Как итальянский контролер вдохновил белорусских стартаперов создать приложение, заменяющее дисконтные карты

Задача дисконтных ПО – освободить кошелек пользователя от скопившихся пластиковых карточек. Все данные переносятся в учетную запись и хранятся там. Для того чтобы воспользоваться скидкой в магазине, нужно просто поднести экран к фотосканеру. Так как данное нововведение зарекомендовало себя не везде, предлагаем рассмотреть 10 приложений, «признанных» всеми считывающими системами.

Pinbonus

Как итальянский контролер вдохновил белорусских стартаперов создать приложение, заменяющее дисконтные карты

Приложение работает на основе штрих-кодовой базы, которая регулярно обновляется. Чтобы активировать Пинбонус, откройте приложение, выберите магазин (в списке более 200 заведений) и прислоните к экрану дисконтную карту. Приложение распознает штрих-код и зарезервирует его. После активации Пинбонуса просто прикладывайте к сканеру экран.

Stocard

Как итальянский контролер вдохновил белорусских стартаперов создать приложение, заменяющее дисконтные карты

Более интересный вариант для продвинутых. Здесь вы сможете вбивать вручную название магазина, если его нет в списке. Благодаря этой функции есть возможность вносить данные свои и чужие– т.е. добавлять в список карточки других людей. Еще одна интересная функция – виртуальный помощник. Активировав её, система покажет ваше местоположение и предложит нужную карту.

Кошелек

Как итальянский контролер вдохновил белорусских стартаперов создать приложение, заменяющее дисконтные карты

Приложение создано для дисконтных фанатов, у которых едва ли не в каждом магазине имеются бонусные накопители. В нем можно хранить данные пластиковых карт, купоны, скидочные чеки, номера подарочных сертификатов. Иными словами, это приложение, в которое можно перетащить всё, что хранится в реальном кошельке. Более подробная информация — https://koshelek.app/

Getcard

Как итальянский контролер вдохновил белорусских стартаперов создать приложение, заменяющее дисконтные карты

В Геткард можно не только пользоваться скидками, но и зарабатывать. Схема продумана весьма интересно:

  • загрузите данные своих карточек;
  • активируйте доступ к ним;
  • зарабатывайте на процентах от пользования своими скидками.

То есть, бонусы можно буквально сдавать в аренду. Деньги выводятся в терминалах или перечисляются на банковскую карту. Аналогично вы сможете пользоваться скидками других людей.

Cardved

Как итальянский контролер вдохновил белорусских стартаперов создать приложение, заменяющее дисконтные карты

В данном приложении, помимо дисконтных карт, можно хранить визитки. Их можно вручную создавать и редактировать. Есть платная платформа (без рекламы). В остальном – повторяются функции предыдущих кошельков.

Verycard

Как итальянский контролер вдохновил белорусских стартаперов создать приложение, заменяющее дисконтные карты

Верикард обладает массой полезных функций. Вот некоторые из них:

  • покупка вещей в кредит;
  • отслеживание бонусных и кредитных счетов;
  • получение уведомлений о новых скидках;
  • оценка обслуживания в магазине.

Приложение условно разделено на клиентскую и административную часть. Таким образом, ПО радует покупателей и облегчает работу владельцев магазинов за счет слаженной обратной связи.

QIWI Бонус

Как итальянский контролер вдохновил белорусских стартаперов создать приложение, заменяющее дисконтные карты

Программа является проектом QIWI – компании, создавшей одноименный электронный кошелек. Дизайн ПО продуман до мелочей: удобные виртуальные полки, оповещения от брендовых магазинов, быстрый доступ к картам. Данные дисконтов хранятся на облаке. Приложение работает в offline режиме.

WhereAreMyCards

Как итальянский контролер вдохновил белорусских стартаперов создать приложение, заменяющее дисконтные карты

Функции приложения полностью повторяют вышеуказанные. Скидочные карты можно отправлять и дарить другим пользователям. Также дисконты можно сделать общедоступными. Если у вас бонусы закончились – «стащите» немного у других! И да, это законно, ведь владельцы карт дали на это разрешение.

VirtualCards

Как итальянский контролер вдохновил белорусских стартаперов создать приложение, заменяющее дисконтные карты

В Беларуси запущен стартап, цель которого – усовершенствовать программы лояльности компаний.

Вместо физических пластиковых (накопительных, бонусных, скидочных) карт создано приложение, которое предоставляет клиентам все данные об их покупках и сумме скидок.

О том, как родился проект, и как он развивается сейчас, рассказывает создатель сервиса iDiscount.by Александр Агейчик.

Как итальянский контролер вдохновил белорусских стартаперов создать приложение, заменяющее дисконтные картыКак итальянский контролер вдохновил белорусских стартаперов создать приложение, заменяющее дисконтные картыКак итальянский контролер вдохновил белорусских стартаперов создать приложение, заменяющее дисконтные картыФото с сайта tng.ru

–  iDiscount – это сервис для бизнеса, с помощью которого продавец может «выпустить» дисконтную карту для покупателя, используя специально разработанное приложение для смартфона. То есть можно полностью отказаться от расходов на печать пластиковых карт и даже бумажных визиток с информацией о компании.

Поделюсь опытом создания нашего продукта.

Александр Агейчик,

Основатель и руководитель сервиса iDiscount

Как появилась идея

Первые шаги в бизнесе я сделал еще в 2009 году. Это был интернет-магазин строительных материалов. На тот момент их почти не было, и проект казался очень интересным. Сайт очень быстро попал в топ поисковой выдачи и даже находится там сейчас, хотя бизнес не работает уже два года (пока не получается его продать).

Для меня это был очень богатый опыт: и работа с частными заказчиками, и обслуживание крупных компаний из Литвы, и импорт некоторых товарных позиций. Именно благодаря работе с клиентами интернет-магазина и родилась идея iDiscount.

Дело в том, что из-за большого количества продавцов на рынке заказчики часто путались. Был даже случай, когда нам позвонили и спросили, когда же будет доставлен заказ? Однако этот заказ был сделан в другом магазине.

Конечно, мы тогда не растерялись и доставили товар – только из своего магазина.

Мы поняли, что очень актуально делать так, чтобы клиент не забыл о нас. Бумажные визитки с этой задачей не справлялись, пластиковые бонусные карты – тоже. Причем печать последних обходилась достаточно дорого. Так и родилась идея электронной карты, которая бы хранилась в телефоне клиента, имела наши актуальные контакты и при этом содержала в себе скидку на следующую покупку.

Как итальянский контролер вдохновил белорусских стартаперов создать приложение, заменяющее дисконтные картыФото с сайта mignews.com

Правда, это было в 2013. Мобильный Интернет тогда был не так распространен. Тренд «все – в мобильные» только-только набирал силу в Беларуси. Поэтому реализацию идеи отложил почти на 2 года.

Переломным моментом стал случай в поезде в Италии, где пассажир «предъявил» билет с экрана телефона, а контролер просто считал его своим смартфоном и таким образом проверил.

Плюс в конце 2014  я прочитал мысли Александра Центера, где он, высказывал свое видение будущего при расчетах с клиентами: «Мы уйдем от промежуточных носителей информации типа карточек и талонов.

Идентификация произойдет через смартфон либо аналогичное устройство, установленное на автомобиле».

Через месяц после этого интервью мы уже приступили к разработке.

Какие задачи решает продукт

1. Для малого бизнеса это возможность легко, быстро и недорого создать свою программу лояльности. Сегодня дисконтная карта – это пока лучший способ, мотивирующий покупателей вернуться. И что самое главное – не потерять контакты компании.

2. Это возможность автоматического учета и подсчета текущего размера скидок – для накопительных систем. Пока многие делают это в обычных тетрадях.

Мне даже известна торговая сеть из более чем 10 магазинов, где покупатели сами собирают чеки и считают, какую скидку они заработали.

Учитывая специфику товарного ассортимента, уверен, что для них мобильная программа лояльности окажется в разы эффективнее.

Как итальянский контролер вдохновил белорусских стартаперов создать приложение, заменяющее дисконтные картыФото с сайта belarustoday.by

3. Для крупных ритейлеров мобильная программа лояльности – это возможность внедрить в свои магазины такие технологии, как iBeacons, NFC, Data mining и т.д.

А это уже переход от акций и распродаж, направленных на массы – к персонализированным скидкам на основе вкусов и предпочтений покупателя.

Например, если клиент перестал ходить в магазин, система проанализирует историю его покупок и сделает ему персональное предложение именно на тот товар, который ему интересен и нужен. Если человек приверженец бренда, то программа сможет тут же уведомить его о новинках и так далее.

Что это даст:

  • Экономия денег, так как не нужно просто так налево и направо раздавать скидки.
  • Более глубокая «привязка» покупателя. Так как мы выбираем тот магазин, в котором наши потребности удовлетворяют лучше.

Пока у нас реализован не весь функционал для последнего пункта. Стоимость такого решения немаленькая. Со своей стороны, мы готовы провести разработку под какого-нибудь крупного белорусского ритейлера, если у кого-то будет такой интерес.

В чем мы видим отличие нашего проекта от конкурентов:

  • Доступность. Легко скачать, недорого пользоваться.
  • Простота. Интуитивно-понятный интерфейс и возможность сделать первую карту буквально за 5-7 минут.
  • Полный отказ от любых материальных посредников – пластик, бумага и проч.
  • Ведение истории покупок и автоматический расчет размера скидок по карте.

Что касается простых покупателей – им больше не придется носить в бумажнике тонны пластика. Электронную карту нельзя потерять, забыть, сломать. Не нужно беспокоится о том, взял ли ты с собой нужную для конкретного магазина карту или нет. Все всегда под рукой.

Бизнес-модель

У нас есть два типа пользователей – платные и бесплатные.

Бесплатные. Каждая компания может скачать приложение и выпустить до 100 виртуальных карт лояльности, чтобы попробовать продукт в деле.

Платные. Здесь есть пакеты услуг. Стоимость отличается в зависимости от числа электронных дисконтных карт: например, до 10 тыс. карт, 50 тыс., неограниченное количество и т.д.

Как шла разработка приложения

Разработка заняла вот уже 10 месяцев. Причем она до сих пор идет, продукт постоянно где-то дорабатывается, меняется под потребности рынка. В общем, в проект уже инвестировано около $50 тыс. Все это собственные средства учредителей.

Как итальянский контролер вдохновил белорусских стартаперов создать приложение, заменяющее дисконтные картыФото с сайта orangehilldev.com

Старт и запуск MVP (минимальная работоспособная модель) сделали полностью за свои деньги. Причем в самом начале я понял, что могу не реализовать проект в одиночку. Обратился к своему знакомому Андрею Калашнику (он тоже работает в сфере стройбизнеса), ему идея понравилась и мы договорились о партнерстве.

Читайте также:  Как продвигать свой товар в соцсетях и не заработать штраф – объясняет юрист

В стартаперских кругах эта стадия привлечения средств называется family&friends. После этого мы часто и много участвовали и побеждали на различных инвест-мероприятиях.

Но пока более серьезного инвестора найти не удалось. Хотя если честно, я своей основной задачей вижу не поиск инвестиций, а вывод продукта на стабильный доход. Думаю, тогда найти инвестора будет не так сложно.

Реализовать такой проект силами 1-2 человек сложно. Над проектом работали:

  • Два Android-разработчика
  • iOS-разработчик
  • PHP-программист
  • Дизайнер и др.

Начинали мы с услуг аутсорсинговых компаний, но сейчас уже начали строить свою команду разработки. Мы пришли к тому, что лучше иметь собственную команду разработки. Когда работаешь с аутсорсерами, то увеличиваются сроки. А иногда некоторые исправления нужно внести оперативно. Особенно когда растет пользовательская база.

Рынок и аудитория

Белорусы разрабатывают универсальную дисконтную карту — Технологии Onliner

Я не пользуюсь дисконтными картами — они лежат бесполезным грузом в визитницах, кошельке, несколько болтается в карманах.

За время выхода рубрики «Топ приложений» то и дело появлялись решения, призванные устранить эту проблему — «цифровизировать» пластик. Идея казалась интересной, но нереализуемой, это ощущение не покидает и теперь.

Onliner поговорил с руководителями стартапа CartaMe — белорусы уверены, что все у них будет по-другому.

Зачем магазинам и торговым сетям дисконтные карты? Это вопрос маркетинга и привлечения новых клиентов, да удержания старых. Cэкономив энное количество процентов на одной покупке, такой потратит больше или просто вернется в магазин. То же с накопленными баллами: подобные бонусы стимулируют активнее тратить деньги. Но нынешняя история о другом.

Содержание

О чем пойдет речь?

О единой дисконтной карте, к которой можно подключить любое количество продавцов, торговых сетей и даже бабушку с семечками с Комаровки (по крайней мере, это в планах разработчиков).

На экране смартфона выводится один-единственный штрихкод, который принимается всеми партнерами платформы, то есть не нужно искать в кармане или приложении-агрегаторе карточку конкретного магазина или компании, оказывающей услуги. Один штрихкод для всех.

Рекламные сообщения объект торговли отправляет покупателям в личные сообщения через приложение, и в теории они соответствуют запросам покупателя: ретейл заинтересован в том, чтобы анализировать и своих клиентов, и их поведение, и их предпочтения.

Почему не взлетели другие?

Основной преградой, которая не позволила взлететь десятку белорусских приложений — агрегаторов скидочных карт, стало нежелание торговых сетей делиться данными. Особенно с учетом вложенных в разработку собственных программ лояльности средств, а они могут быть существенными.

Есть несколько алгоритмов использования электронных скидочных карт. Самый простой — создание приложения, которое становится складом фотографий пластиковых и картонных носителей. В этом случае шансы «прокатит — не прокатит» составляют 50 на 50, так как не всегда о заявленной разработчиком поддержке дисконтных карт знают в торговой сети или точке.

Другой способ — продажа торговой сети сторонней платформы для обработки данных, замена уже существующей.

«У торговых сетей есть собственные программы лояльности. Эти компании имеют опыт, аккумулируют информацию о пользователях. Прийти к ним со своим решением, не зная их клиента, нельзя. Это как если бы студент пришел в компанию, где работают профессионалы, и начал рассказывать, как на самом деле правильно, а все, что есть, надо выбросить», — рассказывает Виктор Шипалов — директор CartaMe.

Существует собственная дисконтная карта, а дальше — хоть трава не расти, ведь процент возврата клиентов устраивает. Об удобстве покупателя глобально отдельно взятый магазин не думает, так как его интересы заключаются в привлечении людей к себе, а не в том, чтобы облегчить им взаимодействие с конкурентами.

Нам говорили, что мы пытаемся сделать то, на что никто не согласится

Виктор говорит: «Мне нравится делать что-то для людей, а не только для себя. Я увидел проблему и вызов: реши меня».

«Захотелось решить проблему»

Стартап решил подойти к вопросу с другой стороны — сделать платформу полезной и для ретейла, и для потребителя.

Перед запуском проекта была проделана работа по сбору информации, просмотрены практически все действующие на тот момент приложения, прямо или косвенно касающиеся ретейла.

Первым шагом было создание проекта, который выгоден ретейлу, — бесплатного или малозатратного, не требующего делиться данными и зависеть от сторонних разработчиков. «Затем, собрав требования, мы начали думать, как оптимизировать платформу „под покупателя“. У меня не было ограничений, вопрос монетизации и окупаемости приложения стоял на втором плане», — рассказывает наш собеседник.

Покупателя решили разгрузить, предложив, скажем так, сыграть в игру «1:1» — один человек — одна карта, а не 1 к 10, как сейчас.

О сборе информации

Смартфон знает, где вы были в течение дня, и предлагает оценить посещенные заведения. Банк помнит, в каком магазине или на какие услуги вы потратили деньги. Магазины-кафе не забудут вас благодаря дисконтным картам.

В некоторых случаях вы можете отказаться от предоставления информации (изменив фамилию в анкете и имя, указав не основной номер телефона и так далее), однако тогда вы вряд ли сможете претендовать на всякие розыгрыши и другие гипотетические «ништяки».

Утечка персональных данных с нашей стороны произойти не может

Полученные о вас данные могут использоваться торговой сетью для персонифицированных предложений. Обычно покупали пять упаковок памперсов, но вдруг перестали? Придет напоминание со скидкой. Так обстоит дело в идеальном мире больших данных — подобно работают всякие «гуглы» с их рекламой и поисковыми выдачами, CartaMe взяла подход за образец для собственных функциональных возможностей.

Ретейл собирает много данных, это не секрет, информация стоит дорого и ею никто не хочет делиться — ни сам пользователь, ни торговые сети. Руководители CartaMe утверждают, что в их случае для всех сторон ничего не меняется: торговая сеть хранит данные, которые ей и так предоставляет пользователь, у себя.

«Данные дальше их сервера не уходят. У нас есть сиюсекундная информация, которая постоянно перезаписывается, мы получаем упрощенный срез. Но никакого смешения баз не случится, даже если мы захотим. Утечка персональных данных с нашей стороны произойти не может», — говорит Виктор.

Работоспособность системы обеспечивается мощностями самих торговых сетей. У CartaMe есть свои серверы в «облаках», однако они не требуются для «классического» использования дисконтного пластика, только для дополнительных возможностей.

Проблема консервативно настроенных торговых сетей

Если говорить упрощенно, стартап разработал «двухэтажную» платформу. Первый «этаж» используется для связи обладателя универсальной скидочной карты с ретейлом, второй — для их интерактивного взаимодействия. На этом же «этаже» разместился «отдел монетизации» — очевидно, что какой бы клиентоориентированный стартап ни был, хорошо бы заработать.

Белорусы намерены создать внутри приложения аналог социальной сети. Таким образом получится убрать из мессенджеров рекламу, которую все равно игнорируют: в специализированной программе ее эффективность наверняка будет выше.

Торговые сети («ипэшники», торговцы на рынке — размер бизнеса не имеет значения) смогут через этот интерактивный слой привлекать клиентов — вот за это придется платить.

Бесплатно — будет доступна базовая дисконтная программа без интерактива с покупателями.

«Обычно покупатель ушел с визиткой — и все. На визитку не позвонишь и не сообщишь человеку о новых скидках, чтобы он к тебе вернулся», — приводит пример, применимый к условному ларьку с шаурмой, Дмитрий Фицнер — директор по развитию CartaMe.

«Будем зарабатывать на взаимодействии с покупателем. За деньги — персонализированное отношение», — добавляет Виктор. Он подчеркнул, что менять системы лояльности они не собираются, предлагая инструмент для более эффективного управления.

Полностью избавиться от пластика можно, однако и в описываемом случае приложение позволит распечатать носитель кода (заказать карточку). Это для случаев, когда в магазине установлен устаревший сканер, не читающий с экрана смартфона, мобильник сел или продавец не верит OLED-экранам.

Наши собеседники признаются: решение кажется простым и логичным, однако подготовительный этап отнимает уйму ресурсов.

Как и всякого рода согласования: на саму интеграцию платформы в конкретный объект торговли может прийтись 10% от времени, потраченного на переговоры, согласование NDA и получение разрешений и документации от разработчиков платформ для торговых сетей. Самая большая сложность — преодолеть консервативное настроение пользователей и всех участников рынка.

В определенный момент мешки с запасами дисконтных карт уйдут в прошлое, как, например, исчезают бумажные деньги. Ведь по мере усложнения мира идет процесс его «оптимизации» — чем более универсальное решение, тем оно более востребовано.

Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!

Быстрая связь с редакцией: читайте паблик-чат Onliner и пишите нам в Viber!

Читайте также:  Как найти того, кому делегировать полномочия, и как сделать это правильно

Читайте нас в «Дзене»

Перепечатка текста и фотографий Onliner без разрешения редакции запрещена. nak@onliner.by

Как мы это сделали: iDiscount — система для выпуска электронных дисконтных карт

Как разработать сервис, который позволяет выпускать электронные дисконтные карты, используя только телефон, рассказывает основатель белорусского стартапа iDiscount Александр Агейчик.

Читать далее

Идея

— Сама идея не родилась одномоментно и современный вид приняла не сразу. Первоначально стояла задача сделать так, чтобы клиенты нашего интернет-магазина не потеряли нас через полгода-год и были мотивированы к нам вернуться.

К сожалению, большинство доступных средств не оправдывали ожиданий: бумажные визитки мало кто столько хранил, отрывные купоны к товарному чеку часто терялись, название сайта спустя такое время большинство просто не могли вспомнить. Пластиковые дисконтные карты не были доступны из-за высокой стоимости и необходимости дополнительно иметь считывающее оборудование и, желательно, софт для учёта базы клиентов.

Чуть более трёх лет назад появилась идея: а что если эту же дисконтную карту выдать в электронном виде? Но тогда дальше дело не пошло. Да и честно сказать, уровень технологии ещё не дотягивал до реализации этой идеи. Но год назад произошло два переломных момента, которые побудили меня вернуться к проекту.

Первым стало высказывание в одном из интервью бизнесмена Александра Центера: «Мы уйдём от промежуточных носителей информации типа карточек и талонов. Идентификация произойдет через смартфон либо аналогичное устройство, установленное на автомобиле». Я приступил к изучению рынка и поиску путей реализации.

Вторым переломным моментом стал случай в поезде в Италии, где при мне пассажир показал билет на экране смартфона, контролер считал штрих-код билета своим телефоном, проверил и пожелал приятного пути. Вернувшись, я продал текущий бизнес и полностью посвятил себя новому проекту.

Цели и задачи

Я увидел, что идея вполне может стать перспективным коммерческим проектом. Есть общий тренд «Все в мобильные!». Есть потребность у бизнеса в мотивации клиентов и за их возврат в магазины. Даже есть существующий рынок с приличным объёмом средств, тратящихся на пластиковые дисконтные карты или визитки.

Пластиковых карт становилось всё больше, это вызывало у покупателя определённые неудобства, связанные с их хранением.

И уже появились мобильные приложения, которые сканировали дисконт и позволяли пользователю держать его в телефоне. Правда, от материального носителя это не уводило.

У бизнеса всё оставалось по-старому, а ведь это гораздо более платежеспособный клиент, нежели рядовой покупатель.

Это и определило концепцию iDiscount. Наше мобильное приложение стало инструментом для бизнеса, помогающим выпускать дисконтные карты в электронном виде с возможностью хранить их на телефоне покупателя. Никаких материальных посредников, и к тому же малому бизнесу не нужно покупать ни дополнительного оборудования, ни ПО.

Отмечу, что ничего подобного ещё не было, но попытки решить проблему предпринимались. Наиболее частый способ — приложение, сканирующее карты и добавляющее их в телефон. Но у всех таких продуктов были общие недостатки.

Во-первых, всё равно требовалась пластиковая или бумажная карта, то есть для магазина ничего не менялось.

Во-вторых, раз бизнес был ни при чём, то и гарантий считывания карты в торговой точке не было, о чём на страницах многих таких приложений и предупреждали.

В-третьих, рассчитаны они были на покупателя, а не на бизнес. Число загрузок таких продуктов (более 10 млн) говорило, что проблема для покупателя актуальна.

В iDiscount мы устранили эти минусы как для покупателя, так и для бизнеса.

Планирование и разработка

Приложение для дисконтных и скидочных карт в Беларуси | Приложение MDS

В начале мая приложение Mobile Discount System (MDS), которое позволяет ритейлерам выстроить взаимоотношения с клиентами на новом технологическом уровне и увеличить доходность, было официально опубликовано на Google Play и App Store.

Приложение разработано в Беларуси и первый релиз был выпущен еще в конце прошлого года. Основная «фишка», которую разработчики воплотили в этом решении – это возможность выпуска дисконтных карт, купонов, сертификатов, а также доставки уведомлений пользователям по месту их нахождения, по возрасту и полу.

Данный набор функций позволяет постоянно анализировать опыт взаимодействия ритейлера с клиентом и увеличить доходность бизнеса.

Какие задачи позволяет решать приложение MDS для скидочных и дискотных, карт лояльности:

  1. Уметь четко сегментировать целевые группы клиентов.
  2. Привлекать новых покупателей и клиентов.
  3. Удерживать существующих.
  4. Устанавливать и поддерживать прямую связь с клиентами.
  5. Всегда быть на виду и заметным среди других.
  6. Предоставлять максимальную выгоду и пользу клиенту.

  7. Анализировать опыт взаимодействия с клиентом и корректировать стратегию.
  • Официальным представителем Mobile Discount System на территории Республики Беларусь является ООО «Мобайл Дисконт Систем».
  • Приложение разработано с учетом опыта работы подобных проектов в других странах на более развитых рынках.
  • Для первых партнеров, которые подключатся к системе, предлагается бесплатный тестовый период, в течение которого решение начнет приносить вам постоянный поток клиентов и льготные последующие условия.
  • Подробно об основных функциях приложения и как они работают

На текущий момент к системе MDS подключились такие ритейлеры, как 21vek.

by, «Царское золото», «Золотая мечта», «Домашний очаг», MartInn, «Удачник», «Космо», «Алёшка», Бобруйский развлекательный комплекс, гостиница при аквапарке «Лебяжий» — Аква Минск Отель, фитнес-центр PRIDE, «Мандарин», Edelica — сеть магазинов нижнее белье, O’STIN, Keyman, acoola, Concept Club, Oodji, «Квадратный метр», «Юркас» и др. Есть ряд кафе и ресторанов, а также одна из крупных аптечных сетей «Искамед». На посещение аквапарка «Лебяжий» действует самое выгодное предложение – скидка 50%.

На сегодня это около 25 компаний, пул которых постоянно растет.

Для партнеров MDS (ритейлеров, кафе и ресторанов) действуют специальные условия, согласно которым они получают бесплатный тестовый период размещения своих продуктов, и последующие льготные условия на обслуживание в приложении.

В мае стартовал этап активного продвижение приложения по всем каналам для наращивания покупательской аудитории. В планах – выйти за год на 200-300 тыс. пользователей по всей Беларуси.

  1. Партнерам и участникам программы остается решить сколько карт, купонов и сертификатов они готовы выпустить через приложение.
  2. Все технические консультации по настройкам и работы обеспечат специалисты Mobile Discount System.
  3. Партнеру ничего не нужно делать, все настройки и наполнение приложения обеспечат специалисты Mobile Discount System.
  4. Необходимо лишь уделять 15 минут в неделю на актуализацию и согласование своих предложений, которые предлагаются пользователям.
  5. При регистрации в приложении пользователь оставляет свои имя, фамилию, адрес электронной почты, номер телефона, к которому привязывается аккаунт в приложении (по номеру всегда его можно восстановить) и возраст.
  6. Данные пользователей приложения могут быть интегрированы в CRM-систему партнера, что позволит создавать более персонифицированные предложения по картам, купонам и таргетировать сообщения.

Поделиться в социальных сетях:

Зачем предпринимателю ехать в Италию: стартап-виза, льготы, финансирование — Офтоп на vc.ru

До недавнего времени Италия ассоциировалась с экономически слабым местом на карте Евросоюза. Но обстоятельства складываются таким образом, что сейчас открывать свой бизнес на Апеннинском полуострове выгодно даже иностранцам.

€1,5 триллиона ВВП делают Италию десятой среди всех стран, входящих в Организацию экономического сотрудничества и развития, и четвёртой среди европейских государств.

Экономика Италии в значительной степени ориентирована на экспорт, благодаря чему по рейтингу ВТО государство занимает 9 место в мировой торговле товарами потребления. Италия вторая в ЕС страна по размеру налоговых льгот для среднего и малого бизнеса.

Как результат — в 98% из 4 миллионов существующих компаний численность персонала составляет меньше, чем 19 человек (в среднем по 4 человека в компании).

Какие стартапы ждут в Италии

С 2012 года в Италии действует закон о стартапах, согласно которому иностранцы, желающие открыть в стране инновационное предприятие, получают льготные условия по получению визы и ведению коммерческой деятельности.

С момента принятия этого закона количество зарегистрированных инновационных стартапов росло с каждым годом, в феврале 2014 года превысив отметку в 1700.

Абсолютное большинство их организовано в форме обществ с ограниченной ответственностью.

Под инновационным стартапом подразумевается предприятие, которое соответствует определённым требованиям:

  • разрабатывает инновационные технологии;
  • основано не более 4 лет назад;
  • оборот не превышает €5 миллионов;
  • не осуществляет распределение прибыли в виде дивидендов;
  • является субъектом налогообложения в Италии;
  • не образовано в результате корпоративного слияния, поглощения или, наоборот, отчуждения.

При этом компания не обязательно должна быть итальянской (она может быть европейской), но её головной офис должен располагаться в Италии.

Помимо вышеописанных условий, чтобы стартап-проект признали инновационным, он должен соответствует одному из трёх дополнительных критериев:

  1. минимум 15% расходов составляют расходы на исследования и развитие;
  2. минимум треть команды компании состоит из людей, имеющих или получающих степень PhD, или людей, работающих в области исследований не менее трёх лет; либо минимум две трети команды компании состоит из людей, имеющих степень магистра;
  3. является владельцем патента, промышленной собственности или оригинального программного обеспечения.
Читайте также:  Что изменится для инвесторов с Декретом №8 – комментарий юриста

Таким образом, в Италии выгоднее всего развивать наукоёмкое производство. Это общеевропейская тенденция, но именно в этой стране существует обширная государственная программа по поддержке инновационных стартапов.

Главное требование — это высокий технологический уровень. Что же касается сфер, в которых можно этот уровень развивать, — тут предпринимателям предоставляется полная свобода, то же самое касается и региона расположения.

Стоит отметить, что почти 80% всех существующих стартапов приходится на сектор услуг: информация и услуги связи, научно-исследовательские разработки и так далее.

Примерно 18% приходятся на промышленное производство.

Итальянские власти неоднократно подчёркивали необходимость развития социально значимых проектов, которые занимаются, например, таким вопросами, как борьба с бедностью и охрана окружающей среды.

Стартап-виза

Существует два основных способа получить итальянскую визу для стартаперов (Italia Startup Visa, ISV): по собственной инициативе или заручившись поддержкой сертифицированного бизнес-инкубатора в Италии.

Эти два процесса практически идентичны, разница лишь в одном документе. В любом случае заявка подаётся через Министерство экономического развития Италии. Все необходимые формы документов можно скачать здесь.

Для начала необходимо представить пакет документов, куда входит заявление, в котором наряду с общими данными нужно указать сведения о стартапе: описать проект, предполагаемый состав команды, обозначить наличие патентов, возможности финансирования проекта. Это заявление можно заменить другим документов — оформленным по установленной форме согласием итальянского инкубатора взять опеку над стартап-проектом (Undertaking by incubator to host startup).

Заявку нужно подать вместе с сопроводительным письмом, подтверждающим наличие необходимого объёма средств (не менее €50 000). Это не обязательно должны быть средства на личном счете.

Допустимы несколько различных источников финансирования: венчурные капиталы внешних инвесторов, деньги, собранные через краудфандинг и так далее.

К письму нужно приложить скан-копии официальных документов — выписок с банковских счетов, справок от краудфандинговых порталов и из венчурных фондов.

Комиссия рассматривает документы в течение 30 дней и, если всё в порядке, выдаёт сертификат об отсутствии препятствий для получения ISV (Certificate of no impediment for ISV), содержащий также временное свидетельство полиции об отсутствии препятствий для въезда в страну.

Следующим шагом является подача заявления на получение визы ISV в итальянское посольство или консульство. В пакет документов входят:

  • полученный Certificate of no impediment for ISV
  • справка о доходах за предыдущий год (с указанием объёмов выплаченных налогов). Суммарный доход должен составить не менее €8 400
  • копия поданной заявки на ISV (если заявитель подавал согласие инкубатора, то ничего не надо)
  • копия поданного сопроводительного письма для ISV вместе с приложенными документами.

После прибытия в Италию, не позже чем через 8 дней, обладатель ISV должен обратиться в центральное отделение полиции с заявлением на получение вида на жительство на 1 год.

По истечение этого срока ВНЖ можно продлить еще на 2 года.

Для этого понадобится предоставить документы уже открытого и функционирующего стартапа: свидетельство о регистрации компании, учредительные документы и документ о годовом доходе.

Льготы для стартапов

Для инновационных стартапов действует гибкий закон о труде. На такие предприятия можно нанимать контрактных работников на срок от полугода до 3 лет.

Кроме того, владельцы компаний могут вводить оплату труда сотрудников на основе их производительности, а также оплачивать услуги работников и привлечённых со стороны консультантов опционами на покупку акций предприятия, так что те, в конечном итоге, будут работать на свой собственный капитал. Также государство покрывает 35% годовой зарплаты высококвалифицированным сотрудникам с бессрочными контрактами.

Есть и другие бонусы: инновационные стартап-проекты освобождаются от гербовых сборов, обязательного платежа за регистрацию компании, ежегодного платежа в Торговую палату. Получается, что за первый год каждый стартап экономит на этом примерно €450.

Государственные льготы применяются и по отношению к убыткам молодых компаний. Если обычная компания терпит убытки в первый год своей жизни, она должна уменьшить свой капитал на следующий год соразмерно понесённым потерям. Но если такое происходит со стартапом, признанным инновационным, он получает отсрочку ещё на 12 месяцев с правом не уменьшать капитал.

Для выхода на международную арену стартаперы могут прибегнуть к услугам итальянского Агентства по содействию торговле. Для них предусмотрена скидка 30% на услуги этой организации в сфере закона, налогообложения, недвижимости и кредитов, а также бесплатное участие в организуемых агентством международных ярмарках.

Финансовая поддержка

Одним из самых распространённых источников финансирования стартапа является банковский кредит, для оформления которого предприятию требуется предоставить гарантии выплаты долга.

За такими гарантиями можно обратиться в Центральный гарантийный фонд для малого и среднего бизнеса (Fondo Centrale di Garanzia).

Для инновационных стартапов существует упрощённая процедура получения финансовых гарантий от фонда, при этом с них не взимается плата за рассмотрение заявки. Фонд может поддержать гарантиями до 80% от всей суммы кредита.

Ещё одним способом увеличения капитала компании является продажа акций частным лицам. Правда, сами итальянские власти признают, что в их стране это развито в значительно меньшей степени, чем, например, во Франции, Германии и Великобритании.

Очень небольшое количество компаний получают венчурные капиталы на ранней стадии развития, в разы меньше, чем в указанных выше европейских странах.

Поэтому частное акционирование и привлечение венчурных капиталов — не те способы, на которые стоит рассчитывать.

Итальянские предприниматели могут получить инвестиции от «ангелов» — бизнесменов и предприятий, которые готовы вкладывать средства в компании с высоким риском разорения, но и с большой прибылью в случае успеха.

«Ангелы» могут оказать финансовую поддержку даже на ранних стадиях развития проекта (от €300 до €800 тысяч).

Чтобы поощрить инвесторов, государство предоставляет им налоговую скидку на годовой доход: физическим лицам — до 19% от суммы инвестиций, а компаниям — до 20%.

В Италии работают 36 сертифицированных бизнес-инкубаторов, многие из которых сами являются стартапами. Кроме помощи в получении визы, они предоставляют обучение и небольшие суммы (€15–20 тысяч) за определенную долю от дохода стартапа.

Digital Magics — это инкубатор, работающий со стартапами в цифровой сфере. Он предлагает информационные услуги, стратегический консалтинг, обучение для топ-менеджмента.

Специалисты инкубатора осуществляют квалифицированную поддержку бизнеса при инвестировании в цифровой сектор (анализ сценариев развития, поиск новых талантов и технологий).

Опытные инструкторы рассказывают о правилах создания инновационной продукции и запуска инновационных процессов. Кроме того, здесь есть кампусы с просторными рабочими местами.

H-Farm — инкубатор, расположенный в сельской местности. Здесь стартаперы могут пройти одну из образовательных программ продолжительностью примерно 4 месяца, познакомиться с потенциальными инвесторами — партнёрами H-Farm, а также поучаствовать в марафоне генерации идей для традиционного бизнеса H-ACK (тоже отличный способ снискать расположение инвесторов).

Working Capital-TIM — это сеть акселераторов в четырёх городах Италии: Милан, Болонья, Рим и Катанья. Они предлагают трёхмесячную программу акселерации для стартапов (мастер-классы, лекции, наставничество), ярмарку инвестиций для отобранных стартапов, розыгрыш 10 грантов по €5 000 каждый.

Toscana Life Sciences — это исследовательский центр и одновременно бизнес-инкубатор в Тоскане. Эта организация работает только со стартапами, действующими в сфере наук о жизни: биотехника, фармацевтика, косметология, нутрицевтика, медицинское оборудование и так далее. Здесь стартаперы найдут оснащённые лаборатории, офисные помещения, помощь и советы экспертов по доступным ценам.

Другие возможности

В Италии действуют около 50 краудфандинговых платформ, где можно собрать деньги для стартапа даже на его начальной стадии. Очень популярны сайты Derev, BuonaCausa, Finanziami il tuo Futuro, Let's Donation.

Если же бизнес-идеи пока нет, но создать стартап-проект в Италии очень хочется, можно подать заявку на участие в программе Teach Peaks. «Teach Peaks — это акселератор не стартапов, но людей», — заявляют организаторы проекта.

В маленьком альпийском городке Тренто собираются самые одаренные умы со всего мира и в течение 6 месяцев под руководством опытных менторов создают новые бизнес-идеи, обучаются необходимым в предпринимательстве навыкам, подбирают команду для будущего стартапа.

Успешные идеи тут же реализуются, благо Teach Peaks и партнеры со всей Европы и из США готовы в этом помочь. Программа покрывает все расходы участников и помогает получить полугодовую визу. Правда, желающим принять участие придется пройти строгий отбор, выслав резюме, мотивационное письмо с рассказом о своих достижениях и видео-презентацию.

Полезные ссылки

  • Официальный сайт программы Italia Startup Visa
  • Карта, где отмечены все стартапы, инкубаторы, краудфандинговые платформы, инвестиционные фонды и прочая полезная информация
  • Центральный гарантийный фонд для среднего и малого бизнеса
  • Агентство по содействию итальянской торговле
  • Министерство экономического развития Италии
  • Крупнейшие ассоциации «ангелов» — здесь и здесь.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *