Как рекламироваться в соцсетях без нарушений: нужные примеры

Говорят, на войне все средства хороши. Вот так же и в продвижении бизнеса в соцсетях: если есть какая-либо возможность раскрутки, берем и используем.

Самое очевидное – это, конечно, таргетированная реклама. Официальный, разрешенный способ продвигать свою компанию на просторах социальных сетей. Но сегодня речь не о таргете, говорили о нем уже сто тыщ миллионов раз в статьях:

В этой же статье мы поговорим о других способах раскрутки страниц в соцсетях.

Итак, представляем вашему вниманию 10 способов, которые в той или иной мере могут принести пользу вашему аккаунту в соцсетях.

  1. Старый добрый «сарафан» будет хорошо работать на начальном этапе продвижения, когда ваш аккаунт только-только родился, и в графе «подписчики» красуется симпатичный нолик.

    Заметили интересную закономерность: если с помощью рекламы начинаешь тащить трафик на страницу без подписчиков, то народ подписывается весьма неохотно. Оно и понятно: в соцсетях расплодилось большое количество ботов, спамеров и прочего мусора, так что любой намек на недобросовестный профиль (отсутствие подписчиков/контента и т.д.) воспринимается негативно.

    Так что на старте продвижения просите, умоляйте своих коллег, партнеров, друзей, родственников, чтобы они подписались на вашу страницу, оставили лайки и комменты, тем самым оживив вашу соцсеть.

    Как рекламироваться в соцсетях без нарушений: нужные примеры

  2. Если вы убежденный волк-одиночка, еще и тащите бизнес только на своих плечах, то вместо сарафанного радио вы можете использовать массфолловинг и масслайкинг для набора первичной аудитории.

    Массфолловинг – это подписка на профиль пользователя в надежде на ответную подписку. Масслайкинг – тот же самый механизм, но только не с подпиской, а с лайками. Работает такая фишка только в Инстаграме.

    Прежде чем продолжить разговор, ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ! Оба этих механизма официально запрещены социальной сетью!

    Но это не означает, что пользоваться ими нельзя. =) В SMM все средства хороши. Если делать массфол и масслайк вручную, без привлечения сторонних сервисов, не злоупотреблять количеством противоправных действий, то все будет хорошо. Совершайте в сутки не более 30-ти подписок, ставьте не более 200 лайков.

    Как рекламироваться в соцсетях без нарушений: нужные примеры

    Массфолловинг и масслайкинг можно вести двумя путями:

    • На аудиторию, которая с большей вероятностью даст обратную подписку. Чаще всего это такие же массфолловеры и масслайкеры. Некоторые блогеры, фотографы, просто активные пользователи Инстаграма. Чаще всего это представители не российской аудитории. Да, эти пользователи не будут у вас покупать, но они помогут нарастить вам массу профиля: дать подписку и активность. На раннем этапе продвижения это весьма полезно.
    • На вашу целевую аудиторию. Когда аккаунт у вас уже более-менее живой, можно выходить на ЦА. Заходим в профили к вашим конкурентам, смотрим, кто есть среди их подписчиков и…погнали! =) Подписываемся на подписчиков аккаунтов конкурентов и верим в чудо.

    Еще один важный момент: не забывайте со временем отписываться от тех, кто не ответил вам взаимностью, а то графу «Подписки» у вас раздует до слоновьих размеров.

    Делать это лучше с помощью специальных приложений, которые показывают тех бесстыдников, которые на вас не подписались. Могу порекомендовать приложение UnFollowers.

    Оно платное, но все же дешевле остальных подобных сервисов. Да и удобнее в разы.

    Как рекламироваться в соцсетях без нарушений: нужные примеры

  3. Что же, переходим к способам раскрутки группы, когда база подписчиков уже сформирована. С конкурсами, думаю, смысл понятен. =) Устраиваете розыгрыш вашей продукции или услуги – находите новых потенциальных клиентов.

    Есть, конечно, и сложности: какие условия участия выбрать, какой приз разыграть… Об этом подробно рассказали в этой статье. Поделились 50-тью механиками проведения конкурса и оставили парочку важных рекомендаций.

    Как рекламироваться в соцсетях без нарушений: нужные примеры

  4. Этот способ продвижения сообщества близок к конкурсам, единственное отличие – в гивах вы кооперируетесь с другими владельцами аккаунтов и устраиваете масштабный аукцион невиданной щедрости. Каждый из бизнесов предлагает свою услугу или продукт одному из победителей.

    Как рекламироваться в соцсетях без нарушений: нужные примеры

    Обычно схема работает так:

    • пользователь должен подписаться на профили всех партнеров гива;
    • оставить коммент под конкурсной записью;
    • в назначенное время объявляются результаты;
    • пользователи-победители получают один из подарков от организаторов.

    Большой вопрос, насколько сейчас эффективны такие масштабные розыгрыши. В последнее время все четче видна тенденция, что люди не хотят засорять свои подписки.

    Представьте: в соцсетях миллионы аккаунтов, бизнесовых и личных страниц. Информации настолько много, что голова идет кругом.

    И, естественно, встает вопрос о том, чтобы свести к минимуму информационный шум, хотя бы ревностно следить за тем, на что подписываться.

    В общем, никого не отговариваем, но иметь в виду этот факт просим. =) Тестируйте и делайте выводы.

  5. Очень популярная в Инстаграме фишка. Вы обращаетесь к блогеру с предложением пропиарить ваш продукт или услугу. Вы можете сделать это за деньги или же по бартеру, зависит от «аппетита» блогера.

    Например, блогер посещает ваш ресторан, стоматологию или аквапарк бесплатно, а потом пишет у себя в соцсети положительный отзыв.

    Либо вы платите блогеру деньги, а он рекомендует на своей страничке ваш магазин.

    Как рекламироваться в соцсетях без нарушений: нужные примеры

    О чем важно помнить:

    1. Прежде чем предлагать блогеру сотрудничество, убедитесь, что он из вашего города. =) Конечно, это актуально для тех бизнесов, которые работают в одном регионе, а не по всей России.
    2. Далее проследите за тем, чтобы у блогера в подписчиках была ваша целевая аудитория. Например, вы хотите прорекламировать магазин шуб, а у блогера 70% подписчиков – дети и подростки, которым ваши шубы совсем неинтересны.
    3. Конечно, у блогера не должно быть накрученной аудитории! Если подписчиков 10 000, а лайков под публикациями 3-5, явно тут что-то нечисто. Если нет подобных странностей, то все равно стоит проверить профиль «на вшивость», поможет в этом сервис LineDune.
    4. Еще до заключения соглашения на рекламу с блогером вам нужно привести ваш профиль в порядок. Это стоит сделать и перед другими способами раскрутки, ведь нет ничего хуже группы в соцсетях, в которую зашел и ничего не понял. Провести аудит своего сообщества поможет эта статья.

    В этой статье мы подробно рассказываем, какие полюсы дает сотрудничество с блогерами и как их искать. Небольшой спойлер для тех, кто считает, что проще дойти до Луны пешком, чем найти блогера по карману: появилось классное приложение Trads.io, позволяющее работать с блогерами напрямую.

    То есть вы сами выбираете амбассадоров своего бренда по нескольким критериям, например: а) цена; б) схожие интересы; в) увлекательный контент; в) отзывчивые подписчики.

    В свою очередь блогер представляет информацию о вашей продукции или услугах у себя в stories и призывает подписываться на ваш аккаунт.

  6. Особенно популярен такой метод продвижения в ВКонтакте, Одноклассниках, реже – в Фейсбуке. Вы ищете группы, которые напрямую связаны с тематикой вашего бизнеса, и размещаете там свой пост с призывом приобрести ваш товар или услугу.

    Доставка еды – выбираем для размещения кулинарий блог, мебель – интерьерный блог, товары для детей – мамские блоги. Думаю, смысл понятен. Лучше, если это будут страницы не российские, а местные, особенно это актуальное для тех, чья география работы ограничена одним городом.

    Собирать группы вы можете через Маркетплейс, если работаете в ВКонтакте. Но я рекомендую всегда собирать группы вручную, обращаясь к Маркетплейсу только в крайних случаях.

    Также вы можете обратить на группы вашего города по типу «Подслушано *название города*», «Я люблю тебя, *название города*», «Типичный *название города*» и т.д.

  7. Этот способ близок по смыслу к предыдущему пункту. Только здесь вы находите смежных конкурентов. Представьте, если занимаетесь доставкой пирогов, вряд ли конкурирующая компания по доставке пирогов согласится вас пиарить. А вот какие-нибудь торты или капкейки могут согласиться.

    Хорошо такая фишка отрабатывает на свадебных тематиках. Вы свадебный фотограф? Так проверните коллаборацию с оформителями. Продаете елки – сотрудничайте с магазином новогодних игрушек, держите магазин одежды – вперед за раскруткой к аксессуарам.

    Как рекламироваться в соцсетях без нарушений: нужные примеры

  8. Еще одна фишка для Инстаграма – хештеги. Не стоит недооценивать метки, ведь они вполне могут принести вам бесплатный охват и подписчиков, а значит и потенциальных клиентов.

    Но не все хештеги одинаково полезны. Поэтому сначала стоит изучить тему меток более детально. Все ведь поняли намек? =) Да-да, рекомендую нашу статью по хештегам, где вы научитесь правильно их подбирать для своего профиля.

  9. Как она может быть вам полезна? Например, если вы имеете офлайновую точку и непосредственно принимаете у себя клиентов. Можно разместить на стенах своего магазина, салона, ресторана и т.д. баннер с QR-кодом в Инстаграме и призвать клиентов подписаться. Ну, не просто подписаться, конечно, а за скидку на следующую услугу. =)

    Как рекламироваться в соцсетях без нарушений: нужные примеры Как рекламироваться в соцсетях без нарушений: нужные примеры

  10. И напоследок оставила самое сложное. «Завируситься» в соцсетях можно, но для этого нужно иметь неуемную фантазию, отсутствие страхов и сомнений, а также гениальность.

    Создайте нечто невообразимое, чтобы люди вас репостили, чтобы люди о вас говорили. Это называется виральным охватом, когда информация о вашей компании разносится с помощью пользователей.

    Думаете это нереально? Для начала посмотрите, как это делают гиганты мирового рынка. Собрали примеры вириального контента здесь.

    Но есть и те, кто сумел прославиться в рамках небольшого города. Так что садитесь поближе, и слушайте историю…

    Как рекламироваться в соцсетях без нарушений: нужные примеры

    В одном маленьком-маленьком городе, во времена, когда пятый айфон считался мажорским, и люди не пользовались приложениями Яндекс.Такси и Uber, на местный рынок зашла местная служба такси. И в качестве пиара запустила конкурс в соцсетях, где призом за репост была машина.

    Не Гелик, конечно, и не Крузер, а, кажется, это был обычный Фольксваген Поло, немного подержанный, но в целом приличный. Для приза в конкурсе весьма привлекательно, немудрено, что об этой службе такси говорили все, кому не лень.

    И, конечно, репостов было столько, сколько людей, наверное, в этом маленьком городке даже не проживает.

    Чем закончилась история, честно, не помню. Да и суть в другом: хайпануть может каждый, даже если у вас небольшой город. Доказано!

Выбирая один или даже несколько методов продвижения из вышеперечисленных, помните, что гораздо эффективнее они сработают в тандеме с таргетом. Так что о рекламе все же забывать нельзя.

Наверное, читая эту статью, вы негодуете. =) Таргетированная реклама – дорого, другие методы продвижения – энергозатратно… А тут вы предлагаете и то, и другое делать! Может, лучше сделать накрутку? Нет. Это не выход, ведь проблема с отсутствием заказов так и не решится, писали подробно об этом вот здесь.

Но не стоит разрывать отношения с соцсетями, оформлять развод и брать девичью фамилию. =) Часть хлопот мы готовы взять на себя.

Конечно, в первую очередь поддерживаем «белые методы продвижения», то есть таргетированную рекламу. Но можем помочь и с размещением на сторонних площадках (называется это, кстати, «посевы»), и с проведением конкурсов, и с аккуратным массфолловингом (только «тсс…»). Так что не стесняйтесь писать нам на почту admin@1ps.ru или в нашу группу ВКонтакте. Чем смогём – помогём! =)

SMM-продвижение в социальных сетях: пошаговое руководство

SMM-продвижение

Как рекламироваться в соцсетях без нарушений: нужные примерыSMM-продвижение в социальных сетях

Что такое SMM и для чего это нужно

Аббревиатура SMM расшифровывается как Social Media Marketing, то есть продвижение в социальных сетях. В него входит целый комплекс действий, так или иначе направленных на поиск новых клиентов с помощью соцсетей: раскрутка, создание и поддержание необходимого имиджа, живое общение с посетителями, которое поможет завоевать доверие.

Цель SMM-продвижения – привлечь и удержать людей, в идеале сделать своими постоянными клиентами и завоевать их интерес.

Для того чтобы раскрутка в соцсетях по-настоящему работала и приносила прибыль, мало просто создать группу. Необходимо наполнять её качественным контентом, работать с разными каналами, вкладывать в страницу в социальной сети силы и время.

Только комплексный подход обеспечивает хороший результат.

Сегодня SMM-продвижение в социальных сетях сочетает в себе комплекс разнообразных действий, каждое из которых отвечает своей цели.

Стратегия SMM

Перед тем как создавать и вести страницу в соцсети, необходимо продумать, какой она вообще должна быть. Проработка стратегии, по сути, планирование действий в долгосрочной перспективе, для которого нужно:

  • ознакомиться с делами конкурентов, проанализировать их поведение в социальных сетях;
  • выяснить для себя, как компания сейчас представлена в соцсетях, какую имеет репутацию, известна ли и чем;
  • определить, как выглядит целевой клиент, потребитель вашего продукта, каковы его интересы и увлечения, формат общения и нужды;
  • составить уникальное торговое предложение, которое вы впоследствии будете продвигать с помощью социальных сетей и которое должно показывать пользователям, почему стоит выбрать именно вашу компанию;
  • понять, каким образом позиционировать себя в соцсети.

Позиционирование

Позиционирование делится на три категории:

  • строго коммерческое, при котором в сообществе публикуется только связанная с сотрудничеством информация;
  • неформальное, рассчитанное на общение, при котором пользователи привлекаются за счёт интересных сведений, картинок и мемов, а уже потом к ним добавляется ненавязчивая реклама и меры по вовлечению в воронку продаж;
  • смешанное, когда официальная информация чередуется с развлекательной и информационной.

Какой формат выбрать, зависит в первую очередь от специфики и желаемого имиджа компании, а также от составленного на предыдущих этапах портрета клиента.

Посетителей привлекает яркий приятный дизайн, который будет впоследствии ассоциироваться с вашей компанией. При проработке оформления страницы стоит опираться на собственные брендбуки (при их наличии) или запросы и потребности целевых клиентов. Бренд должен быть отражён в аватарке, в оформлении пунктов меню, в других особенностях визуальной презентации.

Создание страницы

Перед тем как создавать и запускать группу в социальной сети, нужно проработать ещё несколько важных аспектов.

  1. Название. В качестве наименования группы рекомендуют использовать имя бренда в сочетании с популярными запросами, которые вводят целевые пользователи. Это может быть что угодно в зависимости от тематики бизнеса: от товаров для дачи до детской одежды.

    Оформление группы Ingate ВКонтакте

    Как рекламироваться в соцсетях без нарушений: нужные примерыПример оформления группы Ingate ВКонтакте

  2. Описание. В нем должно быть кратко сформулировано, что ваша группа собой представляет и почему на неё вообще стоит подписываться. Умещать информацию рекомендуется сжато, не распространяясь в подробностях: их посетитель узнает позже, когда решится остаться в вашем сообществе.

    Пример описания группы Ingate ВКонтакте

    Как рекламироваться в соцсетях без нарушений: нужные примерыОписание группы Ingate ВКонтакте

  3. URL. Короткая ссылка обязана запоминаться и презентовать вашу компанию точно так же, как это делает само название, так что ей стоит уделить особое внимание. Обычно она включает в себя имя компании. URL рекомендуют делать покороче, чтобы пользователю было легко запомнить адрес.
  4. Оповещения. Включённые уведомления и оповещения – хороший способ не пропускать всплески активности среди пользователей и своевременно на них реагировать. Оперативно отвечающий сотрудник вызывает у посетителей больше симпатии, чем человек, который отмалчивается по нескольку часов или даже дней.

    Включить оповещения об активностях в группе ВКонтакте

    Как рекламироваться в соцсетях без нарушений: нужные примерыВключить уведомления об активностях в группе ВК

  5. Приватность.

Как продвигаться в социальных сетях?

Продвижение бизнеса в соцсетях — это не суматошная погоня за лайками, а комплекс мер, направленных на формирование положительного образа компании и привлечение новых клиентов. О том, как правильно продвигаться в соцсетях, чтобы повысить узнаваемость, получить новых клиентов и увеличить продажи, мы расскажем в этой статье.

Как рекламироваться в соцсетях без нарушений: нужные примеры

Стратегия SMM предполагает использование разных инструментов для раскрутки бренда и роста продаж. Продвигаться в социальных сетях можно через:

  • Таргетированную рекламу. Реклама, которая показывается только выбранной вами аудитории.
  • Посевы. Покупка рекламных мест в группах, пабликах и других тематических площадках.
  • Видеоблоги. Ссылки, прероллы, полноценные ролики от популярных медиаперсон. Выбрать подходящего видеоблогера и подобрать площадки для посевов в социальных сетях можно на сайте Webartex.
  • Сообщество. Официальная группа, в которую привлекается целевая аудитория. Имея раскрученную группу, можно не только работать над лояльностью существующих клиентов и привлекать новых, но и заниматься взаимным PR, когда два бренда с похожей целевой аудиторией рекламируют товары и услуги друг друга.

У каждого инструмента есть свои сильные и слабые стороны, поэтому для максимального охвата аудитории нужно действовать комплексно. Но сначала нужно сосредоточиться не на способах продвижения, а на анализе текущей ситуации.

Анализ

Посмотрите, как работают и что предлагают конкуренты, а также что полезного может предложить ваша компания. Определить ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для бизнеса поможет SWOT-анализ. Он же покажет, какие задачи стоят перед компанией, какие опасности могут подстерегать.

Изучите имеющиеся ресурсы.

Если были странички в какой-либо социальной сети, то как они выглядят сейчас, из-за чего их забросили? Отзывы о вас в социальных сетях будут читать все, кто заинтересуется вашим товаром/услугой.

70% людей будет принимать решение, основываясь на этих отзывах. Постарайтесь ответить от лица компании везде, где это возможно. Пусть отзыв старый или необъективный, ваш ответ покажет, что вы стараетесь изменить ситуацию к лучшему.

Проанализируйте портрет вашей целевой аудитории. Определите пол, возраст, место проживания, доход, интересы вашего потенциального покупателя. Воздействовать на 19-летних студенток из Екатеринбурга и 40-летних бизнесменов из Москвы нужно совершенно по-разному, и это необходимо учитывать:

Критерии описания целевой аудитории
Демографический Социальный Географический Психологический
полвозрастнациональностьсемейное положение образованиепрофессияисточники доходовуровень доходоврелигиозные убеждения странанаселенный пунктчисленность населенияклимат жизненная позицияценностиинтересыобраз жизникумиры / лидеры мнения

Когда образ потенциального клиента определен, проверьте, в каких соцсетях больше людей подходят под это описание. Это можно сделать через рекламные кабинеты каждой платформы. Зайдите туда, укажите нужные параметры и сравните цифры.

Как рекламироваться в соцсетях без нарушений: нужные примерыТаргетинг на женатых бизнесменов 25-35 лет

Когда вы определились, кто ваша целевая аудитория, и нашли ее в соцсети, попробуйте составить контент-план – график публикаций, который подчиняется определенным правилам и помогает достичь поставленных целей. Его можно применять не только для официального сообщества в социальной сети, но и для всей рекламной кампании.

Таргетированная реклама

Если портрет целевой аудитории и предпочитаемая социальная сеть известны, можно начинать продвижение. Для этого отлично подходит таргетированная реклама. Фактически это точечный показ рекламных объявлений интернет-пользователям, подходящим под выбранные ранее критерии: географическое расположение, круг интересов, возраст, уровень доходов и т.д.

Эти критерии указываются при создании рекламного объявления. Чем точнее был создан портрет потенциального клиента, тем уже будет сегмент интересующей вас аудитории, тем дешевле будет стоить реклама.

Объявления можно разделить на две категории: промопосты и баннерная реклама. Первая категория почти идентична обычным постам и показывается в ленте новостей, в записях сообщества. Вторая больше похожа на привычную баннерную рекламу.

Как рекламироваться в соцсетях без нарушений: нужные примерыСлева — баннеры, в центре — рекламная запись

Как правило, таргетированная реклама воздействует на эмоции, способствуя импульсивным покупкам. Поэтому для баннерной рекламы используют кричащие или интригующие заголовки, а для промопостов создается интересный текст с интересной картинкой.

Чтобы выжать максимум из контакта с интернет-пользователем, используют ретаргетинг. Это повторное воздействие на потенциального клиента, который уже видел рекламу.

Причем воздействие с учетом персональных особенностей человека.

Например, если он кликнул на рекламу фитнес-клуба, перешел на сайт и посетил раздел «Йога», то благодаря настройкам ретаргетинга, ему можно показывать рекламные объявления, связанные с йогой.

Руслан Байбеков, руководитель рекламной платформы Webartex.ru:На текущий момент аудитории социальных сетей очень сильно пересекаются, и для большинства товаров и услуг можно найти целевую аудиторию практически в любой.

Залог успеха – максимально подробное описание всех сегментов ваших потенциальных покупателей и подбор подходящего месседжа для каждого из них. Не ленитесь тестировать креативы (визуальный ряд и тексты) как при настройке таргетированной рекламы, так и при посевах в пабликах соцсетей и на YouTube.

Это позволит добиться большей результативности от рекламы и не сливать впустую бюджеты.

Посевы

Практически в любом сообществе можно разместить платное рекламное сообщение. Оно будет содержать какую-то информацию, а также ссылку на внешний сайт или группу в социальной сети. Закупка таких сообщений в одном или нескольких сообществ близкой тематики и называется «посевом».

Данный способ продвижения используется для повышения узнаваемости бренда, привлечения внимания к товару или услуге. Здесь есть простор для творчества, поскольку допускается публикация объявлений, которые не прошли модерацию в таргетинге. То есть, если соцсеть отклонила рекламное объявление, его можно опубликовать в сообществе в виде обычной записи.

Как оптимизировать рекламу в соцсетях?

Ведение рекламных кампаний дело непростое и имеет свою специфику. Без опыта оптимизации РК, разобраться в теме сложно. Лучше, конечно, обратиться к профессионалам. Я советую заказчикам выбирать только из сертифицированных агентств рекламных площадок. Например, с кем работать для продвижения во ВКонтакте, можно посмотреть здесь.

В этой статье я хотел бы помочь Вам понять, как удостоверится, что кампания проходит успешно. Что для этого должен делать специалист? На что нужно обратить внимание в первую очередь?

Как рекламироваться в соцсетях без нарушений: нужные примеры

Перед стартом нужно определить, какую цель вы преследуете

Это может быть:

  •         Узнаваемость бренда;
  •         Получение заявок;
  •         Посещение точек.

Определились с выбором?

Теперь нужно четко описать свою аудиторию, и чем подробнее, тем лучше. Тогда оптимизация пройдет наиболее эффективно.

  • Имея представление об аудитории, получится сделать наиболее точный анализ и выбрать подходящую площадку для достижения поставленных задач.
  • Сегодня мы рассмотрим самую распространенную цель кампании — получение заявок.
  • Как будем действовать?

Еще до старта менеджер проводит полное изучение рынка. Первым делом он смотрит, как позиционируют себя конкуренты, выделяет сильные и слабые стороны их кампаний.

Если пренебречь данным шагом, то мы рискуем слить бюджет заказчика только на «поиск текста, который будет интересен».

Затем, нужно найти «боль» аудитории. А именно то, что ее волнует.

Где это искать? Все есть в х и вопросах, которые оставляют вам потенциальные и реальные клиенты. С помощью специальных инструментов, менеджер по рекламе сможет «выудить» максимум информации. После того, как эта «боль» найдена, нужно понять, как ее «закрывать».

Успешный рекламный пост сочетает в себе две задачи:

— нужно поднять тему, которая больше всего волнует аудиторию, тем самым невольно приковать  к ней внимание;

— в записи обязательно должен быть ответ, как мы сможем решить ту или иную проблему. Это повышает лояльность к рекламируемому товару или услуге.

Как пример

Рекламируем фитнес-услуги. Кто наша ЦА? Это люди, которые хотят похудеть.

  1. Подумайте, что звучит лучше?
  2. «Приходи в наш фитнес-центр рядом с метро!»
  3. или
  4. «Сбрось от 3 до 5 кг по специальной методике в «X» Фитнес центре!
  5. Используй промокод «Sale» и получи скидку на 5 занятий с тренером!»
  6. Для меня, несомненно, выигрывает вариант два, и вот почему.
  7. В первой части есть «боль» — это лишний вес.

Во второй части мы говорим клиентам: «Вот, смотрите, мы решим вашу проблему! У нас есть специальная методика, личные тренера и т.д.»

Мы не отвечаем на вопросы, а предлагаем клиентам решение их проблемы.

По факту простой вопрос привлекает внимание и подсознательно потенциальный клиент задумывается о нашей «эксперности» (у них специальная методика? А это сложно? Сколько раз в неделю нужно посещать и т.д.)

Всего одна правильная фраза заставляет его думать о нас, увеличивает лояльность и подогревает интерес.

Полагаю, на этом этапе многие заметили сходство с «воронкой продаж».

Как рекламироваться в соцсетях без нарушений: нужные примеры

Следующим «важнейшим» шагом является «сбор аудитории» или «парсинг»

  • Например, при продаже пеллетных котлов, опытный специалист показывает рекламу отдельно людям, которые интересуются обустройством загородной недвижимости, и отдельно тем, кто интересовался отоплением.
  • Почему?
  • Каждая аудитория реагирует на одно и тоже объявление по-разному, необходимо понять, какое объявление подходит для определенной целевой группы.
  • Если все сделано так, как указано выше, то можно сэкономить немалые средства на этапе запуска.

После старта

  1. Начинаем анализировать рекламную кампанию, а именно смотреть, какой результат приносит та или иная группа объявлений, и принимаем решение либо изменить ее, либо полностью выключить.

  2. В процесс оптимизации входит мониторинг взаимодействия аудитории по возрасту, полу и прочим характеристикам с каждым объявлением.
  3. А также отслеживание комментариев под рекламными постами для выявления ошибок или наоборот сильных сторон.

  4. Так, например, при помощи UTM-меток и Comagic было установлено, что люди в возрасте от 18 до 23 лет не покупают межкомнатные двери, а просто переходят на сайт.

  5. На основе всех этих данных принимается решение о сужении аудитории:
  • не показывать рекламу определенному полу, возрасту,
  • таргетироваться по определенным интересам, группам, географическому положению и др.
  • снизить бюджет на определенную группу объявлений;

Так же на этом этапе происходит корректировка текста.

Даже самое «классное» и «мощное» предложение со временем «замыливает» глаз и надоедает

Профессионал видит: реклама показывается одному человеку несколько раз (зависит от настройки рекламной компании). В таком случае необходимо либо отключать данную группу объявлений, либо сменить креативы (рекламные объявления).

Как рассчитать стоимость привлечения реального клиента

Неопытные специалисты, не особо разбираясь в ситуации, иногда выключают «ценные объявления» (не смотрят или не выставляют метки, средства мониторинга).

Например, «объявление А» приносит по 15 заявок по 200 рублей, а «объявление Б» 10 заявок по 400 рублей, логично выключить «объявление Б», т.к. оно дороже в 2 раза.

Но нужно произвести анализ и посмотреть, как эти объявления конвертируются в реальные заказы. Может возникнуть ситуация, когда из 15 заявок «объявлений А» по 200 рублей, общей стоимостью 3000 рублей покупают только 5 клиентов т.е. делим затраты на рекламу — 3000, на количество покупок — 5 и получаем —  600 рублей за реального покупателя.

Из «объявления Б» мы получаем из 10 заявок по 400 рублей, аналогично перемножаем эти цифры и получаем затраты на данное объявление —  4 000 рублей.

Из 10 заявок покупку совершили 9 человек. Тогда получается, что стоимость реального покупателя составляет —  4000/9 = 444,45 рублей.

Из этого примера делаем вывод, что не нужно обращать внимание только на стоимость лида, ведь стоимость привлечения реального клиента куда более важный показатель.

Вместо вывода

С помощью рекламы в соцсетях мы не просто привлекаем потенциальных и реальных клиентов для вашего бизнеса, но и решаем ряд других не менее важных задач: раскручиваем бренд, формируем лояльность целевой аудитории, увеличиваем объем продаж и т.д.

В некоторых случаях методы продвижения в соцсетях более действенны, чем у традиционной рекламы. Но для качественной работы кампании, нужна постоянная оптимизация.

В посте обязательно сосредотачиваем «боль»  аудитории и тут же «закрываем» ее, приводим способы решения проблемы. Важно постоянно работать с аудиторией, с таргетингами, а также своевременно обновлять креативы.

Надеюсь, мои советы помогут вам разобраться в нюансах оптимизации. Успешных Вам рекламных кампаний!

10 платформ для продвижения услуг в Интернете

Мне не так давно скинули в личку вот такого вида сообщение:

Как рекламироваться в соцсетях без нарушений: нужные примеры

Суть его в том, что здесь перечислены платформы, которые перспективны или, наоборот, не перспективны для продвижения услуг в Интернете.

У меня, честно говоря, появились сомнения в профессионализме автора этого письма. Хотя бы потому что она пишет, что Instagram – площадка не перспективная, а Pinterest – прямо супер. На самом деле это далеко не так, и многое зависит от вида продвигаемых услуг.

А вообще у меня в голове давно жила идея написать статью с обзором платформ для продвижения услуг/личного бренда в Интернете. И это сообщение стало просто одним из поводов. Пойдем по порядку. Кстати, всем привет!

ВКонтакте

И, естественно, я начну с социальной сети ВКонтакте хотя бы потому, что она известна абсолютно всем.

Помните, какой ажиотаж творился вокруг функции вики-страниц, когда пользователи еще только осваивали эту социальную сеть? Это было трудно, но в тоже время интересно… Сейчас из последних обновлений ВК – возможность создавать одностраничные сайты внутри группы. Кстати, о них я тоже планирую написать.

А вообще, ВКонтакте обладает самым широким функционалом для взаимодействия с аудиторией, а значит, для продвижения бизнеса в сети:

  • поддержка различных форматов контента (от простых постов (фото, видео) до лонгридов,
  • право выбирать, какие разделы подключать в сообществе (товары, обсуждения, чаты, виджеты),
  • меню, которое частично заменило функцию вики-страниц,
  • возможность рассылать сообщения от имени сообщества,
  • интеграция ВК со сторонними сервисами рассылок, создание подписных страниц, возможность подключения чат-ботов,
  • таргетинг/ретаргетинг ВКонтакте (из недавних обновлений – новый формат рекламы – таргетинг по ключевым словам), маркет-платформа,
  • возможность работать с аудиторией ВК через парсеры соцсетей.

Это из положительных моментов. Из отрицательных – сообществам практически перестали давать бесплатные охваты. Проще говоря, приходится платить дважды: 1-й раз – за привлечение подписчика в группу, 2-й раз – чтобы эти подписчики увидели опубликованный пост (тоже через рекламную кампанию). Увы.

Как вариант выхода из данной ситуации, чтобы немного сэкономить бюджет, важно пользователей одновременно собирать не только в сообщество, но и в рассылку. Через рассылку до аудитории проще достучаться, потому что подписчики сообщения проверяют чаще, чем интересуются новым контентом в группах. Особенно, когда пользователь подписан на +100500 сообществ. Он уже давно в них потерялся.

13 советов по самостоятельному продвижению своих услуг в соцсетях

Вот, наверное, у вас тоже скопилось немало заявок в друзья на фейсбуке от «Свадебный фотограф Наталья», «Мануальный терапевт Иванов» и «Евгений Профнастил». Или (что ещё хуже) «Ресторан Бутерброд» или «Клиника Старая Карга».

Скажите, принимаете вы их? Вот и я нет. Я понимаю, что люди пришли в соцсеть продавать свои услуги. Но в большинстве случаев создается ощущение, что люди слышали звон, да не знают где он.

Канал для продвижения они выбрали возможно даже правильный, а вот работать с ним не научились.

В очередной раз получив заявку в друзья от «Виктор Ремонт», я решила написать небольшой гид для тех, кто самостоятельно решил продвигать свои профессиональные услуги в социальных сетях.

Совет номер 0: первое впечатление нельзя произвести дважды

Поэтому прежде чем набиваться в друзья всем подряд, оформите страницу должным образом, ведите её какое-то время, сделайте её интересной. Откажитесь от постоянных перепостов с вашего сайта или с сайта вашей компании.

Если ваша страница пустая, была заведена только вчера или  наполнена одними только перепостами с каких-нибудь сайтов или страниц, на неё никто не будет подписываться, ибо есть вероятность, что вы робот. Или человек, но вас при любом раскладе читать не интересно.

А, соответственно, и держать в друзьях незачем.

Если хотите продвигать свои профессиональные услуги самостоятельно, создавайте свой контент и ведите себя соответственно, уделяйте внимание своей странице. Без труда, вы сами знаете — ничего не получится.

1. Используйте своё настоящее имя и фамилию

Никто не захочет держать в друзьях непонятного «Андрей элитная недвижимость». Если вы действительно так приросли корнями к этой работе и уверены, что до конца своих дней будете риэлтором, то используйте своё настоящее имя.

Люди с большей вероятностью добавят в друзья неизвестного Андрея Иванова, который с увлечением пишет про недвижимость в их городе, чем безликого «Андрея элитная недвижимость» с фотографией домика вместо аватарки и постоянно делающего репосты с разных риэлторских сайтов.

2. Рассказывайте истории

Заглянуть за завесу тайны профессиональных хитростей интересно всем. Иначе формат «Как это устроено» на The Village не был бы так популярен. Если совсем не знаете с чего начать, почитайте эти колонки анонимных экспертов — получите представление, о чем же интересно людям читать.

Но самый главный тренажер — вспомните, о чем вы говорите со своими друзьями не-профессионалами в вашей отрасли, над чем вы можете вместе посмеяться.

Например, если вы врач-стоматолог, расскажите о забавном поведении клиентов (ну они же правда очень смешно себя ведут иногда!).

Конечно, всё должно быть максимально анонимно и по-доброму, а в идеале даже с какой-то моралью — типа, не ходите дети в Африку гулять.

3. Делитесь опытом

Наверняка, вы так давно уже находитесь в этой профессии, что у вас есть целый список очевидных советов и рекомендаций, которые никто никогда не делает. Например, если вы финансовый консультант, то знаете, что нужно иметь в неприкосновенном запасе сумму в размере 3-6 месячных расходов. Но, мягко говоря, не все это знают.

Расскажите, смоделируйте ситуацию, опять же, на примере своих клиентов и реальных случаев, проиллюстрируйте к чему это приводит.

Иногда люди не понимают, что у них реальная проблема с чем-то, пока не увидят реальные последствия. Вы, опираясь на свой многолетний опыт, можете об этих последствиях рассказать, дать советы.

К тому же, это ещё один способ доказать вашим подписчикам, что вы эксперт и стоите того, чтобы потратить на вас деньги.

4. Не скупитесь на хорошие фотографии

Посмотрев на вашу аватарку (и страницу вообще), незнакомый человек должен понять, что вы — профессионал. Такое впечатление поможет вам создать хороший фотограф-портретист. Профессиональная фотография стоит не так уж дорого, а эффект даёт постоянный.

Снимите сразу фотосет из 8-10 непохожих друг на друга фотографий, чтобы можно было менять их время от времени и использовать в других ресурсах — например, в СМИ.

Кстати, если вдруг у вас окажется в руках ваша фотография с какой-нибудь профессиональной тусовки, размещайте её в новостях с припиской о том, что «Вот, мол, рассказал, о новых тенденциях в N на форуме M». Продемонстрируйте подписчикам, что вы — часть профессионального сообщества.

5. Пишите просто

Не надо заумных формулировок. Помните, что читатели ваши — в большинстве своём люди, не разбирающиеся в вашей теме. Поэтому пишите свои записи в соцсети тем же языком, на котором вы общаетесь с клиентом, когда он задаёт глупые вопросы.

6. Сделайте возможность подписки на вашу страницу

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *