Как установить цену на товар и не продешевить: ответ в одном графике

Как установить цену на товар и не продешевить: ответ в одном графике Содержание: — Как назначить цену на товар бу — Цена аналогичной вещи или товара — Узнайте цену новой вещи — Авито уже не барахолка — Учитывайте сезонность и регион — Эксклюзивность товара — Ставить ли цену с поправкой на торг — Снижение цены — Указывайте цену в объявлении по правилам Авито — Как устанавливать цены на Авито на новые товары — Как установить правильную цену на товар — Анализ спроса — Как удержать долю рынка на Авито

— Как нарастить долю на Авито

В этой статье разберёмся и узнаем о том, как правильно установить цену на свой товар на такой площадке как Авито. Популярные советы и рекомендации для тех, кто продаёт новые и бу товары на Авито. Какую цену нужно поставить чтобы покупатели обращали внимание на объявление.

Думаю, никто не будет спорить с тем, что у каждой вещи или товара есть своя цена. Совершенно не важно бу товар это или новый. И цена эта бывает трех видов: низкая, нормальная и высокая.

Именно такие виды цен мы чаще всего видим абсолютно на всё, что можно купить.

Мы можем не знать цену себестоимости товара, не знать сколько было потрачено на производство логистику и другие факторы, влияющие на формирование цены, но на своём внутреннем уровне мы можем точно определить дорого это стоит или нет!

Как назначить цену на товар бу

Для начала давайте разберёмся с ценами на поддержанные вещи или товары бу (бывшие в употреблении). Чтобы определится с ценой нам потребуется немного времени на то чтобы узнать по какой стоимости продаются похожие вещи / товары в интернете.

Узнайте цену аналогичной новой вещи.

Цена аналогичной вещи или товара

Как быстро узнать цену на аналогичную вещь в интернете? Зачем и почему нужно сравнивать стоимость новых и бу вещей?

Узнайте цену новой вещи

Стоимость новой вещи нужна как отправная точка, это то, от чего можно начать плясать. Продать вещи бу по настоящей и действительной рыночной стоимости не получится.

Покупатель однозначно предпочтёт приобрести её в магазине с гарантией, возможностью возврата и т.д.

Ваша задача — понять, сколько ваш потенциальный покупатель потратит на точно такую же или аналогичную вещь, если купит ее в магазине.

Как установить цену на товар и не продешевить: ответ в одном графике

В поисковой строке Яндекса или Гугл вбейте название своего товара (Марка, модель, другие параметры и характеристики). Допустим, вы продаёте что-то из техники. Для примера возьмём — Телевизор Сам-Сунг УР40. Марку и модель можно узнать с помощью этикетки расположенной на задней крышке телевизора.

Посмотрите цену на новый телевизор. Если вы покупали телевизор год или более назад, то информацию по текущей цене вы можете не узнать так как товар уже не производится и соответственно не продаётся. Бытовая техника быстро устаревает.

В этом случае нужно обратится на сайт где вы собираетесь продавать свой ТВ, в данном случае на Авито.

Зайдите в нужную рубрику или воспользуйтесь поиском на сайте посмотрите за сколько продают такой же или аналогичный телевизор другие продавцы в вашем городе / регионе.

При просмотре похожих объявлений обращайте внимание на текст / описание и фотографии товара на которых можно рассмотреть состояние товара. Примечайте дефекты и недостатки (сколы, царапины и т.п.).

Изучите рынок, чтобы продать товар быстро и не продешевить. Проанализируйте предложения конкурентов, чтобы узнать диапазон стоимости.

Запомните максимальную и минимальную цену ваших конкурентов. Эта информация вам пригодится при возможном торге.

Авито уже не барахолка

Последнее время сайт Авито претерпел очень много изменений изменилось практически всё, начиная с дизайна и заканчивая политикой сайта. Раньше на Авито можно было продавать всякое барахло совершенно бесплатно, а теперь на сайте приходится платить почти за любой чих-пых.

Подробнее о том почему на Авито нужно платить смотрите на этой страничке — Почему Авито стало платным. Люди годами сидевшие на площадке привыкли к ценам, которые их полностью устраивали. Были довольны все и продавцы, и покупатели.

Теперь же на сайте всё круто изменилось, но люди то остались прежними. В головах у людей устойчиво сложилось мнение, что на барахолке можно найти что-нибудь нужное по низкой или хотя бы приемлемой цене.

Они по-прежнему заходят и ищут нужный им товар и зачастую не понимают почему на сайте продают свои товары магазины и всякого рода предприниматели.

На сайте появилось очень много компаний и предпринимателей, которые продают свои бу товары тем самым создают огромную конкуренцию частным лицам. К примеру, возьмём ломбарды и скупки, которые скупают товары у населения как онлайн, так и офлайн, а затем продают их на Авито.

Цена на Авито — это не та цена, которую платит покупатель, а та цена, которую хочет получить продавец.

Как установить цену на товар и не продешевить: ответ в одном графике

Учитывайте сезонность и регион

При формировании стоимости обязательно учитывайте сезонный и географический фактор. Одна и та же вещь / товар может существенно отличатся по цене в разных регионах России. Необходимо понимать, что насыщение рынка везде разное. Также имейте ввиду, что платежеспособность населения тоже играет большую роль как быстро купят ваш товар.

Так, например, если продаваемый товар используется только в определенный сезон, то продать его в другой сезон за ту же цену сложно.

Велосипеды, мотоциклы, вентиляторы, надувные бассейны и босоножки больше покупают весной и летом, а обогреватели, зимние сапоги и шубы — зимой.

Если откликов очень мало или их совсем нет, это не всегда означает, что цена слишком высокая — возможно, просто сейчас не тот сезон. Что можно и нужно продавать на Авито — Как заработать на Авито и Что продавать на Авито.

Эксклюзивность товара

Бывают случаи, когда вещь, например, сняли с производства, но покупателю нужна именно она — к примеру, на запчасти или для коллекции. Тогда товар можно продать чуть дороже. Но при этом стоит помнить если покупка перестанет быть нужной и выгодной клиенту, он может вовсе отказаться от неё.

Ставить ли цену с поправкой на торг

Когда вы ставите цену совершенно точно нужно иметь ввиду торг. Покупатели на Авито привыкли и любят поторговаться. По большому счёту покупатели на Авито приходят именно за низкими ценами и возможностью получить хорошую скидку. Поэтому, надо заранее для себя обозначить границу того на сколько вы сможете снизить цену.

Указывать о возможном торге в тексте своего объявления не обязательно. Но вы можете написать привлекательную фразу типа: — реальному покупателю скидка. Помните одно простое правило — инициатива по поводу торга всегда должна исходить от покупателя.

Не бойтесь отвечать на вопросы типа — «сколько вы готовы уступить?». Спрашивайте у потенциального покупателя — «почему вы считаете, что эта вещь должна стоить меньше, и конкретно на сколько?». Ориентируйтесь на реакцию покупателей и делайте выводы.

Не соглашайтесь на первое поступившее предложение покупателя — это будет выглядеть подозрительно. Называйте свою цену и помните о вашей минимальной цене.

Снижение цены

Если объявление долго висит, а звонков нет, подумайте о снижении цены.

Покупатель увидит ваш товар рядом с другими такими же. Посмотрите, какие цены он увидит рядом с вашим объявлением. Если есть большая разница, то вероятно нужно изменить стоимость на более похожую. Цена имеет свойство провоцировать пользователей кликать по вашему объявлению.

Чем быстрее вы хотите продать вещь, тем ниже придется опустить цену. Чем больше денег вы хотите получить, тем дольше придется ждать своего покупателя.

Для информации

Дешево продают или реальный хлам, или некачественный товар с дефектами и недостатками.

Копеечный товар продается плохо. Если вещь долго не продается, повышайте цену. Почему? На «Авито» огромное количество продавцов, конкуренция высокая. Приходящий на площадку человек уже знает, по какой цене он планирует приобрести товар, и делает выборку в среднем ценовом диапазоне, в которую не попадет ваше предложение.

Указывайте цену в объявлении по правилам Авито

Указывайте в поле «Цена» стоимость товара или услуги без учета возможных скидок и акций. Если предусмотрена скидка, расскажите об этом в описании объявления.

Как правильно заполнить поле «Цена»:

Укажите полное число — без запятых, точек, пробелов и других знаков препинания. Пример: Если вы укажете 500.00, в объявлении цена будет 50000 рублей. Указывайте цену в рублях.

Не добавляйте слово «рублей», оно появится автоматически после размещения. Если вы продаёте недвижимость, указывайте полную стоимость объекта, а не цену за квадратный метр. Исключение: коммерческая недвижимость.

Там вы можете выбрать, указывать полную стоимость или цену за квадратный метр.

Важно: не ставьте в этом поле: — номер телефона вместо цены; — диапазон цен (например, 200-350 рублей);

— цену сразу за несколько товаров.

Как устанавливать цены на Авито на новые товары

Практические советы и рекомендации для тех, кто продаёт новые товары на Авито оптом и в розницу.

Как установить правильную цену на товар

Запуск любого бизнеса в сфере розничной торговли начинается с ценообразования.

Анализ спроса

Спрос зависит от многих факторов: цены товара, потребностей клиента и его покупательской способности, ценовой политики конкурентов. Оценивайте не потенциальное количество покупателей присутствующих на сайте, а количество тех, кто готов и может потратить деньги на ваши товары.

Стратегия ценообразования очень важна цена наиболее сильно влияет на спрос: если она установлена правильно, вы обязательно привлечете новых клиентов и будете иметь постоянные продажи.

Цены должны способствовать росту продаж. Так, например, чтобы продать больше товара, цены обычно снижают.

Цели ценовой политики не должны друг другу противоречить. Например, невозможно одновременно добиться максимальной прибыли и высокого роста объёма продаж. Ведь для первого нужно повысить цены, а для второго их — снизить.

Повышение цены принесёт прибыль гораздо быстрее, но в тоже время за повышением может последовать крутой спад продаж из-за оттока клиентов, не согласных с такой политикой цен.

Стандартные цены — это конкретные цены, которые вы выбираете в рамках своей ценовой границы.

Они играют важную роль, поскольку, как показывает практика, большинство людей покупает товар по одной цене, а не по другой, даже если разница в цене составляет всего несколько рублей.

Подумайте, какую цену лучше установить – 1.000 или 1.500 рублей? Выбирайте более низкую цену до тех пор, пока это позволяет достигать приемлемый баланс прибыли.

Для продажи на Авито постарайтесь найти товар, который подойдет под приемлемую для площадки цену.

Опытные предприниматели всегда ясно и четко выражают свои пожелания поставщику или производителю. Предприниматель знает, что именно привлечет клиентов в текущих рыночных условиях.

Читайте также:  Как запоминать много информации: проверенные приемы от актеров и музыкантов

Умение заранее определить цену — это очень полезный и практичный навык.

Понимание того, какой должна быть рекомендуемая цена, еще до обращения к поставщику, поможет любому предпринимателю начать с правильного товара.

Существует множество причин, по которым ценовые линии должны быть гибкими, а ценовые точки подвижными. Достаточно просто быть в курсе экономических условий, потребительских привычек и того, как обстоят дела у настоящих и возможных конкурентов.

Как удержать долю на Авито

Чтобы не проиграть конкурентам, предприниматель устанавливает цену, максимально близкую к себестоимости товара.

Как нарастить долю на Авито

  • Установите цену на уровне издержек или чуть выше, чтобы привлечь максимальное количество покупателей.
  • Также смотрите Как правильно продавать на Авито

Как установить цену на товар и не продешевить: ответ в одном графике Как установить цену на товар и не продешевить: ответ в одном графике  Внимание! Все комментарии, отзывы, ссылки и адреса электронной почты (email), проходят обязательную проверку модератором. Если Ваша ссылка или email будет полезна(ен) для нашего ресурса — она будет опубликована. СПАМ, реф. ссылки и т.п. — будут удалены!

Вы уверены, что хотите пожаловаться на данный отзыв?

  1. Вы просматриваете: Какую цену ставить на авито
  2. СначалаНовыеСтарыеПолезныеБесполезныеПоложительныеОтрицательные
  3. Страница 1 из 1

Открыть форму для отзыва или

Похожие темы:

Секреты продажи товаров и услуг на Авито Почти каждый кто занимается продажами в интернете и реализовывает свои товары или услуги с помощью объявлений интересуется — А есть ли какие-нибудь секреты продаж на Авито? Каждый кто подаёт объявление на самом популярном сайте объявлений в России думает… Авито стало платным Ни для кого не секрет что, за какие то 3-5 лет такая ниша как объявления в сети интернет была полностью занята Авито. Занята целиком и полностью без каких либо но… И на сегодняшний момент Авито в этой области абсолютно точно не имеет конкурентов — это практически монополист… Как заработать на продажах через интернет Продажи в интернете — это один из наиболее актуальных и самый популярный из способов заработка. Продавать можно как цифровые товары, так и реальные. И для этого совершенно не обязательно иметь свой собственный интернет-магазин и даже товар… Как создать и продвигать интернет бизнес в социальных сетях Как создать эффективный и продуктивный интернет-бизнес, используя для продвижения социальные сети. Данная статья содержит информацию для желающих создать и развить интернет-бизнес с помощью социальных сетей. В статье приводится два способа… Как заработать в Инстаграме Можно ли зарабатывать на аккаунте в Инстаграмея? — Да, можно! Самые популярные и актуальные способы заработать деньги в социальной сети Инстаграм. Также в Инстаграм можно зарабатывать напрямую, наладив продажу какого-либо товара или услуги. Но здесь есть несколько… Как продавать в инстаграм В данной статье говорится о том, как начать продавать товары через инстаграм Instagram. С чего начать, как оформить страницу, какие меры предпринять, чтобы сделать успешный бизнес в соцсети инстаграм. Сейчас соцсеть можно превратить в неплохой стабильный доход… Где продать детские вещи новые и бу Дети растут не быстро, а очень быстро! Уже примерно через год после появления малыша в доме, появляются вещи, которые по каким либо причинам, даже не успели одеть как они стали малышу малы. А если и что-то одевали, то максимум один раз… Где продать вещи новые и бу У каждого из нас дома есть вещи. Есть хорошие и дорогие вещи, есть вещи, которые нам нравятся и мы их с удовольствием носим. Также есть вещи, которыми мы пользуемся каждый день, а есть и такие, которыми мы пользуемся очень редко. И наверняка есть такие, которые нам нужны… Где и как продавать в интернете без сайта Очень многие начинающие предприниматели задаются вопросом, где сегодня можно найти дополнительный, простой и легкодоступный способ заработка? Кто-то хочет расширить уже имеющийся бизнес. Кто-то хочет попробовать свои силы в продажах и торговле в интернете…. Как быстро продать товары и услуги в интернете Всё что вы читали по поводу правильного размещения объявлений можете забыть! Вам больше это не нужно! Громко сказано, не так ли!? Я не специалист в области продвижения — сео, масео и прочие интересные слова, которые почему то, как-то магически…

На главную страницу сайта

Рассказать друзьям и поделиться ссылкой

Какую наценку делать на товар, чтобы не работать в убыток: факторы и методы

26 180 Автор статьи: Елена Симакина

Какую наценку лучше делать на товар? Начинающие предприниматели зачастую задаются этим вопросом. От цены зависит лояльность покупателей, конкурентоспособность, ниша (бюджет или люкс), прибыль и успех бизнеса. Чтобы не ошибиться, надо изучить основные понятия, как себестоимость и уровень пороговой цены, а также исследовать средние показатели в своем сегменте.

Как установить цену на товар и не продешевить: ответ в одном графике

О наценках

Наценка – надбавка на товар, сумма, обозначающая, насколько повышена цена относительно себестоимости.

Обычно исчисляется в процентах, цифра торговой наценки обозначает, насколько процентов сделана надбавка. Она необходима, чтобы покрывать расходы, получать прибыль.

Наценка может быть низкой, в таком случае, цена будет
приближена к себестоимости. Лояльность покупателей будет высока, а прибыль исчисляться
в количестве проданного товара.

Бывает средняя и высокая наценка. Высокая наценка часто
оправдывается брендом и качеством, упор делается не на количество проданного
товара, так как даже 1-2 штуки уже окупают затраты. Обычно продукция с подобными
ценами входит в сегмент люкса.

Факторы, влияющие на уровень наценки

Чтобы определить, какую наценку делать на товар, следует обратить внимание на следующие факторы:

  • качество товара;
  • востребованность на рынке;
  • целевую аудиторию, точнее, их уровень дохода;
  • расходы, связанные с организацией продажи (перевозки, фотосессии, доставка, хранение);
  • налоги.

Цена обусловлена себестоимостью продукции. Для доставки товара требуется оплатить транспортировку и аренду помещения для хранения.

Если не хотите прогадать и работать в убыток, вычислите пороговую цену – это цифра, показывающая, какая должна быть минимальная цена, чтобы не понести убытки и окупить расходы.

Как установить цену на товар и не продешевить: ответ в одном графике

Отличие наценки от маржи

Зачастую новички в бизнесе путают эти два понятия. Разберемся,
в чем заключается отличие.

Маржа – разница между себестоимостью и конечной ценой. Процент маржи показывает эффективность и успешность бизнеса. Она вычисляется по простой формуле:

Делим прибыль на доход и умножаем на 100%.

Маржа не может превышать 100%. Когда вы слышите, что человек
сообщает о марже более 100%, значит, он путает ее с торговой наценкой.

Наценка показывает, насколько сделана надбавка к
себестоимости. Надбавка может превышать 100%. Чтобы ее вычислить, используется
формула:

Валовую прибыль делим себестоимость и умножаем на 100%.

Не путайте эти два понятия.

Маржа о рентабельности бизнеса в целом, а наценка о том, насколько товар продается дороже, чем изначально закупался.

Зачем нужна наценка

Надбавка на товар покрывает многие расходы, обратите на это внимание, чтобы поставить грамотную цену, окупающую издержки.

Что должна покрывать наценка:

  • доставку товара;
  • аренду помещения для хранения;
  • логистические услуги;
  • рекламу;
  • создание сайта, ведение социальных сетей;
  • упаковку;
  • зарплату сотрудникам;
  • непредвиденные обстоятельства (случаи брака).

Бизнесмен не работает в минус, поэтому перед назначением цены, учтите все эти критерии и вероятные издержки. Надбавка не только покрывает расходы, продажа товаров и услуг должна приносить прибыль. Не забывайте про это. Доброта и благотворительность – это прекрасно, но лучше жертвуйте заработанные деньги на благое дело, а не занимайтесь бизнесом в убыток.

Как установить цену на товар и не продешевить: ответ в одном графике

Какую наценку делать на товар, чтобы получать прибыль

Чтобы рассчитать, какую наценку делать на свою продукцию,
задайте себе несколько вопросов:

  1. Есть ли спрос на товар, можно ли брать
    количеством, чтобы окупаться и получать прибыль? Существует такое понятие, как
    эластичный спрос. Это явление обозначает, что востребованность товара
    увеличивается или уменьшается в зависимости от изменения цены. Люди любят
    выгоду и покупать подешевле, поэтому ставьте либо низкую наценку, если ваш
    товар попадает под эластичный спрос, либо высокую, но постоянно используйте
    скидки или накопительные карты с бонусами.
  2. Какая целевая аудитория у товара? Если попасть в
    яблочко и правильно определить своих целевых потребителей, то легко можно
    разобраться с тем, какую цену они будут готовы заплатить. К примеру, студенты
    не могут позволить себе дорогие товары, а вот люди старше 25 уже
    платежеспособнее. Если вы работаете для небольшой, но богатой группы людей, то
    здесь наценка может достигать 400-500%.
  3. Какая ценовая политика у конкурентов? Заранее
    ознакомьтесь с фишками и ценами конкурентов, чтобы суметь выделиться либо
    грамотным брендингом, либо привлекательной ценой.
  4. Сильный ли у товара личный бренд? Многие вещи
    люди готовы покупать, даже осознавая непомерность наценки. Все дело в
    продуманном и сильном личном бренде. Сюда входит узнаваемое название, качество,
    уникальная упаковка, фишки и грамотная пиар-стратегия.

Когда вы честно ответили на эти вопросы, и имеете
представление, какую наценку можете себе позволить, приступайте к выбору
методики установления надбавки.

Метод 1: вычислите средние издержки и прибавьте к ним желаемую прибыль. Это частый способ, используемый на рынке для ценообразования. Его минус заключается в том, что методика не учитывает возможные рыночные перемены и скидки.

Метод 2: безубыточность. Поставьте такую цену, при которой точно не будет убытков, чтобы войти на рынок, успеть зарекомендовать себя и окупить расходы.

Метод 3: используйте цены конкурентов. Чтобы не сильно выделяться и быть конкурентоспособным, можете применять идентичную ценовую политику. Минус такого подхода очевиден, здесь не учтены индивидуальные издержки.

Метод 4: используйте низкую надбавку на самые популярные товары, а на других можно и завысить цену. Это отвлекает и рассеивает внимание покупателей, они приходят за дешевым продуктом, а в процессе докупают еще и дорогие.

Средние показатели в каждом сегменте бизнеса

При расчёте наценки отталкивайтесь от средних показателей в
своем сегменте:

  • на одежду и обувь зачастую надбавка колышется от
    40% до 120%;
  • на аксессуары, украшения, бижутерию, сувениры
    свыше 100%;
  • на косметические товары от 25% до 75%;
  • комплектующие запчасти на автомобили получают наценку
    30-60%;
  • товары для создания домашнего уюта, канцелярии и
    прочее – от 25% до 65%.

Советы

Чтобы не попасть впросак, следуйте следующим рекомендациям:

  1. Занимайтесь брендингом своей торговой марки. Сильный личный бренд – залог доверия и высокого спроса, он оправдает любую надбавку. Для этого выделитесь на рынке, создайте уникальное торговое предложение, придумайте свои фишки, используйте только качественные товары, продумайте упаковку.
  2. Рекламируйтесь. Если разработать действенную маркетинговую стратегию, закупить рекламу у лидеров мнений (локальных блогеров, звезд, влиятельных личностей), то доверие к товару повысится, и люди будут его охотно брать, несмотря на уровень наценки.
  3. Ориентируйтесь на конкурентов, не завышайте слишком сильно, иначе покупатели вас не поймут.
  4. Обоснуйте свое позиционирование, докажите, что цена соответствует качеству.
  5. Ведите социальные сети и сайт, чтобы люди могли больше о вас узнать, проникнуться историей создания, понять ваше предложение и особенности.
  6. Не бойтесь высокой наценки, помните, что главное уметь совмещать адекватность и желание получить выгоду, окупив все расходы. Вы не благотворительный центр, а бизнесмен или бизнесвумэн, так что мыслите соответственно.
  7. Устраивайте распродажи, скидки или заведите систему бонусов, чтобы, несмотря на наценку, сохранять лояльность своих потребителей.
Читайте также:  Какую форму собственности выбрать, открывая бизнес в Беларуси

Вывод

Наценка необходима для покрытия расходов и получения
прибыли. Вычислить ее можно несколькими способами, перечисленными выше. Какой
сделать выбор, зависит только от вас.

Представьте себя в роли покупателя своего товара и обоснуйте
себе, почему цена оправдана, эту же тактика используйте и в рекламных
кампаниях. Люди не любят платить большие деньги, если не понимают, за что их
отдают.

Будьте честны, выбирайте, чем брать: качеством или количеством,
стройте сильный бренд, ведите социальные сети и будьте ближе к своей аудитории,
чтобы вам доверяли.

Главное в бизнесе – прибыль, так что не работайте себе в убыток, лояльность покупателей можно заслужить другими способами. Запаситесь терпением, бизнес не всегда окупается в первые месяцы, иногда требуется полгода-год, смотрите в будущее и рассчитывайте рентабельность.

Какой способ расчета наценки вам ближе? Рассказывайте в х и не забудьте оценить статью.

[Всего: 11   Средний:  4.3/5] (Рейтинг статьи: 4.3 из 5) Автор статьи Елена Симакина

Рекомендации по ценообразованию. Как не продешевить?

    Как установить цену на товар и не продешевить: ответ в одном графике В этой статье я хочу дать некоторые рекомендации по ценообразованию. После того, как в предыдущих статьях мы разобрались, какие опасности таит в себе недооценка  стоимости продукта своего производства или своих услуг, необходимо рассмотреть и вопрос ценообразования. Как правильно посчитать цену на свой продукт? Какая цена будет оптимальной? Как не продешевить? Как не отпугнуть клиентов?Как получить оптимальную прибыль? И таких «КАК» можно приводить еще и еще.

     Рекомендации по ценообразованию. Что такое цена?

   Для начала необходимо определиться с понятием цены. Что такое «цена». В повседневной жизни цену часто ассоциируют со стоимостью продукта и эти понятия взаимосвязаны друг с другом. Остановимся пока на  этом определении. Итак, цена является стоимостью единицы продукта, выраженной в деньгах или их эквиваленте.

      Почему  вопросам ценообразования следует уделять столь повышенное внимание. Почему рекомендации по ценообразованию так важны?

     Во-первых, от цены на продукт производства или продажи напрямую зависит прибыль вашего бизнеса.

      Во-вторых, с ценой на продукт связаны практически все аспекты вашего производства: качество и производительность оборудования; организация производства; квалификация вашего персонала; местонахождение вашего бизнеса; качество выпускаемого вами продукта.        В-третьих, целесообразность производства продукта и, даже, существования вашего бизнеса во многом зависит от цены на продукт. Примеры в предыдущих статьях, думаю, убедили Вас в этом. 

     Как установить цену на товар и не продешевить: ответ в одном графикеДля начала, для введения в суть вопроса, прежде, чем начать давать рекомендации по ценообразованию, немного теории и определений.  Различают два основных вида цен – оптовые и розничные. Розничной называется цена, которая устанавливается на товар, продаваемый в личное потребление в малых количествах. Обычно по розничным ценам товар продается конечному потребителю. Оптовой называется цена, которая устанавливается на товар, продаваемый крупными партиями (оптом), для его дальнейшей перепродажи.

     Рекомендации по ценообразованию — способы определения цены

      Ценообразование – установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукта, цен конкурентов, потребности рынка и др.

Процесс ценообразования опирается на рыночный механизм спроса и предложения. Спрос определяет максимальную цену продукта, которую потребитель способен уплатить. Ее называют ценой спроса.

Минимальная цена, по которой предприниматель согласен реализовать свой продукт, называется ценой предложения.

  •    Существует множество методов ценообразования:
  •     — затратный метод;
  •     — рыночный метод потребительской оценки;
  •     — рыночный метод следования за лидером;
  •     -аукционный метод;
  •     — тендерный метод;
  •     — параметрический метод;
  •     — метод удельных показателей;
  •     — метод структурной аналогии;
  •     — балловый метод;
  •     — агрегатный метод;
  •     — психологическое ценообразование.

     Как видите, ценообразование – это довольно сложный и трудоемкий процесс.  В каждом из  методов ценообразования существуют еще несколько направлений и подразделов. Но оставим разбор всех этих методов большому бизнесу.

Я все это перечислил только с одной целью – еще раз продемонстрировать, что в малом бизнесе можно обойтись гораздо более простыми методами, а рекомендации по ценообразованию можно упростить.

А если у кого-то есть желание изучить этот вопрос более глубоко, к его услугам имеется очень много специальной литературы.

                      Упрощенный метод расчета цены

    Мы же будем рассчитывать цену  упрощенным методом, который для малого бизнеса вполне достаточен. Но все же совсем без формул нам не обойтись. В общем случае, цену определяем по формуле:

  1.                                                             Ц =  С + П.
  2.     Где: Ц – цена на продукт или услугу;
  3.              С – полная себестоимость производства продукта или услуги;
  4.              П – прибыль , получаемая от продажи данного продукта или услуги.

     Но еще одну, очень важную составляющую ценообразования, мы упустили. Называется эта составляющая налогом на добавленную стоимость, сокращенно НДС. Упустил я ее только потому, что налог этот существует не во всех странах, а в некоторых странах существуют системы налогообложения без НДС.

Поэтому  одним из первых и главных вопросов, который вы необходимо решить еще на стадии планирования бизнеса  (желательно с бухгалтером), по какому варианту налогообложения будет работать ваш бизнес. И, при наличии НДС, его необходимо учесть при расчете цены. Влияние его на размер цены довольно значительно.

В различных странах он составляет от 5% до 20%.

  •      Если необходимо определить цену с НДС, просто прибавьте его к цене изделия или определите цену с НДС по формуле:
  •                                                         Ц = (С + П) * (1 + N100)
  •       Где N – ставка НДС (в процентах).
  •      Как видим составляющими цены будут затраты на производство продукта и прибыль, которую мы хотим получить при реализации нашего продукта или услуги.
  •      Теперь обратимся  к составляющим цены.   Повторю еще раз:
  • цена на продукт состоит из двух составляющих – себестоимости и прибыли.

    Себестоимость изделия – это полная стоимость бизнесмену изготовления и реализации изделия. Очень важно, при расчете себестоимости, включить все, даже совершенно незначительные затраты. Как рассчитывать себестоимость производства продукта рассмотрим в отдельной статье.

                                            Заключение

   Как установить цену на товар и не продешевить: ответ в одном графике Как мы видим, себестоимость является наиболее существенной составляющей цены на продукт, ее производственной составляющей. Только влияя на производственный процесс, мы можем ее изменять. Вторая составляющая цены – прибыль.  Ради получения прибыли и существует бизнес. В результате сложения себестоимости и прибыли, которую мы желали бы получить, определяем цену, которую и предлагаем потребителю – цену предложения.

  1.    Но на цену на продукт влияют и многочисленные непроизводственные факторы, и вам придется корректировать ее в зависимости от этих факторов:
  2.     — цены на аналогичный продукт у конкурента;
  3.     — различных скидок при распродажах;
  4.     — от наличия у вас производственных заделов и избытка продукта у вас на складе;
  5.     — сезонного спроса на продукт;
  6.     — региона, в котором продукт реализовывается.

   Так что при определении окончательного варианта цены, с этими факторами приходится считаться. И если производство не позволяет уменьшить себестоимость, придется умерить аппетит и уменьшить свою прибыль.

     Как видите, я привел очень простые рекомендации по ценообразованию. В  следующих статьях продолжим говорить о цене. Так что не забывайте заходить на сайт, если вам это интересно или подписывайтесь на обновления, чтобы не пропустить новинки.

Как установить цены, которые позволят зарабатывать

Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов.

Неудивительно, что они разоряются! Аналитик компании «Академия розничных технологий» Максим Горшков дает несколько советов и формул, с помощью которых можно установить не только не разорительные, но и прибыльные цены.

Наценка и маржа — «две большие разницы»

В деловой среде иногда можно услышать фразу вроде «Эта компания работает с маржой в 200%», которая на самом деле некорректна, так как в данном случае речь идет не о марже, а о наценке. К сожалению, два этих понятия часто путают. Давайте расставим точки над «и» и разберемся, что такое маржа, наценка и коэффициент наценки.

Закупая товар у поставщика, мы платим за него определенную сумму денег. Например, 1000 рублей за пару. Это закупочная цена. Когда товар поступает в магазин, мы накладываем на него добавочную стоимость, чтобы покупатель платил за пару уже 3000 рублей, что является розничной ценой товара.

Существует еще такое понятие, как фактическая цена — цена, по которой товар был на самом деле продан в результате стимулирующих акций или скидок по карте лояльности. Определившись с видами цен, мы можем понять, что же такое маржа.

Маржа — это доля добавочной стоимости в розничной цене товара, то есть разница между розничной и закупочной ценой. Она показывает, сколько прибыли получит компания, если мы будем продавать товар по данной розничной цене. В нашем примере маржа, то есть доля добавочной стоимости, составляет 2000 рублей, или 66,6%.

Но какие бы примеры мы ни приводили, маржа всегда будет ниже розничной цены. Так что если вы слышите, что кто-то говорит о марже, превышающей 100%, знайте, что этот человек путает маржу с торговой наценкой.

Торговая наценка — это некая надбавка на закупочную стоимость товара, то есть то, на сколько процентов розничная цена превышает закупочную цену. В нашем примере торговая наценка составляет 200%. Сравнительно недавно в розничной торговле стал использоваться показатель коэффициента наценки.

Он так же, как и торговая наценка, демонстрирует отношение розничной цены к закупочной цене, но выражен не в относительных (проценты), а абсолютных величинах, и используется только для простых расчетов. Коэффициент наценки в нашем примере равен 3: именно во столько раз розничная цена больше закупочной.

Возникает вопрос: какой именно показатель следует использовать в работе? С точки зрения финансового учета и бюджетирования наиболее важен показатель маржи, так как с ним связаны многие другие расчеты. Но для несложных операций можно использовать все остальные показатели.

Как установить цены, которые принесут прибыль

Покрыть все издержки и обеспечить прибыль, ради которой и функционирует любой нормальный бизнес, можно с помощью грамотно рассчитанной торговой наценки.

Читайте также:  Как разработать хорошее расписание проекта

Наша цель — установить с ее помощью розничную цену, которая покроет все постоянные и переменные издержки, и будет настолько большой, насколько возможно при платежеспособности ваших покупателей.

Не надо стесняться продавать дорого: если товар покупают даже по очень высокой цене, значит, он того стоит.

Также не нужно кидаться в другую крайность, сбывая товар по себестоимости или даже ниже ее — а ведь и такое бывает! Помните, что низкие цены не только не обеспечивают вам лояльность покупателей, но и медленно, зато верно разоряют вас, — особенно, если вы на самом деле не можете позволить себе эти игры с ценами. Чтобы установить правильные для вашего магазина цены, сперва ответьте себе на несколько вопросов.

Какова себестоимость товара? Посчитайте, какие издержки вы несете, получая товар в свой магазин. В них всегда входит закупочная стоимость, а у магазинов, не работающих по франчайзингу, — чаще всего стоимость доставки. У компаний, которые сами производят и затем реализуют ассортимент, в себестоимость товара входят затраты на сырье, рабочую силу, труд дизайнера и другие издержки.

Каков уровень пороговой цены? Пороговая цена — это минимальная цена товара, которая обеспечивает безубыточность фирмы. В нее включены все издержки, которые должны гаситься даже в том случае, если вы делаете скидку на товар.

Некоторые продавцы, вдохновившись примером конкурентов-сетевиков, снижают цены в стремлении угодить покупателю. Но часто они не учитывают тот факт, что сетевики действительно могут позволить себе такие игры с ценой, ведь товар им достается иногда в разы дешевле, чем частному предпринимателю.

В итоге владелец магазина, не просчитав свою пороговую цену, вступает в ценовую гонку с крупным ретейлером и работает себе в убыток. Он может делать так до тех пор, пока окончательно не разорится, или не выйдет из гонки.

Подняв цену обратно, продавец, скорее всего, растеряет клиентов, — ведь они ходили к нему только из-за низкой цены, — и вновь окажется на грани разорения.

Какова ценовая ситуация в отрасли? Разумеется, вы должны понимать, с какими ценами работают ваши конкуренты, и по каким ценам готовы покупать ваши товары потребители.

Как установить цену на товар и не продешевить: ответ в одном графике

Эластичен ли спрос на ваши товары? Спрос считается эластичным, если он меняется при снижении или увеличении цены. Только в этом случае на товар имеет смысл делать скидку, иначе заработать не получится.

Если спрос неэластичен, то есть продажи не увеличиваются при снижении цены или увеличиваются незначительно, получить прибыль на распродаже такого товара не выйдет.

Поскольку в обувном магазине существуют категории товаров разной эластичности спроса, вы должны замерить и просчитать эластичность каждой из них по формуле Э = К/Ц, где К — изменение величины спроса в процентном отношении, а Ц — изменение цены в процентном отношении.

Повлияют ли на увеличение объема продаж дополнительные услуги? Одной из самых привлекательных для покупателя услуг сейчас является потребительский кредит на обувь. Пока лишь немногие компании продают обувь таким образом, и это странно, ведь продавец не несет никаких расходов, а только наслаждается увеличением продаж.

Какую цену покупатель готов платить за товар? Этот показатель зависит от многих факторов, например, от местоположения магазина и дохода целевой аудитории.

Когда нам известен точный портрет покупателя, мы хорошо понимаем, что именно ему нужно и сколько денег в месяц он готов тратить на обувь.

Например, после всех расходов у клиента нашего магазина остается около 6 тысяч рублей в месяц, а это значит, что примерно такую цену мы можем установить на большинство моделей в магазине.

Но это средняя цена, поэтому к ней мы должны прибавить еще два шага: 25% вниз и 25% вверх от цены. Делать в одном магазине ценовой шаг более 25% не разумно, так как такой диапазон цен размоет вашу целевую аудиторию и заставит вас конкурировать с более дорогими или дешевыми магазинами, что совершенно не интересно ни вам, ни вашим покупателям.

Каков характер конкуренции? Конкуренция — как радиация: она есть всегда и везде, но ее не видно. Но вы должны все равно держать руку на пульсе конкурентов и работать лучше, чем они. Тот, кто занимается мониторингом своих соперников, открывает по 200-300 магазинов в год, а тот, кто продает товар по себестоимости и ничему у других не учится, так и работает всю жизнь с одним магазином.

Как рассчитать цены

После того, как вы разобрались со своими возможностями и желаниями в плане цен, воспользуйтесь одним из нескольких методов ценообразования.

Метод первый: средние издержки + прибыль. Это довольно простой и эффективный метод ценообразования, который отталкивается от затрат — а это очень важно, — хотя и не учитывает перемен на рынке и не показывает, до какого предела можно снижать цены при распродаже.

Суть метода заключается в том, чтобы получить цену на товар из суммы всех издержек за отчётный период и желаемой доли прибыли. Например, мы закупили товара в сезоне на 5 млн рублей, и выяснили в, что суммарные издержки на этот же период составят примерно 8 млн рублей.

Если мы сделаем наценку на товар в размере 100%, то наша прибыль составит всего (5х2)-8 = 2 млн рублей, а если мы сделаем наценку в размере 150%, то товарный запас в денежном эквиваленте будет равняться 12,5 млн рублей, что принесет нам в идеальном случае уже 4,5 млн рублей.

Понятно, что «идеальных» случаев не бывает: сезон всегда заканчивается с остатком, да и рынок диктует нам свои условия. Некоторая часть ассортимента будет реализована со скидкой, поэтому в данной ситуации наценка 150% позволит нам хотя бы остаться на плаву.

Метод второй: расчет цены на основе анализа безубыточности. В бизнесе существует такое понятие, как точка безубыточности. Суть принципа безубыточности — установить тот объём продаж, при котором не будет убытков.

Точка безубыточности всегда рассчитывается для новых бизнесов, так как с ее помощью становится ясно, сколько времени магазин будет работать без прибыли, только для покрытия первоначальных вложений.

Некоторые элементы анализа безубыточности можно использовать и для ценообразования, причем данный способ поможет нам выяснить, какова должна быть минимальная прибыль, необходимая для выживания бизнеса (то, чего не способен дать метод «средних издержек + прибыли»).

Чтобы определить норму минимальной прибыли, надо из объема планируемой валовой выручки вычесть переменные издержки, и поделить полученное число на объем планируемой валовой выручки. Например, (15 млн – 5 млн)/15 млн = 0,5.

Этот коэффициент говорит о том, что разница между ценой закупки и продажи должна быть 50%, в противном случае мы будем работать себе в убыток. С помощью данного метода можно посчитать и торговую наценку. Для этого воспользуйтесь формулой «1-(объем планируемой валовой выручки/переменные издержки)*100%».

В нашем примере может получиться такой расчет: 1-(15 млн/5 млн)*100% = 200%. Именно такой должна быть торговая наценка, чтобы мы хотя бы покрывались все издержки, ничего не зарабатывая. Предел верхней цены диктует только здравый смысл: мы должны продавать настолько дорого, насколько возможно, не слушая при этом тех, кто советует продавать товар подешевле. Как правило, такими советчиками оказываются люди невысокого социального статуса, которые мало что понимают в зарабатывании денег.

В принципе, этих методов достаточно для того, чтобы установить адекватные вашему бизнесу цены. Но в некоторых случаях цены устанавливаются другими способами. В частности, «методом текущих цен», когда для ориентира берутся цены конкурентов: такой метод еще не прижился в модном сегменте, однако его уже используют ретейлеры электроники.

Его плюс в том, что он накладывает вето на ценовые войны, но не все магазины могут позволить себе поддержание одинаковых цен с крупными сетевиками . «Метод демпинговых цен» используется для привлечения покупателей.

Суть его в том, чтобы установить низкие цены на бестселлеры, то есть на особо привлекательные товары, хотя цены на все остальные товары могут быть даже завышены. Этот метод может спровоцировать ценовые войны и создать магазину имидж дешевого заведения, поэтому использовать его нужно с осторожностью.

«Метод измерения эластичности спроса» хорош тем, что с его помощью можно отследить зависимость роста продаж и прибыли от изменения цен, а метод «анализа покупательского поведения» используется на стадии вывода нового продукта на рынок.

Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они…

Установка цен номенклатуры в 1С:Розница

Пока вы готовитесь к работе с установкой цен сварите себе ароматный кофе, а хорошим пособием будет для вас статья «Как правильно варить кофе в турке»

В предыдущей статье мы разобрали, как оформляется поступление товаров от поставщика, на основании поступления товаров можно сделать документ установки цен номенклатуры, чтобы назначить розничную цену продажи товара.

Заходим в документ Поступления товаров и в нем нажимаем Создать на основании в списке выбираем Установка цен номенклатуры. Это позволит нам сразу добавить в документ Установки цен те позиции которые поступили на склад, без дополнительных затрат времени на добавление их в документ.

  • После того как документ открылся переходим нажимаем кнопку Перейти к изменению состава видов цен

Что бы цены автоматически рассчитывались вам потребуется правильно настроить Виды цен в 1С:Розница 2.1.

В нашем магазине будет использовать 2 вида цен:

1. Закупочная — цена будет назначаться и автоматически заполняться из документа Поступление товаров.

2. Розничная — будет автоматически рассчитываться по формуле Закупочная * 1.5, то есть к Закупочной цене добавляем 50%

Выбираем галочками оба вида цен и переходи к заполнению по кнопке Перейти к установке цен.

  1. Поскольку наши цены будет автоматически рассчитываться (плюс немного корректироваться вручную), то нам необходимо произвести Расчет цены.

Для расчета по разным ценовым группам используются Правила ценообразования.

Выбираем состав рассчитываемых цен и нажимаем кнопку Рассчитать

Документ заполнится ценами. Обратите внимание. Закупочная цена заполнилась из документа Поступление товаров. Розничная цена заполнилась по формуле Закупочная + 50%. У нас до создания этого документа были уже назначены цены, по этому в колонке Старая цена вы видите цены.

Для того что бы вручную корректировать цены, в колонке Новая цена изменяем цену. Для удобства программа выделит их жирным шрифтом (как у нас на картинке для Дырокола Expert и Карандаш ТМ2) суммы 97 и 35 рублей.

Нажимаем Провести и Закрыть, формирование документа Установка цен номенклатуры закончена,  наши цены назначены и можно осуществлять продажу.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *