Ситуация: компания находится в предбанкротном состоянии и от введения процедуры ее спасает только мораторий на банкротство. Что должны учитывать менеджмент и контролирующие лица компании? Что можно сделать, чтобы избежать субсидиарной ответственности по долгам компании?

Вера Рихтерман, партнер, судебно-арбитражная практика Адвокатского бюро «Егоров, Пугинский, Афанасьев и партнеры»

Леонид Афендиков,  управляющий директор Alvarez & Marsal CIS LLP

Раньше генеральный директор нес, по сути, единоличную ответственность за то, что происходит с компанией-должником. При этом суды чаще отказывали в привлечении его к ответственности. Они считали недоказанным доведение до банкротства действиями единоличного исполнительного органа.

Сегодня все большее внимание уделяется тому, что делают не только члены органов управления, но и иные контролирующие лица компании. Даже если директор не номинальный, действия мажоритарного акционера, совета директоров и других лиц тоже находятся «под лупой».

Ответственность органов управления и контролирующих лиц

Контролирующие лица — это те, кто обладают фактическим контролем над компанией, принимают решения о ее деятельности и кого могут привлечь к субсидиарной ответственности.

Контролирующими лицами могут признать:

• органы управления – руководителя, членов совета директоров, правления, «материнскую» или управляющую компанию;
• бенефициара – участника должника, владеющего пакетом акций или долей более 50 % как отдельно, так и совместно с заинтересованными лицами;
• фактических бенефициаров – лиц, фактически контролирующих компанию, а также выгодоприобретателей по невыгодным сделкам;
• лиц, определяющих действия должника в силу неформальных личных отношений;
• сотрудников компании – главного бухгалтера, финансового директора, корпоративного секретаря, юриста;
• иных лиц (например, компания входит в большой холдинг и ее работу определяют участники холдинга, формально не связанные с компанией).

Мораторий на банкротство и субсидиарная ответственность

С 6 апреля 2020 г. действует мораторий на банкротство должников, наиболее сильно пострадавших от коронавируса (Постановление Правительства РФ от 03.04.2020 № 428).

Для компаний под мораторием это означает, что если признаки объективного банкротства возникли в период моратория, подачу заявления о банкротстве можно отложить до его окончания. Но если признаки объективного банкротства возникли до моратория, руководителю рекомендуется использовать право на подачу заявления о банкротстве компании.

Вера Рихтерман обращает внимание: в объем субсидиарной ответственности контролирующих должника лиц потенциально могут быть включены в том числе обязательства, принятые компанией в период действия моратория.

Необоснованные решения компании

Пандемия коронавируса и экономический кризис вносят свои коррективы в понятия добросовестного и разумного поведения органов управления компании. Те решения, которые были обоснованы три месяца назад, сегодня могут требовать существенной корректировки. Так, основаниями для привлечения контролирующих лиц к ответственности могут быть:

• выплата дивидендов, премий и компенсаций, увеличение зарплаты топ-менеджементу;
• заключение договоров без необходимости (закупки «ненужных» товаров и услуг);
• нарушение внутренних правил одобрения сделок;
• отказ от моратория на банкротство при наличии соответствующих оснований.

Имейте в виду: штрафы, которые может получить компания, а также убытки от приостановки деятельности могут взыскать с менеджмента и контролирующих лиц, по вине которых допущены нарушения.

Советы руководителю

Если менеджмент и контролирующие лица понимают, что у компании есть вероятность банкротства, необходимо действовать аккуратно и правильно расставить приоритеты. Леонид Афендиков дал несколько практических советов директору или другому контролирующему лицу.

• Не допускайте долгов по зарплате

Выбирая между оплатой налогов, выплатой зарплаты и возвратом кредита, Леонид Афендиков советует компаниям начинать с зарплаты. Это абсолютный приоритет. Риски, в том числе уголовные, которые возникают в связи с невыплатой зарплаты, не сравнимы практически ни с чем.

Отсюда вытекает еще один нюанс: менеджменту компании в предбанкротном состоянии важно аккуратно планировать ликвидность и приоритетность оплаты счетов. Чтобы не возникало ситуаций, когда зарплату нечем платить, потому что компания закупила, к примеру, сырье для производства.

• Получайте корпоративные одобрения

В преддверии банкротства и для менеджмента, и для контрагентов компании важно строго следить за соблюдением требований корпоративного законодательства.

В частности, проверять устав на наличие в нем ограничений полномочий генерального директора и иных органов управления.

Может оказаться, к примеру, что директор компании даже с очень большой выручкой может выдавать и брать займы лишь на 5 млн — 10 млн руб.

• Собирайте документы, подтверждающие усилия по спасению компании

Если компания находится в «подвешенном» состоянии, у нее большой банковский долг, есть проблемы с налогами, менеджменту стоит собирать документы, подтверждающие, что они пытаются спасти компанию от банкротства. Это необходимо для наиболее объективного «разбора полетов» в будущем.

Особенно это важно в период моратория, когда есть некая «серая» зона в правовом регулировании. Если менеджмент и контролирующие лица понимают, что компания — банкрот, нужно не только предпринимать усилия по выходу из кризиса, но и формировать документальный след, подтверждающий эти усилия и объясняющий все действия органов управления.

• Не заключайте сделки по нерыночным ценам

Все стандартные сделки, заключенные в предбанкротный период, должны быть рыночными и иметь адекватное обоснование. В частности, в стандартных сделках не должно быть дисконта, например, в 30%.
Кроме того, следует использовать аккуратные инструменты – торги, техническое задание, — которые позволят менеджменту обосновать, почему компания понесла именно такие расходы.

• Согласовывайте решения коллегиально

Снизить риск оспаривания решений менеджмента позволит организация коллегиального принятия и согласования решений. Кроме того, не лишними будут внутренние регламенты и процедуры под основные действия и типы решений.

Например, предоставить отсрочку потенциально рискованному контрагенту, который в итоге не сможет заплатить, лучше на основании решения комитета по управлению дебиторской задолженностью.

Если подобное решение принимает единолично генеральный директор и не может его обосновать, это потенциальная зона риска и претензий кредиторов.

Если же это обоснованное и зафиксированное документально решение, вероятность его успешного оспаривания гораздо ниже.

• Используйте публичные торги для продажи имущества

Если есть возможность, при продаже значимого имущества компании в предбанкротном состоянии всегда следует использовать инструмент публичных торгов.

Советы юридическому департаменту

Вера Рихтерман рекомендует юристам обратить внимание на следующие моменты при взаимодействии с контрагентами:

• аккуратно вести переписку: не давать контрагентам доказательств признания пандемии форс-мажором;
• получать все необходимые корпоративные согласования: изменять и расторгать договоры следует только по согласованию со всеми органами управления;
• проводить проверку контрагента: следует проверять финансовое состояние контрагента, уделяя особое внимание наиболее пострадавшим отраслям и подмораторным компаниям, учитывать риски неисполнения принятых контрагентом обязательств;
• проводить оценку условий сделок: важно проводить юридическую и экономическую оценку условий сделок, а также обоснованности и необходимости их заключения;
• работать с дебиторской задолженностью: не следует допускать прощения долга;
• проводить переговоры с контрагентами в случае затруднения исполнения компанией своих обязательств.

Подготовлено по материалам онлайн–дискуссии «Антикризисные стратегии: как выжить компаниям в условиях пандемии и после?»

Как защитить бизнес от налоговых претензий, конкурентов, рисков разорения

Как защитить бизнес. guruopta.ru

Как защитить свой бизнес “сейчас”, чтобы не было проблем и сложностей “потом”.

Современные проблемы у бизнеса, вызванные распространением новой коронавирусной инфекции, могут не только существенно осложнить работу сейчас, но и создать массу проблем потом. Ограничение или прямой запрет на работу, снижение потока клиентов и выручки вынудили множество компаний и предпринимателей принимать совершенно непопулярные, а подчас и откровенно незаконные меры.

Увы, осуждать бизнес за те или иные действия, конечно, можно, вот только предложить здравое решение проблемы по силам не каждому.

Власти различными способами стараются минимизировать удар по рынку труда и экономике в целом, предлагая весьма символические субсидии, отсрочки и прочие меры поддержки бизнесу и предпринимателям.

Результативность таких мер мы увидим спустя полгода-год, когда Росстат подведет итоги и подсчитает число закрывшихся и обанкротившихся предприятий и предпринимателей.

Вместе с тем, многие компании решили воспользоваться творящейся неразберихой и использовать поблажки или пробелы в контроле в свою пользу. Что и почему нельзя делать сейчас, как защитить бизнес, чтобы не получить «по шапке» потом?

Увольнения во время коронавируса

Сокращение штата практикует практически каждый предприниматель или руководитель компанию. По закону, в обход закона, по договоренности или же откровенным «выживанием» ставших временно ненужными работников.

Кто-то идет на сделку со своими сотрудниками, предлагая или снижение нагрузки или же иные «льготные» условия, а кто-то просто избавляется ото всех, кто напрямую не приносит прибыли и может подорвать финансовое состояние компании.

Будьте осторожны с персоналом…

Именно персонал становится тяжелым и мертвым грузом: мало того, что работнику нужно платить зарплату, так еще и почти 40% перечислять во всевозможные фонды.

Пик увольнений пришелся на первый месяц ограничительных мер, когда фактически были прекращены все проверки, а суды ушли в режим карантина и перестали рассматривать большинство материалов. Подобный факт воодушевил ряд недобросовестных работодателей, решивших увольнять сотрудников без оглядки на закон, ведь все равно суды не работают и оспорить увольнение они не успеют.

Итогом стали:

• Незаконные сокращения без уведомления и выплат.
• Угрозы и требования уволиться «по собственному желанию».
• Простой без надлежащего оформления и без оплаты труда.
• Принудительные отпуска «без сохранения заработной платы».

Любое из этих действий способно доставить массу проблем, если в составе работников попадется принципиальный сотрудник, который не боится ни потерять работу, ни остаться без новой. Он дойдет до суда, подтянет трудовую инспекцию, поэтому отвечать все равно придется.

Сейчас или после того, как все «эпидемические» новшества схлынут (а они схлынут), но бить проштрафившихся бизнесменов будут больно и без оглядки на «чрезвычайные обстоятельства».

ВС РФ в своем обзоре судебной практики по вопросам, так или иначе связанным с COVID-19, уже намекнул – практически все сроки можно восстановить, если истец докажет, что пропустил их вследствие непреодолимой силы. А ТПП и суды в большинстве своем все ограничительные и карантинные меры все чаще признают «непреодолимой силой».

И если задержку в заработной плате, просчеты при оплате простоя или иные организационные недочеты еще можно будет списать на сложную ситуацию, то вот огульное и с множеством нарушений увольнение работников компаниям не простят. А восстановившиеся через суд работники окончательно посадят фирму на мель.

Увольнять или закрываться?

Верного и на 100% эффективного совета заочно дать нельзя. Только после тщательного анализа деятельности вашей компании и возможных рисков. А вам лично стоит смотреть по ситуации.

Привлекать опытных специалистов по кадровому аудиту, консультироваться с юристами, но никак не махать шашками направо и налево.

При вынужденной оптимизации персонала стоит рассматривать обоюдно выгодные варианты.

В том числе:

• Разъяснить сотрудникам, что они и на бирже труда по новым условиям будут получать МРОТ + 3000 рублей на каждого ребенка до 18 лет. Данная выплата, кстати, была продлена до 1 октября 2020 года. Если же компания не канет в Лету после снятия всех ограничений, то за ними в любом случае останется преимущественное право на трудоустройство обратно. Донесите мысль о том, что от гибели фирмы лучше никому точно не станет…
• Рассмотреть все возможные законные способы оптимизации численности работников. Возможно, в компании есть проштрафившиеся сотрудники, любители прикарманить «казенную собственность», ранее попавшиеся на злостном нарушении трудовой дисциплины или же заведомо не соответствующие квалификационным требованиям. Может не совсем этично расставаться с ними в столь сложный период времени, зато их можно легко убедить на добровольное «оставление корабля»: ведь в случае увольнения за виновные действия пособия от ЦЗН в повышенном размере им не видать…
• Не допускать очевидно незаконных действий. Голубая мечта попавшего в кризис бизнесмена – это сидящие в отпуске без сохранения заработной платы сотрудники, готовые хоть завтра выйти по первому свистку. А так как сотрудники имеют иной взгляд на вещи, то в такой отпуск их загоняют угрозами и откровенным шантажом. Увы, как уже сказано выше – пособие легко перебивает потенциальный МРОТ, который чаще всего «в белую» платит компания. Поэтому если ваша фирма не готова предложить больше – любое незаконное действие тут же вызовет противодействие.
• Акцентировать силы на сохранении квалифицированных кадров, с остальными же расставаться любыми законными и разумными способами. Заменить рядовой персонал можно легко, а вот обманутый опытный сотрудник с достаточно редкой специализацией едва ли вернется к вам после окончания пандемии. И хорошо, если не передаст все свои наработки и опыт конкурентам.

Убеждать охранять численность всех сотрудников в надежде на дальнейшую поддержку от государства и призывать к «заботе о ближнем своем» мы не будем. Мы понимаем, что это во многих случаях физически и экономически невозможно.

Ни беспроцентный кредит, ни отсрочка/прощение платежей по налогам и взносам, ни копеечные выплаты по 12 тысяч в месяц на сотрудника не в состоянии спасти компанию, почти полностью лишившуюся дохода. Продлить агонию эти меры помогут. Спасти – не спасут. Поступайте так, как считаете нужным, но в рамках закона. Ну и, конечно, думая о деньгах – не забывайте о людях…

Налоговые махинации исключить!

Освобождение от ряда налогов (за исключением НДС) за второй квартал отдельных отраслей и отмену всех запланированных проверок практически для всех сфер бизнеса, ряд предпринимателей восприняли как «зеленый свет» для различных махинаций.

Не забывайте, что это лишь временные меры. Все назначенные проверки состоятся, а все документы на возврат НДС и сведения по сомнительным сделкам налоговая служба в любом случае изучит – у нее на это есть приличный запас времени.

И если сейчас вы можете возмущенно пожаловаться на налогового инспектора, который пришел отравлять вам жизнь в столь сложный период, то спустя год никто и не пожалеет вашу компанию за то, что вы ошибочно приписали себе возврат нескольких миллионов НДС.

Избегайте:

• Занижения налоговой базы, если такового факта не имелось.
• Недоплат по страховым взносам за сотрудников.
• Сомнительным операциям ради формирования фиктивного права на получение налогового вычета.

Аналогично хотелось бы предупредить о крайней нежелательности накопления долгов по текущим платежам. Многие меры господдержки предоставляются компаниям лишь при условии сохранения платежной дисциплины по платежным обязательствам перед государством.

Первые компании уже «попали» – еще до начала пандемии в начале года не выполняли обязательства по отчислениям в бюджет, затем не стали гасить долги в надежде на поддержку, а теперь не попадают в немногочисленные программы господдержки именно как должники. Задолженность по налогам если и допустима – то лишь за «сложный» период с марта-месяца, но не за прошлые года.

Исходя из опыта взаимодействия с ФНС, мы можем предположить, после окончания «коронакризисной смуты» ФНС с особым рвением будет проверять все закрытые компании и все сомнительные операции за этот период.

Смотрите в будущее…

Безрассудно набрать кредитов, пусть даже по льготной ставке или без процентов вообще, можно и сейчас. Но что будет дальше? Какой будет спрос на ваш товар или услугу после пандемии?

Уже сейчас стоит рассмотреть как альтернативные варианты развития своего дела, так и полное его реформирование. И пусть это звучит тяжело и грустно – лучше заранее закрыть безнадежное направление, сохранив часть активов, нежели потонуть вместе с ним.

По любым спорным или непонятным вопросам обязательно пользуйтесь поддержкой специалистов в сфере бизнес-консалтинга. Они видят то, что подчас сокрыто от глаз предпринимателя. И, конечно же, доверяйте решение юридических вопросов профессионалам!

Поделитесь своим мнением о мерах защиты бизнеса и задавайте вопросы в х.

Как реанимировать умирающий бизнес

И после плохого урожая нужно сеять

Сенека

Любой опыт может стать другом, если вовремя сделать нужные выводы. Неудачный бизнес – это крах надежд, разочарование, финансовый провал, порождающий отчаяние и безнадежность. Однако из любой ситуации можно найти выход, открыв дверь в новую реальность. Как продолжить жизнь после развала бизнеса, как пережить неудачу без потерь?

Что считать неудачей в бизнесе?

Пессимисты шутят, что бизнес нужно развалить как минимум четыре раза, чтобы научиться вести свое дело, оптимисты утверждают, что хватит и двух.

Чтобы бизнес с первых же дней приносил серьезный доход, нужно владеть массой технологий и умений, знать все нюансы ведения своего дела, управлением персоналом и тонкостям общения с энергией денег.

Это профилактика, но что же делать, если катастрофа уже произошла? Искать причины неудач, оценивать свой потенциал, выбирать новое направление. Это поможет избежать подобных ошибок в дальнейшем.

Причины бизнес-неудач

На тысячу провалов всегда есть пара десятков успешных результатов.

О чем знают эти «счастливчики»? Что упускают горе-предприниматели, направляя свой корабль в пучину бурного моря бизнеса? Любой успех базируется на отлаженной базовой схеме, нарушение последовательности этапов которой неминуемо приведет к кризису. Прежде чем разобраться в этой стройной системе успешности, попробуем понять причины неудач.

Неправильный выбор партнеров. Это одна из самых распространенных причин развала бизнеса, когда каждый соучредитель надеется въехать в рай на горбу своего компаньона. Множество примеров быстрого финансового краха компаний, когда затевается семейный или дружеский бизнес, не учит никого.

В партнеры необходимо выбирать грамотных и опытных людей, способных заниматься управлением профессионально. Хотя таким людям вряд ли нужны соучредители: если они умело ведут свое дело, у них достаточно средств, чтобы открыть новое направление.

Правда, может не хватать времени на развитие параллельного бизнеса.

Лучший вариант избегания подобной ошибки – открытие самостоятельного бизнеса, без партнеров. В этом случае винить в неудачах будет некого, и любой вариант развития ситуации придется взять на себя. При этом половинчатого результата не получить: не с кем делиться – ни ошибками, ни долгами.

Неудачный подбор команды. «Свита делает короля», — гласит французская пословица. Без команды невозможно развивать бизнес, подбор и управление персоналом – отдельная наука, требующая серьезного опыта и знаний психологии сотрудников.

Без профессионалов не продать ни товар, ни услугу, без юристов не справиться с законом, а без бухгалтеров – не свести баланс. Либо все эти разделы придется постигать самостоятельно, либо набирать сильную команду.

Есть еще один вариант — регулярно проваливать бизнес, чтобы, в конце концов, заработать бесценный собственный опыт, поскольку в каждой отрасли есть масса нюансов, о которых ни в одной умной книге не прочесть.

Неумение управлять финансами. Большинство молодых предпринимателей пытаются открыть свое дело, рассчитывая на банковский кредит. Как правило, девяносто процентов новых бизнесов закрываются в течение следующего года, не выходя на точку безубыточности.

Причина таких предпринимательских крахов кроется в отсутствии экономических и бухгалтерских базовых знаний управления компанией.

Неумение просчитать коммерческие риски, изучить спрос на новое предложение и предвидеть сезонный спад приводят к денежному коллапсу через несколько месяцев после открытия дела.

При подготовке бизнес-плана трудно заранее просчитать необходимые денежные ресурсы, которые, как правило, оказываются в разы выше планируемых.

Непонимание основ менеджмента и маркетинга. Начинающие предприниматели недооценивают роль стратегического построения всех процессов в компании.

Первую скрипку обычно в предприятиях, потерпевших крах, играет продукт компании, а не клиент, ради которого создается фирма.

Если предприятие изначально ориентировано внутрь, то есть на достижения собственной компании, на продукт, а не на выяснение и удовлетворение потребностей, на решения проблем клиентов, рано или поздно оно пойдет ко дну.

Отсутствие нужного психологического настроя на успех. Многие начинающие бизнесмены крутят пальцем у виска, когда смотрят позитивные видеоролики о том, как начинают свой рабочий день гуру больших компаний. Йога, восточные медитативные практики, позитивное мировоззрение – зачем все это? От внутреннего настроя зависит внешний мир.

Каждый человек выбирает самостоятельно тот образ жизни и стиль ведения бизнеса, который для него наиболее комфортен. Нарушая законы Вселенной, трудно ждать от нее ответной щедрости. Быть может, именно поэтому миллионеры и миллиардеры регулярно сверяют свой курс со своим внутренним Я.

Настрой на успех гарантирован при умелом обращении со своим подсознанием, с визуализацией будущих побед компании.

• Аристотель Онассис (1906-1975), греческий судовладелец, знаменитый миллиардер, говорил: «Нужно думать о деньгах день и ночь, они должны сниться, только тогда можно разбогатеть».
• Умело поставить цель, грамотно разработать план ее осуществления, овладеть навыками продвинутого тайм-менеджемента и маркетинга – начало будущего успеха, работа над прежними ошибками.
• Что нельзя делать в случае провала?
• Нельзя:

• Жалеть себя
•  Отчаиваться
• Ругать себя и своих сотрудников
•  Искать виноватых
• Ссориться с компаньонами и соучредителями
• Экономить на внешней помощи консультантов и экспертов
• Покончить счеты с жизнью…

Что делать нужно и можно?

• Не вкладывать в бизнес на этапе его создания серьезных сумм стартового капитала, если нет уверенности в своих ресурсах, нет бизнес-образования, профессиональных сотрудников, сильной бизнес-идеи.
•  Провести анализ краха, сделать выводы и научиться на собственном опыте как нельзя вести свое дело.
• Обратиться к специалистам: профессиональным юристам, бизнес-консультантам, аудиторам и т.д. за помощью. Вполне вероятно, что бизнес можно еще реанимировать.
• Провести экономический анализ текущей ситуации с помощью экспертов, не жалея денег: гораздо большие затраты бизнес уже претерпел. Когда речь идет о спасении жизни человека, о средствах не задумываются. Бизнес – детище предпринимателя, который когда-то бездумно потратил деньги на неудачу. По сравнению с понесенными затратами это капля в море, способная вывести бизнес из тупика.
• Всегда иметь запасной вариант бизнеса, вовремя диверсифицироваться. Альтернативный вид своего дела нужно иметь постоянно, тогда гарантия полного разорения будет равна нулю. В одну корзину складывает яйца только недальновидный предприниматель.
• При составлении бизнес-плана учитывать все возможные варианты развития своего дела и заранее разрабатывать профилактический план выхода из тупика.
• Объединить усилия компаньонов и соучредителей, провести мозговой штурм среди сотрудников для выработки стратегии вывода предприятия из кризиса.
• Выбрать один из вариантов дальнейшего развития бизнеса:

1. √ провести банкротство
2. √ реанимировать
3. √ закрыть.

• Оценить свой потенциал: профессиональный и денежный. Если позволяют средства переждать негативный период, нужно набраться опыта, оглядеться по сторонам в поиске новых возможностей, необходимо остановиться, сделать перезагрузку.
• Освоить новую профессию, уйти в найм, заняться фрилансом, принять философию дауншифтинга, вспомнить о своей базовой профессии. Когда в судьбе уже были серьезные моральные и денежные потери, необходимо забыть о гордыне и высокомерии: шаг назад может стать спасительным в период кризиса.
• Начать новый проект, не требующий вложений.

• Испытания выпадают на долю любого бизнесмена, потому главное правило человека, создающего свое дело, — никогда не сдаваться.
• Примеры из личной практики
• Неважно, сколько раз ты упал, важно, сколько раз поднялся…
• Пример первый

Этот клиент обратился ко мне за помощью, написав электронное письмо: адрес он нашел на моем сайте тренингового центра. Зашел ко мне на сайт случайно, задав в поисковик запрос «как уйти из жизни легко». То ли поисковик сбойнул, то ли случайностей в жизни не бывает, однако решившийся на крайне радикальную меру человек стал моим клиентом.

Огромный, многомиллионный долг поставщикам товаров и услуг, задолженность по выплате зарплаты и налогов привели его к краю финансовой пропасти. Единственный выход, который он видел в тот момент, просто и легко уйти из жизни.

Столь печальный исход никаким образом не исправил бы положение, поскольку у горе-предпринимателя оставались жена и дети, которые могли стать мишенью для кредиторов. Начала консультирование с параллельной диагностикой психологического состояния случайного клиента и финансовой составляющей бизнеса. Нужно было понять, что и когда привело компанию к разорению.

Оказалось, что такой негативный исход был порожден бесконтрольностью за расходами, абсолютной бизнес-безграмотностью, неумением считать расходы и доходы, незнанием азов бухгалтерии. Каждый из нас получает в школе образование: нас учат писать и считать, думать и принимать решения.

Мы получаем высшее образование по самым разным специальностям в вузах и университетах, сдаем экзамены, ходим на лекции, становимся специалистами. Однако бизнес-образование для большинства предпринимателей считается ненужной тратой времени.

Управление бизнесом – процесс, не требующий знаний экономики, коммерции, психологии, бухгалтерии, права, рекрутинга? Почему подавляющее большинство бизнесменов — самоучки, постигающие трудную науку управления собственным делом на практике? Вот откуда такой шокирующий процент разорения малого и среднего бизнеса в первый год открытия.

Детальное изучение вопроса финансового коллапса моего клиента помогло найти слабые места и утечку денежных средств, выработать программу реанимации бизнеса. В течение трех месяцев была проведена тотальная чистка и ревизия всех вопросов управления, затем выбрано параллельное направление, способное дать поддержку на время ремонта бизнеса.

Это новое направление, принесшее быстрые деньги, сегодня стало главным делом предпринимателя.

Оптовые продажи продуктов, как вид деятельности, постепенно были сведены к нулю и полностью заменены на производство услуг населению.

Позитивный оптимистичный взгляд помог предпринимателю выйти из черной комнаты своих страхов, преодолеть кризис и найти свое новое высокодоходное дело. Кто ищет, тот всегда найдет.

Пример второй

Молодая предпринимательница, не изучив рынок, решила скопировать бизнес предоставления услуг у очень успешных местных бизнесменов.

Однако внешняя сторона бизнеса основывалась на секретных разработках, о которых, по понятным причинам, дама не подозревала.

Она взяла солидный кредит в банке, сняла офис, наняла сотрудников и стала рекламировать новую услугу, вкладывая в продвижение своего продукта огромные суммы.

При этом качество услуг было ниже среднерыночного, что быстро поставило предприятие на край финансовой пропасти. Ежемесячные платежи по аренде, зарплата персонала, проценты по кредиту и налоговое бремя за несколько месяцев бизнес из разряда стартапа перевели в статус «неудачного».

После того, как она обратилась ко мне за помощью, я провела оценку внутренних ресурсов и предложила ей два варианта: либо обучить персонал и заняться партизанским маркетингом, либо закрыть это направление бизнеса, поскольку качество услуги оставляло желать лучшего. Она выбрала второй вариант, нашла себе работу по найму и стала медленно погашать банковский кредит и задолженности по налогам.

Даже если корабль под названием «Собственное дело» медленно и верно идет ко дну, не стоит отчаиваться: всегда можно начать сначала, с самым главным достоянием – бесценным опытом. Не зря русская пословица гласит, что за одного битого двух небитых дают.

1. «Ты не можешь менять направление ветра, но всегда можешь поднять паруса, чтобы достичь своей цели», — так метко заметил Оскар Уайльд и был тысячу раз прав!
3. Источник

Сохранить выручку, сократить расходы и превратить контрагентов в союзников: как спасти компанию от банкротства | Rusbase

Представим, что ваша компания, в которую вы вкладывали свои силы, время и душу в течение нескольких лет (или десятилетий), под прессом затяжного экономического кризиса оказалась на грани банкротства. Перед вами в полный рост встала перспектива разорения бизнеса.

В этом случае залог выживания вашего дела — умение максимально точно оценить ситуацию и вовремя предпринять необходимые меры для спасения компании. Какие именно — рассказывает эксперт SF Education, инвестиционный аналитик в крупном промышленном холдинге Ярослав Малиновский. 

Сохранить выручку, сократить расходы и превратить контрагентов в союзников: как спасти компанию от банкротства Ольга Лисина

Возможные меры по спасению бизнеса от банкротства можно разделить на четыре группы:

1. Меры по сохранению выручки.
2. Меры по сокращению расходов.
3. Меры по коммуникации с контрагентами.
4. Запрещенные приемы.

Начнем по порядку.

Сохранение выручки

Для сохранения выручки необходимо в первую очередь переосмыслить те изменения менталитета общества (а значит, и ваших покупателей), которые были вызваны затяжной экономической рецессией. На жизни большинства граждан кризис отразился главным образом в виде понижения уровня жизни — снижения реальных доходов, потери покупательной способности. 

При этом важно отметить, что данный кризис носит не резкий, а длящийся характер. По этой причине в сознании многих людей произошел кардинальный сдвиг: вместо оптимистического взгляда в будущее многие из них стали испытывать пессимизм, тревогу и неуверенность в завтрашнем дне. 

Это свидетельствует о совершенно новых потребительских настроениях, сообразно которым нужно пересмотреть всю маркетинговую стратегию бизнеса.

Если ваш бизнес не производит товары, которые будут нужны людям при любой экономической ситуации и в любое время (еда, предметы первой необходимости и т.д.), спрос на вашу продукцию неминуемо будет падать. 

Чтобы его сохранить, можно доносить до своей целевой аудитории следующие посылы, актуальные для кризисного времени:

• «Купи сейчас, или завтра это станет еще дороже»,
• «Купи сейчас, пока можешь себе это позволить»,
• «Купи сейчас, или завтра мы разоримся и вашего любимого товара уже не будет».

Если ваш основной сегмент — В2В, подумайте о том, как ваши продукты или услуги могут помочь бизнесу сэкономить (энергосберегающие материалы, цифровые решения, перевод бизнес-процессов на себя в рамках аутсорсинга для клиента — вариантов масса в зависимости от отрасли). 

Основной посыл в этом случае должен быть таким: 

• «Заплати нам для того, чтобы сэкономить свои деньги».

Сокращение расходов

Первое, что необходимо сделать для сокращения расходов, — навести идеальный порядок в своем управленческом учете. 

На основании данных управленческого учета вы должны хорошо представлять ответы на следующие вопросы:

• какие виды вашей продукции (торговые точки, категории услуг) более маржинальны, а какие — менее;
• по каким видам вашей продукции операционный и финансовый циклы длиннее, а по каким — короче;
• нет ли у вас простаивающих активов (недозагруженное оборудование, пустующая земля или складские площади);
• кому и сколько вы должны, а также в какие сроки.

Исходя из ответов, вы можете построить стратегию оздоровления своего бизнеса и спасения его от разорения. 

Некоторые из этих шагов могут показаться вам жесткими и чрезмерными, но лучше, чтобы их сделали вы, а не арбитражный управляющий.

• В отношении торговой номенклатуры нужно выделить наименее маржинальные сегменты, а также сегменты, у которых наблюдаются проблемы со сбытом, и прекратить работу над ними (закрыть наименее рентабельные магазины, перестать выпускать низкомаржинальную продукцию и оказывать нерентабельные услуги).
• Shutterstock / Lisa-S

Но это не касается тех видов низкомаржинальной продукции, которые обеспечивают продажу сопутствующих высокомаржинальных товаров. 

Кроме того, необходимо трезво оценить ситуацию с вашей дебиторской и кредиторской задолженностью. Если по отдельным контрагентам есть возможность погашения кредиторской задолженности с отсрочкой без наступления каких-либо санкций — воспользуйтесь этим. 

Апологетам идеальной деловой репутации в разрезе данной ситуации следует помнить, что банкроту деловая репутация не поможет: лучше остаться на плаву с репутацией, вызывающей некоторые вопросы, чем разориться, будучи живым примером безукоризненного предпринимателя в белых одеждах.

В части дебиторской задолженности также необходимо принять меры по сокращению финансового цикла и ускорению превращения виртуальной задолженности в реальный кэш. Для этого существуют такие инструменты, как факторинг либо систематическая перепродажа своей дебиторской задолженности определенным организациям по договорам цессии. 

Несмотря на некоторые потери в виде комиссии за оказание таких услуг, вы получите денежные средства сразу и тем самым нарастите свою ликвидность, которая является одним из важнейших оберегов бизнеса от бесславного разорения. 

Кроме того, жизненно необходимо провести тщательный анализ загруженности ваших внеоборотных активов: земельных участков, складских помещений, машин и оборудования, зданий, сооружений и т.д.

Те из них, которые не приносят вам выгоды здесь и сейчас, а также не загружены близко к 100%, необходимо быстро и решительно продавать.

Тем самым вы получите дополнительный доход от их продажи и снизите свою нагрузку по налогу на имущество.

Отдельного упоминания заслуживает анализ расходов на фонд оплаты труда. Во многих компаниях существуют подразделения, которые могут позволить себе только быстро развивающиеся бизнесы, а также крупнейшие фирмы, занимающие лидирующие позиции на рынке.

Если ваш бизнес не подходит под данные категории, вам лучше избавиться от подразделений, содержащих в своих наименованиях следующие слова:

• стратегия;
• операционная эффективность;
• развитие бизнеса;
• цифровая трансформация;
• бренд работодателя;
• HR-аналитика;
• корпоративная культура.

Данные подразделения в вашем текущем состоянии вам не нужны. Как для истощенного голодом человека торт «Наполеон» или печеное свиное колено являются смертельными, так и для вашего бизнеса эти департаменты принесут исключительно дополнительные расходы. Вы сейчас не в той форме, чтобы позволить себе траты на данные подразделения.

Дайте сотрудникам этих отделов понять, что в ближайшей перспективе у них в вашей компании не будет ни актуальных интересных задач, ни профессионального развития, — и, возможно, они примут решение об уходе сами.

Коммуникация с контрагентами

Меры по коммуникации с контрагентами направлены на то, чтобы никто из ваших покупателей, поставщиков и кредиторов не был заинтересован в вашем банкротстве.

Если вы считаете, что с большой вероятностью не сможете вернуть вовремя какой-либо кредит или заем, оплатить материалы или услуги, обсудите эту ситуацию с кредитором/поставщиком.

Дайте ему понять, что в случае, если вы разоритесь, своих денег он так и не увидит, а если останетесь на плаву, сможете погасить его требования тем или иным способом, начиная от зачета встречных требований и заканчивая реструктуризацией долга. 

Сделайте своих контрагентов союзниками — и ваше банкротство станет для них экономически невыгодным.

Чего точно не стоит делать 

В заключение обсудим несколько запрещенных приемов, которые категорически недопустимо применять даже в рамках спасения бизнеса от банкротства.

Во-первых, под строжайшим запретом находятся любые манипуляции с заработной платой сотрудников. Задерживая им зарплату или выплачивая в неполном объеме, вы сэкономите сравнительно небольшие деньги ценой уголовного преследования. Кроме того, в таком случае люди, которые в первую очередь могут помочь вытащить ваш бизнес из болота, станут вашими врагами.

Во-вторых, нельзя давать повод налоговым органам обоснованно обвинять вас в нечистоплотности.

Особенно это касается столь любимых в отечественном бизнесе схем с НДС, который многие предприниматели считают своими личными деньгами, несправедливо забираемыми государством.

Автоматизированные средства контроля НДС, имеющиеся в арсенале налоговых органов, достигли такого уровня, при котором любые попытки незаконных операций с данным налогом мгновенно вскрываются.

Обложка: Shutterstock / Africa Studio