SEO-оптимизация является популярным и эффективным методом генерации трафика. В отличие от контекстной рекламы продвижение сайта по позициям дает долговременный результат. Даже спустя пару месяцев после прекращения оптимизации сайт будет приносить большое количество переходов. Стоимость такого способа получение трафика ниже, чем у контекстной рекламы.

Особенности продвижения по позициям

Продвижение сайта в поисковой выдаче представляет собой ряд последовательных процедур, направленных на попадание в Топ-3 или Топ-10 по определенным запросам. В отличие от контекстной рекламы, тут требуется провести серьезную подготовительную работу, а также выполнять большой фронт регулярных работ. Такой способ раскручивания сайта не подойдет тем, кому нужны клиенты “еще вчера”.

Продвижение в поисковой выдаче, помимо непосредственно трафика обладает еще и имиджевым эффектом. Она дает понять, что компания хочет занять лидирующее место на рынке всерьез и надолго, и готова вкладывать в это большие ресурсы.

Этапы продвижения по позициям

Продвижение молодого сайта: полезные фишки и основные ошибки

Из этой статьи вы узнаете:

• Какой сайт можно назвать молодым
• С какими проблемами сталкиваются владельцы молодых сайтов при их продвижении
• Какие действия необходимо предпринимать для продвижения молодого сайта
• Чего делать не нужно, продвигая молодой сайт

Количество сайтов постоянно растет. Чем легче становится купить современный гаджет, тем больше людей хотят обзавестись своим личным сайтом, будь то блог или многофункциональный корпоративный интернет-ресурс. Но продвижение молодого сайта является весьма непростой задачей, которую необходимо решить каждому начинающему веб-мастеру, блогеру, оптимизатору.

Именно о продвижении молодых сайтов мы и поговорим в этой статье.

Критерии определения возраста сайта

Итак, каким должен быть первый шаг в продвижении нового ресурса? В первую очередь надо определить характеристики именно молодого сайта.

• Возраст домена. Если доменное имя зарегистрировано меньше года назад, это молодой сайт. Еще сравнительно недавно таковыми считались площадки с доменными именами, зарегистрированными 3-4 месяца назад.
• Заброшенный сайт. Если ресурс долго не обновляется, поисковики перестают ему доверять. В результате сайт теряет позиции в топах выдачи. Чтобы он восстановил утраченное положение, владелец должен провести такие же работы по внутренней и внешней оптимизации, как для молодого ресурса.
• Сайты с «заглушкой». По мнению многих веб-мастеров, сайты нужно «выдерживать» так же, как вино. Специалисты считают, что степень доверия поисковых систем определяется лишь возрастом домена. Но это не так. Если ресурс не обновляется, поисковые роботы видят, что он неактивен и перестают замечать его. Через некоторое время такая одностраничная площадка попадает под фильтрацию, и в этом случае веб-мастеру нужно еще больше постараться, чтобы поисковые системы перестали игнорировать продвигаемый сайт.

Как определить возраст ресурса? Для этого есть бесплатные сервисы. Например, https://www.nic.ru позволяет узнать, когда был зарегистрирован домен. Сервис https://web.archive.org предназначен для проверки истории домена и просмотра сохраненных копий сайтов в веб-архиве.

Не забывайте, возраст площадки определяется не с момента регистрации, а с того дня, когда она впервые появилась в индексе поисковиков.

Трудности продвижения молодого сайта

Просто подумайте, как долго сайты конкурентов уже находятся в топе по вашим самым прибыльным запросам? Около 5 лет? А если 10? В общем, долго, не сомневайтесь. Самое сложное – доказать поисковику, что ваш ресурс удобный, качественный и надежный, поэтому трафик в вашей нише должен идти именно к вам. То есть главная проблема здесь – маленький срок существования веб-ресурса.

Как было сказано ранее, еще недавно молодыми считались сайты возрастом 3-4 месяца. Сегодня уже полугодовалый ресурс можно смело называть таковым, а в некоторых нишах и сайт возрастом один, два и даже три года. В продвижении сайтов есть определенные сложности.

В чём они заключаются? Низкие позиции, ощутимый дефицит поискового трафика (кажется, что тратишь силы впустую и никуда не движешься), плохое индексирование (частичное или медленное). Но всё это результаты, а не первопричины.

Результаты чего? Низкого траста поисковых систем, то есть отсутствия доверия к сайту.

Учитывайте, что продвижение молодого сайта – работа весьма специфическая. Именно новые площадки, как правило, подвержены разным санкциям. Следовательно, и SEO-продвижение нужно проводить осторожно.

Основные усилия в самом начале рекомендуется направлять на внутреннюю оптимизацию.

Лучше всего еще до разработки сайта с точностью определить его структуру и сформировать семантическое ядро, а уже потом, опираясь на полученные данные, создать веб-ресурс.

Что нужно делать?

1. Отслеживать релевантность текстов.
2. Следить за идеальным (или почти идеальным) техническим состоянием площадки.
3. После перелинковки страниц грамотно распределить вес на сайте.
4. Улучшать коммерческие факторы.

Вместе с тем, если новый веб-ресурс уникален в своей тематике, а целевая аудитория положительно воспринимает контент, завоевать доверие для сайта довольно просто.

Лучшие статьи Университета InSales за 2019 год — полезная подборка

В последний день уходящего года собрали для вас все самые полезные, нужные и актуальные материалы по созданию, развитию и продвижению интернет-магазинов. Статьи разбиты на удобные разделы, можно сразу перейти к нужному. Поехали!

Раздел 1 — Продвижение интернет-магазинов в социальных сетях

Здесь подобраны материалы касательно SMM-стратегии, созданию и распространению контента, вовлечению подписчиков и, разумеется, продажам. Почитайте и станьте прокачанным SMM-щиком!

Как построить SMM-стратегию в соцсетях для продвижения своего бренда

Просто создать группу интернет-магазина или любого другого бренда — недостаточно. В SMM, как и в любом бизнесе, нужна четкая последовательная стратегия — вам ли этого не знать! В статье рассказываем, как продвигать бренд интернет-магазина через соцсети.

10 признаков того, что пора увольнять SMM-щика

Вы наняли специалиста для управления сообществами и платите ему неплохие деньги? Уверены, что сотрудник отрабатывает на все 100 и не пускает вам пыль в глаза накрученными подписчиками, фейковыми лайками и ми от проплаченных ботов? Об этом и многом другом вы узнаете из этой статьи.

Контент в социальных сетях: 34 идеи для постов в ваших группах и сообществах

Социальные сети — это не только “филиалы” вашего сайта. Их главное предназначение — прямая коммуникация с пользователями. А для этого нужно наполнять их правильным контентом. Он должен быть вовлекающим, интересным и необычным. Прочитав статью, вы узнаете о лучших темах для постов — бери да пользуйся!

Главные ошибки SMM-продвижения интернет-магазина: 7 практических советов по ведению соцсетей

Неважно, сами вы ведете соцсети или доверяете эту работу SMM-менеджеру. В любом случае нужно придерживаться определенных правил. Если делать как попало, маркетинг в соцсетях принесет больше вреда, чем пользы. Прочитайте этот материал, чтобы не наступить на чужие грабли.

Раздел 2 — SEO-оптимизация сайта интернет-магазина, продвижение в поисковых системах

Продвинуться в верхние строчки поисковой выдачи — заветная мечта владельцев многих онлайн-магазинов. Это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Самое главное — знать основы работы поисковых систем. Погодите тратить деньги на услуги агентств — попробуйте сами! А для этого почитайте статьи из раздела.

SEO-оптимизация сайта: как вывести сайт интернет-магазина в топ поисковых систем

7 советов для получения продвижения по службе

У вас есть мечта о продвижении по службе и карьерном росте? Но это давно не происходит? Возможно это потому, что вы мечтаете слишком много. Пора действовать и принимать меры! Вот 7 советов, как лучше это делать.

У вас есть мечта о продвижении по службе и карьерном росте? Но это давно не происходит? Возможно это потому, что вы мечтаете слишком много. Пора действовать и принимать меры! Вот 7 практических советов, которые помогут превратить ваши мечты в реальность.

1. Перестаньте опаздывать.

Это кажется элементарным, но как вы можете рассчитывать на повышение, если постоянно опаздываете? Сотрудники, пришедшие за две минуты до вас, уже сообщат начальству, что вас нет на рабочем месте во время! Покажите своему боссу, что вы можете начать свой рабочий день на 10 или 15 минут раньше!

2. Дополнительные часы работы.

Это, конечно, представляет сложную задачу, в то время когда вы не хотите доминирования работы в вашей жизни. Но если вы хотите, чтобы босс видел вас как человека, который приносит дополнительную пользу организации, придется иногда задерживаться, если это необходимо.

3. Успешный вид.

Внешний вид решает все! Если вы хотите, что бы вас рассматривали как профессионала, то вас пора научиться выглядеть как он. Хотя это может казаться мелочью, но ваша внешность — это то, что говорит вашему боссу, какой вы работник!

4. Узнавайте новое.

Пройдите дополнительный путь для изучения новых навыков. Узнайте о новых технологиях, необходимых в желаемой должности. Например, сегодня важно иметь некоторые знания о работе на компьютерах — и вы должны иметь их, даже если компания не говорит вам об этом.

Если ваша компания работает с другими странами или имеет там офисы, возможно, стоит подумать об изучении иностранных языков. Вы должны знать то, что вам может понадобиться после повышения. Возможно, вашей компании понадобиться новый руководитель в Токио или Париже — и тогда руководство будет знать, кто справиться с этим.

5. Просите больше обязанностей.

Просьба о больших обязанностях скажет руководству, что вы готовы продвинуться по карьерной лестнице в компании. Вы уже не рядовой сотрудник, а скорее тот, кто берет инициативу и заботится об успехе компании!

6. Учитесь публичным выступлениям.

Это может и не быть необходимым вам, но зачастую, продвигаясь в компании, вам будет поручено сделать презентацию для группы людей. Будьте готовы к этому, приобретя навыки выступления. Это не только поможет в проведении презентаций, но и поддержит коммуникацию с коллегами, которыми, например, вы можете быть выдвинуты для представления какой-либо идеи вашему руководству.

7. Познакомьтесь с отделом кадров.

Никто не знает кадровые потребности компании лучше, чем отдел кадров. Познакомьтесь с сотрудниками этого отдела, чтобы в последствии была возможность получать информацию о будущих вакантных местах.

Пусть они знают, что вы интересуетесь продвижением. Таким образом, если появится вакантное место, вы будете одним из первых людей, о котором они вспомнят. Конечно, при этом могут возникнуть некоторые трудности.

Постарайтесь не превратиться в раздражающее лицо, которого они хотят избегать.

Таковы лишь некоторые способы придвинуть повышение по работе. Да, они требуют усилий. Но надеюсь, что эти усилия вознаградятся сполна.

Источник: Becomerich.ruОригинал: http://www.becomerich.ru/08208.html

Продвижение группы ВКонтакте: топ советов

Решив заняться SMM и выбрав в качестве площадки для развития социальную сеть ВКонтакте, можно рассчитывать на успех и довольно быстрые результаты. Но что делать, если вы новичок и не знаете, как привлечь к себе внимание пользователей? В этой статье перечислены все основные и самые действенные способы набора аудитории, от первых до шагов, до момента, когда подписчики начнут делать работу за вас.

Использование социальных сетей как площадки для продвижения бизнеса вошло в норму и перестало удивлять людей. Сейчас в них можно встретить, как маленькие локальные магазинчики, приглашающие к себе гостей, так и официальные представительства брендов известных по всему миру. Во втором случае продвижение почти не требуется, крупным фирмам достаточно объявить о создании группы и трафик потечёт рекой, но что делать новичкам?

Как выбрать тип группы ВКонтакте

Начнём с момента создания, с этим нужно определиться, чтобы не начинать всю работу с начала, как только вы поняли, что занимаетесь не тем. Определение целей можно отнести к первым шагам или с чего начать SMM продвижение, без которых вы не продвинетесь дальше создания. А теперь посмотрим, что предлагает ВК в качестве вариантов, для нашего развития:

• Личная страница. По своей сути это просто аккаунт адаптированный под бизнес модель, полное отсутствие дополнительных сообществ, и сбор подписчиков путем добавление в друзья. Заинтересовались? Сразу забудьте эту идею, администрация ВК активно банит всех бизнесменов развивающихся через свой аккаунт;
• Группа или публичная страница. Идеальный вариант, чтобы рассказать о своём бизнесе в социальных сетях. Удобен как в информировании людей о новостях, так и в привлечении аудитории;
• Мероприятие. Желаете продвинуть определённое событие или ивент, тогда этот способ для вас. Это краткосрочный проект, завершающийся после выполнения всех своих целей, лучшим способом его реализации и продвижения будут конкурсы за репост или покупка рекламы.

Виды рекламы в социальной сети ВКонтакте

Раз уж мы заговорили о рекламной компании, нужно подробнее рассмотреть эту тему.

До того момента, когда аудитория сама начнёт к вам течь по репостам пройдём множество времени, ускорить это можно, если изучить как улучшить тексты в социальных сетях, но для начала необходимо привлечь хотя бы первых 100 человек. Простейший способ собрать первых людей это непосредственно ваш список друзей.

Люди в социальных сетях подписываются на сотни сообществ, и одно лишнее не станет им обузой, тем более, если объяснить человеку, что вам просто нужен чистый вес, а не участие в жизни группы. Ваш друг может отключить уведомления и забыть о существовании группы. Это пустой трафик, но сообщество с сотней людей более привлекательно в глазах случайного посетителя, чем паблик с 3 подписчиками.

Приглашение людей в группу ВК

Казалось бы, что можно рассказать в теме заманивания знакомых людей в сообщество? Но есть небольшая тонкость, «Пригласить в группу» через специальную вкладку в меню, можно ежедневно лишь 40 человек, таким же образом можно отправлять инвайты незнакомым людям из других групп схожей с вами тематики. Зачем это нужно и не проще ли просто отправить сообщение со ссылкой? Проще, и нет никакого лимита, нюанс только один, за это ваш аккаунт и группу могут забанить с огромной вероятностью.

Казалось бы, что можно рассказать в теме заманивания знакомых людей в сообщество? Но есть небольшая тонкость, «Пригласить в группу» через специальную вкладку в меню, можно ежедневно лишь 40 человек, таким же образом можно отправлять инвайты незнакомым людям из других групп схожей с вами тематики. Зачем это нужно и не проще ли просто отправить сообщение со ссылкой? Проще, и нет никакого лимита, нюанс только один, за это ваш аккаунт и группу могут забанить с огромной вероятностью.

Что же делать, когда друзья кончились, а количество участников угнетающе мало? Раскошелиться, а если точнее приобрести фейки. Это работает следующим образом, люди потерявшие доступ к аккаунтам или заброшенные ими рано или поздно взламываются, новые владельцы либо используют их для своих целей, либо продают. Ориентировочная стоимость 100 фейков примерно равна 700 рублей.

Таргетированная реклама

Таргетинг интересная, но объемная тема, представляет она собой те самые рекламные баннеры, знакомые пользователям ВКонтакте периодически всплывающие в новостной ленте, либо под списком меню в левой части экрана. Использование таргета может оказаться сложным для новичков, этот способ подходит больше людям знающим, что такое SMM и способным адаптироваться под любую целевую аудиторию.

Секрет таргетированной рекламы прост, её можно настроить под любые параметры поиска потенциальных подписчиков. К этому относится геолокация, возрастная категория, пол, а так же интересующие людей тематики. Например, если ваша группа посвящена тренингам, то рекламу увидят люди, желающие заняться саморазвитием или освоить новую профессию. Чистый трафик теплых клиентов.

Во сколько это обойдётся? Стоимость таргетированной рекламы зависит либо от показов, либо от количества кликов на неё, что ещё один повод воспользоваться услугами SMM специалиста, способного более детально настроить рекламную компании и тратить деньги только на заинтересованных людей. Желая заниматься ей самостоятельно, не спешите запускать рекламу, сначала детально изучите все тонкости процесса и настройки.

Покупка размещения постов в других группах

Чтобы вызвать желание поделиться своими подписками владельца другой группы ему нужно заплатить, и при этом не будет гарантии, что реклама окажется успешной, тем не менее, это рабочий и востребованный способ. Чтобы получить максимальную выгоду из покупки чужого поста необходимо выбирать группы с большим количеством активных участников и соответствующих вашей тематике.

Но это идеал, обычно выбирают именно сообщества, где просто много людей в надежде, что количество пересилит качество.

Как осуществляется сам процесс? Вы пишите интересный пост, в современных реалиях можно использовать Wiki-страницу ВКонтакте позволяющую его красиво оформить, и проплачиваете размещение, основываясь на количестве часов, сколько ваш пост должен присутствовать на видном месте, после этого, он будет удален.

Взаимопиар между сообществами ВКонтакте

Не желаете платить деньги, но идея рекламироваться у других вам приятна? Найдите группу в столь же бедственном положении и предложите его владельцу взаимовыручку.

Ситуация будет аналогичная с покупкой поста, с той лишь разницей, что это бесплатно, но и вы будете обязаны разместить у себя чужую рекламу.

Старайтесь выбирать сообщества примерно равные или чуть лучше вашего, сотрудничая с людьми не способными предложить вам трафика, вы просто отпустите свою аудиторию к ним.

Конкурсы ВК для раскрутки группы

Признавайтесь, когда вы прочитали заголовок нашей статьи, вы знали, что здесь будет этот пункт. Дело в том, что конкурсы являются одним из самых успешных способов привлечения народа в ваше сообщество.

Нельзя назвать ни одну группу с аудиторией более 100 тысяч подписчиков хоть раз не прибегавшую к ним.

Отличительным качеством такой накрутки является, что от вас требуется лишь подробно описать условия и объявить приз, дальше люди сделают всё сами.

Но есть камень преткновения, не позволяющий рекламодателями жить на одних только конкурсах предлагая людям недорогой приз, взамен оплаты рекламы.

Администрация ВКонтакте имеет довольно серьёзные требования касающееся разыгрывания наград, а несоблюдение их всегда бан.

Благо список требований чётко обозначен и условия как провести конкурс ВКонтакте и не попасть в бан смогут понять даже новички в SMM продвижении. Обязательно изучите все правила, потерять группу, после тысяч рублей вложений в рекламу будет очень обидно.

Реклама с помощью медийных личностей

Социальные сети, как и жизнь, имеют иерархию, но делятся люди в них по популярности. Говоря простыми словами, есть человек, который следит, и известная личность, за которой следят.

Нет ничего удивительного, если мы говорим об актёрах, политиках или музыкантах, на их страницах всегда тысячи подписчиков, но рекламироваться через них будет тяжело.

Начинающему бизнесу просто нечего предложить знаменитости, чтобы она смогла показать товар на своей странице.

Социальные сети, как и жизнь, имеют иерархию, но делятся люди в них по популярности. Говоря простыми словами, есть человек, который следит, и известная личность, за которой следят.

Нет ничего удивительного, если мы говорим об актёрах, политиках или музыкантах, на их страницах всегда тысячи подписчиков, но рекламироваться через них будет тяжело.

Начинающему бизнесу просто нечего предложить знаменитости, чтобы она смогла показать товар на своей странице.

На помощь приходят рок-звезды современности, а именно блогеры.

Зарабатывать в интернете желают десятки тысяч людей, используя для своих целей различные блоги, Youtube каналы, стриминговые площадки как, например Twich.

У них есть своя аудитория, и они нуждаются в деньгах, наша задача заключается в поиске человека, имеющего среди подписчиков максимальный охват нашей целевой аудитории и предложении ему, прорекламировать вас.

Кто есть кто в интернет-маркетинге

Если в вакансии написано просто «требуется интернет-маркетолог» (и работодатель — не маркетинговое агентство, а производитель), то имеется в виду как раз инхаус-маркетолог.

Инхаус-маркетолог:

• знает все каналы интернет-маркетинга;
• умеет управлять бюджетом проекта и составлять его стратегию;
• понимает продукт, его особенности и преимущества, а также целевую аудиторию;
• рассчитывает стоимость продвижения, анализирует результаты и отчитывается перед своим работодателем.

Первая задача внутреннего маркетолога — составить стратегию продвижения. То есть объяснить, каким образом проект пройдёт из точки А в точку Б, сколько на это потребуется ресурсов: времени, людей и денег. Ну а потом он должен руководить реализацией и нести ответственность за результат.

Очень часто ради экономии работодатели хотят, чтобы внутренний маркетолог был специалистом «про всё»: знал и SEO, и контекстную рекламу, и SMM. Будьте к этому готовы. В любом случае внутренний маркетолог — это работа не для новичка.

Если в вакансии написано «требуется интернет-маркетолог» и работодатель — агентство, то имеется в виду, скорее всего, стратег со знанием SEO.

Он:

• составляет маркетинговые стратегии;
• знает все каналы продвижения;
• умеет рассчитывать бюджет и анализировать эффективность;
• проводит маркетинговый анализ: выясняет потребности аудитории, следит за активностями конкурентов, анализирует рынок.

Навыки работы стратега потребуются маркетологу любой специализации: и SEO-шнику, и SMM-щику, и email-маркетологу, и редактору. Просто стратег делает план продвижения по всему проекту, а они — только по своим каналам.

Если стратег работает в связке с внутренним маркетологом, они просто сводят воедино потребности клиента и возможности агентства.

SEO-специалист приводит сайт в соответствие с требованиями поисковиков. В рамках задач по поисковому продвижению, например, он собирает семантическое ядро — список запросов, по которым пользователи ищут товары, услуги или информацию. SEO-специалисты решают, какие страницы должны быть на сайте и какие ключевые слова использовать в текстах, чтобы они получали больше поискового трафика.

SEO-шники — одни из самых востребованных специалистов в интернет-маркетинге. Дело в том, что в долгосрочной перспективе SEO — очень дешёвый и эффективный маркетинговый канал. Ни один другой источник трафика пока не сравнится по количеству аудитории с поисковыми системами.

Наверняка вы видели объявления с пометкой «Реклама» в поисковых системах. Это и есть контекст.

Продвижение инфобизнеса: 6 шагов подготовки и 5 рекламных инструментов

Это must read статья для всех, кто хочет больше знать о продвижении инфобизнеса. Расскажу пошаговый план подготовки к раскрутке инфобизнеса, способы эффективного продвижения и покажу на примерах рекламные инструменты, которые можно при этом использовать.

Пошаговая схема раскрутки инфобизнеса

Эффективное продвижение инфобизнеса начинается с подготовки. Конечно, есть вариант притвориться, что вы многорукий многоног и можете сразу все — заканчивать упаковку, креативить рекламу, отрабатывать первые лиды и придумывать стратегию на ходу. Но это грозит хаосом, потерей времени и выгоранием.

Если есть время, лучше подготовиться. Читайте нашу инструкцию, оценивайте масштаб работ и выписывайте для себя самое полезное.

Определить ЦА

Первый шаг в раскрутке инфобизнеса — проработка портретов ЦА. Нужно определить пол и возраст предполагаемых клиентов, понять, почему они купят продукт и как он улучшит их жизнь.

Также будет здорово определить уровень заинтересованности. Одно дело, если человеку нужно быстро закрыть какую-то потребность и он нетребователен к манере спикеров, формату подачи и прочим деталям. И совсем другое — когда пользователь готов долго и вдумчиво искать «свой», особенный курс.

Если клиент готов искать долго, тогда нужно действительно доказать, что вы те самые: отстроиться от конкурентов хорошим УТП, красиво упаковаться, продумать каждую мелочь. Обычно такое бывает с дорогим обучением, когда альтернатив немного. Если это быстрая и недорогая потребность, то надо просто вовремя оказаться под рукой, без долгих расшаркиваний. Уникальность здесь не нужна.

Например, вы продаете курс по маркетингу уровня «директор». Это обучение за несколько тысяч долларов и минимум на год, ваша ЦА — уже состоявшиеся специалисты, которые знают рынок, знакомы с экспертами и выработали свои подходы к работе. Они будут долго сравнивать все имеющиеся возможности.

А может, у вас курс про то, как делать вкусные завтраки. В нем пять уроков на 15 минут, которые подойдут абсолютно всем — от школьников до пенсионеров. Для пользователей это будет скорее быстрая импульсивная покупка — просто вы вовремя попадетесь на глаза с красивой рекламой и аппетитной подачей.

Спланировать воронку продаж

Теперь спланировать воронку продаж для эффективного продвижения инфобизнеса. Это будет общий план всей работы — кому, когда и как продавать. Пока что ваша воронка может быть схематичной, но постепенно начнет обрастать деталями.

Вот почему вам нужна воронка. Например, вы продвигаете свой инфобизнес с помощью таргетированной рекламы, цель — люди, которые еще не знают о продукте.

Вот пользователь увидел рекламу, действительно заинтересовался темой, но пошел искать более выгодные условия. Зашел к конкурентам, те отследили его с помощью пикселя и «добили» ретаргетированной рекламой до покупки.

В итоге вы сработали на кошелек конкурентов, хотя могли дожать этот лид сами.

Чтобы такого не произошло, составьте customer journey map — клиентский путь, и сопровождайте ЦА на каждом шаге. Вот основные этапы этого пути:

1. Поиск — у человека есть несформированный интерес, потребность, которую вы могли бы закрыть. Здесь происходит первое касание, обычно работает таргетированная реклама в соцсетях. Есть шанс быстро «дожать» клиента на эмоциях — например, хорошо составленным лендингом или в финале бесплатного вебинара.
2. Изучение

Как продвигать услуги в интернете

На втором курсе института я увлеклась съёмкой видео. Все мои однокурсники смеялись, что я всё время ходила с камерой. Я делала фильмы для своей семьи: маме, папе, сыну. И тогда я забрала документы из МГУ и поступила на режиссёра монтажа, чтобы сделать свою студию. С этого всё началось, я начала её активно создавать.

Я купила у каких-то барыг компьютер за бешенные деньги — тогда я ещё не разбиралась в компьютерах. Купила в Икее стол: я его сворачивала, скручивала своими силами. Соседка орала: «Хватит шуметь!». Я помню, мне там болтов не хватало, молотка, сын орал. Как-то я его сколотила, вся в соплях и слюнях. Ночью он у меня рухнул, всё разрушилось. Но потом я его всё же собрала.

Первый шаг — реклама на авось в Яндексе

Я положила 3000 ₽ на рекламу в Яндексе — это была моя первая попытка. В интернете вычитала, что нужен был сайт, а у меня не было. Я взяла, создала страничку на narod.ru, написала там какие-то тексты. Положила деньги на кошелёк.

Сейчас-то я понимаю, что это была система на авось, и это всё надо изучать. Тогда у меня Яндекс все деньги сожрал, и за неделю никаких заказов, звонков не пришло. Я за этим столом и компьютером сидела с бутылкой вина — вся несчастная.

И тут раздается звонок: «Здравствуйте, мы хотим заказать у вас фильм, нашли вас по рекламе в Яндексе».

Это были мои первые клиенты. Я попросила 8000 ₽ за какую-то колоссальную работу.

Но она обернулась мне минусом, потому что пока я делала это всё, у меня программа слетела, компьютер сломался — пришлось вызвать техника. Я же не могла их подвести, мне надо было сдать в срок.

А один вызов техника стоил 1000-1500 ₽, а я его три раза вызывала, плюс компьютер чинила. Короче, я была в минусе на 100%.

Неудачные попытки: баннеры, статьи и листовки

Я не сразу остановилась на интернет-продвижении. Проверяла баннерную рекламу — она была сделана очень грамотно, но не сработала. Возможно, здесь тоже нужно было продумывать маркетинговую стратегию какую-то прежде чем закупать баннеры и вешать их на верёвки.

Я долгое время тратила деньги на пиар: наняла специалиста, который публиковал статьи про мою работу. Я проверяла эту систему и поняла, что практически невозможно отследить, работает она или нет. От неё я тоже отказалась.

Был опыт бумажной рекламы. До сих пор иногда используем — когда предлагают бартер. Пробовала работать с фестивалем, на котором раздавали наши листовки. Результат — ноль. Один человек пришел, и то по подарочному сертификату.

Был опыт сотрудничества с крупными компаниями, такими как National Geografic — размещали рекламу по бартеру — вообще никаких реакций. В газете размещала ради тестирования — испытали газеты и журналы.

Рекламу в них очень сложно отследить.

Для себя я вывела самый действенный способ — интернет. Нацеленное послание на конкретного потребителя, который в данную секунду в этом нуждается.

Пути и стоимость продвижения в интернете

Мы продвигаем свой сайт с помощью SЕО, размещаем таргетированную и контекстную рекламу в Яндексе.

SЕО — это действия, благодаря которым сайт попадает в выдачу по целевым поисковым запросам.

Таргетированная реклама — это когда твое объявление показывают людям, которые интересуются этой темой. Это работает в соцсетях и на сайтах, которые размещают на своих страницах рекламу.

Например, в интернет-магазинах или в интернет-журналах. Можно очень чётко настроить аудиторию, которой нужно показывать объявление.

Также можно добавить географические параметры и время, когда реклама будет работать.

Контекстная реклама — это когда ты написал в поисковике «съёмка в детском саду» и тебе показывают именно такой баннер. Контекстную рекламу создают с помощью специальных сервисов: AdWords, Яндекс.Директ, Таргет.Мейл.ру. Контекстная реклама работает на меньшую аудиторию.

Еще мы начали фейсбук развивать, щупать ситуацию. У социальных сетей, конечно, свои преимущества: не нужен сайт и все настройки рекламы можно сделать внутри. Но пока не добились результатов.

На рекламу в интернете я в среднем вкладываю от 30 000 ₽ до 50 000 ₽ в месяц — всегда по-разному. Например, вчера мне мой директор по маркетингу позвонил и говорит: «Я с одним парнем познакомился, он предлагает классную штуковину попробовать». Мы с ним в скайпе созвонились, он мне всё рассказал. Я говорю: «Окей, сколько это будет стоить?».

Он мне говорит, что-то типа 70 000 ₽. Я говорю: «А какой ожидается результат?». Он предлагает на выбор: рисковать, то есть пробовать, или не пробовать. Я согласилась. То есть получается, что в этом месяце будет намного больше, чем 50 000 ₽. А бывает так, что в этом месяце остался какой-то остаток от прошлого, он перетекает дальше.

В общем, не бывает конкретных цифр.

Правило первое: оцени услуги

Чтобы грамотно продвигать свои услуги или товары, их надо разделить. Например, у нас это: создание рекламного ролика — биографического, семейного или компании, видеосъёмка детского праздника, свадьбы или другого мероприятия. Отдельно — монтаж. Естественно, всё, что связано с семейным видео — всего получается больше 20 услуг.

Правило второе: создай лендинг под каждую услугу

Так легче настраивать рекламу — человек должен получать конкретную информацию по услуге, а не что-то лишнее. В конце можно добавить сопутствующую информацию. Но не так, что ты кликаешь на детскую съёмку и попадаешь на сайт, где всё рябит перед глазами: свадьба, монтаж, корпоративный фильм.

Когда на сайте куча услуг, это говорит о непрофессионализме — типа я умею всё. Понятно, что процентов 80 из этого сделают некачественно. Исключение — крупные компании, в которых много узкопрофильных специалистов.

Если речь идёт об одном фотографе или видеографе, который позиционирует себя как «я делаю всё» — это неправда. Один классно снимает свадьбы, но детские праздники у него получаются плохо. Другой круто снимает детские праздники, а свадьбы не умеет.

Не бывает специалистов, которые умеют всё.

Правило третье: учись

Первое время это было так: ага, мне надо настроить рекламу — «Алло, здрасьте, настройте мне рекламу». А потом я пошла на курсы маркетинга и таргетированной рекламы — узнала, как настраивать сайт и рекламу, как создавать лендинги. И тогда я поняла, что эти люди ничего не делали — большие серьезные компании, которые себя позиционируют как «мы всё настраиваем». Просто ничего!

Меня это зацепило, и я стала тратить деньги на учебу. Я прошла курс таргетированной рекламы, всё поняла, врубилась. Наняла человека, обговорила с ним, что он будет делать. И тогда я вижу, что процесс идёт. Это были вложения первостепенной важности.

А я сделала главный вывод: теперь, прежде чем нанимать кого-то, я иду на курсы и учусь сама. А потом уже нанимаю кого-то или нахожу специалистов на стороне, но уже понимая, что они должны делать.

Правило четвертое: пробуй

Без тестов ничего не получится. Например, как будет работать лендинг. В моей студии 20 услуг. Чтобы их продавать, мне нужно создать лендинг на каждую услугу и понять, как каждый из них должен быть устроен.

Для этого я сначала делаю лендинг на одну услугу и проверяю, как работает трафик. Если не очень идёт, меняю в нем какую-то мелочь и смотрю, что происходит.

И вот так по шагам, на каждый тест ты тратишь деньги — на рекламу и переделки.

Если хочешь продвинуть бизнес, начни с малого — вложи немного и изучи рынок. Не стоит сразу вкладывать 50 000 ₽, чтобы всё было круто — проверяйте постепенно. Страничка сайта с оранжевым цветом может работать лучше, чем с зелёным. Я бы посоветовала сначала пробовать всё.

«Если хочешь продвинуть бизнес, начни с малого — вложи немного и изучи рынок»

Просто открываем интернет и смотрим, выписываем на листочке в две колонки плюсики и минусики. Выписываем в левую колонку конкурентов, смотрим 10 первых позиций в Яндексе по разным запросам.

Если вяжем шарфы на заказ, вбиваем: «вязаные шарфы», «вязаные шарфы на заказ», «вязаные шарфы для дочки», «вязаные шарфы для мамочки» и другие варианты.

И по всем параметрам смотрим первые 10 позиций и выписываем конкурентов.

Вбиваем запрос в Яндекс и изучаем первые 10 конкурентов

Оцениваем для себя каждого конкурента: в столбик выписываем, что на этом сайте понравилось, что нет

Там дальше может быть уже много строк и параметров. Потом сидим и пишем плюсы и минусы, что понравилось, что не понравилось.

Чтобы было удобнее сравнивать, структурируем плюсы и минусы по разным параметрам

После этого мы структурируем все плюсы и минусы и на этой основе создаем своё. Это первое, на что нужно потратить время. Средства особенно не нужно тратить, только трафик интернета и ноутбук. И потом ты это всё оцениваешь и придумываешь свою концепцию, идею. Если это шарфы и шапки, то нужно придумать, для кого они. Может они будут для собачек.

«Если это шарфы и шапки, то нужно придумать, для кого они. Может, они будут для собачек»

Нужно придумать какую-то свою фишку и только тогда создавать сайт. Сейчас много сервисов, которые помогут сделать сайт бесплатно — начните с них.

Моё главное преимущество перед конкурентами — узконаправленность. Например, я занимаюсь только тем, что касается семьи: детские праздники, свадьбы и лав стори, документальные фильмы про семью. Я не возьмусь за рекламу бизнеса или музыкальный клип.

Второй момент — моя индивидуальность. Такой подход, который я предлагаю своим клиентам, я пока ни у кого не встречала.

Правило шестое: вкладывай по чуть-чуть

Ни один профессионал заранее не скажет, сколько нужно вложить денег на рекламу, чтобы получить результат. Это от многих нюансов зависит. Если у тебя есть сайт — в каком он состоянии.

Если твой проект узконаправленный — какой контингент, какая целевая аудитория. Таких вопросов штук сто наберется минимум, прежде чем оценить стоимость рекламы. И это нельзя сделать наобум, нельзя сказать: от 5 до 100 тысяч рублей.

Если вам говорят конкретные цифры заранее и без тестов, вас обманывают.

«Если вам говорят конкретные цифры заранее и без тестов, вас обманывают»

Когда я начала продвигать свой бизнес через интернет, у меня в кармане были последние 500 ₽, и мне надо было на них прожить. И я умудрилась 300 ₽ из них положить на Яндекс. Когда люди хотят сначала накопить деньги, а потом начать что-то делать — это очень большая ошибка. Год, два три — сколько ты будешь копить?

Я всю жизнь поступала так: вот я заработала 10 000 ₽, пять из них я отдам на рекламу, на остальные пять живу. Это очень просто сделать: представь, что тебе заплатили 5000 ₽, а не 10 000 ₽, и всё. То есть я 50% стабильно вкладываю в рекламу — только за счет этого и живу. Я считаю, что это очень правильно.

⌘⌘⌘

Хотите поделиться своими лайфхаками, пишите: zhiza@evotor.ru