На основании цели рекламной кампании происходит формирование задачи рекламной кампании. Запуская свою рекламную кампанию (РК) — Вы ставите перед собой определенную цель.

В большинстве случаев — эта цель сводится к тому, чтобы пользователь произвёл целевое действие на сайте (лендинге).

В прошлой статье мы рассмотрели ключевые показатели KPI в CPA арбитраже трафика. А за какими показателями KPI Вам следить — зависит от Ваших целей и от поставленных задач рекламной кампании. Поэтому сегодня разберем основные задачи и цели рекламной кампании.

И если Вы вдруг что-то упустили — все статьи в разделе «Арбитраж трафика» .

Итак, поехали:

Основные цели рекламной кампании

Любая рекламная кампания имеет свою поставленную задачу и конечную цель. В зависимости от этих целей формируются задачи рекламной кампании.

Основные задачи рекламной кампании формируются в зависимости от того, какие цели рекламной кампании Вы поставите. Ниже приведены примеры нескольких из них:

Создание спроса на продукт

Что мы под этим подразумеваем? В первую очередь — это ряд действий, направленных на продвижение этого продукта.

Любой покупатель проявляет наибольший интерес к тому продукту, который является реально востребованным на рынке.

Поэтому при выводе продукта на рынок необходимо объяснить Вашим клиентам — что именно Ваш продукт самый полезный и качественный. Что он им просто необходим и что он закрывает их определённые потребности… а на это потребуется время.

Кроме длительного продвижения продукта по времени — здесь необходимо заметить, что для создания определённого спроса на него ещё требуется огромное вливание денег.

Привлечение внимания к проблеме

Цель рекламной кампании — привлечение внимания к проблеме клиента (пересекается с созданием спроса на продукт).

В этом случае однозначно рекламируйте не сам продукт, а решение проблемы клиента (покупателя).

Рекламная кампания проводится для того. чтобы обратить внимание именно к рекламной проблеме. Например — к проблеме с излишним весом или к проблеме реальной боли в животе: «Тревожит боль в животе? Пройдите исследование и убедитесь, что это не рак!».

Жестко конечно — но зато исключительно точно бьёт в страх, что за незначительной болью может скрываться что-то ужасное.Это сильный ход — и его просто необходимо использовать в арбитраже трафика.

Повышение узнаваемости

Это имиджевая реклама, которую мы встречаем регулярно. Она постоянно мелькает на ТВ, фоном слышится из магнитолы в машине. Или по FM-радио из мобильного устройства.

Эта ненавязчивая реклама ничего не предлагает — а только с постоянным занудством рассказывает о каком-нибудь бренде (компании).

В итоге — в Вашем подсознании отпечатывается информация об этом бренде или компании.

И в момент, когда Вы хотите что-нибудь приобрести. Эта информация обязательно всплывает — и Вы уже подсознательно доверяете этому бренду (компании). А также готовы приобрести его товар — «клиент созрел».

Ну а Вам, как будущему арбитражнику — необходимо использовать это в работе с рекламными кампаниями.

Привлечение клиентов — лидов

Цель рекламной кампании — привлечение клиентов (лидов). Ведь лиды (leads) — самый целевой и реально конвертируемый трафик.

Например — это заявки на бесплатный осмотр осмотр полости рта и зубов, на замер оконных рам. Или на бесплатную юридическую консультацию, на заказ бесплатного курса…

Также это может быть регистрация в какой-нибудь системе, CPA партнерке, онлайн-игре, социальной сети, на сайте знакомств и т.д…

Генерация продаж

Цель рекламной кампании — генерация продаж продукта (услуги).

Например — есть сайт, на котором что-нибудь продается. Вы на него привлекаете целевой конвертируемый трафик в больших объемах, который должен совершить там целевое действие (что-то купить, заказать, зарегистрироваться, подписаться и т.д.).

В итоге — должен резко увеличиться объем продаж продуктов или услуг…

Генерация повторных продаж

Для увеличения среднего чека и прибыли, а также увеличения объёмов продаж, интернет-магазины используют специальные техники допродажи товаров и услуг — апселл (up sell), кросс селл (cross sell) и даун селл (down sell).

Когда пользователь покупает что-нибудь на сайте (лендинге) — так или иначе он оставляет данные о себе рекламодателю. Это могут быть контактные данные, следы в системе аналитики (так называемый сегмент аудитории) и т.п.

Поэтому этот рекламодатель может старгетироваться на него повторно (ретаргетинг рассмотрим позже). А также на других клиентов, и создать отдельную рекламную кампанию. Нацеленную только на него, и других клиентов, которые раньше уже что-то покупали.

И он обязательно постарается таким способом что-нибудь продать им — другой продукт или аналогичный, но с улучшенными характеристиками…

Что меняется в зависимости от цели и задачи рекламной кампании

В зависимости от цели и задачи рекламной кампании меняется всё:

• Выбор источника трафика (канал привлечения посетителей);
• Промо материалы для рекламной кампании;
• Отслеживаемые показатели KPI, рассмотренные в предыдущей статье;
• Способы оценки рекламной кампании… того, что Вы делаете — достигаете ли Вы вообще какого-нибудь результата…

Ниже в таблице показан пример цели и задачи рекламной кампании:

Пример:  Цели и задачи рекламной кампании

Задача РК / Переменные	Канал привлечения	Показатели KPI	Способ измерения
Повышение узнаваемости	Медийная реклама, видео реклама, социальные сети	Количество показов, Количество запросов на бренд (линия тренда), Реакция на пост (EPR)	Опросы, веб-аналитика
Привлечение лидов	Контекстная реклама, SEO-продвижение, ретаргетинг, медийная реклама, реклама в соц. Сетях	Лиды, CR конверсия, стоимость лида, ROI	Веб-аналитика

Оказывается, далеко не все понимают — зачем они запускают рекламную кампанию. Заработать как можно больше денег — это далеко не задача и не цель рекламной кампании. Основные цели и задачи рекламной кампании описаны выше — и это надо понимать.

Советы по работе с рекламной кампанией

Сначала определите задачу рекламной кампании — и в итоге Вы будете понимать, с какой целью Вы её запускаете.

Далее — выберите показатели эффективности KPI исходя из целей РК. В результате — у Вас будет 3-5 показателей эффективности KPI.

В будущем по ним Вы сможете (и будете) оценивать свои действия. И понимать — достигаете ли Вы своих целей или не достигаете, всё ли правильно делаете.

Обязательно запомните эти ориентиры полученных Вами показателей KPI. И потом, в процессе работы — Вы будете сразу видеть:

Это всё нужно для того, чтобы не терять время и эффективность рекламной кампании.И сразу, сходу… глядя на показатели KPI понимать — всё ли хорошо идет. Или нужна оптимизация рекламной кампании.

На сегодня — всё. В следующем материале разберём как правильно выбрать партнерский CPA оффер для арбитража трафика в партнерской программе CPA…

Продвижение бренда в интернете — задачи, этапы и стратегии

Бренд является фабричной маркой, при продвижении которой компанию ожидает успех. Чем популярнее бренд, тем больше клиенты готовы платить за его товары. Стратегии продвижения бренда и продукта различаются – эти и другие вопросы мы рассмотрим прямо сейчас.

Какие задачи решает продвижение бренда в интернете?

Занимаясь поиском товара, клиент ориентируется на цену или производителя. Во время принятия решения о покупке он учитывает бренд, поэтому выберет продукт Adidas или Nike, а не no name, если цена и исходные характеристики товара будут примерно идентичными.

Поэтому продвижение бренда в интернете в первую очередь связано с формированием крепкого имиджа, а также повышением узнаваемости.

Если бренд не будет продвигаться с помощью рекламы, то его просто не будут искать, что окажет негативное влияние на продажи.

Поэтому для рассматриваемого вида продвижения применяются элементы интернет-брендинга – относительно новая для Украины модель. Он может использоваться для раскрутки новых или старых брендов, позволяет решить следующие задачи:

• повышение охвата целевой аудитории;
• знакомство потенциальных клиентов с философией, продукцией, сервисными услугами, другими аспектами деятельности бренда;
• повышение узнаваемости, благодаря которому продукцию бренда начнут искать в интернете и выделять на фоне товаров конкурентов;
• привлечение трафика на сайт бренда;
• повышение эффективности запущенных платных рекламных кампаний.

Во время продвижения повышается ассоциативное восприятие, доверие клиентов, а также интерес к товарам или услугам. Раскрутка включает в себя комплекс стандартных и нестандартных инструментов, которые помогают быстро популяризировать бренд и привлечь на сайт первый органический трафик.

С чего стоит начать продвижение, как разработать стратегию?

Стоит помнить о том, что выбранная стратегия продвижения бренда сформирует у потребителя определенные ассоциативные связи, которые после запуска кампании будет очень сложно изменить. Формирование концепции бренда состоит из нескольких этапов, рассмотрим их:

• создание идеи компании;
• нейминг;
• разработка элементов айдентики бренда;
• выбор и реализация маркетинговых кампаний.

Рассмотрим каждый этап более детально, ведь от правильно разработанной и внедренной стратегии напрямую будет зависеть успешность кампании.

Формирование идеи

Каждый бренд должен иметь уникальную стратегию позиционирования, которая донесет до потребителя информацию о деятельности компании. При формировании стратегии стоит придерживаться следующих принципов:

• разработка уникальной идеи, которая подчеркнет индивидуальные особенности бренда;
• использование выгод и демонстрирование заботы. В этом вопросе все зависит от продукта и потребностей клиента: отсутствие ГМО, косметика не тестируется на животных, гипоаллергенная продукция, иное;
• соответствие целям, поставленным перед бизнесом.

Идея – это то, что увидит потенциальный клиент, она сформирует необходимые ассоциации и привлечет к продукту максимальное количество покупателей.

Нейминг

Нейминг (англ. product naming) – это выбор наименования бренда, который выводится на рынок. Название может состоять из 2-3 слов, взятых из украинского, английского или любого другого языка.

Нередко для названий используются аббревиатуры, акронимы – то, что будет отображать особенности бренда и расскажет о нем без лишних слов. Стоит обратить внимание на то, что выбранное название будет использоваться при создании групп в социальных сетях, настройке рекламы, а также в доменном имени сайта.

Последний момент очень важен, ведь сайты брендов, название которых было использовано в домене, отлично продвигаются в ранжировании.

Выбранное название должно быть уникальным, к его разработке можно привлечь креативных маркетологов или других специалистов, которые хорошо знакомы с украинским рынком услуг.

Если название будет скопировано, то иска со стороны правообладателя не удастся избежать.

Неуникальное название не получится официально зарегистрировать, что нужно учитывать при поиске оптимального варианта.

Нейминг имеет важное значение, ведь название будет фигурировать везде – от дизайна сайта до упаковки с готовой продукцией.

Например, Coca-Cola или Sprite – это не просто напитки, а международные бренды, которые имеют колоссальную узнаваемость.

Попадая в любую страну мира, люди выбирают баночку с любимой «колой», будучи уверенными в ее стабильном качестве и приятном вкусе. Кстати, название указанных брендов фигурирует в доменных именах сайтов.

Айдентика бренда

Айдентика (фирменный стиль) – это набор визуальных элементов, которые отождествляют бренд. В айдентику входят:

• товарный знак и логотип;
• фирменные цвета, комплект шрифтов, блоки, слоган, иные константы.

Отличным примером хорошего фирменного стиля является Coca-Cola, ведь здесь есть насыщенные оттенки, уникальное название и даже музыка, слушая которую потенциальный клиент вспоминает сладкий напиток. Элементы айдентики будут использованы при оформлении сайта, визиток, рекламных материалов, группы в социальных сетях, упаковки с продукцией – всех элементов, на которых фигурирует название бренда.

На этом этапе разрабатываются не только визуальные элементы, но и продумывается стиль коммуникации с клиентом:

• особенности оформления рассылки;
• корпоративная этика;
• тон, используемый при создании информационных постов для социальных сетей, многое другое.

Элементы айдентики 

Помните о том, что торговую марку и все ее константы необходимо обязательно зарегистрировать.

В противном случае может произойти неприятная ситуация: вы инвестируете в разработку констант, запустите рекламу, а вашу торговую марку начнет использовать другая компания, пройдя предварительную процедуру регистрации.

Процедура занимает небольшое количество времени, пройти ее можно самостоятельно, направив документы в Укрпатент, или с помощью патентного поверенного, который будет заниматься всеми бюрократическими процедурами.

Реклама и другие способы продвижения бренда

После формирования идеи, нейминга и разработки фирменного стиля можно приступать к запуску рекламы. Предварительно нужно будет создать сайт или одностраничник бренда, оформленный в соответствии с брендбуком, а также выполнить следующие работы:

• создать официальные группы в социальных сетях;
• добавить сайт или название бренда на ресурсы-отзовики;
• добавить информацию о бренде на доски объявлений, в каталоги и другие авторитетные источники;
• привлечь потенциал нативной рекламы, а также заказать публикации на сайтах-новостниках.

Рекламные кампании необходимо запускать поэтапно, отталкиваясь от динамики популяризации бренда.

Продвижение бренда компании: все доступные способы и инструменты

Стратегия продвижения бренда

Современные реалии рынка создают такую ситуацию, в которой конкурирующие компании вынуждены бороться за покупателя.

Сегодня во всех сферах предлагается широкий ассортимент продукции, многочисленные бренды заполонили рынок. Прежде чем совершить крупную покупку, люди смотрят не только на характеристики товара, но и на бренд, которому он принадлежит. Поэтому создание маркетинговой концепции по продвижению товаров и услуг должно занимать в деятельности фирмы первые позиции.

Ключевые способы продвижения бренда на рынок

Продвижение бренда компании осуществляется посредством нескольких распространенных способов.

• Применение рекламных кампаний в рамках средств массовой информации. В данном случае речь идет о позиционировании организации в прессе, на телевидении, по радио (может быть интересно – виды наружной рекламы и способы ее применения).
• Применение раскрутки посредством интернета. Компании создают официальные сайты, форумы, пользуются социальными сетями, порталами. Одним из эффективных ресурсов продвижения является, например Promdevelop.ru. Здесь можно ознакомиться с последними новостями экономики, почерпнуть новые знания и навыки бизнеса, дать объявление о товаре, рассказать о компании, а также опубликовать статью со ссылкой на компанию.
• Формирование маркетинговой политики – еще один из действенных способов. В рамках его применения учитывается создание рационального ценообразования, формирование набора акций.
• Принятие участия в семинарах, выставочных мероприятиях, профильных презентациях и так далее.
• Спонсорство, в целях поддержания репутации бренда хозяева крупных организаций занимаются благотворительными мероприятиями и становятся спонсорами.

Так, продвижение бренда компании – непростая задача, требующая от организации максимальной отдачи и принятия определенных решений. Выбор оптимального способа раскрутки вкупе с упорством и следованию целям позволит добиться оптимального результата.

Лучшие рекомендации по составлению бизнес-плана!

Этапы и стадии продвижения бренда

Программа, связанная с выведением на рынок новой марки, является довольно обширной. Она включает в себя несколько ключевых стадий.

1. Исследования. Специалист на данном этапе должен осуществить сбор разноплановых сведений, которые будут выступать в качестве базы для мероприятий. Этот момент включает в себя оценку марки, ее достоинств, анализ конкурентов.
2. Постановка целевых задач. В данном случае в качестве основы используются данные, взятые из прошлых этапов. Традиционно популяризация нового имени включает в себя несколько базовых целей – повышение узнаваемости бренда, создание имиджа с положительным оттенком, завоевание рынка.
3. Выбор потребителей. В данном случае необходимо ориентироваться на удовлетворение нужд потенциальной аудитории. Есть несколько групп аспектов, представляющих максимальный интерес в ходе создания связей маркетинга и пиара. Это непосредственно сотрудники, партнеры, покупатели.
4. Выбор инструментов влияния. Это различные маркетинговые приемы, включающие в себя создание сервисных центров обслуживания, оформление дизайнерской части, создание долгосрочных взаимовыгодных отношений с инвесторами(см. 8 хаков по созданию бесплатной и эффективной рекламы).
5. Разработка стратегии. После получения нужных сведений и прохождения прочих этапов наступает момент, в рамках которого определяются другие параметры. Они включают в себя вид рынка, люди, на которых ориентирована стратегия, стадия развития бренда.
6. Определение бюджета. В этом случае каждая деталь составленного плана продвижения рассматривается на индивидуальной основе. Проводятся подробные расчеты, составляются сметы, строится дальнейшее эффективное планирование. Далее стратегия воплощается в жизнь.
7. Оценка и анализ эффективности. Это завершающий этап, который предполагает оценивание результативности проведенных мероприятий и определение уровня и качества достижения поставленных целевых задач.

Продвижение бренда компании осуществляется поэтапно в целях правильного исполнения каждого важнейшего пункта. Существует немало методов данного вида деятельности, но современные и прогрессивные компании ориентируются на пиар в интернете.

Обзор лучших решений для автоматизации бухгалтерского учета

Продвижение бренда в интернете: самые эффективные способы

Интернет выступает в качестве рационального способа поддержания торговой марки на должном уровне. Зачастую именно он становится наилучшим вариантом внедрения маркетинговой концепции и завоевания потребителя.

Раскрутка в социальных сетях, создание корпоративных сайтов и их оптимизация – все это способствует тому, чтобы компания заняла лидирующие позиции на рынке и стала запоминающейся.

Поэтому на данный вид продвижения возлагается особая роль.

СЕО оптимизация (поисковое продвижение) и трафиковое продвижение

Это способ, который позволяет вывести рекламируемый ресурс на первые позиции поисковой выдачи / увеличить посещаемость ресурса. Данный метод позволяет не только повысить уровень продаж, но и играет несколько других немаловажных ролей. Он служит пиару, продвижению сайта, улучшению отношения потребителей к компании.

Направление позволяет добиться роста посещаемости компании, а также ее узнаваемости в широких массах. Так, SEO представляет собой доступный способ раскрутки любого бизнеса, включая малое предпринимательство.

Такое продвижение бренда в интернете позволит владельцу бизнеса может «убить двух зайцев», в частности – нацелиться на стратегические перспективы и получить тактические выгоды.

Контекстная реклама и контекстно-медийная реклама

Как выглядит контексная реклама Пример контекстно-медийной рекламы

Если необходимо добиться оперативного достижения результата, идеальный способ действия – создание контекстной рекламы. Она не требует постоянной проверки некоторые показателей, в отличие от СЕО, однако отдача будет не столь долгосрочной и перспективной. То есть вы будете видеть результат, пока занимаетесь рекламированием собственного ресурса. Очевидные плюсы данного инструмента заключается в четкой направленности на целевую аудиторию, моментальный запуск рекламной компании, хорошо прогнозируется, прозрачная статистика и есть возможность быстрой корректировки вашего рекламного продвижения. Но в качестве ключевого способа продвижения данный вариант применяется реже – он дорогой. Его базисной целью является повышение продаж и рост узнаваемости.

Интерактивная реклама

В настоящее время данный способ продвижения подлежит постоянному совершенствованию, появляются все новые и новые виды с форматами, обновляются способы подобной раскрутки.

В настоящее время востребованы листовки, огромные плакаты и прочие ART направления, которые не просто привлекают внимание, но и надолго запоминаются представителям целевой аудитории.

А это оптимальное подспорье в рамках формирования концепции бренда.

Реклама на маркетплейсах

Рекламная кампания по продвижению бренда: этапы и способы

Для многих предпринимателей бренд (или торговая марка) – это всего лишь название и логотип (фирменный стиль) компании. Но на самом деле бренд – это комплекс представлений, ассоциаций и эмоций, связанных с продуктом или компанией.

Именно поэтому люди зачастую готовы переплачивать за бренд. Именно за бренд, а не за качество продукции. Например, покупая iPhone от Apple, люди платят за престиж, за имидж, за эмоциональное удовлетворение. И, даже зная о наличии точно такого же (с технической стороны) смартфона от другой компании, они все равно идут в Apple.

Рекламные кампании по продвижению торговых марок обладают своими особенностями. Это не обычное продвижение товара или услуги, где приоритетной задачей являются конверсии, продажи. Продвигая компанию, владельцы бизнеса стремятся повысить ее узнаваемость, имидж и рейтинги, а также обозначить позиционирование.

Бренд

Brand

Разработка рекламной кампании

Разработка рекламной кампании по продвижению бренда состоит из следующих этапов.

1. Исследование.

   В него входит исследование рынка, оценка торговой марки, ее преимуществ и достоинств, ее текущей популярности и отношения потребителя, анализ конкурентов, их особенностей и т. д. Вся та информация, которая послужит некой базой для дальнейших мероприятий.

2. Определение целей.

   Определение целей

   Целеполагание

   На данном этапе продвижения устанавливаются цели, которых необходимо достичь, и задачи, которые надо решить. В правильной постановке целей вам также помогут данные, полученные в ходе проведенных исследований.

   Это могут быть такие цели, как повышение узнаваемости и популярности торговой марки, лояльности и рейтингов, формирование положительного имиджа, увеличение продаж и доли рынка за счет привлечения аудитории конкурентов и т. д.

3. Определение ЦА.

   Важно также определить, на какую именно аудиторию будут нацелены дальнейшие мероприятия. Иногда для каждого отдельного сегмента ЦА подбираются индивидуальные цели.

   Чтобы рекламная кампания по продвижению увенчалась успехом, необходимо точно определить основные особенности каждого сегмента целевой аудитории: ее демографические и социальные признаки, географию, интересы, проблемы, основные рычаги воздействия и т. д.

4. Выбор стратегий и инструментов.

   Комплексное продвижение сайта

   Комплексное продвижение сайта

   На основе полученных данных, целей, которых необходимо достичь, принимаются стратегии продвижения, а также способы их реализации.

   Основными способами продвижения могут быть как офлайновые, так и онлайновые рекламные кампании, различные промоакции и мероприятия. Более детально о способах продвижения бренда поговорим в отдельном разделе статьи.

   Данный этап может быть осложнен тем, что не все компании знают потенциал всех каналов продвижения. Кто-то может, например, переоценить возможности офлайновых приемов и недооценить интернет, отказавшись от раскрутки в Сети и лишив себя тем самым большой доли рынка и потенциальной аудитории. Поэтому разработку стратегий желательно доверить компетентным людям.

5. Определение бюджета.

   Определение бюджета рекламной кампании

   Бюджет рекламной кампании

   После того как были установлены стратегии и способы их реализации, необходимо определить бюджет будущих рекламных кампаний.

   Каждый канал, каждая промоакция и мероприятие требуют определенных затрат. Одни более, другие менее затратные. Поэтому необходимо грамотно распределить бюджет. Ведь, как известно, он не резиновый.

6. Реализация.

   На данном этапе осуществляется реализация всех разработанных кампаний по продвижению бренда.

   Здесь все индивидуально. Говорить о важности качественной реализации бессмысленно, так как это и без того всем понятно. На успех реализации влияет не только предварительная подготовка, но также и личные качества людей, которые будут воплощать в жизнь все то, что было принято на этапах разработки. Целеустремленность, упорство, смекалистость и креативность – все это имеет не меньшее значение.

7. Оценка результатов и принятие соответствующих решений.

   Результат от рекламной кампании

   А кампания неплохо сработала!

   После проведенных мероприятий необходимо оценить их эффективность. В зависимости от того, какие именно способы вы использовали, будут применяться те или иные инструменты оценки.

   Самый простой способ – это посмотреть на рост продаж. Если он есть, значит кампания по продвижению дала положительный эффект. Но этот показатель не позволяет оценить вклад каждого отдельного канала и мероприятия в общий успех кампании.

   Еще один способ оценить эффективность раскрутки бренда – это посмотреть на тенденцию изменений доли брендового трафика. Если число запросов, содержащих название компании, растет, это значит, что повышается и популярность бренда. Более подробно о важности брендового трафика мы расскажем в отдельном разделе статьи.

   Конечно, анализ эффективности – это не просто посмотреть на тенденцию роста. Это довольно многогранный процесс, содержащий большое количество различных данных и включающий в себя их правильное использование и оценку.

   На основе всех полученных в результате анализа данных и будут приниматься дальнейшие решения.

   Каждый из описанных этапов включает в себя множество различных нюансов и деталей. Мы лишь описали их в общих чертах, чтобы у вас был примерный план действий. Каждый проект индивидуален, и учесть все особенности в рамках одной инструкции невозможно.

Способы продвижения

Далее мы опишем основные способы продвижения торговой марки.

7 способов оценить и повысить эффективность интернет-маркетинга | OWOX BI

Как оценить эффективность и увеличить ROI онлайн-рекламы? Как узнать, какой доход вам приносят SEO-трафик, мобильные приложения и медийная реклама, в том числе видеоролики? Эти вопросы актуальны для многих онлайн и омниканальных бизнесов. В статье мы опишем решения от OWOX BI, которые помогли нашим клиентам найти ответы и решить их бизнес-задачи.

Поскольку кейсов много, мы постарались описать их лаконично. Если вас заинтересуют технические подробности или вы захотите попробовать какие-то из перечисленных возможностей на собственном проекте, запишитесь на демо. Наши коллеги поделятся деталями и подберут решение, актуальное для вашего бизнеса. ↴

Если кратко, суть описанных ниже решений в том, что OWOX BI собирает данные из различных систем в едином хранилище и строит отчеты, которые помогают клиентам повысить эффективность маркетинговой аналитики. Наша задача — делать это качественно, быстро и с максимальным уровнем автоматизации, чтобы бизнес мог зарабатывать больше денег, используя данные, которые у него есть.

Сегментация пользователей для более эффективного таргетирования рекламных кампаний — это базовая задача которую можно и нужно решать на начальных этапах внедрения маркетинг-аналитики.

Бизнес-цель: повысить ROI рекламных кампаний, которые нацелены на реактивацию пользователей. Это пользователи, которые уже побывали на сайте. Теоретически они не должны дорого стоить для маркетинга, потому что их уже привлекли на сайт.

Бизнес-задача: улучшить качество таргетинга рекламных кампаний, которые работают с брошенными корзинами и ушедшими пользователя. Это люди, которые выполнили определенный набор действий на сайте, но не купили. При этом бизнес считает, что они вполне могли бы это сделать.

Гипотеза, как можно решить задачу: ROI рекламной кампании должен быть выше, если она будет таргетирована исключительно на пользователей, которые в течение последних Х дней добавили товар в корзину, но не купили.

То есть, если из всех посетителей сайта мы выберем две конкретных группы и покажем им рекламу, то они будут покупать с большей вероятность, чем остальные. Соответственно, при том же ДРР (доля рекламных расходов) мы повысим доход с этих кампаний.

Сегментация пользователей — это всегда тестирование какой-то гипотезы. Мы можем только предполагать, что выбранные сегменты пользователей поведут себя тем или иным образом после того, как увидят рекламу. Но 100% уверенности, что это будет работать, нет.

В нашем случае, условия по которым формировались сегменты, клиент прописал сам. После чего мы трансформировали гипотезу в техническую задачу, которую решал наш аналитик. Задачу разбили на этапы.

Этап 1. Сформировали два сегмента пользователей. Первые в течение последних Х дней добавили товар в корзину, но не купили, вторые — выполнили на сайте набор действий, которые определил клиент.

Рекламная цель

Сегодня мы поговорим о том, как поставить конкретную рекламную цель, при организации рекламной кампании, какие факторы следует учесть, и как, собственно достичь этой самой рекламной цели.

 При создании рекламного текста важно сберечь специфику его написания, а также учесть психологические особенности человека. Чаще всего реклама воздействует на эмоции либо интеллект потребителя, тем самым пробуждает его интерес. Речь идет о двух типах отношения человека к слову (имеется в виду – печатному):

•   во-первых, человек может быть заинтересован чтением непосредственно;

•  во-вторых, относиться к чтению как к средству, которое поможет достичь цели.

Первый тип отношения основан на эмоциональной составляющей рекламы, а второй – на волевых побуждениях.

 

Дальнейшее воздействие рекламы на человека

Если реклама привлекла на эмоциональном уровне читателя, то в дальнейшем необходимо акцент сделать на содержание, чтобы сохранить интерес. Затем вызвать какую-либо реакцию для стимулирования определенного эмоционального состояния (к примеру, удивления, радости, прилива бодрости, интриги, предостережения).

Кроме того, реклама способна давать объяснения и утверждать что-либо, призывать к чему-либо и давать советы, другими словами – адресоваться к определенным сторонам сознания читателя.

В одном тексте не следует обращаться ко всем чувствам сразу, эффективной будет только конкретная реклама.

Сосредоточьте внимание на одном лишь моменте рекламируемого объекта, тем самым сформируете его образ, и получите хорошую рекламу.

Нужна ли актуальность в рекламе?

Актуальность выбранной темы также имеет значение. Определяется актуальность изменившимися тенденциями, сезоном. Нельзя подвергать рекламе продукцию, услуги вообще. Рекламировать надо только конкретные объекты.

 

Какова цель рекламы?

Цель рекламы– это стимулирование сбыт продукции

. Чтобы добиться этого, можно использовать различные виды маркетинга.

Главное – чтобы с их помощью направить потенциальных покупателей на действия, которые способны вызвать незамедлительную покупку продукции. Поэтому маркетинговая кампания начинается с конкретного сообщения.

Чтобы правильно определить цель сообщения рынку,  необходимо выяснить, вокруг каких вопросов завязано определение рекламной цели.

 

Вопросы при постановке рекламной цели

Выделим вопросы, на которые хочет получить ответы ваш клиент.

1. Эта покупка будет лучшим выбором из имеющихся на этом рынке?

2. Почему именно этой фирмы продукция, а не другой?

3. Чем выгоднее этот продукт или услуга по сравнению с аналогичными предложениями?

 

Работа над бюджетом рекламной кампании

На этой ступени разработки важно отталкиваться от следующих факторов:

• эффективности;
•  стоимости, учитывая различные средства информации;
•  учета каналов сбыта, так как от этого зависят пути продвижения, которые будут различными.

Ориентация рекламы на возрастающий спрос порождает сбыт.

 

Принятие решения о рекламной цели

При этом необходимо творчески подойти к стратегической линии, обратив внимание на замысел рекламы, формирование ее идей, которые обязательно должны быть уникальны. Где брать идеи? Да где угодно. Это может быть результат обсуждений с разработчиками продукта, с экспертами, потребителями, дилерами, а также взгляд со стороны на конкурентные фирмы.

К тому же при создании нового продукта  для идей рекламного обращения подойдет современная маркетинговая концепция, воплощенная во вновь созданном продукте, которая сама по себе будет уникальной.

Если же продукт уже есть на рынке, то основанием для рекламного обращения послужит технология производства или неизвестные до сих пор потребителю привлекательные качества продукции.

Необходимо учитывать и какое удовлетворение желает получить покупатель от продукции. Это может быть удовлетворение: собственного «Я», чувственное, общественное, практичное. Сочетая разные типы вознаграждений и переживаний, можно  создать многообразные рекламные обращения.

 

Выбор средств, для достижения рекламной цели

В первую очередь реклама должна раскрыть продукт с особенной стороны, исключительной, что не присуще другим маркам продукции. Воздействие рекламы зависит как от ее содержания, так и от исполнения.

Чтобы выбрать средства, с помощью которых будет происходить достижение рекламной цели, следует ориентироваться на желательную широту охвата потребительской группы, частоту появления и силу воздействия рекламы. Обеспечение этих критериев необходимо, чтобы достигнуть целей, поставленных перед рекламой.

Что касается широты охвата: рекламодатель планирует количество целевой группы, которые познакомятся с рекламой за какой-то промежуток времени. В основу частоты также берется конкретное время, и самое главное – определение количества контактов представителей целевой аудитории с рекламными сообщениями.

При каждом контакте с рекламой рекламодатель должен продумать  степень ее воздействия. Реклама должна воздействовать непрерывно, постоянно. По исследованиям немецкого психолога Т.

Канига выясняется, что читатель в первый раз может не заметить рекламного объявления; второй раз замечает, но не всегда прочитывает; третий раз читает машинально; четвертый – обдумывает то, что прочитал; пятый раз начинает обсуждать с друзьями; шестой – читатель задумывается; и лишь седьмой раз происходит покупка вещи. Не исключаем, конечно же, вопрос принятия решения зависит также от конкретной личности, уровня ее убежденности.

• [toggle title=»Не нашли того, что искали? Почитайте информацию под спойлером:»]
• [/toggle]
• Чтобы не ошибиться в выборе средств достижения рекламной цели, протестируйте разные средства массовой информации и выберите наиболее перспективные для вас (в количестве одного–двух).