Что выгоднее: белорусские или иностранные франшизы. Мнение руководителя «Белфранчайзинга»

В регионах выбирают франчайзинг.

И это оправдано: предприимчивые люди понимают, что открытие бизнеса под уже раскрученным брендом — один из самых действенных способов составить конкуренцию крупным игрокам из столицы,  имеющим свои филиалы по всей стране.

Это мнение прозвучало на семинаре в Полоцке, организованном проектом ПРООН и Минэкономики Беларуси «Малые города» при финансовой поддержке Российской Федерации.

Что выгоднее: белорусские или иностранные франшизы. Мнение руководителя «Белфранчайзинга»

— В последнее время все больше запросов на покупку франшизы поступает от предпринимателей в регионах Беларуси, — отметила председатель ассоциации «Белфранчайзинг» Ольга Леонтьева.

— Однако на первоначальном этапе  у многих возникает вопрос: каковы плюсы и минусы при работе с белорусскими и международными брендами? Конечно же, начинающим бизнесменам лучше всего обратить свое внимание на первый вариант.

Во-первых, суммы паушального взноса и роялти — ежемесячных выплат от прибыли — у отечественных компаний значительно ниже, чем, скажем, у российских. Во-вторых, в данном случае человек сможет в полной мере воспользоваться всеми преимуществами работы по франчайзинговой модели.

Ведь помимо громкого имени владельцы франшизы передают своим партнерам уже готовые рабочие инструменты — от бизнес-планов и таблиц с расчетами текущих расходов и зарплат работников до договоров с поставщиками и подрядчиками на льготных условиях. Особенно это актуально для тех, кто впервые решил заняться предпринимательством и не имеет богатого опыта выстраивания собственных бизнес-процессов.

Что выгоднее: белорусские или иностранные франшизы. Мнение руководителя «Белфранчайзинга»

С этим согласен Антон Рыбинский из Новополоцка — франчайзи самого известного белорусского паб-квиза «Мозгобойня». Молодой человек решил простое увлечение игрой преобразовать в собственное дело в родном городе.

Что выгоднее: белорусские или иностранные франшизы. Мнение руководителя «Белфранчайзинга»

— Начать работать по франшизе оказалось совсем не трудно, — признался Антон. — Для подготовки документов, заполнения анкет и открытия ИП понадобилось всего несколько дней и небольшая сумма личных сбережений. Спустя неделю уже проводил первую игру в местном баре.

Сейчас моя команда дважды в месяц организовывает мероприятия в Полоцке и Новополоцке и стабильно собирает полные залы. Можно и чаще, но не хочу, чтобы данные игры превратились в рутину.

Кстати, организация бизнеса отнимает не так уж много времени, потому что владельцы франшизы предоставляют все необходимое, начиная от макетов полиграфии и готовых шаблонов постов для соцсетей и заканчивая вопросами и сценарием ведущего на самих мероприятиях.

Что выгоднее: белорусские или иностранные франшизы. Мнение руководителя «Белфранчайзинга»

На семинаре в Полоцке участникам также рассказали, как из огромного количества вариантов выбрать «свою» франшизу.

— Сегодня в каталоге «Белфранчайзинга» более 80 франшиз: от магазинов и кофеен до соляных пещер и услуг по уходу за могилами. Стоимость покупки — от тысячи белорусских рублей.

— Выбрать что-то подходящее для себя может любой, — добавила Ольга Леонтьева. — Однако необходимо помнить, что вы платите, в первую очередь, за опыт и наработки владельца франшизы.

Это значит, стоит обращать внимание на то, как долго компания находится на рынке, каких результатов она уже добилась и насколько все это соизмеримо с теми суммами, которые надо заплатить за использование торговой марки.

Что выгоднее: белорусские или иностранные франшизы. Мнение руководителя «Белфранчайзинга»

Франчайзинг — одна из первых тем проекта «Малые города». Его организаторы в этом году планируют также рассказать о краудфандинге, диджитал-маркетинге и других современных инструментах развития малого и среднего бизнеса.

Следует отметить, что предприниматели Полоцка и Новополоцка уже хорошо знакомы с подобными обучающими мероприятиями.  В прошлом году состоялось 28 семинаров в городах Витебской и Могилевской областей, а также в белорусской столице, причем на бесплатной основе.

Фото из открытых источников.

IKEA в Украине: почему пример захода популярной сети на новый рынок считают неудачным

Опубликовано: 25.10.2018,  Просмотров: 283

IKEA, спустя 13 лет обещаний, наконец-то зашла на украинский рынок. Но обошлось не без скандалов. Глава Директората Ассоциации франчайзинга (Украина) Андрей Кривонос в рамках семинара-выставки франшиз при поддержке Белфранчайзинга представил кейс этого непростого захода, а также рассказал о перспективах развития.Что выгоднее: белорусские или иностранные франшизы. Мнение руководителя «Белфранчайзинга»

Андрей Кривонос, Ассоциация франчайзинга (Украина)

IKEA – плохой пример захода на новый рынок

С 2005 года IKEA обещала зайти на украинский рынок, но соглашение было подписано только в 2018 году. Компании был выделен земельный участок, но до сих пор не понятно, как она им воспользовалась. Есть мнение, что участок просто продали для строительства другого ТЦ.

Также возник скандал, когда IKEA обвинила Украину в невозможности вести честный и прозрачный бизнес на территории страны. Многие крупные компании, в том числе Metro, Auchan и Leroy Merlin, которые на тот момент уже работали на украинском рынке, обиделись на такие заявления, но скандал быстро замяли.

Что выгоднее: белорусские или иностранные франшизы. Мнение руководителя «Белфранчайзинга»

Участники семинара франшиз

Немаловажным фактором является и то, что выход IKEA на украинский рынок совпал с требованиями ЕС и МВФ возобновить импорт не переработанной древесины, а это одна из самых криминальных сфер украинского импорта (после грецких орехов). Соответственно украинские политики стали обвинять IKEA в лоббировании своих интересов для использования древесины в целях производства товаров в Европе и на других рынках.

Тем не менее, несмотря на все перипетии, для захода IKEA на украинский рынок была создана специальная рабочая группа при правительстве, в задачи которой входило решение всех административных вопросов запуска.

«Так заходить нельзя — это неправильный подход и фактически заталкивание компании на рынок. В Украине сегодня работает большое количество международных компаний, и покупает порядка 40 млн. человек, поэтому франчайзерам априори должны быть интересны такие рынки, и заход должен быть более гармоничным», — сказал Андрей Кривонос.

Что выгоднее: белорусские или иностранные франшизы. Мнение руководителя «Белфранчайзинга»

Участники семинара франшиз

Новый формат и радость президента 

  • Начиная с президента, многие постят в ФБ и радуются выходу IKEA на рынок.
  • Неофициально присутствие IKEA на местном рынке является позитивным сигналом для других международных инвесторов.
  • Первый магазин откроется в Ocean Mall — за домом с летающей тарелкой.

Первая IKEA откроется в ТЦ Ocean Mall – историческом здании, которое напоминает приземлившуюся космическую тарелку. Это Центр науки и информации, который существует с 60-х гг. – достаточно интересное здание и локация. Компания остановилась на формате городского магазина в черте города, а не супер-молла.

И Украина стала одним из первых рынков наряду с Францией, Великобританией, Данией, США, и Китаем, где IKEA открывает магазин такого формата.

«Основная фишка городского формата — магазин не вынесен за черту, а находится в самом центре города. Станция метро Лыбедская — это недалеко от Крещатика, там расположена деловая часть города, и специфика такого клиента заключается в том, что этот человек не особо хочет выезжать за город только ради покупок в большом магазине.

Поэтому точки нового формата — это примерно 2,5 тыс. кв.м., без огромных лабиринтов, с максимально простым ассортиментом, расположенные в центре.

Соответственно бренду придется более агрессивно выстраивать работу с покупателем, который вынужден выбирать в узком ассортименте.

Это интересная специфика, так как IKEA никогда раньше не заходила на новые рынки с таким форматом», — сказал Андрей Кривонос.

Отметим, что на сайте IKEA Украина пока не добавлена в список стран присутствия, и это тоже является маркером сложности ведения переговоров.

Что выгоднее: белорусские или иностранные франшизы. Мнение руководителя «Белфранчайзинга»

Первый магазин IKEA в Украине откроется в «Ocean Mall» — за домом с летающей тарелкой

2019 год: расширение сети IKEA

На данный момент уже ведутся переговоры по открытию еще одной точки IKEA в ТЦ «Ипподром». Это здание — недостроенный Ледовый дворец 80-х гг., который когда-то готовили под проведение Олимпиады, но оказалось, что здание стоит на болоте, а это чревато обрушением, поэтому стройку приостановили и законсервировали.

На данный момент украинские предприниматели доказали госинспекции по строительству, что здание безопасно и приступили к ремонтным работам. Планируется, что к концу 2019 года объект будет сдан в эксплуатацию.

Источник: megapolis-real.by

Что мешает белорусам зарабатывать на известных брендах

Что выгоднее: белорусские или иностранные франшизы. Мнение руководителя «Белфранчайзинга»Отечественный бизнес мог бы выйти на рынки Восточной Европы, используя потенциал успешных мировых корпораций.

Беларусь получила хороший шанс реализовывать иностранные бренды в рамках Евразийского экономического союза, считают эксперты.

Франчайзинг, законодательно введенный в Беларуси с 2006 года, только в последние годы стал набирать обороты. Пока в стране зарегистрировано около 150 франчайзинговых договоров.

Потенциал этого инструмента ведения бизнеса намного шире.

– При правильной стратегии мы могли бы привлечь в страну несколько сотен успешных производителей из других стран, пополнить белорусский рынок и даже выйти на другие.

Читайте также:  Как изменились цены на белорусском и российском автомобильных рынках

Все марки, которые приходят в Беларусь, без барьеров могут продаваться на 15% мировой территории ста семидесяти миллионам потребителей, – говорит заместитель председателя Белорусской конфедерации промышленников и предпринимателей Владимир Карягин.

Тормоз для франчайзеров – белорусские условия

Чтобы воспользоваться таким шансом, бизнес должен окрепнуть, а предприниматели – стать его полноценными владельцами. Даже несмотря на то, что количество потенциальных покупателей в Беларуси больше, чем в Литве и Латвии, наш рынок не так привлекателен для крупных компаний, потому что наши стандарты отличаются от европейских.

– Мы предлагаем правительству капитализироваться, провести приватизацию, позволить предпринимателям выкупить арендуемые помещения. Это даст возможность привлекать кредиты, инвесторов, и в результате сделать бизнес более устойчивым, – подчеркивает лидер предпринимателей.

– В стране надо проводить больше мероприятий, конференций и выставок, замахнуться, наконец, на Всемирную выставку ЭКСПО.

Кроме того, нужны долгосрочные кредиты, которые позволят делать масштабные изменения и строить конкурентоспособный бизнес, и грамотное кредитование предпринимателей, покупающих франшизу.

Во многом виноваты сами предприниматели, которые долгое время не рассматривали франчайзинг как возможность для развития, предпочитая начинать бизнес с нуля по своей неопробованной модели, считает председатель ассоциации Белфранчайзинг Ольга Леонтьева.

В стране немало возможностей наполнения отечественными и международными брендами. Их надо использовать для развития внутреннего рынка и выхода в страны ТС и ЕврАзЭС. Развитие франшиз нужно и для того, чтобы удержать покупателей, которые ездят в соседние страны за товарами известных марок.

Скрытые франшизы

– По оценкам экспертов реальный рынок франчайзинга в Беларуси выше в 5-6 раз. Многие франчизеры в силу нюансов белорусского законодательства выбирают иные юридические схемы оформления отношений, которые де-факто все-таки являются франшизами, – говорит руководитель Белфранчайзинга.

Заметно, что Минск и областные центры идут по пути приобретения известных интернациональных брендов. В регионах же оптимальным вариантом пока остается введение белорусской технологии из-за доступной цены и объема предоставляемой поддержки.

– Отечественная схема дает больше выгод франчези, чем иностранная. Она требует меньшего уровня адаптации, дает больше ответов на практические вопросы по созданию бизнеса, учитывает особенности рынка и дает возможность перенять опыт с наименьшими затратами. Поэтому ее могут использовать предприниматели с небольшими инвестициями, – считает Ольга Леонтьева.

  • Она отмечает, что если развивать параллельно отечественные сети и привлекать интересующие потребителя бренды, в ближайшие годы в стране удастся создать полноценный рынок франчайзинга.
  • Надежда Калинина
  • Источник: Завтра твоей страны

Франчайзинг для "чайников": 25 идей для первого бизнеса · SocNews.by

Что выгоднее: белорусские или иностранные франшизы. Мнение руководителя «Белфранчайзинга»

21 марта в Минске пройдет бесплатный бизнес-интенсив по франчайзингу для начинающих предпринимателей, организованный проектом ПРООН и Минэкономики Беларуси «Малые города» при финансовой поддержке Российской Федерации. В течение одного дня участников ждут 7 мастер-классов и выставка 25 франшиз из Беларуси и России. Вход на мероприятие свободный по предварительной регистрации.

В последние годы все больше белорусов решают, что больше не хотят работать «на дядю», и открывают собственный бизнес.

Эту тенденцию поддерживает и государство, о чем говорит принятая в прошлом году стратегия развития малого и среднего предпринимательства, согласно которой к 2030 году планируется увеличить долю субъектов малого и среднего бизнеса до 50%. Тем не менее, открытие собственного дела  — это всегда авантюра, исход которой непредсказуем.

Белорусский рынок становится более конкурентным, а с приходом крупных международных брендов малому бизнесу приходится прикладывать огромные усилия, чтобы заявить о себе и найти собственную нишу.

У начинающих предпринимателей есть два пути развития: предложить уникальную бизнес-идею или воспользоваться чужой, причем совершенно легально — просто купив права на франшизу. Если своя идея может с одинаковой вероятностью привести как к успеху, так и к неудаче, то во втором варианте можно заранее понять, насколько востребованным будет ваш бизнес.

На мастер-классах в рамках бизнес-интенсива начинающие бизнесмены смогут пообщаться как с владельцами франшиз, так и с уже опытными франчайзи, успешно работающими в Беларуси.

Участников «с нуля» обучат основам франчайзинга, расскажут, как выбрать «свою» франшизу, какие плюсы и минусы есть при работе с известным брендом и как сделать так, чтобы «чужой» бизнес стал их личным успехом.

Основной фокус мероприятия будет сделан на специфике открытия франшиз в малых и средних городах Беларуси, где в последнее время эта бизнес-модель становится все более востребованной и эффективной.

Для предпринимателей в регионах открытие своего дела под уже раскрученным брендом становится одним из самых действенных способов составить конкуренцию крупных игрокам из столицы,  открывающим своих филиалы по всей стране.

Одним из организаторов мероприятия стала ассоциацией «Белфранчайзинг», занимающаяся поддержкой развития франшиз у нас в стране. На мероприятии пройдет выставка из 25 компаний-франчайзеров, которые сотрудничают с ассоциацией.

Среди участников выставки будут известные белорусские и российские бренды, предлагающие открыть свои франшизы в любой точке Беларуси.

К слову, начинающие бизнесмены смогут найти предложение на любой бюджет — в каталоге «Белфранчайзинга» цены на готовый бизнес стартуют от тысячи белорусских рублей.

Участие в мероприятии бесплатное, необходима только предварительная регистрация по ссылке: https://goo.gl/XKTXqj.

Когда: 21 марта, 10:00 — 16:00

Где: «Президент-Отель», г. Минск, ул. Кирова, 18

Председатель Белфранчайзинга: «Стоимость белорусской франшизы стартует от $500»

Бизнес по франшизе – что может пойти не так, сколько стоит франшиза, о рентабельности кофеен, льготных кредитных продуктах на открытие своего дела, а также нехватке культуры у белорусских предпринимателей, megapolis-real.by поговорил с председателем Ассоциации франчайзеров и франчайзи «Белфранчайзинг» Ольгой Леонтьевой.

СПРАВОЧНО:

Ассоциации франчайзеров и франчайзи «Белфранчайзинг» – это некоммерческая организация, занимающаяся развитием франчайзинга в Беларуси, созданием и формированием стандартов в данной отрасли. В рамках Ассоциации действует Бюро разработки франшиз и Информационный Агент.

«Ассоциация «Белфранчайзинг» зарегистрирована в 2011 году и родилась из нашего проекта по запуску собственной франчайзинговой сети. Мы планировали развивать сеть, но столкнулись с тем, что в Беларуси на тот момент вообще мало кто понимал, что такое франчайзинг.

Помощи было ждать неоткуда, и мы стали перенимать международный опыт, привлекать экспертов с мировым именем, — говорит Ольга Леонтьева.

— К нам пришло осознание, что для развития рынка франчайзинга в Беларуси необходимы грамотные разработчики и продавцы франшиз, а также профильная организация для формирования стандартов деятельности и оказания помощи участникам рынка.

Сегодня мы осуществляем все три направления вида деятельности, основываясь на международном опыте и стандартах. На данный момент в Беларуси около 50 отечественных компаний, которые предлагают свою франшизу. Большей части этих компаний мы помогали выходить на рынок».

По словам Ольги Леонтьевой, франшиза – это тиражирование или масштабирование успешного бизнес-опыта. Тем не менее, несмотря на экономические расчеты, предпринимательские риски полностью исключить нельзя. Несмотря на отработанную технологию, успех мероприятия во многом зависит от опыта и знаний франчайзи, а также условий ведения бизнеса в конкретной стране.

— Часто можно услышать от собственников, которые работают по франшизе, что заявленные показатели по выручке, например, не соответствует действительности: расходная часть постоянно растет, а доходная падает. Такая проблема действительно актуальна?

— Если франшиза была основана на фантазии и красивой картинке собственника, а не на статданных и анализе, то недовольство франчайзи – явление закономерное. Скорее всего, желанием собственника при разработке такой франшизы было не масштабирование сети, а получение франчайзингового платежа.

Хотите купить готовый бизнес в Минске? Топ актуальных предложений

Также несоответствие показателей по выручке может быть обусловлено страновым риском, ведь ведение бизнеса, например, в США сильно отличается от белорусских реалий.

Адаптировать франшизу можно, если вы хотите привезти иностранный бренд, но для этого у франчайзи должен быть предпринимательский опыт и знания. Вам могут передать только систему, экономику и стандарты деятельности.

Ответственность же за соблюдение законодательства, маркетинговые исследования, размещение в ТЦ в соответствии с требованиями компании-франчайзера полностью ляжет на ваши плечи.

Я всегда советую начинающим франчайзи: чем меньше у вас опыта, тем ближе территориально к вам должен находиться франчайзер. Покупайте лучше белорусскую или российскую франшизу, чтобы бизнес-модель и технология были уже адаптированы под нашу экономику. Не пытайтесь изобрести велосипед там, где его давно изобрели, и четко придерживайтесь выработанной франчайзером стратегии.

— Сегодня в Минске открывается невероятное количество кофеен по франшизе. Это действительно такой выгодный бизнес?

Читайте также:  Как вести сложные переговоры: примеры от дениса костусева, вице-президента по продажам itransition

— Я за то, чтобы бизнеса было больше, и он был разный, поэтому такое большое количество кофеен я воспринимаю положительно. Кофейня по франшизе – это хороший первый опыт, ведь шаги в бизнесе проще делать, если у тебя есть поддержка. Маленькие франшизы с небольшим объемом инвестиций и невысокими рисками для многих становятся хорошей школой.

Относительно эффективности такого бизнеса, то, конечно, конкуренция здесь просто сумасшедшая, а рентабельность уже не такая высокая, как еще пару лет назад. Вернуть свои инвестиции в кофейном бизнесе можно только в случае удачного месторасположения точки.

Вообще тенденция в последние 1,5 года такова, что как только одна кофейня закрывается и уходит с рынка, ее место сразу же занимает другая. Поэтому открытие кофейни сегодня – это хорошо с точки зрения получения нового опыта и знаний, но вряд ли этот бизнес можно назвать высокорентабельным.

— В последние годы мы видим активный заход иностранных брендов на белорусский рынок. Как вы оцениваете эту тенденцию?

— Заход иностранных брендов, в первую очередь, был связан с введением в эксплуатацию большого количества торговых площадей надлежащих характеристик, которые нужно было заполнять. Сложившаяся экономическая ситуация вынудила владельцев торговой недвижимости покупать франшизы известных брендов, чтобы заполнить площади и привлечь трафик.

К слову, у многих брендов есть определенные требования по месторасположению, например, близкое присутствие к другим крупным брендам. Поэтому часто их заход на рынок напоминает лавину: приходит кто-то один, а за ним подтягиваются остальные международные гиганты.

К слову, из последних выходов международных брендов на белорусский рынок можно назвать Calzedonia, из планируемых –  Southern Fried Chicken.

— Сколько сегодня стоят белорусские франшизы?

— Белорусские франшизы дешевле иностранных, так как это локальные бренды, с малой узнаваемостью, а также транзакционные издержки на развитие такой сети ниже. Тем не менее, считаю, что целесообразно оценивать не стоимость франшизы, а общую сумму затраченных инвестиций.

Всегда считайте, сколько бы вы потратили, открывая бизнес самостоятельно.

Ведь, несмотря на высокий паушальный взнос, продавец франшизы часто занимается разработкой проекта, поставкой материалов, обучением персонала, бесплатно предоставляет подрядчиков, дизайнеров, что значительно сокращает издержки франчайзи.

Сегодня в Беларуси можно найти подходящие предложения франшизы практически в любом сегменте бизнеса и на любой кошелек. Самые дешевые предложения – в сфере услуг и торговли, где общий объем инвестиций стартует от $500 (точки по продаже запчастей «Контрактор»).

Также очень популярны, особенно в регионах, небольшие розничные объекты по продаже кондитерских изделий фабрик «Коммунарка» и «Красный пищевик». Сумма инвестиций в этом случае равняется  $5-10 тыс., в зависимости от площади торгового объекта.

Розничные магазины по продаже одежды и обуви требуют инвестиций в размере $20-50 тыс., в сфере общественного питания – $50-300 тыс.

— Как отразился кризис на вашем сегменте?

— Популярность франчайзинга только выросла – кризис увеличил количество запросов, в том числе от владельцев региональной недвижимости, которые не могли ее продать или сдать в аренду, поэтому искали, в первую очередь, белорусские франшизы, чтобы заполнить площади. Тем не менее, кризис значительно увеличил время принятия решений по проектам, где сумма инвестиций превышала $30-35 тыс.

  • Также нужно отметить, что из-за кадровых сокращений высвободилось большое количество специалистов, часть из которых решила уйти в бизнес, купив франшизу.
  • 6 актуальных предложений по продаже: помещения под услуги, торговлю, общепит
  • — Какие основные проблемы в отрасли вы видите сегодня?

— Франчайзинг – это один из способов развития малого и среднего бизнеса, поэтому все, что мешает развитию бизнеса в целом, невольно мешает и развитию франчайзинга.

Если же говорить о каких-то специфических проблемах, то до недавнего времени у нас не было специально разработанных продуктов для финансирования франчайзинговых проектов.

Еще на старте деятельности мы совместно с Белгазпромбанком запускали программу по кредитованию, но она, к сожалению, не предполагала льгот.  

В Европе и США существуют специальные банковские продукты и льготные условия для франчайзинговых проектов, так как они считается менее рискованными.

Тем не менее, с начала 2017 года мы совместно с банком «Москва-Минск» разработали кредитный продукт на покупку франшизы, доступ к которому получили даже вновь созданные юрлица и ИП.

Также действует предложение на льготных условиях для кредитования франчайзинговых платежей по сделкам за счет средств Банка Развития РБ.

Еще рассматривается возможность финансирования франчайзинговых проектов по льготным ставкам за счет средств Белорусского фонда финансовой поддержки предпринимателей.

Поэтому финансовые продукты сегодня существуют, подходящих торговых площадей хватает, грамотные консультанты тоже есть, сделок становится значительно больше, правоприменительная практика тоже развивается.

Не хватает, пожалуй, только развития уровня культуры наших предпринимателей относительно управления и приобретения интеллектуальной собственности.

В Беларуси почему-то считается, что за нематериальный актив платить не обязательно.

Бизнес на экспорт

Риски при продаже франшизы слишком высоки, если нет четкой системы защиты интеллектуальной собственности.

Традиционно франчайзинг считается одним из самых эффективных способов ведения бизнеса. Однако в Беларуси он не очень популярен – с 2005-го года заключено всего около 140 договоров. Почему – объяснила руководитель Ассоциации франчайзеров и франчайзи «Белфранчайзинг» Ольга Леонтьева.

— На самом деле есть разные мнения. Одно из самых распространенных – сложность и дороговизна процедуры регистрации договоров. Но я лично так не думаю. Регистрация договора занимает не более месяца. Для резидентов нашей страны обходится в одну базовую величину.

Еще говорят, что договор франчайзинга очень сложный, охватывает много сфер, начиная от условий использования объектов интеллектуальной собственности и заканчивая самыми разными элементами бизнес-моделей. Все, даже самые мелкие детали, обычно прописываются в договоре. Это действительно так.

Но я считаю, что если компания смогла определить и оформить лицензионный комплекс для передачи, то подготовить соответствующий договор она тоже сможет. Поэтому, думаю, основная причина – крайне низкая информированность субъектов хозяйствования о существовании такого инструмента.

Предприниматели иногда даже не рассматривают франчайзинг просто потому, что не знают о его существовании. Или же плохо представляют его плюсы и минусы.

{quote-1}

Я бы сказала, рынок находится на начальной стадии развития. Хотя за последний год достаточно возросла активность запросов и самих предпринимателей, которые хотели бы начать бизнес, и компаний, которые хотели бы развиваться через продажу франшизы. В принципе, основная задача «Белфранчайзинга» сейчас – повышение информированности населения.

— Возможно, ситуация, которая сложилась в Беларуси, связана с тем, что на законодательном уровне право заключать франчайзинговые договоры появилось только в 2005-м году?

— Действительно, когда в 90-х мировые компании, супербренды активно осваивали ближайшие территории – Россию и Украину, – у нас этого сделать через франчайзинг было нельзя. Поэтому сейчас уже нашим предпринимателям нужно приложить гораздо больше усилий для того, чтобы купить ту или иную заинтересовавшую их концепцию.

— Как в этом может помочь «Белфранчайзинг»? Если предприниматель решил приобрести франшизу, на какую помощь он может рассчитывать от вас?

— На сайте Ассоциации опубликован каталог франшиз компаний, которые заинтересованы в развитии своих сетей в Беларуси.

Наши специалисты могут помочь потенциальному покупателю выбрать наиболее подходящую франшизу, учитывая как предпочтения, так и возможности, которые есть у предпринимателя.

Специалисты готовы оказать поддержку на всех стадиях процесса – от момента проявления заинтересованности, выбора вариантов, сбора необходимой информации и заканчивая проведением переговоров и подписанием соглашений.

В нашем каталоге сейчас около 100 предложений франшиз, из них белорусских – 4.

— К чему должны быть готовы потенциальные франчайзи?

— Самое главное – это оценка того, насколько франчайзинг подходит именно Вам. Как и любой другой инструмент, франчайзинг будет эффективен не для каждого.

Во-первых, покупатель франшизы должен быть готов к самостоятельному ведению бизнеса.

Несмотря на то, что франшиза – готовая концепция, доказавшая свою эффективность на рынке, и использование франчайзинга сильно снижает риски в бизнесе, ответственность за эффективность этого бизнеса все равно несет покупатель франшизы.

Читайте также:  Как грамотно «попрощаться» с сотрудником, который переезжает

Во-вторых, покупатель франшизы должен быть готов соблюдать правила, установленные владельцем франшизы. Эффективность франчайзинговой сети зависит от единообразной работы всех ее точек.

Наконец, важно подобрать такую франшизу, которая будет максимально отвечать Вашим интересам, возможностям и навыкам. Найти для себя франшизу можно почти в любой отрасли.

Традиционно активнее всего с помощью франчайзинга развивается торговля (например, одежда, обувь, товары для дома) и услуги (для бизнеса, для детей и т.д.). Также можно выделить общепит (кафе, бары, фастфуд-рестораны).

Эти концепции легко тиражируются во всем мире.

{quote-2}

Тем не менее, и в производстве есть предложения франшиз – например, у нас в каталоге есть франшизы, связанные с производством строительных материалов, ледяных скульптур…

— Наверное, наиболее активны во франчайзинговой деятельности бизнесмены в столице? А как обстоят дела в регионах?

— Сейчас основные усилия «Белфранчайзинга» направлены на регионы. Именно там мы видим наибольший спрос и потребность в передовых технологиях. В Минске информированность выше – проходит много семинаров, приезжают консультанты из-за рубежа.

Поэтому мы многие свои обучающие мероприятия проводим в областных и районных центрах. После каждого семинара, круглого стола или просто встречи поступают запросы. В целом, около половины обращений к нам – из регионов. Наиболее активны предприниматели Гродненской области.

Например, за последние два месяца там по белорусской франшизе открылось 5 детских развивающих центров!

— С какими сложностями может столкнуться потенциальный франчайзи?

— Я бы разделила все трудности на две группы. Первые связаны с личностью самого покупателя франшизы. Иногда человек не оценивает собственные внутренние возможности для работы по франчайзингу. Все-таки эта работа связана с некоторыми ограничениями.

Да, это собственный бизнес, причем с минимальными рисками, но он подчиняется правилам головной компании. И этим правилам нужно следовать. Нужно быть готовым к контролю и даже указаниям «свыше».

Конечно, такие требования направлены на повышение эффективности работы франчайзи, но есть определенный тип людей, которым нужно все делать самостоятельно, и следовать правилам франчайзинговой сети им будет сложно.

Второй аспект – недостаточно глубокое изучение вариантов франшиз и необоснованный итоговый выбор.

Нужно тщательно проанализировать, насколько данная концепция подойдет конкретно Вашему рынку, правильно рассчитать издержки, оценить планируемые доходы и срок окупаемости проекта, определить возможные риски и сложности в реализации проекта… Это базовые вещи, с которыми сталкивается любой человек, который решается работать на себя.

— А как происходит работа с теми, кто хочет продавать франшизы?

— Успешным компаниям, которые хотят разработать франшизу, помогают франчайзинговые консультанты. В Ассоциацию входит Бюро разработки франшиз, специалисты которого прошли обучение у английских консультантов с более чем 30-летним опытом работы на этом рынке.

Первое, что может сделать Бюро разработки франшиз, это провести анализ целесообразности развития данного бизнеса через франчайзинг. Проводится построение экономических моделей франчайзи и франчайзера, результаты которого потом передаются заказчику. По итогам этого анализа заказчик вправе отказаться от дальнейшей разработки франшизы.

У нас есть такие примеры. То есть некоторым сетям выгоднее развиваться, расширяя собственную или дилерскую сеть. Иногда трудно найти какие-то точки привязки, которые бы позволили всей системе работать эффективно продолжительный срок. Иногда сложно выстроить систему защиты интеллектуальной собственности.

Если ее нет, то риски при продаже франшизы слишком высоки.

— Какие еще шаги делаются у нас в стране для повышения привлекательности франчайзинга?

— Инфраструктура рынка франчайзинга постоянно развивается. Так, например, в этом году «Белгазпромбанк» первым из белорусских банков стал выдавать специальный кредит на покупку франшизы. Банком определен список франшиз, на покупку которых может быть получен кредит. Список этот не закрытый и постоянно пополняется.

— Есть ли у вас статистика, сколько франчайзинговых договоров расторгается в Беларуси?

— Из 136 сейчас действует около 70. У остальных договоров истек срок действия либо они были расторгнуты сторонами. Нужно упомянуть, что при покупке франшизы и процедуру расторжения договора нужно изучить внимательно.

Компания-владелец франшизы заинтересована в долговременной и эффективной работе своих точек, поэтому процедура расторжения договора по требованию франчайзи может быть осложнена различными условиями – штрафными санкциями или требованиями по поиску нового франчайзи.

Отсюда совет – внимательно изучите условия договора, чтобы четко понимать не только процедуру «входа» в бизнес, но и «выхода» из него.

— Если бы лично Вы открывали сейчас бизнес, допустим, в сфере ритейла, Вы бы пошли по франчайзинговому пути?

— В этой сфере я бы однозначно приобрела франшизу. Слоган нашей Ассоциации – «Все уже придумано». Я на 100% его разделяю. В мире уже придумано так много, что нет смысла изобретать велосипед.

Конечно, если у человека есть своя уникальная идея и он готов к ее реализации, то имеет смысл реализовывать ее самостоятельно! Но в том случае, если хочется заниматься бизнесом, но нет знаний или идей, гораздо лучше воспользоваться опытом, который кто-то уже накопил.

— Наверное, у белорусов много стереотипов, связанных с франчайзингом: вроде, как и твой бизнес, а вроде и нет…

— Да, бывает, что у человека уже есть на примете конкретная франшиза, но после переговоров с головной компанией вдруг появляются сомнения. Такие сомнения – нормальный этап выбора. Просто нужно найти ответы на все возникшие вопросы.

При оценке и выборе франшизы нужно использовать все возможные каналы получения информации – отзывы ассоциаций франчайзинга, специалистов на рынке, статьи в СМИ. Прекрасно, если есть возможность пообщаться с другими франчайзи этой фирмы. Покупку франшизы часто сравнивают с заключением брака.

Партнера себе нужно найти раз и навсегда, чтобы было хорошо и удобно вместе работать.

— Как у нас обстоят дела на рынке зарубежных франшиз?

— Сложнее всего с известными брендами, мировыми сетями, которые уже занимают серьезное место на рынке. Такие компании ведут пассивную политику поиска франчайзи. К ним стоит очередь из желающих! Если вы хотите купить брендовую франшизу, нужно быть готовым заплатить за этот бренд.

К тому же известные бренды, скорее всего, не продадут свою франшизу предпринимателю без опыта ведения бизнеса и серьезных активов в наличии. Кандидатам выставляются очень жесткие требования. Не каждый из соискателей таким требованиям удовлетворяет.

Кроме того, принимая решения о выходе на рынок, компания-франчайзер оценивает самые разные его показатели – экономические, политические, социальные; компания оценивает, кто из конкурентов уже представлен на данном рынке и какие результаты на нем показал.

— С каким капиталом нужно приходить в «Белфранчайзинг», чтобы купить франшизу?

— Предложение франшиз по уровню требуемых инвестиций очень широкое. Иногда к нам обращаются и с такими запросами: «У меня есть 5-7 тысяч долларов.

Можно ли найти франшизу за такие деньги?» Можно! Например, белорусская франшиза детского развивающего центра стоит порядка 7 тысяч долларов. Но таких предложений не много.

Наибольшее количество предложений находится в диапазоне 30 — 50 тысяч долларов. Иностранные франшизы обычно превосходят аналогичные белорусские по объему инвестиций.

Поделитесь планами и ожиданиями «Белфранчайзинга» на ближайшее время…

— Что касается предложений франшиз, то сейчас мы стремимся наполнять каталог такими концепциями, которые наиболее соответствуют требованиям и ожиданиям белорусских предпринимателей.

Также мне бы хотелось, чтобы каталог пополнялся белорусскими предложениями. Национальные франшизы лучше удовлетворяют потребности рынка. Да и сама концепция уже проверена на местном рынке.

С такими франшизами проще работать, да и по цене, повторюсь, они обычно доступнее.

Деятельность «Белфранчайзинга» по-прежнему будет направлена на повышение информированности субъектов хозяйствования о франчайзинге. Это проведение различных мероприятий – семинаров, круглых столов, практикумов. Также мы продолжаем расширять инфраструктуру рынка франчайзинга, для того, чтобы его участники рынка получали максимум необходимых услуг в своей деятельности.

Мы стремимся к тому, чтобы компании и предприниматели могли объективно оценить, насколько подходит франчайзинг для развития их бизнеса, а также имели возможность получить любую необходимую помощь и поддержку в таком развитии.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *