Как заработать $1 млрд на нижнем белье — история spanx

Как заработать $1 млрд на нижнем белье — история spanx Rex Features Вложив в запуск собственного бренда Spanx всего $5000, за следующие 13 лет она создала бизнес, стоимость которого оценивается в $1 млрд

Когда летом 2000 года 29-летняя американка Сара Блэйкли искала поверенного, чтобы запатентовать изобретенные ею утягивающие колготы, юристы принимали ее за сумасшедшую. Один из юристов даже решил, что его снимают скрытой камерой, так напугал его напор предпринимательницы из Атланты. Сара не отчаялась и написала заявку на патент сама. Сегодня же созданные ею товары марки Spanx успешно продаются в 11 500 магазинах в 40 странах мира. А по итогам 2012 года американский Forbes назвал ее самой молодой женщиной-миллиардером в мире, самостоятельно заработавшей свое состояние, и включил в список 100 наиболее влиятельных женщин планеты.

Сара Блэйкли родилась в 1971 году в небольшом городе Клиэруотер во Флориде в обеспеченной семье юриста и художницы. После колледжа она хотела пойти по стопам отца, но дважды провалила экзамены в юридическую школу. Пришлось устраиваться в Диснейленд зазывалой.

Спустя три месяца она пришла в компанию Danka продавать по телефону факсы. Блэйкли очень быстро стала одним из лучших агентов в гигантской корпорации, оборот которой оценивался в $1 млрд, и в свои 27 лет проводила обучающие семинары для сотрудников Danka по всем США.

 

Чтобы эффективно выступать, Сара хотела эффектно выглядеть. Еще будучи 17-летним подростком, собираясь на вечеринку, она решила надеть под белые брюки утягивающие колготы.

Фигура подтянулась, но перед девушкой встала другая проблема: босоножки с таким бельем уже не наденешь. Сара обрезала стопу колгот, полюбовалась собой и выбежала из дома.

Выглядела она отлично, но весь вечер ее изобретение норовило закатиться наверх.

Сара задалась вопросом: почему все корректирующее белье для женщин такое неудобное и неэстетичное? Ответ оказался простым: его делают мужчины. Представители сильного пола, возможно, и смогли изобрести трусики Victoria’s Secret и мини-юбки, но в комфорте они смыслят мало.

Блэйкли провела самостоятельное исследование рынка и была шокирована. Во-первых, мужчины тестировали корректирующие колготки на манекенах, а не живых моделях — и вместо полноценной обратной связи получали в лучшем случае молчаливый укор.

Во-вторых, никому из них и в голову не приходило, что эластичность разных областей колгот должна быть неравномерной. В-третьих, чтобы минимизировать издержки, корректирующее белье для всех женщин выпускались с эластичным поясом одного и того же размера.

Так, вечером, перед очередным выступлением перед дилерами Danka Блэйкли составила программу собственной революции: сделать собственный прототип удобных и красивых утягивающих колгот — получить патент — стать монополистом.

Для начала Сара нашла способ зафиксировать непослушные колготы на ноге с помощью эластичных кружев, иголки и нитки. Получив прототип, Блэйкли начала методично обзванивать офисы десяток фабрик по всей стране. Она везде слышала «нет».

Вместо капитуляции Сара взяла недельный отгул в Danka и лично объехала все фабрики в Северной Каролине, где ей снова отказали. После одной из таких встреч ей перезвонил совладелец завода Highland Mills.

Оказывается, он рассказал об идее Сары своим дочерям и они настояли, чтобы он изготовил для предпринимательницы пробную партию корректирующих колгот.

После этой сделки от стартового капитала $5000 (по словам Блэйкли, это были все ее накопления за время работы в Danka) не осталось и следа. Но инновационные колготы — без швов, без стопы, с принципиально новым эластичным поясом — нужно было срочно запатентовать. Те немногие юристы, которые относились к проекту серьезно, требовали за свои услуги не меньше $3000.

Тогда Блэйкли в очередной раз показала себя образцом независимости. Вместо того чтобы брать в долг или искать инвесторов, она сама разобралась в премудростях патентного дела и составила все необходимые документы. В итоге услуги юриста обошлись Саре всего в $700.

Еще $300 ушло на регистрацию торговой марки под названием Spanx (неологизм, созвучный со словами «шлепать» и «затягивать») и $150 — на то, чтобы открыть фирму.

Товар был готов, и теперь, в 2000-м, бренду Spanx предстояла борьба за места на прилавках.

Чтобы получить десятиминутную аудиенцию у менеджера по закупкам торговой сети Neiman Marcus (одного из лидеров американского ритейла luxury-одежды), Саре пришлось на свой страх и риск лететь из Атланты, где она продолжала работать в Danka, в Даллас.

Во время переговоров Блэйкли пошла ва-банк: затащила собеседницу в туалет и продемонстрировала ей свое белье. Контракт был подписан, и начались продажи первой партии утягивающих колгот в семи магазинах сети.

Тогда Сара снова решилась на хитрость: попросила школьных подруг ходить по торговым центрам и громко требовать у продавщиц белье марки Spanx. Если этого оказывалась мало, авантюристка проникала в магазины и самовольно переставляла Spanx поближе к кассе.

В том же 2000-м Сара отправила образец своей продукции в редакцию Опры Уинфри, и вскоре телеведущая в эфире назвала новые утягивающие колготы Блэйкли одним из самых революционных товаров года. Похоже на сказку? Да.

Потому что еще через день Опра выслала к Саре десант из десяти репортеров, ожидавших увидеть большую компанию с десятками сотрудников. Блэйкли, работавшая вместе с парой друзей у себя на кухне, не растерялась и выстроила для гостей целую потемкинскую деревню.

Соседи по дому притворялись коллегами по работе, а съемная двухкомнатная квартира в Атланте превратилась в офис.

После рекомендации Опры Унфри продажи подскочили, вслед за Neiman Marcus колготы закупили Bloomingdale’s, Saks и Bergdorf Goodman, а Блэйкли оперативно сделала интернет-сайт своей компании. По итогам 2000 года (к тому моменту фирма Сары существовала всего четыре месяца) доход составил $400 000.

В 2003 году Саре удалось пробиться на реалити-шоу Ричарда Брэнсона Rebel Billionaire. Суть телепередачи сводилась к следующему: миллиардер Брэнсон собрал 16 перспективных предпринимателей и устроил для них череду физических, интеллектуальных и моральных испытаний.

Сара не стала победительницей в том шоу, но смогла рассказать о Spanx 5,5 млн зрителей и подружилась с сэром Ричардом.

Как заработать $1 млрд на нижнем белье — история spanx

Брэнсон и Унифри стали для Блэйкли ролевыми моделями и учителями.

По примеру эксцентричного англичанина она строит маркетинговые коммуникации бренда — сама рекламирует товары (и выглядит в них гораздо человечнее моделей неземной красоты), много ездит и выступает.

Даже на благотворительных ужинах для миллионеров редкая ее речь обходится без прямых продаж: «Кстати, мы тут запустили бюстгальтеры Bra-llelujah, и вам обязательно стоит их купить, дамы и господа».   

С Опрой Уинфри Сару роднит такое редкое качество, как требовательный альтруизм. Блэйкли никогда не стеснялась мобилизовывать таланты близких. Ее мама-художница сделала чертежи для патента. Бабушку Сара использовала в качестве модели и критика.

Подругу, у которой не было ни опыта работы, ни подходящего образования, Блэйкли сделала директором по развитию продуктов.

Другая подруга стала PR-менеджером Spanx — не потому что раньше занималась коммуникациями, а потому что влюбилась в товар и могла часами говорить только о нем. Генерального директора для Spanx Блэйкли вообще завербовала в магазине белья.

Им оказалась топ-менеджер Coca-Cola Лори Энн Голдман, которая не задумываясь ушла из транснациональной корпорации ради стартапа Сары. В 2005 году Блэйкли поблагодарила Опру Уинфри, пожертвовав $1 млн в Oprah Winfrey Foundation.

Справедливости ради стоит заметить, что сегодня, рассказывая о своем бизнесе, Сара забывает упомянуть двух людей, стоявших у истоков Spanx. Это дизайнер Эшли Китон, работавшая над упаковкой и рекламными материалами. А также сооснователь, операционный директор и единственный мужчина в этой истории — Дэвид Василевски.

Бесконечные PR-усилия всего за несколько лет превратили Блэйкли в американского идола. Свое отношение к деньгам она выражает девизом «Весело зарабатывать, весело тратить, весело делиться». У нее располагающее чувство юмора, причем смеется она чаще всего над собой.

Например, на одном публичном выступлении Сара пошутила, что адрес сайта spanx.com часто путают с ресурсами для взрослых (spanks переводится как «шлепать»), зато это дает прирост мужской аудитории.

Она великолепный рассказчик и любит игру слов (например, бюстгальтеры Bra-llelujah – «лифчик, при виде которых мужчины будут кричать «аллилуйя!»).

Иногда эта страсть ее подводит: во время интервью BBC Блэйкли неправильно употребила слово fanny (американки так называют свои попы, а британки — совсем другое интимное место). Но даже эти неудачи предпринимательница умудряется превращать в хохмы, которые делают ее бренд более человечным.

«Она на 50% Люсиль Болл (знаменитая американская актриса, прозванная Королевой комедий) и на 50% — Эйнштейн», — говорит о Саре муж, бывший рэпер Джесси Ицлер, ныне — предприниматель. 

Как заработать $1 млрд на нижнем белье — история spanx

Начав с одного продукта, Блэйкли за двенадцать лет довела ассортимент Spanx до двухсот наименований — теперь это не только корректирующие колготы, но и купальники, бюстгальтеры, шорты, боди, спортивная одежда и даже майки для мужчин.

За эти годы Сара ни разу не изменила своему принципу не привлекать заемные средства и ни с кем не делить свой актив. Выручка Spanx выросла с $400 тысяч в 2001 году до $250 млн в 2011 году. Американский Forbes оценивает рентабельность компании в 20%.

Сегодня в Spanx работают 125 человек (из них только 16 — мужчины), готовится масштабная экспансия в Бразилию, Францию, Восточную Европу, Россию, Индию и Китай. В марте 2012-ого четыре инвестбанка с Уолл-стрит независимо друг от друга оценили стоимость Spanx в $1 млрд.

Читайте также:  Что мешает сегодня выстроить работу отдела продаж

И до сих 100% этой империи принадлежат только Саре. 

Иногда кажется, что Блэйкли нарочно культивирует образ чудаковатой соседки-миллиардерши. Например, она суеверно носит с собой на все важные встречи старую красную сумочку, которая якобы приносит ей удачу. Но так ли просто будет развивать этот бизнес в будущем?

Несмотря на бурный рост Spanx, рынок корректирующего белья (для его описания западные аналитики ввели в обиход термин shapewear) перенасыщен.

По данным американcкой консалтинговой компании NPD Group, бум, устроенный в 2000 году Сарой Блэйкли и Опрой Уинфри, позволил американскому рынку быстро вырасти в три раза — до $750 млн в 2008 году. Но в последнее время развитие замедлилось: в 2011 году объем рынка увеличился всего на 7%.

А в конце 2012 года NPD Group провела исследование, согласно которому в Канаде (стране, менее охваченной рекламной истерией, чем США) этот рынок и вовсе сократился на 47% за год.

Причины стагнации в том, что корректирующее белье покупается раз в пять лет: 41% потребителей не видят смысла тратиться на него чаще. При этом конкуренция на перенасыщенном рынке растет, например, выручка основанной в 2008 году компании Yummie Tummie выросла до $60 млн.

Чтобы продолжать доминировать на рынке, Spanx нужно не только расширять географию торговли, но и вновь изменить стиль жизни миллионов своих клиенток. У рынка shapewear в долгосрочной перспективе есть два вектора роста. Первый — убедить женщин, что корректирующее белье нужно носить регулярно, а не по особым случаям.

Уже сегодня 90% покупательниц отмечают, что их фигура выглядит лучше, а сами они чувствуют себя гораздо увереннее благодаря Spanx, но ни одна не готова надевать такое белье каждый день. Второй — приучить к корректирующим колготам девушек в возрасте от 16 до 24 лет.

И, кажется, единственный способ сделать это — внушить юным девушкам комплексы по поводу их внешности.

Spanx (Спанкс) — история американского лейбла, занимающегося производством женского корректирующего белья и другой одежды данного направления. Где купить в Украине | Ves4i.com.ua — официальный сайт в Украине

Как заработать $1 млрд на нижнем белье — история spanx

Spanx (Спанкс) — известная американская компания, выпускающая корректирующее нижнее белье для женщин, а также другую одежду и аксессуары с утягивающим эффектом.

История создания бренда Spanx (Спанкс)

Любая женщина стремится выглядеть безупречно. На какие только уловки не идут представительницы прекрасного пола, чтобы собирать восторженные взгляды. Поэтому в гардеробе большинства модниц можно встретить такой предмет, как корректирующее бельё.

Данный элемент способен преобразовать женскую фигуру в манящий силуэт. Мало известно, откуда же появились изделия и какова их история.

Американская компания Spanx предлагает высококачественное корректирующее женское белье, которое поможет любой барышне оставаться на высоте в любой ситуации.

Появление на бизнес-небосводе такой звезды как Spanx доказало, что в мире не существует невозможных вещей. Основательнице марки Саре Блейкли с нуля и без постороннего вмешательства удалось выстроить свою империю.

Родилась Сара в 1971 г. в небольшом городке американского штата Флорида. Мама девушки была представительницей творческой профессии — художницей, а отец обладал престижной специальностью юриста.

После того, как Блейкли окончила колледж, она приняла решение продолжить дело отца и поступить на юридический факультет. Однако планам девушки не суждено было осуществиться, так как Сара дважды провалилась на экзаменах.

После неудачи не оставалось ничего другого, как работать в Диснейленд зазывальщицей. Спустя несколько месяцев, Сара устроилась на работу в компанию Danka, которая реализовывала аппаратуру для офисов посредством телефонных переговоров.

Достаточно быстро, благодаря своему таланту, Блейкли повысили с обычного продавца до торгового агента Вскоре, достигнув 27-летнего возраста, девушке предложили проводить тренинги и семинары для персонала компании по территории всех США.

Естественно, Сара стремилась выглядеть безукоризненно. И когда ее пригласили на очередное мероприятие, перед ней стала задача слегка подкорректировать фигуру. Облачившись в корректирующие колготы, результат понравился девушке, но обуть открытую обувь не представлялось возможным.

Тогда Блейкли посетила идея и она отрезала нижнюю часть колгот, превратив их в утягивающие леггинсы. Поначалу все было замечательно, но на протяжении всего вечера было довольно неудобно, ведь срезанный край постоянно подворачивался и мешал.

После вечеринки Сара серьезно озадачилась проблемой — почему предлагаемое бельё для коррекции настолько дискомфортное? Разгадка лежала на поверхности — его производством занимались мужчины, которые ничего не соображали в удобстве.

Они изобретали привлекательное по внешнему виду бельё и укороченные юбки, но понять женскую конституцию были не в состоянии. Выяснив некоторые подробности, девушка и вовсе была шокирована.

Испытывались колготы для коррекции даже не на живых моделях, а просто на манекенах, которые никак не могли рассказать о своих ощущениях. Также сильному полу было не понять, что в разных частях изделия должна быть различная степень утяжки. И для разной женской талии, недопустим единый размер пояса.

Решив покончить с такой ситуацией, Сара во что бы то ни стало, решила сконструировать такое бельё, которое будет полностью соответствовать женской анатомии и удовлетворять необходимые потребности. Начальным этапом была разработка прототипа, так сказать пилотной версии.

Учитывая все недостатки, девушка зафиксировала с помощью эластичного кружева и нитки с иголкой скользящую часть. Затем она отправилась на поиск фабрики, которая бы согласилась с ней сотрудничать. Однако везде ей отвечали отказом.

Повторное посещение организаций также не принесло желаемого результата.

После очередного заезда, Блейкли наконец улыбнулась удача. Поступил звонок от совладельца компании Highland Mills. Как оказалось, мужчина был отцом двух дочерей, которым и поведал про разработку.

А девушки, в свою очередь, настояли на производстве пробной партии продукции. Процесс пошел, Сара воодушевилась и продолжила кропотливую работу.

Когда первые образцы будущих Spanx находись на этапе производства, бизнес-вумен привнесла несколько идей по инновации, которые добавили очков изделиям. Учитывая опыт конкурентов, все бельё отшивалось, исходя из необходимых параметров.

Следующим значимым шагом был отказ от испытаний на манекенах. Вместо них была сформирована группа женщин, которые, полагаясь на собственные ощущения, доносили впечатление от продукции и подсказывали какие коррективы необходимо внести.

Теперь, когда имелся готовый экземпляр бесшовных, уникальных колгот и фабрика, которая была готова сотрудничать, стал вопрос о приобретении патента. И вновь начались сложности. Запаса финансов, которые имелись в накоплении, не хватало на оплату услуг юриста.

Пришлось Саре самостоятельно разбираться в юридических тонкостях. И лишь после того, как заявка была полностью сформирована и заполнена, потребовалась консультация специалиста. Своим умом и упорством удалось сократить расходы в несколько раз.

Регистрация завершилась, и на свет появился бренд Spanx.

Проявила Блейкли независимость и оригинальность в изготовлении упаковочного материла. Она отступила от привычных канонов упаковок бежевого цвета и использовала красный. Производила все манипуляции на компьютере своего друга на протяжении трех месяцев и получила желаемое.

И вот настал момент выхода на рынок. Сара добилась встречи с одним из руководителей крупнейшего офиса закупок США. По счастью, это была дама, которой Блейкли наглядно продемонстрировала преимущества и комфортабельность изделий.

В итоге контракт был заключен и продукцию взяли на реализацию. На этом авантюрная Сара не остановилась. Мало того, что она тайно посещала магазины и перемещала свой товар на передний план.

Но еще и просила подруг в голос и прилюдно спрашивать у продавщиц продукцию от Spanx, привлекая внимание покупателей.

В 2000 году в знак благодарности за вдохновение бизнес леди отправила образец известной телеведущей Опре Уинфри. Как оказалось, совсем не зря.

Ведущая признала товар революционным изобретением года и прислала к Саре большую съемочную группу.

Приехавшие по адресу были удивлены столь маленьким коллективом и отсутствием полноценной фабрики, поэтому слегка приукрасили происходящее, задействовав соседей в качестве актеров.

Такой репортаж не прошел незаметно и продажи значительно возросли. Колготы поступили на реализацию в такие крупные сетевые универмаги как Bloomingdales, Saks и Bergdorf Goodman. А вскоре появился и интернет сайт фирмы.

Еще одним знаковым событием стало участие в шоу Ричарда Брэнсона. Победительницей стать не удалось, но Сара получила положительный опыт и в очередной раз поведала миру о своем изобретении. Также Блейкли самостоятельно снимается в рекламных акциях товара.

В настоящий момент на благо компании трудится более ста двадцати сотрудников. Большинство из них женщины. Основательница немного отошла от непосредственного руководства и занимается продвижением и развитием марки. У руля стоит Лари Энн Голдман, которая ранее трудилась в компании Coca-Cola. Случайное знакомство в магазине переросло в крепкую дружбу и надежное сотрудничество.

Многие из близкого окружения отыграли свою роль в истории фирмы. Наброски для патента принадлежат матери Сары, ведь она художница по профессии. Бабушка девушки давала дельные советы.

Подруги трудятся маркетинговым директором и менеджером в области рекламы, хоть и не имеют специального образования. В качестве благодарности Опре Уинфри, Сара пожертвовала миллион долларов в Фонд.

Сегодня многие американки считают Блейкли своим идолом и примером для подражания. Она с юмором подходит к делу, рекламе, умеет посмеяться над собой. Все эти факторы положительно сказываются на имидже.

За более чем десять лет, начав лишь с одного самостоятельно сконструированного изделия, ассортимент разросся до двухсот позиций. Теперь выпускаются не только колготы, но и купальные костюмы, боди, бюстгальтеры, шорты, спортивная одежда и даже несколько моделей для мужчин.

Выручка неуклонно увеличивается. В списке Forbes рентабельность компании оценена в 20 процентов. А стоимость бизнеса достигла одного миллиарда долларов. И фирма полностью принадлежит основательнице. Поэтому Блейкли является одной из самых молодых миллиардерш в мире.

В дальнейших планах расширение географии сбыта.

Читайте также:  Как устроена Школа робототехники в Минске — большой репортаж «Про бизнес.»

История такого успеха, несомненно, поражает. Многое кажется невозможным, похожим на сказку. Однако, чтобы достигнуть поставленных целей, необходимо верить и упорно трудиться, что и доказала на своем примере Сара Блейкли.

Где купить корректирующее нижнее белье, одежду и другие аксессуары торговой марки Spanx (Спанкс) в Украине:

Как указано на официальном сайте, в нашей стране нет точек реализации продукции. Некоторые украинские интернет-магазины предлагают изделия компании.

Официальный сайт бренда Spanx: https://www.spanx.com

Миллиардер с нуля: история Сары Блейкли и чему она может нас научить

Сара Блейкли — миллиардер, которая сделала состояние, придумав бесшовное корректирующее белье на основе колготок Spanx. Она начинала свое дело с пяти тысяч долларов, не привлекая инвесторов и не используя кредиты.

Как она к этому пришла? Однажды Сара поняла, что у нее есть проблема. И серьезная. Ей хотелось красиво выглядеть в корректирующем белье. Точнее, ей не нравилось, что резинки врезаются в бедра и заметны под одеждой, а из-под резинок выпирают некрасивые жировые валики. И тогда она решила проблему — придумала то самое корректирующее белье. Учимся у Сары.

Сохраняйте мотивацию и везде ищите возможности

Сара с шестнадцати лет читала книги по самосовершенствованию и мотивации. Какая польза от книги по самопомощи? Любая из них, в сущности, сводится к тому, что окружающий мир таков, каким вы его воспринимаете.

Крайний случай: если вы целыми днями валяетесь на полу в депрессии, откуда взяться новым возможностям? А если каждый день вы просыпаетесь с мыслью: «Что удивительного случится в моей жизни сегодня?» — в вашей жизни случаются удивительные вещи. Так что Сара с юности приучилась искать в жизни возможности.

Она десять лет тренировалась так мыслить — и на одиннадцатый год ей пришла идея Spanx.

Развивайте навыки продаж

Одно из первых мест работы Сары — магазин оргтехники Danka. Она продавала факсовые аппараты. К двадцати пяти годам она стала инструктором по продажам. Многие чураются работы продавцом — им кажется, в этом есть что-то «нечистое», «позорное». Но единственный способ чего-то добиться — это придумать идею и суметь ее продать. Продавать Сара умела.

Попробуйте решить проблему, которая мучает множество людей

Сара решила проблему, которая мучила многих женщин. Чтобы ваше дело превратилось в капитал, нужно найти проблему, которую еще никто не решил. Сейчас, в эту самую секунду, решения ждут миллионы проблем, а стоит решению появиться, как все наперебой примутся восклицать: «Черт возьми, как все просто! И почему мне это не пришло в голову?» И тем не менее эти проблемы пока что не решены.

Уделяйте должное внимание подготовке

Как Сара вообще придумала свое белье и сделала то, что сделала? Она никогда прежде не шила одежду. Поэтому она каждый день ходила в библиотеку и в магазины белья. Она продолжала работать полный день, а по ночам читала патентные документы. Она покупала всевозможные колготки и сравнивала их. Она изучила всю отрасль. Итак, чтобы добиться успеха, надо:

  • — знать все продукты в отрасли;
  • — знать все патенты;
  • — испытать все продукты в действии;
  • — понять, как производятся эти продукты;

— сделать продукт, которым ВЫ сами готовы пользоваться каждый день. Невозможно продавать то, что вам НЕ НРАВИТСЯ.

Не бойтесь «холодного» обзвона

Если вы можете предложить что-то стоящее, не надо бояться «холодного» обзвона. Вы им нужнее, чем они вам. При чем здесь Сара Блейкли и Spanx? А она позвонила в универмаг Neiman Marcus — идеальное место для продажи ее новинки. Белье Сары сразу взяли на реализацию.

Не просите разрешения — лучше потом попросите прощения

Саре не понравилось, как Spanx вывесили в Neiman Marcus. Поэтому она накупила собственной продукции в сети дешевых супермаркетов Target и вывесила прямовозле кассы в Neiman Marcus. Она чувствовала, что спорить с ней не будут.

Потому что никто не спорит с человеком, который уверен, умен и гордится своим продуктом. Сара просто сделала то, что сделала. И к черту возможные последствия. Что еще она сделала? Послала Spanx стилисту Опры Уинфри.

Лучшей модели, чем легендарная телеведущая, и не найти!

Дело не в деньгах

В интервью журналу Forbes Сара сказала: «Я думаю, деньги не меняют людей, а только ярче проявляют их сущность. Если вы сволочь, то с деньгами станете еще большей сволочью. А если добрый человек, то будете только добрее.

Деньги весело зарабатывать, весело тратить и весело раздавать». Это не значит, что думать о деньгах вовсе не нужно. Но если вы СЛИШКОМ много думаете о деньгах, когда начинаете свое дело, это значит, что либо вы не особенно в него верите, либо ваше дело не приносит пользы людям.

Иначе беспокоиться о банковском счете вам было бы некогда.

По материалам книги Джеймса Альтушера «Выбери себя!».

История успеха Сары Блейкли и компании Spanx

  Удача — а точнее, статистически возможная реализация одного шанса на сто неудач — пришла к Саре в 1998 году, когда перед 27-летней девушкой стояла сложнейшая задача: безупречно выглядеть в новых обтягивающих белых брюках. Конечно, Сара могла бы чаще ходить в спортзал и не есть после шести вечера, но было уже поздно.

Можно было бы надеть утягивающие колготки, но тогда был бы совершен один из самых страшных модных грехов — колготки торчали бы из босоножек. И Блейкли осенило: а что если просто отрезать стопу колготок и оставить только то, что нужно? Гениально просто. Сара блистала весь вечер, а на следующий день уже искала в интернете информацию о том, что нужно для регистрации патента.

Патент она в итоге зарегистрировала самостоятельно, ведь у нее не было денег на юристов.

  Сара вложила в свою идею все, что у нее было, — $5000 и себя. Неделю она ездила по фабрикам с прототипом, сделанным собственноручно. Ей без бизнес-образования и опыта, конечно же, отказывали, но разве можно было смутить вчерашнего продавца факсов каким-то десятым отказом? В конце концов кто-то просто из жалости согласился помочь.

  Когда дело дошло до продаж, новоиспеченная CEO компании Spanx проявила небывалое упорство. Сара обзвонила в буквальном смысле всех, кого знала, начиная от друзей и заканчивая людьми, с которыми ходила в детский сад 25 лет назад.

Она лично провела два года в первой сети, согласившейся на дистрибуцию Neiman Markus: тренировала продавщиц, разговаривала с покупательницами, и постоянно перекладывая свое корректирующее белье из самого дальнего угла поближе к кассе.

Продажи в за первый год составили $4 млн.

  Через два года великий специалист по похудению Опра Уинфри объявила, что Spanx — ее любимый продукт года, и пригласила Сару на свое шоу. Лучшей рекламы нельзя было и придумать.

Продажи подскочили до $10 млн, а уже в 2011 году выручка компании Блейкли, по различным оценкам, составила $250 млн. В 41 год Сара Блейкли стала самой молодой self-made женщиной-миллиардером в мире.

Она до сих пор владеет 100% акций Spanx и может смело называть себя королевой бутстрэппинга (финансирование небольших фирм исключительно из собственных внутренних источников. — Forbes).

  Сейчас название Spanx стало нарицательным, а сама компания — одним из крупнейших производителей одежды в мире. Spanx уже выпускает одежду как для женщин, так и для мужчин. Spanx — до сих пор не публичная компания, и ее финансовые показатели не раскрываются, но, по оценкам экспертов, годовая выручка может составлять $500 млн, а география продаж включает более 50 стран.

  На что еще Сара Блейкли тратит свое время и силы? Не забывая о собственном пути в список Forbes, она мечтает о том, чтобы женщины чаще рисковали, и готова помочь им, чем может. В 2013 году Блейкли стала якорным кредитором Grameen America — микрофинансовой организации, выдающей микрозаймы женщинам.

Блейкли также можно увидеть в жюри реалити-шоу Shark Tank, в котором стартапы пытаются привлечь инвестиции звездных акул бизнеса. Один из таких проектов — Alice’s Table. Эта компания проводит мастер-классы для женщин в формате уроков флористики.

Личные инвестиции Сары в компанию составили $250 000, за них она получила долю 10%.

Основательница Spanx рассказала, что отличает тех, кто добивается успеха, от мечтателей. И это не знания, деньги и опыт

20 лет назад Сара Блейкли основала бренд нижнего белья Spanx. Она признается: всё, что у нее было на старте, ― «паршивая работа и безумная идея». Годы спустя Саре удалось заработать $1 млрд и стать самой молодой женщиной-миллиардером. Она рассказала, что помогло ей осуществить мечту и чем мечтатели отличаются от тех, кто добивается цели.

«Разница между людьми, которые достигают своей мечты, и теми, кто этого не делает, заключается в простом… действии. И дело не в интеллекте, тонне денег или опыте. Речь идет о действии ― просто решите, будете вы делать или нет», ― написала Сара Блейкли.

Читайте также:  Что такое Школа владельцев бизнеса и чем она отличается от mba?

Сейчас Блейкли 49 лет. В этом месяце основанный ею бренд нижнего белья Spanx отмечает 20-летие. Сегодня товары марки Spanx успешно продаются в 11,5 тыс. магазинов в 40 странах мира. В 2012 году Forbes назвал Блейкли самой молодой женщиной-миллиардером в мире, самостоятельно заработавшей своё состояние, и включил её в список 100 наиболее влиятельных женщин планеты.

Но, как признается сама предпринимательница, 20 лет назад у неё не было ничего, кроме «паршивой работы и безумной идеи». Когда в 2000 году 29-летняя американка искала поверенного, чтобы запатентовать изобретённые ею утягивающие колготы, юристы принимали её за сумасшедшую. Сара не отчаялась и написала заявку на патент сама.

Вместо того чтобы брать в долг, она сама разобралась в деталях патентного дела и составила все необходимые документы. В итоге услуги юриста обошлись Саре всего в $700. Ещё $300 ушло на регистрацию торговой марки Spanx и $150 — на то, чтобы открыть фирму.

На тот момент она не прекращала работать в компании Danka, в которой начинала с продажи факсов.

Блэйкли очень быстро стала одним из лучших агентов корпорации, а разработкой идеи собственной компании занималась в свободное от работы время, ― например, чтобы договориться о производстве корректирующих колготок, Сара взяла недельный отпуск в Danka и лично объехала все фабрики в Северной Каролине.

Блейкли подчеркивает, что именно действия помогли ей в итоге претворить мечты в жизнь.

Сара Блейкли,

основательница и генеральный директор Spanx

«В этом месяце Spanx отмечает свое 20-летие. Два десятилетия назад я была всего лишь девушкой с паршивой работой и безумной идеей. У меня не было кучи денег, опыта и знаний в отрасли. Но я решила пойти на это [создать собственную компанию]. Я могла бы продолжать мечтать, надеяться и думать: „Вот однажды…“. Но вместо этого я начала действовать, и это „однажды“ стало „сегодня“».

Женщина у руля. Идея на миллион или история успеха Сары Блейкли

Сегодня бренд Spanx, представляющий коллекции корректирующего нижнего белья, широко известен не только в стране своего возникновения и становления – США, но и далеко за ее пределами (в том числе, и в Украине). Но, скорее всего, мало кому известно, что его основательницей и единственной владелицей является Сара Блейкли.

Эта  предприимчивая бизнесвумен сумела пройти долгий путь от продавца факсовых аппаратов до самой молодой женщины-миллиардера мира (по версии журнала «Forbes»). О том, как у нее это получилось, мы расскажем ниже.

Плохих идей не бывает

Саре Блейкли 42 года. Она занимает 1342 место среди 1426 богатейших людей мира, а ее компания Spanx ежегодно приносит прибыль в размере более $250 млн. Причем добиться таких позиций женщина смогла без чьей-либо помощи и всего с 5 тысячами долларов в кармане.

История успеха бизнесвумен – далеко не секрет, поскольку Сара охотно делится ею со всеми желающими и сама рассказывает о том, что всю жизнь хотела стать юристом, но этой мечте не суждено было сбыться – она дважды провалила экзамены на поступление в колледж.

Первым местом работы создательницы Spanx и вовсе стал парк развлечений. Затем она смогла устроиться в довольно успешную фирму, занимающуюся реализацией техники для офисов. На должности продавца факсовых аппаратов Сара добилась некоторых высот и стала одним из лучших торговых представителей.

Казалось, что жизнь идет по накатанной и не предвещает ничего неожиданного. Но здесь, как говорится, вмешался случай.

Однажды Сару Блейкли пригласили на вечеринку и  ей, как любой женщине, хотелось выглядеть безупречно.

Для этого она решила использовать корректирующее белье, но столкнулась с проблемой – все существующие на тот момент в продаже утягивающие колготки выглядели просто ужасно и еще хуже носились.

Тогда Сару осенила идея – она отрезала от обычных колготок стопу и  одела их под свой наряд в качестве корректирующего белья.

Это выглядело неплохо, но было слишком неудобно, поэтому Блейкли и пообещала себе, во что бы то ни стало, разработать собственный образец женского утягивающего нижнего белья. Весь следующий год она кропотливо изучала техники, ткани, схемы производства интересующего ее продукта. В результате, она своими руками разработала прототип утягивающих колготок – такой, каким хотела его видеть.

Следующим шагом на пути к успеху стал поиск фабрики, которая захочет работать с Сарой и воплощать в жизнь ее идею. Как оказалось, желающих было не просто мало – их вообще не существовало.

Все, к кому Сара Блейкли обращалась за помощью, вежливо отвечали отказом, поскольку считали предложенный товар сущим бредом и полагали, что никто и никогда не будет его покупать. Но, к счастью, один смельчак, все же, нашелся и согласился принять в работу корректирующее белье от Сары Блейкли.

Он сделал это по совету своих дочек, которые, с женской точки зрения, оценили реальную необходимость появления на рынке качественного корректирующего нижнего белья. Сама бизнесвумен говорит, что именно в тот момент хорошо поняла, что плохих бизнес-идей не бывает.

Нужно лишь правильно преподнести свой замысел и найти людей, которые захотят заниматься его развитием.

Во время работы над выпуском первых образцов Spanx, Сара Блейкли выдвинула несколько инновационных предложений, которые, вполне возможно, стали основой будущего успеха ее продукции. Во-первых, она начала производить белье строго по размерам, в отличие от конкурентов, изделия которых не всегда соответствовали необходимым стандартам.

Во-вторых, Блейкли выступила против использования манекенов для тестирования новой продукции. Она делегировала эту работу обычным женщинам, на основании отзывов которых и вносила коррективы в свою продукцию. Кстати, по словам самой Сары, она по сей день прислушивается к мнениям покупательниц, которые носят ее белье.

Кстати, многие сотрудницы компании Spanx предпочитают носить бренд, который выпускают.

Патент, упаковка и Опра Уинфри

После того, как выпускающая фабрика нашлась, Сара задумалась о том, что ее идею нужно запатентовать. В результате, она столкнулась с двумя проблемами.

Первая была все та же – никто из юристов не хотел верить в успешность замысла женщины и не относился к нему серьёзно, а некоторые и вовсе считали все это каким-то розыгрышем. Вторая же проблемы заключалась в том, что цена за оформления патента слишком кусалась и составляла около 5000 долларов.

На тот момент, Сара не могла позволить себе подобных трат. Она вооружилась книгами и самостоятельно оформила патент. К специалистам пришлось обращаться только при составлении заявки.

Упаковку для своей продукции Сара тоже делала сама, полностью отойдя от существующих канонов. Все коробочки для нижнего белья непременно содержали в себе бежевые тона, а Блейкли использовала красный цвет. Макет упаковки она делала 3 месяца на компьютере друга и, наконец, получила результат.

После того, как фабричные образцы белья  и пример упаковки были готовы, бизнесвумен приступила к поиску каналов сбыта.

Она обратилась в один из самых крупных офисов закупок Америки и добилась личной встречи с одним из его боссов.

К счастью, этим боссом оказалась женщина, которой Сара смогла воочию продемонстрировать качество и удобство белья Spanx. В конечном итоге, продукция была взята на реализацию.

Немаловажную роль в судьбе и карьере Сары Блейкли, сама того не подозревая, сыграла именитая американская телеведущая и бизнес-леди Опра Уинфри.

В своих интервью Блейкли неоднократно признавалась в том, что в процессе работы над Spanx и в те времена, когда приходилось долго и безрезультатно обивать пороги предприятий и фабрик в поисках союзников, у нее часто опускались руки.

В один из таких моментов, когда Сара уже была готова бросить свою идею, ей на глаза попалась одна из передач Опры Уинфри, в которой теледива рассуждала о неудобстве и непрактичности современного белья и колготок. Сара посчитала это знаком свыше и с новыми силами принялась за свой проект. Позже, в знак благодарности, Блейкли отправила Опре комплект Spanx.

Последняя, в свою очередь, включила этот продукт в список лучших вещей 2000 года и направила к предпринимательнице свою съемочную группу для подготовки сюжета. Это событие стало, своего рода, отправной точкой в развитии бизнеса Сары Блейкли. После программы Опры Уинфри  на нее посыпались заказы, а от желающих купить ее продукцию просто не было отбоя.

На сегодняшний день штат сотрудников Spanx насчитывает около 125 человек (только 16 из них — мужчины).

Сама Сара уже отошла от оперативного управления и занимается развитием и усовершенствованием своего бренда.

Топ-менеджером компании является Лори Энн Голдман, которая ранее занимала аналогичную должность в Coca-Cola. Блейкли и Голдман познакомились в супермаркете, разговорились и с тех пор работают вместе.

История Сары Блейкли, возможно, чем-то напоминает сказку с чередой счастливых случайностей. Но на самом деле – это рассказ о том, что никогда не нужно сдаваться на пути к своей цели.

Да, Саре в самом начале отказывали абсолютно все, у нее не было собственного офиса, и съемочной группе Опры Уинфри пришлось снимать сюжет непосредственно в квартире бизнесвумен, начальный штат сотрудников компании состоял из трех человек.

Но все эти проблемы и неурядицы не остановили Сару, и теперь она вспоминает о них только с улыбкой.

Продолжение следует…

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *