Как построить личный бренд, чтобы выделиться на рынке

Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

© 2013 Jürgen Salenbacher and BIS Publishers

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2018

Спасибо моей любимой жене Карине. ¡te quiero muchisimo!

Как построить личный бренд, чтобы выделиться на рынкеКак построить личный бренд, чтобы выделиться на рынкеКак построить личный бренд, чтобы выделиться на рынке

Предисловие. Как получить удовольствие от этой книги

Мы живем в постоянном движении. Производство, рынки, компании, конкуренты и клиенты все время меняются. Одни страны, компании и бренды переживают подъем, другие исчезают. Так всегда происходило в истории, но за последние двадцать лет скорость изменений стала невероятной, особенно с того момента, как в нашу жизнь вошел интернет, позволивший сократить расстояние, время и расходы.

С какими последствиями сталкивается отдельный человек? Теперь мы все включены в глобальное соревнование, у нас меньше шансов на ошибку в более сложной, постоянно изменяющейся профессиональной среде.

Парадокс: сейчас мы имеем гораздо больше возможностей, чем когда-либо прежде, но я не вижу, чтобы люди становились от этого счастливее. Налицо всеобщее ощущение неуверенности.

Многих моих знакомых разного возраста, пола, образования и опыта работы либо уволили, либо они вынуждены очень много работать, чтобы обеспечить привычный уровень жизни. Студенты теперь стараются получить два высших образования в надежде на то, что это гарантирует им успех в будущем.

Все как будто зависли в некоем состоянии неопределенности, странном переходном периоде между прошлым и будущим. Я называю всех нас поколением неопределенности. Все сталкиваются с одним вопросом: «Что мне делать дальше?»

Мне хотелось бы поделиться с вами моим ответом на этот вопрос: всем нам нужен Creative Personal Branding (личный творческий брендинг). Четыре его основных составляющих – содержание, стиль, убеждения и чувство такта. Он нацелен на обучение креативному управлению и помогает вам ответить на вопрос, куда двигаться, как туда добраться и с кем.

  • В этой книге изложена методика, разработанная мной в последние десять лет, которая поможет:
  • 1) осознать важность креативности и творческого мышления, научиться видеть или создавать возможности, концентрироваться на новых способах мышления, соответствующих месту, материальному положению и социальному окружению;
  • 2) понять важность того, что вы можете предложить миру, определить свою роль, профессиональную область и страсть, а также увидеть неразрывность своих идей, миссии и ценностей;
  • 3) осознать важность метода позиционирования бренда, чтобы отделять себя от других и вступать в коммуникацию с самим собой онлайн и офлайн в век интернета и онлайн-репутации.

Яркая и захватывающая картина собственного будущего. Чего еще ждать? В любом случае не рассчитывайте на то, что эта книга решит все ваши проблемы.

Напротив, ее цель в том, чтобы мотивировать и вдохновить вас, стимулировать ваше творческое мышление и помочь определить, куда двигаться дальше, а также выработать бренд-стратегию и подобрать подходящие именно вам социальные сети.

Вдохновляющие идеи для небольшого путешествия с далеко идущими результатами.

Еще несколько комментариев о том, как получить удовольствие от книги. Они касаются примеров, иллюстрирующих замеченные мной изменения, и идей, которые я разрабатывал в течение последних двадцати лет, будучи дизайнером, директором по маркетингу и стратегическим директором, а также учителем и коучем.

Вы можете просто прочесть это, но, если хотите получить от книги максимум, я настоятельно рекомендую вам отвечать на вопросы и выполнять задания в конце каждого раздела.

Они послужат отправной точкой, помогут продумать картину своего будущего в условиях новой креативной экономики и позволят ответить на вопрос «что дальше?».

В первой, вводной главе представлены мои рассуждения о тех изменениях, которые произошли за последнее время, и дана оценка важнейших тенденций ближайшего будущего. Во второй главе вы узнаете, как изменить наши представления о работе.

Третья глава, посвященная творчеству, позволит вам понять, как выявлять возможности и продумывать идеи, особенно вашу лучшую бизнес-идею.

В четвертой главе говорится о развитии личности, в ней представлены методы и задания для определения вашего потенциала, видения и миссии, а также ваших целей и задач, все это – в ценностно-ориентированном ключе.

В пятой главе о брендинге изложен структурный подход к тому, как строить свою визуальную идентичность онлайн и офлайн, и, как всегда, указано, как и где ее использовать. В конце книги представлен манифест Личного творческого брендинга, некоторые идеи есть также в примечаниях и списке книг, на мой взгляд, более остальных заслуживающих прочтения.

Главное – получайте удовольствие!

Как построить личный бренд, чтобы выделиться на рынке

01. Думайте! Что, черт побери, происходит?

Как построить личный бренд, чтобы выделиться на рынке

* * *

  1. Сила перемен: жизнь на скорости
  2. Кубок мира FIFA…
  3. …The Wall…
  4. …и интернет
  5. Подключение к интернету: трамплин
  6. Задание 1: Что дальше? Определите три наиболее значимых тенденции на своем рынке

Что, черт побери, происходит?

Большинство из нас не любят перемен. Почему? Потому что это означает, что мы должны сделать усилие и выйти из зоны комфорта. Часто перемены несут с собой неопределенность. И только некоторые видят в них возможности.

Многие парализованы, дезориентированы или сбиты с толку отсутствием стабильности или слишком большим количеством возможностей. Сегодня жизнь похожа на гипермаркет, в котором на полках лежит более 70 тысяч товаров[1].

Ты заходишь в магазин купить яблоко, а в итоге покупаешь банан. Кто знает почему?

Как построить личный бренд, чтобы выделиться на рынке

Разумеется, ваша реакция на перемены зависит от того, какое место вы занимаете в жизни. Вы можете быть студентом, безработным, предпринимателем, фрилансером или менеджером в компании.

Иногда кажется, что перемены невозможны, особенно когда на вас лежит постоянно растущая ответственность: у вас есть семья и дети, ипотека или сотрудники в подчинении. К концу дня эта ответственность вас опустошает.

Именно ответственность чаще всего служит основной причиной, заставляющей людей в течение долгих лет смиряться с одной и той же ситуацией, работой, компанией. Это продолжается до того момента, пока однажды среда не вынуждает измениться, подталкивая нас. Только Бог знает, к хорошему или плохому.

«Мир меняется, и мы должны меняться вместе с ним». В том, что сказал Барак Обама 20 января 2009 года, не было ничего нового. Новым было отношение Обамы к переменам: «Да, мы можем».

Не лучше ли принять это за отправную точку и подготовиться, проявить инициативу и впустить перемены в свою жизнь вместо того, чтобы позволить другим менять нас? Не лучше ли воспринимать изменения позитивно? Вместо того чтобы видеть опасности, открывать удивительные возможности? Лично я не люблю, когда за меня решают другие, – я предпочитаю принимать решения сам, не важно, хороши они будут или плохи. По крайней мере, я могу перестать обвинять в этом других. Это позволяет сэкономить много времени и сил, которые гораздо приятнее тратить на написание новой захватывающей страницы: моего будущего!

Сила перемен: жизнь на скорости

Что, черт побери, происходит? Это был первый вопрос, который я себе задал, начиная работать над этой книгой, как раз в то время, когда разразился самый большой экономический кризис со времен Великой депрессии 1929 года.

Последствия кризиса, экономической нестабильности и колоссальных сокращений, затронувших США и Европу, вызывали во мне, как и во многих других, странные чувства. Когда в 2008 году обанкротилась такая компания, как Lehman Brothers, я был изумлен.

Компания со 128-летней историей, пережившая «черную пятницу» 1929 года и две мировые войны! Потом мы узнали, что некоторые страны, например Исландия, стоят на пороге банкротства.

Позже серьезные финансовые проблемы коснулись Дубая, а также Ирландии, Греции, Португалии, Испании… и мы до сих пор не знаем, когда это кончится.

Все это произошло всего за десять лет после экономического спада 2001 года. Не так давно. И будьте уверены: следующий экономический спад не заставит себя ждать.

Главное, что это не те события, которые происходят где-то еще. Мы читаем о чем-то в Financial Times или видим по CNN. Мы чувствуем, что это как-то затрагивает нашу жизнь, но при этом не имеет никаких последствий лично для нас.

Нет, на самом деле это те самые настоящие новости, которые влияют на всех нас, и даже сильнее, чем когда-либо раньше. Особенно на нашу работу и жизнь – ваши и мою. Нам до сих пор сообщают о закрытии компаний с долгой историей и масштабных сокращениях.

Самый вопиющий случай – это Испания, где, по данным Евростата[2], к концу 2012 года безработица достигла 26,6 %, а среди людей моложе 25 лет даже 56,5 %.

Неважно, что ты читаешь или смотришь, главный посыл один: перемены – это наша реальность. Одна из основных идей буддизма состоит в том, что все меняется. История полна изменений.

Но сегодня, похоже, на нашу экономику – а следовательно, и общество – воздействует новый тип перемен, более радикальных и быстрых, чем когда-либо раньше. И самый явный признак этого можно определить так: ничто нельзя считать долгосрочным.

Работа и жизнь меняются с невиданной прежде скоростью. Если вы растеряны, вас мучают сомнения или вы иногда расстраиваетесь из-за этого, то вы не одиноки.

В фильме «Космические яйца», научно-фантастической пародии на «Звездные войны», было четыре скорости: скорость ниже скорости света, скорость света, абсурдная и смехотворная. Мы сейчас работаем на абсурдной скорости. Неудивительно, что многие из нас в растерянности.

Хорошо, но что нового в сегодняшних переменах, почему они так важны? Как они повлияют на нашу экономику и наше общество сегодня и в будущем? Каковы последствия для отдельного человека? Для нашей будущей работы и жизни? Нашего образования и карьеры? Как мы можем подготовиться и адаптироваться к ним? И самое главное: как разработать стратегию, чтобы ответить на вопрос «что дальше?»?

Кубок мира FIFA…

Я чувствовал: чтобы понять, что же так сильно влияет на наши меняющиеся жизни, надо обратиться к прошлому. Только за несколько месяцев 1990 года я обнаружил три связанных между собой события, каждое из которых символизировало отдельную сторону этих изменений.

В 1990 году мне было двадцать лет, и тем жарким летом у себя на родине, на юго-западе Германии, я был готов покорить весь мир. Это был год чемпионата мира по футболу, концерта The Wall группы Pink Floyd и появления интернета.

Финал Кубка мира: 8 июля 1990 года. Германия обыграла Аргентину в Риме: 1:0. Это было хорошо. Однако, по мнению спортивного канала ESPN, это «один из самых слабых чемпионатов за всю историю футбола». Известный спортивный журналист и писатель Брайан Глэнвилл описал его как «возможно, самый плохой, скучный и агрессивный чемпионат за всю историю проведения Кубка мира».

Почему? На этом Кубке мира было зафиксировано рекордно низкое количество голов в среднем за игру и выдано шестнадцать красных карточек, что тоже стало рекордом.

Большинство команд придерживались защитной тактики и играли жестко.

Почему они выбрали такую стратегию? От кого они хотели защитить свой статус? Что заставляет команды типа сборных Италии или Германии перестраховываться и играть более грубо, чем раньше?

Оглядываясь назад, я понимаю, что эти команды пытались защитить свои доли на рынке, потому что конкуренция усилилась.

Похоже ли это на правду? Эту мысль можно конкретизировать так: на Кубке мира 1990 года африканские страны, такие как Камерун, впервые появились на мировой арене и впервые вышли в четвертьфинал.

Тогда мы в последний раз видели команды Югославии и Чехословакии: игроки этих сборных позже вернулись в составе команд стран с другими названиями.

С тех пор турнир продолжал расширяться: с шестнадцати команд в 1978 году до тридцати двух в 1998 году, в нем принимали участие все больше команд из Азии, Африки и Северной Америки. Только представьте: в 2010 году пройти квалификационный отбор для участия в Кубке мира FIFA пытались 204 команды[3]. Результаты также были поразительными.

Читайте также:  Какие белорусские автодилеры самые «прокачанные» в соцсетях

В 2001 году Сенегал и США вышли в четвертьфинал, а Южная Корея в том же году заняла четвертое место. Так что ни игра, ни правила не изменились, но изменения коснулись всех, кто хотел участвовать, и новых стран, которые были теперь гораздо лучше подготовлены и завоевывали части рынка.

Это не нравилось странам, которые всегда были успешными, и могло заставить их играть более агрессивно.

Факт остается фактом: сейчас на глобальном уровне гораздо больше конкуренции. И, конечно, именно поэтому я и рассказываю вам эту историю, – не только на Кубке мира.

  Гипермаркет – это огромный магазин, в котором объединены продуктовый супермаркет и универсальный магазин. Примерами гипермаркетов могут служить Carrefour в Европе, Wal-Mart в США (где их называют суперцентрами) или Tesco в Англии. В гипермаркетах Carrefour продают в среднем 70 000 товаров, а их товарные площади занимают примерно 5000–20 000 кв.

м (по данным businessweek.com).
  Посмотрите, какие мероприятия по снижению безработицы проводят на уровне ЕС и в странах – членах Евросоюза в последнее время (epp.eurostat, ec.europa.eu/statistics_explained/iridex.php/Unemployment_statistics), декабрь 2012 года.
  Рекордное количество команд – 204 – приняло участие в отборочных соревнованиях (Fifa.

com, 30 марта 2007 года).

Все о личном бренде: как продавать себя дорого?

Как продавать себя дорого? Все, что Вы хотели знать о личном бренде, — рассказывает Чермен Дзотов, маркетолог, блогер, писатель. Президент клуба предпринимателей Biztus, ректор Школы личного бренда.

Как построить личный бренд, чтобы выделиться на рынкеЧермен Дзотов, маркетолог, блогер, писатель. Президент клуба предпринимателей Biztus, ректор Школы личного бренда

В эпоху перенасыщенности рынка во многих отраслях бизнеса остро встал вопрос разработки концепций позиционирования себя самого. В современных условиях человеку нужен личный бренд, чтобы выделиться на фоне остальных людей/предпринимателей/специалистов, которые являются конкурентами для вашей целевой аудитории.

Что такое личный бренд?

Личный бренд — это рекламная концепция не какого-то конкретного продукта или компании, а человека. Можно сказать, что способы продвижения имеют некое сходство с теми, которые используются для раскручивания товаров и услуг. Но, конечно, имеются свои нюансы.

Можно сказать, что личный бренд — это все, что ассоциируется у людей с вами (внешность, личность, компетенции; то, как вас описывают другие персоны).

Он очень важен для продвижения своих услуг, так как помогает увеличить конверсию, повысить цену на продукт, оказывать влияние на людей или заводить новые связи, которые приведут к интересным и прибыльным проектами.

Но важно помнить, что после построения личного бренда, вы берете на себя более серьезную ответственность, чем была до этого — важно качественно подходить к любому созданному продукту, в противном случае это нанесет удар не только по корпоративному, но и по личному бренду.

Известно, что люди лучше покупают и расположены к вам большим доверием, если у вас построен личный бренд — вы заслуживаете его определенными качествами личности, которые располагают к себе: кто-то ценит ответственность, кто-то креативность, а кто-то системный подход к делу.

Именно позиционирование себя как эксперта в какой-либо области может повысить стоимость услуг или товаров, ведь экспертный продукт всегда стоит дороже.

Вам нужно смотреть на свою целевую аудиторию и ориентироваться на их запросы, чтобы увеличить узнаваемость, а после и лояльность целевой аудитории к вашим продуктам, услугам, предложениям.

Из чего складывается личный бренд?

  • Что вы за человек? Позиционирование, интересы, ценности, взгляды на что-либо. Все это нужно выражать с помощью публичных выступлений, интервью, личного блога (на первых порах — самый просто вариант). Нужно, чтобы люди видели не только специалиста по какой-то теме, но и живого человека со своим собственным мнением.
  • Умения, компетенции, знания — то, в чем вы являетесь экспертом. Обязательно показывать, если вы учитесь чему-то новому или демонстрировать уже полученные знания. Это повышает доверие к вашему личному бренду и следовательно к продукту или услуге, которые вы производите.
  • Ваша история и жизненный опыт. Никогда не упускайте из внимания ваш путь к успеху, это всегда интересно людям и помогает показать, что вы обычный человек, который тоже проходил через сложности. Рассказывайте о своих ошибках, успехах, падениях и взлетах — это важно для формирования ЛБ.
  • Внешность, стиль одежды, манера разговаривать. Никто не говорит о том, что вы должны одеваться только в вещи мировых брендов или ходить на конференции исключительно в смокинге. Найдите тот стиль, который удобен для вас и максимально отражает внутреннее «Я». Если это искренне и от души, то вас обязательно запомнят и без показной шумихи или фрака до пола.

Какие существуют инструменты для развития личного бренда?

  • Открытость. Это очень важный элемент в построении вашего личного бренда. Нужно стараться быть максимально открытым и рассказывать о том, о чем вам хочется. Не делайте ставку на информативность, ведь вы не справочное бюро. Если человеку нужна конкретная информация, то он с радостью обратиться в гугл или в советскую энциклопедию. Рассказывая что-либо апеллируйте к опыту и показывайте свое личное отношение. Но помните: не нужно выходить за рамки личного комфорта для того, чтобы построить личный бренд. Чувствуйте что вы хотите и можете рассказать, а о чем лучше промолчать. Также не бойтесь быть непонятными, ведь всегда найдутся люди, которые вас осудят, даже если вы помогаете детям-сиротам или спасаете всех бездомных собак на планете. Не пытайтесь угодить всем и будьте самим собой — вот главный секрет построения личного бренда.
  • Демонстрация экспертности. Еще один важный элемент при формировании личного бренда. Если вы хотите увеличить продажи, монетизировать свой бизнес, то без показа ваших компетенций не обойтись — пишите тематические посты, показывайте свое обучение и любые мелочи, которые могут быть полезны. И даже если в вашей нише много людей, которые пишут о том же самом, не спешите опускать руки. У каждого свой индивидуальный подход и может быть именно вы захватите внимание целевой аудитории.
  • Не будьте идеальной картинкой. Запомните: даже если вы являетесь профессионалом в какой-то сфере, вы все равно остаетесь человеком — показывайте свои сложности, ошибки и несовершенства. Это делает образ более полным и насыщенным, ведь каждый из нас может оступаться и падать — неудачи возможны у каждого, главное уметь восстанавливаться. Если вы сможете продемонстрировать свою искренность, то доверие от аудитории вам гарантировано.

Что является основой личного бренда?

Любой личный бренд начинается с основы — с его позиционирования.

В самом начале создания личного бренда вы должны сформулировать свое позиционирование —понять, с какой целью и для чего конкретно выполняется создание личного бренда; на какую аудиторию он нацелен; какие методы лучше использовать при продвижении; и к какому результату необходимо прийти. Например, вы создаете платья для девушек от 20 до 35 лет; будете продвигаться в Инстаграм, ВКонтакте и Одноклассниках, чтобы через год продавать по 5 платьев в день.

Чаще всего личный бренд прорабатывается с целью улучшить узнаваемость человека, как профессионала, и, как следствие, увеличить его доход, повысить узнаваемость, утвердить экспертность и расширить клиентскую базу.

Именно поэтому вам нужно определиться, в какой области вы хотите стать экспертом. Как только выбор будет сделан, начинается работа над образом: продуманная, постоянная и кропотливая.

Почему позиционирование — это важно?

Потому что именно с него начинается построение вашего персонального бренда. Оно задает вектор, в котором вы будете двигаться все оставшееся время, поэтому важно определить:

  • Что вы хотите делать
  • Для кого вы хотите делать
  • И как вы хотите это делать

Грамотное построение позиционирование бренда позитивно влияет на ваш продукт: у людей возникают четкие ассоциации с основной идеей брендирования, отличительной чертой или высоким качеством. Это выделяет вас на рынке и повышает уровень продаж.

Для примера разберем позиционирование двух экспертов.

  • Алексей, юрист. Он пишет о том, что поможет любому клиенту в короткие сроки, соблюдает индивидуальный подход к каждому заказу, отлично разбирается во всех тонкостях законов. На его сайте пестрят такие слова, как «Быстро», «Качественно», «Недорого». Но нет ни слова о целевой аудитории, направленности его работы и конкретных кейсов решения проблем. Только голословные утверждения, которые не побуждают воспользоваться его услугами.
  • Анна, делает торты за заказ. Во всех социальных сетях есть реальные примеры тортов, которые она изготавливает. Анна пишет о том, что делает торты для дней рождений, на деловые и частные мероприятия, для свадеб и заявляет о возможности испечь торт любого размеравкусацвета. Также она говорит о том, что может изготовить торт без сахара, без глютена и с соевыми ингредиентами, если у клиента есть аллергия на эти продукты. У нее множество акций таких как: «Скидка на первый заказ 15%», «Закажи на сумму от 2000 рублей и получи десерт в подарок», «Сделай заказ за неделю до торжества и получи скидку 20%» и так далее. В своих аккаунтах в социальных сетях она рассказывает о подробном процессе готовки: ингредиенты, конкретные шаги, секреты идеального десерта. Также Анна выделяет свои отличительные преимущества — она может изготовить торт в день обращения; всегда кладет подарки в заказ; есть возможность бесплатной доставки; каждый торт изготавливается индивидуально — то есть такого торта, как у вас, не будет больше ни у кого.

Анна — пример прекрасного позиционирования. Она четко обозначила что она делает, для кого и каким образом. Выявила свои конкурентные преимущества, оформила их соответствующим образом и принимает многочисленные заказы.

Именно поэтому у Анны нет отбоя от клиентов, а Алексей не знает, кому еще предложить свои услуги, чтобы ему снова не отказали.

Поэтому важно выделить собственные уникальные преимущества — это то, чего нет у ваших прямых конкурентов.

Попробуйте выявить слабые стороны позиционирования конкурентов/коллег, и учтите это при создании собственного личного бренда.

Например, вы осуществляете бесплатную доставку, можете изготовить заказ за 2 часа, у вас всегда есть выгодные скидки и предложения. Или же в качестве сырья используется материал, который везут из другой страны?

Если вы хотите стать специалистом и получить популярность, то не нужно выдумывать сложных вещей. Именно поэтому бренд должен быть полностью понятен для ваших потенциальных клиентов/партнеров.

И чтобы добиться такого результата, следует использовать образы, которые будут понятны вашей целевой аудитории.

Чаще всего этот прием используют в рекламе духов, шампуней и бритв — с телевизора на нас смотрят такие же девушки и юноши, как и мы, пользующиеся этими простыми средствами для ухода за собой. Мы пропитываемся доверием к этим образам, потому что мы видим прототипы самих себя.

При продумывании позиционирования своего бренда не забывайте о том, что он должен быть гармоничным. После того, как был создан черновой вариант, его необходимо тщательно изучить, и вычеркнуть любые противоречия.

И не забывайте про единообразие стиля — это особенно важно для личного бренда. Если у вас лаконичный и выдержанный бренд, то не нужно устраивать вакханалии и объявлять «свободу творчества».

Будьте в своем стиле до конца.

Конечно, продвижение и позиционирование – это сложный и долгий процесс, к которому нужно приложить максимум усилий.

Но то, что дает личный бренд в итоге, перекрывает все старания и трудности — со временем с вашим мнением будут считаться, у вас будут просить советов, а ценность предлагаемых вами товаров и услуг вырастет в разы.

Если ваш личный бренд эмоционален, качественен и доступен для вашей целевой аудитории, он будет работать долгие годы и сэкономит огромные деньги, которые вы могли потратить на пустую рекламу.

https://bi-school.ru/vse-o-lichnom-brende-kak-prodavat-sebya-dorogo/2019-07-16T19:06:33+03:00МенеджерПорталПубликацииДзотов Чермен,личный бренд,публикацииКак продавать себя дорого? Все, что Вы хотели знать о личном бренде, — рассказывает Чермен Дзотов, маркетолог, блогер, писатель. Президент клуба предпринимателей Biztus, ректор Школы личного бренда. В эпоху перенасыщенности рынка во многих отраслях бизнеса остро встал вопрос разработки концепций позиционирования себя самого. В современных условиях человеку нужен личный бренд,…Менеджер
seostd@yandex.ruAdministratorБИЗНЕС ИНСАЙТКак построить личный бренд, чтобы выделиться на рынке

Читайте также:  Как определить, что маркетолог знает свою работу: 5 признаков

Личный брендинг. Как построить личный бренд

Как построить личный бренд, чтобы выделиться на рынке Что такое личный бренд? Личный брендинг – это когда о нас знают те люди, которые у нас не покупали. Они о нашей деятельности слышали, знают, чем мы занимаемся, поэтому готовы нас рекомендовать тем людям, которым наша услуга будет полезна. Что такое бренд? Бренд – это некое репутационное, ассоциативное восприятие, это тот месседж, который формализовывается в сознании потенциального клиента. Личный брендинг находится на грани маркетинга, рекламы, PR и медиа. Но личный бренд без содержания самой личности – ничто.

Невозможно быть пустышкой и при помощи личного бренда как-то выехать.

Личный брендинг – это всегда эмоциональное лидерство.

Что значит эмоциональное? Это значит, что за человеком пойдут те люди, которые следят за ним в социальных сетях, которые готовы идти за тем посылом, которые человек транслирует в мир.

Зачем нужен личный бренд? Дело в том, что любой инструмент, который связан с пиар деятельностью, он связан с получением прибыли, но в пиаре – это всегда отложенный эффект.

Например, есть такие люди, которые являются профессионалами своего дела и то, чем они занимаются они делают качественно, но при этом получают меньшую прибыль, чем те специалисты, которые делают что-то хуже, но при этом, умеют себя подавать.

Еще одна причина, когда люди начинают заниматься личным брендом – это когда они хотят получить признание. Потому что всегда будут такие персонажи, которые хотят потешить свое эго. Мотивация их поступков в построении личного бренда, исходит из каких-то психологических фрустраций, т.е.

чтобы получать такие социальные поглаживания.

На самом деле, личный бренд – это больше про психологию, чем про маркетинг и рекламу.

Какая стоит задача на первоначальном этапе построения личного бренда? Это понять, какую мысль до своей целевой аудитории мы хотим донести.

Поэтому, если человек намерен сделать что-то выдающееся, то задача сначала понять, что мы хотим донести. После чего, начать использовать каналы массовой коммуникации. Какой первый этап? Это известность.

Что такое известность? Известность – это когда наша целевая аудитория знает, кто мы.

Хотя, будет проще с личным брендом не морочиться и настроить контекст, а лучше, таргетинговую рекламу и с новыми клиентами, скорее всего, проблем не будет. Но известность, как и популярность, являются частью личного бренда.

Поэтому, когда мы говорим, что человек известен – это значит, что у него есть хорошие предпосылки, чтобы свой личный бренд создать. Когда мы говорим про личный брендинг, крайне важно ощущать результат, который мы намерены достичь.

Поэтому, если мы определимся с целью и будем к ней постоянно обращаться, в этом случае, мы сможем получать результат в долгосрочной перспективе.

Потому что личный брендинг – это всегда марафон.

Давайте разберемся в том, как человеку связать с его именем нужные ассоциации. Для чего это необходимо? Чтобы благодаря этому, привлечь качественных клиентов. Идея заключается в том, чтобы в голове у потенциального клиента создать определенную ассоциацию. Механика тут следующая, когда ассоциация закрепляется, появляется эмоция.

После того, как эмоция возникла и появилось влияние, куда это влияние можно направить? Например, на какую-то гуманистическую цель, которая может быть некой миссией. Что значит миссия? Дело в том, что мы люди, не бессмертны.

Поэтому, когда нас не станет, вопрос в том, внесли ли мы какой-то вклад в то, чтобы этот мир улучшить? Принесли ли мы какую-то пользу человечеству, создали ли за свое время пребывания на этой планете, под названием Земля, какую-то ценность? Но улучшить мир при помощи чего?

С помощью тех продуктов, которые мы производим или тех услуг, которые мы оказываем, т.е. реализовывая свой потенциал, при помощи того, чем мы каждый день занимаемся – с помощью своей профессиональной деятельности.

Часто человек, озадачившись построением личного бренда, начинает производить хаотичные движения. Что в итоге получается? Как следствие, он получает не тот результат, который ожидает получить. После чего, делает вывод, что личный бренд не работает. Дело в том, чтобы что-то сделать, важно сначала понять, чтобы что? Т.е.

ты это делаешь для чего? А также оценить, какие у тебя, как у человека, есть сильные и слабые стороны? С чего начинать правильно? Начинать надо с того, что лучше всего получается. Например, у кого-то лучше получается снимать видео, а его конкуренты лучше пишут.

Поэтому, если начать конкурировать, в копирайтинге, то получится, что мы начнем конкурировать на том поле, где мы не сильны. Какой тут можно сделать вывод?

Ключевое правило – опираться на свои сильные качества.

Какие навыки при формировании личного бренда нужны? Это навыки копирайтинга, нетворкинг, публичных выступлений. Дальше для формирования личного бренда нужна стратегия. После того, как стратегия была сформулирована, мы переходим к упаковке. Что такое упаковка? Это внешний вид – это также все то, что связано с визуальной составляющей и фирменным стилем.

При формировании личного бренда также не обойтись без медийной стратегии. В чем она заключается? Медийная стратегия состоит из двух элементов – это публикации в СМИ и создание собственного медиа контента.

Что входит в медийную стратегию? В нее входят: публичная коммуникация, установление полезных контактов и все, что связано с лидерами мнений.

Касаемо медийной стратегии, есть простое правило – СМИ нужны полезные материалы, рейтинги и новые читатели.

Поэтому, основная задача при работе со СМИ – убедить их в том, чем мы можем быть им полезны.

Что самое непростое с точки зрения человека, который выстраивает личный бренд? Это прокачка своих ораторских навыков, актерского мастерства, умения доносить свои мысли до аудитории и естественно создание чего-то оригинального, создание своей собственной концепции.

Потому что вода и фальшивые истории, никому не интересны.

Перед созданием личного бренда, также важно разобраться с таким понятием, как Я-концепция. Что это за понятие? Я-концепция означает, что у нас есть несколько уровней восприятия себя, т.е. как я воспринимаю себя, как меня воспринимают окружающие, и я в идеале.

Когда мы в рамках Я-концепции говорим о личном брендинге, мы имеем в виду управление репутацией. Потому что есть то, кем мы являемся на самом деле и есть то, что мы о себе думаем.

Поэтому, если мы начнем продвигать себя и все, что мы о себе думаем, будет идти в диссонанс с тем, что о нас думают другие, то возникнет проблема.

Ключевой момент заключается в том, что личный бренд находится не у нас в голове, а в головах тех людей, которые нас воспринимают.

Из чего Я-концепция состоит? Это все, что связано с уникальным торговым предложением, продуктовой линейкой, биографией, достижениями, мыслеобразами и т.д. Что относится к мыслеобразам? Это факты, характеристики и послевкусие. Что такое факты? Факты – это то, что у нас есть, это то, что можно измерить.

Что такое характеристики? Характеристики – это ответ на вопрос, какой я, как человек? Но подразумевается, что финальное решение всегда находится на стороне опыта того человека, кто нас воспринимает. Что такое послевкусие? Послевкусие – это эмоция, это то, что остается после контакта с человеком, даже, если этот контакт, заключался, например, в изучении страницы в социальных сетях.

Послевкусие – это такая комплексная работа, вследствие которой появляется обратная связь, другими словами – это ответ на вопрос, вызвали мы у человека вдохновение или нет?

Что такое уникальное торговое предложение? Это то, что отличает одного специалиста от другого. Дело в том, что сейчас практически нет таких специализаций, где существовала бы монополия. Потому что у всех есть конкуренты и эти конкуренты, по большому счету, занимаются тем же, чем и мы. Поэтому, отстройка от конкурентов важна принципиально.

Другой момент – это биография и достижения. Что сюда входит? Это история нашей жизни, историю, которую люди про нас будут помнить. И конечно – это все, что связано с продуктовой линейкой и целевой аудиторией.

Потому что если мы не будем рассказывать своей целевой аудитории, то чем мы занимаемся и то, в чем заключается для них ценность наших продуктов, могут возникнуть определенные трудности. Я-концепция также требует постоянного аудита.

Зачем нужен аудит? Дело в том, что мы, как люди меняемся, и наше восприятие этого мира тоже меняется.

Поэтому, пересмотр и самопсихотерапию тоже никто не отменял.

Также, одой из ключевых тем при работе над личным брендом является упаковка. Что входит в упаковку? В упаковке есть несколько пунктов – это как человек себя ведет и то, как он выглядит. Потому что все-равно первичное впечатление происходит по одежке, все начинается с физических данных.

Поэтому, важно трезво оценить, насколько мы хорошо выглядим физически. Что входит в физические характеристики? Первое – это вес, хотя вес не так важен, как атлетическая слаженность. Но с одной стороны, не нужно лениться и потакать слабости, а с другой стороны, желательно без фанатизма, т.е. не уходить тотально в гламур.

Естественно, что при прочих равных, всегда выберут красивого человека.

Потому что у людей такое восприятие происходит психологически, но внутренняя сила не менее важна и про энергетику также важно не забывать.

Что касается второй части упаковки – это ухоженность. Про то, что надо мыть голову, чистить зубы и стричь ногти – это очевидно, но почему-то многие все-равно про это забывают. Это конечно странная ситуация, когда человек вроде бы стремится к успешному успеху, но все-равно не делает вещей элементарных. Касаемо третей части упаковки – это одежда.

Что можно сказать про одежду? Важно понимать, что человеку идет, а что не идет. Также, с одеждой всегда есть такой момент – это то, что необходимо одевать в зависимости от тех мест куда мы ходим и то, что хочется носить нашему подсознанию.

Поэтому, желательно подбирать такие образы, которые в нас резонируют, которые вызывают внутренний восторг, тогда одежда будет с нашим внутренним состоянием в согласованности.

Вообще в личном брендинге важно быть и красивым, и умным, и харизматичным, и веселым, и структурным, и эксцентричным. В идеале, этот джентльменский набор, желательно иметь в одном флаконе.

Когда мы говорим про личный брендинг, одной из ключевых задач – это начать генерить полезный контент, создавать для людей ценность. Ключевое здесь, чтобы эти действия совершались постоянно. Но лучшая стратегия – это создавать СМИ самостоятельно. Потому что создавать вокруг себя информационное поле, намного эффективней.

Далее идет маркетинг. Для чего нужен маркетинг? Маркетинг всегда призван стимулировать рынок, чтобы привлекать новых клиентов. Что касаемо традиционной рекламы, то в современном мире, она свою эффективность теряет. Почему так происходит? Потому что люди считают, что это ложь. Но тем не менее, инструменты рекламы исключать нельзя. Почему?

Представьте себе, что вы, например, написали гениальный пост, но его никто не прочитает, потому что не увидит.

Если мы говорим про маркетинг в личном брендинге, то задача заключается в том, чтобы создать такую воронку, что, когда мы подходим к потенциальному клиенту, он нам говорил: «А я знаю, кто вы и чем занимаетесь».

Это, как раз и является результатом информационного поля.

Дело в том, что этот информационный поток создается в том случае, если мы будем писать правильные статьи, снимать правильные видео и создавать для своих потенциальных клиентов реальную ценность.

Но ключевое – в этих статьях и видео, не заниматься продажами. Почему? Дело в том, что генерация информационного поля заключается в том, чтобы создать мыслеобраз, что мы являемся тем человеком, который может решить определенную проблему. Далее, мы формируем все возможные точки контакта с клиентом. Что такое точка контакта? Например, страница в фейсбуке.

Читайте также:  Как подготовить бизнес-проект для вступления в ПВТ

Точка контакта – это то место, где мы можем с клиентом законнектиться.

Следующее – это медиа. Что значит медиа? Медиа – это когда мы создаем контент, который мы распространяем, например, с помощью страницы в соц сетях или ютуб канала, но ключевое здесь, чтобы контент был полезный.

Медиа – это всегда распространение контента на массовую аудиторию. Поэтому, наша задача, сначала этот контент создать, после чего распространить.

Но первоначальная задача – это сначала понять, что же нашим слушателям и читателям будет интересно и во-вторых, как сделать так, чтобы этот материал до них дошел?

Когда мы говорим про личный бренд, первое, о чем идет речь – является ли человек в своей сфере профессионалом? Потому что если человек профессионалом не является, то экспертное развитие только навредит.

Поэтому, ключевая задача – постоянно в своей сфере прокачиваться, т.е. расти, как профессионалы.

Что должно происходить с экспертной деятельностью? Если мы говорим про экспертное развитие, то предполагается, что профессиональное развитие уже есть априори.

Потому что экспертное развитие – это всегда вопрос постоянного подтверждения своего профессионализма.

В чем тут заключается проблема? Дело в том, что когда мы говорим про экспертное развитие, то многие забывают, что это долгий путь, который предполагает постоянное подтверждение своей экспертности. Также не плохо было бы разобраться, откуда человек вообще решает, что он эксперт? Часто этим грешат многие инфобизнесмены, которые любят учить построению бизнеса.

Проблема в том, что часто у них у самих в бизнесе черти что творится, если у них вообще этот бизнес существует.

Второй момент, касается публичной экспертности. Опять же это часто можно услышать от тех же инфобизнесменов, которые бьют себя пяткой в грудь и говорят: «Я лучший». Тут сразу возникает нескромный вопрос: «Откуда такой вывод?», т.е.

получается не что иное, как самозванец сам себя короновал? К сожалению, в наших российских реалиях существует огромное количество мошенников и шарлатанов, которых надо уметь фильтровать.

Потому что, если человек является действительно экспертом, важно, чтобы это было обоснованно.

Но, что же надо сделать, для того, чтобы свою экспертность прокачать? Это участие во всевозможных профильных мероприятиях, конференциях, получение премий и рейтингов.

К экспертности также относится написание книг, но в написании книг, есть такой не мало важный момент, что важнее количество или качество? Потому что выпустить за жизнь, например, 1-2 книги, которые принесут людям реальную пользу и выпустить 100-200 пустых, которые ни о чем – это разные вещи.

Также при построении личного бренда не обойтись без публичных коммуникаций.

Что в публичных выступлениях главное? Существует такой термин – конгруэнтность. Что такое конгруэнтность? Это соответствие тому, кто мы есть на самом деле. Потому что публичная коммуникация – это не про спикера.

Это всегда про аудиторию, которая нас слушает и до которой мы намерены донести определенную мысль.

Поэтому, в публичных выступлениях, задача свою значимость немного отодвинуть и фокусироваться на той проблеме, которую мы можем людям решить.

На самом деле, личный бренд нужен всем. Почему? Личный бренд позволяет увеличить, как количество клиентов, так и средний чек.

При помощи личного бренда, мы можем не только улучшить свои отношения с клиентами, но и обойти конкурентов. А главное, у нас появляется возможность оставить в истории след.

Дело в том, что через какое-то время нас всех не станет. И вопрос в том, что после нас останется?

Хотим ли мы при помощи своей профессиональной деятельности, каким-то образом этот мир улучшить?

10 секретов продвижения своего личного бренда

Личный бренд дает много возможностей для развития собственного бизнеса. Но воспользоваться ими получится только в том случае, если вы уже успели раскрутиться, имеете солидную клиентскую базу и проверенную временем репутацию.

Тогда вас будут рекомендовать даже те, кто еще не успел стать потребителем ваших услуг. Так происходит в случае с известными докторами, дизайнерами и любыми экспертами в своей области.

Например, нет нужды пояснять, почему одежда от Зайцева и Юдашкина пользуется такой популярностью.

За личным брендом стоит не только ваша фирма или производство. Очень часто его важной составляющей становится и ваш имидж – тот образ, который вы сознательно создаете для окружающих. Поговорим об этом с Марией Шаховой- руководителем PR-агентства Марии Шаховой.

Почему важно продвигать личный бренд?

Развитием бренда необходимо заниматься для того, чтобы выделиться на общем фоне конкурентов и завоевать доверие будущих клиентов. Известность имеет большое значение: людям проще заключить сделку с компанией, о руководителе которой они уже слышали.

Личный бренд всегда добавляет статусности тому, кто сумел его правильно выстроить. Это не просто имя, которое знают все вокруг, – это своеобразная гарантия качества. Покупатель верит в то, что приобретает хороший товар именно у вас, и за это люди готовы доплачивать.

Почему люди так стремятся продвигать собственный бренд? Ответ прост: обладая известным именем, можно заниматься любым делом. Вы легко откроете для себя новые горизонты, смените сферу деятельности, и при этом у вас всегда будут последователи и почитатели.

Яркий пример таких радикальных перемен – Олег Тиньков. Пивоваренный бизнес, которому он дал свое видоизмененное имя «Тинькофф», был далеко не первым в его карьере. Но пивоварни остались в прошлом, а бизнесмен занялся следующим проектом – «Тинькофф кредитные системы»,  который сейчас существует как «Тинькофф-банк».

Однако стоит помнить, что бренд не прощает небрежного отношения к себе. Что нужно знать, прежде чем приступить к продвижению:

  • Бренд – это постоянная кропотливая работа. Нельзя надолго исчезать из поля зрения своей аудитории. Ваши конкуренты не дремлют и сделают все, чтобы тут же занять ваше место.
  • Старайтесь быть полезным для людей – так вы сможете обеспечить себе больше внимания с их стороны.
  • Делайте свое дело так хорошо, как можете. Чем выше вас ценят как профессионала и эксперта, тем больше у вас шансов выглядеть лучше даже на фоне своих коллег.
  • Всегда помните о своей репутации – восстановить ее заново намного сложнее, чем выстроить с нуля.

Можно ли строить бизнес без продвижения собственного бренда? Вполне – все зависит от выбранной вами стратегии, а также от заявленной идеологии.

Но только узнаваемое имя даст вам возможность влиять на мнение других людей: коллег, конкурентов и покупателей, подписчиков в соцсетях. Поэтому так много людей в мире занимается продвижением собственного бренда. 

Секреты продвижения: топ-10 задач для быстрого результата

Продвижение личного бренда требует комплексного подхода. Какие нюансы и детали нужно знать, чтобы имя начало приносить вам прибыль?

1.  Определите цель

Чтобы понять, как и куда двигаться, какие инструменты для этого использовать, необходимо определить, чего вы хотите добиться в итоге.

Какие идеи вы хотите донести до своего потребителя? Ваша целевая аудитория – кто эти люди? На каких площадках вы планируете работать? Какой результат вы хотите получить через месяц, 3 месяца, полгода, год? Какими средствами вы планируете достичь этих результатов?

Когда вам уже ясно, какие задачи вам предстоит решить, пропишите план действий. И после этого приступайте к его реализации, методично и дисциплинированно выполняя пункт за пунктом.

2.  Проработайте образ

Личный бренд подразумевает, что у вас есть собственные идеи и ценности. Именно их и будет транслировать ваш внешний облик. Поэтому обязательно продумайте образ: на кого он должен работать? На бизнес-аудиторию, предпочитающую деловые костюмы? Или для вас важны студенты, для которых футболка и джинсы – это привычная рабочая одежда?

В этом случае обычно вспоминают Стива Джобса. На заре карьеры он ходил на работу в деловом костюме, поскольку ему предстояло наладить контакт с бизнесменами из офис-центров. Когда его продукцией начали пользоваться специалисты, не нуждающиеся в дресс-коде, он сменил костюм на известные всем джинсы и водолазку.

Но внешность – только одна грань внешнего облика.  Манера разговаривать, словарный запас и речевые обороты, тембр голоса – важные составляющие имиджа. Вспомните: хорошие ораторы всегда вызывают восхищение и доверие у публики.

Вы должны выглядеть органично и естественно. Тогда у людей появится желание прислушиваться к вашему мнению, опираться на него. И, соответственно, воспользоваться предлагаемой вами продукцией или услугами. 

3. Проведите серию рабочих фотосессий

Для продвижения бренда обязательно потребуются фото в том образе, который вы решили позиционировать. Не стоит на них экономить, они пригодятся везде: для личного сайта, презентаций и соцсетей.

Ограничиться единственной фотосессией не получится – часто для разных СМИ требуются фото совершенного разного формата и содержания. Для одних изданий вполне достаточно портрета, для других необходим кадр, где вы решаете рабочие вопросы. Для интервью и информационных статей обычно используют вертикальные фото, для соцсетей лучше подойдет горизонтальное расположение изображения.

Но для успешного продвижения бренда вам необходимо иметь полный комплект фотографий, подходящих для разных статей и изданий.

4.  Продумайте фирменный стиль

Важный элемент, по которому вас будут отличать от конкурентов, – наличие фирменного стиля. Обычно он включает в себя определенный набор дизайнерских элементов, помогающих сделать ваш бренд узнаваемым.

Что необходимо для того, чтобы вашу продукцию начали быстро находить среди аналогичных товаров? Наличие логотипа, фирменного шрифта, цвета. Вам также потребуются визитки, личная печать, фирменные бланки, выполненные в соответствующем дизайне.

5.  Регулярно занимайтесь мониторингом соцсетей

Личный профиль – идеальный инструмент для того, чтобы отследить, насколько эффективно вы его используете. Вы довольны количеством лайков, репостов, комментариев, оставляемых подписчиками под вашими постами?

Помните, что для вас важен фактор узнаваемости. Собственный стиль, особая манера подачи контента обязательно должны выделять вас из общей массы безликих страниц. Сравните свой профиль с аккаунтами конкурентов. Куда бы вы обратились на месте своего клиента: к себе или к ним? Что вас привлекает на собственной странице, что отталкивает?

Не забывайте, что часто на разных соцплощадках аудитория может иметь диаметрально противоположные взгляды на одни и те же вопросы. Поэтому нужно адаптировать посты под нужды своих фолловеров. Но при этом ваши основные идеи, мысли, ценности должны оставаться неизменными, легко читаемыми и понятными для всех.

Проследите, чтобы ваши подписчики легко находили средства связи с вами: телефоны, мессенджеры, почту.

6. Составьте четкий контент-план для своих аккаунтов

Четкое планирование – важный элемент поддержки вашего образа в соцсетях. А вопрос с наполнением контента должен быть проработан на несколько недель вперед.

Так вы сможете заранее обдумать, когда и как объявить о новом продукте, каким способом это сделать. Продумайте, какие события из своей жизни вы хотите осветить в рамках собственного профиля.

Обязательно учитывайте время и день недели, когда пост будет выходить.

Ваш контент должен цеплять взгляд, вызывать желание тут же перепостить его к себе на страницу, поставить лайк и оставить комментарий.

7. Получите от своей аудитории обратную связь

Часто наши представления о себе не соответствуют тому образу, который видят окружающие люди. Чтобы узнать о том, как представляют вас подписчики, проведите опрос среди своей целевой аудитории. Спросите их, как они могли бы вас охарактеризовать, какие основные качества, по их мнению, вам присущи. Что они могут сказать, опираясь на контент, который вы выкладываете? 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *