Как вести бизнес и запустить стартап в других странах — подборка материалов «Про бизнес.»

Бизнесхак

20 полезных подкастов для предпринимателей и маркетологов

18 февраля 2019 19 190 просмотров

Олеся Ахмеджанова

Сделали подборку полезных подкастов для бизнеса — про маркетинг, инновации, риски, продуктивность, рассылки и много-многое другое. Сохраняйте, слушайте и применяйте.

Будет сделано!

Подкаст Никиты Маклахова о личной эффективности, тайм-менеджменте и привычках. Более ста известных личностей рассказывают о том, как всё успевать и не сойти с ума. Катерина Ленгольд, Елена Резанова, Макс Черепица, Радислав Гандапас — все они делятся своими секретами. Кстати, недавно у нас вышла книга Никиты Маклахова с аналогичным названием. Cоветуем.

Как вести бизнес и запустить стартап в других странах — подборка материалов «Про бизнес.»

Большие планы: умный подкаст

Подкасты «Мегаплана» — это статьи из блога. За 10-15 минут прослушивания вы узнаете, как добиваться результатов, перестать прокрастинировать, регулировать споры и распознавать токсичных людей.

Бизнес и немного личного

Подкаст на радио «Комсомольская правда» — про бизнес и форс-мажоры в нём. В каждой передаче разный ведущий. Иногда с гостями беседует предприниматель Дмитрий Потапенко. Говорят про всё: инвестиции, финансовые кризисы, инструменты для заработка и риски.

Как вести бизнес и запустить стартап в других странах — подборка материалов «Про бизнес.»

Клики для бизнеса

Авторы обсуждают, как правильно добыть продажи в интернете с точки зрения владельца бизнеса. Задача: убрать страхи, раскрыть моменты взаимодействия инструментов и исполнителей с одной стороны и заказчиков с другой.

Рунетология

Серия биографических очерков о современных интернет-предпринимателях в формате аналитического ток-шоу. В диалоге с Максимом Спиридоновым, генеральным директором «Нетология-групп», гости программы рассказывают о своем профессиональном развитии и делятся секретами ниши, в которой они работают. Ещё есть архив полезного подкаста, который Максим уже перестал выпускать.

Websarafan

Подкаст Таисии Кудашкиной — основательницы бизнес-сообщества Websarafan и участницы ТОП-100 женщин предпринимателей Европы. Таисия приглашает гостей, которые беседуют на разные темы: про лайки, продажи, инновации, тексты, аутсорсинг и удаленную работу.

Как вести бизнес и запустить стартап в других странах — подборка материалов «Про бизнес.»

Прямая линия с Радиславом Гандапасом

Радислав Гандапас — специалист по лидерству, автор книг и фильмов, и известный бизнес-тренер. В своем подкасте от рассуждает на разные темы: бизнес-тренды, цели, эмоции, челленджи и много-много чего интересного.

Берись и делай

Программа о том, как создать свое дело без капитала, связей и опыта. Молодые предприниматели рассказывают свои истории и показывают на собственном примере, что главное — это предпринимательское мышление и вера в себя.

Моё дело

Интернет-бухгалтерия «Моё дело» представляет цикл интервью с предпринимателями. Ведущий Олег Анисимов узнает подробности об успехах и неудачах людей, которые изменяют мир вокруг себя. Истории помогут как в собственном бизнесе, так и в найме.

Продуктивный Роман

Подкаст о бизнесе и компаниях, которые делают IT продукты: сервисы и приложения. О любви к пользователю, безудержном маркетинге и зрелых изменениях, а также о том, как разбираться в интернет-бизнесе. Ведущий приглашает интересных гостей и узнаёт, что они изменили в своих продуктах и как это привело к значительному росту их успеха.

Как вести бизнес и запустить стартап в других странах — подборка материалов «Про бизнес.»

Как заработать миллион

Программа на радио «Маяк». Каждую неделю вас ждут рассказы о том, как с нуля сделать бизнес. Разнообразие компаний поражает: от фирмы «Когтедралка» до живого робота.

Брендятина

Проект от шоу «Сергей Стеллавин и его друзья». Рустам Вахидов рассказывает про мировые бренды — Формулу-1, Castrol, Netflix и мотоцикл «Урал». Беседуют и раскрывают тайны их основателей.

Как вести бизнес и запустить стартап в других странах — подборка материалов «Про бизнес.»

SMM без котиков

Подкаст Эльнары Петровой для SMM-специалистов, предпринимателей и маркетологов. Существует с 2013 года. В 2018 году подкаст изменил название на NextMedia Podcast. Среди гостей шоу были замечены директор по росту и исследованиям социальной сети ВКонтакте Андрей Законов, гуру HR Алена Владимирская, PR-директор сервиса Aviasales Янис Дзенис и другие интересные спикеры

Поредачим

Подкаст Павла Федорова — владельца телеграм-канала «Паша и прокрастинация». Ведущий берет интервью у известных пишущих людей и просит рассказать о своем опыте и лайфхаках.

Как вести бизнес и запустить стартап в других странах — подборка материалов «Про бизнес.»
Павел Федоров. Источник

DeepSEO

Подкасты с практиками внутренней и внешней SEO-оптимизации. У микрофона Игорь Баньковский и Станислав Дашевский. Гости: эксперты поискового продвижения, создатели сервисов и руководители агентств.

Creative Russia

Подкаст представителей digital-индустрии: маркетологов, разработчиков, предпринимателей и других профессионалов. Каждый выпуск — интервью, в ходе которого приглашенному эксперту задаются вопросы от участников сообщества. Гости: профессионалы из творческой индустрии — вся соль дизайна, технологий, медиа и стартапов.

Emailshow

Авторский подкаст Светланы Деминой о email-рассылках. Ведущая приглашает лучших маркетологов России и спрашивает их про тайны копирайтинга, автоворонки и реактивацию подписчиков.

Как вести бизнес и запустить стартап в других странах — подборка материалов «Про бизнес.»

Точка

Передача «Эхо Москвы» обо всём, что связано с интернет-проектами и технологиями. Ведущие: журналист Александр Плющев, постоянный эксперт Сергей Оселедько. Гости: эксперты и представители различных технологических компаний, которые говорят о соцсетях, беспилотном транспорте, киберугрозах и, как это ни удивительно, подкастах.

Как делают игры

Подкаст об игровой индустрии. Ведущие стараются человеческим языком рассказать о создании игр людям, которые либо уже делают игры, либо только собираются этим заняться. В гостях уже были Виктор Кислый из Wargaming, Макс Аристов из Valve, Марчин Ивински из CD Projekt, Сергей Клишо из Playstation и Сергей Орловский из Nival.

Как вести бизнес и запустить стартап в других странах — подборка материалов «Про бизнес.»

Радио-Т

Подкаст на околокомпьютерные темы. Авторы и ведущие беседуют и рассуждают на темы финансов, предрекают будущее поисковым системам и приложениям. Все происходящее в эфире — импровизация.

Обложка отсюда

В рутине стартапа: ресурсы, нетворкинг и презентации перед инвесторами

Люди привыкли считать, что менеджмент и процессы — дело унылое, а стартап — место, где нет никаких правил. Миф о «творческом гении, настойчивости и удачном моменте» живет до сих пор. Трудно отрицать, что в этом есть нечто притягательное.

Но этот миф пытается убедить нас в том, что успех легко достижим с хорошим исходником на руках. А потребители и вовсе придут сами. Но нет, предпринимательство — это менеджмент.

Для создания успешного стартапа нужна точная методика, которая имеет определенные шаги.

Эрик Рис в книге «Бизнес с нуля. Lean Startup» пишет: «Как человек, посвятивший предпринимательству больше 10 лет…я понял, что самое важное — как раз те самые скучные подробности. Успех стартапа — не следствие хорошей генетики или счастливой случайности. Этот успех можно спланировать, если следовать правильным процессам. Иначе говоря, успеху можно научиться».

Под скучными процессами Рис подразумевает быстрое тестирование идей на целевой аудитории, подсчет цифр, оптимизацию продукта, когортный анализ и постоянную корректировку бизнес-модели. Да, стартап без полноценно построенной бизнес-модели — это как многоэтажка без фундамента. Вот и участники акселератора Startup Junior уже целый месяц трудятся над фундаментом своих будущих бизнесов.

Как вести бизнес и запустить стартап в других странах — подборка материалов «Про бизнес.»Команда City Garden

«С проектом дела идут хорошо. По плану — успеваем. Долги стараемся не копить.

Совмещать участие в акселераторе со школой непросто, но если правильно распределить обязанности и уделять проекту 2-3 часа в день, то за неделю можно все успеть.

На самом деле, мы хорошо идем, потому что после каждого занятия распределяем дедлайны по дням недели, чтобы успевать вносить правки и обсуждать идеи» — поделилась Виктория Кондакова из City Garden.

Напомним про проекты Startup Junior

City Garden — городские оранжереи в аренду для выращивания растений. Поддерживается Группой «Эталон».

«Коробочка» — охраняемые перехватывающие велопарковки у метро. Поддерживается холдингом Setl Group.

«SOSеди» — мобильное приложение для общения соседей. Поддерживается Группой «Эталон».

Цель первого месяца акселератора — представить готовую бизнес-модель. Команды уже придумали продукт и наделили его ценностью. Продумали, кому будут продавать, где находить потенциальных клиентов.

Расписали, как будут тратить и зарабатывать деньги.

На четвертой неделе ребята разбирались, как реализовать задуманное, добивали свои таблицы с бизнес-моделями, изучали нетворкинг и презентовали проекты потенциальным инвесторам.

Ресурсы, партнеры, деятельность: краткий ликбез

Задача акселератора — превратить идеи ребят в жизнеспособный продукт. Хорошему продукту нужна стратегия. А стратегии — бизнес-модель. Поэтому Саша Бертов и Александр Ружинский, основатель школы предпринимательства и soft skills Startup Junior, рассказывали о ее заключительных блоках: ресурсах, партнерах и деятельности.

Любой бизнес нуждается в определенных ключевых ресурсах. Они позволяют компании создавать и доносить до потребителя ценностные предложения, выходить на рынок, поддерживать связи с клиентами и получать прибыль. Важно понимать, что ресурсы — это не только материальные активы. Технологии, бренд, полезные знакомства, уникальные специалисты, энергия и страсть фаундеров — тоже ресурсы.

Как вести бизнес и запустить стартап в других странах — подборка материалов «Про бизнес.»

  • Партнеры​ — те, кто предоставляет ресурсы на выгодных нам условиях.

Как вести бизнес и запустить стартап в других странах — подборка материалов «Про бизнес.»

Деятельность — это то, что:

  • приносит нам деньги;
  • производство и улучшение того, что приносит нам деньги.

Как вести бизнес и запустить стартап в других странах — подборка материалов «Про бизнес.»

Нетворкинг — это искусство налаживания, поддержания и развития новых контактов. Вы знакомитесь, обмениваетесь контактами с новым для вас человеком для того, чтобы в будущем быть полезными друг другу.

Но суть налаживания новых контактов не в том, чтобы попасть на какое-то мероприятие и раздать кучу своих визиток. Истинный смысл в том, какую пользу вы несете и как вы ее людям представляете.

В идеале результатом применения этого навыка должен стать тот факт, что вы интересны людям и они сами хотят с вами общаться и продолжать это общение в будущем.

Как вести бизнес и запустить стартап в других странах — подборка материалов «Про бизнес.»

Ловите правила нетворкинга от команды Startup Junior для конструктивных и позитивных бизнес-знакомств.

Вспомните тех людей, которые оставили после себя удачное первое впечатление. Проанализируйте, почему это произошло, какие качества вас зацепили. А теперь подумайте, что из этого списка смогли бы перенять. Или начните с улыбки. Это самое простое, что вы можно сделать для лучшего первого впечатления о себе.

Если собираетесь на мероприятие, то проясните цели и ожидания. Приготовьте небольшую самопрезентацию, проговорите ее вслух.

  • «Относись к другим так, как они хотят, чтобы к ним относились»
Читайте также:  Почему у меня не сложилось с торговыми центрами и я ушла в онлайн — откровенный рассказ

Учитесь анализировать вербальные и невербальные сигналы. Проявляйте уважение. Задавайте вопросы, слушайте, не перебивайте собеседника. И всегда старайтесь закончить на позитивной ноте.

  • Не занимайтесь разговором ради разговора

Каждый раз, когда хотите что-либо сказать, старайтесь предложить что-то полезное и делайте это искренне.

Смелость в завязывании полезных контактов очень важна. «Это, пожалуй, единственное качество, которое отличает удачливых людей от неудачников даже при условии одинаковых способностей», — пишет Феррацци Кейт, автор бестселлера про нетворкинг «Никогда не ешьте в одиночку».

Создавать вокруг себя окружение, которое поддержит вас, что бы ни произошло.

Обменявшись контактами, напишите новому знакомому в течение суток. Ссылайтесь на предмет первой беседы, спросите, как продвигается проект. Отправьте ссылку с полезной информацией.

И помните, что лучше больше времени находиться в компании небольшого количества людей и провести одну-две содержательные беседы, чем постоянно попусту крутиться в обществе.

Первый выход перед инвесторами

Последний час занятия был посвящен волнующему событию. Команды презентовали потенциальным инвесторам проделанную за последний месяц работу по проектам.

Послушать ребят пришли Надежда Худи, главный специалист по связям с общественностью департамента корпоративных коммуникаций и PR Группы «Эталон» и Екатерина Угрюмова, PR-менеджер АО «Сервис-Недвижимость». Каждая команда получила обратную связь и профессиональное мнение Надежды и Екатерины.

А их вопросы и предложения помогут участникам акселератора доработать проекты и бизнес-модели. Среди замечаний наших менторов — необходимость работы над визуальной частью, сейчас этого не хватает.

Как вести бизнес и запустить стартап в других странах — подборка материалов «Про бизнес.»После презентации проектов

«Мне было приятно видеть ребят идейных и целеустремленных, которые прикладывают свои знания и умения для улучшения жизни в Санкт-Петербурге. Что касается City Garden, то нужно шире посмотреть на проект: привлекать пожилых людей, детей школьного возраста. Школьники смогут познакомиться с новой сферой деятельности, выращивать овощи своими руками, приобщаясь при этом к здоровому питанию.

Я надеюсь, что проект City Garden тепло воспримут петербуржцы. А жители других городов возьмут на заметку и станут развивать у себя. Такой проект близок не только мне лично, но и Группе „Эталон“, потому что мы работаем в рамках экологичности. В целом, мы приветствует подобные идеи и рады, что в Петербурге появляются проекты такого уровня и качества», — отметила выступление Надежда Худи.

Где взять деньги: бизнес-ангелы, гранты, краудинвестинг | Rusbase

Бизнес-ангелы – один из основных источников внешнего финансирования новых компаний с потенциалом быстрого роста. Они помогают стартапам преодолеть тот рубеж, когда объем необходимых для развития ресурсов превышает возможности основателей, но недостаточно велик, чтобы заинтересовать инвестиционный фонд.

Кто это? Санкт-Петербургская Ассоциация Бизнес Ангелов.

Как работают? Помогают проектам ранних стадий развитий в привлечении частных инвестиций от бизнес-ангелов, поддерживают предпринимателей финансами, консультациями, связями, успешным опытом развития бизнеса, проводят образовательных программ и консультаций.

Специализация: инновационные проекты, только если в них видна перспектива прибыльных инвестиций для членов СОБы (бизнес-ангелов). Ассоциация не занимается финансированием НИОКР, в результате которых не видна ясная бизнес перспектива, способ получения прибыли. 

«Бизнес-ангел» или «ангел» (брит.) – частный инвестор, который обеспечивает инвестируемой компании финансовую, а также иногда консультационную поддержку.

Это богатый человек, предоставляющий свои средства в качестве стартового капитала для начинающей компании, обычно в обмен на определенную долю собственности в акционерном капитале. В отличие от венчурного капиталиста, ангелы, как правило, не занимаются управлением чужими средствами, собранными в профессионально управляемых фондах.

Однако сами бизнес-ангелы часто объединяются в «профессиональные организации» или группы, чтобы иметь возможность делиться опытом и создавать свои собственные «фонды» капитала.

– Источник.

2. Venture Club

Кто это? Закрытый клуб топовых бизнес-ангелов России, в который входят Александр Бородич, Эдуард Фияксель, Вячеслав Давиденко, Алексей Гирин, Олег Двинин и другие. На сегодняшний момент в клубе более 15 активных бизнес-ангелов и более 100 бизнесменов, готовых к софинансированию проектов.

Как работают? Автоматизируют задачи развития инноваций, решая проблемы предпринимателей и инвесторов при заключении венчурных сделок на ранних этапах становления проекта.

По теме: Где взять деньги на бизнес: список фондов, советы, полезные ссылки

3. Сколковский Клуб Бизнес-Ангелов (СКБА)

Кто это? Объединение людей, готовых инвестировать свое время и деньги в высокотехнологичные стартапы. СКБА объединяет около 150 активных бизнес-ангелов.

Как работают? Встречи Клуба проводятся, как правило, в последний вторник каждого месяца, с показом 7-10 компаний-стартапов (как компаний-участников Фонда «Сколково», так и портфельных компаний членов клуба СКБА). Доступ на все мероприятия только для стартапов, участников Клуба или их гостей, список которых согласовывается с одним из руководителей Клуба.

Специализация: информационные, биомедицинские, энергоэффективные, ядерные и космические технологии.

Краудинвестинг

Краудинвестинговая площадка MYPIO

Кто это? Площадка, на которой предприниматели могут привлекать финансирование на реализацию бизнес-проектов от неограниченного числа пользователей.

Как работают? Зарегистрированные пользователи могут вложить сумму от 10000 рублей в представленные проекты: стартапы, реальный бизнес или недвижимость. Если пользователь не готов инвестировать в проект, но ему близка его идея или же он хочет получить в будущем товар или услугу этого бизнеса, он может выступить спонсором проекта без покупки доли.

Гранты

Один из вариантов развития стартапов –гранты и премии, в том числе международные. Многие компании заинтересованы в поиске «светлых умов» и готовы устраивать всевозможные конкурсы и раздавать гранты лучших стартапам.

Про гранты Плюс гранта в том, что вы не теряете долю при его получении (в отличие от инвестиции). Гранты вообще легче получить, в особенности на небольшие суммы. Минус – в большом количестве бумаг, которые вы должны будете заполнить сразу и потом, когда надо будет отчитаться. Кроме того, получение гранта обычно сопряжено с какими-то условиями, которые не позволят вам развиваться в том направлении, в котором вы считаете правильным.

Большинство грантов сегодня выдает государство, со всеми вытекающими бюрократическими проблемами. Я бы предпочел частный грант, однако их непросто найти. При этом навряд ли получение гранта послужит на пользу в продвижении (пиаре) стартапа. Гранты обычно достаются людям, которым просто не поднять инвестиции, и на них так и смотрят в индустрии.

Сергей Фрадков,
управляющий партнер iDealMachine

1. Программы «УМНИК» и «СТАРТ» (Фонд Бортника)

Что это: гранты, направленные на поддержку молодых ученых, ищущих практическое применение для своих исследований, и малых инновационных предприятий, стремящихся разработать и освоить производство нового товара или технологии. Принимаются в том числе проекты, находящиеся на начальной стадии развития.

Размеры грантов: «Умник» – до 200 тыс. рублей ежегодно в течение двух лет, «Старт» – до 6 млн рублей в три этапа на три года.

Как работают? Фонд осуществляет ряд мероприятий на базе лучших вузов и предприятий страны, в рамках которых выделяется ряд конкурсантов с максимально интересным и перспективными проектами. Авторам этих проектов предлагается подать заявку на получение гранта. Заявка отдельно рассматривается экспертной комиссией, которая принимает решение о том, чтобы выделить средства.

Специализация: «Умник» выдается на проведение научно-исследовательских работ с целью внедрения их результатов в хозяйственный оборот, в частности – путем создания малых инновационных предприятий. Претендовать на грант могут физические лица от 18 до 28 лет включительно, нужно быть гражданином РФ и ранее не побеждать в программе «Умник».

 «Старт» – дает деньги на коммерциализацию разработок, выполненных в государственных научных и образовательных организациях. Претендовать на него могут малые инновационные предприятия из следующих сфер: IT, медицина будущего, современные материалы и технологии их создания, новые приборы и аппаратные комплексы, биотехнологии.

2. «Эврика»

Что это? EURECA – Enhancing University Research and Entrepreneurial Capacity – «Развитие научно-исследовательского и предпринимательского потенциала российских университетов» в Санкт-Петербургском национальном исследовательском университете информационных технологий, механики и оптики.

Как работают? Деятельность Университета ИТМО в рамках программы «ЭВРИКА II» ставит своей целью на 2013-2016 гг.

разработку и внедрение технологий содействия экономическому развитию российских регионов различным научно-промышленным потенциалом, через активизацию инновационного и технологического предпринимательства.

Это будет осуществляться путем организации взаимодействия ведущих региональных университетов с другими субъектами инновационной экосистемы.

Специализация: развитие инновационного и технологического предпринимательства.

По теме: Хороший инвестор – мертвый инвестор? Юристы подскажут

3. Сколково

Что это? Гранты предоставляются проектам на всех уровнях развития – от идеи до продвинутой стадии. Чем выше стадии проекта – тем крупнее размер финансирования. Так, на стадии идеи грант составляет до 5 млн.рублей, на продвинутой – до 300 млн.

Как работают?

Условием рассмотрения заявки является:

  • наличие научно-исследовательской разработки, связанной с высокой степенью риска достижения качественно новых результатов мирового масштаба;
  • наличие патентоспособных разработок;
  • соответствие идеи проекта иннфовационному направлению Фонда.
  • Также предъявляются требования к команде проекта – наличию лидера и научного идеолога, способных разработать проект и в дальнейшем его коммерциализировать.
  • Соискатель должен описать и доказать состоятельность своего проекта, и быть готовым к его доработке строго в соответсвии с требованиями фонда, а также проверкам внутренним и внешним экспертным пулом фонда.
  • Частыми причинами для отказа являются отрицательные оценки экспертов, отсутствие реальной перспективы коммерциализации проекта, отсутствие подтвержденной научно-технической составляющей проекта, неубедительная презентация Грантовому комитету.
  • По теме: 5 фондов Казахстана, где можно получить финансирование 
Читайте также:  Что делать интернет-магазинам, если в 2016 для них отменят «упрощенку» – ответы в 4 таблицах

С чего начать свой бизнес — идеи 2021 года с минимальными вложениями — 155 идей для бизнеса с нуля

Время на чтение: 19 мин. | Просмотры: 172211

Желание начать собственный бизнес с нуля без финансовых вложений имеет большинство начинающих предпринимателей. Какой бизнес можно открыть с минимальными вложениями, какие бизнес идеи малого домашнего бизнеса актуальны в 2021 году и другие ответы на подобные вопросы читайте в этой статье.

Кстати, а вы видели сколько уже стоит доллар? Начните зарабатывать на разнице курсов валют здесь! или на криптовалютах (биткоине) тут!

Ведь очень хочется открыть свое дело, научиться правильно вести его, собрать дружный коллектив и управлять финансовыми потоками, развивая задуманное направление. Только первое препятствие, встающее на этом пути, рушит построенные планы.

Человек всегда четко осознает, что отсутствие стартового капитала (первоначальных вложений) – большая проблема, которую решить становится очень сложно. Порою нет возможности взять кредит или одолжить приличную сумму у своих знакомых.

И даже все попытки накопить приводят к тому, что деньги тратятся на самое необходимое или случайно возникшие неприятности. Осознавая это, наступает чувство глубокого разочарования, но если подумать разумно, то не все так мрачно.

Даже если у вас и есть деньги, то и здесь нужно разумно ими распорядиться иначе можно растерять все свои накопления и сбережения. Об этом мы писали в статье — «Куда вложить деньги чтобы получать ежемесячный доход».

На самом деле существуют бизнес идеи без вложений или так скажем, бизнес идеи с нуля, которые помогут не только начать зарабатывать деньги, но и позволят сэкономить некоторые денежные средства на вашу более глобальную мечту.

Перебирая различные бизнес идеи с минимальными вложениями, постарайтесь подобрать для себя тот, который станет наиболее близким и любимым делом.

Важно понимать, что только дело, приносящее вам удовольствие не вызывает усталости, рождает массу новых возможностей и дает старт к успешному развитию.

Итак, из этой статьи вы узнаете:

  • Какой бизнес открыть, на что обращать внимание на этапе создания и каким бизнесом можно заняться с минимальными вложениями;
  • Как открыть (с чего начать) свой бизнес с нуля (без денег) — необходимые качества + пошаговое руководство открытия своего дела;
  • Список бизнес идеи с нуля для начинающих;
  • Бизнес идеи 2021 в домашних условиях, идеи малого бизнеса и т.д.

Не читайте тексты про западные стартапы

Привет, Гиктаймс!

Не думал, что вообще буду сюда писать тексты такой специфической тематики, но свежий пост ФРИИ — «С чего начинается hardware-стартап: Команда и прототип» — меня зацепил.

Дело в том, что центральная часть текста там посвящена тому, как правильно раздавать направо и налево доли в вашем стартапе — от основателей до рядовых сотрудников, причём последним предлагается раздавать минимальные доли почти по конец первой сотни нанятых вами работников.

Проблема в том, что в России такое не просто крайне затруднительно чисто технически — я даже не уверен, что вообще возможно, в России сама попытка реализации такой схемы эффективно похоронит ваш стартап, причём самым глупым образом.

Подробно причины этого описаны в законе 14-ФЗ («Об обществах с ограниченной ответственностью», то есть базовый закон по данной теме), который любому человеку, в принципе задумывающемуся о каком-либо стартапе, стоит прочитать хотя бы по диагонали, чтобы в общих чертах представлять себе, как работает и регулируется ООО в России. Я сознательно говорю именно про ООО, потому что примерно 100 из 100 стартапов в России — это ООО. Теоретически, вы можете зарегистрировать стартап как непубличное АО и избавиться от описанных ниже проблем, но немедленно влететь в другие: например, если в ООО любые решения о судьбе общества вы можете подтверждать просто подписями всех соучредителей, то в АО требуется проведение полноценного собрания с присутствием нотариуса, заверяющего все принятые решения. Итак, ООО — что делать с долями и инвестициями стартапу, живущему в России.

Главное, что надо понимать в организации ООО в России — то, что доли соучредителей являются не базовой величиной, а производной от таковой.

Базовая величина для общества с ограниченной ответственностью — это уставный капитал, сумма, олицетворяющая собой способности общества по удовлетворению обязательств перед третьими лицами.

ООО, активы которого стабильно оказываются ниже уставного капитала, подлежит ликвидации.

Второй момент, который также надо понимать: доля в уставном капитале — это не только право на получение дохода, это в первую очередь право на участие в управлении организацией. На этапе регистрации ООО учредители договариваются между собой о размере уставного капитала (он не может быть меньше 10 тысяч рублей, но верхний предел фантазии не ограничен) и о том, кто какую часть оплачивает. Последнее и определяет их доли. Инвестора на этом этапе привлечь нельзя: деньги сейчас можно внести только в УК, и никуда больше. И эти деньги автоматически зададут распределение долей в ООО. Любое изменение этих долей может быть только результатом изменения количества денег, внесённых в уставный капитал общества. Очевидно также, что деньги не могут быть ничьими — поэтому при регистрации сумма долей основателей всегда точно равна 100 %, оставить свободную долю для дальнейшей продажи её инвесторам технически невозможно — налоговая у вас такую чушь просто не примет. Итак, на старте вы имеете юрлицо, в котором 50 % принадлежит вам, 25 % — Васе и ещё 25 % — Пете. Прочитав пять статей на Хабре, вы договорились привлечь инвесторов, отдав им 20 % вашей доли, а васину и петину не трогая. Кроме того, вы договорились, что потом раздадите по 0,5 % своим первым десяти сотрудникам без права голоса, а также предложите инвестору ликвидационные привилегии, чтобы в случае продажи компании он гарантированно получил все свои деньги обратно. Что из этого работает в российском законодательстве? (радостным голосом) Правильно! Ни-че-го! Во-первых, вы не можете отдать кусок вашей доли так, чтобы деньги за него попали в компанию, а не вам лично. Если вы продадите его напрямую инвестору — деньги он заплатит лично вам, вы заплатите с них НДФЛ, после чего сможете внести их в компанию только в виде предоставления ей займа от соучредителя. В принципе, компания может займ не возвращать, но если у займодателя — то есть вас — меньше 50 % компании, то с суммы займа компания заплатит налоги (если у вас больше 50 %, то вы можете дать компании беспроцентный займ, который не будет считаться в налогооблагаемый доход). Продать кусок своей доли компании, чтобы она потом продала его инвестору, вы тоже не можете. То есть, технически общество может на протяжении ограниченного времени владеть долей в себе самом, но — «общество не вправе приобретать доли или части долей в своем уставном капитале, за исключением случаев, предусмотренных настоящим Федеральным законом». Случаи там довольно специфические. В общем, это не работает. Работающий механизм введения инвестора называется «увеличение уставного капитала за счёт вкладов третьих лиц». Допустим, у вас был УК в размере 100 тысяч рублей, в который вы внесли 50 тысяч, а Вася с Петей — по 25. Теперь к вам пришёл инвестор на миллион долларов; очевидно, если он всё вложит в уставный капитал, то у этого будут два неприятных последствия — ваши с Васей и Петей доли уменьшатся почти до нуля, а уставный капитал вырастет до небес. Второе особенно неприятно: если через некоторое время активы компании окажутся меньше УК, налоговая вас попросту ликвидирует. К счастью, на этом этапе можно продать любую долю в компании за любую сумму. Например, вы предлагаете инвестору вложить в уставный капитал 50 тыс. рублей, заплатив за это 1 млн. долларов. После проведения собрания учредителей, внесения денег и регистрации в ФНС формы Р13001 у вас получится такая ситуация:

  • уставный капитал — 150 тысяч рублей
  • ваша доля — 50 тысяч (1/3)
  • доля инвестора — 50 тысяч (1/3)
  • доли Васи и Пети — по 25 тысяч (по 1/6)
  • на счету 1 млн. долларов, не являющийся налогооблагаемым доходом (sic!)
Читайте также:  Как cделать, чтобы директор компании не путал интересы компании — с личными

Повторюсь ещё раз: доли в процентах являются производными от рублей. Такого, что Вася новых денег не внёс, а доля у него не упала, быть не может — ФНС это не зарегистрирует.

NB: тут есть специфический подводный камень, кстати: нельзя даже округлять доли в УК, потому что соответствие между деньгами и долей должно быть абсолютное; даже если ФНС проморгает расхождение в 0,00001%, в дальнейшем у вас могут возникнуть проблемы в любых местах, требующих выписки из ЕГРЮЛ, например, в общении с нотариусами. Выход — не зацикливайтесь на процентах в исчислении долей. Любое реальное привлечение инвестиций более чем от одного инвестора гарантированно приведёт вас к бесконечной десятичной дроби либо в процентах, либо в деньгах. Долю можно указывать в документах в виде натуральной дроби, и на этом вы и остановитесь.

Так как рубли не бывают привилегированными или какими-то иными (они вообще не пахнут), то и производная от них никаких привилегий не имеет. Поэтому при ликвидации общества его активы будут делиться между всеми сообразно их долям в УК, при выходе участника из общества он также получит ровно свою долю в активах общества. Чуть веселее ситуация с продажей общества другой компании. Чтобы юрлицо А купило юрлицо Б целиком, А должно индивидуально договориться со всеми совладельцами Б по очереди — говоря проще, в такой сделке вы можете продать свою долю за ту сумму, которую посчитаете разумной, независимо от размера доли. Из этого растут ноги историй «компания продана за миллионы, основатели получили гроши» даже у отечественных стартапов — дело здесь не в привилегиях (их нет), а в том, что финансовое положение компании было столь плачевно, что основатели сочли разумным выход хотя бы в ноль, а все деньги ушли изначальным инвесторам. Что у нас ещё осталось? 0,5 % вашим рядовым сотрудникам? Вспомните правило второе: доля в ООО — это не только право на долю в активах и дивидендах, но и право на участие в управлении. Открываем, например, ст. 19 п. 2 того же 14-ФЗ: Общее собрание участников общества может принять решение об увеличении его уставного капитала на основании заявления участника общества (заявлений участников общества) о внесении дополнительного вклада и (или), если это не запрещено уставом общества, заявления третьего лица (заявлений третьих лиц) о принятии его в общество и внесении вклада. Такое решение принимается всеми участниками общества единогласно Я думаю, мысль уже понятна. Любой человек, которому вы дали любую отличную от нуля долю в вашем ООО, может легко и непринуждённо заблокировать привлечение в ваше ООО инвестора. Проблема с крохотными долями именно в том, что в деятельности ООО есть решения, которые могут приниматься только единогласно. И вы не хотите, чтобы они зависели от рядового сотрудника, уволившегося три месяца тому назад и проклявшего вашу контору, лично вас, а также, за компанию, и Петю с Васей, но не отказавшегося от своей доли. Пути обхода этого всего есть, но в целом — они мутные и, если вы хотите создавать прозрачную компанию (а инвесторы это вообще-то ценят), то стоит пять раз подумать, прежде чем ими пользоваться. Например, вы можете сделать оффшор, который станет соучредителем вашего ООО на старте, и доли сотрудникам давать в этом оффшоре, а чтобы его доля в ООО не уменьшалась, при приходе инвестора через задний ход заносить в него деньги. Мало того, что это может не понравиться инвестору — это может не понравиться как налоговой, которая не хуже вас про такие схемы знает, а также банку, который сейчас за валютный контроль очень больно бьют по рукам. В результате, даже если de jure вы будете вроде как правы, разбирательства с ФНС и банком израсходуют очень много ваших нервных клеток. Можете зарегистрировать головную компанию в другой стране, в России открыть представительство, а всех ценных сотрудников ставить в штат головной компании при том, что сидеть они будут в России — но будьте готовы, что если ФНС обратит внимание на перечисляемые туда-сюда суммы, то сделает вам очень больно, посчитав единственной целью существования зарубежной компании уход от налогов. Можно, если не боитесь слов «фиктивная сделка» (понятно, что на самом деле никто к вам докапываться на таком этапе вашей жизни не будет, но факт остаётся фактом), ввести при регистрации в ООО левого участника, который далее быстро из общества выйдет, все остальные его долю выкупать откажутся — и тогда её выкупит само общество, а потом продаст инвестору. Но это работает только один раз, кроме того, долю нельзя держать вечно — если она не продана за год, то должна быть аннулирована с уменьшением уставного капитала, а сумма, полученная за продажу доли инвестору, является налогооблагаемой. Можно, опять же, идти в сторону непубличного АО, у которого с раздачей долей в компании всё немного проще — но сложнее с административной деятельность, так как к АО предъявляется больше требований. Если вы уверены в своих силах — ok, если из этого текста вы узнали много нового про обычное ООО — с АО пока повремените, право слово. TL;DR: на данный момент схема инвестиций и распределения долей в российском бизнесе довольно-таки проста, но существенно отличается от схемы, привычной по переводам западных текстов:

  • Регистрируете ООО, взяв в соучредители соратников, без которых никак
  • (опционально) Пока у вас больше 50 % компании — если у вас больше — вносите в неё деньги в виде беспроцентного займа от учредителя, чтобы было на что жить
  • Привлекаете инвестора, увеличивая за его счёт уставный капитал
  • Ликвидационных и иных привилегий не бывает
  • Рядовые сотрудники, с которыми вы имеете шанс расстаться в любой момент без взаимных обязательств, никаких вообще долей в ООО не получают никогда и ни при каких обстоятельствах

Уходить от этой схемы в сторону типовых западных можно разными путями, но все они несут те или иные риски, для понимания которых нужно хорошее знакомство и с законодательной базой, и с банковской и судебной практикой последних лет. Да, а теперь позитивная нота: эта схема на самом деле достаточно проста в реализации, так что проделать вообще всё — включая подготовку всех документов — можно без особых проблем самостоятельно, без посредников, юристов ФРИИ и иных непричастных лиц. Достаточно лишь потратить пару-тройку дней на ознакомление с законодательной базой и рекомендациями — и сделать это стоит в любом случае, чтобы как минимум понимать, какой совет очередных экспертов может похоронить ваш стартап.

P.S. И справедливости ради — разумный текст ФРИИ, сводящийся к тому, что лучший способ дать долю в компании — это не давать долю в компании: vc.ru/p/motivation-program

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *