Иллюстрация: Наталья Сорока

Наташа Майданович

Middle PPC Specialist в Serpstat, автор Telegram-канала The PPC Times

Люди приходят на Quora, чтобы получить подробные ответы на свои вопросы. Именно поэтому бренды используют ее для воздействия на аудиторию еще на этапе принятия решения о покупке.

В рекламных объявлениях Quora есть возможность настройки таргетинга по релевантным вопросам с помощью объявлений. Это сделано для того, чтобы вы могли своевременно связаться с нужными пользователями в своем сообщении.

В этой статье я расскажу вам обо всем, что нужно знать для запуска рекламы на этой площадке.

Каждый бизнес, который планирует продвигать свои товары или услуги на западный рынок, хоть раз задумывался о Quora. За 9 лет своего существования эта площадка успела стать крупным интернет-комьюнити с огромным трафиком — более 200 миллионов уникальных посетителей в месяц (по данным, озвученным Founder & CEO платформы Adam D'Angelo) и более 500 миллионов всех посетителей в месяц (по данным Serpstat). Звучит заманчиво, не так ли? Но Quora — это очень специфическая площадка, и она подойдет далеко не каждому бизнесу. Платформа работает по принципу «вопрос-ответ». Большую роль тут играет репутация аккаунта пользователя, ценность озвученной информации, а если говорить про рекламу — то полезность и ненавязчивость вашего рекламного предложения. Аудитория площадки — это в большей степени специалисты по различным сферам. Они приходят туда, чтобы поделиться своими знаниями и опытом и не расположены к быстрым покупкам товаров.

Кому подойдет Quora? В основном продуктовым компаниям, сервисам и корпоративным сайтам. Продавать, к примеру, носки через эту площадку будет сложно. Да и сам рекламный инструмент Quora не направлен на E-commerce, но об этом поговорим чуть позже.

Рекламный инструмент Quora очень молодой, так что еще не успел обрасти множеством сложных функций. Но у этой медали есть и другая сторона — все настройки придется делать вручную (забудьте про API и массовые загрузки через редактор и доксы).

Рассмотрим внешний вид детальнее:

Manage Ads — главное окно рекламного кабинета. На нем отображается график с «быстрой» статистикой по рекламе и непосредственно сами рекламные кампании.

Quora Pixel — настройки пикселя Quora и отслеживания конверсий. В этом разделе выводится информация о корректности работы пикселя и количество зафиксированных достижений конверсий.

Audiences — настройка списков ремаркетинга. В этом разделе можно создавать и изменять списки ремаркетинга и смотреть статистику по их наполненности.

Email Reports — создание автоматических отчетов. В этом разделе можно создать кастомные отчеты по рекламным кампаниям и настроить их автоматическое обновление.

Notifications — раздел с важными уведомлениями по рекламе.

User — пользовательский аккаунт. В этом разделе доступны 2 важных подраздела — Account Settings (основные настройки рекламного аккаунта — название, часовой пояс, логотип, бизнес информация, настройки доступа к аккаунту, настройки уведомлений) и Billing & Payments (настройки способа оплаты и история транзакций).

Account — выбор рекламного аккаунта. Один пользователь может управлять одновременно несколькими рекламными аккаунтами.

Как запустить партнёрскую программу: опыт компании «Мегаплан»

Даже компании с приличным уровнем продаж должны находиться в постоянном поиске новых клиентов – иначе не успеют и глазом моргнуть, как останутся позади конкурентов.

Одним из эффективных способов расширить клиентскую базу является так называемая партнёрская программа — форма взаимовыгодного делового сотрудничества, которая позволяет всем сторонам соглашения сократить расходы на привлечение клиентов.

О том, как выбирать партнёров и что нужно учесть при разработке программы, порталу Biz360.ru рассказал Андрей Сердюков, руководитель отдела по работе с партнёрами компании «Мегаплан».

Досье

Андрей Сердюков, руководитель отдела по работе с партнёрами компании  «Мегаплан», специализирующейся на разработке облачных систем автоматизации для малого и среднего бизнеса.

Закончил МИРЭА(ТУ), факультет «Вычислительные машины, комплексы, системы и сети». До этого работал в Microsoft, где занимался продажами ПО,   предпродажной технической работой с клиентами, развивал облачный партнёрский проект «Майкрософт-Компарекс».

Меломан, увлекается фотографией и любительским экстремальным спортом.

Зачем мы запускаем партнёрские программы 

Если партнёрская программа организована правильно, то срабатывает принцип win-win и в плюсе оказываются все участники.  

Первое условие успеха — правильный выбор партнёра, только в этом случае программа станет драйвером роста. Вариант для ленивых — нанять партнёрское агентство, которое и программу разработает, и партнёров для вас найдёт. С готовой программой можно обратиться в сервис-посредник — он специализируется на поиске партнёров для нескольких программ одновременно, найдёт и для вас. 

Второе важное условие успеха партнёрской программы — правильный концепт, учитывающий все реалии и тенденции рынка. Мало придумать и запустить программу, нужно регулярно обновлять её содержание — только тогда будет толк. 

«Мегаплан» тратит ресурсы на обучение продукту и продажам, тестирование, заключение договоров, помогает с посадочными страницами и т.д. Без этой работы партнёр уйдет при первых же трудностях, а нам это не нужно. Контроль за реализацией программы и поддержка должны быть постоянными. 

Шаг 1. Найдите качественных партнёров 

Самый простой и быстрый способ обзавестись партнёрами — предложить продвигать ваш товар или услугу за определённый процент от суммы продаж. При таком раскладе партнёром может стать любой, кто готов предоставить свои ресурсы за часть вашей прибыли. 

В эпоху интернета такой вид делового сотрудничества получил новую жизнь. Если у партнёра есть сайт с целевой для вашей компании аудиторией, если он ведёт популярный блог или у него много друзей в социальных сетях, ему достаточно разместить там именные ссылки.

Пользователи, перешедшие по этой ссылке, закрепляются за партнёром: если кто-то из них совершит покупку, партнёр получит вознаграждение. Это случится даже если пользователь ограничится переходом, но вернётся позже.

Процент от суммы покупки и срок, в течение которого клиент считается пришедшим от партнёра, оговаривайте заранее. 

В «Мегаплане» партнёрская программа делится на реферальную и дилерскую. Реферальная программа — простейшая форма сотрудничества (как раз о ней я рассказал выше). По сути, это сарафанное радио, партнёрство по рекомендации, которое мы запускаем без обязательств и нагрузки на партнёра: техподдержку и консультацию клиентов берём на себя. 

Дилерская программа предполагает более тесное сотрудничество. Дилер не только находит клиента, но и заботится о нём: поддерживает, сопровождая финансовые операции, готовит документы, помогает подобрать комплексные решения. 

Если ваш продукт продаётся, собрать партнёров несложно. Важно убедиться, что партнер способен двигать бизнес вперёд вместе с вами.

Выбирайте партнёров и тип сотрудничества с ними в зависимости от вашей сферы и целей.

К примеру, потенциальные партнёры «Мегаплана» — компании, которые продают программы, занимаются обучением в сфере IT или развития бизнеса, разработкой, доработкой программных продуктов и их внедрением. 

Не бойтесь предлагать партнёрство прямым конкурентам. Магазины обмениваются перекрестными ссылками, журналы баннерами статей — и это нормальная практика. Оставьте в стороне предубеждения: они бессмысленны, если в итоге все окажутся в выигрыше. 

Например, таким же, как мы, IT-компаниям мы предлагаем дилерство, которое имеет четыре формы: продажа, обучение, внедрение и разработка. Мы даём партнерам право от нашего имени продавать «Мегаплан», обучать клиентов, писать расширения и настраивать интеграции с другими сервисами и программами. Они берут наш модуль создания приложений АПИ и дорабатывают «Мегаплан» под запросы конкретного клиента. Для некоторых партнёров такое сотрудничество со временем становится новым направлением в бизнесе. 

Так, один наш клиент пользовался «Мегапланом» и в какой-то момент понял, что ему не хватает инструментов онлайн-контроля за ключевыми показателями отдела продаж. Тогда он вместе с другими разработчиками придумал сервис Polytell, который интегрируется с «Мегапланом». Так сам клиент стал партнёром, открыв для себя новый источник дохода.  

Шаг 2. Создайте и формализуйте алгоритм работы  

Прежде всего, подготовьте почву для продажи себя и своего продукта партнёру. Он должен понять, что сотрудничать с вами выгодно, и он может прилично заработать. 

Перед заключением договора обговорите, за что конкретно начисляются проценты: за переход на сайт, за регистрацию или за продажу.

Уточните, насколько быстро и регулярно на счёт партнёра переводится вознаграждение, опишите условия и инструменты продаж. Постарайтесь решить возможные разногласия заранее.

Обсуждение деталей — это важно: если ожидания партнёра не оправдаются, он разочаруется и уйдёт. Мы же этого не хотим? 

Чтобы избежать проблем, мы сначала проводим обучение и тестирование дилера. Честно объясняем, как работает программа, какие риски ждут на первых порах, когда партнёр увидит результаты работы. Советую не лукавить. 

Партнёр изучает продукт на сайте в разделе помощи или на бесплатных вебинарах. У каждого партнёра есть персональный менеджер в «Мегаплане», который отвечает на вопросы и готов прийти на помощь. Нужно научить партнёров, как использовать, продавать и продвигать ваш продукт, ведь у каждого своя специфика. 

Мы сознательно тратим силы и время на обучение партнёра до подписания договора. Если он не разберётся в продукте, от него бесполезно ждать хороших результатов.

Пусть на этапе знакомства уходит много сил и средств, зато потом не надо ломать голову и проводить работу над ошибками. Ну и конечно, на этом этапе отсеиваются недобросовестные и ленивые: если человек не готов учиться, он наверняка не будет активно продавать.

После того как партнёр проходит несложный тест, он получает сертификат. Затем подписываем договор.

Шаг 3. Заключите договор 

Обязательно закрепите все условия в партнёрском договоре. Почему это важно? Когда партнёры продают ваш продукт, они ничем не рискуют: в худшем случае теряют возможную прибыль. Им ничего не стоит при первых же трудностях уйти к конкурентам. 

В договоре обязательно оговорите правила пересмотра условий и укажите срок действия. Может случиться так, что партнёрская программа станет вам невыгодна, например, если вы откроете филиал в другом городе и получите прямой доступ к клиентам. 

С реферальными партнёрами «Мегаплан» заключает договор на год, с дилерами — на три. Когда речь идёт об интеллектуальной собственности, один из обязательных пунктов договора — ответственность за нарушение коммерческой тайны. С некоторыми партнёрами мы заключаем отдельное соглашение о неразглашении — так называемое NDA. 

Шаг 4. Осуществляйте поддержку партнёров 

С партнёрами нужно работать так же, как с клиентами: обучать, сопровождать и заботиться о них. Например, мы постоянно дорабатываем продукт и обновляем его раз в месяц. Партнёр должен знать о большинстве обновлений. Специалисты по работе с партнёрами курируют каждого: отправляют новости, организуют дополнительное обучение для новых сотрудников партнёра. 

Чтобы партнёрская программа заработала, надо позаботиться об инструментах продаж: банерах на сайт, рекламных текстах, шаблонах писем для клиентов — и  это задача вендора. Партнёру удобно, потому что не нужно заниматься этим самому. Для вас же не станет неожиданностью новая рекламная кампания партнёра. 

Недавно мы запустили новый партнерский сайт, где можно узнать условия наших программ и отправить заявку на партнёрство. Когда партнёр регистрируется в «Мегаплане», он получает доступ в «Кабинет партнёра».

Там хранится его индивидуальная ссылка, шаблон договора и набор маркетинговых  материалов, а также накапливается статистика по лидам. Реферальный партнер в любой момент может посмотреть, сколько пользователей пришло по его ссылке, кто купил продукт и сколько он заработал.

Удобный партнёрский кабинет помогает развивать программу, потому что добавляет прозрачности в финансовые отношения.   

Ещё несколько важных рекомендаций  

Чтобы партнёрская программа не провалилась, важно соблюдать ряд правил. 

Объясняйте цели компании. Не забывайте проговаривать с партнёром, на какую аудиторию рассчитываете и какой результат вас интересует. Партнёр выберет нужный канал продвижения — если ваш продукт рассчитан на предпринимателей, то к вам не придут домохозяйки или школьники. 

Следите за репутацией. Контролируйте, откуда к вам приходят клиенты, сколько времени проводят на сайте и не ругаются ли на выходе. Учитывайте, что партнёры могут поступать недобросовестно.

Например, повесить банер с вашей рекламой на сайте с запрещённым контентом или пригласить смотреть бесплатное кино, которого на вашем сайте нет.

Потенциальные клиенты оставят плохие отзывы, а вас могут понизить в поисковой выдаче. 

Реалистично оценивайте возможности. Мы часто оговариваем риски, но при этом можем не учесть оптимистичных вариантов развития событий. Если по партнёрским ссылкам придёт слишком много клиентов, справится ли сайт? Достаточно ли у вас сотрудников в колл-центре и товаров на складе чтобы удовлетворить всех? 

Не ждите быстрых результатов. Не стоит сразу после запуска партнёрской программы рассчитывать на лавинообразный рост продаж и огромные обороты. На первом этапе переходов с партнёрских сайтов не бывает много. Обычно заметная прибыль появляется через 3-6 месяцев. 

Будьте честны с партнёрами. Предоставьте полную статистику совместной работы: сколько клиентов пришло по его ссылке, сколько товара было продано. Чем больше партнёр вам верит, тем больше его желание работать с вами. 

Не делайте резких движений. После заключения договора нельзя менять условия по процентным ставкам или другие важные моменты, касающиеся отношений с партнёром. Изменение, особенно непредсказуемое, может привести к конфликту и потере ценного помощника. Все перемены надо обговаривать заранее. 

Не пускайте всё на самотёк: крепкие отношения требуют работы. Партнёрская программа не будет приносить доход, если её запустить и потом забыть о ней. Взаимодействие с партнёрами нужно совершенствовать: обновляйте  рекламные инструменты, оказывайте поддержку, проверяйте показатели и результаты.

Некоторые партнёры «Мегаплана»  

• SADESIGN — один из давних партнёров «Мегаплана» и эксклюзивный представитель за рубежом. Разработал собственный модуль интеграции и расширения функционала, который продают вместе с «Мегапланом». Помимо этого, развивает дочерний проект «Мегаплан Украина». Специалисты компании участвуют в продуктовом совете, тестировании и исправлении ошибок.
• Один из лидеров автоматизации продаж — компания «Первый Бит» — предлагает клиентам «Мегаплан» и самостоятельно ведёт все стадии сделки, за что получает вознаграждение. Благодаря таким партнёрам, которые полностью берут на себя заботу о клиентах, мы можем направить все усилия на улучшение продукта.   
• «Мегаплан» представлен среди программных решений для бизнеса на сайте проекта «Деловая Среда». Это проект «Сбербанка» по поддержке компаний, который предлагает курсы, продукты и сервисы со скидкой. «Сбербанк» привлекает клиентов, забирает свою часть вознаграждения, а клиентов консультирует уже наш отдел продаж.   
• Организаторы выездных баров BarStreet в своё время доработали «Мегаплан» под свои нужды. Так появилась компания Polytell, которая сейчас продаёт одноимённую программу, проводит интеграции и внедряет «Мегаплан» в компаниях. Таким образом, партнёр зарабатывает не только на комиссии с продажи лицензий, но и на собственных услугах.    

• Компания «Софтпрезидент» — наш партнёр в Санкт-Петербурге, который принимает активное участие в жизни «Мегаплана»: обсуждает новые проекты, тестирует обновления, проводит вебинары. Ну и, конечно, зарабатывает на комиссии, потому что полностью берёт на себя поддержку клиентов.

Кросс-маркетинг: как достичь win-win в партнёрстве. Сообразили на троих: общий магазин для трёх бизнесов. «Секреты заключения сделок»: ключевые идеи главной книги о продажах. biz360biz360

17 мая 2016

Как привлечь рефералов быстро и бесплатно — ТОП 8 методов привлечения рефералов для заработка на партнерских программах

Заработок на рефералах – один из вариантов работы в интернете. С его помощью можно создать пассивный доход, «потолок» которого не ограничен.

Однако если многие люди хотя бы что-то слышали о партнерках, то далеко не все из них знают и понимают, как привлечь рефералов в свой проект. Сразу хочу отметить, что на практике это не так просто и пассивом здесь даже не пахнет – придется быть активным.

Сегодня разбираем ТОПовые бесплатные и платные способы наращивания команды рефералов. Начнем с определения ключевых понятий, а потом перейдем к тому, как набрать и где взять рефералов.

Кто такие рефералы, и зачем их ищут

Сначала давайте обозначим, что такое партнерская программа, и как называют этот вид заработка в интернете. Заработок на рефералах называют партнерским маркетингом или реферальным бизнесом.

Реферальная (партнерская) программа – это форма сотрудничества между компанией (сервисом) и зарегистрировавшимся пользователем.

Суть партнерства в том, что человек приводит в систему новых участников и за это получает фиксированное вознаграждение или процент от их дохода либо комиссий в рамках этого сервиса.

Разберем на примере. Например, один фрилансер пригласил другого на биржу удаленно работы. Тот зарегистрировался и начал активно работать. Тот, кто пригласил, получает 5% от каждой комиссии с операции приглашенного.

Теперь снова вернемся к терминам:

• тех, кто приглашают, называют реферерами;
• тех, кого приглашают, называют рефералами.

Название «реферал»образовано от английского слова referral, что в переводе означает «направление». По сути, так это и выглядит: один пользователь направляет другого в проект.

Чаще всего направляют через партнерскую ссылку (ссылка для регистрации с id реферера). Кроме этого, можно привлекать людей баннерами и другими промо-материалами.

Реферальные программы бывают одноуровневыми и многоуровневыми. Во втором случае вы получаете процент не только с тех людей, которых пригласили лично, но и с рефералов ваших рефералов.

Тогда вводятся такие понятия:

тот, кого пригласил ваш реферал

тот, кого пригласил реферал второго уровня и т. д. (хотя партнерки, состоящие больше чем из трех уровней, редко встречаются).

Зачем рефереры ищу рефералов? Чтобы увеличить свою прибыль внутри системы и выйти на пассивный доход. Важно понимать, что из 1 000 привлеченных людей далеко не все будут реально активными рефералами.

Некоторые люди регистрируются, но на этом их активность заканчивается. Другие пользователи регистрируются и сначала ведут себя активно, а потом «затухают».

Поэтому говорить хоть о каком-то существенном доходе можно только в том случае, если у вас собранна многотысячная армия рефералов и она регулярно пополняется. Именно поэтому нужно постоянно искать рефералов для своих проектов.

Как же привлекать рефералов? Для начала разберем бесплатные способы, а потом перейдем к платным.

Как привлечь рефералов бесплатно?

Разберем ТОП-8 способов бесплатного привлечения рефералов.

1. Рекомендации в офлайн и онлайн-жизни

Наверняка, хотя бы раз вы советовали знакомым фильм, книгу, магазин или другой ресурс. В случае с партнерскими программами можно действовать аналогично. Знаете хороший онлайн-ресурс? Расскажите об этом своим коллегам, друзьям, родственникам, знакомым и скиньте свою реферальную ссылку.

2. Привлечение через свой блог, сайт, канал

Если у вас есть популярная площадка в интернете (профиль или группа в социальной сети, канал на Ютубе или Дзене, другом ресурсе, свой сайт), то вы можете приглашать людей через статьи на этом ресурсе.

Как это правильно делать? Пишите объективный, подробный обзор со всеми плюсами и минусами программы и естественным образом вставляйте в статью свою реферальную ссылку. Кроме этого, вы можете опубликовать на сайте баннеры, по котором пользователи могут переходить и регистрироваться в вашей партнерке.

3. Привлечение через обсуждения

Оставляйте комментарии со своей партнерской ссылкой к тематическим постам в группах в социальных сетях, на сайтах других блогеров и форумах. Конечно, это не должно выглядеть как реклама и спам. Ваш комментарий должен быть уместным и полезным.

Люди часто спрашивают, где можно заработать в интернете, какие проверенные интернет-магазины или сервисы кешбэков существуют и т. д. А также некоторые люди сами ищут партнерские программы. Все, что вам нужно, это найти эти обсуждения и оставить свой комментарий.

Как искать нужные вам обсуждения на форумах? А прямо вбивайте в поиск Гугла или Яндекса соответствующий запрос. Например: «Партнерские программы 2021 год форум», «Где заработать фотографу в интернете форум», «Заработок в интернете с ежедневным выводом форум» и т. п.

А как искать обсуждения в социальных сетях или на сайтах? Здесь немного сложнее. Вам нужно найти ресурсы по главной теме и тщательно изучить все опубликованные материалы, следить за обновлениями.

Например, если вы привлекаете людей на биржу копирайтинга, то вам нужно искать сайты и группы по копирайтингу или по заработку в интернете. Если вы продвигаете образовательные курсы, то подойдут группы и сайты онлайн-школ или ресурсы конкретно по той деятельности, которая рекламируется в вашем курсе.

Обратите внимание: не все форумы пропускают комментарии с ссылками внутри них.

Как тогда действовать? Во-первых, заполните информацию о себе в профиле и там оставьте ссылку на свой проект. Если вы работаете на нескольких площадках, то можно сделать мультиссылку.

Во-вторых, как можно больше общайтесь с людьми, заводите друзей и переходите в личные сообщения. Кроме этого, оставляя комментарии, вы может писать что-то типа этого: «Хотите узнать подробнее? Пишите мне в личные сообщения».

4. Сервисы вопросов и ответов

Метод похож на привлечение через активность на форумах и в социальных сетях. Существуют специальные сервисы, например, Яндекс Кью, где одни пользователи задают вопросы или ищут практические рекомендации, инструкции и кейсы, а другие пользователи отвечают на эти запросы.

Правда, здесь, как и в случае с форумами, не всегда получается напрямую оставлять ссылку.

5. Доски объявлений

Суть продвижения в том, что вы размещаете предложение о вакансии на бесплатных досках объявлений. В описании работы пишите, что она подходит всем людям (нет ограничений по возрасту или региону), не требует специальных навыков, дает свободный график и позволяет работать удаленно. Характеристики прописывайте в зависимости от своего проекта.

Если доска позволяет вставлять ссылки в само объявление, то пропишите что-то типа «Подробности здесь (ссылка на вашу партнерку)». Если так сделать нельзя, то оставьте свой контакт и укажите: «Если предложение заинтересовало, то пишите мне в … или звоните».

6. Почтовые рассылки

Если у вас есть свой сайт или группа, профиль в социальной сети, то вы можете сделать форму подписки и при помощи нее собирать почтовые адреса людей. А потом по этим адресам делать рассылку с информацией о новых реферальных проектах.

А что делать, если у вас нет базы email-адресов? Тогда можно ее купить на бирже фриланса Кворк или на других площадках. Но это уже относится к платным способам.

7. Буксы

Этот вариант привлечения рефералов можно назвать частично бесплатным. Буксы – это площадки, на которых пользователи выполняют задания (поставить лайк, написать комментарий, зарегистрироваться) и получают за это небольшие деньги. Заработанные средства можно вывести или потратить на создание своих заданий.

Таким образом, если вы вкладываетесь и создаете задания на регистрацию в вашем проекте, то этот метод становится платным. А если вы сначала сами выполните несколько заданий и на заработанные деньги оформите свое задание, то этот метод можно отнести к бесплатным способам привлечения рефералов.

8. Мотивированный трафик

Суть такого привлечения в том, что вы мотивируете людей на регистрацию при помощи бонусов. Некоторые партнерки, например, Юмани или Летишопс, дают бонус как рефереру, так и рефералам.

У Юмани это бонус по 100 баллов за оформление карты. У Летишопс это бонус по 100 рублей на счет реферера и реферала, если последний совершит покупку на сумму от 400 рублей в первый месяц после регистрации.

Вы можете придумать свой бонус за регистрацию и давать его чисто от себя, а не от партнерки. Однако этот вариант привлечения рефералов больше похож на платный.

Как получить много рефералов быстро: платные методы

Разберем наиболее эффективные в 2021 году методы платного привлечения рефералов. С их помощью можно быстро получить много рефералов.

Контекстная реклама

Как запустить рекламу и слить бюджет: 6 вредных советов

Главная цель рекламы — сделать так, чтобы бизнес приносил деньги. Но иногда их можно только потратить, да еще и абсолютно впустую.

Команда аналитической платформы Ringostat описывает верные способы, которые могут привести к такому результату. Но надеемся, что у вас все-таки противоположная цель.

Поэтому в статье вы найдете рекомендации, как избежать подобных ошибок при запуске рекламы.

Содержание статьи

Способ 1: составить объявление наобумСпособ 2: игнорировать окупаемость вложений в рекламуСпособ 3: настроить кампанию и не следить, как она отрабатывает сразу после запускаСпособ 4: не обрабатывать звонки из рекламыСпособ 5: вести из объявления не туда, куда ожидает пользовательСпособ 6: выбрать аудиторию «на глаз»Резюме

Способ 1: составить объявление наобум

Вы конечно лучше всех знаете, чем хорош ваш товар и как его надо рекламировать. Поэтому пишите в объявлении о том, что сами считаете важным.

Не забудьте о классике — «высокое качество, низкие цены, широкий ассортимент». Все уже сказано до нас, поэтому не нужно изобретать велосипед.

Используйте такие же формулировки, как в объявлениях у конкурентов. У них же есть клиенты — значит, и у вас будут.

Отличное объявление — сразу понятно, чем занимается компания и за счет чего отличается от конкурентов

Как правильно

Исследуйте опыт конкурентов, но не копируйте его

Проверьте, какие объявления дают другие игроки. Это можно сделать вручную, вбивая в поиск нишевые запросы, или с помощью специальных сервисов. При анализе учитывайте:

• что из сильных сторон продукта конкурент не упомянул — обязательно включите их в объявление;
• использует ли он слоганы, устоявшиеся выражения — тогда их не стоит включать в рекламу, лучше придумать собственные;
• как конкурент описывает особенности продукта — можно обыграть их, чтобы смотреться выгоднее: например, подчеркнуть более низкую цену, легкий возврат и т. д.

Следуйте правилам, которые помогут повысить CTR

1. Включите в заголовок название продукта или услуги. И обязательно ключевое слово: по данным Яндекса это повышает кликабельность.

Реклама для разных поколений. Как создать продающее объявление, если целевая аудитория 40+?

В наше время в интернете можно встретить представителей четырёх поколений: это и «бэби-бумеры» — люди старше 49 лет, и «поколение Х», самым молодым из которых 35 лет, и дети следующего за «Х» десятилетия: «миллениалы-игреки» и, наконец, молодёжь из цифрового «поколения Z». Все имеют свои интересы и ценности, сформированные под влиянием мира, в котором они выросли. В этой статье поговорим о том, как «зацепить» рекламой каждое из поколений и особенно — тех, кому за 40.

Поколение Z

Подростки и молодёжь до 20 лет родились в эпоху цифровых технологий. Они постоянно сидят в социальных сетях, не представляют жизни без интернета, доверяют брендам и кумирам.

Молодые люди устойчивы к рекламе, поскольку выросли вместе с ней. Чтобы их заинтересовать, придумайте оригинальный ход. Их зацепит краткое и информативное объявление: минимум текста и максимум визуализации. Картинка или видео должны быть яркими и запоминающимися, поскольку эти люди предпочитают смотреть, а не читать.

Поколение Z — минималисты. Они не готовы бросать деньги на ветер. Купят лишь то, что им важно и интересно. Предпочитают покупки через интернет. Легко поддаются вирусной рекламе.

Поколение Y

Поколение Y — люди в возрасте от 21 до 34 лет. Они верят в себя и свои силы. Готовы брать от жизни всё. Легки на подъём, склонны быстро менять работу и место жительства.

Они общительны, любят компании. Однако стремятся к уединению — обожают закрытые группы и сообщества. Стремятся вести здоровый образ жизни. Покупая продукты питания, придирчиво изучают их состав.

Им нравится реклама, у которой есть миссия и вектор развития. Перед покупкой товара они тщательно изучат и сравнят все характеристики и цены на сайтах. «Игреки» падки на бонусы, скидки и подарки. Ценят комфорт. Предпочитают купить одну дорогую и качественную вещь, чем десяток дешёвых и сомнительных.

Поколение Х

Возрастная категория этой группы колеблется от 35 до 49 лет. Поколение циников, переживших перестройку. Надеются только на себя. Недоверчивы, грамотны, любят всё упрощать. Индивидуалисты, сторонники нестандартных решений и поступков. Хотят успеть попробовать в жизни всё. Новое всегда пробуждает в них интерес.

Поколение Х — самая восприимчивая к рекламе категория. Предпочитают получать информацию о мире с помощью текста, а не с помощью картинок. Для них важен выбор, ведь они взрослели в период, когда его не было. Эти люди выступают за наличие альтернативы. Перед покупкой анализируют качество и надёжность производителя.

Поколение Беби-бумеров

Люди в возрасте от 49 до 70 лет также предпочитают текст, а не визуализацию. Им важна не упаковка товара, а польза от него. Не понимают брендов, а потому не склонны «гнаться за биркой». Эти верные и надежные потребители ценят качество. Если однажды товар им понравился, они будут покупать его снова и снова.

Как создать продающее объявление для аудитории 40+

Если вы продаёте товары для тех, кому за 40, значит, среди покупателей — «иксы» и «беби-бумеры». Давайте разберемся, как построить объявление для этих категорий, чтобы их «зацепить».

Текст — основа продающего объявления. Ведь оба этих поколения предпочитают читать, а не смотреть видео или картинки. Пишите доступным языком. Текст должен быть читаемым и понятным. Не используйте молодёжный сленг и иностранные слова. В объявлении акцентируйте внимание на здоровье и благополучие покупателей.

Как запустить рекламную кампанию и увеличить продажи в пять раз | Rusbase

Олег Шевцов, генеральный директор WayToStart, рассказывает, как они запускали рекламную кампанию для бренда Barbie, с какими трудностями столкнулись и каких результатов достигли. 

Как запустить рекламную кампанию и увеличить продажи в пять раз Софья Федосеева

Основной идеей рекламной кампании Barbie «Ты можешь быть кем захочешь» стало развитие бесконечного потенциала в каждой девочке с помощью любимой куклы.

Меня всегда восхищал подход западных компаний к своим покупателям: социальные акции, массовые мероприятия и «безумная» клиентоориентированность. Поэтому, когда к нам обратилась компания Barbie с просьбой помочь в проведении рекламной кампании в России, я был в восторге.

Нам были поставлены следующие задачи:

1. рассказать о планируемом событии ярко и интересно для максимального отклика целевой аудитории,
2. увеличить продажи ассортимента во время и после акции,
3. повысить вовлеченность и лояльность сторонников бренда для дальнейшего распространения идеологии,
4. увеличить цитируемость события в СМИ.

Как мы решали поставленные задачи

В основу продвижения мы поставили визуальную составляющую: разработку дизайна рекламной продукции для онлайн- и офлайн-площадок, а также создание промо-сайта. И конечно, главным лицом и украшением всей планируемой кампании должен выступать сам продукт – кукла Barbie.

Проанализировали ЦА

Наши партнеры предоставили нам информацию о целевой аудитории, что значительно упростило процесс формирования дизайн-концепции всех материалов. 

В основе целевой аудитории – матери или будущие матери девочек. Родители всегда рассматривают куклу в качестве позитивного примера для своих дочерей, а также отмечают такие качества, как интеллектуальность, заботливость и целеустремленность. 

Исследования, проведенные компанией, показывают, что мамы мало осведомлены об этой акции, поэтому было важно создать максимально понятный месседж для каждого покупателя.

При разработке визуального образа мы решили отталкиваться от идеи демонстрации влияния куклы на воспитание позитивных и созидательных идеалов у девочек.

Разработали дизайн-концепцию

• Именно мысль о том, что кукла оказывает положительное влияние на жизнь девочек, мотивируя их ставить перед собой смелые цели и не бояться «осуществить любую свою мечту», подсказала нам отличную идею для разработки дизайн-концепции. 

Рекламные предложения для партнеров

/public/img/default_profile_50.png

• На вкладке «Рекламные предложения» можно публиковать уже готовые ссылки для партнеров, добавляя в них необходимую для вас информацию, например, UTM-метки.
• Рекламные предложения используются для удобства партнёров.
• Партнеры могут сами взять ссылку с вашего сайта и добавить к ней свой партнёрский код, но могут взять и готовую ссылку из рекламного предложения с уже добавленным партнёрским кодом.

Для создания рекламного предложения необходимо зайти в партнерскую программу, далее перейти на вкладку «Рекламные предложения» и нажать кнопку создания.

Откроется окно, в котором необходимо заполнить 3 поля:

• название рекламного предложения
• url — ссылка на рекламируемую страницу
• тип рекламного предложения

Чтобы партнёрская ссылка закрепила реферала за партнёром, она должна вести на страницу:

• которая создана на Геткурсе
• либо на которой установлен виджет Геткурса
• также страница должна быть доступна неавторизованным пользователям
• и на этой странице должна быть возможность зарегистрироваться / создать заказ

Тип рекламного предложения пока ни на что не влияет, это задел на будущее, также как и привязка конкретного предложения — если в форме на этой страничке будут опубликованы и другие предложения, комиссия все равно рассчитается.

В ссылке, сгенерированной рекламным предложением, кроме gcpc — партнёрского кода, есть gcao — это код рекламного предложения. Таким образом, вам всегда будет легко понять, откуда у партнёра появилась та или иная ссылка.

1. Рекламные предложения можно:
2. — скрывать от всех партнеров (1)
3. — показывать всем партнерам (2)
4. — показывать определенным сегментам партнеров (3).

Если рекламных предложений много, то каждому предложению можно присвоить тег или несколько тегов для дальнейшего быстрого поиска.

Также рекламные предложения можно отсортировать по алфавиту, по типу, статусу и наличию предложения.

Для сортировки кликните на заголовок столбца.

Внимание! Если в рекламном предложении вы указываете ссылку на страницу стороннего сайта, обязательно проследите, чтобы на ней был установлен виджет (форма) Геткурса. Регистрация пользователя/создание заказа должны проводиться в этом виджете, чтобы за пользователем/заказом был закреплен партнер. 

Тема: Моя история! 90 000 р.мес. на проекционное рекламе в небольшом городе

09.06.2015, 18:32 #1

. Привет друзья! Хочу поделится с вами своей историей, как я открыл бизнес на проекционной рекламе у себя в небольшом городе. Живу я в небольшом индустриальном городе с населением 157 тысяч человек, давно искал интересную и оригинальную идею для бизнеса, и как-то в этом паблике был пост про Видеовитрины – говорили, что все просто, находишь большую витрину в своём городе, договариваешься с директором магазина — бартером (он тебе место, а ты крутишь его рекламу бесплатно), обклеиваешь витрину плёнкой обратной проекции, покупаешь сам проектор и размещаешь там рекламодателей.

• Бюджет на реализацию 30 000 – 50 000 рублей – так было написано.
• Мозговой штурм
• Мега — Идея
• Зверь-машина
• Итак, другие расходы:

Стал активно изучать это направление рекламы, оказалось, что все не так просто и вот почему: 1.Такая реклама работает только в вечернее и ночное время, как любят писать на этом форуме: «Солнечный свет не пересветишь» 2.Проектор должен быть специального класса «Инсталляционный» — предназначенный для продолжительной работы, в таких проекторах хорошая система охлаждения, тип проекторов DLP, также яркость должна быть не менее 6000 люмен (так как в большинстве случаев, есть засвет внешними источниками света). В связи со всем этим, проектор будет стоить дороже, чем предполагалось. 3.Пленка обратной проекции, так же удовольствие не из дешевых — 7500 тысяч за квадратный метр. На большой экран нужно 6 метров – 45 000 р., а ещё + доставка 1500 р. После такого анализа и десятка часов на форуме, идея НЕ перестала мне нравиться, я начал изучать рынок рекламы в своём городе, оказалось, что спрос есть, и цены на рекламу достаточно перспективные, можно попробовать влиться со свежей идеей. По ходу поисков пришла идея, которая снимала 2 возражения из нашего верхнего списка. Установить проектор внутри торгового центра с большой проходимостью и проецировать не на пленку, а на обычный экран, так как в торговом центре нет солнца, а освещение в зоне проектора можно подкорректировать (выключить пару ламп) то проектор может работать с открытия до закрытия ТЦ. Экран размером 6 кв. метров стоит в три раза меньше пленки такого же метража. Это было бы интересней и для моих будущих клиентов, видео реклама на большом экране в ТЦ привлекает больше внимания, теперь я это точно знаю. Выбрал место перед эскалатором, получается, что пока человек едет вниз он просматривает рекламные ролики ведь в этот момент заняться больше нечем. Это место также хорошо просматривается и с других сторон. Выбор проектора — самое ответственное – я остановился на BenQ – он подошёл идеально и по цене и по отзывам, продается отдельно с объективом. Всё вместе обошлось в 205 000 (сейчас стоит дороже) – проектор + объектив + доставка Оооочень им доволен, сейчас работает по 9 часов в день ни разу за полгода не подвел, ни разу…. В магазине при доставке намудрили, прислали не тот объектив, пришлось еще ждать пока заменят. Далее все по схеме: оформил ИП, подписал договор аренды в торговом центре, получилось 2000р. в месяц + 2000р. авансовый платеж + 835р. за электроэнергию ежемесячно итого в первый месяц за аренду 4835, далее 2835р. Согласитесь, что это хорошие условия?) Экран 2/3 метра 15300 Кронштейн 22000 (заказывал индивидуально, в интернете не нашел подходящий) Затраты на монтаж и расходку 2300 Колонки 4500 (60 Ват , звук слышно очень хорошо, в видео продающим является именно звук) Сайт 17 000 (все вместе с хостингом и разработкой логотипа,) Сьёмка видео на сайт 3000 (съёмка+монтаж) Тумбочка под оборудование 4500 Нет-Бук 3500 (купил с рук) ББП бесперебойник 4000 (когда свет в торговом центре выключается электричество, проектор работает еще 10-15 минут, этого времени достаточно, чтобы выключить его в нормальном режиме)

ИТОГО 285 935 рублей. Вот, больше ни копейки, только аренда 2850 в месяц.

Всё это я совмещал с основной работой, график у меня был 2/2 — это позволяло мне полноценно заниматься поиском клиентов. Поиск клиентов самая ответственная часть, в ней многому пришлось научиться. 3 Книги, которые мне помогли продавать лучше: «Матер звонка» – Евгений Жигилий «Мастерство Общения» – Пол Макги «Договорится можно обо всём» — Гевин Кенеди

1. Как я зарабатываю?
2. Стоимость размещения для местных компаний:
3. Для федеральных сетей ценник завышен:

На моем экране транслируется цикл роликов. Длина цикла 6,5 минут, длина ролика 15-20 секунд. Это около 100 показов в день, такой периодичности нет ни у кого, ни в радио, ни на ТВ. Это дает мне преимущество перед основными конкурентами. На 1 месяц 8900 р. На 2 месяца 14 900 р. На 6 месяцев 39 900 р. Сразу закладывал возможную (все индивидуально) скидку до 15% Стоимость изготовления ролика до 2000 входит в цену размещения. Основная масса клиентов берет на 2 месяца, т.е. среднее предложение. 2 месяца 17 900 р. 6 месяцев 49 900 р. Год 89900 р. Тут берут и 2 месяца и 6 месяцев.

Получается что первый клиент уже приносит прибыль! Самое интересное !

В первый месяц работы пришлось очень сильно постараться, делать много звонков, встреч, отправить кучу емайлов. Но в итоге из местных компаний 12 разместились у меня на 2 месяца, 4 по одному. Из крупных (банк) 2 месяца, Юридическая сеть 6 месяцев. В сумме получилось 249 300 это, потому что приходилось давать скидки некоторым, жадным до боли клиентам. Еще я платил за изготовление роликов фрилансерам от 2000-5000 рублей, с ними, кстати, тоже беда, тяжело найти ответственных, бывало даже сам мастерил. С некоторыми компаниями везло у них все своё. Я еще раз повторю, это был АДский месяц, но потом вот какое чудо произошло из 16 местных клиентов 10 разместились повторно, так что я немного расслабился. Вложения отбил в начале второго месяца работы, цикл не был полностью заполнен, я искал еще клиентов и старался сделать их постоянными (обхаживал как мог).

Заработал с Июня по Октябрь: 973 000 – 285 935 = 687 065 примерно так)

Через 2 месяца с запуска, я уволился с постоянной работы, погрузился в маркетинг и рекламу с головой. Параллельно занялся консультациями в плане увеличения прибыли (базу контактов наработал хорошую).

Реклама это еще не все. С такой базой клиентов можно продавать многое, и зарабатывать еще больше, почти не напрягаясь.

• Бизнес не подойдет для крупных и столичных городов, в связи с высоким качеством конкуренции. (мое личное мнение)
• По обратной связи ко мне обратились несколько человек за консультациями ну и в конечном итоге повторили успех в своем городе, одни были даже из Беларусии (тоже смогли)
• Сейчас уже знаю как запустить этот бизнес за 170000р.
• Пишите ваши вопросы!

Статью я писал давно и размещал ее в популярной группе в вконтакте, на данный момент бизнес так все так же хорош. Недавно создал подробную инструкцию запуска рекламного бизнеса, я бы даже сказал пошаговую, со всеми тонкостями. В ней пишу как зарабатывать неприлично много денег на рекламе в небольшом городе и совсем необязательно иметь проектор. Через некоторое время после всего этого решил сделать отдельный проект, где сам лично проверяю успешные идеи бизнеса в небольших городах и с небольшими вложениями и делаю к ним подробные инструкции запуска.

09.06.2015, 22:29 #2

Подробная инструкция на сайте «bkeis точка ру» И еще 2 проверенных лично мной успешных бизнеса.