Алена Шипош исполнительный директор Высоцкий Консалтинг Минск

Так повелось, что люди бизнеса часто выделяют и противопоставляют два подхода к управлению делом. Одни ратуют за следование принципам администрирования — четкое структурирование компании, распределение зон ответственности, отработка процедур контроля и корректировки.

Другие же видят в таком подходе полное блокирование творчества, необузданной энергии созидания и для своих команд создают атмосферу «бизнеса в бизнесе». Последние стремятся уходить от любой регламентации, приветствуют импровизацию и управляют в большей степени внутренним климатом организации.

Злоупотребление первым подходом приводит к тому, что организации становятся неэффективными: стремясь к сохранению порядка, они теряют гибкость, способность адаптироваться к изменениям.

Среди злоупотребляющих вторым подходом можно обнаружить бесчисленную армию банкротов, поставивших все на кон, а также предпринимателей, сетующих, что именно они куют кадры для всего рынка — а те уходят.

Смею заметить, что это не диаметрально противоположные подходы, а две стороны одного и того же явления — управления бизнесом. Напомню, что лучшая импровизация — это та, что подготовлена заранее.

Независимо от нашего знания или незнания закономерностей экономики, моделей поведения людей, нормативного регулирования сферы нашего бизнеса, все это нам предстоит учитывать, управляя компанией.

И в погоне за «свободой творчества» мы можем выбрать один из вариантов: наработку опыта путем коллекционирования шишек или изучение закономерностей и настраивание системы управления с их учетом.

Причем в первом случае — при самостоятельном изобретении велосипеда — мы можем остаться с несовершенной конструкцией, которая нас вдохновляет масштабом вызова, но не едет. Во втором случае — в любой непредвиденной ситуации в одном из процессов у нас есть максимум сил, внимания и времени на гибкое реагирование, поскольку все остальные процессы протекают на автомате — отрепетированы и подконтрольны.

Вот он парадокс на первый, невдумчивый, взгляд! Разгадка уже описана выше — следование системе и правилам высвобождает наше внимание и энергию на ту самую импровизацию и творческую работу с рынком.

Один из фундаментально важных инструментов, который лежит в основе такой системы управления — четко описанная структура компании. Мы называем ее «организующая схема». «Организующая» — потому что охватывает все функции, которые должны выполняться в компании для успешной деятельности.

Благодаря организующей схеме, становится понятно, кто за какие функции отвечает и кто кому подчиняется. Не имеет значения, каков размер компании, руководству необходимо понимать, какие именно функции должны выполняться, чтобы бизнес-процесс давал ожидаемый результат.

Организованность возможна только тогда, когда каждый сотрудник понимает свои функции и знает функции других, чтобы можно было с ними взаимодействовать.

Поразительный факт — не важно, о компании какого размера идет речь, маленькая она или большая, спектр функций, которые необходимо выполнять и держать под контролем, практически неизменный.

В любом бизнесе нужно заниматься решением юридических вопросов, рекламировать, продавать, предоставлять товар или услугу, следить за качеством, работать с партнерами и т.д. Причем, если компания небольшая, держать эти функции под контролем гораздо сложнее, ведь все они ложатся на плечи небольшого количества сотрудников.

Именно поэтому управлять маленькой компанией намного сложнее, чем большой — больше совмещения функций, больше хаоса и больше сложностей с людьми.

Самое сложное в процессе создания структуры для собственной компании — это начать ее создавать. Предприниматели смотрят на весь объем работы и не могут найти ответы на массу возникающих вопросов:

• кто за что должен отвечать?
• как безболезненно для компании делегировать функции?
• как охватить все бизнеспроцессы и сформировать их в единую понятную структуру?

11−14 февраля в Минске пройдет 4-дневный бизнес-практикум «Организующая схема компании», на котором каждый владелец бизнеса создаст структуру собственного бизнеса.

У участников будет возможность воспользоваться успешным опытом более 400 проведенных проектов и создать структуру с учетом собственной специфики, которая повысит эффективность с первых же дней.

Узнать больше о практикуме вы можете на сайте www.org-boards.com

Малому бизнесу инструменты управления жизненно необходимы, чтобы рано или поздно стать средним, а затем и большим. Чтобы создать большую компанию, приходится в малой применять инструменты управления, подобные тем, которые применяются в больших. Иначе компания навсегда останется маленькой, а ее руководители будут всю жизнь вручную справляться с организационным хаосом.

ООО «Школа Владельцев Бизнеса» УНП 192590149

Как открыть свой бизнес с нуля — пошаговая инструкция, типичные ошибки, советы

Собственное дело с доходами выше среднего – мечта любого человека с предпринимательской жилкой. Но что делать в условиях ограниченного бюджета? Как действовать с самого начала, когда нет четкого плана, понимания рынка и нюансов запуска коммерческого проекта?

Мы решили подробно разобрать все эти вопросы в сегодняшней статье. Из нее вы почерпнете интересные и выгодные бизнес-идеи, поймете, в каком направлении лучше развиваться, где брать деньги на старте и каких ошибок стоит избегать. В конце дадим пошаговый план с универсальными рекомендациями, который пригодится при открытии практически любого вида бизнеса.

Какой бизнес можно открыть, если бюджет минимален?

Для начала представим несколько весомых аргументов в пользу ведения собственного дела:

• начинать с нуля можно и нужно. Это реально даже без влиятельных связей и специального образования. Все, что необходимо – идея, желание действовать, впитывать в себя новую информацию и приспосабливаться к меняющимся тенденциям рынка;
• основная проблема для новичков – решение финансовых вопросов. Однако найти стартовый капитал сейчас не так уж и сложно. Особенно, когда правильно подобраны модель и формат ведения бизнеса;
• идти в предприниматели стоит и без опыта. Этот недостаток легко компенсируется, если работать в той сфере, которая перекликается с собственными интересами;
• аренда офиса и прием сотрудников, которым нужно выплачивать заработную плату – не обязательное условие. Действовать можно прямо из дома, вполне обходясь своими силами на первых порах.

При минимальном бюджете следует выбирать простую, уже испробованную другими бизнес-идею. Главное, чтобы на продукт был спрос. Даже если это будет высококонкурентная ниша, можно попробовать отстроиться особым позиционированием. В целом лучше смотреть в сторону ниш со средним уровнем конкуренции.

Масштаб поначалу разумнее планировать ограниченный, поскольку крупные проекты, так же, как и нестандартные бизнес-идеи, чаще всего требуют немалых денежных вливаний.

С точки зрения формата есть 2 основных варианта:

1. Небольшая розничная точка.
2. Интернет-магазин.

Идея подбирается в зависимости от выбранного формата. Это может быть производство или продажа материальных товаров, реализация каких-либо работ или услуг.

Предлагаем рассматривать такие товары под продажу:

Бизнес по продаже перечисленных категорий продукции возможно запустить с минимальными вложениями. Спрос на них достаточно высокий.

В сфере услуг на данный момент востребованы:

• грузоперевозки;
• клининг;
• индивидуальный пошив одежды и сумок на заказ;
• строительство и ремонт;
• различные тематические курсы;
• фотосъемки;
• изготовление картин;
• декорация залов;
• доставка цветов, еды;
• одежда, автомобили напрокат;
• печать на кружках, футболках.

Производство можно организовать и в домашних условиях. Например, выращивать овощи, фрукты или цветы в теплицах, делать мыло. Еще варианты – создавать оригинальные украшения, готовить варенье, джемы или маринады, сыр, выпекать торты.

Преимущества работы в электронной коммерции

Учитывая текущую обстановку в мире, оптимальным форматом ведения бизнеса сейчас является интернет-магазин. Он дает множество преимуществ, как опытным, так и начинающим предпринимателям:

• возможность быстрого старта при условии минимальных вложений. Товары можно закупать у дропшиппинг-поставщиков по факту заказа. По сравнению со стационарной розничной точкой на запуск идет минимум затрат. Здесь не требуются разрешения и свидетельства от госорганов и местной администрации;
• относительно низкие расходы на содержание. На первых порах в электронной коммерции можно обходиться без офиса, склада, большого количества наемных сотрудников. Также исключаются затраты на оформление торгового зала: нужен только минимальный контент и бюджетная платформа, на которой будет работать сайт;
• гибкость и мобильность. Управлять онлайн-бизнесом возможно с любой точки мира. Он дает свободу перемещения, не привязывает к определенному месту и времени;
• неограниченный территориальный охват. Интернет-магазины охватывают гораздо больше потенциальной аудитории. Через них можно продавать, не ограничиваясь одним регионом или страной;
• большой ассортимент. На виртуальных витринах легко разместить любое количество товаров. Достаточно заключить договоры с несколькими поставщиками и загружать позиции на сайт;
• ведение аналитики. В интернете проще отслеживать статистику: узнавать сколько посетителей заходит на сайт, что смотрят и чаще всего покупают, в каком количестве. Эти данные фиксируются сервисами веб-аналитики. Зная их, предприниматель может увеличивать продажи, подстраивая свое предложение под текущие запросы и потребности покупателей;
• доступность дополнительных сервисов. В интернет-магазине можно повысить уровень обслуживания, не прикладывая к этому особых усилий. Речь о различных дополнительных функциях и услугах: сравнении отдельных товаров, рекомендательных блоков с похожими и сопутствующими продуктами, покупке в один клик, разных вариантах оплаты и доставки, простой форме заказа.

Плюсы своего интернет-магазина 

Где взять деньги для старта?

Стартовый капитал, пусть и минимальный, понадобится для реализации любой бизнес-идеи.

Если планируется продажа товара, нужно будет закупить хотя бы небольшую тестовую партию, арендовать помещение, создать сайт.

Для производства, даже в домашних условиях, необходимо сырье и оборудование. Для оказания услуг – соответствующие инструменты и материалы. На все это потребуются деньги.

Где их найти:

• занять у близких или друзей. Это наиболее выгодный вариант, так как можно взять в долг нужную сумму без процентов, а потом отблагодарить за помощь небольшим презентом. Если такой возможности нет, идем дальше;
• оформить кредит. Для этого нужно промониторить все существующие предложения, сравнить условия и выбрать выгодную ставку для малого бизнеса. Оптимальный выход из положения – кредитная карта или кредитование на специальных условиях от государства. В интернете есть много рейтингов, в которых сравниваются ставки по различным банковским программам;
• получить грант. Такую помощь предоставляют государство и разные фонды поддержки начинающих предпринимателей. Чтобы стать претендентом на грант, нужно поискать информацию об актуальных программах в сети, составить бизнес-план и подать заявку;
• продать собственность. Крайний вариант, но тоже имеет место быть. Некоторые, например, продают автомобиль и вкладывают вырученные деньги в запуск бизнеса. При правильном подходе через некоторое время вложения с лихвой окупаются, поэтому можно будет без проблем купить новое авто.

Если с финансами совсем туго, рекомендуем подумать о работе на заказ с предоплатой или по системе дропшиппинга.

Дропшиппинг – бизнес-модель, в которой продавец выполняет роль посредника между производителем и конечным потребителем. Он собирает заказы, формирует заявки, передает необходимую информацию поставщикам.

Далее поставщики комплектуют заказ и отправляют его напрямую покупателю, не указывая своих данных. Продавец-дропшиппер получает прибыль в виде наценки к оптовой стоимости. Такая схема предусматривает минимум вложений.

По ней работают многие компании.

Схема дропшиппинга 

С чего начать: пошаговый план запуска

Формулируем идею

Начинать нужно с поиска стоящей идеи. Возможные варианты мы рассматривали выше.

Выбирайте то, что больше резонирует с вашими интересами и увлечениями, вдохновляет и вызывает желание действовать. Придумывать что-то сверхновое и уникальное не стоит.

Целесообразнее взять уже проверенный вариант, найти в нем недочеты и улучшить. Заходить на сформированный рынок проще всего.

Выбирая бизнес-идею, необходимо учитывать:

1. Сферу деятельности. Предварительно проанализируйте спрос в территориальных пределах, которые будет охватывать проект. Определите, в каком направлении зашкаливает конкуренция, а что развито слабо. Выбирайте нишу, потенциально прибыльную и максимально интересную для себя, чтобы было желание в ней развиваться.
2. Цели. Подумайте, какого конечного результата хотите достичь – обогащение, популярность и успешность, власть. Стремиться нужно не к чему-то одному, а работать комплексно, не ждать «золотых гор», адекватно оценивать ситуацию, принимать взвешенные решения.
3. Качество. Фокусируйтесь не на количестве, а на качестве выбранного товара или услуги. Иначе репутация компании безнадежно испортится на самом старте, будет много претензий и жалоб со стороны покупателей.

С минимальными вложениями лучше открывать микробизнес и отказаться от глобальных масштабных идей.

Анализируем рынок

После выбора идеи и ниши нужно тщательно проанализировать рынок:

• узнать, насколько востребован продукт сейчас, влияет ли на продажи фактор сезонности;
• оценить конкуренцию, выявить слабые и сильные стороны конкурентов, сформулировать собственные отличия;
• исследовать цены и состав ассортимента;
• определить целевую аудиторию проекта, разделить ее на сегменты, изучить потребности, интересы, желания потенциальных покупателей.

Это поможет понять, существует ли спрос на товар.

Вся информация, полученная в процессе анализа, должна учитываться в будущей стратегии.

Как увеличить прибыль в своем бизнесе — практическая формула

Если вы предприниматель, то вы просто обязаны постоянно задавать себе один и тот же вопрос – как увеличить прибыль?  Прибыль – это и есть бизнес.

Вся суть бизнеса именно в том, чтобы увеличивать прибыль. Других причин вести бизнес я не знаю. Кто бы что ни говорил.

 Увеличить прибыль в бизнесе, как говорит бизнес эксперт Пол Ламберт, можно лишь пятью способами (т. н. Formula Five). Дальше мы их рассмотрим.

5 способов увеличения прибыли по Ламберту

5 способов того, как увеличить прибыль

1. Увеличить маржу

Тот же Пол Ламберт сказал, что бизнес – это не больше продать, а больше заработать для себя. И насколько больше вы сможете извлекать из своего бизнеса, настолько ваш бизнес успешнее.  И наоборот. Увеличить маржу и, соответственно, увеличить прибыль, можно, как вы понимаете, двумя способами: либо продавать дороже, либо покупать и/или производить дешевле.

Если вам повезет, вы можете найти поставщика того же товара дешевле. Но находить более дешевых поставщиков до бесконечности не получится, сами понимаете. Если вы производитель или же оказываете услуги, вы можете постараться снизить себестоимость товара и/или услуги. Но тут вы тоже ограничены, конечно же. Какая-то себестоимость товара и услуги все равно будет.

Получается, лучше всего, продавать дороже. Не то, что можно поднимать цены до бесконечности, конечно, но какая-то «физическая» граница все же отсутствует. Ограничения могут быть (и будут, естественно) только в умах людей. Но это то, на что вы можете влиять.

Поднимите ценность своего предложения, выставите свой продукт в более выгодном для потребителя свете, добавьте дополнительные услуги и бонусы к покупке, улучшите условия обслуживания, ускорьте доставку и увеличьте срок гарантии… В общем, вы поняли – делайте все, что может быть причиной продавать дороже, чем у конкурентов. Тогда вы увеличите собственную прибыль.

Некоторые скажут – но все эти бонусы и дополнительные услуги тоже стоят деньги. Да, стоят. Вы, естественно, сначала посчитаете свою выгоду. Вы же не будете давать подарки стоимостью 300 рублей, подняв цену на 200, правильно? Или будете? Ну, тогда…как вам сказать… Хотя и так можно делать, но в рамках каких-то акций и мероприятий в имиджевых целях.

2. Увеличить количество потенциальных клиентов

По сути, это увеличение охвата аудитории или же расширение входа в воронку продаж. Об этом говорили в статье о способах увеличить продажи с акцентом на воронку продаж.

Принцип базируется на использовании как можно большего количества каналов для привлечения потенциальных покупателей.

Каналы привлечения аудитории разные – от Интернет-маркетинга, рекламных акций и материалов до телемаркетинга и личных продаж. Главное, используйте эффективную, обдуманную рекламу.

3. Увеличить конверсию

То есть максимально улучшить соотношение реальных покупателей и потенциальных потребителей.

Это означает, что вы должны предпринимать меры, чтобы максимальное количество тех, кто слышали о вашем бизнесе и интересовались вашей продукцией, реально пришли и купили что-то.

Об этом тоже более развернуто говорилось в вышеупомянутой статье о воронки продаж и ее эффекта на увеличение продаж и, собственно, увеличение прибыли.

4. Увеличить повторные продажи

Огромное количество бизнесов не обращает достаточно внимания на очень мощный инструмент увеличения прибыли – повторные продажи.

Тут все просто на самом деле – отпускайте своих клиентов из офиса, магазина или где бы ни находились, довольными. Довольные клиенты возвращаются еще раз, причем уже бесплатно.

Привлечь нового клиента бесплатно у вас не получится. Если это, конечно, не жена или муж :-).

5. Улучшить эффективность ведения бизнеса или «турбо кнопка»

Это означает, что ваши бизнес-процессы должны проходить максимально продуктивно с точки зрения увеличения прибыли. Это не означает больше работать, подчеркиваю. Означает более эффективно и полезно для бизнеса использовать и людей, и время, и ресурсы, и технологии – все, что вам доступно для ведения собственного дела.

Насколько увеличится прибыль?

Выше мы перечислили пять методов увеличения прибыли. Насколько увеличится прибыль, зависит от того, насколько эффективно внедрим все изменения в бизнесе и насколько сумеем «сработать» их друг с другом.

Давайте рассмотрим на конкретном примере, насколько сможем увеличить прибыль, если улучшим каждый из 5 показателей на 10%. Одновременно это сделать, конечно, будет сложно, но можно постепенно и по очереди.

Итак, разбираем не реальный, а вымышленный, но все же конкретный пример, с цифрами. Посмотрим, что у нас получится, насколько увеличится прибыль.

Исходные цифры у нас следующие: 500.000 рублей выручка, 1000 потенциальных клиентов, 10% конверсии (100 реальных покупателей), 25% повторных продаж (т.е. 25 дополнительных продаж старым клиентам), продаем товар с маржей в 100%. Несложно посчитать, что у нас всего 125 продаж на 4000 каждая.

Если увеличим на 10% количество потенциальных потребителей, у нас их будет 1100. С конверсией в 10% это 110 реальных покупателей и 27,5 повторных продаж. Или же 137,5 продаж на сумму 550.000 руб.

Дальше улучшим конверсию с 10 до 11% (совсем немного, конечно, но для наглядности взяли, что каждый параметр в примере улучшим на 10%). Итак, у нас из 1100 потенциальных стало 121 реальных клиентов или же вместе с повторными всего 151 продажа, даже чуть больше :-). В деньгах это 605.000 руб.

Улучшаем теперь количество повторных продаж до 27,5%. У нас было 121 клиент и будет 33 повторных продаж, в итоге 154 продажи или 617100 рублей.

Эта сумма с маржей 50%. Теперь увеличиваем маржу на 10% и получаем выручку в 678.810 рублей. Еще добавляем 10% за счет повышения эффективности (пусть это не совсем измеримый показатель, но действенный, не сомневайтесь) и получаем итоговую сумму – 746.691 рубль.

Сравниваем – у нас было 500.000 рублей, из которых 250.000 прибыли, с учетом маржи в 100%. Сейчас у нас есть 746.691 рубль с маржей 55% или же 410.000 рублей прибыли. Вам нравится? Мне нравится, честно :-).

Так вот… вы можете, допустим, увеличить количество потенциальных клиентов не на 10%, а на 100%. Или конверсию на 30%, или наценку на 30%.

Ведь 10% для некоторых параметров и в самом деле мало – еще раз повторяюсь, пример вымышленный. Это зависит от вашего бизнеса, от его конкурентоспособности и УТП.

Насколько это повысит прибыль вашего бизнеса, уже считайте сами – это приятное дело, думаю :-).

Вам, естественно, не обязательно работать со всеми параметрами. Иногда бывает так, что что-то в этом смысле будет сложно улучшить. Но что-то вы сможете улучшить всегда. Но только, если будете над этим думать и предпринимать меры для увеличения прибыли из бизнеса.

И так, это было Formula Five. Как вам она? Пишите в х.

P.S. Прибыль тоже можно увеличить, если заняться прибыльной бизнес-идеей, например, платежные терминалы как бизнес.

Увеличение прибыли

В настоящее время экономическая ситуация в мире меняется практически каждый день. Предпринимателям постоянно приходится думать, как максимизировать свою прибыль, составляя тактические и стратегические планы. Ситуацию усложняет то, что каждая отрасль имеет свои индивидуальные особенности увеличения прибыли и нет единого ответа, как добиться высокой рентабельности предприятия.

Анализ и источники увеличения прибыли организации

В первую очередь, чтобы максимизировать прибыль предприятия сначала нужно не разрабатывать конкретные методы, а проанализировать рынок, конкурентов, покупателей и многое другое. Анализ – это основа, на которой базируются любые действия для увеличения собственной прибыли предприятия.

Источниками прибыли в организации могут быть:

• снижение себестоимость продукции;
• диверсификация производства;
• внедрение бюджетирования и финансового планирования;
• снижение расходов;
• открытие новых рынков сбыта;
• конкурентное преимущество;
• увеличение объемов реализуемой продукции;
• продажа или сдача в аренду неиспользуемого имущества;
• внедрение новейших технологий и оборудования на производстве;
• реструктуризация.

Пути, методы и способы увеличения прибыли компании

Мотивация сотрудников является одним из самых действенных способов увеличения прибыли. Необходимо показать работникам, что их личный доход зависит от рентабельности предприятия. Это подтолкнет их к тому, чтобы как можно больше усилий вкладывать в свою работу.

Внедрений новых технологий, автоматизирование производства приведет к возможности сокращения штата сотрудников, а соответственно, уменьшит расходы на заработную плату.

Самым рискованным способом будет увеличение цен. Для использования этого метода производитель должен быть уверен в том, что покупатели готовы приобретать товар, даже при повышении цен.

Еще один путь – снижение себестоимости. Но, важно понимать, что снижение себестоимости всегда ведет к снижению качества продукции. Из-за этого большая часть покупателей может уйти к конкурентам. Данный способ больше подходит для массового производства.

Факторы и резервы увеличения прибыли и рентабельности фирмы

Факторов, которые могут повлиять на рост прибыли, очень много. И не всегда можно точно оценить степень влияния того или иного фактора.

Можно разделить факторы, влияющие на величину прибыли, на внутренние и внешние.

К внешним (неконтролируемым) факторам относятся:

• чрезвычайные события (природные катаклизмы);
• политические изменения в стране;
• изменения в законодательстве;
• конкуренты;
• социальные условия в государстве;
• инфляционные процессы;
• изменения в банковском и финансовом секторе экономики;
• поставщики и партнеры;
• покупатели.

Внутренние (контролируемые) факторы:

• финансовая политика внутри предприятия;
• социальные (тренинги и курсы для работников предприятия);
• внедрение новых технологий;
• выпуск новой продукции.

Увеличение валовой прибыли

Увеличение товарооборота неизбежно ведет к увеличению валовой прибыли предприятия. По этой причине важно отслеживать динамику и следить за тем, чтобы объемы производства были стабильными. Негативно влияет нереализованная продукция, лежащая на складе. Чтобы это предотвратить, можно реализовывать продукцию со скидками.

Анализ рентабельности реализуемой продукции позволить понять, на какие товары нужно обращать особое внимание при их продаже либо вообще вывести из реализации, чтобы сократить затраты на их производство.

Оценка основных фондов позволит понять, приносят ли они валовую прибыль. В противном случае, нерентабельные основные фонды лучше будет распродать.

Увеличение уставного капитала за счет нераспределенной прибыли

Уставный капитал предприятия можно увеличить за счет нераспределенной прибыли.

Для этого необходимо согласие всех участников и внесение пункта об увеличении уставного капитала за счет нераспределенной прибыли в устав предприятия.

Затем нужно подать в инспекцию документы для государственной регистрации правок, которые будут внесены в учредительные документы предприятия, а также внесения изменений в ЕГРЮЛ.

В акционерных обществах уставный капитал может быть увеличен за счет нераспределенной прибыли двумя способами:

• дополнительной эмиссии акций;
• увеличение номинальной стоимости акций.

Сама процедура увеличения уставного капитала проходит в следующем порядке:

• согласие всех акционеров об увеличении уставного капитала за счет нераспределенной прибыли одним из двух способов;
• утверждение решения о дополнительной эмиссии акций;
• государственная регистрация эмиссии акций;
• размещение акций на бирже;
• предоставление отчета о размещении акции в ФСФР;
• регистрация новой редакции устава.

Увеличение уставного капитала за счет чистой прибыли

Понятие “чистая прибыль” и “нераспределенная прибыль” очень близкие по значению. Главное отличие этих определений заключается в том, что термин “нераспределенная прибыль” применяется чаще всего, когда речь идет о прибыли, которая была накоплена за отчетный год и предыдущие года. Термин “чистая прибыль” – это прибыль только за отчетный год.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что способы увеличения уставного капитала за счет чистой прибыли будут таким же, как и если бы для этой цели использовалась нераспределенная прибыль. Данные способы уже были описаны ранее.

Мероприятия по увеличению прибыли

К основному мероприятию по увеличению прибыль можно отнести планирование прибыли.

Планирование прибыли можно осуществить тремя различными методами:

• прямого счета;
• взаимосвязи выручки;
• аналитического подхода.

Первый метод является самым распространенным в организациях. Суть метода в том, что прибыль исчисляется как разница между выручкой от продажи товаров и ее полной себестоимостью.

Суть второго метода заключается в группировке расходов на постоянные и переменные.

Аналитический метод применяется как дополнение к методу прямого счета и применяется в основном при большом ассортименте реализуемой продукции.

Разработка мероприятий и стратегий по увеличению прибыли

Существует несколько стратегий по увеличению прибыли:

• создание новых товаров. Позволяет расширить круг клиентов и расширить сферу бизнеса;
• система перекрестных продаж. Данный способ актуален в интернет-магазинах. Когда покупатель выбирает товар, то у него всплывают рекомендации похожего товара, который его мог бы заинтересовать;
• система регулярных касаний. Большинство предприятий оповещают своих клиентов о скидках или выпуске новых товаров 2-3 раза. Если клиент после этого ничего не купил, то его вносят в список безнадежных. Но, как показывает опыт многих компаний, если оповещать клиента 7-8 раз, то процент продаж существенно возрастет;
• обучающий маркетинг. Суть этого метода заключается в том, что прежде чем что-то продать своему потенциальному клиенту, сначала его нужно научить чему-то полезному, что поможет решить его проблемы.

Увеличение прибыли магазина

Один из способов увеличения прибыли магазина – это повышение среднего чека. Например, когда покупатель идет на кассу, чтобы пробить товар, продавец предлагает ему купит что-то еще по скидке или как сопутствующую продукцию. Многие клиенты соглашаются в приобретении еще одного товара на кассе.

Очень часто в магазинах, особенно если это магазин одежды или косметики, клиенты заходят просто чтобы “посмотреть”. В этом случае продавец должен спросить “Вы у нас в первый раз?”, а затем предложить клиенту смс-рассылку с информации о предстоящих акциях или оформление клубной карты.

Рекомендации по увеличению прибыли от продаж

Чтобы привлечь клиента, а соответственно, и увеличить объем прибыли от продаж, можно предлагать приобрести дисконтные или бонусные карты либо выдавать их при покупке продукции от какой-либо суммы.

Различные акции, распродажи, скидки в определенные дни на какие-либо продукты позволят увеличить прибыль, поскольку велика вероятность того, что клиент купит товар не только по скидке, но, а также и дополнительные товары в магазине.

Как пример: увеличение прибыли ресторана

Основные способы увеличения прибыли ресторана:

1. Хвастайтесь. Если в ресторане работает самый лучший шеф-повар или выступает самая талантливая в городе певица, обязательно расскажите об этом.
2. Повышение стоимости заказа. При заказе официант может посоветовать сопутствующее блюдо, например, если гость заказывает мясо, то к нему можно порекомендовать гарнир (который именно сегодня получился необыкновенно вкусным).
3. Повышение квалификации сотрудников. Главное в ресторане – это его официанты. По сути, официанты – это лицо любого ресторана. Если официанты вежливые и умеют создавать уютную атмосферу, то гость обязательно вернется снова.
4. Положительные отзывы. Чем больше положительных отзывов о ресторане будет на слуху в городе, тем больше людей захотят прийти именно туда.

Выставки, как способ привлечь новых клиентов и партнеров

Тематические выставки являются прекрасным способом для начинающей компании заявить о себе и приобрести потенциальных клиентов. Одним из самых крупных комплексов России, на территории которого постоянно проводятся выставки разной направленности, является ЦВК “Экспоцентр”.

Главное преимущество участия в выставке заключается в том, что предприятию приходится анализировать интересы покупателя и, исходя из них, выпускать ту продукцию, которая будет пользоваться успехом на рынке. Такое мероприятие – это хорошая возможность заинтересовать будущих потенциальных партнеров и поставщиков.

Источник: материалы сайта www.expocentr.ru

Как увеличить доходы: ТОП-10 способов + советы

Практически каждый человек хочет зарабатывать больше денег. Причем данное желание возникает у любого нормально человека, независимо от уровня дохода бизнесмена. О том, как увеличить доходы – расскажем в нашей статье.

Как увеличить доходы — активная прибыль

Активным доходом называется прибыль, которую человек получает за свою деятельность.

Это:

• зарплата;
• подработка;
• занятость на фрилансе;
• ИП;
• частный бизнес.

Но на одном источнике дохода останавливаться не стоит. Нужно иметь пару источников дохода, а также получать удовольствие от той деятельности, которой человек занимается. Но прежде чем увеличивать доход, стоит разобраться с тем, как снизить расходы.

Снижение расходов

Что же нужно сделать, чтобы снизить траты?

• Начните с экономии. Человеку, желающему получить прибыль, вначале стоит попробовать экономить. Но экономить любят не все. Ведь в данном случае человеку придется отказаться от привычных дорогих вещей, предметов, других дополнительных затрат. А это негативно сказывается на качестве жизни человека и его настроении. И в данном случае придется покупать дешевые товары.

Помните: для увеличения дохода экономия не подходит. Из-за нее у человека часто пропадает мотивация и желание дальше развиваться и расти.

Но если человека все-таки решил начать экономить, то вначале ему стоит подсчитать собственный баланс. И здесь важно пользоваться понятием под названием CASH FLOW.

Cash Flow — это часть денежных средств, оставшаяся у человека после оплаты услуг, ежемесячной оплаты платежей.

Причем чтобы человеку научиться экономить, ему стоит воспользоваться следующими несложными правилами.

Он должен завести специальную тетрадку и вписывать в нее:

• точную сумму денег, которую он получил;
• цель, на которую должны быть потрачены денежные средства;
• все расходы и затраты, проводимые человеком;
• остаток средств, который остается у человека в конце месяца.

Такая тетрадка нужна каждый семье. С ее помощью можно следить за движением денежных средств. Увеличить доход после такой тетрадки намного проще.

• Оптимизируйте расходы. Этот способ снижения расходов считается экономистами самым лучшим. Но и этот способ имеет как преимущества, так и недостатки. Главная особенность данного метода состоит в том, что человеку, желающему снизить расходы, стоит убрать ненужные траты. Для этого ему вначале стоит проанализировать все траты, совершаемые за месяц. А потом стоит подумать о том, от каких трат можно навсегда отказаться. Так уменьшится уровень расходов.

Помните: в небольших тратах себе любимому отказывать не стоит. К примеру, человек может каждый день выпивать кофе в любимом кафе. Но если на такие маленькие приятности человеку денег не хватает, то в данном случае не стоит уменьшать траты, а стоит увеличить доход.

Как увеличить доходы —Перераспределение финансовых потоков

Помимо этого, не лишним будет заняться и перераспределением финансовых потоков. Так человек избавиться от лишних и ненужных трат.

Человеку требуется:

• Заранее составить список необходимых продуктов. Так он не купит ненужный товар в магазине. А еще не стоит ходить в супермаркет голодным.
• Следить за акциями, проводимыми в магазине. Часто с помощью таких акций человек может купить себе продукты с 30-50% скидкой.
• Обратить внимание на тарифные планы, предоставляемые сотовыми операторами. Если у оператора есть тарифные планы с более выгодными условиями, то стоит обратить внимание на них.
• Тщательно планировать маршрут в том случае, если человек ездит на личном автомобиле. Он должен выбрать такой маршрут, где нет объездных дорог и пробок, т.к. обычно за езду по таким дорогам придется платить.

Но помните, что это часть способов того, помогающих человеку снизить уровень расходов. Существуют и другие способы, которыми человек также может воспользоваться.

Как увеличить свои доходы

А теперь стоит подумать над тем, как увеличить свой доход. Если человек работает на одной работе, то деньги ему взять негде. Но такие мысли неправильны, т.к. существуют и дополнительные способы заработка.

как увеличить Доходы на сайте или блоге

Человек может создать собственный блог или сайт. Но для создания сайта требуется время. Хотя, вы делаете это не зря. Ведь уже через 1-2 месяца он будет приносить доход. Доход от личного сайта приходит через 9-12 месяцев после внедрения его. Но помните, что первые 1-2 месяца собственному сайту нужно уделять минимум 2-3 часа в день.

Сейчас все больше и больше пользователей создают в интернете блоги и успешно ведут их. Но чтобы блог приносил прибыль, пользователь должен следовать следующим несложным правилам.

Он должен:

• правильно выбрать тему для блога, нишу;
• писать статьи и добавлять на сайт не реже 2-3 раз в неделю;
• делать статьи не только интересными для читателей, но и полезными;
• использовать на блоге разные способы монетизации.

При этом доход владелец блога будет получать от:

• контекстной рекламы;
• баннерной рекламы;
• партнерских программ.

Как увеличить доходы — Заработать на подкасте

Помимо этого, пользователь может и создать собственный подкаст. Он также поможет ему увеличить свой доход.

Для этого блогеру потребуется только создать свою личную страничку и делаться своими впечатлениями, эмоциями, мыслями с другими пользователями в прямом эфире.

Для того чтобы запустить подкаст, пользователь должен:

• определить тематику своей программы;
• прослушать несколько подкастов, созданных другими известными пользователями;
• проанализировать ранее прослушанную информацию и вынести из нее важные моменты, которые можно применить для себя;
• задуматься над темой, с помощью которой пользователь может привлечь к себе публику. Также нужно задуматься о том, что полезного данный блог сможет дать другим пользователям;
• изучить иные важные вопросы и решить их на практике.

Помните: чем лучше пользователь изучит  нишу, которой он будет заниматься, тем выше у него будет доход.Помните: если пользователь создал собственный блог, добавил в него успешные материалы и собрал аудиторию, то теперь он может пригласить в блог других знаменитых блогеров, работающих в той же сфере.

Это будет выгодно как для блогера, так и для приглашенной звезды. Благодаря этому о них узнает все больше и больше людей. Но не забывайте о том, что звезды идут только в блоги с широкой аудиторией. И если популярность у пользователя будет расти, то он сможет даже привлекать в свой блог рекламодателей и получать пассивный доход.

Посчитать свой доход за час

Еще один способ — увеличить свою ценность как работника и посчитать свой часовой доход. На работе человек может работать в дополнительные смены, брать сверхурочные.

Не лишним будет посчитать:

• свои доходы за час;
• время, проведенное на работе;
• потраченное на дорогу до работы;
• время, проведенное на работе вне рабочего времени;
• количество работы, которое человек берет на дом.

Только так расчеты будут более правильными. Но как повысить доходы в час?

Нужно:

• попросить у начальства повышения зарплаты;
• найти дополнительный способ заработка;
• сменить работу и найти ту работу, которая расположена ближе к дому человека или ту, где больше платят.

А еще человек может совмещать основную работу с дополнительной. К примеру, если он работает учителем, то, на дому он может заняться репетиторством.

А если человек в реальной жизни работает юристом, то он может на дому консультировать физлиц, юрицлиц, различные фирмы. Бухгалтеры могут делать свою работу на дому или совмещать работу в двух разных фирмах.

Помимо этого, он может продавать:

• товары на дому. Он может вязать вещи, шить их. Вышивать, делать различные украшения, собирать грибы, делать собственный мед, выращивать овощи и фрукты на своем огороде, продавать их людям;

• товар, созданный другим производителем. Человек, обладающий коммерческой жилкой, может купить понравившийся товар, связаться с производителем, продавать данный товар заинтересованной аудитории. Здесь пользователю только потребуется звонить и искать клиентов, продвигать свою рекламу, писать тексты, грамотно оформлять контент;
• свои услуги. Человек может работать на дому. Причем сейчас многие фирмы принимают на работу фрилансеров. Так фирме не нужно снимать офис, вводить нового сотрудника в штат, платить за него налоги;
• заниматься обучением. Дома человек может самостоятельно изучать языки, обучиться шитью, правильному дыханию, спорту, уборке дома, а потом данными умениями зарабатывать себе на жизнь;
• обучиться новой профессии. Сейчас актуальны, например копирайтер, рерайтер, SMM-специалист, контент-менеджер, SEO-специалист. Обучиться данной профессии можно в режиме реального времени. В интернете по данным темам располагается много разных видеоматериалов. А список самых востребованных профессий уже есть на нашем сайте по ссылке;

как Увеличить доходы с помощью инвестиций

Пользователь может инвестировать личные денежные средства в важные проекты.

Так пользователь может купить:

• Акции