Книги — универсальный и доступный способ получить новые знания или актуализировать старые. А в маркетинге и бизнесе без этого никак. Вот ты вроде решил, что со всем разобрался и взломал маркетинг. Но спустя пару месяцев выясняется, что знания твои уже устарели…
Есть обязательная база, которую нужно знать. А еще есть новые механики, инструменты и тренды, о которых тоже нужно знать. Книги из этой подборки решают обе задачи.
Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
Фил Барден
Автор помогает вам проникнуть в сознание ваших покупателей и понять, чего же они хотят на самом деле. Фил Барден — маркетер с 25-детним стажем. Всего его рекомендации основаны не только на собственном опыте, но и на результатах массы научных исследований (все ссылки есть в книге). Если вы искали практическое руководство к действию с мощной научной базой, очень советуем провести пару-тройку вечеров на едине с этой книгой.
Рейтинг на ЛитРес: 4,5 из 5
Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер
Филип Колтер
Как говорится: “Это классика, ее знать надо!” Колтер — гуру мирового маркетинга, чьи работы проходят даже в ВУЗах. Проблема его предыдущих работ заключалась в одном — они были ну очень объемными. “Маркетинг от А до Я” — книга-концентрат на 250 страниц, которая должна быть на полке каждого маркетолога и предпринимателя. Это база, без которой нельзя работать. Обновленное и дополненное издание расскажет не только о классических инструментах маркетинга, но и новейших трендах.
Если учиться, то только у лучших! Так что Колтер вам в помощь.
Рейтинг на ЛитРес: 4,3 из 5
Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг
Гарри Беквит
Гарри Беквит — основатель компании Beckwith Advertising and Marketing. Он работал с четырьмя из 100 лучших американских предприятий сферы услуг, девятью фирмами, входящими в рейтинг 500 наиболее успешных компаний журнала Fortune. “Продавая незримое” — еще одна книга, которая должна быть на полке у всех, кто связан с маркетингом. Даже если вы продаете товар, а не услуги, подавляющее большинство советов вам тоже подойдут.
Вы можете просто открыть эту книгу и начать делать то, о чем пишет автор. Результаты не заставят себя ждать. А вы, как специалист, еще и получите тонну мотиваций к действию. Одним словом — годно!
Рейтинг на ЛитРес: 4,5 из 5
Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться
Алан Диб
Во-первых, вы получаете шаблон в буквальном смысле одностраничного маркетингового плана, который предусмотрит все этапы до, во время и после запуска компании. Во-вторых, найдете массу полезной информации. Например, научитесь привлекать клиентов без снижения цен и сделаете свое маркетинговое предложение единственно разумным для клиентов. Еще узнаете, почему копирование чужих стратегий может привести к краху вашего бизнеса и как сделать цену продукта выгодной в первую очередь для вас.
Рейтинг ЛитРес: 4,1 из 5
Ясно, понятно: Как доносить мысли и убеждать людей с помощью слов
Максим Ильяхов
Обязательна к прочтению всем. Даже если вам “не зашла” “Пиши, сокращай”, эта книга — пособие совершенно другого уровня. Работа с контекстом, интересом читателя, текстом и подачей представлена на совершенно новом уровне. Это уже не просто сухое руководство по редактуре текста. Это о силе слова, о том, что действительно делает текст полезным и для вас, и для читателя. После прочтения вы точно начнете относиться к работе вашего редактора и копирайтера иначе.
Рейтинг Ozon: 4,9 из 5
Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email-маркетинг
Ян Броди
Email каждый год хоронят и каждый год выясняется, что все еще самый дешевый и один из самых эффективных маркетинговых каналов. Так почему бы не научиться с ним работать? Книга для тех, кто хочет выжать из своих рассылок максимум. Ян Броди — консультант по маркетингу. Входит в рейтинг Top 50 Global Thought Leaders in Marketing and Sales журнала Top Sales World и другие профессиональные рейтинги. Если вам нужны лояльные подписчики, высокие показатели по KPI и реальный доход, то потратьте время на эту книгу. Вы не пожалеете.
Рейтинг на ЛитРес: 5 из 5
Евангелист бизнеса. Рассказы о контент-маркетинге и бренд-журналистике в России
Сергей Абдульманов
Если вы все еще мало внимания уделяете контент-маркетингу, пора это исправлять. И Эта книга подскажет вам, с чего начать и что делать, чтобы получить крутые результаты. Научитесь правильно работать с разными форматами текста, подбирать площадки, работать с ми. Наконец, сможете превратить текст в инструмент, который всегда будет эффективным.
Рейтинг на ЛитРес: 4,3 из 5
Инструменты маркетинга для отдела продаж
Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова
Маркетинг — это один отдел, а продажи — совершенно другой. Вы так думаете? Значит, пора почитать эту книгу. Авторы перечисляют абсолютно все интрументы маркетинга, которыми должен владеть каждый эффективный менеджер по продажам. Это реальная шапаргалка, которую можно просто открыть и начать делать. “Инструменты маркетинга” помогут наладить взаимосвязь между отделами и выведут ваши продажи на новый уровень. Советуем!
Рейтинг на ЛитРес: 4,2 из 5
Микротренды, меняющие мир прямо сейчас
Марк Пенн
Не обязательно каждый день проверять новости и соцсети, если вы знаете, как формируются тренды. Вы узнаете, что влияет на мир прямо сейчас, какие микротренды изменили историю последнего десятилетия и буквально научитесь предсказывать будущее. Обязательно к прочтению всем, кто хочет быть впереди конкурентов и вообще все планеты!
Рейтинг ЛиТрес: 3,8 из 5
Клиенты на всю жизнь
Карл Сьюэлл, Пол Браун
Книга полезная владельцам бизнеса и директорам по маркетингу. Она не только поможет выстроить прочные отношения с клиентами, но и попутно наладить работу вашей компании. Почему так важны постоянные клиенты? Что сделать, чтобы клиент остался с вами навсегда? Что мешает вашей компании собрать плотное сообщество лояльных клиентов? Прочитайте книгу и все узнаете!
Рейтинг на ЛитРес: 4,6 из 5
Почему стоит почитать именно эти книги по маркетингу — советы экспертов
Какие книги стоит почитать по маркетингу? Читайте подборку рекомендаций от маркетологов, владельцев бизнеса и даже книжного инста-блогера.
Современные инструменты маркетинга меняются слишком быстро, но есть книги, которые еще долгое время будут актуальны.
Екатерина Безлюдникова, ведущий специалист по маркетингу компании «Ресторация»
— На самом деле, мне интереснее читать не книги, а блоги по маркетингу, где практикующие маркетологи делятся своим опытом, успехами, факапами, новыми инструментами. Это хорошо и для самообразования, да и вообще для вдохновения.
Книги, на мой взгляд, скорее систематизируют то, о чем ты и так давно знал. Но также дают научное подтверждение некоторым фактам, например, как устроен мозг потребителя и почему он выбирает именно этот, а не другой продукт.
Такой научный подход к маркетингу и описан в книге Фила Бардена «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем».
Фото с сайта nekotler.ru
Здесь приводятся исследования ученых о работе мозга в ситуации выбора. Оказывается, большинство решений мы принимаем на автопилоте. Именно поэтому очень важно, чтобы ваш бренд в умах потребителей стал № 1.
А еще, например, автор приводит убедительные доказательства тому, что положение вилки на рекламных носителях влияет на решение о покупке. Поэтому не зря мы, маркетологи, часами спорим, какой цвет для макета выбрать, где разместить продукт и его название:)
Также хочу отметить посыл, что потребителям не нужны отдельные продукты — им нужно средство достижения их целей. И тут же можно найти карту целей и сравнить, соответствует ли ваш рекламный посыл целевой установке вашего бренда.
Цитаты из книги: «В каждом офисе есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат на чай, кофе. В ходе одного эксперимента на стену возле „коробки честности“ повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег».
«Нейрологика решений о покупке основана на уравнении: чистая ценность покупки = удовольствие — страдание. Чем выше чистая ценность покупки, тем вероятнее решение в ее пользу».
«Никому не нравится терять время понапрасну, поэтому если занять клиентов чем-то значимым для них, они будут считать это время «проведенным», а не «потерянным».
Виталий Трахтенберг, руководитель агентства онлайн-маркетинга Trakhtenberg Consulting Agency
— Я уверен, что если маркетолог не смотрит на свою деятельность с позиции бизнеса — то хорошего результата быть не может. Поэтому советую читать больше историй бизнесменов — настоящих, живых, реальных. В связи с этим хочу порекомендовать книгу Бориса Александрова «Сырок. История моей жизни и бизнеса».
Фото с сайта deskgram.org
Это мемуары владельца брендов «Б.Ю. Александров» и «Ростагроэкспорт». Здесь собраны советы мудрого человека, бизнесмена, начинавшего еще в совке и побывавшего за решеткой (три года за предпринимательство).
Он был моряком и сперва занимался сбытом медного провода со списанных приборов в Хабаровском порту, а потом основал и развил крупные предприятия.
Еще один мой аргумент «ЗА» книгу: в отличие от большинства героев аналогичной литературы — он наш соотечественник, человек нашего менталитета.
Цитаты из книги: «Мне нравится принцип, сформулированный владельцем сети отелей Radisson Кертом Карлсоном: пять дней в неделю с понедельника по пятницу вы должны трудиться, чтобы не отстать от своих конкурентов, а суббота и воскресенье вам даны, чтобы опередить их».
«Ни одно дело не делается само собой. Если хочешь, чтобы оно стало успешным, занимайся им 25 часов в сутки. Назовем это „правилом 25 часов“. Когда человек хоть раз победил в каком-то бизнесе, у него вдруг возникает иллюзия: он может все.
Тогда он начинает браться сразу за несколько дел. Даю гарантию в 99 процентов, что ничего не выйдет. На рынке все хотят заработать деньги и стать богатыми.
Поэтому только при полном погружении, если позволяют способности и благосклонна удача, дело станет успешным».
«Один соотечественник однажды сказал мне: — В России легко зарабатывать, можно грести деньги лопатой. — Конечно, легко. Давайте так: я вам покупаю лопату, мешок и билет в Россию. А из того, что нагребете, десять процентов мне отдадите».
Александр Сикорский, предприниматель, специалист по интернет-маркетингу
— Сегодня очень много информации, как нужно продавать или, допустим, делать хорошие сайты. Но зачастую в этой литературе — сырые факты. Мы можем не понимать до конца, как те или иные инструменты влияют на мозг и подсознание человека. Поэтому я отметил для себя книгу Роджера Дули «Нейромаркетинг: Как влиять на подсознание потребителя».
- Фото с сайта deskgram.org
- В этой книге — большое количество примеров из научных исследований американских и европейских ученых, которые проводились с помощью аппарата для сканирования импульсов мозга.
- С помощью функциональной МРТ можно отследить, как мозг покупателя реагирует на высокую цену продукта или выяснить, какие факторы играют роль при продаже продукта, или какая упаковка будет лучше продавать.
Например, во время очередного эксперимента ученые увидели, что в мозгу пользователей техникой Apple, когда им показывали картинки с известным логотипом, срабатывали одни и те же импульсы, что и при разговоре о боге.
Большую ошибку совершают те компании, которые только описывают свою услугу или товар, в первую очередь надо работать с восприятием потребителя.
Именно так и делает Apple, прививая клиентам мысль, что пользователи продукта Microsoft — более необдуманные.
Цитаты из книги: «Отметьте общие черты этих и многих других рекламных роликов Apple: они фокусировались на людях, использующих товары. О самих товарах в рекламе говорилось очень мало (или вообще ничего); вместо этого высмеивались пользователи Windows, а клиенты Apple изображались в выгодном свете».
- «Просмотр изображений сексапильных девушек делал мужчин более импульсивными и заинтересованными в немедленном вознаграждении».
- «75% наших чувств порождается благодаря обонянию, и активно выступает за то, чтобы ввести запах в как можно большее число маркетинговых стратегий».
- Ольга Новак, Блогер @ollys_books
— Я так давно искала книгу, которая без воды расскажет о современных инструментах работы в Instagram, а не о тех, что мертвее диско! Книжки о соцсетях писать сложно, потому что сеточки трансформируются быстрее, чем книжки успевают уходить в печать.
Я давно была подписана на страничку @popartmarketing — это глоток свежего воздуха в мире водянистой инфы о маркетинге в Instagram. И вот советую почитать книгу автора этого блога Лилии Ниловой «Поп-арт маркетинг: Insta-грамотность и контент-стратегия».
Фото из Instagram @ollys_books
В книге рассказывается, как привлечь к вашему аккаунту больше реальных пользователей, как создать такой контент, как делать продающие фотографии, какие тренды существуют в Instagram и зачем вести контент-план. Обо всем этом коротко и четко написала опытная и местами категоричная Лиля.
Уверена, книга будет полезна и новичкам, и старичкам-инстаграмщикам. Она написана со здоровой долей самоиронии и чувства юмора, поэтому читать ее приятно. А еще потому что автор представляется живо, не стесняется рассказывать о дурном опыте и он действительно учит, а не поучает.
Цитаты из книги: «Пока у человека нет ощущения „Сейчас или никогда“, он не купит ваш товар и не отреагирует на ваше предложение.
Как говорится, „пока гром не грянет, мужик не перекрестится“ — это пословица отражает всю суть нашей ментальности. И хотите вы этого или нет, с ней придется считаться.
А потому уточняйте deadline в своих предложениях: „только сегодня“, „сейчас или никогда“, „пока товар в наличии“, „только до конца апреля“».
«Если ваше рекламное сообщение вызывает вопрос „ну и чё?“ — пришла пора задуматься. И переписать».
Александра Воронецкая, руководитель отдела маркетинга и рекламы А-100 Девелопмент
— Мне нравятся такие книги, как о Стиве Джобсе, потому что они помогают понять, как сделать продукт или проект, чтобы его захотели все. И никто не отменял книги Владимира Тарасова — это классика маркетинга.
Но отдельно хочу порекомендовать книгу Кьелла Нордстрема и Йонаса Риддерстрале «Бизнес в стиле фанк».
Лид к книге: «Капитал пляшет под дудку таланта» — и это правда так! Если есть смелость, драйв, энергия, то вполне можно прыгать выше головы, делать невозможное и выходить за рамки обычного. И эта книга вдохновляет на это.
Фото с сайта knigovorot.com
Цитаты из книги: «Наше прежнее представление о „хорошей жизни“ — дом, стиральная машина, постоянная работа и т.п. — подорвано. И замену найти не просто. В результате — для того, чтобы самоидентифицироваться, люди ходят по магазинам. Их покупки — индикатор того, к какому „племени“ они хотели бы принадлежать».
«Не ожидайте каких-либо инноваций в компаниях, в которых 90% всех сотрудников одного пола, примерно одного возраста, с одинаковым образованием, одинаково одеты и все играют в гольф. Даже если они ездят на ежегодные конференции в Альпы за творческим вдохновением».
Анастасия Ерохо, руководитель отдела маркетинга, группа компаний Gurtam
— Продвигать товар довольно легко — вот он, хорошенький, лежит на полочке — хочешь, попробуй, оцени заранее, возьми на тест-драйв.
А как насчет услуги, суть которой можно объяснить только словами? Которую нельзя «показать» до момента ее оказания? Которую должны оплатить еще до того, как вообще ее получат? Качество которой может меняться? Это задачка со звездочкой даже для профессионала.
Именно поэтому от души рекомендую всем, кто работает в маркетинге, в услугах и IT, Selling the invisible классика американского маркетинга (и пусть вас не смущает пафос русского перевода) — Гарри Беквита и его книгу «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг».
Фото с сайта svoybiz.com
Гарри Беквит очень доступно и аргументированно рассказывает о том, в чем разница между продвижением товара и услуги, а еще снабжает повествование сочными примерами из жизни крупных корпораций, вроде FedEx, и мелких частных бизнесов, сыпет ассоциациями и сравнениями.
Книгу добавили в список обязательной литературы еще на факультете маркетинга в БГЭУ. Удивительно было увидеть ее среди must read и для студентов британской магистратуры, где я изучала маркетинг значительно позже.
Отличный артефакт для маркетинговой полочки с бессмертной классикой — и прекрасный старт в тему.
Цитаты из книги: «Если вы человек, предлагающий какую-то услугу, — врач или архитектор, служащий химчистки или бухгалтерской фирмы, брокер или маляр, — вы сталкиваетесь с потенциальными клиентами, дрожащими от страха и неуверенности и чувствительными к любой ошибке, которую вы можете совершить. Ваш маркетинг должен начинаться именно с этого — ясного представления о страхах потребителя».
«Продавая специализированные услуги, вы чаще всего продаете отнюдь не познания своих специалистов, потому что эти познания как бы подразумеваются и, кроме того, ваши клиенты все равно не в состоянии разумно оценить степень этих знаний. То, что вы продаете, — это отношение к клиенту».
«Не задавайте вопроса „Что вам не нравится в этой компании или предлагаемых ею услугах?“. Вы просите человека признать, что он сделал ошибку, выбрав эту компанию. Люди не любят этого, люди хотят выглядеть умными».
Источник: Пробизнес
10 книг по маркетингу, которые пригодятся новичку
Студенту или начинающему специалисту стоит прочесть классический учебник Котлера в числе первых, ведь его автор — один из самых известных маркетологов на планете. Всю теорию он иллюстрирует при помощи реальных кейсов.
«Маркетинг менеджмент» существует в двух форматах: в виде основного труда и экспресс-курса. Чтобы материал не устарел, Котлер постоянно переиздает учебник, добавляет в него новые разделы и более актуальные примеры. Начиная с 12-го издания (или третьего — в случае с экспресс-курсом), книга выходит в соавторстве с экспертом по брендингу Кевином Келлером.
«Упростите процесс отказа от рассылки. Важно, чтобы даже при расставании у онлайновых покупателей оставалось положительное впечатление.
Согласно одному из исследований, ведущие 10% пользователей интернета, которые больше общаются по сети, чем всеми другими способами, обычно делятся своим мнением (онлайн) с 11 друзьями, когда это мнение носит положительный характер, и с 17 — если оно оказывается отрицательным».
Психолог и аналитик Пако Андерхилл более 25 лет изучает поведение потребителей. За это время автор нашел множество закономерностей: он прекрасно понимает, как на решение о покупке влияют окружающая среда, дизайн помещения, юзабилити сайта или другие факторы.Книга Андерхилла поможет маркетологам «заглянуть в голову» потенциального клиента и приспособиться к его поведению.
«86% женщин во время похода по магазинам смотрят на ценники. Из мужчин это делают только 27%. Для мужчин безразличие к цене является своеобразным мерилом их мужественности. Как результат, мужчины гораздо быстрее решаются на дорогие покупки, чем женщины. Они также гораздо легче поддаются внушению, чем женщины, — им так не терпится поскорее выйти из магазина, что они готовы на все».
Бен Хант занимается веб-дизайном с середины девяностых. В своей книге он на практических примерах объясняет, как шаг за шагом улучшить сайт и получить от него максимальную отдачу.
Работу Ханта стоит прочесть, чтобы познакомиться с основами юзабилити и поисковой оптимизации и научиться удерживать внимание пользователей.
«„Нажмите сюда“ — это не призыв к действию, потому что я буду действовать, если есть причина, а нажатие — это не причина. Уберите из ссылки текст „Нажмите сюда“, и она станет более ясной и четкой. (Я использую фразу „Нажмите сюда“, только если не очевидно, что на объект можно нажать.)»
Чтобы сильней углубиться в изучение поисковой оптимизации, стоит прочитать книгу, написанную крутыми экспертами по SEO. Все четыре автора — лидеры поисковой отрасли, они консультируют транснациональные корпорации, публикуются в крупных СМИ, выступают на самых известных конференциях и первыми узнают о том, как меняются тренды.
Эта книга — подробное руководство по поисковой оптимизации. Авторы объясняют, как работают поисковые движки, учат подбирать ключевые слова, правильно создавать контент и анализировать работу сайта. Если вы не планируете заниматься продвижением самостоятельно, можете почитать советы о том, как организовать работу SEO-специалистов.
«Исследование компании ScanAlert в мае 2007 года показало, что только 43% пользователей, которые сделали покупку на сайте, совершили ее в пределах одного часа после своего первого визита на сайт.
Кроме того, 26% покупателей сделали покупки через три дня и даже позже! Это говорит о том, что очень важно планировать более сложное взаимодействие с пользователями, которое будет состоять из нескольких визитов на сайт».
Купить электронную или бумажную книгу можно здесь. Кстати, на сайте издательства «МИФ» можно получить скидку 15% на любой товар, если ввести промокод SKILLBOX.
Это книга о том, как услышать своего клиента. Авторы подробно рассматривают все существующие виды обратной связи, доступные маркетологу. Манн и Золина разбирают девять каналов и 46 инструментов. После прочтения вам станет понятно, сколько времени и средств нужно потратить, чтобы внедрить конкретный способ фидбэка, и какие шаги для этого предстоит пройти.
10 лучших книг по маркетингу — Рейтинг 2021
Обновлено: 22.04.2021 15:24:19
Эксперт: Людмила Николаевна Савинова
*Обзор лучших по мнению редакции expertology.ru. О критериях отбора. Данный материал носит субъективный характер, не является рекламой и не служит руководством к покупке. Перед покупкой необходима консультация со специалистом.
Книги по маркетингу сегодня являются неотъемлемой частью единого целого механизма под названием успешный бизнес.
Авторы, опираясь на собственный опыт и многочисленные исследования, помогают повысить процент продаж, расширить целевую аудиторию, сделать рекламу важным инструментом по продвижению товара.
Некоторые предприниматели рассчитывают только на себя и свои знания. Но многие активно используют маркетинговые пособия успешных практиков и аналитиков. Именно такие книги мы включили в наш рейтинг.
Рейтинг лучших книг по маркетингу
| Номинация | место | книга | цена |
| Рейтинг лучших книг по маркетингу | 1 | Маркетинг на 100%. Как стать хорошим менеджером по маркетингу, Игорь Манн | 790 ₽ |
| 2 | Маркетинговые войны, Джек Траут и Эл Райс | 1 390 ₽ | |
| 3 | Основы маркетинга, Филип Котлер | 1 056 ₽ | |
| 4 | Взлом маркетинга, Фил Барден | 730 ₽ | |
| 5 | Наиболее распространенные заблуждения и безумства толпы, Чарльз Маккей | 620 ₽ | |
| 6 | Фиолетовая корова, Сет Годин | 550 ₽ | |
| 7 | Сарафанный маркетинг, Энди Серновиц | 227 ₽ | |
| 8 | Маркетинг без диплома, Джон Янч | — | |
| 9 | Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок, Джеффри Мур | 817 ₽ | |
| 10 | Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя, Мартин Линдстром | 770 ₽ |
Рейтинг: 4.9
Произведение известного практика и теоретика Игоря Манна возглавляет ТОП-10 лучших книг по маркетингу.
Оно будет полезным и только начинающим свое дело предпринимателям, и тем, кто имеет солидный опыт ведения бизнеса, а также студентам экономических университетов и старшеклассникам специализированных школ.
Читателю понравится легкий, ироничный стиль автора, который преподносит сложные темы очень доступно и понятно.
В книге нет формул, запутанных схем и определений. Она не расскажет об общепринятой модели, которой стараются придерживаться большинство маркетологов. Это не теория.
Это в полной мере практическая методичка, основанная на собственном опыте автора.
Она подходит для любых сфер бизнеса, поможет привлечь больше клиентов в компанию и увеличить продажи уже известных продуктов или только вышедших на рынок товаров.
Многие успешные люди отметили, что именно с этим пособием смогли понять, куда двигаться дальше и как реализовывать собственные планы, как рекламу сделать мощным инструментом, как просто стать хорошим менеджером и использовать основы маркетинга на полную мощь, или, как отмечает автор, на все 100%. Эксперты рекомендуют не пропустить эту книгу и выбрать ее в качестве первого учебника для повышения эффективности работы.
Маркетинговые войны, Джек Траут и Эл Райс
Рейтинг: 4.8
Второе место рейтинга заслуженно достается книге, которая уже более 20 лет не теряет актуальности и является настольным пособием для миллионов маркетологов в мире. Она способна удивить нетривиальным подходом к изложению основ продаж и продвижения товаров.
Два автора сравнивают борьбу мировых компаний за лидерство с реальными военными действиями и выделяют 4 стратегии, которые приводят к несомненной победе. Первая – оборонительная. Она подходит только для сильных людей, способных отбить атаку конкурентов.
Наступательную стратегию можно использовать только тогда, когда найдены слабые стороны противника. Партизанский тип – это своеобразная тактика выживания и развития в своем сегменте рынка.
Выбрав фланговую стратегию, необходимо помнить, что внезапный удар станет залогом успеха в случае ослабленных позиций конкурентов.
Книга подготовит к тяжелой войне и поможет выбрать необходимые методы, которые подтолкнут противника к роковым ошибкам. Она требует вдумчивого ознакомления и анализа прочитанного для того, чтобы лучше структурировать знания и использовать именно ту из предложенных стратегий, которая наиболее эффективна в данный момент времени.
Основы маркетинга, Филип Котлер
Рейтинг: 4.7
Филип Котлер – профессор, магистр экономики, доктор философии. Его книга, которую многие называют основой основ, занимает третью строчку рейтинга.
Она впервые была опубликована в 1984 году, переиздавалась 9 раз и сегодня не теряет популярности, являясь одним из лучших учебников для изучения маркетинга.
Он помогает получить реальные знания, при этом не запутывая читателя сложными терминами и правилами.
Автор смог из огромной массы сведений выбрать главные, которые помогут получить набор знаний и умений для дальнейшего применения на практике. Он разберет все детально на конкретных примерах и буквально разложит по полочкам каждое правило. После ознакомления с книгой читатель сможет структурировать уже имеющиеся навыки с вновь полученными от гуру международного маркетинга.
Эксперты советуют начать обучение с этого бестселлера деловой литературы. Стиль автора доступен и понятен. Даже новичок сможет разобраться в основах и выбрать наиболее удачную для себя стратегию.
Книга поможет научиться ориентироваться в сложном финансовом мире и станет инструментом для достижения амбициозных целей.
Она рекомендована студентам экономических вузов, а также всем интересующимся этими вопросами читателям.
Взлом маркетинга, Фил Барден
Рейтинг: 4.6
Четвертое место рейтинга – у книги, автор которой более четверти века потратил на изучение основ и принципов маркетинга. Этот совершенно новый подход удивит читателя.
Произведение основано на точных научных данных и исследовательской деятельности Фила Бардена. Он подробно рассказывает, почему люди покупают и что воздействует на принятие конкретного решения.
Многие высказывания противоречат привычным знаниям, но тем интереснее изучение трудов автора и применение его методов на практике.
Он поднимает многие вопросы. Они не размыты, а конкретны.
Читатель узнает, какой должна быть упаковка, чтобы она на подсознательном уровне подтолкнула купить тот или иной товар, какой цвет на ней указывает, что продукт низкокалорийный и этим привлечет внимание людей, придерживающихся принципов правильного питания. Интересно будет узнать оптимальную длину рекламного ролика, чтобы он эффективно действовал, а не перегружал информацией.
Книга, в первую очередь, предназначена для маркетологов. Она поможет понять психологию потребителей. А им Взлом маркетинга будет полезным, чтобы узнать, какие инструменты используются для манипуляции сознания, приводящие к принятию решения в пользу покупки.
Наиболее распространенные заблуждения и безумства толпы, Чарльз Маккей
Рейтинг: 4.5
Занявшая пятое место рейтинга книга – это классика, которая была издана еще в далеком 1841 году. Ее автор Чарльз Маккей писал стихи, работал в крупных журналах.
Произведение о массовых маниях сделала его всемирно известным, и сегодня он является одним из первых, кто описал финансовые пирамиды, религиозные движения и прочие национальные помешательства, которые влияют на общественную жизнь и приводят к безумствам.
Исторические события из книги затрагивают XVIII век. Тем интереснее соотносить прошлое и настоящее. Многие маркетинговые приемы, используемые сегодня, схожи с влиянием на массы того времени. Прочитав книгу до конца, начинаешь понимать, почему покупаешь ненужную тебе вещь и тратишь деньги на товар, который не достоин твоего внимания.
Автор покажет, почему миллионы людей попадаются на массовую истерию и гонятся за иллюзией, буквально сходя с ума. Книга стала настольным учебником для финансистов.
Она много раз переиздавалась и в то же время подвергалась критике. Тезисы автора приводили в замешательство и заставляли спорить не одно поколение экономически грамотных людей.
И, несмотря на это, она до сих пор будоражит умы и приносит удовольствие читателям во всем мире.
Фиолетовая корова, Сет Годин
Рейтинг: 4.4
Американский экономист создал книгу, которая прославила его на весь мир и удостоилась шестой строчки нашего рейтинга.
После публикации не все обратили на нее внимание из-за шуточного названия, которое было неправильно понято, в результате многие посчитали такую литературу несерьезной. Фиолетовая корова – это не животное.
Это продукт, к которому должен возникнуть интерес у покупателя. Это то, к чему должна стремиться компания, чтобы обеспечить успех и стабильность.
Современному человеку не всегда хватает времени на изучение рекламы и поиска хорошего товара среди множества представленных на рынке. Он избалован, и завладеть его вниманием очень непросто. Экстраординарное и ни на что не похожее – вот основной маркетинговый ход, который позволит добиться целей и стать на ступень выше конкурентов.
Почему фиолетовая корова? Образ позаимствован из шуточного стихотворения, которому уже более века. Сет Годин приводит множество примеров из реальной жизни, когда на первый взгляд непонятный продукт буквально взрывает рынок и выводит корпорацию в мировые лидеры. Если вы готовы создавать собственную фиолетовую ферму и выращивать там фиолетовых коров, то эта книга точно будет вам интересна.
Сарафанный маркетинг, Энди Серновиц
Рейтинг: 4.3
Включенная в рейтинг книга Энди Серновица занимает седьмое место.
Она особенно актуальна в эпоху развития соцсетей, блогов и других интернет-платформ, станет для владельцев бизнеса руководством к действию и поможет в короткий срок превратить ничем не примечательную компанию, о которой мало, кто слышал, в известный концерн, причем крупных денежных трат не потребуется. Сарафанное радио – это инструмент по продвижению товара и дальнейшему обогащению.
Очень важно, чтобы продукт был высокого качества, и покупатель был доволен его приобретением, иначе можно только навредить, а не сделать лучше для своего дела. Книга научит, как контролировать распространение информации, как устранять отрицательную и как лучше влиять на мнение людей. Интересные примеры помогают детально рассмотреть ту или иную ситуацию и выйти из любой победителем.
Предприниматели высоко оценили книгу, эффективные советы автора на доступном языке. Многие ими воспользовались и с успехом начали реализовывать их в жизнь, применяя информационную стратегию маркетинга. Полезным бонусом стали таблицы, которые помогают в планировании дальнейших действий с учетом полученных знаний. Книга однозначно рекомендуется к прочтению.
Маркетинг без диплома, Джон Янч
Рейтинг: 4.2
Маркетинг без диплома, занявший восьмое место рейтинга, предназначен для владельцев малого бизнеса и маркетологов. Это не учебник теории, здесь такого не будет.
Это настоящее практическое пособие, которое помогает в полной мере понять, какие лучше инструменты использовать в конкретной ситуации.
Все тезисы автора подкреплены реальными примерами, что позволяет тщательно разобраться в любых вопросах, возникающих не только у новичков, но и у многих предпринимателей с опытом работы.
Автор рекомендует систематизировать маркетинговые идеи, устранив хаотичность и неопределенность. Четкий план обязательно приводит к реализации целей. Это поможет повысить эффективность продаж, получить удвоенную прибыль и вывести бизнес на более высокий уровень.
В книге рассматривается формула успеха, которая подходит для всех компаний независимо от направленности.
Из большой аудитории выбираются идеальные клиенты, на которые необходимо делать ставки и обращаться именно к этой категории покупателей.
Автор раскроет секрет доверия, а главное − ответит на основной вопрос: как добиться успеха? Если вам это интересно, и вы готовы все это применить на собственной практике, то эта книга − для вас.
Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок, Джеффри Мур
Рейтинг: 4.1
Девятое место рейтинга – у бестселлера, написанного американским консультантом по вопросам маркетинга и управления. Он станет пособием для продвижения абсолютно нового, инновационного продукта на массовый рынок. Многие владельцы бизнеса не раз сталкивались с такой проблемой и испытывали трудности, не понимая, как правильно действовать и в каком направлении двигаться.
Книга поможет сэкономить время, так как дает четкое определение новаторам и скептикам и помогает выбрать именно ту целевую аудиторию, которую заинтересует хай-тек-продукция.
Автор первым поднял вопрос о существующей пропасти между ранним и современным рынком товаров.
Он потратил более 10 лет на исследование этой проблемы и вывел формулу, обобщив собственный опыт с исследованиями других маркетологов.
Советы Мура применимы к любым сферам. Ему безоговорочно веришь, благодаря итогам его работы в Кремниевой долине.
Книга несколько раз переиздавалась, в нее включали новые примеры и комментарии, которые отражали современный мировой рынок.
Она актуальна не только среди зарубежных предпринимателей, но и помогла многим российским бизнесменам, поэтому произведение рекомендовано к прочтению в качестве реального инструмента для реализации нового технологичного товара.
Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя, Мартин Линдстром
Рейтинг: 4.0
Завершает рейтинг произведение, которое не расскажет о привычных основах маркетинга. Это настоящее ноу-хау, применив которое можно уверенно двигаться к амбициозным целям. На экспериментальные исследования была потрачена огромная сумма – 7 миллионов долларов. Нейромаркетинг стал одним из важных инструментов, который стали применять владельцы бизнеса.
Автор расскажет, что людей заставляет покупать тот или иной товар, как логотип или название бренда влияют на наши намерения.
Многие читатели удивятся, как на самом деле мы принимаем решения, и как подтексты в рекламе усиливают желание приобрести ненужную тебе вещь.
Профессиональные маркетологи мировых корпораций давно применяют метод психического воздействия, о которых покупатели даже не догадываются.
Линдстром приводит доказательства, что на самом деле приобретаем товар не мы, а наши чувства. Книга будет полезна многим.
И тем, кто хочет использовать такой инструмент воздействия, чтобы упрочить свои позиции на рынке, и тем, кто не хочет попадать в сети рекламистов, терять свои деньги и желает научиться отказываться от продуктов, которые никакой ценности в настоящий момент не представляют.