Как «Евроторг» борется за деньги покупателей на падающем рынке

Розничная торговля несколько последних лет была драйвером роста экономики, но сейчас для нее наступили тяжелые времена. Крупные сети ищут новые инструменты для поддержания продаж. «Евроторг», владеющий сетью «Евроопт», с начала этого года активно развивает в регионах бесплатную доставку покупателей в магазины.

Как «Евроторг» борется за деньги покупателей на падающем рынкеКак «Евроторг» борется за деньги покупателей на падающем рынкеКак «Евроторг» борется за деньги покупателей на падающем рынкеФото с сайта unibelus.ru

В начале января на сайте «Евроторга» появилась информация о том, что в Браславе и Браславском районе начал курсировать бесплатный автобус компании.

Как «Евроторг» борется за деньги покупателей на падающем рынкеCкриншот с сайта euroopt.by

Позже бесплатные автобусы заработали в Гомельской области: в Ветке, Хойниках, Наровле и Ельске.

Как «Евроторг» борется за деньги покупателей на падающем рынкеСкриншот с сайта euroopt.by

Ранее «Евроторг» организовал бесплатную доставку покупателей на свои объекты (помимо столицы) в Витебске, Бресте, Пинске, Старых Дорогах, Буда-Кошелево и Лиде.

Бесплатную доставку в свои торговые центры уже давно используют другие ритейлеры. Но, как правило, – в пределах Минска и Минского района.

Как «Евроторг» борется за деньги покупателей на падающем рынкеСкриншот с сайта prostore.byКак «Евроторг» борется за деньги покупателей на падающем рынкеФото с сайта gippo.by

Доставлять покупателей в свои магазины в регионах «Евроторг» начал первым из частных сетей.

В Минске компания с прошлого года первой организовала доставку товаров на дом по заказам через Интернет. На сегодня зоны бесплатной доставки (для разных зон утверждена разная минимальная цена заказа) выглядят так.

Как «Евроторг» борется за деньги покупателей на падающем рынкеСкриншот с сайта euroopt.by

Очевидно, из-за падения доходов населения ритейлеры будут искать дополнительные (помимо традиционных скидок и акций) инструменты привлечения покупателей.

В декабре 2014 розничный товарооборот вырос всего на 0,4% к аналогичному месяцу прошлого года.

Эксперт «Про бизнес.» Дмитрий Иванович ожидает существенного падения товарооборота в 2015 году.

«Евроторг» ослабил долговую нагрузку на 2 года и хочет нарастить интернет-торговлю

Крупнейший продовольственный ритейлер Беларуси «Евроторг» намерен расширять торговлю через интернет. Выручка онлайн-бизнеса компании по итогам 2020 года составила 110 млн долларов, что выше на 30% показателя 2019 года. Об этом сообщил гендиректор «Евроторга» Андрей Зубков в интервью Cbonds.

Как «Евроторг» борется за деньги покупателей на падающем рынке

В 2020 году ритейлер расширил онлайн-ассортимент за счет непродовольственных товаров. В ближайшее время планируется расширить наименование товаров «до 300 тысяч SKU», сообщил гендиректор.

В связи с этим ритейлер смотрит на рынок маркетплейсов, поскольку, как считает Андрей Зубков, «серьезных игроков-конкурентов в Беларуси нет».

Что касается офлайн-продаж, то потенциал для развития компании также имеется, несмотря на антимонопольное ограничение в 20%. «Евроторг» занимает на белорусском продовольственном рынке 19%, опережая при этом второго игрока в 5 раз. На конец 2020 года компания владела 927 магазинами под брендами «Евроопт», «Грошык» и «Хит!», а также развивала алкомаркеты «Семь пятниц».

— В Беларуси 129 административно-территориальных единиц, и только в половине из них «Евроторг» достиг антимонопольной планки в 20%, — сказал Зубков и напомнил, что населенных пунктов до 2 тыс. человек антимонопольные ограничения не касаются.

Глава «Евроторга» также отметил, что компания не планирует выходить на зарубежные рынки офлайн, а вот что касается онлайн-торговли, то такой возможности исключать нельзя.

Во время презентации перед инвесторами Андрей Зубков сообщил, что с момента создания компания инвестировала в инфраструктуру своего бизнеса 1 млрд долларов.

Последние годы ритейлер борется с долговой нагрузкой, которая составляет около 500 млн долларов. В настоящее время еврооблигации и облигации в российском рубле формируют около 70% кредитного портфеля «Евроторга», занимая почти равные доли, следует из презентации компании. Оставшаяся часть долга представлена банковскими кредитами.

Как «Евроторг» борется за деньги покупателей на падающем рынке

В октябре 2020 года «Евроторг» разместил новый выпуск еврооблигаций в размере 300 млн долларов с погашением в 2025 году. Привлеченные средства компания направила на выкуп облигаций, размещенных в 2017 году, погашение которых должно было осуществляться в 2021—2022 гг., а также на иное рефинансирование задолженности.

По словам финансового директора компании Алеси Сапуновой, в компании есть значительный запас ликвидности. На балансе — около 65 млн долларов остатков на счетах и около 280 млн долларов кредитов, доступных в виде невостребованных, но открытых кредитных линий.

В ближайшее время «Евроторг» планирует разметить на Московской бирже новый выпуск облигации на 3,5 млрд российских рублей. Средства облигационного займа компания планирует использовать для оптимизации долгового портфеля и дальнейшего развития сети.

«Вам легче дышать станет, если рядом не будет "Евроопта"?». В МАРТ создают указ против монополистов в торговле

Как «Евроторг» борется за деньги покупателей на падающем рынке

Под действие разрабатываемого указа попадает единственная торговая сеть — «Евроопт».

14 июня в Министерстве антимонопольного регулирования и торговли (МАРТ) разгорелась жаркая дискуссия. Юристы, представители министерства и торговых сетей спорили о проекте указа «О противодействии монополизации в области торговли». По нему торговая сеть будет считаться доминирующей, если займет на рынке более 15% (сейчас порог — 20%).

Для такой сети введут дополнительные обязанности и ограничения. Например, большие розыгрыши можно будет проводить только раз в год, на кон ставить от 2 до 4 тысяч базовых величин (от 51 до 102 тысяч руб.).

Кроме того, нельзя будет просто взять и разорвать контракт с поставщиком или, например, вынудить его оплатить часть рекламной кампании или акции.

Пока указ коснется единственного монополиста — сети «Евроторг», владеющей 19% рынка. Для сравнения: следующие за ней сети занимают долю всего 3,8% и 3,7% рынка.

В этом — суть споров. Гендиректор «Евроторга» уверен, что это несправедливо и их притесняют из-за успешности. Представители МАРТ, мелкого и среднего бизнеса упрекают монополиста в недобросовестной конкуренции — чтобы попасть на его полки, нужно доплачивать. Потребители от монополии также косвенно страдают, ведь у них ограничен выбор товаров.

Розничные сети: «Конкурировать с «Евроторгом» практически невозможно»

Почему возник антимонопольный проект? В январе в МАРТ поступило обращение от шести бизнес-сообществ с предложением: регламентировать деятельность крупных торговых сетей, это поможет довести долю малого и среднего предпринимательства в розничной торговле до 50%. Сейчас сетевых магазинов — более 60% от общего количества.

— За последние 4 года количество сетевых магазинов увеличилось почти в 3 раза и составило более 30 тысяч магазинов, — отметил первый замминистра МАРТ Артур Карпович.

В МАРТ признали, что пробелы в антимонопопольном законодательстве существуют. Например, правила есть, а ответственности за их нарушение — нет.

— Если кто-то построил 300 магазинов за четыре года, значит, кто-то создал законы под него. Малый бизнес в крупные сети ничего не продает, крупные работают с крупными. И сейчас нет законодательства, чтобы их наказать. И Минсельхозпром, и Белгоспищепром, и предприниматели говорят о том, что есть массовые проблемы с торговыми сетями.

Мы что, всей страной сговорились? Давайте уберем это доминирующее положение некоторых и будем работать по общей схеме. Этот указ — шаг к добросовестной конкуренции, — эмоционально заявляет сопредседатель Конфедерации предпринимательства Виктор Маргелов. — Народ можно убедить в том, что хорошо раздавать квартиры, но за чей счет банкет? Вспомните, пожалуйста.

Торговая наценка крупнейших сетей в два раза превышает торговую наценку остальной торговли.

Пока «Евроторг» — и единственная торговая сеть, которая существует в деревнях и селах, открыто 158 магазинов. Такие привилегии им предоставило государство, что кажется логичным, ведь мелким сетям это невыгодно.

— Для страны лучше иметь 3 — 5 сетей, которые бы конкурировали друг с другом. На данном этапе конкурировать с «Евроторгом» при их рыночной силе практически невозможно, — подытожил председатель Союза промышленников и предпринимателей Александр Швец.

«Евроторг»: «Ребята, вы слишком эффективны, давайте снизим эффективность?»

Лидеры рынка могут свое положение использовать: навязать поставщикам продукции невыгодные условия, вынуждать их продвигать свои товары. На это и жалуются некоторые производители, но доказать это сложно.

— Навязывание осуществляется, как правило, в устной форме, производители не обращаются за защитой своих прав и законных интересов в связи с обоснованными опасениями нарушить договорные отношения с торговыми сетями и лишиться права «попадания на полку», — рассказал замминистра МАРТ Иван Вежновец.

Генеральный директор ООО «Евроторг» Андрей Зубков говорит, что у сети в 2006 году было всего 8 магазинов, никаких привилегий не было, всего добились сами.

Почему остальные этого не сделали? А бонусы в размере до 3%, которые сеть предоставляет некоторым поставщикам за логистику и объем поставок, это нормальный инструмент маркетинга.

Кроме того, Зубков считает, что принятие указа нанесет серьезнейший ущерб инвестиционному имиджу Беларуси.

— Вам легче дышать станет, если рядом не будет стоять «Евроопт»? Мы изучили международный опыт и пришли к выводу, что излишнее регулирование приводит к повышению цен. По одному из исследований, Беларусь заняла первое место, а Россия — второе по числу урегулирований, и мы продолжаем это делать.

Указ касается исключительно «Евроторга» и никого больше в течение ближайших 10 лет. Сейчас стоит вопрос в том: «Ребята, вы слишком эффективно работаете, давайте снизим вашу эффективность!» Мы говорим про указ, который ухудшает экономику страны.

Мы занимаем 19% рынка страны, так вы хотите ввести в турбулентность 19% рынка страны? Давайте остановим 20% рынка? Что вы отрегулируете? Ухудшите эффективность и убьете компанию! — говорит Андрей Зубков.

Сопредседатель «Ассоциации розничных сетей» Наталья Шаблинская говорит, что убивать никто никого не планирует, нужно лишь создать равные конкурентные условия:

— Задача в том, чтобы ни один принятый документ не привел к тому, чтобы кому-то стало хуже. Мы понимаем, что нельзя охватить в одном документе все, но настаиваем на том, чтобы эти жесткие меры были учтены и доработаны. Монополизация — это плохо, но это не значит, что своими действиями нужно сломать тех, кто вырвался вперед, — отметила она.

В итоге после бурных дискуссий и обсуждений проект указа с некоторыми поправками приняло абсолютное большинство членов общественно-консультативного совета при МАРТ. До того, к слову, его уже одобрили 25 госорганов. Кстати, обсудить указ можно на Правовом форуме Беларуси до 20 июня.

Белорусские заемщики после почти 10-летней паузы решили занять в рублях :: Финансы :: РБК

Это размещение первого белорусского корпоративного эмитента на российском рынке, прокомментировал РБК первый вице-президент Газпромбанка Денис Шулаков. По его словам, в первичном размещении впервые за долгое время приняли участие западные фонды. «Спрос превысил предложение более чем в два раза и составил около 13 млрд руб.

Читайте также:  Как «пожениться» стартапам и инвесторам в сложных условиях. 6 пунктов, чтобы сбалансировать интересы сторон

, со стороны инвесторов поступило более 100 заявок — от банков, управляющих компаний (в том числе управляющих пенсионными накоплениями), инвестиционных компаний, западных фондов и также физлиц», — сообщил Шулаков.

Это «сигнализирует о готовности не только российских, но и международных инвесторов работать на российском рынке и принимать финансовые риски в рублях не только российских, но и иностранных эмитентов», заключил он.

«Спрос на бумаги «Евроторга» со стороны частных инвесторов — физических лиц превысил более 20% выпуска, что является очень внушительным объемом», — добавил руководитель департамента рынков долгового капитала BCS Global Markets Алексей Куприянов.

Белорусская компания предложила очень щедрую премию к доходностям бумаг российских ретейлеров с международным кредитным рейтингом на уровне ВВ, писали накануне размещения в своем обзоре аналитики BCS Global Markets. При ставке первого купона на уровне 10,95% она составляет 265 б.п. Для сравнения: облигации «Азбуки вкуса» с более низкими кредитными рейтингами торгуются с премией всего 160 б.п.

Зачем «Евроторгу» размещаться в России

Компания «Евроторг» основана в 1993 году.

Акционерами и основателями являются Владимир Василько (владеет 49,75%) и Сергей Литвин (48,75%), говорится в презентации для инвесторов (есть у РБК, подлинность подтвердил источник на финансовом рынке).

Сейчас сеть «Евроторга» насчитывает почти 1 тыс. магазинов — от малого формата «у дома» до гипермаркетов. Магазины компании работают под брендом «Евроопт» (Euroopt). «Евроторг» оценивает свою долю на розничном рынке Белоруссии в 19%.

По итогам 2018 года чистая прибыль компании по МСФО, скорректированная на изменение курса нацвалюты, выросла на 20%, до 137 млн белорусских рублей (по текущему курсу ЦБ один белорусский рубль — 30,95 руб.

), выручка — на 15,3%, до 4,5 млрд белорусских рублей.

В прошлом году «Евроторг» планировал провести IPO на $250 млн на Лондонской фондовой бирже (LSE), но в ноябре отложил размещение из-за неблагоприятной рыночной конъюнктуры.

Один из ключевых рисков для кредитного профиля «Евроторга» — валютный, отмечают аналитики BCS Global Markets. Доля его валютных кредитов составляет 60%.

На этом фоне привлечение долга в рублях для рефинансирования обязательств в иностранной валюте позитивно для белорусского ретейлера, указывали эксперты, добавляя, что за последние два года валютная структура кредитного портфеля «Евроторга» значительно улучшилась, после того как в 2016 году доля кредитов в валюте достигала 95%.

У «Евроторга» есть евробонды на $350 млн с погашением в 2022 году, размещенные на Ирландской фондовой бирже.

«В отличие от евробондов, которые экономически нецелесообразно выпускать объемом меньше $500 млн, на российском рынке можно делать гораздо менее масштабные сделки», — отметил Алексей Куприянов.

Кроме того, по его словам, сейчас Мосбиржа и инфраструктура рынка отвечают требованиям инвесторов, что делает российский долговой рынок потенциально привлекательным для эмитентов из соседних стран.

«Евроторг» не рассматривает текущее размещение как one-off-сделку (одноразовую), сказал РБК источник в белорусской компании. «Мы хотим быть системным игроком на рынке», — отметил он.

Решение о привлечении средств в России, по его словам, было принято для снижения валютных рисков, поскольку курсы белорусского и российского рублей демонстрируют высокую корреляцию к доллару, для диверсификации базы инвесторов и получения доступа к необеспеченным и долгосрочным деньгам.

Почему Белоруссия хочет занимать в рублях

Первоочередными причинами планируемого выхода Белоруссии на рублевый долговой рынок являются экономические, говорит директор Института международной экономики и финансов ВАВТ Александр Кнобель, комментируя планы по размещению этим государством в России облигаций на сумму до 30 млрд руб. У Белоруссии значительная доля товарооборота с Россией осуществляется в рублях, поэтому использование очередного рыночного инструмента для привлечения рублевого финансирования вполне логично, отмечает он.

«У Белоруссии отрицательное сальдо торгового баланса с Россией (около $10 млрд за год), которое нужно закрывать, заем в рублях как раз позволит ей это сделать», — соглашается старший аналитик по долговым рынкам Райффайзенбанка Денис Порывай.

Выходить на рынок публичного долга или занимать непублично — каждый эмитент решает самостоятельно, отмечает гендиректор УК «Спутник — Управление капиталом» Александр Лосев.

«Белоруссия многие годы пользовалась предоставляемыми Россией кредитами и льготами.

Но, видимо, сейчас появилась необходимость привлечь финансирование сверх лимита, установленного межгосударственными соглашениями», — допускает он.

Активизировавшиеся в последнее время интеграционные процессы между двумя странами, которые касаются как сферы политики и безопасности, так и экономики и финансов, «могут идти как со знаком плюс, так и минус», отмечает Лосев.

«Возможно, прямой взаимосвязи интеграции с выходом Белоруссии на долговой рынок нет, но косвенные причины вполне могут быть», — добавляет он.

«С точки зрения общей риторики между странами об усилении интеграционных процессов тут также нет противоречия, но, на мой взгляд, экономическая подоплека [выхода Белоруссии на долговой рынок России] первична», — заключил Кнобель.

«Евроторг» подал в суд на МАРТ. Вынуждал ли ретейлер поставщиков повышать цены для конкурентов?

Скандал с «Евроторгом» разгорелся еще в начале мая. Небольшая гомельская торговая сеть из трех магазинов ООО «Широких» сообщила в МАРТ о нарушениях со стороны «Евроторга», у которого в Гомеле сейчас 26 магазинов.

Выяснилось, что компания ставила жесткий ультиматум поставщикам и отказывалась работать с ними, пока те не поднимут цены для сети «Широких».

В мае министерство опубликовало результаты своего расследования, в котором нашло нарушения антимонопольного законодательства со стороны крупнейшего ретейлера.

В 2017 году руководство гомельской сети «Широких» (бренд «Два Гуся») стало получать от своих поставщиков письма с просьбой повысить розничные цены, поставщики грозились приостановить отгрузку (а в некоторых случаях и приостанавливали ее), пытались отписать товар по возвратной накладной или даже выкупить отгруженную ранее продукцию. Хотя, как признается сеть «Широких», никаких проблем с оплатой не было.

  •  Поднять цены требовали 12 поставщиков. В том числе:
  • — дистрибьютер замороженных полуфабрикатов, мороженого, глазированных сырков и так далее ОДО «Айскинг»;
  • — поставщик продуктов питания, а также презервативов и косметики ООО «АстраСинтез»;
  • — поставщик продуктов питания ООО «Владпродимпорт»;
  • — один из крупнейших оптовых поставщиков продтоваров ОДО «Мостра-Груп»;
  • — поставщик продуктов питания и импортер пива ООО «Первая торгово-логистическая компания»;
  • — поставщик чая и кофе ИП «Караван»;
  • — поставщик продуктов ООО «Тибетрэй».
  • В письмах, которые сеть «Широких» получила на электронную почту, и в переписке в Viber представители поставщиков объясняли: «Евроторг» вел мониторинг цен в этой сети и выяснил, что цены намного ниже, чем в магазинах крупного ретейлера.

«Я думаю, для вас не секрет, что „Евроторг“ заслал своих аналитиков в вашу сеть, — писал в письме от 24 июня 2017 года торговый представитель ОДО „Айскинг“.

— И произошла пренеприятнейшая вещь (для „Евроторга“, разумеется): оказалось, что цены в магазинах вашей сети отличаются от цен „Евроторга“, скажем, прилично отличаются.

Я не знаю, что там за договор подписан между ОДО „Айс Кинг“ и „Евроторг“, но дело в том, что „Евроторг“ сейчас требует от нас сумасшедшую неустойку на основании того, что у вас цены меньше. Якобы мы им обязывались давать самые низкие цены.

Не знаю, так ли это на самом деле, но ваши отгрузки мы приостановили. Мой директор сказал: я, конечно, очень уважаю господина Широких, но 500 магазинов „Евроторга“ и 3 „Широких“, с которыми мы работаем на сегодняшний день, — сам понимаешь, кто в приоритете».

Как сообщал МАРТ, разница между товарами в сети «Широких» составляла от 22 копеек до 1 рубля 77 копеек (от 1,7% до 89,1%).

«Не имеем ничего против вашей политики ведения бизнеса, но просим отнестись к нашей просьбе с пониманием»

С июля до декабря 2017 года «Айскинг» приостанавливал отгрузку в сеть «Широких». Примерно такая же ситуация была и с «АстраСинтез». Из письма торгового представителя в сеть «Широких» стало понятно, что «Евроторг» недоволен ценами на презервативы Masculan.

«Полочная цена в вашей сети составляет 1,89 рубля. Полочная цена, которая будет установлена в сети „Евроторг“, — 2,99 рубля.

Также данная сеть требует ценовую дистанцию от конкурентов не менее 10%, таким образом, полочная цена у других клиентов должна быть не менее 3,30 рубля, что, в принципе, и имеет место, за исключением вашей сети магазинов, — говорилось в письме.

— Мы не имеем ничего против вашей политики ведения бизнеса и ценоформирования в сети, но просим отнестись к нашей просьбе с пониманием, т. к. сеть „Евроторг“ для нас также является важным валообразующим клиентом.

Мы просим вас, на момент нашего входа в данную сеть, установить в своей сети полочную цену не менее 3,30 рубля на период 4—5 недель. Далее ценоформирование в вашей сети остается, как и ранее, на ваше усмотрение».

Так как ответа от сети «Широких» компания не получила, то отгрузку презервативов они остановили.

В конце июля отгрузку в сеть приостановил и крупнейший поставщик чая и кофе ИП «Караван». В своем расследовании МАРТ выяснил, что специалисты «Каравана» вели переговоры с «Широких» об увеличении торговой надбавки на продукцию, потому что у него цены были ниже, чем у «Евроторга», и «соответственно возникают трудности в работе с данной торговой сетью».

В августе о приостановлении отгрузок для «Евроторга», а значит, пересмотре ценовых вопросов, заявил и ООО «Владпродимпорт». Потом в Viber руководство «Широких» получило сообщение от «Мостра-Групп», в котором были описаны практически те же проблемы с сетью «Широких», что и у остальных. Об этом же в Viber гомельской сети писала и компания «Тибетрэй».

«Андрей, добрый день! В „Брусничках“ цена 1,38. Повысьте хотя бы до этой цены», — писал региональный представитель руководству сети.

Что в итоге?

В итоге расследования МАРТ признал факт нарушения «Евроторгом» антимонопольного законодательства согласно подпункту 1.4 пункта 1 статьи 16 Закона в редакции от 12.12.2013.

Читайте также:  Какие возможности для бизнеса дает индустриальный парк «Великий камень»

Основания для вынесения предписания и совершения иных действий, направленных на устранение и (или) предотвращение нарушения антимонопольного законодательства, отсутствуют.

Признать отсутствие оснований на момент принятия решения для привлечения к административной ответственности ООО «Евроторг».

В случае, если требование ООО «Широких» о привлечении к ответственности будет выражено в заявлении, — начать административный процесс. Настоящее решение может быть обжаловано в суд. Такое решение вынес МАРТ.

По сути, «Евроторг» не наказали. «Широких» не выступила с инициативой начать административный процесс. А без этого оштрафовать сеть нельзя.

Буквально на днях стало известно, что «Евроторг» решил оспорить постановление МАРТ и подал заявление в Верховный суд.

Позиция «Евроторга»: «Нарушения антимонопольного законодательства не было»

Сегодня в Верховном суде было предварительное заседание, на котором стороны коротко выразили свои позиции и задали друг другу вопросы.

«Евроторг» настаивал на том, что МАРТ не досконально провел расследование, не разрешил противоречия, которые есть в показаниях, а следовательно неправильно трактовал законодательство и вынес решение.

— По нашему мнению, факт нарушения антимонопольного законодательства отсутствовал, — отметила представитель «Евроторга».

Если объяснять высказывания адвоката «Евроторга» простым языком, то получается вот что. «Евроторг» считает, что из всей переписки с представителями поставщиков только в одном или двух письмах от «АстроСинтез» упоминается то, что «Евроторг» что-то там требует: ценовую дистанцию или поднять цены для поставщиков.

— Да и то «АстроСинтез» сам поставщик написал, что с «Евроторгом» не сотрудничал и не поставлял эту продукцию в принципе. А остальные участники переписки впоследствии отрицают, что указывали напрямую, что «Евроторг» что-то требовал.

Также это отрицают и поставщики, — отмечает представитель компании и добавляет, что, согласно материалам дела, только один из участников переписки подтвердил свои слова в показаниях министерству. При этом МАРТ считает, что свои слова подтвердили четверо.

Суду предстоит еще выяснить, кто прав.

  1. По словам «Евроторга», прекращение отгрузок в магазины «Широких» произошло не потому, что этого требовала сеть.
  2. — Каждый поставщик представил свои причины, по которым это происходило, — отметила представительница компании.
  3. Что касается более низких цен у «Широких», то  «Евроторг» объясняет их «разной ценовой политикой субъектов хозяйствования» либо «изначально меньшими отпускными ценами в чей-либо адрес».

— Соответственно, полочная цена получается меньше. Но сам по себе факт более низких цен не свидетельствует о давлении, — отметила представитель сети. Почему тогда представители поставщиков требовали от «Широких» повышения розничных цен до уровня «Евроторга»?

Представительница «Евроторга» считает, что более низкие цены могли объяснять характер и природу переписки торговых представителей. Мол, если для «Широких» были низкие отпускные цены, то «очевидна реакция на сведения о мониторинге „Евроторга“».

— Когда необходимо спрятать от мониторинга наличие более низких отпускных цен в адрес «Широких», то это проще всего сделать, сказав, что «Евроторг» мониторит торговые сети, — отмечает она и добавляет, что этим и объясняется давление на «Широких» от поставщиков. Мол, во время мониторинга «Евроторг» заметил бы более низкие отпускные цены и задался бы логичным вопросом, почему для него цены выше.

— Любой субъект задумывается о пересмотре условий, но речь же не идет о каком-то давлении, прекращении отгрузок, повышении цен на полки и прочее, — объясняет «Евроторг».

— Но, чтобы избежать всей этой риторики, торговым представителям гораздо проще сохранять все каналы реализации и просто попросить того, кому поставляется гораздо дешевле, поднять цены на полки на какое-то время. Мол, пройдет мониторинг, все будет нормально, эту разницу никто не вычислит, и мы продолжим работу таким образом.

— Это всего лишь наше понимание и видение как участника рынка, наше видение, — отметил «Евроторг». — Что объективно послужило причиной изложения требований от торговых представителей таким способом, сейчас мы можем только догадываться.

Позиция МАРТ

Кроме указанных фактов в материалах расследования, МАРТ прокомментировал некоторые заявления сети. В ответ на заявление «Евроторга» о том, что их нарушения не доказаны, МАРТ парирует: угроза и отказ сотрудничества с поставщиками, а также давление на «Широких» через поставщиков — это все-таки нарушение законодательства.

— В части остальных доводов «Евроторга», приведенных в заявлении и в дополнении к заявлению, необходимо отметить, что они базируются на домыслах и предположениях компании «Евроторг», — отмечают представители МАРТ.

— Компания предположила, что переписка торговых представителей — это их личная интерпретация ситуации на рынке. Также она предположила, что данные действия совершались торговыми представителями исключительно с целью скрыть предоставление глубоких скидок другим торговым сетям.

Важно отметить и то, что «Евроторг» требовал установления ценовой дистанции от конкурента. Причем не отпускной цены, а именно конечной цены на полки. Это подтверждено перепиской с компанией «АстроСинтез». Эта переписка заверена нотариально.

  • Исходя из переписки, по информации МАРТ, «Евроторг» требовал от «АстроСинтез» ценовую дистанцию в 10% на презервативы по отношению к конкурентам.
  • — Дальше уже «АстроСинтез» предлагал «Широких» повысить его полочную розничную цену на презервативы примерно на 50% для того, чтобы обеспечить эту ценовую дистанцию, — добавило министерство.
  • Что касается вывода «Евроторга» о том, что поставщики якобы скрывали свои глубокие скидки, то МАРТ парирует другим аргументом.

— На тот момент «АстроСинтез» не осуществлял поставки в «Евроторг», и поэтому ему не было никакого смысла скрывать свои цены для других участников рынка, — отметил МАРТ. — Кроме того, любой поставщик заинтересован в реализации максимально высокого объема продукции.

Если поставщики требовали от «Широких» поднятия розничных цен, а в ситуации с презервативами данная цена могла достигать порядка 50% от стартовой розничной цены, то этот факт никак не мог сказаться на повышении продаж. Очевидно, что если повышается розничная цена, то спрос в лучшем случае сохранится, а в худшем — упадет.

Поэтому требование повышения розничной цены никак не соответствовало интересам поставщиков.

В качестве еще одного аргумента МАРТ приводит анализ как отпускных, так и розничных цен в сети «Широких».

— Установлено, что даже по тем позициям, по которым отпускные цены для «Широких» были выше, розничные цены в их сети были ниже, — объясняют представители министерства. — В этой части поставщикам не было никакого экономического смысла скрывать более высокие отпускные цены.

Также этот факт говорит о том, что мониторинг «Евроторгом» розничных цен своих конкурентов не мог никоим образом свидетельствовать об уровне отпускных цен, условиях экономического сотрудничества, условиях оплаты, наличии задолженности по платежам и так далее. А эти факторы также являются значимыми для принятия решения о ценовой политике поставщиков.

По поводу прямых доказательств того, что «Евроторг» требовал повышения розничных цен у конкурентов. МАРТ приводит объяснения сотрудника ИП «Караван».

— Суду представлено пояснение представителей компании «Караван», в которой также указывается на то, что «Евроторг» требовал повышения цен для «Широких», — отметили представители МАРТ.

— Если говорить о стандартной коммерческой практике, то необходимо отметить, что разумно, когда субъект требует для себя скидок или выгодной цены, исходя из объемов и других условий сотрудничества.

Но при этом нужно отметить, что на момент предъявлений претензий «Евроторг» не располагал и не мог располагать данными об уровне отпускных цен, условиях коммерческого сотрудничества, наличии задолженности и так далее у сети «Широких».

  1. МАРТ отмечает, что даже если «Евроторг» и замечал какое-то неравенство в подходах к себе и другим поставщикам, то должен был требовать выгодных условий только для себя: требовать скидки, снижение отпускной цены, рассрочку и так далее.
  2. — То, что «Евроторг» требовал от поставщиков ценовой дистанции, очевидно свидетельствует о том, что его действия были направлены на приобретение преимуществ в предпринимательской деятельности, — говорит МАРТ и объясняет: это и есть недобросовестная конкуренция.
  3. Что касается прекращения отгрузки товаров в магазины «Широких», министерство добавляет: есть доказательства на каждый факт.

— Факт прекращения отгрузки подтверждается и письмами поставщиков, и актами отгрузки, и актами сверки, — объясняет министерство. — Факт сокращения ассортимента продукции в магазинах подтвержден.

— Более того, по итогам 2017—2018 годов доля компании «Евроторг» на рынке розничной торговли продовольственными товарами Беларуси составляла 18—19%. Это свидетельствует о значительной рыночной власти компании, ее возможности оказывать влияние и давление на поставщиков, — отмечает МАРТ.

  • Министерство поясняет: тот факт, что некоторые поставщики потом отказались от своих слов, — это результат давления на них со стороны «Евроторга» и страх нарушить договорные связи с крупнейшей торговой сетью.
  • По словам представителя министерства, все четыре пункта, которые нужно доказать при недобросовестной конкуренции, МАРТ доказал.
  • — Причем антимонопольный орган исходил не из предположений, в отличие от «Евроторга», а из имеющихся доказательств по делу: переписка и пояснения торговых представителей, — сказали юристы министерства.

 

«Вам что, легче будет дышать, если рядом не будет магазина „Евроопт“?» В МАРТ разгорелась жаркая дискуссия по поводу монопольного указа

Подписывайтесь на наш канал в «Яндекс.Дзен», чтобы не пропустить интересные статьи и репортажи

Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!

Быстрая связь с редакцией: читайте паблик-чат Onliner и пишите нам в Viber!

Расследование МАРТ: “Евроопт” не давал конкурентам торговать дешевле

Редакции Office Life удалось дозвониться до одного из поставщиков, которые упомянуты в недавнем расследовании МАРТ по действиям «Евроторга».

Директор компании «Владпромимпорт» (крупный поставщик продуктов питания) Владимир Бремшмидт ответил на некоторые вопросы.

Office Life (OL): Недавно МАРТ опубликовал результаты антимонопольного расследования по сети «Широких» (сеть, которая пожаловалась в МАРТ на «Евроторг». — Прим. Office Life). Упоминается много компаний, в том числе и ваша.

Говорится о том, что компания «Евроторг» мониторила цены в сети «Широких». Если видела, что цена ниже, чем в «Евроопте», принуждала поставщиков прекращать отгрузки для «Широких» до тех пор, пока «Широких» не поднимут цену.

Читайте также:  Как управлять временем, чтобы все успевать и не уставать: яркие примеры

Каково ваше отношение к этому расследованию? Часто ли такое бывает у вас с «Евроторгом» или это единичный случай?

Владимир Бремшмидт (В.Б.): Если честно, то это какое-то расследование, которому… Сколько лет его вели?

OL: Там упоминается 2017 год…

В.Б.: Вот видите… Самый элементарный, простой случай. Обнаружили, к примеру: отгружала какая-то компания куда-то чупа-чупсы. Но в одно место — 3 коробки, в другое — 2. Цены были разные. И это кого-то заинтересовало.

3 года министерство, в котором работает, наверное, не одна сотня человек… 3 года занималось расследованием. В чем же дело? Что здесь комментировать? Наверное, такая игра интересная. Все люди заняты в процессе. А что здесь можно комментировать? Есть рынок, понимаете? На рынке много людей работает.

Есть поставщики, есть покупатели. Между всеми идет конкурентная борьба. В чем проблема?

OL: Получается, что у них, у «Евроопта» большое количество полок. МАРТ пришел к выводу, что они нарушают антимонопольное законодательство, злоупотребляя…

В.Б.: Если они нарушают антимонопольное законодательство… Если оно есть у нас… Я, наверное, плохо информирован… Если его нарушают, то их должны привлечь. Никого не привлекают. Значит, либо не нарушают, либо его нет. В чем вопрос?

OL: То есть у вас это нормальная схема работы, когда крупный клиент просит не отгружать мелкому, чтобы тот повысил цену? Вот в этом претензия основная у «Широких».

В.Б.: Вы сами представьте, что вы поставщик — крупному и мелкому. Если вы мелкому отгружаете один чупа-чупс по рублю, а крупному — ящик чупа-чупсов по 5 рублей, будут ли у кого-нибудь вопросы к вашей работе?

OL: Там были вопросы именно по наценке у «Широких». То есть они считали, что сеть мало наценяет и нужно ее принудить сделать наценку больше.

В.Б.: Никогда не слышал такого. Ну вы сами подумайте. Делать наценку — это ваше право. Какую хотите, такую и делайте. Никогда не слышал, чтобы из-за этого возникал вопрос какой-то.

OL: У вас с «Евроторгом» какая была ситуация? Они обращали внимание, что у конкурента цена ниже? Или как?

В.Б.: «Евроопт» по этому вопросу нам никогда вопросов даже никаких не задавал.

OL: То есть по ценам у конкурентов вопросов вам не задавали?

В.Б.: Понимаете… Мы работаем практически со всеми розничными сетями Беларуси, и таких вопросов… Мы работаем уже не один год (с 1995-го. — Прим. Office Life). Таких вопросов вообще никогда не возникает.

OL: Ясно. Большое спасибо.

Ранее в опубликованном МАРТ документе сообщалось, что 14 августа 2018 года сеть «Широких» получила от «Владпродимпорт» письмо по электронной почте. Там говорилось (пунктуация и орфография оригинала сохранены):

Добрый день. Евроторг мониторит Ваши цены по нашей продукции в том числе. Ежемесячная реализация с данной организацией составляет значительный объем. На Cегодняшний день Евроторг остановил отгрузки по нашей компании. Чтобы в дальнейшем не возникало подобных ситуаций было принято решение установить единую цену для крупных игроков.

officelife.media

Долгами «Евроопта» занимается правительство. Почему?

Большому кораблю — большие риски

Несколько недель назад проблему «Евроопта» обсуждали за закрытыми дверями в Совмине.

На заседание так называемого клуба кредиторов были приглашены руководители 10 крупнейших банков Беларуси, первые лица Минфина, Министерства антимонопольного регулирования и торговли, Нацбанка и Министерства по налогам и сборам.

От ритейлера был член совета директоров «Евроторга» Александр Литвин (брат одно из владельцев «Евроопта» Сергея Литвина) и «еще один топ-менеджер».

В 2014 году глава «Евроопта» Андрей Зубков говорил о кредитах в 500 млн долларов. Он их рассматривал как «инвестиции в экономику страны для развития смежных отраслей». Сейчас источники называют долговую нагрузку группы «Евроторг» в районе 700−750 млн долларов. В самой компании эту цифру не озвучивают.

Как следует из отчетности ритейлера, ключевые кредиторы — это российские банки и их белорусские «дочки» («Альфа-Банк», БПС-Сбербанк и Белгазпромбанк). «История уже тянется давно.

Сейчас наступил период выплат по инвестиционным договорам и кредитам, и российские банки потребовали расчетов, усмотрев в действиях ритейлера высокие риски. Когда кредиты закончились, началась поддержка за счет других инструментов.

В том числе и за счет выручки», — рассказали три несвязанных друг с другом банкира.

«Евроторг» входит в четверку крупнейших кредитополучателей в стране вместе с крупными госпредприятиями, говорит профильный чиновник и банкир. «Проблем с кредитованием у „Евроторга“ не было — сеть росла, банки относили компанию к заемщикам первой группы (то есть с минимальными рисками). Пока картина не пугает — компания даже снизила суммарный долг за три года. Но — незначительно.

В итоге именно под таких заемщиков вводят норматив, ограничивающий его кредитование. Ситуация может поменяться, если в капитал „Евроторга“ войдет IFC.

Собственно, сам факт таких переговоров и высокой степени готовности нового акционера вложиться в „Евроторг“ доказывает, что финансовое положение компании, несмотря на долги, неплохое», — утверждает источник, знакомый с ходом совещания в правительстве.

В августе прошлого года появилось сообщение о том, что «Евроопт» готов продать долю Международной финансовой корпорации (IFC) и рефинансировать долги на 200 млн долларов.

На утверждение совета директоров IFC был вынесен проект общей стоимостью 291 млн долларов, который планируется реализовать в 2016—2019 гг.

Из них 91 млн долларов предназначен для инвестиций в расширение сети и клиентской базы, а 200 млн — на рефинансирование обязательств «Евроторга».

& ; class=»MsoNormal»>По состоянию на 1 января 2017 года сеть «Евроопт» насчитывала 454 магазинов. По данным на 1 января 2016 года 47% от общей площади магазинов находилось в аренде, а 53% — принадлежало «Евроторгу» (преимущественно это магазины больших форматов). В дальнейшем компания намерена расширять сеть, в основном, за счет торговых объектов малых и средних форматов, а также преимущественно арендовать помещения, сказано в материалах IFC.

Рассмотрение проекта «Евроторга» советом директоров IFC должно было состояться 30 сентября 2016 года. Однако затем было перенесено на более поздний срок, говорили источники в IFC в конце прошлого года. Пока особых подвижек по проекту нет, уверяют два банкира. В IFC сказали, что «продолжают работу над рассмотрением сделки».

Too big to fail

По данным Минфина, выручка «Евроторга» в 2015 году составила почти 1,88 млрд долларов, чистая прибыль — около 23,5 млн долларов.

«Мы сейчас ожидаем их отчетность за 2016 год, чтобы понимать, какие действия в дальнейшем предпринимать», — говорят два источника в финансовых кругах. «Очевидно, что компания переинвестирована. Собственники [Сергей Литвин и Владимир Василько] — талантливые люди.

Но, управляя компанией с помощью видеоконференций, ты в любом случае не держишь руку на пульсе событий», — считает знакомый владельцев сети.

«Два года мы прилагаем невероятные усилия, чтобы быть устойчивыми и выполнять свои обязательства перед банками. В 2015 году, когда случился кризис, у нас было много активных строек.

Те, что были на начальном этапе, мы заморозили, а те, что находились в средней фазе, вынуждены были закончить, за что получили упреки и критику. Многие считали, что стройка ведется за деньги поставщиков.

Хотя в действительности под все эти проекты брались долгосрочные целевые кредиты, которые мы сейчас продолжаем обслуживать», — говорится в ответе председателя совета директоров «Евроторга» Андрея Зубкова.

Кроме того, «большинство этих строек — инвестиционные договоры с Республикой Беларусь, которые являются большой ответственностью и перед страной, и перед банками». «За неисполнение инвестдоговоров грозили очень большие штрафы. Некоторые из них по объектам, от которых мы отказались, всё же пришлось уплатить. В 2016 году стало проще: у нас практически не было строек.

Хотя потребность в торговых площадях в стране по-прежнему существует: сегодня в Беларуси приходится около 400 квадратных метров на 1000 жителей, в то время как в европейских странах этот показатель на уровне 800−1000 квадратных метров. И потребность эта существует, в первую очередь, в регионах.

„Евроопт“ один из немногих ритейлеров, кто идет туда — в основном операторы строят объекты в областных центрах и городах 100-тысячниках. А объективно в малых городах с населением менее 50 тысяч строим преимущественно мы», — сказал Зубков.

Сейчас «Евтоторг» ищет партнеров для строительства магазинов и «готов предложить выгодные партнерские программы, которые будут интересны всем сторонам-участникам». Сам инвестировать в новое строительство ритейлер сегодня не может.

На минувшей неделе ЗАО «Евроопт» разместило облигации на 8 млн долларов. Де-юре компания не имеет никакого отношения к «Евроторгу». ЗАО «Евроопт» называет одноименную сеть магазинов «ключевым партнером».

Основным видом деятельность эмитента облигаций в настоящий момент являются сдача в аренду собственного недвижимого имущества, производство электрической и тепловой энергии, оказание услуг технического надзора за строительством и услуг по проведению электрофизических измерений на объектах, следует из проспекта эмиссии. Согласно этому же документу, основным акционером ЗАО «Евроопт» (99%) является кипрская компания Aletrad 2001 trading limited. В 2014 году литовская пресса со ссылкой на сайт компании писала о том, что эта компания являлась основным акционером сети розничных магазинов Fresh Market, которые закрылись в 2015 году. В презентации для инвесторов говорилось, что литовская и белорусская сети афилированы друг с другом.

Озабоченность участников рынка и банкиров в Беларуси понятна, учитывая историю с «Родной стороной», которая приказала долго жить, и «Простором», которому административными методами позволили выжить. Но «Евроопт» — очень большая сеть. Это история из серии «too big to fail». Сейчас в сети работает более 36 тысяч человек.

В 2016 году мы снова вошли в список крупнейших налогоплательщиков страны. Общая сумма налогов «Евроторга» превысила 156 млн долларов. А за 4 года сумма налогов и внебюджетных платежей составила 656 млн долларов, говорится в материалах сети. «Они не упадут и обанкротятся, потому что очень большие.

Вопрос только в конфигурации реструктуризации [долгов]», — резюмирует участник рынка.

В правительстве, МАРТе, Минфине и российских банках отказались от комментариев.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *