Бельевой бренд Milavitsa совершил революционный для себя (и Беларуси) шаг и сделал лицом своей летней рекламной кампании модель плюс-сайз размера. Вы, наверняка, видели её на рекламных щитах в минском метрополитене. Кроме того, в имиджевом проекте Milavitsa приняла участие темнокожая модель и девушка из Кореи.

Так бренд подчеркивает универсальность своей продукции для любой женщины, независимо от ее комплекции, расы и страны проживания.

  Как изменяется бренд в соответствии с мировыми трендами и какие новые инструменты использует для своего продвижения — в комментарии начальника отдела маркетинга СП ЗАО «Милавица» Юлии Миргородской специально для marketing.by.

Недавно мы представили новую летнюю коллекцию, которая состоит из трех капсул. И каждая из них имеет свое настроение, характер и особенности. В одной акцент сделан на инновационность материалов – полотно с набивкой с использованием золотой и серебряной фольги, ламинированные полотна и полотна с люрексовой нитью. 

Во второй капсуле дизайнеры используют тематику «тропических лесов» — природные фактуры и натуральную цветовую гамму. Третья капсула очень необычная и экстравагантная – яркие цвета трендовые конструктивы.

Что касается продвижения. В основном мы используем стандартные инструменты, но пробуем и новые. Например, сейчас активно привлекаем медийных личностей, которые демонстрируют белье в том числе по направлению бодипозитив. 

Бренд обратился к поколению Z в лице блогера Юлии Годуновой

Навязанные стереотипы красоты довлеют над многими женщинами

Мы продолжаем сотрудничать с Кристиной Крисановой (модель плюс-сайз) и все чаще приглашаем к участию в съемках моделей с необычной внешностью и нестандартной фигурой. Это имиджевые истории и оценить эффективность в данном случае непросто, тут скорее вопрос позиционирования и формирования имиджа бренда. 

Сложность продвижения бодипозитива еще и в том, что навязанные стереотипы красоты довлеют над многими женщинами и не каждая способна осознать, что по своему красива и тем более показать эту красоту всем.  Мы столкнулись с тем, что найти модель со стандартными параметрами значительно проще, нежели модель плюс-сайз. Также впервые мы организовали интернациональную съемку женщин. Джесика родом из Нигерии. Она учится в институте журналистики БГУ. У Ангелины мама кореянка, а папа русский. Она учится в БГУ на экономиста, работает помощником руководителя в компании и ведет свои курсы по обучению английского языка

«Девушки во всем мире разные. У каждой не только свой темперамент, свое лицо, но и свой неповторимый тип фигур и уникальный цвет тела. «Милавица» сегодня поставляет свою продукцию в 25 стран мира.

В каждой из этих стран живут представители различных рас и национальностей.

Поэтому мы просто обязаны были показать, как наше белье сидит на той или иной женщине с учетом ее физиологических особенностей, как подчеркивает всю ее красоту и неповторимость», — говорит Юлия Миргородская. 

В рекламе упор на данный момент делаем на социальные сети.

Основная задача – подчеркнуть красоту современных женщин, не уронив при этом их достоинства

МАРТ и другие государственные органы никогда не предъявляли СП ЗАО «Милавица» каких-либо претензий по поводу слишком раскованной рекламы нижнего белья. Бренд «Милавица» ориентируется на женщин с чувством собственного достоинства, поэтому наша реклама всегда достаточно деликатная, женственная и интеллигентная. 

Основная задача – подчеркнуть красоту современных женщин, не уронив при этом их достоинства. Для этих целей в съемках все чаще используются аксессуары – элементы одежды, обувь, головные уборы, что создает целостный гармоничный образ.

Тренды в бельевой индустрии

Юлия Миргородская также обозначила основные направления, в которых сегодня развивается производство белья.

Тренд на  спорт

«Спорт становиться частью жизни, как инструмент для поддержания здоровья, а не для соответствия эталонам красоты. Именно поэтому все больше брендов добавляют в свои линейки элементы спортивного белья», — говорит Юлия Миргородская.

Комплект спортивного белья современные женщины от сезона к сезону неизменно относят к must-have, то есть к тому, что обязательно должно быть в гардеробе.

Причем, как отмечает Юлия Миргородская, этот тренд только усиливается с увеличением количества приверженцев здорового образа жизни. И женщин уже не пугает, как раньше, некоторая простота спортивного белья.

Спортивный стиль сегодня считается особенно сексуальным.

Основное отличие спортивного белья в том, что ключевой акцент делается не на подчеркивание форм, а на удобство и анатомичность.

Тренд на комфорт

«Если раньше женщины жертвовали комфортом ради красоты, то теперь хотят получать и первое, и второе. Поэтому, например, все производители с каждым сезоном увеличивают выпуск бескаркасных бюстгальтеров», — рассказала Юлия Миргородская.

Женщины хотят, чтобы белье практически не ощущалось на коже, было как бы частью ее. Именно этим объясняется популярность стиля nude (в переводе «обнаженный»). Это тонкое и нежное белье телесного цвета, сшитое из натуральных материалов, которое практически незаметно на теле и служит как бы второй кожей, подчеркивая естественную красоту женщин.

Тренд на экологичность

Как бы невероятно это ни звучало, но экологические тенденции добрались и до женского белья.

Прекрасная половина человечество хочет, чтобы белье было не только красивое, сексуальное и удобное, но чтобы еще не наносило вред окружающей среде.

Это касается как процесса производства, так и последующей утилизации изделий. Поэтому все больше производителей во всем мире начинают выпускать так называемое экобелье.

У беларуских производителей экобелье появится в 2020 году. 

Нижнее становится не совсем нижним

Нижнее белье уже ранее становилось верхней одеждой. Было это в 80-е годы прошлого века, но тенденция быстро заглохла. Сегодня тренд вернулся, но несколько видоизменился. В 80-е годы было модно выставлять напоказ чулки и подвязки. Это выглядело конечно смело, но одновременно и вульгарно. По этой причине тенденция надолго не задержалась и не получила широкого распространения. Сейчас все происходит иначе — никакого выпячивания напоказ и, соответственно, никакой вульгарности или революционных потрясений. Тренд начал проявляться еще в 2000-е и с тех пор набирает силу постепенно, размывая грань между бельем и верхней одеждой. 

MILAVITSA, Сеть магазинов — отзыв

«Милавица» — белорусский бренд белья. Причем настолько известный и всенародно любимый, что его, по-моему, знают все. Лично меня уже давно не нужно убеждать, что белье от «Милавицы» — лучшее. Потому как покупаю его уже более 20 лет и давно успела в этом убедиться. Бюстгальтеры предпочитаю исключительно от «Милавицы».

И раньше их купить можно было буквально в 1000 мест в городе. Любой бельевой магазинчик считал за честь иметь у себя максимально полный ассортимент белорусского бельевого бренда. А потом, в последние годы, «Милавица» почему-то пропала.

Приходишь в бельевой магазинчик с огромной красной надписью «Милавица», а там с порога начинают впаривать китайские и прибалтийские бренды белья (довольно дорогие, кстати). Просишь все-таки «Милавицу», за которой и пришла.

И тут начинается цирк.

Да зачем она вам нужна, эта «Милавица»? Их белье такое дорогое, что никто не покупает давно. Цены у белорусов конские. Посмотрите на прибалтийское, оно в 100 раз лучше «Милавицы». И Китай ничем не хуже. И бла-бла-бла…

Поворачиваюсь и ухожу. Без покупки. Носите сами свой Китай или Прибальтику. «Милавицы» нет — вот в чем печаль. Так я и маялась некоторое время. Обошла все близлежащие и не очень бельевые лавчонки. Везде одно и то же.

Пришлось залезть в Сеть.

Фирменный магазин белья «Милавица» в универмаге «Краснодар»

Быстро нашла сайт «Милавицы» и увидела, что через интернет они белье свое не продают. Категорически. Еще больше зауважала этот бренд. Ведь правильно делают, потому как надо примерять обязательно.

Здесь же нашла и адреса обычных магазинов, в которых можно купить так полюбившуюся мне марку женского нижнего белья. Пошла сначала в «Галерею». О, счастье! «Милавицу» нашла наконец-то. Но ничего не купила.

Потому как народу много, а продавцам мой фейс почему-то не приглянулся и внимания мне почти и не уделили. Ушла, не солоно хлебавши.

Фирменный магазин белья «Милавица» на Красной как найти

Пошла искать другой магазин. Живу в центре, поэтому и магазины ищу поблизости. Следующим моим пунктом назначения стал универмаг «Краснодар». Красная, 157 — именно этот адрес и указан на сайте «Милавицы», как один из адресов фирменного магазина. Облазила три этажа универмага. Не нашла. Хорошо, что все-таки спросила у охранника. А то так бы и ушла опять домой ни с чем.

Фирменный магазин белья «Милавица» на Красной 157

Так вот, магазин «Milavitsa» на ул. Красной, 157, располагается не в универмаге «Краснодар», а за ним. Если стать лицом прямо к центральному входу в универмаг, то нужно повернуть налево и идти до угла здания. Увидите на углу ларечек «Вкуснолюбова».

Вот между ларечком и универмагом и нужно повернуть во двор.

Фирменный магазин белья «Milavitsa» на Красной 157

Пройти 10 шагов и… наконец-то увидеть «Милавицу»! Да, тот самый фирменный магазин белья. Ура!

Фирменный магазин белья «Милавица» на Красной 157 режим работы

Магазин «Милавицы», как оказалось, найти очень просто. Работает он с 9 до 19 часов ежедневно, даже без выходных. Идти за покупками можно в любой удобный день недели.

Фирменный магазин белья «Милавица» на Красной 157

Сам магазинчик внутри небольшой, но очень уютный. Толп покупателей здесь не бывает никогда. Поэтому каждого зашедшего покупателя здесь обслуживают, как самого дорогого гостя. Без преувеличений.

Фирменный магазин белья «Милавица» на Красной 157

К оплате принимаются пока только наличные. Банковские карты почему-то нет. Наверно, это единственный момент, который меня смутил. Но и то не настолько сильно. Потому как в 10 метрах находится сразу несколько банкоматов разных банков, снять наличные деньги с карты в этом месте — совсем не проблема.

Вопрос решается за 5 минут.

Фирменный магазин белья «Милавица» на Красной 157 весь ассортимент

Что можно купить в этом магазине? Когда поняла, что у них есть весь ассортимент «Милавицы» (магазин-то фирменный!), в зобу дыханье сперло. От счастья. Можно спокойно зайти и купить любую нужную вам модель белья, любого размера.

Представляете? Даже имею обыкновение хранить бирочки от белья с указанием конкретной модели и размеров от тех вещей, которые очень сильно понравились.

Фирменный магазин белья «Milavitsa» на Красной 157 большой выбор белья

Но в этом магазине консультанты меня просто поразили. Потому как, просто посмотрев на меня в одежде, девушка сразу и безошибочно определила мой размер белья. Вот это да, профи! На выбор мне предложили более 10 моделей бюстгальтеров.

Фирменный магазин белья «Милавица» на Красной 157 выбор цветов и моделей

От доступной цветовой гаммы белья у меня просто разбежались глазки. А еще консультант мне сказала, что те модели, которых временно нет в наличии (просто разобрали сейчас), всегда можно предварительно заказать. Через некоторое время их привезут. Приходите и покупаете, никаких проблем. Вот это сервис!

Фирменный магазин белья «Милавица» на Красной 157 удобные примерочные

Помимо нижнего белья, в «Милавице» всегда огромный выбор купальников. Мой купальник этого бренда, купленный 8 лет назад, и сейчас выглядит как новенький. Нигде не порвался, не деформировался и не полинял на солнце.

Зимой же скидки на купальники колоссальные. Поэтому приобрести себе купальник не в сезон — отличная идея, позволяющая хорошо сэкономить. Свой я покупала именно так.

Фирменный магазин белья «Милавица» на Красной 157 ассортимент купальников

Лично меня не особо волнует, что модель была не этого года, а прошлого. Самое главное, что сел он на меня идеально. Ткань очень качественная, косточки отличные, модель великолепная. Ношу и радуюсь до сих пор.

Фирменный магазин белья «Милавица» распродажа бюстгальтер по цене 620 рублей

Еще заметила, что именно в этом магазине цены наиболее близки к заводским и накрутка здесь минимальна. Потому как уже успела посмотреть в «Галерее» некоторые модели. Цены там — намного выше.

В частности, одна и та же модель белья, такого же размера, в этом магазине стоит почти на 500 рублей дешевле, чем в «Галерее». Конечно же, этот факт меня порадовал. А с учетом того, что у меня есть еще и дисконтная карта «Милавицы», цены на белье здесь меня очень устраивают.

Фирменный магазин белья «Милавица» на Красной 157 дисконтная карта

Карту эту мне выдали в этом же магазине в одну из прошлых покупок. Сумма покупки была что-то в районе 3500 рублей (ага, накупила себе на радостях немножко). Карта дает право на скидку в 10%. Вроде бы и мелочь. Но очень приятная.

Фирменный магазин белья «Милавица» на Красной 157

Еще один классный момент в фирменных магазинах «Милавица» — подарочные карты.

Если ваш любимый хочет сделать вам классный подарок, а в женском белье разбирается на уровне «красиво- не красиво», то это как раз тот самый случай. Подарочная карта — вот решение, которое сразу устроит всех.

Любимый дарит вам такую карточку, а уж вы-то в магазине развернетесь по полной…

Фирменный магазин белья «Милавица» на Красной 157 подарочные карты

Карты эти бывают разного номинала. С моей точки зрения, имеет смысл приобретать такую на подарок не менее, чем на 1000 рублей. Потому как за эту сумму уже можно выбрать вещицу достойную. Хотя и 500 тоже не помешают, потому как всегда можно доплатить наличкой.

Фирменный магазин белья «Милавица» на Красной 157 мои покупки

Естественно, все модели можно примерять. Намеряла в этот раз две, очень красивых. Вернее, модель одна и та же, цвет изделий разный. Покупку мою упаковали вот в такую красивую красную коробочку с логотипом.

Фирменный магазин белья «Милавица» на Красной 157 мои покупки

А потом коробочку положили в фирменный бумажный пакетик алого цвета. Домой я пошла с этим пакетиком довольная и совершенно счастливая. Классный магазин. Продавцы здесь — просто душки. Помогут, покажут, расскажут, все дадут на примерку и подгонять вас никуда не будут. А если вы даже просто зайдете на примерку, ничего не купив, а просто присматриваясь на будущее, унылые кислые лица здесь вам не покажут. Только очаровательные улыбки. Хожу теперь сюда и от каждого визита получаю массу удовольствия. Где в Краснодаре купить любое белье «Милавица» по нормальной цене и в комфортных условиях? Конечно, здесь. Очень советую наведаться при случае. А особенно тем, кто любит и знает «Милавицу» давно. Наверняка останетесь довольны, даже не сомневаюсь.

Франшиза магазина Милавица — чистая прибыль через год работы

Вы живете в городе, население которого превышает сто тысяч человек и хотите открыть магазин женского белья? Боитесь прогадать и не оправдать собственных ожиданий?

В таком случае, рекомендуется приобрести франшизу компании Milavitsa. Уже спустя год вы сможете выйти на хорошую чистую прибыль!

Скрыть содержание

Карточка франшизы

Когда основали организацию: 1996.
Когда запустили франшизу: 1998.
Сколько предприятий: собственных – 70, франчайзинговых – 368.
Паушальный взнос: нет.
Сборы на рекламу: нет.

Роялти: нет.
Франшиза Милавица, стоимость первоначальных инвестиций: 2 450 000 рублей.
Время окупаемости: от одного года.
Приблизительная ежемесячная прибыль: 100 000 рублей.

Минимальные площади для магазина: 50 квадратных метров.
В каких регионах работает: более 23 стран в мире.
Ссылка на официальный ресурс: http://www.milavitsa.com/

Концепция франчайзингового предприятия

Основная концепция франшизы компании Milavitsa – это продажа представительницам прекрасного пола модной и популярной одежды высокого качества.

Плюсы и минусы

• Отсутствие роялти и паушальных взносов;
• Проверенный годами рабочий бизнес -план;
• Возможность работать с торговым брендом, который имеет безупречную репутацию;
• Высокий спрос на этот товар круглый год.

Так как даже в небольшом городе всегда открыты крупные магазины одежды, то недостатком франшизы может стать высокая конкуренция.

Требования к помещению

Чтобы открыть магазин в собственном городе по франшизе Milavitsa, от франчайзи потребуется найти помещение. Оно должно соответствовать ряду определенных требований:

• 40 квадратных метров – минимальная площадь;
• Магазин должен располагаться в торговом центре с высокой людской проходимостью;
• Оформление обязательно в современном стиле.

Финансовые условия

Покупая франшизу Milavitsa, бизнесмен получит:

• Постоянное обучение сотрудников магазина и регулярные тренинги от компании;
• Консультирование по всем вопросам при запуске бизнеса;
• Осуществление маркетинговой и рекламной поддержки.

Заключение

Франшиза Milavitsa не обещает предпринимателю получения быстрой прибыли. Однако покупая её, бизнесмен может быть уверен в стабильном источнике дохода и возможности дальнейшего развития.

Как «Милавица» привлекает тысячи подписчиков в Фейсбук, отказавшись от ее рекламы

– Раз в месяц вы подписываете акты и получаете развернутые отчеты от вашего SMM-агентства о том, что все хорошо: Engagement Rate («Показатель вовлеченности пользователей», – прим. «Про бизнес.») вырос на сколько-то там процентов, а количество подписчиков, к сожалению, немного упало. Вам говорят, что это сезонное снижение активности и что дальше точно будет лучше, только нужно больше вкладывать в таргетированную рекламу и обязательно размещать посты с юмором. Вы уже давно запутались во всех хитростях SMM и слабо представляете себе, что значат все эти цифры в отчетах. Единственное, что вы знаете точно – у конкурентов все гораздо лучше.

 Мы в «Милавице» столкнулись именно с такой ситуацией: вкладываем серьезные деньги в продвижение бренда в социальных сетях, но не получаем желаемого результата.

Вот какие действия мы совершили, чтобы изменить ситуацию.

Что мы делаем «не так», и что предпринять, чтобы было «так»?

После нескольких дней обсуждений мы решили, что самым логичным и объективным способом понять, все ли мы делаем правильно, является заказ аудита у стороннего агентства. Результаты аудита нас не обрадовали, но и не были чем-то совершенно неожиданными.

Наше сообщество в Фейсбук фактически ничем не отличалось от любого другого сообщества с женской аудиторией: мы публиковали цитаты мудрых женщин, рассказывали про то, как выбрать пальто и делились смешными «аткрытками». Изредка показывали фотографии нашей продукции.

Скриншот со страницы «Милавица» на Фейсбук

С другой стороны, мы понимали, что придумать что-то кардинально новое для женского сообщества довольно трудно, как и увеличить долю публикаций с качественными визуалами нашей продукции: для этого пришлось бы тратить много времени и ресурсов на съемки.

В этой ситуации помогло агентство: если нельзя изменить суть, то стоит изменить форму.

Шаг 1: больше личного в общении с аудиторией

Сначала была разработана SMM-платформа бренда. Ребята из агентства принесли презентацию, в которой описали, как мы можем изменить формат нашей коммуникации. Мы решили отказаться от «типичного SMM» и создать из нашей страницы что-то вроде персонального женского блога, причем основной упор сделать на личную подачу материала и эстетику написания текстов.

Несмотря на то, что большинство рубрик в нашем контент-плане остались практически неизменными, мы полностью переосмыслили их статус и стиль подачи материала.

Шаг 2: подобрать правильного копирайтера

Для воплощения задуманного нам нужен был не просто контент-менеджер, а действительно хороший копирайтер, желательно девушка, с хорошим вкусом и своим личным мнением.

До этого тексты для нашего сообщества писали большей частью парни.

Со своей работой они справлялись, но это все равно было «не то» – им не хватало той женской вовлеченности и действительно женского взгляда, как бы тривиально это ни звучало.

Результат выбора оказался даже лучше, чем мы предполагали.

Шаг 3: найти свой оригинальный стиль

Третьим шагом стал новый стиль подачи материала. На этом этапе самым важным для нас было донести копирайтеру суть бренда «Милавица» и тот образ, который мы хотели сформировать у аудитории.

Мы хотели показать, что наше белье – не просто часть гардероба, а выражение характера девушки, которая его носит.

Нам нужно было рассказать, что несмотря на то, что все наши покупательницы имеют разный характер и разные вкусы, есть одна вещь, которая их объединяет – все они женщины, которые хотят быть любимыми и красивыми, которые хотят, чтобы ими восхищались.

В ответ получили простое, но очень хорошее решение: агентство и копирайтер предложили рассказывать истории. Истории от лица нашего бренда, в каждой из которых мы бы раскрывали ту или иную сторону его характера. Причем каждая из таких «характерных» историй привязывалась к одной из наших коллекций.

Что получили в итоге?

1. Количество подписчиков в сети Фейсбук за полтора месяца выросло практически на столько же, на сколько оно выросло за предыдущий год. Так, с сентября 2013 года по сентябрь 2014 года мы получили 3 000 новых подписчиков. За сентябрь-октябрь 2014 года нашу страницу «залайкали» еще почти 3 000 новых пользователей. Это видно на скриншоте:

Франшиза Милавица | Русский стартап

Milavitsa – белорусская компания по производству нижнего белья. Ежегодно выпускает около 17 млн. изделий, имеет 500 магазинов в 20 странах мира.

• В ассортименте классическое и трендовое белье для женщин и мужчин, купальники, бесшовное белье, для сна, продукция лицензированного французского бренда Alisee, колготки, чулки, аксессуары.
• Модельный ряд включает более 600 наименований от 65 до 120 размеров (полнота A – J), которые обновляются каждые три месяца.
• Торговая марка Milavitsa предлагает выгодные условия франшизы, преимуществами которой являются:

• узнаваемость бренда;
• всесезонность продукции;
• готовая отработанная концепция создания магазина;
• покрытие расходов на открытие, рекламу, бонусы от объема продаж;
• гибкость в формировании ассортимента (допускается до 30% привлеченных товаров);
  простая интеграция в ТЦ;
• всесторонняя рекламная поддержка;
• ежеквартальные рекомендации по оформлению магазина, витрины, планограммы развески в рамках единой концепции;
• обучение персонала;
• стабильность дохода обеспечивает грамотно организованная модель розничного бизнеса;
  требования к помещениям максимально гибкие;
• окупаемость бизнеса – в пределах 12-18 месяцев;
• возможность единолично работать на закрепленной территории при открытии нескольких магазинов.

Условия франшизы

Компания позиционирует себя как сильный, узнаваемый бренд в привлекательном формате. Эта концепция и составляет основу франшизы, которую предлагает Milavitsa.

Франчайзинговое предложение:

• отсутствие вступительного взноса и роялти;
• города с населением 100 тысяч человек и более;
• объем инвестиций – от $30 тыс., включая стоимость торгового оборудования, ремонт помещения и товарное наполнение;
• площадь помещения – 50-100 м². собственность или аренда;
• минимальное количество сотрудников – 4 чел.

Франчайзинг бренда Милавица – это возможность открыть собственный магазин белья с минимальными затратами времени, финансов и рисков.

Франшиза белья Milavitsa достаточно широко представлена в России и странах Европы. Для желающих купить франшизу компания разработала комплексную программу поддержки в организации и ведении бизнеса.

Она представлена на официальном сайте компании milavitsa.com

Отзывы:

Кирилл: Я удачно потратил деньги – в своем городе открыл по франшизе магазин белья Milavitsa. Честно говоря, удивлен, что этот бренд так популярен, и я не ошибся.

Анна: Я думаю, что этому бизнесу никакой кризис не страшен. Несмотря на высокую стоимость товара, спрос на него огромный. Ведь женщины не откажут себе в удовольствии приобрести хорошее белье. У меня франшиза Милавицы уже три года и магазин процветает.

Milavitsa Swimsuit 2014

1. Надоело работать на дядю и хочется начать зарабатывать деньги самостоятельно – тогда открытие бизнеса это для вас.
2. Открывать бизнес с нуля далеко непростое занятие для начинающего бизнесмена, а с учетом состояния рыночной экономики на данный момент времени, кажется просто невозможным.

3. Но не стоит отказываться от мечты из-за страха трудностей – они будут всегда, надо лишь выбрать ту стезю, которая будет актуальна, а значит и прибыльна и, конечно ориентироваться по своим финансам.

Самый беспроигрышный вариант – это начать работать по франшизе.

Преимущества работы с франшизой просто неоспоримы.

• Во-первых, вы начинаете работу под знаменитым брендом, имеющим своих почитателей, которые очень обрадуются тому, что в их городе, наконец, появился любимый товар или услуга.
• Во-вторых, вам будет оказана колоссальная поддержка на всех этапах открытия бизнеса, что для начинающего бизнесмена крайне желательно.
• В третьих, вам ненужно будет постоянно придумывать какие-то акции для привлечения клиентов – за вас это все сделает квалифицированная маркетинговая служба компании.
• Плюсов работы с франшизой огромное множество и поэтому перед тем как придумывать что-то свое, обратите внимание на возможные варианты уже готового и рентабельного бизнеса.

Каталог франшиз

Если вы решились на покупку франшизы, но пока не знаете какой именно, то для удобства и экономии времени лучше всего воспользоваться каталогом франшиз.

Плюсы работы с каталогом франшиз заключаются в том, что они рассортированы по группам. То есть вам не нужно просматривать сотни франшиз и искать подходящую, достаточно лишь определиться со сферой деятельности и просматривать соответствующий раздел каталога.

На многих сайтах, занимающихся продажей франшиз, есть даже поисковики, работающие по заданным параметрам, таким как:

• инвестиции;
• сфера бизнеса;
• особые категории.

Сайт компании торгующей продукцией Милавица

Раздел особые категории подразумевает различные виды франшиз. Например, вам нужна быстро окупаемая франшиза или иностранная франшиза.

1. В таком случае выбираете нужные параметры, и поисковая система сайта находит подходящие для вас варианты.
2. Сайты с каталогами франшиз – это отличное подспорье многочасовым и в основном бесполезным лазаниям в интернете.
3. Это быстро, удобно и очень продуктивно, ведь помимо того, что вы подбираете нужный вариант франшизы, там же, вы можете связаться с собственниками франшизы для выяснения подробностей покупки, и если вас все устраивает, то приобрести франшизу так же можно на этом сайте.
4. Не забывайте, что время это деньги, а терять их крайне нежелательно.

Предложения по оптимальному выбору средств рекламы для СП ЗАО «МИЛАВИЦА»

1. Анализ  средств рекламы, используемых в СП ЗАО «МИЛАВИЦА»

     Для успешной работы на рынке недостаточно иметь хорошие изделия.

Для увеличения объемов их продаж и получения прибыли нужно донести до сознания потребителей выгоды от использования продуктов.

Маркетинговые коммуникации позволяют осуществить передачу сообщений потребителям с целью сделать изделия компаний привлекательными для аудитории.

     Маркетинговые коммуникации, используемые предприятием «МИЛАВИЦА»:

     1.

Фирменный стиль «МИЛАВИЦА» является одним из главных рекламных и маркетинговых инструментов предприятия, который предполагает использование единых принципов оформления цветовых сочетаний и способов для всех форм рекламы, документации, оформления офиса, одежды сотрудников и других компонентов, имеющих отношение к предприятию. Продуманная концепция стиля предприятия и следование этому стилю – это гарантия того, что предприятие не затеряется среди других предприятий из одной отрасли.

           Основные элементы фирменного стиля «МИЛАВИЦА»:

     Логотип является лицом предприятия. Это 
один из важнейших элементов маркетинга предприятия. Он не только идентифицирует род товара, но и  «налаживает» коммуникацию с потребителем, основанную на доверии, а также гарантии качества товара/услуг.

     Логотип предприятия «МИЛАВИЦА» – это 
графический оригинальный знак, отражающий название фирмы (рисунок 2). Такой логотип позволяет легко идентифицировать фирму и ее товары и услуги.

     Рис. 2. Логотип предприятия

           Это лист бумаги с 
названием учреждения, фирмы или 
частично напечатанным текстом, предназначенный 
для составления документа по определенной форме. Так как письма и другие документы, как правило, обращены второй стороне, то бланк «МИЛАВИЦА» непременно отражает специфику  предприятия, а именно фирменный стиль.

           Разработка сайта, отвечающего концепции фирменного стиля завершает создание положительного образа предприятия среди деловых партнеров и клиентов.

Именно сайт может стать первой вехой в знакомстве с организацией, поэтому так важно, чтобы графическое оформление соответствовало уровню компании, а структура наиболее полно отражала аспекты и цели ее деятельности. Навигационное решение на сайте «МИЛАВИЦА» (www.milavitsa.by) очень удобно. Информация четко прочитываема.

Все используемые фотографии высокого качества, что дает полное представление о изделиях. Цветовая гамма сайта и всех шрифтов создает интересную композицию. Заметна дизайнерская идея и ее воплощение.

     2. Наружная реклама. 
Автосервис — магазин
«МИЛАВИЦА» использует для своей наружной рекламы такие элементы как указатели, рекламные вывески и объемные буквы. Вывески — хороший способ сделать яркую рекламу и привлечь покупателей в магазин.

Рекламная вывеска – это часть корпоративной культуры предприятия с присущей ему индивидуальностью. Объемные буквы используются как для наружного, так и внутреннего оформления магазина.

В сочетании со световым оформлением они неизменно привлекают внимание, создают неповторимый индивидуальный стиль автосервиса-магазина.

     3. Пакеты с фирменным логотипом «МИЛАВИЦА» —
очень эффективный способ рекламы. В магазинах «МИЛАВИЦА» давно уже стало нормой предлагать покупателям бесплатные полиэтиленовые пакеты для купленных товаров.

Полиэтиленовый пакет с фирменной символикой – это уникальный способ сообщить о компании максимальному числу людей с приложением минимальных усилий.

Реклама на полиэтиленовых пакетах является менее раздражающим фактором, чем масштабная наружная реклама, и в то же время не уступает ей по эффективности воздействия. К тому же печать на пакетах обходится гораздо дешевле многих других видов рекламы.

     4.  Календари. Каждый год «МИЛАВИЦА» заказывает для печати фирменные календари карманного формата и настенные календари для работников предприятия.

Это самый недорогой и востребованный рекламный материал, который можно использовать в течение всего года на выставках, презентациях, рекламных акциях.

Это удобно как для рекламодателя, так и для потребителя — всегда перед глазами информация о фирме, которая может понадобиться.

     5.  Реклама по телевидению. 
Относительно часто предприятие использует такой вид рекламы, как реклама по телевидению, т.к.

положительной стороной данной рекламы является широта охвата аудитории, эффективность воздействия, объясняющаяся сочетанием изображения, звука и движения, высокая избирательность аудитории зрителей на специальных просмотрах, возможность установления мгновенных деловых контактов после таких просмотров.

     6.
Реклама по радио.
К положительным сторонам данного вида рекламы можно отнести Массовость охвата, оперативность выхода в эфир, возможность выбора эфирного времени и программы, относительно низкая стоимость.

     Чтобы более объективно оценить эффективность 
разных видов маркетинговых коммуникаций для  продвижения услуг предприятия 
«МИЛАВИЦА», был проведен опрос потенциальных 
покупателей.

Автором работы была разработана 
специальная анкета (приложение 9) и по удобной выборке опрошено 80 покупателей. Ниже приведены основные результаты опроса.

В ходе исследования были получены следующие ответы на поставленные вопросы:

     1. Из каких источников получения информации Вы узнали о предприятии «МИЛАВИЦА»?

•      Таблица 2.
•      Результаты 
  данных по вопросу 
  № 1

Варианты  ответов	Результат (чел.)	%
Газеты и журналы	16	20%
Телевидение и радио	13	16%
Наружная реклама	42	52%
Рекламные буклеты	0	0%
Интернет	0	0%
Другие источники	9	12%

 

     Рис. 3. Диаграмма результатов данных по вопросу № 1

     Вывод: в основном используется такие средства рекламы как наружная, радио и телевидение,т.к. они являются основными из самых эффективных видов рекламы, охватывают широкую аудиторию, отличается разносторонним воздействием, высокой избирательностью аудитории зрителей на специальных просмотрах.

Но данный вид рекламы отличается высокой стоимостью и не каждое предприятие может приобрести данный вид услуг.

Прокат видеоролика способствует как формированию благоприятного образа фирмы и имиджа товаров, так и информированию потенциальных клиентов, бегущая строка информирует потенциальных клиентов о содержании, особенностях, преимуществах, ценах услуги и реквизитах фирмы. 

     2. Из каких источников Вы обычно получаете информацию о том или ином предприятии?

1.      Таблица 3.
2.      Результаты 
   данных по вопросу 
   № 2

Варианты  ответов	Результат (чел.)	%
Специализированные  издания	7	9%
СМИ	16	20%
Интернет	34	43%
Выставки, ярмарки	10	13%
Другое	13	16%

     Рис. 4. Диаграмма результатов данных по вопросу № 2

     Вывод: 43% опрошенных указали, что они получают информацию о том или ином предприятии из Интернета, 20% — из СМИ, 16% — другое.

9% предпочитают получать информацию из специализированных источников и 13% респондентов получают информацию, посещая выставки и ярмарки (табл. 2.5, рис. 2.4).

Результаты опроса подтверждают то, что основным и одним из самых эффективных видов рекламы является Интернет-реклама и СМИ, потому что большинство респондентов получают информацию из Интернета и СМИ. 

     В рамках глобальной стратегии развития предприятия направленной  на достижение долгосрочных задач и целей , особое значение приобретают усилия предприятия 
по использованию рекламы  в качестве основных средств маркетинговых 
коммуникаций.

     В структуру предприятия СП ЗАО 
«МИЛАВИЦА» входит служба координации 
рекламных проектов, целью которой 
является развитие и поддержание имиджа товара предприятия и предприятия в целом, удержание лояльности партнеров, обеспечение активной маркетинговой позиции, информирование потребителей о преимуществах качества и отличительных свойствах товара предприятия, создание информационно-рекламных материалов, направленных на популяризацию брендов, укрепление положительного имиджа брендов, стимулирование сбыта и продвижение товара, обеспечение рекламно-информационной поддержки продвижения продукции предприятия, развитие фирменного стиля компании. В функции данного подразделения входит: осуществление мониторинга СМИ по рекламно-информационным материалам,  размещаемым конкурентами, изучение конкурентное окружение и методы рекламирования продукции компаний, работающих в сегменте рынка предприятия; проведение мониторинга рынка и медиапланирование с целью определения наилучшего времени и места размещения рекламы, масштабов и сроков проведения рекламных компаний, круга лиц, на которые должна быть направлена реклама, ориентируя ее на целевые группы по профессии, возрасту, покупательной способности, полу, изучение мирового опыта организации рекламных кампаний, освоение новых видов рекламы, обеспечивающих выделение и продвижение продукции предприятия на внутреннем и внешнем рынке, подготовка PR мероприятий и распространение материалов для информационных агентств и средств массовой информации о деятельности компании, её истории, новостях и достижениях, проводимых рекламно-маркетинговых мероприятиях и другой информации о предприятии, разработка рекламных текстов для плакатов, проспектов, каталогов, буклетов, контролирует их качество.

     Для сохранения конкурентных позиций на ключевых рынках, развития и поддержания имиджа товара, предприятие использует широкий спектр реклам: наружную рекламу, печатную рекламу, рекламу в транспорте, рекламу на радио, на телевидении, рекламные сувениры.

Принимает продуманные решения относительно расходов рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, умеет проводить оценку результатов рекламной деятельности и анализировать эффективность выбранного вида рекламы. Благодаря своей способности влиять на образ жизни реклама привлекает к себе и пристальное внимание общественности.

Постоянно усиливающееся регулирование призвано гарантировать ответственный подход к осуществлению рекламной деятельности.

     Но 
следовало бы обратить большее внимание на интернет –ресурсы, т.к. проведенный 
опрос показал, что в основном покупатели или потенциальные покупатели получают или узнают информацию через интернет. Например, использовать медийную (баннерную) рекламу — самый распространенный вид рекламы в интернете.

Представляет собой размещение рекламных баннеров на сайтах-площадках—поисковые системы, тематические сайты, новостные и информационные ресурсы, — другими словами, те сайты, на которых можно рассчитывать найти свою целевую аудиторию.

Осуществляя медиапланирование, обязательно проводится качественная оценка аудитории сайта-площадки, изучается география посетителей, время проведенное ими на сайте, источники трафика площадки — то есть, происходит комплексное сканирование сайта-площадки для выявления Ваших потенциальных клиентов, то есть Вашей целевой аудитории.

Медийная реклама — это очень мощный имиджевый инструмент, который хорошо работает на усиление узнаваемости торговой марки.

     Также можно использовать такой вид 
рекламы как социальный маркетинг, который  включает в себя продвижение 
и раскрутку сайта в форумах, блогах, сообществах и тематических площадках.

Среди всех видов интернет рекламы продвижение в блогах и сообществах имеет максимальный уровень доверия, так как участники дискуссии воспринимают сообщение не как рекламу, а как полезную информацию и ценный опыт.

     В связи с тем, что некоторые 
покупатели не пользуются интернетом, необходимо обратить внимание на печатную рекламу, которая имеет ряд положительных 
сторон — высокую степень восприятия, широкие возможности выражения идей различными художественными средствами, отсутствие ограничений по объему информации, отсутствие материалов конкурентов, большая потенциальная возможность охвата аудитории читателей.