Почему другие предприниматели помогают этой компании: вот что такое консультативный совет

Как распознать в сотрудниках потенциальных конкурентов? Стоит ли пытаться удержать подчиненного, который принял решение открыть конкурирующую фирму? Попробовать сохранить дружеские отношения или, напротив, выйти на тропу войны? Можно ли в бывших сотрудниках обрести бизнес-партнеров? На эти и другие вопросы ответили опытные управленцы в еженедельном бизнес-задачнике «Реального времени».

Директор компании внезапно узнал, что один из его сотрудников планирует открыть фирму с тем же профилем, как у него. Как в данной ситуации стоит повести себя директору? Как бы вы повели себя на его месте?

  • Почему другие предприниматели помогают этой компании: вот что такое консультативный совет ​Рамиль Измайлов генеральный директор компании «ПТК-Пружинный проект» Я бы сказал: «Хорошо, иди, попробуй и сделай, если сможешь». Мешать бы не стал, однозначно. У меня были случаи, когда сотрудники хотели открыть свой бизнес и с тем же профилем, и в другой сфере. У работника, который ушел в тот же профиль, ничего не получилось. Конечно, я ему сказал, что это некрасивый поступок по отношению ко мне, ведь он всему у нас обучился, а теперь в конкуренты уходит. У другого сотрудника параллельно с нами свой бизнес был. Он в нашей компании отрабатывал по 8 часов, а потом переходил через дорогу, где была его фирма, и там около 6 часов работал уже на себя. В конце концов сотрудник сделал выбор в пользу своего дела. Я решил предупредить его о сложностях, чем все может закончиться. Ведь, по статистике, в первый год большинство фирм закрывается. Мы вместе сели, посчитали, сколько он получил у нас и сколько заработал там за определенный период, также просчитали его затраты и потери в плане финансов. Итог — сейчас он у нас лучший сотрудник и всем доволен.На самом деле задача любого директора — стать настолько крутым, настолько раскрученным в своей деятельности, чтобы не только ни один твой бывший сотрудник, но и другие компании, которые в этой сфере не первый год работают, не смогли тебя догнать. Я знаю некоторых людей, они годами не растут. Пройдет время, и может случиться так, что их же сотрудник станет прямым конкурентом. Потому что стоят на месте, прогресса нет. Если бизнес уязвимый, можно, конечно, подписать соглашение, что в течение 3 лет после того, как человек уволится из компании, не будет открывать свое дело в этой сфере. С другой стороны, я понимаю, что это не работает. В нашей компании, например, мы подписывали договор о конфиденциальности. Но что толку? Если человек захочет, всегда найдет способ передать информацию.Считаю, что нужно растить такую команду, которая не захочет тебя покинуть. Нужно быть таким человеком, с которым люди хотят работать. Есть такое суждение, что до 2007—2008 годов команда собиралась вокруг лидера. А после 2008 тенденция сменилась. Сейчас уже лидер собирает вокруг себя специалистов и дает им возможность раскрыть свои таланты. Если следовать этой схеме, то и люди не будут уходить, и компания останется на плаву. Мы придерживаемся этого вектора, ищем талантливых людей и раскрываем их.
  • Почему другие предприниматели помогают этой компании: вот что такое консультативный совет ​Сергей Шубин генеральный директор компании «Автолига» У нас была точно такая же ситуация. Только мы узнали о том, что сотрудник хочет уйти, случайно. На протяжении трех месяцев он строил аналогичный бизнес, вербовал наших работников, делал все, чтобы потом облегчить себе жизнь. В день, когда мы об этом узнали, сразу с ним попрощались. При этом создали договоренность, что каждый из нас будет вести себя порядочно, не перетаскивать сотрудников, клиентов. Ну и договорились с бывшим работником, что мы на полном праве можем говорить, что он поступил некрасиво, так как узнали об этом не от него, а от посторонних людей. Конечно, никаких отношений мы сейчас не поддерживаем, но в данной ситуации, считаю, расстались по-хорошему. В нашей практике был еще подобный случай, с той лишь разницей, что человек по-честному рассказал о своих планах. Пришел и сказал: «Ребята, я вырос в вашей компании, а теперь хочу чего-то большего, хочу попробовать делать бизнес сам». После этого мы пожали друг другу руки, создали договоренности и до сих пор поддерживаем отношения. В случае возникновения определенных ситуаций, мы всегда можем друг на друга, рассчитывать как партнеры. Это нормальная практика. Я считаю, что именно так нужно уходить из компании.
  • Почему другие предприниматели помогают этой компании: вот что такое консультативный совет ​Евгений Марьин директор компании «Вот такие окна!» У себя мы стараемся не допускать подобных ситуации. Если все-таки случилось так, что человек вырос и готов уйти от нас, то это минус руководителю, который упустил важный момент. Такого сотрудника нужно было либо отправить на повышение, либо открыть филиал в другом городе и назначать руководителем в нем. Как вариант, можно было дать процент и повысить зарплату.В данном случае я бы напрямую поговорил с сотрудником. Нужно узнать, где он собирается брать клиентов. Если планирует увести за собой наших клиентов, то это откровенное воровство. Тогда мы будем вынуждены принять самые жесткие меры и после открытия выдавим его с рынка. Если же он собирается расшириться на рынке и зарабатывать таким же бизнесом, формируя собственную клиентскую базу, я предложу ему остаться и процент с того количества клиентов, которых он приведет. При этом ему не придется создавать вторую такую же затратную структуру в виде офисов, склада, логистики, маркетинга и так далее. А так, получая хороший процент, он останется с нами.Правда, пока на моей памяти не было ни одной удачной компании, организованной бывшими сотрудниками в том же сегменте рынка, которая смогла бы обойти нас.
  • Почему другие предприниматели помогают этой компании: вот что такое консультативный совет ​Наталья Хамидуллина директор РА «Концепто» В моей практике подобные ситуации случались не раз. За 15 лет работы нашего агентства таких прецедентов было около пяти-шести. И со всеми мы пытаемся сотрудничать и дальше вести диалог. На начальных этапах работы мы на такие вещи, конечно, очень остро реагировали. А сейчас совершенно спокойно, даже по-философски к этому относимся. Я считаю, что абсолютно логично, когда человек вырос, почему бы и не попробовать. Поэтому всегда отпускаю сотрудника с миром. Рвать на себе волосы, чинить препоны — низко и абсолютно неэффективно. Да и мстительность — плохое качество. Единственная проблема может быть такая, что человек уходит и оставляет долги, но это уже регулируется законодательством РФ.В России ведь еще человеческий фактор отношений очень высокий, на этот процесс никаким юридическим договором не повлияешь. Ни один договор не заставит человека работать 50 лет в компании. Знаю примеры, когда ценного сотрудника пытались заинтересовать материально. Квартиру за счет организации покупали, например. Но это позволит удержать работника ненадолго, его уход в данном случае — лишь вопрос времени.Люди уходят от нас с наработанной клиентской базой, с теми, с кем работали лично. Это уже вопрос, на который мы повлиять никак не можем. Конечно, мы пытаемся объяснить клиенту, что этот сотрудник у нас больше не работает, но, как правило, в таких случаях клиента вернуть уже не получается. Практически у всех, кто за 15 лет ушел от нас и открыл свое агентство, структура работы остается нашей. Прайсы очень похожи на наши, финансовая отчетность, тоже нами составленная. Некоторые до сих пор на наших материалах работают. Всю структуру люди копируют. Один раз была интересная история. Нашему же клиенту прислали прайсы, где в заголовке лишь название было изменено на другое, а начинка осталась нашего агентства.
  • Почему другие предприниматели помогают этой компании: вот что такое консультативный совет ​Равиль Гибадуллин генеральный директор VIPelectronics Такие случаи на самом деле случались, когда мои сотрудники открывали конкурирующие фирмы. Это, конечно, грустно, и я расстраивался. Но, по большому счету, опасность есть только на начальном этапе. У сотрудника уже связи с клиентами наработаны, поэтому он клиентов увести может. Это реальность и от нее не уйти. Поэтому, когда такое случается, нужно относиться спокойно, не переживать. Главное знать, куда и к чему ты идешь. Например, с того момента, как один мой бывший сотрудник открыл конкурирующую фирму, мы за это время глобально выросли, а у человека ничего не изменилось.Чтобы подобных ситуаций не происходило, необходимо заботиться обо всем коллективе. В идеале нужно создать такие условия в компании, чтобы человек не задумывался о своем деле. У любого бизнеса есть рентабельность, есть затраты. Поэтому сотруднику нужно выделить такую сумму, чтобы он ощущал, что это и есть его бизнес, а риски минимальны. При этом любому сотруднику, который уйдет, я пожелаю счастливого пути, потому что мы все свободные люди. Пусть это будет грустно, но деваться некуда.
  • Почему другие предприниматели помогают этой компании: вот что такое консультативный совет ​Ринат Гарипов генеральный директор архитектурно-строительной компании Space for Soul/Architects В моей деятельности было три примера подобных поступков сотрудников. В одном случае, откровенно говоря, мы до сих пор еще руки не можем друг другу пожать. А в двух других — компании бывших сотрудников привлекаю к себе в качестве субподрядных организаций. В данном моменте очень важны человеческие отношения и то, как сотрудник попрощался с организацией. Если он уходит с технологиями, разработанными вами, и пытается их применить в своей компании, то тогда можно отреагировать негативно и рассмотреть юридические аспекты. Если же сотрудник просто открывает что-то подобное, но уже с собственными разработками, то необходимо становиться лучше самому и сделать так, чтобы бывший сотрудник не смог догнать вашу компанию. Конкуренция на рынке большая, и если добавится еще пара человек, думаю, в этом ничего страшного не будет. Главное, чтобы, уходя, не захватили с собой идеи компании.
  • Почему другие предприниматели помогают этой компании: вот что такое консультативный совет ​Мария Лоскутникова начальник отдела по работе с клиентами Казанского филиала «БКС Премьер» Действия руководителя в отношении «раскольника» могут сильно разниться в зависимости от текущей роли и характера мотивации сотрудника, а также от сферы и размера бизнеса. Прежде всего стоит понять, какой потенциальный ущерб может понести ваш бизнес от ухода этого сотрудника. Одно дело, когда вы узнали, что конкуренцию вам желает составить энтузиаст-одиночка, на которого не замкнуты важнейшие процессы и клиентские потоки. Конечно, он имеет шанс добиться успеха в собственном деле, однако выстраивать конкуренцию бывшему работодателю придется с нуля, на это требуется время, усилия, ресурсы. Все эти параметры часто недооцениваются людьми с малым или отсутствующим опытом управления бизнесом.Если сотрудник, который мечтает о своем деле, полезен, добросовестно и активно на вас работает, целесообразно дать ему чуть больше возможностей для реализации своих идей внутри компании, поручить курировать какой-либо новый проект, повысить в меру возможностей материальную мотивацию. Очень возможно, что направленные в нужное русло драйв и идеи этого человека в итоге принесут вам и вашей компании выгоду, а сам сотрудник почувствует себя более востребованным и эффективно реализующим свой потенциал. Если же выявленный «энтузиаст» — работник невыдающийся, малоинициативный, позвольте ему уйти, скорее всего, тут вы не создадите для себя никаких рисков.Совсем другое дело, когда из бизнеса собирается уйти, к примеру, одна из ключевых фигур в компании, за кем может последовать и часть клиентов, и часть сотрудников, работавших с ним в команде или под его началом. Это не потенциальный риск, а уже вполне реальная угроза стабильности вашей компании. Правда, про планы такого человека вы вряд ли узнаете внезапно, а значит, у вас будет время для маневра по удержанию потенциально грозного конкурента в своей орбите. Например, ему можно предоставить ресурсы для создания нового бизнеса, в котором тот будет управляющим и совладельцем. Если это не поможет удовлетворить амбиции, то следует позаботиться о максимальной защите ценной для бизнеса информации, а также об удержании тех клиентов и сотрудников, с которыми может уйти ваш подчиненный.
  • Почему другие предприниматели помогают этой компании: вот что такое консультативный совет ​Радис Хасанзянов учредитель компании «Тимерлайн-Проф» Для начала я бы отключил все возможные доступы к моей клиентской базе. А дальше просто пожелал бы удачи, дал советы на будущее, наставления. И если в дальнейшем сотрудник захочет заниматься только куплей-продажей, попытался бы сделать так, чтобы он продукцию приобретал у нас. В моей практике такие ситуации были, и я со всеми именно так и поступал. Правда, на рынке они долго не продержались.
  • Почему другие предприниматели помогают этой компании: вот что такое консультативный совет ​Тимур Шарифуллин исполнительный директор группы компаний «Инвэнт» Все измеряется альтернативой. Надо, в первую очередь, проверить, какие последствия будут, прежде чем отпустить сотрудника. Нужно оценить масштаб того бизнеса, который планируется, насколько это может повредить вашей компании. Вопрос этот комплексный. Сама компания должна оставаться конкурентоспособной, бороться за свое место на рынке. Когда сотрудник уходит открывать бизнес, уже возникает сигнал, почему он это делает. Если человек готов рискнуть, а он в данном случае очень рискует, получается где-то проигрывает компания. Прежде чем расстаться с любым сотрудником, я задаю себе три вопроса: является ли заработная плата человека среднеотраслевой? Уважает ли его руководство? Уважает ли его коллектив? Если зарплата среднерыночная, а степень уважения как на уровне руководства, так на уровне коллектива высокая, человек никогда не уйдет. Люди редко идут на больший риск.
  • Почему другие предприниматели помогают этой компании: вот что такое консультативный совет ​Риман Фатыхов генеральный директор Lptsystem Во-первых, директор должен решить вопрос защиты своего бизнеса. Необходимо зарегистрировать права на продукт. Те же формы договоров, казалось бы, такая простая штука, но они же кем-то разработаны, значит — интеллектуальная собственность. У нас в компании любой документ обладает зарегистрированным авторским правом и оформлен соответствующим образом. Ни в коем случае нельзя оставлять лазейку для воровства. В свое время у меня много чего бывшие сотрудники себе присвоили. Так, по городу разошлось большое количество моих договоров. Я их все помню, потому что форму сам составлял. Бывает приходишь к клиентам, и они нам показывают договоры конкурентов, а я вижу, что на самом деле этот договор мною составлен. Сейчас такие вещи все защитил. Во-вторых, если случай кражи интеллектуальной собственности все-таки произошел, это нужно пресекать на корню, подав судебный иск.Когда человек решает открыть похожий бизнес, лучше заранее обговаривать все условия игры. Я обычно в таком случае говорю, что готов даже поддержать новый проект сотрудника, но при условии, что сейчас в моем проекте он поддержит меня. Я даже могу выступить инвестором в проекте бывшего сотрудника. Такой подход считаю более этичным. Так можно уйти от кражи интеллектуальной собственности. И я смогу участвовать в проекте человека, а проинвестировав, даже получить и свою долю.
Читайте также:  Как сделать, чтобы реклама начала запоминаться и при этом заплатить за просмотр меньше 2 копеек

комментарии 14

Правда о предпринимателях и предпринимательстве

Почему другие предприниматели помогают этой компании: вот что такое консультативный совет

Статья Евгения Колотилова для портала smallbusiness.ru 

  • Вы не получите от жизни больше, чем вы сами в нее вкладываете
  • (с) Джонни Сопорно
  • Кто такие предприниматели?

Парадокс: успешные предприниматели не считают сами себя предпринимателями. 
Когда на крупных  семинарах для молодых предпринимателей и студентов, которые хотят создать свой бизнес, я спрашиваю участников: «Кто из вас считает себя предпринимателем?», те люди, у которых уже есть успешный бизнес, почему-то не поднимают руку.  
Руки поднимают те, у кого и бизнеса-то никакого нет. Когда же я пытаюсь узнать, чей бизнес приносит хотя бы 10 000 рублей (не долларов!) в месяц, почти все руки опускают.  
Затем задаю вопрос: «У кого из присутствующих в зале есть свой бизнес, который приносит лично вам больше 10 000 долларов в месяц?» И если таковые есть — то это в 100% случаев не те ребята, которые поднимали руку в ответ на вопрос «считают ли они себя предпринимателями». 
Успешные  предприниматели считают себя хорошими менеджерами,  (хотя у них есть свой бизнес!).  
Парадокс? Просто люди, имеющие отношение к предпринимательству, делятся на две категории: те, кто  на самом деле является предпринимателями, и те, кто  думает о себе,  что они предприниматели. 
На самом деле лишь  небольшой процент населения  является предпринимателями, этакий «редкий вид» из красной книги. Мотивы, которые движут предпринимателями

Зачастую вовсе не деньги являются мотивом  для создания и развития бизнеса. Кто-то может не согласиться с этим утверждением, но мой опыт общения с предпринимателями показывает, что намного сильнее, чем деньги, их мотивирует само желание добиться успеха. Это некая энергия и  направляет их делать то, что нужно. В некотором роде они становятся фанатиками.

2 типа предпринимателей:

На мой взгляд, всех предпринимателей можно условно разделить на 2 типа:  
1.  «Технологические» предприниматели – люди, которые  распространяют  какую-либо технологию. Например, они могли работать в каком-то НИИ и познакомились с технологией, либо  они работали в каком-нибудь производстве и, поняв технологию, решили повторить ее или усовершенствовать.  

Когда-то очень давно (думаю, это  был 1994 год) я работал в компании по производству жалюзи. И один из сотрудников увидев как все устроено изнутри, решил эту технологию повторить и открыл,  таким образом,  свой бизнес.

 По моим наблюдениям таких людей немного, где-то 10-15% от всех предпринимателей. 

2. Оставшиеся 85% можно условно назвать «коммерческими» предпринимателями. Многие из этих людей раньше работали как наемные сотрудники в каком-либо бизнесе. Через некоторое время они начали понимать тенденции,  желания клиентов в той сфере бизнеса, в которой они были заняты.

И тогда они сами создавали продукты или услуги, которые удовлетворяют потребностям клиентов. Именно этим способом многие, если не сказать большинство людей и стали предпринимателями. 
Внутри этих двух групп предпринимателей можно обнаружить еще 2 группы:  
1. Те, которые хотят развить свой бизнес со своей стратегией и посвятить ему всю свою жизнь.  

2. «Серийные» предприниматели: те, которые строят и развивают один бизнес, затем продают его и начинают следующий. У них потребность все время создавать что-то новое, развивать бизнес, решать новые проблемы и т.п. Им всегда нужно быть в действии.

  1. Предприниматели, технологии и маркетинг

Те предприниматели, которые по-настоящему успешны и действительно зарабатывают деньги, хорошо знают  своих клиентов, потребителей. Они предоставляют те  услуги, которые необходимы потребителю.  

Увлекаясь продажей технологии, вы можете сами себя загнать в ловушку: можно сделать и продавать технологию, которая окажется невостребованной, как это было, например, со спутниковой телефонной связью «Иридиум». Если у вас есть технология, не факт, что на нее будет спрос.

Читайте также:  Как кризисы отражаются на рынке труда — что важно учесть бизнесу при найме

Ко мне  как к маркетологу очень часто обращаются предприниматели: «У меня есть уникальное устройство, замечательное изобретение, помогите мне найти тех, кому это продать!» 
Похоже, что этот человек  уже пробовал продать это устройство, но  покупателей не нашлось. Его супермодернизированную летающую газонокосилку с пультом дистанционного управления никто не хочет покупать, и он не может понять почему.  
А причина в том, что он не слушал потребителей: что им на самом деле нужно, какие потребности на самом деле должны быть  удовлетворены?

Людям  нужна не новая технология, а  удовлетворение их нужд и потребностей. Если эти нужды можно удовлетворить с помощью вашей технологии — вы имеете шанс (но не гарантию) на успех.

  • Предприниматели и упорство

Если вы  хотите создать бизнес с нуля, каждый вам скажет, что  «это невозможно, у вас ничего не получится». 

Вы столкнетесь с невероятным сопротивлением.

Мой совет:  не слушать окружающих, идти вперед для того, чтобы достичь цели. 
Упорство — это черта, которую часто критикуют, но  это  один из индикаторов успешного предпринимателя. 

Если сначала что-то не получилось,  нужно продолжать, продолжать, и  продолжать. И вы должны быть готовы сделать все, что нужно, применить всю свою энергию, все свое финансовое состояние, все свое внимание.

Но я не имею в виду  глупое упорство.  Не стоит биться головой о стену, лучше поискать дверь.

Иногда «поиски двери» могут занять у вас уйму времени, но при должном упорстве и должном количестве попыток вы ее найдете.

Предприниматели и риск

Когда  вы только создаете бизнес, вы должны быть готовы пойти на риск. 
Вы должны быть азартным для того, чтобы сделать то, что хотите: это ваша жизнь,  ваши деньги,  ваше состояние,  ваша «игра в рулетку». 

У вас есть идея, которая вами движет. Для того, чтобы воплотить эту идею, нужно тратить время, энергию, вкладывать все, чтобы продвигаться вперед и рисковать.

Предприниматели и сфокусированность

Помимо смелости взять на себя риск, вы так же должны быть четко сфокусированы, сконцентрированы на том, что делаете, а не заниматься своим бизнесом постольку — поскольку. В противном случае вас сильно разочарует результат, который вы получите.

Предприниматели и перемены

Предприниматели — это люди перемен. 

Даже когда они идут ужинать,  они продолжают думать, как улучшить бизнес.

Предприниматели любят все настраивать и чинить на скорую руку. Они любят безостановочно все менять.  
При желании  создать стабильный бизнес, постоянные перемены могут принести вред.  

Не мудрите с тем, что и так  хорошо работает и  приносит вам высокий доход.

  1. Предприниматели и делегирование

Успешный предприниматель должен  научиться передавать другим некоторые полномочия. 
Для этого вам нужно понимать, в чем вы сами хороши, а в чем плохи,  какие сильные стороны у людей в вашей команде.  

Это и есть управление.

  • Предприниматели и управление временем

Если вы изучали тайм-менеджмент, то наверняка знакомы с матрицей Эйзенхаура. В ней все дела разделяются по приоритету на первичные и вторичные.  

Успешные предприниматели живут по принципу: первичное делаем сразу, вторичное не делаем никогда.

  1. Умение определить наилучшую возможность

Одна из ключевых вещей успешного предпринимательства —  умение определить наилучшую возможность из всех существующих. 

Многие люди так никогда и не использовали свою возможность, с помощью которой они смогли бы построить и развить свой бизнес. Они просто не заметили ее, не увидели, не распознали. Они не были новаторами и не имели новаторского мышления.

  • Почему предпринимательство так важно?

Этот вопрос можно отнести к так называемым быстрорастущим старт-апам. То есть к бизнесам, которые после своего начала продолжают расти.  
Они нанимают на работу все больше и больше людей, и таким образом, создают новые рабочие места. Они зарабатывают деньги, помогают заработать сотрудникам, платят налоги и все больше и больше ценностей  привносят в экономику.  
В западных странах существует зависимость  между количеством быстрорастущих старт-апов и валовым национальным продуктом. И я думаю, что такая же связь наблюдалась бы и в России, не будь мы страной столь зависящей от добывающей промышленности.  
Каждому обществу и каждой стране необходимы быстрорастущие старт-апы, молодые быстрорастущие бизнесы. Истина, которая, к сожалению, не доходит до нашего правительства. Иначе не было бы недавних повышений налогов. 

Правительство не понимает, что предприниматели на самом деле важны. Это те люди, которые могут создать быстрорастущие старт-апы. Они могут привносить инновации. Это те люди, которые двигают экономику вперед.

  1. А что на самом деле?

К сожалению, большинство вновь открытых бизнесов примерно через 3 года начинают испытывать уменьшение объемов продаж, и вместо большого количества старт-апов мы получаем быстро приходящие в упадок «старт-дауны».  
Эти фирмы плавно движутся к забвению, это всего лишь вопрос времени.  И когда бизнес начинает отбрасывать коньки, это создает проблемы и для людей, работающих в нем, и это в числе прочего создает проблемы  для экономики. 

Причина: предприниматели любят действовать, но они не знают, как правильно это делать. Они не учились этому. Это подчеркивает важность  роли обучения и бизнес — образования, необходимость знаний, создание профессиональных бизнес — ассоциаций, где предприниматели могут делиться опытом и перенимать успешный опыт коллег.

  • Крупный бизнес и предпринимательство

В корпоративном мире не говорят о предпринимательстве. Там говорят о креативности и новых идеях, инновациях.  
Однако, как это ни печально, существует то, что называется элементарной статистикой: 90% всех радикальных инноваций в 20-м веке были введены бизнесами, в которых работало меньше 20 человек. 
Большому бизнесу практически невозможно быть инновационным по множеству причин. Одна из них заключается в том, что крупные бизнесы основаны на культуре контроля властью, вместо того, чтобы базироваться на культуре достижений.  
Если вы спросите в большой корпорации «важны ли креативность и инновации?», то вам ответят «конечно, очень важны».  Но  если вы спросите, насколько они сами успешны на этих двух поприщах — 90% ответят «ни на сколько». 

Именно поэтому в крупном бизнесе не все так гладко, как может показаться на первый взгляд. Если вы посмотрите на список 500 самых успешных компаний мира 10 или 20 лет назад, то вы обнаружите, что в нем произошли невероятнейшие изменения. Оказывается, большой бизнес —  это не всегда успешен, а во многих ситуациях он еще и является самой большой помехой.

  1. 3 стадии развития в предпринимательстве

Когда предприниматель развивает свой бизнес, он обычно проходит через 3 стадии.  

Первая стадия — это то, что мы называем работой.

На этой стадии вы работаете на результат. Вами движет внешняя мотивация: «я сделаю это и получу за это деньги». 
Но чем больше вы в этом участвуете, тем больше работа заполняет всю вашу  жизнь. На второй стадии внешняя мотивация замещается внутренней мотивацией. То, что вы делаете, вы будете продолжать делать независимо от того, получаете вы за это деньги или нет. Вы, конечно, все еще хотите заработать, но это уже не столь важно для вас, а важно то, что вы делаете.  
Проблемы, возможности, преодоление проблем, сама работа — все это становится частью вашей жизни.  
Но еще позже вы достигнете определенной стадии, когда вам уже не хватает собственных ресурсов, чтобы выполнить работу. Это  такой определенный уровень в работе, когда вы не можете продолжать, если не поставите кого-то вместо себя.  
И тогда вы находите другого человека, который талантлив, но менее удачлив 
чем вы, менее успешный, и необходимо обучить его, руководить им, наставлять его. 

Вот это-то и есть предпринимательство, финальная его стадия: отступить назад, чтобы двигаться дальше.

  • Предпринимательство и образование

Если вы собственник бизнеса, то вы прекрасно знаете, что когда люди приходят к вам на работу, первое, что вам приходится делать, это обучать их  «с нуля» практически всему.  
Задумайтесь над этим! Получается, что люди потратили годы (!) на обучение в институте, но не готовы  к выполнению своей работы, вузовское обучение  не дало им правильных навыков. 
Дэниэл Голдман в своей книге «Эмоциональный интеллект»  доказывает, что наиболее важный фактор успеха практически в каждой области жизни, в лидерстве и в наивысшем лидерстве — это эмоциональный интеллект. 
Но в мире не существует ни одной школы, где бы людей тренировали эмоциональному интеллекту. Это единственный важный фактор для успеха, а этому нигде не учат! 
Я полагаю, что в идеале, самое лучшее, что можно было бы сделать —  реформировать систему образования и отдать ее под контроль бизнеса. Задачей образования стало бы не предоставление знаний, а подготовка людей к работе.  
Подготовка людей именно к продуктивной, креативной работе в мире бизнеса, чтобы действительно поддерживать экономику страны. 

Делает ли это сейчас образовательная система? Нет.

Что дальше?

Стив Джобс, когда пытался переманить Джона Скалли в Apple, приходил к нему много-много раз. И в итоге он задал Джону один вопрос, который изменил его мнение.

Читайте также:  Что происходит на автомобильном рынке в Беларуси и как av.by удается работать в плюс

Этот вопрос заставил Джона Скалли уйти с одной из наиболее оплачиваемых работ в мире —  с должности президента компании Pepsi Cola и пойти работать со Стивом Джобсом.

Этот вопрос звучал так: «Джон, как ты хочешь провести оставшуюся часть своей жизни?

Продавая газированную сладкую воду? Или ты хочешь изменить мир?».

А как вы хотите провести оставшуюся часть своей жизни? Если вы хотите провести остаток жизни, продавая газированную воду, это тоже нормально, хотя бы потому, что многим людям нужна газированная сладкая вода. И я сам, и мои коллеги бизнес-тренеры можем научить вас делать более эффективно и продавать ее мастерски, лучше, чем кто-либо другой. 

Но если вы хотите играть в большую игру, если вы заинтересованы не только в изменении мира бизнеса, но и в изменении экономики, изменении всего мира к лучшему – вам надо пересмотреть взгляды на жизнь. Надо научиться видеть возможности. Надо научиться не только брать, но и отдавать. Если у вас есть талант,  есть возможности, но если вы что-то не так делаете, никто не сделает это за вас.

У нас, у предпринимателей, есть возможности. Давайте творить дела.

Евгений Колотилов, Бизнес тренер

Почему бизнес в России не развивается — Дело Модульбанка

Рассказывает Николай Кульбака, доцент института общественных наук РАНХиГС, кандидат экономических наук

О доле малого и среднего бизнеса в экономике — РБК по данным Росстата

Если посмотреть на развитые страны, там малый и средний бизнес занимает 60—70% всей экономики. В России в 2017 году было 22%, через год — уже 20%. Дальше долю бизнеса не измеряли, поэтому говорить можно только приблизительно, но, думаю, сейчас это где-то 15%.

Такая маленькая доля малого и среднего бизнеса — это результат политики государства, препятствующей развитию.

Государство не заинтересовано, чтобы малый бизнес развивался: его сложно контролировать, а денег он приносит меньше, чем крупный бизнес. Конечно, государству важно получить как можно больше налогов, но еще важнее контролировать бизнес, что лучше получается с крупным.

Также важно то, как государство вообще относится к бизнесу. В России предпринимателей зачастую воспринимают как преступников и воров, даже президент Владимир Путин говорит, что предприниматели — это жулики:

Люди, которые сегодня управляют страной, получили советское образование и воспитание. А еще эти люди прошли 90-е, сами занимались тогда бизнесом и сравнивают сегодняшний бизнес с теми временами, потому что другого и не знают.

Но с малым бизнесом связаны 10—15% населения России, а это электорат на выборах, с которым государству не нужны проблемы. Поэтому приходится поддерживать картинку внешнего благополучия бизнеса.

Если государство будет ужесточать меры, бизнес совсем уйдет в тень, а это никому не нужно. Но и помогать бизнесу государство не хочет, потому что на это нужно тратить ресурсы. Остается изображать видимость помощи.

Помогать бизнесу государство не хочет, потому что на это нужно тратить ресурсы. Остается изображать видимость помощи

В ближайшие год-два это, возможно, изменится: сегодня нефть и газ перестают приносить деньги, Россия окажется в стагнации или будет вынуждена искать другие пути развития.

А российскому бизнесу есть куда развиваться: люди сейчас намного экономически образованнее, чем были в 90-е. Она учатся, путешествуют, смотрят на бизнес в других странах. У нас есть предпосылки для развития бизнеса: как только государство перестанет мешать, движение будет хорошим.

«Предприниматель в России должен отстаивать свое право быть предпринимателем»

Рассказывает Елена Теленова, генеральный директор компании «Финэксперт», налоговый консультант

О росте количества дел против бизнеса — Ведомости

Бизнесу в России сложно, но особенно сложно стало в последние годы. Прежде всего всё больше судебных решений выносится против бизнеса, стало сложно защищать позиции бизнеса в суде, уголовные преследования стали чаще.

В налоговой системе появилась установка: если платишь налоги, отдавай всё, что есть. Например, предприниматель открыл компанию, работает, всё нормально. У него специальный налоговой режим, компания развивается, предприниматель открывает вторую фирму. До 2018 года это было нормально, нигде не написано, что один человек не может открыть две фирмы.

А после 2018 года налоговая подумала, что может получить больше налогов, объявила это дроблением бизнеса, объединила доходы двух фирм в одну сумму и доначислила налог по общей системе налогообложения.

Или у компании на упрощенке много расходов, которые налоговая должна учесть и тем самым уменьшить налоговую базу. Но налоговая берет и не принимает расходы, а компания должна бегать и доказывать, что она имеет право. И потом налоговая, может быть, скажет: «Ну ладно, уговорили».

Верховный суд о субсидиарной ответственности — на Гаранте

Также переписали закон о банкротстве, появилась субсидиарная ответственность директора — это значит, что если фирма обанкротится, то руководитель заплатит из личных денег. К субсидиарной ответственности теперь можно привлекать наемных сотрудников: бухгалтера, юриста.

Из судебной практики

Руководитель компании работал с несколькими партнерами, а главный бухгалтер отражал сделки в учете. Через два года налоговая обнаружила, что эти партнеры были сомнительными, и доначислила недоимку на 124 млн руб.

У компании такой суммы не было, поэтому ее объявили банкротом. Ответственными за сомнительные сделки стали руководитель и бухгалтер. Бухгалтер в компании уже давно не работал, но его всё равно привлекли, потому что он вносил в отчетность недостоверные сведения. С руководителя и бухгалтера суд взыскал 97 млн рублей.

Судебное дело

Об обязательной маркировке товаров — 487 ФЗ

Затем ввели маркировку, которая увеличивает себестоимость продукции, а еще затраты компании — ведь нужно наладить процессы, нанять человека, который будет этим заниматься. Получается, государство делает всё, чтобы вытащить бизнес из тени и установить контроль, но не думает, какой ценой.

Государство делает всё, чтобы вытащить бизнес из тени и установить контроль, но не думает, какой ценой

О малом бизнесе можно сказать, что это работа ради работы. Что-то зарабатывают, рабочие места дают, но ни о каких больших деньгах речи не идет.

Предприниматель в России должен отстаивать свое право быть предпринимателем. Не пошел работать наемным сотрудником, решил, что самый умный, — вот тебе своеобразная расплата. В налоговой сломалась программа, заблокировали расчетный счет — иди и отстаивай свое право работать дальше.

В целом бизнес в России развивается, но в сторону укрупнения: у нас хорошо среднему и крупному бизнесу, но не малому. Думаю, выживут очень крупные и очень мелкие предприниматели без сотрудников, но не те, что посередине. Если всё будет так продолжаться, малого бизнеса просто не станет.

«Люди, которые говорят, что государство душит бизнес, просто не умеют работать»

  • Рассказывает Роман Виноградов, юрист, владелец юридической фирмы «Виноградов и партнеры»
  • Чтобы говорить, развивается в России бизнес или нет, нужно понимать, о каком бизнесе мы говорим: всё зависит от отрасли и региона.
  • Мы работаем в сфере юридических услуг, и у нас всегда есть работа, а во время пандемии ее стало даже больше.

Не могу говорить за бизнес в целом, но нам несложно работать: несложно было открыть фирму, найти клиентов, сотрудников.

Есть текущие проблемы, например, с поиском квалифицированных кадров, но это решаемо.

Думаю, что бизнес в России развивается, но всё зависит от конкретных людей. Например, я знаю предпринимателей, которые получили помощь от государства как пострадавшая от коронавируса отрасль.

И они говорили, что государство их кинуло, им не помогают, налоги не списывают.

А есть предприниматели, которые помощь не получили, но не жаловались, а быстро переквалифицировались, в итоге заработали деньги и репутацию.

Моя мысль такая: при всех минусах государства и общества всё упирается в конкретного человека.

Если я предприниматель, то должен быть готов ко всему, к любым печальным событиям. Что бы ни случилось, предприниматель должен уметь адаптироваться и подстроиться. И, конечно, не нужно ничего ждать от государства: нужно вариться самому, а любые преференции воспринимать как бонус. Дали льготы — хорошо, увеличили НДС — плохо, но работаем дальше.

Не нужно ничего ждать от государства: нужно вариться самому, а любые преференции воспринимать как бонус

Люди, которые говорят, что государство душит бизнес, просто не умеют работать, выстраивать процессы и перестраиваться под реалии. Кто-то делает их работу быстрее, он и преуспевает.

Например, пока одни кафе и рестораны во время коронавируса жаловались, что им не помогают, другие быстро перестроились на новое меню, доставки, какие-то мобильные приложения запустили, потом быстренько летние кафе поставили — нашли, как развиваться.

Сейчас лучшее время, чтобы начать бизнес, потому что любой кризис, когда с рынка уходят более слабые предприниматели, отлично подходит для старта.

«Государству малый бизнес не нужен»

Рассказывает Илья Болтунов, владелец похоронной компании и франшизы Guravli

Скоро в России бизнеса не будет. Я говорю о нормальной бизнес-модели, которая есть в других странах: когда бизнес может работать открыто и развиваться. Любые попытки создания нормальной бизнес-модели в России уничтожаются государством, поэтому у нас есть своя российская бизнес-модель: работай в черную и не высовывайся, а если высунулся, найди, с кем поделиться.

У нас есть своя российская бизнес-модель: работай в черную и не высовывайся, а если высунулся, найди, с кем поделиться

В России даже масштабируемый бизнес работает по этим правилам, но под красивой оберткой. Крупные международные франшизы в наших регионах договариваются с местной властью: мы вам, вы нам.

Государству малый бизнес не нужен, а деньги приносит крупный бизнес, который находится под контролем или создан кем-то из власти. У нас в стране всё, что делает власть, бьет по малому бизнесу, не по среднему или крупному.

Во время пандемии всё стало еще хуже: реальных мер поддержки как не было, так и нет. Я работаю в похоронном бизнесе, так государственные крематории подняли цены в два раза: хотите пользоваться, платите. Никакого повышенного спроса нет, просто решили воспользоваться ситуацией, вот и поддержка от государства.

Из-за отношений с государством бизнес вынужден работать в черную, он не может быть цивилизованным. И даже если пытается работать в открытую, приходит государство. Например, не дают строить частный крематорий, но говорят, что если дадите денег тому-то, мы разрешим. А где взять деньги, чтобы дать чиновникам во власти? Работать в черную.

В итоге остается, что мы или принимаем правила игры, или вынуждены уезжать из страны. Тяжело жить и думать, что будет завтра. Мы живем в модели «поломка — ремонт». Государство что-то придумывает и тем самым ломает бизнес, а бизнес подстраивается, ремонтирует. Государство снова ломает, мы снова ремонтируем.

Что с бизнесом в России?

В заднице, и вряд ли что-то изменится

Работать можно, но осторожно

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *