Что будет, когда предприятия объединятся в кластер и помогут друг другу в продажах – объясняет Дмитрий Черноморец

Директор по развитию международной группы компаний Apply Logistic Group Дмитрий Черноморец убежден, что работать эффективнее в Беларуси можно и без дачи взяток, а предпринимательская культура – это те базовые ценности и мораль, которые формируются еще в детстве. Интересно, познавательно и вдохновляюще о том, что предпринимателям помогает становиться и оставаться лучшими – в новой рубрике «Правила бизнеса».

НАУЧИТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ МОЖЕТ ТОЛЬКО ТОТ, КТО САМ ЗАРАБОТАЛ. Когда ко мне приходит бизнес-тренер (мы тоже обучаем свои сотрудников), я спрашиваю у него, заработал ли он свой миллион или нет.

Если нет, то чему он научит моих сотрудников? Какой эффективный инструмент он использует сам? Что для него хорошая зарплата? Мы нанимаем только тех тренеров, у которых есть доказательный опыт. Это очень важно.

В Беларуси таких специалистов очень мало, но они есть!

Что будет, когда предприятия объединятся в кластер и помогут друг другу в продажах – объясняет Дмитрий Черноморец

ЧАЩЕ ГОВОРИТЕ СЛОВО – НЕТ! Тогда ваше ДА будет действительно дорого стоить.

ГЛУПО РАССКАЗЫВАТЬ О ПРОЕКТЕ, КОТОРЫЙ НЕ ЗАРАБОТАЛ ни один доллар. В 2016 у нас стартует глобальный высокотехнологичный проект, о котором пока не буду говорить, т.к. этот проект еще не заработал ни один доллар – мы только в самом начале пути.

Нас хорошо знают благодаря нашей бизнес-школе, консалтинговой компании, наверное, меньше как логистического аутсорсера, поставщика оборудования и IT-решений для логистики, мало кто знает, что мы поставляем товары марки 3M.

Есть известные проекты, о которых никто не знает, что это наши проекты, например международная платформа дистанционного обучения instudy.link, отраслевой портал “Клуб логистов”.

САМЫЕ ИНТЕРЕСНЫЕ ПРОЕКТЫ БУДУЩЕГО МЫ ВИДИМ В ЮГО-ВОСТОЧНОЙ АЗИИ, КИТАЕ, ЛАТИНСКОЙ АМЕРИКЕ И США. Мы не отказываемся от проектов в Беларуси, но практически все усилия наших продаж направлены именно на перечисленные регионы.

В 2016 новые ниши мы занимать не собираемся, основной акцент в развитии мы сделаем на самые интересные для нас проекты – это Apply Logistic Business School и Apply Logistic Consulting, мы по-прежнему будем развивать свою экспертность в построении логистических и производственных систем, а также в процессах и технологиях R&D.

СЕГОДНЯ ВЫЖИВАЕТ ТОТ, КТО РАБОТАЕТ С ВЫСОКОЙ МАРЖОЙ. Работать с маржинальностью в 5-10% неоправданно рискованно и бесперспективно.

Так работать можно, когда есть макроэкономическая предсказуемость. Ее сейчас нет, а риски нужно чем-то оплачивать, плюс развитие, которое без денег невозможно.

Чтобы работать с большой маржой – нужно делать то, что не умеют делать другие. Идеальная работа.

ПОВТОРЕНИЕ ЗА ДРУГИМИ? ДЛЯ НАС ЭТО НЕИНТЕРЕСНО. Самое интересное – это инновации. Повторяя за другими, ты живешь чужой жизнью, нам больше нравится, когда повторяют за нами, пытаются нас копировать – это первый признак того, что мы многое делаем классно.

Что будет, когда предприятия объединятся в кластер и помогут друг другу в продажах – объясняет Дмитрий Черноморец

IT — ЭТО ОЧЕНЬ ВАЖНО, НО ЭТО ЕЩЕ НЕ ВСЕ. В Беларуси сильно завышена ценность этой профессии. Это легко объяснить – наши айтишники конкурируют на мировом рынке и живут по законам глобальной конкуренции, многие другие профессии – только на локальном.

От этого и вырисовывается ореол благополучияи большой заработок. Нужно создавать такие же условия для других отраслей экономики, например, медицины, образования, материальных производств.

Опираясь на свой опыт могу сказать, что Беларусь легко сделать одним из центров бизнес-образования, аналогично и с медициной.

НЕПРЕСТИЖНО – КОГДА ВЫ МАЛО ЗАРАБАТЫВАЕТЕ. Многие “доброжелатели” нам говорят, если вы такие крутые, международная группа компаний, то почему у вас офис не в центре города, возле метро – это же не престижно.

Мы находимся в Боровлянах, у нас собственный новый офис в уютном и практичном скандинавском стиле, много пространства, система климатизации, функциональная мебель, мощные компьютеры, при этом стоимость владения ниже чем в Минске, рядом МКАД, идеальная экология. И нам плевать на понты.

Мы делаем классные проекты и зарабатываем, а это самое главное.

КАЙФ НА РАБОТЕ – ЭТО КРУТОЙ ПРОДАННЫЙ ПРОЕКТ, по завершению которого мы стали еще умнее, мудрее и богаче.Крутой проект – это сложный, не похожий на другие проекты, который потребовал от нас полного погружения в творческий процесс, это проект, который сделал нашего клиента еще круче и богаче.

ВОПРОС ГИГИЕНИЧЕСКОГО КОМФОРТА РАБОТЫ СОТРУДНКОВ ОЧЕНЬ ВАЖЕН. Рабочая среда должна позволять не думать о бытовых проблемах и служить катализатором для творчества.

В идеале, работодатель должен так организовать рабочее пространство, чтобы сотрудникам на работе было не менее комфортно чем дома выполнять рабочие задачи.

Заходя в некоторые офисы, думаешь, как здесь люди могут находится по восемь часов в сутки, хотя мы сами начинали с того, что сидели друг у друга “на плечах”, а кондиционеры видели только в офисах клиентов.

ПО ЭФФЕКТИВНОСТИ ОДИН НАШ СОТРУДНИК ПРИРАВНИВАЕТСЯ К ПЯТИ СРЕДНЕСТАТИСТИЧЕСКИМ ЕГО КОЛЛЕГАМ. Необходимая компетенция для сотрудников – умение самообучаться и хорошо понимать свои роли в команде. С каждого проекта мы выходим с новым опытом и знаниями.

Плюс к этому они по своей воле читают много литературы, обучаются на онлайн программах.

Все наши сотрудники говорят хотя бы на одном иностранном языке, большинство, конечно, на английском и это мы считаем такой же гигиеной как умение чистить зубы и водить автомобиль.

Что будет, когда предприятия объединятся в кластер и помогут друг другу в продажах – объясняет Дмитрий Черноморец

МЫ РАБОТАЕМ НЕ С ТЕМИ, КТО КРУТИТ ПЕДАЛИ, А С ТЕМИ, КТО ИЗОБРЕТАЕТ ВЕЛОСИПЕД.

Нам не нужны роботы четвертого поколения, нам нужны профессионалы, которые успешно работали в нескольких компаниях, способные решать сложные творческие задачи и самообучаться — это наше главное правило ведения бизнеса.

В «детский сад» мы уже наигрались, мы брали стажеров, практикантов, молодых специалистов, а когда посчитали, поняли, что это абсолютно не рентабельно – с “детским садом” далеко не уедешь.

МЫ НЕ ХОТИМ РАБОТАТЬ С ТЕМИ ЛЮДЬМИ, ДЛЯ КОТОРЫХ ДЕНЬГИ – ЭТО НЕ ГЛАВНОЕ. Либо они врут, либо они безумцы – в последнем случае им нужно идти на Бехтерева, не к нам.

Другой вопрос – почему они ходят на ту или эту работу? Они выбирают тот способ, которым им приятнее и интереснее зарабатывать.

Мы считаем, что идеальная работа – это деньги плюс удовольствие, а не что-то одно из двух. Это наша эффективная реклама.

РАБОЧИЕ ЗАДАЧИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ИНТЕРЕСНЫМИ.

У нас это 99% творчества, командная работа с самыми разными клиентами: сильными, которые уже достигли определенных высот в бизнесе, небольшими, но при этом имеющими интересные перспективы, слабыми, которых мы делаем сильными. Это победа, когда ты видишь, что твое решение внедряется и приносит клиенту приращение прибыли и помогает в достижении его целей.

Что будет, когда предприятия объединятся в кластер и помогут друг другу в продажах – объясняет Дмитрий Черноморец

МЫ НЕ ЗАНИМАЕМСЯ ТАКОЙ ФИГНЕЙ, КАК ФОРМИРОВАНИЕ И ПОВЫШЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ. Если сотрудник получает хорошую зарплату, ему интересно работать, а отношения с нанимателем (компанией) выстроены прозрачно, то зачем нужна игра в лояльность? Мы не хотим стать сектой заигрываясь в игры лояльности.

МЫ НОРМАЛЬНО ОТНОСИМСЯ К БУМЕРАНГАМ – люди уходят и возвращаются.

Иногда мне партнеры, клиенты жалуются, что как так, сотрудник пять лет хорошо работал и ушел – предал, думает только о себе, если захочет вернуться, то путь даже не пытается.

У меня встречный вопрос: а ты о ком думаешь? Если каждый будет думать о себе, то это прекрасно. Это значит, что другим не нужно будет думать о тех, кто не думает о себе. Мы с удовольствием принимаем назад тех, кто ушел, правда, не всех.

В КОМПАНИИ НЕТ ЛИШНИХ ЛЮДЕЙ. Нет секретарей в принципе. Бухгалтерия, уборка отданы на аутсорсинг. Компания должна быть, как и человек, атлетического телосложения. Лишний вес рано или поздно приводит к ожирению, а лишние сотрудники обременяют компанию.

Что будет, когда предприятия объединятся в кластер и помогут друг другу в продажах – объясняет Дмитрий Черноморец

МЫ НЕ ПРИДУМЫВАЕМ СОТРУДНИКАМ ДОЛЖНОСТИ, МЫ ПРЕДЛАГАЕМ РОЛИ В КОМАНДЕ. И строим горизонтальную структуру. С сотрудниками у нас партнерские отношения: мы против отношений наниматель-исполнитель.

ПОПАСТЬ В НАШУ КОМАНДУ ПРОСТО. Способны ли вы решать большое количество сложных задач? Умеете ли вы генерировать и реализовывать идеи? Обладаете ли вы харизмой? Будет ли команде комфортно работать с вами? Для нас важна самостоятельность, мы не возьмем вас на работу, если в школе вы делали уроки с мамой, а это легко вычисляется.

ВРЕТ ТОТ, КТО ГОВОРИТ, ЧТО ПОДБИРАЕТ ЛЮДЕЙ ТОЛЬКО ПО КОМПЕТЕНЦИЯМ. Не врите сами себе. Кого мы делаем двоечником? Тех, кто нам не симпатичен.

Вы вначале выявляете симпатию на уровне вербальных и невербальных коммуникаций, а потом себе же доказываете, компетентен или нет этот человек.

Пусть этот человек будет суперкомпетентен, но если мне придётся каждый раз переступать через себя, чтобы с ним работать, то мое кадровое решение – нет. А если скажут: «Дмитрий, вы самодур», то я на это даже ничего не буду отвечать.

Что будет, когда предприятия объединятся в кластер и помогут друг другу в продажах – объясняет Дмитрий Черноморец

ПОРАБОТАЛ В ГОСКОМПАНИИ – ИСПОРЧЕН. Мы не берем на работу тех, кто работал в госкомпаниях. Также, стараемся не работать с госкомпаниями. Мы и они – это две разные планеты, у которых даже орбиты не пересекаются.

Люди, поработавшие в госкомпаниях, обладают феноменальными способностями симулировать, находить причины своего бездействия, полтора часа обедать и независимо ни от чего за 20 минут до конца рабочего дня выключать компьютер, одевать шапку и готовится к уходу домой.

Читайте также:  Чтобы запустить свой квест, пройдите для начала 50 чужих — опыт сети gameroom

Мы помогаем клиентам больше зарабатывать, а на это госкомпании не замотивированы: зарплаты директоров не зависят от прибылей заводов, результатов продаж, доли рынка, персонал получает большие с точки зрения результативности оклады… Если больной не хочет выздороветь, то ни один врач ему не поможет, скорее, заставит его страдать, и клиент будет недоволен.

Вы хотите больше зарабатывать? Хорошо, начинаем резать, потому что нужен не легкий массаж, а хирургия. Предлагаем, к примеру, из 2000 работников оставить 200, автоматизировать процессы и дать оставшимся оклад вместо 10 млн только 2 млн, а остальное – только за конкретные результаты, например, хороший процент от продаж. Не согласны. А как по-другому?

СУД – ЭТО ДОРОГО, ДОЛГО И НЕЭФФКТИВНО

Все за одного: что такое кластеры, зачем они нужны и как стать частью одного из них

21.12.2017

В прошлом году в Смоленской области появился Центр кластерного развития (который далее мы будем называть просто – ЦКР), вызвав у большинства смолян один и тот же вопрос: а что такое кластеры? Стоит признать, что многие и до сих пор не до конца понимают, что они из себя представляют, а объяснения в интернете выглядят слишком запутанными и порой только увеличивают количество непонятных слов. Просто и доступно рассказать, что это за зверь такой, эти кластеры, и почему смоленским предпринимателям так выгодно стать частью одного из них, мы попросили генерального директора Центра кластерного развития Дениса Аленина.

Что такое кластер? Ответить на этот вопрос таким образом, чтобы всем и все вдруг сразу стало понятно, действительно очень непросто. Попробую объяснить на конкретном примере.

В Сафоновском районе расположено одно из крупнейших предприятий региона — завод «Авангард», который занимается выпуском изделий из композитных материалов, в частности, из стеклопластика.

Рядом с ним расположены предприятия, выпускающие похожую продукцию и так или иначе взаимодействующие с «Авангардом».

И вот в один прекрасный день все эти компании, вдохновленные успешным примером других регионов, которые уже имеют дело с кластерами, решили также объединиться в одну структуру для еще более плодотворной работы. Эту идею поддержало руководство региона, и именно так на Смоленщине появился первый, композитный кластер.

Что будет, когда предприятия объединятся в кластер и помогут друг другу в продажах – объясняет Дмитрий Черноморец

Важно понимать, что формально, конечно, все эти компании так и остались отдельными предприятиями, со своим руководством, финансовой отчетностью и прочими проявлениями бизнес-самостоятельности.

При этом, как только на горизонте появляется серьезная проблема или масштабная задача, которая не по зубам даже самым успешным из них, участники кластера объединяют силы и выступают единым фронтом.

Можно сказать, что кластер – это своеобразная ассоциация, объединение компаний, работающих в схожей отрасли и выпускающих схожую продукцию. Именно эта «виртуальность» и отличает кластер, к примеру, от того же индустриального парка, с которыми их, к слову, очень часто путают.

Но разница между ними очевидна: индустриальный парк можно увидеть и, образно говоря, пощупать: он расположен на определенной территории и обладает всей необходимой для работы осязаемой инфраструктурой.

Прутик или веник?

Казалось бы, зачем компаниям, которые занимают на рынке практически одну и ту же нишу, объединяться со своими конкурентами? Не лучше ли идти своим путем, попутно оставляя соперников позади «глотать пыль»? Именно такая психология была весьма распространена в первые годы после распада Советского Союза.

Мол, предприниматель предпринимателю – враг, и никак иначе! Лично меня радует, что сегодня представители малого и среднего бизнеса наконец-то стали понимать, что объединяться и взаимодействовать друг с другом, выстраивая конструктивный диалог – куда более перспективный подход к делу.

Наверняка все помнят хрестоматийный пример с прутиком: один прут сломать очень просто, но если сложить несколько прутьев вместе, то сломать получившийся веник будет практически невозможно. Когда компании выступают единым фронтом, то игнорировать их мнение очень сложно. С ними начинают считаться, к ним прислушиваются.

Вместе они способны более эффективно донести свои идеи и предложения до органов власти, образовательных организаций и других структур.

Что будет, когда предприятия объединятся в кластер и помогут друг другу в продажах – объясняет Дмитрий Черноморец

Что это в итоге дает самим компаниям? Например, обеспечивает им эффективное взаимодействие с образовательными учреждениями региона, которые, ориентируясь на запросы участников кластера, начинают готовить именно тех специалистов, которые в дальнейшем будут востребованы на данных предприятиях.

Велика вероятность получить ощутимые преференции и от местных органов власти: понимая всю масштабность проблемы, региональные чиновники способны предоставить предприятиям льготы, которые актуальны для них здесь и сейчас.

Все это позволяет смоленским производителям, объединенным в кластеры, выйти на новый уровень.

Объединившись в кластер, предприятия и компании способны более эффективно решать свои проблемы
Вслед за композитным кластером на Смоленщине довольно быстро сформировалась и его «собрат» — кластер информационных технологий. К слову, удивительно, в насколько дружественной атмосфере работают смоленские IT-компании.

Порой доходит даже до того, что компания встречает нового клиента и, понимая, что данный человек обратился слегка не по адресу, попросту направляет его в более подходящую его запросам фирму.

Они не боятся конкуренции, ведь именно конкуренция – самый мощный стимул для развития любой компании! Нельзя стоять на месте, нужно постоянно самосовершенствоваться и генерировать новые идеи буквально в режиме нон-стоп.

В противном случае конкуренты тебя догонят и даже перегонят! Не хватает квалифицированных специалистов? Начни самостоятельно решать проблему, открыв, к примеру, курсы по подготовке нужных кадров на базе своей компании. Причем пример таких «первопроходцев» оказался весьма заразительным, и вот уже конкуренты следуют их примеру. И на здоровье, ведь вы уже решили одну задачу и готовы приступить к следующей.

  • Что будет, когда предприятия объединятся в кластер и помогут друг другу в продажах – объясняет Дмитрий Черноморец
  • Общий Центр
  • Закономерный вопрос: если компании и предприятия способны самостоятельно договориться между собой и объединиться в кластер, зачем тогда на Смоленщине нужен наш Центр?

Прежде всего для того, чтобы помогать смоленским предпринимателям находить общий язык друг с другом, а порой и наглядно объяснять им все выгоды подобного взаимодействия и рассказывая о бонусах, на которые они смогут рассчитывать. Ведь на сегодняшний день в нашей стране существуют самые разные механизмы поддержки предприятий, входящих в те или иные кластеры. Вот только сами компании о подобном зачастую даже и не подозревают.

Если говорить о работе Центра еще более подробно, то в настоящее время мы оказываем участникам кластеров два основных вида поддержки — финансовая и информационная.

Первая подразумевает под собой софинансирование важных и значимых для каждой конкретной компании мероприятий, будь то проведение рекламной кампании в СМИ, сертификация продукции и другие направления, с которыми можно ознакомиться на сайте ckr67.ru. 

Что будет, когда предприятия объединятся в кластер и помогут друг другу в продажах – объясняет Дмитрий Черноморец

Сразу хочу заметить: выдачей денег «на руки» предпринимателям  наш Центр не занимается.

Наша задача – рассказать представителям смоленских компаний, какие программы поддержки в текущий момент действуют на региональном и федеральном уровне, а также мы помогаем оформить необходимые для этого документы.

Да, мы можем выделить предпринимателям часть суммы для оплаты определенного перечня услуг, но это распространяется только на тех бизнесменов, которые официально входят в кластеры.

Бывает и так, что к нам обращаются за помощью организации, которые не принадлежат ни к одному из существующих смоленских кластеров.

Но хотели бы присоединиться к ним (если их род деятельности под это подходит) или создать новый.

В таком случае мы не имеем права помочь им материально, однако всегда готовы оказать консультационную поддержку и ответить на любой вопрос, который в данный момент их волнует.

Что будет, когда предприятия объединятся в кластер и помогут друг другу в продажах – объясняет Дмитрий Черноморец

Какие способы нефинансовый поддержки получают участники любого кластера, как давно созданного, так и нового?

прежде всего — лоббирование интересов данного кластера. Мы будем тратить свои время и силы на то, чтобы учитывались интересы вашего объединения.

Например, устранять какие-либо административные барьеры, которые мешают развиваться группе ваших компаний;
взаимодействие с администрацией для развития направления, в котором работает ваш кластер.

У администрации есть все возможности для помощи, надо только сформулировать конкретные потребности;
поиск для вас новых партнеров из самых разных сфер деятельности;
помощь в общении с образовательными организациями для подготовки востребованных специалистов. А они, поверьте, готовы общаться.

Мелочь, казалось бы, но очень часто предприниматели благодарят нас именно за такую информационную помощь. Ведь зарабатывать деньги хорошие бизнесмены умеют и без нашей помощи, а вот на то, чтобы отыскать нужную информацию в достоверном источнике, у них порой совсем нет времени.

Быть может, с первого раза осознать всю выгоду объединения в тематические кластеры совсем не просто. Однако все больше и больше смоленских предпринимателей приходят к мнению, что с конкурентами лучше дружить, чем воевать.

Так, в настоящий момент на Смоленщине вовсю идет формирование туристического и льняного кластеров, а также к нам активно обращаются представители агропромышленного комплекса и местные производители детских товаров с просьбой создать кластеры и для них тоже.

Читайте также:  Что происходит на рынке труда Беларуси, России, Украины: сравнение эксперта

Будем надеяться, что уже в скором будущем одиноких бизнес-«прутиков» на Смоленщине останется совсем немного,  и основная часть предпринимателей станут работать сообща и, как любил повторять герой знаменитого советского мультфильма, будут жить дружно.

Источник: http://madeinsmolensk.ru/kolonki/vse-za-odnogo-chto-takoe-klastery-zachem-oni-nuzhny-i-kak-stat-chastyu-odnogo-iz-nih/

«От забастовки будет только польза» – бизнесмен Дмитрий Черноморец

В Беларуси на прошлой неделе была объявлена общенациональная забастовка. К ней вчера присоединились ряд крупнейших госпредприятий страны: «Нафтан», «Беларуськалий», «Мозырский НПЗ», МТЗ, МАЗ и многие другие. О том, к чему могут привести забастовки, и почему они принесут больше пользы чем вреда Myfin.by рассказывает предприниматель и CEO компании Humathèq Дмитрий Черноморец.

Что будет, когда предприятия объединятся в кластер и помогут друг другу в продажах – объясняет Дмитрий Черноморец из личного архива Дмитрия Черноморца

Еще до выборов Дмитрий в интервью Myfin.by рассказывал о том, как белорусский бизнес переживает ковид-кризис, что может сделать государство и почему быть непубличным сегодня – это роскошь. После выборов, протестов и жестоких действий силовых структур в отношении задержанных, ситуация в стране поменялась кардинально.

– У меня масса эмоций по поводу происходящего. От возмущения по поводу действий силовиков до восхищения белорусами, которые вышли на мирные протесты. Я и сам в них участвую, а также поддерживаю сотрудников.

Была даже ситуация, после убийства протестующего (речь идет о гибели 34-летнего Александра Тарайковского во время протестов в Минске 10 августа – прим. Myfin.

by), когда пришлось эвакуировать часть сотрудников к себе в загородный дом.

Ранее с близкими мы готовились эмигрировать во Францию, но когда увидели толпы людей на улицах с флагами, то поняли, что у страны есть будущее. Мы сейчас между собой называем эту кампанию – Беларусь 2.0. Поэтому приняли решение остаться и дальше работать здесь. У меня уже нет сомнений, что все изменится и страна заживет по-другому.

Почему забастовка полезна

– Я считаю, что даже в среднесрочной перспективе от забастовки будет только польза. Посмотрите на госпредприятия, работники которых сейчас вышли на забастовку. Эти предприятия абсолютно неэффективны. Поверьте мне, даже те госкомпании, которые показывают какую-то прибыль, с другим менеджментом и другим подходом повысят свою эффективность в разы.

Что будет, когда предприятия объединятся в кластер и помогут друг другу в продажах – объясняет Дмитрий Черноморец Татьяна Зенькович / EPA / ТАСС

Если говорить метафорически, то представьте обрюзгшего и очень толстого человека с одышкой, а рядом с ним – атлетически сложенный ЗОЖник. Чтобы перейти от одной формы к другой – нужен революционный процесс перестройки организма.

Как только госпредприятия избавятся от старого, «обрюзгшего» менеджмента, который заставляет заводы выпускать никому не нужные продукты и продавать их зачастую ниже себестоимости, начнется оздоровление организма.

Забастовки, кроме политического протеста, также обнажают проблемные места предприятий, которые раньше можно было замалчивать.

Быстрее обнажим проблемы, быстрее вылечим

– Люди сейчас делают поистине героически важный поступок – пытаются остановить беспредел со стороны властей – и это возможно сделать только через забастовки.

Таким образом достигаются две цели. Первое – цель политического протеста. Вторая цель – перевод «хронической болезни» многих госпредприятий в стадию обострения, чтобы ее можно было быстрее вылечить. Когда эти компании выйдут из забастовок, станет очевидным ряд вещей: слабость менеджмента, слабость выпускаемых продуктов и слабые позиции на рынке.

Компаниям не останется ничего другого, как начать очень быстро и очень эффективно

  • Превращать свои «заплывшие жиром» структуры в атлетические.
  • Создавать новые продукты.
  • Оптимизировать производственные системы.
  • Повышать качество работы персонала.

Все эти шаги обычно проходит любая частная компания в процессе роста. Здесь же госпредприятиям придется сделать то же самое, но уже в форсированном режиме.

Я считаю, что ни одно предприятие, принявшее решение о забастовке, в среднесрочной и долгосрочной перспективе в итоге не потеряет. Возможны потери в краткосрочном периоде

Краткосрочно теряют все, но долгосрочно мы выигрываем больше

– У нас в компании денежный поток тоже практически остановился. Во-первых, еще не до конца оправились от ковида. Во-вторых, даже самые лучшие клиенты из других стран пока не спешат переводить оплату или делать предоплату в связи с неспокойной обстановкой. Это же риски.

Пример. Сегодня днем вырубили интернет во время скайп-звонка с финскими партнерами. Как мне им объяснить, что один недалекий человек по приказу другого просто нажал на кнопку? Если у нас в стране много таких недалеких людей, то это большие риски.

Из белорусских клиентов практически никто не работает. У меня полупустой офис – люди хотят быть в городе, участвовать в акциях, а не сидеть в офисе. Я их полностью поддерживаю.

Потому что либо мы вместе изменим что-то сейчас, либо нам придется жить в этом болоте до конца своих дней, либо разъехаться по другим странам.

Мы договорились, что те, кто остаются в офисе, сделают работу своих коллег, выходящих на мирные акции.

Бизнес готов помочь протестующим и пострадавшим

Кроме того, мы решили запустить несколько бесплатных инициатив, чтобы внести свой вклад в общее дело изменения страны. Первая инициатива – это бесплатный образовательный курс по продакт-менеджменту для всех пострадавших от репрессий.

Кто захочет приобрести новую специальность, приглашаю в сентябре приходить к нам. Мы ориентируемся на честных людей, поэтому никакой проверки документов или справок не потребуется.

Если вы потеряли работу, были избиты или еще каким-то образом пострадали – можете приходить к нам за помощью.

Что будет, когда предприятия объединятся в кластер и помогут друг другу в продажах – объясняет Дмитрий Черноморец Василий Федосенко / Reuters

Вторая инициатива – бесплатный курс по разработке новых продуктов для госпредприятий. Мы хотим поддержать именно те госпредприятия, где проходят забастовки. Раньше они говорили, что очень хотят заниматься разработкой новых продуктов, но из-за бумажной волокиты и высокой цены, услуги нашей компании им были недоступны.

Что в итоге?

Белорусский бизнес готов помочь протестующим работникам госпредприятий. Кроме того, сами белорусы уже собрали внушительную сумму – $3,3 млн для помощи пострадавшим и бастующим.

Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите
её и нажмите Ctrl+Enter

Дмитрий Черноморец — о планах на 2021-й: год видим драматичным, но готовимся к лучшему

С каким настроением белорусский бизнес взялся за работу в 2021 году? И чего ожидает от экономики Беларуси в ближайшие месяцы? С этими вопросами Office Life обратилcя к Дмитрию Черноморцу, директору по развитию Humathèq.

Что будет, когда предприятия объединятся в кластер и помогут друг другу в продажах – объясняет Дмитрий Черноморец

Дмитрий Черноморец

— Этот год мы видим очень драматичным, но готовимся к лучшему. На мой взгляд, в этом году нужно строить самолеты, чтобы в конце года быть готовым к полетам. Сейчас мы работаем над архитектурой нашего бизнеса, новыми направлениями, продуктами, много экспериментируем. Много ресурсов посвящаем маркетингу, разбрасываем камни.

OL: Есть ли у вас какие-либо личные планы на 2021 год?

— Разводиться не планирую, поэтому никаких планов. А вообще, все сильно зависит от того, будут открыты границы или нет. Если все будет хорошо и они откроются, второе полугодие обещает быть насыщенным путешествиями. Я охотно совмещаю рабочие путешествия с отдыхом. На мой взгляд, глупо, прилетев в Барселону, после работы не прогуляться по Рамбла да и не выделить 2−3 дня для моря.

OL: Любой бизнесмен много работает. Откуда вы черпаете силы и энергию?

— Однажды у Карла Лагерфельда спросили, где он черпает вдохновение, в то время как молодые дизайнеры часто жалуются, что им его не хватает. На что Карл ответил: «Я не понимаю их проблем, я просто работаю, и, как только начинаю работать, ко мне всегда приходит вдохновение. Перестаю работать — вдохновение уходит.

Может, им не нужно заниматься тем, куда они полезли?» У меня нет проблем с энергией и вдохновением, и это я могу объяснить лишь одним: мне повезло найти то, от чего меня штырит — это разработка продуктов. Я чувствую себя на своем месте, в зоне комфорта, которую все боятся и хотят оттуда выходить.

Знаете, когда человек начинает задумываться, счастлив он или нет, на мой взгляд, он точно не счастлив. По-настоящему счастливые люди не задумываются на эту тему.

OL: По какому из сценариев, по вашему мнению, будет развиваться экономика Беларуси в 2021 году? Выберите один из вариантов и объясните, почему так:

  1. Полный пессимизм. 
  2. Осторожный пессимизм. 
  3. Около нуля. 
  4. Осторожный оптимизм. 
  5. Оптимистичный сценарий.

— Я вижу два сценария: либо все будет очень трагично, либо очень хорошо. Среднего не будет. Это как тест на беременность: или одна полоска, или две. Если полторы полоски или вообще ничего — тест не исправен.

Бизнес-кластер и его особенности

Мамедов, Д. Ю. Бизнес-кластер и его особенности / Д. Ю. Мамедов. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2016. — № 26 (130). — С. 348-350. — URL: https://moluch.ru/archive/130/35951/ (дата обращения: 03.05.2021).



В данной статье рассмотрено понятие бизнес-кластера. Выявлены цели и задачи предприятий, объединяющихся в кластер. Рассмотрены характеристики, используемые для оценки полезности кластеризации.

Ключевые слова: бизнес-кластер, компонентно-элементный состав, научно-технический прогресс

В наше время научно-технический прогресс заставляет забыть бизнес о разрозненном существовании и развитии отдельных предприятий.

Для конкурирования на рынке необходимо объединять старания и возможности отдельных предприятий воедино. Это может происходить с горизонтальными, вертикальными и региональными связями.

Предприятия, объединившие свои усилия, имеют следующие конкурентные преимущества:

  • − гибкая стратегия;
  • − высокотехнологичное производство;
  • − развитая информационно-телекоммуникационная инфраструктура;
  • − оперативное принятие управленческих решений;
  • − инновационные управленческие технологии.

Одна из форм объединения предприятий, посредством которой реализуются вышеуказанные критерии это кластер. В изучении бизнес-кластеров определённой проблемой является отсутствие научно-обоснованного выделения кластерообразующих элементов.

Данная задача может быть решена в рамках системного подхода, но пока он применяется исследователями кластерного феномена в экономике очень редко.

Читайте также:  Что влияет на курсы валют и как их можно спрогнозировать

Несмотря на то что многими исследователями бизнес-кластеры квалифицируются как системные объекты и их изучение основывается на отдельных принципах системности, универсального компонентно-элементного состава кластеров пока не предложено.

Подобное положение дел является препятствием для решения таких исследовательских задач, как изучение и описание структуры, разновидностей, механизма функционирования и принципов эволюции бизнес-кластеров.

Бизнес-кластер это группа взаимосвязанных компаний и связанных с ними предприятий, расположенных на некоторой территории, которые действуют в определённой сфере и дополняют друг друга.

Это могут быть производители продукции, материалов, поставщики услуг; инфраструктура; научно-исследовательские институты; вузы и другие организации, которые дополняют друг друга и повышают конкурентоспособность как отдельных компаний, так и кластера в целом.

  1. Отличительными характеристиками бизнес-кластера являются:
  2. − конкуренция среди участников кластера;
  3. − кооперирование участников;
  4. − формирования специализированных возможностей региона;
  5. − увеличение концентрации предприятий в рассматриваемой зоне.
  6. Таким образом, чтобы группа расположенных на определённой территории компаний и связанных с ними предприятий называлась кластером, рассматриваемые организации должны характеризоваться общностью деятельности и дополнять друг друга.

Понятие «кластер» получило популярность среди экономистов в конце 1980-х годов. Сейчас использование кластерного подхода видится одним из самых эффективных направлений развития.

  • Чаще всего используются 3 широких определения понятия «бизнес-кластер». Каждое из них выделяет определённую специфику их функционирования:
  • − регионально ограниченные формы экономической активности внутри родственных секторов;
  • − вертикальные производственные цепочки, узко определенные секторы, в которых смежные этапы производственного процесса образуют кластер;
  • − отрасли промышленности, определенные на высоком уровне агрегации.

В качестве определения термина «кластер» может использоваться следующее выражение группа фирм, представленных на том или ином рынке, которые объединились на основе долгосрочных контрактов для более эффективного использования ресурсов и преимуществ друг друга для реализации совместных проектов. Для достижения более высоких результатов используются чаще всего горизонтальные связи, специализация и взаимное дополнение.

Отличительной особенностью кластера является целевая коммерческая деятельность. В рамках кластера объединяются производственный и инновационный бизнес, комплексное управление качеством выпускаемой продукции и сервисное обслуживание.

Объединяя усилия предприятий, государственных органов управления, субъектов инвестиционной и инновационной деятельности на некоторой территории, участники кластера получают существенные преимущества в конкурентной борьбе.

Это помогает рационализировать процессы, связанные с производством и реализацией продукции, перераспределить риски и провести гибкую политику, необходимую в условиях быстро меняющейся конъюнктуры рынка. Такое объединение усилий в развитых странах оказалось весьма эффективным.

  1. Группа исследователей (Graylyn group) разработала свой ряд характеристик, используемых для точного определения полезности и ожидаемых результатов от кластеризации:
  2. − потенциальные возможности R&D;
  3. − мастерство рабочей силы;
  4. − развитие трудового потенциала;
  5. − близость поставщиков;
  6. − наличие капитала;
  7. − доступ к специализированным услугам;
  8. − отношения с поставщиками машин, оборудования и инструмента;
  9. − ассоциирующиеся структуры;
  10. − интенсивность формирования сетей;
  11. − предпринимательская энергия;
  12. − инновации и обучение;
  13. − коллективное видение и руководство.
  14. Самые развитые кластеры имеют пять важных характеристик.
  1. Наличие конкурентоспособных предприятий.

Главным условием для появления кластера является присутствие в кластере предприятий, конкурентоспособных на рынке. В качестве индикаторов конкурентоспособности могут рассматриваться: высокий уровень производительности; высокий уровень экспорта; высокие экономические показатели.

  1. Наличие в регионе конкурентных преимуществ для развития кластера.

Примером может являться выгодное географическое положение, либо доступ к сырью. Индикатором конкурентных преимуществ рассматриваемой территории рассматривается высокий уровень привлеченных иностранных инвестиций.

  1. Географическая концентрация и близость.

Участники кластера находятся в географической близости друг к другу и имеют возможности для активного взаимодействия. Масштаб может изменяться в зависимости от типа и особенностей кластера. Индикатор — высокий уровень специализации данного региона.

  1. Широкий набор участников и наличие «критической массы».

Кластер может состоять из компаний, производящих конечную продукцию и услуги, экспортируемые за пределы региона. Индикаторы: высокий уровень занятости на предприятиях, входящих в кластер и количество предприятий относящихся к секторам, входящим в кластер.

  1. Наличие связей и взаимодействия между участниками кластеров.
  • Важнейший фактор успеха для развития кластеров — наличие рабочих связей и координация усилий между участниками кластера.
  • Таким образом, развитие кластера как новой формы экономического взаимодействия позволяет достичь серьёзного социально-экономического эффекта, проявляющегося в нескольких направлениях:
  • − повышение производительности, а так же конкурентоспособности предприятий. Чем сильнее развит кластер, тем выше производительность основной массы, входящих в бизнес-кластер предприятий;
  • − рост конкурентоспособности и экономического развития региона. С развитие кластеров в регионе растёт занятость населения и средняя заработная плата;

− повышение инновационного потенциала. Развитые кластеры имеют большой инновационный потенциал. Замерить это можно по количеству патентов;

− открытие новых организаций. В развитых кластерах зачастую идёт рост количества малых и средних предприятий.

Литература:

1. Взаимодействие малого и крупного бизнеса // Информ.-аналит. сб. Института предпринимательства и инвестиций. URL: www.mbrk.ru (дата обращения: 27.10.2016).

2. Porter M. E. On Competition. — Cambridge: Harvard Business School Press, 1998. — 576 с.

3. Портер Майкл. Международная конкуренция: Конкурентные преимущества стран / Майкл Портер. – М.: Междунар. отношения, 1993. — 896 с.

4. Хааг Д. цит. по Мигранян А. А. Теоретические аспекты формирования конкурентоспособности кластеров в странах с переходной экономикой. http. // www.kkrsu.edukg/vestnik/v31a15.html.

Основные термины (генерируются автоматически): друг друга, кластер, участник кластера, предприятие, инновационный потенциал, научно-технический прогресс, преимущество, развитие кластера, развитие кластеров.

Новости экономики и финансов СПб, России и мира

Заполняемость небольшого отеля можно повысить на 7 – 15%, если применить несколько инструментов повышения доходности, которые используют малые отели в Европе и США.

«Как показывает практика, малые гостиницы в Петербурге в отличие от крупных игроков рынка никаких особых технологий не используют, работают по старинке, как привыкли лет десять назад», — утверждает президент НП «Ассоциация малых гостиниц Санкт–Петербурга» Владимир Васильев.

Гостиница » Галакт «, которой он руководит, решила применить систему Revenue management, преимущества этого принципа стали очевидны уже в течение первого года.

При этом можно обойтись без покупки самой программы стоимостью более 300 тыс. рублей.

Малой гостинице достаточно использовать сам принцип, заложенный в программу, выделить для этой работы специального сотрудника и обрабатывать информацию в таблицах Exсel.

Секреты прибыльности

Во–первых, в гостинице должны взять за правило ежедневно вести более пяти таблиц учета, рекомендует начальник отдела маркетинга отеля «Галакт» Наталья Гапина.

Среди них календарь загрузки и цен, по которым номера были проданы, — для определения периодов пика и спада не только по сезонам, но и в конкретный день месяца, а также календарь спроса по сегментам для определения основной целевой группы.

Кроме того, нужно вести таблицу звонков (сколько позвонивших в итоге выкупили номера) и отчет по отказам — это поможет в пиковый период решить, какой группе клиентов отдать предпочтение.

«Все это в комплексе позволит не только с легкостью отслеживать доходность каждого номера, но и сделать грамотный прогноз, спланировать продажи — кому и когда дать скидку, когда добавить какие–то дополнительные услуги и т. д.», — рассказывает Наталья Гапина.

Во–вторых, Наталья Гапина советует использовать технику сверхпродаж, проще говоря, продавать несколько номеров дважды. «Если аккуратно вести учет, то можно сделать точный прогноз, сколько процентов гостей от номеров откажутся за 1 – 2 дня до заезда. Поэтому в нашей гостинице таким образом мы страхуемся от простоя максимум пяти номеров», — сообщила Наталья Гапина.

В–третьих, нужно иметь представление о том, как идут дела у конкурентов по соседству. «Западные коллеги ежедневно ведут досье на соседа — смотрят на сайте, по какой цене они предлагают номера, отслеживают ввод дополнительных услуг.

Также нужно оценить их загрузку — такую информацию никто не даст, но есть одна хитрость — по вечерам надо отправить сотрудника пересчитать горящие окна», — рекомендует специалист.

Все это позволит отелю не только поддерживать должный уровень, но и выстраивать ценовую политику.

Спасение в кластере

По подсчетам игроков рынка, в Петербурге сейчас работают 1020 малых гостиниц, мини–отелей и хостелов (в 2011 г. эксперты оценивали их количество в 850). Официально статистику вести невозможно — реестра малых средств размещения до сих пор так и не появилось, а сайты имеют только около 500 небольших гостиниц.

«По этой причине власти города не могут оценить, как много предприятий страдают от отсутствия требований к малым гостиницам.

С них спрашивают как с крупных игроков», — говорит генеральный директор ООО «Апарти Системс» Тамара Буйлова.

По словам Владимира Васильева, пока федерального закона о малых средствах размещения не появилось, в Петербурге положение малых гостиниц можно улучшить, например, если вывески мини–отелей не приравнивать к рекламным носителям.

Также Владимир Васильев предложил мини–отелям создать свой кластер. В пример он привел французский Тулуз. Когда в этом городе начали появляться крупные гостиничные сети, то местные мелкие игроки объединились в сообщество. Друг с другом они не только делились опытом, но и решали, какие меры помогут им оставаться на плаву. В Петербурге крупные игроки имеют 75% от общего номерного фонда.

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Обсуждаем новости здесь. Присоединяйтесь!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *