Как устроен бизнес на продаже имплантов тела

Как часто вам приходилось видеть объявления стоматологических клиник об установке имплантатов за 20, 15 или даже 10 тысяч рублей? Кажется, выгодное предложение. Но по факту платить приходится больше. Мы решили разобраться, сколько реально стоит имплантация, что в себя включает и как проходит эта манипуляция.

Как устроен бизнес на продаже имплантов тела

За имплантатом сейчас можно обратиться почти в любую стоматологию, вот только реальную цену вам сразу мало где скажут. Бывает и так, что по акции вам обещают одну сумму, а по итогам лечения — совершенно другую. Сколько же реально стоит качественная и надежная имплантация?

Как устроен бизнес на продаже имплантов тела

Как поясняет врач стоматолог-хирург красноярской клиники «Астрея» Артур Аветисян, устраивая акции и обещая имплантацию по низкой цене, часто клиники пользуются незнанием пациентов.

Оказывается, установить имплантат и получить полностью восстановленный зуб — не одно и то же. По факту имплантат — это лишь основа для будущего зуба, вживляемая в костную ткань.

В предложении на вывеске вам могут указать цену самого имплантата, но полностью лечение включает несколько затратных и трудоемких этапов.

Кто проводит лечение?

По итогу пациенту нужен не сам имплантат, а установленная на него коронка. Именно поэтому самый главный врач для пациента — ортопед. Он будет курировать все этапы лечения, чтобы потом установить коронку и завершать процесс. Вместе с ортопедом в команде работают стоматолог-терапевт, пародонтолог, стоматолог-хирург.

Из чего состоит имплантация?

Консультация и диагностика. Перед началом имплантации доктору важно понять суть проблемы, состояние зубов и костной ткани. Обратите внимание, что качественная консультация стоматолога не может длиться 15-20 минут, продолжительность развернутой консультации — не менее 1 часа.

За это время доктор выявит причины отсутствия зуба, соберет информацию о здоровье пациента, образе жизни — это тоже важно, поскольку напрямую влияет на «срок службы» имплантата, проведет диагностику на компьютерном томографе и предложит несколько вариантов решения проблемы.

После составляется комплексный план лечения, в котором отражены все этапы и полная стоимость.

Как устроен бизнес на продаже имплантов тела

Анализы. Большую роль играет в целом здоровье пациента. Например, при тяжелых случаях сахарного диабета установка имплантата невозможна. Поэтому анализы — ещё один обязательный этап.

Санация, лечение больных зубов. В хорошей клинике вам не станут проводить манипуляцию при наличии воспалений, кариеса и других заболеваний и прежде отправят на лечение. Также обязательной станет профессиональная чистка зубов.

Имплантация — хирургический этап. Только когда все вышеперечисленные этапы будут пройдены, можно приступать к установке имплантата. Но и тут всё постепенно.

«На диагностике врач определит, требуется ли наращивание костной ткани. Когда зуб отсутствует, кость не получает нагрузку и постепенно истончается. Чтобы установить имплантат, может понадобиться увеличение объема кости. В этом случае стоимость имплантации будет выше», — рассказывают в центре стоматологии «Астрея».

Если наращивания не требуется, то врач сразу перейдёт к установке имплантата — основы для будущего зуба.

Как устроен бизнес на продаже имплантов тела

После этого пациент в срок ‪от 2 до 6‬ месяцев ждёт, пока имплантат приживётся, а именно — вокруг него появится достаточное количество костной ткани, чтобы он не смещался и мог принимать на себя жевательную нагрузку.

После хирург проведёт раскрытие и проверит, насколько хорошо прижился имплантат. Если всё хорошо, то следующим шагом станет установка формирователя десны.

Проходить с ним пациент должен ещё неделю, и только после этого хирургический этап будет завершён.

Завершающий этап — протезирование. Конечный результат — новый и красивый зуб — пациент получит только на этом этапе. Врач стоматолог-ортопед прежде всего расскажет о возможных видах конструкции зуба, методах его крепления и вариантах материалов для коронки.

Например, если это передние зубы, можно выбрать не самый дешевый, но максимально эстетичный материал — цельную керамику для коронки. Для жевательных зубов подойдут металлокерамические коронки или более прочные коронки из диоксида циркония.

Когда все нюансы будут обговорены, пациенту предстоит установка абатмента — переходника для коронки, снятие слепков, изготовление коронок, их установка.

Как устроен бизнес на продаже имплантов тела

Сколько это стоит?

За 10 или даже 20 тысяч рублей ни одна стоматология весь перечисленный комплекс услуг не окажет. Поэтому, если вы всё же решили откликнуться на акцию, спецпредложение или просто низкую цену, обязательно уточните, а что же входит в указанную стоимость.

Как комментирует Артур Аветисян, в среднем цена имплантации с первого и до последнего этапа составляет не менее 80 тысяч рублей. На некоторые статьи расходов пациент повлиять не в состоянии. Например, это касается этапа установки самого имплантата. Но вот некоторые пункты клиент вполне может скорректировать под себя. Допустим, выбрать менее дорогой материал для коронки.

Гарантия качественной имплантации

Отдавая такую сумму, пациент надеется на качественный результат. Чтобы получить крепкий имплантат, который прослужит долгие годы, оцените, насколько тщательно в клинике готовятся к манипуляции.

Если хоть один из названных выше этапов не входит в ваше лечение, это повод задуматься. Бывают случаи, когда имплантаты вовсе не приживаются. На всю мировую практику таковых только 3%, но всё же они есть.

По словам специалистов, хороший результат при имплантации зависит и от самого пациента, и от врача.

Клиника «Астрея»

Адрес: Красноярск ул. Молокова, 1, корп 4, тел.: +7 (391)270 29 00 Адрес: Красноярск, ул. Ладо Кецховели, 71 Тел.: (391)218-05-18 Сайт: astreja.ru Почта: csastreja@astreja.ru

«За имплантатом нужно ухаживать даже больше, чем за своими зубами. Если пациент не уделяет должного внимания, то может быстро потерять новый зуб.

А если все правила гигиены полости рта соблюдаются, проводятся регулярные проверки у стоматолога, раз в полгода проводится профессиональная чистка зубов, то имплантат может служить очень долго.

Также пациент обязан соблюдать рекомендации, выданные сразу после установки, — пить абсолютно все выписанные лекарства, не употреблять крепкое спиртное, избегать сауны, бассейна и так далее», — говорит Артур Аветисян.

Обратите внимание на имплантаты, с которыми работает клиника. Выбирайте системы, существующие на рынке не менее 10-15 лет.

Такие компании вкладываются в исследования, постоянно улучшают системы имплантации, гарантируют высокое качество. Это европейские компании Straumann (Швейцария), Nobel (Германия).

По словам Артура Аветисяна, если проводить аналогию с рынком автомобилей, то продукцию этих компаний можно сопоставить с Mercedes.

Имплантация — это больно?

Как устроен бизнес на продаже имплантов тела

Ещё один вопрос, который встаёт перед пациентами: насколько болезненна имплантация? Современные методы лечения и анестезии помогают сделать имплантацию достаточно комфортной процедурой, уверяют специалисты. Однако в случаях дентофобии или при необходимости установки сразу большого количества имплантатов процесс может затянуться. В таких ситуациях можно обратиться за имплантацией в условиях наркоза. Такую услугу в Красноярске оказывает клиника «Астрея». Плюс общего наркоза в том, что пациент не нервничает, экономит время, ставя все имплантаты за один раз, да и реабилитация проходит более мягко.

«Имплантация под наркозом — это меньший травматизм для пациента, меньше стресса, более короткие сроки реабилитации — человек быстрее восстанавливается и возвращается к своим повседневным делам.

Для операции под наркозом пациент сдает дополнительные анализы и консультируется с анестезиологом. Во время лечения во сне с пациентом работает целая бригада врачей, — рассказывает Артур Аветисян. — Анестезиолог контролирует все жизненно важные функции организма.

Стоматологи проводят лечение — терапевт лечит зубы и проводит проф. чистку, хирург устанавливает импланты.

В целом имплантацией «Астрея» занимается более 14 лет, а имплантацией под наркозом — более 4 лет.

Итак, имплантация зубов — это сложная и многоэтапная процедура, состоящая из целого комплекса лечебных манипуляций и диагностических процедур. Её конечная стоимость всегда будет отличаться у разных пациентов в зависимости от индивидуального плана лечения, но качественная услуга никак не может быть слишком дешёвой.

Самым верным способом узнать, сколько стоит имплантация, в каждом конкретном случае является консультация специалиста. Узнайте все нюансы и только потом приступайте к лечению. Записывайтесь на консультацию прямо сейчас: 8(391) 270-29-00, 218-05-18.

Как устроен бизнес на продаже имплантов тела

Инъекции ботокса, салоны без лицензии и левые поставщики — Дело Модульбанка

Косметический и косметологический салоны занимаются уходом за лицом и телом, но предоставляют разные услуги:

  • косметический салон — бытовые. Это все услуги, которые не связаны с повреждением кожи: чистка лица, удаление волос с тела, маникюр и педикюр;
  • косметологический салон — медицинские. Это услуги, которые связаны с повреждением кожи, — уколы ботокса, контурная пластика или мезотерапия. Но косметологический салон может предоставлять и бытовые услуги, если хочет.

Главное отличие — в медицинской лицензии. В косметологическом салоне работают люди с медицинским образованием: врачи-косметологи и медсестры по косметологии.

Чтобы стать врачом-косметологом, нужно закончить:

  • лечебный факультет и стать терапевтом или педиатром — шесть лет в институте;
  • ординатуру по дерматовенерологии — два года;
  • курсы переподготовки со специализацией по косметологии — четыре месяца.

Только такой врач имеет право делать инъекционные процедуры в косметологии: вводить разные препараты под кожу и в мышцы, делать контурную пластику губ и любые другие процедуры, которые связаны с уколами. Еще в косметологических салонах работают медсестры со средним медицинским образованием: они могут делать не все процедуры, но имеют право работать с внутрикожными инъекциями.

Как устроен бизнес на продаже имплантов тела

Вводить препараты с помощью инъекций могут только врачи, иногда медсестры. Со стороны это выглядит как посещение больницы, а не салона красоты

В косметическом же салоне с бытовыми услугами может работать кто угодно — достаточно пройти курсы.

Именно поэтому в России косметических салонов, их еще называют салонами красоты, больше. Яндекс-карты предлагают такие данные:

  • 143 869 салонов красоты;
  • 20 264 косметологических.

Но с салонами красоты всё неоднозначно: в их категорию могут попадать парикмахерские салоны и ногтевые студии, хотя Яндекс выделяет их отдельно.

Как устроен бизнес на продаже имплантов тела

На Яндекс-картах видно, что в России 20 254 организации подходят под категорию «косметологические». При этом парикмахерские салоны, салоны красоты и ногтевые студии сгруппированы отдельно

По городам России косметологические салоны распределяются неравномерно — больше всего их, что не удивляет, в Москве:

  • Москва — 1486;
  • Санкт-Петербург — 576;
  • Челябинск — 172;
  • Смоленск — 44.

В некоторых регионах косметологических салонов нет совсем или их очень мало. Например, в Магадане их десять, а в Анадыре ноль.

У нелегальных салонов нет медицинской лицензии

По опыту, в России много нелегальных косметологических салонов, где работают люди без медицинского образования. Такие салоны популярны, потому что предлагают те же услуги, но дешевле. При этом их клиенты могут даже не знать, что салон работает нелегально или не имеет право проводить определенные процедуры.

Клиенты могут не знать, что салон работает нелегально или не имеет право проводить определенные процедуры

Есть клиенты, которые осознанно обращаются в такие салоны, например делают пластику губ на дому. Людям кажется, что это простая процедура, а все лицензии — бюрократия, поэтому можно сэкономить.

Но всё может закончиться ишемией или некрозом тканей — их повреждением или отмиранием.

К тому же в таких салонах используют препараты и косметику в основном от неофициальных дилеров: неизвестно, какой у них срок годности, откуда их привозят и кто производит.

Читайте также:  Какие изменения в налоговых проверках могут ждать бизнес в 2017

Налоговой, Роспотребнадзору и другим контролирующим органам нелегальные салоны сложно найти: они не регистрируются как косметологические, работают на дому или в небольших кабинетах, поэтому органы даже не знают, где искать.

Официально такие салоны могут быть вообще не зарегистрированы или работать как косметические салоны, но оказывать медицинские услуги. Иногда такие нелегальные салоны успевают поймать, но это редкость: даже если клиент пожалуется в прокуратуру, не факт, что по этому адресу она кого-то найдет.

Проверить лицензию салона — на сайте Росздравнадзора

Если же косметологический салон работает официально, у него будет лицензия от Министерства здравоохранения.

Как устроен бизнес на продаже имплантов тела

Мы ввели ИНН Центра косметологии и красоты «Апи» из Челябинска и получили номер медицинской лицензии. Это значит, что салон работает легально

Еще у легальных салонов медицинские оквэды:

  • 86.21 — общая врачебная практика;
  • 86.22 — специальная врачебная практика;
  • 86.90 — прочая деятельность в области медицины;
  • 47.74 — розничная торговля изделиями, применяемыми в медицинских целях.

Могут быть также оквэды на косметические и парикмахерские услуги — если салон дополнительно их оказывает, но это необязательно.

Салоны часто предлагают одинаковые услуги

Во многих салонах можно встретить одинаковые услуги. Почти всегда есть:

  • чистка лица — процедура очищения кожи и пор;
  • контурная пластика — коррекция губ, скул, носогубных складок;
  • мезонити — подтяжка кожи с помощью специальных нитей;
  • биоревитализация — процедура введения гиалуроновой кислоты под кожу;
  • мезотерапия — инъекции составов против морщин.

Как устроен бизнес на продаже имплантов тела

Работу над формой и объемом губ называют контурной пластикой. Это одна из самых популярных процедур, она встречается чуть ли не во всех салонах

Одинаковые услуги не связаны с модными тенденциями — всё зависит от дистрибьюторов препаратов.

Нормальные легальные салоны покупают косметику и препараты, которые продают официальные представители производств. У такой косметики есть регистрационное удостоверение.

Регистрационное удостоверение гарантирует, что препараты безопасны, прошли клинические испытания, содержат такие-то вещества. Иногда дистрибьюторы даже известных брендов предлагают новые разработки без удостоверения, зато с обещанием, что всё отлично, а удостоверение вот-вот появится. А еще есть продавцы, которые предлагают товары неизвестного происхождения, зато дешево.

На косметологическом рынке не так много проверенных производителей, а их дистрибьюторы работают сразу с несколькими салонами, а иногда и всеми в городе.

В Челябинске, например, всего два — три официальных дистрибьютора, которые могут официально продавать препарат «Диспорт» — качественный аналог ботокса. При этом работают десятки людей, которые предлагают этот же препарат нелегально, но дешевле. У них нет регистрационного удостоверения, тем не менее продавцы заявляют, что препарат с того же склада, но это вряд ли правда.

Время от времени производители предлагают новые продукты и услуги, а дистрибьюторы рассказывают о них, организуют обучение и продают. Естественно, почти все покупают — всем хочется предложить своим клиентам новинки от известного бренда. Вот так в итоге получается, что салоны оказывают похожие услуги.

Хороший косметолог не делает все процедуры подряд

Все косметологические процедуры можно делать с 18 лет, до 18 лет — только с согласия родителей. Но дело даже не в возрасте: у каждой процедуры есть показания и противопоказания. Если салон легальный, косметологи обязательно спросят, нет ли у человека противопоказаний — это, например:

  • беременность;
  • кормление грудью;
  • заболевания щитовидной железы и онкология;
  • металлические импланты в теле.

Если противопоказаний нет, процедуру можно проводить. Но здесь начинает работать профессионализм косметолога. Например, приходит молодая девушка, у которой даже нет морщин на лице, и просит подтянуть кожу.

Нормальный косметолог обязательно спросит: почему она решила выбрать такую процедуру? что ее беспокоит? И предложит безопасную для нее услугу, которая, что главное, будет эффективной, в отличие от подтяжки.

Если салон работает нелегально, он не отвечает за качество процедуры и последствия. По опыту, когда пострадавшие клиенты таких салонов обращаются в суд, ответчики отделываются минимальными штрафами в четыре тысячи рублей.

С каждой процедуры салон зарабатывает 20%

Цена на процедуру в косметологическом салоне складывается из нескольких составляющих, вот некоторые:

  • косметика и препараты — всегда разное количество;
  • одноразовые материалы: перчатки, простыни, ватные диски;
  • зарплата косметолога;
  • аренда и коммунальные услуги;
  • сервис: чай-кофе, работа администратора.

Обычно с каждой процедуры салон зарабатывает 20% чистой прибыли, редко 30%. Чтобы получить такую прибыль, нужна накрутка в пять раз. Например, если себестоимость услуги 100 рублей, продавать ее нужно по цене не ниже 500 рублей.

Если для процедуры используется аппарат, это тоже входит в ее стоимость. Популярными аппаратами являются:

  • аппарат Дарсонваля — устройство, которое подает специальный ток. Обладает противовоспалительным действием, закрывает поры и предотвращает распространение инфекции;
  • ультразвуковой скрабер — аппарат для чистки лица;
  • лазер — для пилинга, разглаживания рубцов, подтяжки кожи, борьбы с пигментными пятнами.

Профессиональные аппараты часто многофункциональны — одно устройство подходит сразу для нескольких процедур. Есть аппараты, где собраны ультразвук, микротоковая терапия, фотонотерапия и Дарсонваль, — стоят они в среднем 250 000 рублей, но можно найти дешевле.

Чтобы открыть салон, нужен миллион рублей

Сложно сказать, сколько денег нужно на косметологический салон, — всё зависит от ассортимента услуг. Можно сэкономить на аппаратах, а можно сразу закупить дорогую технику. Например, чтобы открыть салон в Челябинске, нужно один — два миллиона рублей. Вот основные расходы:

Аренда помещения на первый месяц

Простой многофункциональный аппарат

Зарплаты сотрудникам на первый месяц. Нужны косметолог, администратор, уборщица и бухгалтер

Не стоит сразу вкладывать деньги в дорогой ремонт, мебель и технику — достаточно базовой покраски стен, мебели из Икеи и простого аппарата. Сложнее с арендой: если уже есть база клиентов, можно арендовать помещение в любом месте. Если клиентов нет или их мало, лучше потратить больше на аренду в проходном месте, чтобы местоположение салона и вывеска привлекали клиентов.

Мужчины любят массаж, а клиенты-террористы запугивают прокуратурой

В косметологическом бизнесе важно правильно выстраивать работу с клиентами. Например, бесполезно раздавать флаеры с надписью «Предъявите и получите скидку на мезотерапию 50%».

Если у человека есть свой мастер и его устраивает качество и цена, ему эта скидка не нужна, потому что он не пойдет в незнакомое место к незнакомому человеку. А вот если он получит услугу полностью бесплатно и ему не придется ничего доплачивать, тогда этот человек скорее обратится.

Это работает и с первичными, и с постоянными клиентами. Например, в салоне новая услуга, сотрудники приглашают клиентов попробовать ее со скидкой. Скорее всего, согласятся очень немногие. А вот если им предлагают услугу бесплатно, даже в ограниченном по времени варианте, они соглашаются. И, если всё понравилось, начинают покупать эту услугу.

Еще по салонам часто ходят клиенты-террористы, их называют профессиональными клиентами.

Они могут выполнить процедуру, а на другой день прийти и начать угрожать, что всё сделали плохо, теперь у них проблемы со здоровьем и они идут писать жалобу в Роспотребнадзор.

Салоны могут вестись на это: кто-то предлагает сделать процедуру еще раз бесплатно, кто-то возвращает деньги. А потом этот человек идет в другой салон, и всё повторяется.

Легальные салоны всегда подписывают договор на медицинские услуги — это типовой договор, который можно скачать из интернета и адаптировать под себя. Этот договор защищает обе стороны: клиента — от некачественной услуги, а салон — от вот такого терроризма.

Еще одна категория клиентов салонов — мужчины. Их немного, где-то 8% от всех клиентов. Набор услуг чаще стандартный: маникюр и педикюр, чистка лица.

Иногда мужчин приводят их жены со словами: «Я молодая и красивая, сделайте что-нибудь и с ним». Здесь мужчинам можно предложить ботокс, чтобы выровнять морщины.

Но инъекционные процедуры они не любят — им нравится что-то приятненькое, массаж например.

Как продать дентальную имплантацию через сайт?

Несколько месяцев назад, мой друг врач-стоматолог имплантолог попросил меня сделать ему сайт. Я начал задавать ему вопросы, чтобы найти предложение, позволяющее выделиться среди других клиник. В процессе поиска я составил схему наполнения страницы про имплантацию. Хотел бы с вами этими мыслями поделиться и узнать ваше мнение.

Давайте на примере дорогой и востребованной услуги попробуем разобраться, по каким блокам на странице нужно провести заинтересованного посетителя, чтобы рассказать об услуге, показать авторитет врача, снять опасения и записать в клинику.

Как устроен бизнес на продаже имплантов тела
Благодаря большой емкости рынка и высокой стоимости выбор в пользу имплантации, как основной услуги, сделали многие клиники. Поэтому, я надеюсь, мои предложения вызовут у вас живую дискуссию. И в конце описания страницы я хотел бы спросить, как по вашему, можно ли также детально описать другие услуги?

Наверняка, Вы встречали одностраничные лэндинги (сайты, состоящие из одной страницы, направленные на активную продажу товара/услуги) по имплантации. Нашу страницу и эти лэндинги будет объединять глубоко проработанный и оформленный контент, который содержит всю необходимую для принятия решения информацию. Поэтому, приготовьтесь, страница будет длинной.

Какие информационные блоки следует на ней разместить, и на какие вопросы нужно ответить?


Какие проблемы решает имплантация

Наглядное представление разных возрастных групп и описание характерных именно для них клинических случаев. На этом этапе посетитель сайта должен найти себя в описании. Клиническая ситуация у разных возрастов разная. Важно, чтобы пациент увидел в вашем описании именно свою ситуацию.

Методики, применяемые для разных случаев. Демонстрируем максимально наглядно каждую из методик, в идеале через видеоряд. Комментируем одномоментную и классическую методику с отсроченной нагрузкой. Какими факторами руководствуется врач, принимая решение о выборе метода имплантации.


Больше всего человека пугает неизвестность

Информируя его, мы снимаем основной психологический барьер и рождаем доверие.

Максимальная наглядность и информативность достигается за счет видеороликов. Но при этом, мне кажется, следует избегать размещения на сайте фотографий и видео операций, при которых делаются глубокие разрезы с большим количеством крови в кадре. К счастью, производители имплантатов тоже это понимают, и мы можем публиковать их 3D видеоролики, наглядно показывающие процесс имплантации.


Разница в классах имплантатов

Далее я предлагаю разместить блок про производителей имплантатов. И ответ на самый насущный вопрос: «Чем они отличаются?»

Читайте также:  Как кризис заставляет бизнес активнее выходить в е-commerce

Указания страны производителя или ссылки на «премиум» и «не премиум» недостаточно. Я пересмотрел множество видеоинтервью докторов-имплантологов и нашел ответы, которые доказывают весомое отличие дорогих имплантатов от доступных моделей. Ответы, которые точно говорят, себе я поставлю только Нобель, Астру или Штрауман.


Представление врача

Далее, уместно познакомить посетителя сайта с доктором, показать его в обстановке клиники, рассказать о его сильных сторонах, опыте и основных вехах в образовании. Личность врача ключевая в этом предложении.

Из моего общения с людьми, поставившими себе имплантаты, стало ясно, что особенно в области имплантации цикл принятия решения достаточно долгий, люди долго выбирают доктора. Мне кажется, что фотографий врача и дипломов недостаточно, чтобы расположить к себе пациента и завоевать доверие.

Нужно услышать голос, увидеть жестикуляцию, получить от него заверения в безопасности и безболезненности, лучше всего с этим справляется видео.


Факторы влияющие на приживаемость

Далее я предлагаю коротко описать факторы, оказывающие влияние на остеоинтеграцию, естественно, лучше делать это от лица хирурга имплантолога.

  • объем и плотность костной ткани
  • модель имплантата, сплав, диаметр, поверхность, агрессивность резьбы, соединение с абатментом
  • здоровье и объем десны
  • анализ проходящих нервов и сосудов
  • обсуждения иммунитета и общего состояния здоровья

Далее показываем абатменты и коронки из титана и циркония, помогая пациенту укрепиться в его выборе, делаем комплименты обоим вариантам. Те, кто могут себе позволить цирконий, и так его закажут.


Описание процедуры имплантации пациентами

Сколько по времени она занимает, снимаются опасения насчет болевых ощущений.

Лучшей иллюстрацией этого блока будут короткие видео с пациентами, которые пришли на осмотр и рассказывают о своем опыте через несколько лет. Безоговорочным лидером по просмотрам в российском Youtube являются отзывы пациентов нескольких Московских клиник. Ставка на видеоотзывы полностью оправдана.

Видно, что ролик подготовлен качественно и записан не спонтанно. Об этом говорит мягкий и ровный свет в кадре, краткость и убедительность пациента, иногда съемка с двух камер, повторяющиеся акценты. Полагаю, обычный человек без особого удовольствия согласится публиковать свои фото в неприглядном виде до операции.

Вероятно, клиника оговаривает специальную цену для тех, кто согласится участвовать в съемке отзыва.


Гарантии

Информируем о гарантии от производителя имплантата и рассказываем про гарантии клиники, закрепленные в договоре. Полагаю, хорошей иллюстрацией качественной работы хирурга будет галерея рентгеновских снимков спустя 8-10 лет после имплантации.

Показывая на снимке плотное кольцо соединительной ткани, надежно окутывающее имплантат, рассказываем, что это означает надежное сращивание кости и титана. Рассказы про выпавшие через 5 или 10 лет имплантаты встречаются. Эти истории рождают опасения и их можно и нужно превратить в свои конкурентные преимущества.

Мне кажется, длительная гарантия и демонстрация рентген снимков имплантатов, установленных 10 лет назад, наглядный и убедительный пример, повышающий желание обратиться к этому доктору, чтобы и у меня через 10 лет все было хорошо.


Профилактика периимплантита

Далее блок, показывающий важность профессиональной гигиены за имплантатом. В качестве иллюстрации видео с работой ирригатора. Заверение, что при соблюдении правил гигиены можно быть уверенным, что имплантат будет держаться всю жизнь.


Призыв к действию

Закрывает страницу предложение записаться на консультацию, в идеале по акции.


Заключение

Сейчас я готовлю сайт, который буду предлагать крупным клиникам. И в нем я реализую именно такую схему. Надеюсь, предложенная мной конструкция поможет Вам в работе над вашими страницами сайтов.

Просмотрев десятки лэндингов и сайтов, я встречал отдельные из перечисленных блоков, но не видел ни разу все собранное в одном месте. Единичные сильные страницы встречались, когда убедительные доводы объединяются с наглядной графикой.

Короткий и содержательный текст с доходчивыми иллюстрациями. Анализируя дорогие и качественные сайты, понятно, что такую задачу может реализовать только команда из доктора и маркетолога.

Вместе, через передачу опыта и правильной подачи информации они смогут привести пациента к принятию решения об обращении в клинику к конкретному доктору.

Большая и убедительная страница требует много времени на проработку смыслов, подбора подходящих под эти смыслы иллюстраций, емких заголовков и убедительных призывов к действию. И, как итог, раскрытия опыта, снятие тревог пациента, повышения доверия к доктору и лояльности к клинике.

Что вы думаете о такой подаче? И как вы считаете, можно ли по похожей схеме можно описать лечение кариеса? Будет ли иметь ли это смысл? Или кариес лечат просто рядом с домом у знакомого доктора? Напишите свое мнение в х.

Зубные импланты: виды, стоимость, плюсы и минусы, какие зубные импланты лучше?

Протезирование зубов с использованием имплантатов может восстановить зубной ряд даже в сложных случаях: при высокой степени резорбции костной ткани, невозможности проведения костной пластики, парадонтозе. Показания и стоимость…Победителям социальной акции «Трансформация улыбки» окажут услуги восстановления зубов бесплатно. Как можно стать участником?Стоимость протезирования зубов с использованием имплантатов во многом зависит от количества применяемых имплантатов. Использование всего четырех имплантатов позволяет сделать услугу более доступной. Подробнее…Одноэтапное протезирование зубов с использованием имплантатов проводится в течение 1–3 дней. Узнать больше…Протезирование зубов с использованием имплантатов может проходить в один или два этапа. В чем отличия?Протезирование зубов с использованием имплантатов — современное решение проблемы частичного или полного отсутствия зубов. Узнать больше об услуге…

Сегодня имплантация является совершенным методом восстановления утраченных зубов. Только зубные импланты позволяют вернуть функциональность зуба полностью, включая корень, не задействовав при этом соседние зубы. Рассмотрим этапы имплантации зуба, показания и особенности процедуры.

Когда нужны зубные импланты

Зубной имплант представляет собой вживленный в челюсть металлический штифт, на котором крепится зубной протез. Такой метод крепления гораздо надежнее обычного способа, когда конструкции крепят к соседним зубам. Кроме того, данный метод позволяет избежать обточки рядом стоящих зубов. Зубные импланты также называют внутрикостными, потому что они вживляются в кость челюсти.

Имплантация показана:

  • при потере одного или нескольких зубов;
  • при отсутствии нескольких зубов подряд;
  • если нет крайних зубов в ряду;
  • если отсутствуют все зубы (полная адентия);

Для некоторых людей зубные импланты — наиболее комфортный способ восстановления утраченных зубов, для других — единственно возможный. Обычные зубные протезы и мосты не подходят для тех, кто страдает от заболеваний слизистой рта, имеет слабо выраженные альвеолярные отростки, мучается от тошноты во время ношения обычных протезов.

Справка Первая успешная имплантация зубов была проведена в 1965 году в Швеции. Этот опыт показал, что имплантация является наиболее эффективным методом восстановления утраченных зубов.

Перед установкой зубных имплантов необходимо привести в порядок состояние полости рта — пролечить зубы, избавиться от кровоточивости десен. Кроме того, следует регулярно посещать стоматолога и тщательно следить за гигиеной полости рта.

Зубные импланты, как правило, служат не менее 10–20 лет. Срок зависит от ухода пациента за ротовой полостью, состояния здоровья, качества проведенной имплантации и места установленного импланта. Так, импланты, заменяющие передние зубы, испытывают меньшую жевательную нагрузку, чем импланты в зоне жевательных зубов, а потому служат дольше.

Устройство зубного импланта

Зубной имплант — конструкция, как правило, многокомпонентная. Рассмотрим, из каких частей она состоит.

Когда проводится протезирование, первым делом в кость зуба вставляется титановый штифт — он заменяет корень зуба. По сути, это металлический стержень или винт — аналог живого зуба.

Посредником между имплантом и коронкой зуба служит абатмент. Это та часть всей конструкции, которая виднеется над десной. Система крепления протезов может быть винтовой, когда коронка соединяется с абатментом при помощи винта, а может быть цементной.

В этом случае две части надежно соединяются при помощи стоматологического цемента. Абатменты изготавливают на заказ или используют фабричные. Материал элемента — металл, пластик (временный вариант) или цирконий. Чем качественнее и долговечнее материал, тем он дороже.

Коронка — верхушка айсберга — та часть, которая видна вместо утерянного зуба. Коронка может быть выполнена из различных материалов. Об этом подробнее поговорим далее.

Виды и качество зубных имплантов

Тело зубного импланта изготавливается из титана или сплава на его основе. Почему выбирают именно титан? Во-первых, этот металл обладает высочайшими антикоррозийными свойствами. Во-вторых, он является материалом, биологически совместимым с нашим организмом. В-третьих, титан обладает наиболее близкими к костной ткани характеристиками.

Подбирая зубной имплант, нужно обратить внимание и на форму изделия.

  • В современной стоматологии используются импланты корневидной формы. Они выглядят, как цилиндры с резьбой, и даже похожи на саморезы. По сути, они повторяют форму живого зуба, что считается наиболее функциональным. Иногда для их установки приходится наращивать объем, а уже затем переходить к имплантации.
  • Субпериостальные импланты устанавливаются в случае крайней истонченности зубной кости. Конструкция крепится под десной, между костью и надкостницей (тканью, которая окружает зубной корень). Субпериостальные импланты занимают довольно большую площадь, что позволяет им удерживать зубной протез.
  • Эндодонтически стабилизированные импланты применяются, если сохранен корень зуба. Конструкция крепится в костную ткань через верхушку корня, что позволяет минимизировать время заживления после внедрения импланта.
  • Особый вид зубных имплантов — внутрислизистые — единственные, которые не устанавливаются в костную ткань. Они используются для стабилизации облегченных или съемных зубных протезов.
Читайте также:  Почему «подбешивают» ответы соискателей о зарплате и как правильно оценить себя на рынке труда: мнение ксении кручининой

Что касается коронок, перечень материалов, из которых их сегодня изготавливают, очень широк. Однако не все они подходят для закрепления на имплантах. К примеру, фарфор и цельная керамика — слишком хрупкие материалы, они могут расколоться при взаимодействии с металлическим основанием.

Самыми удачными вариантами считаются металлокерамика, керамика на золотом основании, металлопластмасса (обычно такие коронки используются в качестве временных или при условии, что они ставятся на импланты сразу после их вживления), диоксид циркония или алюминия. Последние два варианта самые эстетичные, долговечные и дорогие.

Срок их службы составляет минимум 15–20 лет.

  • На рынке действует немало производителей зубных имплантов, отвечающих за качество своей продукции.
  • Элитные, наиболее качественные и дорогие изделия принадлежат маркам Nobel Biocare (Швейцария/США), Straumann (Швейцария), Astra Tech (Швеция/США).
  • Производители второго эшелона, выпускающие товар по более доступным ценам, но по качеству практически не уступающие лидерам, — Xive (Германия–США), Ankylos (Германия–США), Impro (Германия), Biohorizons (США), Biomed (Швейцария), Osstem (Южная Корея).
  • Среди бюджетных систем зарекомендовали себя израильские и корейские производители: Alpha Bio (Израиль), Dentium (Южная Корея), MIS (Израиль).

К вопросу о приживаемости

Как правило, после вживления зубного импланта в кость проходит 3–6 месяцев, и только спустя это время на титановые стержни устанавливаются коронки. Кость и имплант срастаются полностью примерно за полгода.

Современная стоматология добилась того, что процент приживаемости зубных имплантов составляет 95-97%[1]. Тем не менее иногда случается отторжение имплантов. Среди причин:

  • системные заболевания пациента (СПИД, ВИЧ, сахарный диабет, гипертония);
  • установка имплантов низкого качества;
  • несоблюдение рекомендаций врача после имплантации (чрезмерная нагрузка импланта, плохая гигиена полости рта, курение);
  • врачебная ошибка.

Рейтинг приживаемости зубных имплантов:

  1. Nobel Biocare (Швейцария/США);
  2. Straumann (Швейцария);
  3. Astra Tech (Швеция/США);
  4. Alpha Bio (Израиль);
  5. Xive (Германия).

На протяжении всего срока приживления имплантов пациент должен регулярно ходить на осмотры к лечащему врачу и сообщать о любом дискомфорте.

Методы имплантации

  1. Рассмотрим основные способы имплантации зубов, применяемые при большом количестве отсутствующих зубов либо при полной адентии.

  2. Одноэтапная с немедленной нагрузкой
  3. Такой метод имплантации (другие варианты ее названия — экспресс-имплантация, однофазная, Immediate Load, миниинвазивная) означает, что протезы на импланты будут установлены не через полгода, а уже на вторые–третьи сутки.
  • All-on-3. Протезирование проводится с использованием всего 3 имплантов. Эта технология разработана компанией Nobel Biocare. Второе название технологии — Trefoil. Применима только для нижней челюсти.
  • All-on-4. Зубы протезируются на 4 имплантах: 2 во фронтальной зоне и 2 в боковой. Метод протезирования all-on-4 — это запатентованная технология бренда Nobel Biocare.
  • All-on-6. Используется 6 имплантов: 2 в передней зоне, 4 в боковой. Протез фиксируется еще надежнее, нагрузка распределяется равномернее. Имплантация данным методом возможна даже при атрофии костной ткани.
  • Basal complex. Метод базальной имплантации можно использовать при острой атрофии костной ткани, при запущенных случаях пародонтита и пародонтоза. Количество имплантов увеличено до 8–12 на один зубной ряд. Часть из них устанавливают прямо, другую часть — под углом. Врач моделирует место установки с помощью 3D-технологий на основании компьютерной томографии, а также исходя из объема и качества кости. Увеличенное количество имплантов улучшает поддержку протезов, усиливает нагрузку на кость, заставляя ее работать. Вживление импланта менее травматично, чем при классической имплантации, происходит без разрезов, путем прокола и вкручивания. К протезированию можно приступать через 3 дня после установления импланта.
  • Отдельным методом можно назвать скуловую имплантацию. В рамках любого из перечисленных протоколов можно использовать импланты, которые фиксируются в скуловой кости, то есть выходят за границы челюстей. Это позволяет провести имплантацию в особо сложных случаях.

Одномоментная после удаления зуба

Подход позволяет сократить время лечения, так как после удаления зуба не приходится ждать восстановления костной ткани — протез устанавливается моментально. После удаления зуба в лунку устанавливается имплант и моментально фиксируется временный протез. Постоянная коронка устанавливается через 4–6 месяцев, когда имплант и костная ткань срастаются.

Двухэтапная с отсроченной нагрузкой

Данный протокол протезирования является наиболее распространенным. Имплантация проходит в два этапа: сначала устанавливается имплант, а через 3–4 месяца — коронка. Этот метод лучше всего подходит, когда нужно восстановить один зуб, а также если восстанавливают передние зубы, потому что этот вид имплантации наиболее эстетичный.

Преимущества и недостатки

Очевидные преимущества имплантации зубов:

  • Восстановление зуба в естественном виде — протез на импланте невозможно отличить от настоящего зуба. Если требуется восстановить зуб в зоне улыбки, то установка импланта — лучшее решение.
  • Не подвергаются воздействию и деформации соседние зубы.
  • Челюстная кость не лишается жевательной нагрузки, а следовательно — не атрофируется.
  • В эстетичном виде сохраняется десна, тогда как съемные протезы приводят к ее воспалению и болезненности.
  • Можно есть даже жесткую пищу, не боясь повредить имплант.
  • Длительный срок службы — не менее 15–20 лет.
  • Уход за зубными имплантами такой же, как за всей полостью рта. Дополнительно ничего не требуется.

К минусам имплантации зубов относят наличие индивидуальных противопоказаний и достаточно высокую стоимость процедуры. О последней поговорим подробнее.

Стоимость разных видов имплантации

  • На цену влияют разные факторы, среди них: качество сплава, из которого изготавливается непосредственно имплант; набор инструментов, который потребуется врачу при установке импланта и при протезировании; дополнительные детали, требующиеся при протезировании (формирователь десны, винт, абатмент и другие); тип напыления коронки; профессионализм хирурга и протезиста; общий уровень оснащения и комфортабельности клиники.
  • Укажем среднюю стоимость на разные виды имплантации.
  • Немедленная нагрузка:
  • 1 зуб — от 35 000 рублей;
  • All-on-3 — от 280 000 рублей (на имплантах Nobel с постоянным протезом);
  • All-on-4 — в среднем около 300 000 рублей (за установку имплантов Nobel с протезом);
  • All-on-6 — около 400 000 рублей (если рассматривать вариант на имплантах Nobel);
  • Basal complex — от 250 000 рублей за 1 челюсть, также с протезом.

Эти же варианты можно рассмотреть с установкой имплантов более доступных марок. Например, комплекс all-on-4 с имплантами Osstem (с несъемным протезом) обойдется всего в 180 000–200 000 рублей, а вот all-on-6 — примерно в 230 000 рублей.

Отсроченная нагрузка:

  • 1 зуб — от 35 000 рублей;
  • при полной адентии — минимум 450 000 рублей (за одну челюсть).

Рассмотренное в статье многообразие видов и форм зубных имплантов говорит о том, что современная стоматология может предложить тот вариант восстановления утраченных зубов, который устроит и врача, и главное — пациента.

При выборе клиники для лечения зубов следует учитывать целый ряд факторов: как давно она работает, насколько квалифицированы сотрудники, каково ее оснащение и так далее.

Не стоит идти в ближайшую к дому стоматологию без предварительного «знакомства» с ней. Прежде всего клиника должна иметь необходимое оборудование — информацию о возможности проведения определенной процедуры, как правило, можно найти на сайте организации.

Там же стоит проверить лицензию на право осуществления медицинской деятельности — этот документ является обязательным. Квалификация специалистов играет не последнюю роль при выборе клиники для проведения, например, протезирования зубов с использованием имплантатов.

Потому важно узнать о стаже работы лечащего врача и удостовериться, что с подобным клиническим случаем он уже не раз имел дело.

Стоматологическая клиника Smile-at-Once отвечает этим требованиям. В штате организации стоматологи различных специализаций — гигиенисты, терапевты, ортопеды, а также челюстно-лицевые хирурги, имплантологи, гнатологи и другие. Стаж работы большинства врачей клиники превышает пять лет.

На отдельные виды услуг в Smile-at-Once действует бессрочная гарантия, которая распространяется не только на используемые материалы, но также и на работу специалистов.

Также в Smile-at-Once за отдельную плату можно оформить годовое стоматологическое обслуживание — это достаточно выгодное предложение: пациент может неограниченное количество раз консультироваться со специалистами клиники, кроме того, участникам программы предоставляется скидка на различные услуги от 5 до 50% (размер скидки зависит от выбранной программы сопровождения).

Еще один бонус — диагностику в стоматологии проводят бесплатно. Подробнее об акционных предложениях клиники можно узнать на сайте Smile-at-Once.

* Лицензия на осуществление медицинской деятельности ЛО-77-01-014630 от 3 августа 2017 года выдана Департаментом здравоохранения города Москвы.

** Материал не является публичной офертой. Цены приведены для ознакомления.

Вся информация, касающаяся медицины и здоровья, приведена исключительно в ознакомительных целях и не является поводом для самодиагностики и самолечения.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *