Почему бы не продвигаться на территории конкурента — примеры партизанского маркетинга

3 мая 2016      Бизнес, Интересное

А помните, я рассказывала про конференцию «Найди свой трафик»? Эхо этого события ещё долго будет отзываться на нашем сайте. Потому что концентрация креативных и вдохновляющих на свершения спикеров зашкаливала.

Сегодня у нас в гостях спикер с той самой конференции — Александра Пармар, которая ведёт хулиганский блог о партизанском маркетинге. И о своём маркетинге она сегодня расскажет. После прочтения этой статьи вы скептически хмыкнете: «Здравствуй, кэп». И продолжите жаловаться, что бизнес не продвигается, и будете снова искать волшебную таблетку.

Или всё-таки встанете с офисных кресел/диванов/лежанок в коворкингах и наконец сделаете, то, что нужно сделать.

Привет, на связи ваша Саша. После конференции мне действительно написало большое количество людей. Кто-то говорил о том, как круто, кто-то писал, мол, ничего нового не сказала, мы всё это и так знаем, а как, кстати, нас раскрутить. Кто-то понимал, что он «и занимался же им! этим самым — партизанским!»

По большей части мне задают один и тот же вопрос: как нам привлечь новых клиентов в наш бизнес — так, чтобы интересно, так, чтобы много денег не потратить, и так, чтоб вот прям креатив-креатив. При этом ситуации и бизнесы у всех разные, а проблемы — одни и те же. И я подумала, что стоит про это написать отдельно.

Что такое партизанский маркетинг?

Итак, у вас есть бизнес. Любого размера и масштаба. И если в какой-то момент вы задумались про партизанский маркетинг, то перед тем, как идти креативить, вам стоит прочитать эту статью. Это бесплатно и ни к чему вас не обязывает, а я должна была подобную строчку написать, как же иначе?

А сначала вот что я скажу. И повторю снова. И ещё.

Партизанский маркетинг — это не панацея и не решение ваших проблем разом. Не будет такого, чтобы вы пришли ко мне, я вам придумала стройную схему, и вы назавтра проснулись миллионером. Это не одна рабочая схема, которая даст вам кучу «денюжков». Маркетинг в принципе — это не магия и не креатив. Это алгоритм, набор действий. Для любой компании и любого типа бизнеса.

Классический маркетинг условно можно описать так:

  1. Чем бы вы ни занимались, вы занимаетесь продажей своего продукта.
  2. С кем бы вы ни работали, ваши клиенты — люди.
  3. Чтобы улучшить продажи в вашей компании, мы берём чек-лист, ставим галочки напротив тех способов, которыми вы пользуетесь, проверяем их работоспособность, улучшаем, если можно, радуемся, если показатели хорошие или отличные, реализуем те способы, напротив которых галочек вообще нет.

Маркетинг — это всегда похоже. Ты тратишь деньги на лиды/клиентов. Находишь умного дяденьку/прекрасную тётеньку/офигенную компанию, закидываешь ему/ей/им денег на привлечение клиентов и получаешь результат. Кстати, если совсем по-честному, эта схема работает. И работает замечательно.

Партизанский маркетинг — это тоже не волшебная таблетка. Это просто возможность часть денег заменить на время и другие ценности. То есть вы всё равно потратите на привлечение клиентов свои ресурсы. И будете тратить ещё и ещё — это не единовременная акция. Снова и снова, изо дня в день, из месяца в месяц и так далее по списку вы занимаетесь работой с клиентами.

Хотите еще больше углубиться в маркетинг? Поговорить об уникальности и позиционировании, о негативе и критике, маркетинговом мышлении, креативности и шаблонах? Эти и другие темы мы обсуждаем в «Неформальных разговорах о маркетинге». Начать их можно прямо сейчас!

Я сейчас намеренно не сказала про привлечение, ибо работа с клиентами — это тоже маркетинг. Просто в случае с партизанским маркетингом этими ресурсами могут быть время и некоторая доля творчества, а не только и не столько деньги.

Кстати, внесу весомое уточнение. Если вы хотите заниматься партизанским маркетингом, вы должны понимать, что он тоже не бесплатный.

И визитки, и листовки, и простейшие лендинги, и билеты на встречи, и помощь студентов — они стоят денег. Да, в сумме вы потратите меньше, чем потратили бы на гипертонкую настройку таргета или директа. Но потратите всё равно.

Знаете, зачем я это пишу? По простейшей причине, я её озвучивала не так давно в своём блоге.

Мы должны соответствовать ожиданиям своих клиентов.

А поскольку русские люди по сути своей сильно любят халяву, после прочтения некоторых книг и прохождения некоторых конференций у них может создаться (и создаётся, я уже вижу) некое изощрённое понимание того, чем мы тут — и я в частности — занимаемся.

Ни я, ни один другой специалист по маркетингу не приведут вам клиентов БЕСПЛАТНО. При этом я прямо вижу разочарование на лицах людей, которым рассказываю, как они могут клиентов привлечь, практически не тратя денег, но зато затрачивая силы и время. Они-то за чудом приходят.

Итак, господа, чуда не будет! Дальше можно не читать.

А если без шуток и истерик про алгоритмы и реальную работу партизанского маркетинга (далее пусть будет ПМ), то тут есть определённый фундамент.

Основные принципы ПМ

  1. Мы строим бизнес не для себя. Мы приносим пользу клиенту. Каждое слово и каждая мысль в бизнесе, построенном по принципу партизанского маркетинга, — о клиенте.

Чтобы понять эту схему и принять её как факт без сложностей со своей стороны, вспомните себя.

Вы сильно печётесь о компании, чей хлеб вы покупаете в магазине? Сильно вас волнует, какими проблемами сопровождается сбор урожая, работа производства, закупки, доставка и договорённости производителя с магазином? Вы совсем об этом не думаете.

Единственная мысль в этом направлении, которая мелькает у большинства, звучит примерно так: «Интересно, а какие накрутки у магазина?» Вашим клиентам тоже наплевать на ваши проблемы. У них хватает своих.

Если вы научитесь говорить с клиентами о них, а не о себе (нет, не делать милое лицо и предлагать клиентам с дружелюбной миной самые высокомаржинальные товары, а иногда даже в ноль срабатывать, но нести клиенту пользу) — значит, вы уже сделали первый шаг.

Предлагаем вам Онлайн-курс Марии Губиной ПРОДВИЖЕНИЕ ЛИЧНОСТИ в социальных сетях со скидкой 2000 руб!
Изучите опыт тех, кто прошел этот путь, и избавьтесь от негатива. На тренинге вы

  • поймёте, ПОЧЕМУ это работает
  • узнаете всё о способах продвижения
  • наконец-то разберётесь с тем, что нужно писать и узнаете миллион нюансов о том, как не навредить своей репутации

Освойте SMM как навык, приносящий прибыль!
СКИДКА действует до 5 мая

Хочу узнать больше о тренинге

Почему бы не продвигаться на территории конкурента — примеры партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг — это не о продвижении, это о реальной заботе о клиенте

  1. Исходя из пункта 1, мы начинаем построение ПМ с того, что выясняем, что именно хотят наши клиенты. Что их волнует, что мотивирует к покупке, какую проблему клиента мы можем закрыть. На самом деле, на любую вашу услугу есть множество покупателей. Их можно и нужно систематизировать. Но нельзя ко всем применять один и тот же подход.

И пусть говорят, что «Целевая аудитория — это люди, которые с наибольшей вероятностью купят рекламируемый товар или воспользуются предлагаемой услугой».

Целевая аудитория в переложении на практические рельсы — это просто определённый круг людей, к которым нужен примерно одинаковый подход. Может быть, достаточно узкий круг.

И чем точнее вы определите этот круг, тем лучше у вас будет результат. И смысл данного действия не в сужении ЦА и отсечении лишнего, чего так боятся владельцы бизнеса.

Просто ЦА нужно разбить на сегменты и обратиться к каждому сегменту индивидуально. Цель ПМ — донести сообщение до каждого.

И тут иногда случается коллапс. Бывает так, что на моменте изучения реального спроса целевой аудитории компания понимает, что она просто не даёт своим клиентам то, что им действительно надо.

Привести пример? Приведу. Известное свадебное агентство.

Посреди одного из разговоров с руководителем агентства у неё (у руководителя) мелькнула фраза типа: «Да вообще непонятно, что им надо! Я даю низкую цену, потому что меня просят, а они уходят к конкурентам, потому что у тех менеджер лучше продаёт!» Понимаете, да? Сколько ни снижайте цену, если конкуренты дают людям то, что им надо, а вы не даёте, то, значит, вы работаете не с той целевой аудиторией. Или совершенно не понимаете свою.

  1. Двигаемся долго и медленно, да? Но верно, как мне кажется. Во втором пункте мы говорили о том, что является одной из очень важных частей составления аватара клиента — его боли и мотивации. Построение аватара клиента мы начинаем не со стандартных параметров — возраста, пола, социального статуса, — мы идём от того, что клиенту надо, и уже потом выясняем, кто он. Маша, Вася, Петя, Лера — это всё не суть важно.
Читайте также:  Что нужно объяснять иностранному партнеру первым делом – кейс от Ильи Латышева

Если мы находим точку соприкосновения с нашей нишей и нашим продуктом, мы можем идти дальше и составлять аватар клиента в знакомом уже нам всем виде. Про выяснение и сегментацию ЦА я, пожалуй, много писать не буду.

Это знают многие, если не все. Мы про другое сегодня, правда же? Но сделать анализ надо. И это настолько важно, что важнее, наверное, ничего и нет, потому что если вы не понимаете, кому вы продаёте, вы не сможете продать.

Часто случается так, что компания вроде раскрученная и работает не первый год, но использует методы, которые совершенно не подходят для её ниши.

В качестве примера можно привести московский салон красоты, который работает в премиум-сегменте, но новых клиентов заманивает бесплатными стрижками.

Серьёзно? Если я плачу своему парикмахеру больше 3000 за стрижку и 6000 за покраску, он меня устраивает, я не буду его менять, даже если вы мне заплатите. Кроме того, премиум-сегмент не разменивается на бесплатные стрижки.

Подобное УТП вызовет, скорее, отторжение у нужной целевой аудитории.

Что сработает лучше? Вариантов масса: бесплатная процедура по уходу за волосами (работа мастера в подарок в первый раз и топовые материалы), укладка, если уж говорить про новые услуги по волосам; ежели брать шире, то лучше что-то малозаметное для взгляда, но прекрасное: для девушки — обёртывания какие-нибудь, безболезненная эпиляция, для мужчин — маникюр и консультации по уходу за бородой.

Почему бы не продвигаться на территории конкурента — примеры партизанского маркетинга

А вы точно знаете своего клиента?

Ладно, я отвлеклась опять.:) Идём дальше.

  1. Сейчас я вас удивлю. Готовим оффер. Нет, не просто по формату 4u. По формату закрытия боли клиента. Не клиентов ищем под оффер, а оффер прорабатываем для конкретных клиентов. Потому что после детального изучения ЦА у нас уже есть информация о том, что именно им надо и где конкретно их можно вылавливать. И это не только интернет.

Вот тут надо понимать очень тонкую грань между «захотеть делать партизанский маркетинг» и «сделать реально». Потому что обычно к моменту разработки качественного оффера бОльшая часть запала и сил, кстати тоже, пропадает. Вы думаете «ну его!» и идёте рекламироваться в таргете.

Не скажу, что это плохо, потому что это тоже вполне себе очень и очень работоспособный вариант. И реклама получается уже неплохая, и настраивается как-то легче, когда у вас понимание основных моментов есть.

А ваш оффер — каким бы он ни был — он уже настроен на конкретную целевую аудиторию, и вы прицельно бьёте по ней, закрывая её боли, а не ваши.

  1. Если вы всё же решили дальше пойти по пути партизанщины, то в дальнейшие действия придётся вложить чуть больше сил, чтобы денег потратить чуть меньше. Я всегда стараюсь придерживаться win-win технологий и искать варианты, при которых все будут хоть в небольшом, но плюсе при адекватной работе с рекламным каналом.

Дальнейший рассказ — на три листа мелким шрифтом, а я даже до половины того, что важно, не дошла.:)

Если хотите, могу продолжить. Как всегда, выражение мнений, комментарии и мысли приветствуются всегда.

Ну что, дорогие читатели, вдохновились? А какие ваши дальнейшие действия?

Почему бы не продвигаться на территории конкурента — примеры партизанского маркетинга

Александра Пармар, специалист по партизанскому маркетингу, партизанскиймаркетинг.рф

9 эффективных способов партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг считается одним из экономически эффективных элементов маркетинговой стратегии. Он позволяет снизить расходы на продвижение товаров за счет реализации нестандартных маркетинговых ходов. Допустим, у Вас не хватает средств для проведения рекламной кампании в масштабах всего города.

Покрасьте несколько автомобилей в корпоративные цвета, разместите на них слоганы, и Вы получите практически такой же эффект, как и от прямой рекламы. Или другой пример партизанского маркетинга. Два-три года назад вместе с одной из российских IT-компаний, Verysell Group, мы объявили о старте партнерской программы.

Было решено объединить высокие технологии (серверы массового спроса) и высокое искусство (оперу). Местом для объявления о программе стала Геликон-опера. Презентации чередовались с исполнением классических и современных оперных арий. На запуск программы были приглашены партнеры компании (интеграторы) и журналисты.

Мероприятие получило высокую оценку присутствующих, благожелательно освещалось в прессе. Были также учреждены дополнительные призы и награды для лидеров продаж в следующие шесть месяцев. Почему бы не продвигаться на территории конкурента — примеры партизанского маркетинга Добавим, что партизанские методы ведения бизнеса всегда были прерогативой небольших компаний, хотя в последнее десятилетие гиганты рынков также стали ими пользоваться.

Работа по-партизански

Партизанский маркетинг — это преследование обычных для любого вида бизнеса целей необычными способами. Начинается он с формулирования идеи извлечения выгоды из коммерческой деятельности.

Обычный маркетинг предполагает, что именно деньги должны быть основным вкладом в продвижение товара или услуги. Но по условиям партизанской стратегии основным инструментом должны стать время, энергия и изобретательность.

Если специалисты готовы вкладывать достаточно времени, сил и изобретательности, они сэкономят свой капитал.

Родоначальник партизанского маркетинга, на работы которого в той или иной степени опираются все статьи, теории и методики, Джей Конрад Левинсон опубликовал первую книгу на эту тему в 1983 году. Но все основные принципы партизанского маркетинга он разработал намного раньше, не используя сам термин.

В число его клиентов вошли такие компании и организации, как IBM, AOL, Microsoft, Baltic Development Forum, Volvo, Mercedes, Adobe, American Express, Procter & Gamble, Apple, Nissan.

Вначале подход Левинсона сводился к использованию дешевых рекламных носителей: листовок, визитных карточек, буклетов. Позднее в его книгах появляются новые бесплатные способы продвижения — подготовка статей для тематических журналов, выступление на форумах, выстраивание отношений с клиентами и пр.

К инструментам малобюджетного маркетинга (без использования медиаканалов) относятся постпродажный сервис и поддержка, «сарафанное радио», членство в клубах, конкурсы, предоставление гарантии и некоторые другие.

Перед тем как разработать собственную стратегию, «партизаны» должны исследовать свой рынок, оценить конкурентов. Правильный путь — не тратить силы на борьбу с ними, а наладить взаимовыгодное партнерство. Кроме того, следует обеспечить сотрудничество с другими, не конкурирующими бизнесами.

Те, кто применяет партизанский маркетинг, должны знать свой товар, чтобы понимать, чтó он на самом деле может гарантировать постоянным покупателям, — и подчеркивать это. Например, люди покупают не крем для лица, а ухоженную кожу и отсутствие морщин. На этом и следует делать акцент.

Примеры партизанского маркетинга и советы по его организации

Отходите от традиционных форм взаимодействия со СМИ

Партизанский маркетинг позволяет повысить эффективность маркетинга за счет психологической приверженности и лояльности целевой аудитории. Приведем пример, который иллюстрирует это утверждение. Три года назад мы открывали новый офис. К этому событию захотели привлечь внимание общественности.

На церемонию открытия пригласили партнеров и журналистов. Неожиданно возникла идея показать гостям нечто большее, чем просто открытие офиса. С одной стороны, многие наши сотрудники увлекались любительской фотографией.

С другой — встречаясь с фотографами IT-изданий на публичных мероприятиях, мы обсуждали с ними технические приемы фотографирования, новые модели камер и другие вопросы. Мысль об организации фотовыставки, которая могла стать поводом для активного общения, просто витала в воздухе. Идея себя оправдала.

Выставка способствовала укреплению деловых связей участников и зрителей — производителей, интеграторов, журналистов. И эта первая выставка фоторабот IT-профессионалов ассоциировалась непосредственно с именем нашей компании!

Отход от традиционных форм часто позволяет произвести впечатление на аудиторию и вызвать у людей эмоциональный подъем. Наша пресс-конференция All Fronts Attack (англ.

наступление на всех фронтах) также произвела яркое впечатление на журналистов. Она была посвящена анонсу новой продукции для всех сегментов серверного рынка. Мы провели эту акцию в Музее военной истории.

Все выступающие были одеты в военную форму и имели бутафорское оружие.

Относитесь к каждому клиенту как к единственному

Воспринимать каждого клиента как уникального — этого правила прежде всего стоит придерживаться в корпоративном сегменте.

Корпоративный клиент отличается от обычного тем, что принятие решения о приобретении продукции — сложный многоступенчатый процесс, в который вовлечено множество сотрудников.

Поэтому процесс продаж корпоративным клиентам обычно подразумевает взаимодействие с отдельными группами лиц, принимающих решение, например с руководством, со специалистами и со службой безопасности. Рассмотрим некоторые методы, которые мы применяли в России.

При планировании встреч с клиентами мы учитывали особенности целевой группы. Для каждой группы составляли определенные программы, выбирали тип встречи.

Так, для руководящего состава компаний-клиентов устраивали клубные VIP-встречи, на которых в основном обсуждали вопросы бизнеса.

Для специалистов проводили технические конференции, посвященные обзорам продукции и технологий, а для журналистов — неформальные пресс-конференции.

Наши партнеры организовывали встречи с VIP-клиентами, чтобы познакомить их с технологиями и решениями (такие встречи проводились в самых разных странах, включая экзотические — в Шри-Ланке, Вьетнаме, Китае и др.).

  • Клиентов и партнеров награждали специальными знаками или дипломами.
  • Сувениры, которые мы вручали участникам наших конференций, различались в зависимости от типа встречи и категорий участников (например, крем для загара на конференции, проходившей на португальском острове Мадейра, или диктофоны на встрече с журналистами, посвященной прогнозам развития IT-рынка).
  • Активно используйте Интернет
Читайте также:  Как превратить побочный продукт в премиальный бренд — кейс exponenta

Интернет — это мощный инструмент партизанского маркетинга. Он предоставляет широкие возможности для творчества. Сейчас появилось много новых инструментов для обмена информацией в Интернете (например, блоги). Любой сотрудник Вашей компании может разместить свои заметки или идеи на веб-страницах.

Это могут быть размышления о бизнесе и технологиях или просто взгляд на происходящее в той или иной отрасли. Такие заметки общедоступны, и любой посетитель сайта может их прочитать, попытаться осмыслить стратегию корпорации и даже высказать свое мнение.

В нашей отрасли, например, чтобы составить свое мнение, можно зайти на сайт Сообщество IT-профессионалов.

Говорит Генеральный Директор

Сергей Максюта, Генеральный Директор ООО «Камис-Приправы», Москва

На мой взгляд, давно пора переходить от широкомасштабных фронтальных атак, защиты, обороны к каким-то точечным уколам. Мир меняется, и уже не деньги решают все. В такой ситуации партизанский маркетинг — выигрышный метод воздействия. Огромные возможности здесь открывает Интернет.

Например, у меня есть привычка: раз в квартал я ввожу в «Яндексе» словосочетание «Камис-Приправы» и смотрю первые 500 сайтов, где есть упоминания о нашей компании. Однажды после таких просмотров я открыл для себя форумы как средство общения с клиентом.

Сейчас я зарегистрирован, наверное, на двадцати женских форумах. Естественно, не как мужчина. Тем не менее я охотно даю там всякие советы. К примеру, вижу вопрос: «Ой, а что за приправа у Юлии Высоцкой в передаче?». Отвечаю: «А, камис». «А где ее можно купить?» — спрашивают у меня.

Мой ответ: «В каждом пристойном магазине». Конечно, такие методы нужно использовать аккуратно, но совсем их игнорировать нельзя.

Не забывайте об элементарных знаках внимания

Открытки. Традиция рассылки новогодних открыток клиентам, партнерам и журналистам существует во всех странах. Мы, например, однажды разместили на открытке фотографию всех наших сотрудников.

Сотрудники офиса, изображенные на открытке, подписывали свои поздравления и вместе с подарками развозили или рассылали курьером нашим заказчикам и партнерам.

Выглядело это так, как будто каждый участник команды персонально поздравил адресата.

Сувениры. Обычно компании размещают свой логотип на сувенирной продукции, а затем дарят ее своим партнерам по бизнесу и клиентам. Мы всегда стремились выбирать такие сувениры, которые были бы полезны их владельцам.

Старались при этом не повторять ошибок других компаний: например, никогда не заказывали еженедельники со своим логотипом (здесь очень показательна статистика, свидетельствующая о том, что в корпоративном бизнесе каждый человек получает на Новый год несколько еженедельников и календарей), коврики для мыши и другие традиционные подарки.

Вместо них дарили ручки с флеш-памятью, бумажники, фотоальбомы (с фотографиями, сделанными нашими сотрудниками) и т.п. Как зарождаются идеи партизанского маркетинга

Постарайтесь создать в коллективе творческую атмосферу. Во многом это зависит от того, как строятся взаимоотношения между сотрудниками. Считается, что один из членов команды должен заниматься исключительно партизанским маркетингом. Но мы убеждены: нужно, чтобы все сотрудники ощущали себя участниками «партизанского движения».

Это единственный способ привнести творческое начало в их повседневную деятельность. Для достижения этой цели необходимо установить и постоянно поддерживать соответствующую атмосферу и корпоративную культуру.

Такая культура основывается на множестве факторов: индивидуальных способностях руководства и рядовых членов команды, на корпоративных легендах и мифах и т.п.

Мы, к примеру, создаем легенды. По русской традиции, первой в новый дом должна войти кошка. Три года назад на церемонии открытия нового офиса мы запустили в него сразу двух кошек — живую и кошку-робота. Первая кошка символизировала живую природу, вторая — высокие технологии, а вместе — единение человечества и компьютеров.

Творческая атмосфера способствует появлению оригинальных идей и методов маркетинга. Стремясь повысить мотивацию своих работников, мы стараемся способствовать развитию их творческих способностей.

Например, когда нужно было придумать шутливые названия залов заседаний, наша команда предложила назвать два из них в честь наших сотрудников: «Волков» и «Медведев».

Третий зал предполагалось назвать по фамилии человека, который также когда-то работал в команде, — «Зайцев». 5 «фишек» партизанского маркетинга для владельцев магазинов

Михаил Каменев, независимый бизнес-консультант, Москва

Классические инструменты маркетинга — реклама и прочие методы продвижения компании на рынке — очень часто требуют крупных денежных вложений. При этом эффект от их использования не всегда окупает затраты.

Я приведу примеры того, как без больших вложений увеличить прибыль от бизнеса любого формата.

Речь пойдет о партизанском маркетинге, главную роль в котором играют не деньги, а время, энергия и изобретательность — ваши и ваших сотрудников.

  1. Сразу хочу подчеркнуть, что способов применения различных «фишек» из арсенала партизанского маркетинга намного больше. Ведь суть его раскрывается в кратком описании:
  2. это постоянный творческий поиск собственной маркетинговой ниши; это концентрация усилий на определенных небольших участках; это использование нетрадиционных, но эффективных способов продвижения своих товаров и услуг.
  3. Расскажу о самых действенных и простых в применении «фишках» партизанского маркетинга.
  4. «Фишка» № 1. Успешный подражатель

Многие владельцы бизнеса ошибочно полагают, что заработать большие деньги можно лишь на какой-нибудь гениальной, оригинальной идее. Но практикой доказано, что не все примеры успеха в бизнесе связаны с гениальными идеями.

Генри Форд не первым начал производить автомобили. Но он стал использовать конвейер и создал метод поточного производства.

Партизанский маркетинг – прямой путь к успеху в продвижении бизнеса – Ресурс о малом бизнесе

В современном мире ежедневно создаются новые компании. Ежеминутно выпускается очередная партия товара.

Ежесекундно кто-то пытается донести до своей целевой аудитории информацию о себе или своей продукции, используя партизанский или обычный маркетинг.

В таких условиях у рядового потребителя фактически нет никакой возможности объективно оценить качество товара. Фактором, непосредственно влияющим на выбор, стали не характеристики продукта, а эффективность рекламы и выбранные методы анонсирования.

С одной стороны, маркетинг сегодня практически не ограничен в средствах: можно воздействовать на потребителей с помощью печатных материалов, телевизионных обращений, статей на корпоративном сайте и многими другими способами.

С другой стороны, обычные действия в таком информационном потоке не эффективны. Именно поэтому так важно обращаться к нестандартным решениям. Одним из них является партизанский маркетинг.

  Вебмани кошелек – как создать и узнать номер

Виды партизанского маркетинга

Вирусный

В основном продвижение ведется через соцсети. Задача вирусных видео, фото или текстовых материалов заставить о себе говорить по цепочке.

В результате происходит масштабный охват целевой аудитории, благодаря чему каждый пользователь становится рекламоносителем на своей странице или в блоге и активным распространителем информации по доступным каналам.

Лучшими площадками для «посева» вируса признаны форумы, сообщества в социальных сетях, топовые блоги, а также фото и видеохостинги для подписчиков в YouTube.

Эпатажный

Комплекс скандальных и даже шокирующих действий завуалированного рекламного характера. Откровенное нарушение норм морали и права с единственной целью — привлечь внимание максимального количества людей.

При этом стоит акцент на достижении эффекта любой ценой — даже если реакция непосредственных участников будет сугубо отрицательная.

В противовес одному из принципов партизанского маркетинга, затраты на эпатажные акции бывают весьма существенны.

Скрытый

Технология продвижения с косвенным воздействием на ЦА. Чаще всего применяются личные «полезные рекомендации», обзоры, комментарии, отзывы публичных и популярных личностей, реклама бренда в художественных и документальных фильмах на заднем и второстепенном плане. Грамотно спланированная кампания запускает эффект «сарафанного радио».

Life Placement

Инструмент партизанского маркетинга, при котором создается искусственная жизненная ситуация, непосредственно вовлекающая представителя целевой аудитории. Случайный прохожий или участник события по просьбе агента BTL должен выполнить определенные действия с тайно рекламируемым объектом.

Например, агенты BTL в качестве туристов гуляют по городу и просят случайных прохожих сфотографировать их на мобильный телефон на фоне той или иной достопримечательности. Выполняя эту просьбу, участник акции успевает оценить преимущества гаджета. При этом он не должен никоим образом догадаться, что это скрытая рекламная акция. В России LP применяется пока крайне редко.

Методы партизанского маркетинга

Все приёмы можно разделить на две большие группы: применимые в интернете и в «оффлайне». Некоторые методы одинаково хорошо работают в обоих случаях. В частности, скрытая реклама. Это брендированные столовые приборы в ресторанах от производителей продуктов и напитков. Актёры, демонстрирующие товар на улице или в общественных заведениях.

В качестве примера можно привести опыт фирмы, которая платила актёрам за то, что они счастливые расхаживали по оживлённым улицам с их продукцией, упакованной в яркие коробки с крупным названием производителя.

В сети таким способом ведётся непринуждённая беседа на форумах, создаются обсуждения якобы от лица обычного потребителя, оставляются комментарии и отзывы.

Оффлайн-методы

Распространённые и эффективные способы:

  • Адресная рассылка коммерческого предложения с оригинальным оформлением и посылом;
  • Внешние носители – сити лайты на остановках, витрины, фасады зданий, униформа работников и т. д. Главное – экстравагантность для привлечения взглядов, и желательно – необычное место для своей информации;
  • Предложение сопутствующих услуг для увеличения продаж;
  • Распространение брендированных сувениров (папки, ручки и т. д.);
  • Проведение тематических мероприятий, форумов, тренингов;
  • Бонусы и акции, заставляющие человека приводить новых клиентов.

Интернет-методы

Лучшие варианты, которые сможет реализовать любой малый бизнес:

1. Очень активная работа в социальных сетях и на веб-страницах, посещаемых потенциальными заказчиками. Регулярный интересный контент обязательно привлекает читателей.

Важно создать диалог с потребителями. Это делается с помощью опросов, конкурсов, подарков.

Читайте также:  Как подписать 1,3+ млн абонентов на платный контент – «Белтелеком» рассказал, как развивается zala

2. Создание и распространение вирусных материалов. Сюда относятся картинки, инфографика, слайды, видео ролики, музыка, подкасты, мобильные приложения или специальные расширения для браузера.

Методы

Партизанский маркетинг активно используется как в оффлайн, так и в онлайн среде. А непосредственные приемы этих двух категорий включают самые разнообразные действия:

  Как заработать на статьях в Интернете?

  • интерактивный опрос, игра, розыгрыш;
  • смешные картинки или демотиваторы;
  • вирусный текст на форуме, в соцсетях или блогах;
  • интервью, вебинары и видеоролики;
  • взаимовыгодное сотрудничество с компанией, ЦА которой является и вашей;
  • провокационные мероприятия, которые вызовут интерес СМИ;
  • рекламные постеры с информацией о конкуренте, которая сыграет в пользу компании;
  • обычные вещи в необычном ракурсе;
  • реклама на людях;
  • вирусные флеш-игры;
  • автомобильный или уличный перфоманс;
  • реклама на животных;
  • оптические иллюзии;
  • креативная сувенирная продукция, которую сложно выбросить;
  • таргетированная e-mail рассылка.

Способы партизанского маркетинга

Самые эффективные способы партизанского маркетинга оказываются очень тонко продуманными промо-ходами:

  1. «Предлагайте себя» вовремя. Например, если делаете распродажу коньков, то сделайте её к открытию нового городского катка.
  2. Найдите свою малую аудиторию, за которую крупные конкуренты даже не будут бороться. В малом сегменте прибыль увеличивается не за счёт количества покупателей, а благодаря увеличению среднего чека. Если человек покупает определённые товары только у вас, предложите ему полезные сопутствующие продукты, увеличив тем самым прибыль предприятия. Продаёте нитки для шитья? Предлагайте сразу же купить симпатичные шкатулочки и коробочки для хранения!
  3. Товар, обладающий легендой. Образец – блокноты «Moleskine», якобы идентичные тем, что использовали знаменитые Пикассо и Хемингуэй.
  4. Использование любых поверхностей, на которые смотрит покупатель. Это информация на упаковке, которую увидит множество потенциальных клиентов, оригинальные ценники, сортировка товаров по категориям (целевой посыл – «книги для школьников», «гаджеты для дизайнеров» и т. д.)
  5. Игра на актуальных новостях и резонансных темах. Любое мировое или региональное событие фирма может использовать в своей раскрутке, чтобы привлечь узнаваемостью информационного повода.
  6. Массовое распространение материалов. Примером служат таблички с номерами домов от мобильных операторов, указатели в метро от бренда Axe.
  7. Скрытый промоушен.
  8. Сотрудничество с другими компаниями, работающими на ту же целевую аудиторию. Например, вы продаёте цветы и размещаете свою информацию на подарочных упаковках сувениров или тортов, как намёк на то, что куплено ещё не всё для праздника.

Плюсы и минусы партизанского маркетинга

Сложно назвать способ продвижения без своих недостатков. Каждая конкретная ситуация опирается на свои приоритеты. Это дает повод говорить об эффективности партизанских стратегий даже при явных рисках и потенциально сомнительных результатах.

Плюсы

  • Существенно меньшие затраты из бюджета в сравнении с традиционными рекламными кампаниями.
  • Способствует развитию нестандартного мышления и воображения.
  • Легко распространяется посредством «сарафанного радио».
  • Благодаря удачно продуманной стратегии, компания зарабатывает репутацию креативной и стильной.
  • Есть все шансы обрести внезапную популярность с положительной репутацией.

Минусы

  • Любой посыл всегда рискует оказаться неверно интерпретированным. Особенно, если где-то промахнулись с целевой аудиторией.
  • Всегда есть риск вызвать недовольство местной администрации и городских властей.
  • Частые непредвиденные трудности. Например, резко изменившиеся погодные условия.
  • Чрезвычайно сложно спланировать наперед и измерить потенциальную эффективность.

Вдохновляющие примеры партизанского маркетинга

Очередь вдохновляющих примеров, которые доказывают: изобретательность важнее огромных рекламных бюджетов.

Пиццерия. Реклама в виде подвески на дверь с отрывными купонами для заказа пиццы по сниженной цене.

Dog Training. Компания наглядно демонстрирует, чем грозит проблема отсутствия воспитания у вашего питомца. И предоставляет решение – номер телефона частного дрессировщика.

Arkaden. Наглядная витрина одежды от шведского дома моды с возможностью «примерки». Изображения нарядов нанесены на зеркальную поверхность, покупателю нужно лишь принять подходящую позу.

Pedigree. На асфальте не миска с собачьим кормом, а просто наклейка. После обработки ароматизатором она будет привлекать внимание собак и их владельцев.

Summer Fridays. Косметический бренд часто размещает скрытую рекламу у наноинфлюенсеров. Это владельцы аккаунтов с аудиторией в пару тысяч подписчиков, готовые рекламировать товары/услуги в соцсетях.

В обмен на небольшой гонорар или бартер наноинфлюенсер добавит в ленту нужным вам контент. Помимо дешевизны, такой приём партизанского маркетинга имеет существенный плюс – этой рекламе верят. К ней относятся, как к дружескому совету.

  Как стать организатором совместных покупок

Какому бизнесу подходит партизанский маркетинг?

Укоренилось достаточно стереотипное мнение, что партизанский маркетинг актуален для малого и среднего бизнеса. Но почему не использовать в крупном? Не существует ни единой причины для такой субъективной градации. Разница только лишь в том, что в каждом конкретном случае будут его вариации.

Если, к примеру, малый бизнес применяет партизанский маркетинг в качестве основных рекламных кампаний, то средний использует оптимальные комбинации с традиционными рекламными носителями.

Что касается крупного, инструменты ПМ помогают охватить те категории целевой аудитории, которые остаются безучастны к традиционной рекламе.

В масштабах конкретного рынка это могут быть несколько миллионов человек.

Что такое партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг – это малобюджетная реклама, своеобразная альтернатива традиционным источникам раскрутки ).

Вместо огромных вложений в дорогущую полиграфию или билборды в центре города, этот метод предлагает завоевать аудиторию с помощью креатива и нестандартного мышления.

Зачастую вложения в такой промоушен минимальны или отсутствуют. Сюда же обычно относят скрытый маркетинг, когда потребитель не знает, что столкнулся с продвижением.

Термин ввёл в употребление Джей Левинсон в 80-х годах прошлого столетия. Почему «партизанский»? Это прямая отсылка к военным хитростям, благодаря которым можно одержать победу малыми силами и скрытыми действиями.

Возникает также ассоциация с малым бизнесом, не обладающим большими средствами для эффективного продвижения.

Изначально Левинсон предлагал использовать самые дешёвые рекламоносители, вроде листовок, открыток, буклетов и т. д. Сейчас эта стратегия обросла новыми характеристиками и возможностями.

Примеры партизанского маркетинга

В туризме

В продвижении туристического бизнеса партизанскими методами крайне важно постоянно опираться на опросы и выявленные потребности ЦА.

На основании этой информации можно отследить вирусные послания в личных блогах с акцентом на собственный опыт. Все большую популярность обретают личные путевые заметки представителя турбизнеса.

Большое количество вирусных текстов и фотоподборок с подробными описаниями личных пристрастий автора формируют максимальное доверие у аудитории.

Аналогично набирают обороты партнерские программы, по условиям которых турагентство или туроператор с компанией-партнером ненавязчиво рекламируют друг друга. С каждым последующим месяцем количество таких программ может стремительно расти.

Неплохие результаты показывает завуалированное участие туроператора во всевозможных соревнованиях и конкурсах с предоставлением путевок в качестве приза. Публичные выступления и спонсорство в процессе массовых мероприятий всегда привлекают СМИ, что является дополнительным большим плюсом.

В интернете

Работая по схемам партизанского маркетинга в интернете, важно придерживаться основных правил:

  • Активно задействовать актуальные новости и тренды. Привязка контента к насущным событиям часто показывает отличные результаты.
  • При создании контента первостепенно ориентироваться на истинные интересы ЦА, его полезность и информативность.
  • В процессе активного общения в соцсетях или на форумах продвигать оффер компании предельно аккуратно. Не допускать «разоблачения» пользователями вашей скрытой рекламы.

Среди самых результативных примеров в этой категории можно выделить:

  • Продвижение при помощи популярных блогеров. Прекрасно подходят девушки в Инстаграме с многочисленными подписчиками. Привлекая к сотрудничеству большое количество подобных пользователей, можно добиться потрясающих результатов.
  • Размещение вирусного видео с имитацией съемок скрытой камерой.
  • Продвижение при помощи фото. Здесь огромная вариативность, самое важное — создать действительно востребованный визуальный контент и максимально его распространить.
  • Общение на тематических форумах по интересам.
  • Размещение отзывов от имени реальных людей.
  • Общение при помощи комментариев в сообществах и группах социальных сетей.

Где использовать партизанский маркетинг

Рассмотрим наглядные примеры.

Офлайн

Это могут быть необычные вывески, листовки и буклеты в местах сосредоточения целевой аудитории. Скрытая реклама должна удивлять и оставлять неизгладимое впечатление.

На потолке. Например, фирма Dental Care разместила свою рекламу на потолке торгового центра. Наглядно демонстрируется сияющая улыбка, тут же указано, куда обращаться по поводу отбеливания зубов.

На парковке. Немецкая компания Volkswagen проводила рекламные акции на парковках. Когда водитель возвращался, то видел над машиной «мысленный пузырь» с текстом «Я бы хотел быть новым GTI» и изображением новой модели авто.

На асфальте. Пример от российского магазина косметики Leporsky Esthetique. Фирма креативно прорекламировала средства от усталости ног, не забыв упомянуть название бренда.

  Реклама в интернете и получение дохода

Партизанский маркетинг в социальных сетях

В интернете партизанский маркетинг дополнился новыми приёмами. В список низкобюджетных способов продвижения попал вирусный контент.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *