Почему этот парень продал растущий бизнес — разбор ошибок

Ренат Камалетдинов – о красной Самошникова и скамейке казанцев.

«Рубин» обыграл «Динамо» со счётом 2:0 в важнейшем матче с точки зрения еврокубковых амбиций. После победы «Рубин» остался на четвёртом матче, которое гарантирует выход в Лигу конференций, в случае поражения или ничьей – лишился бы его. При этом казанцы после перерыва играли в меньшинстве: уже на старте второго тайма удалили Самошникова.

Удалось выиграть «Рубину» за счёт отказа от высокого прессинга, сэйвов Юрия Дюпина, голевому чутью Джордже Деспотовича в штрафной и Ин Бом Хвану, который восстановился после травмы. На этом сделал акцент бывший игрок «Рубина», а ныне тренер Ренат Камалетдинов в обзоре матча для «БИЗНЕС Online».

Далее – слова самого Камалетдинова.

Почему этот парень продал растущий бизнес — разбор ошибокФото (здесь и далее): Сергей Елагин, БИЗНЕС Online

ВЫСОКИЙ ПРЕССИНГ С «ДИНАМО» НЕ СРАБОТАЛ БЫ

Это была очень значимая и ответственная игра для обеих команд. Лично я очень обрадован итоговым результатом. Конечно, по всем компонентам игры «Динамо» оказалось сильнее: у гостей было территориальное преимущество, больше создано острых моментов, на порядок опаснее угловые и прочие элементы. Но, к счастью, за цифры статистики пока очки не начисляют.

В начале «Рубин» попытался играть в высокий прессинг, который Леонид Слуцкий ставит весь сезон, но очень быстро от идеи пришлось отказаться. Казанцы сели к воротам, начали играть низким блоком. Могу предположить, что высокий прессинг с этим составом «Динамо» и не сработал бы, так как эта команда умеет выходить из-под сопротивления.

Почему этот парень продал растущий бизнес — разбор ошибокИлья Самошников (слева) и Юрий Дюпин

Ставка «Рубина» на контратаки сработала, потому что в составе были быстрые футболисты – Макаров и Бакаев. Динамовцы иногда чересчур увлекались игрой в атаке и открывали зоны для ответа. Так получилось в моменте с первым голом. Это ведь не была затяжная позиционная атака: «Рубин» вышел за счёт минимального количества передач и убежал благодаря скоростям.

Конечно, в этой победе важнейшую роль сыграл Юрий Дюпин. Номер один по многим статьям и совершенно справедливо именно он был признан игроком матча. Особенно он помог «Рубину» на старте – в самое тяжёлое время. Динамовцы активно наседали на ворота и хотели отметиться быстрым голом. Забей они –  всё могло пойти по совершенно иному сценарию.

ДЕСПОТ – НАХОДКА ДЛЯ «РУБИНА»

Джордже Деспотович – шикарный игрок в штрафной. Это его стихия. Момент с его голом вызывает только одну эмоцию – восхищение. То, как он одним касанием и принял мяч и обыграл защитника, говорит об его уровне. А удар вторым касанием свидетельствует о прекрасном чувстве ворот.

Джордже стал настоящей находкой для «Рубина». Есть момент – он забивает. Но, конечно, нужно отметить, что он игрок штрафной площади. В момент, когда команда обороняется и мяч выносится на чужую половину, от него пользы мало. Просто он не бегунок, в этом не его сильная сторона.

Деспот впервые был капитаном и то, что он пытался заводить трибуны – совсем не показатель его лидерских способностей. Тот же Макаров мог бы с тем же успехом обращаться к болельщикам, ему хватит авторитета и уважения трибун. Капитан – это второй тренер, который находится на поле.

Он должен вести команду за собой в первую очередь своим примером, игрой и самоотдачей. Но Джордже как капитан хорошо сумел заменить Филипе Уремовича, который пропустил встречу из-за дисквалификации. И, конечно, капитанская повязка добавила ему уверенности.

Такое доверие вдохновляет.

Говорят об травме Деспотовича, что он играет или играл на уколах. Но это нападающий, голевик. Когда он на поле, всегда есть надежда на гол. Лучше него никто не сделает эпизод голевым. Свой момент он всегда положит.

ИН БОМ НАКОНЕЦ СТАЛ ИГРАТЬ, КАК ДО ТРАВМЫ

В моменте со вторым голом хочется говорить только об Ин Бом Хване .

Как бы ни ошибся Роман Нойштедтер, заслуга в этом эпизоде целиком на корейце. Дюпин сделал длинную передачу, а Хван просто бежал. Он не надеялся ни на что, но всё-таки бежал.

И в итоге случайность наградила его за то, что он до конца доиграл эпизод. Одним словом – красавец.

Почему этот парень продал растущий бизнес — разбор ошибокХван Ин Бом

Ин Бом стал ключевым игроком, когда команда играла уже в меньшинстве после удаления Ильи Самошникова. Он помог удерживать мяч. Вот в этой игре он наконец напомнил себя до полученной зимой травмы. Радуют его интересные передачи, очень осмысленное удержание мяча в нужный момент.

САМОШНИКОВ ЗАСЛУЖИЛ КРАСНУЮ

Самошникова удалили совершенно правильно. Он что-то улыбался, думал, что судья ошибся, но на самом деле арбитры разобрались грамотно – это красная карточка.

При этом Илья провёл хорошую игру до момента с удалением, не давал разбежаться Клинтону Н`Жи.

Он в целом сильный игрок, у него есть все качества для игры на этой позиции, в том числе атакующие. Самошников скоростной, техничный.

Да, убегать в атаки выходит нечасто. Например, когда играли с «Краснодаром», Вандерсон не давал ему дышать, поэтому Илья не имел возможности подключаться. Но вот в этой игре он успевал всё делать в обороне и несколько раз хорошо подключился. Даже проскочила мысль: «Да, вот это именно тот Самошников, который нужен для такой игры «Рубина».

Почему этот парень продал растущий бизнес — разбор ошибокИлья Самошников (слева) и Вячеслав Грулёв

КВАРАЦХЕЛИЮ НАДО ОТДАВАТЬ, ПОКА ЕСТЬ СПРОС

Конечно, зависимость у «Рубина» от Хвичи Кварацхелии чувствуется. Ведь он не просто лидер в казанском клубе, а по многим критериям выделяется вообще во всём чемпионате. Хвича придаёт и красоту футболу «Рубина». Но хочу отметить, что в обороне он по-прежнему не так силён, как хотелось бы. Во вторых таймах он проседает, и КПД его падает.

Уверен, с годами он окрепнет – и сил в концовках будет оставаться больше. С другой стороны внимание соперника к нему увеличилось. Сейчас ему уделяют пристальный взор, из-за чего играть Кварацхелии стало сложнее: один защитник пытается отобрать у него мяч, а второй постоянно страхует. В такой ситуации проявлять себя тяжелее, но он всё-таки умудряется обыгрывать и двоих.

С ним бы, конечно, «Рубину» в прошедших играх пришлось гораздо легче, но что поделать. Я думаю, его нужно отдавать, пока есть такая возможность. Конечно, если речь идёт о хороших деньгах.

Отдавать Хвичу надо, потому что рано или поздно он всё равно уйдёт, а пока есть спрос, клубу надо этим воспользоваться. Он хорошо отработал в «Рубине» и должен быть благодарен тому, что Слуцкий вывел его на качественно новый уровень.

Ведь в «Локомотиве» и «Рубине» Романа Шаронова он не был нужен по большому счёту, а тут получил огромный кредит доверия.

Почему этот парень продал растущий бизнес — разбор ошибокХвича Кварацхелия

Пусть Хвича едет играть в другой чемпионат, но казанцам обязательно будет необходимо усиление состава. Речь не о замене одного на другого, а сразу о группе футболистов. Ведь в матче, когда не было ни Макарова, ни Кварацхелии, у «Рубина» совершенно разладилась игра.

Если бы в такой ситуации казанцы оказались в матче еврокубков, то команду бы просто растерзали. Значит нужно усиливаться. Если «Рубин» будет в Лиге конференций и уж тем более в еврокубках уровнем выше, то нужно подписывать сразу четверых-пятерых футболистов на разные позиции.

Скамейки сейчас не хватает.

«РОТОР» НУЖНО ОБЫГРЫВАТЬ БЕЗ ВОПРОСОВ

Говоря о будущих матчах, стоит отметить, что «Ротор» в Казани должны обыгрывать 100%. Даже разговаривать нельзя о том, что волгоградцам нужны очки, что они лягут костьми в борьбе за сохранение места в премьер-лиге. Нет! Их нужно обыграть и точка. Где они находятся, и где «Рубин»?

С «Арсеналом» – да, могут быть трудности. Будет зависеть от Слуцкого, от того, какой состав будет готов к игре. В психологическом плане игра в Туле становится самой важной в сезоне. Даже не надо вспоминать победы над «Сочи» и «Зенитом», ведь это уже прошедшее.

Вот «Арсенал» обыграй – и всё! «Ротор» уже можно будет переиграть по инерции. Ни в коем случае не нужно смотреть, как там сыграли конкуренты. Задача «Рубина» сейчас максимально проста и сложна одновременно: нужно просто взять два раза по три очка.

Всё в руках игроков и тренеров.

Кто из российских миллиардеров сам всего добился: истории Сергея Галицкого, Павла Дурова, Аркадия Воложа

Почему этот парень продал растущий бизнес — разбор ошибок

За последние годы почти все российские миллиардеры неплохо поправили свое состояние. Но связано это с нефтью и газом, на которых большая часть из них и разбогатела. Очень многие миллиардеры в свое время (в 90-е) оказались в нужном месте (там, где делили предприятия). Но некоторые все же смогли самостоятельно сделать свое имя – им мы посвятили эту статью.

В апреле 2019 года журнал Forbes в очередной раз составил рейтинг 200 самых богатых бизнесменов России. В нем оказалось 8 новых фамилий, в том числе, например, Николай Сторонский – он занял 199 строчку с капиталом в 500 миллионов долларов, который он заработал на своем финтех-стартапе Revolut.

Но в целом расстановка сил существенно не изменилась – в верхней части рейтинга по-прежнему преобладают коммерсанты 90-х и «красные директора» советских предприятий.

Пару лет назад тот же Forbes составлял рейтинг миллиардеров, которые сколотили свое состояние самостоятельно и исключительно собственным трудом. Такими стали, например, Аркадий Волож и Павел Дуров.

Но первым в том рейтинге стал Сергей Галицкий – который в «общем» рейтинге занял лишь 18 строчку, а на втором месте оказался Юрий Мильнер, который был 31-м в общем списке. Время идет, и Галицкий уже вышел из первой тридцатки, и теперь там остались люди, обязанные своим состоянием сложным 90-м (которые они, кстати, часто ругают).

Примеров таких людей можно привести массу:

  • Леонид Михельсон, 1 место: в 1987 году стал руководителем «Куйбышевтрубопроводстроя», сменив на этом посту своего отца. В 1991 году трест стал акционерным обществом «Нова», который чуть позднее стал «Новафининвестом», а еще позже – «НОВАТЭКом», которым Михельсон до сих пор руководит (и скопил изрядную долю акций компании);
  • Владимир Лисин, 2 место: начал трудовую карьеру на Карагандинском металлургическом комбинате, где работал с Олегом Сосковцом. Затем Ельцин назначает Сосковца вице-премьером, а Лисин в итоге просто поделил влияние с Дерипаской, получив себе Новолипецкий металлургический комбинат;
  • Вагит Алекперов, 3 место: к 80-м годам дослужился до поста директора «Когалымнефтегаза», затем даже став заместителем министра во времена СССР. В 90-е государство объединяет 3 нефтегазовых актива в «ЛангепасУрайКогалымнефть», который потом переименовывают в «Лукойл» и выставляют на приватизацию. Сам Алекперов возглавил компанию и начал скупать ее акции;
  • Алексей Мордашов, 4 место: работая на Череповецком металлургическом комбинате, по протекции директора стал директором по финансам и экономике, но в итоге по-тихому скупил акции комбината и стал его руководителем.
  • Так что средний портрет российского миллиардера примерно такой: это человек, который в конце 80-х – начале 90-х работал около руководящих должностей на крупном предприятии, в итоге оказался близок «правильным» людям и смог выкупить само предприятие.
  • Немалую роль в этом сыграли так называемые залоговые аукционы, в который государство продавало крупные предприятия, по факту не получая за это денег.
  • Но российский бизнес знает истории иного рода – когда человек добивается огромного состояния без сомнительных схем в сложные для государства времена.
Читайте также:  Копии документов, подтверждающие полномочия лица на получение аккредитации от имени участника закупки

Self-made миллиардеры – кто они?

Есть в рейтингах Forbes и так называемые «self-made-миллиардеры» – люди, которые буквально своими руками сколотили свое состояние. Таких людей не очень много, но их опыт может помочь тем, кто строит свой бизнес сейчас. Мы расскажем о самых ярких представителях этого сегмента бизнеса.

Юрий Мильнер

Юрия Мильнера, который занял в этом году 31 строчку рейтинга Forbes с капиталом 3,5 миллиарда долларов, можно условно отнести к тем, кто заработал свой капитал честно – в его карьере был период работы в компании «Альянс-Менатеп», принадлежащей Михаилу Ходорковскому.

Но в конце 80-х годов Мильнер окончил физический факультет МГУ, после чего занимался торговлей компьютерной техникой в России. Затем он уезжает в США и учится в Уортонской школе бизнеса. А в 1992-1995 годах он даже работает во Всемирном банке экспертом по российской банковской системе.

В 1995 году он возвращается в Россию и начинает работу в упомянутой компании «Альянс-Менатеп». Этот период известен еще и тем, что компания неудачно пыталась поглотить кондитерскую фабрику «Красный Октябрь».

Однако к пищевой промышленности Мильнер затем снова возвращался, также он вкладывал в недвижимость. Главным вложением были инвестиции в компанию NetBridge, которая затем стала основой компании Mail.ru.

Почему этот парень продал растущий бизнес — разбор ошибок

Марк Цукерберг и Юрий Мильнер

Почему бизнес не развивается? 10 причин

Итак, вы открыли свой бизнес. Может быть, это случилось год назад, а может десять. С того самого дня вы вкладываете и вкладываете деньги: в рекламу, аренду, новое оборудование… А продажи заметно не выросли. Почему бизнес не развивается? Кто в этом виноват и что делать?

Согласно данным ФНС, в 2018 году прекратили свою деятельность 633,1 тыс. компаний. В их числе много известных и на первый взгляд вполне успешных бизнесов.

Так, в начале 2018 года ушла с рынка федеральная сеть магазинов обуви Obuv.com, которой владели Август Мейер и Дмитрий Костыгин (основатель сетей «Юлмарт», «Рив Гош» и «Улыбка радуги»). Компания признала себя банкротом, хотя насчитывала более 100 розничных магазинов по всей стране.

Осенью 2018 года на выставке «Игромир» сотрудник журнала «Игромания» Никита Власов сообщил о закрытии печатной версии издания. Позже эти слова подтвердил редактор журнала Дмитрий Шепелев. Журнал существовал 21 год и на территории СНГ считался культовым: именно с него у многих начиналось знакомство с играми.

Рынок покинули многие федеральные и региональные продуктовые игроки, страховщики и туроператоры. Закрылась масса предприятий, которые оказывали разного рода услуги. Но даже среди тех, кому удается держаться на плаву, огромное количество не совсем успешных компаний — таких, в которых не растут продажи, не хватает оборотных средств, а заказчики не выстраиваются в очередь.

Почему бизнес не развивается?

Несмотря на то, что все предприниматели разные, причины, по которым они топчутся на месте, очень похожи. В книге «Starbucks навсегда.

Как спасти бизнес, не потеряв душу» Говард Шульц пишет о том, что причиной краха является не ожесточенная конкурентная борьба, а внутренние проблемы.

Итак, почему человек, занимаясь собственным делом, не может достичь своих целей, даже когда прилагает к этому массу усилий?

Причина №1. Отсутствие бизнес-плана и бизнес-стратегии

«У нас 95% начинающих бизнес — это люди с невероятными амбициями. Им кажется, что они все знают и все умеют.

Базовые вещи и подготовка надежного фундамента — это не для них»– Олег Пенцов, владелец консалтинговой фирмы 

Многие считают, что стоит им только начать, и все будет идти как по маслу: доходы будут расти, клиенты — стоять в очереди, а конкуренты признают поражение и уйдут с рынка. Это абсолютно не так. Бизнес как автомобиль: самостоятельно он может катиться только под горку.

Выручка многих бизнесов зависит от фактора сезонности и колебаний спроса. Январь и февраль для большинства отраслей — мертвые периоды продаж. Как подготовится к сезону длинных праздников и правильно распределить ресурсы, читайте в этой статье.

Причина №2. Слабые управленческие качества

Управление людьми — дело тонкое.

«Руководителю неплохо понимать основы общения с сотрудниками, чтобы они результативно работали. Часто все разваливается, потому что управленец не строит это общение. А просто орет на всех (самодур) или не замечает проблем (пофигист)»– Надежда Деева, бизнес-тренер IPS 

Причина №3. Неумение делегировать

«Если хочешь, чтобы все было сделано правильно — сделай это сам!» — аксиома загубила не один бизнес. Предприниматель, который уверен в том, что лучше него никто не справится, вынужден сам искать и консультировать клиентов, тратить время на переговоры с поставщиками, вести бухгалтерский учет и заниматься прочей рутиной.

Почему этот парень продал растущий бизнес — разбор ошибок

Если все в вашей компании завязано на вас, то у вас нет бизнеса — это простая самозанятость. Бизнес не может расти, опираясь на ресурсы только одного человека, каким бы одаренным он ни был.

Причина №4. Некомпетентность в найме сотрудников

Одна из основных заповедей найма сотрудников — избегайте нанимать дураков. Даже на самую простую работу. Даже задешево. Потому что в конечном итоге выйдет себе дороже.

Вспомните, что сказал Стив Джобс: «Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили нам, что делать». Эффективное управление компанией начинается с поиска и привлечения толковых людей. Обязательно прочитайте статью «Правила найма работников: как создать команду мечты», где мы подробно разобрали, где и как искать лучших сотрудников.

Причина №5. Потеря мотивации собственника

Майкл Гербер в книге «Малый бизнес: от иллюзий к успеху. Возвращение к мифу предпринимательства» пишет о том, что планы открыть собственный бизнес вынашивает каждый второй наемный сотрудник, но реализовать свои идеи решается чуть больше 20%. Причем половина из тех, кто все-таки решился, утрачивает интерес к предпринимательству, как только сталкивается с первыми проблемами.

Если вы читали истории успеха выдающихся бизнесменов, то знаете, что каждому из них довелось пройти через череду провалов и неудач перед тем, как изменить мир. Поэтому помните: побеждает не тот, кто никогда не падает, а тот, кто всегда встает.

Причина №6. Неумение управлять финансами

Как только бизнес начинает приносить собственнику первые деньги, у него тут же возникает соблазн потратить их. Некоторые предприниматели чересчур увлекаются атрибутами успеха — офис в престижном бизнес-центре, дорогой автомобиль, фирменный стиль от известного дизайнера и т.д.

В качестве оправдания они приводят тот аргумент, что эти расходы необходимы для формирования имиджа, без которого в серьезном бизнесе делать нечего.

В итоге на «формирование имиджа» компания тратит оборотные средства, а ее дальнейшее развитие оказывается под угрозой из-за недостатка финансов. Бизнес может экономить от 50 тысяч до 5 млн рублей в месяц без ущерба для своей деятельности.

В этой статье мы рассказываем о десяти работающих способах сократить бизнес-расходы.

Причина №7. Некомпетентность в осуществлении контроля

Реальность такова, что любому бизнесу — большому или малому — требуется постоянный контроль. Для того, чтобы держать руку на пульсе, владелец должен либо сам заниматься оперативным управлением, либо на регулярной основе пользоваться услугами аудиторов.

Оставлять все финансовые потоки на самотек — это прямая дорога к потере бизнеса. Почитайте историю успеха Андрея Фролова, который автоматизировал учет денег в своих компаниях с помощью сервиса ПланФакт и пользуется услугами финансового консультанта.

В результате предприниматель тратит в 10 раз меньше времени на финансово-управленческий учет, а также экономит более 600 000 рублей в месяц.

Причина №8. Проблемы с репутацией

Репутация создается годами, потом, кровью, нервами и деньгами. Как сказал Уоррен Баффет, для того, чтобы завоевать хорошую репутацию, нужно 20 лет, а для того, чтобы ее потерять, хватит и 5 минут.

Сохранить деловую репутацию незапятнанной можно только одним способом — обещайте клиентам лишь то, что вы реально можете для них сделать. Самое дорогое умение в бизнесе — исполнять обещания. Можно построить бизнес-империю, владея только одним этим навыком.

Причина №9. Проблемы с кадрами

Почему этот парень продал растущий бизнес — разбор ошибок

Если вы растете, вам необходимо нанимать сотрудников. Когда только открываешь вакансию, кажется, что кандидатов хоть пруд пруди. А на деле оказывается, что кадров нет или их очень мало. Большинство соискателей абсолютно не дисциплинированно, ничего не умеет и ничему не хочет учиться.

«Я обучил более 5 тысяч человек, сначала будучи наемным сотрудником, а впоследствии уже в рамках своего консалтингового проекта. И я каждый день встречаю людей с околонулевым уровнем профессионализма, которые не хотят бесплатно получить на своем рабочем месте дорогостоящее обучение. И еще одна правда, которую я для себя неожиданно открыл — размер дохода их не мотивирует ни учиться, ни лучше работать»– рассказывает Олег Пенцов 

Пока вы не поймете мотивацию персонала, вы не сможете выстроить эффективную систему его стимулирования. О том, какие способы мотивации лучше всего работают в малом бизнесе, читайте в этой статье.

Причина №10. Достижение предела

И вот вы ценой неимоверных усилий наняли способных, обучаемых и дисциплинированных сотрудников, жить стало веселее, у вас появилось больше денег и времени. Но в какой-то момент бизнес снова “встал”… В общем, вы уперлись в потолок.

Читайте также:  Как настроить email-рассылку, чтобы она приносила доход

«Существуют качественные ограничения производственного процесса и компетентности сотрудников. Ну например, на 3-4-х машинках можно шить под заказ одежду, но нельзя взять подряд на форму — например, для железной дороги. Так как цех должен быть больше, машинок и людей больше, а также сам процесс должен быть другой. И автоматически процесс не улучшается, нужно уметь его развивать»– Павел Ященко, директор компании «Бизнес-консалтинг»

Кто виноват и что делать

Бизнес-консультант Сергей Захаров считает, что настоящая причина того, почему бизнес не развивается, всегда одна: устройство мозга первого руководителя.

«Нынешнее понятие интеллекта не то, что вчерашнее: это не IQ, это умение адаптироваться. Вот бизнесмен и должен уметь адаптироваться сам и адаптировать коллектив к существующим сложным условиям»

Человек со скрипкой — это еще не скрипач, а человек со скальпелем — не хирург. Точно также и человек со статусом ИП или учредителя ООО — это еще не предприниматель. Можно ли сделать из человека с “немузыкальным” мозгом, которому слон на ухо наступил, Паганини? Нет. А вот развить музыкальный мозг можно и даже нужно. То же самое и с бизнесом.

Вспомните, как много сил и времени вы потратили на то, чтобы получить хорошую работу по найму.

Несколько лет учебы в вузе и непрерывное дополнительное образование, неоплачиваемые стажировки, постоянное прокачивание профессиональных знаний и личностных навыков и т.д.

Почему же предпринимательство большинство из нас считает более простым занятием? А попробовав поработать не «на дядю», очень удивляется тому, почему бизнес не развивается.

По словам основателя Batyrev Consulting Group Максима Батырева, многие бизнесмены жалуются на спад, на то, что в стране кризис, что клиенты уже не те. Но в новые продукты, проекты и рынки они ничего не вкладывают и пытаются делать бизнес по принципу – чтобы корова меньше ела и больше давала молока, нужно ее меньше кормить и больше доить.

Если собственник сам ничему не учится, никак не растет и не развивается, то и его бизнес ведет себя аналогично. Все предприниматели, которые сегодня «на коне», в последние годы начали делать то, чего не делали никогда раньше. Они не побоялись рискнуть, чтобы выйти на новые рынки.

«Идет трансформация мышления предпринимателя. Старые инструменты и модели не работают: они не эффективны. Новые не каждый понимает, так как для этого нужно иметь новое мышление — динамическое, творческое, цифровое, квантовое»– Максим Демкович, соучредитель компании по разработке мобильных приложений

Резюмируем

Чтобы бизнес рос и развивался, вам жизненно необходимо постоянно работать над новыми проектами, продуктами и не бояться шагать в неизвестность. Иначе неизбежно медленное угасание. А дальше, как обычно: к доктору (то есть учиться) идут тогда, когда уже невмоготу, а не тогда, когда можно было произвести профилактический осмотр и не доводить до серьезных проблем.

Рассчитывать на новые результаты, продолжая делать все то же самое, что вы делали до сих пор, глупо. Поэтому учиться, учиться и еще раз учиться! В том числе — учиться продавать через новые каналы. О каналах продаж для малого бизнеса, которые стоит попробовать в 2019 году, вы можете узнать из этой статьи.

Почему произведения искусства стоят так дорого? Изучаем брендинг, психологию и финансовые махинации на арт-рынке

Предметы искусства бесполезны в практическом смысле: на них не вырастить зерно, они не доставят из пункта А в пункт Б и не заменят крыши над головой. Тем не менее многие стоят гораздо дороже земельного участка, автомобиля и дома.

Не меньше сбивает с толку необходимость расшифровывать замысел художника. До начала ХХ века посетителю художественного салона всё было понятно: это портрет вельможи, это фрукты в чаше, а это горный пейзаж. Беру!

Но к произведениям экспрессионистов, кубистов, абстракционистов, концептуалистов и других «-истов» много вопросов: почему модель без зрачков, почему деревья фиолетовые, зачем тут курица — и вообще что это?

Стало трудно понять, что действительно стоит своих денег. Ведь нарисовать полоски на полотне или приклеить банан к стене может и ребенок. Или нет? Откуда такие цены?

Совсем немного истории

Художники долго оставались не самыми богатыми ремесленниками — в Средневековье хорошо жил тот, кто выращивал еду или делал что-то полезное для хозяйства. Редкие исключения составляли мастера, служащие при дворе королей, царей и императоров.

С началом эпохи Возрождения у художников появились спонсоры из элит: аристократы, банкиры, промышленники и другие успешные дельцы.

Для меценатов это был вопрос престижа — показать сообществу свое богатство, щедрость и любовь к высокому.

Кроме платы за работу художник получал известность в кругу состоятельных друзей заказчика и иногда деньги «просто так» — на краски, студию и вообще достойную жизнь.

Звучит сказочно, но тут были свои условия: надо было попасть в канон. Выгодно продать картину, не соответствующую консервативным требованиям к сюжету и технике, было почти невозможно.

Диктат канонов стал ослабевать только к концу ХIХ века и полностью исчез в ХХ. Конечно, определенные правила остались, но нарушать их уже не так зазорно. Даже напротив, особое уважение получает тот, кто нарушит их затейливее остальных. Художники получили максимум свободы.

Но без четкого ориентира сложно определять цену каждого произведения: на рынке теперь слишком много разных направлений, стилей, форм, размеров и т. д. Раньше ориентиром служил канон, сейчас это имя (или бренд). При этом брендовыми могут быть художник, музей, галерея и аукционный дом.

Брендинг в искусстве и наши когнитивные искажения

Теперь для успеха не обязательно виртуозно владеть техникой или делать что-то прорывное, главное — создать привлекательный имидж и сделать так, чтобы о вас говорили все и всюду. Можно как угодно к этому относиться, но стоит признать, что реклама и пиар работают. И всё благодаря нашим ошибкам восприятия — когнитивным искажениям.

6 книг, которые помогут развить критическое мышление

Тест: Насколько вы подвержены когнитивным искажениям и эвристикам

Рассуждения, логика и аналитика требуют очень много энергии, поэтому для экономии мозг иногда переключается в расслабленный режим, и тогда решения нам подсказывают когнитивные искажения.

Они могут быть очень полезными: мы не задумываясь обойдем компанию подвыпивших парней на темной улице, потому что стереотипно считаем их опасными.

Но иногда из-за когнитивных искажений мы ошибаемся, верим манипуляторам и покупаем ненужные вещи. Вот как это происходит в мире искусства.

Гало-эффект

Привлекательным людям мы приписываем и другие добродетели. Например, он красивый — значит, наверняка добрый и веселый. Пришел в дорогом костюме — профессионал и ответственный человек (вспомните советы о том, как одеваться на собеседования).

Это работает не только с внешностью: мы можем идеализировать вежливых, начитанных, талантливых или безрассудных в зависимости от того, что нам нравится в людях.

Хорошее впечатление о человеке часто переносится на его работу и вообще на всё, с чем он ассоциируется.

«Гало-эффект широко используется в рекламе и маркетинге, когда производители выбирают для продвижения своих предложений некую знаменитость. Шанс, что потребители купят товар или воспользуются услугой, предлагаемой личностью, которой симпатизирует большинство, возрастает во много раз», — пишет основатель Школы критического мышления Никита Непряхин.

В случае с искусством логика такая: раз художник популярен и на слуху, значит, и работы его хороши, и тот, кто их покупает, тоже.

Джефф Кунс — человек-инфоповод. В конце 1980-х он выпустил серию скульптур и шелкографий, изображающих, как он занимается сексом с женой, порноактрисой Чиччолиной. Затем были скульптуры позолоченного Майкла Джексона с обезьянкой, 13-метровый цветочный щенок и надувная балерина на площади у Рокфеллер-центра. Что ни проект, то резонанс в СМИ.

Топ 7 ошибок предпринимателей, которые становятся роковыми для начинающего бизнеса

Без провалов не бывает успеха. Любой начинающий (и не только) предприниматель ошибается. Поговорили с предпринимателями об их промахах в начале пути. Читайте и не повторяйте типичные ошибки предпринимателей, если вы недавно открыли или только планируете открыть свое дело.

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговуюПодать заявку

Ошибка №1 — невнимательное отношение к финансам

Мария Жиркова, эксперт по управлению продажами, бизнес-тренер

Проект: IT-стартап

Я с моими двумя партнерами делали IT-стартап по аренде загородной недвижимости, ошибок было очень много, так как у каждого это был первый опыт ведения бизнеса. Опыт берет дорого, зато учит надолго.

???? Взяли кредит под бизнес и деньги поначалу не считали вообще. Мы заказали сайт за 100 тысяч, не изучив рынок, транжирили направо и налево, брали дорогих подрядчиков, покупали дорогие сервисы.

Вывод. Типичные ошибки предпринимателей — не считать деньги бизнеса, особенно взятые в кредит. Вне зависимости от того, много у вас на старте денег или нет, все считайте и рассчитывайте: можете ли эту услугу или товар получить дешевле.

???????? Платили вперед. Самый большой «косяк» лично мой, не партнеров. Взяла маркетолога, заплатила вперед 60 тысяч, а он месяц кормит «завтраками», нет продвижения. Появилась просадка по лидам, а потом маркетолог совсем пропал.

Вывод. Платите за результат, со всеми договаривайтесь о постоплате, не начинайте работать с теми, кто просит вперед.

???? Средний чек вышел ниже стоимости клиента. Третья ошибка, которая была выявлена через год: наш средний чек ниже стоимости клиента. Причем, эти данные мы не сразу начали считать, выявили поздно и несколько месяцев только плодили убытки.

Вывод. Считайте стоимость клиента, тестируйте разные источники рекламы и оперативно отключайте убыточные.

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговуюПодать заявку

Ошибка №2 — плохая подготовка

Георгий Жордания, основатель компании Jordan Tech

Проект: оборудование для дезинфекции помещений

✍???? Отсутствие плана. Мы начали бизнес в период пандемии. В марте 2020 стали производить и продавать оборудование для дезинфекции, сейчас в компании уже 50+ работников, сотрудничество с Турцией и выход на европейский рынок.

Но в начале у нас произошла самая распространенная ошибка среди новичков, губительных последствий которой нам чудом повезло избежать, — отсутствие четкого плана.

Сначала мы планировали закупать товар у производителей и продавать своим клиентам, но после первой же закупки наши планы поменялись.

Поставщик нарушил сроки и мы, чтобы не подводить заказчика, решили произвести партию сами. Это привело к тому, что мы действовали очень быстро и стихийно, без составления бизнес-плана даже на краткосрочный период, без элементарного подсчета себестоимости приборов.

Мы не изучили, каким образом другие производители борются с новичками на рынке. Мы вложили весь бюджет, что у нас был, в один источник трафика. В итоге нас «скликали» конкуренты и мы остались без денег и всего с несколькими заявками, за счет которых потом восстанавливали бюджет.

Самой большой бедой стала непродуманная система логистики. ????

Мы стали получать большие заказы из других городов и не знали, как их туда отвезти. Обратились к логистической компании, которая абсолютно нас не устроила: часть заказов была повреждена, часть — доставлена с задержкой. Несмотря на все трудности, нам везло и мы все равно вышли в плюс, смогли оперативно поменять логистического партнера и стали получать положительные отзывы от клиентов.

Читайте также:  Как в Беларуси профинансировать проект через краудфандинг. Кейс журнала «Имена»

Вывод. Хаотичного начала можно было бы избежать, если бы спланировали базу, основные аспекты ведения бизнеса, правовые в том числе.

????Не было структуры команды. В начале пути не было четкого распределения обязанностей между сотрудниками — все работали над общей задачей, и в итоге это привело к размытию ответственности. Когда я это понял, стал четко делить команду на отделы и назначать ответственных за их работу.

Вывод. Нужно планировать, ставивть KPI, четко распределять бюджеты и налаживать коммуникации между отделами.

Роковые ошибки предпринимателя в кризис: вкладывать все деньги бизнеса в один канал трафика, не продумывать систему логистики, не разделять зон ответственности в команде. Учтите это на старте бизнеса.

Ошибка №3 — покупка непроверенного бизнеса

Григорий Ермолин, основатель компании Fiesta

Проект: магазины цветов и подарков

???? Купили бизнес по объявлению, не проверив продавца. Перед открытием своего бизнеса мы планировали начать совсем другой — магазин весового чая и кофе. И уже даже нашли поставщика и были в поисках помещения.

Но неожиданно наткнулись на объявление о продаже готового бизнеса — магазина цветов и подарков (цена была 120000, а ежемесячный доход был указан от 30000 рублей). Мы не искали готовый бизнес, но решили попробовать.

На следующий день встретились с продавцом, он нам показал журналы с продажами (потом оказалось, что они были «липовые»), все очень красиво рассказал и мы купили «бизнес». За какие-то 3-4 дня мы закупили товар — цветы и игрушки.

Несмотря на все наши усилия, средние продажи составляли около 800 рублей/в день. За вычетом расходов этого не хватало даже на выплату арендной платы, поэтому платили ее из своей зарплаты.

Чего только у нас не было — живые цветы, гелиевые шары, игрушки, бижутерия, канцтовары и даже семена, так как ближе к весне их начали спрашивать бабушки. Но, увы, продажи не росли.

В таком виде магазин просуществовал полгода. Распродали, что смогли, и закрыли.

У нас осталась часть товара (в основном игрушки) и полупустой гелиевый баллон, который мы тоже хотели продать, но не договорились по цене. Поэтому оставили его у себя.

Через некоторое время мы создали группу «ВКонтакте» для распродажи остатков товара и гелиевых шаров. Примерно один раз в 1-2 недели получали заказы на шары от своих знакомых. Постепенно заказов становилось все больше и больше. В итоге мы открыли магазин гелиевых шаров и товаров для праздника, который прекрасно работает до сих пор.

Вывод. Мы не проверили информацию, которую говорил нам продавец, даже не поговорили с продавцами соседнего продуктового магазина, которые уже тогда могли нам сказать, что там нет никаких продаж. Честно говоря, и сам магазин выглядел действительно так себе. Просто у нас горели глаза, мы хотели поскорее начать свой бизнес, поторопились и ошиблись.

Мы не можем сказать что эта ошибка привела к чему-то плохому. Даже наоборот. Благодаря покупке нерентабельного бизнеса, мы в итоге занялись любимым делом, которое приносит сейчас неплохой доход. Иногда, казалось бы, роковые ошибки предпринимателя в бизнесе, становятся уроком и даже приводят к успеху.

Хотите начать свое дело? Вы можете открыть бизнес бесплатно и без визита в налоговуюПодать заявку

Ошибка № 4 — неверный выбор партнера

Максим Копылов, пародонтологический центр MaxTreat

Проект: стоматологическая клиника

????‍♂️ Не нашли с партнером общий подход к бизнесу. Я стоматолог-хирург. Глядя на своих коллег, которые открывали свои клиники, я тоже хотел открыть свою клинику. Шел я к этой цели несколько лет.

Пока в 2014 году мой коллега не предложил мне в партнерстве открыть клинику. Но через некоторое время я понял, что та, клиника, которую хочу создать я, значительно отличается от той клиники, которую хотел создать мой партнер.

Та клиника работает до сих пор, и успешно, но меня в ней нет: мы расстались с партнером через два года после начала проекта.

Сегодня я являюсь совладельцем другой стоматологической клиники. Мой партнер не имеет медицинского образования. Зато у него за плечами полезный опыт руководства отделом продаж. Он очень хорошо разбирается в технических аспектах, в финансах, управлении, продажах, переговорах.

Вывод. С моей точки зрения, типичные ошибки начинающих предпринимателей — неправильный выбор партнера по бизнесу. Очень важно, чтобы вы дополняли друг друга в компетенциях, имели схожую картину мира, схожие ценности.

Главное — у вас с партнером должно быть единое представление о том бизнесе, который вы строите.

Ошибка № 5 — долго готовились, но мало тестировали рынок

Николай Хорт, основатель и СЕО сервиса быстрой курьерской доставки Take'N'Go

Проект: сервис курьерской доставки

????‍???? Слишком долго готовились.

Take’N’Go — наш первый бизнес-проект, поэтому мы старались все сделать максимально аккуратно и въедливо, в общем, были перфекционистами гораздо в большей степени, чем требовалось.

Были и объективные факторы, которые нам мешали: в стартапы вообще достаточно сложно нанимать людей, а разработчиков — особенно. Поэтому довольно много времени и сил мы потратили на рекрутинг.

Вывод. Если бы можно было что-то поменять, мы бы начали искать разработчиков в проект на самой ранней стадии. Нельзя затягивать разработку. На костылях, но запускайте свой продукт как можно раньше.

????????‍♀️ Мало кастдева. Почти никто из той аудитории, с которой мы разговаривали на ранних стадиях, не стал в итоге нашим клиентом. Хотя это очень важный этап для продукта, которым нельзя пренебрегать. Сейчас, со всем багажом опыта, мы бы тестировали рынок гораздо тщательней.

Кастдев (от англ. custdev, или Customer Development) — подготовительный этап, на котором исследуется востребованность идеи потенциальными пользователями.

Вывод. Нужно максимально старательно тестировать рынок и выяснять, какой ему нужен продукт. Все равно половина будет сделана неправильно, но нужно минимизировать вероятность разработки ненужного продукта или функционала. К тому же, эти знакомства потом понадобятся для продаж (чтобы не искать клиентов полгода после запуска) и для нетворкинга.

Ошибка № 6 — страх больших проектов

Артем Ступак, сооснователь и коммерческий директор компании «АйдоЛаб»

Проект: компания по поставке лабораторного оборудования

????????‍♂️ Избегали больших проектов. На старте нашего бизнеса мы продавали пакеты отбора проб лабораториям небольшими партиями, суммы заказов были до 10-15 тысяч рублей. Мы не лезли в тендеры и не брались за большие проекты. Считали, что сначала надо заработать репутацию и доверие на простых продажах. И это действительно было проще и стабильнее.

Может, мы бы так и действовали, но в середине первого года работы ко мне обратился знакомый, которому нужно было оснастить лабораторию вытяжными шкафами, а также провести их полное подключение ко всем коммуникациям. И сумма заказа была в разы больше, чем продажа лабораторных пакетов. Успешно завершив этот проект, нам сразу предложили взяться за оснащение еще одной лаборатории, но уже гораздо большего масштаба.

Вывод. Если уже вы решили заниматься бизнесом, то не стоит стесняться сразу браться за сложные заказы. Иначе как расти по-другому? У всех предпринимателей есть тот самый первый «прорывной проект», который принес первую большую прибыль, опыт и авторитет на рынке.

  1. Определите, в чем вы имеете максимальный опыт и компетенции. За что вы можете взяться с полной уверенностью и самоотдачей.

  2. Оцените трудозатраты и риски проекта, чтобы первый блин не был комом. Этот проект как входной билет на рынок и первый кирпичик вашего фундамента под названием «авторитет и доверие».

  3. Будьте готовы дать клиенту больше, чем обещали — сейчас все ради формирования вашего реноме. Главная ваша выгода сейчас — это будущие большие заказы и проекты завтра.

Ошибка №7 — нацеленность на слишком большую аудиторию

Ольга Пистина, основательница агентства LONDGINIA

Проект: агентство по обучению за рубежом

????????‍♀️ Выбрала слишком широкую нишу. Мне казалось, что поступление за границу — это и есть моя ниша, но оказалось, что даже в ней есть более узкие направления, например, образование в какой-то конкретной стране. Это не давало проработать более детально запросы моей целевой аудитории.

Я не стала сужать нишу, а добавила экспертности, расширив команду. Мое агентство помогает поступить в университет в любой стране. Всегда рекомендую подавать в 5-7 университетов (или программ) в 2-3 страны, чтобы увеличить шансы на поступление.

Я сама поступала и училась в Азии и Европе, и как только появилась возможность, я нашла человека, который поступил в университет в США и знал все тонкости. Сейчас у меня большая команда.

Мы сосредоточились на своих преимуществах, а не на каком-то узком направлении.

Вывод. Несмотря на свой удачный опыт, я бы посоветовала проверить сферу, в которой вы хотите развивать бизнес, начинать с узкой ниши и постепенно расширяться.

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговуюПодать заявку

7 рекомендаций перед стартом

  1. Попробуйте начать с узкой ниши и расширяться постепенно.

  2. Хорошо протестируйте нишу, узнайте, что нужно вашим потенциальным покупателям. Смотрите курс «Сustomer Development», чтобы узнать, чего хочет ваш клиент.

  3. Если планируете бизнес с партнером, удостоверьтесь, что у вас одинаковые взгляды на развитие. Ищите партнера с компетенциями, дополняющими ваши. 

  4. Обязательно проверяйте готовый бизнес перед покупкой. Подробно о том, как покупать готовый бизнес, читайте в материале «Как безопасно купить бизнес».

  5. Роковые ошибки предпринимателя — это брать деньги в кредит, а потом опрометчиво тратить кредитные суммы. Так очень легко можно оказаться в минусе. Тщательно просчитывайте затраты, ищите варианты получить услугу, расходные материалы и прочее по более низкой цене. 

  6. Если нанимаете сторонних специалистов,  договаривайтесь о результатах, которые хотите получить, и о постоплате после выполнения работы.

  7. Не бойтесь брать крупные проекты. Главное — выбирайте их в тех сферах, где у вас есть уже есть компетенции и опыт.

Самомотивация

История успеха

Инструменты управления

История успеха

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *