Розничная торговля несколько последних лет была драйвером роста экономики, но сейчас для нее наступили тяжелые времена. Крупные сети ищут новые инструменты для поддержания продаж. «Евроторг», владеющий сетью «Евроопт», с начала этого года активно развивает в регионах бесплатную доставку покупателей в магазины.

Фото с сайта unibelus.ru

В начале января на сайте «Евроторга» появилась информация о том, что в Браславе и Браславском районе начал курсировать бесплатный автобус компании.

Cкриншот с сайта euroopt.by

Позже бесплатные автобусы заработали в Гомельской области: в Ветке, Хойниках, Наровле и Ельске.

Скриншот с сайта euroopt.by

Ранее «Евроторг» организовал бесплатную доставку покупателей на свои объекты (помимо столицы) в Витебске, Бресте, Пинске, Старых Дорогах, Буда-Кошелево и Лиде.

Бесплатную доставку в свои торговые центры уже давно используют другие ритейлеры. Но, как правило, – в пределах Минска и Минского района.

Скриншот с сайта prostore.byФото с сайта gippo.by

Доставлять покупателей в свои магазины в регионах «Евроторг» начал первым из частных сетей.

В Минске компания с прошлого года первой организовала доставку товаров на дом по заказам через Интернет. На сегодня зоны бесплатной доставки (для разных зон утверждена разная минимальная цена заказа) выглядят так.

Скриншот с сайта euroopt.by

Очевидно, из-за падения доходов населения ритейлеры будут искать дополнительные (помимо традиционных скидок и акций) инструменты привлечения покупателей.

В декабре 2014 розничный товарооборот вырос всего на 0,4% к аналогичному месяцу прошлого года.

Эксперт «Про бизнес.» Дмитрий Иванович ожидает существенного падения товарооборота в 2015 году.

«Евроторг» ослабил долговую нагрузку на 2 года и хочет нарастить интернет-торговлю

Крупнейший продовольственный ритейлер Беларуси «Евроторг» намерен расширять торговлю через интернет. Выручка онлайн-бизнеса компании по итогам 2020 года составила 110 млн долларов, что выше на 30% показателя 2019 года. Об этом сообщил гендиректор «Евроторга» Андрей Зубков в интервью Cbonds.

В 2020 году ритейлер расширил онлайн-ассортимент за счет непродовольственных товаров. В ближайшее время планируется расширить наименование товаров «до 300 тысяч SKU», сообщил гендиректор.

В связи с этим ритейлер смотрит на рынок маркетплейсов, поскольку, как считает Андрей Зубков, «серьезных игроков-конкурентов в Беларуси нет».

Что касается офлайн-продаж, то потенциал для развития компании также имеется, несмотря на антимонопольное ограничение в 20%. «Евроторг» занимает на белорусском продовольственном рынке 19%, опережая при этом второго игрока в 5 раз. На конец 2020 года компания владела 927 магазинами под брендами «Евроопт», «Грошык» и «Хит!», а также развивала алкомаркеты «Семь пятниц».

— В Беларуси 129 административно-территориальных единиц, и только в половине из них «Евроторг» достиг антимонопольной планки в 20%, — сказал Зубков и напомнил, что населенных пунктов до 2 тыс. человек антимонопольные ограничения не касаются.

Глава «Евроторга» также отметил, что компания не планирует выходить на зарубежные рынки офлайн, а вот что касается онлайн-торговли, то такой возможности исключать нельзя.

Во время презентации перед инвесторами Андрей Зубков сообщил, что с момента создания компания инвестировала в инфраструктуру своего бизнеса 1 млрд долларов.

Последние годы ритейлер борется с долговой нагрузкой, которая составляет около 500 млн долларов. В настоящее время еврооблигации и облигации в российском рубле формируют около 70% кредитного портфеля «Евроторга», занимая почти равные доли, следует из презентации компании. Оставшаяся часть долга представлена банковскими кредитами.

В октябре 2020 года «Евроторг» разместил новый выпуск еврооблигаций в размере 300 млн долларов с погашением в 2025 году. Привлеченные средства компания направила на выкуп облигаций, размещенных в 2017 году, погашение которых должно было осуществляться в 2021—2022 гг., а также на иное рефинансирование задолженности.

По словам финансового директора компании Алеси Сапуновой, в компании есть значительный запас ликвидности. На балансе — около 65 млн долларов остатков на счетах и около 280 млн долларов кредитов, доступных в виде невостребованных, но открытых кредитных линий.

В ближайшее время «Евроторг» планирует разметить на Московской бирже новый выпуск облигации на 3,5 млрд российских рублей. Средства облигационного займа компания планирует использовать для оптимизации долгового портфеля и дальнейшего развития сети.

«Вам легче дышать станет, если рядом не будет "Евроопта"?». В МАРТ создают указ против монополистов в торговле

Под действие разрабатываемого указа попадает единственная торговая сеть — «Евроопт».

14 июня в Министерстве антимонопольного регулирования и торговли (МАРТ) разгорелась жаркая дискуссия. Юристы, представители министерства и торговых сетей спорили о проекте указа «О противодействии монополизации в области торговли». По нему торговая сеть будет считаться доминирующей, если займет на рынке более 15% (сейчас порог — 20%).

Для такой сети введут дополнительные обязанности и ограничения. Например, большие розыгрыши можно будет проводить только раз в год, на кон ставить от 2 до 4 тысяч базовых величин (от 51 до 102 тысяч руб.).

Кроме того, нельзя будет просто взять и разорвать контракт с поставщиком или, например, вынудить его оплатить часть рекламной кампании или акции.

Пока указ коснется единственного монополиста — сети «Евроторг», владеющей 19% рынка. Для сравнения: следующие за ней сети занимают долю всего 3,8% и 3,7% рынка.

В этом — суть споров. Гендиректор «Евроторга» уверен, что это несправедливо и их притесняют из-за успешности. Представители МАРТ, мелкого и среднего бизнеса упрекают монополиста в недобросовестной конкуренции — чтобы попасть на его полки, нужно доплачивать. Потребители от монополии также косвенно страдают, ведь у них ограничен выбор товаров.

Розничные сети: «Конкурировать с «Евроторгом» практически невозможно»

Почему возник антимонопольный проект? В январе в МАРТ поступило обращение от шести бизнес-сообществ с предложением: регламентировать деятельность крупных торговых сетей, это поможет довести долю малого и среднего предпринимательства в розничной торговле до 50%. Сейчас сетевых магазинов — более 60% от общего количества.

— За последние 4 года количество сетевых магазинов увеличилось почти в 3 раза и составило более 30 тысяч магазинов, — отметил первый замминистра МАРТ Артур Карпович.

В МАРТ признали, что пробелы в антимонопопольном законодательстве существуют. Например, правила есть, а ответственности за их нарушение — нет.

— Если кто-то построил 300 магазинов за четыре года, значит, кто-то создал законы под него. Малый бизнес в крупные сети ничего не продает, крупные работают с крупными. И сейчас нет законодательства, чтобы их наказать. И Минсельхозпром, и Белгоспищепром, и предприниматели говорят о том, что есть массовые проблемы с торговыми сетями.

Мы что, всей страной сговорились? Давайте уберем это доминирующее положение некоторых и будем работать по общей схеме. Этот указ — шаг к добросовестной конкуренции, — эмоционально заявляет сопредседатель Конфедерации предпринимательства Виктор Маргелов. — Народ можно убедить в том, что хорошо раздавать квартиры, но за чей счет банкет? Вспомните, пожалуйста.

Торговая наценка крупнейших сетей в два раза превышает торговую наценку остальной торговли.

Пока «Евроторг» — и единственная торговая сеть, которая существует в деревнях и селах, открыто 158 магазинов. Такие привилегии им предоставило государство, что кажется логичным, ведь мелким сетям это невыгодно.

— Для страны лучше иметь 3 — 5 сетей, которые бы конкурировали друг с другом. На данном этапе конкурировать с «Евроторгом» при их рыночной силе практически невозможно, — подытожил председатель Союза промышленников и предпринимателей Александр Швец.

«Евроторг»: «Ребята, вы слишком эффективны, давайте снизим эффективность?»

Лидеры рынка могут свое положение использовать: навязать поставщикам продукции невыгодные условия, вынуждать их продвигать свои товары. На это и жалуются некоторые производители, но доказать это сложно.

— Навязывание осуществляется, как правило, в устной форме, производители не обращаются за защитой своих прав и законных интересов в связи с обоснованными опасениями нарушить договорные отношения с торговыми сетями и лишиться права «попадания на полку», — рассказал замминистра МАРТ Иван Вежновец.

Генеральный директор ООО «Евроторг» Андрей Зубков говорит, что у сети в 2006 году было всего 8 магазинов, никаких привилегий не было, всего добились сами.

Почему остальные этого не сделали? А бонусы в размере до 3%, которые сеть предоставляет некоторым поставщикам за логистику и объем поставок, это нормальный инструмент маркетинга.

Кроме того, Зубков считает, что принятие указа нанесет серьезнейший ущерб инвестиционному имиджу Беларуси.

— Вам легче дышать станет, если рядом не будет стоять «Евроопт»? Мы изучили международный опыт и пришли к выводу, что излишнее регулирование приводит к повышению цен. По одному из исследований, Беларусь заняла первое место, а Россия — второе по числу урегулирований, и мы продолжаем это делать.

Указ касается исключительно «Евроторга» и никого больше в течение ближайших 10 лет. Сейчас стоит вопрос в том: «Ребята, вы слишком эффективно работаете, давайте снизим вашу эффективность!» Мы говорим про указ, который ухудшает экономику страны.

Мы занимаем 19% рынка страны, так вы хотите ввести в турбулентность 19% рынка страны? Давайте остановим 20% рынка? Что вы отрегулируете? Ухудшите эффективность и убьете компанию! — говорит Андрей Зубков.

Сопредседатель «Ассоциации розничных сетей» Наталья Шаблинская говорит, что убивать никто никого не планирует, нужно лишь создать равные конкурентные условия:

— Задача в том, чтобы ни один принятый документ не привел к тому, чтобы кому-то стало хуже. Мы понимаем, что нельзя охватить в одном документе все, но настаиваем на том, чтобы эти жесткие меры были учтены и доработаны. Монополизация — это плохо, но это не значит, что своими действиями нужно сломать тех, кто вырвался вперед, — отметила она.

В итоге после бурных дискуссий и обсуждений проект указа с некоторыми поправками приняло абсолютное большинство членов общественно-консультативного совета при МАРТ. До того, к слову, его уже одобрили 25 госорганов. Кстати, обсудить указ можно на Правовом форуме Беларуси до 20 июня.

Белорусские заемщики после почти 10-летней паузы решили занять в рублях :: Финансы :: РБК

Это размещение первого белорусского корпоративного эмитента на российском рынке, прокомментировал РБК первый вице-президент Газпромбанка Денис Шулаков. По его словам, в первичном размещении впервые за долгое время приняли участие западные фонды. «Спрос превысил предложение более чем в два раза и составил около 13 млрд руб.

, со стороны инвесторов поступило более 100 заявок — от банков, управляющих компаний (в том числе управляющих пенсионными накоплениями), инвестиционных компаний, западных фондов и также физлиц», — сообщил Шулаков.

Это «сигнализирует о готовности не только российских, но и международных инвесторов работать на российском рынке и принимать финансовые риски в рублях не только российских, но и иностранных эмитентов», заключил он.

«Спрос на бумаги «Евроторга» со стороны частных инвесторов — физических лиц превысил более 20% выпуска, что является очень внушительным объемом», — добавил руководитель департамента рынков долгового капитала BCS Global Markets Алексей Куприянов.

Белорусская компания предложила очень щедрую премию к доходностям бумаг российских ретейлеров с международным кредитным рейтингом на уровне ВВ, писали накануне размещения в своем обзоре аналитики BCS Global Markets. При ставке первого купона на уровне 10,95% она составляет 265 б.п. Для сравнения: облигации «Азбуки вкуса» с более низкими кредитными рейтингами торгуются с премией всего 160 б.п.

Зачем «Евроторгу» размещаться в России

Компания «Евроторг» основана в 1993 году.

Акционерами и основателями являются Владимир Василько (владеет 49,75%) и Сергей Литвин (48,75%), говорится в презентации для инвесторов (есть у РБК, подлинность подтвердил источник на финансовом рынке).

Сейчас сеть «Евроторга» насчитывает почти 1 тыс. магазинов — от малого формата «у дома» до гипермаркетов. Магазины компании работают под брендом «Евроопт» (Euroopt). «Евроторг» оценивает свою долю на розничном рынке Белоруссии в 19%.

По итогам 2018 года чистая прибыль компании по МСФО, скорректированная на изменение курса нацвалюты, выросла на 20%, до 137 млн белорусских рублей (по текущему курсу ЦБ один белорусский рубль — 30,95 руб.

), выручка — на 15,3%, до 4,5 млрд белорусских рублей.

В прошлом году «Евроторг» планировал провести IPO на $250 млн на Лондонской фондовой бирже (LSE), но в ноябре отложил размещение из-за неблагоприятной рыночной конъюнктуры.

Один из ключевых рисков для кредитного профиля «Евроторга» — валютный, отмечают аналитики BCS Global Markets. Доля его валютных кредитов составляет 60%.

На этом фоне привлечение долга в рублях для рефинансирования обязательств в иностранной валюте позитивно для белорусского ретейлера, указывали эксперты, добавляя, что за последние два года валютная структура кредитного портфеля «Евроторга» значительно улучшилась, после того как в 2016 году доля кредитов в валюте достигала 95%.

У «Евроторга» есть евробонды на $350 млн с погашением в 2022 году, размещенные на Ирландской фондовой бирже.

«В отличие от евробондов, которые экономически нецелесообразно выпускать объемом меньше $500 млн, на российском рынке можно делать гораздо менее масштабные сделки», — отметил Алексей Куприянов.

Кроме того, по его словам, сейчас Мосбиржа и инфраструктура рынка отвечают требованиям инвесторов, что делает российский долговой рынок потенциально привлекательным для эмитентов из соседних стран.

«Евроторг» не рассматривает текущее размещение как one-off-сделку (одноразовую), сказал РБК источник в белорусской компании. «Мы хотим быть системным игроком на рынке», — отметил он.

Решение о привлечении средств в России, по его словам, было принято для снижения валютных рисков, поскольку курсы белорусского и российского рублей демонстрируют высокую корреляцию к доллару, для диверсификации базы инвесторов и получения доступа к необеспеченным и долгосрочным деньгам.

Почему Белоруссия хочет занимать в рублях

Первоочередными причинами планируемого выхода Белоруссии на рублевый долговой рынок являются экономические, говорит директор Института международной экономики и финансов ВАВТ Александр Кнобель, комментируя планы по размещению этим государством в России облигаций на сумму до 30 млрд руб. У Белоруссии значительная доля товарооборота с Россией осуществляется в рублях, поэтому использование очередного рыночного инструмента для привлечения рублевого финансирования вполне логично, отмечает он.

«У Белоруссии отрицательное сальдо торгового баланса с Россией (около $10 млрд за год), которое нужно закрывать, заем в рублях как раз позволит ей это сделать», — соглашается старший аналитик по долговым рынкам Райффайзенбанка Денис Порывай.

Выходить на рынок публичного долга или занимать непублично — каждый эмитент решает самостоятельно, отмечает гендиректор УК «Спутник — Управление капиталом» Александр Лосев.

«Белоруссия многие годы пользовалась предоставляемыми Россией кредитами и льготами.

Но, видимо, сейчас появилась необходимость привлечь финансирование сверх лимита, установленного межгосударственными соглашениями», — допускает он.

Активизировавшиеся в последнее время интеграционные процессы между двумя странами, которые касаются как сферы политики и безопасности, так и экономики и финансов, «могут идти как со знаком плюс, так и минус», отмечает Лосев.

«Возможно, прямой взаимосвязи интеграции с выходом Белоруссии на долговой рынок нет, но косвенные причины вполне могут быть», — добавляет он.

«С точки зрения общей риторики между странами об усилении интеграционных процессов тут также нет противоречия, но, на мой взгляд, экономическая подоплека [выхода Белоруссии на долговой рынок России] первична», — заключил Кнобель.

«Евроторг» подал в суд на МАРТ. Вынуждал ли ретейлер поставщиков повышать цены для конкурентов?

Скандал с «Евроторгом» разгорелся еще в начале мая. Небольшая гомельская торговая сеть из трех магазинов ООО «Широких» сообщила в МАРТ о нарушениях со стороны «Евроторга», у которого в Гомеле сейчас 26 магазинов.

Выяснилось, что компания ставила жесткий ультиматум поставщикам и отказывалась работать с ними, пока те не поднимут цены для сети «Широких».

В мае министерство опубликовало результаты своего расследования, в котором нашло нарушения антимонопольного законодательства со стороны крупнейшего ретейлера.

В 2017 году руководство гомельской сети «Широких» (бренд «Два Гуся») стало получать от своих поставщиков письма с просьбой повысить розничные цены, поставщики грозились приостановить отгрузку (а в некоторых случаях и приостанавливали ее), пытались отписать товар по возвратной накладной или даже выкупить отгруженную ранее продукцию. Хотя, как признается сеть «Широких», никаких проблем с оплатой не было.

•  Поднять цены требовали 12 поставщиков. В том числе:
• — дистрибьютер замороженных полуфабрикатов, мороженого, глазированных сырков и так далее ОДО «Айскинг»;
• — поставщик продуктов питания, а также презервативов и косметики ООО «АстраСинтез»;
• — поставщик продуктов питания ООО «Владпродимпорт»;
• — один из крупнейших оптовых поставщиков продтоваров ОДО «Мостра-Груп»;
• — поставщик продуктов питания и импортер пива ООО «Первая торгово-логистическая компания»;
• — поставщик чая и кофе ИП «Караван»;
• — поставщик продуктов ООО «Тибетрэй».
• В письмах, которые сеть «Широких» получила на электронную почту, и в переписке в Viber представители поставщиков объясняли: «Евроторг» вел мониторинг цен в этой сети и выяснил, что цены намного ниже, чем в магазинах крупного ретейлера.

«Я думаю, для вас не секрет, что „Евроторг“ заслал своих аналитиков в вашу сеть, — писал в письме от 24 июня 2017 года торговый представитель ОДО „Айскинг“.

— И произошла пренеприятнейшая вещь (для „Евроторга“, разумеется): оказалось, что цены в магазинах вашей сети отличаются от цен „Евроторга“, скажем, прилично отличаются.

Я не знаю, что там за договор подписан между ОДО „Айс Кинг“ и „Евроторг“, но дело в том, что „Евроторг“ сейчас требует от нас сумасшедшую неустойку на основании того, что у вас цены меньше. Якобы мы им обязывались давать самые низкие цены.

Не знаю, так ли это на самом деле, но ваши отгрузки мы приостановили. Мой директор сказал: я, конечно, очень уважаю господина Широких, но 500 магазинов „Евроторга“ и 3 „Широких“, с которыми мы работаем на сегодняшний день, — сам понимаешь, кто в приоритете».

Как сообщал МАРТ, разница между товарами в сети «Широких» составляла от 22 копеек до 1 рубля 77 копеек (от 1,7% до 89,1%).

«Не имеем ничего против вашей политики ведения бизнеса, но просим отнестись к нашей просьбе с пониманием»

С июля до декабря 2017 года «Айскинг» приостанавливал отгрузку в сеть «Широких». Примерно такая же ситуация была и с «АстраСинтез». Из письма торгового представителя в сеть «Широких» стало понятно, что «Евроторг» недоволен ценами на презервативы Masculan.

«Полочная цена в вашей сети составляет 1,89 рубля. Полочная цена, которая будет установлена в сети „Евроторг“, — 2,99 рубля.

Также данная сеть требует ценовую дистанцию от конкурентов не менее 10%, таким образом, полочная цена у других клиентов должна быть не менее 3,30 рубля, что, в принципе, и имеет место, за исключением вашей сети магазинов, — говорилось в письме.

— Мы не имеем ничего против вашей политики ведения бизнеса и ценоформирования в сети, но просим отнестись к нашей просьбе с пониманием, т. к. сеть „Евроторг“ для нас также является важным валообразующим клиентом.

Мы просим вас, на момент нашего входа в данную сеть, установить в своей сети полочную цену не менее 3,30 рубля на период 4—5 недель. Далее ценоформирование в вашей сети остается, как и ранее, на ваше усмотрение».

Так как ответа от сети «Широких» компания не получила, то отгрузку презервативов они остановили.

В конце июля отгрузку в сеть приостановил и крупнейший поставщик чая и кофе ИП «Караван». В своем расследовании МАРТ выяснил, что специалисты «Каравана» вели переговоры с «Широких» об увеличении торговой надбавки на продукцию, потому что у него цены были ниже, чем у «Евроторга», и «соответственно возникают трудности в работе с данной торговой сетью».

В августе о приостановлении отгрузок для «Евроторга», а значит, пересмотре ценовых вопросов, заявил и ООО «Владпродимпорт». Потом в Viber руководство «Широких» получило сообщение от «Мостра-Групп», в котором были описаны практически те же проблемы с сетью «Широких», что и у остальных. Об этом же в Viber гомельской сети писала и компания «Тибетрэй».

«Андрей, добрый день! В „Брусничках“ цена 1,38. Повысьте хотя бы до этой цены», — писал региональный представитель руководству сети.

Что в итоге?

В итоге расследования МАРТ признал факт нарушения «Евроторгом» антимонопольного законодательства согласно подпункту 1.4 пункта 1 статьи 16 Закона в редакции от 12.12.2013.

Основания для вынесения предписания и совершения иных действий, направленных на устранение и (или) предотвращение нарушения антимонопольного законодательства, отсутствуют.

Признать отсутствие оснований на момент принятия решения для привлечения к административной ответственности ООО «Евроторг».

В случае, если требование ООО «Широких» о привлечении к ответственности будет выражено в заявлении, — начать административный процесс. Настоящее решение может быть обжаловано в суд. Такое решение вынес МАРТ.

По сути, «Евроторг» не наказали. «Широких» не выступила с инициативой начать административный процесс. А без этого оштрафовать сеть нельзя.

Буквально на днях стало известно, что «Евроторг» решил оспорить постановление МАРТ и подал заявление в Верховный суд.

Позиция «Евроторга»: «Нарушения антимонопольного законодательства не было»

Сегодня в Верховном суде было предварительное заседание, на котором стороны коротко выразили свои позиции и задали друг другу вопросы.

«Евроторг» настаивал на том, что МАРТ не досконально провел расследование, не разрешил противоречия, которые есть в показаниях, а следовательно неправильно трактовал законодательство и вынес решение.

— По нашему мнению, факт нарушения антимонопольного законодательства отсутствовал, — отметила представитель «Евроторга».

Если объяснять высказывания адвоката «Евроторга» простым языком, то получается вот что. «Евроторг» считает, что из всей переписки с представителями поставщиков только в одном или двух письмах от «АстроСинтез» упоминается то, что «Евроторг» что-то там требует: ценовую дистанцию или поднять цены для поставщиков.

— Да и то «АстроСинтез» сам поставщик написал, что с «Евроторгом» не сотрудничал и не поставлял эту продукцию в принципе. А остальные участники переписки впоследствии отрицают, что указывали напрямую, что «Евроторг» что-то требовал.

Также это отрицают и поставщики, — отмечает представитель компании и добавляет, что, согласно материалам дела, только один из участников переписки подтвердил свои слова в показаниях министерству. При этом МАРТ считает, что свои слова подтвердили четверо.

Суду предстоит еще выяснить, кто прав.

1. По словам «Евроторга», прекращение отгрузок в магазины «Широких» произошло не потому, что этого требовала сеть.
2. — Каждый поставщик представил свои причины, по которым это происходило, — отметила представительница компании.
3. Что касается более низких цен у «Широких», то  «Евроторг» объясняет их «разной ценовой политикой субъектов хозяйствования» либо «изначально меньшими отпускными ценами в чей-либо адрес».

— Соответственно, полочная цена получается меньше. Но сам по себе факт более низких цен не свидетельствует о давлении, — отметила представитель сети. Почему тогда представители поставщиков требовали от «Широких» повышения розничных цен до уровня «Евроторга»?

Представительница «Евроторга» считает, что более низкие цены могли объяснять характер и природу переписки торговых представителей. Мол, если для «Широких» были низкие отпускные цены, то «очевидна реакция на сведения о мониторинге „Евроторга“».

— Когда необходимо спрятать от мониторинга наличие более низких отпускных цен в адрес «Широких», то это проще всего сделать, сказав, что «Евроторг» мониторит торговые сети, — отмечает она и добавляет, что этим и объясняется давление на «Широких» от поставщиков. Мол, во время мониторинга «Евроторг» заметил бы более низкие отпускные цены и задался бы логичным вопросом, почему для него цены выше.

— Любой субъект задумывается о пересмотре условий, но речь же не идет о каком-то давлении, прекращении отгрузок, повышении цен на полки и прочее, — объясняет «Евроторг».

— Но, чтобы избежать всей этой риторики, торговым представителям гораздо проще сохранять все каналы реализации и просто попросить того, кому поставляется гораздо дешевле, поднять цены на полки на какое-то время. Мол, пройдет мониторинг, все будет нормально, эту разницу никто не вычислит, и мы продолжим работу таким образом.

— Это всего лишь наше понимание и видение как участника рынка, наше видение, — отметил «Евроторг». — Что объективно послужило причиной изложения требований от торговых представителей таким способом, сейчас мы можем только догадываться.

Позиция МАРТ

Кроме указанных фактов в материалах расследования, МАРТ прокомментировал некоторые заявления сети. В ответ на заявление «Евроторга» о том, что их нарушения не доказаны, МАРТ парирует: угроза и отказ сотрудничества с поставщиками, а также давление на «Широких» через поставщиков — это все-таки нарушение законодательства.

— В части остальных доводов «Евроторга», приведенных в заявлении и в дополнении к заявлению, необходимо отметить, что они базируются на домыслах и предположениях компании «Евроторг», — отмечают представители МАРТ.

— Компания предположила, что переписка торговых представителей — это их личная интерпретация ситуации на рынке. Также она предположила, что данные действия совершались торговыми представителями исключительно с целью скрыть предоставление глубоких скидок другим торговым сетям.

Важно отметить и то, что «Евроторг» требовал установления ценовой дистанции от конкурента. Причем не отпускной цены, а именно конечной цены на полки. Это подтверждено перепиской с компанией «АстроСинтез». Эта переписка заверена нотариально.

• Исходя из переписки, по информации МАРТ, «Евроторг» требовал от «АстроСинтез» ценовую дистанцию в 10% на презервативы по отношению к конкурентам.
• — Дальше уже «АстроСинтез» предлагал «Широких» повысить его полочную розничную цену на презервативы примерно на 50% для того, чтобы обеспечить эту ценовую дистанцию, — добавило министерство.
• Что касается вывода «Евроторга» о том, что поставщики якобы скрывали свои глубокие скидки, то МАРТ парирует другим аргументом.

— На тот момент «АстроСинтез» не осуществлял поставки в «Евроторг», и поэтому ему не было никакого смысла скрывать свои цены для других участников рынка, — отметил МАРТ. — Кроме того, любой поставщик заинтересован в реализации максимально высокого объема продукции.

Если поставщики требовали от «Широких» поднятия розничных цен, а в ситуации с презервативами данная цена могла достигать порядка 50% от стартовой розничной цены, то этот факт никак не мог сказаться на повышении продаж. Очевидно, что если повышается розничная цена, то спрос в лучшем случае сохранится, а в худшем — упадет.

Поэтому требование повышения розничной цены никак не соответствовало интересам поставщиков.

В качестве еще одного аргумента МАРТ приводит анализ как отпускных, так и розничных цен в сети «Широких».

— Установлено, что даже по тем позициям, по которым отпускные цены для «Широких» были выше, розничные цены в их сети были ниже, — объясняют представители министерства. — В этой части поставщикам не было никакого экономического смысла скрывать более высокие отпускные цены.

Также этот факт говорит о том, что мониторинг «Евроторгом» розничных цен своих конкурентов не мог никоим образом свидетельствовать об уровне отпускных цен, условиях экономического сотрудничества, условиях оплаты, наличии задолженности по платежам и так далее. А эти факторы также являются значимыми для принятия решения о ценовой политике поставщиков.

По поводу прямых доказательств того, что «Евроторг» требовал повышения розничных цен у конкурентов. МАРТ приводит объяснения сотрудника ИП «Караван».

— Суду представлено пояснение представителей компании «Караван», в которой также указывается на то, что «Евроторг» требовал повышения цен для «Широких», — отметили представители МАРТ.

— Если говорить о стандартной коммерческой практике, то необходимо отметить, что разумно, когда субъект требует для себя скидок или выгодной цены, исходя из объемов и других условий сотрудничества.

Но при этом нужно отметить, что на момент предъявлений претензий «Евроторг» не располагал и не мог располагать данными об уровне отпускных цен, условиях коммерческого сотрудничества, наличии задолженности и так далее у сети «Широких».

1. МАРТ отмечает, что даже если «Евроторг» и замечал какое-то неравенство в подходах к себе и другим поставщикам, то должен был требовать выгодных условий только для себя: требовать скидки, снижение отпускной цены, рассрочку и так далее.
2. — То, что «Евроторг» требовал от поставщиков ценовой дистанции, очевидно свидетельствует о том, что его действия были направлены на приобретение преимуществ в предпринимательской деятельности, — говорит МАРТ и объясняет: это и есть недобросовестная конкуренция.
3. Что касается прекращения отгрузки товаров в магазины «Широких», министерство добавляет: есть доказательства на каждый факт.

— Факт прекращения отгрузки подтверждается и письмами поставщиков, и актами отгрузки, и актами сверки, — объясняет министерство. — Факт сокращения ассортимента продукции в магазинах подтвержден.

— Более того, по итогам 2017—2018 годов доля компании «Евроторг» на рынке розничной торговли продовольственными товарами Беларуси составляла 18—19%. Это свидетельствует о значительной рыночной власти компании, ее возможности оказывать влияние и давление на поставщиков, — отмечает МАРТ.

• Министерство поясняет: тот факт, что некоторые поставщики потом отказались от своих слов, — это результат давления на них со стороны «Евроторга» и страх нарушить договорные связи с крупнейшей торговой сетью.
• По словам представителя министерства, все четыре пункта, которые нужно доказать при недобросовестной конкуренции, МАРТ доказал.
• — Причем антимонопольный орган исходил не из предположений, в отличие от «Евроторга», а из имеющихся доказательств по делу: переписка и пояснения торговых представителей, — сказали юристы министерства.

 

«Вам что, легче будет дышать, если рядом не будет магазина „Евроопт“?» В МАРТ разгорелась жаркая дискуссия по поводу монопольного указа

Подписывайтесь на наш канал в «Яндекс.Дзен», чтобы не пропустить интересные статьи и репортажи

Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!

Быстрая связь с редакцией: читайте паблик-чат Onliner и пишите нам в Viber!

Расследование МАРТ: “Евроопт” не давал конкурентам торговать дешевле

Редакции Office Life удалось дозвониться до одного из поставщиков, которые упомянуты в недавнем расследовании МАРТ по действиям «Евроторга».

Директор компании «Владпромимпорт» (крупный поставщик продуктов питания) Владимир Бремшмидт ответил на некоторые вопросы.

Office Life (OL): Недавно МАРТ опубликовал результаты антимонопольного расследования по сети «Широких» (сеть, которая пожаловалась в МАРТ на «Евроторг». — Прим. Office Life). Упоминается много компаний, в том числе и ваша.

Говорится о том, что компания «Евроторг» мониторила цены в сети «Широких». Если видела, что цена ниже, чем в «Евроопте», принуждала поставщиков прекращать отгрузки для «Широких» до тех пор, пока «Широких» не поднимут цену.

Каково ваше отношение к этому расследованию? Часто ли такое бывает у вас с «Евроторгом» или это единичный случай?

Владимир Бремшмидт (В.Б.): Если честно, то это какое-то расследование, которому… Сколько лет его вели?

OL: Там упоминается 2017 год…

В.Б.: Вот видите… Самый элементарный, простой случай. Обнаружили, к примеру: отгружала какая-то компания куда-то чупа-чупсы. Но в одно место — 3 коробки, в другое — 2. Цены были разные. И это кого-то заинтересовало.

3 года министерство, в котором работает, наверное, не одна сотня человек… 3 года занималось расследованием. В чем же дело? Что здесь комментировать? Наверное, такая игра интересная. Все люди заняты в процессе. А что здесь можно комментировать? Есть рынок, понимаете? На рынке много людей работает.

Есть поставщики, есть покупатели. Между всеми идет конкурентная борьба. В чем проблема?

OL: Получается, что у них, у «Евроопта» большое количество полок. МАРТ пришел к выводу, что они нарушают антимонопольное законодательство, злоупотребляя…

В.Б.: Если они нарушают антимонопольное законодательство… Если оно есть у нас… Я, наверное, плохо информирован… Если его нарушают, то их должны привлечь. Никого не привлекают. Значит, либо не нарушают, либо его нет. В чем вопрос?

OL: То есть у вас это нормальная схема работы, когда крупный клиент просит не отгружать мелкому, чтобы тот повысил цену? Вот в этом претензия основная у «Широких».

В.Б.: Вы сами представьте, что вы поставщик — крупному и мелкому. Если вы мелкому отгружаете один чупа-чупс по рублю, а крупному — ящик чупа-чупсов по 5 рублей, будут ли у кого-нибудь вопросы к вашей работе?

OL: Там были вопросы именно по наценке у «Широких». То есть они считали, что сеть мало наценяет и нужно ее принудить сделать наценку больше.

В.Б.: Никогда не слышал такого. Ну вы сами подумайте. Делать наценку — это ваше право. Какую хотите, такую и делайте. Никогда не слышал, чтобы из-за этого возникал вопрос какой-то.

OL: У вас с «Евроторгом» какая была ситуация? Они обращали внимание, что у конкурента цена ниже? Или как?

В.Б.: «Евроопт» по этому вопросу нам никогда вопросов даже никаких не задавал.

OL: То есть по ценам у конкурентов вопросов вам не задавали?

В.Б.: Понимаете… Мы работаем практически со всеми розничными сетями Беларуси, и таких вопросов… Мы работаем уже не один год (с 1995-го. — Прим. Office Life). Таких вопросов вообще никогда не возникает.

OL: Ясно. Большое спасибо.

Ранее в опубликованном МАРТ документе сообщалось, что 14 августа 2018 года сеть «Широких» получила от «Владпродимпорт» письмо по электронной почте. Там говорилось (пунктуация и орфография оригинала сохранены):

Добрый день. Евроторг мониторит Ваши цены по нашей продукции в том числе. Ежемесячная реализация с данной организацией составляет значительный объем. На Cегодняшний день Евроторг остановил отгрузки по нашей компании. Чтобы в дальнейшем не возникало подобных ситуаций было принято решение установить единую цену для крупных игроков.

officelife.media

Долгами «Евроопта» занимается правительство. Почему?

Большому кораблю — большие риски

Несколько недель назад проблему «Евроопта» обсуждали за закрытыми дверями в Совмине.

На заседание так называемого клуба кредиторов были приглашены руководители 10 крупнейших банков Беларуси, первые лица Минфина, Министерства антимонопольного регулирования и торговли, Нацбанка и Министерства по налогам и сборам.

От ритейлера был член совета директоров «Евроторга» Александр Литвин (брат одно из владельцев «Евроопта» Сергея Литвина) и «еще один топ-менеджер».

В 2014 году глава «Евроопта» Андрей Зубков говорил о кредитах в 500 млн долларов. Он их рассматривал как «инвестиции в экономику страны для развития смежных отраслей». Сейчас источники называют долговую нагрузку группы «Евроторг» в районе 700−750 млн долларов. В самой компании эту цифру не озвучивают.

Как следует из отчетности ритейлера, ключевые кредиторы — это российские банки и их белорусские «дочки» («Альфа-Банк», БПС-Сбербанк и Белгазпромбанк). «История уже тянется давно.

Сейчас наступил период выплат по инвестиционным договорам и кредитам, и российские банки потребовали расчетов, усмотрев в действиях ритейлера высокие риски. Когда кредиты закончились, началась поддержка за счет других инструментов.

В том числе и за счет выручки», — рассказали три несвязанных друг с другом банкира.

«Евроторг» входит в четверку крупнейших кредитополучателей в стране вместе с крупными госпредприятиями, говорит профильный чиновник и банкир. «Проблем с кредитованием у „Евроторга“ не было — сеть росла, банки относили компанию к заемщикам первой группы (то есть с минимальными рисками). Пока картина не пугает — компания даже снизила суммарный долг за три года. Но — незначительно.

В итоге именно под таких заемщиков вводят норматив, ограничивающий его кредитование. Ситуация может поменяться, если в капитал „Евроторга“ войдет IFC.

Собственно, сам факт таких переговоров и высокой степени готовности нового акционера вложиться в „Евроторг“ доказывает, что финансовое положение компании, несмотря на долги, неплохое», — утверждает источник, знакомый с ходом совещания в правительстве.

В августе прошлого года появилось сообщение о том, что «Евроопт» готов продать долю Международной финансовой корпорации (IFC) и рефинансировать долги на 200 млн долларов.

На утверждение совета директоров IFC был вынесен проект общей стоимостью 291 млн долларов, который планируется реализовать в 2016—2019 гг.

Из них 91 млн долларов предназначен для инвестиций в расширение сети и клиентской базы, а 200 млн — на рефинансирование обязательств «Евроторга».

& ; class=»MsoNormal»>По состоянию на 1 января 2017 года сеть «Евроопт» насчитывала 454 магазинов. По данным на 1 января 2016 года 47% от общей площади магазинов находилось в аренде, а 53% — принадлежало «Евроторгу» (преимущественно это магазины больших форматов). В дальнейшем компания намерена расширять сеть, в основном, за счет торговых объектов малых и средних форматов, а также преимущественно арендовать помещения, сказано в материалах IFC.

Рассмотрение проекта «Евроторга» советом директоров IFC должно было состояться 30 сентября 2016 года. Однако затем было перенесено на более поздний срок, говорили источники в IFC в конце прошлого года. Пока особых подвижек по проекту нет, уверяют два банкира. В IFC сказали, что «продолжают работу над рассмотрением сделки».

Too big to fail

По данным Минфина, выручка «Евроторга» в 2015 году составила почти 1,88 млрд долларов, чистая прибыль — около 23,5 млн долларов.

«Мы сейчас ожидаем их отчетность за 2016 год, чтобы понимать, какие действия в дальнейшем предпринимать», — говорят два источника в финансовых кругах. «Очевидно, что компания переинвестирована. Собственники [Сергей Литвин и Владимир Василько] — талантливые люди.

Но, управляя компанией с помощью видеоконференций, ты в любом случае не держишь руку на пульсе событий», — считает знакомый владельцев сети.

«Два года мы прилагаем невероятные усилия, чтобы быть устойчивыми и выполнять свои обязательства перед банками. В 2015 году, когда случился кризис, у нас было много активных строек.

Те, что были на начальном этапе, мы заморозили, а те, что находились в средней фазе, вынуждены были закончить, за что получили упреки и критику. Многие считали, что стройка ведется за деньги поставщиков.

Хотя в действительности под все эти проекты брались долгосрочные целевые кредиты, которые мы сейчас продолжаем обслуживать», — говорится в ответе председателя совета директоров «Евроторга» Андрея Зубкова.

Кроме того, «большинство этих строек — инвестиционные договоры с Республикой Беларусь, которые являются большой ответственностью и перед страной, и перед банками». «За неисполнение инвестдоговоров грозили очень большие штрафы. Некоторые из них по объектам, от которых мы отказались, всё же пришлось уплатить. В 2016 году стало проще: у нас практически не было строек.

Хотя потребность в торговых площадях в стране по-прежнему существует: сегодня в Беларуси приходится около 400 квадратных метров на 1000 жителей, в то время как в европейских странах этот показатель на уровне 800−1000 квадратных метров. И потребность эта существует, в первую очередь, в регионах.

„Евроопт“ один из немногих ритейлеров, кто идет туда — в основном операторы строят объекты в областных центрах и городах 100-тысячниках. А объективно в малых городах с населением менее 50 тысяч строим преимущественно мы», — сказал Зубков.

Сейчас «Евтоторг» ищет партнеров для строительства магазинов и «готов предложить выгодные партнерские программы, которые будут интересны всем сторонам-участникам». Сам инвестировать в новое строительство ритейлер сегодня не может.

На минувшей неделе ЗАО «Евроопт» разместило облигации на 8 млн долларов. Де-юре компания не имеет никакого отношения к «Евроторгу». ЗАО «Евроопт» называет одноименную сеть магазинов «ключевым партнером».

Основным видом деятельность эмитента облигаций в настоящий момент являются сдача в аренду собственного недвижимого имущества, производство электрической и тепловой энергии, оказание услуг технического надзора за строительством и услуг по проведению электрофизических измерений на объектах, следует из проспекта эмиссии. Согласно этому же документу, основным акционером ЗАО «Евроопт» (99%) является кипрская компания Aletrad 2001 trading limited. В 2014 году литовская пресса со ссылкой на сайт компании писала о том, что эта компания являлась основным акционером сети розничных магазинов Fresh Market, которые закрылись в 2015 году. В презентации для инвесторов говорилось, что литовская и белорусская сети афилированы друг с другом.

Озабоченность участников рынка и банкиров в Беларуси понятна, учитывая историю с «Родной стороной», которая приказала долго жить, и «Простором», которому административными методами позволили выжить. Но «Евроопт» — очень большая сеть. Это история из серии «too big to fail». Сейчас в сети работает более 36 тысяч человек.

В 2016 году мы снова вошли в список крупнейших налогоплательщиков страны. Общая сумма налогов «Евроторга» превысила 156 млн долларов. А за 4 года сумма налогов и внебюджетных платежей составила 656 млн долларов, говорится в материалах сети. «Они не упадут и обанкротятся, потому что очень большие.

Вопрос только в конфигурации реструктуризации [долгов]», — резюмирует участник рынка.

В правительстве, МАРТе, Минфине и российских банках отказались от комментариев.