Проекты, связанные с краудфандингом — это всегда риск. В стандартной модели бизнеса все понятно: покупателям — товары, продавцам — прибыль. Но когда речь идет о коллективном финансировании, участников нужно убедить вложиться в то, что можно получить только через какое-то время. Иногда это время длится бесконечно долго. При этом процесс можно сделать более эффективным.

В этой статье вы узнаете 19 мощных техник привлечения людей в проекты с помощью краудфандинга.

Используйте модель «Все или ничего»

Существует две модели краудфандинга:

Keep-it-All (KIA) — модель «Хватай все подряд». Даже если проект неперспективный, организатор его не бросает.

All-or-Nothing (AON) — модель «Все или ничего». Организатор поддерживает проект, только если тот имеет четкие перспективы.

Вторая модель менее рискованная: участники проекта не боятся потерять вложения.

Четко расписывайте, на что идут деньги партнеров

Почему люди жертвуют деньги на благотворительность? Потому что видят эффект и знают, на что идут деньги. Организаторы многих проектов совершают промах, не расписывая в деталях свои потребности. Донаторам важно знать: на что конкретно пойдут их вложения. Детально опишите проект, укажите, на что требуются средства.

Вообще, люди в краудфандинге боятся многого: некомпетентности организаторов, мошенничества и провала проекта. Заметьте, что из факторов страха только один имеет отношение к самому проекту, а не к его организатору. Можно сказать, что люди часто вкладывают деньги не просто в проект – они вкладывают в человека, в организатора. 

Расскажите о своем образовании и достижениях

Образование имеет огромное значение в венчурном бизнесе. Например, айтишный стартап имеет больше шансов на успех, если возглавит его человек с соответствующим опытом и специальностью. Гордитесь своим образованием, не стесняйтесь говорить о нем.

Если в прошлом у вас были успешные проекты, обязательно расскажите об этом. Причем это необязательно должен быть крауфандинговый проект. Нечто похожее, из той же области — этого будет достаточно. 

Поддерживайте другие проекты

Роберта Чалдини и его «Психологию влияния» помните? Вы делаете добро — вам делают добро. Вы поддержите проект — вас поддержат в ответ. На сайте платформы Kickstarter в профилях пользователя указано, сколько проектов тот сам поддержал. 

Когда потенциальные инвесторы оценивают ваш проект, они также оценивают вашу репутацию в обществе.

Смотрите прямо в камеру

Психологический прием, которым не стоит пренебрегать. 

Человек, который не отводит взгляд в сторону, автоматически вызывает у нас доверие и сочувствие. Поэтому, если вы собираетесь делать видео о своем проекте (а сделать его нужно обязательно), смотрите прямо в камеру. Для удобства текст можно выучить или поставить рядом с камерой телесуфлер.

Обращайтесь лично к человеку

  

Во-первых, личное обращение вызывает отклик и пробуждает доверие. Такое послание люди воспринимают, как рассказ о самих себе.

Во-вторых, использование нарративов второго лица помогает снять возражения и вызвать доверительный отклик в людях. Рассказывайте интересные, образные истории. К примеру, вам нужно найти инвесторов в пьесу. Не описывайте сюжет («Наша пьеса о том-то»). Расскажите сюжет пьесы от имени зрителя («Когда вы посмотрите пьесу, вы узнаете…»). Человек уже представляет себя в зрительном зале. 

Иногда уместно играть на чувстве вины. Звучит грустно, но порой хорошие поступки мы совершаем именно из чувства вины. На этом, по сути, построена вся благотворительность. Если потенциальные инвесторы испытывают чувство вины, они гораздо охотнее делают вложения. Однако с этим приемом нужно быть максимально осторожными.

Сравнивайте с чем-то недорогим, но очень вкусным

Звучит странно, но это действительно работает. Какой вариант нравится вам больше: «Пожертвуйте 1 доллар фонду «Врачи без границ. Кстати, 1 доллар — это цена куска мыла» или «Пожертвуйте 1 доллар фонду «Врачи без границ. Кстати, 1 доллар — это стоимость одной конфеты»?

Гедонические сравнения выглядят выигрышнее — они ассоциируются с удовольствием и вызывают…чувство вины. Кому захочется быть эгоистом и отказаться жертвовать сумму, равную по стоимости какой-то там шоколадке? Каждому хочется быть хорошим.

Указывайте личную информацию

Эмпатия и сочувствие — это сила. Каждому человеку хочется найти в толпе свою пару, кого-то похожего на себя убеждениями, образованием или интересами. Например, люди охотнее пожертвуют деньги африканской девочке по имени Рокия, а не обезличенным миллионам страдающих от голода. Чем больше личной информации вы укажете, тем больший отклик вызовете в людях. Посмотрите на таблицу:

Синий квадрат — столько человек пожертвовали ребенку, о котором они ничего не знали. Зеленый квадрат — столько людей пожертвовали ребенку, о котором знали возраст и имя. Желтый квадрат — столько человек пожертвовали ребенку, о котором знали возраст, имя и видели фотографию этого ребенка.

Указывайте имена потенциальных инвесторов

А еще лучше – публикуйте их фотографии. Когда человек видит, что кто-то реальный уже сделал пожертвование, срабатывает триггер соучастия. К тому же на людях, на публике, даже самому отъявленному эгоисту хочется быть хорошим и делать хорошие дела. Выбирая платформу для краудфандинга, помните об этом.

Кухня краудфандинга: подробно о том, как «продать» свой проект | Милосердие.ru

Самые востребованные на краудфандинговых- площадках проекты (так показывает статистика) связаны с благотворительностью — оказание помощи пожилым людям, детям и животным. На запуски благотворительных сайтов и приложений денег дают меньше, чем на уже существующие проекты.

Краудфандинг – это коллективный сбор средств; напомним, «краудфандинг» дословно переводится как «народное финансирование» (от англ. сrowd — «толпа», funding — «финансирование»). Сам сбор похож на благотворительный аукцион. За пожертвования спонсоры получают награды, а иногда эксклюзивные лоты. Если собирается необходимая сумма, кампания считается успешной, если нет – все взносы возвращаются.

В России крупнейшие площадки краудфандинга — Planeta.ru и Boomstarter. Во время конференции они объединились, что бы показать механизм работы площадки для сбора денег изнутри.

Технически любой крауд-проект складывается из одинаковых элементов: видеообращение, текстовое описание, финансовая цель, награды, корректное завершение сбора. Мастер-классы дали возможность составить пошаговую инструкцию.

Шаг первый. Видеообращение

Кирилл Алёхин, генеральный продюсер Life is short. Фото с сайта cinepromo.ru

Видеообращение с презентацией проекта — визитная карточка, первое, что видят возможные спонсоры.
Хороший сценарий и текст создают эмоциональную привязку, качество звука и видео добавляют доверия.

Принято считать, что внимание человека может быть сосредоточено на предмете не больше 3 минут, поэтому успешнее продвигаются короткие обращения с живыми картинками.

Успешнее всего работают эмоции — вам нужно тронуть или заинтриговать зрителя.

Кирилл Алёхин, генеральный продюсер Life is short во время мастер-класс по созданию видеообращений, говорил: «Маркетинг – умение правильно понять акционера. Почему он заинтересован, чтобы все получилось? Может, чтобы получить плюс в свою карму?».

Создавая видеообращение следует помнить, что ролик – это часть проекта. То, что попадает в Интернет, остается там навсегда и долго формирует мнение об авторе. Чтобы после реализации проекта не было мучительно стыдно за то, как «это начиналось», видео должно быть хорошим и качественным. Не стоит пренебрегать помощью профессионалов. Так, например, молодые студенты киношколы с удовольствием помогут создать хороший ролик. Люди верят человеческим историям, «люди поддерживают людей», поэтому чем более личным и пронзительным будет подход, тем скорее пользователи станут бейкерами (спонсорами).

Один из лучших помощников в продвижении – это wow-эффект.

Любую идею можно представить в виде интересной истории (storytelling). Несмотря на то, что ваше обращение таким образом потеряет в информативности, оно выиграет в другом: истории цепляют зрителя и запоминаются.

История заинтересует пользователя, и он прочитает текст до конца.

В основном тексте авторам нужно обозначить цель сбора, обосновать решение действовать через краудфандинг, объяснить пользу проекта, разбавляя текст графическими элементами (иллюстрациями и инфографикой).

Витрина проекта – это «говорящий» заголовок, картинка, выгодно выделяющаяся на общем фоне и максимально «продающее» короткое описание. К её оформлению не стоит подходить формально.

Главная задача – привлечь пользователя, чтобы он зашел на страницу. Следующая цель — что бы ознакомился с текстовой историей. В идеале —  что бы поддержал идею.

Шаг второй. Какую ставить сумму сбора?

Фото с сайта cnbc.com

Вы просите у людей определенную сумму денег.

Из чего она складывается? Это сумма, необходимая для реализации проекта, операционные расходы и деньги, которые вы раздадите спонсорам в качестве наград и призов — если вы заявили, что за особо выдающиеся вклады вы будете раздавать награды и призы.
Здесь действует принцип: лучше заявить меньшую сумму и собрать хоть что-то, чем заявить много, и не собрать ничего.

«Крауд кампания – не совсем благотворительность. Мы не идем с протянутой рукой, не говорим, что нам нужна помощь. Говорим, что есть очень крутая идея, которая поможет конкретным благополучателям, и предлагаем присоединиться, стать частью этой идеи», — говорит Алексей Сахаров, руководитель социальных проектов Planeta.ru.

Таким образом, мотивы у спонсоров могут быть разные: стремление помочь, симпатия или уважение к автору, желание получить бонус. Отдельно стоит обратить внимание на лоты, которые достанутся пользователям за поддержку.

Они могут быть как безвозмездные – «спасибо» и «низкий поклон», нематериальные – услуги, встречи, мероприятия, вовлечение в проект, так и материальные – сувенирная продукция.

Однако, если у авторов проекта такой продукции нет, не стоит создавать ее специально. Придумайте что-то свое, особенное. «Сила личного» очень привлекательна. Креативная альтернатива сэкономит средства и привлечет дополнительное внимание. Например, в качестве лота можно использовать уникальные тома личной библиотеки, автограф автора, обед или встречу с ним.

Самый главный секрет успеха крауд-проекта – личность, заинтересованная в успехе, автор с «горящими» глазами.

Максимум мотивации и энтузиазма заразительны. Активный и творческий человек, искренне верящий в свое дело непременно поведет людей за собой.

Шаг третий. Продвижение

Немалая доля успеха зависит от продвижения кампании. Для этого необходимо детально продумать медиаплан.
Первым инфоповодом для публикации станет подготовка и запуск проекта. Затем можно осветить изменения в составе команды и в работе над реализацией. Также стоит анонсировать новые лоты для награждения и мероприятия.

Заметной станет информация со статистическими данными. с «красивыми» цифрами. Привлечение дополнительной аудитории и успешности проекта способствует использование блогов известных людей и лидеров мнений. Известные имена и лица с ссылками на крауд-кампанию помогут сделать ее успешной.

Важно помнить, что помощь бывает разная: информационная поддержка нужна не меньше, чем финансовая.

Следует предварительно протестировать идею на близкой аудитории – друзьях и знакомых. Это поможет оценить проект и избежать неточностей.

Шаг четвертый, и последний. Корректное завершение сбора

О краудфандинге и работе евангелистов

– Чем занимается компания Boomstarter?
[Максим Солнцев] Boomstarter — это краудфандинговая платформа, на которой любой желающий может разместить свой проект и попытаться собрать средства на его реализацию. Краудфандинг — это англицизм, состоящий из двух слов: crowd — толпа и funding — финансирование. Самое близкое по смыслу слово в русском языке, которое перекликается со словом «краудфандинг», — это «братчина», «складчина».

С помощью краудфандинговых площадок люди могут сами выбирать инновации, произведения, продукты, которые они хотят увидеть. Благодаря краудфандингу было реализовано множество отличных проектов, например, очки виртуальной реальности Oculus Rift или «умные» часы Pebble.

– То есть люди безвозмездно жертвуют свои деньги на понравившиеся проекты?
[Максим Солнцев] Нет, краудфандинг — это не благотворительность.

Люди объединяют свои ресурсы, чтобы другие смогли достичь своих целей, и получают за свой вклад благодарность — какие-то продукты, услуги или же просто упоминание об участии.

Например, если человек собирает деньги для того, чтобы разработать некий станок, он может вручить пожертвовавшим готовые изделия.

[Евгений Веранчик]Мы шутим, что первым краудфандинговым проектом было строительство памятника Минину и Пожарскому. Деньги на него собирали по всей стране с одобрения императора Александра I. А имена людей, которые профинансировали проект, были напечатаны и обнародованы.

– Чем именно вы помогаете людям, которые хотят собрать деньги на свой проект?
[Максим Солнцев] Проект начинается с идеи.

С ней человек приходит на нашу площадку, создает аккаунт и заполняет черновик: указывает название проекта, делает его краткое описание, определяет сумму, которая потребуется для реализации проекта.

Наши менеджеры сотрудничают с автором с момента его обращения на площадку до момента, когда получены все деньги, а иногда даже после. Эти специалисты помогают автору грамотно представлять и раскручивать свой проект.

Кроме того, наша площадка представляет набор инструментов, которые понадобятся для успешной работы. Например, сейчас мы запустили еженедельные вебинары, где подробно рассказывается обо всех этапах создания проекта: как сформулировать идею в своей голове, как создать черновик, как составить смету, как продумать систему вознаграждений.

[Евгений Веранчик] Также мы создали пособие по грамотному продвижению проекта, где есть контакты блоггеров, журналистов, которые помогут с раскруткой. В будущем мы планируем начать давать уроки по основам юридической и финансовой грамотности. Благодаря им человек будет знать, как ему правильно зарегистрировать компанию, платить налоги, вести бухгалтерию, работать с кадрами.

– Какие проекты чаще всего создают?
[Евгений Веранчик] Краудфандинговая платформа — как лакмусовая бумажка общества. Что в обществе популярно на данный момент, такие проекты и создаются. Например, 2015 год был космический — люди активно запускали спутники, в 2016 была популярна агротематика. Около 15–20% — это социальные проекты.

– Каким образом краудфандинговая платформа зарабатывает деньги?
[Максим Солнцев] У нас предусмотрена комиссия — пять процентов от каждого успешного проекта. Успешным считается тот проект, который за полный срок кампании соберет необходимую сумму или даже сверх нее.

– Как вы пришли в краудфандинг?
[Максим Солнцев] Сейчас я заканчиваю факультет менеджмента в Российском экономическом университете имени Г. В. Плеханова по профилю «менеджмент организации». Параллельно с учебой я решил найти работу и устроился в Boomstarter на позицию продюсера проектов или аккаунт-продюсера.

Я искал людей, которые занимались чем-то интересным, и предлагал им превратить их деятельность в краудфандинговый проект. Помогал клиентам формулировать их идеи, рассказывал о нюансах работы, сопровождал проект на всех этапах, от запуска до сбора денег.

Мне очень нравилась работа, но я разобрался во всех тонкостях и понял, что принесу больше пользы как евангелист.

– А почему вы решили взять псевдоним?
[Максим Солнцев] Моя фамилия самая обычная. А евангелист должен использовать любую возможность, чтобы остаться в памяти у слушателя. Поэтому я решил придумать себе запоминающуюся фамилию и стал Солнцевым.

– Евгений, а как вы попали в краудфандинг?
[Евгений Веранчик] Я поступал на философа, но в результате получил корочку маркетолога в Международном институте трудовых и социальных отношений в городе Минске, откуда я родом. Прежде чем прийти в краудфандинг, я шесть лет занимался организацией мероприятий, в том числе и в качестве продюсера.

Эта работа была связана с постоянным негативом. Ведь при написании деловой программы продюсер ищет проблему. Работая в больших деловых изданиях и на больших профессиональных конференциях, этот специалист каждый день сталкивается с тем, что курсы падают, индексы меняются, фонды уходят, капитализация падает, партнеры меняются, бизнесы закрываются и т. д. Это очень утомляет.

Работа евангелиста тоже связана с бизнес-мероприятиями, поэтому переход стал для меня не кардинальной сменой деятельности, а новым витком карьеры. В краудфандинге я нашел противовес тому негативу, что был у меня ранее. Теперь я каждый день вижу, как кто-то что-то придумывает и делает, но не ради сухих цифр, а действительно ради пользы.

– Кто такой евангелист?
[Максим Солнцев] Это новая профессия, и пока что сложно предсказать, как она будет развиваться.

Сейчас евангелист занимается пропагандой той сферы/индустрии, в которой он работает. Например, информационных технологий.

Евангелист совмещает в себе качества хорошего продавца и хорошего оратора, эрудирован и может найти общий язык с любой аудиторией, от руководителей компании до группы школьников.

– На первый взгляд кажется, что пиар-менеджер занимается тем же. Чем евангелист отличается от пиарщика?
[Максим Солнцев] Это абсолютно разные профессии. PR-менеджер — это стратег, который управляет работой, решает, к каким людям обратиться, какие ресурсы привлечь. А евангелист — один из инструментов, которым может воспользоваться пиарщик.

Чтобы стало понятно, расскажу, как распределены роли у нас в компании. В Boomstarter PR-менеджер отвечает за связи с общественностью, за внешний имидж компании. Он создает ее лицо, влияет на общественное мнение, общается с прессой, при этом сам зачастую остается в тени для широкой аудитории.

Евангелист же работает непосредственно «в поле» — рассказывает о компании, представляет ее на мероприятиях.

– Нужно ли специальное высшее образование, чтобы стать евангелистом?
[Евгений Веранчик] У нас трудятся люди с разным образованием. Один из наших сотрудников — студент факультета международных отношений.

Среди наших евангелистов есть бывшая ведущая собственной программы на радио, экс-копирайтер в СМИ. Мне абсолютно не важно профессиональное прошлое человека. Главное, чтобы он умел красиво и убедительно говорить.

А о чем — этому мы сможем его быстро обучить.

– Вы сказали, что евангелист должен уметь выступить перед любой аудиторией. Можете рассказать о ваших самых неожиданных слушателях?
[Максим Солнцев] В прошлом году я ездил в Волгоград, чтобы договориться об установке памятника.

Останавливался на съемной квартире у незнакомых ребят, которых нашел с помощью каучсерфинга (одной из крупнейших гостевых сетей — прим. сайта). Пару вечеров мы провели за чаем и беседами о том, как прошел день, а потом хозяева квартиры предложили устроить своеобразный квартирник — пригласить знакомых, которым тоже были бы интересны мои рассказы. Собралось около двадцати человек.

Я рассказал им о своей работе и даже продемонстрировал презентацию из трех слайдов, которую успел сделать на планшете.

– Сложно ли новичку устроиться на работу в Boomstarter?
[Евгений Веранчик] Если ко мне придет стажер и скажет, что он готов искать мероприятия и выступать, хорошо знает материал, и я увижу, что он действительно хочет работать — с удовольствием возьму его и буду выплачивать зарплату. Однако, к сожалению, я замечаю, что многие стажеры быстро перегорают.

– Сколько зарабатывают евангелисты?
[Евгений Веранчик] Зарплата евангелиста состоит из фиксированной и бонусной части. Последняя зависит от количества выступлений. В среднем специалист получает 50 тысяч рублей, но чем чаще он будет выступать, тем больше будет его зарплата.

– Какой карьерный рост может быть у евангелиста?
[Евгений Веранчик] Вокруг краудфандинговых платформ уже существует ряд агентств, которые берут проект под ключ, то есть выполняют за авторов всю работу по подготовке проекта и его дальнейшему продвижению. Для этого нужно хорошо понимать, как работает вся система краудфандинга, и бывшие евангелисты справляются с этим как нельзя лучше.

– От чего может устать евангелист?
[Евгений Веранчик] Раздражают ничем не обоснованные негативные отзывы.

К критике я отношусь спокойно, но наши люди еще помнят финансовую пирамиду МММ и то, как ее бумаги резко обесценились, и подозревают нас в мошенничестве.

Заявляют об этом прямо на мероприятиях, пишут в социальных сетях, и при этом ничем не могут подкрепить свое мнение.

[Максим Солнцев] Я устаю от бумажной работы. Необходимо писать отчеты, отражающие, с кем я встретился и сколько мероприятий провел. Нужно договариваться с партнерами, различными организациями, поддерживать с ними контакт, и это тоже должно быть отражено в документах. Если бы у меня был секретарь, который делал бы эту работу за меня, было бы здорово!

– Существует ли какая-либо возможность еще в школе получить опыт, который в будущем поможет найти работу в сфере краудфандинга?
[Максим Солнцев] Можно попробовать создать свой проект.

Я знаю двух парней 14-ти и 16-ти лет, которым удалось с помощью нашей платформы организовать в России фестиваль RuMineCon, посвященный популярной игре Minecraft. А вместо заявленных 200 тысяч рублей они собрали миллион.

– Будет ли краудфандинг востребован в будущем, или со временем его популярность спадет?
[Евгений Веранчик] Краудфандинг — это один из элементов нового типа экономических отношений — экономики общественного потребления. Мне кажется, краудфандинг может умереть, только если угаснет этот тип отношений. Но я не думаю, что это произойдет. Лично мне будущее видится радужным и перспективным.

– Что вы могли бы посоветовать почитать и посмотреть подросткам, которые хотят больше узнать о краудфандинге и работе специалистов в нем?
[Евгений Веранчик] На нашем сайте есть раздел «Школа обучения», где размещены короткие двух-трехминутные ролики. Они рассказывают обо всем, начиная от того, что такое краудфандинг, и заканчивая запуском проекта.

Как запустить успешную краудфандинговую кампанию

Краудфандинг – это не просто создать страницу на Kickstarter или Indiegogo и ждать, пока деньги для вас как-то соберутся. О том, как спланировать, подготовить и запустить успешную краудфандинговую кампанию рассказала Дезире Оджик в блоге маркетплейса Shopify, перевел EVO.business

Большинство краудфандинговых сайтов требуют, чтобы вы поставили финансовую цель (сумму, которую вам нужно собрать) для своей кампании, а также сроки, в которые можно достичь этой цели, обычно от 30 до 90 дней.

Некоторые платформы позволяют оставить себе все деньги, собранные во время кампании, независимо от того, достигли вы финансовой цели или нет. Другие, такие как Kickstarter, используют модель «все или ничего», при которой средства возвращаются спонсорам, если финансовая цель осталась недостигнутой.

• Подтверждение спроса. Предварительная продажа инновационного товара с помощью краудфандинговой кампании дает четкий ответ на вопрос «Кто-нибудь купит это?». Тогда как производство новоизобретенного товара без знаний о том, каков будет спрос, может стоить вам значительного времени и затрат.
• Пиар, выстраивание аудитории. Краудфандинг, особенно в сочетании с социальными сетями и освещением в прессе, может создать целевую аудиторию, которая в идеале останется с вами по мере роста вашего бизнеса.

Если вы посмотрите на истории успеха краудфандинга бизнеса, связанного с продажей, вы обнаружите, что большинство из них сосредоточены на финансировании отдельных инновационных товаров, а не сайтов или магазинов по их продаже.

Чтобы получить максимальный шанс на успех, ищите поддержку для вашего лучшего инновационного продукта. Вы можете построить магазин позже, после того, как ваша первоначальная идея пошла в ход.

• Чтобы создать интерес и привлечь инвесторов в краудфандинге, ваш товар должен быть чем-то, чего нельзя найти в другом месте.
• Проведите исследование, чтобы убедиться, что ваш товар единственный в своем роде – но при этом решающий реально существующую и относительно массовую проблему за адекватные деньги.
• Думайте о контенте своей краудфандинговой кампании как о профессиональном контенте для выведения проекта на рынок.
• Есть несколько ключевых вещей, которые вам понадобятся, чтобы превратить посетителей краудфандинговой платформы в бэкеров (инвесторов):

• Убедительное заглавие.
• Убедительное видео и отличные фотографии. Помните: эффективнее работают реальные съемки работающего прототипа, а не сплошная «фантастика» из компьютерной графики – последнее заставляет думать, что вы не умеете создавать даже прототип.
• Привлекательный копирайтинг текстового контента кампании.

Заглавие вашего проекта должно быть запоминающимся. Согласитесь, что унылое «Новая жевательная игрушка для собак» не так цепляет, как «Bristly: самая эффективная в мире зубная щетка для собак».

Видео кампании – не путайте его с рекламным промо-роликом товара – можно выставлять на несколько платформ; это краеугольный камень ваших маркетинговых усилий. Независимо от того, делаете ли вы сами видео кампании или работаете с профессиональным продакшном, убедитесь, что ваш сценарий объясняет следующее:

1. Кто мы, каков наш опыт.
2. История товара. Как мы пришли к своей идее. Как подошли к текущему состоянию нашего товара или бизнеса.
3. Почему товар важен для вас. Почему он будет иметь значение для нашей целевой аудитории.
4. Для чего нам нужна поддержка. Как именно будут потрачены деньги (обязательно включаем в видео прямую просьбу о поддержке).
5. Предлагаемые rewards – награды бэкерам.  Обзор наших самых интересных наград.

Имейте в виду, что видео должно длиться не более двух минут. На платформах сотни таких проектов, как ваш: микро-инвесторы физически не могут смотреть каждый проект подолгу.

Фотографии могут дать больше, чем просто показ прототипа и его характеристик. Включите и другие визуальные смыслы:

• Закулисные «инсайдерские» снимки вашего рабочего пространства.
• Фотографии, демонстрирующие пройденные этапы совершенствования товарной идеи, из которых виден ваш непрерывный прогресс. Инвесторы людят тех, кто развивается.

Общение с людьми, которые пишут о вашей товарной нише, является важной частью любой краудфандинговой кампании. Кампания по сбору инвестиций пойдет намного лучше, если получит широкое освещение и поддержку в течение первых нескольких дней после ее запуска.

Создайте большой список контактов и предложите им свою историю. Но есть трудная правда, которую нужно принять: большинство людей, к которым вы обратитесь, будут игнорировать вас. Блогеры и журналисты получают десятки предложений публикаций в день и не могут ответить на все из них.

Расскажите редакциям и блогерам, как ваш продукт вписывается в их ритм, впечатлите их самыми важными аспектами вашей инновации. Также добавьте ссылку на ваше видео – его можно легко встроить в интернет-статью или пост в блоге.

Люди, с которыми вы связываетесь, должны действительно интересоваться темами и отраслями, связанными с вашим товаром •

Оптимально, если это издание или автор ранее освещали другие краудфандинговые кампании в вашей или близкой отрасли. А вот коммуникация с людьми, которые не интересуются вашей нишей, тратит впустую ваше и их время.

Не прекращайте запросы на публикации после запуска вашей кампании. Редакции всегда ищут релевантные для своего формата и интересные истории, а СМИ и некоторые блогеры любят писать об успехах изобретателей.

Сделайте еще один раунд публикаций в средствах массовой информации, как только ваша кампания получит некоторую поддержку.

Выбор и оценка ваших уровней вознаграждения в зависимости от величины пледжа (взноса) являются важными стратегическими шагами перед стартом кампании. Предложите ряд наград, которые побуждают пользователей поддержать ваш проект или продукт.

Если покупка товара сама по себе является лучшей наградой, включите в награду товар по сниженной цене для людей, которые просто хотят поддержать вас – но добавьте несколько эксклюзивных привилегированных высокоуровневых наград для покровителей, которые могут потратить много денег.

Помните, что некоторые стартапы прямо из краудфандинга получили стратегических инвесторов, вошедших в их бизнес надолго – не только с большими суммами, но и с отличным бизнес-менторством и связями •

Вот некоторые из наиболее распространенных уровней rewards в краудфандинге:

Публичное выражение признательности. Так, за пожертвование в 5 долларов крафтовая мини-пивоварня Dominion City (Оттава, Канада), которая финансировала собственный магазин через Kickstarter, опубликовала имена всех своих «покровителей» в полностраничной рекламе в журнале.

Брендированные мелочи. Бэкеры часто любят ощущения от соучастия в стартапах. Предлагайте им фирменные футболки или сумки, наклейки. Если стоимость вашего товара высока, эти награды по более низкой цене являются особенно хорошими вариантами вознаграждения.

Товар (пледж равен его цене или является частичной предоплатой). Одной из самых популярных наград является ранний доступ к товару. Это лучший способ подтвердить спрос. Вы можете увидеть высокую конверсию на наградах, которые действуют как предпродажи.

Творческое сотрудничество. Эти награды предлагают спонсорам роль в вашем проекте. Например, если создаете комикс, можете добавлять в него персонажей, заказанных бэкерами, в обмен на определенный уровень финансовой поддержки.

Уникальные или эксклюзивные впечатления. Сторонники могут быть заинтересованы в приглашениях на эксклюзивное мероприятие.

Оцените свои награды и их доставку по всему миру финансово – так, чтобы это было адекватным доходам вашей кампании и дальнейшего вашего бизнеса.

Перед запуском вашей кампании у вас должна быть четкая, обоснованная оценка графика производства. Чтобы построить эту оценку, рассмотрите следующее:

• Сколько товаров вы планируете сделать в первой партии товара? Производство ста единиц отличается по цене единицы от производства десяти тысяч.
• Если по вашему лекалу вы заказали изготовление производственной компании, расположенной далеко (в Китае или в другом городе вашей страны) – сколько времени займет получение продукции от вашего производителя?
• Сколько времени потребуется, чтобы получить награды – если это не ваш товар – и чтобы доставить их получателю. Конечно, есть дорогие почтовые службы, которые доставят за 3-5 дней куда угодно, но вероятно, есть смысл рассчитывать на более дешевые службы, а они могут везти посылку на другой континент и месяц. Помните, что бэкеры на крупных площадках инвестируют со всего мира.

Будьте готовы к отправке наград одновременно массе бэкеров. Вполне вероятно, что 1000 микро-спонсоров купят своими пледжами ваш будущий товар – и вот вы его изготовили – и теперь вам необходимо в кратчайший срок упаковать и отправить по почте 1000 заказов: это нелегко.

Скорее всего, ваш график производства и доставки будет меняться по мере того, как вы стартуете и встретитесь с реальностью – но хорошо продуманная оценка дает сторонникам представление о том, чего от вас ожидать.

Если вы столкнулись с задержками, сообщите об этом вашим спонсорам как можно скорее и предоставьте обновленный график.

Спонсоры вашей кампании – ваши самые первые поклонники, сторонники и клиенты, поэтому держите их в курсе всего. Частое общение с ними создает доверие, вдохновляет на дальнейшую поддержку и держит их в курсе любых непредвиденных задержек или осложнений.

Большинство краудфандинговых платформ имеют инструменты – прежде всего, это электронная рассылка новостей стартапера всем его бэкерам – чтобы помочь вам проинформировать спонсоров о вашем прогрессе во время и после кампании.

Если у вас есть собственное веб-присутствие, которое будет действовать после окончания вашей кампании, вы должны относиться к своей кампании как к способу в конечном итоге привлечь людей к сайтам и аккаунтам соцсетей, которыми вы владеете и управляете и вне кампании.

Если у вас есть другие товары, о которых вы хотели бы, чтобы люди знали – можете искать способы наладить для этого связи с вашими спонсорами. Но делайте это не на странице кампании одного товара – а например, в своих аккаунтах в соцсетях, пригласив бэкеров туда.

Сразу планируйте не только старт, но и построение долгосрочного бизнеса.

Подумайте о краудфандинговой кампании и последующем старте – как о свадьбе и свадебной поездке. Вы хотите, чтобы все это было впечатляющим – но самое главное, как брачный союз будет работать после этого, в долгосрочной перспективе.

Тонкости краудфандинга: как в кратчайшие сроки собрать деньги на бизнес-проект

19:55, 18 ноября 2016

Ну а накануне на Неделе предпринимательства обсуждали краудфандинг, другое название этого явления — «народное кредитование».

Как считают эксперты, к 2025 году объем финансирования проектов по такой схеме составит 90 миллиардов долларов и в два раза обгонит венчурные фонды. Тысячи людей отдают личные деньги, чтобы воплотить интересующий их продукт в жизнь.

Можно ли таким же способом собрать деньги в России, узнавала Александра Рытхеу.

Один из самых ярких примеров краудфандинга в России — новый альбом группы «Алиса». При цели в четыре миллиона рублей собрать удалось больше 11 миллионов.

Участие в проекте приняли 3,5 тысячи человек, их имена теперь будут перечислены в буклете к компакт-диску. Бывают и другие способы мотивировать людей: инвесторы получают скидки или уникальные товары.

Тем не менее для нашей страны это только первые шаги.  

Катерина Трубе, соучредитель глобальной краудсорсинг-платформы: «В России явление краудинвестинга в целом, где можно вкладываться в тот или иной проект и получать долю развито не сильно.

Перспективы есть, потому что есть потребность, в том, чтобы быть поддержанными, а у инвесторов желание вкладывать в проекты которые меняют мир.

Несмотря на то, что это высоко рисковые вложения, они и высокодоходные».

Инвесторы по всему миру все чаще рассматривают народный кредит как альтернативу банковскому. Сейчас объем этого рынка растет ежегодно более чем в 2 раза. 

Александра Рытхеу, корреспондент: «Традиционно одни из самых популярных в краудфандинге это проекты запущенные селебрити. Интерес инвесторов привлекают и социальные проекты. Один из таких — фудшеринг. Проект направлен на спасение пригодной еды. Как правило, средства на такие инициативы собираются в интернете».

Вячеслав Трактовенко, координатор регионального отделения Клуба лидеров в Санкт-Петербурге и Ленобласти: «В условиях ограничения финансовых ресурсов способы привлечения коллективных инвестиций — это способ развития своих компаний. Мне кажется, что это очень хороший инструмент для стартаперов, для молодых компаний, для малого и среднего бизнеса при привлечении инвестиций в свой проект».

Проявляют интерес к новой схеме и петербургские бизнесмены. 

Мария Паншина, проектный менеджер глобальной краудсорсинг-платформы: «У нас буквально в этом году организовалась ассоциация виртуальной дополненной реальности. Сейчас один проект — это такой симулятор полетов и прыжков. Мы как платформа хотим делать акцент больше на инновации на технологии, специально для это приглашаем университеты акселераторы».

Один из сдерживающих факторов — отсутствие законодательной базы. Принципы регулирования разрабатывает Центробанк. Весной он начал проводить мониторинг крупнейших интернет-площадок по сбору средств. Подробная дорожная карта по регулированию рынка должна появиться в 1 квартале следующего года.  

112 идей вознаграждений. Не можете придумать вознаграждение для…

Если вы хотите, что-то получить, изначально стоит продумать о том, что вы дадите взамен.

В краудфандинге важнейшую роль играет обратная связь от проектов: люди дают деньги, выступают в роли спонсоров, а взамен получают не только сопричастность к проекту, но и вознаграждения за свои вклады. Именно это отличает краудфандинг от благотворительности и позволяет краудфандинговым проектам собирать значительные суммы и сфере в целом находится в постоянном развитии.

Движущая сила в краудфандинге не деньги, а люди!

Каждый автор проекта, который начинал работать над крауд-компанией сталкивался со сложностью в создании вознаграждений, обычно это связано просто с тем, что необходимо их придумать. А интересные вознаграждения в проекте крайне важны для успеха.

Бывают удачные исключения проектов, в которых всего несколько вознаграждений или вознаграждения просто пустые. Но всегда, есть четкая причина успеха у такого проекта — лояльная аудитория, которая готова поддержать идею проекта или автора в любом проявлении.

Рекордсмены в краудфандинге всегда предлагают очень классный продукт и, или имеют значительную BIG IDEA~цель.

Основной принцип создания вознаграждений: задумайтесь, за что бы вы сами дали денег? Если не знаете, то спросите друзей или свою аудиторию. Проанализируйте, что может заинтересовать целевую аудиторию вашего проекта? Кстати, она может делиться на несколько групп.

Есть три уровня выбора спонсором вознаграждения:

1. Сопричастность-идейностьЛюди просто хотят помочь проекту, приложить руку к его успеху. Им понравилась идея и они готовы поддержать идею рублем.
2. МеркантильностьЧасто результатом проекта является интересный продукт, да и вознаграждения бывают вполне привлекательные.
3. ТщеславиеКто не хочет себя чувствовать важным? Имя в титрах, фотография в книге все это привлекает людей.

Но без первого пункта в проекте, остальные не смогут помочь проекту взлететь.

Несколько важных моментов:

1. Средний платежСредний платеж в России: 1000–1200руб.Это значит, что необходимо спонсорам предложить действительно, что-то значимое и “вкусное” за 1000 руб.
2. Самые популярные платежиБольшая часть платежей умещается в диапазоне 100–1500руб.

   Уже за эти суммы надо обязательно качественно вознаградить спонсоров.

3. Самые прибыльные вознагражденияБольшая часть денег приходит с вознаграждений за ~500, 1000-1200, 50000+руб.

   С одной стороны это значит, что надо за 500 и 1000 руб предлагать, что-то интересное-вещественное, желательно продукт, а с другой, то что в большинстве больших успешных проектов появляются сторонние крупные спонсоры, которые вкладывают 50000+ руб в проект (рекорд на Boomstarter — 2,6 млн.руб) и для них тоже нужно придумывать вознаграждения.

4. КульностьВаши вознаграждения должны быть позитивными, дарите улыбку спонсору! Никакой серости! Краудфандинг — это шоу!
5. ГрадацияНе делайте большие пробелы в вознаграждениях, например у вас есть вознаграждения за 1000 и 5000 руб, а пришедший спонсор может быть готов отдать примерно 2000–3000 руб, но так как не будет подходящего вознаграждения, скорей всего он просто выберет вознаграждение за 1000 руб и таким образом вы не получите значительную часть денег.Обязательно давайте людям возможность выбора!

   Ориентировочная оптимальная градация:

   — 100руб- 300руб- 500руб- 1000руб- 1500руб- 2000руб- 3000руб- 5000руб- 10000руб- 15000руб- 25000руб- 50000руб- 100000руб+…

**имейте в виду, что в зависимости от аудитории проекта все эти цифры могут “плыть” в одну или другую сторону, это необходимо учитывать (например: бизнес аудитория потенциально в среднем будет готова больше вкладывать, чем студенческая).

Заклинаю вас избегать подобную формулировку и даже ее части:“мы бесплатно подарим вам благодарность” !!!