Как бюджетно и эффективно продвинуть стартап в США — 7 инструментов от украинского proofy

Америка – страна-лидер не только в суперсовременных технологиях, но и в развитии бизнеса. Там немало достойных примеров, способных помочь многим людям найти в сегодняшних экономических условиях возможность самостоятельного заработка. В этой статье мы собрал 35 прибыльных бизнес-идей из Америки (США) 2020 года, которые можно реализовать в России.

Идеи для бизнеса, связанные с ведением домашнего хозяйства

Америка –страна, где, при прочих равных условиях, большинство предпочитает жить в своих домах. Не зря символ Америки– одноэтажный дом. С ведением домашнего хозяйства и оказанием помощи в этом связано много бизнес-идей, как больших, так и малых.

1. Уход за домашними животными

Как бюджетно и эффективно продвинуть стартап в США — 7 инструментов от украинского proofy

Это могут быть занятия, связанные как с выгулом собак и кошек, так и с временным содержанием питомцев, пока хозяева в отпуске или командировке. Даже получасовая прогулка с собакой будет неоценимой услугой хозяевам, которым на это не хватает времени. Её щедро вознаградят.

2.Клининговый бизнес

Как бюджетно и эффективно продвинуть стартап в США — 7 инструментов от украинского proofy

Нередко хозяйкам нет времени заниматься содержанием дома, и подходящими вариантами могут быть идеи бизнеса, связанные с чисткой, уборкой как всего дома, так и отдельных участков. Мытьё окон, уборка снега или стрижка газона: этот тип бизнеса предполагает, что главная цель –освободить клиента от рутинных домашних хлопот.

3. Установка и обслуживание солнечных панелей

Как бюджетно и эффективно продвинуть стартап в США — 7 инструментов от украинского proofy

Другой вид предпринимательства связан с системами жизнеобеспечения домов. Все больше домов и коттеджей снабжаются автономными системами электропитания. Здесь широкое поле для деятельности по установке, обслуживанию солнечных панелей и ветровых генераторов, а также систем управления этим сложным хозяйством.

4. Умные дома

Как бюджетно и эффективно продвинуть стартап в США — 7 инструментов от украинского proofy

В мире набирает оборот мода на умные дома. Часть функций охраны, жизнеобеспечения и решения бытовых задач берут на себя автоматизированные системы. Можно выгодно организоватьобслуживание программного обеспечения устройств, связанных с внутренними системами дома – кондиционированием и отоплением.

5. Мелкие услуги

Как бюджетно и эффективно продвинуть стартап в США — 7 инструментов от украинского proofy

Оказание помощи или уход за обитателями дома или коттеджа — выгодное дело. Доставка продуктов, заказанных клиентами через интернет-магазин, обедов и напитков из ресторанов. Также могут быть рентабельными идеи, связанные с дневным присмотром за маленькими детьми. Построить схему работы можно через сетевые технологии: по принципу деятельности таких компаний, как Uber или Airbnb.

Новое фермерство

Традиционное фермерство тоже быстро меняет виды. Кроме того, жители развитых стран предпочитают натуральные продукты, а фермерские хозяйства предлагают продукты и некоторые элементы отдыха.

6. Рыборазводная ферма

Как бюджетно и эффективно продвинуть стартап в США — 7 инструментов от украинского proofy

Это не просто пруд, где вылавливается карп и форель для подачи на стол ресторана, но и место отдыха. Например, выловленная клиентом рыба на его глазах запекается и подается под бокал хорошего белого вина.

7. Фермы по выращиванию экологически чистых продуктов

Как бюджетно и эффективно продвинуть стартап в США — 7 инструментов от украинского proofy

Здесь предприимчивые американцы тоже пошли дальше. Клиенты могут не прийти на ферму и сами сорвать спелые огурчики, помидорчики или пекинскую капусту и попробовать сделать салат по новому рецепту. Особенно привлекателен этот вариант для туристов: им точно понравится приехать на виноградник и воочию увидеть процесс приготовления вина, а заодно и продегустировать его.

8. Животноводческие фермы

Как бюджетно и эффективно продвинуть стартап в США — 7 инструментов от украинского proofy

Часто жители больших городов, особенно дети, лишены такой простой радости, как общение с животными. Тем приятнее прийти на ферму, где выращивают кроликов или поросят, посмотреть, погладить и покормить их.

Автомобильный бизнес

9. Мойка машин у заказчика

Как бюджетно и эффективно продвинуть стартап в США — 7 инструментов от украинского proofy

Несмотря на то, что автомобильный бизнес и рынок имеют давно устоявшиеся модели и формы оказания услуг, и здесь есть возможности для малого бизнеса. В частности, можно организовать небольшое дело по мойке машин у заказчика.

Оборудование представляет собой трейлер (прицеп) с автономной системой мойки и сбора грязной воды. Отличительная особенность такого формата – то, что хозяину машины не нужно куда-то ехать, чтобы помыть авто.

Прямо во дворе дома можно произвести полный цикл мойки автомобиля.

10. Каршеринг

Как бюджетно и эффективно продвинуть стартап в США — 7 инструментов от украинского proofy

Другой формой малого бизнеса, связанного с эксплуатацией машин, является создание компании, работающей по принципу каршеринга.

Автомобиль сдается в аренду не одному человеку, а нескольким, в зависимости от индивидуального графика каждого из них. Оплата производится в виде абонемента.

Каждый участник имеет свое окно времени, когда он может поехать по своим делам. Обязанности по обслуживанию и предоставлению автомобиля к назначенному времени берет на себя компания.

Бизнесы, связанные с торговлей

Здесь по-прежнему имеется немало ниш, которые еще не успели занять супермаркеты, и где есть возможность развить свое небольшое дело.

11. Организация склада интернет-магазина

То, что сеть интернет-магазинов расширяется в геометрической прогрессии – факт, но не каждый владелец такого интернет-магазина имеет свой логистический центр и возможности доставки. Выгодго организовать свой небольшой склад с элементами доставки, логистики и работать с несколькими интернет-магазинами.

12. Доставка товара

Доставка товаров как с помощью собственной курьерской службы, так и с использованием современных технологий, например, доставка пиццы или мороженого на пляж дронами или квадрокоптерами.

13. Обслуживание корпоративов, семейных торжеств и вечеринок

Этот вид бизнеса можно ориентировать как на определенную группу клиентов, так и на проведение детских вечеринок и школьных торжеств. Сюда включена не только доставка продуктов, но и, например, развоз гостей по домам.

14. Комиссионный магазин

Не зря существует поговорка, что все новое – это хорошо забытое старое. Все больше в Америке, как и в других развитых странах, появляются магазины комиссионной продажи или секонд-хенда. Причем часто такие магазины имеют формат интернет-аукционов.

15. Интернет площадка по обмену услугами

Этот бизнес сочетает в себе две основные модели. Первая –создание площадки, на которой каждый желающий может предложить свои услуги взамен других. Вторая– организация взаимозачета такими услугами.

Например, человек имеет возможность покрасить забор, а взамен хочет, чтобы ему отремонтировали черепичную крышу.

С помощью такой площадки два клиента могут найти друг друга, и, не теряя лишних денег, получить то, что им нужно.

16. Магазины самообслуживания

Открытие магазина с овощами или фруктами, повседневными мелочами. Клиент, придя в такой магазин, самостоятельно выбирает товар, сам расплачивается через платежный терминал. Фактически в этом магазине нет персонала.

17. Доставка свежей питьевой воды

Этот бизнес занимает лидирующие позиции в американских домах и офисах, причем непосредственно сюда входит и специальная водоочистительная установка.

Недвижимость

Как было сказано в начале статьи, многие виды традиционных бизнесов либо исчезнут, либо сильно изменятся. Рынок недвижимости не будет исключением. Что востребовано сейчас на американском рынке?

18. Интернет-агентство недвижимости

Интернет-площадка комбинирует в себе заказы и предложения по сдаче недвижимости в аренду без непосредственного участия агента.

Клиент сам выбирает объект, определяет условия, цену, а арендодатель в свою очередь выставляет свои условия.

Функция интернет-агента сводится к тому, чтобы произвести взаиморасчет между контрагентами, и следить, чтобы предоставляемые услуги соответствовали определенному стандарту качества.

19. Шеринговые компании недвижимости

Организация бизнеса построена по такому же принципу, как каршеринг. Объект недвижимости, например, вилла распределяется среди множества клиентов. Обычно это хорошо работает с такими форматами коммерческой недвижимости, как мотели, хостелы, а также катера и яхты, предназначенные для отдыха (например, houseboats).

20. Коворкинг

Часто небольшие компании не имеют возможности иметь свой офис, и им приходится искать «угол», иногда платя за это существенные суммы.

Суть бизнеса в том, что покупается или берется в аренду помещение, например, бывший строительный склад, приводится в порядок, подводятся коммуникации, создаются удобства – и вот там можно организовать пару десятков офисных площадок.

Главное, чтобы клиентам было удобно работать, была парковка и все необходимое для бизнеса, инженерные коммуникации, в том числе и высокоскоростной интернет.

Услуги

Сферы услуг различного типа и рассчитанные на разные группы клиентов предоставляют хорошую возможность создать свой бизнес. Что сейчас пользуется спросом в Америке?

21. Студия дизайна

Этими услугами пользуется не только коммерческий сектор, но даже владельцы домов, желающие украсить фасад дома чем-то необычным. Инсталляцией, посвященной празднику – дню Колумба или китайскому Новому году.

22. 3D-принтинговые студии

Это быстро набирающий обороты бизнес, где можно печатать по заказу клиентов любые пластиковые формы и изделия.

23. Организация курсов, семинаров

Американцы любят непосредственное общение, не зря в этой стране существует бесчисленное количество клубов, ассоциаций и кружков. Можно организовать сдачу в аренду студию или небольшой конференц-зал (со всеми мультимедиа), где будут проходить учебные семинары, тренинги, мастер-классы разных специалистов. Допустим, по катанию на лыжах или ловле карася.

24. Арт-объекты

Востребованы в Америке различные музеи, арт-галереи, даже небольшого формата. Там можно проводить выставки коллекций швейных машинок или рисунков учеников местного колледжа. На таких арт-мероприятиях, как правило, проводятся аукционы и распродажи, что также может составить часть дохода бизнеса в виде комиссионных сборов. Заодно можно заняться благотворительностью.

25. Лаборатория анализа еды

Многие люди серьезно относятся к своему здоровью, и для них важно знать, какую пищу они употребляют, с каким содержанием пестицидов и прочих добавок. Можно организовать для этого небольшую мобильную лабораторию.

26. Экстренная помощь

Услуги по экстренной немедицинской помощи. Чтобы снять кошку с дерева или вытащить застрявшего в заборе ребенка, не нужно вызывать наряд полиции, пожарных. Достаточно позвонить в экстренную службу, которая поможет открыть заклинившую дверь.

27. Приготовление тортов

Можно проявить оригинальность, подарив торт по индивидуальному заказу. Через кулинарное искусство можно выразить свое отношение. Услуги по приготовлению и доставке тортов по востребованы не только в Штатах, но и становятся доброй традицией во многих странах мира.

Интернет бизнес

28. Копирайтинг

Американцы научились неплохо зарабатывать на написании статей, очерков в различные интернет-издания или местные печатные газеты. Копирайтинг развит в Америке как бизнес, и на этом можно зарабатывать деньги.

29. Онлайны

Организация трансляций радиопрограмм через сетевые приложения, включая ютуб или телеграм-каналы. Заработок выходит за счет трафика. Чем больший трафик проходит через созданный ресурс, тем выше по цене рекламное место.

Читайте также:  Почему все больше компаний выбирают честное рко в белгазпромбанке?

Строительство и ремонт

Строительный бизнес обычно подразумевает создание большой компании и немалых начальных капиталовложений. Но в Америке есть возможность заработать на строительной тематике.

30. Ландшафтный дизайн

Чтобы стать дизайнером ландшафта и облагородить придомовой участок площадью в 20 кв. метров, не нужно заканчивать архитектурный институт.

31. Постройка блочных домов

Индустрия современного домостроения достигла того, что комфортный дом можно собрать или построить за несколько дней, как конструктор. Организация бизнеса направлена на то, чтобы осуществить поиск подрядчиков и конструкции дома, которая будет собираться на участке клиента.

32. Утилизация строительного мусора

Это головная боль всех строителей. Здесь пригодятся услуги компании, которая специально занимается утилизацией такого мусора в соответствии с местными нормами природоохранного законодательства.

33. Мелкий ремонт

Не должны остаться без внимания такие виды строительных услуг, как ремонт сантехники и отопительных систем. В современном формате поиск заказов происходит на интернет-площадке компании, где клиент ищет то, что ему нужно, в том числе – в экстренных ситуациях.

34. Дистанционная охрана домов и коттеджных поселков

Установка и обслуживание охранной сигнализации, ведение круглосуточного видеонаблюдения как за периметром частного домовладения, так и за критически важными точками доступа.

35. Девелопинг земельных участков

Выгодно купить земельный участок. Разделить его нанесколько наделов, провести коммуникации, создать инженерную инфраструктуру. Подготовленные таким образом участки продаются под индивидуальную жилую застройку, но по более высоким рыночным ценам.

Продвижение стартапов: 6 «струн» эффективного маркетинга

Продвижение стартап-проекта — это всегда рисковая игра. Никто не может сказать, какой канал будет эффективным, сколько точно должен стоить лид, и вообще — «взлетит или не взлетит» продукт в том виде, в котором есть. Digital-маркетолог, MBA Андрей Зубков рассказал о шести основных принципах, которые стоит учитывать в маркетинге стартапа. 

Новости бизнеса и подборка кейсов — в вашей почте:
Как бюджетно и эффективно продвинуть стартап в США — 7 инструментов от украинского proofy

Андрей Зубков, интернет-маркетолог, MBA.

Эксперт по контекстной, таргетированной рекламе, веб и сквозной аналитике, руководитель проектов по SEO-продвижению и разработке сайтов. Совокупный практический опыт в области управления интернет-проектами — 6 лет, в том числе опыт продвижения с нуля и развития стартапов в сферах интернет-торговли, сельского хозяйства, медицинских услуг и др.

На днях я менял струны на своей гитаре и произошло кое-что интересное. Когда последняя шестая струна была наконец настроена, остальные струны буквально «ожили».

Это довольно обычное явление, которое называется симпатический резонанс.

Но оно заставило меня вспомнить обо всех маркетинговых командах, в которых я состоял или которыми управлял: когда команда и маркетинговые каналы работали вместе в гармонии, а бренд и продукт резонировали с потребителями.

В этом особенно важно разобраться во время стартапа: главное — найти правильных людей с правильным мышлением.

Держа эти шесть струн в уме, я сформулировал шесть принципов, актуальных для маркетинга для стартапов и начинающих компаний:

Справка Бизнесолога

Что такое стартап, и почему маркетинг для стартапов — особенный

Согласно модели жизненного цикла организации, предложенной Ицхаком Адизесом, под стартапом подразумевается компания, находящаяся на стадиях от выхаживания до быстрого роста («Давай-давай»):

Как бюджетно и эффективно продвинуть стартап в США — 7 инструментов от украинского proofy

Эти стадии имеют свои особенности, которые необходимо учитывать при формировании маркетинговой стратегии стартапа:

Выхаживание и младенчество:

  • Преданность предпринимателя идее, полный контроль бизнес-процессов.
  • Вера в ценность и успех продукта при отсутствии обратной связи от потребителей.
  • Готовность рисковать, экспериментировать.

Быстрый рост («Давай-давай»)

  • Нехватка человеческих и финансовых ресурсов. 
  • Отсутствие опытной базы для принятия взвешенных решений.
  • Собственник стремится больше делегировать и ослабляет контроль.
  • Есть небольшой пул постоянных клиентов.

Таким образом, основное внимание при разработке маркетинговой стратегии для стартапа стоит сосредоточить на совершенствовании продукта с учётом получаемой обратной связи от потенциальных и имеющихся клиентов, составе команды, распределении маркетингового бюджета.

1. Вы не занимаетесь маркетингом, вы создаёте

Цель брендового маркетинга — дать знать потенциальным покупателям о ваших продуктах и сервисах. А в performance marketing цель — побудить кого-то совершать действия, например, скачать приложение, подписаться или что-то купить.

Допустим, вы запустили маркетинговую кампанию. Правильно определили ЦА, успешно сформулировали УТП и передали свой месседж. И кажется, что это нашло отклик у аудитории. Она внимательно изучает предложение, активно интересуется продуктом. И поведенческие факторы на вашем сайте, казалось бы, отличные.

Но почему-то люди так и не доходят до последнего шага — не нажимают кнопку «купить», не оставляют свой телефон для перезвона, и т.п. Поскольку ваш CPA («оплата за действие» — прим. ред.

) астрономически высок, вы думаете, что допустили ошибку на этапе проработки воронки продаж, что неверно рассчитали UNIT-экономику или вовсе ошиблись с выбором продукта для запуска.

Не так быстро.

Используйте это как возможность определить, где находятся блокаторы. Сядьте, проработайте вашу воронку продаж. Соберите идеи для каждого её этапа, получив обратную связь от аудитории. Организуйте опросы. Используйте все замечания и пожелания ваших потенциальных клиентов для улучшения продукта.

Одним из таких примеров был кейс разработки мобильного приложения для шиномонтажных мастерских. Заказчик — крупнейший производитель шиноремонтных материалов.

Мы с командой провели глубинное интервью с собственниками, изучили конкурентов. Проработали аватар клиента, составили user story, изучили поисковые запросы, а также проштудировали ветки обсуждений на профильных форумах в сети.

В общем, все потребности аудитории отработали на бумаге. И разработали стратегию, предложив решение по мобильному приложению с дорожной картой проекта. Проект включал в себя 1-1,5 года разработки, с широким и разнообразным функционалом на выходе.

На рынке такого решения на тот момент ещё не было ни у кого.

Как нам тогда казалось, функционал приложения — это именно то, что нужно пользователю. И предполагали, что после релиза приложение станет безумно востребовано. В действительности же работники СТО и шиномонтажных мастерских оказались куда прозаичнее и проще.

Последующее живое общение с фокус-группой «в поле», в реальных шиномонтажных мастерских, дало нам понять, что фантазии наши были оторваны от реальности. Тот функционал, который мы красиво нарисовали, нужно сократить минимум на 70%.

И сфокусировать все усилия на небольшом участке работы, но проработать его глубже, чем мы планировали изначально. Другими словами, изучение реальных «болей» реальных представителей целевой аудитории позволило быть точнее в своем предложении.

В итоге, мы сэкономили на старте время и деньги на разработку приложения.

Отсюда переходим к следующему пункту.

2. Гибкость в перераспределении бюджета

Иногда вы не можете тратить весь свой маркетинговый бюджет с умом. Этого и не нужно. По крайней мере, сразу.

Если какая-то часть средств, изначально заложенных на рекламу, может быть применена где-то ещё, например, для найма разработчика в команду на неполный рабочий день, менеджера по контенту или дизайнера для создания более привлекательной «упаковки» продукта, тогда сделайте лучше это.

Бывает так, что маркетологи слышат фразу: «Если мы не потратим бюджет, то в следующем году мы его уже не получим». В стартапе же если продукт не сможет успешно стартовать, следующего года уже может и не быть.

3. Маркетологи-универсалы — ключевые кадры в стартапах

В крупных performance-агентствах (лично мне довелось поработать в MGCOM, топ 4 в РФ, и Completo, топ в нише b2b по РФ) существуют целые команды маркетологов, включающие множество узких специалистов: SEO, SMM, email-маркетинг. Маркетологи-универсалы могут работать в крупных компаниях при условии, что они на первом или втором месте по иерархии, и на этом всё.

Стартапы, между тем, обычно не располагают ресурсами для найма отдельных сотрудников по каждому типу маркетинговой активности. И ставка делается на маркетологов-универсалов. 

Когда запускается новый продукт, сложно понять, какой из маркетинговых каналов будет работать лучше. А с небольшим бюджетом очень легко распределить небольшие траты по всем каналам для большей эффективности. Необходимо оперативно тестировать сразу несколько каналов и принимать быстрые решения по использованию, отказу, или продолжению тестирования этих каналов (см. п. 2).

4. Будьте готовы «пачкать руки» и настройтесь на смену повседневных обязанностей

Одна из самых волнующих вещей в стартапе — стремительные перемены. В том числе — в вашей роли и обязанностях.

Сегодня вы руководитель и стратег, завтра — SMM-специалист, послезавтра — выполняете обязанности менеджера по работе с клиентами, а то и всё сразу в один день.

Работая в стартапах, я создавал маркетинговые планы утром, днём запускал кампании на фейсбуке днём, ночью проверял результаты и корректировал настройки.

Если вы находитесь среди людей, способных решить практически любые поставленные задачи, то постепенно будете брать на себя всё больше ответственности. Но на самом деле это хорошо, потому что осознание, что вы действительно можете влиять на продукт и результат его продвижения, — бесценно.

5. Делайте то, что непривычно

Способов продвижения стартапа — множество. Но никто не может сказать, какой именно будет наиболее эффективным. На начальных стадиях очень важно протестировать как можно больше маркетинговых каналов быстро и недорого. Только некоторые из нас являются экспертами в каждом маркетинговом канале, особенно когда появляется новый.

Для стартапа по доставке еды мы в короткие сроки проработали список «локальных» фуд-блогеров с небольшим и средним количеством активных подписчиков. И такой партнерский маркетинг дал быстрый и недорогой охват по нужной нам целевой аудитории на этапе пилотного запуска продукта.

Цель проекта была в том, чтобы максимально облегчить взаимодействие частных кулинаров, фермеров, небольших заведений и ресторанов с клиентами. 

Блогеры рассказывали в доступной форме о том, как продвигаемая нами платформа может помочь частным продавцам блюд и продуктов найти клиентов.

А месседж для клиентов заключался в том, чтобы рассказать, каким образом сделать первый заказ, и как этот самый заказ из сервиса попадает на их стол.

Первичный фокус внимания был сделан на Москву и Питер с последующим расширением присутствия и на другие города-миллионники России.

  • Как бюджетно и эффективно продвинуть стартап в США — 7 инструментов от украинского proofy
  • Как бюджетно и эффективно продвинуть стартап в США — 7 инструментов от украинского proofy
  • Как бюджетно и эффективно продвинуть стартап в США — 7 инструментов от украинского proofy
  • Как бюджетно и эффективно продвинуть стартап в США — 7 инструментов от украинского proofy
Читайте также:  Как понять, что мотивация сотрудника снижается — 12 признаков

Пример influencer marketing как способа продвижения стартапа

И, наконец, перейдём к последней вещи, которую я узнал…

6. Growth hacking — это работает

Не могу поверить, что я говорю это. Я был ранним скептиком. Я думал, growth hacking — это просто ещё одно модное словечко. Что это значит? Growth hacking — это постоянный поиск возможностей для быстрого и эффективного роста, увеличения процента конверсии и расширения узких мест в вашем проекте. 

Всё-таки в реальности стартапу нужен тот, кто может создать стратегию маркетинга, быстро её внедрить, инновационно и незатратно, правильно? Разве это не то, что делает хороший маркетолог? Можно сказать, что «взлом роста» — это не стратегия, а образ мышления.

Успешные стартапы мыслят в стиле growth hacking в масштабах всей организации, а не только в команде маркетинга. Я ежедневно обсуждал новые возможности продвижения с коллегами, отвечающими за анализ данных, фронтенд, бэкенд, за развитие бизнеса.

В классической корпоративной модели роли обычно распределены более чётко, и сотрудники других отделов могут чувствовать себя не очень комфортно, подходя к вам с новой идеей, чтобы не «наступать вам на пятки». В стартапе для такого мышления нет места.

Ваша компания давно не стартап, и вам кажется, что вы уже исчерпали все возможные идейные и технические ресурсы для дальнейшего развития и продвижения? Пересмотрите подход к организации маркетинга в вашей компании так, как если бы вы начинали с нуля.

Новости бизнеса, кейсы и статьи — в вашей почте:

Новости

5 советов маркетолога, продвигающего стартап в США в 2021

Ирина Назарова, директор по маркетингу медицинского стартапа MemoryMD / Brain Scientific, в колонке для AIN.UA делится советами о новых подходах в маркетинге, родившихся ситуативно и проверенных на опыте двух нью-йоркских стартапов, с которыми она работает.

Больше заботы. Пусть ваша компания проявит вовлеченность в проблемы общества

Это в большей мере касается B2С-сегмента и взаимодействия брендов со своими покупателями, которые сейчас, как никогда, ждут от них заботы. Это и запрос на environment care — все больше людей внимательно относятся к проблемам окружающей среды. Это, в первую очередь, проявляется в повседневных вещах вроде сортировки мусора, уже ставшей musthave, многие заявили открыто, что поддерживают Black Lives Matter, отвечают на другие социально значимые события и выстраивают свою коммуникацию вокруг них.

Для B2B это тоже актуально. Например, я работаю в медицинском стартапе, и в прошлом году, когда в США начался экономический кризис из-за COVID, мы приняли решение перенести производство из Китая в Америку, что создаст больше рабочих мест внутри страны, хотя будет дороже для нас. Мы планируем запустить кампанию об этом. 

Действуя таким образом, вы, как компания, показываете свою включенность в общество и получаете взамен лояльность стейкхолдеров.

«Не для чайников». Создавайте профессиональный контент, написанный людьми из индустрии

Как бюджетно и эффективно продвинуть стартап в США — 7 инструментов от украинского proofy

Нужно учитывать, какое количество информации сейчас валится на людей, и только часть ее — проверенная. Это рассеивает внимание и снижает доверие. 

Подход нашего медицинского стартапа, — создавать профессиональный контент, написанный людьми из индустрии. Наша аудитория — неврологи,  и весь контент для них разрабатывает группа медицинских редакторов, при этом выбирая узконаправленные темы для конкретных групп читателей.

Например, о последствиях COVID для неврологических пациентов, или о том, что наше устройство более безопасное для проведения обследования, так как контакт между врачом и пациентом занимает меньше времени — 5 минут по сравнению с 30.

Другой пример — недавно мы заметили возросшее внимание к нашему контенту со стороны отделений скорой помощи, куда первым делом привозят пациентов. И начали персонализировать контент под них — показывать им месседжи, которые подчеркивают экономию времени благодаря нашему продукту.

До COVID-19 у нас было больше обучающих текстов, ориентированных на широкую аудиторию. И мы сравнивали вовлеченность людей до пандемии и во время. До, когда был контент общего характера, охваты были выше, после сужения тематики до узкоспециализированной они упали, зато увеличилась конверсия, мы стали получать более качественные лиды.

Ключевое в нашем подходе — с ЦА говорят их же коллеги, медики, а не маркетологи.

Немного разведки и шпионских штучек. Говорите с инсайдерами и идите в профессиональные сообщества

Как бюджетно и эффективно продвинуть стартап в США — 7 инструментов от украинского proofy

Это решение пришло спонтанно и сработало неожиданно хорошо: у нас в команде есть инженер, которая в новых реалиях пандемии начала делать демо в онлайне. Раньше мы ездили в госпитали к врачам и видели их реакцию вживую, но сейчас это стало невозможным. Поэтому мы записали zoom-демонстрацию работы нашего девайса, и технический специалист продвигает ее от себя, как инфлюэнсер и часть профессионального сообщества. Благодаря этому мы получаем много лидов не на уровне госпиталей, а на уровне людей из ее же профессии.

Обычно такие сообщества маленькие, поэтому на охваты можно не надеяться, зато вовлеченность в обсуждение очень высокая. В таком продвижении через профессиональное сообщество самое важное — это подача не от имени компании, ее основателя или маркетинг-директора, а через инсайдера.

Офлайн-конференции — на паузе. Ищите альтернативы

Если вы продвигаете стартап на американском рынке, то должны быть на отраслевых конференциях, без этого никак. Но пандемия отобрала у нас такую возможность. Все традиционные каналы — встречи, офлайн-активности — пропали. Да, они частично перешли в онлайн, но наладить качественное взаимодействие с аудиторией через них в разы сложнее.

В качестве альтернативы мы придумали своего рода тест-драйв девайса. И запустили программу с evaluation kit —предлагаем госпиталям попробовать наш продукт, так как из-за ограничений мы не можем продемонстрировать продукт вживую, а для больниц и врачей очень важно понять, как он работает, ведь это новая технология для них.

Мы даем им sample продукта, чтобы они могли его попробовать, а от них получаем фидбек по 10 вопросам. И это еще один очень важный маркетинговый инструмент, он дает понять, как продукт воспринимается ЦА.

Без дорогих рисерчей. Станьте «своими» для целевой аудитории

Как бюджетно и эффективно продвинуть стартап в США — 7 инструментов от украинского proofy

Идеально —  четко знать, зачем нужен ваш продукт, и кто ваша целевая аудитория. Но есть одно НО: в этом могут помочь исследования и другие маркетинговые инструменты, которых у стартапов обычно очень мало, так как они не могут себе позволить тратить большие бюджеты на анализ.

Нам помогло общение с врачами и участниками профессиональных конференций, которым мы постоянно показывали демо, и собирали по-максимуму инсайты от них. Анализируя их уточнения, диалоги с ними, мы понимали лучше, что им нужно, и какие каналы коммуникации для них сработают. 

Чем более узконаправленным станет ваш продукт, тем лучше. С четким пониманием, для кого он, вы сможете создать адекватную контент-стратегию, правильно настроить таргетированную рекламу на узкую аудиторию, не разбрасываться, не идти широко.

Еще один важный момент — сложно продвигать продукт, не имея местной команды или хотя бы одного специалиста. Локализация важна, потому что есть разница в том, как вы работаете с американской аудиторией. Это сделает продвижение намного проще. Кроме того, если вы не знаете страну и выходите на рынок, то важно сначала прощупать все офлайн, а не через диджитал.

 Ирина Назарова, директор по маркетингу медицинского стартапа MemoryMD / Brain Scientific

50 самых перспективных стартапов 2015 по версии Forbes

Именно так начинается список самых интересных стартапов 2015-го по версии Forbes. В него попали те компании, к которым инвесторы питают больше всего надежд и выписывают самые большие чеки.

Среди них есть и такие монстры, как Uber и Udacity, а так же уникальные сервисы по поиску присмотра для своей собаки и доставки еды из ближайших ресторанов.

В общей сложности, этим 50-ти стартапам удалось раскрутить инвесторов на $7 млрд, а все в сумме они оцениваются в $120 млрд.

  • Ознакомтесь со списком и может быть вы решите воплотить нечто подобное и в нашей стране.
  • #1 Uptake Technologies. Оценка $1,1 млрд

Сервис, который собирает всю информацию по бизнесу своего клиента, обрабатывает её, систематизирует и выдаёт клиенту в виде упрощённой аналитики. На её основе клиент может лучше понимать результаты своей работы и лучше её корректировать.

  1. #2 Slack. Оценка $2,8 млрд
  2. Сервис для организации трудовых процессов, с помощью него можно легко связываться с коллегами и подчинёнными, назначать задачи, следить за их выполнением, а так же синхронизировать приложение с другими рабочими сервисами.
  3. #3 Porch. Оценка $500 млн

Сервис по нахождению работников для квартирного ремонта и заказов по ремонтным работам. База состоит из 3,2 млн специалистов и 132 млн выполненных ими работ внтри площадки. Плюс Porch страхует на $1000 каждого своего заказчика от некачественной работы.

#4 OfferUp. Оценка $814 млн

Простая и удобная доска объявлений. Внутри приложения можно общаться с покупателями и продавцами в чатах, оплачивать покупки и оперативно выкладывать или обновлять фотографии продуктов.

#5 PicsArt. Оценка $250 млн

Приложение для редактирования фотографий. Один из конкурентов Instagram, отличие в том, что внутри приложения есть гораздо больше инструментов редактирования и другой подход к созданию ленты и взаиможействию между пользователями.

#6 Casper. Оценка $555 млн

Производитель и онлайн-продавец инновационных и удобных матрацев, подушек и простыней. Целевая аудитория проекта — молодое активное городское население. Выручка к сегодняшнему дню уже составила $100 млн.

  • #7 DoorDash. Оценка $600 млн
  • Приложение для заказа еды из ближайшего ресторана.
  • #8 Expensify. Оценка $147 млн

Сервис для отслеживания расходов корпоративного бюджета. С его помощью можно легко отследить как и на что тратятся бюджетные средства и быстро и просто корректировать траты.

#9 Postmates. Оценка $450 млн

Сервис доставки еды по организации напоминающий Uber. Курьеры зарабатывают на проценте с доставленных заказов.Грамотный подход к клиентам и оталженная логистика позволяет зарабатывать Postmates $100 млн в год.

Читайте также:  Избыточные требования к товарам по 44-фз

#10 Zenefits. Оценка $4,5 млрд

Облачное программное обеспечение для управления персоналом.При помощи этого облака HR-отделы могут вести свою работу из любой точки планеты. В облаке содержится вся необходимая информация — зарплатные ведомости, анкеты соискателей, отчёты по новым сотрудникам и другие. Что произойдёт, если облако взломают не сообщается.

  1. #11 ClassPass. Оценка $293 млн
  2. Сервис предлагает за фиксированную плату иметь возможность посещать различные спортивные группы и секции в вашем городе, без надобности бронировать время или договариваться о тренировках.
  3. #12 Jibo. Оценка $128 млн

Компания разработала робота-приятеля. Основная его задача — общаться и помогать всем, кто находится дома, причём к каждому члену семьи у Jibo будет особый подход. Детям он сможет рассказать сказку, родителям — анекдот, а на кухне подскажет рецепт или будет зачитывать сообщения для конкретного адресата.

  • #13 Whipclip. Оценка $600 млн
  • Приложение, которое позволяет бесплатно и абсолютно законно делиться с друзьями роликами из телешоу и музыкальными клипами.
  • #14 Namely. Оценка $181 млн

Облачный сервис для управления персоналом. Позволяет ставить цели, следить за выполнением, награждать сотрудников, а так же выплачивать оклад с автоматическим расчётом налогов и делать это всё через веб-интерфейс или приложение на мобильном.

#15 DraftKings. Оценка $1,2 млрд

Очень популярное в США направление азартных игр, в которых пользователи могут создавать футбольные команды из существующих игроков и прогнозировать как они проведут игровой сезон. Сервис стремительно рос, набирал популярность, но буквально в конце года DraftKings и их основного конкурента настигли иски от государства с подозрением на мошеннические операции и торговлю инсайдами.

#16 Uber. Оценка $64 млрд

Международная компания, специализирующаяся на вызове и оплате такси или частного извозчика с помощью мобильного приложения. Сервис доступе в 68 странах и 300 городах, в том числе в Москве, Санкт-Петербурге и ещё 5 крупных российских городах.

Некоторые правительства европейских стран препятствовали распространению сервиса, считая его «самым больших нелегальным перевозчиком», аналогичная ситуация была и в России, но тут было подписано соглашение, ограничивающее услуги компании только легальными перевозчиками.

#17 Robinhood. Оценка $275 млн

Приложение, которое позволяет торговать акциями без комиссии. На данный момент работает только в США и планирует выход на рынки других англоязычных стран в 2016.

#18 Greenhouse Software. Оценка $245 млн

Сервис, позволяющий систематизировать и упростить процесс найма сотрудников. Создатели обещают сделать всю самую сложную работу за вас: сервис составит план, поможет разместить объявления, назначить собеседования и даже соберёт список вопросов, которые стоит задать при беседе с кандидатом.

#19 Layer3 TV. Оценка $385 млн

Как вывести стартап на рынок США. Инструкция по применению

Управляющие партнеры iDealMachine, руководители программы iDM USA Landing Сергей Фрадков и Михаил Авербах, а также генеральный директор компании «Левенгук» Антон Епифанов рассказали, каким проектам и на каких стадиях целесообразно выходить на рынок США, обозначали распространенные ошибки и лайфхаки при выводе проекта и запуске продаж на американский рынок, поделились опытом организации быта и жизни в Америки.

Приводим самые яркие высказывания с мероприятия

Оптимальные траты в первый год для выхода на американский рынок – от 500 тысяч долларов до миллиона. Сумма варьируется в 2 раза, так как всё зависит от продукта, который вы запускаете (консьюмерская история всегда будет дороже в запуске). Если у вас есть инвестиции на эту сумму или прибыль от бизнеса на примерно 50 тыс. долларов в месяц, то можно двигаться в Штаты.

Продуктовая гипотеза должна быть доказана в России. Если у вас нет спроса здесь, то в США тоже вряд ли будет.

Базой вашего бизнеса в США мы рекомендуем выбрать Нью-Йорк, а не Долину. Долина подойдет, если ваш продукт продается технологическим компаниям, которые там расположены. Если это не ваш целевой рынок — вам лучше быть в Нью Йорке, где представлены все индустрии.

Переехав в США, вы в любом случае будете постоянно работать с вашим российским офисом. Разница во времени с Калифорнией – 11 часов (то есть вы проснулись, а ваши девелоперы заснули).

По нашему опыту, это очень сложно. С Нью-Йорком выстроить взаимодействие намного проще. Разница во времени 8 часов, то есть когда в Нью-Йорке 9 утра, в Москве 5 часов дня.

Этого времени достаточно, чтобы решить все вопросы через океан.

Нью-Йорк – это хаб. Проживание в нем удобно с точки зрения транспорта. Можно слетать на встречи в Бостон, Чикаго, Вашингтон и успеть за день туда-обратно. А вот Калифорния – далеко, одним днем не получится.

Выходить на американский рынок нужно тогда, когда ваш бизнес в России уверенно масштабируется, то есть можно поручить операционное управление партнеру со словами: «Вася, сторожи, а я поехал». Основатель проекта не должен тратить половину своего дня на решение проблем в российском офисе.

Почему необходимо жить в США в момент запуска продаж? Во-первых, если вы там не живете, то по вам это видно. Ваши клиенты также это увидят и поймут, что с вашей стороны нет commitments. Ведь они, покупая ваш продукт, тоже рискуют — временем и деньгами. И если СЕО не комитится, то для клиентов это знак, что они для вас не очень важны.

Второй момент – культурный слой. Если вы там живете, то вы можете поддержать разговор с местными клиентами. Людям нравится хорошее отношение: они хотят, чтобы с ними говорили, а не только продавали что-то вот прямо сейчас.

В-третьих, представьте: вы собрались и прилетели в США на пару недель. А один из ваших потенциальных клиентов заболел, и вы с ним не встретились. Продажи и так сами по себе логистически сложны, а в данной ситуации все еще усложняется. Нужно быть там,где вы запускаете и развиваете продажи, постоянно.

Одна из самых распространенных форм общения: «Пойдём съедим ланч». Быстро, удобно, недорого. Так вы строите свою сеть контактов, в которую попадают люди, с кем вы когда-либо общались, учились, работали и т.д. Если вы приезжаете в США с нулевой сетью –ваша задача обязательно выстроить ее здесь.

Подборка инструментов fullstack-разработчика, работающего в стартапе Кремниевой долины

Привет, я Никита, fullstack-разработчик 7+ лет (.NET, React), работаю удалённо в стартапе Долины. Мой стек на данный момент — .NET C#, JS React, MS SQL. Хочу рассказать про всё, что я использую в своей работе. Надеюсь, это может вам помочь.

Бэкенд

На бэкенде пишу на C#.

C# — язык программирования, который компания Microsoft изначально делала для себя. C# — не C и не C++.  В C# есть много фич, похожих на С и С++, но ещё больше функций, которых там нет. Это ООП язык, а, значит, есть классы, объекты, наследование и всё с этим связанное. Отлично сочетается с экосистемой Microsoft.

Rider

Я использую .Net и не использую Visual Studio. Мне нравится Rider.

Rider — это кроссплатформенная IDE для .NET-разработчиков, основанная на платформе IntelliJ и ReSharper. Почему именно Rider? На мой взгляд, причины следующие:

  • 64 бит (Visual Studio обещает в версии 2021 добавить 64 бит);
  • встроенная поддержка Git (удобнее работать с историей, коммитами и др.);
  • встроенный ReSharper (больше возможностей рефакторинга, чем у отдельного решарпера в студии);
  • более удобный интерфейс для работы с тестами.

ReSharper

Люблю писать чистый и красивый код. Создатели ReSharper тоже.

ReSharper — это плагин, разработанный JetBrains. Проводит анализ кода, помогает с автозаполнением, навигацией, поиском, подсветкой синтаксиса, форматированием, оптимизацией и генерацией кода. Существует как плагин к Visual Studio и встроен в Rider.

Более подробное сравнение Visual Studio, ReSharper и Rider можно посмотреть здесь.

Фронтенд

Использую Javascript (удивительно). Всё больше смотрю в сторону Blazor. Он позволяет писать фронт на C#, используя WebAssembly.

VS Code

Самая лёгкая IDE, с которой когда-либо работал. Если вы только выбираете свой редактор, то не могу назвать причин, почему можно выбрать другую IDE. Перечислять все её особенности слишком долго. И, скорее всего, в процессе перечисления выйдет ещё несколько обновлений.

TypeScript

Я пишу на C#. TypeScript был сделан почти теми же людьми. Я выделяю следующие его плюсы:

  • меньше ошибок при разработке;
  • код понятнее и лучше читается;
  • намного проще поддерживать код;
  • быстрая разработка в продакшене;
  • хорош для больших проектов.

Yarn

Yarn — это менеджер пакетов, который выполняет функции менеджера проекта. В интернетах много пишут про преимущества yarn над npm в виде производительности, скорости сборки, локального кэша и так далее. Самый большой плюс, который я могу выделить, — это lock-файл. Он упрощает работу с зависимостями в больших командах. Пожалуй, это и было ключевым фактором для меня.

Babel/Prettier/autoprefixer/Webpack

Думаю, все, кто знаком с фронтендом, хоть раз слышал про эти инструменты. Не буду долго задерживаться и просто кратко опишу каждый.

Babel — это транспайлер, который переписывает код современного стандарта JavaScript на более ранний. К сожалению, надо поддерживать старые браузеры. К счастью, есть Babel.

Prettier — это автоформаттер кода, который использует жёстко заданные правила по оформлению программ. Он форматирует код автоматически. Я люблю красивый код.

autoprefixer — утилита для добавления префиксов к экспериментальным свойствам из CSS. К сожалению, надо поддерживать разные браузеры. К счастью, есть autoprefixer .

Webpack — это сборщик модулей. Он анализирует модули приложения, создает граф зависимостей, затем собирает модули в правильном порядке в один или более бандл (bundle), на который может ссылаться файл index.html. Использую, потому что удобно, потому что привык.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *