Почему этот парень продал растущий бизнес — разбор ошибок

Ренат Камалетдинов – о красной Самошникова и скамейке казанцев.

«Рубин» обыграл «Динамо» со счётом 2:0 в важнейшем матче с точки зрения еврокубковых амбиций. После победы «Рубин» остался на четвёртом матче, которое гарантирует выход в Лигу конференций, в случае поражения или ничьей – лишился бы его. При этом казанцы после перерыва играли в меньшинстве: уже на старте второго тайма удалили Самошникова.

Удалось выиграть «Рубину» за счёт отказа от высокого прессинга, сэйвов Юрия Дюпина, голевому чутью Джордже Деспотовича в штрафной и Ин Бом Хвану, который восстановился после травмы. На этом сделал акцент бывший игрок «Рубина», а ныне тренер Ренат Камалетдинов в обзоре матча для «БИЗНЕС Online».

Далее – слова самого Камалетдинова.

Почему этот парень продал растущий бизнес — разбор ошибокФото (здесь и далее): Сергей Елагин, БИЗНЕС Online

ВЫСОКИЙ ПРЕССИНГ С «ДИНАМО» НЕ СРАБОТАЛ БЫ

Это была очень значимая и ответственная игра для обеих команд. Лично я очень обрадован итоговым результатом. Конечно, по всем компонентам игры «Динамо» оказалось сильнее: у гостей было территориальное преимущество, больше создано острых моментов, на порядок опаснее угловые и прочие элементы. Но, к счастью, за цифры статистики пока очки не начисляют.

В начале «Рубин» попытался играть в высокий прессинг, который Леонид Слуцкий ставит весь сезон, но очень быстро от идеи пришлось отказаться. Казанцы сели к воротам, начали играть низким блоком. Могу предположить, что высокий прессинг с этим составом «Динамо» и не сработал бы, так как эта команда умеет выходить из-под сопротивления.

Почему этот парень продал растущий бизнес — разбор ошибокИлья Самошников (слева) и Юрий Дюпин

Ставка «Рубина» на контратаки сработала, потому что в составе были быстрые футболисты – Макаров и Бакаев. Динамовцы иногда чересчур увлекались игрой в атаке и открывали зоны для ответа. Так получилось в моменте с первым голом. Это ведь не была затяжная позиционная атака: «Рубин» вышел за счёт минимального количества передач и убежал благодаря скоростям.

Конечно, в этой победе важнейшую роль сыграл Юрий Дюпин. Номер один по многим статьям и совершенно справедливо именно он был признан игроком матча. Особенно он помог «Рубину» на старте – в самое тяжёлое время. Динамовцы активно наседали на ворота и хотели отметиться быстрым голом. Забей они –  всё могло пойти по совершенно иному сценарию.

ДЕСПОТ – НАХОДКА ДЛЯ «РУБИНА»

Джордже Деспотович – шикарный игрок в штрафной. Это его стихия. Момент с его голом вызывает только одну эмоцию – восхищение. То, как он одним касанием и принял мяч и обыграл защитника, говорит об его уровне. А удар вторым касанием свидетельствует о прекрасном чувстве ворот.

Джордже стал настоящей находкой для «Рубина». Есть момент – он забивает. Но, конечно, нужно отметить, что он игрок штрафной площади. В момент, когда команда обороняется и мяч выносится на чужую половину, от него пользы мало. Просто он не бегунок, в этом не его сильная сторона.

Деспот впервые был капитаном и то, что он пытался заводить трибуны – совсем не показатель его лидерских способностей. Тот же Макаров мог бы с тем же успехом обращаться к болельщикам, ему хватит авторитета и уважения трибун. Капитан – это второй тренер, который находится на поле.

Он должен вести команду за собой в первую очередь своим примером, игрой и самоотдачей. Но Джордже как капитан хорошо сумел заменить Филипе Уремовича, который пропустил встречу из-за дисквалификации. И, конечно, капитанская повязка добавила ему уверенности.

Такое доверие вдохновляет.

Говорят об травме Деспотовича, что он играет или играл на уколах. Но это нападающий, голевик. Когда он на поле, всегда есть надежда на гол. Лучше него никто не сделает эпизод голевым. Свой момент он всегда положит.

ИН БОМ НАКОНЕЦ СТАЛ ИГРАТЬ, КАК ДО ТРАВМЫ

В моменте со вторым голом хочется говорить только об Ин Бом Хване .

Как бы ни ошибся Роман Нойштедтер, заслуга в этом эпизоде целиком на корейце. Дюпин сделал длинную передачу, а Хван просто бежал. Он не надеялся ни на что, но всё-таки бежал.

И в итоге случайность наградила его за то, что он до конца доиграл эпизод. Одним словом – красавец.

Почему этот парень продал растущий бизнес — разбор ошибокХван Ин Бом

Ин Бом стал ключевым игроком, когда команда играла уже в меньшинстве после удаления Ильи Самошникова. Он помог удерживать мяч. Вот в этой игре он наконец напомнил себя до полученной зимой травмы. Радуют его интересные передачи, очень осмысленное удержание мяча в нужный момент.

САМОШНИКОВ ЗАСЛУЖИЛ КРАСНУЮ

Самошникова удалили совершенно правильно. Он что-то улыбался, думал, что судья ошибся, но на самом деле арбитры разобрались грамотно – это красная карточка.

При этом Илья провёл хорошую игру до момента с удалением, не давал разбежаться Клинтону Н`Жи.

Он в целом сильный игрок, у него есть все качества для игры на этой позиции, в том числе атакующие. Самошников скоростной, техничный.

Да, убегать в атаки выходит нечасто. Например, когда играли с «Краснодаром», Вандерсон не давал ему дышать, поэтому Илья не имел возможности подключаться. Но вот в этой игре он успевал всё делать в обороне и несколько раз хорошо подключился. Даже проскочила мысль: «Да, вот это именно тот Самошников, который нужен для такой игры «Рубина».

Почему этот парень продал растущий бизнес — разбор ошибокИлья Самошников (слева) и Вячеслав Грулёв

КВАРАЦХЕЛИЮ НАДО ОТДАВАТЬ, ПОКА ЕСТЬ СПРОС

Конечно, зависимость у «Рубина» от Хвичи Кварацхелии чувствуется. Ведь он не просто лидер в казанском клубе, а по многим критериям выделяется вообще во всём чемпионате. Хвича придаёт и красоту футболу «Рубина». Но хочу отметить, что в обороне он по-прежнему не так силён, как хотелось бы. Во вторых таймах он проседает, и КПД его падает.

Уверен, с годами он окрепнет – и сил в концовках будет оставаться больше. С другой стороны внимание соперника к нему увеличилось. Сейчас ему уделяют пристальный взор, из-за чего играть Кварацхелии стало сложнее: один защитник пытается отобрать у него мяч, а второй постоянно страхует. В такой ситуации проявлять себя тяжелее, но он всё-таки умудряется обыгрывать и двоих.

С ним бы, конечно, «Рубину» в прошедших играх пришлось гораздо легче, но что поделать. Я думаю, его нужно отдавать, пока есть такая возможность. Конечно, если речь идёт о хороших деньгах.

Отдавать Хвичу надо, потому что рано или поздно он всё равно уйдёт, а пока есть спрос, клубу надо этим воспользоваться. Он хорошо отработал в «Рубине» и должен быть благодарен тому, что Слуцкий вывел его на качественно новый уровень.

Ведь в «Локомотиве» и «Рубине» Романа Шаронова он не был нужен по большому счёту, а тут получил огромный кредит доверия.

Почему этот парень продал растущий бизнес — разбор ошибокХвича Кварацхелия

Пусть Хвича едет играть в другой чемпионат, но казанцам обязательно будет необходимо усиление состава. Речь не о замене одного на другого, а сразу о группе футболистов. Ведь в матче, когда не было ни Макарова, ни Кварацхелии, у «Рубина» совершенно разладилась игра.

Если бы в такой ситуации казанцы оказались в матче еврокубков, то команду бы просто растерзали. Значит нужно усиливаться. Если «Рубин» будет в Лиге конференций и уж тем более в еврокубках уровнем выше, то нужно подписывать сразу четверых-пятерых футболистов на разные позиции.

Скамейки сейчас не хватает.

«РОТОР» НУЖНО ОБЫГРЫВАТЬ БЕЗ ВОПРОСОВ

Говоря о будущих матчах, стоит отметить, что «Ротор» в Казани должны обыгрывать 100%. Даже разговаривать нельзя о том, что волгоградцам нужны очки, что они лягут костьми в борьбе за сохранение места в премьер-лиге. Нет! Их нужно обыграть и точка. Где они находятся, и где «Рубин»?

С «Арсеналом» – да, могут быть трудности. Будет зависеть от Слуцкого, от того, какой состав будет готов к игре. В психологическом плане игра в Туле становится самой важной в сезоне. Даже не надо вспоминать победы над «Сочи» и «Зенитом», ведь это уже прошедшее.

Вот «Арсенал» обыграй – и всё! «Ротор» уже можно будет переиграть по инерции. Ни в коем случае не нужно смотреть, как там сыграли конкуренты. Задача «Рубина» сейчас максимально проста и сложна одновременно: нужно просто взять два раза по три очка.

Всё в руках игроков и тренеров.

Кто из российских миллиардеров сам всего добился: истории Сергея Галицкого, Павла Дурова, Аркадия Воложа

Почему этот парень продал растущий бизнес — разбор ошибок

За последние годы почти все российские миллиардеры неплохо поправили свое состояние. Но связано это с нефтью и газом, на которых большая часть из них и разбогатела. Очень многие миллиардеры в свое время (в 90-е) оказались в нужном месте (там, где делили предприятия). Но некоторые все же смогли самостоятельно сделать свое имя – им мы посвятили эту статью.

В апреле 2019 года журнал Forbes в очередной раз составил рейтинг 200 самых богатых бизнесменов России. В нем оказалось 8 новых фамилий, в том числе, например, Николай Сторонский – он занял 199 строчку с капиталом в 500 миллионов долларов, который он заработал на своем финтех-стартапе Revolut.

Но в целом расстановка сил существенно не изменилась – в верхней части рейтинга по-прежнему преобладают коммерсанты 90-х и «красные директора» советских предприятий.

Пару лет назад тот же Forbes составлял рейтинг миллиардеров, которые сколотили свое состояние самостоятельно и исключительно собственным трудом. Такими стали, например, Аркадий Волож и Павел Дуров.

Но первым в том рейтинге стал Сергей Галицкий – который в «общем» рейтинге занял лишь 18 строчку, а на втором месте оказался Юрий Мильнер, который был 31-м в общем списке. Время идет, и Галицкий уже вышел из первой тридцатки, и теперь там остались люди, обязанные своим состоянием сложным 90-м (которые они, кстати, часто ругают).

Примеров таких людей можно привести массу:

  • Леонид Михельсон, 1 место: в 1987 году стал руководителем «Куйбышевтрубопроводстроя», сменив на этом посту своего отца. В 1991 году трест стал акционерным обществом «Нова», который чуть позднее стал «Новафининвестом», а еще позже – «НОВАТЭКом», которым Михельсон до сих пор руководит (и скопил изрядную долю акций компании);
  • Владимир Лисин, 2 место: начал трудовую карьеру на Карагандинском металлургическом комбинате, где работал с Олегом Сосковцом. Затем Ельцин назначает Сосковца вице-премьером, а Лисин в итоге просто поделил влияние с Дерипаской, получив себе Новолипецкий металлургический комбинат;
  • Вагит Алекперов, 3 место: к 80-м годам дослужился до поста директора «Когалымнефтегаза», затем даже став заместителем министра во времена СССР. В 90-е государство объединяет 3 нефтегазовых актива в «ЛангепасУрайКогалымнефть», который потом переименовывают в «Лукойл» и выставляют на приватизацию. Сам Алекперов возглавил компанию и начал скупать ее акции;
  • Алексей Мордашов, 4 место: работая на Череповецком металлургическом комбинате, по протекции директора стал директором по финансам и экономике, но в итоге по-тихому скупил акции комбината и стал его руководителем.
  • Так что средний портрет российского миллиардера примерно такой: это человек, который в конце 80-х – начале 90-х работал около руководящих должностей на крупном предприятии, в итоге оказался близок «правильным» людям и смог выкупить само предприятие.
  • Немалую роль в этом сыграли так называемые залоговые аукционы, в который государство продавало крупные предприятия, по факту не получая за это денег.
  • Но российский бизнес знает истории иного рода – когда человек добивается огромного состояния без сомнительных схем в сложные для государства времена.

Self-made миллиардеры – кто они?

Есть в рейтингах Forbes и так называемые «self-made-миллиардеры» – люди, которые буквально своими руками сколотили свое состояние. Таких людей не очень много, но их опыт может помочь тем, кто строит свой бизнес сейчас. Мы расскажем о самых ярких представителях этого сегмента бизнеса.

Юрий Мильнер

Юрия Мильнера, который занял в этом году 31 строчку рейтинга Forbes с капиталом 3,5 миллиарда долларов, можно условно отнести к тем, кто заработал свой капитал честно – в его карьере был период работы в компании «Альянс-Менатеп», принадлежащей Михаилу Ходорковскому.

Но в конце 80-х годов Мильнер окончил физический факультет МГУ, после чего занимался торговлей компьютерной техникой в России. Затем он уезжает в США и учится в Уортонской школе бизнеса. А в 1992-1995 годах он даже работает во Всемирном банке экспертом по российской банковской системе.

В 1995 году он возвращается в Россию и начинает работу в упомянутой компании «Альянс-Менатеп». Этот период известен еще и тем, что компания неудачно пыталась поглотить кондитерскую фабрику «Красный Октябрь».

Однако к пищевой промышленности Мильнер затем снова возвращался, также он вкладывал в недвижимость. Главным вложением были инвестиции в компанию NetBridge, которая затем стала основой компании Mail.ru.

Почему этот парень продал растущий бизнес — разбор ошибок

Марк Цукерберг и Юрий Мильнер

Почему бизнес не развивается? 10 причин

Итак, вы открыли свой бизнес. Может быть, это случилось год назад, а может десять. С того самого дня вы вкладываете и вкладываете деньги: в рекламу, аренду, новое оборудование… А продажи заметно не выросли. Почему бизнес не развивается? Кто в этом виноват и что делать?

Согласно данным ФНС, в 2018 году прекратили свою деятельность 633,1 тыс. компаний. В их числе много известных и на первый взгляд вполне успешных бизнесов.

Так, в начале 2018 года ушла с рынка федеральная сеть магазинов обуви Obuv.com, которой владели Август Мейер и Дмитрий Костыгин (основатель сетей «Юлмарт», «Рив Гош» и «Улыбка радуги»). Компания признала себя банкротом, хотя насчитывала более 100 розничных магазинов по всей стране.

Осенью 2018 года на выставке «Игромир» сотрудник журнала «Игромания» Никита Власов сообщил о закрытии печатной версии издания. Позже эти слова подтвердил редактор журнала Дмитрий Шепелев. Журнал существовал 21 год и на территории СНГ считался культовым: именно с него у многих начиналось знакомство с играми.

Рынок покинули многие федеральные и региональные продуктовые игроки, страховщики и туроператоры. Закрылась масса предприятий, которые оказывали разного рода услуги. Но даже среди тех, кому удается держаться на плаву, огромное количество не совсем успешных компаний — таких, в которых не растут продажи, не хватает оборотных средств, а заказчики не выстраиваются в очередь.

Почему бизнес не развивается?

Несмотря на то, что все предприниматели разные, причины, по которым они топчутся на месте, очень похожи. В книге «Starbucks навсегда.

Как спасти бизнес, не потеряв душу» Говард Шульц пишет о том, что причиной краха является не ожесточенная конкурентная борьба, а внутренние проблемы.

Итак, почему человек, занимаясь собственным делом, не может достичь своих целей, даже когда прилагает к этому массу усилий?

Причина №1. Отсутствие бизнес-плана и бизнес-стратегии

«У нас 95% начинающих бизнес — это люди с невероятными амбициями. Им кажется, что они все знают и все умеют.

Базовые вещи и подготовка надежного фундамента — это не для них»– Олег Пенцов, владелец консалтинговой фирмы 

Многие считают, что стоит им только начать, и все будет идти как по маслу: доходы будут расти, клиенты — стоять в очереди, а конкуренты признают поражение и уйдут с рынка. Это абсолютно не так. Бизнес как автомобиль: самостоятельно он может катиться только под горку.

Выручка многих бизнесов зависит от фактора сезонности и колебаний спроса. Январь и февраль для большинства отраслей — мертвые периоды продаж. Как подготовится к сезону длинных праздников и правильно распределить ресурсы, читайте в этой статье.

Причина №2. Слабые управленческие качества

Управление людьми — дело тонкое.

«Руководителю неплохо понимать основы общения с сотрудниками, чтобы они результативно работали. Часто все разваливается, потому что управленец не строит это общение. А просто орет на всех (самодур) или не замечает проблем (пофигист)»– Надежда Деева, бизнес-тренер IPS 

Причина №3. Неумение делегировать

«Если хочешь, чтобы все было сделано правильно — сделай это сам!» — аксиома загубила не один бизнес. Предприниматель, который уверен в том, что лучше него никто не справится, вынужден сам искать и консультировать клиентов, тратить время на переговоры с поставщиками, вести бухгалтерский учет и заниматься прочей рутиной.

Почему этот парень продал растущий бизнес — разбор ошибок

Если все в вашей компании завязано на вас, то у вас нет бизнеса — это простая самозанятость. Бизнес не может расти, опираясь на ресурсы только одного человека, каким бы одаренным он ни был.

Причина №4. Некомпетентность в найме сотрудников

Одна из основных заповедей найма сотрудников — избегайте нанимать дураков. Даже на самую простую работу. Даже задешево. Потому что в конечном итоге выйдет себе дороже.

Вспомните, что сказал Стив Джобс: «Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили нам, что делать». Эффективное управление компанией начинается с поиска и привлечения толковых людей. Обязательно прочитайте статью «Правила найма работников: как создать команду мечты», где мы подробно разобрали, где и как искать лучших сотрудников.

Причина №5. Потеря мотивации собственника

Майкл Гербер в книге «Малый бизнес: от иллюзий к успеху. Возвращение к мифу предпринимательства» пишет о том, что планы открыть собственный бизнес вынашивает каждый второй наемный сотрудник, но реализовать свои идеи решается чуть больше 20%. Причем половина из тех, кто все-таки решился, утрачивает интерес к предпринимательству, как только сталкивается с первыми проблемами.

Если вы читали истории успеха выдающихся бизнесменов, то знаете, что каждому из них довелось пройти через череду провалов и неудач перед тем, как изменить мир. Поэтому помните: побеждает не тот, кто никогда не падает, а тот, кто всегда встает.

Причина №6. Неумение управлять финансами

Как только бизнес начинает приносить собственнику первые деньги, у него тут же возникает соблазн потратить их. Некоторые предприниматели чересчур увлекаются атрибутами успеха — офис в престижном бизнес-центре, дорогой автомобиль, фирменный стиль от известного дизайнера и т.д.

В качестве оправдания они приводят тот аргумент, что эти расходы необходимы для формирования имиджа, без которого в серьезном бизнесе делать нечего.

В итоге на «формирование имиджа» компания тратит оборотные средства, а ее дальнейшее развитие оказывается под угрозой из-за недостатка финансов. Бизнес может экономить от 50 тысяч до 5 млн рублей в месяц без ущерба для своей деятельности.

В этой статье мы рассказываем о десяти работающих способах сократить бизнес-расходы.

Причина №7. Некомпетентность в осуществлении контроля

Реальность такова, что любому бизнесу — большому или малому — требуется постоянный контроль. Для того, чтобы держать руку на пульсе, владелец должен либо сам заниматься оперативным управлением, либо на регулярной основе пользоваться услугами аудиторов.

Оставлять все финансовые потоки на самотек — это прямая дорога к потере бизнеса. Почитайте историю успеха Андрея Фролова, который автоматизировал учет денег в своих компаниях с помощью сервиса ПланФакт и пользуется услугами финансового консультанта.

В результате предприниматель тратит в 10 раз меньше времени на финансово-управленческий учет, а также экономит более 600 000 рублей в месяц.

Причина №8. Проблемы с репутацией

Репутация создается годами, потом, кровью, нервами и деньгами. Как сказал Уоррен Баффет, для того, чтобы завоевать хорошую репутацию, нужно 20 лет, а для того, чтобы ее потерять, хватит и 5 минут.

Сохранить деловую репутацию незапятнанной можно только одним способом — обещайте клиентам лишь то, что вы реально можете для них сделать. Самое дорогое умение в бизнесе — исполнять обещания. Можно построить бизнес-империю, владея только одним этим навыком.

Причина №9. Проблемы с кадрами

Почему этот парень продал растущий бизнес — разбор ошибок

Если вы растете, вам необходимо нанимать сотрудников. Когда только открываешь вакансию, кажется, что кандидатов хоть пруд пруди. А на деле оказывается, что кадров нет или их очень мало. Большинство соискателей абсолютно не дисциплинированно, ничего не умеет и ничему не хочет учиться.

«Я обучил более 5 тысяч человек, сначала будучи наемным сотрудником, а впоследствии уже в рамках своего консалтингового проекта. И я каждый день встречаю людей с околонулевым уровнем профессионализма, которые не хотят бесплатно получить на своем рабочем месте дорогостоящее обучение. И еще одна правда, которую я для себя неожиданно открыл — размер дохода их не мотивирует ни учиться, ни лучше работать»– рассказывает Олег Пенцов 

Пока вы не поймете мотивацию персонала, вы не сможете выстроить эффективную систему его стимулирования. О том, какие способы мотивации лучше всего работают в малом бизнесе, читайте в этой статье.

Причина №10. Достижение предела

И вот вы ценой неимоверных усилий наняли способных, обучаемых и дисциплинированных сотрудников, жить стало веселее, у вас появилось больше денег и времени. Но в какой-то момент бизнес снова “встал”… В общем, вы уперлись в потолок.

«Существуют качественные ограничения производственного процесса и компетентности сотрудников. Ну например, на 3-4-х машинках можно шить под заказ одежду, но нельзя взять подряд на форму — например, для железной дороги. Так как цех должен быть больше, машинок и людей больше, а также сам процесс должен быть другой. И автоматически процесс не улучшается, нужно уметь его развивать»– Павел Ященко, директор компании «Бизнес-консалтинг»

Кто виноват и что делать

Бизнес-консультант Сергей Захаров считает, что настоящая причина того, почему бизнес не развивается, всегда одна: устройство мозга первого руководителя.

«Нынешнее понятие интеллекта не то, что вчерашнее: это не IQ, это умение адаптироваться. Вот бизнесмен и должен уметь адаптироваться сам и адаптировать коллектив к существующим сложным условиям»

Человек со скрипкой — это еще не скрипач, а человек со скальпелем — не хирург. Точно также и человек со статусом ИП или учредителя ООО — это еще не предприниматель. Можно ли сделать из человека с “немузыкальным” мозгом, которому слон на ухо наступил, Паганини? Нет. А вот развить музыкальный мозг можно и даже нужно. То же самое и с бизнесом.

Вспомните, как много сил и времени вы потратили на то, чтобы получить хорошую работу по найму.

Несколько лет учебы в вузе и непрерывное дополнительное образование, неоплачиваемые стажировки, постоянное прокачивание профессиональных знаний и личностных навыков и т.д.

Почему же предпринимательство большинство из нас считает более простым занятием? А попробовав поработать не «на дядю», очень удивляется тому, почему бизнес не развивается.

По словам основателя Batyrev Consulting Group Максима Батырева, многие бизнесмены жалуются на спад, на то, что в стране кризис, что клиенты уже не те. Но в новые продукты, проекты и рынки они ничего не вкладывают и пытаются делать бизнес по принципу – чтобы корова меньше ела и больше давала молока, нужно ее меньше кормить и больше доить.

Если собственник сам ничему не учится, никак не растет и не развивается, то и его бизнес ведет себя аналогично. Все предприниматели, которые сегодня «на коне», в последние годы начали делать то, чего не делали никогда раньше. Они не побоялись рискнуть, чтобы выйти на новые рынки.

«Идет трансформация мышления предпринимателя. Старые инструменты и модели не работают: они не эффективны. Новые не каждый понимает, так как для этого нужно иметь новое мышление — динамическое, творческое, цифровое, квантовое»– Максим Демкович, соучредитель компании по разработке мобильных приложений

Резюмируем

Чтобы бизнес рос и развивался, вам жизненно необходимо постоянно работать над новыми проектами, продуктами и не бояться шагать в неизвестность. Иначе неизбежно медленное угасание. А дальше, как обычно: к доктору (то есть учиться) идут тогда, когда уже невмоготу, а не тогда, когда можно было произвести профилактический осмотр и не доводить до серьезных проблем.

Рассчитывать на новые результаты, продолжая делать все то же самое, что вы делали до сих пор, глупо. Поэтому учиться, учиться и еще раз учиться! В том числе — учиться продавать через новые каналы. О каналах продаж для малого бизнеса, которые стоит попробовать в 2019 году, вы можете узнать из этой статьи.

Почему произведения искусства стоят так дорого? Изучаем брендинг, психологию и финансовые махинации на арт-рынке

Предметы искусства бесполезны в практическом смысле: на них не вырастить зерно, они не доставят из пункта А в пункт Б и не заменят крыши над головой. Тем не менее многие стоят гораздо дороже земельного участка, автомобиля и дома.

Не меньше сбивает с толку необходимость расшифровывать замысел художника. До начала ХХ века посетителю художественного салона всё было понятно: это портрет вельможи, это фрукты в чаше, а это горный пейзаж. Беру!

Но к произведениям экспрессионистов, кубистов, абстракционистов, концептуалистов и других «-истов» много вопросов: почему модель без зрачков, почему деревья фиолетовые, зачем тут курица — и вообще что это?

Стало трудно понять, что действительно стоит своих денег. Ведь нарисовать полоски на полотне или приклеить банан к стене может и ребенок. Или нет? Откуда такие цены?

Совсем немного истории

Художники долго оставались не самыми богатыми ремесленниками — в Средневековье хорошо жил тот, кто выращивал еду или делал что-то полезное для хозяйства. Редкие исключения составляли мастера, служащие при дворе королей, царей и императоров.

С началом эпохи Возрождения у художников появились спонсоры из элит: аристократы, банкиры, промышленники и другие успешные дельцы.

Для меценатов это был вопрос престижа — показать сообществу свое богатство, щедрость и любовь к высокому.

Кроме платы за работу художник получал известность в кругу состоятельных друзей заказчика и иногда деньги «просто так» — на краски, студию и вообще достойную жизнь.

Звучит сказочно, но тут были свои условия: надо было попасть в канон. Выгодно продать картину, не соответствующую консервативным требованиям к сюжету и технике, было почти невозможно.

Диктат канонов стал ослабевать только к концу ХIХ века и полностью исчез в ХХ. Конечно, определенные правила остались, но нарушать их уже не так зазорно. Даже напротив, особое уважение получает тот, кто нарушит их затейливее остальных. Художники получили максимум свободы.

Но без четкого ориентира сложно определять цену каждого произведения: на рынке теперь слишком много разных направлений, стилей, форм, размеров и т. д. Раньше ориентиром служил канон, сейчас это имя (или бренд). При этом брендовыми могут быть художник, музей, галерея и аукционный дом.

Брендинг в искусстве и наши когнитивные искажения

Теперь для успеха не обязательно виртуозно владеть техникой или делать что-то прорывное, главное — создать привлекательный имидж и сделать так, чтобы о вас говорили все и всюду. Можно как угодно к этому относиться, но стоит признать, что реклама и пиар работают. И всё благодаря нашим ошибкам восприятия — когнитивным искажениям.

6 книг, которые помогут развить критическое мышление

Тест: Насколько вы подвержены когнитивным искажениям и эвристикам

Рассуждения, логика и аналитика требуют очень много энергии, поэтому для экономии мозг иногда переключается в расслабленный режим, и тогда решения нам подсказывают когнитивные искажения.

Они могут быть очень полезными: мы не задумываясь обойдем компанию подвыпивших парней на темной улице, потому что стереотипно считаем их опасными.

Но иногда из-за когнитивных искажений мы ошибаемся, верим манипуляторам и покупаем ненужные вещи. Вот как это происходит в мире искусства.

Гало-эффект

Привлекательным людям мы приписываем и другие добродетели. Например, он красивый — значит, наверняка добрый и веселый. Пришел в дорогом костюме — профессионал и ответственный человек (вспомните советы о том, как одеваться на собеседования).

Это работает не только с внешностью: мы можем идеализировать вежливых, начитанных, талантливых или безрассудных в зависимости от того, что нам нравится в людях.

Хорошее впечатление о человеке часто переносится на его работу и вообще на всё, с чем он ассоциируется.

«Гало-эффект широко используется в рекламе и маркетинге, когда производители выбирают для продвижения своих предложений некую знаменитость. Шанс, что потребители купят товар или воспользуются услугой, предлагаемой личностью, которой симпатизирует большинство, возрастает во много раз», — пишет основатель Школы критического мышления Никита Непряхин.

В случае с искусством логика такая: раз художник популярен и на слуху, значит, и работы его хороши, и тот, кто их покупает, тоже.

Джефф Кунс — человек-инфоповод. В конце 1980-х он выпустил серию скульптур и шелкографий, изображающих, как он занимается сексом с женой, порноактрисой Чиччолиной. Затем были скульптуры позолоченного Майкла Джексона с обезьянкой, 13-метровый цветочный щенок и надувная балерина на площади у Рокфеллер-центра. Что ни проект, то резонанс в СМИ.

Топ 7 ошибок предпринимателей, которые становятся роковыми для начинающего бизнеса

Без провалов не бывает успеха. Любой начинающий (и не только) предприниматель ошибается. Поговорили с предпринимателями об их промахах в начале пути. Читайте и не повторяйте типичные ошибки предпринимателей, если вы недавно открыли или только планируете открыть свое дело.

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговуюПодать заявку

Ошибка №1 — невнимательное отношение к финансам

Мария Жиркова, эксперт по управлению продажами, бизнес-тренер

Проект: IT-стартап

Я с моими двумя партнерами делали IT-стартап по аренде загородной недвижимости, ошибок было очень много, так как у каждого это был первый опыт ведения бизнеса. Опыт берет дорого, зато учит надолго.

???? Взяли кредит под бизнес и деньги поначалу не считали вообще. Мы заказали сайт за 100 тысяч, не изучив рынок, транжирили направо и налево, брали дорогих подрядчиков, покупали дорогие сервисы.

Вывод. Типичные ошибки предпринимателей — не считать деньги бизнеса, особенно взятые в кредит. Вне зависимости от того, много у вас на старте денег или нет, все считайте и рассчитывайте: можете ли эту услугу или товар получить дешевле.

???????? Платили вперед. Самый большой «косяк» лично мой, не партнеров. Взяла маркетолога, заплатила вперед 60 тысяч, а он месяц кормит «завтраками», нет продвижения. Появилась просадка по лидам, а потом маркетолог совсем пропал.

Вывод. Платите за результат, со всеми договаривайтесь о постоплате, не начинайте работать с теми, кто просит вперед.

???? Средний чек вышел ниже стоимости клиента. Третья ошибка, которая была выявлена через год: наш средний чек ниже стоимости клиента. Причем, эти данные мы не сразу начали считать, выявили поздно и несколько месяцев только плодили убытки.

Вывод. Считайте стоимость клиента, тестируйте разные источники рекламы и оперативно отключайте убыточные.

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговуюПодать заявку

Ошибка №2 — плохая подготовка

Георгий Жордания, основатель компании Jordan Tech

Проект: оборудование для дезинфекции помещений

✍???? Отсутствие плана. Мы начали бизнес в период пандемии. В марте 2020 стали производить и продавать оборудование для дезинфекции, сейчас в компании уже 50+ работников, сотрудничество с Турцией и выход на европейский рынок.

Но в начале у нас произошла самая распространенная ошибка среди новичков, губительных последствий которой нам чудом повезло избежать, — отсутствие четкого плана.

Сначала мы планировали закупать товар у производителей и продавать своим клиентам, но после первой же закупки наши планы поменялись.

Поставщик нарушил сроки и мы, чтобы не подводить заказчика, решили произвести партию сами. Это привело к тому, что мы действовали очень быстро и стихийно, без составления бизнес-плана даже на краткосрочный период, без элементарного подсчета себестоимости приборов.

Мы не изучили, каким образом другие производители борются с новичками на рынке. Мы вложили весь бюджет, что у нас был, в один источник трафика. В итоге нас «скликали» конкуренты и мы остались без денег и всего с несколькими заявками, за счет которых потом восстанавливали бюджет.

Самой большой бедой стала непродуманная система логистики. ????

Мы стали получать большие заказы из других городов и не знали, как их туда отвезти. Обратились к логистической компании, которая абсолютно нас не устроила: часть заказов была повреждена, часть — доставлена с задержкой. Несмотря на все трудности, нам везло и мы все равно вышли в плюс, смогли оперативно поменять логистического партнера и стали получать положительные отзывы от клиентов.

Вывод. Хаотичного начала можно было бы избежать, если бы спланировали базу, основные аспекты ведения бизнеса, правовые в том числе.

????Не было структуры команды. В начале пути не было четкого распределения обязанностей между сотрудниками — все работали над общей задачей, и в итоге это привело к размытию ответственности. Когда я это понял, стал четко делить команду на отделы и назначать ответственных за их работу.

Вывод. Нужно планировать, ставивть KPI, четко распределять бюджеты и налаживать коммуникации между отделами.

Роковые ошибки предпринимателя в кризис: вкладывать все деньги бизнеса в один канал трафика, не продумывать систему логистики, не разделять зон ответственности в команде. Учтите это на старте бизнеса.

Ошибка №3 — покупка непроверенного бизнеса

Григорий Ермолин, основатель компании Fiesta

Проект: магазины цветов и подарков

???? Купили бизнес по объявлению, не проверив продавца. Перед открытием своего бизнеса мы планировали начать совсем другой — магазин весового чая и кофе. И уже даже нашли поставщика и были в поисках помещения.

Но неожиданно наткнулись на объявление о продаже готового бизнеса — магазина цветов и подарков (цена была 120000, а ежемесячный доход был указан от 30000 рублей). Мы не искали готовый бизнес, но решили попробовать.

На следующий день встретились с продавцом, он нам показал журналы с продажами (потом оказалось, что они были «липовые»), все очень красиво рассказал и мы купили «бизнес». За какие-то 3-4 дня мы закупили товар — цветы и игрушки.

Несмотря на все наши усилия, средние продажи составляли около 800 рублей/в день. За вычетом расходов этого не хватало даже на выплату арендной платы, поэтому платили ее из своей зарплаты.

Чего только у нас не было — живые цветы, гелиевые шары, игрушки, бижутерия, канцтовары и даже семена, так как ближе к весне их начали спрашивать бабушки. Но, увы, продажи не росли.

В таком виде магазин просуществовал полгода. Распродали, что смогли, и закрыли.

У нас осталась часть товара (в основном игрушки) и полупустой гелиевый баллон, который мы тоже хотели продать, но не договорились по цене. Поэтому оставили его у себя.

Через некоторое время мы создали группу «ВКонтакте» для распродажи остатков товара и гелиевых шаров. Примерно один раз в 1-2 недели получали заказы на шары от своих знакомых. Постепенно заказов становилось все больше и больше. В итоге мы открыли магазин гелиевых шаров и товаров для праздника, который прекрасно работает до сих пор.

Вывод. Мы не проверили информацию, которую говорил нам продавец, даже не поговорили с продавцами соседнего продуктового магазина, которые уже тогда могли нам сказать, что там нет никаких продаж. Честно говоря, и сам магазин выглядел действительно так себе. Просто у нас горели глаза, мы хотели поскорее начать свой бизнес, поторопились и ошиблись.

Мы не можем сказать что эта ошибка привела к чему-то плохому. Даже наоборот. Благодаря покупке нерентабельного бизнеса, мы в итоге занялись любимым делом, которое приносит сейчас неплохой доход. Иногда, казалось бы, роковые ошибки предпринимателя в бизнесе, становятся уроком и даже приводят к успеху.

Хотите начать свое дело? Вы можете открыть бизнес бесплатно и без визита в налоговуюПодать заявку

Ошибка № 4 — неверный выбор партнера

Максим Копылов, пародонтологический центр MaxTreat

Проект: стоматологическая клиника

????‍♂️ Не нашли с партнером общий подход к бизнесу. Я стоматолог-хирург. Глядя на своих коллег, которые открывали свои клиники, я тоже хотел открыть свою клинику. Шел я к этой цели несколько лет.

Пока в 2014 году мой коллега не предложил мне в партнерстве открыть клинику. Но через некоторое время я понял, что та, клиника, которую хочу создать я, значительно отличается от той клиники, которую хотел создать мой партнер.

Та клиника работает до сих пор, и успешно, но меня в ней нет: мы расстались с партнером через два года после начала проекта.

Сегодня я являюсь совладельцем другой стоматологической клиники. Мой партнер не имеет медицинского образования. Зато у него за плечами полезный опыт руководства отделом продаж. Он очень хорошо разбирается в технических аспектах, в финансах, управлении, продажах, переговорах.

Вывод. С моей точки зрения, типичные ошибки начинающих предпринимателей — неправильный выбор партнера по бизнесу. Очень важно, чтобы вы дополняли друг друга в компетенциях, имели схожую картину мира, схожие ценности.

Главное — у вас с партнером должно быть единое представление о том бизнесе, который вы строите.

Ошибка № 5 — долго готовились, но мало тестировали рынок

Николай Хорт, основатель и СЕО сервиса быстрой курьерской доставки Take'N'Go

Проект: сервис курьерской доставки

????‍???? Слишком долго готовились.

Take’N’Go — наш первый бизнес-проект, поэтому мы старались все сделать максимально аккуратно и въедливо, в общем, были перфекционистами гораздо в большей степени, чем требовалось.

Были и объективные факторы, которые нам мешали: в стартапы вообще достаточно сложно нанимать людей, а разработчиков — особенно. Поэтому довольно много времени и сил мы потратили на рекрутинг.

Вывод. Если бы можно было что-то поменять, мы бы начали искать разработчиков в проект на самой ранней стадии. Нельзя затягивать разработку. На костылях, но запускайте свой продукт как можно раньше.

????????‍♀️ Мало кастдева. Почти никто из той аудитории, с которой мы разговаривали на ранних стадиях, не стал в итоге нашим клиентом. Хотя это очень важный этап для продукта, которым нельзя пренебрегать. Сейчас, со всем багажом опыта, мы бы тестировали рынок гораздо тщательней.

Кастдев (от англ. custdev, или Customer Development) — подготовительный этап, на котором исследуется востребованность идеи потенциальными пользователями.

Вывод. Нужно максимально старательно тестировать рынок и выяснять, какой ему нужен продукт. Все равно половина будет сделана неправильно, но нужно минимизировать вероятность разработки ненужного продукта или функционала. К тому же, эти знакомства потом понадобятся для продаж (чтобы не искать клиентов полгода после запуска) и для нетворкинга.

Ошибка № 6 — страх больших проектов

Артем Ступак, сооснователь и коммерческий директор компании «АйдоЛаб»

Проект: компания по поставке лабораторного оборудования

????????‍♂️ Избегали больших проектов. На старте нашего бизнеса мы продавали пакеты отбора проб лабораториям небольшими партиями, суммы заказов были до 10-15 тысяч рублей. Мы не лезли в тендеры и не брались за большие проекты. Считали, что сначала надо заработать репутацию и доверие на простых продажах. И это действительно было проще и стабильнее.

Может, мы бы так и действовали, но в середине первого года работы ко мне обратился знакомый, которому нужно было оснастить лабораторию вытяжными шкафами, а также провести их полное подключение ко всем коммуникациям. И сумма заказа была в разы больше, чем продажа лабораторных пакетов. Успешно завершив этот проект, нам сразу предложили взяться за оснащение еще одной лаборатории, но уже гораздо большего масштаба.

Вывод. Если уже вы решили заниматься бизнесом, то не стоит стесняться сразу браться за сложные заказы. Иначе как расти по-другому? У всех предпринимателей есть тот самый первый «прорывной проект», который принес первую большую прибыль, опыт и авторитет на рынке.

  1. Определите, в чем вы имеете максимальный опыт и компетенции. За что вы можете взяться с полной уверенностью и самоотдачей.

  2. Оцените трудозатраты и риски проекта, чтобы первый блин не был комом. Этот проект как входной билет на рынок и первый кирпичик вашего фундамента под названием «авторитет и доверие».

  3. Будьте готовы дать клиенту больше, чем обещали — сейчас все ради формирования вашего реноме. Главная ваша выгода сейчас — это будущие большие заказы и проекты завтра.

Ошибка №7 — нацеленность на слишком большую аудиторию

Ольга Пистина, основательница агентства LONDGINIA

Проект: агентство по обучению за рубежом

????????‍♀️ Выбрала слишком широкую нишу. Мне казалось, что поступление за границу — это и есть моя ниша, но оказалось, что даже в ней есть более узкие направления, например, образование в какой-то конкретной стране. Это не давало проработать более детально запросы моей целевой аудитории.

Я не стала сужать нишу, а добавила экспертности, расширив команду. Мое агентство помогает поступить в университет в любой стране. Всегда рекомендую подавать в 5-7 университетов (или программ) в 2-3 страны, чтобы увеличить шансы на поступление.

Я сама поступала и училась в Азии и Европе, и как только появилась возможность, я нашла человека, который поступил в университет в США и знал все тонкости. Сейчас у меня большая команда.

Мы сосредоточились на своих преимуществах, а не на каком-то узком направлении.

Вывод. Несмотря на свой удачный опыт, я бы посоветовала проверить сферу, в которой вы хотите развивать бизнес, начинать с узкой ниши и постепенно расширяться.

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговуюПодать заявку

7 рекомендаций перед стартом

  1. Попробуйте начать с узкой ниши и расширяться постепенно.

  2. Хорошо протестируйте нишу, узнайте, что нужно вашим потенциальным покупателям. Смотрите курс «Сustomer Development», чтобы узнать, чего хочет ваш клиент.

  3. Если планируете бизнес с партнером, удостоверьтесь, что у вас одинаковые взгляды на развитие. Ищите партнера с компетенциями, дополняющими ваши. 

  4. Обязательно проверяйте готовый бизнес перед покупкой. Подробно о том, как покупать готовый бизнес, читайте в материале «Как безопасно купить бизнес».

  5. Роковые ошибки предпринимателя — это брать деньги в кредит, а потом опрометчиво тратить кредитные суммы. Так очень легко можно оказаться в минусе. Тщательно просчитывайте затраты, ищите варианты получить услугу, расходные материалы и прочее по более низкой цене. 

  6. Если нанимаете сторонних специалистов,  договаривайтесь о результатах, которые хотите получить, и о постоплате после выполнения работы.

  7. Не бойтесь брать крупные проекты. Главное — выбирайте их в тех сферах, где у вас есть уже есть компетенции и опыт.

Самомотивация

История успеха

Инструменты управления

История успеха

Почему у меня не сложилось с торговыми центрами и я ушла в онлайн — откровенный рассказ

В книге использованы рисунки автора – Рината Валиуллина,

и его сына – Руслана Валиуллина

Почему у меня не сложилось с торговыми центрами и я ушла в онлайн — откровенный рассказ

© Валиуллин Р., 2020

© ООО «Издательство АСТ», 2020

В этой книге нет придуманных сюжетов. Все истории произошли со мной или с моими знакомыми. Мне оставалось лишь перенести их на бумагу, чтобы вы смогли унести их с собой. Эта книга способна превратить любое одиночество в приятное уединение: дверь, которая только что была закрыта снаружи, легко откроется вам изнутри.

Искренне ваш, В. Ринат

Про Любовь

Почему у меня не сложилось с торговыми центрами и я ушла в онлайн — откровенный рассказ

За девушкой надо ухаживать. То, что ты пишешь ей день и ночь, еще ничего не решает, считай, что ты просто заполняешь анкету, чтобы устроиться к ней на работу. Я хотел бы устроиться, но учился в школе, в седьмом классе. Люба на два года старше и по идее должна была учиться в девятом. Но для этого она оказалась слишком взрослой и самостоятельной и потому после восьмого класса решила, что знает достаточно, и пошла работать на почту вместо своей матери, которая вышла на пенсию. Вопрос касался не только сознательности. Денег в семье не хватало, а Любе так нравилось быть независимой. На школьных вечерах, где я как всегда играл вместе со своей группой, Люба обычно стояла одна, всем отказывала и никогда ни с кем не танцевала. Я часто смотрел на нее со сцены, недоумевая, почему самая красивая девушка в округе ни с кем не ходит, как тогда выражались. С каждым таким вечером во мне крепла уверенность, что парня у нее нет.

Этим вечером мы по обыкновению играли битлов и Rolling Stones. В перерыве я набрался наглости, подошел к Любе и дрожащим голосом спросил:

– Почему ты ни с кем не танцуешь?

Люба громко рассмеялась, подарив мне очаровательную улыбку с ямочками на щеках и сказала: «Не с кем. Ты же все время на сцене. Вот я и не танцую!»

– У тебя хорошее чувство юмора, – улыбнулся я.

– А у тебя голос хороший. Он не хороший, он волшебный. У меня мурашки от него по телу. Понимаешь?

Я не понимал, прикалывается она или говорит серьезно. Лицо ее по-прежнему светилось улыбкой.

– Хочешь потанцуем без музыки с тобой?

– Я не умею… То есть я никогда не пробовал, – опешил я от неожиданности.

– Я тебя научу. Одной рукой берешь меня за руку, – взяла она мою руку, – а другой за талию, – положила вторую мою руку на свою талию, и я через ткань почувствовал тепло женского тела. Потом она качнулась, чтобы сдвинуть мое окаменевшее тело, сдернуть с цепей мою оцепеневшую душу. Мы медленно закружились, и у меня закружилась голова. От Любы пахло приятными духами и любовными приключениями.

– Не упади, Джимми, – опять рассмеялась она, закинув на мгновение голову назад. – Ты прикалываешься или тебе правда плохо? Ты весь бледный! – перестала она смеяться. – Давай выйдем, проветримся. Она взяла меня за руку и вывела из танцзала.

Снаружи было прохладно, она в легком платье с открытыми плечами.

На улице я очнулся, пришел в себя, снял свой пиджак, накинул его на эту красоту.

– Я знала, что рано или поздно ты ко мне подойдешь. У меня на этот счет уже заготовлен план: тебе осталось петь минут сорок. Я сейчас уйду, а ты как закончишь, приходи на почту. Буду тебя ждать. Там в это время никого нет. Ключи у меня с собой в сумочке.

Я отыграл последний сет, на финал залудили «Satisfaction» минут на 15. Поручил Сереге захватить мою гитару и пошел на почту, что была в пяти минутах ходьбы от школы.

– Привет, Джимик! – встретила меня внутри Люба. – Я боялась, что ты не придешь, испугаешься! Я так рада, что ты здесь. Садись на диван. Я сейчас сбегаю домой, кое-что надо принести.

У меня не было выбора. Я сидел и ждал, разглядывая почтовую канцелярию. Стопки газет, журнал «Работница», взгляд мой привлекли марки, выложенные за стеклом приемного окошка. Я подошел и стал рассматривать. 14-й съезд ВЛКСМ с профилем Ленина, Олимпийские игры в Лейк-Плэсиде, серия живописи из Третьяковской галереи.

В этот момент вернулась Люба, уже совсем не нарядная, в домашнем платье и сандалиях. Длинные каштановые волосы завязала в хвост. В этой простоте мне она показалась еще красивей. Она не старалась мне понравиться, просто не сомневалась в своей неотразимости. То качество, которого не хватало многим девчонкам для успеха в личной жизни.

В одной руке она держала бутылку болгарского крепленого вина «Тамянка», а в другой обычную акустическую гитару.

– Выпьем за знакомство, – изящно разлила она вино по стаканам. – Мы, конечно, давно друг друга знаем, причем я знаю тебя гораздо лучше, чем ты меня, но заговорили сегодня впервые. Давай за нас!

Мы чокнулись и выпили залпом по полстакана.

– Теперь знаешь за что пьем? За меня! Как меня зовут?

  • – Люба.
  • – А полное имя?
  • – Любовь.

– Правильно, Джимик! Пьем за любовь! Ты знаешь, что такое любовь?

– Нет.

– Как же так? Ты ведь все время об этом поешь.

– А ты знаешь?

– Конечно! Я тебе сейчас расскажу, – поцеловала она меня крепко в губы. Потом так же резко оставила их и посмотрела на меня очень серьезно.

– Только не подавись, красавчик! Я же не заставляю тебя признаваться мне в любви прямо сейчас! Ты можешь подумать несколько счастливых минут.

– Пока ты будешь мне играть на гитаре и петь? – спросил я. Люба была одна из тех редких девчонок, которые были в ладах с этим сугубо мужским инструментом. Да и голос у нее был приятный, глубокий, как и положено Любви.

– Нет, красавчик, ты будешь играть и петь для меня. Ну пожалуйста! – взяла она мою руку и поцеловала. – Ты сегодня спел свою новую песню. «Девушка танцует». Это же чудо какое-то! Ну спой, я хочу ее услышать еще раз.

Она всучила мне гитару и села на деревянный пол прямо передо мной.

Я запел. Она смотрела на меня, улыбаясь, и в глазах ее были слезы. Искренность светилась кристаллами. Они замерли и не хотели падать.

Когда я закончил, она тут же встала, подошла ко мне и обняла.

– Обожаю тебя, Джимик!.. Только не разочаровывай меня. Скажи, что это песня про меня, для меня, что это твой подарок мне.

Я молча опустил глаза на гитару, провел по струнам рукой, чтобы как-то нарушить эту тягостную паузу. Гитара ответила мне понимающе. Умная женщина.

– Ты пел ее позавчера на дне рождения у Светки. Это было так приятно.

– Ну пел, и что? – посмотрел я на свою Любовь многозначительно.

– А то, что все, кто там был, решили, что ты написал это про меня. И я тоже.

– А почему они так решили? – снова погладил я свою любимую кошку, та мяукнула. всеми струнами своей души.

– А про кого ты еще мог такое написать? – еще очаровательнее улыбнулась Люба. Слез и след простыл. Они высохли, так же незаметно, как роса по утру. – У тебя на глазах все написано, – пыталась она прочесть в моих глазах подтверждение.

Мне снова пришлось спрятать глаза в деку. На самом деле, я сочинил очередную песенку с вымышленной героиней, но в тот момент мне пришлось соврать. Люба вымолила из меня это вранье во благо. В общем-то, мне было не жалко. Щедрость – еще одна черта, против которой не может устоять ни одна женщина.

– Да, тебе… – улыбнулся я Любе самой честной улыбкой, потому что в моей голове уже крутился мотивчик другой, совсем новой песни, которая по праву будет принадлежать только ей. У каждой любви были свои мотивы.

Почему у меня не сложилось с торговыми центрами и я ушла в онлайн — откровенный рассказ

  1. – А что вас больше всего интересует в женщинах: внешность или достаточно содержания?
  2. Я улыбнулся, вращая за талию в руках прозрачный бокал.
  3. – Вы правы, стекло привлекательно, но я предпочитаю вино.
  4. – Тогда берем пластиковые?

– Как ты меня понимаешь, – поставил я бокал обратно на полку, и скоро мы с Варварой, купив только самое необходимое, вышли из магазина. Мы решили припарковаться не отходя от кассы, не нашли ничего лучше, чем лестницу, ведущую к спортивно-концертному комплексу.

Концерты здесь были редки, спортивные турниры тем более.

Вокруг тишина и ни единой души, мы сели на теплые, нагретые солнцем ступени, ведущие к спорткомплексу, бетонная лестница была шириной с проспект, солнце предлагало нам свой апельсиновый сок, глядя на нашу трапезу, но мы отказались, так как у меня кроме пиццы было кое-что получше.

– Что ты думаешь о времени? – провожал я взглядом бегущие от нас облака.

– Думаю, который час, – засмеялась она. – А ты?

  • – Время не остановить.
  • – А конкретнее.
  • – Время, как лестница из трех ступеней, прошлое, настоящее и будущее, то есть начало, середина и конец.
  • – Не слишком ли ты суров к будущему?
  • – Скорее равнодушен.
  • – Почему?
  • – Потому что там нет меня.
  • – Почему нет?
  • – Потому что как бы ты ни старался, любое будущее недосягаемо, стоит только к нему подтянуться, как оно сразу становится настоящим.

– А настоящее наше прекрасно! – достал я бутылку шампанского из рюкзака.

– Ты с ума сошел. Я думала, эта Мадам для особенного случая.

– Ты опять про будущее, а я хочу жить в настоящем.

– «Мадам Клико» из пластиковых стаканчиков. Как ты думаешь, она не обидится?

– Нет, мы же сделаем это абсолютно бездарно.

– Да почему бездарно? Ты даришь мне этот закат. Мне, правда, кроме себя подарить тебе нечего.

– Нет лучше подарка, чем женщина на грани соблазна.

– Я бы сказала, по уши в разврате.

– Это если бы мы дружили… Но мы же любим. – Внизу на асфальтовом поле рычал одинокий байкер, разгоняясь то и дело, он пытался поднять своего коня на дыбы, но кишка была тонка: риск упасть на спину не давал ему ни шанса.

Я сразу вспомнил: «Кто не рискует, тот не пьет шампанское». Я рискнул, сразу получил и шампанское, и королеву. Посмотрел на нее, она никак не могла понять, чем занимается гонщик. Видно было, что он ей не нравится.

«Женщинам вообще трудно понять таких мужчин, которые не могут решиться на что-то, но хуже всего, когда они пытаются с такими мужчинами жить. Вот где начинается настоящая пытка.

Такие жены либо тоже становятся нерешительными, забитыми, сутулыми, либо уверенными настолько, что мужчина отваливается сам собою». Мы постепенно привыкли к этой заставке с его загонами.

  1. – Что-то не могёт, – глотнув, поставил я на место стаканчик.
  2. – Не мужик.
  3. – Да ладно тебе, он же тренируется.
  4. – Вот и я говорю, что женщины любят рисковых.
  5. – Почему?

– Они настоящие. От них так и несет этим настоящим, – улыбнулась мне дочь вдовы Клико и добавила, – только настоящие способны пить Клико из пластиковых стаканчиков.

– Знаешь, что является главным в отношении с девушкой? Главное, вовремя открыть шампанское.

После этих слов Варвара смачно поцеловала меня в губы и поделилась своим Клико. Мы закрыли глаза и утонули в поцелуе, когда коснулись дна и очнулись, мотоциклист пропал. Стало тихо.

– Как тебе вдова? Чувствую ее вкус в твоих поцелуях.

  • – Извини, не мог же я ее бросить с таким преуспевающим хозяйством.
  • – Кстати, ты знаешь, что успеху своего предприятия она обязана русским, которые закупали шампанское для гусар коробками, в то время как во Франции был экономический спад.
  • – Гусарили?
  • – Да, «не то что нынешнее племя».
  • – А что изменилось?

– Ценность жизни выросла, а любви – упала. Все хотят жить вечно.

– А раньше что?

– А раньше хотели вечно любить.

– Где же взять столько шампанского? – добавил я вина в пластмассу.

Солнце исчезло. Целоваться надоело. Шампанское кончилось.

– Пойдем к дому, мадам Варвара? – обнял я ее, увидев, как она уже ежилась от прохлады. Надо было идти, потому что обычно с падением температуры могло упасть и настроение. Очень не хотелось его потерять.

Когда женщине скучно

Почему у меня не сложилось с торговыми центрами и я ушла в онлайн — откровенный рассказ

Очень хотелось чаю. Она открыла холодильник и налила себе вина. В этом вся женщина: мечтает об одном, выбирает того, кто опьяняет. Но того, кто опьяняет не было. Кроме скуки – ничего. Когда женщине становится скучно, она ищет приключений на свою прекрасную часть тела. Весной особенно приятно покрутить хвостом. Весна – это хороший повод влюбиться… в собственную жизнь. А мужчина, что же мужчина? Он совсем другое дело. В одной руке он держит слово, которое дал, когда обещал сделать ее счастливой, в другой держит хвост пистолетом. Очень трудно держать то и другое. Наконец, рука бросает пистолет, полностью сосредоточившись на словах и обещаниях, на кредитах и ипотеках. Он становится скучен и предсказуем, лишенный элементарного риска. В этот самый момент она берет пистолет в свои руки и превращается в прекрасную охотницу.

Дверь от подъезда была предательски открыта, кодовый замок не работал. Я осторожно вошел в темную сырую прохладу дома. Лампочка на 30 ватт привычно экономила на чувствах, нехотя рассеивая свет на тьму. Я заглянул в свой почтовый ящик, достал квитанцию за квартплату, успел удивиться итоговой сумме, когда сзади меня окликнул резкий голос:

– Деньги есть?

– Нет, – ответил я на автомате. Страха не было, по одной простой причине – голос был женский и приятный. Мне побыстрее захотелось развернуться, чтобы увидеть ее, но девушка меня опередила:

– Стой где стоишь, лицом к стене. Медленно достань бумажник и положи на пол.

  1. – Нет.
  2. – Что значит нет.
  3. – Бумажника нет.
  4. – А деньги?
  5. – Тоже нет, квартплата подорожала, – махнул я розовым листком и развернулся.

– Хватит мне зубы заговаривать, – махнула мне в ответ пистолетом девушка. Лицо ее было в маске, которая еще сильнее подчеркивала красоту ее взгляда.

– Живу от зарплаты до зарплаты, с чего вы взяли, что у меня они есть? – «Не сходи с ума и не торопись со словами, тем более выходками. Надо быть умнее гнева и в трудные моменты держать себя в руках, сохранять спокойствие и смотреть, что будет дальше.

Это гораздо интереснее, чем потом извиняться за свою опрометчивую глупость», – успокаивал я себя внутри, как очень часто своих пациентов. У всех у них был избыток своих тараканов и недостаток бабочек. Будучи психологом приходилось заниматься энтомологией, чтобы понять, откуда взялось столько тараканов и куда улетели бабочки.

Видно было, что девушка не в себе, и привести ее обратно стало моей задачей.

– Пальто, туфли, мужик, давай разойдемся по-хорошему, – опустила она ствол на мои туфли. Те, действительно дорогие и блестящие, потупили взор.

Почему у Кузьмина не сложилось с Пугачевой: откровения музыканта

Поклонники творчества Примадонны не могут не помнить о романе с певцом Владимиром Кузьминым. Мало кто знал, почему этот союз не перерос в нечто большее. Однако недавно певец посетил одну телепередачу под названием «Судьба человека», где рассказал, открыто о том, что помешало их счастью с Аллой Борисовной состояться.

Почему у меня не сложилось с торговыми центрами и я ушла в онлайн — откровенный рассказ

Пара познакомилась еще в 1984 году, встретились они в общей компании. Катализатором дальнейших отношений стал рок-фестиваль в Германии, на который певицу позвали выступить. Алла Борисовна искала человека, который помог бы ей с этим направлением. Владимира она выбрала по рекомендациям знакомых людей. Так они не только стали теснее общаться, но и вместе отправить в поездку на Запад.

Их поездка переросла в нечто большее, и уже после того, как они вернулись обратно на Родину, все знали об их романе. Кузьмин тогда не был так знаменит, поэтому заговорили о нем все тогда впервые. Игорь Николаев, вдохновившись новостями об их романе, написал песню специально для этого дуэта под названием «Две звезды». Позже эта песня стала настоящим хитом.

Во время их романа Владимир научился общаться с публикой, чувствовать энергию поклонников. До этого его общение с большой толпой был очень редким, но именно тот опыт с Аллой Борисовной научил его многому. Ему хотелось равняться на нее, потому что порой она была у него на разогреве.

Кстати, Пугачева помогла певцу развестись с первой женой. Тогда это было очень сложно, но связей Пугачевой хватило. Причем причиной развода стал не роман с примадонной. На тот момент пара уже долго не жила под одной крышей.

Причина расставания немного необычна, но вполне объяснима. Певцы разошлись во взглядах на музыку. Алла Пугачева хотела видеть Владимира королем эстрады. А певец понимал, что это не то, чего хочет он сам. Для него важнее было исполнять рок-музыку. Кстати, потом королем поп-музыки стал Филипп Киркоров, с которым у примадонны был роман.

Разные взгляды на музыку оказались довольно серьезными причинами для того, чтобы расторгнуть отношения. И все же об этом романе вспоминают до сих пор.

После того как их роман закончился, Кузьмин решил покинуть родную страну, отправившись в Америку. Там он встретил свою любовь – Келли Керзон. Потом у него были отношения с актрисой Верой Сотниковой, а после он связал себя узами брака с Екатериной Трофимовой.

Почему у меня не сложилось с торговыми центрами и я ушла в онлайн — откровенный рассказ

Следите за творчеством Кузьмина?

Писал-писал и пропал: почему исчезают мужчины

Молчание — золото, но только не на сайте знакомств, когда мужчина напрочь исчезает с радаров. Кажется, вроде бы ничего не предвещало: активно общались, флиртовали, ни дня не обходилось без пожеланий доброго утра … И в один момент ни ответа, ни привета. Потом еще день молчания, потом неделя, а потом становится понятно, что мужчина просто по-английски ушел из вашей жизни.

Почему у меня не сложилось с торговыми центрами и я ушла в онлайн — откровенный рассказ

Такая ситуация здорово бьет по женской самооценке и обескураживает. Неприятно, ох как неприятно… Еще вчера все было хорошо, а сегодня — никак, и в воздухе повис знак вопроса.

Почему так происходит?

Затух любви пожар

А точнее, кончился интерес. Банальная причина, которую тяжело признать, звучит жестко, но C’est la vie («такова жизнь»).

Можно, конечно, нафантазировать, что собеседник с сайта знакомств, которому наскучило, напишет душещипательное письмо с благодарностью за общение и чистосердечным признанием, что вам не быть его музой.

Потом попросит прощения за потраченное время, еще раз поблагодарит и благородно удалится.

В обычной жизни все проще и прозаичнее: когда мужчине в тягость поддерживать общение с женщиной, он выбирает способ, при котором ему не нужно объясняться, — исчезнуть. Но это вовсе не значит, что ему этот шаг дается легко.

И уж тем более не означает, что вы — неинтересная женщина. Просто в этот раз пазл не сложился. Разговоры, которые расставляют все точки над i, требуют большой смелости и умения подобрать нужные слова.

По этой причине многие мужчины считают, что их исчезновение будет менее болезненно для женщины, чем услышать ранящие признания.

Внимание, проверка

Здесь речь идет о манипуляторах и психологически незрелых людях. Они замолкают ни с того, ни с сего без причины, но с совершенно определенной целью: посмотреть, как вы поведете себя в этой ситуации.

Будете ли писать первой, бить тревогу, волноваться и признаваться в своих чувствах? Такие мужчины пропадают, чтобы получить подтверждение своей значимости для вас.

Но задумайтесь, оно вам надо? Это могут быть цветочки с многообещающими сюрпризами-ягодками впереди.

Мне приходилось столкнуться с таким манипулятором. С Сергеем мы общались в Интернете полтора месяца. Когда он внезапно замолчал, я подождала 3 дня, потом написала ему. В Сети он также не появлялся, поэтому еще через пару дней я позвонила ему. Звонок практически сразу сбросили.

А потом спустя время на меня обрушился поток гневных тирад о том, какая я равнодушная и бессердечная. Сергей рассказал, что таким образом хотел проверить меня и эту проверку я не прошла.

Разумеется, в здоровых отношениях таким манипуляциям места нет и такие звоночки должны насторожить.

Почему у меня не сложилось с торговыми центрами и я ушла в онлайн — откровенный рассказ

Женат по собственному желанию

У моей подруги был такой ухажер. Писал ей красивые стихи и осыпал комплиментами, был внимательным и заботливым, но назначать встречу почему-то не торопился. Потом резко перестал отвечать.

Девушка не находила себе места, перебирала возможные причины и в один прекрасный день встретила его в торговом центре. Под ручку с женой и с девочкой детсадовского возраста, которая была как две капли похожа на него.

Про штамп в паспорте он, конечно же, никогда не говорил, поэтому такая встреча стала потрясением.

Как правило, женатые мужчины приходят на сайт знакомств, чтобы получить новые эмоции, удостовериться, что они еще способны нравиться женщинам и могут завоевать их сердце. Но бросать семью в их планы не входит. Часто они с удовольствием флиртуют ровно до того момента, пока обо всем не узнает жена или пока он не почувствует, что не может дать вам того внимания, которого вы ждете.

Что-то пошло не так

И этот последний пункт не про непредвиденные обстоятельства, отключения Интернета и чрезвычайные ситуации. А про вас, женщины. Из ваших уст история обычно звучит, будто он такой-сякой пропал без причины. Но если копнуть поглубже, окажется, что накануне вы отпустили несколько саркастических шуток в его адрес или вели себя надменно, будто снежная королева, или проявили излишнюю напористость.

При этом для вас это привычный стиль общения и «ну ничего такого я же не сказала», а мужское самолюбие задето. И если до этого момента мужчине хотелось развивать отношения, то потом желание продолжать общение сходит на нет. Окончательно и бесповоротно.

Я думаю, что даже при анонимном общении в Сети, уважение к собеседнику — самое главное. Если вы рассчитываете найти на сайте друга или спутника жизни, лучше не практиковать свою язвительность и мастерство троллинга.

В любом случае, если вдруг мужчина перестал вам писать, не торопитесь делать поспешные выводы и строчить ему гневные тирады. Если причиной внезапного молчания стали неотложные дела, то в ближайшее время он выйдет на связь, чтобы вы не беспокоились. Но если вы видите, что мужчина на сайте онлайн и просто игнорирует вас, стоит задуматься и сделать выводы.

А у вас было такое, что общение в Сети прекращалось внезапно? Расскажите вашу историю в х.

Реальные ИСТОРИИ ИЗМЕН из жизни, правдивые рассказы — Читать онлайн

17 августа   —   Истории измен из жизни

Большинство женщин искренне полагают, что весь мир вращается вокруг их сладкого вареника. Они убеждены, что практически все мужчины (…

Далее »

02 февраля   —   Истории измен из жизни

Не знаю, будет ли эта история кому-то интересна… Читая подобные исповеди практически каждый думает, что такое может случится с кем то,…

Далее »

11 ноября   —   Истории измен из жизни

Марина смотрела на фотографию, которая ей пришла с какого-то неизвестного номера. На фото ее муж обнимал на улице какую-то девицу….

Далее »

06 ноября   —   Истории измен из жизни

История моя проста и банальна, как и у всех обманутых мужей. В молодости я увлекался музыкой, играл в рок-группе. Свою будущую жену я…

Далее »

05 ноября   —   Истории измен из жизни

Хочу рассказать, как я изменила мужу, почему я это сделала и что в итоге из этой истории получилось. Я замужем 5 лет, есть ребенок. Мужа…

Далее »

05 ноября   —   Истории измен из жизни

Познакомился я со своей женой случайно. На дне рождения друга. Ее кто – то из гостей позвал с собой, якобы приехала в гости родственница…

Далее »

05 ноября   —   Истории измен из жизни

Я вышла замуж по большой любви, живем уже 6 лет. У нас есть маленький сын. Жили мы, как в волшебной сказке, все было замечательно, красиво,…

Далее »

05 ноября   —   Истории измен из жизни

Жили с экс-супругой около трёх лет вместе. Ничего не предвещало беды. Но оказалось, что бывшая жена мне изменила и даже ребёнка не от…

Далее »

05 ноября   —   Истории измен из жизни

Жила-была моя подруга. Вышла замуж. Родила сына. Не скажу, что у них все складывалось хорошо. Обычная семейная жизнь: бывали ссоры и…

Далее »

21 августа   —   Истории измен из жизни

Мне 30 лет. Решила написать сюда, потому что не могу никому рассказать об этом. В связи со сложными отношениями с мужем решила найти…

Далее »

20 января   —   Истории измен из жизни

Здравствуйте! Хочу рассказать вам свою историю первой любви… Влюбилась я первый раз в 10 классе, в своего одноклассника. Это был мой…

Далее »

19 января   —   Истории измен из жизни

Мне 35. Внешне я довольно смазливая, мне часто делают комплименты, что у меня офигенная задница. Я замужем уже 15 лет, все эти пятнадцать…

Далее »

19 января   —   Истории измен из жизни

Жили-были Евгений и Людмила, всё с виду у них хорошо было: обустроенный дом, неплохие работы, хорошие детки (сын и дочка). Все кто знал эту…

Далее »

19 января   —   Истории измен из жизни

Ирина разочарованная вышла из ванны – тест показывал лишь одно деление. «Значит, это просто задержка», – подумала женщина и заплакала….

Далее »

19 января   —   Истории измен из жизни

Когда я узнала, что они развелись, все-таки страшно удивилась. Их брак не был идеальным, но мне казалось, что за двадцать лет совместной…

Далее »

19 января   —   Истории измен из жизни

Это было несколько лет назад. Мы были женаты, но отношения дали трещину. Мы отдалились друг от друга, появилось ощущение, что ничего…

Далее »

19 января   —   Истории измен из жизни

Жена волосы убирала в хвост, так чтобы не лезли в глаза, в тарелки, в лица детям. Дома она носила мягкие тренировочные штаны и просторную…

Далее »

21 декабря   —   Истории измен из жизни

Измена — такое страшное слово! Но это только кажется… Я вспоминаю своих родителей, когда мама узнала что папа изменил ей, она сразу…

Далее »

21 декабря   —   Истории измен из жизни

«Я никогда не изменю»… «Я никогда не прощу измену» – наверное, хотя бы раз у всех мелькали такие мысли. И, как правило, все свято…

Далее »

21 декабря   —   Истории измен из жизни

Есть у меня знакомая, назовем ее Маша. Маше уже слегка за 30, и она уже 10 лет живет с мужчиной на 20 лет старше себя. Когда-то она надеялась…

Далее »

21 декабря   —   Истории измен из жизни

После рождения ребенка наша с мужем жизнь кардинально изменилась. Я долгое время не могла прийти в себя. Врачи называют такое состояние…

Далее »

21 декабря   —   Истории измен из жизни

Вышла замуж по большой любви. Встретила его, будучи совсем юной и неопытной. Я тогда даже целоваться толком не умела. Можно сказать, он…

Далее »

21 декабря   —   Истории измен из жизни

Казалось бы, со своим парнем провела всю жизнь. Начали встречаться еще в школе, потом поступили в один университет, стали жить вместе….

Далее »

21 декабря   —   Истории измен из жизни

Я изменяла своему мужу. Много раз, с одним и тем же человеком… Угрызений совести не чувствую, разве что жалость к своему супругу.
Вышла…

Далее »

21 декабря   —   Истории измен из жизни

Эта романтическая история случилась нежданно и была самой невероятной. Тогда мне было уже… довольно достаточно лет, и была я…

Далее »

21 декабря   —   Истории измен из жизни

История произошла со мной несколько лет назад. Рассказать я решил о ней, поскольку она выбивается из общей схемы «измена —…

Далее »

21 декабря   —   Истории измен из жизни

Да, уважаемые, девушки, чего только с нами красивыми и обаятельными не случается вдали от дома. И хорошего и, безусловно, плохого. К какой…

Далее »

21 декабря   —   Истории измен из жизни

Добрый день. Хочу поделится своей историей измены. Еще в студенчестве я влюбился в сокурсницу – по уши и безответно. Марина прохладно…

Далее »

21 декабря   —   Истории измен из жизни

Мы с мужем давно ждали запланированного долгожданного ребенка, я долго не могла забеременеть. Анализы, больницы, в итоге сделали эко –…

Далее »

21 декабря   —   Истории измен из жизни

Всем привет, хочу вам рассказать свою историю, мне 20 лет. За все это время у меня не было никогда отношений, только флирт и мимолетный…

Далее »

Показать больше записей

«Я не декабристка». Почему у красавицы Климовой не складывается с мужчинами и все три брака распались

За плечами сегодняшней именинницы Екатерины Климовой уже три расторгнутых брака. Екатерина считает: во всем виновата ее профессия. «По моему мнению, быть хорошей женой, оставаясь отличной матерью и востребованным профессионалом, невозможно. По крайней мере у меня это до сих пор не получилось», — признается она.

Однако актриса немного лукавит. В день рождения Екатерины (ей, к слову, исполнилось 42) вспоминаем всех ее супругов и выясняем, почему на самом деле распались эти семьи.

Илья Хорошилов

Со своим первым мужем Климова познакомилась еще в школе. В будущую актрису Илья был влюблен без памяти: даже сделал ей предложение на выпускном. Однако Екатерина его не приняла. Впереди было поступление в театральный вуз, какое там замужество!

Впрочем, Хорошилов не сдался. Он получил профессию ювелира, посещал каждый спектакль своей возлюбленной и покорно ждал ее выпуска из Щепкинского. Дождался: вскоре после получения диплома Екатерина официально стала его женой. А спустя два года, в 2002-м, у пары родилась дочь Лиза.

На снимке бывший муж Климовой Илья Хорошилов с ее подругой Еленой Бирюковой. В этом году спустя несколько лет отношений они поженились

Несмотря на рождение ребенка, Климова продолжала активно сниматься в кино. В 2003-м актрису пригласили сняться в сериале «Лучший город земли». Ее партнером по площадке стал Игорь Петренко: вместе с Екатериной он должен был изображать влюбленную пару.

Экранные чувства переросли в реальные. Климова решила подать на развод, но и здесь ее первый супруг проявил упорство. Он задаривал жену цветами, уговаривал сохранить семью. Увы, все было тщетно. Смирившись с ситуацией, Илья согласился расстаться.

Разойтись друзьями не вышло — слишком уж Хорошилов был обижен, но годы спустя уже бывшим супругам удалось наладить отношения. Более того, именно Екатерина помогла Илье найти новое счастье: на дне рождения дочки свела его со своей подругой, актрисой Еленой Бирюковой. Елена родила Илье еще одну дочь, и пару лет назад они наконец-то официально расписались.

Правда, после этого дружба Бирюковой и Климовой разладилась.

«Конечно, мы с Катей перестали быть близкими подругами, потому что есть момент… Этический такой. У них общая дочь, у них свои взаимоотношения. Мы сохранили очень хорошие отношения. Но если раньше мы с Катькой могли встретиться, поболтать, в ресторан пойти, помимо работы, то сейчас — нет», — недавно поделилась Елена.

Игорь Петренко

С Игорем Петренко Климова была знакома еще со времен учебы в Щепкинском: Игорь был младше Екатерины на курс. Потом их пути разошлись, и вновь встретились актеры лишь спустя несколько лет, на съемках «Лучшего города земли».

В процессе работы между Игорем и Екатериной вспыхнула искра. Оба на тот момент были в браке, поэтому после съемок расстались. Но ненадолго: не выдержав разлуки, Игорь позвонил Екатерине и предложил встретиться. Спустя месяц пара съехалась, а меньше чем через год поженилась. В браке у них родилось двое сыновей — Матвей и Корней.

Эту семью называли одной из самых красивых и крепких в российском шоу-бизнесе. Однако, как обычно, за закрытыми дверями все было не так радужно.

«С Екатериной мы порой просто ради детей брали себя в руки и не расходились. Другое дело, что мы оба понимали: что-то трескалось в наших отношениях», — отмечал позже Петренко.

Спустя 10 лет брака Игорь и Екатерина объявили о расставании. В прессе тут же поползли слухи, что во всем виновата Климова: мол, она изменила мужу с молодым коллегой, когда была на съемках в Лас-Вегасе. Как оказалось, измена (случайный поцелуй) и правда случилась.

«Я готовился к ее приезду из Лас-Вегаса, до этого мы долго не общались. Я привел нашу квартиру в порядок, накупил новой мебели, короче, готовил сюрприз. И тут случайно в интернете увидел этот ролик (где Екатерина целуется с музыкантом Романом Архиповым.

— Прим. LADY). Честно говоря, хотелось крушить все вокруг. Ну, собственно, что я и сделал.

Конечно, дал волю эмоциям… В какой-то момент хотелось убить их обоих, разорвать всех, кто был к этому причастен, вместе с этим Лас-Вегасом», — откровенничал Игорь Петренко.

Однако все, что происходит в Лас-Вегасе, как известно, остается в Лас-Вегасе. И причиной развода стал не «загул» Климовой, а пристрастие ее супруга к алкоголю.

«Это был тяжелый период. Бесконечные съемки в сериалах. Я то отсутствовал дома месяцами, то приходил, совершенно обессиленный. И падал спать… Потом я уехал на восемь месяцев на съемки, Екатерина осталась дома. Когда я вернулся, жены с детьми в нашей квартире уже не было, она ушла от меня. Я даже это не сразу обнаружил.

Только когда увидел, что нет нашей огромной собаки, немецкого дога, с которой гулял всегда я… Однако я не побежал возвращать ее, так как понимал, что ей стало невыносимо жить со мной, она видела перед собой практически ежедневно обессиленное пьяное создание, в которое я превратился, — признался актер. — Я сам виноват в том, что случилось. Целиком и полностью. Поверьте, Катя святая женщина. Лучше нее, наверное, нет матери и жены на этом свете. Но случилось то, что случилось».

Сейчас Игорь Петренко женат на актрисе Кристине Бродской. У них трое детей.

Гела Месхи

Спустя год после второго развода Екатерина вновь вышла замуж. На сей раз ее избранником стал молодой российский актер грузинского происхождения Гела Месхи, с которым Климова познакомилась на очередных съемках.

«Я увидел Катю и сразу впал в ступор, — рассказывал об их первой встрече Гела. — Потому что мало что талантливая, она еще и безумно красивая женщина. Меня просто колошматило… Я постоянно хотел ее поцеловать в своих сценах».

Вскоре после свадьбы актриса родила новоиспеченному супругу дочь Изабеллу. А потом в СМИ просочились слухи о разладе между Климовой и Месхи. К сожалению, они оказались правдивыми: в 2019-м пара оформила развод.

«Наверное, моя личная жизнь не складывается из-за перфекционизма, — прокомментировала свой очередной развод Екатерина. — Не только в том, что связано с детьми, но и в профессии. Слишком много сил, энергии уходит из семьи вовне, а отношения мужчины и женщины подразумевают самоотдачу, сосредоточенность друг на друге. Требуется время, чтобы сохранить в быту глубокое чувство».

По мнению Климовой, в актерской профессии есть «отягчающие обстоятельства».

«Постоянные разлуки, бесконечная гонка, постельные сцены на съемочной площадке, эмоциональное выгорание — все это явно не на пользу отношениям, — поясняет актриса.

— И если возникает проблема, нет физической возможности сразу сесть и поговорить, не откладывая в долгий ящик.

Или еще нюанс: на работе актриса подтянута, в тонусе, в хорошем настроении, а приползает домой уставшей, с единственным желанием, чтобы ее оставили в покое.

И остается бедному мужчине печальное зрелище… Светиться круглыми сутками невозможно, к чему обман? И снова встает выбор: аккумулировать силы для мужа или отдать их профессии. А если еще и сам мужчина — артист? Он уезжает, а я не могу лететь следом — у меня дети, у них школа. Не декабристка я, одним словом».

26 способов вернуть себе свою жизнь, если вы сломались

Есть одна древняя поговорка о том, что время лечит любые раны. Но лично я в это не верю.

Доктор Фил говорит: «Нас меняет не время, а то, что мы с ним делаем».

Все мы более чем способны вернуть себе контроль над своей жизнью, если она поставила нас на колени. Главное здесь действовать целенаправленно и стремиться к совершению изменений, которые и будут двигать нас вперед, осознанно искать пути к прогрессу, а не просто позволять жизни и дальше превращать нас в нашу следующую версию.

Если вы растеряны и разочарованы своей жизнью, предлагаем вам 26 простых способов вернуть контроль в свои руки.

1. Приведите себя в форму

Сильное тело и сильный разум идут рука об руку.

Забудьте о том, как занятия спортом повлияют на ваш внешний вид, и сосредоточьтесь на самочувствии, а именно на растущей силе, целеустремленности и структурированности своего разума.

Используя свою физическую силу, вы тем самым напоминаете себе, что теперь способны на большее, чем раньше. Джиллиан Майкл говорит: «Фитнес не ограничивается растяжками и отжиманиями. Суть в том, чтобы вернуть себе свою силу».

2. Выберитесь из города

Убегите из своего привычного окружения на день, неделю или месяц и поприветствуйте мир, живущий за порогом вашего дома. Иногда изменить свое мировоззрение можно просто путем смены декораций. Покидая дом, вы даете себе необходимые пространство, свободу и умиротворение, чтобы исцелиться на своих собственных условиях.

3. Перепишите свою историю

Прошлое это не более чем история, которую мы постоянно проигрываем в голове, потому что это дарит невероятное ощущение свободы. Посетите психолога, который поможет вам переосмыслить свой опыт или записать его на бумаге, пока вы не найдете другое объяснение случившемуся. Научитесь замечать малейшие возможности для роста в процессе разрушения своего прошлого, а затем используйте их.

4. Впустите в свою жизнь новых людей

Сложно оценить степень положительного влияния, которое мы можем оказывать на других людей. Иногда лучший способ исцелиться от токсичности предыдущих отношений это позволить расцвести красоте новых.

Все мы в конечном итоге начинаем думать, вести себя и быть такими же, как и люди, с которыми мы проводим большую часть своего времени.

Поэтому всегда выбирайте тех, кто заствляет вас хотеть быть лучшей среди всех возможных версий себя.

5. Расскажите свою историю

Будьте честными в том, что касается вашего прошлого. Поделитесь с окружающими болью от всего, что с вами случилось, и позвольте своей силе, помогшей вам пережить это, вдохновить других людей. Не скрывайте и не приуменьшайте значения ничего, что кажется вам важным. И не извиняйтесь за то, где и кем вы были раньше.

6. Будьте организованными в своей заботе о себе

Во время болезни мы стараемся больше отдыхать, пьем много жидкости и принимаем лекарства, даже если это временно снижает нашу продуктивность. Эмоциональные страдания требуют от нас аналогичной заботы о себе. Поставив себя на первое место, вы тем самым способствуете более быстрому и менее болезненному выздоровлению.

7. Измените свой внешний вид

Иногда мы нуждаемся в сознательном изменении внешности, чтобы дать проявиться своему внутреннему «я». Меняя прическу, макияж или стиль, вы однозначно притягиваете в свою жизнь перемены и осознаете, что это хорошо. И все эти перемены могут происходить на ваших условиях.

8. Избавьтесь от того, что вас не устраивает

Парадоксально, но если ставки становятся слишком низкими, а жизнь лежит в руинах, люди все равно имеют идеальную возможность начать все сначала.

Используйте свою неудачу в качестве оправдания, которого вы столько ждали, чтобы уволиться с ненавистной работы, разорвать токсичные отношения и привязанность, делающие вас несчастными.

Если вы вынуждены начать все с чистого листа, сделайте это один раз и правильно.

9. Позвольте себе забыть

Не все то, что с нами происходит, должно иметь какой-то смысл или содержать в себе урок. Если ваше прошлое вам больше не нужно, позвольте себе отпустить его и забыть ту боль, которая не давала вам двигаться дальше. Вы сами пишете свою историю, а потому не обязаны акцентировать свое внимание на вещах, делающие вас ничтожными.

10. Общайтесь с людьми, которые пришлось пройти через что-то подобное

Ищите общения, компании и слов успокоения от тех, кто понимает, через что вы сейчас проходите. Читайте их истории, цените их мудрость и используйте ее как постоянное и убедительное напоминание о том, что вы не одиноки.

11. Выйдите из сети на целую неделю

Почему скидки вредят бизнесу? объясняем, как уйти от «красных ценников» и вырастить прибыль

Магические цифры −30% −50% −90% на витринах вызывают непреодолимое желание тут же потратить деньги, чтобы не упустить выгоду, пусть иногда и весьма сомнительную.

И психологи, и маркетологи, и даже сами покупатели уже знают за собой, что в период распродаж они тратят гораздо больше, чем обычно, и покупают массу совершенно ненужных вещей. Правда, опытные «охотники» за скидками понимают, что при грамотном подходе к шоппингу распродажи могут реально помочь экономить семейный бюджет.

Причем это касается не только крупных дорогостоящих покупок вроде бытовой техники, электроники и прочего, но и простых повседневных трат на продукты питания и товары для дома.

У всех, кто не любит переплачивать лишнего, на смарфоне уже установлено специальное приложение «Едадил». Если у вас такого ещё нет, то рассказываем, чем оно полезно и как работает. Сервис, доступный и в Android и AIOS, аккумулирует в себе информацию обо всех скидках и акциях в продовольственных магазинах и гипермаркетах.

Причем, доступны как электронные каталоги на каждую торговую сеть, так и удобный поиск по необходимым товарам и категориям. Приложение на основе анализа вашей геолокации самостоятельно подсказывает, где ближайший магазин с актуальными для вас акциями.

Здесь же можно составлять списки покупок, чтобы не схватить с полок лишнего и ненужного.

Кемеровчанка Юлия Ульянова экономить с помощью «красных» ценников научила уже всю свою семью и подруг, а сейчас совершенно безвозмездно делится этим опытом со всеми желающими в своем аккаунте в Инстаграм.

Страница Юли посвящена акциям и распродажам, самым выгодным предложениям и даже маркетинговым обманам, с помощью которых продавцы вводят покупателей в заблуждение.

По мнению девушки, чтобы отличить реальную выгоду от сомнительной надо иметь отменную память и хорошо ориентироваться в рынке.

— Чтобы оценить, насколько скидка стоящая, нужно понимать рынок и то, сколько может стоить тот или иной товар вне акционного периода, важно отслеживать цены, сравнивать, делать выводы, — объясняет Юлия.

Магазины действительно используют множество уловок, чтобы замаскировать реальную скидку. Многие завышают цены за несколько недель до распродажи, а потом снижают их на 10-15%.

Так получаются так называемые фальшивые распродажи. Сомнительная выгода и от акций, которые предлагают приобрести три товара по цене двух.

В этом случае не лишним будет проверить срок годности покупки и оценить, нужно ли вам такое количество одинаковых вещей или продуктов.

— Подобные акции, как правило, направлены на то, чтобы продавец смог быстрее избавиться от неликвидного отвара или просто освободить полки, увеличив продажи, — делится своим мнением и опытом Юлия.

— С точки зрения экономии это выгодно, цена за единицу действительно снижается, но по сути это «псевдоэкономия», так как покупатель пришел за одним товаром, а тратит почти втрое больше, чем планировал.

Самые выгодные акции и распродажи можно найти только в крупных сетевых магазинах.

Почему скидки вредят бизнесу? Объясняем, как уйти от «красных ценников» и вырастить прибыль

Действительно, скидки есть сегодня на всех витринах и прилавках. Подобная маркетинговая практика в ходу и у мелких индивидуальных предпринимателей, которые держат небольшие торговые точки. Но конкурировать с федеральными сетями по диапазону снижения цен не сможет никто. Никакой продавец не станет работать себе в убыток, наценка должна окупать все издержки, которые он несет.

Крупные сетевики имеют возможность договориться напрямую с производителем о временном снижении закупочной цены, гарантировав ему большие объем поставок, так и появляются скидки в 30-50%. Прибыль продавец получает в этом случае такую же как и при продаже товара по обычной цене за счет стимулирования покупательского спроса.

Также только крупные торговые сети могут позволить себе скидки до 90% на несезонные товары.

— Сейчас в январе невероятные цены на новогодние игрушки скидки на них в «Ленте», «Мetro» и «Детском мире» достигают 90%, — рассказывает кемеровчанка.

— Те, кто умеют покупать впрок и знают, что это им действительно пригодится, могут хорошо сэкономить.

Например, очень удачно можно купить искусственную елку, конечно, она пролежит в шкафу целый год, но совершенно точно накануне следующего нового года, когда придёт время её наряжать, цены будут в несколько раз выше.

Почему скидки вредят бизнесу? Объясняем, как уйти от «красных ценников» и вырастить прибыль

Ещё один из секретов рациональной экономии — это сравнение цен на официальных сайтах с магазинными ценниками. Если вы точно знаете, что хотите приобрести, в интернете, как правило, делать это выгоднее.

Плюс некоторые магазины предлагают дополнительную скидку 5-10% за оплату товара онлайн. Забрать покупку можно в любой торговой точке сети, оформив самовывоз. Ну и главный секрет любой экономии — разумные и обоснованные траты.

Лучше лишний раз остановиться у прилавка и подумать, чем вернуться с распродажи с пакетами ненужных покупок и пустым кошельком.

— Всегда надо останавливаться и спрашивать себя, действительно ли мне это нужно. Думать: принесу я домой этот товар, и что я с ним буду делать, буду ли использовать или он будет пылиться на полке, в этом тогда нет никакой выгоды, вне зависимости от цены и скидки, которую предлагал продавец, — советует Юлия.

Покупки в сезон распродаж: учимся не попадаться на уловки маркетологов — Бизнес

Почему скидки вредят бизнесу? Объясняем, как уйти от «красных ценников» и вырастить прибыль

Не секрет, что снижение цен – один из самых надежных способов привлечь внимание покупателей. Чего только не придумают ритейлеры.

 Счастливые часы, схемы «приведи друга – получи скидку», «три товара по цене двух», акции по дням недели, скидочные лотереи, подарки за покупку и многое другое – сейчас маркетологи выделяют несколько десятков вариантов скидочных акций.

 Но сегодня мы все же поговорим о сезонных скидках, ведь в конце зимы они объявлены практически повсюду.

Почему сезонные распродажи выгодны продавцам 

Итак, давайте разберемся, зачем торговые компании продают товары дешевле, и почему им это выгодно?

«Любые настоящие, а не дутые скидки не выгодны для компаний, – говорит бизнес-тренер Иван Пушкин, консультант «Школы бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина». Поэтому у серьезных компаний для настоящих скидок может быть только две причины.

Первая – компания распродает остатки, чтобы освободить место на складах для нового товара (например, для новой коллекции). Вторая – компании необходимо стимулировать продажи в «низкий сезон», чтобы выжить.

Например, рынок строительных материалов традиционно почти «умирает» в январе-феврале, потому что холодная зима – это не лучшее время для строительства. Но компаниям нужно как-то пережить это время. Необходимо продолжать платить зарплату сотрудникам, налоги, аренду и т.д.

Так что единственный выход в этой ситуации – снижать цены и привлекать клиентов выгодными предложениями. В этом случае выгода взаимная. Покупатели получают хороший товар по низкой цене, а продавцы получают жизненно необходимые оборотные средства, позволяющие «перезимовать».

«Вот мы, например, устраиваем распродажу своих товаров летом, – говорит маркетинговый директор международной сети настольных игр «Мосигра» Сергей Абдульманов. – У нас в это время пик несезона, поэтому нужна ликвидность.

Плюс мы обновляем запасы, очищаем остатки от «длинного хвоста» и готовимся к новому сезону. Другой пример: у нас как-то в конце зимы остались снежные бластеры.

  • Логично было продать их в последнюю неделю февраля, потому что потом до конца года снега не будет, и они просто будут занимать место на складах». 
  • Кроме того, сезонные скидки помогают бизнесу повысить лояльность клиентов.
  • «Приобретение с дисконтом многие покупатели подсознательно воспринимают как некое поощрение, – сказала корреспонденту «МИР 24» коммерческий директор компании АТОЛ Оксана Колчина.

– А с учетом того, как складывается экономическая ситуация, их актуальность растет с каждым днем. Кроме того, распродажи в конце зимы и в конце лета помогают предприятиям избавиться от товарных излишков, которые нередко остаются после высокого сезона».

Впрочем, по словам Оксаны Колчиной, ниже себестоимости товар никогда не продается, так что ритейлеры жертвуют только частью своей прибыли. По-настоящему сэкономить можно на покупке товаров, действительно быстро теряющих свою актуальность.

Например, зимняя одежда, обувь люксовых марок и потребительская электроника последнего поколения (смартфоны, планшеты, «умные часы») могут продаваться с высокими скидками. Размер дисконта может достигать 30%.

При этом меховые изделия, кухонная электроника и посуда, недорогая одежда могут продаваться с незначительными скидками (до 5-10%), которые рассчитаны в большей степени на привлечение внимания клиента. 

Как отличить реальные скидки от «дутых»

Как же понять, в каких случаях товар действительно продается дешевле, а в каких он просто ловко упакован в «липовые» скидки? «Во всех сферах и сегментах рынка есть организации, которые устраивают реальные скидочные компании, а есть те, кто устраивает «дутые», – говорит бизнес-консультант, директор «Школы бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина» Сергей Сикирин.

Ценовые войны ритейлеров. Почему промоакции — это плохо

Россияне подсели на скидки, и с каждым днем ситуация становится все серьезнее.

Если еще в прошлом году с полок магазинов покупателя завлекала только треть желтых и красных ценников, то сегодня уже больше половины. Однотипные промоакции на товары заполонили российский рынок.

На что готовы пойти известные торговые компании, чтобы заработать? Зачем «воруют» друг у друга идеи и как наживаются на покупателях? Как ни странно эти вопросы коснулись и Екатеринбурга.

— Сегодня торговые компании чаще всего злоупотребляют скидками в отделах бытовой химии и косметики. Средства для стирки уже практически не продаются по своей обычной цене, большинство реализуется через промоакции. Ритейлеры так увлеклись ценовой войной, что не могут остановиться и копируют друг друга. Из-за этого средняя наценка сокращается, прибыль падает, а кто-то даже работает в убыток.

В такой ситуации сильно страдают и покупатели, им пытаются продать ненужный и некачественный товар по акции. Чтобы вылезти из убыточной ямы, ритейлеры идут на промо-хитрости: «собери наклейки» (каждая по 500 рублей) — получи скидку на сковороду или чайник.

Только надо учитывать, что собрать таких наклеек надо штук 20, и сковорода в таком случае получается «золотая».

Конечно, сначала покупатель активно скупает все, чтобы получить данный товар, но с появлением одинаковых промоакций в разных магазинах, начинает задумываться или вообще игнорировать.

Покупатели, особенно с небольшим достатком, очень хорошо ориентируются в ценах, запоминают их и не реагируют на искусственно завышенные ценники или однотипные промоакции.

Что делает в этом случае российский ритейлер? Начинает брать и копировать идеи зарубежных компаний. Пример тому успешный «липкий» маркетинг торговой сети Дикси, который обеспечил магазину более 20% квартальной выручки.

Магазином было реализовано более 36 млн прилипал — игрушечных персонажей, разработанных компанией Brand Loyalty. Настоящий бум игрушек (себестоимостью 10 рублей), привел к тому, что люди покупали на сумму от 500 рублей, все, лишь бы порадовать своих детей.

Как вам такая игрушка? Успешный ход компании, жаль, что придуман не в России. Сам коммерческий директор группы компаний «Дикси» Хуан Жиральт Сильва признается, что идею они взяли у немецкой торговой компании Lidl. Stikeez, по-нашему, Прилипалы уже давно радуют местную детвору.

Для нашего рынка это «ноу-хау». В России как всегда все приходит с опозданием.

Крупные торговые компании уже без стыда используют идеи своих российских коллег для создания промоакций, не скрывая этого, а даже наоборот, говорят об этом во всеуслышание.

Когда такая серьезная конкуренция, сложно обратить внимание покупателя на себя, особенно если ничего примечательного у компании нет: стандартные цены и обычный подход.

Здесь все методы хороши, поэтому «слизывают» сильно, постоянно и наглядно! Но все же, хочется раскрыть глаза покупателям. Где-то рядом с домом вы уже это видели?

Разработкой маркетинговой стратегии занимаются сегодня единицы компаний. Только гении — одиночки с их гениальными прозрениями тратят на креатив средства, время и энергию, и что-то делают для людей. Большинство компаний работает только ради своей выгоды. А покупателю стоит задуматься, настолько ли хороши промоакции и скидки. И стоит ли поддаваться их влиянию, а не смотреть на цену товара?

Жертвы красных ценников

В целях экономии люди предпочитают покупать товары именно во времена распродаж, чтобы ухватить какую-нибудь вещь с огромной скидкой.

Так многие из нас с большим нетерпением ждут грандиозных новогодних распродаж, ночи скидок или черную пятницу, когда вещи якобы можно купить на 30-80 процентов дешевле. Однако не все покупатели понимают, что распродажи – это лишь хитрый маркетинговый ход, способный быстро увеличить продажи.

Магазины зачастую «впаривают» нам залежавшиеся товары или даже незаметно повышают цены на определенные вещи, получая с этого не маленькую прибыль.

Можно ли хотя бы в какой-то мере рассчитывать на щедрость торговцев?

Британский государственный орган Money Advice Service (MAS) провел исследование, чтобы проверить, действительно ли мы экономим во время проведения распродаж. Участие в таком эксперименте приняло 2 тысячи волонтеров.

Результат показал, что при совершении покупок товаров по акции, затраты британцев увеличились на 1000 фунтов стерлингов в год. И это при том, что учитывалась статистика покупок товаров в супермаркетах.

В расчет не брались значительные по стоимости товары, такие как одежда и бытовая техника.

Выясняется, что покупатели каждый день находятся под прицелом манящих скидок даже в обычном продуктовом магазине. Все усилия продавцов в такие моменты направлены на то, чтобы доказать доверчивым гражданам, что товар они получат практически даром. Однако это совсем не так.

Все мы прекрасно понимаем пословицу «не обманешь – не продашь». Вполне логично, что ни один магазин не станет работать себе в убыток и действительно продавать нам товар безупречного качества по цене производителя. Не стоит забывать и о том, что главная цель любого продавца – получить максимально возможную прибыль.

А ради этого он готов пойти на любые уловки.

Довольно часто продавцы сталкиваются с такой задачей, как продать залежавшийся на прилавке товар и поскорее. Поэтому приходится идти на некоторые ухищрения, чтобы его продать.

Согласитесь, сама вывеска «СИКДКИ» очень сильно отвлекает наше внимание, когда мы спокойно идем по торговому центру. И мы ненароком заходим в магазин посмотреть ассортимент, а выходим оттуда уже с несколькими пакетами.

Многие из нас даже не обращают внимания на то, что приобретают товар по той же цене, что была здесь намного раньше, еще до скидок.

Акции на товары чаще всего появляются в конце какого-либо сезона. При этом мало кто догадывается, что в начале сезона стоимость, к примеру, женского пальто была завышена в разы. Происходит все тот же обман: нам продают вещь по обычной цене, однако внушают, что мы берем ее со значительной скидкой.

А бывало ли у вас такое, что вы смотрите на ценник и видите, что цена на какой-то товар снижена. Вы с радостью летите к кассе, где вас ждет разочарование – цена на самом деле намного больше? Уверена, что такая ситуация случается почти у каждого.

Это один из самых любимых трюков продавцов, который действительно работает. Стоимость выбранного нами товара на самом деле дороже, просто «старый ценник еще не успели заменить». Так многие люди не отказываются от приобретения товара и берут его уже по его «новой» цене.

Впрочем, в этой ситуации есть единственное самое правильное решение — отстаивать свои права. Закон всегда находится на стороне покупателя. Если вас когда-нибудь заходят обвести вокруг пальца, не забывайте, что вы имеете право приобрести товар именно по той цене, которая на нем имеется в данный момент.

К сожалению, не многие обманутые покупатели придерживаются этому правилу. Менталитет и банальная лень мешают нам отстаивать свои права.

Почему же мы так легко поддаемся на хитрые уловки магазинов? Ведь понимаем же, что нас так легко обманывают, но, тем не менее, «ведемся» на скидки, как мышь на сыр в мышеловке.

По мнению психологов, наверное, одну из самых главных ролей здесь играет обычная человеческая жадность. В нашем подсознании живет огромное желание получать многие вещи даром.

Поэтому слово «скидки» управляет людьми будто марионетками.

Чтобы нечестные торговцы не смогли вас обмануть, подходите к каждой покупке взвешенно, с холодной головой и чистым сердцем. Старайтесь приобретать лишь то, что вам действительно необходимо. И никогда не забывайте о пословице про бесплатный сыр.

Бывают ли скидки на самом деле? Как работают уловки распродаж

8 приемов, применяемых на распродажах. Что скрывается за ними в действительности.

«Черная пятница», «киберпонедельник» или сезонный «сейл». По статистике, возможность купить вещь со скидкой не упускает каждый второй потребитель (даже если одежду, обувь и технику уже негде складывать).

Как на самом деле работают распродажи и к каким уловкам прибегают магазины, чтобы вытащить из покупателей как можно больше денег?

Уловка №1. Скидки до -70%

Во время сезонных распродаж скидки в магазинах могут достигать 70%. В последнее время столь же щедрые акции проводят и в интернете — например, в так называемый “Киберпонедельник”. Однако знающие люди советуют не терять голову при виде красных ценников.

Скидки зачастую — лишь приманка. К примеру, после январского “Киберпонедельника” специалисты “Яндекс.Маркета” провели исследование и выяснили, что скидки коснулись лишь 9% ассортимента магазинов-участников акции. А 18% товаров не только не стали дешевле, но еще и выросли в цене!

Цель продавца: сбыть как можно больше товара.

Устанавливая на вещи даже максимальную скидку, продавец все равно не останется в убытке, объясняют маркетологи. Не стоит забывать, что если скидывают много и сразу, то себестоимость этой вещи в разы ниже.

На самом деле: если на витрине висит баннер с призывным -70%, это означает лишь то, что магазину нужно освободить склад для новых вещей. Если это магазин одежды — распродажные вещи уже не так актуальны, а на вешалках — новая коллекция. Впрочем, если вы не гонитесь за модой, то почему бы не согласиться на выгодное предложение?

Уловка №2. Два по цене одного

Цель продавца: избавиться от залежалого и неходового товара. Не исключено, что эти вещи до распродажи вообще предназначались на выброс.

На самом деле: акция рассчитана на шопоголиков, которые скупят как можно больше вещей, пока предложение в силе. На самом же деле, в цену одной вещи уже заложена цена второй. Или же предлагаемая вторая вещь не пользуется спросом даже без скидки.

 Уловка №3. Открытая распродажа

     

Когда витрины пестрят баннерами о скидках или вы регулярно получаете смс-рассылку – это и называется открытой распродажей. Магазин делает предложение сразу всем потенциальным клиентам.

Цель продавца: завлечь покупателя в магазин. Даже если он не купит вещь со скидкой, то может обратить внимание на новую коллекцию или выбрать еще что-нибудь.

На самом деле: распродажа старой коллекции – неплохая реклама новой. Вы ведь обратите на нее внимание, пока будете ждать очереди в примерочную.

Уловка №4. Полцены на открытии

Цель продавца: привлечь как можно больше покупателей в новое место. Даже если в день открытия спрос будет небольшим. Покупатели готовы вернуться в другой день и выбрать товар в спокойной обстановке.

На самом деле: большая скидка на открытии нового магазина — это рекламный ход для привлечения покупателей. Как уверяют маркетологи, это действительно работает. Первые посетители обязательно приведут друзей или расскажут о новом месте, о котором у них благодаря низким ценам останутся приятные воспоминания.

Уловка №5. Пуховик летом и купальник зимой

Цель продавца: избавиться от товаров, которые пылятся на полках с прошлых сезонов.

С размерами в таком случае проблема, самые ходовые быстро разбирают. С тенденциями тоже, обычно это вещи, в которых вы не проходите дольше одного сезона, в следующем они уже будут не актуальны.

На самом деле: товары не по сезону обычно отправляются на “распродажную” вешалку. Иногда среди них удается найти что-то стоящее, если вы готовы тратить на это время. По словам экспертов, это также еще один способ обратить внимание покупателя на более актуальные товары.

А если вы уже готовы купить несколько вещей, то скорее, всего, прихватите еще парочку со скидкой.

Уловка №6. VIP-распродажа

Цель продавца: выполнить план по продажам в первый день.

Скорее всего, в ближайшие дни этот же товар будет стоить столько же, как и в день супер-скидок, а то и меньше. Зато во время закрытых распродаж маркетологи также тщательно анализируют, какие товары вызвали у лояльной аудитории наибольший интерес.

На самом деле: на такую распродажу приглашают чуть ли не тайно – почтовой рассылкой или личным звонком. Продавец нередко устраивает фуршет и презентацию новой коллекции. Вы в состоянии эйфории скупаете товар, радуясь скидкам и эксклюзивным покупкам. По крайней мере, в это хочется верить.

Уловка №7. Двойные ценники

Цель продавца: визуальное стимулирование на покупку. Ценники на вещах со старой перечеркнутой и новой сниженной ценой.

На самом деле: многочисленные исследования свидетельствуют, что эта примитивная техника действует на огромное число покупателей. При этом старой цены вообще могло и не быть! Как бы то ни было, людям нравится видеть выгоду своими глазами.

Совет один: не ленитесь и попробуйте посчитать выгоду — зачастую она невероятна мала, так что поддаваться “шопинговой” лихорадке не стоит.

Уловка №8. Все по 999

Цель продавца: изменить восприятие.

На самом деле: Этот фокус давно знаком каждому, но он продолжает работать. Наш мозг воспринимает 999 как число значительно меньше 1000. Подсознательно мы уменьшаем цену и в голове откладывается, что вещь достанется нам за 900 рублей, а не за 1000. И это действует даже на умных и образованных людей!

  • Как держать себя в руках и не скупать ненужные вещи?
  • Напоследок — три простых совета, как вести себя, чтобы не потратить лишних денег и не пожалеть впоследствии о ненужных покупках.
  • Совет 1. Не платите кредиткой

Кредитная карта дает ощущение неограниченных возможностей. Вы сделаете много спонтанных покупок, а потом поймете, что эти вещи вам не нужны. Обычно с возвратом в магазине в период акций могут возникнуть сложности.

Совет 2. Напишите список желаний

Если вы полгода ждали, когда на вещь сделают скидку и заранее ее померили или придумали, как и где она может быть полезной – тогда отправляйтесь за ней. Сделайте пометки, сколько вещей вы купите. Обозначьте лимит допустимых расходов. Так вы не выйдете за рамки и не накупите лишнего.

Совет 3. Поставьте цель

Если вы не знаете, что вам нужно, то распродажа для вас становится гораздо опаснее. Есть риск скупить все подряд, а после — злиться на себя. Два часа на дорогу, еще два на бесцельное хождение по торговому центру  и еще два на то, чтобы понять, а что вам вообще нужно? И нужно ли вообще?

 

Гипермаркет Лента. Неоднозначный отзыв покупателя

У нас в городе, как и во многих городах России магазинов сети Лента огромное количество. Есть супермаркеты, а есть гипермаркеты. Так вот последних я пока обнаружила всего два (как мне казалось), остальные магазины небольшие и с гораздо меньшим ассортиментом.

Раньше я не была частым посетителем Ленты и в мой круг посещения входили всего один супермаркет недалеко от дома и один гипермаркет в доступной близости. Но это я так думала, что их статус обозначается именно так. Позже поняла, что в самой сети Лента, видимо, гипермаркет, который я посещала, таковым и не считается.

Скорее относится как раз к супермаркету, только гораздо большему по площади, чем все остальные.

  • Когда видела рекламу о снижении цен на определенные группы товаров именно в гипермаркете, никак не могла понять, почему в том, который я посещаю и близко нет таких озвученных цен.
  • Пока не решилась поехать в тот гипермаркет, который не очень удобно расположен от нас.
  • Вот там я как раз и поняла, о каком гипермаркете все время идет речь в рекламных роликах.

Вообще, как по мне, это странная политика, когда в магазинах одной сети, даже пусть и с разным статусом, абсолютно разные цены на один и тот же товар. И если с ассортиментом все понятно и логично, то ценовая политика вызывает вопросы: почему именно так.

Но в целом этот гипермаркет Лента вызвал у меня двоякое ощущение.

Понравился своей огромной площадью, на которой можно найти абсолютно все, что нужно и даже больше. Цены тоже приятно порадовали, особенно на детские товары, за которыми, собственно говоря, я и ехала в первую очередь (раз уж реклама так настойчиво мне это демонстрировала).

Очень понравился сам детский отдел. Во-первых, в отличие от Ашана, здесь все детские товары размещены в одном секторе, а не разбросаны по магазину.

А, во-вторых, в нем есть пусть и небольшие, но все-таки игры для малышей: счеты, рулетки, крутящиеся валики и прочее. Также можно измерить рост ребенка, прислонив его к жирафику.

В общем пока родители определяются с покупками детских товаров, детям есть чем заняться. По крайней мере мой увлекающийся и любознательный малыш опробовал все предложенные игры)

Ассортимент некоторого детского питания приятно удивил не тем, что его очень много, а тем, что таких разновидностей я не встречала ни в одном магазине города.

В остальном ничего необычного, кроме масштабов магазина. Товара много, цены разные: можно найти что-то дешевле, чем где-либо, а в остальном все, как и везде, даже дороже на некоторые группы товаров.

Спасает только карта магазина. Без нее в Ленту ходить вообще нет смысла в финансовом плане.

Из всего нами купленного были и небольшие разочарования. Выпечка, которая оказалась резиновой и не очень-то и вкусной.

Мое любимое фисташковое мороженое торговой марки «Гроспирон», которое у меня вызывает дикий восторг, в Ленте оказалось совсем ужасным, хотя сроки хранения были в норме, но ощущение сложилось, что оно пролежало в холодильном оборудовании не один месяц и похоже, что размораживалось и замораживалось неоднократно и непонятно с какой целью.

Некоторые продукты, как оказалось, нужно проверять более внимательно. В нашем случае это оказались яйца.

Я уже давно не сталкивалась с битыми яйцами в лотке, поэтому уже перестала их проверять, доверяя внимательное и бережное отношение именно сотрудникам магазина. И, видимо, зря.

Уж не знаю, сразу ли яйцо было расколото в момент покупки или кассир своим «швырянием» на кассе могла его повредить. Но факт остается фактом. Яйцо пострадало не по нашей вине.

Есть и резко негативные моменты лично для меня.

Практически во всех отделах жуткий холод. Я понимаю, что некоторые группы товаров должны храниться при определенном температурном режиме. Но, мне кажется, уж слишком перестарались с понижением температур.

Так получается, что настолько некомфортно находиться в некоторых отделах, что нет никакой возможности спокойно и неспешно осмотреть товар перед покупкой.

Либо даже летом нужно с собой брать теплые вещи, собираясь именно в этот гипермаркет.

Заметила небольшую уловку на отделе овощей и фруктов: целлофановые пакеты гораздо больше стандартной длины для того, чтобы люди клали туда ровно столько сколько вмещается в пакет. Такова наша сущность. В большинстве случаев мы берем не какое-то определенное количество товара, а именно столько, сколько вмещает в себя емкость.

 Вообще на кассе стало не очень удобно собирать покупки, потому что защитное стекло для кассиров такой длины, что занимает очень большое пространство. Из-за этого забирать товар, который кассир складывает в непосредственной близости к себе совсем проблематично, приходится изгибаться максимально, чтобы достать свои продукты.

Просить кассира подталкивать продукты оказалось бесполезным занятием. Но бывает и так, что товар летит с огромной скоростью и буквально «вышвыривается» кассиром. А там же не только то, что не бьется, но и стеклянные баночки, которые с такой силой ударяются о края кассы, что страшно становится. Тут нужно отдать должное производителям, стекло очень прочное оказалось.

В общем золотой середины нет: либо продукты «отлетают» так, что за их сохранность остается только молиться, либо слегка отодвигаются так, что приходится их еще и доставать. На фотографии показано как это защитное стекло выглядит со стороны передачи товара кассиру. Но точно такое же расстояние и с обратной стороны.

Если можете разглядеть, то поймете, что товары в непосредственной близости к кассиру жутко неудобно доставать. По крайней мере для меня так точно.

Как итог поняла для себя, что гипермаркет Лента конкретно в нашем городе достаточно неплохое место для покупок, но над некоторыми моментами, в частности в обслуживании, нужно еще работать и улучшать их.

Поэтому пока он не является приоритетным для меня магазином.

Правила оформления ценников в магазине и образцы на скачивание

Многие из нас преуменьшают значение ценника в магазине. К ним попросту привыкли и видят каждый день. Между тем, это отличный маркетинговый инструмент, ведь так трудно пройти мимо красных ценников со скидкой.  

Согласно закону, все российские магазины должны соблюдать правила оформления ценников и этикеток. Нарушения — чреваты серьезными штрафами. 

В нашем материале рассмотрим, какие основные требования к ним предъявляют в 2021 году, и как оформлять ценники для разных видов продукции. 

Все что нужно знать предпринимателю об ассортименте магазина, читайте тут >>

Правила оформления ценников в 2021 году

Требования вступили в силу еще три года назад и теперь не нужно на каждом ценнике ставить дату оформления и печать. 

Наглядно увидеть изменения можно в нашей таблице: 

Как должен выглядеть ценник Старый вид По правилам 2021 года
Единое оформление да да
Название товара (сорт, вид) обязательно обязательно
Цена за единицу, кг, бутылку обязательно обязательно
Дата оформления ценника да допускается
Подпись ответственного лица да допускается
Печать организации да допускается
Срок годности Не обязательно допускается

К примеру, на бытовую технику ценники можно печатать в формате А4, а на стеллаж с продуктами достаточно стандартного небольшого размера. В качестве носителя информации чека может быть бумага, электронное табло, грифельная доска.

Бумажные ценники бывают обычными, ламинированными и самоклеющимися. Чаще всего их изготавливают из плотного картона, размер подбирается индивидуально.  

Ламинированные ценники печатаются на плотном картоне, и после этого покрываются пленкой. Это позволяет быть им устойчивыми к влаге, пыли, грязи. 

Самоклеящиеся этикетки обычно используются для маркировки большого количества разного мелкоштучного товара. Часто это небольшие типовые рулоны. Они могут быть цветными или белыми.

Небольшие магазины довольно используют грифельные доски, переняв этот опыт заграницей. Цены на них пишут мелом. Это допустимый формат при условии, если на досках будут постоянно актуальные цены, и это используется по всему заведению.

Не менее популярный формат — электронное табло. Их обновляют через базу, поэтому отпадает необходимость проверять актуальность стоимости.

Но, подобные табло весьма дорогие, поэтому только небольшое количество магазинов может себе их позволить.  

Кстати, программа для автоматизации работы магазина Class365 поможет сэкономить время работы с ценниками, благодаря тому, что все данные о товарах: цены, описания, характеристики, остатки по складам, хранятся в «облаке». Таким образом, вы получаете возможность распечатать ценники на товары большими группами, быстро и в любом месте. Попробуйте весь функционал программы для автоматизации магазина Class365 прямо сейчас >>

Самые распространенные ошибках при составлении ценников

Когда в магазине основная масса ценников напечатана, а несколько написаны от руки, то вас могут оштрафовать. Если нет возможности напечатать ценники с изменившейся стоимостью, то придется менять их все на рукописные. 

Непонятные и нечеткие ценники. Некоторые продукты имеют длинные названия, и предприниматели сокращают их. Человек может неверно интерпретировать написанный текст и приобрести товар, который покупать не собирался.

Другой крайностью является использования на ценнике мелкого текста. Закон же требует, чтобы надписи были различимыми с того места, где находится покупатель. Поэтому при оформлении ценника на товар нужно искать «золотую» середину, то есть шрифт должен быть ни мелким, ни крупным.

Скачать образец универсального ценника >>

Скачать шаблон универсального ценника >>

Где и как размещать ценники

Варианты размещения товарных ярлыков регулируются законодательно только частично. Одним словом, главное, чтобы не было путаницы, чтобы клиент мог увидеть к какому товару относится ценник и четкую цифру суммы.

Располагаться ценники могут выше, ниже, сбоку от изделия. При этом необходимо учитывать, на каком расстоянии от него находятся глаза человека.

При распродажах допускается формирование единого товарного ярлыка на всю продукцию, реализуемую по одной стоимости. Сообщение об этом можно разместить дополнительно рядом ценником.

Ценники являются одним из инструментов мерчандайзинга, и при правильном оформлении и размещении помогают увеличить продажи. Подробнее про другие инструменты и технологии мерчандайзинга читайте тут>>

Оформление ценников в разносной торговле

В этом случае, заверять ценники подписью необходимо! К разносной торговле относится продажа с лотков – на пляже, на рынках, на ярмарках.

Продавец должен иметь при себе распечатанный (написанный от руки) прейскурант, в котором нужно прописать название товара, цену.  Заверяет бумагу ответственный за его оформление, это может быть ИП, директор магазина или товаровед.

При этом продавец на рынке и покупатель могут торговаться, по закону это вполне допустимо.  Но если покупатель потребует прейскурант, то продавец обязан его предоставить по первому требованию. 

Принцип единообразного оформления ценников

Единообразие означает, что все ценники в магазине должны быть одинаковыми. Одни словом, если вы решили, что они будут изготовлены из бумаги, то на грифельной доске быть не должно. Также необходимо придерживаться единой цветовой гаммы, шрифта и тд.

Если в магазине проводится акция, по которой на некоторые товары устанавливаются скидки, то все равно, все без исключения ценники должны быть оформлены в одном стиле и одним цветом.

На такие ценники можно добавить слово «Акция» или «Скидки» и указать размер скидки, чтобы проинформировать покупателя и стимулировать продажи. 

Также довольно часто, в магазинах мы видим две цены: со скидкой и без. Это также запрещено. Каждый ценник должен иметь одну стоимость, так гласит закон. 

Обязательная информация на ценниках

  • название продукта (товара или услуги);
  • цена за единицу, кг, бутылку;
  • сорт, вид.

Дополнительная информация:

  • информацию об изготовителе;
  • о характеристиках покупаемого продукта – технических и других;
  • об условиях гарантии;
  • о том, как правильно его хранить.

По закону эта информация должна быть предоставлена покупателю в доступном и полном виде. Обычно продавец ее предоставляет при помощи отдельных стендов в магазине, с продавцов-консультантов. 

65 способов увеличения продаж в магазине, читайте тут >>

Особенности оформления ценников на маркированные товары

Правила оформления ценников в 2021 году, рассмотренные выше подходят, конечно, для большинства категорий товаров, но для маркированной продукции они все же отличаются. Рассмотрим их подробнее. 

Ценники для одежды

На одежде имеются ярлыки (по сути, то же самое, что и ценники), на которых обязательно указываются: название, артикул, цена за штуку, размер, рост (для одежды).

Поэтому не стоит перегружать ценник повтором подобной информации, укажите лишь производителя, размер, материал изготовления и цену за 1 единицу. 

Ценники для молочной продукции

Еще летом прошлого года вступило в силу постановление Правительства РФ, согласно которому продавцы обязаны сопровождать выложенную на прилавок молочную продукцию надписью «Продукты без заменителя молочного жира», а также визуально отделять такие продукты от продуктов, содержащих заменители молочного жира.

“Молочку” без заменителей молочного жира, которая выкладываются в отдельном низкотемпературном холодильнике или в холодильном ларе, нужно выделять при помощи цветных ценников с указанием на отсутствие заменителей молочного жира.

Ценники для ювелирных изделий

Правила оформления ценников на эти товары тоже имеют свои особенности. На них обязательно должны быть указаны: название, информация об изготовителе, материал, из которого сделано украшение, проба, артикул, вес.

Также на бирке должны быть указаны название, размер, количество драгоценных камней и цена за один грамм изделия без вставок, если украшение инкрустировано. Обязательно наличие пломбы на бирке.

Ценники для оружия и патронов

Эти товары тоже должны иметь ярлыки, на которых указано: название, марка, модель, цена, и обязательно краткое описание характеристик оружия и боеприпасов.

Если оружие инкрустировано драгоценными металлами и камнями — обязательно должна быть информация о пробе и виде металла, какие камни и какого размера использовались. В самом ценнике также не нужно указывать ничего дополнительно.

Ценники на непериодические издания

Для этой категории товаров чеки и вовсе можно не оформлять, а написать цену на каждом экземпляре. Как правило это делают на последней странице книги или приклеивают сзади небольшой ценник.

Ценники для духов и парфюмерии

При продаже  парфюмерно-косметических товаров, продавец обязан своевременно в наглядной и доступной форме довести до сведения покупателя необходимую и достоверную информацию.

Проще говоря, ценник должен содержать: название товара, наименование изготовителя и его юр. адрес, объем, вес изделия, цвет и/или тон (для декоративной косметики и окрашивающих средств), срок годности, условия хранения.

Если косметика предназначена для детей, необходима специальная пометка 

Ценники для табака

При оформлении ценника табачной продукции, в нем необходимо прописать название товара, цену на штуку, вид, сорт  изделия, срок изготовления. 

Ценники для обуви

Как правило, на обувных ценниках указывают материал изготовления, размер, наименование изготовителя, цену на штуку. Также можно разместить QR-код, отсканируя который, клиент получит подробную информацию. 

Ценники для лекарств

В удобном для обозрения месте должен быть помещен ценник на лекарственный препарат с указанием наименования, дозировки, количества доз в упаковке, страны производителя, срока годности (при наличии) и конечно цены за 1 упаковку. 

 Ценники для продажи Шуб

На заводской этикетке подобных изделий, производитель указывает материал из которого выполнена шуба (вид меха) размер, рост, артикул, поэтому на ценнике данную информацию указывать не нужно. Для него достаточно размера и цены на единицу товара. 

 Ценники для фотоаппаратов

В ценнике для фотоаппарата будет достаточно прописать модель товара, его артикул, наименование производителя и цену за штуку. Более подробные данные с техническими характеристиками, клиент всегда может найти на упаковке или просканировав QR-код. 

Ценники для шин

Обязательно укажите модель шины, ее артикул, можно разместить пару технических характеристик и цену за единицу товара. Данной информации вполне хватает, если нужны детали, клиент всегда может обратиться к продавцу-консультанту. 

Все о маркировке товаров в 2021 году, читайте тут >>

Штрафы за нарушение оформления ценников

Товары без ценников 10 000 руб. Первый раз – предупреждение, повторное нарушение – денежный штраф.
Нет единого стиля 30 000 руб. Денежный штраф.
Цена на кассе и в чеке не совпадает 50 000 руб. За ошибки в ценниках штрафуют после жалобы покупателя. Сотрудники Роспотребнадзора получают письменное обращение и проводят внеплановую проверку. После проверки директору магазина выносят предписание и возбуждают дело об административном правонарушении — квалифицируют нарушение и назначают штраф.
Неверная информация 500 000 руб. Денежный штраф.
Указана цена в килограммах за товар в индивидуальной упаковке В некоторых магазинах для завлечения покупателя на товар в индивидуальной упаковке указана цена за 100 грамм. Согласно законодательству РФ, в таком случае покупатель имеет право потребовать отрезать от запечатанного товара любую часть нужной массы, а продавец не сможет ему отказать.

Как использовать ценники для роста продаж

Даже при соблюдении правил оформления, из ценника можно сделать инструмент для стимулирования продаж. Для этого стоит использовать несколько простых правил: 

  • Метод девятки. Этот способ всегда привлекает покупателей, ставьте не 500, а 499 и создается иллюзия того, что товар стоит совсем недорого;
  • Яркие цвета. Делайте ценники яркими и запоминающимися, чтобы они сразу цепляли взгляд покупателя;
  • На ценнике можно указывать дополнительные фразы, характеризующие продукцию, например, «роза для влюбленных»;
  • Крупный размер ценников, никто не любит вглядываться и рассматривать, какой же производитель и цена указаны;
  • Размещать ценники на фоне специальных листовок со словами «Новинка», «Акция», «Цена недели» и тому подобное.

Если грамотно использовать эти правила, то вполне можно повысить продажи. Главное все делать в меру, если ценник будет огромный, да еще и яркого цвета, то он наоборот может оттолкнуть клиента. 

Как автоматизировать процесс формирования ценников в магазине

Да, сегодня на это можно не тратить свое время и время своих сотрудников! Программа для автоматизации работы магазина Class365 поможет сэкономить время работы с ценниками, благодаря тому, что все данные о товарах: цены, описания, характеристики, остатки по складам, хранятся в «облаке». 

Так, вы сможете распечатать ценники на товары большими группами, быстро и в любом месте. Программа также позволяет автоматически рассчитывать продажные цены с учетом различных критериев, задавать индивидуальные скидки и наценки на продукцию. Попробуйте весь функционал программы для автоматизации магазина Class365 прямо сейчас >>

Будете ли вы автоматизировать процесс или создавать ценники собственноручно — решать вам. Главное не забудьте все советы, прописанные в нашей статье. 

Чтобы  ценник устроил клиента и контролера с гос. органов, следует придерживаться следующих правил: 

  • Не размещайте ценник без полной информации о наименовании, сорте, изготовителе, массе;
  • На нем все должно быть напечатано или написано разборчиво, читаемо и понятно. Лучше всего не сокращать слова;
  • Если это небольшие прямоугольники, лучше не разбавлять их особенным дизайном, не перегружать. Достаточно простого написания, без витиеватых шрифтов, картинок и логотипов. 

Почему огромное количество хорошо спланированных проектов проваливается

Выпуск нового продукта — это риск. Причем неважно, есть у продукта аналоги или это нечто новое. В обоих случаях есть свои риски.

И один из рисков, который их несомненно объединяет — риск, что продукт не полетит, что на него не будет достаточного спроса.

Встает вопрос: а почему на продукт может не быть спроса? Чтобы на него ответить, я изучил причины провала 160 продуктов крупных компаний.

Пара уточнений

1. В поле зрения статьи попали какие-никакие инновационный продукты. Новый вкус газированного напитка — тоже инновация. Так что да, о провале точных копиях существующих продуктов мы говорить не будем, да и это не так интересно.

2. Уроки крупных компаний релевантны. Вероятно, соотношение причин неудач для малых компаний иное. Но сами причины те же и их нельзя игнорировать.

3. Причин провала много. Редкий продукт проваливается по одной причине. Я постарался выделить одну основную причину для каждого из них, но это ни в коем случае не единственная причина.

Две главные причины провалов и все-все-все

Итак, что получилось.

62% всех провалов — это две причины: некачественный продукт и ненужный продукт. Вроде, очевидно. Но если так очевидно, то почему даже крупные компании допускают базовые ошибки, создавая плохие или ненужные товары и услуги?

  • Три причины — высокая цена, конкуренция и ошибки в маркетинге — делять третью строчку по популярности.
  • Почему огромное количество хорошо спланированных проектов проваливается
  • В восьми случаях продукт не полетел, потому что представление о бренде не билось с продуктом.

Плохой дизайн был главный преградой к росту четырех продуктов. Замечу, у многих продуктов, попавших в категорию «некачественный продукт», тоже были проблемы с дизайном.

Интересная причина — ранний выход. Это когда продукт опередил свое время и ни потребители, ни технологии не были к нему готовы.

Еще шесть причин встретились по одному разу.

Ну а теперь давайте поподробнее раскроем каждую из причин.

1. Некачественный продукт

Некачественный продукт — понятие растяжимое. Сюда попадают случаи, когда:

  • продукт плохо сделан;
  • у продукта ограниченный функционал;
  • продукт плохо работает.

Эта причина больше других бьет по потребителям, а значит объем негативной реакции прямо пропорционален финансовым затратам на продвижение продукта. Чем больше продаете, тем хуже.

Как мы к этому пришли: недооценка задач потребителей; желание быть первым; желание максимизировать прибыль; переоценка качества продукта; халатное производство.

Пример: SPOT Watch. В 2004 г. Microsoft выпустили революционные умные часы: они показывали погоду, на них приходили сообщения, у них был выход в интернет.

Почему огромное количество хорошо спланированных проектов проваливается

Но и проблем хватало, даже более чем: низкое разрешение экрана и ограниченное количество информации, выводимой на экране, плохая батарея, слишком большой размер, использование FM-сети Microsoft с ее слабой покрытием и интеграцией.

В 2011 г. проект закрыли.

2. Ненужный продукт

Продукт не нужен тогда, когда он решает надуманную проблему или решает совсем не так, как реально хотели бы потребители.

Нередко ненужный продукт — это объединение двух или более продуктов в одном. Или просто то, о чем потребители не просили и просить не собирались. Как Oreo со вкусом арбуза.

Как мы к этому пришли: незнание потребителей; переоценка рынка.

Пример: Oakley Thump. Очки+наушники — такая себе комбинация за $495. Наушники звучали ужасно, памяти у плеера было меньше, чем у конкурентов, да и дизайн оставлял желать лучшего.

Почему огромное количество хорошо спланированных проектов проваливается

И вся история упиралась в простую истину: носить наушники и очки отдельно — это не проблема.

3. Высокая цена

В 99,99% случаев цена имеет значение при выборе товара или услуги. Это не значит, что ваш продукт должен продаваться по той же цене, что и у конкурентов. За лучший продукт компании берут больше денег.

Просто нельзя ту же ценность продавать на 20%, 30%, 40% дороже. Никто не купит.

Как мы к этому пришли: переоценка ценности продукта; неэффективность производственных процессов; низкая эффективность маркетинга.

Пример: Cisco Umi. Домашнее видеооборудование — это мода 2020 г. Десять лет назад, когда Cisco выпустили свою приставку, такой нужды потребители не ощущали и задачу видеосвязи решал Skype — бесплатная программа.

Почему огромное количество хорошо спланированных проектов проваливается

И может Cisco и нашли бы своих потребителей, если бы не цена: $599 за оборудование и $9.95 за ежемесячную подписку.

4. Высокая конкуренция

Нередко, когда я привожу в пример успех крупной компании, мне говорят: «Ну конечно, у них какие возможности!». О чем мои собеседники забывают, так это что у этих компаний есть конкуренты с такими же ресурсами.

Возможно, обширные ресурсы дают шанс на ошибку. Чего они точно не делают — уберегают от конкурентной борьбы.

Как мы к этому пришли: продукт уступает конкурентам по потребительским свойствам; недооценка конкурентов; переоценка собственного продукта; недостаточная дифференциация.

Пример: Microsoft Zune. Еще один продукт Microsoft (я не специально). Zune не был идеальным продуктом, а именно этого требовалось, чтобы победить лидера — iPod.

Почему огромное количество хорошо спланированных проектов проваливается

Всего через несколько лет после появления Zune, Apple заменил свой главный продукт на iPhone. Ну а дальше вы знаете.

5. Ошибки в маркетинге

  1. Для небольших компаний главная ошибка в маркетинге поправимы: вложили не в тот канал в этом месяце, вложим в правильный в следующем.
  2. Для крупных компаний с их бюджетами и долгосрочным планированием ошибки в маркетинге — это убийство продукта.

  3. Как мы к этому пришли: неверное позиционирование; неверно выбранные маркетинговые каналы; недостаток коммуникации с потребителем.

Пример: BIC for Her. В BIC решили, что сделать ручки для девушек — это хорошая идея и все поймут, что они хотели донести.

Но посылы «идеальный аксессуар», который «подойдет к твоему стилю» никому не понравились и BIC обвинили в сексизме.

Почему огромное количество хорошо спланированных проектов проваливается

Очевидно, ручки просуществовали недолго.

6. Релевантность продукта бренду

Диверсификация — вещь хорошая. Вы расширяете охват, находите новые источники прибыли, снижаете риски. Что не работает — это диверсификация ради диверсификации.

Она работает тогда, когда продукт создается на базе тех же компетенций, что и основной продукт, а категория продукта не противоречит позиционированию бренда.

Как мы к этому пришли: незнание мнения потребителей о бренде; неверное позиционирование; уход от ключевых компетенций.

Пример: S&W Mountain Bikes. Кому как не производителю оружия заняться выпуском велосипедов для простых граждан. Ассоциация у потребителей не выстроилась, потому горные велосипеды Smith & Wesson не взлетели.

Почему огромное количество хорошо спланированных проектов проваливается

7. Плохой дизайн

Есть товары, которые мы покупаем исключительно из-за дизайна. Нередкая история в одежде. А есть товары, потребительские свойства которых меркнут в сравнении с ужасом, произведенным дизайнерами.

Для небольших компаний это не так страшно: переделал продукт пока о нем никто не знает и все. Для крупных корпораций последствия более плачевные.

Как мы к этому пришли: слабые дизайнеры; ошибочное представление о потребительских вкусах.

Пример: Pontiac Aztec. Я недавно рассказывал историю Pontiac Aztec — автомобиля, который убил бренд Pontiac. То, что дизайнерам компании показалось дерзким, покупателям показалось откровенным уродством.

Почему огромное количество хорошо спланированных проектов проваливается

И это при том, что Aztec не был таким уж ужасным автомобилем.

8. Ранний выход

Самое обидное — это придумать и создать инновационный продукт, к которому рынок не готов сейчас, но который найдет своих покупателей в будущем. Мало того, что у вас крадут идею, так еще и зарабатывает на ней кто угодно, но не вы.

Как мы к этому пришли: незнание потребителей; отсутствие product-market fit.

Пример: Iridium. Компания Iridium создала сеть спутников для обеспечения беспроводной связи по всему миру. Но тогда — во второй половине ХХ в. — продукт просто не мог заполучить нужную аудиторию. Вместо планируемых 500 тыс. подписчиков компания привлекла 10 тыс.

Почему огромное количество хорошо спланированных проектов проваливается

Дело кончилось банкротством компании в 1999 г., а на все предприятие она потратила $5 млрд.

9-14. Редкие случаи

По разу встретились следующие причины:

  • неверный разворот — как Jawbone, которые переключились с аудиооборудования на умные аксессуары;
  • недостаток компетенций — как Nike, которые поняли, что производить фитнес-браслеты — удел технологических компаний;
  • негативные отзывы — как Kanoa, которых похоронил один негативный обзор на YouTube;
  • ненадежный партнер — как GT Advanced Technologies, которые обещали Apple сапфировые экраны на iPhone;
  • бизнес-модель — как MoviePass, которые сделали посещение кинотеатров настолько доступным, что не могли с этого заработать;
  • менеджмент — как Nokia, которые создали интересный телефон N9, не получивший должной поддержки у высшего менеджмента.

Эти причины — редкость в контексте нашего обзора, но не для обычного бизнеса.

Вероятность провала есть у любого продукта

Что я рекомендую вынести из этой стать?

Первое — успех нового продукта предсказать нельзя. Никто не мешает делает прогнозы, строить планы продаж и все такое. Насколько планы совпадут с реальностью — вопрос. Не все из рассмотренных нами продуктов выглядели как однозначные неудачи с первого дня существования.

Второе — продуктовые провалы случаются не только в сфере высоких технологий. Десятки напитков провалились из-за вкусовых свойств (некачественный продукт), не меньше медиа исчезло из-за неспособности привлечь аудиторию (ненужный продукт) или агрегаторов из-за проблем с монетизацией (бизнес-модель).

Третье – нет ничего важнее знания клиентов. Какую проблему хотят решить потребители, насколько ваш продукт ее решает и почему потребители предпочитают ваше решение — ключевые вопросы, без которых нельзя запускать продукт и надеяться на успех.

Почему срываются проекты и как этого избежать: базовые принципы проектного менеджмента

Региональный маркетолог Wrike Яна Котруца рассказала, почему срываются планы работ по проекту и дала советы, как этого избежать.

https://www.youtube.com/watch?v=YTWz1pw6DoM

Представьте ситуацию. На совещании руководство объявляет о предстоящем мероприятии для клиентов. Эта новость застала команду врасплох, потому что все проекты были спланированы перед началом нового квартала, а бюджет утвержден. У проекта четкий дедлайн — на подготовку заложено всего 2 месяца.

Расскажу, с какими трудностями сталкивается команда при срочных проектах и как их решить.

Коллективная ответственность — это не всегда эффективно. Если сотрудники не понимают, кто поможет решить проблему и к кому можно обратиться с вопросом — проект рискует превратиться в хаос.

Как решить. На этапе планирования определите, кто будет ответственным за проект. Главная цель менеджера проекта — выполнить требования заказчика. Определите, по каким показателям будете оценивать успешность проекта, и согласуйте эти критерии с руководством: количество приглашенных гостей, число новых сделок и другие показатели.

Не так просто предугадать, на каком этапе проекта может произойти сбой. Но как правило всегда есть болевые точки, которые могут повлиять на результат. Поэтому лучше иметь под рукой план Б и понимать, как можно преодолеть возможные препятствия.

Как решить. Определить риски, которые могут возникнуть. Разбейте проект на стадии с выделением рисков на каждой из них и найдите ключевые элементы, которые могут все испортить.

В нашем случае, например, это могут быть риски, связанные с разработкой многочисленных дизайнов для мероприятия: раздаточные материалы, баннеры, оформление помещения, в котором будет проходить конференция.

Если они будут готовы в последний момент, то есть вероятность, что подрядчики не смогут вовремя все сделать или качество печати не оправдает ожиданий. Поэтому заранее обсудите с дизайнерами объемы работ и сроки.

Даже хороший план может провалиться, если не контролировать развитие проекта, особенно когда над ним работают более пяти человек.

Как решить. Собирать нужную информацию вручную трудоемко и энергозатратно, поэтому используйте сервисы, которые помогут в этом. В идеале можно использовать диаграмму Ганта, которая отображает актуальную информацию в режиме реального времени со всеми сроками и вехами. В случае организации мероприятия, проект будет выглядеть так:

Почему огромное количество хорошо спланированных проектов проваливается

На диаграмме Ганта видно, кто и за какую часть проекта отвечает: составление списка гостей, согласование итогового количества приглашений для клиентов и так далее. Если у вас есть цепочка зависимых задач, вы можете изменить сроки их выполнения.

  • Профессия с нуля: курс даёт всю необходимую базу для работы в роли руководителя проекта
  • Упор на практику: каждый студент работает минимум с 4 различными проектами
  • Сопровождение: оперативная поддержка опытных кураторов и преподавателей

Согласно исследованию Института управления проектами (PMI), 21% проектов срываются из-за недостающих или ограниченных ресурсов.

Именно поэтому роль менеджера проекта очень важна. При составлении плана работ он учитывает все необходимые ресурсы и возможности своей команды.

Если уже на этапе планирования становится понятно, что сотрудники не справляются с поставленными задачами, то часть работы лучше отдать на аутсорс и подумать, как можно распределить ресурсы.

В ином случае есть риск эмоционального выгорания сотрудников или полной потери мотивации.

Как решить. Увеличивать или сокращать количество ресурсов в зависимости от потребностей. Не начинать проект при недостатке ресурсов.

Почему огромное количество хорошо спланированных проектов проваливаетсяТак можно контролировать загруженность сотрудников

Когда сведения по проекту хранятся не централизованно, приходится искать нужную информацию в электронных переписках, мессенджерах. А еще хуже, если информация была передана в разговоре с коллегой и нигде не зафиксирована.

Мы тратим самый ценный ресурс — время сотрудников, которое уходит на обобщение информации вместо решения задач. Чтобы этого избежать, нужно определиться, где хранить все данные, помогающие отследить ход выполнения проекта.

Как решить. Создайте отдельный канал в Slack, для оперативной связи и мгновенного обмена сообщениями. Добавьте в него всех участников рабочей группы, отвечающих за реализацию проекта.

Вы можете отметить любое важное сообщение звездочкой и оно автоматически сохранится в закладках. Очень удобно, что у Slack есть и мобильная версия — это позволит всегда находится в курсе последних событий.

Почему огромное количество хорошо спланированных проектов проваливается

Составляйте протоколы совещаний — подготовьте повестку и тему обсуждения и пригласите всех участников, чтобы не было эффекта «сломанного телефона» и все были в курсе последних новостей. Во время встречи фиксируйте все принятые решения, а после нее составьте вопросы для обсуждения на следующем совещании. Обязательно поделитесь протоколом с вашей рабочей группой после встречи.

Также не забывайте проводить ретроспективы с командой по результатам работы.

Синхронизация процессов в различных командах дает нужный контекст и прозрачность, так как не нужно тратить время на обобщение информации. Именно поэтому используйте инструмент для совместной работы, который поможет следить за выполнением проекта и позволит своевременно вносить корректировки.

Как решить. Выберите инструмент для управления проектами. Это упростит взаимодействие и повысит эффективность работы.

Вся информация по проекту будет храниться в одном месте и в любой момент к ней можно будет получить доступ.

Менеджер проекта сможет выгрузить отчет и видеть динамику работ, а у команды исчезнет необходимость в разрозненных инструментах, так как все сведения, можно будет получить в один клик.

Итак, менеджер проекта должен:

  1. Собрать с заказчика требования и определить критерии успеха проекта.
  2. Не забывать о ресурсном планировании.
  3. С вниманием относиться к работе с рисками.
  4. Проводить промежуточные ретроспективы и встречи с командой.
  5. Следить за ходом проекта и своевременно вносить корректировки.

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Почему огромное количество хорошо спланированных проектов проваливается

10 главных причин провала проектов

Почему огромное количество хорошо спланированных проектов проваливается

Предлагаем вашему вниманию часть статьи, которую подготовил консультант по управлению проектами JPStewart Associates Джим Стюарт для портала https://project-management.com/.

Будучи консультантом по управлению проектами в JPStewart Associates, я обнаружил, что многие проекты провалились уже на начальном этапе.

Причины провала проектов в большинстве своем были схожими, поэтому исходя из собственного опыта, я составил список из десяти причин, почему проекты терпят неудачу.

И хотел бы поделиться некоторыми идеями, как можно решить возникшие проблемы на пути реализации проектов.

#1 – Scope Creep

Scope Creep (перевод: расширение области определения проекта, расползание его границ: ситуация, когда масштаб проекта продолжает увеличиваться, причем обычно неконролируемо, в процессе разработки).

В целом, это все, что вы собираетесь и, наоборот, не собираетесь делать в рамках проекта.

Поэтому, когда вы точно выяснили, что представляет собой проектная работа, вам необходимо зафиксировать это в иерархической структуре работ (WBS) и, тем самым, защитить себя от незапланированных изменений.

Таким образом, запланированные изменения менеджер проекта будет вносить через панель управления изменениями, если потребуется выпустить новый график, план управления рисками или бюджет. В противном случае вы вряд ли достигнете своей цели, расстроите руководство и клиента.

#2 – Перераспределенние ресурсов

Зачастую очень ограниченное количество участников работает одновременно над слишком многими проектами. В связи с этим кажется, что менеджеры совершенно не контролируют время своих сотрудников.

Члены команды должны сами определить, над какими проектами и когда они будут работать.

При этом лучше, чтобы менеджеры проектов встречались еженедельно, чтобы обсудить загрузку ресурсов, возможно, с применением электронного графика для отслеживания.

#3 – Плохие коммуникации

Почему огромное количество хорошо спланированных проектов проваливается

  • Если руководитель проекта не является однозначным коммуникатором, в рядах команды может возникнуть хаос и путаница.
  • Дополнительно по теме: Как включить команду в работу над проектом? 
  • #4 – Плохое управление со стороны стейкхолдеров

Стейкхолдеры имеют личную заинтересованность в том или ином проекте, что может быть как во благо, так иногда и в ущерб проекту. Работа менеджера заключается не только в выявлении всех заинтересованных сторон проекта, но и в умении своевременно управлять и взаимодействовать с ними. В этом случае хорошо помогает план управления коммуникациями.

#5 – Ненадежные оценки

Оценки очень часто являются просто предположениями членов команды, которые стремятся рассчитать продолжительность выполнения задач на основе того, сколько времени им потребовалось для этого в прошлый раз.

Это может оказаться как правильным, так и ошибочным. И во втором случае может привести к некорректному графику и повышает риск срыва сроков.

Хронологические записи, оставшиеся от предыдущих проектов, помогают решить эту проблему.

#6 – Нет управления рисками

Почему огромное количество хорошо спланированных проектов проваливается

Менеджер проекта обязан предвидеть заранее, что может пойти не так. После выявления рисков он вместе с командой должен решить, как реагировать (например, смягчать или избегать) на них по мере возникновения.

#7 – Проектная культура не поддерживается

Однажды меня попросили проконсультировать компанию, в которой я обнаружил, что неподготовленный секретарь занимался сложным проектом, в рамках которого велось 20 электронных таблиц Excel.

В этом случае у руководства явно не было понимания, что для управления проектом с помощью специальных инструментов необходимо наличие обученного персонала.

А это, в свою очередь, зависит от уровня зрелости и культуры проектного менеджмента в компании.

#8 – Случайный руководитель проекта

Это похоже, но не совсем то же самое, что пункт #7. Здесь часто возникают ситуации, когда преуспевающего технического специалиста (разработчика программного обеспечения, химика и т.д.

) повышают до проектного менеджера и отдают в его ведение те типы проектов, из которых он только что пришел.

Проблема в том, что эти специалисты, чаще всего, не проходят нужную подготовку по управлению проектами и им не хватает необходимых для этой работы навыков. И поэтому они часто терпят неудачу, несмотря на предыдущие успехи.

#9 – Отсутствие сессий стратегического планирования

Почему огромное количество хорошо спланированных проектов проваливается

  1. Это позволяет участникам не только вместе работать над артефактами проекта (график, WBS), но и стать настоящей командой, усиливая работу над проектом.
  2. Дополнительно по теме: Роль коммуникаций с командой в системе проектного управления
  3. #10 – Мониторинг и контроль

Многие проджект-менеджеры создают план-график работ и редко (или даже никогда не) обновляют его. А если и делают это, то произвольно вносят процент выполнения, который берут порой просто из воздуха. Важно фиксировать фактические данные, такие как дата начала проекта, выполненные задачи и оценка оставшейся работы.

Мы рассмотрели 10 причин неудач проектов, которые не стоит упускать из вида, особенно начинающим свой путь в управлении проектами. Знание этих моментов, своевременное их устранение и качественная подготовка к процессу реализации проектов поможет избежать многих проблем в проектном менеджменте и сделать его эффективным инструментом для развития и реализации стратегических планов компании.

Оригинал статьи

Причины провала ИТ-проектов

Примерно 10 лет назад от одного из успешных бизнесменов, в компании которого я руководил проектом внедрения КСУП (о том, что это – подробнее читайте здесь), я услышал такую фразу: «Бизнес сидит на игле у ИТ».

Меня заинтересовало ее объяснение, и оно было примерно таким: «Мы не можем не автоматизировать наш бизнес, потому как конкуренты это сделают ранее нас и станут эффективнее нас, и, с другой стороны, мы боимся это делать, т.к.

вероятность успеха ИТ-проекта крайне низка».

  • С тех пор меня интересует вопрос о том, какова вероятность того, что проект внедрения информационной системы завершится в плановый срок, в плановый бюджет и при этом будут реализованы все запланированные функции?
  • Отчет, который в 2014 году выпустила компания The Standish Group, предоставляет нам следующие данные для анализа:
  • Из 8 380 проектов по разработке и внедрению программных продуктов успеха добились лишь 16,2%, в категорию «спорные» проекты попало 52,7%, а в категории провальных проектов (от реализации которых отказались) оказалось 31,1%.
  • Для целей исследования в этом отчете все ИТ-проекты были разделены на три группы:
  • «успешные проекты» — проект завершен в срок, в бюджет, реализованы все возможности и функции, которые первоначально были запланированы;
  • «спорные проекты» — проект завершен и работает, но плановый бюджет или срок был превышен, либо реализованы не все функции, которые первоначально были запланированы;
  • «провальные проекты» — проект был отменен и так и не дошел до финиша.

Как часто превышается бюджет ИТ-проекта и на сколько % от планового значения? На этот вопрос отчет дает нам следующий ответ:

Превышение бюджета % проектов
Менее 20% 15,5%
21 — 50% 31,5%
51 — 100% 29,6%
101 — 200% 10,2%
201 — 400% 8,8%
Свыше 400% 4,4%

Как видим, почти в четверти проектов, из тех, что попали в группу спорных или провальных проектов, бюджет был превышен более чем в 2 раза (свыше 100% от планового).

А теперь посмотрим, как сильно отклоняются от планового срока ИТ-проекты:

Превышение срока % проектов
До 20% 13,9%
21 — 50% 18,3%
51 — 100% 20,0%
101 — 200% 35,5%
201 — 400% 11,2%
Свыше 400% 1,1%

А вот по срокам ситуация куда более серьезная – почти в половине проектов (47,8%), попавших в группу спорных или в группу провальных, сроки были сорваны более чем на 100% от плановых.

И теперь узнаем какая доля от запланированного функционала программного продукта была реализована в проекте. Эта цифра имеет смысл только для категории спорных проектов, т.к. неудачные проекты так и не дошли до логического завершения:

% реализованных функций % проектов
Менее чем 25% 4,6%
25 — 49% 27,2%
50 — 74% 21,8%
75 — 99% 39,1%
100% 7,3%

В группе спорных проектов более четверти из них были завершены с получением лишь 25-49% от первоначально запланированных функций программного продукта. В отчете также есть данные о том, что в среднем был реализован 61% от первоначально запланированных функций для данной категории проектов.

Не знаю, как Вам, а мне интересно было узнать мнение руководителей ИТ-проектов относительно причин успеха их проектов. Ниже перечислены факторы успеха и доля респондентов, указавших их:

  1. Вовлечение пользователей — 15,9%
  2. Поддержка высшего руководства — 13,9%
  3. Ясное изложение требований — 13,0%
  4. Правильное планирование — 9,6%
  5. Реалистичные ожидания — 8,2%
  6. Небольшие этапы проекта — 7,7%
  7. Компетентный персонал — 7,2%
  8. Ownership — 5,3%
  9. Ясное видение и цели — 2,9%
  10. Трудолюбивый, сфокусированный персонал — 2,4%
  11. Другое — 13,9%

В аналогичном отчете The Standish Group за 2015 год в списке появились новые факторы успеха ИТ-проекта, которых не было в списке за 2014 год, например:

  • Эмоциональная зрелость — совокупность основных характеристик поведения людей при совместной работе. 
  • Использование Agile процесса – обозначает то, что команда и владелец продукта умеют работать по одному из Agile подходов.

Как видим, в 2015 году респонденты в явном виде указали на то, что использование Agile-подхода для ИТ-проекта стало одним из факторов его успеха.

Самое интересно при изучении статистики проектов, на мой взгляд, — это понимание причин того, почему проект не стал успешным. По мнению респондентов отчета список этих причин для спорных проектов следующий:

  1. Отсутствие вовлечения пользователей — 12,8%
  2. Неполные требования и спецификации — 12,3%
  3. Изменение требований — 11,8%
  4. Отсутствие поддержки высшего руководства — 7,5%
  5. Технологическая некомпетентность — 7,0%
  6. Нехватка ресурсов — 6,4%
  7. Нереальные ожидания — 5,9%
  8. Нечеткие цели — 5,3%
  9. Нереальные плановые сроки — 4,3%
  10. Появление новой технологии — 3,7%
  11. Другое — 23,0%

Понятное дело, что в исследовании The Standish Group не участвовали ИТ-проекты компаний-заказчиков из Беларуси.

Имея опыт руководства проектами автоматизации бизнеса белорусских компаний, могу отметить, что ключевые факторы провала таких проектов в нашей стране во многом совпадают с приведенным выше списком.

Ниже представлена моя точка зрения на список причин провала проектов автоматизации бизнеса, без претензии на его истинность:

  1. Нечеткие цели ИТ-проектов.

Это проявляется на уровне самих формулировок целей проекта, к примеру, целью ИТ-проекта объявляют такую: «Внедрить ERP-систему».  У меня много вопросов к этой формулировке цели:

  • Что мы понимаем под ERP?
  • Как мы поймем, что мы внедрили эту систему?
  • Какова бизнес-выгода от внедрения?
  • За какой период будем измерять бизнес-выгоду?

Следующий уровень, который скорее всего будет не проработан при старте проекта – это описание ожидаемых результатов проекта. Ну и совсем слабой в большинстве проектов будет проработка требований к результатам проекта. (подробнее читайте здесь)

  1. Отсутствие со стороны компании-заказчика проекта команды проекта

Я имею ввиду команду, которая имеет полномочия и ответственность принимать решения по содержанию проекта.

Несколько раз я встречал в проектах автоматизации ситуацию, когда со стороны компании-заказчика нет ни одного человека, кто переживал бы за результаты проекта и при этом имел власть принимать решения по списку требований и их приоритетам, и нес бы ответственность за принимаемые решения.

  1. Неполные требования к программному продукту.

Большинство заказчиков ИТ-проектов из числа белорусских компаний не готовы платить за полноценный сбор и анализ требований те деньги, которых это действительно стоит.

Это приводит к тому, что оценить проект исполнителю по тем требованиям, которые есть для оценки крайне сложно, и он оценивает прогнозную трудоемкость проекта слишком оптимистично.

Это приводит к следующей причине провала проекта.

  1. Нереальные плановые сроки

А как их оценить более-менее реально, если требования на старте ИТ-проекта изложены на уровне бизнес-требований или ожиданий? Вот и ошибаются оценщики в разы, при чем в сторону недооценки масштаба проекта.

Проявляется этот фактор в том, что на стороне заказчика хотят сразу сделать идеальный продукт и не принимают позицию, связанную с тем, что пользователям все равно что-то не понравится в программном продукте, поэтому важно максимально быстро запустить ключевой функционал, а потом потихоньку дорабатывать «бантики». По статистике, 20% от оплаченного функционала приобретенной ИТ-системы используются пользователями часто, еще 30% функций используются редко и 50% от приобретенного функционала ИТ-системы не используются практически никогда (подробнее тут).

  1. Отсутствие поддержки высшего руководства компании-заказчика

Я встречал ситуации, когда при внедрении ERP-систем высшие руководители компании-заказчика даже не были представлены команде исполнителя. О каком вовлечении в проект или поддержке проекта руководством со стороны заказчика может идти речь?

  1. Команда заказчика и команда исполнителя не работают как одна команда.
  1. В этом случае проект строится не на отношениях взаимного доверия, а на отношениях антагонизма: заказчик пытается за зафиксированную цену получить от исполнителя максимально много, а исполнитель пытается максимально заработать на некомпетентном заказчике.
  2. Сотрудники заказчика не принимают важные решения по проекту максимально быстро, а работают в комфортном для них темпе. В результате в проекте возникает потеря времени и команда исполнителя начинает терять интерес к проекту и ищет на время простоя, на какие проекты можно было бы переключиться
  3. Остальные причины из Отчета также имеют место быть, но на мой взгляд, они не так важны, как перечисленные восемь.

Подводя итоги, что нужно изменить в ИТ-проекте, чтобы максимально повысить вероятность его успеха? Понятно, что нужно решить те проблемы, которые описаны в списке выше.

Но, в первую очередь, нужно изменить отношения заказчика и исполнителя в сторону взаимного доверия и выстраивания единой команды, работающий на общую цель.

Получится создать такую команду – и она с большой вероятностью решит все остальные проблемы.

Тут я вспоминаю один из пунктов манифеста Agile:

«Люди и взаимодействие важнее процессов и инструментов», который я трактую так: «Хорошая команда проекта определит, какие процессы и инструменты ей надо использовать, чтобы достигнуть целей проекта». Agile – это про хорошие команды. Может поэтому в списке причин успеха ИТ-проектов в отчете компании The Standish Group за 2015 год появилась новая причина успеха — использование Agile процесса?

Остались вопросы? Пишите в х к статье.

Почему огромное количество хорошо спланированных проектов проваливается

7 причин провала проекта и как этого избежать

Но почему так много проектов с таким огромным потенциалом заканчиваются провалами?

В какой момент проект считается провальным?

Проект становится неудачным, если он не выполняет то, что требовалось, в рамках согласованного бюджета и времени. Однако в большинстве случаев заинтересованные стороны решают, был ли проект успешным или неудачным, на основании их суждений и удовлетворенности результатом.

  • Общие причины провала проекта:
  • Некоторые проекты также считаются провальными, если они не соответствуют финансовому прогнозу или не достигают целевого показателя рентабельности инвестиций.(прочитать подробнее можно о ссылке)
  • Есть ряд причин, и хорошая новость заключается в том, что вы можете устранить каждое препятствие и добиться успеха в следующем проекте (а также в следующем и последующем) с помощью руководства по управлению проектами, управляя проектами.
  • Вот некоторые причины неудач проекта и то, что вы можете сделать, чтобы изменить ситуацию.

7 причин, почему проекты терпят неудачу и как с этим справиться

1. Неясные цели и задачи

Один из способов практически гарантировать провал проекта — начать работу без четких целей и задач проекта. В конце концов, невозможно узнать, добились ли вы успеха, если вы не совсем уверены в том, чего пытаетесь достичь.

Возьмем простой пример на личном уровне. Допустим, вы решили «привести себя в форму». Что это значит?

Хотите сбросить несколько килограммов? Нарастить мышечную массу? Развить выносливость?

Если вы просто начнете тренироваться и / или лучше питаться — что мы все должны делать, если честно, — ваше физическое состояние улучшится, но вы не будете точно знать, добились ли вы успеха. Вам нужны четко определенные цели. Неясные цели в профессиональной жизни также могут привести к неудаче.

Как этого избежать:

Существует несколько популярных структур для постановки целей, таких как цели SMART и CLEAR, но суть в том, что ваши цели должны быть измеримыми и реалистичными.

Не просто говорите, что хотите «похудеть», скажите, что вы хотите похудеть на 15 килограмм за следующие четыре месяца. Это измеримо и реально.

Проекты, которыми вы управляете, более сложны, поэтому еще более важно четко определить свои цели.

2. Отсутствие планирования ресурсов

Планируем сроки. Планируем встречи. Планируем структуру и темы и интерфейсы. Но иногда, в разгар всего этого планирования проекта, мы забываем спланировать наши ресурсы. Это большая причина того, почему проекты терпят неудачу. Управление проектами включает управление ресурсами, часто с учетом других проектов. Большинство из нас знает, что планирование финансовых ресурсов важно.

Вот несколько вопросов, которые вы можете задать при планировании других ресурсов в вашем следующем проекте:

Какие человеческие ресурсы требуются? Какие люди и как долго? Кто-нибудь из них в настоящее время работает над другим проектом или их можно будет отозвать до завершения моего проекта?

Какие средства необходимы? Есть ли у нас офисные помещения, столы, компьютеры, конференц-залы и производственные помещения, необходимые для успеха этого проекта?

На каких сторонних поставщиков мы будем полагаться? Каковы их временные рамки и ограничения?

Каких ресурсов знаний нам может не хватать? Могу ли я пригласить эксперта или провести обучение, чтобы развить у моей команды необходимые навыки управления проектами?

3. Отсутствие видимости проекта и контроль над ним

Независимо от того, насколько хорошо спланирован ваш проект, отсутствие прозрачности может быстро привести к провалу. Очень важно создать систему, которая обеспечивает видимость не только для руководителя проекта, но и для всех членов команды. Видимость включает в себя прозрачность проекта статуса задачи, четкую коммуникацию и хорошее управление документами.

Как этого избежать:

Когда все знают статус каждой задачи проекта, они могут помочь или внести соответствующие коррективы. Он поощряет активную работу и решение проблем. Управление документами не должно быть сложным. Фактически, наличие централизованного цифрового хранилища для всех проектных документов облегчает вашу работу в качестве менеджера проекта, а также способствует наглядности.

4. Пробелы в коммуникации

Само собой разумеется, но общение в управлении проектами является ключевым. Инструменты, которые ваша команда использует для общения, должны быть объяснены и реализованы с самого начала вашего проекта.

Как этого избежать:

Будь то электронная почта, текстовые сообщения, чат или другое сочетание вещей, убедитесь, что все в команде понимают, чего от них ждут, и могут использовать выбранную вами технологию. Помимо метода коммуникации, убедитесь, что вы установили четкие ожидания и руководящие принципы в отношении видов информации, которую необходимо передать.

Узнайте 12 простых способов улучшить командную работу на рабочем месте

5. Отклонение от цели (непостоянство прицела)

Поначалу это кажется таким невинной причиной. Простой запрос клиента на добавление элемента сюда, блестящая идея для расширения услуги там, и, прежде чем вы это узнаете, объем вашего проекта перерос, а ваша команда чрезмерно расширена. Вот и все, произошел полный перевес задач над настоящими требованиями и происходит отклонение от цели.

  1. Параметры проекта не были четко определены с самого начала или
  2. существует внутреннее давление со стороны команды или извне со стороны заказчиков или руководителей, чтобы они взяли на себя задачи, которые не были частью первоначального плана проекта.
  3. Как этого избежать:

Проблема смещения объема работ заключается в том, что оно часто приводит к провалу проекта. Вы не предусмотрели в бюджете время или ресурсы, необходимые для выполнения дополнительных задач, поэтому то, что могло быть ошеломляющим успехом, оборачивается разочаровывающей неудачей.

6. Нереалистичные ожидания

Иногда замаскированные под нереалистичный оптимизм нереалистичные ожидания разрушили многие проекты. Руководителю проекта необходимо иметь четкое представление о том, чего ваша команда может достичь и в какие сроки. Как только вы согласовали свои ожидания с реальностью, вы должны сообщить о них покупателю, а зачастую и своему начальству.

Как этого избежать:

Имея реалистичные ожидания и понимаемые всеми участниками проекта, ваша команда имеет гораздо больше шансов на успешное завершение проекта.

7. Плохое руководство

Лидерство имеет решающее значение и является общей точкой успеха или неудачи. Менеджер проекта не может жаловаться на то, что команда вышла из-под контроля.

И команда не должна оставлять чувство, что они не знают, что делать или чего ожидать от одного дня до следующего — это огромный рецепт неудачи.

Убедитесь, что все знают, чего от них ждут, и возложите на них ответственность за достижение этих целей или выполнение этих задач. Подавайте пример — если вы не опаздываете на собрания, членам вашей команды тоже нет оправдания!

Если вы делаете все возможное, чтобы хорошо руководить командой, но у вас есть члены команды, которые постоянно отстают, не отвечают на отзывы и что-то просто не работает — тогда вы все равно обязаны поднять флаг, который вам нужно заменить члена команды или членов команды и подтолкнуть к этому. Менеджер проекта, который отрицает свое собственное лидерство, не сможет заслужить уважение и поддержку со стороны членов своей команды, и, скорее всего, ему будет труднее управлять кораблем.

Вывод

Оценка и восстановление провалившегося проекта может быть одной из самых сложных задач для менеджера проекта в организации. Однако отдача может быть огромной, поскольку проект, реализованный в результате неудачи, может принести фирме значительную ценность.

Семь факторов, описанных в этом документе, имеют решающее значение для оценки производительности неудачного проекта и планирования корректирующих действий, чтобы сделать проект успешным. Для успеха необходимы все семь факторов.

Когда один фактор становится отрицательным и не исправляется, катастрофа неизбежна.

Почему мечты о прибыльном проекте разбиваются в реальности

Наталия Широкова

Мы часто читаем истории успеха. Человек с детства о чем-то мечтал, прикладывал усилия, преодолевал препятствия и — оп! — все получилось. Такие истории вдохновляют. Но не менее полезно посмотреть и на то, как люди в погоне за мечтой сворачивают не туда. Забывают, что действительно важно, или выбирают не лучшие методы, считая, что цель всё оправдывает, — и жизнь идет под откос.

Вот три истории, случившиеся с авторами наших книг.

Скрипачка, продающая обман

Джессика Хайндман, автор книги «Скрипка, деньги и „Титаник“», впервые услышала скрипичную мелодию, когда ей было четыре года.

С тех пор она просила у родителей скрипку на каждый праздник: на пятилетие, затем на рождество, затем на следующий день рождения. На семь лет и на восемь. Но во всей округе не было ни одного учителя музыки.

Почему мечты о прибыльном проекте разбиваются в реальности
Скрипка, деньги и «Титаник»

И все же родители сдались: купили Джессике скрипку и нашли учителя в двух часах езды на машине. Джессика начала учиться. Она мечтала о большой сцене, мечтала стать настоящей скрипачкой.

Несколько лет спустя Джессика устроилась на работу в музыкальный ансамбль.

«Я с детства мечтала гастролировать по Америке с оркестром и сейчас именно этим и занимаюсь. Я представляю, как в эту самую минуту множество маленьких скрипачей по всей стране разучивают гаммы и грезят о том, что я имею уже сегодня. Вот она — мечта, я живу мечтой и не собираюсь от нее отказываться».

Вот только Джессика не играет на концертах. Она лишь делает вид. А музыка раздается из CD-плеера.

Почему мечты о прибыльном проекте разбиваются в реальности
Это Джессика. История с фальшивыми концертами дала ей много поводов для размышлений и отличный сюжет для книги. — Источник

Джессика получила то, о чем мечтала с самого детства, но в основе оказался обман, фальшивка. Как бы ни восхищались зрители, она знала, что это восхищение принадлежит не ей — ведь даже в записи диска участвовала не ее скрипка. Липовая «жизнь мечты» не приносит счастья. Через некоторое время у Джессики начнутся панические атаки, тревожное расстройство.

«В основе любого тревожного расстройства лежит страх. Ты боишься, что утратила контроль над собственной жизнью. Размывается грань между реальностью и вымыслом — не только в психике, но и в физическом теле. Ты много лет трудилась, свято веря в то, что терпение и труд все перетрут, но вдруг обнаружила: все твои действия бессмысленны, так как все вокруг ненастоящее, повсюду обман».

Поиск себя и крах семейной жизни

Эдит Ева Эгер, автор книги «Выбор», в 16 лет попала в концлагерь. Ей чудом удалось выжить. После возвращения и реабилитации Эдит вышла замуж, родила детей. Но прошлое не отпускало.
Почему мечты о прибыльном проекте разбиваются в реальности
Выбор

Эдит хотелось завоевать уважение, одобрение, вернуть чувство собственной значимости. Лишившись в юности свободы выбирать свою судьбу, теперь Эдит отчаянно пыталась отвоевать независимость.

«Мое изголодавшееся самосознание порождает ненасытность в учебе. Я всегда пребываю в поисках новых знаний, а заодно в желании вызвать уважение и одобрение — только это докажет мне, что я чего-то стою. Ночи напролет я просиживаю над письменными работами, движимая страхом, что они будут не слишком хороши — или просто сойдут за приемлемые, — хотя они и так очень качественные».

Почему мечты о прибыльном проекте разбиваются в реальности
Доктор Эдит Эгер рассказывает невероятную историю своей жизни, чтобы нам было легче найти свой путь. — Источник

Но учебные достижения не помогают Эдит почувствовать, что она чего-то добилась. Тогда ей начинает казаться, что причина трудностей, которые она испытывает, — в ее муже, Беле.

«Чего хочу для себя я? Не знаю. По этой причине — для самоутверждения — я и наделяю Белу силой, якобы мне противодействующей.

Вместо того чтобы найти собственное призвание и свой истинный путь, я обретаю смысл в борьбе с ним и его образом жизни — всем тем, что, по моему мнению, ущемляет мои интересы.

Во мне укореняется одна зловредная мысль: он мешает моему саморазвитию, и если я собираюсь чего-то добиться в жизни, то должна остаться одна.

Через несколько месяцев после развода я чувствую себя лучше. Я приглашаю домой однокурсников и преподавателей, устраиваю шумные вечеринки, нахожусь в центре внимания и чувствую себя открытой миру. Я думаю, что живу так, как мне всегда хотелось жить. Но довольно скоро опускаются сумерки. Вокруг все погружается в серые тона. Мне приходится напоминать себе, что надо поесть.

Вместе с разводом уходят псевдопроблемы — привычные „подушки“ для моих обвинений и обид — и оставляют меня лицом к лицу с моими чувствами.

Я проживу еще какое-то время в ощущении одиночества, но научусь, как бы ни было это болезненно, испытывать эмоции, поддаваться им, а не подавлять их. Самопризнание, что придется прямо взглянуть на то, что я ношу в себе, — это настоящий дар, преподнесенный мне моим разводом. Если я действительно собираюсь улучшить свою жизнь, нужно менять не Белу, не наши отношения. Менять нужно себя».

Поиск Истины и потеря себя

Даниэлла Лапорт, автор книги «Вы и есть гуру», всегда тянулась к духовной мудрости. Она мечтала видеть истинную суть вещей, быть сильнее, нести миру свет и любовь.

Ради этого Даниэлла испробовала много методов самосовершенствования.
Почему мечты о прибыльном проекте разбиваются в реальности
Вы и есть гуру

«Был у меня и лайф-коуч, и специалист по раскрытию творческого потенциала, и коуч по ораторскому мастерству, и консультант по интуитивным решениям в бизнесе. Я составила натальные карты и у западных, и у восточных (тех, которых называют ведическими) астрологов — ведь неплохо иметь про запас еще одного астролога, если не понравятся предсказания другого.

Довелось мне войти в контакт и с богиней Пеле, и с духами-наставниками, и с архангелом Метатроном. Я наладила связь со своим внутренним ребенком, будущим воплощением души и высшими силами своего сайта. Я проработала дюжины прошлых жизней, избавилась от нескольких родовых проклятий и внимательно изучила самый мелкий шрифт в контрактах своей души.

Я все больше приближалась к собственной Истине.

Но между йогой, поддерживающими звонками шаману и направленной визуализацией я прежде всего должна была понять, что мой духовный путь стал напоминать списки бытовых дел и забот: готовить органическое детское питание, создавать поздравительные открытки своими руками, добиться пустой папки „Входящие“ в электронной почте, заработать свой первый миллион и сделать вклад в борьбу с глобальным потеплением.

Я посмотрела на себя в зеркале, наклонилась вперед и спросила: „Но чувствуешь ли ты себя свободной?“

Почему мечты о прибыльном проекте разбиваются в реальности
В своей книге Даниэлла рассказывает, как отличить истинный духовный поиск от ложного. — Источник

Ведь весь смысл в свободе — так было и будет. Освобождение от страха, от ограничивающих идеологий, иллюзий, страданий. Освобождение от тревоги не быть собой.

Как и любая зависимость, приверженность спискам дел лишает нас этого трепета, когда они сами начинают управлять нами. Я взглянула на свой Спискус Максимус и подумала: „Все эти сеансы психотерапии, рейки и йога совсем не оставляют мне времени для себя“. Хнык. Мой список начал казаться мне шеренгой солдат, которые на меня кричат.

Что стоит за лихорадочной гонкой совершенствования? Критика. Поверьте, я знаю, о чем говорю. Я знаю толк и в самокритике и самоулучшении. Вечный парадокс в том, что любое преобразование начинается с полного принятия того, что есть».

О чем это всё?

Эти три истории — разные, но у них есть кое-что общее. Героини искали исполнения желаний во внешнем мире, забыв о том, что творится у них внутри. Слава и признание, ощущение собственной значимости, стремление стать лучше, опираясь на советы гуру и наставников, — все это уводило их все дальше от самих себя, заглушая внутренний голос.

Конечно, они смогли все исправить. Нашли в себе мужество трезво взглянуть на ситуацию и понять, где кроется причина проблем. А потом — поделились своими историями, чтобы помочь тем, кто так же блуждает в поиске своей мечты.

Они подсказывают: никогда не поздно все исправить. А с наших ошибок порой начинаются самые захватывающие истории.

По материалам книг «Скрипка, деньги и „Титаник“», «Выбор», «Вы и есть гуру»

Обложка поста — unsplash.com

Что такое мечта, для чего она нужна и какую таит в себе опасность

Приветствую вас, уважаемые читатели!

Я верю в то, что каждый человек пришел в этот мир не просто так, а с определенной целью. И эта цель – реализовать свое предназначение. Поэтому очень расстраиваюсь, когда вижу людей, довольствующихся мелкими крошками с пиршества под названием “жизнь”. Глядя в потухшие глаза, мне хочется сказать: “Ты можешь больше! Впусти мечту в свою жизнь!”

Я пишу эту статью в надежде на то, что ее прочтут люди отчаявшиеся и готовые сдаться. В ней я расскажу, что такое мечта и почему так важно мечтать.

Что такое мечта

Мечта – это воображаемый образ желаемой действительности. Именно такое определение можно найти в психологическом словаре. Говоря простыми словами, это то, чего мы больше всего хотим, к чему стремимся, ради чего живем. То, что наполняет жизнь смыслом и заставляют нас меняться к лучшему.

Мечты свойственны только человеку. Это атрибут высшей нервной деятельности, функция которого заключается в моделировании реальности для последующих преобразований. Без него мы бы не могли ставить цели и планировать свои действия.

Мечты помогают увидеть результат, которого пока нет, но который будет доступен при определенных условиях.

Как они возникают? Сначала у человека появляется потребность, которая ощущается как тяга или сильное желание чего-то. Происходит это на уровне чувств и инстинктов и  не затрагивает сознание.

Например, вы можете смотреть на фотографии уютного загородного дома и испытывать беспокойство, перемешанное с желанием им обладать.

Если это сильная потребность, а не мимолетное желание, она кристаллизуется и поднимется выше на уровень сознания.

Вы осознаете, что тоже хотите жить в своем доме, обустраивать его, заниматься садом. В этот момент возникает мечта. Вы начинаете представлять счастливые картины жизни в доме и испытывать приятное воодушевление. Именно это окрыляющее чувство затем послужит мотиватором для преобразования желаемого образа в цель и ее достижения.

Для чего нужны мечты

В природе ничего не бывает просто так. Если какая-то функция закрепилась в процессе эволюции, значит, она способствовала выживанию вида. К высшей нервной деятельности человека этот принцип также относится. Значит, умение мечтать дано нам вовсе не случайно. Давайте разберемся, для чего именно.

Изменение реальности

Мечты дают энергию и силы на преобразование мира. Без них жизнь не имеет смысла и кажется серой и унылой. Если бы люди не умели в ярких красках представлять желаемый результат, то, вероятнее всего, до сих пор бы жили в пещерах. Ни о каком научном и техническом прогрессе не было бы и речи.

Возможность детально представить то, чего у нас пока нет, но очень хочется получить, является движущей силой развития как отдельного человека, так и всего человечества. Только нужно научиться правильно этой возможностью пользоваться. Не пытаться сбежать от суровой реальности в воображаемый мир, а активно работать над улучшением своей жизни.

Рост мотивации

Еще одна важная функция – мотивационная. Когда мы создаем образ желаемого результата и заряжаем его эмоциями, мозг дает нам энергию на действия. Субъективно это ощущается как эмоциональный подъем, вдохновение, эйфория. Буквально руки чешутся, чтобы начать что-то делать.

Чем реалистичней и желанней этот образ, тем сильнее стартовый запас мотивации на его воплощение. Главное – не растратить его впустую на создание пассивного кайфа. Об этом мы поговорим чуть позже.

Улучшение самочувствия

Активное мечтание изменяет биохимию мозга. Представляете? Картины воображаемые, а физиологические процессы реальные! Испытывая счастье в своем воображении, мы получаем порцию эндорфинов. Точно таких же, которые выделяет мозг в ответ на счастье реальное. Это настоящая магия.

Поэтому так важно все время думать о хорошем. Если вы в подавленном настроении или устали, вспомните про свою мечту и вдохновитесь ей. Вам сразу же станет лучше. Появятся силы и желание жить.

Развитие творческих способностей и когнитивных функций

В отличие от объективной реальности в нашем сознании нет никаких ограничений. Человек может представить что угодно, как угодно и когда угодно. Мечтая и фантазируя, мы учимся видеть необычное в привычных вещах, устанавливать новые связи между предметами и явлениями, моделировать нестандартные ситуации. Ум в целом становится гибче, а наши горизонты расширяются до безграничных широт.

Почему мечты о прибыльном проекте разбиваются в реальности

Кроме того, мечты – отличная тренировка для когнитивных функций: восприятия, памяти, внимания. Чтобы синтезировать в голове желаемый образ, нужно хорошенько запомнить детали, соединить их воедино и удерживать в фокусе некоторое время. Это не так просто, как кажется. Чем чаще вы практикуетесь, тем лучше у вас получается.

Самопознание

Наше бессознательное общается с нами при помощи картинок и образов. Ему недоступен язык букв и цифр. Поэтому мечты порой – единственный шанс достучаться до своей души. С помощью них мы оживляем своего внутреннего ребенка и устанавливаем с ним прочную связь.

Также они помогают прощупать границы собственных возможностей. Всегда интересно, каким образом желаемое воплотится в реальность и воплотится ли вообще. Каждая исполненная мечта работает на рост самооценки и формирование уверенности в себе.

нашу статью о том, что такое душа человека.

Чем мечта отличается от цели

Человек существует сразу в двух мирах: внутреннем и внешнем. Внешний мир объективен и материален, влияние человека на него очень ограничено. Внутренний мир – это мысли, чувства, состояния, убеждения. Все, что ощущается лишь самим субъектом. Мечты существуют во внутреннем мире человека и никак не связаны с миром внешним.

Мы можем мечтать хоть до посинения, но на объективной реальности это никак не отразится. Чтобы желаемое начало воплощаться, нужно протянуть мостик между внутренней и внешней вселенной, соединить их. Этим мостиком как раз и служат цели.

Простыми словами, цели – это “приземленные” мечты. Неспроста мечты во всех культурах ассоциируются с воздухом, полетом, небом, ведь они оторваны от земли и бесплотны. А цели имеют прочную связь с реальностью и крепкую основу.

Каждая цель предполагает:

  • трезвую оценку ситуации;
  • наличие ресурсов для достижения желаемого;
  • ограниченные временные рамки;
  • побуждение к действию или намерение.

У мечты ничего этого нет. Она не ограничена никакими рамками, не обременена подсчетами и вычислениями, не омрачена критикой.

Как превратить мечту в цель

Первое, что нужно сделать, чтобы “приземлить” мечту и превратить ее в цель, – внести ограничения. Иначе она так и останется бесплотным призраком в вашем сознании.

Для этого вам нужно сопоставить ее с реальностью и найти несостыковки. Реально оцените свои ресурсы и возможности.

Грезите о новеньком красном Ferrari, но денег не хватает даже на Ладу? Придется пока умерить аппетиты. Остановитесь на Volkswagen, Opel, Skoda.

При этом отнюдь не обязательно отказываться от первоначальной мечты совсем. Мир был свидетелем множества историй, как человек достигал небывалых высот с нуля.

Можете почитать о них в нашем обзоре биографий успешных людей. Просто пока у вас нет необходимых возможностей. Двигаться нужно поэтапно, подготавливая почву.

Когда вы будете всего в двух шагах, смело сможете превращать ее в цель и достигать.

После того как вы подогнали мечту под свои реальные возможности, нужно задуматься о поиске недостающих ресурсов. Грубо говоря, вам нужно определить, что вы будете делать для ее воплощения. Найдете дополнительный источник заработка, выкроите время, воспользуетесь знакомствами и связями – пусть в ход идет все, что имеется в запасе.

Теперь вам остается только максимально конкретизировать желаемое и установить временные рамки. Как это правильно сделать, мы подробно писали в статье о грамотной постановке целей. Обязательно загляните туда!

Какие опасности могут таиться в мечтах

У каждого положительного явления есть и обратная сторона. Мечты не исключение. Сейчас расскажу, какие у них бывают минусы.

Потеря времени

Нельзя чересчур увлекаться мечтами и посвящать им слишком много времени. Полчаса в день будет вполне достаточно. Остальное время желательно направить на их воплощение.

Я знаю людей, которые могут фантазировать часами. Обычно это мечтательные бездельники, ничего в жизни не добившиеся. Как правило, мечты им нужны не для того, чтобы мотивировать себя на работу, а чтобы приятно скоротать время.

Как только чувствуете, что сам процесс визуализации становится для вас целью, а не средством, остановитесь.

Уход от реальности

Когда реальность вокруг безрадостна и уныла, велик соблазн заменить ее мечтами. Как я уже говорила, мозг отвечает на фантазии теми же процессами, что и на объективную реальность. Поэтому многие люди подсаживаются на них, как на наркотики.

Зачем работать над собой, совершенствоваться, добиваться целей, когда можно получить гормоны счастья легко и просто? Примерно так же рассуждают героиновые наркоманы, заметили? В итоге вместо мощнейшего мотиватора мечты превращаются в демотиватор.

Почему мечты о прибыльном проекте разбиваются в реальности

Неадекватный рост самооценки

Еще одно следствие злоупотребления мечтами – неадекватная оценка себя и своих возможностей. Если человек чересчур упивается самолюбованием, смакует воображаемые картины, где он на вершине успеха, то начинает ожидать от мира незаслуженного восхищения и уважения. Меняется поведение и манера общения: он начинает смотреть на других свысока и преувеличивать свои заслуги.

Чтобы такого с вами не случилось, нужно быть скромнее в своих фантазиях. Концентрироваться на результатах, которых хотите достичь, а не на чувстве собственного превосходства над другими. Как только происходит перекос в эту сторону, одергивайте себя и направляйте мысли в нужное русло.

Помните: мечты в любой момент из друзей и помощников могут превратиться в пожирателей времени и демотиваторов. Поэтому не злоупотребляйте ими.

В нашей следующей статье читайте о том, как научиться мечтать. Вы узнаете, чем детские мечты отличаются от взрослых, какие действия помогут оживить “мечтательную” мышцу, как правильно выбрать время для мечтания и многое другое.

Заключение

Теперь вы понимаете значение слова “мечта” и ее роль в нашей жизни. Мечты – важная составляющая человеческого счастья. Без них мы бы не могли меняться сами и менять мир вокруг. Не бойтесь создавать мечты и претворять их в жизнь, но будьте осторожны. Не позволяйте им подменять реальность и искажать восприятие самих себя.

нашу статью о том, что такое желание. Думаю, вам будет интересно узнать, в чем различия между этими понятиями.

А у вас есть мечты? Получается воплощать их в реальность? Делитесь в х, обсудим.

Всего хорошего!

Сочинение на тему: «Когда реальность разрушает мечту?» — примеры с аргументами

Значение слова

Что же такое мечта? Это то, к чему стремится человек, то, во что он верит. Любой человек на Земле мечтает о чём-нибудь: о крепкой и счастливой семье, о большом количестве денег или просто попасть в Америку.

Мечта следует за нами всё время. Одна исполненная может смениться другой, которую нужно выполнить, добиться. Человек нуждается в ней, ведь фантазии окрыляют, заставляют «лететь» всё выше и выше.

Благодаря достижению желаемого люди могут светиться изнутри. Человек радуется исполнению своей мечты, ведь получается, что он не зря живёт в этом мире. Она может принести лёгкость или разочарование, проблемы или выход из сложной ситуации.

Довольно часто люди задаются вопросом: может ли реальность разрушить нашу мечту. Конечно, да. Реальность жестока и, сталкиваясь с ней лицом к лицу, не всякий может пронести своё чудо до самого конца. Реальность напоминает, что в этой жизни не всё так радужно.

Люди забываются в серых буднях, выбирают профессию, которая им не по душе, ходят туда, куда не хотят ходить, разговаривают с теми, с кем не хотят. И всё это заставляет её медленно разрушаться.

Это уничтожает доброго ребёнка, доверяющего волшебству, жаждущего его всем своим сердечком. Нередко человек откладывает свои стремления «на потом» в самый дальний и пыльный ящичек в шкафу, а вскоре просто забывает о них. Иногда мечта может порождать страхи… Боязнь не справиться с грузом ответственности заставляет ее рушиться.

Некоторые люди пытаются и у других отбить стремление к исполнению мечты. Они просто не умеют или не хотят мечтать. Это разбитые люди, несчастные. Они рождаются в этом мире, чтобы сдаться. Соревнуются между собой, пытаются потянуть вниз как можно большее количество людей, превышая допустимые границы личного пространства. Из-за этого мечты разбиваются о жестокую реальность и рушатся.

Примеры из литературы

Некоторые авторы в своих рассказах наглядно показывали ситуации, когда реальность разрушает мечту. Уже во вступлении в произведениях И. А. Бунина «Холодная осень» и Максима Горького «На дне» можно это заметить.

В качестве аргумента можно привести в пример повесть русского писателя А. И. Куприна «Гранатовый браслет». В ней телеграфист Желтков испытывал симпатию к княгине Вере, которая уже состояла в браке с Василием Шеиным. Мужчина грезил только об одном — встретиться с Верой. Постоянно писал девушке письма, но не надеялся получить хоть на одно из них ответ, ведь мужчина:

  • не уверен в своих силах;
  • боится мнения окружающих.

Эта фантазия давала несчастному любящему мужчине существовать, но, к сожалению, реальность всё разрушила. Телеграфист умер, совершив самоубийство. Он погиб из-за своей мечты, из-за любви.

После его смерти Вера, наконец, поняла, кого потеряла, но было уже поздно. А ведь они могли быть вместе, ведь с мужем у княгини были только дружеские отношения, но она боялась осуждения со стороны общества.

В романе А. С. Пушкина «Евгений Онегин» Татьяна Ларина желала лишь большой, чистой, взаимной любви. Она думала, что будет жить счастливо с состоятельным дворянином.

В ее деревню прибывает молодой повеса Евгений Онегин. Конечно же, Татьяна сразу же теряет голову из-за этого мужчины и отдаёт ему любовное письмо, в котором признаётся во всём.

Но реальность разбила иллюзии Лариной — Онегин отказал, хоть девушка была:

  • милой;
  • доброй;
  • стеснительной.

Спустя годы Татьяна встречается с Евгением вновь, но она уже была не тем легкомысленным ребёнком, верящим в сказки. Теперь Ларина отказала Онегину, который признавался ей в любви, хотя до сих пор испытывала к нему симпатию. Девушка не исполнила свою мечту.

В драме Островского «Гроза» Катя, выданная замуж не по любви, находит свою вторую половинку и мечтает о спокойной жизни с любимым. Но мужчине девушка не так важна. Катерина не хочет вести двойную жизнь. Это приводит её к самоубийству. Девушка не добивается счастья с возлюбленным.

Реальная жизнь

Иногда не только общество, но и сам человек виноват в том, что желание не сбылось. Он всё время мечтает и ничего не предпринимает для осуществления задуманного. Столкнувшись с реальной жизнью, он понимает, что необходимо приложить усилия ради исполнения мечты, и это заставляет его отказаться от ее осуществления.

В романе Ивана Александровича Гончарова «Обломов» главный персонаж Илья Ильич просто валяется на диванчике в старом халате и думает лишь о том, как жить, не зная забот. Обломов понимает, что нужно сделать хоть что-то, но все телодвижения даются мужчине с трудом, особенно если необходимо найти ответ на серьёзный вопрос. Решение проблем утруждает героя. Он не хочет бороться за своё счастье.

Мечта может быть убита под натиском реальности. Единственное, чего нельзя делать, — падать духом, поскольку желания осуществляются лишь у людей, которые добиваются их, несмотря на преграды, стоя́щие на пути.

Мечтать нужно, ведь это украшает жизнь, делает её ярче, красочнее, дает силы, чтобы продолжать идти дальше и выполнять поставленные задачи. Мечта окрыляет, а реальность человека ломает. Слабые люди могут просто разбиться о суровую реальность и отречься от своих принципов, утонуть в быту. Сильные же ищут другую дорогу или компромисс.

При подготовке к написанию сочинения на тему «Почему разбиваются мечты» дети должны найти множество советов, рассуждений и тезисов, касающихся преодоления преград, стоя́щих на пути. Здесь вывод напрашивается сам собой: нельзя сдаваться, что бы ни происходило, тогда действия приведут к необходимому итоговому результату.

Мечта, разрушенная о камень реальности — ЮНПРЕСС

Анастасия Малаховская | 22 августа 2019

Какие бывают мечты? С какого жизненного этапа они появляются? Как связана мечта и жизнь человека? 

Каждый из нас о чем-то мечтает в соей жизни. Зачастую, наши мечты не имеют шанса сбыться по различным причинам. Это может быть все, что угодно. Однако есть статистика причин, по которым они не воплощаются в реальность. Казалось бы, самая банальная ситуация, когда человек на самом деле не мечтает, то есть у него нет поставленной цели, к которой он готов идти.

Также многие из нас несчастливы. А почему? Причина заключается в том, что люди привыкли жить и соглашаться с обыденным, так как, по их мнению, они неплохо живут, но в то же время не делают того, чего желают на самом деле, не идут к тому, о чём мечтают, к чему хотят, не работают там, где хотят.

Люди пытаются найти отговорки, которые дают им временное облегчение, среди них: так сойдет, да и так нормально, все вскоре изменится, переживем и это, ну что я сделаю? Также многие все сваливают на якобы уважительные причины.

Такие фразы очень часто встречаются в нашей жизни и порой разрушают людям жизнь и их мечты, цели.

«Есть цель — найдется и время, и ресурсы. Нет желания добиваться цели — есть отмазки и нелепые отговорки», — слова умного человека. Придумывая отмазки, вы обманываете только сами себя, никого другого.

Факт, который ни для кого не является секретом: «Для счастья в жизни человеку нужно уметь мечтать, ставить цели, как и добиваться их достижения в любых сферах жизни: семья, работа, саморазвитие», — один из ключевых моментов построения счастливой жизни.

Но есть ситуации, когда реальность и вправду разрушает мечту. Тут можно привести примеры из художественной литературы. Тема мечты и реальности — одна из фигурирующих тем в русском литературном творчестве.

К примеру, в произведении Александра Сергеевича Пушкина «Евгений Онегин» одна из главных действующих лиц — Татьяна — мечтает об идеальной и прекрасной любви, которую описывают во многих романах.

Татьяна живет, не зная всей сущности жизни и людей, поэтому наивности героини нет границ, и она свято верит, что первый приезжий в деревню дворянин окажется пределом ее желаний. Молоденькая девушка пишет Евгению письмо, надеясь, что это будет хорошим началом для их истории любви.

Но жестокая реальность преподала наивной девушке важный урок жизни: Онегин возвращает ей записку и учит правильному поведению в обществе.

В то же время Татьяне очень неприятно и больно все это слышать, ведь ее сказочные мечты разлетаются на осколки о суровую реальность, где люди могут быть не созданы друг для друга, где любовь часто оказывается не взаимной.

Почему так случилось? Она ведь еще молода, живет с родителями, конечно же ей просто неоткуда узнать о том, что происходит за пределами усадьбы и самых любимых книг. Татьяна — это ребенок, наивный и совсем не имеющий представления о таком понятии, как взрослая жизнь.

Вывод таков: мечты разбиваются о реальность тогда, когда человек просто еще не готов к адекватному восприятию действительности.

Еще один пример описал Николай Михайлович Карамзин в повести «Бедная Лиза». Молоденькая и привлекательная девушка мечтала о настоящей и светлой любви. В каждом из людей она видела только хорошие черты личности, так как ранее не имела опыта общения с ними. Крестьянка Лиза жила со своей матерью вдалеке от города и остальных домов.

Поэтому она с легкостью отдалась Эрасту, который стал для нее идеалом. Дворянин очень увлекся ею, говорил завораживающие речи. Одно время казалось, что счастью их нет предела. Наивная Лиза полностью доверилась кавалеру, с полной уверенностью в том, что он женится на ней.

Вскоре, герой насытился теплыми любовными отношениями и начал подумывать о своем будущем. В отличие от Лизы, он очень хорошо знал мир, в котором жил. Основой благосостояния в его обществе были деньги и материальные ценности, а не «амурные происхождения».

Парень поступил так: бросил крестьянскую дочь и женился на другой: богатой и состоятельной женщине. В итоге, героиня покончила жизнь самоубийством. Виной этому оказалась неисполненная мечта.

Ведь она, как и Татьяна Ларина, оказалась еще наивным малышом, не имеющим представления о действительности.

В моей жизни тоже достаточно примеров на данную тему. Как по мне, быть преданным и брошенным — да, больно, но еще больнее разрушение мечты, причем самой заветной, к которой ты шел несколько лет и делал все ради ее достижения.

Я никогда не боялась осуждения общества, да и вообще мнение почти всех людей для меня ничего не значило. Однажды проходил конкурс, и я решила в нем поучаствовать, так как призом была объявлена поездка в лучший образовательный центр мира на одну из лучших смен.

Я выполнила условия работы и подала заявку, спустя 2 месяца мне позвонили организаторы и сообщили, что победила именно я…

Однако в школе не одобрили мою поездку и поставили ультиматум: «Либо я отказываюсь от этой поездки, либо отчисление из школы». Тут я ошиблась и отказалась, хотя мечтала о ней на протяжении года или даже более. Следом — еще участие в конкурсах…

Хотя я не считаю себя наивным и не знающим жизнь человеком, но я не исключение, и произошло самое ужасное лично для меня — разрушение заветной мечты.

Главное — вовремя понять на самом ли деле реальность разрушает мечту, а не ваши домыслы и «тараканы в голове». Решение данной проблемы напрямую зависит от источника ее возникновения.

Если все-таки при желании мечта может быть воплощенной в жизнь, то просто стоит идти к моменту ее достижения, а вот если жестокая и порой несправедливая реальность съедает вашу мечту заживо, то стоит задуматься и поставить себе новые приоритеты и желания, цели, которые вы хотите достигнуть. Ведь, если вашу мечту уже поглотила реальность, то нужно пройти испытание с достоинством, сквозь боль и слезы, продолжать жить дальше и стремиться к новым высотам. Неудача — это далеко не конец света, это всего лишь урок, который преподносит жизнь и его надо пройти, усвоив и поняв новый материал, а не совершать необдуманные поступки.

Когда реальность разрушает мечту? | Литерагуру

(409 слов) Многие люди сталкиваются с тем, что их мечта разрушается, ведь в действительности нельзя воплотить то, что они задумали.

Особенно часто это происходит с детскими мечтами, потому что ребенок недостаточно подробно изучил окружающий мир, и его грёзы слишком оторваны от реальности.

Также в группе риска оказываются те люди, которые живут не самостоятельно и инфантильно, а потому тоже не могут соотнести свои фантазии с реальным положением вещей. Рассмотрим подобные примеры, чтобы убедиться в правильности этих суждений.

В романе А. С. Пушкина «Евгений Онегин» героиня мечтает об идеальной любви, описанной во многих романах. Татьяна живет уединенно, не знает света и людей, поэтому ее наивности нет предела, и она верит, что первый попавшийся приезжий дворянин – воплощение ее идеала.

Девушка пишет ему послание, думая, что этого достаточно для начала их сказочной совместной истории. Но реальность преподает мечтательнице суровый урок: Евгений возвращает записку и учит юную героиню, как подобает себя вести в обществе.

Татьяне стыдно и больно это слышать, ее иллюзии разбиваются о реалии настоящей жизни, где люди не обязательно созданы друг друга, где любовь может быть не взаимной. Почему так произошло? Бедняжка совсем еще молода, живет с родителями, ей неоткуда узнать то, что происходит за пределами ее усадьбы и любимых книг.

Татьяна – еще ребенок, неопытный и наивный. Значит, мечты разбиваются реальностью тогда, когда человек еще не созрел для объективного восприятия действительности.

Другой пример описал Н. М. Карамзин в повести «Бедная Лиза». Молодая романтичная девушка мечтала о большой и чистой любви. Во всех людях она видела только хорошее, потому что не имела опыта общения с ними. Крестьянка жила с матерью в отдалении от города и других домов.

Поэтому она легко доверилась Эрасту, который стал для нее идеалом. Молодой дворянин увлекся ею, говорил восторженные речи, и, казалось, счастью влюбленных не будет конца. Лиза отдалась кавалеру, ведь была уверена, что он женится на ней. Однако герой пресытился этой близостью и подумал о своем будущем.

Он-то хорошо знал мир, в котором жил. Основой благосостояния в обществе были деньги, а не амурные похождения. Молодой человек бросил крестьянку и выгодно женился на другой женщине – обеспеченной и знатной. Героиня покончила жизнь самоубийством, ведь ее мечты разрушились.

Она, как и Татьяна Ларина, была еще наивным ребенком, который не знал, что собой представляет действительность.

Таким образом, реальность разрушает мечту, когда человек не может объективно оценить окружающий мир и его закономерности, поэтому фантазирует о том, чего в принципе быть не может. Такие грёзы неизбежно разбиваются об острые скалы действительности, ведь со временем личность сталкивается с реальностью и понимает, что воображение создало всего лишь иллюзию.

Интересно? Сохрани у себя на стенке!

Сочинение: Почему между мечтой и реальностью пролегает пропасть? | Литрекон

(464 слова) В наших фантазиях мечты становятся идеальной реальностью, где нет неприятных мелочей, в то время как в реальной жизни существует множество «подводных камней», препятствующих прекрасному стечению обстоятельств.

В действительности нам каждый день приходится делать выбор, преодолевать препятствия для достижения какой-либо цели, в то время как в воображении все и без усилий хорошо складывается.

Вот почему между грёзами и явью пролегает пропасть: желание не может воплотиться, не потеряв своей иллюзорности, легкости и прелести, а то, что уже есть, не может стать недосягаемым идеалом. Докажу это утверждение на конкретных примерах.

Вспомним произведение А. Раскина «Как папа выбирал профессию». Мальчик мечтал стать собакой и всеми возможными способами изображал животное: ходил на четвереньках, кусался, лаял. Когда он учился чесать ногой за ухом, его заметил проходящий мимо военный.

Мужчина был удивлен и поинтересовался у ребенка, чем это он занимается. Малыш рассказал ему о своей глупой мечте, и тогда прохожий спросил его, а человеком он стать не хочет? Мальчишка сказал ему, что он уже является таковым.

Значит, то, что уже достигнуто и освоено, не может стать для нас идеалом, ибо оно уже имеет воплощение в реальности, и простора для фантазии просто нет.

Поэтому военный убедил ребенка в том, что он еще не стал настоящим человеком, и только тогда маленький герой начал мечтать о другом, более осмысленном превращении.

В произведении В. Железникова «Космонавт» автор рассказывает о мальчике Княжине, который мечтал быть космонавтом и делал все возможное, чтобы достичь желаемого. Он усердно учился, был сосредоточен и не давал возможности другим как-либо ему мешать. Герой записался на множество кружков и не сдавался. Но проблемы со зрением стали для него препятствием, которое он был не в силах преодолеть.

В каком-то смысле жизнь потеряла для ребенка смысл, ведь он лишился того, к чему стремился всей душой. Но добрый и мудрый учитель дал Княжину совет: полететь в космос в качестве астронома, или инженера, либо врача. Мальчик отчаянно схватился за эту мысль, как за спасательный круг. И вот теперь у него снова есть надежда, мечта, но уже немного иная.

Таким образом, в грёзах все было легко и просто, складывалось само собой, а на деле желание разбилось о реалии жизни и приобрело более земное значение, соответствующее возможностям, но потеряло романтическую возвышенность идеала.

Пропасть между внутренним и внешним миром всегда поглощает иллюзорность и недосягаемость мечтания, и в действительности воплощается совершенно другое намерение, ставшее явью, а не полетом фантазии.

Пропасть между мечтой и реальностью появляется потому, что такова противоречивая сущность этих понятий: они не сочетаются в чистом виде, без уступок, усилий и компромиссов.

Желание перестает быть легким и иллюзорным порождением фантазии, когда просачивается в действительность, которая не может стать грёзой по определению, ведь она уже есть. И порой это препятствие заставляет людей отказаться от своего идеала.

Но в то же время всегда есть выход не бросать свою грёзу, а лишь немного ее подкорректировать и стремиться к ней, несмотря ни на что.

Анна Липартия