Если целевая аудитория — люди определенной профессии, как запустить на нее таргетированную рекламу? Расскажем на примере продвижения дня программиста.

«Это_офис» — сообщество кузбасских ИТ-компаний, которое находится в городе Кемерово. Обратились к нам за помощью с продвижением встречи в честь Дня программиста.

Нужно было получить минимум 200 заявок за две недели. Мероприятие бесплатное и развлекательное — за конверсию в регистрацию мы не переживали. Переживать стоило о другом: как найти в соцсетях достаточное количество именно программистов в городе с населением всего 600 тысяч человек.

Мария Крывда, руководитель подготовки ИТ-персонала

Забегая вперед, расскажем, что мероприятие получилось классное.

А в чем проблема найти аудиторию программистов? Во «ВКонтакте» же есть таргетинг на определенную профессию.

Да, но этого мало. Люди могут не указать профессию в профиле или указать по-другому: например, «тимлид». Или вообще написать что-то вроде «Бог всея разработки». В аудиторию по должности «программист» этот профиль не попадет.

Поэтому перед запуском важно максимально изучить ЦА и понять, по каким признакам, кроме должности, мы можем ее идентифицировать.

Мы поговорили с заказчиком, чтобы узнать больше о профессиональной среде города. Выяснили много важных деталей. Например, оказалось, что нас интересуют не только разработчики, но и сисадмины. Узнали, в каких компаниях они могут работать и сколько их в городе вообще.

Программисты: кто они? Это люди умные, рассудительные, с системным мышлением, отучившиеся в учебных заведениях с математическим уклоном. Минус для нас, что их не особенно легко заставить выйти из дома. Но шашлыки, приставка, возможность посетить технологичный офис — это козыри, которые могут сработать.

Затем наметили несколько гипотез, которые должны были превратиться в настройки рекламного кабинета.

Гипотезы сформировали следующие настройки таргетинга:

• По должности — программист и программист-стажер. Тех, кто указывает должность — мало, но это не значит, что нужно про эту аудиторию забыть.

• По образованию — прикладная информатика, фундаментальная информатика, автоматизированная обработка информации и так далее. Такое образование может быть прямым индикатором профессии.
• По группам для программистов — «Хабр», «Типичный программист», «Библиотека программиста» и так далее.
• Геотаргетинг по Кемерово с интересом к концертам и мероприятиям.

При чем тут программисты? Просто выбираем город и подходящий интерес. Но так как в данном примере мы берем любителей концертов и мероприятий, нужно с помощью объявлений фильтровать аудиторию.

• Ретаргетинг по собранной базе.

Отдельно собираем всех, кто совершил позитивные действия, увидев нашу рекламу, и то же самое делаем с негативной частью. Чтобы потом «негатив» исключать, а положительную часть догонять и мотивировать совершить целевое действие.

Но есть один нюанс. Он касается следующего события:

Его мы не используем, потому что даже если пользователь всмотрелся в объявление, прочитал его и в итоге просто пошел дальше — это не наш человек.

Однако если достаточно бюджета и времени, есть смысл отдельно собирать аудиторию по этому событию и потом развивать в ней интерес к мероприятию.

Околоцелевые интересы, свойственные нашей ЦА.

У нас была база контактов программистов, около 300 email-адресов. Но после загрузки в рекламный кабинет, «ВКонтакте» нашел по этим контактам меньше 100 профилей.

Как кемеровских айтишников собирали на День программиста — кейс по таргетингу в VK

Фото с сайта aksioma.com.ua

Как запустить рекламную кампанию на небольшую специфическую аудиторию и донести свое сообщение так, чтобы вас услышали? Лайфхаками по настройке таргетингов во ВКонтакте, стратегией продвижения и креативами для объявлений на примере кейса по продвижению мероприятия для программистов делится специалист по таргетированной рекламе Digital-агентства «Атвинта» Кирилл Кизин.

— Напомню, что сам термин «таргетированная реклама» обозначает показ рекламных объявлений, которые привязываются не к содержанию веб-страницы, а к определенной группе пользователей, выделенной на основе их поведения или анкетных данных.

И в этом огромном количестве данных важно не заблудиться — найти именно вашу целевую аудиторию и создать именно такие креативы, которые окажутся для нее эффективными.

Кирилл Кизин Специалист по таргетированной рекламе Digital-агентства «Атвинта»

Я предлагаю разобраться с тем, как это можно сделать, сколько будет стоить и займет времени, поделиться лайфхаками и креативами, которые мы выработали для себя, и, конечно, результатами — на примере продвижения мероприятия для программистов во ВКонтакте.

Этот кейс легко масштабируется на любую целевую аудиторию, объединенную хотя бы одним общим признаком, например, если это — люди какой-то определенной профессии.

Исходные данные: Перед сообществом кузбасских ИT-компаний, которое находится в городе Кемерово, стояла задача по продвижению встречи в честь дня программиста.

Компании хотели получить минимум 200 заявок за 2 недели. Аккаунт у мероприятия во ВКонтакте уже был, оно было бесплатным и развлекательным — то есть в принципе за конверсию в регистрацию можно было не беспокоиться, она должна была быть высокой.

Айтишники больше переживали о том, чтобы вообще найти в соцсетях достаточное количество программистов, что не так-то просто сдалать в городе с населением 600 тыс. человек.

Анализ аудитории

Казалось бы — нет никакой проблемы в том, чтобы найти аудиторию программистов — ведь во ВКонтакте есть таргетинг на определенную профессию. Да, но этого мало. Люди могут не указать профессию в профиле или указать по-другому: например, «тимлид». Или вообще написать что-то вроде: «Бог всея разработки». В аудиторию по должности «программист» этот профиль, естественно, не попадет.

Решение в такой ситуации есть. Поэтому перед запуском рекламной кампании важно максимально изучить ЦА и понять, по каким признакам, кроме должности, можно ее идентифицировать. Для этого лучше всего поговорить с любым представителем этой аудитории и узнать, как в случае с программистами, о:

• Формальных особенностях профессиональной среды. Например, при таргетировании на аудиторию программистов стоило учитывать, что для ИТ-компаний представляют интерес не только разработчики, но и сисадмины. А потом можно было узнать, в каких компаниях они могут работать и сколько их вообще в городе/стране/регионе (зависит от того, насколько масштабное мероприятие вы проводите)
• Неформальных особенностях профессиональной среды. Например, понятно, что программисты — люди умные, рассудительные, с системным мышлением, отучившиеся в учебных заведениях с математическим уклоном. Минус для организаторов мероприятия был в том, что их не особенно-то заставишь выйти из дома. Но, поговорив с типичными представителями, можно предположить, что шашлыки, приставка, возможность посетить технологичный офис — это козыри, которые сработают практически наверняка.

Фото с сайта bsut.by

Затем следует наметить несколько гипотез, которые должны превратиться в настройки рекламного кабинета.

Настройки таргетинга

Для настройки таргетинга указали следующее:

• По должности — программист и программист-стажер. Нужно иметь в виду, что тех, кто указывает свою должность (по крайней мере, в этой соцсети), — мало, но это не значит, что нужно про эту аудиторию забыть

Целевая аудитория:	200 человек
Город:	Кемерово, Россия
Возраст:	От 18 лет
Исключить группы:	Правильный день программиста в Кемерово
Должности:	Программист, Программист-стажер

• По образованию — прикладная информатика, фундаментальная информатика, автоматизированная обработка информации и т.д. В большинстве случаев образование может быть прямым индикатором профессии — это тоже нужно учитывать
• По группам для программистов — Habr, Типичный программист, Библиотека программиста и т.д.
• Геотаргетинг по интересующей локации (в данном случае Кемерово) с интересом к концертам и мероприятиям. Просто выбираем город и подходящий интерес. Но так как в данном примере мы берем любителей концертов и мероприятий, нужно с помощью объявлений фильтровать аудиторию. Поэтому делаем ретаргетинг по собранной базе. Вот настройки ретаргетинга для сохранения аудитории:

Сохранение аудитории:	День программиста 2019 (+)
Перешли по ссылке или в сообщество
Понравилась запись. Перешли в сообщество
Поделились записью
День программиста (—)
Все негативные действия

Отдельно нужно собрать всех, кто совершил позитивные действия, увидев рекламу, и то же самое сделать с негативной частью: чтобы потом «негатив» исключать, а положительную часть «догонять» и мотивировать совершить целевое действие.

Но тут важно обратить внимание на один нюанс. Он касается события: «Посмотрели запись». Его мы не используем, потому что даже если пользователь всмотрелся в объявление, прочитал его и в итоге просто пошел дальше — это не наш человек.

Однако если достаточно бюджета и времени, есть смысл отдельно собирать аудиторию по этому событию и потом развивать в ней интерес к мероприятию.

• По интересу — ПО и Игры. Обратите внимание на околоцелевые интересы, свойственные выбранной ЦА (их тоже можно уточнить на этапе знакомства с представителями интересующей вас группы)

Как собрать специалистов на мероприятие с помощью таргетированной рекламы

ЗаказчикЭТО_офис — сообщество кузбасских IT-компаний.ЗадачаЗадача: получить минимум 200 заявок за 2 недели.

Если ваша целевая аудитория — люди определенной профессии, как запустить на нее таргетированную рекламу? Расскажем на примере продвижения мероприятия для программистов во ВКонтакте.

ЭТО_офис — сообщество кузбасских IT-компаний, которое находится в городе Кемерово. Обратились к нам за помощью с продвижением встречи в честь дня программиста.

Задача: получить минимум 200 заявок за 2 недели. Мероприятие бесплатное, и притом развлекательное — за конверсию в регистрацию мы не переживали. Переживать стоило о другом: как найти в соцсетях достаточное количество программистов в городе с населением всего 600 000 человек.

Забегая вперед, расскажем, что мероприятие получилось классное. Видеоотчет: 

Анализ аудитории

А в чем проблема найти аудиторию программистов? В ВК же есть таргетинг на определенную профессию.

Да, но этого мало — люди могут не указать профессию в профиле, или указать по другому: например, «тимлид». Или вообще написать что-то вроде «Бог всея разработки». В аудиторию по должности «программист» этот профиль не попадет.

Поэтому перед запуском важно максимально изучить ЦА, и понять, по каким признакам, кроме должности, мы можем ее идентифицировать. Еще на эту тему: наш кейс о таргетированной рекламе на специфическую аудиторию.

Мы поговорили с заказчиком, чтобы узнать больше о профессиональной среде города. Выяснили много важных деталей. Например, оказалось, что нас интересуют не только разработчики, но и сисадмины. Узнали, в каких компаниях они могут работать и сколько их в городе вообще.

Программисты: кто они? Это люди умные, рассудительные, с системным мышлением, отучившиеся в учебных заведениях с математическим уклоном. Минус для нас, что их не особенно легко заставить выйти из дома. Но шашлыки, приставка, возможность посетить технологичный офис — это козыри, которые могут сработать.

Затем наметили несколько гипотез, которые должны были превратиться в настройки рекламного кабинета. 

Настройки таргетинга

Гипотезы сформировали следующие настройки таргетинга:

• По должности — программист и программист-стажер

Тех, кто указывает должность — мало, но это не значит что нужно про эту аудиторию забыть.

• По образованию — прикладная информатика, фундаментальная информатика, автоматизированная обработка информации и т.д.

Такое образование может быть прямым индикатором профессии.

• По группам для программистов — Habr, Типичный программист, Библиотека программиста и т.д.
• Геотаргетинг по Кемерово с интересом к концертам и мероприятиям

Причем тут программисты? Просто выбираем город и подходящий интерес. Но так как в данном примере мы берем любителей концертов и мероприятий, нужно с помощью объявлений фильтровать аудиторию. 

• Ретаргетинг по собранной базе 

Отдельно собираем всех, кто совершил позитивные действия увидев нашу рекламу и тоже самое делаем с негативной частью. Чтобы потом «негатив» исключать, а положительную часть догонять и мотивировать совершить целевое действие.

Но есть один нюанс. Он касается следующего события:

• Его мы не используем, потому что даже если пользователь всмотрелся в объявление, прочитал его и в итоге просто пошел дальше — это не наш человек.
• Однако если достаточно бюджета и времени, есть смысл отдельно собирать аудиторию по этому событию и потом развивать в ней интерес к мероприятию.
• Околоцелевые интересы, свойственные нашей ЦА.

• По базе, полученной от заказчика

У нас была база контактов программистов, около 300 email-адресов. Но после загрузки в рекламный кабинет, ВК нашел по этим контактам меньше 100 профилей.

Как работает контекстный таргетинг во «ВКонтакте»: рекомендации по настройке и кейсы

С осени 2020 года во «ВКонтакте» работает таргетинг по ключевым словам. Он позволяет охватить пользователей, которые искали товары или услуги по определенным запросам в соцсетях, поиске Mail.ru и контентных проектах Mail.

ru Group. В этом материале мы расскажем, как работает контекстный таргетинг «ВКонтакте», кому и для чего он подходит, а также поделимся рекомендациями по работе с этим инструментом.

Бонусом — кейсы от специалистов по таргетированной рекламе.

Что такое контекстный таргетинг и как он работает

Контекстный таргетинг — это нацеливание рекламы с помощью ключевых фраз. Для его настройки рекламодателю нужно собрать список фраз и слов, которые потенциальные клиенты могут вводить при поиске продукта, и добавить их в поле «Ключевые фразы» в рекламном кабинете «ВКонтакте».

Фразы добавляются через запятую или с новой строки.

Можно также добавить минус-фразы, нажав «Добавить исключения», и в зависимости от цикла сделки указать период, в течение которого пользователи искали продукт, чтобы показывать рекламу актуальной аудитории с горячим спросом. Подробно о сборе семантики для контекстного таргетинга читайте в материале.

Алгоритм «ВКонтакте» к собранным фразам предложит список фраз-синонимов и покажет объем аудитории, которая использовала их при поиске.

При выборе аудитории для показа рекламы алгоритмы «ВКонтакте» учитывают поисковые запросы на всех проектах Mail.ru Group: «ВКонтакте», «Юле», «Одноклассниках», на главной Mail.ru, в контентных проектах: «Леди», «Дети», «Авто» и другие. Учитываются не только поиск, но и действия пользователей: переход в сообщества, просмотр товаров и т. д.

Ограничения и особенности контекстного таргетинга:

1. Максимальный размер ключевой фразы — 128 символов.

2. Можно добавить не более 150 фраз к одному объявлению.

3. Ограничение поля ключевых фраз — 4500 символов.

4. Максимальный период поиска — 30 дней.

5. Ключевые фразы в разных числах и падежах равнозначны, но разные части речи будут считаться различными фразами. Например, «игрушки для кошек» и «игрушка для кошки» дадут один и тот же результат, а «игрушка для кошки» и «кошачья игрушка» — разный.

6. Аудитория контекстного таргетинга обновляется автоматически.

7. Контекстный таргетинг доступен для всех форматов рекламы: рекламных записей, рекламы сайта, рекламы в историях и ТГБ.

8. При запуске контекстного таргетинга рекламодателю доступны любые модели оплаты: за клики (CPC), за тысячу показов (CPM). Также можно настроить автостратегии с любой из целей: максимум кликов, максимум показов, вступления, заявки.

Кому и зачем нужен контекстный таргетинг во «ВКонтакте»

Таргетинг по ключевым фразам стоит использовать в четырех случаях:

1. Для продвижения товаров или услуг, которые относятся к узким тематикам. В этом случае контекстный таргетинг может сработать лучше, чем, например, таргетинг по интересам или поведению, поскольку позволяет конкретнее указать продукт.

   Например, если вы продаете веганские продукты, раньше вы бы таргетировались на интерес «Продукты питания», но это слишком широкая категория.

   Контекстный таргетинг позволяет нацелить рекламу именно на тех, кто ищет веганские продукты с помощью соответствующего запроса.

2. Для рекламы продуктов со сформированным спросом и широкой аудиторией: финансы, недвижимость, онлайн-магазины одежды, гаджетов, бытовой техники, мебели, услуги в тематике красоты, образования, медицины и т. д.

3. Для продвижения продуктов, которые пока неизвестны, чтобы познакомить пользователей с ними. В этом случае стоит использовать ключевые фразы не с названием продукта, поскольку аудитория его еще не знает и не ищет, а с кратким описанием продукта или с привязкой к какому-то событию, например «необычный подарок к 8 марта».

4. Если целевую аудиторию продукта сложно выявить по другим показателям: социально-демографическим, поведенческим, по интересам. Например, если при продвижении БАДа или лекарства от определенного заболевания или симптома, довольно сложно определить, кто будет целевой аудиторией. Контекстный таргетинг охватит пользователей, который искали решение проблемы и покажет им рекламу.

Инструмент может не быть эффективным:

• для услуг с быстро выгорающим спросом: взлом замков, вызов эвакуатора и т. д.
• при использовании длинных низкочастотных запросов, например, «фильтр очищающий воду от кальция купить в спб»;
• для товаров и услуг с очень узкой аудиторией, например, для рекламы оборудования для диспетчеризации лифтов.

Итого, контекстный таргетинг во «ВКонтакте»:

1. Помогает рекламодателям в сложных тематиках, для продуктов которых проблематично запустить продвижение в соцсетях.

2. Охватывает аудиторию продуктов со сформированным спросом, позволяет удовлетворить горячий спрос.

3. Дает возможность рассказать пользователям о новых товарах или услугах, с которыми они еще не знакомы.

4. Находит целевую аудиторию, если ее сложно определить по другим показателям.

5. Может не подойти для товаров и услуг с быстро выгорающим спросом и с очень узкой аудиторией.

6. Может работать неэффективно при использовании длинных низкочастотных запросов.

Контекстный таргетинг на практике: кейсы специалистов

Я тестировал контекстный таргетинг в числе первых. Когда инструмент был в ограниченном доступе, эффективность оказывалась в среднем на 40% выше для b2c, а для b2b — на 70% по сравнению с другими настройками рекламного кабинета. После того как доступ открылся всем рекламодателям, эффективность упала, но он все равно отрабатывал лучше других настроек.

Например, в кампаниях с контекстным таргетингом для рекламы выпускных фотоальбомов стоимость перехода в среднем ниже на 9 рублей, стоимость заявки — меньше на 21%. Для аренды кофемашин для офисов этот инструмент давал 40% заявок, стоимость заявок была на 15% ниже, чем у других таргетингов. Кроме того, качество заявок было выше.

Контекстный таргетинг отлично работает в проектах, для которых сложно выбрать интересы в рекламном кабинете — прежде всего это касается b2b-проектов.

Инструмент хорошо работает в нишах с долгим циклом продаж и позволяет рекламировать продукт тем, кто уже активно им интересуется.

Контекстный таргетинг во «ВКонтакте» похож на аналогичный инструмент в myTarget, но в myTarget сейчас больше аудитории.

Рекомендую использовать ключи разного типа под разные объявления. Например, для одной группы можно использовать ключевые слова, подобранные через Wordstat, для другой — из рекомендаций «ВКонтакте». Это нужно для расширения аудитории и оптимизации ставок. Например, перед 23 февраля по ключевым словам, которые предлагает кабинет, в тематике продажи рюкзаков ставка была в 2,3 раза выше.

Как набрать команду айтишников: нестандартные способы

В стремлении найти нужного ИТ-специалиста рекрутеры часто вынуждены прибегать к нестандартным методам — иногда удачным, иногда не очень. Расскажем про находки и провалы.

1. Использование сайтов и приложений для знакомств. Периодически HR-конференции раскрывают кейсы успешного найма с помощью Tinder. Однако сами кандидаты относятся к такого рода вторжениям скорее негативно. Рассказывает Алена Никонова, HR-директор компании Mamba: «Если посмотреть статистику по пользователям нашего сервиса — у нас очень много одиноких людей. А если посмотреть еще и статистику платежей, то станет понятно, что эти люди готовы платить довольно много, чтобы найти своего человека. Лично мне не хотелось бы, чтобы мне писали не потому, что мои глаза запали в душу, а потому, что хотят предложить работу. Ни для кого не секрет, что ИТ-специалисту ничего не стоит найти работу, если такое желание у него возникнет. Регистрируясь на сервисе для знакомств, он преследует другие цели. А для нас, как для платформы, любые предложения от сетевых продаж до работы являются спамом. Каждый день мы блокируем огромное количество анкет за спам, наверняка в их числе есть и рекрутеры».
2. Спам-рассылка. «Я уже привык к тому, что мой ящик сообщений забит однотипными предложениями рассмотреть «работу в офигенной команде». Рекрутеров не смущает то, что их предложения я перерос 3–5 лет назад», — делится Филипп, старший фронтенд-разработчик. Массовая рассылка сообщений, написанных как под копирку, скорее оттолкнет потенциального кандидата, чем привлечет его внимание.
3. Манипуляция родными. Недавно в закрытом HR-чате менеджер по персоналу интересовался группами в социальных сетях, где общаются жены разработчиков. Он хотел анонсировать там вакансию с переездом на Кипр. Итогами этой попытки менеджер не поделился, однако, по мнению самих опрошенных ИТ-специалистов, это неэтичное поведение.

HR-практика ИТ-компаний выработала свои варианты привлечения ИТ-специалистов. По сравнению с обычными технологиями поиска кандидатов в других профессиональных сферах их можно назвать нестандартными, хотя конкретно для ИТ-сферы некоторые из них уже довольно устоявшиеся.

1. Бесплатные тесты на знание технологий. Мало кто любит тестовые задания при отборе на работу. Совсем другое дело — возможность проверить себя между делом, просто ради интереса. Зная эту особенность, продвинутые работодатели создают интересные тесты для программистов. По итогам тестирования можно позвать на интервью тех, кто набрал нужное количество баллов. Такой способ использует, например, компания Mamba для поиска программистов PHP. Рассказывает Алена Никонова: «Мы придумали тест больше 10 лет назад и с тех пор адаптируем его под каждую новую версию языка. Любой пользователь может пройти тест, чтобы определить, насколько он крутой программист PHP. По ответам на 37 вопросов приложение выдает результат в баллах и присваивает статус, начиная от «Вы не программист» и до «Вы суперкрутой программист». Сначала это был онлайн-тест на нашей корпоративной странице, но постепенно он стал одним из наиболее популярных инструментов Рунета для дистанционной оценки разработчиков. Мы приглашаем только тех кандидатов, которые набрали по итогам теста свыше 280 баллов. Таких, к сожалению, мало».
   Если позволяет бюджет, можно организовать креативное мероприятие — одновременно азартное и развлекательное. Например, компания «МТС» в 2018 году провела соревнование по программированию фонтанов — МТС Fountain Challenge. Участники конкурса должны были написать код, который заставил бы главный фонтан Краснодара «танцевать» под выбранную конкурсантами музыку. Мероприятие завершилось шоу, на котором жителям города продемонстрировали результаты работы финалистов и объявили победителей. О соревновании узнали более 3 млн человек, более 2 тысяч человек приняли участие в шоу, компания получила больше 150 целевых контактов потенциальных стажеров и ИТ-специалистов. Этот проект стал одним из победителей Премии HR-бренд-2018.
2. Карьерное консультирование. Работа с ИТ-специалистами — это игра вдолгую. Кандидат, который не прошел ваш отбор год назад, может за год очень заметно вырасти в компетенциях и навыках. Не теряйте с ним связь. Это полезно и по еще одной причине: сохранив хорошую связь с соискателем, можно попросить его порекомендовать кого-то из коллег и знакомых из ИТ-мира.
   Как установить такие полезные отношения с кандидатами? Находите время давать им развернутую обратную связь и полезные рекомендации:

   «Чтобы привлечь внимание ИТ-специалиста, вместо того чтобы преследовать его баннерами, контекстной рекламой, ходить за ним на митапы и конференции, встречать у выхода из офиса и «мэтчить» в «Тиндере», можно просто поговорить с ним о его ожиданиях от карьеры, выяснить, что ему интересно и постараться ему это дать, — рассказывает Кира Кузьменко, основатель рекрутинговой компании New.HR — Что получает ИТ-специалист, когда мы начинаем с ним работать? Прежде всего мы обсуждаем его личную мотивацию и проговариваем, ради чего он готов менять текущее место работы. Зная это, мы стараемся подобрать максимально релевантную вакансию либо честно говорим, что сейчас ничего подобного нет. Кроме того, мы охотно делимся своей экспертизой и рассказываем, какая сейчас ситуация на рынке, делимся инсайдами о работе в разных компаниях, обсуждаем, сколько сейчас платят специалистам и что конкретно можно сделать, чтобы платили больше».

3. Привлечение джуниоров. Некоторые компании сознательно не рассматривают кандидатов без внушительного опыта. Их мотивация понятна — некогда учить, сроки спринтов короткие, время на адаптацию минимальное.
   Но не секрет, что готовых опытных ИТ-специалистов на рынке мало и конкурировать за их «благосклонность» очень тяжело. Поэтому многие ИТ-компании стараются растить ценные кадры самостоятельно.

   «Примерно 40% нашей команды мы «вырастили» со студенческой скамьи, когда ребята учились на математическом факультете и факультете информатики и вычислительной техники в Ярославском государственном университете имени П. Г.

   Демидова, — рассказывает Александр Юров, заместитель генерального директора компании «Фогсофт». — За талантливых студентов можно и побороться.

   Поэтому наряду с другими крупными ИТ-компаниями региона (головной офис «Фогсофт» базируется в Ярославле) мы проводим для студентов конкурсы, участвуем в совместных мероприятиях, приглашаем на стажировку — довольно активно участвуем в их жизни».

   Еще один пример — от ИТ-компании «ЦРТ». Для привлечения в R&D-центр специалистов по машинному обучению компания организовала двухнедельную серию лекций российских и зарубежных экспертов и 10-дневный практический интенсив для студентов. Заявки на участие подали 1011 человек из России и Республики Беларусь, по итогам тестового задания отобрали 36 лучших студентов, после обучения 14 из них получили приглашение в команду «ЦРТ» — на работу либо на более длительную стажировку. Этот кейс тоже получил одну из наград Премии HR-бренд-2018.

4. Работа с лидерами мнений. Ежегодное исследование американской консалтинговой компании Edelman показывает, что обычному рядовому работнику по вопросу об атмосфере внутри компании доверяют в два раза больше, чем генеральному директору этой компании. Как использовать этот факт? Организовывайте у себя в офисе небольшие митапы или хакатоны на темы, актуальные для ИТ-специалистов, помогите тимлидам и экспертам подготовиться к выступлениям. При должной организации вы соберете людей из ИТ-индустрии. Это может стать первым шагом к формированию общества лояльных вашей компании ИТ-экспертов.

По каким бы каналам вы ни искали ИТ-специалистов, вам нужно будет показать им описание вакансии. Казалось бы, элементарный этап, но именно с ним часто бывают проблемы. Продумайте предложение максимально подробно, постарайтесь посмотреть на него глазами ИТ-специалиста, соотнесите с другими предложениями на рынке.

Например, наивно пытаться привлечь кандидата пятидневной рабочей неделей, «плюшками и кофе», «дружным коллективом».

Основные блоки, на которые важно обратить внимание, — это хорошее описание продукта, над которым работает команда, основные технологии, используемые методологии, особенности команды, возможности для обучения, конкретные условия работы.

Попросите сотрудников вашей ИТ-команды дать оценку вакансии — всё ли понятно, какие моменты требуют уточнения? Используйте этот подход даже при повторном размещении вакансии.

«Опишите в вакансии текущий проект: какие проблемы в нем сейчас есть, какие планируется решить, как построен процесс работы, как устроена команда — кто ставит задачи, есть ли CustDev, — советует Егор Яценко, сооснователь кадрового агентства Wanted Profi. — У человека должно сложиться правильное понимание, какие у команды сейчас челенджи и планы, как устроен процесс. Небольшой компании с типовым описанием вакансии сложно выделиться, а соискателям из ИТ трудно понять, какой им интерес туда идти».

Давать ли кандидатам тестовое задание? Решать, конечно, вам. Понятно, что хочется убедиться в навыках соискателя перед тем, как приглашать его в команду. Но, по словам Егора Яценко, реальность сейчас такова, что ИТ-специалисты выбирают, заниматься ли им тестовым заданием или принять один из трех офферов, которые получил без всяких тестовых заданий.

Факультет таргетированной рекламы

‍

В детстве, как и многие девочки, я была убеждена, что я — чистый гуманитарий. Благодаря фильмам к моменту поступления в вуз я испытывала какой-то особый интерес к профессии психолога.

Мне представлялось крайне занятным посвятить свою жизнь помощи людям, приходящим к тебе, чтобы излить душу. Плюс, по стечению обстоятельств, как раз в то время в тренде были два направления: экономисты и психологи.

Выбор для меня был очевиден.

Я всегда серьёзно относилась к учёбе, поэтому за полгода села за подготовку, точно зная, куда и зачем хочу идти.

Так я поступила в Московский государственный психолого-педагогический университет на направление «Клиническая психология».

Там у меня началась активная студенческая жизнь, я стала играть в КВН. И, как у любого студента, это занятие отнимало большую часть времени. Учебу не забрасывала, сессию сдавала на 4-5, предметы были интересные, преподаватели хорошие, поэтому мыслей о неправильном выборе профессии во время учёбы не возникало.

Однако учеба в университете подходила к концу, и начались поиски работы — все мои представления о деятельности психологов быстро рассыпались. В частных организациях, где мне могло быть интересно, требовались люди с опытом, а в государственных учреждениях — почти никакой живой работы, сплошная документация.

Соответственно, для того, чтобы заниматься любимым делом, надо было идти учиться дальше, повышать квалификацию.

В тот момент, когда я стала об этом думать, четко поняла, что выпустилась из университета с огромной радостью и больше учиться психологии не хочу.

Но всё-таки диплом о высшем образовании есть — надо идти работать. Была идея пойти в кардинально другую область, начать все с нуля.

Например, стать администратором в кафе, менеджером. В общем, я искала любую интересную работу, предполагающую общение с людьми, возможность развиваться — в первую очередь профессионально — и не сидеть на одном месте. Но почему-то мне не везло.

Возможно, проблема была как раз в том, что я не имела четкого представления о сфере, в которой я бы хотела строить карьеру.

И тут подруга предложила пойти поработать в детский сад, где требовался психолог для нового отделения. Учитывая, что бумажной работы был минимум, а еще предлагали финансовую надбавку к зарплате за молодого специалиста, я без долгих раздумий согласилась.

В саду оказался хороший коллектив, интересная работа и в целом нормальные условия. Все закрутилось.

Я пошла на курсы повышения квалификации, обучилась методике Марии Монтессори, устроилась на подработку в частный детский центр, а потом туда же на постоянное место.

Вскоре я стала ведущим педагогом и уже больше сосредоточилась на административной работе. Конечно, в такой круговерти я и не думала кардинально менять профессию. А потом случился декрет.

Какое-то время я заботилась о ребёнке, не забивая голову мыслями о будущем.

Но когда встала речь о возвращении на работу, меня как по голове ударили, одна четкая мысль: «Не хочу возвращаться на свою работу, да и на любую другую, связанную с психологией». Трудно сказать почему.

Возможно, повлияло время, проведенное с ребёнком (всё-таки и от детей хочется отдыхать), возможно, как это часто бывает, отдохнула и пересмотрела отношение к профессии.

И я стала искать варианты. Поначалу для одной компании я искала фрилансеров, для другой — работала комьюнити-менеджером. Даже пробовала устроиться сценаристом для компьютерных игр. Но все было не то.

Слово «верстка» появилось в нашем разговоре с мужем случайно, кто-то из знакомых учился на онлайн-курсах.

До этого я очень смутно представляла, что это. Потому и решила узнать.

Сначала посмотрела несколько видео на YouTube, заинтересовалась. Начала пробовать сама — поняла, что нравится. В поисках учебного материала наткнулась на бесплатный вебинар «Как стать веб-разработчиком» с рекламой курсов. После этого у меня не осталось сомнений в будущем.

В тот же день позвонила и поступила на факультет веб-разработки в один онлайн-университет.

В целом, я осталась довольна. Во-первых, потому что в начале шло фронтенд-направление, а как по мне — это самое интересное, то, что я сейчас выбираю для работы.

Верстка и JavaScript заинтересовали настолько, что даже снились по ночам. Понравились и преподаватели, точнее то, сколько они выдали практических кейсов из собственного опыта. И что меня удивило еще больше — первую небольшую удаленную подработку по верстке я нашла еще на первой четверти обучения, просто показав мой учебный проект.

Поспособствовал преподаватель.

Но какими замечательными бы ни были онлайн-уроки, самоподготовку никто не отменял. Если до поступления на факультет я тратила пару часов в день, то теперь куда больше — 5 часов минимум. Кажется, даже больше.

Мне было не только безумно интересно, но важно сдавать на проверку достойные домашние работы. Главной задачей было лишь спланировать свой рабочий день. К счастью, дети имеют свойство спать днем и рано ложиться, поэтому расписание я делала, подстраиваясь под своего ребёнка: пара часов днем, а остальное время после 22600. Плюс иногда «фоном» пересматривала учебное видео.

Благо муж МЕНЯ в моих начинаниях поддерживал и, если это было необходимо, брал часть домашних дел на себя.

Но даже несмотря на это, сложных моментов было полно. Особенно это касалось JavaScript. Иногда я сидела до поздней ночи, чтобы справиться с заданием, во сне продолжала искать решения, с утра вставала и бежала проверять.

Были и недостатки в процессе обучения. К примеру, встретила пару преподавателей, которые мне не подошли по манере подачи материала. Но после обращения к комьюнити перезаписалась на другой курс.

Также мне не нравилось большое количество обязательных, но очень общих предметов. Например, «Компьютерные сети». Хотелось бы больше JavaScript и React.

В общем, современное онлайн-обучение ещё имеет пространство для улучшения.

Но вернёмся к моей истории. Первую удочку для поиска работы я закинула в декабре, ближе к концу обучения. К сожалению, вакансий было мало, а работодатели инертны.

После праздников, где-то с середины января, дела на бирже стали улучшаться, я поспешила этим воспользоваться: рассылала резюме почти во все компании, где требовались начинающие веб-разработчики (со свежими объявлениями). За день выходило где-то 3 новые вакансии.

• В итоге менее чем за 2 недели я собрала 6 успешных откликов!
• 3 компании прислали тестовые задания, ещё 2 хотели пригласить на собеседование, и ещё одна предлагала место, но не сошлись по графику.
• Я выполнила все задания, получила хорошее предложение и уже через месяц после начала поисков вышла на новое место.

В новой профессии мне нравится все. Почти каждый день я сталкиваюсь с новыми интересными задачами. Совершенно нет ощущения рутины, рабочий день пролетает быстро. Я работаю среди людей, которые любят свое дело и даже в свободное время что-то придумывают, делятся интересными наработками.

1. И, конечно, я продолжаю учиться каждый день, в том числе и на курсах GeekBrains.
2. Я также читаю всевозможные статьи по HTML, CSS, JavaScript на Хабре.
3. Помогают и новые коллеги, которые постоянно скидывают статьи, которые пригождаются как в текущей работе, так и в будущем.

В целом, в отличие от профессии психолога, теперь у меня есть сильное желание оставаться и развиваться. Ближайшие планы — поднатореть в вёрстке и JavaScript и подключить React. Эта библиотека мне очень нравится, но пока, к сожалению, с ней не было коммерческих проектов.

‍