Как при ограниченном бюджете продвигаться на рынке – советы компаниям от Алеси Шинкевич

По роду деятельности мне доводится общаться с представителями малого бизнеса.

И меня часто спрашивают: “реально ли заниматься интернет-продвижением, имея лишь 20-30 тысяч рублей в кармане?” Да, реально.

  Руководитель департамента продаж в SeoPult  Евгений Костин специально для Pressfeed рассказал, как это сделать, с обоснованием в цифрах и указанием инструментов.

  • Как при ограниченном бюджете продвигаться на рынке – советы компаниям от Алеси Шинкевич
  • Евгений Костин, руководитель департамента продаж в SeoPult, преподаватель обучающего центра CyberMarketing.
  • 1) Отказ от подрядчиков

«5 шагов к гарантированной публикации». Скачайте прямо сейчас

Когда приходится на всем экономить, первое, от чего можно отказаться, — звено посредников. Любое рекламное агентство — это, как минимум 30, а то и 50% к сумме затрат на рекламные ресурсы.

Например, фактически на поисковое продвижение вам потребуется 20 тысяч рублей в месяц, компания же запросит 30-40-50.  И далеко не все агентства берутся за работу с такими “микробюджетами”.

Для них это просто нерентабельно.

Можно обратиться к фрилансерам, но все мы наслышаны о надежности этих товарищей. И проблема даже не в компетенции, а непосильной ноше. Вести пару проектов за копейки — убыточно, зарабатывают исключительно на объемах.

В этой рутине мало кто будет погружаться в специфику бизнеса и искать наиболее эффективные решения его задач. Еще стоит учитывать, что в одном лице невозможно найти универсального специалиста в разных сферах интернет-рекламы.

А это значит, что придется искать несколько исполнителей.

Что делать? На длительную перспективу разумнее воспитать собственный “мозг”, своего стратега, который будет рулить продвижением, при этом отлично разбираться во внутренних процессах. И бизнес стал все чаще об этом задумываться.

Как при ограниченном бюджете продвигаться на рынке – советы компаниям от Алеси Шинкевич

Если вы, как владелец проекта, физически не успеваете погрузиться в маркетинг, возьмите в штат сотрудника. Можно стажера. Важно с самого начала его обучить, снабдить инструкциями и инструментами, установить дисциплину, контролировать процесс, чтобы взрастить своего специалиста in-house. Поверьте, это более грамотные инвестиции, чем сидеть на игле подрядчика.

2) Ликбез в интернет-маркетинге

Чтобы хоть немного разбираться в принципах интернет-рекламы, овладеть терминологией, понимать, как вести продвижение, стоит пройти обучение. Преимущественно для владельцев малого и среднего бизнеса мы и организуем семинары в CyberMarketing, которые проводятся на бесплатной основе.

Как при ограниченном бюджете продвигаться на рынке – советы компаниям от Алеси Шинкевич

Есть и платные курсы (20 000 рублей). Идеально для тех, кому нужно быстро освоить SEO или контекстную рекламу без отрыва от бизнеса, получить консалтинг, в ходе обучения настроить продвижение своего проекта. Сейчас я работаю на таком интенсиве с группой в 10 человек. Следующий набор — в мае.

Нужны публикации в СМИ?

Как быстро познакомиться с журналистами, пишущими на вашу тему, и организовывать публикации в СМИ бесплатно?

Как это работает

3) Настольные инструменты

База знаний — первое условие для самостоятельной работы. Второе — набор инструментов. Расскажу о сервисах, доступных широкому кругу пользователей, в том числе новичкам в рекламе.

Для сбора информации

Важно знать, как играют на вашем поле успешные игроки: понимать их стратегию, видеть используемые рекламные каналы, собирать информацию о целевой аудитории, ее интересах и предпочтениях, определять поисковые фразы, которые приводят трафик, источники этого трафика. Эта и другая информация о ваших конкурентах даст пищу для ума — на что делать ставки, в какую рекламу, инвестировать средства. Для анализа можно использовать сервис SimilarWeb.

  1. Как при ограниченном бюджете продвигаться на рынке – советы компаниям от Алеси Шинкевич
  2. На бесплатной основе доступен “урезанный” тариф, которого будет достаточно для базовых исследований по двум-трем конкурентам.
  3. Для анализа сайта

Не стоит начинать продвижение без предварительного аудита сайта. Это почти то же самое, что построить дом, обнаружить, что у него треснули стены, ломать и строить заново. Труд колоссальный. Я видел много сайтов, и каждый второй (!) имеет фатальные недочеты: где-то в большей, где-то в меньшей степени.

Базовую проверку сайта можно провести бесплатно. Например, в сервисе PR-CY. Но тут потребуется техническая подготовка, чтобы прочитать и интерпретировать результаты. Или же с помощью рубрики “Экспертиза” в блоге SeoPult. Часть присылаемых заявок попадает ко мне на разбор полетов.

Как при ограниченном бюджете продвигаться на рынке – советы компаниям от Алеси Шинкевич

Виртуальный пиарщик

  • Поможет наладить работу со СМИ без своего пиарщика или агентства
  • Увеличит число упоминаний о вашей компании
  • Обойдется в 2-3 раза дешевле

Как это работает

За более детальную диагностику и свод рекомендаций придется заплатить, хотя стоимость вполне подъемная — у “Персонального менеджера” в SeoPult аудит обойдется в 3000 рублей (еще можно получить скидку 20-30% по бонусной программе). Стоимость дальнейших работ по выполнению рекомендаций зависит от того, в каком объеме требуются изменения и какого характера.

Для SEO-продвижения

Приведя сайт в порядок, можно приступать к продвижению в поисковых системах. Проще всего задача решается для сайтов из регионов, отдаленных от московского: конкуренция и бюджеты в разы ниже, результат виден практически сразу. Но где бы вы ни находились, для работы вам потребуется софт для настройки и запуска рекламных кампаний.

Озвученный выше SeoPult еще в 2008 году был создан именно для того, чтобы самостоятельные рекламодатели могли продвигаться без агентств. В SEO-модуле вы найдете всё необходимое для работы.

Рекомендованная минимальная стоимость продвижения одного запроса — 100 рублей (допускается снижение бюджета до 25 рублей). Общая сумма на кампанию зависит только от вас: есть 5000 рублей — выбирайте нужные запросы и запускайте продвижение на эту сумму.

Как при ограниченном бюджете продвигаться на рынке – советы компаниям от Алеси Шинкевич

Главное — не прогадать с выбором запросов, чтобы рационально расходовать бюджет.

А этому можно научиться на семинарах, о которых я говорил выше, или получить консультацию “Персонального менеджера” в рамках заказанного пакета SEO-аудита.

Это, фактически, тот же агентский сервис, но с разительной экономией средств и очевидным преимуществом: на кнопку “запустить продвижение” нажмете вы сами, когда рекламная кампания будет настроена “под ключ”.

Запускаем спецпроект с блогерами при ограниченном бюджете

Если бренду важно запустить спецпроект с лидерами мнений, а бюджет невелик, я рекомендую работать по принципу #communityfirst (сообщество прежде всего). Суть принципа в том, что бренд создаёт продукт и вносит в него изменения вместе с аудиторией, прислушиваясь к ней. При этом бренд транслирует информацию о продукте в своих каналах и через лидеров мнений.

В результате возникает эффект сарафанного радио: бренд обсуждают, он становится популярен. Чтобы добиться этого эффекта, нужно построить работу с макро- и микроинфлюенсерами, то есть с крупными и не очень лидерами мнений.

Сразу отметим, что присутствие в аккаунтах крупных блогеров стоит недешёво (это сотни тысяч и даже миллионы рублей). Несколько микроблогеров могут дать больше, чем один крупный.

К примеру, крупный сетевик «Эльдорадо» инициировал кампанию с микроблогерами, которые продвигали промокод на скидку у ритейлера в сториз.

Кампания принесла в 10 раз больше посетителей, чем изначально планировалось, и эти посетители сделали 1500 заказов.

Как при ограниченном бюджете продвигаться на рынке – советы компаниям от Алеси Шинкевич

Самый эргономичный спецпроект Cossa и Surf — о том, как создавать и развивать удобные, полезные приложения. Кейсы, обзоры, советы экспертов: всё ценное в одном месте.

Разработка, маркетинг и продажи в мобайле →

Реклама

Микроинфлюенсеры — блогеры с узкой, нишевой аудиторией, которая активно реагирует на публикации и общается в х, то есть максимально вовлечена. Такие блогеры рассказывают о продукте нативно: ненавязчиво, по-дружески. Они дорожат своей аудиторией и, если советуют продукт, то так, как могли бы советовать старому другу.

Они рассказывают про бренды, сервисы, компании, которыми действительно пользуются сами, делятся своим опытом. Уровень доверия к микроблогерам довольно высокий. Так, один из наших клиентов в отрасли ecommerce после месяца работы с микроблогерами увеличил ROI с 50% до 150–230%. Появилась аудитория, которая не просто покупала, а покупала и вновь возвращалаcь за покупками.

Алгоритм создания бюджетного проекта с микроблогерами

Создать проект с микроблогерами, потратить минимум и не разочароваться. Как? Предлагаю алгоритм.

1. Подготовительный этап

На этом этапе бренд определяет интересующую нишу и темы блогов, в которых хотел бы размещаться.

2. Список блогеров

Определяем круг блогеров, которые могли бы нас заинтересовать.

3. Бриф

Составляем детальный бриф для блогеров, уточняем стоимость и условия размещения.

Нас интересует размещение в серии сториз с CTA (призывом к действию) с периодичностью от 2 раз в месяц.

Можно сделать так: в первом размещении будет обычное упоминание бренда, а дальше — размещения с упоминанием и призывом к действию.

Вот пример из нашей работы со службой доставки «Самокат»: первый раз бренд упоминается невзначай. А через какое-то время даётся промокод со скидкой на первый заказ.

Как при ограниченном бюджете продвигаться на рынке – советы компаниям от Алеси Шинкевич

Поясню, зачем нужны несколько размещений в месяц. Когда блогер показывает бренд или продукт несколько раз, достигается нативность коммуникации. Это больше не реклама — теперь это выглядит как лайфстайл (блогер пользуется продуктом/товаром постоянно). В результате повышается доверие к бренду и увеличивается число конверсий по свайпу.

Ещё один момент: договориться сразу на несколько интеграций в сториз с блогером может быть выгодно. Получается своеобразная «скидка за опт».

Пример (берём условные цифры): если разовое упоминание в сториз стоит 30 тысяч рублей, то две интеграции — это 60 тысяч рублей. Но если мы сразу берём пару сториз, то за две можем отдать 45–50 тысяч рублей, сэкономив четверть бюджета.

Читайте также:  Как вечеринка в Сан-Франциско привела к созданию в Минске международного стартапа по продаже билетов

4. Мультиплатформенность

Просим блогеров дублировать контент во все сети: Инстаграм, ВКонтакте, Фейсбук, Твиттер. Скорее всего, это не будет стоить дополнительных денег, а объём аудитории увеличится.

5. Оптимизация

Выясняем, как пересекаются аудитории выбранных блогеров. Затем определяем наиболее эффективных и тех, у кого процент активной аудитории больше. Далее оптимизируем список: убираем тех, у кого плохая вовлечённость и низкое качество аудитории, а стоимость высокая.

6. Запуск кампании и активное участие бренда

Во время кампании бренд должен активно работать по своим каналам.

Нужно собирать аудиторию, интегрировать контент, созданный блогерами, в свои каналы, а также собирать отзывы, комментарии от блогеров и их аудиторий и давать обратную связь по продукту.

Так, в одном из наших проектов с лидерами мнений в Москве и Санкт-Петербурге бренд @samokat_15min публиковал истории упоминавших его блогеров и активно общался с аудиторией.

Ещё несколько приёмов для эффективной работы с блогерами

Коллаборации

Создавайте коллаборации с блогерами. Например, назовите совместный продукт именем блогера. Для оптимизации бюджета здесь можно использовать модель revenue share. Её суть в том, что блогер продвигает совместный продукт через свои каналы и получает процент с продаж. Соответственно, он будет заинтересован в максимальном продвижении этого продукта.

Не так давно organickitchen_ru создали кампанию, в которую привлекли блогеров для создания масок для лица, блесков для губ:

Также revenue share модель используется многими брендами в работе с лояльной аудиторией через реферальную программу. Клиенты продвигают бренд и получают бонусы на продукцию/счёт в личном кабинете. Также хорошо работать с блогерами, если они являются активными клиентами.

Бартер

Работайте по принципу бартера или частичного бартера.

Бартер хорош в том случае, если блогер действительно любит ваш бренд. Тогда оплатить кампанию у блогера можно продукцией бренда. Частичный бартер может сэкономить вам до 50% стоимости размещения у блогера.

Очень просто работать по бартеру, если у вас классный продукт. К примеру, премиальный бренд одежды или белья, о котором приятно и классно рассказывать.

Также для бартера здо́рово подходит сервисный продукт (например, доставка из магазинов), потому что сервисами пользуются все, и блогеры — не исключение.

Иногда блогеру неинтересно работать за товар, а на полную оплату его услуг ваш бюджет не рассчитан. В таком случае пробуйте договориться на частичный бартер: часть деньгами, часть — товаром. И да, давайте больше, чем договорились. Блогеру будет приятно, и кампания точно станет успешной. Влюбляйте в себя.

Совместная публикация в СМИ

Можно запланировать часть бюджета на публикацию в СМИ с привлечением микроблогера. Блогер получит дополнительную медийность и, возможно, согласится на меньший бюджет.

Пример: у бренда есть 100 тысяч рублей на продвижение в СМИ и у блогера. Из этих денег 50 тысяч идёт на публикацию в СМИ, а с блогером он договаривается на одну серию сториз за 30 тысяч рублей.

При этом бренд предлагает блогеру, что будет упоминать его в своей публикации в СМИ. В результате у бренда появляется материал для интересного спецпроекта с достаточно популярным героем, а блогер получает бо́льшие охваты и чувствует себя частью бренда, становится более лоялен к нему.

Всё это означает, что кампания в аккаунте блогера будет более эффективна без дополнительных трат. И, оплатив одну интеграцию в сториз, мы получим ещё как минимум одно упоминание за ноль рублей.

Дело в том, что после выхода публикации блогер, скорее всего, разместит её у себя в аккаунте, то есть вы получите и блогера, и СМИ, и промо публикации в канале блогера. 20% бюджета, которые могли быть потрачены на ещё одну серию сториз, сэкономлены.

Обратите внимание: этот приём работает именно с микроблогерами, которые заинтересованы в продвижении в СМИ. Если речь идёт о больших блогерах с медийностью, совместная публикация в СМИ с ними будет стоить недёшево.

Источник фото на тизере: Gordon Plant on Unsplash 

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.

Брендинг при ограниченном бюджете: 8 практических рекомендаций

Как при ограниченном бюджете продвигаться на рынке – советы компаниям от Алеси Шинкевич

Когда дело доходит до брендинга, некоторые владельцы бизнеса отрицательно качают головой: это дорого, долго и сложно. Не совсем понятно, зачем это нужно небольшой компании и как добиться хорошего результата при небольшом бюджете. На самом деле можно создать образ компании без крупных затрат.

В этой статье выделены основные моменты, которые могут обеспечить вашему бизнесу выгодное позиционирование на рынке.

Содержание статьи

Зачем бизнесу нужен брендинг?

Как компании с ограниченным бюджетом стать брендом: 8 советов

1. Создайте образ, чтобы понять свою аудиторию2. Станьте индивидуальными3. Выберите цвета и фирменные шрифты4. Создайте сайт с помощью конструктора5. Сделайте логотип без дизайнера6. Обеспечьте присутствие в социальных сетях7. Создавайте качественный контент8. Пользуйтесь инструментами email-маркетинга

  • Бюджетный брендинг: 3 примера
  • AND UNIONFlow XOMavSocial
  • Заключение

Зачем бизнесу нужен брендинг?

Что самое важное для компании на старте? Клиенты. Нужно сформировать лояльную аудиторию, создать, развивать и поддерживать клиентскую базу. Брендинг в этой ситуации только поможет: он даст вашим потенциальных клиентам базовое представление о компании, ее продукте и индивидуальных особенностях.

Как компании с ограниченным бюджетом стать брендом: 8 советов

Крупный бизнес заказывает разработку бренда в специализированных агентствах. Маркетологи исследуют рынок, дизайнеры создают айдентику, аналитики работают с ключевыми данными. Часто это не под силу начинающему бизнесу. Поэтому существует несколько рекомендаций, которые можно внедрить самостоятельно и без больших затрат.

1. Создайте образ, чтобы понять свою аудиторию

Успех бренда — результат удачного исследования рынка. Проще говоря, вам нужно понять, кто вы и для кого работаете. Представьте, что вам нужно отправить подарок на свадьбу дальнему родственнику. Если вы узнаете что-то о нем и его интересах, вы купите действительно полезную вещь. Если выберете наугад — в большинстве случаев ваш подарок окажется ненужным.

Вы можете изучить аудиторию, не привлекая аналитиков. Достаточно использовать бесплатные или недорогие онлайн-инструменты. Для начала достаточно этого набора:

  • Keywords Everywhere — инструмент для анализа ключевых слов, предоставляющий данные о количестве поисковых запросов. С ним можно определить базовые интересы целевой аудитории;

Продвижение малого бизнеса: 2 способа стартовать с небольшим бюджетом

Рекламе малого бизнеса в интернете свойственны особые сложности — ограниченные ресурсы и бюджет. Целевая аудитория узкая и, как правило, принадлежит определенной локации или виду деятельности.

Не все из существующих каналов продвижения доступны и выгодны, когда клиенту нужно выйти на рынок с минимальным или непостоянным бюджетом.

Таргетированная, медийная реклама, формат промопостов больше подходят для средних и крупных компаний, требуют участия дизайнера и постоянной активности в социальных сетях. Для малого бизнеса это долго и дорого, а результаты трудно анализировать.

В больших организациях над такими задачами работают целые команды маркетологов, в малом бизнесе специалистам не всегда хватает компетенций и знания сервисов.

В этой статье я расскажу о двух проверенных на практике каналах, которые помогают привлечь качественный трафик и клиентов в рамках небольшого бюджета: поисковая реклама с готовым спросом и Lead Ads в социальных сетях. Под «небольшим бюджетом» будем понимать от 10 до 50 тысяч рублей в месяц в зависимости от задач.

Поисковая реклама для сформированного спроса

Работать с поисковой рекламой — значит кропотливо «качать» CTR и улучшать качество: подбирать минус-слова, тексты объявлений, ставки, вести кампании без остановок, участвовать в аукционах за верхние позиции, использовать расширения, тестировать стратегии управления ценой клика.

Улучшить положение объявлений в поисковой выдаче при небольшом бюджете можно, применив метод создания искусственной семантики при составлении списка ключевых фраз. Он предполагает, что в кампаниях используется небольшое количество ключевых запросов и не ведется борьба за жирные высокочастотные.

Его суть — в перемножении ключевых фраз: слова пересекаются друг с другом, чтобы получились все варианты запросов. Обычно метод ИС используется для формирования больших ядер, например: [город] + (покупка|аренда|продажа|сдача…) + (квартир|жилья|домов…).

Метод позволяет составить больше комбинаций слов и упрощает работу с динамическими вставками — инструментом, который автоматически подставляет в объявление слова, соответствующие запросу. При формировании семантического ядра проще собрать сочетания, которые эффективно сработают в заголовке.

С помощью метода ИС мы подобрали вариации низкочастотных фраз для кампании одного из наших клиентов из малого бизнеса, сервиса для покупки и работы с топливными картами. Мы ведем для него несколько проектов с маленьким бюджетом, но этот вызывает особый интерес, так как его бюджет — всего 20 тысяч рублей в месяц.

Мы отбирали слова самостоятельно без использования Wordstat с помощью метода искусственной семантики. Рекламу размещали только в поиске Яндекса и, чтобы охватить сформированный спрос, взяли несколько вариаций слов: (оформить|приобрести|купить) + (топливные карты|карты) + (Бренд).

По логике перемножения слов получили список всех возможных вариантов их расстановки:

  • оформить топливные карты + [Бренд];
  • оформить карты [Бренд];
  • оформить топливные карты [Бренд на латинице];
  • оформить карты [Бренд на латинице];
  • приобрести топливные карты [Бренд] и т. д.

Из доступных вариантов мы выбрали подходящие для этой рекламной кампании и по ним продвигались.

Расходы не лимитировали, поставили ежедневный бюджет — 8 тысяч рублей, выставили ручную стратегию и обозначили верхний предел ставки. По этому срезу запросов получили следующую статистику за шесть месяцев:

  • бюджет в месяц не превышал 20 тысяч рублей;
  • средняя позиция показа — 1,27;
  • средняя позиция клика — 1,2;
  • количество полученных заявок — 160;
  • CPA — 724,83 рубля.

Как при ограниченном бюджете продвигаться на рынке – советы компаниям от Алеси Шинкевич

Ежедневный бюджет — один из факторов, который влияет на количество показов. Поэтому мы увеличиваем бюджет, чтобы чаще показываться. Если ключевые слова и так низкочастотные, то это дает прибавку к показам.

Читайте также:  Какие названия компаний и продуктов (не)работают. Правила нейминга от subbota

В итоге нам удалось уложиться в бюджет и получить высокие показатели эффективности, которые соответствовали ожиданиям клиента.

Lead Ads

Как продвигать свой бизнес, если бюджет ограничен

Интернет подарил нам не только свободу слова и поиск информации, но еще и возможность самосовершенствоваться, не выходя из дома, открывать собственный бизнес, покупать, продавать и создавать оригинальный продукт. Современный человек скорее предпочтет изучить все тонкости нового дела самостоятельно с помощью гугла, чем отправится учиться этому у профессионалов.

Это связано не столько с системой образования, сколько с временным и денежным ресурсом.

Мы заинтересовались тем, как же правильно подойти к продвижению своего дела, используя то, что у нас есть, и пообщались с представителем сервиса SeoPult — автоматизированной рекламной системы, которая позволяет начинающим предпринимателям быстро и качественно продвигать свой бизнес без вложения колоссального бюджета.

Ваш сервис — один из самых популярных. Как вы этого добились? Какие у вас есть преимущества перед аналогичными сервисами?

Мы просто стали первыми — в прямом смысле этого слова. В 2008 году появился первый ссылочный агрегатор и открыл доступ к поисковому продвижению сайтов конечным клиентам, которые до этого продвигались в агентствах. Сейчас мы развиваем под оболочкой SeoPult множество сервисов для комплексного интернет-маркетинга, что позволяет отстраиваться от конкурентов.

Сможет ли использовать Seopult человек, который ничего не понимает в интернет-маркетинге? Каковы ваши рекомендации для владельцев сайтов и для тех, кто хочет стать специалистом в этой области?

Да, сможет. Сам сервис максимально прост, чтобы быть понятным даже пользователю, сильно далекому от разработки сайта или маркетинга. Однако результат в SEO зависит еще и от самого пользователя, то есть вас: что вы сделаете (или не сделаете) на сайте.

Поэтому здесь важно желание вникать и учиться. Конечно, наши специалисты готовы дать все необходимые рекомендации. А сервис выполнит за вас всю рутинную работу. Но мы не сможем вмешаться в сам бизнес: изменить ассортимент вашего магазина, перевезти вас в другой офис и так далее.

А это тоже влияет на продвижение, причем значительно.

Когда лучше использовать ссылочное продвижение, а когда — контекстную рекламу? В каких поисковиках это эффективней?

Ссылочное продвижение — оно не само по себе. Ссылки — лишь часть (да, значимая, но часть) процесса поисковой оптимизации сайта. Так вот, SEO может дать большой поток посетителей на сайт. К тому же, со временем стоимость привлечения одного клиента будет снижаться (за счет органического роста трафика).

Но при этом у SEO есть существенный недостаток — время. Продвижение в органической выдаче — это вклад в будущее: через год-два вы сможете получать стабильный поток клиентов без инвестиций в разовую рекламу.

Поэтому, если ваш бюджет на первое время ограничен, начать нужно с контекстной рекламы — именно она даст клиентов сразу.

Продвижение услуг в интернете при ограниченном бюджете..

Продвижение услуг в интернете при ограниченном бюджете. Самые эффективные методы

Когда вы молодой и амбициозный Стартап, то речь, конечно, будет идти об ограниченном, а лучше и вовсе безбюджетном продвижении.

Продвижение компании или услуг в Интернете «быстро и дешево» чем-то может напомнить тщетные попытки средневековых алхимиков поиска философского камня. Но это лишь на первый взгляд.

А потом мы узнаем множество кейсов и интересных историй о небывалом и быстром «взлете» некоторых компаний. И так, как же быть, если у нас стоит именно такая задача?

В данной статье мы попробуем ответить на этот вопрос, на основе полученных комментариев от экспертов в области PR и маркетинга.

В первую очередь, нужно отталкиваться от задач и специфики бизнеса, которые могут заметно увеличить затраты на продвижение компании.

Вот как комментирует этот момент Директор по маркетингу и PR компании Biplane Григорий Ильин: «Если мы говорим о высококонкурентном рынке, где каждый второй использует рекламные инструменты для продаж, то подразумеваем высокие ставки и большие бюджеты. Любое продвижение в Интернете предполагает предварительный анализ ключевых показателей, прогнозирование результата и подготовка комплексной стратегии».

Так вот ключевой ответ кроется в двух понятиях: «Системность» и «Стратегия».

Давайте с помощью нашего эксперта основателя Expecto SMM, организатора конференций по маркетингу – Александра Николаева «разложим по полочкам» стратегию, которую можно применить для дешевого и эффективного продвижения.

1. Аналитика.

Прежде чем начать любое продвижение бизнеса (будь у вас в кармане хоть 10 долларов, хоть миллион) вам следует проанализировать:

— источники трафика у конкурентов (откуда к конкурентам люди попадают на сайт). Не делать этого — глобальная ошибка! Иногда, добавив всего один ключевой источник, вы сможете повысить показатели на десятки процентов.

— показатель отказов на сайтах конкурентов, а также, сколько времени посетители там проводят. Это нужно, чтобы понять качество этого самого трафика.

— авторитеты для нашей целевой аудитории (это могут быть люди, ресурсы, сообщества и т.д.). Это очень важный шаг и он даст наиболее «сильный» результат в дальнейшем.

— социальные сети конкурентов (какие материалы пользуются спросом у целевой аудитории и набрали больше всего взаимодействий (лайки, репосты, комментарии) и т.д).

2. Определение нашего УТП (уникального торгового предложения).

Проведя базовую аналитику рынка, мы должны честно ответить себе: «А почему люди должны покупать у нас, а не у конкурентов?». Без точного ответа на этот вопрос дальнейшие пункты не дадут почти никакого результата.

3. Определение и тестирование площадок.

И так, мы провели аналитику рынка, поняли, откуда у наших конкурентов берутся клиенты, что этим клиентам нужно, немного разобрались в «себе» (теперь у нас и УТП есть).

Теперь следующий шаг — это сообщить об этом миру!

— Бесплатные (или условно-бесплатные) публикации у авторитетных для целевой аудитории (ЦА) источников. Этот шаг, фактически, является демонстрацией своей экспертности. Вы проанализировали авторитетные источники для вашей ЦА.

Проанализировали контент, который любит ваша ЦА. Теперь самое время применить эти знания на практике. Вы наверняка знаете свой продукт так, как не знает никто другой.

Вам наверняка есть что сказать о технологии в вашем бизнесе, о методах, о каких-нибудь курьёзных или интересных случаях.

Напишите экспертные статьи и разместите их на порталах и источниках с вашей целевой аудиторией. Большинство СМИ, порталов и изданий с радостью бесплатно опубликуют хорошую, экспертную статью (нужно ли говорить, что в этой статье не должно быть вашей прямой рекламы?)

— Бартер с лидерами мнений (авторитетами среди нашей целевой аудитории).

Тут всё предельно просто: узнали, к кому прислушивается ваша ЦА, вручили в качестве подарка свой продукт, получили себе приверженного «адвоката бренда» (не забываем про пункт 1 «Аналитика», где вы должны выбрать из множества кандидатов только максимально релевантных.). И да, стоит ли упоминать, что ваш продукт действительно должен быть хорош? Ведь лидер мнений точно своей репутацией жертвовать не будет даже за «халяву».

— Работа с социальными сетями. Вы ведь всё ещё помните, что на этапе аналитики мы узнали, где «сидит» наша ЦА? Не стоит идти сразу во все соц.сети. Не выдержите, надорвётесь. Определите две (максимум — три) соц.сети, где максимальная концентрация вашей ЦА.

Что дальше? На том же этапе «Аналитика» вы узнали, какой контент любит потреблять ваша ЦА. Вы можете генерировать качественный уникальный и (самое главное!) полезный контент. Дальше сделать «посев» (предложение публикаций в другие группы, которые популярны у вашей ЦА) и наблюдать за обратной связью.

Стоит ли тут говорить, что это процесс постоянный и не ограничивается одним постом?

План минимум: как продвигать сайт при бюджете 10 000 рублей

Существует мнение, что продвижение в интернете – это всегда очень дорого и без бюджета в полмиллиона рублей добиться положительного результата невозможно.

Сегодня будем развенчивать эти мифы и узнаем о том, как эффективно распорядиться бюджетом примерно в 10 000 рублей в месяц.

Эксперт сервиса Rookee Андрей Апарин поэтапно рассказал, как небольшим компаниям продвинуть сайт и привлечь клиентов из интернета.

Итак, первое, что нужно сделать на старте рекламной кампании, – это определиться с целями.

К чему мы должны прийти в конечном итоге: наладить трафик из поисковых систем, стимулировать спрос и повысить уровень продаж, сформировать узнаваемость бренда или все это вместе.

Читайте также:  Как искать союзников по захвату рынка — опыт «1с-битрикс» в беларуси

Гораздо легче выбрать правильные инструменты продвижения, если точно знаешь, что хочешь получить от рекламы и в какие сроки.

Выяснить, каким образом стоит продвигать сайт, помогут ответы на следующие вопросы:

  • Есть ли привязка к сезонности. К примеру, если у сайта только новогодняя тематика, скорее всего, поисковое продвижение ему не нужно. Для этого сайта важно получить клиентов в разгар праздничной лихорадки, очень быстро, здесь и сейчас. В этом случае скорее подойдет контекстная реклама. Если же прямой зависимости от сезона у бизнеса нет, можно выбрать более долгосрочные инструменты продвижения.
  • Какой трафик на сайте. В случае, если у ресурса есть стабильный приток посетителей, то стоит направить все усилия на повышение конверсии сайта. Если же ресурс молодой и неизвестный, необходимо заняться привлечением аудитории на сайт.
  • Возраст сайта. Продвижение молодого сайта, который только был создан, займет больше времени, чем ресурс с поисковой историей и хотя бы небольшой аудиторией.

Определившись с целями и задачами, можно подумать над тем, какие инструменты стоит подключить для их достижения.

Медийная реклама (баннеры, картинки, анимации) – подойдет сайтам, которым важна узнаваемость. Вспомним пример сайта новогодней тематики.

Медийная реклама поможет сделать так, чтобы люди запомнили его, десятки раз натолкнувшись на рекламу этого сайта.

К моменту запуска контекстной рекламы из всех рекламных объявлений заинтересованный пользователь выберет тот бренд, который ему уже знаком.

Контекстная реклама – подходит тем, кому нужно получить быстрый результат – заявки, клиенты. Однако быстро не значит легко и дешево. Высокая конкуренция и маленький бюджет могут сильно усложнить задачу.

Реклама в социальных сетях. Это еще одно направление, которое можно использовать, если бюджет небольшой. Прямой контакт с покупателями работает на увеличение охвата и лояльности аудитории.

SEO – это длительный процесс, результат от которого заметен не сразу. Придется подождать примерно 6 месяцев. Это время уйдет на анализ и доработки сайта, исправление ошибок и переиндексацию ресурса поисковыми системами.

Заказать услуги продвижения в агентстве интернет-рекламы будет стоить от 50 000 рублей в месяц. Однако, если желание приводить клиентов из интернета есть, а бюджет сильно меньше, можно самостоятельно заняться продвижением сайта.

Помочь в этом могут различные сервисы автоматизированного управления интернет-рекламой.

Давайте подробнее разберем этапы продвижения, которые необходимо будет пройти при самостоятельной работе над сайтом.

Крупный план: Алеся Шинкевич

Возраст: 30

Семья:

  • муж: Павел – создатель группы сайтов в рунете по спецтехнике;
  • дети: Илья – 7 лет, Ян – 2 года; йоркширский терьер по кличке Черри;
  • Дело жизни: Ребенок.BY
  • Кредо: «Важно знать, чего хочешь, и делать то, что нравится, тогда силы и жизненная энергия «прут» неимоверным источником!»
  • Самое яркое событие года: второй раз в первый класс!
  • Самый дерзкий план на будущее: «Делать то, что люблю из любой точки мира»  
  • О личном, важном и значимом от первого лица – Алеся Шинкевич, руководитель проекта Ребенок.BY
  • О вдохновении: «одну ягодку беру, на другую смотрю, третью примечаю…»

На самом деле говорить о себе слишком сложно, да и совсем непривычно. Я – личность увлекающаяся, импульсивная, все новое захватывает меня всецело, а прошлое очень быстро остается лишь прошлым.

Как в сказке: «одну ягодку беру, на другую смотрю, третью примечаю…», я иду от идеи к идее, от проекта к проекту.

Мне кажется, что процесс создания чего-то – это и есть жизнь. Это – моё настоящее!

  1. А прошлое иногда всплывает, как обрывки воспоминаний: иногда веселые, иногда грустные, как у большинства из нас.
  2. Школа с углубленным изучением французского языка; ежедневные репетиции, постановка голоса и речи в школьном театре; ранняя смерть отца и горькое осознание того, что близкие люди уходят; нархоз и прелести студенчества.
  3. О главном мужчине: первый поход в общежитие закончился свадьбой

Именно в нархозе я встретила свою единственную и настоящую любовь и достаточно рано — практически на рубеже своего 20-летия — вышла замуж. Забавно, что я, коренная минчанка, первый раз попала в студенческое общежитие, причем в качестве девушки друга моего будущего мужа. Искала приключения, а нашла судьбу.

Павел стал для меня не только мужем, но и наставником. Он дал мне возможность и навыки для реализации самых смелых идей. В каком-то смысле, Павел заменил для меня рано ушедшего отца. Мне просто необходим был сильный мужчина рядом.

Нашей семье уже 11 лет, и каждый день мы строим свой мир рука об руку.

С детства усвоила: «чтобы чего-то достичь, нужно много работать»

Мои родители с раннего детства меня приучала к труду. Помню, как старательно выводила первые крючки в письме, как заучивала стихи наизусть. В итоге школьный аттестат у меня был с 3-мя четверками. Уборка комнаты и мытье посуды – это также было в сфере моей ответственности.

Свои первые деньги я заработала в начальной школе, сдавая пустые бутылки в приемный пункт. Специально следила, чтобы родители покупали молоко в бутылках, а не в пакетах. А в 4 классе я все лето бегала в лес за лисичками, которые позволили мне купить шикарные черные лаковые туфли на маленьких каблучках.

С детства усвоила «чтобы чего-то достичь, нужно много работать».

Я многодетная мама: Илья, Ян и Ребенок!

Беременность открывает для женщины новые горизонты, нужно только «услышать» свое вдохновение. Моё вдохновение – это мои дети, моя семья.

Во время первой беременности я ощущала острую нехватку в доступной информации, в общении с единомышленницами. Так возникла идея создания интернет-ресурса о детях и для родителей.

Ребенок.BY – для меня не просто работа, это моё детище, которое я выносила и «родила» вместе со старшим сыном: проект старше Ильи всего на 2 месяца.

Я помню, как все начиналось: в однокомнатной квартире, сидя за окном, на подоконнике которого стоял компьютер, вместе с мужем мы набивали тексты, заводили темы на форуме, привлекали и собирали немногочисленные группы. Мне кажется, я помню каждого из первых пользователей по их никам и сообщениям.

Проект «НеВЕСомость» родился вслед за Яном, «благодаря» лишнему весу, появившемуся во время второй беременности.

Я вдруг осознала, что похудеть после родов, стать невесомее, легче – это не моё личное желание. Это мечта большинства женщин вокруг. И мы (команда Ребенок.

BY) можем помочь женщинам не только стать красивее, но привить здоровый образ жизни всем членам семьи. Ровно через полгода после рождения Яна мы запустили первую НеВЕСомость.

Это был старт, и он был оглушительно громкий!

Школа мастериц – в первую очередь, это развитие собственных навыков и умений.

К этой идее я пришла с мыслью, что только творчество помогает нам черпать новые силы, открывать горизонты, выстраивать отношения и развиваться именно как женщине.

И вот проснувшись с этой мыслью, осталось только дело техники – огранизовать! Факт – все уроки в Школе мастериц уникальные и авторские. И это действительно большая редкость!

Ребенок.BY – счастье в белорусской семье!

Как любая «мама», я всегда хотела, чтобы мой Ребенок был успешным и счастливым. И теперь мне радостно видеть, как моё творение окрепло, возмужало и твердо стоит на ногах.

На сегодняшний день портал Ребенок.BY – крупнейший ресурс в детскородительской тематике на просторах Байнета. Отрадно, что Ребенок.BY – это не только о детях! Это все, что окружает семейную женщину!

А еще я хочу похвастаться! Можно же да? Я считаю, что рождена под счастливой звездой и меня везде сопровождает удача во всех начинаниях и, конечно же, людях, с которыми я иду по жизни! И, к счастью, случайных попутчиков в ней нет!

  • С Алесей Шинкевич беседовала Екатерина Гринцевич
  • Фото из семейного архива Алеси
  • Крупный план: Алена Высоцкая
  • Итальянки предпочитают быть домохозяйками
  • Обсуждаем на форуме:
  • Конкурс «Моя территория»
  • Для связи с редакцией пишите нам в Telegram, Instagram или на почту editor@rebenok.by

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *