компьютеры используются массово около 30 лет. Одна из проблем — пиратство. Искоренить его скорее всего невозможно, но снизить его уровень вполне реально. Так, по данным BSA Global Software Survey, в период с 2011 по 2018 годы в США этот показатель упал с 19% до 15%.

Как продавался софт, когда компьютеры не были настолько развиты, рассказывает основатель платформы с подкастами Transistor.fm Джастин Джексон: «Единственным способом купить программное обеспечение было посещение магазина. Придя туда, вы оказывались в разделе программного обеспечения со множеством полок и коробок», — говорит бизнесмен.

Интернет был развит слабо. Поэтому порог вхождения в мир программного обеспечения был высок — ориентироваться в таких магазинах могли только «гики», читающие профильные журналы.

В 2020 году от нас совершенно не требуется погружения в тему — какой именно софт нужен, подскажет поисковик, чтобы купить нужное программное обеспечение, понадобится пара кликов.

С пиратскими программами сложнее — сейчас даже ссылку для скачивания искать придется в разы дольше. Не говоря уже про вирусы — с таким софтом вероятность с ними столкнуться гораздо выше.

Pixabay (INESby) / Unplash (Per Lööv)

Легальный софт — это прежде всего надежность, стабильность и высокий уровень защиты данных. Это стоит вложений, если вам важны ваши проекты или информация.

Согласно статистике, 58% пиратов по всему миру — это подростки или молодые люди от 16 до 24 лет.

То есть преимущественно та аудитория, которая порой не готова платить за лицензионное программное обеспечение и менее критично смотрит на риски потери данных.

Когда человеку требуется программное обеспечение для работы, либо он открывает бизнес, надежность софта — один из факторов успеха. Это справедливо и для тех, кто пользуется софтом исключительно в личных целях — информационная безопасность крайне важна в современном мире.

Важно и то, что компании используют различные подходы к работе с аудиторией. Например, получение 1 ТБ места в OneDrive при покупке подписки на M365.

Таким образом, пользователи получают не только пакет необходимых программ, но и огромное количество места в «облаке».

И если раньше пользователи не особо ценили такие бонусы, то в последние годы возможность хранить файлы не только на конкретном устройстве становится важным плюсом. Пакетные предложения — один из способов показать аудитории выгоду и удобство лицензионного софта.

Adobe: средство от пиратов — подписная модель

Компания-создатель Photoshop тоже известна как активный борец с пиратством. В конце 2000-х даже были истории, когда распространителей нелицензионного софта наказывали по закону.

Позже она нашла более гуманный и эффективный способ борьбы с пиратством. В 2013 году компания перешла на ежемесячные подписки, отказавшись от бессрочных «коробочных» лицензий. Это помогло увеличить доход и снизить использование пиратских версий приложений.

 Уже во втором квартале 2014 года Adobe отчиталась об увеличении ключевых показателей: прибавилось 464 тыс. подписчиков, а всего тогда на облачный сервис подписались 2,3 млн пользователей.

Дальше еще лучше — спустя два года компания сообщила о рекордных доходах: в третьем квартале 2016 года Adobe сообщила, что ее выручка достигла $1,46 миллиарда, хотя годом ранее она составляла $1,22 миллиарда.

Одна из причин успеха Adobe — значительное снижение пиратства. С новой моделью ее лицензионная продукция стала дешевле и доступнее пользователям, получить взломанную же стало проблематичнее, по той же причине.

Unplash (Mark Cruz / Josefa nDiaz)

Кроме того, вы можете оплатить пользование ровно на тот период, на который софт вам необходим: месяц, три, полгода или любой другой промежуток времени.

Покупать профессиональный софт далеко не всегда выгодно, поэтому тут лучше пользоваться, а не владеть.

Но если вы уверены, что подписки вам будут нужны продолжительное время, то Adobe предлагает вам скидку при заключении дополнительного соглашения.

«Значительную роль в нашем прогрессе сыграли люди, которые хотят работать с Creative Cloud и при этом больше не используют его пиратскую копию. Этот результат наши продукты приносят за счет низкой цены и высокой ценности, и это все мы предоставляем на основе подписки, — говорит главный исполнительный директор Adobe Systems Шантану Нарайен.

Это важно для компании, чей софт считается лучшим или безальтернативным в нескольких сферах, в том числе в области дизайна, видеомонтажа и обработки изображений.

В течение 25 лет каждую новую версию Photoshop взламывали и устанавливали на миллионы компьютеров по всему миру без всякой оплаты.

Самый популярный редактор изображений в мире с мая прошлого года доступен по подписке Creative Cloud, включающей в себя целый набор приложений от Adobe для графического дизайна, редактирования фото и видео, веб-разработки.

Плюс возможность удобно перекидывать файлы между своими устройствами или коллегам через облачные сервисы, а также открывать для них доступ для совместного редактирования или комментирования, создавать командные проекты. По сути, вы не только поддерживаете легальность контента, но и сильно упрощаете себе доступ к нему.

«Лаборатория Касперского»: ключ к успеху — повышение цифровой грамотности

Эта компания усложняет процесс взлома своего софта и процесс использования нелицензионной версии. При этом, само собой, если какой-то ключ начинают массово использовать в интернете, его оперативно блокируют.

Unplash (Luis VIllafranca)

При этом в компании постоянно ведут работу с аудиторией, объясняя, в чем заключается опасность серфинга в сети без средств защиты и почему не стоит использовать для этого взломанный антивирус.. На сайте «Лаборатории Касперского» регулярно публикуются исследования о том, как защитить себя в интернете, обновляются списки и виды угроз.

Подобная работа позволяет наглядно продемонстрировать важность защиты и побудить начать пользоваться софтом. При этом покупателю дают понять: он приобретает не только лицензию на Kaspersky Internet Security, но и уверенность в безопасности своих данных.

Ответы на все тесты Workzilla (обновлено май 2020)

  • Вопрос: В каком году была сформулирована теория — предшественница кислородной теории горения.
  • Ответ: 1703
  • Вопрос: Сколько голов забил «Вест Окленд» в финале чемпионата в Италии в 1911?
  • Ответ: 6
  • Вопрос: Год первого исполнения прыжка, который считается самым сложным в фигурном катании?
  • Ответ: 1882
  • Вопрос: Атомный номер металла, который обеспечивает зеленый цвет малахита.
  • Ответ: 29
  • Вопрос: Спутник седьмой по удаленности от Солнца планеты, названный в честь гнома из поэмы Александра Поупа «Похищение локона»?
  • Ответ: Умбриэль
  • Вопрос: Год венчания на царство первого русского царя.
  • Ответ: 1547
  • Вопрос: Атомный номер вещества, которое способны фиксировать бактерии Rhizobium.
  • Ответ: 7
  • Вопрос: Атомный номер вещества, одной из форм которого является алмаз.
  • Ответ: 6
  • Вопрос: В каком году была открыта четвёртая по массе планета Солнечной системы?
  • Ответ: 1781
  • Вопрос: В каком году получил звание гроссмейстера победитель чемпионата мира по шахматам 2006 года.
  • Ответ: 1991
  • Вопрос: Год рождения автора слов «Поелику в России считают Новый год по-разному, с сего числа перестать дурить головы людям и считать Новый год повсеместно с первого января”?
  • Ответ: 1672
  • Вопрос: За сколько земных суток обращается вокруг Солнца планета, названная в честь древнеримского бога торговли?
  • Ответ: 88
  • Вопрос: Имя дедушки второй жены Генриха I Французского.
  • Ответ: Владимир
  • Вопрос: Какой вокзал в Москве с 1942 по 1946 год носил название в честь города, битве за который посвящено стихотворение со строками ”Этот месяц был страшен, Было все на кону”?
  • Ответ: Рижский
  • Вопрос: Латинское название металла, способного рассыпаться в порошок на сильном морозе.
  • Ответ: Stannum
  • Вопрос: Металл с атомным номером 80 на эсперанто.
  • Ответ: Hidrargo
  • Вопрос: Сколько очков получил в 53-й сезон семикратный чемпион Формулы-1?
  • Ответ: 144
  • Вопрос: Современное название города, в котором был заключен в 1807 году договор между Францией и Россией.
  • Ответ: Советск
  • Вопрос: Фамилия автора находки, в честь которой в Новгороде ежегодно 26 июля устраивают праздник.
  • Ответ: Акулова

Вопрос: Укажите официальный курс обмена 1 евро по отношению к российскому рублю, установленный ЦБ РФ на 16.04.2017 (формат 00.0000).

Ответ: Находим сайт, где указана история курсов валют. Например banki24.by

Указываем необходимую нам дату и переписываем в ответ верный курс. Обратите внимание на разделитель — это точка, а не запятая!

Вопрос: Перепишите предложение, исправив орфографические ошибки

Ответ: Вывод средств осуществляется через 72 часа с момента подачи заявки.

Вопрос: Пожалуйста, найдите ссылку “Правила” внизу любой страницы нашего сайта work-zilla.com, перейдите на нее, скопируйте адрес из адресной строки и добавьте в конце ссылки “/текущая дата по московскому времени(день_месяц_год)”. Например, для адреса верным ответом будет

  1. Вопрос: Перепишите предложение, исправив ошибки: Если вы сагласились, значит, вы гатовы выполнить поручение за указаную суму.
  2. Ответ: Если вы согласились, значит, вы готовы выполнить поручение за указанную сумму.
  3.  Вопрос: Нахадясь в очереди, вы не можите абщатся с заказщиком.
  4. Ответ: Находясь в очереди, вы не можете общаться с заказчиком.
  5. Ответ: https://work-zilla.com/regulations/01_02_2019
  6. Не нашли ответ? Посмотрите здесь тест по знанию правил Воркзиллы

На сколько еще подорожает доллар в Беларуси? Прогноз экономистов

В первом квартале на валютном рынке наблюдалось затишье, однако на этой неделе курс доллара установил новый рекорд. Почему так произошло и какова может быть дальнейшая динамика котировок на валютном рынке?

В первом квартале в Беларуси наблюдалась относительная стабильность — официальный курс доллара за этот период вырос примерно на 1,7%, а по отношению к евро белорусский рубль даже укрепился, сообщает naviny.by.

Спокойствие на валютном рынке в начале года давало основания предполагать, что оно может продолжаться и дальше.

«Сейчас обменный курс белорусского рубля, по нашим оценкам, остается вблизи своего равновесного уровня, спрос и предложение на внутреннем валютном рынке — в целом сбалансированными. Если экономика не столкнется с непредвиденными вызовами, то такая ситуация сохранится и в ближайшее время», — отмечали специалисты Нацбанка, отвечая в марте на вопросы БелаПАН.

  • Примерно это же эксперты Нацбанка говорили во время мартовской встречи и аналитикам российского «Газпромбанка».
  • «В отсутствие новых внешних шоков Национальный банк Беларуси ожидает стабилизации ситуации на внутреннем валютном рынке», — говорится в аналитической записке «Газпромбанка» по итогам мартовской встречи с сотрудниками белорусского Центробанка.
  • Предполагалось, что ситуация в платежном балансе будет также способствовать стабильности курса белорусского рубля.

«Национальный банк Беларуси также отметил, что поддержку курсу белорусского рубля в наступившем году окажет текущий счет. В условиях все еще ослабленного спроса на импорт дефицит текущего счета в 2021 году снизится по сравнению с прошлым годом и не превысит 1% ВВП», — поделились оценками Нацбанка аналитики «Газпромбанка».

  1. Стабильность на валютном рынке Беларуси ожидали и аналитики Евразийского банка развития, который является одним из ключевых кредиторов нашей страны.
  2. Во время презентации макроэкономического прогноза, состоявшейся 31 марта, они предположили, что к концу года валютный курс в Беларуси может вырасти до отметки 2,67 рубля за доллар.
  3. С момента презентации того прогноза прошла всего неделя, и уже 7 апреля официальный курс в Беларуси практически достиг отметки 2,67 рубля за доллар.

Это новый рекорд на валютном рынке нашей страны. За первую неделю апреля курс доллара в Беларуси вырос на 1,7% (как за весь предыдущий квартал), а курс евро — на 2,9%.

Похожая картина наблюдается и в России. За первую неделю апреля официальный курс доллара там увеличился на 2,8%, курс евро — на 4%.

Ситуацию на валютном рынке в России уже пришлось комментировать представителям Кремля. Пресс-секретарь российского президента Дмитрий Песков отметил, что обострение военного конфликта на востоке Украины (в Донбассе), то есть вблизи российских границ, «имеет негативное эмоциональное воздействие» на валютный рынок, тем самым объяснив рост курсов иностранных валют.

Сценарий позитивный и пессимистичный

Единственный фактор, который обусловил рост курсов иностранных валют в Беларуси за последнюю неделю, — российский, отметил в комментарии для БелаПАН старший аналитик «Альпари Евразия» Вадим Иосуб.

«Обострение ситуации на востоке Украины привело к усилению ожиданий того, что в отношении России могут быть введены новые западные санкции. Это спровоцировало выход иностранных инвесторов из российских гособлигаций, что привело к снижению курса российского рубля, а следом и белорусского», — пояснил Иосуб.

  • Внутренних предпосылок для ослабления курса белорусского рубля пока нет, говорят эксперты.
  • К слову, в марте 2021 года, если суммировать оборот на всех сегментах валютного рынка, в Беларуси наблюдалась пусть небольшая, но чистая продажа иностранной валюты, и Нацбанку удавалось даже выкупать на рынке излишки валюты.
  • По мнению экономистов, стабильности курса белорусского рубля способствует пока и политика Нацбанка, который для обеспечения ценовой стабильности ограничивает предоставление денег экономике.

«В ходе мартовского аукциона коммерческие банки запросили у Нацбанка 3,7 млрд рублей на поддержку ликвидности, но центральный банк предоставил всего 250 млн рублей, то есть 6,8% от запрошенной суммы», — констатировал в беседе с корреспондентом БелаПАН финансовый аналитик Исследовательской группы Businessforecast.by Александр Муха.

  1. По его мнению, если жесткая денежно-кредитная политика продолжится и не будет так называемых внешних шоков, которые негативно влияют на валютный рынок, то стабильность курса белорусского рубля должна сохраниться.
  2. Схожего мнения придерживаются и другие аналитики финансового рынка.
  3. «Если ситуация в Украине успокоится, если риск введения новых западных санкций в отношении российского госдолга снизится, если не возникнет иных внешних шоков и будет проводиться ответственная денежно-кредитная политика внутри Беларуси, то валютный курс стабилизируется вблизи нынешних границ», — полагает Иосуб.
  4. Другой сценарий — негативный — выражается в том, что внешние либо внутренние риски реализуются, и в этом случае курс белорусского рубля продолжит снижаться.

«Новые западные санкции в отношении России и Беларуси могут стать таким внешним шоком. В этом случае рисковый сценарий Евразийского банка развития, который предполагает увеличение среднегодового курса доллара в Беларуси до 2,8 рубля, может оказаться реалистичным», — считает Иосуб.

При этом абсолютной уверенности в том, что страну ждет либо относительная валютная стабильность, либо девальвация, у экспертов нет.

«Нынешний год — самый тяжелый с точки зрения прогнозирования ситуации на валютном рынке, так как на курс белорусского рубля влияют и экономические, и внутриполитические, и геополитические события, поэтому очень сложно предсказать, к чему мы придем. Однако сомнений не вызывает то, что урегулирование политического кризиса в Беларуси могло бы снизить негативные экономические ожидания и положительно повлияло бы на курс нацвалюты», — резюмировал Муха.

  • Иосуб: «Скорее всего, доллар и евро продолжат расти»
  • Почему в Беларуси растут цены и что с ними будет дальше?
  • Intex-press

Почему mba в америке — это круто: опыт белоруски, получившей степень в одном из лучших университетов

Образование MBA за рубежом развивается более 100 лет. Эксперты отмечают, что в каждой из западных стран и даже бизнес-школ сложились собственные традиции обучения.

Особенности реализации программ MBA зависят не от места расположения, а от специфики и разветвленности контактов конкретного учебного заведения, уровня квалификации его преподавателей.

Поэтому не так важно, в какой стране проходить МВА: большее значение имеет выбор бизнес-школы.

Согласно ежегодным рейтингам Financial Times, лидерами по качеству программ МВА в Европе признаются Великобритания, Испания, Франция, Германия, Голландия, Швейцария, Италия.

Германия

Почему mba в Америке — это круто: опыт белоруски, получившей степень в одном из лучших университетов

Преподавание в бизнес-школах ведется на немецком языке, но на кафедрах для иностранных студентов, изучающих программы МВА, – преимущественно на английском. Высокое качество обучения и его демократичная стоимость привлекают в страну из-за рубежа стабильный поток желающих освоить деловое администрирование. К примеру, 90 % студентов берлинской European School of Management and Technology – иностранцы.

Одна из самых популярных бизнес-школ Германии работает при University of Mannheim. Она предлагает два вида программ MBA:

  1. European MBA (1-year MBA program). Ускоренное и относительно недорогое (по европейским меркам) обучение длительностью в один год. Преподавание на английском языке.
  2. ESSEC&-Mannheim Modular Executive MBA. Программа рассчитана на 20 месяцев и состоит из пяти модулей, которые проходят в Брюсселе, Манхейме, Мадриде, Париже и Будапеште. Стоимость – 21 800 евро. Обучение на английском.

Еще один популярный университет, реализующий программы MBA в Германии, – International Center for Graduate Studies at the University of Gamburg. Поступление возможно на базе бакалавриата.

На уровне магистратуры изучаются «Менеджмент» или «Европейское бизнес-право» (на немецком языке). Кроме диплома о высшем образовании кандидату на обучение MBA надо обладать базовыми знаниями в сфере политики и права или бизнеса.

Стоимость учебы доступна даже по российским меркам: двухгодичная программа обойдется примерно в 10000 долларов.

Нидерланды

Голландская система образования лояльна к дипломам вузов РФ. Бакалавры экономики «российского образца» без проблем могут поступать в вузы Нидерландов за степенью магистра делового администрирования. В этой небольшой стране работают целых пятнадцать институтов международного образования, ориентированных на иностранных граждан. Обучение ведется на английском языке.

Программы МВА в Голландии рассчитаны на 1–2 года. Большое внимание при обучении уделяется самостоятельной исследовательской работе. Учебный процесс построен на принципе интерактивности, опирается на проблемно-ориентированный подход (problem-based learning) и тесно связан с реальным бизнесом – предусмотрены стажировки в крупных компаниях.

Почему mba в Америке — это круто: опыт белоруски, получившей степень в одном из лучших университетовЧасто программы содержат международные модули. Например, в Nyenrode Business University слушатели International MBA учатся не только в Голландии, но и в ЮАР, Китае. Одна из самых известных бизнес-школ, реализующих программы MBA в Нидерландах – Arnhem Business School – функционирует в качестве факультета HAN University. Стоимость года обучения в ней – от 8 750 до 15 600 евро.

Финляндия

Суоми относительно недавно начала принимать российских граждан в свои вузы.

Во всех университетах Финляндии обучение в бакалавриате и докторантуре бесплатно, за учебу от 4000 евро в год платят только студенты англоязычных программ магистратуры из не входящих в ЕС стран.

Плата за обучение в JAMK University of Applied Sciences по магистерской программе «Международное управление бизнесом» составляет 9 000 евро за учебный год (всего учиться – 1,5).

МВА-образование в Финляндии тоже не бывает бесплатными. К примеру, стоимость учебы на факультете Master of Business Administration в Хельсинкской школе экономики (Helsinki School of Economics) – 18 000 евро. Программы для управленцев высшего звена тоже дешевыми не назовешь:

  1. Aalto EMBA (Школа экономики при Aalto University). Целевая аудитория – топ-менеджеры с опытом работы не менее 14 лет. У программы три международные аккредитации – EQUIS, AACSB, AMBA (такое комплексное подтверждение качества «тройной короной» имеют только 0,4 % курсов бизнес-школ во всем мире). EMBA Aalto развивает лидерские навыки в областях деловой стратегии, финансов, маркетинга. Стоимость за 2 года (500 академчасов очно) – 48500 долларов (2,716 млн рублей).
  2. Почему mba в Америке — это круто: опыт белоруски, получившей степень в одном из лучших университетовFlexible Executive MBA (HBS – Henley Business School). Очно-заочная программа предназначена для опытных руководителей, стремящихся развивать управленческие навыки. Тоже «увенчана» так называемой тройной короной аккредитаций AACSB, AMBA, EQUIS. 2 года учебы (3240 академчасов) обойдутся приблизительно в 28000 долларов (1,567 млн рублей).

MBA в Соединенных Штатах Америки

Стандартная учеба на программе MBA в США – родине бизнес-образования – длится два года. Иногда, если учебное заведение не против, срок корректируется усердием и талантом студента: если интенсивно проходить так называемые кредиты обучения, то можно справиться и за один год.

Основные требования к абитуриентам программ MBA в США:

  1. В совершенстве владеть английским языком. Знания подтверждаются сертификатами IELTS или TOEFL.
  2. Иметь опыт работы в сфере менеджмента от двух-трех лет, но есть в США бизнес-школы, которые принимают на программы МВА абитуриентов с «нулевым» стажем.
  3. Обладать высшим образованием по профилю администрирования или экономики –средний балл диплома (GPA) должен быть не ниже 2,75.
  4. Набрать установленное бизнес-школой количество баллов по тесту GMAT.
  5. Представить рекомендации.

Всего в США MBA-образование дают более 400 автономных и открытых при университетах бизнес-школ. Программы MBA в Америке довольно дорогие. Самые демократичные расценки в государственных вузах. К примеру, один семестр MBA в Ball State University или University of North Dakota обойдется в 10000 долларов.

Бизнес-школы, входящие в мировые топы, как правило, работают при престижных университетах – Стэнфорде, МИТ, Гарварде, Принстоне. Стоимость программ MBA в них не для слабонервных: год обходится в среднем в 100000 долларов (вместе с расходами на общежитие). Из приятных новостей – иногда университеты назначают стипендии, которые могут покрыть от 10 до 80 % расходов.

MBA в Соединенном Королевстве

Британские бизнес-школы уверенно занимают первые строчки мировых рейтингов, успешно выдерживая конкуренцию с американскими. Эксперты журнала Financial Times считают, что 8 из 50 лучших школ бизнеса находятся в Великобритании.

Оcобенности британских программ MBA:

  1. Обычно на обучение MBA в Англии принимаются специалисты, имеющие не менее двух лет стажа работы на руководящих должностях.
  2. Длительность большей части программ составляет один год. Сжатые сроки делают обучение интенсивным и насыщенным.
  3. Двухгодичные программы включают учебу в других вузах, как правило, за пределами Соединенного Королевства.
  4. Студенты проходят летние стажировки в крупнейших компаниях мира. Если слушатель программы MBA положительно зарекомендует себя во время практики, то по окончании обучения может получить хорошо оплачиваемую менеджерскую должность в принимавшей его организации.
  5. Прием заявок на новый учебный год в большинстве школ заканчивается в апреле-мае.
  6. Десять из ста британских бизнес-школ, предлагающих программы MBA, получили престижную аккредитацию «тройная корона» (EQUIS + AACSB + AMBA).

Почему mba в Америке — это круто: опыт белоруски, получившей степень в одном из лучших университетовКурс MBA в Лондоне обойдется недешево. В лучшей бизнес-школе Великобритании London Business School, входящей в мировой топ-5, за год обучения надо заплатить 70800 фунтов (длительность полного курса – от 15 до 21 месяца). Еще минимум 8600 долларов будет стоить аренда комнаты в общежитии на один семестр. Требования к поступающим: опыт работы не менее двух лет; GMAT – от 600; TOEFL – 105 баллов или IELTS – 7.0; GPA 3.5.

Европа vs Америка

Стоимость программ MBA в Европе, по сравнению с расценками бизнес-школ США, приятно удивляет. Семестр в европейских государственных университетах обходится в среднем в 1000 евро, в бизнес-школах – около 15000.

Американские ценники на МВА-образование приходится изучать с замиранием сердца:

  • Harvard Business School – 63675 долларов (семестр);
  • Stanford Graduate School of Business – 66540;
  • Wharton University of Pennsylvania – 73634;
  • Sloan school MIT – 68250.

Программы МВА в США за редким исключением рассчитаны на два года, то есть на четыре семестра. Конечно, это самые знаменитые бизнес-школы, но стоит ли ехать за океан, чтобы поступить учиться в захолустную контору? И не факт, что в глубинке за учебу не запросят на порядок больше, чем в Европе.

Почему mba в Америке — это круто: опыт белоруски, получившей степень в одном из лучших университетов

Критерии отбора кандидатов в европейских бизнес-школах мягче.

Часто в пакет документов для поступления не входят рекомендации или результаты GMAT, может не устанавливаться нижняя планка для среднего балла диплома.

Но чем выше позиция учебного заведения Старого Света в мировом рейтинге, тем больше оно похоже на американские кузницы кадров для бизнеса – и в требованиях к абитуриентам, и по стоимости обучения.

В целом, все программы МВА за рубежом похожи по набору дисциплин, подходам к обучению, дифференциации по направленности на интересы определенных сфер бизнеса. Главное – при выборе обращать внимание на наличие международной аккредитации и деловые связи школы.

Отзывы и обсуждения

Сша и россия: сравнение лучших финансовых вузов двух стран

30.03.2016 09:00     

Специалисты поисковика образовательных программ StudyQA по просьбе Finparty сравнили американские бизнес-школы с российскими университетами с финансовым уклоном. Стоит ли ехать за рубеж, чтобы получить качественное образование? Все не так однозначно.

Почему mba в Америке — это круто: опыт белоруски, получившей степень в одном из лучших университетов

Сегодня финансовое образование считается одним из самых престижных. Особенно славятся американские университеты, в частности Гарвардская, Стэнфордская и Уортонская (при Университете Пенсильвании) бизнес-школы. Все они постоянно фигурируют в рейтингах Financial Times и U. S.

News & World Report, а также занимают ведущие строчки в глобальном рейтинге QS World University Rankings.

Эксперты оценивают вузы по множеству параметров, среди которых активность и качество научно-исследовательской деятельности, качество преподавания, карьерный потенциал выпускников и мнение их работодателей, интернационализация.

Стоимость обучения в США зависит от репутации вуза и выбранной программы. Так, год бакалавриата по финансовому направлению в Гарварде обойдется в $30 000—60 000, в Стэнфорде — в $11 000—64 000. Но существуют способы сэкономить, например за счет получения гранта.

А в некоторых университетах практикуется так называемый «прием вслепую» (need-blind admission), при котором финансовое положение поступающих вообще не учитывается, оцениваются только их достижения.

 Счастливчики учатся бесплатно в лучших американских вузах, в том числе в том же Гарварде.

Почему mba в Америке — это круто: опыт белоруски, получившей степень в одном из лучших университетов

На лекции в Высшей школе менеджмента СПбГУ

Если вы невысоко оцениваете свои шансы войти в их число и вам трудно позволить себе оплачивать учебу за рубежом — не беда.

В лучшие российские вузы не только проще поступить на бюджетные места (да и обучение на коммерческой основе на порядок дешевле), но и преподают там на уровне мировых стандартов.

 В России можно получить диплом, который будет котироваться во всем мире. Об этом говорят места отечественных университетов в международных рейтингах бизнес-школ. 

Так, магистерская программа Высшей школы менеджмента СПбГУ с 2013 года упоминается в глобальном рейтинге Financial Times Master in Management. Она прошла аккредитацию в международной системе EQUIS наравне со многими престижными зарубежными бизнес-школами. Занятия для магистров и аспирантов идут в ней на английском языке.

Почему mba в Америке — это круто: опыт белоруски, получившей степень в одном из лучших университетов

Гарвардский университет

Финансовый университет при Правительстве РФ недавно заслужил три звезды в рейтинге QS Stars University Ratings. По данным агентства «Эксперт РА», этот вуз занимает второе место в России по числу выпускников, которые становятся топ-менеджерами крупнейших компаний страны, уступая лишь МГУ имени М. В. Ломоносова.

Ну а сам МГУ традиционно попадает на верхние строчки в списках лучших вузов по самым разным показателям. «Эксперт РА» признало его лидером по качеству образования и по уровню научно-исследовательской работы.

По востребованности выпускников работодателями университет занимает второе место среди всех российских учебных заведений.

Процесс поступления

В России на экономические факультеты можно поступать сразу после школы, а вот в Америке не все финансовые учебные заведения готовят бакалавров.

Например, в Гарварде и Стэнфорде ждут только тех, кто желает получить степени MBA, PhD или PostDoc дополнительно к базовому высшему образованию.

Но не везде так: в Уортонской бизнес-школе можно пройти все ступени обучения — начиная от бакалавриата (undergraduate) и заканчивая программами более высоких уровней.

Почему mba в Америке — это круто: опыт белоруски, получившей степень в одном из лучших университетов

Уортонская бизнес-школа в Пенсильвании

Как известно, главное условие для поступления в российский вуз — успешная сдача ЕГЭ по обязательным и профильным предметам, хотя иногда предусматриваются дополнительные испытания. Абитуриенту нужно представить документы об уже имеющемся образовании и о достижениях во время учебы — победах в олимпиадах, в спортивных состязаниях и тому подобном.

MBA в США

Из всех направлений, где студенты могут учиться на MBA, США, без сомнения, являются одним из самых популярных. И это правильно: MBA в США может быть полезным как с точки зрения опыта обучения, так и с точки зрения карьеры после получения диплома, которую может предложить MBA в Соединенных Штатах.

Кроме того, студенты могут получить большой культурный опыт, обучаясь в США. Культурный опыт может сильно различаться, учитывая размер страны и множество возможностей для изучения бизнеса внутри страны. Многие студенты программ бизнес администрирования предпочитают учиться в большом городе, например, в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе, Чикаго, Сан-Франциско или Хьюстоне.

Другие могут выбрать города поменьше, например Нью-Хейвен или Корнелл.

К счастью для потенциальных студентов MBA, в Соединенных Штатах находятся одни из ведущих бизнес-школ мира, такие как Стэнфордская высшая школа бизнеса, Гарвардская бизнес-школа, Колумбийская бизнес-школа, Уортонская школа UPenn и многие другие.

 Иностранные студенты, получающие MBA в США, часто рассматривают возможность остаться в стране и некоторое время поработать после окончания учебы. Карьера можно найти во многих отраслях, таких как финансовые услуги, технологии и даже в сфере развлечений. Они будут сильно различаться в зависимости от того, где в США вы хотели бы работать.

Однако, если вы планируете работать в США после получения степени MBA, убедитесь, что вы понимаете визовые требования.

Список всех бизнес-школ, предлагающих Master of Business Administation в США,а также советы по поступлению и подготовку пакета документов к зачислению и получению I-20 формы, мы предложим у нас в компании FLeaders.

Сша — правильное место для изучения mba

Управление бизнесом — одна из самых популярных областей обучения в университетах США, особенно в аспирантуре.

Курс предлагает всестороннее представление о различных областях бизнеса и управления и разработан, чтобы вооружить студентов производственными навыками и уверенностью в себе, чтобы эффективно и действенно управлять и адаптироваться к динамичной деловой среде.

Будучи одним из лучших в мире направлений для обучения, в США находится множество университетов, предлагающих всемирно известные степени MBA и учебные программы, которые улучшают основные бизнес-навыки и индивидуальные качества студентов.

Предлагаемые специализации

Различные специализации, предлагаемые в программе MBA в США, включают, среди прочего, управление инновациями / предпринимательство, управление агробизнесом, управление цепочками поставок, энергетику и менеджмент, управление окружающей средой, управление информационной безопасностью, управление здравоохранением.

Преимущества обучения на MBA в США

Почему mba в Америке — это круто: опыт белоруски, получившей степень в одном из лучших университетов

Есть ряд причин, по которым университеты MBA в США являются привлекательным местом для учебы. Они предлагают широкие возможности карьерного роста и роста для иностранных студентов.

 Выпускники этой области получают гораздо более высокие зарплаты по сравнению со студентами других специальностей. В классе студентов из разных регионов мира иностранные студенты могут много узнать о деятельности по управлению бизнесом в других странах.

 Курсы MBA дают иностранным студентам возможность получить опыт, пройдя стажировку в местных компаниях.

Карьера с высшим образованием

Сочетание практической направленности и академических задач делает перспективу обучения на MBA очень привлекательной для тех, кого привлекает конкурентная среда обучения, предлагаемая университетами США.

После получения степени MBA студенты могут работать во множестве различных секторов, таких как финансы и бухгалтерский учет, человеческие ресурсы, продажи, бизнес-консультации и т. Д.

Разнообразие и изобилие вариантов карьеры со степенью MBA делают курс более привлекательным для студентов.

Рекомендуемая статья

Миллиардер про MBA и высшее образование

Forbes собрал данные по максимально возможному числу участников Forbes 400, задав им вопросы об обучении, а также спросил их, как они заплатили за него. На вопросы ответили 390 участников списка.

Хотя есть миллиардеры и вовсе без высшего образований, большинство бизнесменов из списка Forbes 400 получили степень бакалавра. По данным Forbes, в целом около 84% самых богатых жителей США имеют степень бакалавра и выше, в то время как среди простых американцев этот показатель составляет 33%.

При этом самые состоятельные герои Forbes получили образование в элитных университетах, более 23% членов Forbes 400 получили свои степени в университетах «Лиги Плюща».

Тем не менее, было указано много других учреждений, в которых обучались американские бизнесмены: от колледжа Миддлбери в Вермонте до Боудоина в штате Мэн.

Есть также немало миллиардеров, которые окончили государственные университеты, хотя такое образование считается не столь престижным.

Например, владелец Dallas Cowboys Джерри Джонс — выпускник Университета Арканзаса, нефтяной магнат Терренс Пегула учился в Университете штата Пенсильвания, а миллиардер из Майами Норман Браман окончил Университет Темпл (государственный исследовательский университет в Филадельфии).

Прежде чем сколотить свое состояние на Braman Motorcars, дилере автомобилей класса люкс, который приносит ежегодно $2 млрд дохода, Браман работал в розничном магазине четыре дня в неделю, зарабатывая по 50 центов в час, чтобы оплатить свое обучение в Темпл.

И он лишь один из многих участников Forbes 400, которые оплачивали обучение с помощью подработок или стипендий. Джо Рикеттс, например, окончил Крейтонский университет через 9 лет, потому что он периодически покидал школу, чтобы накопить средства на обучение.

В том числе он работал уборщиком в общежитии, это обеспечивало ему проживание и питание.

Также среди миллиардеров из списка немало студентов MBA: 72 человека, 26 из которых отправились в престижную Гарвардскую школу бизнеса. В их число входят бывший мэр Нью-Йорка Майкл Блумберг и миллиардер Рэй Далио.

Некоторые бизнесмены именно там и познакомились: к примеру, генеральный директор Hewlett-Packard Мэг Уитман, наследник табачной компании Джон Миддлтон и магнат недвижимости Джефф Грин были одноклассниками в 1969 году.

Еще 21 участник Forbes 400 получили степень (Ph.D.), и только двое стали докторами медицины.

В октябре 2017 года американский Forbes опубликовал рейтинг 400 богатейших жителей Соединенных штатов. В этом году «порог» входа в список составил рекордные $2 млрд, что на 18% больше, чем в прошлом году (тогда было $1,7 млрд). Суммарное состояние членов рейтинга выросло до $2,4 трлн.

MBA для консультанта McKinsey

Учиться в бизнес-школе с мировым именем и работать в одной из лучших консалтинговых компании мира – это ли не мечта человека, связывающего свою профессиональную жизнь с консалтингом? Мы подготовили для Вас эксклюзивное интервью с консультантами московского офиса компании McKinsey & Company. Три разных истории, три способа достичь успеха в карьере и учиться в ведущей  бизнес-школе.

Управленческий консалтинг и степень Магистра Делового Администрирования (МВА) часто ассоциируются одна с другой. В классе практически любой ведущей бизнес-школы традиционно много студентов, имеющих опыт работы в консалтинге.

В свою очередь ведущие консалтинговые компании, такие как McKinsey & Company, активно принимают на работу выпускников бизнес-школ, а также предоставляют возможность получения МВА своим сотрудникам, не имеющим этой степени.

В качестве пролога к этим историям слово взяла Юлия Донькина, администратор по рекрутингу московского офиса McKinsey & Company.

Юлия: Во-первых, позвольте поблагодарить компанию МВА Strategy за интерес к нашим сотрудникам и за успешное сотрудничество, которое мы недавно начали и, надеемся, будем продолжать и в будущем.

Чтобы у читателей сразу же сложилось правильное понимание о позициях, на которые компания принимает новых сотрудников-консультантов, и основополагающих требованиях, предъявляемых к кандидатам, подчеркну, что наличие степени МВА не является ни достаточным, ни обязательным для приема на работу в McKinsey & Company.

Для тех, кто претендует на позицию бизнес-аналитика (business analyst) –– это первая ступень в карьере консультанта, необходимо наличие законченного высшего образования и минимум один год опыта работы.

Претендентам на позицию консультанта (associate) –– следующей ступени после бизнес–аналитика –– необходимо обладать степенью МВА или 6-8 годами опыта работы со значительными успехами в карьере (совмещение и того, и другого, несомненно, представляет для нас большой интерес).

Те, кто поступает на работу в качестве бизнес- аналитика, через 2-3 года успешной работы имеют возможность поехать в бизнес–школу, при этом некоторым сотрудникам компания покрывает расходы на обучение. После получения степени МВА сотрудники вновь возвращаются в компанию уже на позицию консультанта (associate).

Часто спрашивают, может ли кандидат, не прошедший отбор на позицию бизнес-аналитика, но по прошествии определенного времени получивший степень МВА, вновь претендовать на позицию в компании.

Да, может, каждый кандидат для нас индивидуален, и бизнес-школа может многое изменить, а потому мы рассматриваем каждое конкретное обращение сугубо индивидуально.

Для справки, в 2004 году на работу в московский офис McKinsey & Company было принято 24 новых консультанта, из них 14 на позицию associate, 8 из которых уже обладали степенью МВА. В 2005 году – 22, из низ associates – 7, о степенью МВА — 4.

  • Теперь слово моим коллегам, консультантам, Алексу Сухаревскому, Дмитрию Савицкому и Леониду Афендикову.
  • Александр Сухаревский, associate, выпускник бизнес-школы INSEAD

MBA Strategy: Вы пришли в McKinsey до бизнес-школы или после? Александр Сухаревский: Я пришел в компанию после бизнес-школы. До поступления в школу у меня был значительный опыт работы в бизнесе, но где я буду работать после ее окончания, я точно не знал. Учебу в бизнес-школе я оплачивал из собственных средств.

MBA Strategy: Какие факторы были основными при выборе бизнес-школы?Александр: Для меня таких факторов было шесть. О каждом из них расскажу подробнее: 1) Я хотел учиться в бизнес-школе, расположенной в Европе и имеющей хорошие связи с бизнесом в Восточной Европе и России.

В этом случае, знания, полученные во время обучения, становятся максимально применимыми в работе;2) Я выбрал школу, славящуюся преподаванием общей теории ведения бизнеса (General Management) и предпринимательства, около 40% выпускников INSEAD ведут свой бизнес и, так или иначе, идут по стезе предпринимательства; 3) Чтобы ни говорили про бренд бизнес-школы, для меня этот фактор был одним из решающих. И в России, и в Европе, где я вижу себя в ближайшие время, INSEAD –– очень узнаваемое имя, следовательно, карьерные вопросы с дипломом MBA этой бизнес-школы решаются гораздо проще;4) Выпускники школы, связи, которые они поддерживают, имеют для меня важное значение. Школа представлена в России (да и в Украине тоже) очень хорошо. Выпускника INSEAD можно найти в любой ведущей компании. Почти еженедельно в Москве походят официальные и неформальные встречи выпускников. Кроме того, выпускники INSEADа мне казались антиподами  классическому имиджу выпускника MBA – открытые, неформальные и интересные люди, горизонты и интересы которых уходят далеко за пределы бизнеса, это те, с кем просто приятно провести свободное время;5) Я искал одногодичную программу, и программа INSEAD в данном случае подходила мне как нельзя лучше.

6) Я наслаждался временем пребывания в Фонтенбло: Версальские дворцы, вкусное вино, изысканная пища, Fashion TV вечеринки в Париже, бесконечные дискотеки во дворцах и в целом красота городка – все это идеально вписывалось в мое представлении об удовольствии. Но и учиться приходилось тоже очень много, однако если правильно распределить свои силы, времени хватит на все.

MBA Strategy: Какова была у Вас ситуация с трудоустройством после окончания бизнес-школы? Александр: После окончания у меня было 7 предложений о работе.

В основном это были ведущие мировые консалтинговые компании, компании, занимающиеся элитной недвижимостью (real-estate boutiques), фонды прямых инвестиций (private equity) и инвестиционные банки.

Я принял решение идти в McKinsey, так как на данном этапе моей карьеры это представляется лучшим путем профессионального и личного развития.

MBA Strategy: Существует мнение, что диплом ведущей бизнес-школы, делает попадание в McKinsey формальностью или по крайней мере очень упрощает этот путь. Так ли это? Александр: В принципе, это несколько упрощает попадание, однако ни в коем случае не делает его автоматическим.

Конечно, компания понимает, что если вы успешно преодолели отбор в бизнес-школу, хорошо учились и успешно ее закончили (что тоже не является основным фактором для приема на работу), то вы очень сильный кандидат.

Однако, поскольку McKinsey ищет людей с определенный складом мышления и определенными персональными качествами, то не факт что вы будет идеально соответствовать этим критериям.

MBA Strategy: Какие бизнес-школы лучше всего представлены в московском офисе McKinsey?Александр: Думаю, что Wharton, INSEAD, Harvard, Stanford, и в последнее время много выпускников Columbia.

MBA Strategy: Насколько кейс-метод, на котором построено обучение в бизнес-школах, востребован в реальной жизни, в частности при работе в McKinsey? Александр: Всем нужно пользоваться с умом! Не нужно пытаться с помощью шаблонных примеров из кейсов пытаться решить все проблемы в бизнесе. Всегда следует понимать скорее ключевые моменты при решении кейса, научиться правильно мыслить, структурировать проблему. Без моделей, которые изучают в бизнес-школе, часто очень трудно правильно «организовывать» мысли и идеи при решении реальных бизнес–задач. Такие модели позволяют «не изобретать велосипед». Но это не значит, что любой другой подход не применим. Во время занятий в бизнес-школе мы всегда предлагали очень нестандартные методы решения, творческие подходы к решению проблем. Равно как и в повседневной работе в McKinsey.

MBA Strategy: INSEAD считается одной из лучших школ в плане разнообразия студентов, их предыдущего жизненного и профессионального опыта.

Кто учился вместе с Вами? Александр: Кого только не было! Несмотря на то, что в любой бизнес-школе всегда очень много людей из консалтинга и инвестиционных банков, со мной учились, например, и основатели пока еще небольших, только выходящих на рынок компаний, офицеры армии, адвокаты, комиссары ЕС, помощники глав государств, директора банков Европы и Азии, члены Европейских аристократических семей. Как видите, разнообразия более чем достаточно.

MBA Strategy: Помогает ли степень MBA, полученная в INSEAD, находить общий язык с владельцами компании-клиента, с которыми Вы работаете на проектах, высшим руководством этих компаний? Александр: Конечно же, пользуясь связями и контактами с выпускниками бизнес-школы, всегда можно узнать о клиенте больше, получить о его бизнесе максимально полное представление, а также установить неформальный контакт. Всегда, найдется “знакомый из Фонтенбло”, который знает твоего клиента.

MBA Strategy: Возможно ли в McKinsey вырасти до уровня партнера, не имея степени MBA ведущей бизнес-школы?Александр: Да, у нас есть такие примеры в московском офисе. Однако эти люди, как правило, обладают дипломом Ph.D, Master’s из других, не менее известных, учебных заведений.

Дмитрий Савицкий, associate, выпускник Гарвардской бизнес-школы (HBS)

MBA Strategy: Дмитрий, расскажите о своей карьере в McKinsey и о том, когда Вы решили получить МВАДмитрий: В McKinsey я пришел в августе 2000 года на позицию младшего аналитика, проработав до этого в компании «Внуковские авиалинии» около двух лет.

Идея о получении бизнес–образования возникла у меня довольно давно, практически сразу после окончания учебы в Московском Авиационном Институте.

Но поскольку я понимал, что для поступления в серьезную бизнес-школу необходим определенный опыт работы, то я не стал торопиться с подачей документов, а подождал несколько лет, в течение которых я смог больше узнать об МВА и лучше подготовиться как к поступлению, так и к самой учебе.

MBA Strategy: В какие из школ вы подавали документы, и куда были в конечном итоге приняты? Дмитрий: Я достаточно серьезно отнесся к процессу поступления и уделил ему в общей сложности около 7 месяцев. Я подал документы в шесть бизнес-школ: HBS, Stanford, Chicago, Michigan, Duke и MIT, из которых был принят в три: HBS, Michigan и Duke. Долго не колеблясь, я выбрал HBS.

MBA Strategy: Почему вы подавали именно в эти бизнес-школы? Дмитрий: При выборе школ я уделял особое внимание общей специализации, качеству профессоров и студентов, ну и, конечно же, репутации и престижу школы.

В первую очередь меня интересовали школы из «Тор 10», которые бы специализировались на проблемах общего управления бизнесом (General Management) и принимали большое число иностранных студентов. HBS подходил мне по всем перечисленным выше параметрам.

В дополнение к этому, HBS является самым престижным институтом в США и очень широко известен в России. При этом в понятие престиж я вкладываю гораздо больше, чем просто рейтинг школы в Business Week или Financial Times.

Это также и ответственные позиции, занимаемые выпускниками, и возможность школы приглашать на занятия руководителей крупнейших компаний, которые затем свободно общаются со студентами. За время учебы в HBS я имел возможность встретиться с очень большим числом руководителей крупнейших компаний мира и услышать их комментарии из первых уст.

Так, например, к нам приезжали миллиардер Уоррен Баффетт, руководитель Berkshire Hathaway, Джек Уэлч, бывший генеральный директор GE, Лу Герстнер, бывший генеральный директор IBM, и многие другие известные менеджеры и предприниматели. Выбирая между бизнес-школами США и Европы, я отдал предпочтение первым.

По моему субъективному мнению в целом качество бизнес образования в Америке немного выше, чем в других странах, диплом американской школы «более конвертируемый», и, наконец, ведущие американские университеты в отличие от INSEAD – главного европейского конкурента — предлагают двухгодичную программу.

Я считаю, что за один год просто невозможно достаточно детально разобрать весь учебный материал, предлагаемый в двухгодичной программе. Ну и, конечно, в одногодичной программе отсутствует летняя практика (internship).

Кстати, практику я проходил в одном из подразделений General Electric, занимающимся производством железнодорожного транспорта и оборудования, и для меня, как консультанта работающего с большим количеством промышленных компаний, это был крайне важный и полезный опыт.

MBA Strategy: Какие у Вас были результаты по экзамену GMAT. Как Вам удалось подготовить хороший пакет документов? Дмитрий: GMAT я сдал на 710, что является достаточным практически для любой ведущей бизнес-школы.

Более того, результаты тестов не являются главным критерием при приеме, задача теста, в первую очередь, отсечь заведомо слабых кандидатов. С эссе ситуация обстояла труднее, так как их написание занимает очень много времени. Поэтому писал я их и в самолете, и ночью, и на выходных.

Относительно эссе стоит отметить, что я начал очень рано готовиться. Иначе просто не успеешь успешно подготовить «выигрышный» пакет документов.

MBA Strategy: Во время учебы в бизнес-школе Вы четко знали что вернетесь в McKinsey?Дмитрий: Несмотря на то, что соблазнов, связанных с работой у выпускника HBS предостаточно, взвесив все за и против, я решил, что буду продолжать работать именно в московском офисе McKinsey. Во-первых, в России сейчас гораздо больше перспектив для выпускников бизнес-школ, чем в США или в Европе. Во-вторых, McKinsey предоставляет уникальную возможность эти перспективы реализовать. И, в-третьих, компания оплачивала мое обучение.

MBA Strategy: Прокомментируйте, пожалуйста, распространенное мнение, что HBS это школа одиночек, где «человек человеку волк».Дмитрий:

Бизнес-образование в США (MBA)

Соединенные Штаты считаются одной из лучших стран в мире для получения бизнес-образования.

Этому способствует тот факт, что американское сообщество в целом ориентировано на получение результата, поэтому образование в США нацелено прежде всего на формирование практических навыков, необходимых для успешной работы.

В то же время, гибкость и разнообразие образовательной системы позволяет найти свой вариант подготовки к любой карьеры.

Тот или иной вариант бизнес-образования предлагают примерно 4 000 высших учебных заведений на территории США. Вы можете обучаться в двухлетних и четырехлетних колледжах с получением диплома ассоциата или бакалавра.

Продолжить образование вы можете в Graduate Business Schools, которые предоставляют возможность получить степень MA, MS, MBA, Phd. D. и другие.

Если вы не желаете получать полную бизнес-образование, но имеете желание получить практические навыки в определенной области, вы можете обучаться на одной из многочисленных сертификатных программ.

  • В американских вузах сбалансированные общеобразовательный компонент, профессиональные предметы и предметы по выбору, что позволяет получить именно ту подготовку, которая нужна непосредственно вам.
  • Например, кроме обязательных курсов по маркетингу, менеджменту и финансам, по желанию вы можете взять курсы по инжинирингу, биологии, музыки, дизайну, информационных технологий, что позволит вам не только получить общее бизнес-образование, но и сделает вас привлекательным для работодателей в отрасли, которая интересует вас лично.
  • Выбирая программу для обучения, следует помнить, что специальности Business и Economics — это разные вещи.

Что касается обучения экономике, на уровне бакалаврского образования возможно получить как bachelor's of Arts (B. A.), так и bachelor's of Science (B. S.). B. A.

обычно является теоретическим исследованием экономики, который фокусируется на истории экономической мысли и теории, на которых базируется экономическая практика. Степень B. S. более ориентирован на формирование навыков, необходимых для проведения экономических исследований и требует хорошего знания математики.

Все бакалаврские программы по экономике имеют такие обязательные предметы как Микроэкономика, Макроэкономика, Эконометрия, История экономической мысли. Все без исключения магистерские и аспирантские программы по экономики требуют хорошо развитых математических навыков.

Обычно, для поступления в магистерской или аспирантской программы по экономике кандидаты должны предоставить результаты экзамена GRE с достаточно высоким баллом именно в математической секции.

Студенты бизнес-программ изучают практические аспекты ведения бизнеса, такие как бизнес-администрирование, финансы, маркетинг, менеджмент, аудит, информационные системы в бизнесе и проч. Возможна дальнейшая специализация, в частности управления в сфере гостеприимства, мерчандайзинг в сфере моды, международные финансы и др.

Программа обучения построена таким образом, что все студенты изучают не только общие принципы ведения бизнеса, но и курсы по выбранной отрасли и специализации в рамках этой области. Много учебных программ предлагают студентам принять участие в CPT и OPT.

Для вступления в магистерской программы надо сдать экзамен GMAT или GRE, где результат с математической секции имеет большое значение.

Отдельно следует вспомнить степень Master of Business Administration (MBA), который возник именно в США. Программа обучения предназначена для того, чтобы подготовить менеджеров с общими знаниями и практическими навыками управления бизнесом.

Студенты могут выбрать общий МВА или МВА со специализацией, например, в области международного бизнеса, финансов, управления ресурсами, маркетинга и др.

Обычно программа обучения длится 2 года, но студент может также выбирать ускоренные, модульные и вечерние программы, или программы для менеджеров, работающих (Executive Programs).

Для получения студенческой визы иностранным кандидатам надо быть причисленными к двухлетней или ускоренной программе.

Программы МВА могут быть аккредитованы такими американскими организациями, как Association to Advance Collegiate Schools of Business (AACSB), Accreditation Council for Business Schools and Programs (ACBSP) и International Assembly for Collegiate Business Education (IACBE), а также иностранными, в частности Association of MBAs (AMBA), European Foundation for Management Development Foundation for International Business Administration Accreditation (FIBAA) и Central and East European Management Development Association (CEEMAN).

Для поступления на программы МВА кандидаты должны сдать экзамен GMAT, где большое значение имеет балл, полученный по математической секцией. В последнее время все больше программ МВА принимают результаты GRE вместо GMAT, но требование хороших математических навыков остается неизменной.

Более престижные программы также требуют от 2 до 5 или даже 7 лет опыта работы в бизнесе.

Обучение построено таким образом, что студенты не только посещают лекции, но и многие обмениваются своим профессиональным опытом во время практических занятий, дискуссионных секций и выполнения совместных проектов, и поэтому учатся не только у преподавателей, но и друг у друга.

В последнее время приобретают популярность программы, приводящие к степени ProfessionalScience master's (PSM) Degree. Программа обучения комбинирует курсы по выбранной точной науки и курсы менеджмента или права.

Особое внимание уделяется навыкам делового общения и проектного менеджмента.

Таким образом, выпускники со степенью PSM имеют все необходимые умения и знания для того, чтобы успешно работать учеными в коммерческих компаниях или менеджерами в организациях, которые имеют техническое или научное направление.