Согласитесь, качественный контент повышает готовность потенциального клиента к сотрудничеству.

Показывает ценность работы с вашей IT-компанией. Раскрывает актуальные темы в нише и индустрии. Обучает, убеждает и отвечает на все вопросы аудитории на пути от читателя к статусу клиента.

Качественный контент — это долгосрочная инвестиция. Блоговые статьи, Case Studies, White Papers и любые другие виды контента могут создавать возможности для вашей Sales-команды даже через годы после написания. А также уменьшать стресс владельца IT-компании от неопределенности и вопросов наподобие “Получим ли мы достаточно лидов в следующем месяце?”.

В этой статье мы поделимся стратегией комплексного контент-маркетинга для IT бизнеса, который приводит клиентов, а не низкокачественный трафик.

Также вы узнаете, кто нужен в вашей команде, мельчайшие детали построения процессов и стратегии масштабирования.

Опыт команды Livepage

Рост трафика на проекте Apriorit.com

Чтобы уйти от теории и показать, что контент-маркетинг работает для IT бизнеса, мы собрали несколько кейсов и делимся результатами.

Примеры из 6-летнего опыта работы с аутсорс и продуктовыми компаниями:

Мировой опыт также показывает пользу контент-маркетинга. На скрине ниже данные State of Content Marketing за 2019 год (Великобритания).

Данные State of Content Marketing за 2019 год

B2B контент-маркетинг — долгосрочный источник клиентов

Что может принести контент-маркетинг IT-бизнесу?

1. Качественный и оптимизированный контент в блоге привлекает клиентов из поисковых систем и других сайтов. Блог становится независимым источником входящих лидов с большим запасом прочности.
2. Вы показываете свою экспертность, понимание потребностей клиента. Это дает кредит доверия. Хорошим контентом будут делиться, упоминать и ссылаться на него.
3. Ваш брендовый капитал будет расти. И стоимость экспертизы тоже.

Два “узких места”:

1. Если контент низкого качества, поверхностный, некомпетентный, это может бить по вашей репутации.
2. Если вы плохо продумали, каких клиентов хотите привлекать, кто будет принимать решение и что интересно этим персонам, то можете обречь свой Sales отдел на бесконечную валидацию некачественных лидов из блога.

Если вы не планируете заниматься контент-маркетингом регулярно, то отложите старт.

Создаем команду и процесс

Организация работы команды

Превратите контент-маркетинг в систему, организуйте синхронизацию всех участников и всё получится.

Какие роли нужны для работы над контент-маркетингом:

1. Маркетолог — утверждает контент-стратегию, согласовывает темы и соотносит их с общим маркетинг-вектором и портретом идеального клиента.
2. Редактор и пруфридер — проверяет созданный копирайтерами контент. Материалы на английском обязательно должен вычитывать носитель языка.
3. Автор — создает контент согласно ТЗ.
4. SEO-специалист / команда — анализирует потенциал статьи в SEO, составляет список ключевых слов, которые должны быть использованы в статье.
5. Эксперт из продакшн команды, носитель знаний (желательно) — делится своей экспертизой с автором статьи, вносит инсайты, которые повышают ценность контента для читателей.
6. Паблишер и верстальщик статей — отвечает за корректную и своевременную публикацию контента.
7. Линкбилдер / аутричер — работает над получением ссылок на созданные материалы, которые подтверждают высокое качество контента.
8. Проджект Менеджер — управляет процессом и является связующим звеном между всеми участниками.

Некоторые из этих ролей могут объединяться в 1 участнике команды. Все ресурсы могут быть как инхаус, так и делиться с агентством, фрилансером.

• Самое важное, чтобы работа всех специалистов была синхронизирована, и вся рабочая команда была достаточно проинформирована.
• Если вы организовываете работу с агентством, позаботьтесь, чтобы с обоих сторон было по одному ответственному, которые будут регулярно на связи, чтобы процесс не останавливался.
• Заранее распределите зоны ответственности и удобный всем флоу выполнения задач — и на стратегическом этапе, и на этапе регулярной работы.

Команда укомплектована. Можем приступать к процессу!

Выбор фокуса и формирование портрета идеального клиента

Самый важный этап. Залог успеха.

Существует масса рабочих тактик, как быстро вырастить трафик на сайте. Но вам нужен не трафик, а лиды, которые станут клиентами.

Контентом мы не будем притягивать к себе джунов девелоперов на бенче из соседних компаний. Сосредоточимся на целевом клиенте.

Как результат, найдем баланс между трафиком и качественными лидами.

Ответьте на 9 вопросов перед тем, как перейти к контент-маркетингу

Взгляните шире: перейдите от контента к вашей маркетинговой и бизнес стратегии.

И дайте точные и ясные ответы на вопросы, которые помогут найти правильные темы для блога, — о фокусе и клиентах.

Определяем фокус

1. В каких направлениях вы хотите масштабироваться? Это может быть ваш самый маржинальный сервис, индустрия или область экспертизы, с самым продолжительным контрактом или быстрым входом. Выберите одно или несколько направлений и разработайте темы под них.

2. Где у вас уже есть кейсы и реальный твердый опыт, который можно продемонстрировать? Пишите о том, что можно подкрепить вашей экспертизой.

3. В каких нишах вы сильны? Где есть растущий спрос, но пока нет сильной конкуренции? Это поможет найти темы, которые быстрее выйдут в ТОП выдачи поисковых систем.

4. В каком формате вы работаете и предоставляете услуги? Вы делаете продукты с нуля, консультируете, ресерчите и помогаете строить бизнесы? Или предоставляете удаленных сотрудников с определенным технологическим скоупом? Ответы на эти вопросы помогут определить: формировать ли потребность своим контентом или бить в уже горячий спрос.

Формируем портрет идеального клиента (Ideal Customer Profile)

1. Кто ваш клиент? Если мы про B2B, то какие это компании? Выделите 2-3 самых интересных сегмента. Четко сформулируйте портрет клиентов, с которыми хотите работать. Подберите несколько примеров реально существующих бизнесов. Чем яснее вы представляете, для кого пишете, тем качественнее будет тема и контент.

2. На каком этапе эволюции находятся эти компании? Это early стартапы, которые еще думают над MVP или это крупные энтерпрайзы с большой оффлайн инфраструктурой? Много ли в этих компаниях бизнес экспертизы, индустриальных знаний, есть ли своя команда разработки? Есть ли опыт с аутсорсом? Какой? Все это может стать источниками тем для блога.

   Шаблон ICP, Livepage

3. Какие реальные боли, проблемы, потребности и ценности у этих компаний/клиентов? Ищите темы, которые решают проблемы и дают инсайты.
4. В чем ваше ценностное предложение? Как вы решаете проблемы своих клиентов и в чем ваша особенность, преимущества? Раскрывайте их внутри статьи.
   Шаблон ICP команды Livepage
5. Кто на стороне клиента будет вас искать? Какая роль этого человека, его бэкграунд? На что он будет смотреть при выборе? Как вы можете обратить на себя его внимание? Что беспокоит его каждый день? Не пишите только о том, что делаете вы. Создавайте также высокоуровневые темы — о том, что волнует клиента и может быть триггером для него. Такие статьи не дадут моментальной конверсии, но зато добавят много баллов к вашей репутации. Вернуть читателя обратно на сайт можно ремаркетингом или через Email.

Шаблон ICP команды Livepage

1. Данные для ICP вы можете получать с помощью интервьюирования текущих и бывших клиентов, поиска интервью с людьми, которые отвечают портрету вашего идеального клиента, а также на сайтах вопросов/ответов.
2. Напишите нам и мы поможем составить ICP для вашего бизнеса.
3. Что будет, если этого не сделать?
4. Вы проинвестируете 10-20 тысяч долларов в объемную долгосрочную работу, которая может привести вас к неправильной цели.
5. Мы определили, о чем и для кого писать, переходим к поиску тем для статей.

Выбор поисковых запросов

После определения направлений, индустрий и портретов ключевых клиентов, для которых будет создаваться контент, стоит выяснить, как и что ищут пользователи по заданной тематике.

Для анализа и формирования ключевых запросов можно использовать сайты в формате вопрос/ответ наподобие Quora или специализированные IT форумы. Таким образом, удастся найти самые частые вопросы, выявить боли своих клиентов и сформировать контент-план, который в дальнейшем будет проводить пользователей от стадии знакомства с вашим бизнесом до уровня Sales Qualified Lead.

Пример

В ходе общения с компанией Apriorit, которую мы упоминали выше, было выявлено, что основных направлений деятельности компании всего два — Reverse engineering и Driver development. Они генерируют более 60% дохода компании, поэтому мы сконцентрировались на получении лидов в этих нишах.

Погрузившись в бизнес еще больше, мы определили, что по направлению Driver development команде интересны клиенты на написание Windows драйверов. По направлению Reverse Engineering — iOS и Windows Software.

Следующим шагом мы сформировали ICP (Ideal Customer Profile), определили основные потребности и боли целевой аудитории.

Далее, трансформировали информацию типа «reverse engineering Windows» в поисковые запросы, которые легли в основу контент-плана, с помощью сайтов вопросов/ответов Quora, Stackoverflow и результатов поисковой выдачи.

Анализ конкурентов и поисковой выдачи

• Следующим шагом стоит проанализировать результаты поисковой выдачи и статьи конкурентов.
• Есть специальные инструменты, которые можно и нужно использовать для этих целей, например Ahrefs.
• Процесс анализа состоит из трех основных этапов:

1. Определение статей, лидирующих по охвату ключевиков и по видимости.
2. Вычитка найденных статей и сравнение их содержания с информацией, которую вы собираетесь транслировать.

3. Сбор подробного перечня ключевых поисковых запросов и дополнительных слов, релевантных теме.

Например

Рассмотрим гипотетическую ситуацию по анализу конкурента NetGuru. Чтобы узнать, какие статьи являются лидерами по охвату целевых запросов и по видимости компании NetGuru, нужно воспользоваться инструментом Ahrefs.

Для этого необходимо выполнить следующие действия:

1. Ввести адрес сайта компании NetGuru в соответствующее поле.
2. Перейти в раздел “ТОП страницы”.
3. Фильтровать страницы по позиции ключа (нужно смотреть источники из ТОП-10/20).
4. Для удобства сортировать статьи блога с помощью опции Include (оставить ✔ URLs) по кусочку URL — /blog/.
5. Проанализировать и вычитать предложенный список статей по содержанию.
6. Собрать список необходимых ключей и сделать выводы.

Анализ конкурентов в Ahrefs

Здесь же можно посмотреть:

1. ТОП ключ, по которому ранжируется статья.

Методы контент-маркетинга: 8 плюсов и 4 минуса

Из этой статьи вы узнаете:

• Что такое современный контент-маркетинг
• Какие преимущества дает контент-маркетинг перед другими видами рекламы
• Какими методами пользуются специалисты в контент-маркетинге
• Как составить стратегию продвижения через контент-маркетинг
• Как оценить эффективность контента

Контент-маркетинг – это наиболее современное и популярное направление в продвижении продуктов и услуг. Оно включает гораздо больше, чем просто размещение на сайте качественных статей.

Разнообразные приёмы и методы контент-маркетинга позволяют организациям не только распространять информацию, но и выстраивать доверительные отношения с клиентами.

О том, как раскрутить бренд в интернете с помощью текстов, вы узнаете из этой статьи.

Что такое контент-маркетинг

Возможно, с контент-маркетингом знакомы ещё не все пользователи интернета, но слово «контент» слышал каждый. В последние годы возникает такое количество новых понятий, что лучше начать сначала.

Контент – собирательный термин, который объединяет все возможные виды предоставления данных. Проще говоря, это информация, оформленная в виде текста, изображения, видео или инфографики.

Контент-маркетинг – это особая технология работы с продающими текстами, целью которой является привлечение представителей ЦА.

В рамках подхода пишут и публикуют разнообразные статьи, которые должны понравиться читателям, вызвать положительные эмоции. Однако суть контент-маркетинга не сводится только к созданию качественных материалов.

Не менее важно, чтобы после прочтения потенциальный клиент заинтересовался предлагаемой продукцией, записался на бесплатную консультацию или даже сделал заказ.

Тексты, которые разрабатываются в рамках контент-маркетинга, должны быть интересными и размещаться на удобных для пользователей площадках (сайтах, форумах, группах в соцсетях). Конечная цель публикаций – побудить читателей совершить определённое действие.

Смысл контент-маркетинга – продвижение продукции через качественные материалы. Примечательно, что эта технология не подразумевает активных продаж: акцент делается на проблемах клиента и методах их решения с помощью предлагаемых товаров. Такой подход выгоден для обеих сторон: аудитория получает полезную информацию, а компания повышает узнаваемость бренда.

Методы контент-маркетинга сформировались в атмосфере жесточайшей конкуренции между компаниями, которые всеми силами стараются привлечь внимание покупателей. Их можно рассматривать как альтернативу рекламе, ставшей в последнее время слишком навязчивой.

Контент-маркетинг возник и активно развивался на Западе. В основу лёг принцип продвижения через предоставление действительно актуальной для клиентов информации. Таким способом фирмы укрепляли экспертную репутацию и знакомили аудиторию с новыми продуктами. Компании, взявшие этот метод на вооружение, вскоре добились роста продаж. 

Ключевые задачи контент-маркетинга:

• создать полезный контент;
• решить проблемы клиентов;
• продать товары или услуги.

Кроме того, у него есть несколько важных особенностей:

1. В материалах подробно разбираются вопросы и сомнения читателей, что позволяет мотивировать их к активным действиям.
2. Досконально изучается функционирование отрасли.
3. Информация подаётся в определённом стиле.
4. Статьи пишутся для людей, а не поисковых роботов.

Перед созданием контента специалисты глубоко изучают особенности бизнеса и предлагаемой продукции, а затем определяют подходящий стиль подачи собранных сведений. Добиваться высоких результатов в этом сложном рекламном направлении способны только настоящие профессионалы.

«Про контент-маркетинг простыми словами» Подробнее

Как работает контент-маркетинг: простой пример

Вы хотите сделать маникюр и выбираете между двумя мастерами, к которым ходят подруги. Цены и условия оказания услуг примерно одинаковые.

Маша	Вика
Рекламирует кабинет на Avito и распространяет визитки. На страницах в социальных сетях у неё только личные фотографии и посты.

Контент-маркетинг: как быстро вывести молодой бизнес на рынок?

В случайном разговоре вы узнаете, что друзья раскрутили свой стартап с помощью контент-маркетинга. А вы по-прежнему ждете, когда ваш молодой сайт появится в поисковой выдаче, копите деньги на рекламу, но откуда их взять, если активного входа на рынок до сих пор нет?

Давайте мы, контент-маркетинговое агентство «Альфа-Контент», поможем вам разобраться на примерах из нашего многолетнего опыта раскрутки различных сфер бизнеса.

За что все так полюбили контент-маркетинг?

Если объяснять на пальцах, то стандартная реклама навязывает покупки, а контент-маркетинг дает полезную информацию, стимулирует спрос.

Перегруженный пользователь давно уже заработал «баннерную слепоту», зато отчаянно нуждается в советах, отзывах, объяснениях, а их очень мало.

Неудивительно, что среди десятка призывов «Купи-купи-купи!», он скорее обратит внимание на грамотную инструкцию на нишевом сайте или на экспертную рекомендацию в соцсетях.

Вот показательный кейс: человек вводит запрос «газонокосилка купить». Ему показывается список из 78 млн результатов.

*Результаты выдачи по запросу «газонокосилка купить».

Эти объявления похожи одно на другое и стараются перебить друг друга одинаковыми фразами типа «Самые низкие цены!»

И вдруг среди этого рекламного шквала появляется объявление: «Подбирай газонокосилку внимательно. 10 примеров хитростей продавцов газонокосилок».

Примерно 9 из 10 пользователей заинтересуются и откроют именно такое объявление.

Как начать контент-маркетинговое продвижение?

Нужно начинать с себя…

Поймите, что вы — эксперт своего дела и обладатель бесценных знаний (хотя вам они кажутся самыми обычными). Осталось только донести эти знания до потребителя, который их где-то ищет.

Выделите ценности своего продукта, определите целевую аудиторию и сформулируйте ключевые сообщения.

Видите — вы только задумались о контент-маркетинге, а он уже помог вам навести порядок в собственной голове!

А теперь превратим ваши знания в продающие информационные продукты. Самостоятельно? Эту задачу вам уже лучше поставить специализированному агентству.

Как открыть рекламное агентство?

Вот как обычно выглядит процесс в нашей практике:

• Сначала мы определяем площадки, на которых собираются ваши будущие клиенты: соцсети, блоги, нишевые сайты, СМИ.
• Затем подбираем подходящий формат: статья, пост, видеоролик, комментарий, обзор, отзыв, гайд и разрабатываем идею, посылы для аудитории, которая нам нужна.
• Заказываем контент профессиональному журналисту или видеоблогеру.Здесь все зависит от профессионализма агентства. Журналисты специализируются по разным темам и нельзя поручать статью о дизельном генераторе мастеру описаний маникюрных салонов для собачек.
• Берем на себя менеджмент: будем контролировать журналиста, следить за оформлением материала, соблюдать сроки сдачи, вести согласование и конечно же заниматься размещением.

Примерно так мы выводили на российский рынок компанию-производителя игровых аксессуаров для компьютерных игр. Она совершенно не представляла, какие каналы ведут к нужной аудитории, что эти русские любят читать и смотреть, к кому они прислушаются.

• Мы органично вплели материалы об игровых «мышках» в развлекательный контент высококонверсионных площадках, где собираются игроманы.
• Ударной силой мы сделали видеоролики: популярные блогеры тестили новые «мышки» на своих YouTube-каналах и делились своими впечатлениями.
• Стоит ли говорить, какую позитивную реакцию вызвали эти тесты у более 2,5 млн игровых фанатов, для которых гаджеты для шутеров не игрушка, а смысл жизни?

Где разместить ваш прекрасный контент?

Ошибка в размещении — путь к провалу.

Аудитория очень сегментирована, она разбрелась по тысячам небольших сайтов и группам в соцсетях. Площадки появляются и исчезают вслед за своими читателями.

Поэтому мы постоянно отслеживаем их эффективность, предлагаем новые и отбрасываем те, что уже не работают.

*Динамика роста трафика после начала контент-маркетинговой кампании.

Если у вас целевая аудитория «Мамы с колясками» — ищем релевантную группу в ВК. Для финтех-стартапа выбираем техноблоги.

Один сервис, предлагающий платформу для создания сайта нуждался во владельцах малого бизнеса и вебмастерах — мы составили им микс из узкотематических и охватных площадок и… ошиблись в прогнозах.

Вместо 100 000 человек мы охватили в 4 раза больше, а количество прямых переходов по факту превысило расчетные на 140%.

Сколько это стоит?

Если сравнивать между инструментами для быстрого выхода на рынок, то контент-маркетинг выигрывает по стоимости прямого перехода на сайт.

Конкретная же цена зависит от ресурсов агентства и сферы. У кого большие объемы заказов, тот выбивает у площадок серьезные скидки. Отрасль тоже влияет на то, какую цену вы получите. Реклама для финансовой сферы или санатория для детей будет стоить по-разному.

Стандартно, охват аудитории в 100 000 человек с 2-3 тысячами переходов очень мотивированной аудитории на сайт, может обойтись примерно в 100 000 рублей.

Но все зависит от поставленных условий: в нашей практике были случаи, когда стоимость одного контакта снижалась до 8 копеек. И это еще не предел экономии…

Что вам даст контент-маркетинг?

Когда сайта нет в индексе, а поисковая оптимизация еще не налажена, контент-маркетинг — действительно работающий способ вывода бренда на рынок. Ведь ваш контент с ссылками размещается на высоконверсионных площадках, где обитает целевая аудитория.

Помимо прямых переходов вы зарабатываете:

1. Экспертность.

   Ваша компания превращается в активного игрока на рынке. Ваши консультации так важны потребителю, что он решает: «Эти ребята разбираются в вопросе и буду покупать у них».

2. Повышение значимости сайта для поисковиков.

   Наш опыт показывает, что продвигать сайты конкурентных тематик полезным контентом можно не дожидаясь результатов SEO-оптимизации.

3. Лояльность.

   Когда компания решает проблемы и отвечает на вопросы, то люди начинают общаться на языке ценностей, а копеечный выигрыш в цене уходит на второй план.

Чего не стоит ждать?

Не стоит ждать роста продаж через неделю!

Это длительный процесс с устойчивым результатом. Пользователь должен привыкнуть к эксперту. Если вы активно стартуете, а потом будете 3 недели согласовывать новую тему — придется начинать все сначала.

Контент-маркетинг — это процесс. Не останавливайтесь.

1. Каким образом контент-маркетинг развивает бизнес?
2. Об этом и многом другом – в следующем видеоролике:
3. Напишите нам в «Альфа-Контент» или просто позвоните: +7 (495) 374 79 14 — обсудим все детали и запустим ваш проект на рынок.

• Твиттер 0

Что такое контент маркетинг: это стратегия, матрица и модели заработка (на примерах) | Копирайтинг c Шардаковым

Контент маркетинг (или, как его еще называют, контентный маркетинг) — это сравнительно новое направление информационного продвижения.

Его придумали маркетологи после того как появились биржи контента, и “просто статьи” обесценились, став дешевым ширпотребом. Вернее, полезные статьи на базе стратегии для продвижения как были, так и остались.

Изменилось только название направления. Ну и ценник вырос на скромные 1000%. Впрочем, этим дело не ограничилось.

Контент (от англ. content) — это содержимое информационного носителя, например, текст для статьи или последовательность кадров в видеоролике. Проще говоря, это информация, которая доносится до аудитории с помощью тех или иных каналов, чаще всего в интернете.

Сейчас, когда контент маркетинг не предлагает только ленивый, и конкуренция стала сильно давить, маркетологи не растерялись и придумали новую ипостась — инбаунд (Inbound) или “входящий” маркетинг.

Это, по сути, тот же контент-маркетинг, а в большинстве случаев — те же самые статьи, только с новым названием и новым ценником. А что, очень удобно. Помните, как в фильме “О чем говорят мужчины”: “А гренка в нашем ресторане называется крутон.

Это такой же поджаренный кусочек хлеба, только гренка не может стоить $8 за штуку, а крутон — может.”

Фрагмент из фильма «О чем говорят мужчины.»

К слову, если Вы прямо скажете специалистам по inbound или контент-маркетингу, что они продают обычные статьи по конским ценам, то в 9 из 10 случаев увидите презрительную гримасу, услышите *фырк* и далее получасовую тираду с кучей гламурных слов о том, что контент маркетинг — это не просто статьи.

Это полезные материалы на базе комплексной стратегии, адаптированной под целевую аудиторию со вшитой внутренней поисковой оптимизацией, учетом LSI, графической визуализацией и другими неотъемлемыми атрибутами.

Более того, Вы также услышите, что одними статьями контент-маркетинг не ограничивается и включает в себя:

• Публикации в социальных сетях (по факту — короткие посты с картинками и длинные нарративы-статьи)
• Email маркетинг (короткие письма и длинные статьи, приходящие на почту)
• Видеомаркетинг (который в силу высокой затратности заказывают гораздо реже)
• Продвижение на тематических площадках (читай — обычные гостевые статьи) и т.д.

А поскольку на глаз порой сложно отличить статью или пост в соцсетях со стратегией от материала без стратегии, то особо ушлые “контент-маркетологи” этим активно пользуются и этап стратегического планирования вообще пропускают. Тоже очень удобно.

В конце концов, зачем напрягаться, когда договариваешься с клиентом на материал и передаешь ему материал. Оно-то так, только при таком подходе результата нет. Денег на выходе нет. Есть только радужные обещания результата. Когда-нибудь, потом.

В итоге мы видим то, что видим — корпоративные блоги без посетителей, зато с кучей информации (которую не читают и не ищут), а на корпоративных страницах в соцсетях красуются “мемасики”, которые решают коммерческую задачу чуть хуже, чем никак.

Зато здорово развлекают случайную аудиторию. А что, тоже полезно.

Другой вопрос, стоит ли это потраченных денег. Но и здесь у прытких “контент-маркетологов” есть заготовленная фраза: “Вы что?! Какой сиюминутный эффект?! Это же работа на долгосрочную перспективу! Так договор на год или на два заключаем?”

Вы можете подумать сейчас: “Вот гад! Обругал своих коллег по цеху, и сейчас будет вещать, типа он другой и весь в белом! Тьфу! Д’Артаньян недоделанный!”.

А что, вполне себе резонное возражение.

Поэтому, справедливости ради, стоит отметить что кроме ушлых “специалистов” в области контент маркетинга, на рынке есть и много профессионалов, которые умеют решать поставленные задачи и получать результат.

Причем, местами даже лучше, чем я (что меня несказанно радует, потому что у них есть чему поучиться). Таких специалистов я с удовольствием рекомендую потенциальным клиентам, особенно когда сам загружен.

В этой же статье я хочу показать, что собой на самом деле представляет контент-маркетинг, и как его использовать для решения задач (на наглядных примерах, естественно). А что бы не было поводов для спора, я буду отталкиваться с большего от здравого смысла, чтобы все было четко, логично и максимально просто. Готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Да, кстати, статья получилась очень большой, почти на 30 000 знаков. Если времени в обрез, посмотрите это короткое видео из курса «Копирайтинг с нуля за 30 дней». Здесь все то же самое, только кратко, за 19 минут.

Что такое контент маркетинг на самом деле?

Контент-маркетинг — это одна из стратегий информационного продвижения, которая в глобальном плане состоит из трех этапов (привлечение трафика, активация триггеров, монетизация) и должна окупаться. Иначе какой в ней смысл?

Я твердо убежден, что сами по себе статьи ничего не стоят. Ну, есть статья, набор букв. А дальше что? До тех пор пока текст не используется в системе и не приносит измеримого результата, толку от него нет.

С контент-маркетингом та же ситуация. Только еще интереснее. Можно хоть до потери пульса бить себя пяткой в грудь и всем доказывать, что мы делаем полезный контент.

Однако до тех пор, пока наша работа не начнет приносить реальный результат, выраженный в деньгах — все это будет переливанием из пустого в порожнее.

Ну, или сладкими обещаниями золотых гор на далекую перспективу — тут уже кому что ближе. Поэтому давайте не будем питать иллюзий, а скажем прямо.

Что такое контент-маркетинг: глобальная стратегия.

В интернете есть тысячи сайтов, на которых размещены полезные и глубокие материалы, но на которые, увы, никто никогда не найдет. Зато в противовес есть масса бесполезного ширпотреба, который заточен под поисковую оптимизацию (SEO). Он десятки раз рерайчен-перерерайчен и занимает ТОП поисковой выдачи. Наверняка Вы и сами не раз замечали подобное явление.

Важно понимать: это ни хорошо и ни плохо. Это есть. Как есть. Просто зачастую авторы ценных материалов делают фокус именно на качестве контента, но забывают о том, что на этот контент еще нужно привлечь людей. Другие же фокусируются на привлечении людей, чтобы потом их монетизировать. Да, тексты у них слабее, но их находят. А победителей, как говорится, не судят.

Для привлечения аудитории в контент-маркетинге, как правило, используются пять основных источников.

1. Поисковая оптимизация (SEO и LSI, семантическое и тематическое ядра, органический поисковый трафик)
2. Социальные сети (органический социальный трафик)
3. Платная реклама (PPC, PPM, таргетированная реклама, покупная реклама в сообществах, у лидеров мнений и пр.)
4. Email-маркетинг (так называемый, золотой актив, который при грамотном подходе, поддерживает стабильный приток аудитории на Ваш контент)
5. Тематические площадки (места скопления целевой аудитории)

Поисковая оптимизация материалов

Контент-маркетинг, который конвертирует. Пошаговый гайд | Pressfeed. Журнал

Эта статья про стратегию контент-маркетинга от Quicksprout — отличный пример того, как контент-маркетингом занимаются на Западе. Там этот инструмент давно используется и крупными брендами, и маленькими стартапами.

Главный редактор блога студии поискового маркетинга Semantica Денис Давыдов перевел и адаптировал материал для Pressfeed. В качестве бонуса в конце — подборка полезных материалов для всех, кого интересует контент-маркетинг.

Ваша стратегия контент-маркетинга влияет на то, как вы контактируете с вашей аудиторией. И если у вас нет понимания, как при помощи контента привлекать аудиторию — самое время задуматься.

Частые вопросы:

Сегодня мы ответим на эти вопросы.

Почему нельзя вести контент-маркетинг без стратегии

Стратегия контент-маркетинга — набор шагов для исследования информационных потребностей аудитории, создания, публикации и последующего продвижения контента.

Ключевой ингредиент для успешного контент-маркетинга — качество материалов. Делайте лучше в 10 раз, чем конкуренты. Иначе вы будете никому не интересны. Специалист Content Marketing Institute Джулия МакКaу утверждает, что контент-маркетинг может привлекать в 3 раза больше трафика, чем контекстная реклама.

Однако следует понимать, что такое контент-маркетинг.

Контент-маркетинг — в первую очередь, маркетинг. А значит, маркетолог использует материалы для целей продвижения, которые могут быть самыми разными — увеличение количества заявок, рост количества упоминаний бренда в сети и т. д.

И, как и любому продвижению, контент-маркетингу нужна стратегия. Если мы просто пишем статьи и заливаем в блог, это копирайтинг. Если мы продумываем, как будем использовать каждую статью, высчитываем показатели эффективности, проводим исследования — это уже контент-маркетинг.

Кому нужен контент-маркетинг

Любому бизнесу. Серьезно.

Если ваши будущие клиенты или покупатели гипотетически могут столкнуться с проблемами или вопросами, на которые вы можете дать ответ, — вам нужен контент-маркетинг. Другое дело, сможете ли вы себе позволить этот метод привлечения клиентов.

Контент-маркетинг — это, в первую очередь, траты. Вам нужно подготовить материал, отшлифовать его и распространить.

Что дает контент-маркетинг?

Бонусы от контент-маркетинга вы не сможете увидеть сразу. Будет долго и мучительно нечего есть. А потом вдруг информация о вас начнет разноситься сарафанным радио, люди будут кидать друг другу ваши статьи.

Чтобы ваши материалы действительно распространялись лавинообразно, выстройте стратегию. Как — расскажем далее.