Что поможет стартапу выйти на рынок — 4 удачных примера

Популярное нынче слово “стартап” означает бизнес-проект, который относительно недавно создан или находится на этапе разработки. Ради дальнейшего развития они ищут инвесторов. А те вкладывают капитал в стартующие бизнесы, чтобы в обозримом будущем получить по договору большой процент прибыли за участие в финансировании. 

Что поможет стартапу выйти на рынок — 4 удачных примера

Что представляют из себя инвестиции в стартапы

Обратная сторона луны в том, что для инвестирования в стартапы ищут наиболее перспективные проекты. Никто не будет вкладывать в стартап, который неинтересен с точки зрения прибыли.  Найти подходящий очень непросто — доходность обещают многие, но даже в области ИТ благодаря инвестициям успешной становится только один из 100 стартапов.

Возможность получить отдачу увеличивается, если тщательно планировать, внимательно отбирать объекты и проводить качественный анализ всех параметров. К тому же умный спонсор не ограничится вложениями в один стартап, а распределит средства между несколькими, потому что диверсификация необходима и здесь тоже.

Как действуют опытные в инвестировании люди:

  • Они выбирают сферы, в которых изначально неплохо разбираются. За счет этого сокращают время и деньги на изучение характеристик данной ниши. 
  • Подбирают партнеров, которые досконально знают выбранную сферу и которым можно доверять.
  • Поиск стартапов начинается с подписки на профильные ресурсы/издания, участия в отраслевых ивентах, чаще международных.
  • Они понимают, что передовые идеи трудно втиснуть в рамки логических расчетов, полагаются не только на интуицию, но и на потенциал команды стартапа.
  • Договариваются о переговорах с основателями, оценивают впечатления от встречи.
  • Запрашивают бизнес-план, чтобы убедиться в адекватности маркетинга и перспективного видения будущего руководителями стартапа.
  • Сами пробуют продукт или услугу, чтобы воочию убедиться в перспективах.

Что поможет стартапу выйти на рынок — 4 удачных примера

Насколько выгодно инвестировать в стартапы

Согласно исследованию CrunchBase, в среднем стартапы привлекают от $25.3 млн. инвестиционных денег и позже продаются за $196.8 млн. А прибыль инвесторов — около 676%.

Если из этой цифры убрать собственников, которые сами инвестировали в свой бизнес, то даже половина или четвертая часть составит 350 или 175% прибыли. И даже такой близкий к реальной жизни показатель смотрится весьма привлекательно.

В этом же исследовании зафиксировано, что уже после 18 месяцев работы стартапа инвесторы могут удачно выйти из проекта. Также выгодно выходить через 7 лет, но слишком длинный срок ожидания не вдохновляет. 

Что поможет стартапу выйти на рынок — 4 удачных примера

Причины инвестирования в стартапы

Привлекать инвестиционные деньги стартаперов толкает желание реализовать оригинальный проект или идею, когда собственных средств банально нет. Интерес инвестора заключается в том, что чем раньше он вложит деньги, тем быстрее капитал умножится.

Когда проведен предварительный анализ и получены удовлетворительные результаты, инвестор переходит к обсуждению условий с владельцем компании и степень своего участия. Просто расслабиться и ждать возврата вложений — не выход.

Надо поддерживать хотя бы минимальную связь с бизнесом, куда вложены деньги. Помните, что вы вкладываете надолго (от 2 до 5 лет или  на срок 6 — 24 месяца).

Поэтому наберитесь терпения и помогите в чем сможете — поделитесь своими связями, формируйте репутацию компании на рынке. Это быстрее увеличит прибыль.

Можно участвовать в управлении через совет директоров, рекомендовать влиятельным знакомым, организовать написание отзывов о продуктах на сайт компании. Вы здесь — помощник, а текущие вопросы бизнес решает самостоятельно. Ведь внутри бизнеса ситуация выглядит одним образом, со стороны — другим. Важно соблюдать иерархию и не брать на себя больше допустимого. 

Что поможет стартапу выйти на рынок — 4 удачных примера

Как распознать перспективный стартап

Вкладывать сюда могут даже новички. Список требований, которым должен соответствовать объект, сводится к трем параметрам:

  • кто входит в состав команды, кто ею руководит
  • особенности рынка
  • анализ продукта/услуги.

Что поможет стартапу выйти на рынок — 4 удачных примера

Метод скоринга

Его автор Билл Пейн, который предложил анализировать несколько стартапов в одной области по следующим критериям:

  • состав команды управленцев (доля в общей оценке составляет до 30%)
  • размер рыночной ниши (до 25%)
  • продукт/услуга/технология (до 15%)
  • анализ конкурентной среды (до 10%)
  • анализ маркетинга и продаж (до 10%)
  • необходимость в дополнительных инвестициях (до 5%)
  • другие факторы (до 5%). 

На основании этих цифр считают инвестиционную привлекательность компании. 

Что поможет стартапу выйти на рынок — 4 удачных примера

Метод венчурного капитала

Стартап оценивают перед тем, как инвестировать, и после того, как деньги вложены.

  Послеинвестиционную стоимость (через год или 5 лет) рассчитывают на основании текущих темпов роста продаж других стартапов в этой же нише. Полученную сумму делят на ожидаемую прибыль на инвестированный капитал (ROI).

Прединвестиционную стоимость рассчитывают так — из послеинвестиционной стоимости вычитают сумму инвестиций.  

Что поможет стартапу выйти на рынок — 4 удачных примера

Метод Беркуса

Это когда сравнивают с аналогичными бизнесами на основании 5 главных показателей:

  • идея продукта/услуги
  • анализ опытных образцов
  • качество команды управленцев
  • стратегия развития 
  • анализ продаж

Что поможет стартапу выйти на рынок — 4 удачных примера

Как оценить проект на стадии запуска

Это сложнее всего, так как слишком велики риски не вернуть инвестиции в стартап. Но к счастью, вложения только лишь в идею обычно невелики.  Если доходность окажется слабой, то потеря не будет болезненной.

В случае высокой доходности стартапа инвестиции себя целиком оправдают.

Поэтому опираться на чисто экономические расчеты не всегда оправдано — рассматривать надо не только доходность и KPI, но и вещи нематериального порядка. 

Что поможет стартапу выйти на рынок — 4 удачных примера

Как оценивать «созревший» бизнес

Стартап вовсю работает и имеет прибыль. Значит, оцениваем его, как любой работающий бизнес с поправкой на то, что это пока еще старт.   Фил Надель, сооснователь фонда Forefront Venture Partners, рекомендует ориентироваться на следующие показатели:

  • показатели эффективности (KPI)
  • стоимость привлечения нового клиента,
  • LTV (сколько прибыли вам принес один клиент за все время существования проекта)
  • количество уникальных пользователей в месяц 
  • уровень доходности
  • коэффициент конверсии.

Успешные владельцы стартапов обычно настойчиво достигают показателей KPI. Если же владельцы не знают KPI, то это тревожный сигнал.

Даже если показатели формальные, они все равно характеризуют жизнестойкость бизнеса.

Чтобы оценка была более объективной, можно обращаться к специалистам, которые досконально вникнут в стартап и определят его примерную стоимость. Инвестор получит от них всю исчерпывающую информацию и примет решение. 

Что поможет стартапу выйти на рынок — 4 удачных примера

Как инвестировать в стартапы

Набирает популярность инвестирование в интернет-стартапы. Причем не в саму компанию, а в конкретный сайт. Для этого надо вникать в способы монетизации сайта, чтобы убедиться в прибыльности идеи.

Причем в развитии инвестор принимает активное участие — взаимодействует с менеджером, экспертами, помогает составлять бизнес-план и заниматься стратегическим планированием.

  Успех стартапа зависит напрямую от степени доверия, объективности предоставляемой информации и рациональности вложений. 

Как защитить инвестиции в стартап

Картина здесь далеко не так радужна, какой кажется. Что говорит статистика рисков:

  • Из 10 стартапов 8 убыточных.
  • Развивают их люди, не имеющие опыта в подобных делах, что и приводит к большим убыткам.
  • 33 % новых компаний созданы мошенниками ради обогащения.
  • Из каждых 10 бизнесов 6 закрываются в силу внутренних противоречий.

Ответственный инвестор все взвесит перед тем, как что-то решать. Здесь пахнет не только прибылью, но и большими убытками, потому что чаще всего любой стартап — как кот в мешке. В этой нише много мошенников и отсутствует законодательная база.

Поэтому привлекайте юристов, которые помогут грамотно составить инвестиционный договор. В нем должны быть прописаны цель, основные условия сотрудничества, права и обязанности сторон, форма и периодичность отчетности, задачи и сроки.

С целью диверсификации рисков деньги инвестируют сразу в несколько бизнесов, понимая, что ⅔ из них скорее всего будут потеряны. 

Примеры успешного инвестирования в стартапы

Самый преуспевший в этом деле — Рейд Хоффман

Топ 15 лучших стартап проектов на 2021 год

Инновационные технологии помогают справляться с актуальными проблемами в современном мире.

Поэтому все большую популярность в бизнес-сфере приобретают идеи для стартапа, которые приносят владельцам огромную прибыль.

В этой статье вы узнаете, что такое стартап простыми словами и в чем его суть. Также вы познакомитесь с лучшими Start Up проектами на 2021 год.

Что такое Startup простыми словами: определение понятия и особенности

Стартапом называют идею для бизнеса, базирующуюся на использовании новых технологий или на внедрении уникальной продукции. Название произошло от английского слова startup company, что означает «стартующий».

Впервые это определение было использовано в журнале Форбз в 1973 года.

Многие проекты данного типа развиваются еще до официального оформления. Формат фирмы и состав команды значения не имеют. Популярной идея становится только в том случае, если разработка помогает решить определенную проблему человечества каким-то особым способом, который не использовался ранее.

Под Start Up подразумевается временная структура, направленная на получение финансовой прибыли. Стартап является проектом по разработке идеи со всеми расчетами и характеристиками, а также подразумевает нахождение источников финансирования и последующую реализацию.

Читайте также:  Что говорят предприниматели про Клуб Про бизнес? Узнайте здесь

Отличительные черты Start Up:

  1. разработка проекта «с нуля»;
  2. ограниченные финансовые возможности;
  3. наличие отношений между партнерами (учеба, дружба, работа и пр.).

Название «стартап» получают только те компании, которые уже изготовили продукт, но еще не имеют прочного положения на рынке. «Сырой» проект или наработка не являются Start Up, а представляют собой основу для создания. Эти понятия не стоит путать между собой.

Успешность инновационных решений зависит от нескольких факторов. Речь идет об абсолютной уверенности разработчиков в том, что их идея действительно полезна. Большое значение имеет сплоченность команды. Коллектив людей, которые являются единомышленниками, способен на получение более быстрого и гарантированного результата, нежели один человек.

Преимуществом также является молодость, даже если данное утверждение звучит как дискредитация. Инвесторы с большей охотой вкладывают свои финансы в амбициозных и молодых. Но не стоит воспринимать данное утверждение буквально, т. к. успешность бизнес идей не имеет возрастных ограничений.

Виды стартап проектов

Есть несколько классификаций стартапов: по масштабам реализации, по срокам окупаемости и по виду продаж. Все варианты наглядно представлены на схемах.

  • Что поможет стартапу выйти на рынок — 4 удачных примера
  • Что поможет стартапу выйти на рынок — 4 удачных примера
  • Различие стартапов по виду и вариантам продажи
Разновидность Описание
«Пришельцы» Уникальные услуги, ресурсы или товары (спиннеры, файлообменники, социальные сети и пр.).
Копии

4 правила успешного стартапера

Мы в Bright Mobile запустили уже более 130 приложений для стартапов. В основном, это агрегаторы товаров или услуг на нашем готовом решении «Сервис ПИ». Не раскрывая всех тайн и нюансов успеха основных наших клиентов я расскажу про 4 ключевые правила, которыми должен руководствоваться любой владелец нового проекта, чтобы повысить свои шансы на успех.

Владелец должен быть профессионалом в отрасли

Ключ к успеху здесь — это тотальное понимание всех процессов рынка. Как формируется цена, почему она именно такая, кто кому больше нужен, для чего люди делают те или иные действия. Понятно, что клиент хочет получить продукт, а мастер заработать денег. Но успешное приложение или, в целом, какое-то новое решение можно привести к успеху только понимая суть происходящих процессов.

Как пример могу привести наше приложение FastMaster. Мы его раскручивали по услугам для девушек — ногти, парикмахеры и т.д. Вот статьи о том, как раскручивали:

Раскрутка приложения ч.1

Раскрутка приложения ч.2

Но из этого серьёзного бизнеса не вышло, т.к. я дилетант в услугах красоты и ничего, кроме «закажи ногти через приложение» придумать не смог. Я уверен, что владелец(а) салона красоты с опытом смог бы раскрутить его намного успешнее.

Делать MVP, а не идеализировать

Исходя из предыдущего абзаца приходим к выводу, что успех всегда заключается в том, что владелец придумал не стандартное решение проблемы. Uber — заказывать такси через приложение, а не по звонку, youdo — давать мастерам доступ к заказам, а не брать их в штат, AliExpress сделать гипермаркет в онлайне, а не строить ТЦ и т.д.

То есть речь о том, что для проверки идеи не нужен огромный «слон», достаточно небольшого приложения, которое проверяет идею на работоспособность. Для Uber — кнопка «вызвать такси», для youdo — ленту с заказами, для AliExpress — общий каталог товаров.

Много владельцев приложений, в т.ч. и на нашем Сервисе ПИ, начинают переделывать дизайн, делать какой-то вторичный функционал. Если Вы уже уверены в своей идее, то это ок. Но если пока не понятно пойдёт ли приложение, вообще, то этим заниматься рано.

Тестировать маркетинговые каналы, а не вкладываться всей суммой сразу

На старте проекта априори нет больших денег на маркетинг. Нельзя раскрутить Uber деньгами одного человека. Да и чаще всего автор идеи и человек который оплачивает раскрутку проекта — это разные люди.

Отсюда вывод — цель у автора проекта не вложить последние деньги в приложение, чтобы накачать пользователей (всё-равно не хватит до мирового уровня), а протестировть максимум рекламных каналов и найти те, которые приносят больше всего прибыли.

То есть к инвестору идти не с фразой «вот у меня 5 000 пользователей в приложении», а с «я протестировал и знаю, как вложив 100 000р. получить 1 000 000 пользователей». Чувствуете разницу?

Разговаривать с инвестором по существу

Очень часто к инвесторам приходят владельцы проектов и пытаются получить деньги просто под идею. Нет ни MVP, ни, тем более, опыта использования. В общем, в словах таких людей чувствуется только одно — желание попробовать за чужой счёт.

Даже к нам на разработку приложений не редки предложения в формате «Сделайте бесплатно, а я дам 10% от прибыли». А затем идёт рассказ о миллиардах долларов, которое просто обязано принести приложение.

Абсурдно звучит, что человек готов отдать сотни миллионов долларов, но не готов на старте вложить несколько сот тысяч рублей, чтобы потом оставить прибыль полностью себе. Такое предложение говорит только об одном — автор проекта сам не верит в успех своей идеи.

Вот и в глазах инвесторов просьба дать деньги «под идею», звучит, как «протестирую за твой счёт».

Я рекомендую, если вы действительно серьёзно настроены, сделать 3 вещи:

1. Запустить MVP за свой счёт. См.раздел 2. MVP — это простая функция, которая будет основой бизнес-логики. Она по определению не должна быть дорогой.

2. Протестировать и понять какие есть маркетинговые каналы. Выделить самые выгодные

3. Посчитать UNIT-экономику (сколько проект зарабатывает с одного клиента).

И идти уже тогда к инвестору показывая ему эти данные. Цели инвестора проста — вложить деньги сейчас и забрать в несколько раз больше через 3-5 лет. Вы должны показать ему как это случится в вашем проекте.

Желаю всем удачи и зажигательных питчей 🙂

Стартап: что это такое, как начать прибыльный бизнес, как привлекать инвестиции

Стартап — это новый финансовый проект, цель которого — быстро окупить вложенные инвестиции и получить прибыль.

Как отличить стартап от малого бизнеса

Понятие «стартап» часто применяют неправильно. Кто-то называет так любой новый бизнес, другие понимают под стартапом новый интернет-проект. На самом деле есть весьма значимое отличие.

Стартап — это временная форма организации. Стартап всегда ищет воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель. Идея развивается с нуля, а главная цель стартапа — найти источники прибыли. 

Бизнес или компания — это организация постоянная. Она использует масштабируемую бизнес-модель, которую можно повторить. При этом изначально известен способ заработка и метод его реализации. 

Получается, что основное отличие в том, что компании применяют готовую бизнес-модель, а стартапы только ищут таковую.

Представьте, что вы открываете новый ресторан. Вы заранее знаете, как будет выглядеть ваша бизнес-модель: привлечение клиента – заказ – получение оплаты. Каких-либо инноваций в плане обслуживания клиентов не предвидится. Возможный рост состоит в увеличении числа клиентов и расширении ресторана. Фактически это обычный бизнес, хоть и новый.

Для сравнения приведём пример ресторанного стартапа. Это компания McDonald's, которая стала одной из крупнейших в мире. А началось всё с того, что два брата открыли ресторан с разнообразным меню и обслуживанием автомобилей. Несколько позже бизнес-модель была изменена на ресторан самообслуживания. Причём в меню были включены быстрые блюда и доступные всем 15-центовые гамбургеры.

Спустя 15 лет был открыт первый McDonald's по франшизе. Ещё через 11 лет братья продали свои права Фреду Тернеру, организовавшему McDonald's System, Inc.

Сегодня у компании более 36 000 ресторанов в более чем 100 странах. McDonald’s нашли инновационную идею ресторанного франчайзинга, которая ранее не использовалась.

Она позволила масштабировать бизнес с возможностью повтора бизнес-модели.

Стартап часто ассоциируют с технологиями, изобретениями и техническими инновациями. В действительности такой проект можно организовать абсолютно в любой сфере деятельности (пример — вышеупомянутый McDonald's).

Само название «стартап» происходит от английского «start up», что в переводе означает «запускать» и подразумевает начало процесса. Необязательно, чтобы проект был связан с какими-то инновациями.

Основной признак компаний-стартапов — фокус на новых бизнес-моделях и быстром росте.

Как российскому стартапу выйти на рынок США и не прогореть. Пошаговая инструкция

Прежде чем лететь в США, проведите подготовительный этап: проанализируйте рынок и конкурентов. Сделать это можно не только с помощью Google, но и на сайтах акселераторов, на отраслевых конференциях и выставках. Вот несколько источников информации:

  • СМИ о новинках в tech-индустрии — например,Techcrunch.
  • Подборка акселераторов от Forbes.
  • Конференции: CES и TechCrunch Disrupt для технологических стартапов, Expo East и Expo West для потребительских товаров,Startup Grind для стартапов в разных индустриях.
  • Подкасты Nosh и Taste Radio.
  • Информация о том, сколько инвестиций привлек тот или иной проект, — на сайте Crunchbase.
Читайте также:  Как грамотно пережить деноминацию – советы юристов и финансиста

Рассчитать собственные финансы поможет Numbeo — полезный сайт для понимания цен. Например, мы изначально закладывали 1 месяц на привлечение инвестиций, а в итоге процесс занял 2 месяца. Соответственно, потратили в 2 раза больше денег. Жилье в Нью-Йорке на человека обошлось в $1000 в месяц, питание — в $1500, транспорт — в $300. Прогнозируйте бюджет с запасом.

Определитесь с локацией

Перед тем как отправиться в Америку, стоит выбрать город. Нужно понять, где сосредоточены компании из вашей индустрии и где находится ваша целевая аудитория.

Наверняка в голове сразу всплывает Сан-Франциско, но это не всегда так. Например, многие бренды потребительских товаров базируются в Боулдере или в Нью-Джерси, а техасский Остин стал новой Меккой для tech-стартапов.

Каждый город США имеет свою специфику, важно в ней разобраться.

Мы планировали запускаться в Сан-Франциско, но потом переместились в Нью-Йорк. Причины три: близость к поставщикам, дешевый аутсорсинг производства в Нью-Джерси и бОльшая плотность потенциальных точек продаж.

Исследуйте рынок на месте

Вы приехали в США. Не торопитесь открывать компанию. Сначала проведите более глубокое исследование рынка, уже «в полях». Если ваш продукт — CPG-товар (consumer packaged goods — товар народного потребления), то обойдите локации, где продают ваши конкуренты или закажите продукцию онлайн. Если вы предлагаете услугу, то притворитесь клиентом и свяжитесь с компанией лично.

Обращайте внимание на каждое слово, используемое конкурентами в общении с клиентами. Если очевидные для вас фразы не встречаются — узнайте причину. В российском маркетинге слова «здоровый» и «полезный» — привычные вещи. А в США, к примеру, слово healthy регулируется FDA и компании стараются его избегать. Ключевые регуляторы: Federal Trade Commision и Food and Drug Administration.

Мы приехали в США с позиционированием low-calorie desserts (низкокалорийные десерты), но в итоге изменили его на plant-based desserts with no added sugar (растительные десерты без добавления сахара). Тренд plant-based (товары на растительной основе) оказался значимым для нашей целевой аудитории, а вот калории в США, действительно, уже не считают.

Еще один пример: находясь в России, мы разработали этикетку с надписью no sugar. Выяснилось, что так писать нельзя, а можно только no sugar added. Природный сахар, который содержится во фруктах и ягодах, тоже считается, поэтому, если бы мы указали no sugar, то могли в дальнейшем столкнуться с недовольством контролирующих органов.

Наладьте контакт с клиентами

После того как конкуренты изучены, можно приступить к опросу потенциальных клиентов. Спросите у них, какие слова непонятны? Что нравится в вашем продукте? Что вызывает вопросы? Что хотелось бы поменять или добавить?

Американцы привыкли давать позитивные отзывы, они не хотят обидеть. Часто за ответом «здорово, прекрасный продукт» кроется другое отношение. Задавайте точные вопросы.

К примеру, мы задавали вопросы «считаете ли вы калории?» «что такое здоровое питание?», «как относитесь к сахару?», «к сахарозаменителям?», «что такое десерт?», «где покупаете сладости?». Вы можете получить удивительные ответы даже на очевидные вопросы.

Помните, что задача — не услышать, какой прекрасный у вас продукт, а понять разницу в восприятии, увидеть потребность в продукте и найти целевую аудиторию. Соберите все эти данные и сделайте выводы. Выборка должна быть релевантной.

Если требуются дополнительные данные, можете воспользоваться аналитическими сервисами PollyFish,Survey Monkey , Gut Check, AYTM. Они сами проведут исследования среди вашей целевой аудитории и предоставят результаты. Не бойтесь на старте менять концепцию, внешний вид, позиционирование или географию распространения товара.

Ищите инвестиции

Вы поняли, в каком направлении двигаться. Теперь вопрос за финансированием. Существует несколько вариантов привлечения капитала:

Акселераторы

К 2019 году по всему миру их насчитывается более 10 000. Хороший акселератор даст контакты с нужными людьми, правильных менторов и поможет в фандрайзинге. Если вы понимаете, что индустрия не ваша или акселератор неизвестный — не стоит рисковать временем и долей компании.

Мы получили «да» от одного из американских акселераторов, однако, прочитав документы, решили их не подписывать — оказалось, что из 80% от суммы инвестиции мы обязаны отдать обратно, в счет образовательной программы. Также в договоре были прописаны ситуации, при которых интеллектуальная собственность и 100%-я доля компании переходят акселератору.

Ангелы

Для первоначальных этапов seed / pre-seed именно они подходят больше всего. Стоит выбирать того бизнес-ангела, который имеет экспертизу в вашей сфере, знает множество других экспертов, не захочет управлять вашей компанией, приведет друзей в качестве соинвесторов и расстанется с деньгами без сожалений.

Все бизнес-ангелы, которые проинвестировали в нас, пришли от знакомых. Некоторых мы знали всего пару дней.

Венчурные фонды

Некоторые VC инвестируют на ранних стадиях, но, как правило, они рассматривают сделку дольше и хотят видеть действующий бизнес с выручкой. Стандарт: выручка от $1 млн.

Краудфандинг

Можно попросить денег у будущих клиентов и просто неравнодушных людей, воспользовавшись краудфандинговой платформой. Но готовьтесь потратить 2-4 месяца на подготовку и около $30 000 на запуск кампании.

Главные правила при общении с инвесторами

  1. Дайте понять, что не уедете обратно через месяц с их деньгами.

  2. 100% вашего внимания должно быть направлено на американскую компанию.

  3. Знайте цифры и стратегию досконально.

  4. Знайте терминологию инвесторов. Полезный ресурс Gust.

  5. Зарубежному успеху в США не придают большого значения.

  6. Определитесь с размером раунда. Суммы в $50 000-100 000 кажутся несерьезными.

  7. Лучше всего работает «интро» — представление вас кому-то через знакомого вам человека. Распространенная практика, которая имеет свои нормы и этикет.

Стартапы в России: подражание западу или спасение для бизнеса?

Мировое экономическое сообщество, термин «стартап» знает еще с восьмидесятых годов: именно тогда международный журнал Forbs впервые упомянул его как обозначение небольших фирм с привлечением венчурного капитала, основанных энтузиастами. С тех пор мир захлестнула волна стартапов.

Действительно, для начинающих бизнесменов эта форма развития бизнеса чрезвычайно удобна: достаточно сформулировать ясную, оригинальную идею, составить бизнес-план и найти инвесторов.

Разумеется, так безоблачно все звучит лишь теоретически: порой вложиться даже в перспективную идею инвесторы не готовы, сомневаясь в ее рентабельности.

Однако все же стартап — это выход для энтузиастов, фонтанирующих идеями, но не имеющих достаточного количества средств.

В России всплеск интереса к стартапам пришелся на середину двухтысячных и не угасает до сих пор. Ведутся бурные споры о том, имеет ли смысл открывать свой стартап в наших реалиях. Впрочем, ответ дает статистическая сводка: ежегодно в России открываются тысячи новых стартапов.

Насколько они рентабельны? Рассматривать нужно каждый случай в отдельности. Сама идея стартапов имеет как ярых поклонников, так и не менее категорически настроенных критиков. Постараемся разобраться, что же такое стартапы — уникальный шанс или нелепая калька с западной венчурной бизнес-системы, которая не имеет шанса на жизнь в наших российских реалиях.

Риски старапов: что нужно учесть?

Многие начинающие бизнесмены, мечтая о реализации своих планов, забывают один важный нюанс: бизнес в России живет в среднем пять-семь лет. Это тот период, за который молодая компания или преодолевает своеобразный рубеж признания и становится самостоятельным брендом, или поглощается более крупным рыночным игроком, или просто разоряется и уходит с рынка.

Для стартапов срок еще короче — эксперты называют период в три года. Рассчитывая на инвесторов, необходимо уяснить одно: их интересует проект, который выстрелит максимум в первый год. Далее, с каждым днем стартап теряет привлекательность и начинает медленно сползать в категорию рисковых инвестиций.

Убедить кого-либо, что созданный вами пару лет назад проект может стать прибыльным — дело практически безнадежное.

К тому же, поиск инвесторов осложняется тем, что инвестирование в России не так распространено, как в Соединенных Штатах и странах Европейского Союза. Разумеется, вы можете попытаться привлечь иностранных инвесторов.

Однако настороженные нестабильностью российского рынка бизнеса, они не всегда готовы вкладываться в перспективный проект: любое изменение законодательства может обернуться для них значительными финансовыми потерями.

Читайте также:  Как не ошибиться с выплатой налогов компаниям, которые в 2015 брали займы у учредителей или оплачивали их услуги

Существует еще одна сложность: число стартаперов значительно превышает количество потенциальных инвесторов. Несмотря на то, что идеи буквально витают в воздухе, подать действительно оригинальную и привлекательную задумку, которая однозначно выстрелит — очень сложно. Поэтому планируя, открыть стартап взвесьте все риски: возможно, ваша идея не так хороша, как казалось вам изначально.

Примеры неудачных стартапов

Казалось бы, ежемесячно выдвигаются тысячи новых идей. Однако превратиться в удачный-стартап проект суждено лишь единицам. Можно много говорить о том, что становится причиной удачи.

Но гораздо полезней разобрать примеры неудачных стартапов: зачастую они явно демонстрируют те ошибки, которые совершили их владельцы. К сожалению, российский бизнес богат такими примерами.

Зачастую, даже самую хорошую идею может погубить неправильный подход, а иногда и простое стечение обстоятельств. Давайте подробнее рассмотрим несколько примеров.

Travalover – самостоятельно путешествовать россияне не хотят

К такому выводу пришли создатели сайта travalover.com после того, как в 2013 году потратили на запуск и поддержку проекта больше миллиона долларов венчурных средств. Спустя несколько месяцев после запуска стартап временно приостановили. Идеологи трэловера, создатели сайта КупиКупон, уже имели опыт успешного стартапа, который пошел не сразу. Поэтому решили пробовать еще и еще.

Спустя два года проект был «приостановлен» окончательно. И хотя о его закрытии так никто и не объявил, сайт не функционирует, а идеологи скромно молчат. Впрочем, в 2014 году был дан комментарий о том, что россияне слишком привыкли к туристическим агентствам и боятся самостоятельно прокладывать маршруты своих поездок.

Так ли это? Если опустить тот факт, что make-trip.ru и аналогичные зарубежные сайты пользуются небывалой популярностью в России, то принять такую версию вполне можно. Или же дело в том, что создатели попытались повторить чужой успешный опыт, не вложив туда своей оригинальной идеи?

В любом случае, проект оказался провальным.

NomerMail — сервис для избранных

Создатель игры «Счастливый фермер», Александр Корастылев, заинтересовался идеей стартапов. После привлечения ряда инвесторов, он запустил облачный проект NomerMail. Сервис предлагал возможность обмена графическими и текстовыми файлами с использованием только номера телефона. Не нужно регистраций, долгих анкет и паролей.

Проект имел все шансы оказаться удачным. Его позиционировали как бесплатный ммс-сервис. Такое позиционирование дало определенные результаты: за год сервисом воспользовалось чуть больше тысячи человек. Половина из России, половина — из Индии. Столь небольшое число завело Корастылева в тупик.

Он попытался предложить платную подписку на услуги — однако, идея противоречила самой концепции стартапа. Рекламодатели же не заинтересовались аудиторией в тысячу человек. Таким образом, проект был закрыт.

Его целесообразность вызвала ряд вопросов у экспертов: зачем делать отдельный сервис для передачи документов и картинок, если с этим прекрасно справляются бесплатные Viber и Whats up?

El-Menu — несознательная аудитория не готова платить

В 2011 году Илья Садков придумал, как облегчить жизнь рестораторов и их клиентов: он предложил ввести электронное меню. Казалось бы, начинание исключительно благое: заведение сэкономит на количестве персонала, а клиенты сэкономят время, наглядно увидят каждое блюдо и смогут сделать заказ, нажав всего несколько кнопок.

Однако идею рестораторы не оценили: для ее реализации им необходимо закупить минимум по планшету на каждый столик и стабильный сервер. Да еще и заплатить за программное обеспечение электронного меню около ста двадцати тысяч рублей.

Всего, по подсчетам Садкова, на обеспечение таким меню ресторанчика на двадцать посадочных мест необходимо было потратить триста тысяч рублей. Садков планировал быстро отбить расходы и получать потрясающую прибыль: он потратил на разработку программы всего 55 тысяч рублей и чуть более полугода времени.

Однако несознательные рестораторы решили, что не готовы к инновациям за такие деньги: бумажное меню дешевле и привычнее. Стартап пришлось свернуть.

Причины неудачи стартапов на российском рынке

Приведенные выше три примера — это далеко не исключение на рынке российского стартапа. Казалось бы, простой процесс организации собственного бизнеса превращается для многих в непреодолимую преграду. Но можно привести и пару удачных примеров, изумительных в своей простоте.

1. Не стоит копировать успешные проекты. Рынок пресыщен не только информацией, но и предложением услуг. Если раньше человек искал определенную услугу, то теперь он выбирает между теми, кто ее оказывает.

Зачем становиться сотым, если где-то можно быть первым? Живой пример этому — Анна Назарова. Девушка из Москвы сумела предложить избалованным жителям столицы то, что стало для них диковинкой — букеты из органических овощей и зелени.

Несмотря на то, что стоимость букетов стартует от 2000 рублей, они пользуются все большей популярностью — аналогов в России пока нет. Оригинально выглядящие букеты непросто красивы, но и полезны для здоровья.

Вдоволь налюбовавшись ими, можно просто съесть букет или покрошить его в салат. Сейчас Анна смогла открыть филиалы в Санкт-Петербурге и Красноярске — и это не предел. Спрос на ее услуги постоянно растет.

2. Найдите то, о чем подсознательно мечтает каждый. Группа студентов из Санкт-Петербурга смогла разбогатеть, просто предложив людям, исполнять мечты друг друга.

Не вложив в проект ни копейки, сейчас они получают значительный доход от размещения рекламы на сайте. Суть проекта проста — пользователи исполняют мечты друг друга, размещенные на сайте.

Казалось бы, простое и благородное желание помочь людям ощутить сказку вылилось в неплохой источник дохода.

К кому прилетают бизнес-ангелы?

Бизнес-ангелами называют тех, кто согласен вложить инвестиции в стартующий проект. На российском рынке их не так уж и много. Причин этому несколько — это сложность оформления спонсорских взносов, высокие финансовые риски и общая нестабильность рынка. Фактически, многие стартапы закрываются именно из-за недостаточного инвестирования.

Впрочем, для молодых бизнесменов есть выход: разнообразные конкурсы и тендеры могут обратить на себя внимание. Достаточно просто подать оригинальную идею, четкий бизнес-план и убедить, что ваш проект — именно то, без чего аудитория истосковалась.

Впрочем, расслабляться не стоит: на конкурсных площадках стартапов регулярно представляют несколько сотен проектов.

Примечательно, что выигранные на таких тендерах проекты зачастую вливаются на бизнес-рынок значительно быстрее, чем те, к которым привлекли частных инвесторов. Объясняется это больше их гласностью, чем высоким качеством.

Главный барьер — налоговая система

В случае если бизнесмен начинает проект за венчурные средства, его подстерегает ряд сложностей, с которым обычные предприятия не сталкиваются. В России еще не до конца прописана система налогообложения венчурных проектов, поэтому могут возникнуть разногласия. Зачастую, это становится причиной закрытия стартапов в самом начале их пути.

Существует проблема, которая на корню режет молодые проекты, планирующие выход в онлайн: налог на аренду помещения. Если стартап не нашел достаточно платежеспособного бизнес-ангела, это может стать преградой для того, чтобы снять помещения.

Не у каждого молодого бизнесмена есть средства на уплату не только аренды, но и соответствующего ей налога минимум в пятьдесят тысяч рублей. Примером закрытия стартапа из-за налогов может послужить небольшой книжный магазин в Москве.

Он запомнился посетителям уникальными книгами, которые достать в других местах было практически невозможно: оригиналы малопопулярных иностранных авторов, рукописи сказок, старые книги и коллекционные издания. И все же магазину пришлось закрыться: расходы значительно превышали прибыль.

Стартап в России: стоит ли начинать?

Однозначного ответа на этот вопрос дать невозможно. В статье приводились примеры того, как внешне удачная задумка могла просто «не выстрелить». И наоборот, внешне простая идея оказывалась золотоносной жилой.

Принимаясь за стартап необходимо взвесить все риски и продумать стратегию поиска инвесторов.

Необходимо найти и запасные варианты инвестирования: не всегда бизнес-ангелы находятся на начальных этапах, учесть все законодательные тонкости.

Основная трудность стартапов в том, что большинство серьезных инвесторов не настроена на то, чтобы вкладывать деньги в молодых предпринимателей. Тут и неуверенность в их финансовой состоятельности и рентабельности идей, и боязнь вырастить конкурентов.

Принимать решение о целесообразности стартапа можно только после изучения каждого индивидуального случая.

Необходимо помнить одно: несмотря на легкомысленное название и внешнюю простоту, уже сейчас стартапы занимают достаточно большую долю российского бизнес-рынка, а значит, имеют серьезное влияние на экономические процессы в России.

Отказаться от них уже не выйдет — явление приобретает повально-массовый характер. Так может, стоит попытаться их гармонично интегрировать в систему?

Михаил Орлов специально для Obzor.Press

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *