Как оценить эффективность бизнес-идеи и минимизировать риски на старте

Как оценить эффективность бизнес-идеи и минимизировать риски на старте

На определенном этапе развития предприниматель стремится оценить эффективность деятельности своей компании. Именно такая оценка позволяет сделать вывод, насколько организация следует прогнозируемому сценарию развития, после чего выстраивается новая бизнес стратегия. Эффективность бизнеса отражает успешность компании, соответствие её нормативных количественных показателей, свойственных для конкретных этапов деятельности. В данной статье будут раскрыты следующие пункты этой темы:

Оценка эффективности бизнеса

Благодаря оценке эффективности бизнеса можно получить данные о том, как происходит развитие компании, работает ли бизнес план. Как следствие, главный документ предприятия корректируется, и создается новый, более действенный. Основные показатели, определяющие оценку эффективности бизнеса:

  • Обновление, пополнение ассортимента товара/услуг. В финансовом плане компании следует предусмотреть траты на заказ/закупку новой продукции, которая была бы интересна потребителю;
  • Умеренный процент бракованной продукции. Этот показатель применим к товарам (изготовленным некачественно на производстве) или к услугам (оказанным на не должном качестве). Чем ниже % брака, тем больше прибыль;
  • Увеличение показателей лояльности клиентов. Более 30% постоянных покупателей – свидетельство успешной работы компании;
  • Результативный менеджмент. Благодаря налаженной работе менеджмента, уровень дохода может за год увеличиться в разы, превысив расходы;
  • Доля рынка. Показатель дает характеристику положения фирмы на рынке по сравнению с конкурентами. Количественный маркер доли рынка определяют % соотношением показателей объема продаж, к общему объему продажи товаров аналогичной категории на рынке.

Указанные показатели эффективности бизнеса могут предоставить информацию только об одном бизнес процессе. Систематизируя показатели, получится узнать общую эффективность бизнеса компании. Каждое предприятие самостоятельно выбирает параметры эффективности бизнеса.

Финансовые показатели эффективности бизнеса:

  • Найти ключевой индикатор – финансовый маркер, за счет которого делаются выводы об эффективности. Например, в бизнесе по аренде недвижимости это уровень прибыли на квадратный метр, в бизнесе по предоставлении услуг мобильной связи это средняя ежемесячная выручка компании на одного абонента;
  • Формирование цены.

Ключевые показатели эффективности бизнеса (Key Performance Indicator, аббр. KPI) – инструменты, позволяющие провести анализ эффективности любой деятельности, определить % достижения целей. KPI в любой сфере бизнеса это:

  • Оборот бизнеса;
  • Чистая стоимость активов;
  • Совокупная доля рынка;
  • Доходы до вычетов;
  • Чистая прибыль;
  • Чистая приведенная стоимость бизнеса;
  • Индекс потенциала развития бизнеса;
  • Долговая нагрузка бизнеса;
  • Эффективность в расчете на одного работника.

В основном, эффективность бизнеса оценивают исходя из бухгалтерской отчетности. Документация позволяет определить финансовое положение предприятия, результаты его деятельности. Базируясь на эти сведения, можно делать выводы и принимать ключевые экономические резолюции.

Ключевые факторы оценки эффективности бизнеса, видео:

Повышение эффективности бизнеса

Современные экономические условия стимулируют предпринимателей на сокращение расходов, упрощение бизнес процессов и повышение эффективности бизнеса, с увеличением его доходности. Но как реализовать все эти задачи? Для этого необходимо воспользоваться инструментами, которые повысят эффективность бизнеса.

  • Поиск привлекательной ниши. Чтобы сэкономить бюджет, не тратя усилия на «раскрутку» товара, необходимо найти перспективную нишу (рынок сбыта), которая будет пользоваться популярностью у клиентов;
  • Анализ стратегических игроков своей отрасли для понимания того, что может повлиять на выбор клиента;
  • Анализ цепочки покупателей – добавление в круг постоянных покупателей неохваченные сегменты клиентской базы;
  • Анализ эмоциональной и функциональной привлекательности для клиентов;
  • Планирование стратегии в долгосрочной перспективе;

Как оценить эффективность бизнес-идеи и минимизировать риски на старте

  • Создание уникального торгового предложения, которое будет выгодно отличаться от других предложений на рынке;
  • Работа с продуктовой линейкой – пополнение и обновление ассортимента, продвижение, расширение бизнеса в смежные отрасли;
  • Создание службы контроля за качеством;
  • Поиск надежных поставщиков и партнеров;
  • Поиск и обучение квалифицированных сотрудников;
  • Установка объективной цены на продукцию, которая принесет максимальную прибыль, а не убыток;
  • Ведение прозрачной бухгалтерии;
  • Использование инструментов маркетинга и продаж для продвижение товара на рынке;
  • Эффективная работа с постоянными клиентами.

Повысив эффективность бизнеса, реально увеличить его финансовую отдачу. Наиболее действенный способ – простыми словами, уменьшить расходы и увеличить доходы, используя общепринятые инструменты.

Управление эффективностью бизнеса

Управление эффективностью бизнеса является комплексными интегрированным решением, включающим методологическую базу, показатели, информационные системы и процессы, которые обеспечивают контроль и управление деятельностью компании.

Главные сферы управления: Финансы, Организационная структура бизнеса, продукты, Клиенты, Метод целевого управления. Чтобы улучшить управление бизнес процессами, необходимо соблюдать стандарты стратегического управления.

Они состоят из следующих уровней:

  • Динамик-хаос – когда бизнес процесс ещё не имеет качественной и количественной оценки;
  • Контроль – повторяемость и управляемость основных бизнес процессов, с налаженным учетом и контролем, но без оптимизации и точных нормативов;
  • Оптимизация – поиск и упрощение ключевых бизнес процессов, снижение уровня производственных издержек. Бизнес процесс уже стандартизированы, подтверждены документально;
  • Адаптация – бизнес процессы умеют приспосабливаться к внешним факторам. Компания формирует внутренние стандарты качества, создаются стратегические и оперативные планы, налаживается обратная связь;
  • Мировой класс – предприятие может формировать рынок. Компания умело управляет всеми бизнес процессами (производством, сбытом, обслуживанием, контролем).

  Онлайн бизнес в 2018 году — актуальные и прибыльные ниши

Эффективность малого бизнеса

Для оценки эффективности малого бизнеса достаточно использовать обычные экономические показатели. В качестве примера – показатели производимой продукции.

Как оценить эффективность бизнес-идеи и минимизировать риски на старте

  • Трудоемкость изделия – стоимость потраченных трудовых ресурсов на изготовление единицы товара в натуральном выражении;
  • Материалоемкость – цена на материальные ресурсы, которые были потрачены на единицу объема изготовленного товара;
  • Энергоемкость – потраченные на производство единицы товара энергоресурсы;
  • Капиталоемкость – стоимость основных средств на единицу объема продукции, которая была выпущена и продана за определенный временной промежуток;
  • Другие показатели – стоимость аренды помещения, транспорт и логистика и т.д.

Указанные показатели помогают оценить эффективность малого бизнеса и сравнить её с показателями конкурентов. Но по причине того, что такая информация зачастую скрыта, можно использовать косвенные данные – средние по стране, региону, отрасли и так далее. Для наглядного примера лучше составлять диаграммы изменения показателей эффективности, чтобы быстро и визуально оценить динамику изменений.

: Расчет показателей эффективности — критерии, роль инструментальной панели.

Как самостоятельно сделать оценку эффективности бизнеса?

Для этого требуется детально изучать и анализировать основные показатели бизнес-деятельности, среди которых размер собственного капитала, доходы и расходы, рентабельность, объем производства, долговая нагрузка и т. д.

Содержание:

  • Основные подходы к оценке эффективности бизнеса
  • Способы оценки эффективности малого бизнеса

Оценка эффективности бизнеса позволяет проанализировать состояние компании за отчетный период, способствует решению стратегических задач и определению возможностей дальнейшего развития.

Основные подходы к оценке эффективности бизнеса

Выделяются три основных подхода:

  • Горизонтальный (трендовый). Анализ показателей прибыли, основанный на изучении её динамики в определенный временной период.
  • Вертикальный (структурный). Структурное разделение обобщенных показателей для характеристики прибыли организации.
  • Сравнительный. Он заключается в сравнении конкретных групп показателей прибыли.

Способы оценки эффективности малого бизнеса

Чтобы понять, насколько эффективно работает компания, следует не просто изучить финансовую и бухгалтерскую документацию, но и провести сравнение полученных данных по различным направлениям. Оценка эффективности бизнеса позволяет понять, как сделать так, чтобы на счету всегда были деньги, а вероятность кассовых разрывов была сведена к 0.

Такую возможность предоставляет онлайн-сервис «КУБ24. ФинДиректор», который помогает не просто оценить бизнес в комплексе, но и понять эффективность каждого бизнес-направления и проекта.

Как оценить эффективность бизнес-идеи и минимизировать риски на старте

Сервис генерирует более 50 видов управленческих отчетов, с помощью которых удается оценить:

  • Доход компании, т.е. работает она в плюс или минус. Предоставляется и полная информация о маржинальности и рентабельности по товарам, проектам, клиентам и услугам.
  • Точку безубыточности. Она помогает понять, сколько требуется продать, чтобы выйти в ноль и показывает зависимость прибыли от косвенных и прямых расходов.

Как оценить эффективность бизнес-идеи и минимизировать риски на старте

  • Движение финансов. Владелец бизнеса будет точно знать, сколько денег вложено в закупку новых товаров, сколько средств «зависло» у должников, а сколько необходимо потратить на рекламные кампании.

С платформой «КУБ24. ФинДиректор» становится возможным определить, чего именно не хватает компании для развития и выявить 3-5 основных точек роста, при внесении изменений в которые удастся увеличить доходы и масштабировать бизнес.

В избр. Сохранено

Оптимизация деятельности предприятия: как снизить издержки и получать больше прибыли — Стороженко и Партнеры

Успешный бизнес извлекает максимум прибыли при минимальных издержках.

В том случае, если:

  • Прибыль от бизнеса вас не удовлетворяет;
  • Растут издержки;
  • Клиенты уходят к конкурентам;
  • Наблюдается текучесть кадров;
  • Вам кажется, что вы много вкладываете и мало получаете:

попробуйте оптимизировать деятельность организации.

О том, кому и зачем нужна оптимизация деятельности предприятия; как использовать различные методы оптимизации, чтобы снизить затраты и получать больше прибыли, – рассказал директор антикризисной группы Сергей Стороженко.

Читайте до конца, и вы узнаете:

  • Зачем оптимизировать деятельность предприятия
  • Как определить, что компании нужна оптимизация
  • Несколько примеров неправильных бизнес-процессов, которые «съедают» деньги
  • Какие методы оптимизации самые эффективные
  • Каких ошибок следует избегать, чтобы получить положительный результат
  • Кому доверить работу по оптимизации

Нет времени читать? – Задайте свой вопрос по оптимизации предприятия прямо сейчас и получите готовое решение от эксперта:

Как оценить эффективность бизнес-идеи и минимизировать риски на старте

Повышение эффективности до запланированного уровня финансовых показателей (и их дальнейший рост) – основная и конечная цель оптимизации деятельности предприятия.

Попутно, внедряя системные методы оптимизации, компания получает следующие выгоды:

  • Совершенствуется система управления, исключается дублирование функций
  • Повышается «прозрачность» внутренних организационных и производственных процессов
  • Снижается уровень эмоционального напряжения руководства и сотрудников
  • Повышается лояльность персонала
  • Растут показатели производительности труда
  • Обеспечивается экономия средств фонда заработной платы
  • Налаживаются системы коммуникации
  • Денежные средства распределяются рационально, с максимальной отдачей
Читайте также:  Почему стоит почитать именно эти книги по маркетингу — советы экспертов

Важно:

оптимизировать деятельность целесообразно на любом этапе развития организации, и даже в том случае, если финансовое положение компании, на первый взгляд, не вызывает опасений:

Низкая эффективность бизнеса в полной мере не осознается

Компания часто способна годами приносить стабильную прибыль, но «сыплется» по всем показателям в момент наступления кризиса или негативных форс-мажорных обстоятельств.

Узнать, как поможет оптимизация в моем случае

Компании жизненно необходима оптимизация деятельности в следующих случаях:

  • Налицо дефицит денежных средств, низкая платежеспособность
  • Просрочена кредиторская задолженность, есть угроза наступления банкротства
  • Низкая финансовая устойчивость, высокая вероятность возникновения проблем с погашением долговых обязательств в будущем
  • Финансовое положение организации зависит от внешних источников инвестиционных вливаний
  • Снижен нормативный уровень показателей ликвидности
  • Низкая рентабельность — вложенный капитал не окупается
  • Снижается чистый оборотный капитал (вплоть до отрицательных показателей оборотного капитала)
  • Возникают частые внутрикорпоративные конфликты

Математически точно оценить финансовую эффективность работы организации можно с помощью расчета специальных коэффициентов. Их более двухсот*.

* Показатели и формулы расчета, рекомендуемые для анализа платежеспособности и финансовой устойчивости, можно найти в «Методологических рекомендациях по проведению анализа финансово-хозяйственной деятельности организаций», например, на сайте «КонсультантПлюс».

Если производить расчеты представляется для вас слишком трудоемкой задачей, определить, что компании нужна оптимизация, можно «интуитивно».

Например, по следующим признакам:

  • Решения в компании принимаются крайне медленно
  • Осуществление стандартных рабочих операций требует значительных временных затрат, согласований
  • Результаты реализации решений существенно расходятся с запланированными — со знаком «минус»
  • Те или иные аспекты деятельности предприятия слабо поддаются контролю, либо контроль неэффективен
  • В компании растёт психологическое напряжение, связанное с недостаточной урегулированностью прав, обязанностей, разделением сфер ответственности.

Кроме того, оптимизация деятельности необходима не только при наличии проблем в компании, но и в том случае, если руководство принимает решение:

  • Повысить экономические показатели, включая производительность предприятия
  • Усовершенствовать качество обслуживания
  • Повысить конкурентоспособность на рынке
  • Модернизировать отдельные бизнес-процессы компании
  • Расширить бизнес и сферы влияния
  • Разработать стратегический план усовершенствования бизнеса с целью получения большей прибыли.

Узнать у эксперта, нужна ли оптимизация бизнеса в моем случае

В числе причин неоправданных денежных затрат и снижения эффективности бизнеса — пороки структуры управления.

Например:

Двойное управление или конкуренция между партнерами

В компании зоны ответственности двух и более равноправных собственника совпадают или пересекаются.

Часть распоряжений конфликтуют между собой: на следующий уровень управления поступают противоречивые команды руководителей («переводить полную оплату – переводить оплату частями», «нанять независимых внешних экспертов – обойтись силами штатных специалистов», и т. д.).

В результате распоряжения выполняются с задержкой, дополнительные согласования требуют временных затрат, ухудшается эмоциональный климат в коллективе, возможны ухудшения во взаимоотношениях с клиентами и контрагентами. В случае конкуренции между партнерами, персонал разбивается на враждебно настроенные группировки, что негативно сказывается на работе компании.

Дублирование функций разными отделами/должностями

В ходе аудита компании выяснилось, что накладные выписываются товароведами, затем документы направляются на проверку в отдел бухгалтерии, – два отдела выполняют одну и ту же работу.

Работники отдела продаж самостоятельно занимаются поиском товара по запросу клиента, вместо того, чтобы сразу передавать заказ в отдел снабжения

Совмещение высококвалифицированных и низкоквалифицированных работ

В организации более 40% высокооплачиваемого времени директора затрачивалось на сдачу бухгалтерской отчетности, получение и отсылку документов по почте, получение платежных документов в банке и прочую работу, которую может выполнять неквалифицированный работник по доверенности.

Станочники завода по изготовлению летательных аппаратов 4 разряда ежедневно привлекаются на разгрузочно-погрузочные работы. Производство деталей на это время приостанавливается.

Менеджер по продажам компании-автодилера самостоятельно занимается составлением плана продаж, написанием коммерческих предложений и составлением отчетов результативности.

Контроль эффективности деятельности строительной организации руководство поручает недостаточно квалифицированным штатным сотрудникам. В результате компания теряет до 25-35% прибыли ежегодно.

Вот наиболее эффективные методы, позволяющие увеличить прибыльность бизнеса**:

**Методы оптимизации деятельности предприятия весьма разнообразны и выбираются в зависимости от индивидуальных особенностей конкретной организации.

Снижение затрат

Снижение затрат достигается комплексом мер, в числе которых: оптимизация производства, работа с персоналом, налоговое планирование и оптимизация, пересмотр инвестиционных и операционных расходов, реструктуризация кредитного портфеля, автоматизация операций и другие.

Снижение затрат стоит начать с административных издержек. К примеру, можно существенно сэкономить на оплате корпоративной мобильной связи, предусмотреть ответственность за использование служебного автотранспорта в личных целях, исключить случаи хищение топлива с помощью привлечения охранной службы.

Еще одна весомая статья расходов – это аренда. Затраты на аренду могут достигать 50% всей суммы операционных расходов и более.

Сэкономить на аренде можно с помощью грамотного проведения переговоров с арендодателем. Например, представив сводную таблицу со списком аналогичных помещений с ценой существенно ниже заявленной в текущем договоре.

Обязательно стоит воспользоваться законными методами налогового планирования и оптимизации. Оптимизация налогов позволяет снизить сумму отчислений до 50% и более.

Оптимизация организационной структуры

Оптимизация организационной структуры проводится с целью устранить противоречия и дублирование функций во внутрикорпоративных взаимодействиях, повысить прозрачность и эффективность рабочих процессов.

Упрощение организационной структуры приводит к повышению её управляемости. Сокращение неэффективных звеньев цепи управления – к снижению затрат.

Модернизация процессов производства

Оптимизация производственных процессов позволяет добиться улучшения показателей производительности труда, увеличить прибыль.

Это достигается с помощью: сокращения объёмов технологических потерь, внедрения безотходного производства, автоматизации операций, снижения непроизводственных простоев оборудования, повышения квалификации персонала, применения инноваций, результатов научно-технического прогресса и т. д.

Усиление и оптимизация контроля

Контроль – это необходимая комплексная функция в любой организации, которая позволяет своевременно обнаружить отклонения от плана, стимулировать качественное выполнение поставленных задач и рабочих процессов на всех уровнях.

Результат усиления и оптимизации контроля – выстраивание системы управления, основанной на инициативности и ответственности сотрудников, которая неизбежно приведет к повышению экономической эффективности.

Усиление маркетинговых коммуникаций

Невозможно переоценить роль оптимизации системы маркетинга в условиях конкурентной среды. Нестандартные маркетинговые решения позволяют многократно повысить спрос на услуги, увеличить объёмы сбыта товара, создать положительную репутацию на рынке и в бизнес-среде.

Для достижения максимального эффекта используются все доступные каналы маркетингового продвижения – оff-line и on-line рекламу, личный сайт, публикации в СМИ, проведение встреч и семинаров и т. д.

Какие методы оптимизации бизнеса помогут в моем случае?

Каких ошибок следует избегать, чтобы получить результат

Ориентируясь на конечный результат в виде экономии и повышения экономических показателей, нельзя терять в качестве выпускаемой продукции, игнорировать реакции и потребности персонала организации, вводить изменения бессистемно, доверять интуиции вместо точных расчетов и технологий.

В противном случае, мероприятия по снижению расходов и наращиванию прибыли обернутся прямо противоположным итогом – падением выручки, дестабилизацией управленческих процессов, внутрикорпоративными конфликтами.

Кому доверить работу по оптимизации, чтобы быстро увеличить прибыль и снизить издержки

Актуальный тренд в области оптимизации бизнеса – передача управления эффективностью предприятия от топ-менеджеров, руководства и собственников наемным независимым экспертам и временным управляющим. Что это дает?

Компетентные независимые эксперты смогут анализировать и контролировать внутренние процессы максимально беспристрастно, объективно, качественно. В результате такого «свежего» взгляда на деятельность организации, могут внедряться принципиально новые эффективные методы оптимизации, механизмы стратегического управления и контроля, иная кадровая и инвестиционная политика.

Опытные эксперты помогут фундаментально переосмыслить неэффективные бизнес-процессы, чтобы достичь максимального финансового эффекта.

Получить эффективный план оптимизации бизнеса от экспертов

Как оценить идею бизнеса и выбрать из 100 вариантов. Методы оценки | Управление: Знания Умения Навыки

Как оценить идею бизнеса и выбрать вариант для стартапа? Последние события в мире заставляют серьезно задуматься о том, чем нужно заниматься, что бы меньше зависеть от внешних обстоятельств. Разобраться в своих проблемах и желаниях, определиться с возможными сценариями развития вашей жизни.

Как открыть свой бизнес, частную практику или развивать существующий? В этой статье мы покажем, как можно оценить идею, и найти дело по душе, способностям и возможностям.

Для тех, кто хотел бы прекратить свою зависимость от работодателей и создать собственную практику, дело, которое было бы и прибыльным и приносило удовлетворение.

Генерируем идеи бизнеса и как оценить идею

Многие скажут – а зачем это нужно? Жили мы без бизнес-идей – проживем и дальше. Что ж – это их выбор. Но экономическая ситуация не простая. Предприятия закрывают, людей увольняют. Деньги кончаются. Если вы человек ответственный перед семьей и собой, вы будете искать эффективные сферы деятельности, продуктивной активности.

Дело в том, что только активности создают и приумножают активы. Как говорит русская пословица – под лежащий камень вода не течет.

Слово «бизнес-идея» означает возможный стартап вашей активности, бизнес – проекта, который имеет шансы принести вам деньги.

Жаль тратить свой основной ресурс – время жизни – на рутинную работу, которая не приносит удовлетворения, да к тому же и малооплачиваема. Нужно искать идеи для самореализации путём генерации минимум 100 идей того, чем можно было бы заняться.

Для этого надо провести мозговой штурм, с друзьями или семьей. Главный критерий поступления идеи в вашу копилку – это может быть интересным, надо подумать. На первом этапе построения пространства идей не рекомендуется критиковать или обсуждать идею или автора. Просто генерить всё, что пришло в голову и выписать на листке. Некоторые примеры приведены на этой странице.

Читайте также:  Как фейковые отзывы помогают продавать (и почему последующий спад будет жестким) — пример amazon

Если вы набрали всего только 35 идей вместо 100, начинайте новый поиск. В интернете, в книгах, в разговорах с друзьями, при просмотре сериалов и т.д. И когда заветная цифра 100 достигнута, вы говорите себе стоп и приступаете ко второму шагу.

Оценка идеи путём фильтрации

Второй этап – установка фильтра, помогающего выбрать идеи для реализации. Он очень прост. Надо прогнать все идеи через критерии «ХОЧУ-УМЕЮ-НАДО».

Фильтр оценки идей – ХОЧУ

Хочу – значит предполагаемая деятельность приносит вам позитивные чувства, радость. Вы могли бы заниматься этой деятельностью, даже если вам не платят за это деньги.

Это фактически хобби, существующее, или желаемое. Например, многие сейчас с удовольствием учатся рисовать, писать тексты, выступать публично, петь, танцевать и т.п.

И это все чрезвычайно обогащает их жизнь, хотя может и не приносить деньги. А наоборот, требовать их.

Но кто знает? Моя подруга, научившись рисовать, стала учить этому других и неплохо зарабатывает, находясь постоянно в хорошем настроении, почти что в состоянии эйфории.

Фильтр оценки идей – УМЕЮ

Но мы пойдем дальше. К критерию «УМЕЮ». Надо совершенствовать свои знания, умения, навыки. Чтобы профессионализм ваш в этой сфере повышался. И чтобы ваша активность была более «продвинутой», приобрела уникальные качества, отличные на других.

Фильтр оценки идей – НАДО

Далее этап «НАДО». Надо кому? Возможным или существующим клиентам. Которые готовы платить за вашу деятельность деньги. А деньги – это уже актив, причем универсальный, легко превращающийся в другой ресурс. Так постепенно ваша идея превратилась в бизнес-идею.

Итак, нужно «прогнать» ваши 100 идей через таблицу, приведенную ниже. В ней же приведены примеры. Ставим «+», если ваша активность отвечает конкретному критерию и «-», если не отвечает. В папке ваших возможных дел, проектов оставить только идеи с тремя плюсами.

Таблица 1. Фильтрация и оценка идей

ВИД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ХОЧУ МОГУ НАДО
1 Рисовать +
2 Танцевать + +
3 Проводить консультации по финансовому планированию + + +
4 Работать копирайтером + +
5 Создать свою дизайн-студию + +
6 Сочинять сказки для взрослых + +
7 И так далее, выписать все ваши 100 идей

Возможно, что для заполнения последнего столбца, «НАДО», вам потребуется провести тестирование идеи на полезность, например, в социальных сетях. Просто задать вопрос друзьям, было бы им это интересно или нет. Если же ответа пока нет, так и поставьте знак «?», ищи другие способы определения потребности.

И не забудьте сохранить вашу табличку на будущее. Времена меняются. Кто знает, может быть не актуальное сегодня станет со временем актуальным, или у вас сменятся интересы и потенциал активности. Пусть будет, как говорится.

Оценка идеи по принципу «время-деньги»

Этап оценки привлекательности идей, прошедших фильтр «ХОЧУ-УМЕЮ-НАДО». Теперь нужно оценить идеи с точки зрения затрат времени на подготовку и реализацию проекта, и возможной финансовой отдачи. Экспертами могут быть ваши друзья, предполагаемые партнеры или самостоятельно посчитать и проанализировать.

Желательно данные фиксирова в таблице EXCEL, или просто в текстовом редакторе. Здесь важна не форма, а содержание. Пример представлен в таблице 2.

Время – это оценка времени на подготовку вашей продукции к продажам на рынке. Конечно, проще всего запустить частную практику по услугам или простым в изготовлении продуктам.

Если же вы хотите создать сразу фирму, то придется писать бизнес-план. Это более серьезный труд, благо в интернете есть огромное количество публикаций по поводу того, как это делать.

И здесь мы не будем повторяться.

СК – это Стартовый Капитал. Сколько денег потребуется на запуск и раскрутку? Все делаем «на коленке», т.е. приблизительно.

Точных оценок в проектировании бизнеса вообще не существует, ибо бизнес, особенно малый, зависит от огромного числа внешних факторов, которые прогнозировать невозможно.

Но хотя бы приблизительно оценить потребность в финансах все-таки можно. Лучше прогнозировать диапазон затрат, от… и до…

Оценка прибыльности – предполагаемый чистый доход за вычетом затрат, как результат вашей деятельности за месяц.

Конечно, в первые месяцы прибыли может и не быть. Поэтому важно рассчитать срок окупаемости стартового капитала при реализации вашей идеи на 100%.

Эти предварительные оценки нужны для того, чтобы выбрать из таблицы ваших идей проектов  3-5  видов деятельности, которые имеют выше шанс на реализацию в ближайшее время.

Нельзя выбирать одну идею. 1 – самая неприятная цифра в бизнесе. Нет выбора, диверсификации, а риски очень велики.

Не рекомендуется выбирать много. Ведь вы – один в вашей собственной вселенной бизнеса, которую вы сейчас строите. Максимум активности, исходя из теории менеджмента, которые может контролировать один человек – это 7. Но для начинающих – лучше 5.

Конечно, потом у вас может сложиться команда. Но и правила игры тогда будут немного другие. Сейчас же выбираем те бизнес-идеи, которые принесут нам больше прибыли при меньших инвестиционных тратах.

Таблица 2. Оценка идей по критерию время-деньги

Бизнес-идеи Время Стартовый Капитал Прибыль
1 Проводить консультации по личному финансовому планированию 7 дней 10 тыс. руб. 20 тыс. руб.
2 И так далее

Договор с самим собой

Очень важная часть. Самодисциплины многим не хватает. Даже когда мы поработали со своим пространством возможностей и сделали мотивирующий выбор, все это может потом пойти в пассив. Найдутся какие-нибудь отговорки, не захочется выходить из зоны комфорта, и т.д. Да мало ли еще причин найдется, что-бы отступить, дать слабинку.  

Парадокс в том, что даже когда мы сами ставим себе цели, мы не спешим их выполнять. Поэтому предлагаем вам технику написания договора с самим собой.

В нем мы прописываем подробно наши отобранные активности и сроки их запуска. Поощрения «себя любимого», если мы справились, и наказания, если поленились.

Можно даже написать фразу «я перестану уважать себя, если не реализую портфель моих бизнес-целей до часа Х». Поверьте, это работает!

Если вам сложно контролировать себя самому, пригласите внешнего контроллера. Так, у меня сейчас заключено 7 таких договоров. Люди будут выплачивать мне штрафы, если не справятся с собственными «драконами» и не реализуют свои планы  на практике.  

Если вы затрудняетесь самостоятельно оценить идеи для бизнеса, обращайтесь к нам!

Как оценить бизнес-идею? Основные вопросы и ответы — Бизнес идеи

Для лучшего результат, пожалуйста, измените свой браузер на CHROME, FIREFOX, OPERA или Internet Explorer.

БизнесМаркет 22.12.2018 2 комментарии

Как оценить бизнес идею? В чем вообще должна заключаться оценка идеи для бизнеса и какие основные вопросы и ответы нужно сформулировать на этапе анализа и проработки проекта? В предыдущей публикации, мы рассмотрели понятие бизнес идеи и перечисли основные критерии по которым можно провести первичную оценку и анализ жизнеспособности проекта. Но осталась не раскрыта тема того, как эти критерии определить? Какие необходимо поставить вопросы и какие ответы нужно получить, чтобы определить вероятную успешность проекта? Об этом мы сегодня и поговорим.

Оценка бизнес идеи

Вообще, генерация идей для бизнеса, а особенно в сфере инноваций, это очень творческий процесс. Здесь мало обладать только узко-техническими, маркетинговыми или чисто коммерческими знаниями.

Зачастую, необходимо выходить за рамки общепринятых стереотипов и штампов. Нужно иметь фантазию и смелость посмотреть на вещи под совершенно новыми углами и не поддаваться массовому мнению. И не важно о каких инновациях идет речь.

Будь то новый продукт, услуга или внедрение новаторских технологий и методик построения бизнеса.

Для того, чтобы проверить бизнес-идею на жизнеспособность, иногда приходится затратить довольно много времени. Никто не может обладать всей полнотой знаний в абсолютно всех сферах жизнедеятельности. Поэтому, для всестороннего и грамотного анализа проекта, полезно привлекать различных экспертов и специалистов из тех областей знаний, в которых автор идеи не полностью компетентен.

Источники получения информации для оценки бизнес-идеи:

  • отзывы потенциальных потребителей продукта или услуги;
  • советы и пожелания друзей, знакомых и родственников;
  • анализ конкурентных продуктов или услуг;
  • рекомендации потенциальных нишевых продавцов и маркетологов;
  • архивы и реестры патентных бюро;
  • технические эксперты в соответствующей сфере;
  • углубленный тематический поиск в интернете (базы знаний, бизнес клубы, и т.д);
  • юридические специалисты (необходимость лицензий, разрешений и др.);
  • любые другие источники, которые актуальны для конкретной бизнес-идеи.

Для того, чтобы получить более полную картину и провести первичную оценку, нужно проанализировать основные критерии идеи для бизнеса, которые мы рассмотрели в прошлой публикации.

Основные критерии оценки идеи для бизнеса:

  • реалистичность;
  • выполнимость;
  • актуальность;
  • инновационность;
  • уникальность;
  • конкретность;
  • прибыльность;
  • сроки реализации.
Читайте также:  Криптопро csp 4.0 - скачать бесплатно

Но остается вопрос — как использовать эти критерии? Какие вопросы нужно задать себе и привлеченным помощникам для всестороннего анализа проекта.

Основные вопросы и ответы для оценки бизнес-идеи

  1. Насколько вообще интересен рынку и потребителям новый продукт или услуга? Это один из ключевых вопросов, в котором нужно разобраться прежде всего. Иногда, автора идеи настолько захватывают эмоции от его «гениальной идеи», что он забывает о том, для кого и для чего создается объект его замысла. По хорошему, этот вопрос нужно задавать еще до начала всех остальных проверок идеи. Потому что, если результат проекта будет никому не интересен и его будет невозможно продать, то кому нужна такая идея? О бизнесе в этом случае уже речь не идет. И тратить силы, время и деньги на безрезультатные проекты просто глупо.
  2. Какие навыки и знания требуются для реализации идеи? Автору замысла нужно очень критично и объективно подойти к оценке собственных способностей и навыков. В том, что предлагает автор идеи, нужно максимально хорошо разбираться. Конечно, отдельных специалистов по различным направлениям всегда можно привлечь для реализации проекта. В идеале, когда над проектом работает целая команда единомышленников. Но в главной сути проекта автор должен быть профессионалом. Потому что те, кто не разбирается в главных вопросах своего бизнеса, редко добиваются успеха. Также, нужно проанализировать и составить список тех экспертов и участников проекта, которые потребуются для успешной реализации идеи для бизнеса.
  3. Какие ресурсы и технологии необходимы для реализации идеи? При оценке проекта нужно сразу анализировать с помощью каких технологий он будет реализовываться и какие ресурсы (в т.ч. материальные) необходимы, например, для производства. Оценивая реалистичность и выполнимость бизнес-идеи, нужно хорошо понимать объективную возможность реализации проекта. Бывают ситуации, когда сама по себе идея очень перспективная. И в будущем, действительно, может принести большую прибыль. Но в рамках существующих на текущий момент технологических или производственных мощностей, ее просто невозможно осуществить. Кроме этого, нужно провести предварительную оценку затрат, связанных с реализацией идеи. Чтобы не получилось так, что стоимость, например, производства продукта будет намного превышать потенциальную прибыль в обозримо приемлемых временных рамках.
  4. Какие ключевые преимущества у бизнес-идеи? О чем бы не шла речь — продукте, услуге или бизнес-системе, они должны явно выделяться на фоне конкурентов. Особенно, если сам по себе бизнес не является совершенно новым направлением, а идея заключается только в новой «упаковке» или подаче этого бизнеса. Характеристики объекта идеи для бизнеса должны быть не просто лучше конкурентов, а значительно, на голову выше. Нет смысла открывать n-адцатый магазин или производить какое-то устройство, если они ничем принципиальным не будут отличаться от сотен других, которые уже существуют на рынке. Для того, чтобы идея оказалась успешной и бизнес «взлетел», нужна своя изюминка, ключевая особенность, которая будет кардинально выделять этот бизнес на фоне других.
  5. Какой потенциал и возможность масштабирования? Бизнес-идея не должна быть вещью в себе. Перспективная идея для бизнеса должна обладать значительным потенциалом развития после запуска. Особенно, это касается возможности масштабировать бизнес. Например, сначала открытие одного магазина, потом 10…100, запуск международной сети или франшизы, и так далее… Другими словами, важно искать сильный мультипликатор, который будет позволять расти проекту не только качественно, но и количественно. Тем самым, увеличивая объем потенциальной прибыли. Современный бизнес уже давно стремится к транснациональности. Поэтому, идеи для бизнеса, у которых заложен сильный и просчитываемый мультипликатор, будут иметь значительное преимущество в глазах потенциальных инвесторов.
  6. На какую аудиторию и какие рынки направлена идея? Крайне сложно придумать идею, которая бы одинаково хорошо работала на всех рынках и была универсальной. Даже такие «монстры» мирового бизнеса, как McDonald's и Procter & Gamble сталкивались с проблемами, когда не до конца анализировали выход на новые рынки и региональные особенности. Например, McDonald's, в свое время, имел достаточно ощутимые сложности во Франции только потому, что политика бренда не предусматривала наличия в ассортименте алкогольных напитков. А французы, в свою очередь, не представляли себе посещение заведения общественного питания без употребления 1-2 бокальчиков вина. Поэтому, занимаясь оценкой идеи для бизнеса нужно думать не только о локальных рынках ее применения, а и о более глобальных вопросах. Как минимум на начальном этапе запуска проекта нужно четко определиться для какой целевой аудитории и каких рынков предназначается объект идеи. И какие ограничения могут быть изначально заложены в продукте или услуге, которые могут в дальнейшем помешать масштабированию.
  7. Какой объем рынка на котором планируется реализация бизнес-идеи? Этот момент часто упускают из вида молодые предприниматели. В порыве увлеченности инновационными качествами своей идеи, они забывают посчитать возможный объем реализации. Условно, нет смысла запускать идею на миллион долларов, если емкость рынка, на котором эта идея будет реализовываться, всего лишь 100 тысяч. Каким бы великолепным не был новый продукт или услуга, и какими бы выдающимися качествами они не не обладали, если их просто некому будет приобретать, то вы никогда не получите свой миллион прибыли. Нужно или искать другие рынки, или менять бизнес-идею. Объем рынка обязательно должен быть заранее просчитан в деньгах и штуках (или операциях, если речь идет об услугах).
  8. Какие недостатки и негативные факторы есть у идеи? В этом вопросе нужно быть максимально честным и объективным. Какой бы привлекательной не казалась вам бизнес-идея, если в ней присутствует хотя бы 20-30% негативных факторов или последствий, которые могут вылиться в какие-то проблемы в будущем, то лучше от нее отказаться. Запуск нового продукта, услуги или бизнеса вообще, сам по себе, уже довольно рискованный процесс. И различных «форс-мажоров» и так будет хватать. Поэтому не стоит увеличивать риски, если еще на этапе оценки бизнес-идеи вы видите какие-то возможные проблемы в будущем.
  9. Какая себестоимость продукта и затраты на запуск проекта? Понятно, что подробные финансовые и экономические расчеты, это уже прерогатива следующего этапа — составление бизнес-плана. Но тем не менее, еще при первоначальной оценке идеи для бизнеса необходимо хотя бы примерно просчитать себестоимость и ориентировочные затраты на запуск проекта. Для этого можно воспользоваться методом аналогии и взять данные из открытых источников, которые по своим параметрам похожи под вашу бизнес-идею. Автор замысла должен примерно представлять сколько денег ему потребуется и есть ли они у него в достаточном количестве. Возможно, для разработки проекта и запуска продукта потребуется привлекать инвестиции или обращаться за кредитованием бизнеса. В любом случае, от финансовой составляющей и хотя бы минимальных расчетов на этапе оценки идеи для бизнеса никуда не деться.
  10. Какие сроки окупаемости и сколько времени потребуется на запуск проекта? В любых бизнес-проектах важно понимать не только затратную и доходную части. А и обязательно делать привязку к срокам и графикам. В противном случае, можно оказаться в ситуации кассового разрыва, из-за неучтенного времени для реализации проекта. Это важно не  только в том случае, если планируется привлечение инвесторов, но и когда проект финансируется за счет собственных средств. Даже на таком раннем этапе, как оценка идеи для бизнеса, уже нужно хотя бы примерно просчитывать сроки окупаемости и время, необходимое на запуск проекта. Конечно, более детальные расчеты можно будет сделать уже в процессе составления бизнес-плана, но общие временные ориентиры должны быть и в начале пути.

Вот, примерно такие вопросы и ответы, необходимо проанализировать при оценке идеи для бизнеса. В зависимости от конкретного объекта бизнес-идеи, перечень этих вопросов, конечно, может варьироваться и значительно отличаться. Но, в любом случае, главное, что нужно понимать на этапе первичной оценки, это реалистичность реализации и коммерческий результат проекта. Если вы видите положительно эти два момента, можно приступать к более детальному анализу идеи и составлению бизнес-плана. А в наших следующих публикациях, мы еще вернемся к теме оценки идей для бизнеса и поговорим о различных методиках, которые используются для генерации и проверки бизнес-идей на жизнеспособность.

Надеемся, что эта публикация понравится вам и окажется полезной при оценке идей для бизнеса. Напишите, пожалуйста, в х, какие еще вопросы вы считаете полезными и необходимыми на этапе проработки бизнес-идеи.

Также, напоминаем, что вы всегда можете задать свои вопросы о бизнесе в нашем Бизнес Клубе предпринимателей Украины.

 А разместить бесплатные объявления для бизнеса о своих идеях и стартапах, вы можете на доске объявлений для бизнеса №1 в Украине — БизнесМаркет.

Этот сайт использует данные cookies, IP и другие идентификаторы посетителей для комфортной работы и хранения данных. Продолжение использования сайта означает, что вы ознакомлены и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности, использованием файлов cookies, а также Условиями использования БизнесМаркет.

Manage consent

wpDiscuz Сверху

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *