Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламы

В уровнях владения английским есть самая высокая ступень с названием Native Speaker. Человек говорит как носитель языка, но он не является для него родным. Совсем проще – «Не отличить от настоящего, естественный». На этом принципе и основана вся нативная реклама.

Что такое нативная реклама простыми словами

Нативная реклама принимает форматы, tone of voice, особенности читателей (зрителей) и даже внутренний сленг площадки публикации. Под площадкой может подразумеваться канал на Ютуб, сайт, паблик в ВКонтакте, аккаунт в Инстаграм и т. п.

Термин «нативная реклама» стал активно использоваться с 2011 года, тренд на нее запустил Фред Уилсон (венчурный капиталист, бизнесмен и блогер), которого принято считать основоположником направления. Только примеры подобных интеграций были еще в начале прошлого века:

Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламыОдна из первых нативных реклам

The Furrow – старейший американский журнал по ведению сельского хозяйства. Американский кузнец Джон Дир опубликовал там статью с советами по использованию его плугов, которые помогали быстрее обрабатывать даже болотистую почву. Примечательно, что он сам официально считается изобретателем сельскохозяйственного плуга.

Плюсы и минусы нативной рекламы

Глобальная цель нативной рекламы, как и любой в принципе, – привести человека к покупке продукта. Как у всякого формата, нативка обладает своими преимуществами и недостатками. Для убедительности посмотрим на результаты исследования рекламного агентства Sharethrough and IPG Media.

  • Плюсы
  • Исключается баннерная слепота
  • Когда нативная реклама вписывается в контент всей площадки и он интересен аудитории, то пользователь просмотрит публикацию.
  • Репосты

Чем качественнее сделана нативная публикация, тем выше вероятность нажатия пользователем кнопки «Поделиться». Дополнительный и бесплатный охват. По сути это влияет на лояльность к бренду.

Повышение продаж

В исследовании говорится, что продаж на 18 % больше по сравнению с баннерной рекламой. Добавьте к этому еще качество лидов. Одно дело – когда человек кликнул по баннеру. Другое – когда прочитал развернутую статью.

Минусы

Сложность качественной реализации

Допустим, вы хотите разместить нативную рекламу в небольшом интернет-издании. Для реализации вам необходимо найти специалиста, который будет одновременно разбираться в площадке и в вашем же продукте.

Например, в крупных интернет-изданиях есть целые отделы, которые работают только по нативной рекламе.

Отсюда следует, что качественная нативная реклама является дорогой. Особенно, при размещении на нескольких площадках сразу в рамках рекламной кампании.

Негатив читателей неизбежен

В любой аудитории есть ненавистники рекламы в любом проявлении.

Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламыСвое мнение они будут с охотой транслировать

Когда стоит делать нативную рекламу? Планирование

Нельзя просто так взять, и сказать: «Хочу нативную рекламу в Медузе». Нужен конкретный план и понимание своей аудитории, только тогда можно понять, нужно такое размещение или нет.

Из чего состоит планирование нативной интеграции? Вам нужно определить:

  1. Какую информацию вы хотите донести с помощью других площадок?

О чем вы желаете рассказать аудитории с помощью партнеров, что не можете донести самостоятельно.

  1. Какие площадки посещает целевая аудитория

Например, вы производите удобрения для посева кабачков. Вряд ли ваша целевая аудитория читает ту же «Медузу».

  1. Какое действие вы хотите получить от читателя или зрителя после ознакомления с публикацией

Под целевым действием может подразумеваться клик или тап по ссылке, заполнение лид-формы, звонок. Золотое правило. Одна публикация – одно целевое действие. Не стоит нагружать материал формами захвата и ссылками в каждом абзаце.

  1. Определить стоимость целевого действия

Нужно взять стоимость размещения, прибавить стоимость создания рекламы, соотнести со средней конверсией вашего сайта. Так вы сможете приблизительно определить, с какой стоимостью целевого действия ваша нативная реклама окупится.

После прохождения всех 4-х пунктов, необходимо подготовить контент для нативной рекламы.

Подготовка контента для нативной рекламы

Если говорить о размещениях в крупных СМИ или у популярных блогеров (через агентства), то над вашей публикацией будут работать несколько человек. Они будут вас просить заполнить бриф, задавать вопросы и предлагать варианты размещений. В таком случае вам остается только изначально собрать ту информацию, которую вы хотите донести до читателей или зрителей.

Если вы хотите разместиться у локальных лидеров мнений или в небольших изданиях, то всю работу по созданию и оформлению контента вам придется проводить самостоятельно. Это подойдет, если нет бюджета обратиться в агентство. Для достижения максимальной нативности рекомендуется:

  1. Изучить аудиторию площадки (какие материалы больше лайкают и комментируют).
  2. Перенять стиль общения и перенести его в рекламу (для естественности).
  3. Подобрать формат нативного размещения и создавать контент под него.

Создать качественную нативную рекламу – сложная задача. Поэтому не торопитесь отдавать площадке версию размещения, которая на первый взгляд кажется очень удачной.

Самое главное – ваше нативное размещение должно принести пользу читателям.

Форматы и примеры нативной рекламы

Рассмотрим примеры размещения нативной рекламы на разных площадках.

Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламыИздание «Медуза». Формат – статьяЧто бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламыИздание «Медуза». Формат – тестЧто бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламыИздание «Лайфхакер». Формат – подборка полезных советов от сервиса по доставке товаров из США

Перейдем к соцсетям и другим платформам.

Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламыВ качестве нативной интеграции для Инстаграм могут использоваться посты, истории и видео

Пример нативной рекламы на Ютуб:

Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламыВ ролике у блогера неожиданно перевернулась машина. Он позвонил в страховую компанию. Правда, зрители быстро раскусили рекламный характер публикации

В «ВКонтакте» для нативных публикаций возможно использовать посты, лонгриды, истории и видео. Посмотрим на интересный пример от известного кулинарного сообщества:

Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламыТот самый продакт-плейсмент

В «Яндекс.Дзен» для нативной рекламы в основном используются статьи:

Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламыНе так давно был запущен формат видео. В скором времени, возможно, нативная реклама появится и там

Какой вывод следует из примеров? Сделать нативную интеграцию возможно под абсолютно разные продукты. На эффективность влияет и формат подачи, и язык изложения. СМИ из примеров дорожат своей репутацией, поэтому они самостоятельно готовят контент.

Посмотрим выдержки из условий для рекламодателей, которые написаны в «Медузе»:

Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламыУсловия в «Медузе»

Выходит так, что чем меньше площадка размещения, тем больше свободы предоставляется рекламодателям. С другой стороны, на крупных площадках дается больше гарантий, но надо выполнять заданные условия.

Как оценить эффективность нативной рекламы?

Оценка эффективности нативной рекламы можно условно разделить на две составляющие. Первая – по контенту. Вторая по возврату инвестиций в ее создание.

Нативная реклама в блогах и «Инстаграме» — как хорошо и как плохо? — Navika.Pro | Обучающий портал для предпринимателей и маркетологов

Екатерина Папаценко Копирайтер, маркетолог, переводчик

Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламы

21 ноября 2018 г.

Нативная реклама — это максимально естественное сообщение, которое можно увидеть в посте. Она органична, естественна (отсюда и название native — «естественный») как для площадки в целом, так и для автора. Автор делится своим опытом и будто мимоходом рекламирует определенную продукцию или услугу.

Прародитель нативной рекламы — так называемая «джинса», скрытая реклама в текстах, которые никак не помечены как рекламные. Среди авторов нативной рекламы хорошим тоном считается все же как-то обозначить рекламный характер своего сообщения, хотя происходит такое, надо признать, далеко не всегда.

Нативная реклама появилась как реакция на «баннерную слепоту», когда пользователи подсознательно игнорируют прямую рекламу либо все активнее используют программы, «вырезающие» со страниц сайтов все, похожее на рекламу. 

Нативная реклама максимально интегрирована в контекст той площадки, где она появляется (если блог о телефонах пишет о преимуществах определенной модели телефона — что может быть естественнее?), поэтому воспринимается более доброжелательно, как рекомендации от человека, который разбирается в том, о чем пишет.

Примеры хорошей нативной рекламы

Пример № 1

Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламыВ рекламном посте в блоге @joecooker все работает на эмоции: личная история и чувственная фотография

Редактор Лена Володина рассказывает в своем блоге про жизнь и отношение к ней. Она не только интересно пишет, но и делает качественный контент для рекламы. Это важно, ведь благодаря контенту многие ее читатели не пройдут мимо рекламного поста.

Рассмотрим, почему этот пост является примером хорошей нативной рекламы.

Рассказана история. Элементы сторителлинга «оживляют» любую статью, мы подсознательно хотим знать, «чем дело кончилось», и не успокоимся, пока не дочитаем до конца. А это уже немало.  

Нет откровенного расхваливания магазина. Людям не нравится, когда их в чем-то убеждают. Они хотят узнать мнение, но прежде всего стремятся составить свое.

Пост личный. Создается ощущение, что подглядываешь в замочную скважину, и дистанция с блогером сокращается, повышается доверие.

Пробуждает эмоции. Пользователи социальных сетей — это чаще всего молодые люди. Принимают решение о покупке эмоционально, думают о ценности и имидже продукта. Используйте триггеры, которые способны зацепить вашу целевую аудиторию.

Пример № 2

Мила Левчук в своем блоге учит женственности. Реклама в аккаунте выходит редко, но она всегда тщательно продумана.

Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламыРеклама магазина одежды продумана до мелочей

Реклама интерактивна. Мы наглядно видим взаимодействие блогера с продуктом. Мила не только рассказала про платья, но и подобрала несколько готовых вариантов.

Пост полезный. Он рассказывает и показывает уже готовые луки. Читателю не надо тратить время. Достаточно зайти в магазин и дать ссылку на пост.

Написано интересно. Текст живой, не шаблонный. Имеется отличная подводка к каждой фотографии.

Читайте также:  Как архитектор и искусствовед стали предпринимателями «с нуля»: история Школы архитектурного мышления

Пост вызывает эмоции. Простое описание тканей, доставки, стоимости вызвало бы гораздо меньше симпатии. Текст настраивает на позитивное настроение.

Пример № 3

Блогер @alena_america рассказывает о своей жизни в США. Недавно она вышла замуж, о чем подробно рассказывала на страницах блога.

Среди публикаций об этом событии Алена выложила рекламу декоратора, которая оформляла ее свадьбу. Текст написан живо, коротко, лаконично. Подобраны хорошие фотографии.

Учитывая, что подписчики наблюдали за свадьбой блогера, сомнений в реалистичности рекламы не возникает.

Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламыРеклама хорошо написана и красиво оформлена

Примеры плохой нативной рекламы

Пример № 1

Дарья Манелова учит в своем блоге продвижению в Instagram. Недавно в блоге вышел рекомендательный пост.

Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламы Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламы

Давайте рассмотрим, почему реклама сделана плохо.

Пост длинный. Не все пользователи в Instagram готовы читать длинные тексты. Если вы даете нативную рекламу в этой социальной сети, рекомендую все-таки ориентироваться на короткие форматы текстов.

Написано шаблонно. «Не слушайте пессимистов, которые говорят: “Дело не пойдет, у тебя не получится”. Все получится. Просто идите к цели. Начинайте сегодня, прямо сейчас». Эти и другие фразы мы уже слышали много раз. В посте нет индивидуальности, изюминки, за которую бы зацепился глаз.

Нет связи между блогером и рекламой. Сложно прочувствовать, что дала Гузель Даше и почему она ее рекламирует. Не описан личный опыт взаимодействия.

Пример № 2

Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламыРеклама из паблика @psy.people

Основное условие хорошей нативной рекламы — она должна звучать максимально естественно. Это получается только в том случае, когда тематика блога и тематика рекламы пересекаются. На скрине мы видим рекламу аккаунта, который учит зарабатывать в Instagram, в паблике популярной психологии. Из-за непопадания в тематику реклама выглядит неубедительно.

Пример № 3

Еще один пример рекламы из блога @alena_america. На этот раз не такой удачной. Текст выглядит шаблонно, скучно. Но его украшением является видео.

Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламыНесмотря на историю, текст выглядит слишком рекламным

Выводы

  1. Хорошая нативная реклама вызывает эмоции, рассказывает историю, не навязывает свое мнение и приносит пользу.
  2. Плохая нативная реклама не соответствует тематике площадки, на которой ее разместили, выглядит скучно и не привлекает внимание.
  3. Нативная реклама — лишь один из вариантов рекламы. Используйте и другие, оценивайте эффективность конкретно для вашего бизнеса.

Нативная реклама — особенности применения для интернет-магазина

Думаете, уже перепробовали все возможные инструменты рекламы в продвижения и ищете новые подходы? Поздравляем, вы их нашли. Итак, разрешите представить: нативная реклама. Позволяет крайне ненавязчиво и привлекательно подать клиенту ваш товар или услугу, не вызывая при этом отторжения. Заинтересованы? Тогда прочитайте нашу новую статью.

Что такое нативная реклама

Согласно Википедии, которая, как известно, врать не станет, нативная реклама — это реклама естественная. Она органично вплетается в контент и не выглядит, как прямое навязывание продукта.

Контент при этом может быть абсолютно любой — от полнометражного кинофильма до статьи в газете или журнале. При этом в пассаже просто демонстрируется товар в полевых условиях.

Главный герой садится в автомобиль известной марки — вот это и есть та самая нативочка.

Как работает нативная реклама

Цель такого продвижения — избежать привычного раздражения от просмотра прямых рекламных блоков. Еще одна цель — преодолеть так называемую “баннерную слепоту” когда потенциальный покупатель в упор не замечает рекламу. Вы же не видите новые наклейки в своем лифте, хоть они и появляются почти каждый день? Вот это и есть та самая баннерная слепота.

Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламы

Баннерная слепота: как пользователи считывают информацию

С нативной рекламой все по другому. Она работает на подсознательном уровне — эдакий эффект 25 кадра. Потенциальный клиент замечает ее, как будто, краем глаза и не фиксирует сознательно.

А в нужный момент он может и вспомнить о продукте, который увидел в нативке. Но так нужно суметь.

Если хотя бы чуть-чуть переборщить, зритель заметит подвох и разозлится еще больше, чем если бы он увидел классическую рекламу.

Зачем нужна нативная реклама

Естественная реклама преследует несколько целей:

  • зайти к потенциальному покупателю с другой стороны. Любой человек научился анализировать информационное поле и прекрасно понимает, где реклама, а где нет. Нативная реклама стирает эту грань и смотрится как неотъемлемая часть общего содержимого инфополя;
  • расширить подходы к продвижению. Вряд ли стоит расценивать нативную рекламу как единственный и самостоятельный подход к маркетингу. Скорее это приятное дополнение. Обычно его применяют в сочетании с другими инструментами;
  • показать пользователю товар в деле. Здесь используется принцип “лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать”. Можно сколько угодно расхваливать потребительские свойства продукта и все равно не впечатлить клиента. А вот когда он сам видит, как все работает, это куда убедительнее;
  • нативная реклама — идеальный инструмент брендирования. Продукт, мелькающий то тут, то там, работает на узнаваемость торговой марки в целом. Пусть прямых продаж сразу может и не быть, зато бренд становится известным.

Примеры нативной рекламы

Использование в видео

Суть проста: в условном видеоролике в кадре появляется рекламируемый продукт. Видео при этом может быть абсолютно любым — от полнометражного кинофильма до очередной публикации популярного влогера.

Но продукт не просто появляется, он незаметно вплетен в содержимое. Например, видеоблогер ведет трансляцию в футболке с логотипом вашего бренда. Самое важное — он никоим образом не акцентирует на ней внимание. Он просто ее одел, а рекламодатель получает профит.

Если блогер известный, поклонники тоже захотят такую футболку/кепку/часы.

Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламы

Кадр из фильма «Терминатор-2» с нативной рекламой «Pepsi»

Есть и более “толстые” приемы нативной рекламы в видеоформате. Помните фильм “Шоу Трумана”? Мы как раз о таком подходе. Здесь все прямо: человек, находящийся в кадре, говорит, что он “заказал эти духи в таком-то магазине” да еще и диктует номер телефона. Да, грубовато, на некоторые слои целевой аудитории работает на ура.

Спонсорский контент

Работает немного иначе, чем видеоформат. Выглядит так: вы пишете, например, полезную статью в блог стороннего ресурса. Материал, при этом, может быть о чем угодно и не иметь прямого отношения к вашей деятельности.

Просто публикация помечается как спонсорский контент, а на странице публикации висит ваш баннер. Или в тексте упакована ссылка на источник информации.

А может быть и так: в конце статьи написано что-то вроде:

“За предоставленную информацию спасибо ООО “Кот и Крот””

Партнерские публикации

Очень похоже на предыдущий пункт, но работает немного по другому. Материал уже будет именно о вашей компании или продукте. На сайте он может быть помечен как промо-статья. Суть здесь вот в чем. Например, есть некий сайт любителей автомобильного спорта. Все как обычно: народ общается в разнообразных ветках форума, размещает свои фотографии и так далее.

И тут на сайте появляется очередной материал по ремонту автомобиля. Материал хороший и дельный: статья написана экспертом и может стать полезной многим автомобилистам. Материал ничем не отличается от остальных, только вот в нем постоянно мелькает название одного из интернет-магазинов автозапчастей, а сам пост помечен как промо.

Нативная реклама в Instagram

Очень эффективный и популярный формат. Как вы догадались, суть его в том, что звезды этой социальной сети на своих снимках показывают ваш продукт. За определенную плату, разумеется.

Работает так: вы договариваетесь со звездой Instagram и та выкладывает пост, где ненавязчиво так продвигает товар или услугу. Это может быть все, что угодно. Например, столь любимое фото очередной котлетки с пометкой о том, в каком ресторане эта самая котлетка была куплена.

Или видео о покупке нового автомобиля с непременным указанием отличного автосалона.

Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламы

Пример нативной рекламы в Instagram

Реклама в социальных сетях

А вот здесь простора для творчества куда больше, чем в предыдущих форматах. Даже прямую таргетированную рекламу можно преподнести пользователю таким образом, что он и не поймет, что это нативка. Если у человека в ленте мелькают одни только курсы по интернет-маркетингу, то он и не заметит, что каждая пятая из них — реклама чистой воды.

Хорошо работает продвижение через посты. При этом не обязательно, чтобы запись была выложена знаменитостью — совсем наоборот. Люди понимают, что селебрити не делают такие вещи за здорово живешь. Если звезда кино или эстрады невзначай упомянула какой-то бренд, значит, кому-то это нужно.

Больше того: такие вещи вызывают бурное неодобрение у поклонников, о чем они непременно сообщат в х. Будут сетовать на то, что звезда “продалась” и постит у себя на стене откровенную рекламу. Кстати, нельзя сказать, что это плохо.

По итогу это лишь привлекает внимание к бренду и создает ему дополнительный пиар.

Еще одно направление нативной рекламы в социальных сетях — размещение у так называемых микроблогеров. Это публика рангом ниже знаменитостей, но с более лояльными подписчиками. Мы писали о таком продвижении в одной из прошлых статей — рекомендуем ознакомиться.

Четкого определения микроблогеров не существует. Условно это те люди, у которых около 1000 подписчиков. Почти все они — друзья или знакомые самого блогера и доверяют его мнению.

Кстати, на западе уже давно используют владельцев таких аккаунтов для продвижения товаров и услуг в социальных сетях. Их самое главное преимущество — неограниченная степень доверия со стороны подписчиков.

Читайте также:  Что помогает сделать жизнь сотрудников счастливее — наша подборка

Согласно исследованиям, она примерно на 60% выше, чем у знаменитостей. Людям просто не может прийти в голову, что их давний знакомый может что-то там рекламировать.

Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламы

Пример рекламы у микроблогера

А ведь он может, да еще как. Если местный барбер в очередном посте упомянет масло для бороды, которое он недавно купил, ему поверят. Именно таким образом и следует использовать нативную рекламу в соцсетях.

Нативная реклама в оффлайне

Наверно, вы начинаете понимать, что нативную рекламу можно использовать везде, где угодно. Очередной способ — оффлайн-каналы. Приведем несколько примеров:

  1. Вы проводите семинары и конференции. Спикер рассказывает об интересных вещах: интернет-маркетинге, таргетированной и контекстной рекламе или о разведении кроликов в домашних условиях. Так вот в своей пламенной речи ему не возбраняется упоминать названия различных брендов.
  2. Рекламные баннеры. Помимо основного посыла на щитах можно указывать и другие данные, например, информацию о спонсорах или партнерах. Это и будет нативной рекламой.
  3. Культурно-массовые мероприятия. На масштабные рок-фестивали замахиваться, возможно, и не стоит. А вот если на местечковом концерте исполнитель благодарит со сцены спонсора — это очень хорошо. Один наш партнер выступил спонсором на внедорожных соревнованиях по автоспорту — его логотип красовался на всех автомобилях спортсменов-участников. Это тоже пример нативной рекламы.

Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламы

Нативная реклама в оффлайне

Нативная реклама в интернет-блогах

Вообще убойная штука и уж точно не воспринимается читателями как прямая реклама. Если в очередном интервью или кейсе рассказывается о какой-то компании, это выглядит как простой информационный материал. А интерес публики к бренду обеспечен.

Плюсы и минусы нативной рекламы

А теперь пришло время рассказать о преимуществах и недостатках такого способа продвижения. Начнем с достоинств:

  1. Ненавязчивость. Если во время классического ролика во время фильма человек идет на кухню за стаканом чая, то с нативной рекламой такое невозможно. Она воспринимается как естественная часть всего контента.
  2. Виральность. Если размещаться на ресурсах с большой посещаемостью, то и охват аудитории будет огромным.
  3. Универсальность. При определенной фантазии такую рекламу можно незаметно упаковать в контент любого формата.
  4. Доступность. Даже при малом бюджете можно найти каналы для размещения. Можно использовать кросс-маркетинг и устроить взаимопиар на условиях “ты — мне, я — тебе”.
  5. Нативная реклама повышает узнаваемость бренда. Иногда это главная цель такого способа продвижения.
  6. Всем подходит. Продвигать таким методом можно все, что угодно: от интернет-магазинов детских игрушек до услуг строительных бригад. Главное — найти релевантную площадку для размещения. Правило такое: содержание пассажа должно вписываться в контекст и общую концепцию рекламной площадки.

Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламы

Статистика активности по баннерам и нативным тизерам

Минусы:

  1. Низкая конверсия. Главный недостаток нативной рекламы — отсутствие УТП. С одной стороны, это хорошо: посыл не выглядит, как реклама. Но это оборачивается недостатком. Человек может элементарно не обратить внимание на продукт.
  2. Высокая стоимость при продвижении у знаменитостей и звезд социальных сетей. Цена постов, в которых селебрити упоминают какой-либо бренд, может достигать миллионов рублей.
  3. При неправильном использовании нативная реклама раздражает куда больше, чем классическая. Зритель чувствует, что его доверием злоупотребляют и навязывают товар исподтишка.
  4. Нужно быть виртуозом и суметь сделать рекламу правильно. Опросы показывают, что лишь 3 процента маркетологов являются экспертами по этому способу продвижения. Больше половины при этом либо не слышали о нативке совсем, либо смутно представляют, что это вообще такое.
  5. Нативная реклама — это лишь дополнение к основным инструментом продвижения. Если рекламного бюджета кое-как хватает на контекст и таргет, задумываться о нативке пока рановато. Стоит отдать предпочтение классической рекламе. Но не забывайте: нативную рекламу можно запустить и при ограниченном бюджете, а иногда и вовсе бесплатно. Микроблогеры и партнерские программы вам в помощь.

Заключение

Применение нативной рекламы вызывает жаркие споры среди маркетологов. Одни говорят, что это пустая трата денег и обман покупателей, другие утверждают обратное.

Но факт остается фактом: нативная реклама с успехом применяется многими представителями бизнеса.

В 2018 году на этот вид продвижения было потрачено суммарно около 9 миллиардов долларов, и эта цифра продолжает расти.

По данным Hexagram, 62% медиакомпаний предлагают своим пользователям разместить нативную рекламу, а 66% брендов сами разрабатывают такой контент. Цифры говорят сами за себя: нативная реклама — это эффективный и рабочий инструмент маркетинга и пренебрегать им не стоит. Удачи!

Примеры нативной рекламы: когда идти в «лобовую атаку» не нужно

Нативная реклама, или, как ее еще называют, native advertising, существенно отличается от стандартных, прямых способов продвижения. Данное направление не предполагает агрессивного воздействия и навязчивого призыва «купить здесь и сейчас». Такой естественный формат рекламы адекватно воспринимается потенциальными клиентами, не вызывая негатива и недовольства.

Отчасти этому способствует органичность нативной рекламы: она всегда адаптирована под площадку, на которой публикуется. Сам рекламный посыл аккуратно вплетается в общий контекст сайта, в результате чего воспринимается как дружеская рекомендация, а не очередное впаривание ненужных товаров.

Нативная реклама намного эффективнее привычных методов. Если сравнивать ее с всплывающими окнами и баннерами, отклик будет выше практически на 52 %.

Эксперты предполагают, что в 2020 году объем естественной рекламы вырастет до 156 % и этот способ продвижения станет лидирующим.

Уже сейчас мировые компании-гиганты активно прибегают к данному методу, привлекая целевую аудиторию к собственным брендам.

Нативную рекламу можно отличить по следующим признакам:

  • Размещается на площадках с целевой аудиторией.
  • Соответствует и не противоречит общей концепции сайта или блога.
  • Содержит ценную информацию, которая органично вписывается в контент-план.
  • Концентрирует внимание на пользе для клиента.
  • Исключает активную рекламу продукта.
  • Не содержит прямого Call to Action.
  • Открыто сообщает о коммерческом происхождении публикации.

Существуют определенные негласные требования к размещению нативной рекламы. Прежде всего она должна:

  • Не препятствовать получению пользовательского опыта.
  • Приносить пользу и помогать в решении вопросов.
  • Стимулировать интерес пользователя с помощью качественного контента.
  • Косвенно рассказывать о бренде, товаре или услуге.
  • Сглаживать негатив, возникающий из-за назойливой прямой рекламы.
  • Создавать у потенциальных клиентов ассоциативные связи с брендом.
  • Повышать имидж и статус компании.
  • Вызывать истинное желание воспользоваться услугой или приобрести продукт.
  • Стимулировать приток целевой аудитории, повышать ее лояльность.

Главное преимущество натива заключается в его маскировочной способности. Но стоит понимать, что даже под завуалированным рекламным посылом должна содержаться важная, правдивая и проверенная информация, актуальная для конкретной площадки и аудитории. Нативная реклама не имеет ничего общего с партизанским продвижением, бренд-журналистикой и контент-маркетингом.

Работа с нативным продвижением происходит в следующим порядке:

  1. Поиск ресурса, подходящего для публикации рекламы.

  2. Разработка интересного и полезного контента, связанного с брендом и адаптированного под контекст выбранной площадки.

  3. Определение подходящего формата рекламы.

  4. Разработка текстового и визуального контента.

  5. Размещение рекламы в виде статей, роликов, инфографики.

  6. Далее пользователи контактируют с рекламным сообщением.

  7. Если контент находит отклик у целевой аудитории, повышается лояльность к бренду, что влечет за собой увеличение трафика и положительно сказывается на уровне продаж.

Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламы

В большинстве случаев реклама воспринимается положительно и человек приобретает товар или услугу с абсолютной уверенностью, что принял данное решение самостоятельно. Подобные публикации обязательно должны содержать информацию о коммерческом происхождении. В противном случае пользователь может почувствовать себя обманутым, что негативно отразится на имидже бренда.

Зачастую перечисленные методы воспринимают как разные названия одного инструмента, но это далеко не так. Начнем с того, чем отличается натив от контент-маркетинга. Оба варианта хороши, позволяют публиковать контент, повышающий заинтересованность и лояльность публики. Это существенно отличается от привычной назойливой рекламы.

Однако и разница между методами достаточно ощутимая. Основной целью нативной рекламы является органичная интеграция контента в площадку, перекликающуюся с идеей вашего бренда. Публикация в данном случае выглядит как очередная статья или пост в общей ленте, который помогает клиенту сформировать определенное мнение о товаре или компании.

В отличие от натива контент-маркетинг предполагает более обширный способ взаимодействия с потенциальным клиентом. Контент-маркетинг — это не какой-то один метод продвижения.

Он включает в себя целый набор инструментов и материалов, грамотное использование которых позволяет повысить лояльность ЦА.

Главная задача — зарекомендовать себя, максимально сблизиться с пользователями и завоевать их доверие.

Читайте также:  Что делать, чтобы выжить и заработать в кризис

Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламы

Самое время разобраться, чем отличаются скрытая и нативная реклама. Оба метода аккуратно вписываются в общий контекст бренда и площадки, не вызывая отторжения и негативных эмоций у пользователя. Однако по существующим правилам в нативе должно быть обязательное упоминание, что это все же рекламный материал. В случае со скрытой рекламой таких требований нет.

Чтобы наглядно понять разницу, приведем пример псевдонативной рекламы. Вспомните комедию «О чем говорят мужчины. Продолжение», когда герои отправляются на выходные в Санкт-Петербург.

Наверняка вы заметили, сколько известных брендов промелькнуло в фильме: «РЖД», «Бинбанк», World of Tanks, Lays.

Конечно, эти упоминания можно считать нативом, но отсутствие надписи «на правах рекламы» демонстрирует, что это все-таки скрытая реклама.

У нативной рекламы есть ряд неоспоримых достоинств, которые благоприятно сказываются на продвижении в целом.

  1. Положительное восприятие

    Пользователям уже изрядно надоела прямая реклама с постоянными призывами о покупке. Натив на ее фоне выгодно выделяется, к таким материалам люди относятся значительно дружелюбнее.

    В большей мере это заслуга адекватного сочетания полезного или развлекательного контента с рекламой.

    Данные компоненты настолько органично переплетены, что читателю достаточно сложно отделить, где им дают что-то интересное, а где уже пытаются продать.

  2. Быстрое распространение

    Качественный натив разносится практически молниеносно — достаточно поделиться интересным постом, и он вмиг разлетится к тысяче разных пользователей.

    Социальные сети видели немало примеров нативной рекламы, такой контент еще называют вирусным.

    Представители целевой аудитории самостоятельно пересылают публикации своим друзьям и знакомым, благодаря чему эффективность продвижения стремительно растет.

    Что бизнесу постить в соцсетях, когда привычное продвижение слабо помогает – примеры нативной рекламы

    Чтобы достичь подобного эффекта, нужно серьезно поработать над качеством контента. Материал должен быть настолько полезным, интересным и увлекательным, чтобы им хотелось поделиться. Кстати, большинство пользователей, пересылая друзьям смешное видео или забавную картинку, даже не предполагают, что участвуют в распространении рекламы какого-то бренда или продукта.

  3. Высокая вовлеченность

    Весомую долю натива составляет именно полезный, захватывающий контент. Поэтому вероятность, что пользователь досмотрит или дочитает до конца, значительно выше, чем при стандартных методах продвижения.

  4. Обход баннерной слепоты

    Термин «баннерная слепота» появился относительно недавно, и связано это с перенасыщенностью Сети рекламными объявлениями. Юзеры настолько устали от всевозможных призывов, возникающих со всех сторон, что попросту игнорируют их.

    Такая реакция вырабатывается из-за эмоционального выгорания, вследствие чего мозг перестает реагировать на рекламные посылы. Подобный эффект сравним с ситуацией, если ежедневно съедать по несколько пачек острых снеков.

    Через пару недель вкусовые рецепторы адаптируются и ощущения будут не такими яркими, как в первый день.

    У нативной рекламы есть весомое преимущество в этом плане. Она с ловкостью справляется с феноменом баннерной слепоты, вовлекая в просмотр даже самого искушенного зрителя. Зачастую пользователи, которые достаточно негативно относятся к рекламным посылам, просто не замечают коммерческой подоплеки материала.

    «Имиджевая реклама: повышаем узнаваемость бренда» Подробнее

  5. Отсутствие блокировки

    Пользователи, которые устали от вездесущей рекламы, стараются максимально ограничить ее присутствие.

    На помощь в этом приходят различные приложения и расширения для браузеров, к примеру всем знакомый AdBlock.

    Он ограничивает показ баннеров и всплывающих окон, поэтому реклама просто не демонстрируется юзеру. Так как натив является частью площадки, на которой он публикуется, блокировка ему не грозит.

Ранее данный формат активно использовался в печатных изданиях и ТВ. Но в силу того, что эти источники сейчас менее популярны, нативная реклама перебралась в Интернет. Рассмотрим примеры размещения подобных публикаций.

Что такое нативная реклама с примерами

Нативная реклама (native advertising) – особый формат рекламы, отличающийся своей «ненавязчивостью». Нативную рекламу часто называют скрытой, потому что часто сложно понять что это действительно оплаченная реклама, а не просто контент.

В отличие от той же «баннерной рекламы», скрытая реклама максимально органично вписывается в основной контент той платформы, на которой она размещается.

Проще говоря, она выглядит как и остальной контент на площадке, особенно актуально это высказываение для нативной видео рекламы у блогеров.

В классическом варианте нативная реклама выглядит, как на схеме выше. Красным выделены места в которых может присутствовать реклама бренда. На первой схеме это баннеры, на второй контент с упоминанием бренда. Но некоторые специалисты дополнительно выделяют контент маркетинг, как отдельный рекламный инструмент, хотя он входит в понятие нативной рекламы.

Нативный формат на фэйсбуке, выглядит как привычный контент соцсети

Основные виды нативной рекламы

Чтобы не путаться, лучше сразу определиться, какие же есть виды нативной рекламы:

  1. Нативная интеграция у блогеров или в популярных сообществах вконтакте. Например, в кулинарном сообществе публикуется видео длительностью 5 минут, в котором повар готовит мясо в горчичном соусе по новому рецепту. Используются ножи определенного производителя. Повар, упоминает производителя, когда рассказывает о нарезке ингредиентов.
  2. Контент в виде рекомендации или упоминания бренда. К примеру, во время интересной информационной статьи упоминаются материалы по смежным темам с гиперссылками на них. Такой вид нативной рекламы считается самым эффективным на сегодняшний день.
  3. Нативная реклама в соцсетях. Не стоит объяснять, насколько высока сейчас популярность соцсетей – так почему бы не рекламировать там свой продукт? Главным преимуществом этого вида рекламы является возможность гармоничного взаимодействия таргетированной и нативной рекламы: вы рекламируете свой продукт только нужной целевой аудитории в привычном формате социальной сети, а именно промопостов в ленте новостей.
  4. Так называемый «спонсорский контент» – самое дорогое удовольствие среди видов нативной рекламы. Он заключается в упоминании бренда (продакт-плейсмент). Здесь используются абсолютно все виды подачи информации: статьи в известных журналах, художественные фильмы, сериалы и т.д. К примеру, одно из самых популярных «упоминаний» Nike было в кассовом блокбастере «Назад в будущее»: главный герой весь фильм бегал в кроссовках этого бренда.

Пример спонсорского контента

Преимущества нативной рекламы

Нативная реклама доказывает свою эффективность по ряду причин.

  • Самое главное – она охватывает непосредственно свою целевую аудиторию, которая уже «разогрета». Иными словами, она размещается там, где ее захотят увидеть. Например, если зайти в аккаунт сети Instagram к какому-то известному фитнес-блогеру, в контенте непременно встретятся «его личные рекомендации» – спортивная одежда, спортивное питание и т.д. – все это напрямую пересекается с общей тематикой блога и интересует большое число подписчиков, которые приобретут товар. Это и есть нативная реклама.
  • Быстрая мимикрия нативной рекламы. Проще говоря, она незаметно вливается в общую тематику и структуру контента, становясь логичной его частью, не похожей на рекламу.
  • Она легко распространяется как «сарафанное радио» в рамках ЦА. Пример: одна подписчица увидела у этого же фитнес-блогера ссылку на магазин спортивной одежды, приобрела себе лосины и похвасталась подружкам. Подружки, в свою очередь, поинтересовались «где купила?», она, не задумываясь, дала контакт магазина и, получается, снова прорекламировала его.
  • За счет того, что реклама не вызывает раздражения, создается положительный образ рекламируемого бренда, улучшается его имидж.
  • Нативную рекламу часто нельзя закрыть и заблокировать, пожаловаться на нее, как это можно сделать с другими видами маркетинговых инструментов. К примеру, обычный рекламный баннер можно закрыть или отключить с помощью блокировщика рекламы, в то время как упоминание о бренде в какой-то интересной статье никуда не денется в любом случае. К тому же это не вызовет неприятных эмоций даже у не заинтересованной части аудитории.
  • Нативная реклама обязательно содержит в себе неосознанный призыв к действию, поэтому число реальных покупателей существенно растет.

Нативная реклама в инстаграме в виде упоминания бренда

Недостатки нативной рекламы

  • Не продумана возможность измерения KPI нативной рекламы. Все эффекты от внедрения тех или иных маркетинговых мероприятий можно просчитать, а заодно и спрогнозировать их эффективность в цифрах. Нативную рекламу можно «измерить» лишь в просмотрах, но это не даст объективной оценки ее полезности.
  • Как правило, нативная реклама стоит не дешево.
  • Зачастую, такой вид рекламы не связан напрямую с последующими продажами, скорее, он направлен на повышение доверия и лояльности потенциального покупателя или клиента к бренду.
  • Когда человек догадывается, что вся информация подавалась ему исключительно ради нативной рекламы, у него может сформироваться негативный образ о рекламируемом продукте.

Рекомендации по созданию нативной рекламы

  • Во-первых, она должна быть емкой и содержательной одновременно. Иными словами, в ней нужно отобразить главные преимущества вашего бренда, которые будут полезны для конечного потребителя.
  • Во-вторых, эффективнее всего разместить нативную рекламу сразу на нескольких площадках. Это создаст эффект популярности бренда.
  • В-третьих, определитесь, для какой аудитории и на какой платформе лучше применить информационный вид нативной рекламы, а где – игровой.

Все маркетинговые исследования доказывают высочайшую эффективность нативной рекламы. Именно поэтому специалисты пророчат именно ей пьедестал среди рекламных кампаний в будущем.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *