Каким должен быть проект, чтобы привлечь деньги и клиентов — рассказывает основатель краудплатформы talaka

Евген Клишевич, основатель платформы для поиска команды и реализации проектов Talaka, убедился — для многих белорусских проектов первостепенны не деньги, а команда и заинтересованное сообщество.

Их отсутствие ведет к провалу всего проекта, их наличие — к притоку средств.

Евген делится своими наблюдениями: что нужно сделать, чтобы проект был успешен на белорусских площадках, и какие проекты особенно интересны белорусской аудитории.

— В Беларуси существует стереотип: размещайся на краудфандинговой площадке, и деньги сразу сами польются к тебе рекой. В реальности же заранее нужно серьезно поработать, чтобы иметь успех.

Еще до запуска сбора средств у проекта должны быть команда, продукт (прототип) и сообщество людей, вовлеченных в проект.

За 3 года работы платформы Talaka я сформулировал и опытным путем подтвердил три тезиса, которые определяют успех проекта в привлечении денег, команды и других ресурсов.

1. Люди поддерживают команду, а не одинокого предпринимателя

Я убежден, что у любого проекта есть возможность найти на белорусских краудфандинговых и краудсорсинговых площадках и деньги, и команду. Вопрос в потенциале инициаторов проекта: часто его запускает «творец-одиночка», который не может продать идею, убедив других, что у него все получится. Убедительнее смотрится команда людей с разными компетенциями.

Не только ради сбора средств, а для развития проекта — ищите людей, которые будут вам помогать. Свою платформу мы строили на этом принципе: там можно собрать команду, сформировать базу лояльных «подписчиков» — так в проект вовлекаются и будущие клиенты, партнеры и сотрудники.

Успешный пример. Создание парка миниатюр замков ВКЛ, который к тому же хорошо соотносится с ростом популярности белорусской культуры.

Успех проекта, на мой взгляд, объясняется тем, что у него сформирована команда: они «горят» идеей и постоянно развивают проект.

У ребят разносторонний опыт в туристической сфере, они не боятся использовать для продвижения новые технологии: например, сделали приложения дополненной реальности по этой теме, а сами миниатюры печатают на 3D-принтерах.

Проект еще собирает средства, сейчас собрано 7800 белорусских рублей (из 11 000).

Каким должен быть проект, чтобы привлечь деньги и клиентов — рассказывает основатель краудплатформы talaka Фото с сайта talaka.by

Неудачный пример.

Причиной провала проекта по производству статуэток в виде объемного герба «Погоня» была, на мой взгляд, неуверенность сообщества в его авторе.

Люди не поверили, что у него все получится.

С автором не было специалиста, который смог бы подготовить понятное описание проекта, красиво и зрелищно его подать, не было опубликовано 3D-моделей и чертежей статуэток и не до конца было понятно, были ли они вообще.

2. Люди хотят видеть, на что дают деньги

Привлекать средства на ничем не подкрепленные фантазии не получится. Покажите, что вы уже не в нулевой точке проекта — пример продукта, прототип, хотя бы макет. Это привлекает внимание и дает подтверждение, что команда может воплотить задуманное.

Успешный пример. Некоммерческий онлайн-журнал «Имена» начал собирать средства уже после того как открылся, приобрел круг читателей, показал примеры материалов. За 2 месяца с момента запуска ранее неизвестный журнал собрал более 10 000 рублей (из 38 500).

Каким должен быть проект, чтобы привлечь деньги и клиентов — рассказывает основатель краудплатформы talaka Скриншот с сайта imenamag.by

Неудачный пример.

Проект по созданию арт-грузовика — мобильной творческой и стрит-арт мастерской на базе фургона с инструментами для творчества внутри и возможностью рисовать на грузовике.

Хотя проект выглядел необычно, было не до конца понятно, так что же получат те, кто его поддержит и почему это круто. Автор предоставил описание и примеры таких грузовиков из других стран.

А ведь арт-грузовик можно было использовать как аттракцион или для промо-акций, и с этого ракурса подавать потенциальным бизнес-партнерам. Но все это нужно было продумать, а потом «разжевать и в рот положить» — проекту явно не хватило грамотного пиарщика.

3. Вовлеките сообщество в создание проекта

Не думайте, что список контактов и e-mail база — это и есть ваше сообщество. Старайтесь собрать группу людей, которые готовы помочь не только деньгами.

Для этого вам нужно реализовывать проект, как мы говорим, «по принципу талаки» — открыто рассказывать про то, что делаете, делиться удачами и трудностями, вовлекать людей в создание, спрашивать их мнения и брать у них идеи.

Одним словом, выстраивать доверительные и взаимовыгодные отношения с этими людьми.

Так у вас постепенно накапливается аудитория заинтересованных людей, которых вы можете привлекать как волонтеров, искать среди них сотрудников в команду и начинать с них сбор средств.

Чем более популярная тема, тем больше вероятность формирования около этой темы сообщества или вероятность того, что сообщество уже существует. Хотя есть довольно узкие темы с активным сообществом («гиковская тусовка», например), но вовлечь людей или финансы там сложно. Поэтому всегда думайте, как выйти на более широкую аудиторию.

Пример удачный. Сбор средств на озвучивание мультфильма «Свинка Пеппа» на белорусском языке — очевидно, что у родителей, которые хотят воспитывать детей на белорусском языке, нехватка материалов для этого, и они были неимоверно рады поддержать проект.

Каким должен быть проект, чтобы привлечь деньги и клиентов — рассказывает основатель краудплатформы talaka Скриншот из мультфильма «Свинка Пеппа»

Неудачный пример.

Проект по созданию авторских дизайнерских светильников-конструкторов, которые могли бы принимать любую форму. Проект был красиво преподнесен: было видео, убедительное описание, реальный прототип. Но он не смог продвинуться. Вероятно, у авторов не получилось найти сообщество людей, интересующихся темой необычной дизайнерской мебели и подобных вещей.

Готового сообщества заинтересованных не было, и его во время проекта никто не создавал.

Какие проекты популярны

Приведу некоторые сферы, где на данный момент проявляется наибольшая активность:

1. Издательство книг. Переводная литература (в основном на белорусский язык), издание авторских книг. В эту же категорию можно отнести и другие «бумажные» проекты, которые у нас размещались: издание настольных игр, открыток. Такие проекты выгодно размещать не только отдельным авторам, но и издательствам, чтобы изучить спрос и напечатать оптимальное количество экземпляров.

Часто такие проекты также ищут специалистов по продвижению, корректоров, дизайнеров, верстальщиков. Обычно сбора средств хватает на издание 200-300 книжек — можно сказать, что они таким образом собирают «предзаказ».

На издание «Хроник Нарнии» на белорусском собрали 9400 руб., на эротический белорусский фольклор — 1700 руб., «Шерлока Холмса» на белорусском — 6000 руб.

Каким должен быть проект, чтобы привлечь деньги и клиентов — рассказывает основатель краудплатформы talaka Фото с сайта talaka.by

2. Творческие и креативные проекты — выставки, фестивали, кино. Их пока сложно назвать бизнесом, хотя руководители некоторых проектов, вероятно, покрывают часть и своего заработка. Но на Западе креативная индустрия растет, и те, кто сейчас в этой теме у нас, со временем могут стать в этой сфере лидерами.

Обычно такие проекты собирают и команду, и деньги. Инициаторы — творческие люди, которые нуждаются в координаторах, продюсерах, кураторах. И особенно в тех, кто может помочь продвинуть проект.

Каким должен быть проект, чтобы привлечь деньги и клиентов — рассказывает основатель краудплатформы talaka Сергей Гудилин

Хотя они собрали меньше, чем запрашивали, проекты тоже можно назвать успешными. Тем более что все собранные средства, даже если они менее 100%, инициатор проекта может забрать (режим «все-что-собрал»).

3. Мобильные приложения и веб-сайты. В таких проектах традиционно ищут команду специалистов, с которыми можно сделать MVP (прототип) продукта: программистов, дизайнеров и верстальщиков. Хотя есть также понимание, что в команде должен быть и «продвиженец».

  • Создание путеводителя по Беловежской пуще, который в данный момент собирает команду
  • Навигатор-аудиогид по областным городам Беларуси. Уже выпустили первую версию приложения и теперь занимаются наполнением маршрутов в городах и ищут тех, кто мог бы этому поспособствовать.

Каким должен быть проект, чтобы привлечь деньги и клиентов — рассказывает основатель краудплатформы talaka Фото с сайта talaka.by

4. Социальное предпринимательство. Это проекты, которые ставят своей целью решение социально значимой проблемы, но имеют модель монетизации, чтобы самообеспечиваться и быть устойчивыми.

  • «Черити-шоп» (благотворительный магазин). Магазин одежды и вещей, куда люди бесплатно приносят ненужные вещи. Сотрудники магазина отбирают самые интересные и продают их, а остальное отправляют в приют
  • Проект «Носочки от бабушки» — предприятие, где бабушки вяжут носочки, свитера, пледы на продажу
  • Запуск производства головных уборов для женщин после химиотерапии
  • Создание публичной библиотеки инструментов, которая позволит участникам брать инструменты, оборудование, книги во временное бесплатное пользование

Большинство из них находится на стадии стартапа, то есть развиваются и стараются выйти в ноль. Мы видим, что социальное предпринимательство все более популярно, поэтому запустили конкурс социальных стартапов.

5. Инженерные проекты, в результате которых создаются физические конструкции или сооружения.

Каким должен быть проект, чтобы привлечь деньги и клиентов — рассказывает основатель краудплатформы talaka Скриншот с сайта talaka.by Каким должен быть проект, чтобы привлечь деньги и клиентов — рассказывает основатель краудплатформы talaka Фото с сайта talaka.by

У серийных крауд-предпринимателей каждый новый проект становится все более успешным.

Чтобы повышать качество и шансы на реализуемость проектов, у нас есть проектные консультанты, которые рассказывают авторам проектов про самые распространенные ошибки и дают рекомендации, как улучшить проект. Например, привлечение волонтеров может уменьшать финальную смету и, соответственно, необходимую сумму сбора.

Источник

Иван Веденин: «Если культурный проект имеет креативную составляющую и вызывает радость, он соберет средства»

Делать дело «талакой» в Беларуси означает «работать вместе», «совместно». Это слово обрело новое значение с появлением краудфандинга. В 2013 году была создана платформа для реализации проектов Talaka. Древнее понятие отлично прижилось в цифровом мире, и теперь в Беларуси всей «талакой» помогают проектам расти и собирают средства для их реализации.

За 2016 год посредством краудфандинга в Беларуси было собрано $374 281. Прогноз на 2017 год – $500 000! За 5 лет количество собранных средств выросло в 9,5 раза. Около половины проектов (48% по данным платформы Talaka) – из сферы культуры.

Иван, какие краудфандинговые платформы сегодня работают в Беларуси?

Это Talaka, Ulej.by, аукцион благотворительных встреч «Мае Сэнс», а также «Имена» – независимый журналистский проект, который дает возможность поддерживать благотворительные проекты. Ulej.

by работает как коммерческая платформа – они взимают комиссию с собранных средств. Talaka – некоммерческий проект. Предмет нашей заботы – это развитие Беларуси, и у нас есть связанная с этим внутренняя философия.

Мы решили, что Talaka – это «совместный труд на общее благо», то есть для нас важна социальная значимость проектов.

Сейчас мы все больше работаем междисциплинарно – на стыке культуры, предпринимательства и социального предпринимательства. Но технология, суть которой в том, что люди объединяются вокруг интересных для них идей и проектов, сохраняется.

Вы сказали, что у вас есть своя внутренняя философия краудфандинга. В чем основная идея?

Мы хотим, чтобы Talaka сама по себе была «на равных» с другими проектами на платформе и имела равные возможности. Вскоре мы запустим нашу собственную краудфандинговую кампанию и предложим поддержать нас. Пока платформа работает как классический стартап. У нас есть инвестор. Но все время работать на инвестициях невозможно.

Нам нужны средства, поскольку у нас работают программисты, а это самая дорогая профессия сегодня. Наша стратегия самофинансирования заключается в выстраивании определенных взаимоотношений с аудиторией.

Стратегическая цель – обмен аудиториями, то есть проекты, которые приводят свои аудитории на Talaka, делятся аудиториями с другими проектами, а все аудитории в совокупности становятся общей аудиторией платформы.

Читайте также:  Что делать, если к вам пришли с обыском? Отвечают и показывают «Степановский, Папакуль и партнеры»

Каким должен быть проект, чтобы привлечь деньги и клиентов — рассказывает основатель краудплатформы talaka

Как работает технология краудфандинга?

Все начинается с активного лидера, который готов продвигать свою идею. Он размещает ее на платформе. Начинается первый этап – развитие идеи. Если идея сырая, то организатор получает возможность ее доработать – ему советуют, дают рекомендации.

На втором этапе лидер собирает команду, приглашает PR-менеджера, программиста или других необходимых специалистов. Это основа команды, люди, которые помогут сделать первые шаги.

Затем он может снова обращаться за экспертной помощью к аудитории, но теперь его задача представить прототип, или хотя бы эскизы, чтобы дать понять, что он хочет делать и какие задачи планирует решить. Затем сбор средств – это финальный этап.

Задача команды Talaka – сделать платформу удобной, чтобы каждый мог самостоятельно запустить идею, получить обратную связь и, когда будет готов, начать сбор денег.

Мы сотрудничаем с авторами проектов от начала и до конца реализации и помогаем на каждом этапе. После сбора средств проект не заканчивается.

Команда показывает, что они делают, как используют полученные средства. Потом, возможно, запускают новый проект.

Благодаря такой универсальной схеме мы работаем как с теми, кому нужны деньги, так и с теми, кто может реализовать проект без финансов.

Например, если надо привлечь волонтеров, информационных спонсоров, партнеров, которые предоставят необходимый ресурс. На мой взгляд, проекты с бюджетом до 1000 долларов можно реализовать без денег.

Если надо снять помещение или пригласить спикеров, – все это можно сделать, не привлекая финансы и без сложностей, которое финансы за собой влекут.

Неопытные люди часто считают, что им не хватает денег. Это иллюзия. На самом деле им не хватает много чего другого, а денег – в последнюю очередь.

Сейчас на платформе работает два больших раздела «проекты» и «сообщества». Регистрируясь на платформе, пользователи могут указать какие у них компетенции.

Я думаю, что сейчас в Беларуси «Инстраграм» – это платформа, где можно смотреть, «Фейсбук» – где можно обсуждать, а Talaka – где можно конкретно что-то сделать. Talaka – платформа совместного действия. Мы бы хотели, чтобы она была включена в ежедневные практики. Сейчас у нас примерно 40% проектов из Минска, остальные – региональные.

Какое место в этой системе занимают культурные проекты? Какие культурные проекты преобладают?

За 2016 год культурные проекты составляют 48% всех собранных средств, это примерно 80 тыс. дол. Но если посмотреть по количеству проектов, то в 2016 году культура – это 55% всех проектов. То есть проектов больше, но они собирают меньше денег, чем, например, благотворительные и социальные. Среди культурных проектов самыми рейтинговыми являются:

  • издание и перевод книг – авторы собрали 22 тыс. долларов;
  • музыка – 12 тыс. долларов;
  • культурное наследие – 8 тыс. долларов (например, Парк миниатюр замков Великого княжества Литовского или реконструкция монеты ВКЛ).

Какой культурный проект вас лично впечатлил?

В 2016 году чемпионом стала книга «Радио Прудок» – литературный дневник Андрея Горвата, журналиста, который уехал в деревню и описывал свои впечатления от новой жизни. Еще один проект, который меня лично очень впечатлил, –  это книга, труды белорусского социолога Владимира Абушенко.

После его смерти, в 2015 году, ученики решили издать его лекции в формате книги и запустили кампанию. Меня проект удивил еще и потому, что, несмотря на узкую аудиторию этого издания, они собрали средства – поучаствовало около 200 человек.

А еще издание «Хроники Нарнии» на белорусском языке – проект был первым среди всех, кто собирал средства на перевод и издание книги.

Вы сказали, что этап сбора средств на платформе – самый сложный. В чем сложность, и как ее преодолеть?

Работа с деньгами усложняет реализацию любого проекта – это не секрет. Появляется ряд финансовых обязательств, отчетность, поиск лучших поставщиков, администрирование.

На первый план выходит PR-составляющая – надо убедить людей, что идея заслуживает внимания, вовлечь аудиторию, подготовить человека принять решение поддержать проект и стать его частью, например, получить книжку, которая в результате будет переведена и напечатана.

Планирование всех этих активностей ложится на плечи автора, который может хорошо представлять, как придумать проект, но финансы, PR и продажи бросают его в пучину около предпринимательских навыков. Он вынужден мыслить и конкурировать в другой области.

Иногда культурным менеджерам тяжело отвернуться от своего культурного продукта и повернуться к людям, зарядить их своим настроением, своим отношением к делу. Краудфандинг облегчает этот процесс. Он позволяет вырастить сообщество вокруг идеи. Такие социальные связи помогают проектам. Платформа позволяет запустить механизмы конвертации социального капитала в финансовый. 

Каким должен быть проект, чтобы привлечь деньги и клиентов — рассказывает основатель краудплатформы talaka

Как работает финансовый механизм? Были ли проблемы с налаживанием работы Talaka?

Нам, для того чтобы открыть возможность сбора денег, надо было решить проблему легализации в правовом и финансовом полях. Это новая сфера деятельности для Беларуси в принципе. Надо было найти такую форму работы, которая не создавала бы сложностей ни нам, как платформе, ни нашим авторам, ни спонсорам.

Когда мы начали искать банк-партнера, оказалось, что не все банки готовы технически и юридически. Пришлось учитывать и интересы банка, чтобы не происходило каких-то нежелательных для него активностей. Этот процесс переговоров и запуска затянулся почти на два года, с 2013 до 2015.

Сегодня деньги от спонсора поступают напрямую в кошелек автора, минуя нас как платформу.

Не все проекты доходят до финала. В чем причина неудач, на ваш взгляд?

Если автор активен и делает то, что нужно, – проект соберет деньги. Но если автор бросает дело, то и проект гаснет. Нужна неделя, чтобы понять, состоится проект или нет.

Если работать по алгоритму, который предлагает Talaka, то вероятность провала сильно снижается. У нас есть сообщество опытных авторов, с которыми можно посоветоваться или втянуть их свою команду.

Некоторые люди ведут несколько проектов одновременно – где-то работая волонтерами, где-то помогают, консультируют. И это нормальный процесс, опыт и развитие.

Как человеку продвинуть свою идею на платформе Talaka? 

Культурным менеджерам, надо прежде всего:

    1.    Изучить все инструменты, которые предоставляет платформа. Это совет для опытных. Большой плюс Talaka в том, что она позволяет одновременно с фанрайзингом реализовывать и PR-кампанию.

    2.    Написать заявку. Заявка на платформу отличается от заявки на грант. Надо составить заявку с точки зрения потребителя. Это другая система координат. Вероятность успеха опытного менеджера в случае наличия хорошей заявки довольно высока.

    3.   Научиться распоряжаться деньгами. Поэтому тем, кто только начинает, я бы предложил пройти путь безденежной реализации проекта и по ходу ознакомиться с инструментами проекта. Очень полезно поучаствовать в других проектах.

Помочь, побыть волонтером, кого-то поддержать деньгами и посмотреть, какие эмоции ты при этом испытываешь. Какие чувства вызывает участие? И когда человек поймет, что значит быть помощником волонтером, спонсором, приходит понимание, как привлечь людей в свой проект.

Это очень важный навык.

    4.   Собрать команду – единомышленники, люди с навыками, которые разделяют ценности и идею.

Некоторые используют платформу, для того чтобы масштабировать (расширить) свою деятельность или уже имеющийся позитивный опыт. Это тоже очень хорошо.

Каковы особенности продвижения проектов в сфере культуры?

Очень важно быть креативными на каждой стадии кампании. Если есть креативная составляющая, то культурные проекты становятся очень выгодно отличающимися от остальных.

Социальный проект ориентирован, как правило, на сочувствие, эмпатию. Бизнес-проекты – это услуги и прямая польза. А культурные проекты дарят людям радость. Для этого надо постараться и запрограммировать эту эмоцию внутрь проекта. Если культурный продукт – картина, книга, диск – вызывает чувство радости, он соберет деньги.

Какие проекты вы бы хотели сегодня видеть на платформе?

Нам бы хотелось чтобы на платформе появлялись междисциплинарные проекты. Например, на стыке предпринимательства и культуры, или на стыке культуры и экологии. Такие стыковки обладают очень большим вовлекающим потенциалом. Я сам некоторое время занимался социальным предпринимательством и вижу насколько действенно совмещение социальной или культурной миссии и предпринимательства. 

Каким должен быть проект, чтобы привлечь деньги и клиентов — рассказывает основатель краудплатформы talaka

5 самых успешных культурных проектов на Talaka

1. Один из уникальных культурных проектов «Программа Мивия». Автор Людмила организовала экскурсии для слабовидящих и создала макеты зданий, чтобы слабовидящий человек мог познать мир вокруг себя. Также в рамках проекта были проведены «экскурсии с завязанными глазами» для всех желающих.

2. Проект «Пешеходка» – фестивали и музыкальные мероприятия на улицах Минска. Когда в 2015 году был конкурс городских проектов, жюри «завалило» этот проект. Но автор не сдался, продвинулся дальше и превратил «Пешеходку» в долгосрочную, постоянно действующую активность. На Talaka он сделал первый шаг.

3. Перевод книги «Свинка Пэпа» на белорусский язык. В 2015 году это был самый успешный краудфандинг-проект. После чего его автор превзошел свой же рекорд уже с проектом перевода «Хроники Нарнии» в начале 2016 года.

4. Фотоальбом  «Лошыцкі дыярыуш» фотохудожника Валерия Ведренко. Был реализован полностью силами автора и только с использованием его социальных сетей.

5.  «Запись нового альбома Port Mone trio с использованием энергии возобновляемых источников энергии» – проект собрал более $8000 и пока является наиболее финансово успешным культурным проектом.

Читайте также:  Как вести сложные переговоры: примеры от дениса костусева, вице-президента по продажам itransition

5 советов для культурных менеджеров, которые планируют сбор средств на краудфандинговых платформах 

  • На время забудьте о культуре и подумайте о людях и сообществах. Попытайтесь понять, что им нужно, какие у них есть потребности, запросы и мечты, как они принимают решения. И только после этого вернитесь к своему проекту и начинайте думать, как совместить культуру с социальным запросом.
  • Соберите команду единомышленников и «фанатов» вашего культурного продукта. Разделите с ними ответственность за продвижение проекта. Проведение PR-кампании может стать интересным и полезным опытом для всех.
  • Изучите успешные кейсы в своей сфере. Постарайтесь понять, благодаря чему другие проекты достигли успеха. По возможности пообщайтесь лично с авторами проектов, чтобы узнать тонкости успеха проекта.
  • Используйте медиапланирование для повышения предсказуемости результатов кампании. Это значит, что вы должны уметь считать охваты медиаматериалов в СМИ и социальных сетях, оценивать конверсию (читатель -> заинтересованный -> спонсор) и на основе этого оценивать объем усилий, необходимый для привлечения средств.
  • Начните с малого. Если это первая ваша краудфандинг-кампания, то трезво оцените ваши ресурсы и не замахивайтесь на слишком большую сумму в первый раз. Один человек вполне может провести кампанию на $500, команда из 3-5 человек – на $1500-3000, популярный блогер – на $3000-$5000, наличие в качестве партнера интернет-СМИ может дать около $10000. 

Краудлендинг для бизнеса: как привлечь в проект инвестиции от физических лиц

Как найти финансирование без банков и бизнес-ангелов

Многие компании нуждаются во внешнем финансировании, но далеко не все имеют возможность привлекать деньги со стороны.

Банки часто отказывают в кредитовании малому и среднему бизнесу, венчурным фондам интересны далеко не все индустрии, а потребительские кредиты и микрозаймы не подходят собственникам компаний из-за высоких процентов. Выходом может стать так называемый краудлендинг или «народный» заём.

О том, как привлечь в проект деньги частных инвесторов, в своей авторской колонке для Biz360.ru рассказал основатель платформы Fan.Money Сергей Черёмуш.

Досье

Сергей Черёмуш, 38 лет, основатель краудлендинговой платформы  Fan.Money. Окончил Симферопольский кооперативный техникум, Симферопольский университет экономики и управления и МФТИ.

Был директором филиала компании AXXON в Крыму и Днепропетровске, коммерческим директором компании «Баядера-импорт», управляющим партнёром группы компаний Bestseller. В 2018 году создал с партнёрами платформу Fan.

Money для привлечения займов от частных инвесторов в развивающиеся бизнесы.

Каким должен быть проект, чтобы привлечь деньги и клиентов — рассказывает основатель краудплатформы talaka

Что такое краудлендинг  

Краудлендинг как источник инвестиций лучше всего подходит не для старта, а для масштабирования бизнеса. Если вы только начинаете свой проект, то вам больше подойдут собственные накопления, заёмные средства, гранты, краудинвестинг в обмен на долю, госпрограммы поддержки, внешние инвестиции. Если у вас уже работающий бизнес, то целесообразно рассмотреть краудлендинг или «народный» заём. 

  • Краудлендинг – кредитование одним физическим лицом другого физического лица (P2P) или компании (P2B). Осуществляется с помощью посредников – специальных краудлендинговых платформ. Заёмщик получает, как правило, кредит, ставки по которому сопоставимы с банковскими. А инвестор помимо выплаты денег и обозначенных процентов может рассчитывать на дополнительную прибыль, если это заранее оговаривается. 

Я занимаюсь бизнесом 15 лет и хорошо знаю основные проблемы предпринимателей. Являясь одним из инвесторов P2B-платформы, я вижу, кому и почему готовы давать деньги инвесторы. Я составил несколько правил по привлечению инвесторов с помощью краудлендинга, которыми и хочу поделиться. 

Как привлечь краудлендинговых инвесторов

Правило 1: изучите краудлендинговые платформы и посмотрите, кто и на какие проекты даёт деньги. Погуглите отзывы и составьте список из наиболее релевантных для вас площадок, затем отрабатывайте их по очереди. 

Правило 2: одновременно пробуйте пройти скоринг на нескольких площадках, чтобы не терять время. Не все умеют быстро проводить скоринг – процедуру оценки соискателя. Может случиться, что релевантная площадка будет изучать ваши документы неделю, а то и две. И в итоге вы можете услышать «не прошли скоринг» — всё, как в банке. 

Правило 3: чётко следуйте правилам и инструкциям конкретной платформы. Если вас не просят прикладывать презентацию, не надо тратить на неё время. И наоборот, если площадка требует подписать документы электронной подписью — без неё не обойтись.

У большинства площадок сложившиеся бизнес-процессы, и каждое их требование обосновано, даже самое экзотичное. К примеру, могут запросить показать во время видеозвонка ваш офис, производство или торговую точку.

Реагируйте на это спокойно и предоставляйте всё, что от вас требуют.

Правило 4: используйте любую возможность для контактов с инвесторами. Будьте прозрачными и открытыми, готовыми общаться. Приходите на встречи, вступайте в чаты инвесторов, записывайте для них видео и делайте презентации. Большая часть крупных инвесторов принимает решения после личного знакомства с руководителями и основателями бизнесов.  

Правило 5: будьте публичны. Пишите о себе и своей компании в соцсетях и СМИ, рассказывайте об успехах и неудачах, о вашем опыте, инсайдах и прочее. Это помогает в привлечении инвестиций. 

Правило 6: ведите качественный управленческий, бухгалтерский и налоговый учёт. Одному хорошему проекту так и не удалось привлечь средства просто потому, что до этого у него был штраф от налоговой. И даже после того, как компания погасила все обязательства перед государством, инвесторы не готовы были вложиться в бизнес, где допускаются такие ошибки. 

Правило 7: будьте прибыльны. Основная цель любого коммерческого предприятия — получение прибыли. Если прибыли нет, то у инвесторов возникнут вопросы.

Если в какой-то промежуток времени вы планово тратите больше, чем зарабатываете, и закрываете эти траты капитальными инвестициями, то рекомендую не ставить эти расходы в налоговый вычет, а платить хотя бы минимальный налог на прибыль.  

Правило 8: Разделите статьи бюджета так, чтобы заёмные средства находились только в обороте и их можно было легко вернуть оттуда инвесторам

Правило 9: диверсифицируйте свои вложения. Если всю прибыль реинвестировать исключительно в свой бизнес, то можно потерять всё – в случае, если что-то в вашем проекте пойдёт не так. Поэтому часть прибыли стоит инвестировать в другие инструменты или бизнесы.

Я считаю, что инвестиции через займы в понятный тебе бизнес других предпринимателей — отличное решение для приумножения вашего капитала, учитывающее диверсификацию рисков.

А начав инвестировать свои кровные, вы на себе почувствуете, каким проектом нужно быть для инвестора, чтобы в него хотелось вкладываться. 

Правило 10: будьте честны и добросовестны. Платите краудинвесторам в срок, а если возникают проблемы с деньгами — не пропадайте, пытайтесь решить их заранее. Всегда можно перекредитоваться или обсудить изменение графика выплат.

У другого моего проекта – интернет-магазина Vito House — в связи с постоянным ростом продаж потребность в заёмном финансировании всё время растёт. И нам иногда сложно вернуть тело займа в конкретную дату, чтобы не пострадали клиенты бизнеса.

Но открытый диалог с инвесторами зачастую позволяет пролонгировать договора займа, если они понимают что их деньги работают. 

И ещё несколько полезных рекомендаций

В дополнение к собственным рекомендациями я попросил инвесторов и коллег по крауд-индустрии дополнить мой список правил. Вот их рекомендации.   Правило 11: развивайте личный бренд. Заведите блог на сайте своего проекта или, что гораздо проще, канал в Telegram. Делитесь в нём своими мыслями как о бизнесе в целом, так и прогрессе развития вашего проекта в частности. Это хороший инструмент для подогрева интереса потенциальных инвесторов. 

Здесь всё как в продажах: вы и ваш бизнес — продукт, инвестор — покупатель. Покупатель же не сразу приобретает ваш продукт. Ему нужно время «на подумать» или чтобы накопить деньги.  То же самое и с инвестором. Если он не готов по каким-то причинам инвестировать сейчас, то вполне возможно, что захочет сделать это попозже. 

Яркий пример – «Додо Пицца». Её основатель Фёдор Овчинников ловко использовал свои блог и соцмедиа, чтобы привлечь на больше 100 млн. рублей на старте развития сети пиццерий. Это уже потом подтянулись венчурные инвесторы и крупные банки. 

Олег Кузьмин, основатель компании «Умное будущее», краудинвестор 

Правило 12: будьте стабильными. Несмотря на то, что я сам предприниматель, предпочитаю диверсификацию и инвестирую не только в свой бизнес. За последние 1,5 года я попробовал получить доход на четырёх краудплощадках, проинвестировав больше чем в 200 бизнесов. 

При анализе заёмщика всегда обращаю внимание не только на рост оборотов, но и на их стабильность.

То же самое касается состава команды — если в течение года были смены генерального директора или учредителей, для меня это сигнал пока воздержаться от инвестиций.

В этом случае велик риск того, что новые люди изменят вектор развития компании. Либо это может быть сигналом того, что компания готовится к ликвидации и не планирует возвращать долги. 

Елена Ильченко, основательница проекта Zozh Kombucha

Правило 13: превратите потребителей в инвесторов. Сейчас я второй раз привлекаю инвестиции на краудплатформе Fan.Money. После первого успешного кейса я разместила информацию об инвестплатформе на этикетках продукции — несколько любителей комбучи – напитка из чайного гриба — уже предложили мне через неё свои инвестиции.

Читайте также:  Как руководители продаж успешных компаний достигают высоких результатов. бесплатный мастер-класс

Каким должен быть проект, чтобы привлечь деньги и клиентов — рассказывает основатель краудплатформы talaka

В стартап приходит инвестор: к чему надо быть готовым. Где найти деньги на развитие перспективного бизнес-проекта.  Как собрать денег на стартап: 42 лайфхака краудфандинга. biz360

11 декабря 2019

Создавая цифровой стартап-акселератор. История Евгена Клишевича, основателя Talaka

Talaka – это платформа, которая объединяет неравнодушных людей по всей стране и за её пределами. Здесь авторы полезных проектов (и стартапы, и классический бизнес, и социальные движения) учатся реализовывать свои идеи, дорабатывают их с экспертами, собирают команды и привлекают ресурсы.

Через Талаку прошло уже 1027 инициатив. От журналистских расследований и диска с беларусскими колыбельными до настольных игр и ветрогенераторов с электро-механическими протезами. От мультстудии для детей с особенностями развития до парка миниатюр замков Беларуси.

Основатель платформы Евген Клишевич рассказал StartupLife о том, кому поможет Talaka, что выгодно отличает её от других крауд-площадок, и какие люди нужны в команду платформы.

Talaka как желание развить страну

Создание Talaka для меня стало закономерным событием в моей жизни. Когда я поступил в Лицей БГУ и переехал из Солигорска в Минск, то ощутил определенный культурный шок от разнообразия стартапов, инициатив и активностей.

На впечатление повлиял и сам Лицей, где из каждого утюга доносилась: «Вы элита нации!».

Тяжело было не поверить в это, но только после я осознал, что элита – это не просто крутые чуваки, а люди, которые берут на себя ответственность за свою страну.

Знакомясь с Минском, я присоединялся к разным сообществам и проектам. Через какое-то время пришло понимание, что у большинства из них одни и те же проблемы, которые мешают развиваться: участники не умеют реализовывать проекты, ресурсов и людей не хватает, сообщества не знают друг о друге, даже если работают в одном «поле».

Я понимал, что могу включиться в некоторые инициативы и попробовать им помочь (что и делал), но через какое-то время задумался: а скольким из них я смог помочь в одиночку? Двум, трём или пяти в год? «Такими масштабами страну значительно не улучшишь», – ответил мне мой амбициозный и в чём-то максималистичный ум.

Начался период долгих раздумий над решением, которое системно помогало бы осуществлять достойные идеи, развивать и прославлять Беларусь.

Проект печати протеза кисти на 3D-принтере. Такое изделие обходится в несколько раз дешевле альтернативного немецкого протеза.

Помощь проектам «под ключ»

На концептуальную работу над Talaka немало повлияло выбранное для проекта название. Слово «талака» столетиями наполнялось содержанием. Мы до сих пор продолжаем находить в нём новые смыслы. Американцы думают, что это их соотечественник придумал понятие «краудсорсинг», но беларусы столетиями жили, работали и веселились по этому принципу. От нас он перекочевал в другие страны.

Проектируя платформу, мы не копировали существующие сервисы, хотя, конечно, анализировал то, что делают в мире в этом направлении. Ничего аналогичного ни тогда, ни сейчас мы не наблюдаем.

Не совсем корректно называть нас краудфандинг-платформой, уж лучше просто «крауд-платформой». Поясню. Talaka – платформа для реализации проектов. Для нас важен не только и не столько этап сбора денег, сколько весь путь к осуществлению задуманного.

Через Талаку можно не только собирать деньги, но и находить нужные ресурсы: от проектора и флипчарта до автомобиля. Мы комбинируем разные формы поддержки, позволяя проекту быть более гибким, оптимизировать расходы: здесь тебе помог эксперт, там разрешили попользоваться 3D-принтером.

Первый проект? Легко!

Проектной реализации можно научиться на практике – не страшно, если человек не занимался этим раньше. Заполняя форму проекта, автор получает разные подсказки и примеры, благодаря чему учится точно и структурировано описывать свой проект.

Интерфейс состоит из нескольких форм: описание проблемы и её решения, этапы работы, задачи, команда. Если у автора пока нет ответов, ему придётся продумать все пункты – это поможет ему понимать базовую структуру. На Talaka.by есть проектные консультанты, которые всегда готовы дать рекомендации, подсказать, а иногда просто поддержать морально.

Как только автор полностью описал проект, он может его опубликовать и поделиться с друзьями, с сообществом Талаки, в социальных сетях. Обратная связь – это всегда полезные советы и возможность улучшить содержание идеи или её форму.

В Talaka.by есть уникальная опция – поиск единомышленников-профессионалов: любой человек, который заинтересовался вашей идеей, может предложить вам свою помощь. Автор также может обращаться к людям из сообщества, которых он хотел бы видеть в команде.

Собственно, первые несколько лет Talaka работала только как сервис поиск команды и единомышленников, и за это время реализовались десятки проектов.

Очень часто для успеха проекта деньги не нужны, особенно когда вы нашли нужных специалистов, которые вложатся делом на первом этапе.

В книгу включены произведения из сборников известных фольклористов ХІХ века Михаила Федоровского, Павла Шейна, Евгения Ляцкого, Адама Гуриновича. Отдельный раздел составляют работы Григория Бородулина.

Разные форматы сбора средств

Поиск денег – краудфандинг, или, по-нашему, Талакошт – мы сделали простым и гибким, чтобы максимально увеличить шансы проектов на успех.

Наши юристы и платежный партнёр отлично постарались, чтобы сбор средств был простым и удобным. Чтобы вы могли заниматься подготовкой своей кампании, а не возиться с бумагами.

Поэтому вы можете запустить сбор средств на проект, находясь в любой точке Беларуси – не нужно подписывать с платформой бумажные документы.

Сразу после того, как вы успешно собрали деньги, они оказываются на вашем электронном счету – ждать перевода не требуется.

На Talaka есть разные режимы сбора средств: «всё или ничего», «всё, что собрал» и «донорство». Третий вариант сделан специально для благотворительных проектов: в нём не обязательно предлагать подарки в ответ на поддержку, а сбор денег может быть открыт постоянно.

Уже через неделю мы запустим ещё один формат финансирования – «Членская подписка». Он будет удобен людям, которые хотят и могут регулярно поддерживать, вносить вклад на постоянной основе. Один раз в месяц с их карточки автоматически будет списываться фиксированная сумма.

Это отличное решение не только для благотворительных и общественных организаций, но и для писателей, музыкантов и других представителей креативных инициатив. Они смогут сконцентрировано развивать проект, не отрываясь на проведение краудфандинговой кампании. «Членская подписка» могут быть интересны и для предпринимателей в некоторых бизнес-моделях.

Одна из немногих беларусскоязычных настольных игр, и единственная среди них на экономическую тематику.

Не берём комиссий

Talaka.by необычна ещё и тем, что мы вообще не берём себе комиссию от собранных средств, никаких скрытых платежей за размещение проекта у нас тоже нет. Да, пытаемся реализовать девиз «всё для людей».

Весной мы запустим кампанию по сбору средств, где каждый (исключительно добровольно) сможет поддержать Талаку. Мы не хотим, чтобы это воспринималось как пожертвование – скорее, «пост-оплата».

Талака работает для вас, и, если вы пользуетесь платформой, довольны ею и считаете, что мы делаем полезное дело, вы можете поддержать нас. Это простой принцип: чем лучше мы работаем, тем больше вы нам платите.

Чем больше вы нам платите, тем лучше мы работаем.

Поддерживаем бизнес и стартапы

Спустя время, после нескольких десятков первых реализованных проектов, вокруг Talaka сложился образ платформы для поддержки социально значимых проектов. Но по сути своей Talaka – отличный инструмент и для стартап-инициатив, классического предпринимательства, творчества.

Часто провести чёткую границу между социально значимыми и предпринимательскими проектами сложно, а порой и невозможно. Более того, когда проекты из разных сфер перемешиваются, это приносит пользу всем. Междисциплинарность – большое пространство для инноваций. Поэтому Talaka более активно начинает работать со стартаперской, предпринимательской аудиторией.

Суммируя наш опыт работы, могу уверенно сказать, что крауд-технологии, как социальный феномен, активно развиваются в Беларуси, люди готовы помогать друг другу. Активных и небезразличных людей становится больше.

В Беларуси в общем главным национальным ресурсом можно назвать талантливых и старательных людей. А самые интересные изобретения и выдающиеся проекты получаются как раз тогда, когда специалисты из разных сфер собираются вместе.

Этому и дальше будет способствовать Talaka.by, создавая цифровой акселератор для стартапов.

Все проекты, которые успешно прошли через платформу, достойны развития и масштабирования. Одни из самых интересных с технологической точки зрения — печать на 3D-принтере протеза кисти и лавочка со встроенной солнечной батареей и Wi-Fi.

Проект деревянной лавочки со встроенной солнечной батареей и модулем Wi-Fi от архитектурной студии Zrobym architects

Люди – главный ресурс, это правда

Talaka растёт, мы ищем людей в команду. Сложнее всего находить хороших специалистов по работе с сообществом. Вероятно, потому, что людей, которые владеют нужными нам способностями и знаниями, не так много в принципе. Тем более мало тех, кто объединяет в себе все эти качества.

Именно поэтому я решил запустить обучающую программу “Крауд-технолог”, над которой активно работал последние 2 месяца. В ней я постарался собрать весь наш опыт за 4 года работы. В практико-ориентированном режиме будем передать людям концентрат самых полезных навыков, которыми овладели мы сами. Лучших из выпускников пригласим в нашу команду.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *