Редкая птица долетит до середины Днепра… и далеко не каждая компания сможет выйти на Европейский рынок, даже если у нее есть ресурсы и конкурентоспособный продукт.

Получите бесплатную консультацию

Давайте посмотрим, что за препятствия стоят на пути отечественного бизнеса, возможно ли их преодолеть и стоит ли овчинка выделки.

Содержание

Там или здесь?

Несмотря на суровый политический климат, некоторым российским предпринимателям удалось проникнуть на зарубежные рынки и получать на них от 13 до 50% ежегодной прибыли.

В 2020 году наименее рискованной формой присутствия на европейском рынке является экспорт продукции, произведенной в России, так делает BioFoodLab. Да, открыть заводы на некоторых локальных рынках выгоднее, чем платить за логистику, но руководство считает приоритетным развивать отечественное производство и платить налоги на родине.

Петербургская компания «Аргус» первые 4 года пребывания на европейском рынке отправляла в Европу продукцию, произведенную в России и испытывала постоянные трудности из-за медленной доставки. Затем компания открыла свои заводы в Италии.

Препятствия на пути в Европу

22 августа 2012 года Россия вступила в ВТО, а с марта 2014 вводятся все новые и новые санкции в отношении российских компаний.

Договорные отношения между партнерами регулируются нормами международного торгового права, ситуация на международном рынке труднопредсказуема.

В этих обстоятельствах получение прибыли в стабильной валюте для отечественной компании является своего рода гарантом стабильности.

После вступления России в ВТО Центр международной торговли (ЦМТ Москвы) выявил рост экспорта обуви и одежды — 26%, оборудования — 16% и продовольственных товаров — 5%, но ситуация осложняется введением санкций и экономическими проблемами в стране.

Двойные налоги

Опытные люди советуют оформить российскую и зарубежную фирму на компанию из офшора, чтобы избежать двойного налогообложения.

В этом случае удастся сэкономить на налогах, но не придется рассчитывать на кредит по хорошей ставке.

Кроме того, желание развивать производство и платить налоги в своей стране свидетельствует о высоком уровне гражданской сознательности руководства предприятия.

Как найти дистрибьютора

Чтобы найти партнера-дистрибьютора, придется активно участвовать в профильных выставках в Европе. Создатель компании Schulz – производство складных велосипедов, вложил в участие в выставке 25 000 евро и благодаря этому получил заказы на изготовление 700 велосипедов.

Получите бесплатную консультацию

Не проявляя активность, производитель не найдет заинтересованную в его предложении организацию, у которой можно будет попросить помощь в оформлении документов. Проблемой может стать поиск действительно заинтересованного и порядочного партнера, ведь он не должен воспользоваться своим положением и сделать контракт невыгодным или даже убыточным для доверившейся ему российской компании.

Этапы выхода на европейский рынок

В один прыжок нельзя доставить свой товар на прилавки европейских магазинов. Потребуется проделать ряд шагов:

• Провести маркетинговое исследование, выяснить, есть ли на зарубежном рынке спрос на ваш товар, изучить аналогичные предложения и просчитать, насколько ваш продукт конкурентоспособен.
• Изучить ценовую политику по вашему сегменту рынка и запланировать продажи на 30% дешевле конкурентов.
• Важный этап подготовки к выходу на Европейский рынок – сертификация продукции. Мероприятие затратно по времени и финансам, но, если доверить решение этого вопроса ответственной организации, получится быстрее и дешевле, чем у вашего сотрудника, который «слышал, как это делают».

Для BioFoodLab – производства снэков без сахара, получение международного сертификата обошлось в 10 000 евро и заняло 12 месяцев. Дальнейшее ежегодное обновление сертификата компания делегировала иностранным дистрибьюторам.

Получив необходимые сертификаты, можно заключить договор на реализацию своей продукции с компанией, которая продает аналогичный товар и проанализировать, как пойдут продажи.

Декларирование

Для реализации продукции отечественного производства в Европе необходимо наличие сертификата EC Declaration of Conformity. Документ подтверждает соответствие продукции установленным в ЕС требованиям.

Декларация Соответствия (EU Declaration of Conformity) ― официальное заявление производителя или его уполномоченного представителя о безопасности продукции и соответствии требованиям европейских нормы и директив, применимым к данной продукции. Декларация действительна в случае, если производитель располагается за пределами ЕС.

Получите бесплатную консультацию

Российские производители продукции, по требованиям некоторых законодательных актов, не имеют право самостоятельно выпускать декларацию. В этом случае документ составляет и подписывает уполномоченный представитель в Европейском Союзе. При этом представитель берет на себя риски и решение вопросов, которые могут возникнуть в процессе использования этого продукта.

Соответствие продукции экологическим нормам подтверждается двумя вариантами:

• аудит The EU Eco-Management and Audit Scheme (EMAS);
• внедрение стандарта Системы экологического управления ISO 14001, затем прохождение добровольной сертификации системы экологического менеджмента.

Сертификация 

В зависимости от конкретного типа продукции, может понадобится не декларация, а Сертификат CE (Conformitée Européenne). Этот документ подтверждает соответствие продукции требованиям ЕС и позволяет ее экспортировать в любую страну Евросоюза. Обращение несертифицированных товаров на европейском рынке приводит компанию-изготовителя к штрафам, а продукцию обрекает на уничтожение.

На основании декларации EC Declaration of Compliance и Сертификата CE (Conformitée Européenne) продукция маркируется знаком СЕ (CE Marking), и получает право реализации на внутреннем рынке ЕС.

Какие сертификаты требуются чаще всего?

К числу наиболее востребованных сертификатов можно отнести:

• ISO 9000 Системы менеджмента качества организаций и предприятий;
• ISO 14000 Системы экологического управления;
• OHSAS 18000 Требования и руководящие указания к разработке и внедрению систем менеджмента промышленной безопасности и охраны труда;
• ISO 19011:2011 Руководящие указания по аудиту систем менеджмента;
• ISO 22000 Системы менеджмента в области безопасности пищевой продукции;
• ISO 28000 Системы менеджмента безопасности цепи поставок.

Важные нюансы

Помимо перечисленных выше трудностей, которые возникают перед российскими компаниями, существует ряд неочевидных моментов.

Третейский суд

При заключении договоров поставки между российскими и европейскими компаниями необходимо указывать место разрешения споров. Дело в том, что между Россией и Евросоюзом не заключен договор об исполнении судебных решений, следовательно, решение европейского суда не имеет силы в России и наоборот. Спор может разрешить третейский суд, который находится в Москве и Хельсинки.

Получите бесплатную консультацию

Язык

Договор между отечественной и зарубежной организациями предполагает наличие двух версий на разных языках. В них могут быть расхождения и, чтобы избежать ненужных двусмысленностей, стоит выбрать одну из версий в качестве приоритетной.

В путь?

Если вас не пугают трудности, и вы всерьез решили выйти к консервативному и достаточно придирчивому европейскому покупателю со своим предложением, вас ожидает хорошая прибыль и перспективы развития.

Свой путь вы начнете с сертификации и в этом мы готовы помочь. Конечно, и самостоятельная сертификация продукции возможна, если в организации есть сотрудники с опытом получения аналогичных документов. Таких кадров у вас нет? Тогда не тратьте время и финансы!

Более 10 лет мы успешно оказываем помощь в обязательной и добровольной сертификации товаров и услуг. Наши специалисты помогут подготовить документы для подачи заявки, дадут вам исчерпывающую информацию по этапам получения декларации, или просто возьмут все решения на себя.

Для этого свяжитесь с нами любым удобным способом — позвоните по указанному телефону, напишите на почту или просто заполните форму обратной связи.

«Железный» тренд: какое будущее у hardware-стартапов | Rusbase

С развитием виртуальной реальности мы все реже обращаем внимание на реальность не дополненную, не виртуальную, а самую настоящую. Поэтому в мире не так много hardware-стартапов, предлагающих инновационные изобретения. Петр Дудин, директор по развитию компании EnCata рассказывает о перспективах «железных» стартапов.

«Железный» тренд: какое будущее у hardware-стартапов Вероника Елкина

Современный hardware-стартап — это не просто ребята, делающие в гараже какую-то «железячку», благодаря которой жить будет лучше, жить станет веселей.

Это продвинутая, сплоченная команда единомышленников, которая предлагает мировому рынку готовый продукт — высокотехнологичный девайс с возможностью интернет-подключения и собственным софтом.

Возможно, через пару лет вы купите гироскутер, который будет пересекать бездорожье без вашего участия, а через десять… Впрочем, можете сами представить.

ShutterStock

Сегодня, устройства, постоянно подключенные к интернету и имеющие довольно сложный встроенный софт, становятся обыденностью. Приложения уже не самоцель, а приятное дополнение к существующим в реальности технологиям. Отчетливо заметен тренд перехода софтверных разработчиков в сферу hardware девайсов — новая мировая мода на «железные» продукты побуждает инвестировать в подготовленные команды.

Научные стартапы по своей сути очень близки к hardware-разработкам, что неудивительно, так как обычно идеи научных стартапов воплощаются в изделиях или материальных технологиях.

В то же время, большинство проектов так и не становятся реальными продуктами, потому что разработчики и ученые далеко не всегда оказываются талантливыми предпринимателями.

Процесс привлечения средств для них зачастую становится неразрешимой проблемой.

Что нужно знать об инвестициях

Инвестиции в каждый стартап можно условно разделить на три этапа:

Предпосевной (pre-seed)

Стартап находится на уровне лабораторной технологии или концепта. Необходимы инвестиции для финализации разработки и изготовления предсерийного прототипа. Профессиональные инвесторы на этом этапе практически никогда не рискуют вкладывать средства в проект или технологию.

Поэтому потенциальному стартаперу стоит рассчитывать на свои сбережения, государственные гранты, бизнес-ангелов (которых на этой стадии труднее найти, чем библейских) и краудфандинг.

На предпосевной ступени развития требуются вложения вплоть до $100 тысяч на постсоветском пространстве и до $200-300 тысяч в странах Западной Европы и США.

ShutterStock

Kickstarter является одной из самых популярных платформ для стартапов на ранней стадии. Здесь можно собрать необходимую сумму для проекта, но стоит учитывать некоторые особенности.

На Kickstarter нужно выходить с уже готовым продуктом и точными сроками и суммами, необходимыми для его серийного производства. Именно с этими параметрами ошибаются большинство стартапов, что довольно типично для незаконченной разработки и нефинального прототипа.

Ошибки в оценке бюджетов по запуску продукта на Kickstarter могут дорого стоить стартаперу.

Посевной раунд (seed)

Собственно посевная стадия в научных и hardware-проектах финансирует начало массового производства при наличии комплекта документации (чертежей). Стартап в сфере интернета вещей и девайсов, в идеале, должен начинаться с Kickstarter, чтобы можно было протестировать потенциальный спрос на продукт. Выйти же на Kickstarter с нишевым отраслевым «научным» продуктом не получится.

ShutterStock

Необходимо посчитать реальную себестоимость продукции, тогда станет известна сумма необходимых инвестиций. Именно на этой стадии стартапам следует начинать активный поиск профессиональных инвесторов. Сегодня существуют хабы, притягивающие профессиональных бизнес-ангелов, инвестирующих в hardware — это Сан-Франциско, Бостон, Шэньчжэнь, Берлин.

Инвесторы осознают риски и могут вложить от 2 до 5 миллионов долларов в доведение стартапа до начала серийного производства и запуска продаж. Посевная стадия жизни hardware-стартапа должна завершаться запуском продаж и получением первой прибыли.

На вырученные средства (в идеале) стартап может нанимать новых сотрудников и производить доработку своих продуктов.

Этап масштабирования бизнеса — инвестиционный round A

Проект уже запустил серийное производство и занимается его масштабированием (например, выводит продукты на мировой рынок через сервис Amazon и других ритейлеров и партнеров).

Стартап превращается в полноценный растущий бизнес, которому нужны инвестиции для дальнейшего роста.

Инвестированием в масштабирование занимаются крупные венчурные фонды (Sequoia Capital, Baseline Ventures, Lowercase Capital и другие), которые рассчитывают с помощью вложений в стартап ускорить его рост и вывести продукт стартапа на новые высоты.

Как пройти сертификацию Евросоюза: этапы и особенности

Содержание:

Европейский союз объединил правила ввоза и распространения продукции на своей территории. Одно из важных правил для импортеров — обязательная сертификация Евросоюза для различных групп товаров, а также декларирование.

Проводятся эти процедуры по строгим регламентам и позволяют выявить, насколько безопасная продукция поступает для потребителей десятков стран.

Как выйти на европейские рынки производителю или продавцу из Беларуси или ЕАЭС? Единственный вариант — получить сертификат и сделать маркировку СЕ.

Директивы, стандарты и перечень продукции

Европейские нормы отличаются от белорусских, поэтому технические регламенты ГОСТы, СТБ и ТНПА системы стандартизации и сертификации РБ здесь не применимы.

Необходимо обращаться к Директивам ЕС Нового подхода с основными положениями.

Узкопрофильные требования к отдельным категориям и видам объектов содержат Гармонизированные стандарты (часть из них еще находится в стадии разработки).

Согласно этим документам европейский сертификат оформляют в обязательном порядке на следующую продукцию:

• игрушки для детей;
• лифты и ГПМ;
• оборудование, машины;
• оборудование, работающее под давлением;
• СИЗ;
• упаковка и тара;
• материалы и изделия для строительства;
• медицинские средства, в том числе для лабораторной диагностики in-vitro;
• котлы для нагрева воды, простые паровые сосуды;
• газорасходные установки;
• взрывоопасные вещества;
• низковольтные средства и техника;
• и еще более 10 категорий.

Для разных категорий созданы и введены в действие Директивы. Если нет требований об обязательной сертификации, продукция все равно должна пройти процедуру подтверждения параметров безопасности — декларирование.

Наличие сертификата ЕС или декларации ЕС — одно из основных условий для выпуска товара на европейские рынки. В каждой стране союза могут быть дополнительные требования.

Этапы сертификации

Сертификация в Европейском союзе состоит из модулей, которые представляют собой набор определенных процедур. В зависимости от типа, назначения продукции они могут меняться.

Вот так примерно выглядит путь к получению сертификата ЕС для пищевых продуктов:

1. Определение подходящих для объекта Директив.
2. Выбор модулей.
3. Определение требований к продукции (Гармонизированные стандарты).
4. Проведение испытаний в лаборатории.
5. Инспекционный контроль.
6. Другие мероприятия при необходимости.
7. Подготовка технической документации для оценки.
8. Оформление и выдача сертификата.
9. Нанесение маркировки СЕ.

Маркировка СЕ — неотъемлемая часть сертификационного процесса. Специальный знак наносится на товар, его упаковку и сопроводительные документы.

Процедуры проводятся в аккредитованных по правилам Евросоюза органах, как и испытания в аккредитованных лабораториях.

Заявитель представляет набор первоначальной документации на продукцию (технические характеристики, эксплуатационные качества, наименование, модификации).

Некоторые Директивы требуют дополнительную информацию для проведения оценки безопасности и определения модулей.

Где получить сертификат ЕС

Группа компаний «Стандарт качества» поможет пройти сертификацию продукции в Евросоюзе в срок от 10 дней.

Мы не пользуемся услугами посредников, так как являемся представителями крупнейшей европейской ассоциации органов и лабораторий ANKA GLOBAL.

Узнайте об особенностях для вашего товара, специфических требованиях или сделайте заявку по телефону +375 29 606 98 98. Консультации бесплатны!

CE-маркировка и сертификация в Евросоюзе

Многие производители приходят к необходимости увеличивать объем продаж за счет освоения зарубежных рынков, для которых наличие международных сертификатов на продукцию являются обязательным требованием для ее реализации и поставки!  

Сертификат CE (Conformitée Européenne) – в переводе с французского «европейское соответствие». Это документ, являющийся  подтверждением соответствия продукции требованиям Европейского союза.

Его наличие позволяет свободно экспортировать продукцию в любую страну Евросоюза, а также способствует процедуре оформления сертификата соответствия в рамках законодательства любого государства в него входящего.

Кроме того,  европейский сертификат качества дает возможность устанавливать на продукцию маркировку СЕ (CE Marking), которая легитимирует беспрепятственное обращение продукции на зарубежном рынке. 

История СЕ-сертификации берет свои истоки с момента формирования общего европейского экономического пространства и  начинается в 1985-м году. Первые Директивы ЕС были утверждены и приняты с целью создания единой базы технических требований к безопасности и качеству продукции, поступающей на рынок Евросоюза.

 В настоящее время  СЕ-сертификация помимо обязательного применения в европейских странах  часто востребована даже в странах Азии, Северной и Южной Америки, хоть и на  добровольной основе.

Что касается Европейского Союза, то любая продукция должна быть сертифицирована на соответствие требованиям евронорм и евродиректив (на химическую, фармацевтическую и пищевую продукцию не наносится сам значок «СЕ»).

Cертификация СЕ является способом официального подтверждения того, что при производстве продукции были выполнены все основные требования по безопасности для людей, животных, окружающей среды и имущества. 

Надо отметить, что в системе CE-сертификации выполнение требований  безопасности по приоритету выполнения  выше требований по качеству.
Стандарты сертификатов CE прописаны в законодательных документах – Директивах Европейского Союза. Для защиты покупателя от дополнительных рисков могут использоваться иные виды добровольных маркировок, которые дополняют сертификацию СЕ.

На данный момент сертификат CE обязателен для 24 видов товаров: строительные материалы, строительные изделия, средства индивидуальной защиты, лифты, медицинские приспособления и устройства, взрывозащищенное оборудование и многое другое. Особенно строгому контролю подвергается любая детская продукция.

Маркировка CЕ ставится на всю продукцию (кроме химической, фармацевтической и пищевой продукции). А в том случае, если это сделать не представляется возможным, то данный символ наносят на упаковку.

Правила и условия нанесения ce-маркировки

• Маркировка СЕ наносится на изделие или на табличку технических данных таким образом, чтобы она была хорошо видимой, разборчивой и несмываемой. Если характеристики продукции не позволяют это сделать или это не оправдано, она должна наноситься на упаковку и на сопроводительную документацию, если действующее законодательство предусматривает эти документы.
• Маркировка СЕ наносится до экспорта продукции. Рядом с маркировкой может штамповатся  пиктограмма или любой другой знак, обозначающий опасность или особый способ применения.
• За обозначением СЕ должен следовать идентификационный номер нотифицированного органа, если указанный орган участвует на этапе производственного контроля и это определено одним из модулей сертификации. Идентификационный номер нотифицированного органа наносится самим органом или по его указанию изготовителем или полномочным представителем.
• Государства-члены Европейского Союза обеспечивают надлежащее применение механизма, регулирующего маркировку СЕ и принимают необходимые меры в случае злоупотребления маркировкой. Кроме того, государства-члены устанавливают санкции за нарушения, которые могут включать уголовное наказание за серьёзные нарушения. Эти санкции должны быть соразмерны серьёзности нарушения и представлять собой эффективное средство мотивации от неправомерного использования.

Предполагается, что с помощью сертификации продукции в соответствии со стандартами, принятыми CEN (Европейским комитетом по стандартизации), CENELEC (Европейским комитетом электротехнической стандартизации) или ETSI (Европейским институтом телекоммуникационных стандартов) и опубликованными в качестве гармонизированных, производитель демонстрирует , что она отвечает основным требованиям безопасности. 

Основной перечень директив евросоюза для ce-сертификации

• 2006/42/EC Машины и механизмы (машиностроение) — Machinery;
• 2014/34/EU (ATEX) Оборудование и защитные системы, предназначенным для использования в потенциально взрывоопасных средах Equipment and protective systems intended for use in potentially explosive atmospheres;
• 2014/30/EU Электромагнитная совместимость — Electromagnetic compatibility;
• 2000/14/EC Шум в окружающей среде, создаваемый оборудованием на открытом пространстве —  Noise emission in the environment by equipment for use outdoors касается 206/42/ЕС, применяется для определенных машин, на которые не может быть нанесена СЕ маркировка без соответствия по шумам;
• 89/686/EEC Средства индивидуальной защиты — Personal protective equipment;
• 90/385/EEC Активные медицинские имплантируемые устройства — Active implantable medical devices;
• 92/42/EEC Требования, предъявляемые к эффективности новых водогрейных котлов на жидком или газообразном топливе — Hot-water boilers;
• 93/42/EEC Медицинские приборы — Medical devices;
• 94/25/EC Прогулочные суда —  Recreational craft;
• 98/79/EC по медицинским средствам диагностики In vitro diagnostic medical devices;
• 99/5/EC Радио и телекоммуникационное терминальное оборудование — Radio and telecommunications terminal equipment;
• 2000/9/EC Канатные дороги, предназначенные для перевозки людей — Cableway installations designed to carry persons;
• 2009/48/EC Безопасность игрушек Safety of toys;
• 2009/142/EC Установки, работающие на сжигаемом газообразном топливе — Appliances burning gaseous fuels;
• Regulation (EU) No 305/2011 – Строительные материалы — Construction products;
• 2013/29/EU Пиротехнические изделия — Pyrotechnic articles;
• 2013/53/EU Прогулочные суда и гидроциклы — Recreational craft and personal watercraft;
• 2014/28/EU Взрывчатые вещества, применяемые в гражданских целях — Explosives for civil uses;
• 2014/29/EU Простые сосуды под давлением- Simple pressure vessels;
• 2014/31/EU Неавтоматические весовые инструменты — Non-automatic weighing instruments;
• 2014/32/EU Измерительные приборы — Measuring Instruments;
• 2014/33/EU Лифты, безопасность и компоненты — Lifts and safety components for lifts;
• 2014/53/EU Радиооборудование — Radio equipment;
• 2014/68/EU Высокое давление — Pressure equipment;
• Regulation (EU) 2016/425 Средства индивидуальной защиты — Personal protective equipment;
• Regulation (EU) 2016/426 Установки, работающие на сжигаемом газообразном топливе — Appliances burning gaseous fuels;
• Regulation (EU) 2016/424 Канатные дороги — Cableway installations.

Почему белпроектконсалтинг?

Наша компания является официальным представителем одного из самых крупных провайдеров Евросоюза на территории Восточной Европы в области сертификации по евродирективам и гармонизированным европейским стандартам  —  CE-Certificate.EU . 

Благодаря накопленному опыту, установленному взаимодействию с десятками европейских нотифицированных органов  и комплексной направленности экспертной группы  CE-Certificate.EU по большинству отраслей , консалтинговаяя компания «БелПроектКонсалтинг» смогла обеспечить доступ нашим клиентам ко всем наиболее востребованным в ЕС направлениям сертификации. Поэтому сегодня в тесном взаимодействии с нашими европейскими партнёрами мы готовы предоставить нашим клиентам следующий комплекс услуг: 

Что получает наш  заказчику при этом: 

• оперативность в решении проблем ;
• решение задач в сертификации Евросоюзе по  сложным технологическим и производственным направлениям;
• минимальные цены;
• бесплатное предоставление предварительных консультаций по формированию схемы (дорожной карты) сертификации  .

Подробное описание услуг по сертификации в ес 

Сертификационный консалтинг

Данный вид услуг включает в себя:

• определение Директив ЕС и гармонизированных европейских стандартов, требованиям которых должна соответствовать продукция;
• консультации Заказчика о процедуре оценке соответствия продукции требованиям ЕС;
• подготовку  документов Технического файла в соответствии с требованиями Директив и Регламентов ЕС на основании исходных документов представляемых заказчиком;
• подготовку отчета по анализу рисков и предложений по снижению рисков. Рекомендации по созданию на предприятии системы управления рисками;
• подтверждение соответствия  документов Технического файла требованиям Директив и Регламентов ЕС в нотифицированных в ЕС органах с получением Сертификата типа  на продукцию и/или Технического отчета о соответствии;
• анализ действующей на предприятии системы управления качеством или системы заводского контроля требованиям Директив и стандартов ЕС. Выявление несоответствий, рекомендации по устранению несоответствий;
• испытание продукции в нотифицированных в ЕС лабораториях на соответствие требованиям гармонизированных стандартов EN;
• подготовку проекта Декларации соответствия ЕС для продукции производителя и макета маркировки продукции знаком «СЕ».

•   Информационное и нормативно-техническое обеспечение проектов
• Для  оценки соответствия продукции требованиям Европейских директив и стандартов  предприятию необходимо изучить Директивы и стандарты ЕС, требованиями которых необходимо в дальнейшем руководствоваться при проектировании и изготовлении изделий.
• Мы готовы предложить производителю:

• подготовку информации о Директивах ЕС, стандартах ЕС, МЭК, ISO и других нормативных документах, требования которых могут распространяться на продукцию производителя;
• подготовку тематических обзоров о новых стандартах ЕС и изменениях, внесенных в опубликованные ранее стандарты ЕС;
• подготовку информации о введенных в действие и вновь вводимых нормативных правовых актах, документах по техническому нормированию и стандартизации, информационно-справочных материалах, и т.п. действующих в Таможенном Союзе Россия, Казахстан, Беларусью. Предоставление официальных копий  документов;
• предоставление официальных копий стандартов EN, ISO, IEC, Директив ЕС, Регламентов ЕС и других нормативных материалов на английском языке.

  Анализ конструкции изделий Производителя на предмет соответствия требованиям ЕС

Данный вид услуг включает в себя: 

• анализ конструкции изделия Производителя на ее соответствие требованиям стандартов ЕС, IEC, ISO. Выявление несоответствий, подготовка предложений по  устранению несоответствий;
• оценку соответствия используемых при изготовлении изделия комплектующих, материалов и сырья с точки зрения требований ЕС;
• анализ безопасности изготовленных Производителм изделий с точки зрения требований ЕС.  

Организация проведения сертификации и регистрации продукции в ЕС

Организация проведения работ по оценке соответствия в Европейских нотифицированных органах следующих видов продукции: 

• продукции машиностроения;
• бытового и промышленного электрического и электронного оборудования;
• строительной продукции и изделий для оборудования зданий и сооружений;
• медицинских приборов;
• оборудования, работающего под давлением;
• оборудования индивидуальной защиты;
• терминального оборудования радио и телекоммуникаций;
• средств измерения;
• игрушек.

Организация работ по сертификации и регистрации в Европейском Союзе следующих продуктов (не подпадающих под действие Директив ЕС) с целью их последующего экспорта в ЕС: 

• материалы, предназначенные для контакта с пищевыми продуктами;
• предметы детского обихода;
• текстильные изделия;
• некоторые другие виды продукции.  

1. Тестирование (испытание) продукции на соответствие требованиям стандартов EN
2. Для оценки соответствия продукции требованиям Европейских директив и стандартов Производителю необходимо изучить Директивы и стандарты ЕС, требованиями которых необходимо в дальнейшем руководствоваться при проектировании и изготовлении изделий.
3. Мы готовы оказать следующие услуги:

• заключить договор с испытательной лаборатории на условиях согласованных с производителем;
• организовать таможенную очистку ввозимых образцов продукции и обеспечить их доставку в испытательную лабораторию;
• обеспечить контроль за ходом испытания образцов в лаборатории;
• в случае возникновения проблемных вопросов связаться с производителем и принять все меры для решения этих вопросов;
• представить производителю протоколы испытаний образцов продукции;
• при необходимости провести таможенные процедуры по обратному вывозу образцов  с доставкой их производителю.  

Предоставление услуги Уполномоченного представителя предприятия в Евросоюзе

В соответствии с требованиями Директив ЕС документы Технического файла должны храниться, как минимум, в течение 10-ти лет после дня изготовления последнего изделия.

В случае необходимости по требованию национальных контролирующих органов стран ЕС документы Технического файла для проверки представляет Уполномоченный представитель завода-изготовителя в странах ЕС, который действует на основании доверенности.

Наши партнёры в ЕС   готовы предоставить услуги представительства. Функции Уполномоченного представителя определяются в договоре с производителем.

• Создание на предприятии системы менеджмента
• Одним из требований, предъявляемых Директивами ЕС к производителю, является наличие на предприятии системы менеджмента качества, которая могла бы  в процессе производства обеспечить соответствие всех изготавливаемых на предприятии машин требованиям Директив ЕС.
• Наше компания готова  предложить  создание системы менеджмента качества, удовлетворяющей требованиям стандарта ISO 9001, а также организовать сертификацию созданной системы аккредитованной организацией.
• Оценка перспективности рынков стран ЕС для продукции производителя (экспортера)
• Реализация продукции на рынках стран Европейского Союза может быть целесообразной только в том  случае, когда имеется ожидаемый  спрос на эту продукцию.
• Наша компания готова выполнить маркетинговые исследования по изучению потенциального рынка в странах ЕС, в том числе представить информацию по аналогам продукции реализуемой в настоящее время  на рынках страны ЕС, объемам реализации, ценам реализации, динамике цен, а также другую информацию по запросу производителя (экспортера).
• Наличие такой информации позволит производителю (экспортеру) принять обоснованное решение по выходу на рынки стран ЕС. 

Основные этапы работ в подготовке к сертификации по требованиям директив ес и гармонизированным европейским стандартам  

Наша компания  предлагает методическую  помощь в прохождении процедуры CE-сертификации и получениии  права на нанесение СЕ маркировки в европейских органах по сертификации. Общая схема работ и  сбора документов выглядит так: 
 

1.Помощь в формировании Технического файла (комплекта документов)  для подачи в орган по сертификации:

Документы для экспорта товаров из России в Европу

Экспорт товаров в Европу из России предполагает подготовку объемного пакета документов, получение разрешений, сертификатов, поиск оптимальной логистической цепочки. Компания M&J Logistic проведет вашу экспортную сделку «под ключ», с учетом специфики вывозимой продукции.

Мы работаем на рынке логистических услуг с 2014 года. Сотрудничаем с ИП, организациями малого, среднего, крупного бизнеса. Заключаем долгосрочные и разовые договоры.

Прозрачная схема взаимодействия, гарантии легальности, ожидаемый результат — это фундамент, на который опирается вся наша деятельность.

Особенности экспорта в Европу из России

Европа исторически является главным партнером РФ по внешнеэкономической деятельности. Географическое соседство, высокая платежеспособность потребителей, обширный перечень закупаемой продукции делают европейский рынок привлекательным для российских производителей и поставщиков.

Костяк экспортируемого товара из РФ в Европейский союз (60%) составляют продукты нефтяной промышленности и газ. Но оставшийся объем экспортных поставок делится на товары глубокой переработки, пищевую продукцию, услуги. Объем этой категории растет с каждым годом, невзирая на санкции. Экспорт в ЕС представлен такими товарными группами:

• черные/цветные металлы, производные из них;
• драгоценности;
• продукты химической отрасли;
• удобрения;
• древесина и изделия из нее;
• транспорт, оборудование;
• продукты растительного происхождения;
• рыба, морепродукты, рыбные полуфабрикаты;
• шоколад, напитки, другие продовольственные группы.

Поставки грузов на экспорт в страны ЕС требуют проявления гибкости, знания внутренних законов РФ, нормативной базы государства контрагента. Это необходимо для работы в условиях жесткой конкуренции, меняющихся политических, экономических факторов.

Чтобы завоевать рынок ЕС, экспортеру следует повышать качество поставляемого товара, а также выстраивать логистику. Основой проведения успешной сделки с европейскими контрагентами является полнота и правильность документов для экспорта из России в Европу.

Нюансы поставок пищевой продукции в страны ЕС

Евросоюз — это крупный импортер продовольственных товаров. Российские производители поставляют в Европу такие продукты:

• конфеты, другие шоколадные изделия;
• ликеро-водочную продукцию, минеральную воду;
• рапсовое масло;
• лавровый лист;
• макаронные изделия;
• кисломолочные продукты, сыры, творог;
• соки;
• мороженое;
• пищевое сырье.

Но ввоз продуктов питания регламентирован строгими правилами гигиены и безопасности. Все ввозимые продукты проверяются по тем же высоким стандартам, что и на внутреннем рынке ЕС. Продукты животного и растительного происхождения проходят обязательный пограничный контроль, поэтому нуждаются в предварительной подготовке. Этот процесс можно разделить на этапы.

1. Анализ рынка, в ходе которого исследуют потребительский интерес к конкретной группе продовольствия, особенности продукции конкурентов, а также государственный регламент. В ходе исследований рекомендуется выяснить, разрешены ли компоненты экспортируемого продукта в стране контрагента, соответствует ли их качество требованиям ЕС. Кроме того, необходимо уточнить правила упаковки, маркировки, порядок и форму сопроводительной документации, нужны ли уведомления, авторизация и т.д. По итогам первого этапа экспортер принимает решение продвигать или нет свой продукт в Европу.
2. Подготовка и оформление товара (документов). На этом шаге собирается и дорабатывается пакет документов, необходимый для экспорта в Европу, разрабатываются этикетки, рассчитывается стоимость лабораторных испытаний. Этот же этап предполагает прохождение анализов/тестов по системе контроля качества DIN EN ISO 17025, на содержание ГМО, токсинов, металлов, пестицидов в составе. Также продукт должен пройти идентификацию и сертификацию по общеевропейской системе (ЕОИС). Процесс получения сертификата ЕС отличается в зависимости от категории продукции (например, внутренний контроль производства, исследование образцов, испытания).

Существует мнение, что Европа выставляет самые жесткие требования к качеству продовольственных товаров. Но Европейская комиссия по обеспечению безопасности поставляемых продуктов питания тесно сотрудничает с международными организациями. Вместе с ними она помогает вывести продукт на высокий уровень качества торговым партнерам из государств, не входящих в Евросоюз.

M&J Logistic, специализирующаяся на международной торговле пищевой продукцией с 2014 года, окажет всестороннюю помощь в выходе вашей организации на европейский рынок.

Мы сотрудничаем с транспортными компаниями, ведомствами, сертификационными центрами, иностранными партнерами для организации выхода российских производителей на международную арену.

Мы контролируем соблюдение правил перевозки/хранения продуктов, полностью берем на себя вопросы таможенного оформления поставок.

Документы для таможенного оформления экспорта

Успех прохождения процедуры контроля на таможне зависит от правильности и полноты пакета сопроводительной документации, ее соответствия перемещаемому грузу.

Оформление груза при вывозе проходит в три этапа.

1. Заключение внешнеторгового контракта с иностранным контрагентом из Европы, открытие паспорта сделки в банке. В документе прописывается информация о внешнеэкономическом сотрудничестве. Один экземпляр паспорта остается у банка, второй — у заявителя.
2. Для договоров, предусматривающих самовывоз товара, экспортеру следует взять у контрагента информацию о транспорте и водителе, который будет осуществлять транспортировку заказа. Эти данные нужны для затаможки груза.
3. Товары, произведенные в РФ и экспортируемые в Евросоюз, проходят сертификацию по форме А. Чтобы получить этот сертификат, экспортер обращается в торговую палату с заявлением, к которому прилагается счет-фактура, сертификат качества, справка о номенклатуре изготовления, контракт, дополнительные соглашения, доверенность.

Это основные действия для экспорта. Но помимо них продавцу потребуется оформить объемный пакет сопроводительных документов.

При пересечении государственной границы таможенному органу представляются экспортная декларация и бумаги, подтверждающие корректность ее заполнения:

• документы, подтверждающие полномочия декларанта;
• бумаги о внешнеэкономической операции;
• транспортные документы (CMR-6 и книжка МДП — для перевозок автотранспортом, коносамент и поручение на погрузку — для транспортировки морем);
• лицензии, заключения госсанэпидслужбы, другие бумаги, подтверждающие соблюдение запретов и ограничений;
• документы о происхождении груза (сертификаты соответствия, паспорта и др.);
• сертификат по форме А;
• сведения о товаре для подтверждения кода классификации по ТН ВЭД;
• платежные поручения, банковские выписки, другие документы, подтверждающие уплату таможенных платежей;
• документы для обоснования товарной стоимости, способа ее определения (счета-фактуры, технические описания, контракты покупки, бухгалтерские выписки);
• паспорт сделки, другая документация о соблюдении правил валютного контроля.

Также дополнительно могут понадобиться документы об уплате экспортных пошлин, информация о числе занимаемых мест, габаритах, упаковке груза, страховые свидетельства, квитанции о предоплате.

Весь перечень документов для экспорта из России в Европу вы получаете, заказывая услуги в компании M&J Logistic.

Документы для подтверждения ставки НДС 0% в налоговой инспекции

Для проведения внешнеторговых сделок, экспортер из России должен ориентироваться в законах, регулирующих ВЭД. Это законодательные документы гражданского, налогового, таможенного кодекса, федеральные законы об экспортном и валютном контроле.

В налоговом кодексе указано, что экспортер, представивший в налоговый орган подтверждающие документы, вправе проводить экспорт по нулевой ставке НДС. Для применения ставки 0% (при вывозе товаров за пределы страны) вместе с декларацией по НДС экспортеру следует подать в налоговую такие бумаги:

• копию внешнеторгового контракта на вывоз товара за пределы Таможенного союза;
• декларацию или ее копию с отметками таможни о выпуске продукции и указанием места вывоза груза с территории РФ;
• копии транспортных и товаросопроводительных документов (накладные, спецификации, маршрутные листы), где отмечены КПП, через которые груз покинул территорию РФ.

Помимо деклараций и копий транспортных бумаг, поставщик товаров из России в Европу может направить в налоговый орган регистрационные номера этих документов в электронной форме. Эти данные запрашиваются в таможне. Но во время камеральной проверки представитель налогового органа может запросить все перечисленные документы в бумажном виде.

Документальное обоснование нулевой ставки по НДС необходимо направить в свое отделение налоговой инспекции не позднее 180 календарных дней после пересечения грузом государственной границы РФ. Если проигнорировать это действие, налогоплательщик обязуется уплатить НДС в размере 10-18%.

Сложности торговли с европейскими странами

Процесс организации экспорта, независимо от направления, требует проработки финансовых, организационных, правовых вопросов. Экспортеру приходится соблюдать все процедуры и формальности (уплата пошлин, сертификация, декларирование, знание регламентов, сроков, запретов, ограничений). При экспорте в страны Европейского Союза процедура усложняется наличием нетарифных барьеров:

• технические нормы и стандарты;
• количественные ограничения, квотирование;
• антидемпинговые пошлины.

Если продукт или поставщик не соответствует требованиям выбранного европейского государства, это станет главной преградой для выхода на международный рынок. Еще одно препятствие — это западные санкции, которые оказывают косвенное воздействие на экспортную деятельность российских предпринимателей.

Снизить негативное влияние внешних факторов и риски можно, заказав услуги компании M&J Logistic.