Как сделать так, чтобы реклама работала лучше – советы для бизнеса от tut.by

Мы много пишем о маркетинговых инструментах в сети Интернет. Но не стоит забывать о том, что клиенты — живые люди, они ходят по улицам, и поэтому в реальной жизни тоже можно неплохо о себе заявить. А у многих наших читателей бизнес связан именно с офлайн-продажами.

 Рассказать о реальных примерах того, как делать для своего бизнеса рекламу без интернета, мы попросили консультанта по маркетингу Евгению Ловыгину. У Евгении 18-летний опыт работы в маркетинге, в том числе и в крупных компаниях.

А также она разрабатывает и запускает индивидуальное позиционирование и продвижение для микробизнеса и фрилансеров.

С чего начинается бизнес?

Как ни странно, с вас! Мы часто думаем, что бизнес — это товары или услуги, а на самом деле это отражение личности производителя и продавца. Для микробизнеса или фриланса очень важна личность человека, потому что вы сами — лицо своего бизнеса. Клиенты покупают сначала вас, а только потом они купят ваш продукт или услугу.

Знаете, какой самый главный критерий для целевой аудитории? Нет, не возраст-пол и уровень дохода. Самое главное — эти люди должны принимать и разделять ваши ценности. То, что вы транслируете им через свои продукты или услуги. То, чем вы отличаетесь от конкурентов. То, что заденет струнку в душе именно потенциальных клиентов.

Поэтому всё, что вы решите применить из описанных ниже возможностей, обязательно адаптируйте под себя. Смотрите, какие способы продвижения и рекламы своего бизнеса наиболее комфортны. Выбирайте то, что по душе именно вам, и не старайтесь делать «как все».

Шаг первый — самопрезентация

Это фраза — представление себя на 30 секунд. Есть расхожее выражение «спич в лифте». Короткая фраза, которую нужно успеть произнести, пока вы будете ехать в лифте с незнакомым человеком. Фраза, которая, с одной стороны, опишет вашу деятельность понятно, а с другой — зацепит незнакомца. У вас есть такая фраза?

Например, вот так описывают себя мои клиентки:

«Я хозяйка творческой мастерской, где вы можете научиться или научить чему-то новому, получить удовольствие от процесса и увидеть результат». Мария Кулакова, Нижний Новгород.

«Я помогаю создать завершённый образ вашего дома с помощью текстиля. Подбираю шторы, покрывала и подушки под готовый интерьер». Евгения Немыкина, Санкт-Петербург.

Эта фраза должна:

  • ​ Чётко доносить, что вы делаете.
  • ​ Не содержать канцеляризмов и много стандартных слов.
  • ​ Иметь изюминку для потенциального клиента.

Попробуйте рассказать о себе захватывающе и нескучно в двух предложениях?

Шаг второй — визитка

Да-да, тот самый кусочек картона, которым принято обмениваться при встречах. Возьмите свою визитку и посмотрите на неё. Обычный сторонний человек поймёт, чем вы занимаетесь, это отложится в его памяти? Ваша визитка отличается по дизайну, если её сравнить с визитками других специалистов?

Если не отличается, то вы упускаете одну из основных возможностей выделиться. Если на визитке написано стандартное — коуч, стилист, фотограф, психолог — раздавать их будет также эффективно, как и выкинуть в мусорное ведро.

Рынок перенасыщен типовыми фразами и клише, они уже не привлекают внимания.

Чтобы визитка работала без владельца, она должна отличаться от других и производить впечатление. Кроме того, она должна доносить ценность компании до потенциальных клиентов. Поэтому не стесняйтесь, оформляйте визитку в неповторимом стиле. Это тот самый случай, когда индивидуальность надо показывать, а не прятать. Безликие односторонние бизнес-визитки не вариант сейчас.

Как сделать так, чтобы реклама работала лучше – советы для бизнеса от tut.by

Идеальная визитка должна быть максимально проста и понятна

Визитка «Мастера на все руки» лидирует в моей коллекции. Все написано чётко, понятно, выделено главное. Крупно указаны телефоны, и даже нашлось место для смешной картинки. А на обратной стороне указаны самые востребованные специалисты, паблик ВКонтакте и магнит для крепления на дверь. Молодцы ребята, обо всём подумали!

Как сделать так, чтобы реклама работала лучше – советы для бизнеса от tut.by

Визитка «Съешь меня!»

А это визитка директора шоколадной фабрики. Её можно съесть, но мне жалко, храню как пример.

Так что забудьте о бизнес-стандартах и сотворите интересную и понятную визитку.

Да, если у вас есть сотрудники, у них должны быть такие же именные визитки. А вот слепых универсальных делать не стоит, люди не любят общаться с компанией, сейчас предпочитают личное общение.

Шаг третий — оформление магазина, студии или офиса

Для тех, к кому приходят клиенты, это лучший способ показать себя и отстроиться от конкурентов. Это ваше лицо. Поэтому потратьте на оформление время. Не делайте безлико, как у всех. Не смотрите на скучные помещения соседей.

Покажите себя, сделайте, как нравится вам и как будет комфортно для клиентов.

Вспомните свои ощущения от посещения других офисов и магазинов: где вам было комфортно и приятно? В стандартных серых стенах или в уютной разноцветной студии?

Например, хозяйка одного ателье любит стиль прованс. И она оформила помещение в этом же стиле: белые стены и потолок, деревянные полки и столы, декор в красно-розовой гамме и уютный кожаный диванчик для клиентов. Мастерам приятнее работать в таком помещении, и клиенты приходят с удовольствием.

Давайте поговорим про «снаружи». Какие базовые принципы наружного оформления магазина (студии, кафе, салона красоты и т. д.) вы знаете?

Посмотрите на свои витрины и вывески глазами проходящего мимо человека, а не собственника. Выйдите из помещения, постойте в сторонке и понаблюдайте за потоком.

Люди идут мимо — куда они смотрят? С какой стороны от них оказываются ваши витрины и вход? Если вывеска расположена параллельно ходу движения, то в 95% случаев она слепая.

Люди не видят, что у них над головой, они смотрят только вперёд.

Как сделать так, чтобы реклама работала лучше – советы для бизнеса от tut.by

Привлекайте внимание!

В этом случае нужно размещать что-то перпендикулярно потоку. Например, вот такую вывеску: круг с обозначением ножниц для салона красоты. Или нарядное дерево перед магазином, торгующим пряжей.

Как сделать так, чтобы реклама работала лучше – советы для бизнеса от tut.by

Трактор намекает: «Пора отдохнуть»

Или минитрактор с рекламой перпендикулярно трассе, чтобы проезжающие мимо водители увидели анонс новой гостиницы.

Можно вывеску наверху сделать углом или прямоугольным козырьком, чтобы читалось название. Ещё вариант — поставить выносной штендер. Выбирайте любой способ, чтобы привлечь внимание проходящих мимо людей, зацепить их.

Что написать на штендере? Просто рассказывать ещё раз о себе бесполезно, это никого не привлечёт. Там должно быть либо суперинтересное предложение для аудитории (скидки, акции), либо что-то неожиданное, что вырвет человека из привычного потока жизни.

Что может зацепить бегущего мимо и вечно занятого прохожего? То, что его удивит и развлечёт, — это всегда привлекает внимание. «Хлеба и зрелищ» требовали древние римляне, помните? Вот в эту сторону и копайте. Сейчас в интернете и вокруг полно примеров.

Смотрите, ищите, подбирайте нужное именно вам.

Предлагаем вам Онлайн-курс Марии Губиной ПРОДВИЖЕНИЕ ЛИЧНОСТИ в социальных сетях со скидкой 2000 руб!
Изучите опыт тех, кто прошел этот путь, и избавьтесь от негатива. На тренинге вы

  • поймёте, ПОЧЕМУ это работает
  • узнаете всё о способах продвижения
  • наконец-то разберётесь с тем, что нужно писать и узнаете миллион нюансов о том, как не навредить своей репутации

Освойте SMM как навык, приносящий прибыль!
СКИДКА действует до 5 мая

Хочу узнать больше о тренинге

Обращайте внимание на поведение людей в разное время суток и в разные сезоны. Если основной поток мимо вашего магазина идёт утром и вечером, то вывески лучше подсветить.

Учитывайте, что 80% людей смотрят вперёд и вправо по ходу движения, именно поэтому во всех продуктовых гипермаркетах движение организовано против часовой стрелки.

Как сделать так, чтобы реклама работала лучше – советы для бизнеса от tut.by

Взгляд прохожего обязательно задержится на необычных деталях

Посмотрите на территорию вокруг. Она привлекает внимание, побуждает человека остановиться и зайти к вам? Это отличный инструмент, если его правильно использовать. Например, установите лавочку для клиентов. Посадите рядом цветы или поставьте старую машину. Выделитесь, поймайте внимание пробегающего человека. И тогда он к вам зайдёт.

Оформление визитки и внешнего вида помещения должно совпадать с оформлением на сайте, в профиле страницы в соцсетях и т. д. Цвета, шрифты, стиль — всё и везде должно быть одинаково.

Чтобы у клиента в голове автоматически формировался общий образ компании, чтобы он привыкал к вам. Не зря же все серьёзные компании строго следят за соблюдением фирменной стилистики.

А если визитка зелёная, вывеска красная, а сайт вообще фиолетовый — всё, человек растерялся и ушёл к первому попавшемуся конкуренту.

Шаг четвёртый — партнёры

Это компании, которые работают на ту же целевую аудиторию в месте вашего обитания, но в других сферах бизнеса. Если у вас детский развивающий центр, узнайте, куда ещё ходят мамочки в этом районе. Если вы стилист, партнёрами могут быть ателье и магазины одежды.

Как себя рекламировать у партнёров? Например, у меня магазин хозтоваров. Договорилась я с соседним зоомагазином и положила у кассы свои листовки. Их клиентам точно нужен мой товар, почему же ко мне никто от них не идёт? Потому что время листовок, флаеров и рассылок через почтовые ящики прошло.

Возможно, в некоторых небольших и неизбалованных городах это ещё работает, но в большинстве российских городов уже нет. Сначала это было новинкой, потом нормой, а сейчас на это не обращают внимания.

Так происходит с любой рекламой, и чем сильнее стараются достучаться до нас рекламодатели, тем выше поднимается антирекламный барьер в нашем сознании.

Что же тогда делать?

  • Вариант 1: проводить совместные мероприятия, ориентированные на одну аудиторию. Люди приходят на фестиваль йоги, а им заодно предлагают подходящую одежду, коврики, полезные продукты, талисманы и т. д.
  • Вариант 2: знакомить со своим продуктом через партнёров. Например, договорились вы с компанией в соседнем офисном центре провести бесплатную лекцию для их сотрудников о новых тенденциях в осенне-зимнем сезоне. Вешаете объявления о лекции в холле, чтобы и другие работники этого центра могли к вам прийти.

Как не бросить начатое, когда всё надоело — советы предпринимателям

В этой статье мы не будем утверждать, что за бизнес нужно цепляться руками, ногами и зубами.

Бывает масса ситуаций, когда единственным выходом будет послать все к чертям и переключиться на что-то новое.

Как отличить простую депрессию от профессионального выгорания? В каких случаях еще стоит побороться, а в каких лучше и не пытаться? Об этом и не только — наша сегодняшняя статья.

Есть масса случаев, когда продолжать начатое — себе дороже. Сложность в том, что отличить такую ситуацию от банальных и стандартных проблем нелегко. Почти все предприниматели, оставившие дело, со временем жалеют о своем решении.

Всегда кажется, что нужно было немного поднажать, и все встало бы на свои места. Это не так. Вполне возможно, что со временем стало бы еще хуже, вплоть до весьма печального исхода.

Читайте также:  Как продовольственные ритейлеры борются за лояльность покупателей при помощи карточек

Давайте перечислим ситуации, в которых лучше не упираться, а на время сдать позиции.

Денег нет, но вы не держитесь

Самый главный маркер, говорящий о том, что пора прекращать — полное, беспросветное и безнадежное отсутствие денег. Если прибыли нет уже который год, самое время остановиться и спросить себя: а стоит ли? Не будем лукавить: вы затевали свое дело ради прибыли. Для удовольствия работают художники, поэты и писатели, а бизнесмен должен, в первую очередь, зарабатывать.

Вообще, отсутствие денег само по себе — нормальная для бизнеса ситуация. Это вам не работать на дядю, когда этот дядя каждый месяц приносит вам зарплату на блюдечке. Стабильность — не про бизнес. Не каждому удается выйти на прогнозируемую прибыль. Обычно все происходит в формате “то густо, то пусто”. Но если пусто все время — это повод крепко призадуматься.

Главный критерий здесь — динамика. Если она есть, есть смысл подождать. Даже небольшой рост в итоге может привести к неплохим прибылям. Но если динамики нет, ждать чего-то абсолютно бессмысленно. Правда, есть одно “но”.

Бросать дело из-за отсутствия денег можно только тогда, когда вы многократно пытались исправить ситуацию и пытались что-то менять. То есть, перепробовали все возможные варианты реанимации и ничего не вышло. А теперь не знаете, что еще сделать такого, чтобы пошла прибыль.

Да и сил и желания уже нет никаких.

Проблемы со здоровьем

Никакие деньги не принесут удовлетворения, если организм начинает давать сбои. Будете продолжать в том же духе — рискуете оказаться на больничной койке и никакие деньги будут не нужны.

Что от них толку, если все уходит на лекарства и оплату работы врачей, бесконечные анализы и диагностирование? Правильно, толку никакого.

Поэтому, если организм начинает давать недвусмысленные звоночки — стоит выбрать здоровье.

Как сделать так, чтобы реклама работала лучше – советы для бизнеса от tut.by

Факторы здоровья

Проблемы в семье

Около 10 процентов браков распадаются из-за чрезмерной занятости одного из супругов карьерой. На первый взгляд, цифра не такая уж и большая, но тем, кто потерял семью, от этого не легче. Поэтому, если конфликты дома приобрели хронический характер, придется делать выбор. Вот несколько критериев:

  • вы уходите из дома рано утром, а возвращаетесь поздно вечером. Выходные проводите на работе и не помните, когда последний раз проводили время с семьей. Даже в редкие минуты вместе вы работаете: постоянно говорите по телефону, думаете о делах и не вникаете в семейные разговоры;
  • отношения похожи на перманентный конфликт. Не стоит требовать от членов семьи бесконечной поддержки и самопожертвования. Человеческое терпение не безгранично. Рано или поздно недовольство начнет выходить наружу, какой бы крепкой и понимающей не была семья. Если такое продолжается уже несколько лет — пора включать заднюю. Ну или смотрите, что вам дороже — семья или бизнес. Может прозвучать цинично, но это факт: есть сорт людей, для которых работа важнее. Они прекрасно буду себя чувствовать, если выберут не семью, а любимое дело. Так будет лучше для всех;
  • вы пытаетесь откупиться от семейных обязанностей. На самом деле сложно придумать что-то хуже. Если вы пропускаете уже пятый день рождения ребенка, а потом пытаетесь компенсировать деньгами, это похоже на взятку. Дети не поймут — будьте уверены. А если поймут — вам же хуже: это значит, что для семьи вы уже давно превратились в денежный мешок и не более. Не самая почетная роль, согласитесь.Такую ситуацию очень хорошо иллюстрирует одна притча.

Однажды сын подошел к отцу и спросил, сколько он зарабатывает в час. Тот ответил, что получает 50 долларов. Сын достал из копилки 50$, отдал отцу и сказал: “Можно, я куплю час твоего времени. Ты всегда на работе и я очень скучаю”.

Наглядно, правда?

Как сделать так, чтобы реклама работала лучше – советы для бизнеса от tut.by

Статистика разводов в России

У вас профессиональное выгорание

Не путать с простой депрессией. У профессионального выгорания свои характерные признаки, и они всегда связаны с работой. Кратко перечислим основные из них:

  • вам не хочется идти на работу. Что называется “ноги не несут”. Особенно явно проявляется после выходных или очередного отпуска. Если раньше вы приезжали отдохнувшим, а теперь именно после отпуска работать не хочется вообще — это явный признак профессионального выгорания;
  • вы становитесь равнодушным. Даже неудачи воспринимаются не так близко к сердцу, как раньше. А долгожданные успехи не приносят должного удовлетворения;
  • начинаете работать хуже или по принципу “и так сойдет”;
  • вы куда сильнее устаете, чем раньше. Даже простенькие задачи даются с трудом, не говоря уже о серьезных проектах. Чувствуете себя после работы, как выжатый лимон — это явный признак профдеформации;
  • все бесит бесит бесит! Сотрудники, клиенты, обстановка в офисе — абсолютно все.

Как сделать так, чтобы реклама работала лучше – советы для бизнеса от tut.by

Стадии профессионального выгорания

Главный признак профессионального выгорания в том, что негатив всегда связан с трудовой деятельностью. Если вы приходите в офис уже уставшим, а когда уходите домой появляются силы и хорошее настроение — это как раз оно. При депрессии плохо всегда, а не только на работе.

Не хочу бросать, хочу попытаться еще — что делать

Если вы не обнаружили у себя вышеперечисленных симптомов, возрадуйтесь: все еще можно спасти. Попробуйте воспользоваться советами, которые мы приведем ниже.

Сходите в отпуск

Возможно, вы настолько заработались и закрутились, что совершенно забыли об отдыхе. Если не вознаграждать себя несколькими днями покоя, то через какое-то время можно взвыть и захотеть послать все куда подальше, даже когда дела идут хорошо. Купите путевку на море или в горы, отправьтесь в автомобильное путешествие в соседнюю область, словом, смените обстановку.

Наймите себе помощника

Если вы чувствуете, что взвалили на себя слишком много обязанностей, пора ими поделиться. Так вы разгрузите рабочий график и будете меньше уставать. Появится время на семью и хобби, да и времени поразмыслить будет больше. Часто желание бросить бизнес возникает из-за банальной усталости, с которой можно и нужно бороться.

Делегируйте полномочия

Продолжение предыдущего пункта. Вообще, если желание бросить обусловлено тем, что вы выдохлись физически, это говорит о неправильной организации работ. У человека есть предел возможностей, перепрыгнуть который невозможно.

Для начала пересмотрите круг своих обязанностей. Возможно, 90 процентов того, что вы сейчас делаете — это рутина и текучка, которую легко можно перепоручить другим.

Руководителю совершенно не обязательно звонить клиентам, заниматься поставщиками или настраивать таргетированную рекламу. Для всего этого есть соответствующие специалисты.

Больше того: такая модель работы крайне неэффективна: руководитель должен заниматься стратегическими вопросами, а не всем подряд.

Как сделать так, чтобы реклама работала лучше – советы для бизнеса от tut.by

Схема классификации задач управленца

Возможно, для успешного делегирования придется нанимать новых работников, если окажется, что команда и так пашет на пределе возможностей и поручить дела уже просто некому. Смело идите на этот шаг, иначе сгорите не только вы сами, но и весь коллектив.

Найдите внешние мотиваторы

Их довольно много: начиная с биографий успешных предпринимателей, заканчивая посещением семинаров, выставок и конференций. Такие вещи помогают справиться с депрессией и найти вдохновение на новые свершения.

Очень часто предприниматели попадают в замкнутый круг проблем, вырваться из которого невозможно. Между тем есть люди, которым удалось все это преодолеть.

Нужно только найти таких людей и воспользоваться их опытом, чтобы не наступать на чужие грабли.

Наймите вместо себя управляющего

Зачем бросать хорошо налаженный и успешный бизнес, если управление можно поручить другому человеку? Это было бы ошибкой. Если финансовая ситуация позволяет, то можно вообще уйти на покой, передав дела нанятому менеджеру. Снимите с себя полномочия директора и найдите подходящего специалиста-управленца, который будет рулить вместо вас.

Главное здесь — найти подходящую кандидатуру. Лучше, если это будет кто-то из вашего ближайшего окружения: заместитель, партнер или проверенный подчиненный. Словом тот, кому без опасений можно будет доверить управление предприятием и не оказаться у разбитого корыта. Человек должен быть надежным и замотивированным, прямо как вы когда-то.

Как сделать так, чтобы реклама работала лучше – советы для бизнеса от tut.by

Что двигает людей

Переключитесь на другой проект

Иногда спасением может стать смена сферы деятельности. Здесь не нужны резкие движения. Чтобы не угробить бизнес, все нужно делать постепенно.

Приведем пример. Вы занимаетесь продажей спортивных товаров. Технически и финансово все хорошо: прибыль, клиенты, репутация. Но душа просит чего-то нового. Так в чем проблема? У вас есть абсолютно все для того, чтобы попробовать себя в чем-то еще: опыт, знания и возможности.

Так что мешает замутить другой проект? Начните новое направление, например, продавайте еще и туристическое снаряжение. Полностью посвятите себя работе над проектом: выберите поставщиков, продумайте маркетинговую компанию, подберите персонал.

Все это позволит разорвать порочный круг проблем и придать делу новый импульс.

А может, все настолько хорошо, что пора задуматься о масштабировании бизнеса? Упакуйте франшизу, пробуйте выйти на новые рынки, словом, покоряйте новые вершины. Это тоже неслабое лекарство от депрессии.

Посоветуйтесь с родными и близкими

Не держите проблемы в себе. Находясь внутри ситуации, не всегда можно найти решение. А вот люди, видящие все со стороны, вполне могут что-то подсказать.

Причем необязательно это должны быть профессиональные и опытные бизнесмены. Иногда решение может лежать на поверхности, а вы будете слишком погружены в проблему, чтобы его увидеть.

Большое, как говорится, видится на расстоянии. А на расстоянии, как раз, находятся посторонние люди.

Найдете советника среди коллег-предпринимателей — еще лучше. Помните главное: не вы первый, не вы последний. В похожие ситуации попадало множество людей и до вас. Возможно, у них уже есть какие-то готовые рецепты, которые вам подойдут. Нужно только спросить.

И в заключение

Можно все бросить и пожалеть. Можно не бросить и тоже пожалеть. Как оно обернется, никто не скажет. Мы желаем вам сделать правильный выбор и не жалеть о содеянном. Проигранное сражение — это не проигранная война. Удачи!

Как рекламировать бизнес

Как сделать так, чтобы реклама работала лучше – советы для бизнеса от tut.by

Доброго времени суток! Сегодня я решил написать статью о том, как правильно и эффективно дать рекламу своего бизнеса.

  • Так как мой бизнес-сайт для новичков, то поговорим с Вами о рекламе в малом бизнесе.
  • Правильно и эффективно проведенная рекламная компания один из важных моментов при организации своего бизнеса.
  • Как Вы наверное уже знаете весь малый бизнес можно разделить по следующим категориям:
  • Сфера услуг;
  • Торговля;
  • Производство.

И сегодня я расскажу какая реклама самая эффективная для каждого из категорий бизнеса.

Эффективная реклама бизнеса

В самом начале давайте определим самую эффективную рекламу для сферы услуг, куда стоит вкладывать деньги давая рекламу, а где вложения будут пустой тратой денег:

Читайте также:  Как смена акционеров повлияет на бизнес МТБанка

Эффективная реклама для сферы услуг

Для того чтобы провести рекламную компанию для своего бизнеса в сфере услуг рекламу необходимо давать:

  1. Расклейка объявлений. Не смотря на то что этот вид рекламы считается пережитком прошлого, для сферы услуг расклейка объявлений является одной из самых эффективных видов рекламы. Объявления простые распечатанные на принтере с отрывными листками на которых указан номер телефона. Клеить объявления лучше всего самому, так Вы точно будете уверены, что они не окажутся всей пачкой в мусорном баке. В некоторых городах есть рекламные агентства которые предлагают услуги по расклейке объявлений;
  2. Объявления в местные газеты. Еще один из видов довольно эффективной рекламы сферы услуг является размещение объявлений в местные газеты, где есть рубрика услуги. Я рекомендую приобрести Вам несколько мобильных номеров с городскими короткими номерами и давать рекламу на оба номера сразу. Текст рекламы для каждого номера должен быть разный. Рекламу в газеты с рубрикой услуги необходимо давать постоянно, стоит это не дорого и она с лихвой отработает вложенные в нее деньги;
  3. Глянцевые листовки. Формат листовок А5, количество должно быть по количеству почтовых ящиков в городе. Сразу скажу, что это не дешево. Чтобы уменьшить расходы на этот вид довольно эффективной рекламы рекомендую макет заказать у дизайнера-фрилансера (на сайте fl.ru) и заказать печать напрямую без посредников. Таким образом Вы сможете сэкономить на этом виде рекламы не менее 30% стоимости. Распространить их можно как самому (что предпочтительнее) или через рекламное агентство;
  4. Реклама на телевидении. Данная реклама не столь эффективна для услуг как перечисленные выше, но все же свое количество клиентов Вы получите. Рекламировать услуги на телевидении имеет смысл только в формате: телегазета и бегущая строка. Телегазету я бы выдвинул на первый план, она значительно эффективней для сферы услуг чем бегущая строка. Размещать свою рекламу в телегазете можно через день или раз в 3 дня иначе такой вид рекламы будет довольно дорогим;
  5. Реклама в лифтах. Об эффективности рекламы в лифтах можно говорить долго, но факт таков, что все-таки эта реклама рекомендуется для рекламной компании Вашего бизнеса в сфере услуг. Единственное что хотелось отметить, не надо размещать слишком большой рекламный модуль, максимально – это ¼ от формата А4;
  6. Реклама в интернете. Ситуация такова, что Вы можете размещать свои объявления совершенно бесплатно на интернет-досках объявлений и городских форумах. Только смотрите чтобы это были местные форумы и доски объявлений;
  7. Дисконтные визитки. Обязательно закажите качественные ламинированные визитки с 5% скидкой и вручайте их каждому своему клиенту. При условии качественно оказанной услуги это значительно повысит к Вам лояльность клиента и в следующий раз в 80% случаев он обратится именно к Вам;
  8. Сарафанное радио. Эта реклама по моему мнению самая эффективная. Но она начнет работать только через некоторое время и Ваша задача качественно оказывать свои услуги. В этом случае люди сами начнут рекомендовать Вас своим знакомым как профессионала своего дела.
  1. Как сделать так, чтобы реклама работала лучше – советы для бизнеса от tut.by
  2. Вот какие виды рекламы будут самыми эффективными для сферы услуг.
  3. Другие варианты рассматривать нет никакого смысла, так как они либо просто не работают, либо не выдерживают соотношения цена-качество.
  4. Теперь поговорим об самой эффективной рекламе для торговли:

Эффективная реклама для торговли

  • Рекламная компания для торговли будет отличаться от сферы услуг, так что рассмотрим подробнее:
  • Первое на что хочется обратить внимание – это то, что для торговли много рекламы не бывает.
  • Но нам надо подобрать самую эффективную рекламу для торговли, чтобы не переплатить лишних денег.
  • Второе это то что рекламу для торговли можно разделить на две категории:
  • Пассивная разовая реклама;
  • Ежемесячная постоянная реклама.

Пассивная реклама в торговле

  1. Вывеска. Любая торговля требует наличие вывески своего магазина и на сколько она будет интересная, и интригующая будет зависеть эффективность привлечения потенциальных покупателей в Ваш магазин.

    Ждать большого потока покупателей с одной только вывески конечно же не стоит, но один раз заказав качественную вывеску Вы на все время существования магазина обеспечите себя постоянным небольшим потоком посетителей;

  2. Штендер. Так же как и вывеска необходим для рекламы торговли в 100% случаев.

    Хорошо если штендер и вывеска будут сделаны в одной цветовой гамме. Эффективность этого вида пассивной рекламы для торговли приблизительно как и у вывески.

    Несомненным плюсом является то, что реклама работает в пассивном режиме и раз заказав штендер Вы так же получите пусть и не большой но постоянный поток потенциальных покупателей в магазин;

  3. Электронные справочники.

    Во многих городах есть бесплатные электронные справочники Дубль Гис и 4Гео, если Вам повезло и у Вас в городе есть такие справочники, то обязательно разместите информацию о своем торговом бизнесе и в них.

    Большой эффективности такое размещение не даст, но часть людей все равно обратятся к Вам именно найдя информацию о Вашей фирме в таких справочниках;

  4. Объявления в интернете.

    Как и в случае со сферой услуг для торговли подойдет такой вид пассивной рекламы, как размещение информации о Вашем торговом бизнесе на интернет досках-объявлений и городских форумах. Размещение объявлений разрешено на 6 месяцев и данное размещение бесплатно. Один раз в 6 месяцев обновляйте объявления на интернет-досках и форумах.

    Эффективность этой рекламы низкая, но так как это все бесплатно, то не стоит этим пренебрегать;

  5. Сарафанное радио. Это самый эффективный вид пассивной рекламы для торговли. От Вас зависит только чтобы покупатели были довольны Вашей торговой точкой, через 6 месяцев заработает и этот вид рекламы.

    Вам ничего делать не надо, Ваши же покупатели начнут приводить в магазин своих знакомых. И чем дольше будет работать магазин тем эффективней будет сарафанное радио, так как о Вас уже будут знать и будет костяк постоянных покупателей;

  6. Интернет-магазин.

    Для всех представителей торговли я рекомендую в обязательном порядке заказать себе интернет-магазин (стоимость от 30 000 до 50 000 руб.), интернет пространство стало очень развито и наверное уже не найти человека который им не пользуется.

    По эффективности свой интернет-магазин уступает только сарафанному радио и то по причине, что за него не надо платить и нет необходимости продвигать интернет-магазин. Так как сейчас поисковые системы могут устанавливать региональность для сайтов, то при поиске продукции которой Вы торгуете пользователи будут получать в выдаче Ваш сайт.

    Для этого придется еще немного денег вложить в продвижение и все, считайте что у Вас будут стабильные продажи как через интернет-магазин, так и через саму торговую точку;

  7. Группа в социальной сети. Так же в случае если Вы закажите интернет-магазин, то обязательно создайте группу в социальной сети (это бесплатно). Я рекомендую соц.сеть ВКОНТАКТЕ, на просторах РФ она самая распространенная и в последующем Ваши же подписчики из группы в пассивном режиме начнут приобретать товары как в Вашем интернет-магазине, так и на стационарной торговой точки. Это значительно повысит эффективность продвижения в интернете и как следствие доход.

Как сделать так, чтобы реклама работала лучше – советы для бизнеса от tut.by

Как Вы наверное заметили, большинство пассивной рекламы имеет небольшую эффективность, но если собрать всю пассивную рекламу она будет довольно эффективной.

Постоянная реклама в торговле

Если рассматривать со стороны эффективности, то такая реклама имеет наибольший эффект перед пассивной рекламы и основных покупателей Вы получите именно с постоянной ежемесячной рекламы.

Давайте определим какая ежемесячная реклама для торговли будет самая эффективная:

  1. Телевидение. Без сомнения – это самая эффективная реклама для торговли: телегазета, бегущая строка, видеоролики. Ежемесячное размещение рекламы по ТВ даст хороший эффект и приведет к Вам много покупателей. Тут нужно только определиться с какой категорией товара Вы работаете. Бегущая строка и телегазета подойдет для любой торговли, а вот видеоролики давать есть смысл только когда Вы продаете серьезные товар, например шубы и плащи;
  2. Радио. Эффективность по сравнению с телевидением намного ниже, но все зависит от категорий товаров которыми Вы торгуете. Если это связано с автомобилями (мойка, автозапчасти, шиномонтаж, рихтовка, диагностика и т.д.), то реклама на радио сработает неплохо;
  3. Листовки для почтовых ящиков. Эта реклама будет эффективна в торговле если Вы проводите какие-нибудь акции (скидки, распродажи и т.д.);
  4. Реклама в лифтах. Довольно эффективна при торговле, так что ее тоже стоит дать;
  5. Реклама на пакетах. Обязательно закажите рекламу на пакетах (майки) для своего магазина и каждую покупку кладите в бесплатный пакет на котором будет реклама Вашего магазина и покупатели невольно сами будут ее распространять. Большой эффективности именно от этого вида рекламы не будет, но это несомненно повысит статус магазина у покупателя;
  6. Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой от 3% до 10% и в зависимости от размера разовой покупки предоставляйте человеку дисконт на последующие приобретения товаров в Вашем магазине;
  7. Визитки. Закажите 500 простых визиток и вручайте их каждому посетителю Вашей торговой точки.

Как сделать так, чтобы реклама работала лучше – советы для бизнеса от tut.by

Вот такие виды рекламы самые эффективные для торговли, напомню, что реклама для торговли разовая + ежемесячная.

Так же не стоит использовать постоянно один и тот же рекламный модуль, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Эффективная реклама производства

  1. Реклама собственных произведенных товаров кардинально отличается от рекламы для сферы услуг и торговли.
  2. Главное отличие в том, что реклама производства является имиджевой и направлена на то, чтобы Ваш товар был узнаваем людьми, только в этом случае можно рассчитывать на крупные закупки от оптовиков и магазинов розничной торговли.

  3. Так же Вы должны понимать, что лучшей рекламой Ваших товаров является их качество.
  4. Давайте определим какая реклама для производства самая эффективная:
  1. Видеоролики на ТВ. Исконно самой эффективной рекламой для производителей остаются видеоролики по телевидению;
  2. Билборды.

    Если произведенный Вами товар нацелен на местный рынок (а это в первую очередь так и должно быть), то довольно эффективной рекламой будет размещение на билбордах. По количеству размещаться необходимо не менее чем на 5 билбордах;

  3. Профессиональные журналы.

    В случае если у Вас в городе есть журналы той же направленности что и производимые Вами товары, то размещать рекламу в них необходимо в обязательном порядке. Так как журналы читают именно люди заинтересованные в таких товарах, то эффективность рекламы будет высокой;

  4. Плазменные панели на площадях города.

    Так же реклама должна идти и на панелях, это так же даст свой эффект;

  5. Реклама на транспорте. Рекламируйте свою продукцию на автобусах, троллейбусах и т.д. Ее обязательно увидят большое количество людей и часть из них автоматически запомнит Ваш товар, что конечно говорит об эффективности этой рекламы;
  6. Справочники 2Гис и 4Гео.

    Если есть такие электронные справочнике в городе, то информация о Вашем производстве обязательно должна быть представлена;

  7. Сайт-визитка. Для производства обязательно наличие сайта визитки в интернете, на нем будет рассказано о Вашей компании, условия сотрудничества, контактные данные, дилеры, прайс (по желанию);
  8. Сеть продаж.

    Этот вид рекламы очень эффективен, предоставляйте свой товар под реализацию соответствующим магазинам и вскоре о Вас узнает большое количество потенциальных партнеров и заказчиков.

  • Как сделать так, чтобы реклама работала лучше – советы для бизнеса от tut.by
  • Как видите рекламная компания для производителя кардинально отличается от услуг и торговли.
  • Все как раз от того что реклама производителя носит имиджевый характер, для того чтобы закрепиться на рынке.
  • Вот такая реклама будет эффективна для производителя товаров.
  • Есть такой вид довольно эффективной рекламы как СМС рассылка.
  • На этом пожалуй все, что хотел Вам рассказать о рекламе и ее эффективности я сделал.
  • Если у Вас еще есть вопросы, то задавайте их в комментарии к статье или в мою группу в контакте “ Секреты бизнеса для новичка”.

Всем удачного бизнеса! Счастливо!

Как разместить вакансию на rabota.tut.by, чтобы на нее пришло больше откликов| rabota.by

Недавно мы рассказывали, как написать текст вакансии, которая привлечет много заинтересованных соискателей. Это была только первая часть «инструкции». Теперь вторая часть: делимся лайфхаками, как и когда лучше размещать текст вакансии.

Напомним, успех вакансии, то есть поступление на нее множества откликов, складывается из четырех слагаемых:

  1. Условия работы. В идеале они должны быть лучше, чем у конкурентов, но как минимум — на одном уровне.
  2. Описание вакансии. Оно должно быть простым и конкретным, а требования к кандидату — незавышенными.
  3. HR-бренд. Если компания известная, престижная, ее название на слуху, у нее хорошая репутация как у работодателя, то и интерес к ее вакансиям выше.
  4. Тип вакансии и время ее размещения на rabota.tut.by.

Расскажем про четвертое условие подробнее.

На rabota.tut.by можно выбрать тип вакансии, от менее дорогого к более дорогому по цене:

  • «Стандарт»;
  • «Стандарт плюс»;
  • «Премиум».

Во всех случаях вакансия находится на сайте в течение 30 дней, но в типе «Стандарт плюс» вакансия каждые три дня еще и поднимается в топе поисковой выдачи у соискателей. А тип «Премиум» означает, что вакансия:

  • находится в топе поисковой выдачи 7 дней;
  • на эти 7 дней она выделяется цветом и брендируется логотипом работодателя, что делает ее еще заметнее;
  • один раз рассылается наиболее подходящим соискателям по электронной почте.

Часто тип вакансии выбирают, ориентируясь только на бюджет. На самом деле учитывать нужно и другие обстоятельства: насколько срочно вам надо закрыть вакансию, сколько времени вы можете уделить разбору откликов и собеседованиям, на какую позицию вы ищете человека — обычную, массовую или сложную и уникальную, а также как размещают похожие вакансии ваши конкуренты.

Если условия вакансии существенно хуже, чем у конкурентов, или зарплата ниже реального прожиточного минимума в регионе или вы пытаетесь найти редкого специалиста в маленьком населенном пункте, публикуете вакансию перед длительными праздниками, то даже тип «Премиум» не гарантирует, что вакансия получит достаточно откликов.

Этот тип вакансии позволяет собрать много откликов в первую же неделю размещения. Он лучше всего подходит для максимально интенсивного массового набора или для большой конкуренции за кандидатов.

Кандидат подходящего профиля видит вакансию в топе, она отмечена цветом и брендированием — это выделяет ее среди конкурентов. Но много откликов означает много работы по их разбору и интенсивный поток собеседований.

Разбирать поступившие отклики нужно быстро: соискатели ждут ответа от работодателя не больше недели. В условиях большой конкуренции быстрее получит хорошего кандидата тот, кто первым отреагирует на его отклик.

Поэтому «Премиум» подходит для случаев, когда вам важно закрыть позицию как можно быстрее и вы сможете в ближайшие дни выделять достаточное количество времени на разбор откликов, пока они «горячие», и на встречи с кандидатами.

«Стандарт плюс»: получать отклики стабильно

Такая вакансия даст менее интенсивный, чем «Премиум», но зато стабильный приток откликов в течение всего срока размещения. Этот вариант подходит, если вы не готовы каждый день проводить по несколько собеседований. Также этот вариант в некоторых случаях работает даже лучше, чем «Премиум», для сложных, немассовых позиций.

Ведь не факт, что подходящие вам специалисты находятся в активном поиске работы тогда же, когда вы разместили вакансию. Кто-то зайдет на rabota.tut.by через неделю, кто-то — еще через две-три.

Поэтому периодическое появление вашей вакансии в топе каждую неделю в течение месяца может оказаться более подходящим вариантом, чем ее нахождение в топе в течение одной недели.

Самый простой тип вакансии. Он подходит для набора на простые позиции, когда и требования к кандидатам, и конкуренция за них на рынке невысокие. «Стандарт» позволяет сэкономить, размещая несколько однотипных вакансий в разных регионах.

Но перед тем как выбирать этот тип публикации только из экономии, рекомендуем посчитать, сколько прибыли недополучает компания каждый день, пока пустует рабочее место, для заполнения которого публикуется вакансия.

Вакансию этого типа тоже можно поднимать в топ поисковой выдачи — в любой момент по вашему желанию и с любой периодичностью. Это делается через обновление вакансии. Но при этом списывается стоимость публикации.

Чтобы вашу вакансию увидело на rabota.tut.by как можно больше соискателей, нужно выбрать удачное время для ее размещения.

Если у вас есть возможность планировать наем в течение года (когда речь о расширении штата, а не о замене уволившегося сотрудника), то для более качественного выбора лучше размещать вакансии:

  • с января по март;
  • с сентября по ноябрь.

Летний период с апреля по август, а также предновогодний декабрь менее популярны для поиска работы.

«А что же делает ваш Умный поиск, если мне приходится самостоятельно ломать голову над тем, как лучше сформулировать вакансию, да еще и «ручками» выбирать время и тип размещения?» — спросите вы.

Отвечаем: Умный поиск делает так, чтобы вашу вакансию увидело как можно больше подходящих кандидатов. Не любых посетителей, которые зашли на сайт в то время, когда ваша вакансия оказалась в топе, а прежде всего тех, которые вероятнее всего откликнется на эту вакансию.

Умный поиск просчитывает эту вероятность, сопоставляя несколько сотен признаков.

Простейший пример, как меняет поисковую выдачу применение искусственного интеллекта, показан на картинке ниже. Пользователь вводит в строку поиска только одно слово — «менеджер».

Это не выдуманный пример — по статистике, так делают многие. Например, в марте 2019 года запросы из одного слова вводили в 27% случаев, а в 50% случаев оставляли строку поиска вообще пустой.

Обычный поиск без применения искусственного интеллекта выдаст пользователю множество абсолютно разных вакансий с единственным введенным словом. А Умный поиск, формируя выдачу по такому же запросу:

  • учтет, что написано в резюме пользователя (указано ли там, к примеру, что он менеджер ИТ-проектов);
  • учтет, на какие вакансии пользователь откликался в последнюю неделю;
  • спрогнозирует вероятность отклика и последующего приглашения.

С учетом всего этого Умный поиск поставит пользователю в топ выдачи вакансии для менеджеров ИТ-проектов.

Важный нюанс: искусственный интеллект сравнивает не просто слова, а смысл. Он понимает, что, например, менеджер ИТ-проектов и Project manager — одно и то же, равно как HR-менеджер и специалист по подбору персонала, менеджер по продажам и специалист по работе с клиентами.

Как сделать так, чтобы реклама работала лучше – советы для бизнеса от tut.by

При этом в поисковую выдачу с Умным поиском попадают все типы вакансий, как показано на картинке ниже.

Как сделать так, чтобы реклама работала лучше – советы для бизнеса от tut.by

Благодаря тому, что вакансию видят и откликаются на нее больше подходящих кандидатов, у рекрутера меньше времени уходит на то, чтобы отобрать среди откликов самых лучших кандидатов, а в конечном счете — на то, чтобы закрыть вакансию.

Размещайте вакансии правильно! И пусть ваш поиск будет удачным.

Как зарабатывать на рекламе в интернете — разбираем варианты

Привет, в этой статье, мы с вами разберем — как зарабатывать на рекламе в интернете. Я расскажу вам, какие варианты заработка есть, какие у них плюсы и минусы и сколько приносит каждый из этих вариантов. Ну и бонусом я покажу вам «кейс» по заработку на рекламе на этом блоге.

Содержание статьи:

Как зарабатывать на рекламе в интернете — вступление

Давайте сразу договоримся, в этой статье я буду рассказывать, только о тех способах заработка на рекламе, которые позволяют получать хотя бы от 10.000 рублей в месяц. Все остальные способы, на которых фиг заработаешь, нам с вами попросту не интересны, поэтому и говорить о них не будем.

Сразу оговорюсь, для тех, кто хочет зарабатывать на рекламе в интернете без вложений — про такую возможность я тоже расскажу. Единственное «но», способы заработка «без денежных вложений» требуют огромных вложений сил и времени.

Ну и теперь, когда с вступлением разобрались, давайте вернемся к сути.

В интернете есть большое количество способов, заработка на рекламе, но я разделяю всего три, это:1. Заработок на размещении рекламы;2. Заработок на перегоне трафика;

3. Заработок на настройке рекламы.

Каждый из этих способов имеет свои особенности, которые мы с вами разберем ниже.

Способ 1: Заработок на баннерной рекламе и прямых рекламных публикациях

Размещение баннерной рекламы или прямых рекламных публикаций — это самый популярный и прибыльный вариант. Правда для данного способа заработка у вас должен быть, какой-то популярный ресурс с высокой посещаемостью. Например такими ресурсами может быть: свой сайт/блог, своя группа или аккаунт в соц. сетях, свой ютуб канал и подобные ресурсы…

Я думаю понятно, что стать популярным за короткий промежуток времени не получиться, поэтому придется потратить много сил и времени на то, чтобы «раскачать» свой ресурс. Зато, когда у вас получиться это сделать, вы легко будете зарабатывать от 30-50-100 тысяч рублей в месяц — причем зарабатывать таким способом можно практически на полном автомате.

Данный вариант позволяет зарабатывать на рекламе двумя способами:1. Подключив контекстную рекламу (или подобные сервисы);

2. Или размещая прямые рекламные публикации от рекламодателей.

Рассмотрим их по порядку:

Подключение контекстной рекламы

Для примера, давайте возьмем свой сайт и Ютуб канал и посмотрим, как именно можно зарабатывать на подключении контекстной рекламы.

Пример с сайтом:Если вы создадите свой сайт и раскрутите посещаемость на нем, хотя бы до 500 человек в сутки, тогда вы сможете подключить партнерские программы от Яндекса или Гугла. Выглядит это следующим образом:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *