Как собрать деньги на издание книги через краудфандинг – интересный опыт бизнесмена Олега Бармина

Краудфандинг — давно уже не хобби безработных изобретателей, а вполне легитимный источник финансирования, в том числе для крупных компаний. И это не только про деньги: бренды осознали маркетинговый потенциал краудфандинговых платформ и стали активно их использовать для тестовых запусков и рекламы новых продуктов.

Но чтобы кампания поработала на вас, сначала придется потратить время, силы и деньги на её продвижение. О том, как это сделать, рассказываем на собственном примере — со всеми наработками и набитыми шишками. В августе мы провели краудфандинговую кампанию «Bear Bike: создай свой велосипед!» на площадке Boomstarter и собрали 1 286 043 рублей из заявленного миллиона.

Когда нужен краудфандинг

Краудфандинг нужен не только стартапам и предпринимателям, которые жаждут собрать средства на новое дело, но и состоявшимся компаниям и персонам.

Не стоит воспринимать краудфандинг исключительно как вариант сбора денег для тех, кто не смог найти инвесторов или не хочет бегать по банкам.

Краудфандинг — это ещё и полезный инструмент продвижения, который расскажет о вашем бренде ещё до старта самой кампании.

Как собрать деньги на издание книги через краудфандинг – интересный опыт бизнесмена Олега Бармина

  • Как выбрать надежного платежного провайдера;
  • Почему кастомизация эквайринга — это важно;
  • Что предлагают лидеры рынка;
  • Как подключить онлайн-платежи для сайта;
  • Как достичь максимальной конверсии платежей.

Узнать

Реклама

Краудфандинг эффективен всеохватностью и широтой аудитории, состоящей из людей, открытых всему новому.

Не стоит воспринимать данный инструмент только как банальную акцию сезонных скидок: необходимо позиционировать его, скорее, как многофункциональный канал продвижения бренда, который позволяет автору проекта шире взглянуть на собственную бизнес-модель, увидеть в ней ошибки и недочёты, чтобы потом их устранить.

Как собрать деньги на издание книги через краудфандинг – интересный опыт бизнесмена Олега Бармина

Очевидно, что наш проект мог бы собрать больше денег, но все умные идеи, как это обычно бывает, пришли к нам ровно по окончании срока проекта.

Как выбирать площадку

Краудфандинговую площадку необходимо выбирать исходя из потребностей, целей и направления бизнеса. Так, Planeta.ru изначально предназначена для людей творческих, которым нужно собрать деньги, например, для записи альбома или съёмок клипа. Для физических продуктов, которые можно подержать в руках, больше подходит Boomstarter.

В отличие от Planeta на Boomstarter необходимо следовать чёткому закону «Всё или ничего», так как деньги вы получите только при условии сбора всей заявленной суммы. Если вы не набрали указанные средства, вам придется выводить деньги с комиссией.

Именно поэтому менеджер, прикреплённый к проекту, просит авторов предоставить чёткий медиаплан, в котором необходимо прописать все будущие затраты, включая рекламу в социальных сетях и размещения у блогеров.

Без тщательно проработанного медиаплана менеджеры Boomstarter в принципе не допустят вас к запуску проекта.

При выборе крауд-площадки важно быть уверенным в своём проекте и в том, сможете ли вы собрать необходимые средства за указанный срок (мы уложились в наши 30 дней и собрали больше заявленной суммы). Конечно, невозможно просчитать все риски, но на всякий случай назначьте себе время с некоторым запасом, т.к. на Boomstarter отсутствует возможность пролонгации кампании.

Оформление лендинга

Оформление начинается со страницы проекта, которая становится лицом всей кампании. Грамотно оформленный лендинг — половина успеха.

Считается, что в среднем потенциальный спонсор проводит на главной странице всего две минуты. Видео- и фото-материалы должны быть привлекательными и качественно отснятыми, а тексты — понятными и нескучными.

Говорите кратко, чётко формулируйте цель кампании и что вы можете предложить спонсорам в обмен на вложение.

Тщательно продумайте визуальную подачу: избегайте длинных формулировок, используйте инфографику и графические элементы, в обязательном порядке соблюдайте логическую структуру вашего текста. И помните, что он обязательно должен подстегивать спонсора к приобретению вознаграждения.

В продвижении проекта с нуля легко растеряться: на этот случай менеджеры краудфандинговых проектов обычно снабжают новичков объёмной инструкцией со множеством ссылок и советами о том, что нужно отразить в тексте и к кому можно обратиться за грамотным оформлением.

Нашей команде стоило сконцентрироваться на одном продукте при составлении концепции лендинга — широкий выбор останавливал покупателя на стадии покупки, заставлял его сомневаться. Советуем для экономии времени спонсоров выставлять всего один продукт, а вместе с ним — ограниченное количество лотов с учётом скидок.

Если у вас физический товар, то нужно продавать его, а не акцентировать внимание на размытых просьбах о помощи по сбору средств на проект.

Как собрать деньги на издание книги через краудфандинг – интересный опыт бизнесмена Олега Бармина

Видеоролик

Традиционный для краудфандинговых платформ формат презентации — короткое видео о продукте и команде. Снять его хорошо — ресурсоёмкая задача, особенно для предпринимателей далёких от видеопродакшена, но сделать это надо непременно, чтобы не нарушать негласные правила площадки, к которым привыкли её пользователи. Ни в коем случае нельзя экономить на звуке и монтаже.

Наймите хорошего оператора, который захватит несколько планов в композиции кадра, отрегулирует звук и правильно выставит свет. Помните: вы снимаете рекламу, а не ролик для родителей. В ролике мы сумели показать, какая сплочённая у нас команда, но забыли добавить легенду или историю в его основу, какой-либо сюжет, без которых зацепить зрителя намного сложнее.

Перед камерой не используйте заученные формулировки, это всегда выглядит ужасно.

Потенциальный спонсор сразу же обратит внимание на неискренние шаблонные фразы, и его доверие к вам значительно снизится. Так получилось у нас: сроки поджимали, мы нуждались в ролике как можно скорее и поэтому забыли сами подготовиться к съёмке. Текст мы произносили без выражения, как по шпаргалке. Видео вышло неестественным.

Наш совет: найдите «говорящую голову» в команде, человека, который умеет вести себя перед камерой. И помните, что лучше говорить меньше, но по делу.

Как собрать деньги на издание книги через краудфандинг – интересный опыт бизнесмена Олега Бармина

Описание проекта

Другой важный элемент лендинга — текст о проекте. Он должен быть содержательным и не очень длинным. Мы попытались сказать сразу всё — и ошиблись. Из-за большого разнообразия моделей велосипедов и модификаций (цвет, размер, руль) наше описание расползлось.

Чтобы вникнуть во все детали кампании, требовалось слишком много времени, и некоторые потенциальные спонсоры теряли интерес, не дочитав до конца. Поэтому будьте лаконичны, оценивайте время, которое потребуется на дизайн и вёрстку лендинга. И держите в уме, что во всех дальнейших маркетинговых активностях кампании скорее всего вы будете использовать тот же текст.

Напирайте на проблему, которую ваш продукт может решить, двигайтесь вперёд от инсайтов вашей целевой аудитории. В последнее время чётко прослеживается тенденция замены текстового контента визуальным. Так, большинство пользователей предпочитают картинки и инфографику буквам. Пользуйтесь этим, добавляйте в текст анимацию и различные иллюстрации, но помните, что всё хорошо в меру.

Как собрать деньги на издание книги через краудфандинг – интересный опыт бизнесмена Олега Бармина

Связь с площадкой

Почти на всех краудфандинговых платформах каждый проект получает менеджера — специального ангела-хранителя, готового ответить на тысячу и один вопрос (а они у вас будут) и поможет разобраться во всех аспектах, в том числе и продвижения.

Разумеется, никаких гарантий менеджер дать не может, поэтому основные заботы всё равно лягут на ваши плечи. Но мы рекомендуем прислушаться к тому, что он говорит — для вас это первая кампания, а он наверняка провёл уже не один десяток.

В нашем случае невозможно было переоценить роль ребят из Boomstarter, которые делились опытом и помогали полезными советами. Хотя кампания «Bear Bike: создай свой велосипед!» была экспериментом и для нас, и для них — из-за довольно высокого для их площадки среднего чека.

Ещё одна рекомендация: последовательно выставлять лоты с разной ценой. Например, вы хотите продать с помощью кампании 100 условных наноскворечников. Первые 30 выставляйте по цене 8000 рублей, следующие 20 — по 8500 руб, и последние 20 — по 9000 руб. Таким образом у людей появляется прозрачная мотивация не тянуть с покупкой.

Стоит отметить, что хорошая подготовка к запуску проекта занимает два-три месяца. За это время слаженная команда должна трудиться под руководством ответственного координатора, который помогает на каждом этапе работы.

Начинайте прорабатывать собственные контакты, оповещайте друзей о предстоящем событии, соберите пул лояльных СМИ и блогеров. Не стоит забывать и о пресс-релизе, который лучше разослать заранее, не дожидаясь начала кампании.

Заранее подготовьте анонсы для соцсетей, подумайте про обновление лендинга: в него необходимо вносить изменения каждый раз, когда вы преодолеваете тот или иной рубеж (необязательно денежный). Например, «прошла одна неделя» или «успей купить, осталось семь дней». Тщательно продумайте, как будете себя вести во время кампании. Это не ракета, которая летит сама по себе.

Продвижение

PR в социальных сетях

Среди прочего нам советовали подогревать интерес к проекту в социальных сетях — писать о нём каждый день и помногу. При этом сделать акцент не на невнятном призыве «поддержи хороший проект», а на выгодной цене продукта в рамках кампании.

Придерживаясь данных нам рекомендаций, мы подготовили шаблоны для баннеров заранее, однако, несмотря на это, нам следовало больше освещать ход самой кампании.

Так как часть покупателей может посчитать страницу неактивной без обновлений, стоит внимательно мониторить комментарии и отзывы, размещённые на ней.

Без правильно выстроенной обратной связи даже самые большие скидки не смогут помочь сбору нужной суммы.

Если вы продаёте оригинальный товар или новинку, подчеркните, что по истечении кампании ваш продукт будет стоит дороже.

Как собрать деньги на издание книги через краудфандинг – интересный опыт бизнесмена Олега Бармина

Блогеры

У нас сложилось впечатление, что этот канал переоценён, особенно в случае нишевых продуктов. Мы привлекли к продвижению известного блогера, и фото нашего велосипеда в его Instagram собрало 48 тысяч лайков. От него к нам в аккаунт пришло несколько сотен подписчиков, но ни один не стал спонсором на Boomstarter.

Увы, тысячи чьих-то фолловеров — ещё не десятки ваших спонсоров. Топовые блогеры способны помочь не всякому бренду, в нашем же случае оказалось правильнее обратиться к лидеру мнений с меньшей аудиторией, но с интересами сходными с ценностями нашего бренда.

После неудачного опыта с топовым блогером мы сотрудничали с известным актёром, любителем экстремального и мотоспорта. Пост собрал в разы меньше лайков (16 тысяч), но в этом случае мы увидели отклик, который и был нужен нам — его подписчики купили два велосипеда, что для нас было ощутимо, т.к. вся наша продукция в проекте была с высоким средним чеком.

Первое правило influencer-маркетинга гласит: «Выбирайте того агента влияния, чьи ценности совпадают с миссией вашей компании, а интересы — с запросами вашей аудитории», но порой и этого оказывается недостаточно.

Так, формат фотографий, где изображен блогер с товаром, уже работает не так хорошо в связи с появлением новых форматов и инструментов (те же Stories в Instagram). Более креативные рекламные интеграции с участием лидеров мнений «съедают» бюджет, хоть и требуют меньших затрат в сравнении с той же телевизионной рекламой.

Поэтому мы советуем для начала использовать все остальные методы продвижения, а уже после обращаться к блогерам, помощь которых при должном подходе может и не понадобиться.

Что нужно знать, собирая краудфандинг на книгу — Офтоп на vc.ru

Как собрать деньги на издание книги через краудфандинг – интересный опыт бизнесмена Олега Бармина

Для начала, немного статистики. Общий сбор успешных проектов категории «издания» на Boomstarter — 6 856 092

  • 19 проектов собрали более 100 тысяч рублей
  • 10 проектов — более 200 тысяч рублей
  • 5 проектов — более 300 тысяч рублей
  • 3 проекта — более 400 тысяч рублей
  • 2 проекта — более 600 тысяч рублей
  • 1 проект — более 800 тысяч рублей
Читайте также:  Как белорусскому бренду не стать легкой добычей для мошенников

Максимальное «сыгравшее» вознаграждение в категории «издания» — 50 тысяч рублей, а средний сбор – 129 360 рублей. 

Теперь о том, что объединяет большую часть успешных проектов в названной категории, и что необходимо сделать готовящимся к старту авторам.

Как собрать деньги на издание книги через краудфандинг – интересный опыт бизнесмена Олега Бармина

Наличие продукта

Большинство авторов обращались к краудфандингу, уже имея «на руках», как минимум, текст книги. Это верная последовательность, ведь бекеры — и типичные, которые просматривают крауд-платформы в поисках интересного, и в меньшей мере «спонтанные», которым проект случайно попался на глаза, — ждут продукта, а не эфемерной идеи «хотеть что-то написать».

Краудфандинг всё же не благотворительность, и люди спонсируют не желание, а выпуск конкретной вещи, которую они могут заполучить себе эксклюзивно. Это нужно запомнить и этим нужно руководствоваться. В идеале, выходить на крауд нужно с уже написанной книгой.

А дальше уже думать, на что собирать – на иллюстрации, на обложку, на выпуск печатного варианта и так далее. 

Хотя из любого правила есть исключения. Например, на Boomstarter 85 тысяч (вместо запланированных 50) собрала именно  идея написания книги про «Квантовые вычисления и функциональное программирование». 

Как собрать деньги на издание книги через краудфандинг – интересный опыт бизнесмена Олега Бармина

Аудиторию – а здесь она, вероятно, была достаточно узкой – зацепила тема работы, а автору, в свою очередь, удалось убедить эту аудиторию в своей компетентности в данном вопросе, и в том, что книга будет действительно написана. При наличии активной ЦА и при условии, что ЦА знает автора – возможен и, назовем это так, «крауд намерения». Автор намеревается написать книгу – и бекеры финансово это намерение поддержали.

Рассказ о себе

В описании необходимо ответить на вопрос «кто такой этот автор». Львов Толстых и Фёдоров Достоевских на крауд-платформах не очень много, так что задача стартующего автора, во-первых, – осознавать, что для большинства посетителей платформы он все-таки инкогнито, а во-вторых, рассказать о себе так, чтобы вам просто поверили.

Поверили, что вы (здесь и далее обращаясь к будущим авторам проектов) действительно поэт/писатель/, поверили, что эта книга – либо ваша мечта, либо может быть полезна и интересна кому-то еще, кроме вас. Как это сделать? Пути у 53 успешных авторов расходятся.

Кто-то «выливает» свою биографию и рассказывает, сколько времени он провел в библиотеках и зарубежных поездках, по частицам собирая уникальный материал, кто-то дает ссылки на себя профильных сайтах; кто-то, как, например,  Женя Маменко, вообще пишет минимум символов, но так мило и по-доброму, что в итоге собирает нужную сумму.

Обязательно посмотрите сходные по вашей тематике проекты. Изучите их. И сделайте свой проект с оглядкой на успешные, но по-своему.

Как собрать деньги на издание книги через краудфандинг – интересный опыт бизнесмена Олега Бармина

Книга в списках вознаграждений

Бывают крауды книг, в которых книги не то чтобы не входят в списки вознаграждений, — нет, входят, но только на чудовищно высоком (более 1000 рублей, что для российского крауд-рынка сродни Эвересту) уровне. Это неправильно. Подавляющее большинство успешных проектов имели непосредственно продукт в вознаграждениях до 500 рублей.

Это вполне адекватная сумма за печатный экземпляр, особенно если учитывать, что миллионными тиражами книги по крауду никто не печатает, а каждый адекватный человек понимает, что чем меньше тираж, тем выше стоимость единицы продукции. Это такой своеобразный порог, и психологический вероятно тоже. 500 рублей за книгу – это нормально.

Выше… Решать вам, но опыт успешных коллег о чем-то да должен сигнализировать.

Здесь же напишу о том, как авторы ранжировали вознаграждения. Другими словами, что вы можете предложить бекерам, кроме «спасибо» и выдуманных ненужных вещиц а-ля магнитик, футболка, кружка с названием. Это электронная версия как низшая из ступеней вознаграждения, содержащих продукт.

Шагаем выше — непосредственно книга. Далее – книга с автографом автора. Следующий шаг – книга с автографом автора и именем бекера в качестве спонсора на специальной странице. Еще выше — имя бекера на задней обложке в разделе благодарности.

По сути, все это – один продукт, но с разной добавленной стоимостью, за счет совсем не сложных дополнений.

Важный совет: не завышайте стоимость этих «допов». Глупо предлагать просто книгу за 500, а книгу с вашей подписью за 1500. Если вы, конечно, не знаменитый писатель.

Четкие намерения

Речь о том, где, как, в каком количестве, на какой бумаге будет издана книга. Информация об этом так же встречается у большинства «успешных книг». Важно показать бекерам, что у вас есть четкий план, и вы так же четко осознаете, сколько денег на его реализацию необходимо. Отдавать деньги эфемерам, витающим в облаках, никто не будет.

Поэтому покажите аудитории, что у вас за спиной большая работа — проведены переговоры, произведены калькуляции — и вот он список затрат: типография, работа корректора, пять иллюстраций, комиссия платформы, комиссия платежных систем… Поверьте, считать деньги любят все, так что дайте людям эту возможность, и одновременно покажите, что вам не нужно лишнего, и ваши запросы адекватны. Также не забудьте упомянуть, на что будут потрачены средства, собранные сверх необходимой суммы – на выпуск второго тома, как у «Простой науки» —  рекордсмена Boomstarter в категории изданий, на увеличение тиража, на твердую обложку, на вклейку твердой страницы с благодарностями… Все вышеперечисленное — это совсем не мелочи, а правильный честный жест по отношению к людям, которых вы просите о финансовой поддержке.

Как собрать деньги на издание книги через краудфандинг – интересный опыт бизнесмена Олега Бармина

Непосредственно продукт на заставке и в оформлении проекта

Предваряющая картинка проекта — как аватарка в соцсетях. По ней встречают. Так что пусть она будет классной. Будет она содержать обложку книги, или один из ее разворотов, или портрет автора — решать вам.

Главное, чтобы пользователь видел и понимал сразу — вот она книга (или вот он, автор). Точно так же и с оформлением проекта. Большинство успешных авторов использовали в оформлении варианты верстки печатного варианта своего труда.

Этим как бы намекая потенциальным бекерам — «друзья, все уже готово, остался последний шаг, и мы предлагаем вам сделать его вместе».

Кстати, часто встречались и целые стихи в описании проекта. Как по мне — их не должно быть много, да и одной стихоформы, если она достаточно большая, тоже может быть много. Свои творения можно выложить по какой-нибудь профильной ссылке, а место, отведенное под проект, использовать более целенаправленно.

Отношение к бекерам

Книга — товар довольно специфический, с той точки зрения, что это лишь оболочка для текста.

Исходя из этого понимания, отношение к спонсорам и должно строиться (и так оно и есть в абсолютном большинстве успешных проектов), с позиции писатель — читатель, а не с позиции продавец — покупатель. Вы предлагаете прочитать ваш труд. Неважно, на каком носителе.

Вы же не покупаете книги как предметы интерьера, главное, чтобы корешок хорошо смотрелся на полке, а текст не важен, верно? И здесь точно такой же подход. Если же вы хотите именно продавать книги — это точно не к краудфандингу.

«Краудфандинг — идеальная возможность издать книгу»

Рудольф Кавчик — геолог, путешественник, автор успешного крауд-проекта и учебника «Где искать золото. Практическое руководство». Он рассказал, как собрать средства на издание книги и смогут ли россияне добывать золото без риска нарушить закон.

О золотодобыче в России

В соседних Казахстане, Узбекистане, Таджикистане, Монголии добывать золото может любой гражданин, получив лицензию.

Россия, пожалуй, единственная страна, где физическим лицам добывать золото сейчас запрещено законом. Запрет на добычу существует еще на Кубе, в республике Корея, в Венесуэле. Есть и другие тонкости в разных странах.

Но законы меняются. 3 апреля появился проект поправок в закон о недрах. Новый законопроект о добыче золота частными лицами, если его примут, позволит получить лицензию на добычу золота при регистрации в качестве ИП.

А поправки в статью 41 ФЗ «О драгоценных металлах и драгоценных камнях» позволят заключить договор с артелью старателей и легально добывать золото на их участке.

Но золото можно добывать не только в России, не нужно нарушать закон. Вооружайтесь знаниями и поезжайте в путешествие в другую страну, весь мир открыт!

Страницы из книги «Где искать золото. Практическое руководство»

Об истории проекта

До начала перестройки я 14 лет проработал ведущим инженером в НИИ золота и алмазов ОАО «ИРГИРЕДМЕТ» в Иркутске. Наша лаборатория внедряла новые технологии, изучала и проектировала мини-оборудование для геологоразведки.

С моим отцом Борисом Константиновичем, кандидатом геологических наук, в далёком 1997 году мы впервые в России применили металлоискатели для геологического опробования и разведки.

Как бывший геолог и кладоискатель, я часто писал в соцсетях о поиске золотых самородков. Люди спрашивали: как не нарушить законы, где и как искать золото, чем добывать — а я отвечал.

Читайте также:  Как поменялись зарплаты в регионах Беларуси за 5 лет – интерактивные карты

Устав отвечать на одни и те же вопросы, я решил создать книгу-учебник старательского дела. Теперь учебник есть — читайте на здоровье!

Страницы из книги «Где искать золото. Практическое руководство»

О краудфандинге

О краудфандинге я слышал давно. Как физическому лицу мне удобно, что Boomstarter выступил налоговым агентом.

За время сбора средств можно изучить спрос на книгу, попробовать различные варианты рекламы и подобрать наиболее действенную. А главное, определиться с тиражом.

Краудфандинг — безусловно, огромное подспорье. Не у каждого автора есть средства на издания книги. Из собранных средств я заложил 1/3 на доставку, а остальное пошло на издание книги.

Страницы из книги «Где искать золото. Практическое руководство»

Одна из веских причин собрать деньги на издание книги через краудфандинг — пиратство.

Как только книга появится в продаже, её тут же отсканируют и выложат в интернет пираты. А значит, автору будет сложно её продать.

Краудфандинг позволяет махнуть на это рукой: в книгу не вложены личные средства, её помогли издать читатели.

Я даже не против того, что книга появится в интернете: пусть люди читают, получают знания, я для этого ее и написал. Знания не должны пропадать, а в книгах они сохранятся на века.

Страницы из книги «Где искать золото. Практическое руководство»

О продвижении крауд-проекта

Лучше всего сработал мой канал на YouTube. Как говорится, лучше один раз увидеть, чем сто раз прочитать.

В середине проекта я разместил видео со скрытой рекламой на книгу: можете посмотреть, как это я сделал. Продажи сразу выросли в разы. Еще пара видеороликов позволили собрать всю нужную сумму.

Краудфандинг: публикация за счет читателей — Справочник писателя

Краудфандинг – это народное финансирование. Одни люди хотят что-то создать, открыть бизнес, провести мероприятие, помочь детям, взрослым, старикам, или издать рукопись отдельной книгой, а другие – готовы поддержать понравившиеся идеи деньгами.

Краудфандинговые площадки организуют встречу первых со вторыми.Издательские проекты уже выделились в отдельное направление. Конечно, проще и быстрее собрать деньги обладателю известного имени.

К примеру, Виктор Шендерович собрал больше миллиона рублей на издание книги «Блокада мозга. 2014». А Линор Горалик и её новая книга «Мартин не плачет» перешагнула планку полумиллиона. Доброе имя журнала «Крокодил» тоже обеспечило успех проекту.

И имя движения «Москва которой нет» стало залогом успеха в проекте по изданию альбома-путеводителя по Москве.

Но за каждым из этих имён уже стояла активная, готовая действовать аудитория. Да и маркетинговый принцип: «доверяю тому, что на слуху» работает в пользу таких проектов. А что делать менее известным авторам, чьи имена и творчество ещё не стали отдельным брендом?

Три зайца одним выстрелом

И первый вопрос, который возникает: зачем, мне, писателю,  краудфандинг? Очевидный ответ: собрать деньги на издание книги. Плюс к этому, краудфандинговый проект — это возможность бесплатной рекламы: ведь на краудфандинговых платформах есть своя активная аудитория.

И, наконец, третий «заяц»: дополнительный кредит доверия. К примеру, Вы хотите обратиться в фирмы, предложив рекламу в будущей книге, или же с предложением инвестировать в Ваш творческий проект.

Авторский сайт – это хорошо, но мало: сайты приходят и уходят, а краудфандинговый проект – нечто более надежное и более официальное: задействуется не просто частная платформа, а серьёзный бизнес-ресурс, работающий с деньгами.

Именно краудфандинг помог писателю Павлу Чувиляеву привлечь крупных инвесторов в свой издательский проект, при этом их вложения составляли несколько десятков тысяч рублей (но об этом позже).

Запуская проект по изданию своей книги «Путешествие по Карелии», я решила сделать ставки на все три цели: деньги, реклама, кредит доверия для потенциальных инвесторов и рекламодателей.

Дополнительный бонус: для издательств успешный авторский краудфандинговый проект – это серьёзный аргумент: если  видно, что у вас есть читатели, то и они готовы вкладывать деньги.

Выбор площадки

Определяясь с платформой, я, в первую очередь, искала успешные проекты по сбору денег на современную художественную литературу. На Планете (http://planeta.ru/), к примеру, есть фильтр по проектам, и там можно выбрать направление «Литература». На Бумстартере (http://boomstarter.ru/) – «Издания» и подраздел «Художественная литература».Почему важно, чтобы были другие проекты той же тематики?

Потому что на данной площадке уже собрались люди, которым интересно ваше направление – то есть ваши потенциальные читатели и инвесторы. Плюс это показатель, что сама площадка работает именно по вашему вопросу.

Примечание: Я рассматривала только российские платформы, так как перевод денег из-за рубежа – это отдельная, а теперь ещё осложнённая политикой, история.

Социальная направленность проекта

У успешных литературных проектов есть две основные ценовые ниши — «до ста тысяч» и «несколько сотен тысяч рублей». Первые – это, в основном, художественные произведения, а вторые — носители крепкой социальной идеи.

К примеру, к первому разряду могут относиться сборники стихов, авторских рассказов-воспоминаний или мемуаров. А вторые поднимают в своей книге актуальный социальный вопрос: например, это может быть благоустройство улиц или инструкция, как жить полноценной жизнью после пятидесяти.

Если книга несет социальную нагрузку, то она может претендовать на бОльшую поддержку.

Даже если ваша книга является художественным произведением, обратите внимание на те её стороны, которые могут помочь расширить аудиторию и, помимо фанатов вашего жанра, привлечь людей с другими интересами.

К примеру, книга «Путешествие по Карелии» располагалась как в литературной выкладке, так и в разделе путешествий.

А книга Павла Чувиляева «Записки Бизнесюка» была нацелена и на бизнес сообщество, и на финансовых аналитиков.

Комментарий Павла Чувиляева:

Литератором является тот, кому есть, что сказать людям; каждому человеку. В партере театра Шекспира сидели лондонские мясники и прачки, а в верхней ложе блистали министры, а то и сама королева (в маске).

  Мне до Шекспира далеко, но в преамбуле проекта я сказал: «После каждого кризиса в Нью-Йорке из реки Гудзон вылавливают трупы самоубийц. И у каждого в кармане книга из серии: «как быстро заработать миллион». Моя книга не такова.

Она основана на практическом опыте создания бизнеса в России с нуля». Инвесторы мне поверили. Среди них были все категории населения: от бандитов до академиков.  Что касается бизнесменов, то их не было очень много; я почти отчаялся до них достучаться.

А потом пришёл один — да и профинансировал проект на 50 тысяч рублей, что разом окупило все мои усилия по привлечению данной категории инвесторов.

Предварительные расчёты

Создавая краудфандинговый проект, вы делаете ставку на свое имя. Работа площадки аналогична продаже билетов на представление. А инвесторы, вложившие в проект деньги, никак не защищены от двух вещей: цирк уехал (т.е. сбежал с деньгами) или представление плохое.

В первом случае книга не вышла; во втором вышла, но оказалась неинтересной и несоответствующей ожиданиям публики. Второй момент зависит только от автора, и здесь нечего сказать, кроме: «пишите интересно». Первый случай сложнее: прямой вины автора в провале проекта с уже собранными деньгами может и не быть.

Например, резко выросли цены на полиграфию, и собранных денег не хватило.

Увы, эта отмазка не работает: даже в этом случае провал проекта станет серьёзнейшим ударом по репутации автора.

  Поэтому прежде, чем запустить проект издания книги, нужно иметь четкий план и расклад по суммам: сколько стоят издательские работы? Сколько типографские? Аренда склада? Доставка тиража к месту хранения тиража? Ну и конечно, хорошо иметь на руках полностью готовую к выходу рукопись, дабы творческий кризис не поставил крест на самом проекте.

Сколько просить денег?

Желательно, чтобы краудфандинг покрывал только часть финансирования, а другая часть бралась из иных источников. Такой подход сделает проект более привлекательным в глазах инвесторов: ведь часть денег уже собрана.

Понятно, что далеко все авторы имеют финансовые резервы — скорее, наоборот. Но не нужно рассматривать краудфандинг как волшебную палочку-выручалочку. Это мощный инструмент, но не всемогущий. Никто не говорил, что будет легко.

Не переоценивайте свои силы. Лучше с гарантией собрать 50 тысяч рублей, чем замахиваться на миллион и провалить проект.

Вопрос «сколько просить» не так прост. Отвечая на него, продумайте, кто из ваших знакомых может поддержать вашу идею и на какую сумму. Не спешите отказываться от этой идеи: наверняка есть люди, которым не жалко для вас ста рублей.

А сто рублей – это уже начало. Прикинув, на какую помощь друзей и близких можете рассчитывать, накиньте 10-15% — это и станет вашей суммой. Рассчитывать на сторонних инвесторов – хорошо, но ориентироваться нужно на себя.

Имея надежный тыл, легче работать с аудиторией площадки.

Читайте также:  Что вы должны знать о налогах в Беларуси: проверки, переплаты, ЭСЧФ, зарплаты и ошибки

Первые шаги

Вокруг проекта нужно создавать видимую активность, причём не только с помощью постов в социальных сетях, анонсов на авторском сайте и на максимальном количестве доступных площадок. Важна также финансовая активность.

Первыми вкладчиками зачастую становятся друзья и родители, а дальше нужно раскачивать читателей, а если таковых нет – искать их, и обращаться к уже состоявшимся инвесторам краудфандинговой платформы. К примеру, на момент создания краудфандингового проекта в моей группе вКонтакте было несколько сотен человек, плюс — около трёх сотен френдов.

Размещать пост на «стене» было неэффективно и куда лучше сработало адресное обращение. Те, кто не был заинтересован в моем проекте, просто промолчали, а те, кто готов был помочь, – оценили личное письмо.

Создавая проект,  я ставила целью не только сбор денег, но и рекламу. Поэтому в письме к друзьям и подписчикам я говорила как о финансовой, так и об информационной поддержке (разместить пост). Текст моего письма выглядел так:

(Имя френда) привет! У меня есть творческая новость. В течении четырёх лет я работала над новой книгой «Путешествие по Карелии». Рукопись одобрена редакцией и готовится к изданию, и сейчас на той стадии, когда я буду благодарна любой поддержке.

Запущен проект (ссылка на Ваш проект). Это такой ресурс, где любой может поддержать материально и информационно интересную идею. При этом в благодарность за вклад ты получаешь определенные бонусы (в первую очередь от меня лично — к примеру, изданную книгу — до её выхода в продажу или твоё имя, напечатанное во всем тираже.

Такой системой уже воспользовались многие люди, вот и я решила попробовать. Тем более, что идеей своей горю и надеюсь, что других она тоже зажжет.

Буду благодарна за любую информационную или финансовую помощь!!!

  • При такой постановке вопроса у друзей, которые хотят помочь, но не готовы вкладываться финансово, появится альтернативный путь.
  • Даже если среди френдов пройдёт волна недовольства/возмущение – ничего страшного. Есть хороший английский анекдот:
  • К лорду подходит слуга Томми и говорит:
  • — Сэр, Ваша горничная беременна.

— Что-ж. это ее проблемы.

— Но сэр, она беременна от Вас!

— Ну что ж, а это уже мои проблемы.

— Как же так, сэр! Что же скажет Ваша жена!

— А это уже ее проблемы. Но самое главное, Томми, что это не твои проблемы.

Даже если люди решат показательно отписаться, оно и к лучшему. На что вам такие «мёртвые души»?

Своих подписчиков вы можете пригласить к финансированию проекта и без сайта-посредника, поэтому лучше сосредоточить усилия на расширении целевой аудитории — то есть вам надо будет задействовать новых людей и в особенности уже существующих инвесторов.

Одновременно с работой вКонтакте, я обращалась к инвесторам сайта «Планета» – также индивидуальными письмами. К проекту подключились друзья и помогли мне с рассылкой. Здесь важно писать от души и не хамить. Требования и наглость вызывают обратную реакцию – если люди поддержали все проекты и не поддерживают Ваш – имеют право.

Реклама в Интернете

В социальных сетях реклама оказалась дорогой, около 10-15 рублей за переход, в то время, как Гугл предлагал переход за 1-3 рубля. 250 рублей привели двух инвесторов. Увы, мало кто знает, что такое краудфандинг и прямое инвестирование, так что  рекламный текст должен звучать проще. Например: «Предзаказ первой книги молодого автора; получить книгу с автографом до выхода в продажу».

Рекламодатели и инвесторы

Я собрала базу контактов разных фирм и методично обзванивала представителей и рассылала письма со ссылкой на проект.

Мой опыт не принёс прямого результата: реклама и инвестиции не пришли, однако у меня появились новые знакомые, у которых возник определенный интерес к темам моих будущих проектов.

Однако, опыт тотальной рекламы «выстрелил» в проекте Павла Чувиляева и принёс ему основную сумму на издание «Записок бизнесюка».

Комментарий Павла Чувиляева:

После успешного завершения краудфандингового проекта число контактов в моей электронной почте сократилось почти наполовину: с 3,5 до 1,5 тысяч. А если учесть, что из оставшихся 1,5 тысяч примерно 500 являются новыми или хорошо забытыми старыми, масштаб обвала ещё больше. Он случился потому, что рекламу я вёл жестко.

Сразу заявил, что с теми, кому жаль 100 рублей на мой проект, я общаться, а тем более дружить, не хочу и не буду. А письма подобного содержания я отослал всем, вплоть до школьных друзей и однокашников. Вот балласт и отвалился пластами.

Оздоровление списка контактов явилось побочным эффектом краудфандинга, за что я благодарен. Не имей 100 рублей, а имей 100 друзей; а лучше — и то, и другое. На место ушедших пришли те, кому интересен я и моё творчество. Также хочу обратить внимание, что в общении с инвесторами важную роль играют бонусы.

Предложение рекламы в книге энтузиазма не вызвало, зато горшок мёда, обещанный инвесторам, шёл на ура. 

Закулисье: завершение проекта и проценты

В среднем площадки берут  10%, плюс вы платите налог для физического лица — 13%. Итого получается 23%. При этом, если ООО или ИП проходят налогообложение по упрощённой системе, то для них налог составляет 6%. Таким образом налоговые отчисления можно законным образом снизить с 23% до 16%.

Но во втором случае есть нюанс: я заключала договор на издателя, предварительно подписав с ним соответствующие документы на издание «Путешествия по Карелии». Если же вы, как Павел Чувиляев, хотите, чтобы книга целиком и полностью принадлежала вам как частному лицу, то придётся платить больший налог.

Перечисление денег требует времени. Инвесторов это не касается: вложить можно за 5 минут, не выходя из дома. Но получение средств автором оформляется банковским переводом, а это, по закону, занимает до 5 рабочих дней. В реальности площадка старается перевести деньги быстрее — дня за три. Но закладывать в расчёты нужно максимальный срок, чтобы не позориться перед издателем.

Бывает так, что издание книги затягивается. Если возникли задержки или проблемы – не стесняйтесь рассказать в новостях: главное, инвесторы будут понимать, что вы работаете и процесс идёт.

Краудфандинг потребует от Вас времени, активности и веры в свои идеи. Проявите внимание к своему творчеству – и другие обязательно возьмут с Вас пример!

Авторский сайт писательницы Валерии Лисичко — valerialis.ru
С благодарностью Павлу Чувиляеву

Комментарий от Александры Правдухиной, руководителя проектов платформы Planeta.ru

В первую очередь я хотела бы обозначить один момент: очень важное отличие краудфандинга от благотворительности заключается в том, что люди, желающие поддержать идею деньгами, не дают их просто так, а получают в качестве благодарности различные бонусы (в зависимости от суммы поддержки), заранее придуманные автором. От того, насколько привлекательными будут эти бонусы, напрямую зависит успех проекта.

Второй момент, на который я хотела бы обратить внимание, – это позиционирование самой краудфандинговой платформы.

Важно понимать, что она, по сути, является инструментом, с помощью которого можно максимально просто донести вашу идею до аудитории и взаимодействовать со спонсорами.

7 июня «Планете» исполняется 3 года, и за это время, конечно, у нее сформировалась своя аудитория, но надо понимать, что эта аудитория очень разнородна.

Никогда нельзя знать заранее, как пользователи отреагируют на ваш проект, поэтому я рекомендую при планировании краудфандинговой кампании рассчитывать в первую очередь на свою аудиторию. Если же ее совсем нет, то стоит вначале поработать над ее формированием, собрать единомышленников в одном месте (например, в сообществах в соцсетях) и только после этого запускать проект.

В завершение я хотела бы пожелать больших успехов каждому, кто после прочтения этой статьи решится запустить свой проект. И помните: здесь все зависит только от вас. Готовьтесь активно работать, планируйте заранее, используйте все методы продвижения, до каких удастся дотянуться.

Валерия в статье упомянула один из самых эффективных (хоть и не самых легких для автора проекта) способов раскрутки – личные обращения. Расскажете о вашем проекте десяти людям – поддержит один, расскажете 100 людям – поддержат 10. Все зависит только от вашей активности.

А если не получится, не расстраивайтесь: не каждый проект может быть успешным. Краудфандинг – это, в том числе, еще и возможность проверить актуальность вашей идеи.

Если по результатам сборов вы поймете, что она не очень интересна людям, вы сможете, не потратив ни копейки, переключиться на что-то другое. Желаю удачи!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *