Как получить скидку при закупке товаров у производителей в Китае

Совершать покупки на Алиэкспресс очень выгодно, особенно оптом и наборами. Чем больше заказ, тем больше скидку дает продавец, так же можно получить купоны другими способами.

Но есть некоторые ограничения со стороны государственных законов, касающиеся покупки товаров за границей.

Об особенностях заказов партиями, преимуществах покупок на Алиэкспресс и таможенных законах поговорим далее.

Преимущества покупки на Алиэкспресс оптом

На странице продавцов есть предложения скидок, зависящих от объема приобретенных товаров. Самые выгодные предложения, которыми легко воспользоваться и во время небольших закупок – это скидка от 1 до 3 долларов на каждых 10 долларах заказа.

Такие предложения есть не в каждом магазине, поэтому их нужно искать самостоятельно в выбранной категории товаров. Под наименованием товара есть графа «Акция продавца», нажав на которую можно получить свой купон. Далее делаем заказ, переходим к проверке позиций заказа, нажимаем на кнопку «Применить купон продавца».

Если сумма заказа будет ниже 10 долларов, купон не появится, а будет надпись «У вас нет купона».

Как получить скидку при закупке товаров у производителей в Китае

Кроме того, купоны можно получить во время первой регистрации аккаунта, скачав специальное приложение сайта, оплачивая картой «Кукуруза» (на карту возвращаются 5% от стоимости покупки), участвуя в конкурсах от Алиэкспресс, улучшая качество перевода сайта. И это далеко не все возможности экономить на китайской площадке, на самом деле, их гораздо больше. Таким образом, и без того дешевые товары становятся еще более доступными и желанными как для личного пользования, так и для бизнеса.

Инструкция по совершению оптовых закупок

Первым делом нужно найти интересующий товар. Для этого вписываем в строку поиска название товара и добавляем «лот» или «партия».

Вначале могут появиться большое количество предложений, не имеющих отношения к требуемому запросу. Далее, сортируем предложения по «заказам» в верхнем левом углу страницы со всеми предложениями.

Теперь можно увидеть искомые товары, они предлагаются комплектами в количестве от 2 до 100 штук.

Как получить скидку при закупке товаров у производителей в Китае

Следующим шагом будет выбрать товар. Переходим на страницу магазина, читаем описание к товару, отзывы покупателей, прокручиваем страницу вниз, для того, чтобы изучить потенциальную покупку со всех сторон.

Делаем заказ, не забываем о купонах, если есть возможность их использовать. Форма заказа будет зависеть от того, как вы планируете получать покупки.

Есть ограничения количества потраченных денег на заграничные покупки и количества ввозимых в страну килограммов из-за рубежа.

К апрелю 2017 года правила на покупку товаров в зарубежных интернет-магазинах еще не изменились: можно за 1 месяц купить на сумму до 1000 евро и до 31 кг, в противном случае нужно будет заплатить не менее 30% таможенных сборов за превышение лимита на сумму, или не менее 4 евро за каждый превышенный килограмм.

Эти постановления действуют при транспортировке товара государственными службами.

Если вы не хотите, чтобы заказ прошел через таможню, как коммерческий, можно попросить во время переписки продавца рассортировать предметы по нескольким посылкам, отослать их в разное время или на разные адреса с разными фамилиями (здесь придется подключить родственников и друзей, чтобы они вместо вас получили посылки).

Если же ваша покупка все-таки вызовет подозрение на границе, придется или заплатить 30% сборов, или отказаться от получения посылки. Деньги вам вернутся через несколько недель, при условии, что вы не забудете вовремя открыть «Спор» на своей странице.

Оптовые магазины женской одежды на Алиэкспресс

Чтобы найти женскую одежду оптом, можно использовать несколько способов. Набираем в строке поиска «женская одежда лот» — видим предложения комплектов из 2-3 предметов.

Больше всего предложений попадаются, если набрать словосочетание « женское белье лот». Здесь можно выбрать много женских трусиков: стрингов, слипов из хлопка или кружева. Также есть предложения капроновых и хлопковых носков.

Товары продаются в количестве от 2-х до 10-ти штук, в зависимости от магазина.

Как получить скидку при закупке товаров у производителей в Китае

Партию женского белья можно приобрести в этих магазинах:

Есть варианты выбора женского белья по цветам: можно купить одноцветные модели в количестве 5 штук, можно комплект из разных цветов.

Что касается размеров, то заказать можно только 1 размерную сетку из 5-ти изделий. Каждый размер нужно покупать отдельно по 5 штук.

Если выбрать бесплатную доставку, то не трудно будет разбить свой заказ на несколько заказов, можно их сделать с некоторым перерывом во времени.

Детская одежда на Алиэкспресс оптом

Точно также производится поиск оптовых предложений детской одежды. Набираем в строке поиска «детская одежда лот». Видим товары, состоящие из комплектов и одинаковых моделей, которые можно приобрести в одном размере, но в разных расцветках и с разными принтами.

Как получить скидку при закупке товаров у производителей в Китае

Комплекты одежды для детей продаются здесь:

Предложения состоят из хлопковых комплектов для детей от рождения до 1 года. Изделия сшиты с длинным или коротким рукавом, внизу застегиваются на кнопки, что облегчает переодевание младенца.

Есть комплекты из нескольких изделий, например: спортивные брюки, спортивная кофта и спортивная футболка с длинным рукавом. Также можно приобрести комплекты для зимы, состоящие из комбинезона и теплой куртки.

Такие товары подпадают под требование «изделия для личного пользования» и не будут вызывать дополнительных вопросов у работников таможни.

Техника и электроника оптом на Алиэкспресс

На Алиэкспресс можно приобрести разные небольшие приспособления к компьютерам, например, флешки для переносной информации. Чтобы их найти, набираем в строке поиска «флешки лот», отсортировываем по «заказам» и делаем свой выбор.

Кроме того, есть разные аксессуары для телефонов, такие как чехлы. Их тоже можно приобрести у одного продавца сразу несколько штук. Что касается техники, то комплектами идут разные запчасти: насадки, колесики, фильтры.

Запасные части подходят под требования «неделимые предметы» и могут легко пройти таможенный контроль.

Как получить скидку при закупке товаров у производителей в Китае

Комплектующие к электронике и технике заказывают здесь:

Гораздо сложнее обстоит дело с самой техникой.

Даже если вы решили купить всей своей семье одинаковые телефоны в общем количестве 3 штук, то на таможне они могут быть расценены, как коммерческий товар и вам придется доплатить за их растаможку 30%.

Поэтому, для большей уверенности в прохождении товара через границу, лучше такие товары заказывать на разные фамилии родственников, оплачивать с их карт и получать на разные адреса.

Аксессуары оптом на Алиэкспресс

На Алиэкспресс есть разные варианты закупки аксессуаров. Можно купить одинаковые кольца или приобрести лот, в котором кольца отличаются между собой дизайном. Также легко составить комплекты или партии самостоятельно. В этом случае товары будут выглядеть как предметы индивидуального пользования.

Как получить скидку при закупке товаров у производителей в Китае

Партию аксессуаров можно заказать в магазинах:

Аксессуары лучше выбирать по отдельности, чтобы они не выглядели слишком однотипно, как для оптовой торговли. Их можно купить в одном магазине и попросить дополнительную скидку у продавца. Как для себя, так и на продажу могут пригодиться совершенно разные комплекты, разного назначения и дизайна. О способах фасовки и отправки также нужно договариваться с продавцом.

Товары для детей на Алиэкспресс оптом

Для полноценного развития ребенка ему необходимы комплекты для всевозможного творчества: пластилин, карандаши, краски, кисти, резинки, альбомы, ножницы, цветная бумага. Все эти полезные вещи продаются на Алиэкспресс по доступным ценам.

Как получить скидку при закупке товаров у производителей в Китае

Товары для детей продаются здесь:

Покупки будут полезны как для личного пользования, так и для торговли. Многие мелочи можно купить не в 2-3 раза дешевле, а в 7-9 раз. Больше не будет возникать вопросов, как помочь своим или чьим-то детям проявить себя. Очень удобно заказывать такие комплекты на подарки.

Семена на Алиэкспресс оптом

Семена на Алиэкспресс находятся не всегда с первого раза. Если набрать словосочетания «семена цветов», «семена овощей», то найдено ничего не будет. Нужно набрать в строке поиска «овощи», затем отсортировать по «заказам».

В этой категории будут предложены приборы для приготовления овощей и фруктов, а также разнообразные семена: для цветов, овощей, ягод.

Раздельных категорий нет, поэтому придется искать нужный товар вручную, перелистывая страницу за страницей.

Как получить скидку при закупке товаров у производителей в Китае

Вырастить рассаду самостоятельно можно с помощью товаров из этих магазинов:

Овощи из китайских семян довольно-таки интересны. Здесь можно увидеть огромную тыкву и арбуз, на которых разместятся несколько человек, разноцветные помидоры, перец, белые огурцы.

Цвета помидоров удивляют своим спектром: белый, зеленый, желтый, черный, фиолетовый, синий – будет чем позабавить родных и близких.

Также есть и классические варианты огурцов, помидоров и перца, которые просто дадут хороший урожай.

Дешевые товары на Алиэкспресс оптом

Очень много полезных и дешевых мелочей легко приобрести на сайте Алиэкспресс. Это могут быть пакетики для упаковки разных размеров и цветов, мелкие украшения для волос: всевозможные резиночки и шпильки. Мешочки из органзы стоят недорого, но облагородят любой маленький подарок.

Как получить скидку при закупке товаров у производителей в Китае

Товары «почти даром» приобретают в этих магазинах:

Магазин Baby Hair Accessories Store (1 год работы, 99.2% положительных отзывов).

Эти товары часто продаются лотами по 50 штук. Вызовут ли пакетики и резиночки недовольство таможенных работников, точно сказать нельзя, но наборы товаров доходят до многих заказчиков без всяких проблем.

Доставка оптовых товаров из Китая

Форма доставки партии товара будет зависеть от предпочтений клиента. Возможна платная и бесплатная виды доставки. Бесплатная доставка осуществляется в самое длительное время: до 60-ти дней, платная может занять от 2-х до 3-х недель. От выбора транспортной компании зависят временные рамки доставки и ее стоимость.

Продавцы сами решают, будет у них такая услуга, как «бесплатная доставка» или нет. Если на странице магазина написано «бесплатная доставка», то за транспортировку действительно не придется платить.

Самые дешевые перевозчики China Post Registered Air Mail, Seller’s Shipping Method, которых часто продавцы выбирают в качестве «бесплатных», за свои услуги берут от 100 до 250 рублей, в случае, если у них нет личного договора с продавцом. Транспортная компания e-EMS доставляет товар в течение месяца, берет за услуги свыше 500 рублей.

Служба транспортировки EMS доставляет товары очень быстро, но берет за услуги приличную сумму: свыше 3000 рублей. Такой вид доставки подойдет только крупным оптовикам, которые платят госпошлину за ввоз товаров, давно работают, имеют стабильный доход.

Читайте также:  Почему ваше мобильное приложение никому не нужно — 3 причины

Как получить скидку при закупке товаров у производителей в Китае

При заказе товара лично себе мало кто хочет доплачивать за доставку, а тем более 30% за ввоз товаров, которые могут быть расценены таможней, как коммерческие. Основная масса потребителей выбирают бесплатную доставку, если их товар был остановлен на таможне для начисления госпошлины, не забирают посылку и она возвращается к продавцу.

В этом случае нужно открыть «Спор» по причине «Таможенный сбор». Деньги с Алиэкспресс вернутся на счет только после того, как продавец получит свой товар обратно. Точно так же поступают и мелкие предприниматели, которые хотят выдать свои посылки за некоммерческие.

Если их не останавливают на таможне, то просто получают их и задействуют в своем бизнесе.

Если у сотрудников таможни возникают вопросы к комплектации посылки, то предприниматели либо оплачивают госпошлину, либо отказываются от посылки, а продавца просят по прибытию посылки к нему переформировать ее на несколько заказов или на несколько разных адресов. Выгодно или нет заказывать партии товаров на Алиэкспресс можно узнать из следующего видео:

Инструкция: как начать напрямую работать с китайскими поставщиками | Rusbase

Слушать этот материал:

Аудио обработано сервисом БелаяТрость.рф.

Ооо или ип?

Вести бизнес с иностранными компаниями могут все: как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели. При ввозе товаров нужно помнить об одной особенности: на таможне, помимо пошлины и сбора, нужно будет уплатить НДС, причем эта обязанность касается всех импортеров независимо от их системы налогообложения. 

Зачастую это становится неприятной неожиданностью для компаний на упрощенной и патентной системах налогообложения, которые обычно НДС не платят и, соответственно, не могут принять уплаченный НДС к вычету. В этом случае товар для них станет дороже на 20%.

Оптимальной системой налогообложения для ведения международных торговых операций будет ОСНО, где вы сможете принять НДС, уплаченный на таможне, к вычету; либо УСН (доходы-расходы (15%), где есть возможность зачесть уплаченный НДС в качестве расходов и за счет этого снизить налогооблагаемую базу).

Где и как искать поставщика?

Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia. 

При самостоятельном поиске поставщика через интернет никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед тем, как оформить основной заказ, вы, скорее всего, не понесете.

Однако уже на этом этапе работы будет рационально привлечь компанию-партнера, специализирующуюся на работе с Китаем, которая поможет не только подобрать лучший вариант среди множества предложений, но и гарантированно проверит благонадежность выбранного поставщика.

Каждый товар требует индивидуального подхода: в зависимости от объема поставок, вида товара и его стоимости возможны разные варианты поиска поставщика. Сегодня китайские поставщики широко представлены как в интернете, так и в выставочном формате, а также в шоу-румах.

Для Китая характерна кластерная организация промышленного производства. Провинция Гуандун (Шеньчжень, Гуанчжоу) является основным поставщиком электроники, Шанхай и Нингбо в большей степени специализируются на производстве химической продукции и промышленного оборудования. Иу — аксессуары, сувениры, одежда; Фошань — мебель; Шаньтоу — игрушки; Гучжень — освещение.

К примеру, товары из категории «хозяйственные» (швабры, перчатки, ветоши и прочее) можно искать на различных интернет-ресурсах, которые предлагают большое количество поставщиков. Товары с низкой стоимостью, а также одежду в относительно небольших количествах можно закупать на рынках в Китае, например в городе Иу.

Сложное оборудование и эксклюзивные товары, а также технологические новинки лучше искать на тематических выставках. Перед покупкой основной партии товара обязательно нужно получить от поставщика образцы товара, чтобы убедиться, что вы получите именно ту продукцию, которую видели на фото в интернете.

Если вы хотите купить крупную партию товара и серьезно относитесь к качеству, целесообразно отправиться в Китай и посетить фабрику-изготовителя, желательно в сопровождении говорящего по-китайски гида.

Это позволит не только досконально проверить выбранного поставщика, но и на месте обсудить условия по оплате, упаковке и доставке товара.

Например, Delasia представлены во всех регионах Китая и всегда могут предоставить компетентного сопровождающего в поездке. 

Как проверить поставщика?

Надежность поставщика можно проверить несколькими способами.

  • Проверка документов через ТПП Китая. В этом случае проверяется, как давно работает и работает ли вообще компания, имеет ли место арбитраж в ее практике и по каким вопросам, какие обороты имеет компания согласно поданным налоговым декларациям.
  • Проверка репутации через интернет-ресурсы. Здесь, как и в работе с российскими поставщиками, можно просмотреть рейтинги на интернет-площадках, почитать отзывы о компании и продукции.
  • Инспекция производства. Сопровождающий может выехать на фабрику, чтобы лично познакомиться с представителями руководства, оценить производственные мощности и убедиться, что фабрика действительно работает, находится по заявленному адресу и выпускает продукцию определенной направленности и качества.

Как вести переговоры и договориться с поставщиком?

При общении с китайским поставщиком, как и с поставщиком из любой другой страны, важно быть максимально понятным, вежливым, и необходимо выяснить все интересующие вас вопросы, и главное не надеяться на то, что поставщик может читать ваши мысли. 

Процесс переговоров с поставщиком в Китае — это действительно долгий процесс, недостаточно один раз спросить и получить ответы на все свои вопросы. В Китае есть такое интересное понятие, как «чабудо» – «почти то же самое». Имеется в виду «и так сойдет». То, что кажется для нас важным и очевидным, для поставщика может быть незначительным.

Поставщики очень приветствуют общение на китайском языке. Продавцы в восторге от уровня китайского языка специалистов по закупке и всегда более охотно идут на коммуникацию, готовы более гибко подходить к условиям и ценам, быстрее отвечают. И это понятно, ведь когда говоришь на их родном языке, как правило, и диалог складывается очень благоприятно.

Впрочем, и английским языком некоторые китайские продавцы владеют неплохо, и ряд крупных компаний стимулируют своих продавцов, ориентированных на экспорт, общаться с клиентами именно на английском языке.

Единственная разница заключается в том, что на родном для поставщика языке можно обсудить все более детально, а поставщик может дать более развернутый ответ на гораздо более сложные вопросы, чем простые переговоры «есть наличие, сколько стоит, какие сроки».

В Китае очень важно личное отношение, развитие так называемых «гуанси» — связей. Китайский народ мыслит в перспективе 5 тысяч лет вперед — это особенность культуры.

Для некоторых представителей бизнеса поведение их китайского партнера может показаться несколько медлительным. Китайцы при этом зачастую отмечают резкость и некоторую черствость российских бизнесменов.

Очень важно развивать отношения — доброе слово или похвала никогда не останутся незамеченными.

Запомните: всегда действуют золотые правила — доброжелательность, вежливость, точность в исполнении договоренностей и при этом контроль за изготовлением продукции. 

Проверка крупной партии товара перед отгрузкой

Стоит съездить на фабрику, чтобы оценить качество продукции до того, как товар будет отправлен в Россию. Проверка товара на фабрике дает возможность отправить только качественный товар и оставить брак, а также выявить факт наличия бракованной продукции на месте.

Это облегчает возможность выставления рекламации — не все поставщики идут на уступки по замене бракованного товара и не все признают вообще наличие брака, когда товар находится уже в другой стране. Кроме того, когда поставщик знает, что его товар будут проверять, он более ответственно относится и к процессу производства. 

Инспекция товарной партии сможет снять значительное количество проблем как с реализацией товара, так и с дальнейшим взаимодействием с конкретным поставщиком.

Отправка денег

Самая частая форма расчетов — банковский перевод. Для этого нужно открыть в банке валютный счет дополнительно к счету в рублях. Где-то открытие и ведение валютного счета платное, где-то нет, как у нас.

Следующий шаг — расходы за отправку платежа. После открытия валютного счета нужно купить иностранную валюту. Вы покупаете валюту у банка по его курсу. При расчетах в юанях мы, например, добавляем к курсу 10 копеек, а перевод валюты стоит 20 долларов. 

Еще одна комиссия, которую обычно берут банки — это комиссия за валютный контроль. Что такое валютный контроль — расскажем дальше.

Валютный контроль — как не попасть на штрафы?

При работе с зарубежными компаниями нужно соблюдать валютное законодательство. Контроль за соблюдением закона возложен на налоговую, таможню и банки.

Если нарушить закон, то значительной статьей расходов при импорте может стать оплата штрафов. Штрафы могут быть небольшими, а могут достигать суммы равной стоимости партии товара, которую вы заказали. 

Читайте также:  Какими должны быть продавцы нового времени: проверьте — а что умеют ваши

Что можно нарушить?

  • Сроки предоставления документов в банк. По закону в ряде случаев в банк нужно предоставлять документы, подтверждающие поставку товара и делать к этим документам cправку о подтверждающих документах. Мы обычно делаем это за своих клиентов-предпринимателей.
  • Сроки постановки контракта на учет. При импорте, если ваш контракт с иностранцем на сумму 3 млн рублей и выше, то нужно вовремя поставить его на учет в банке и получить уникальный номер контракта.
  • Сроки ввоза товара в РФ после оплаты авансового платежа или срок возврата аванса, если товар не был поставлен.

Доставка товара из-за рубежа

После получения частичной или полной предоплаты поставщик отправит вам товар. Товары из Китая доставляются любым возможным способом: на грузовиках, поездом, морем или самолетом. Стоимость доставки зависит от скорости перемещения грузов. Самым дорогим и быстрым способом считается авиадоставка, а самым дешевым, но долгим — морская перевозка.

Чтобы понять, какой способ доставки подойдет вам лучше всего, можно обратиться в логистическую компанию и сообщить им вес груза и его габариты, а также откуда и куда поедет груз. Тогда логист сможет подсказать вам стоимость перевозки.

Таможня

Попадая в Россию, ваш груз проходит таможенное оформление. Импортер должен подать стандартный пакет документов, подтверждающих состав, происхождение и стоимость товара. Пока таможня не разрешит «выпуск товара» он будет храниться на СВХ (склад временного хранения). Там товар бесплатно хранится в течение трех дней, затем за каждый день хранения вам начисляют определенную сумму. 

Каждому товару, проходящему через границу, присваивается индивидуальный код ТН ВЭД, от которого зависит размер пошлины, НДС и разрешительная документация для ввоза в Россию.

Имея достаточно опыта в работе с таможней, вы сможете самостоятельно проводить процедуру декларирования груза, однако первые поставки однозначно будет лучше передать в работу лицензированному таможенному брокеру.

Это сэкономит не только время и нервы, но и значительную сумму денег, так как ответственный брокер однозначно предложит наиболее подходящий код ТН ВЭД и при необходимости поможет доказать таможне корректность его применения. Стоимость услуг таможенного брокера, как правило, варьируется от 15 до 25 тысяч рублей.

Чтобы растаможить товар, часто могут потребоваться разрешительные документы. Их оформление может занять от двух дней до полутора месяцев в зависимости от того, какой документ оформляется (декларация или сертификат соответствия). Стоимость также значительно варьируется в зависимости от груза и надежности сертифицирующего органа. 

Еще на этапе переговоров с поставщиком вы знаете, какой товар хотите привезти и его основные характеристики. Брокер или банк поможет определить, нужно ли будет оформлять разрешительные документы на ваш товар, а также что конкретно нужно предоставить для прохождения таможни. 

Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае

Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей. 

Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России. 

Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.

Сравнение расходов при закупке разных партий роботов

32 штуки 100 штук
Цена товара  25 $ 19 $
Доставка автомобилем 390 $ 839$
Разрешительные документы для прохождения таможни и продажи товара в РФ* 80 000 рублей Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера 15 000 рублей 15 000 рублей
Таможенные платежи* 25 500 рублей 58 000 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа  1713 рублей 1800 рублей
Общая стоимость товара в рублях: 52 800 рублей 125 400 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях: 147 953 рублей 130 174 рублей
Себестоимость одного робота 6 274 рублей 2 556 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для данного типа игрушек 10% и НДС 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Вариант 2. Один из самых популярных товаров летом — электросамокат. Закажем сначала 10 штук, а затем 100. 

Сравнение расходов при закупке разных партий электросамокатов

10 штук 100 штук
Цена товара  150 $ 100 $
Доставка автомобилем 721 $ 5 840 $
Разрешительные документы для прохождения таможни* 15 000 рублей Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера 15 000 рублей 15 000 рублей
Таможенные платежи* 59 176 рублей 150 480 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа  1 769 рублей 2 442 рублей
Общая стоимость товара в рублях: 99 000 рублей 660 000 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях: 138 531 рублей 553 362 рублей
Себестоимость одного самоката 23 753 рублей 12 134 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для электросамокатов 14% и НДС 20%. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Стоит также упомянуть то, что оба типа товара хоть и популярны, но не являются уникальными и присутствуют на рынке в РФ. Средняя розничная цена на подобного робота в России — 3 500 рублей, а средняя цена на электросамокат — 25 тысяч рублей.

Из таблиц видно, что закупка маленьких партий может быть убыточна. Даже закупка 100 роботов не выглядит привлекательно. В ситуации с роботами мы также видим, что стоимость оформления разрешительных документов для детских товаров значительно дороже, чем для других видов.

На самом старте бизнеса закупка маленьких партий актуальна, поэтому предприниматели пользуются различными приемами для снижения расходов или закупают у российских поставщиков. Цена покупки такой партии у российского оптовика, который закупает в Китае большими объемами, может быть гораздо выгоднее, чем напрямую за рубежом. 

Кроме того, существуют компании-посредники, которые позволяют закупать небольшие партии на китайских интернет-площадках. Иногда сотрудничество с ними также позволяет сократить расходы. Когда компания готова закупать большими объемами, выгода от прямых поставок становится очевидной.

  • Материалы по теме:
  • «Если ты готова работать и вкладываться, тебя поддержат». Каково это — быть предпринимательницей в Поднебесной
  • «Контроль дает нам чувство безопасности»: как жители Китая относятся к тому, что власти следят за ними
  • Сможет ли Китай создать свою Кремниевую долину?
  • Столкновение менталитетов: как добиться успеха в переговорах с партнерами из Китая
  • Деловая культура Китая: почему вам придется играть по их правилам
  • Фото на обложке и в материале: Unsplash

Восток – дело тонкое. Как купить товар в Китае и не потерять деньги?

Для малого и среднего бизнеса Поднебесная открывает множество возможностей, но и риски у него, как правило, выше. Во-первых, чем меньше партию заказываешь, тем больше рискуешь.

А во-вторых, крупный бизнес имеет больший запас прочности: может позволить себе поэкспериментировать и привезти на пробу, скажем, 100 товаров. И даже если все эти 100 товаров не будут продаваться, общий ущерб для корпорации все равно будет не критическим.

Малому предпринимателю важно выбрать то, что выстрелит здесь и сейчас и сможет покрыть текущие издержки.

По моим наблюдениям, заработать на поставках из Китая пытаются три основных типа игроков:

  • Микробизнес — команда до трех человек с большими амбициями и маленьким бюджетом. Покупает небольшие партии товара и продает с наценкой 200%, 300% или даже 400%.
  • Средний бизнес, знакомый с понятием «контейнерная поставка».
  • Компании с большим товарооборотом, с годовыми контрактами и со стратегией развития на пять лет вперед.

Шаг 1. Определяем товар

Китай уже давно считается главной производственной площадкой мира, здесь создаются сотни тысяч товаров ежегодно. Как выбрать те, что принесут прибыль именно вам?

Начинать надо с подробного изучения информационного пространства. Посмотрите крупнейший китайский магазин AliExpress. Выберите пять-семь товаров, которые потенциально могут быть интересны российскому покупателю.

Очень важно на старте не зацикливаться на чем-то одном, не хранить все яйца в одной корзине — вложитесь понемногу в несколько ниш сразу, оцените спрос и перспективы и уже потом бросьте все силы на самый многообещающий сегмент.

Шаг 2. Рассчитываем перспективы

Следующий шаг — оценка себестоимости и логистических затрат. Здесь нам снова пригодится AliExpress. Иногда при небольших объемах закупки доставка товара в Россию через независимую транспортную компанию будет дороже, нежели прямой заказ с AliExpress.

Если это так, то я не советую тратить свое время и силы на такой бизнес.

Продадите одну, две, пять коробок, а что дальше? Если товар станет популярным, люди начнут напрямую покупать в китайском онлайн-гипермаркете, а вы останетесь не у дел, ведь за пять коробок первоначальные инвестиции не окупишь.

Учтите, что потратиться придется не только на покупку товара и логистику, смело прибавляйте к сумме первоначальных вложений поддержку сайта, общение с клиентами, оплату телефона, рекламу, а также собственное рабочее время.

К сожалению, пока люди не мыслят категорией «потраченного времени».

Важно, чтобы бизнес был способен оплачивать время самого предпринимателя, иначе проще поискать возможности эффективнее использовать свое время, а не тратить его на товарный бизнес.

Торговый бизнес на самом деле сложнее, чем кажется на первый взгляд. В 2013 году я общался со многими начинающими предпринимателями, они все рассказывали, как нащупали перспективную нишу, как забили собственные квартиры, гаражи и балконы привезенным товаром. Практика показала, что 95 из 100 в итоге так и остались с этим товаром на балконах и в гаражах.

Читайте также:  Как кризис заставляет бизнес активнее выходить в е-commerce

Шаг 3. Заказываем поставку

Теперь заказываем товар маленькими партиями на таких сайтах, как Alibaba.com (по-русски и по-английски), Made-in-China.com (по-английски), gongchang.com (сайт только по-китайски), 1688.com (сайт только по-китайски). Находите подходящего поставщика, заказываете ему товар и ждете полный цикл от производства до поставки в Россию.

При заказе небольшой партии пристальное внимание уделяйте контролю качества. В идеале — иметь своего человека на месте или хотя бы не пожалеть $150-300 на дополнительную проверку посредниками. Китайцы очень часто вводят в заблуждение неопытных предпринимателей красивыми фотографиями, но то, что получают клиенты в итоге, не всегда совпадает со снимками.

Терять бдительность в Поднебесной нельзя никогда: проверять надо и первую, и пятнадцатую, и двадцатую партии.

В идеале сам предприниматель должен съездить на фабрику, посмотреть и потрогать товар своими руками. Но это может быть и доверенное лицо (желательно не китаец).

Для упрощения собственного контроля напишите техническое задание, которое может показаться избыточным первокласснику. Поверьте, даже у обычной шариковой ручки существует как минимум десять параметров, где китайцы могут сэкономить: изменить форму, материал, длину, недолить чернила или удлинить стенки в ручке таким образом, что будет казаться будто чернил больше, чем на самом деле.

С отлаженной системой контроля качества предприниматель вполне может работать с китайскими поставщиками удаленно, хотя было бы неплохо время от времени лично посещать крупнейшие выставки. Большинство предпринимателей регулярно летают на Canton Fair.

Эта выставка проходит два раза в год в Гуанчжоу: с середины апреля по конец мая и с конца октября по начало ноября. За семь лет, что я прожил в Китае, я понял, что Кантон не столько выставка, сколько тусовка.

По своей тематике я знаю там каждого второго поставщика: приезжаю, здороваемся, пьем чай, вечером ходим в ресторан и решаем какие-то свои вопросы вне выставки.

Вообще «новинки» в общемировом масштабе на Кантоне не найти, скорее всего, все эти wow-товары минимум год назад демонстрировались на специализированных выставках, но для новичков даже этого формата для погружения в среду и рынок будет достаточно. 

Шаг 4. Посещаем крупнейшие выставки

Когда ваша компания вырастает, и вы начинаете задумываться о контейнерных перевозках, незаменимыми становятся профессиональные выставки. Там вы можете лучше разобраться в специфике отрасли и подыскать более серьезных поставщиков.

Например, одна из крупнейших профильных выставок в области сувениров и игрушек проходит в немецком Франкфурте, самая крупная китайская выставка по канцелярии проходит летом в Шанхае. Если вас интересуют автозапчасти, то заранее позаботьтесь о билете на выставку Automechanika (Шанхай), а для спецтехники вам подойдет Bauma (Шанхай).

Конечно, ехать туда за несколькими шестеренками не имеет смысла, но, если в ваших планах потоковые закупки в Поднебесной, выставка окажется крайне полезной.

Шаг 5. Проверяем реквизиты

Итак, вы, наконец, согласовали поставку, наступает момент расчетов, и на этом этапе по-прежнему необходимо быть предельно аккуратным. Мы советуем клиентам проверять полученные от контрагентов реквизиты по трем каналам связи: по почте, по QQ или WeChat и по телефону. Обязательно нужно позвонить и удостовериться, что вот эти конкретные реквизиты вам прислал ваш подрядчик из Китая.

В Поднебесной процветает фишинг. Способов мошенничества существует очень много. Мои друзья однажды отправили деньги по неверным реквизитам — и все. Потом уже невозможно никому ничего доказать.

К сожалению, китайские поставщики еще очень плохо защищены от хакеров. В Китае ты с определенными оговорками можешь прийти в крупную корпорацию, воспользоваться компьютером какого-нибудь сотрудника и скачать или отправить информацию.

Да, нужно говорить по-китайски, понимать ментальность, но в общем-то это элементарная задачка.

Я вот совершенно не представляю такой ситуации в России: чтобы прийти, например, в «Газпром» и отправить информацию клиенту с рабочего места сотрудника.

Шаг 6. Выбираем партнеров по логистике

На рынке до сих пор функционируют недобросовестные контрагенты, которые обещают привезти ваш товар по баснословно низкой цене. Естественно, на эту приманку попадаются многие неопытные предприниматели. Как правило, уже в процессе доставки стоимость услуг вырастает в разы.

Подрядчик объясняет это бюрократическими проволочками на таможне, сходом селевого потока в районе производства, форс-мажором или как-то иначе. Суть одна — за продолжение пути вам нужно заплатить.

Если ваши логисты заводят подобные разговоры, знайте, скорее всего иметь дело с этой компанией не стоит.

Перед заключением контракта хорошо бы запросить пару-тройку рекомендаций от бывших клиентов. Не отзывы на сайте, а реальных людей. Попросить контакты можно у самой логистической компании, если вы достаточно интересный клиент, партнер наверняка пойдет вам навстречу.

Вообще логистика — это третья по объему статья ваших расходов. Когда рынок растет и продажи идут, вы можете себе позволить сильно не переживать по этому поводу, доплатить немного здесь, немного тут. Но если рынок вдруг замер или сокращается, конкуренты вступают в ценовую войну, важным становится каждый рубль. И логистика — это один из возможных источников ненужных финансовых потерь.

Шаг 7. Налаживаем бизнес-процессы

Торговый бизнес — это система с тремя переменными: надежная закупка, отлаженная логистика и активные продажи. Большинство российских предпринимателей фокусируются на последнем этапе: продажам и их повышению посвящены тысячи курсов, семинаров, книг и лекций.

Это правильный подход для стартапа: когда твой товар хранится на балконе или в гараже, тебе важно поскорее сбыть его и закупить новый. Однако в среднем и крупном бизнесе, где появляются склады и контейнеры, важно выстроить отдельные структуры и для закупок и логистики.

Наши самые успешные клиенты — это компании, которые за год вырастают в три-четыре раза. Как правило, такие бизнесы развиваются по стандартному сценарию: первые два года бурного роста, а затем спад. Почему так происходит? Потому что люди и процессы не растут также быстро, как сама система. Предприниматели не успевают перестроится и продолжают принимать решения по старым правилам.

Шаг 8. Создаем уникальную ценность

Это правило применимо ко всем компаниям, не только к торговым. После того как вы опробовали первоначальные бизнес-гипотезы, нашли правильный продукт, эффективную бизнес-модель, наступает время подумать не только о привлечении, но и об удержании клиента.

Мы, например, начинали бизнес с консультаций. Это был очень понятный и востребованный продукт, не требующий больших вложений. При этом цена услуги была низкой, доходы непостоянными и повторных продаж практически не было.

Клиенты легко приходили к нам, но так же легко и уходили.

Позже мы поняли: для масштабирования нужны уникальные сервисы, которые на рынке можем предложить только мы. Сейчас клиенту очень сложно уйти от нас, их бизнес завязан на наших услугах.

Основным драйвером роста нашей компании стала стабильность в сроках поставки. Мы практически не говорим с заказчиками о цене: ее мы согласовываем один раз и дальше спокойно работаем.

Гораздо важнее для них тот факт, что товар приедет вовремя, под сезон.

Второй наш востребованный продукт — это дизайн и «создание новинок» или собственных торговых марок. В рознице редко можно встретить интересный дизайн, мы же сразу предлагаем его клиенту, и это в конечном счете привлекает его к сотрудничеству.

Константин Бушуев, сооснователь компании Xiao Long Group

Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы узнавать обо всех самых важных изменениях, которые касаются бизнеса!  

Купоны продавца Алиэкспресс 2021 — как получить и использовать?

Купоны продавца на Алиэкспресс это отличный способ сэкономить на покупках товаров из Китая.

Сейчас в интернете существует целая армия купонных сайтов предоставляющих скидки практически во всех интернет магазинах. Однако в данных сервисах присутствует лишь малая часть всех купонов которые есть на Алиэкспресс.

А на некоторых сайта и вовсе, за купоны выдают скидки по акциям типа «Горящие товары» или «Почти даром».

Поэтому сегодня мы поговорим о том, где же взять действующие купоны от продавцов Алиэкспресс 2021.

Сразу оговорюсь, что данный вариант позволит вам получить купоны Алиэкспресс действующие только в магазине продавца, который этот самый купон выпустил. Так что будьте внимательны.

Как получить купоны продавца на Алиэкспресс

На сайте Aliexpress есть специальный раздел, в котором собраны все актуальные и действующие купоны от продавцов и магазинов.

Его адрес — http://coupon.aliexpress.com

  • И выглядит он следующим образом:
  • Как ни странно, но ссылки на данный раздел на главной странице Алиэкспресс просто нет, да и на других страница я ее не нашел (может плохо искал, киньте скрин где находится ссылка на данный раздел).
  • Все купоны в данном разделе разбиты по категориям товаров, что существенно облегчает поиск.
  • На каждом купоне имеется: наименование продавца, выпустившего этот купон, наименование товара на который распространяется действие купона, сумма скидки, сумма на которую необходимо совершить покупку/покупки* у данного продавца, чтобы получить скидку, и наконец, срок действия купона.
  • Видео по теме:

Важно!!!  Купон дается при одновременной покупке на необходимую сумму. Если вы сегодня купите товар за 10 долларов, а завтра еще один товар за 15 долларов, то система не засчитает что сумма вашей покупки 25 долларов и купон вы не получите. Учтите это при покупке товаров с купонами.

  1. После клика по одному из них, вы попадете на страницу со всеми купонами продавца:
  2. Выбрав нужный прост кликаете по нему и в выскочившем окошке нажимаете кнопку «Использовать сейчас»:
  3. С этого момента вы можете воспользоваться этим купоном в любой момент, пока не истечет срок его действия. Посмотреть список всех активных купонов можно в личном кабинете в разделе «Мои купоны»

Так же получить купон на скидку от продавца можно прямо на странице товара. Думаю все видели данные ссылки под основным описанием товара. Есть такие акции примерно у 90 % продавцов на Алиэкспресс.

Также заглядывайте в наш раздел с купонами и промокодами для Алиэкспресс .

Как использовать купон продавца на Алиэкспресс

Для того чтобы воспользоваться полученным у продавца купоном на скидку вам необходимо совершить покупку на нужную сумму. В процессе оформления заказа система сама предложит вам использовать купон.

В данном примере использован купон продавца на 2 доллара, который предоставлялся при покупке от 2.01$. Цена товара снижена и можно оформлять заказ.

Важно!!! Помните что такие купоны действуют только в магазине продавца, выпустившего их и только при покупке на определенную сумму. Если сумма вашей покупки ниже указанной на купоне, то он не будет активирован. Будьте внимательны.

  • Думаю после всего сказанного у вас не должно возникнуть трудностей с получением и использованием купонов на скидку от продавцов Алиэкспресс.
  • Ну и не забываем о возможности вернуть до 6% от каждой покупки в виде кэшбэка.

Перейти к выбору купонов

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *