Что мешает продать компанию — 3 страха владельца

Кажется, мы сильно согрешили. Рассказываем тут, как вести бизнес, как собрать команду, каких выбрать поставщиков и все такое. Но это для тех, кто уже решился.

А как же люди, которые никак не могут побороть страхи и сомнения? Вот про них-то мы и забыли. Исправляемся. Итак, преодолеваем страхи начинающего бизнесмена.

Если никак не можете принять окончательное решение — эта статья для вас.

Страх первый: боязнь неудачи

Это главный бич всех новичков. Масла в огонь подливают заботливые родственники, вещающие о том, что в России бюрократия, поборы и проверки. Еще и рэкет, ага. Прямо как в лихие 90-е. Дескать, без волосатой лапы не вывезешь. Да что там не вывезешь — вообще не начнешь. Быть бизнесменом в нашей стране — удел избранных.

Все этоерунда. Тысячи людей рядом с вами начинают — и вы сможете. Далеко не за каждым бизнесом стоит богатый родственник со связями. И тем более не все разбираются в административных тонкостях.

Ответственно заявляем: сейчас открыть и вести бизнес может каждый. Можете не верить, но предпринимательство в России можно вести абсолютно законно.

То есть буквально: зарегистрировать компанию, платить налоги и отчитываться перед государством. Никаких крыш, взяток и тому подобного.

Как же преодолеть этот страх? Здесь главное — мотивация. Посмотрите ролики про успешных бизнесменов, почитайте реальные кейсы. Это здорово так придает решимости. Простые люди рассказывают свои истории успеха. Такие же люди, которые ездят рядом с вами в метро. Очень заряжает.

Понятно, что страх неудачи — общее понятие. Оно состоит из нескольких страхов и фобий. Разбираем, перебарываем.

Что мешает продать компанию — 3 страха владельца

Страх второй: “У меня нет деловой хватки!”

Или еще варианты: нет “предпринимательской жилки”, “интуиции”, какого-то мифического “чутья”. То ли дело сын маминой подруги. С детства подрабатывал на автомойке, а теперь известный бизнесмен. Талант, все дела. Или армяне. Они тысячи лет торговали, это у них в крови. А я что?

Все, кто так говорит, упускают из виду одну важную вещь. Взять хотя бы сына маминой подруги, который с малых лет мыл машины. Что, для мытья машин нужен какой-то особый дар? Нужно уметь особым образом макать тряпочку в ведро или же шестое чувство, чтобы понять, какой в данном случае нужен автошампунь?

Нет, конечно. Пример наглядно показывает, что сначала талант у сына маминой подруги был один единственный — умение вкалывать не покладая рук. Пока остальные ребятишки играли в компьютерные игры и ходили на дискотеки, тот уже работал по 24 часа в сутки.

Поэтому единственные таланты, которые вам нужны, чтобы стать бизнесменом — это трудолюбие, упорство и настойчивость. Чтобы окончательно развеять этот страх — почитайте биографии успешных предпринимателей. Сходиться они будут в одном — все они пахали от зари до зари. А уж потом, как закономерный результат, пришли и деньги, и слава.

Что мешает продать компанию — 3 страха владельца

Страх третий: “У меня нет гениальных бизнес-идей! Без них сейчас никуда!”

Ну конечно. А у вашей подруги, которая делает ноготочки на дому, гениальная идея. И у соседа, открывшего продуктовый магазин, тоже. До такого додуматься надо. Тоже талант, наверное.

А теперь серьезно. Не думайте, что для того, чтобы открыть свое дело, обязательно надо придумать нечто такое, чем никто до вас не занимался. Даже какие-то фишки нужны далеко не всегда и не для каждого бизнеса.

Вспоминаем тех же армян, которые торгуют картошкой на рынке, а ездят на “Мерседесах”. И никто из них не парится, что не делает ничего особенного. Никто не задумывается, что надо бы придумать что-то эдакое. Например, продавать картошку уже почищенной. Нет.

Картошка, весы, бабло. Точка.

Скажем больше. Восемь из десяти оригинальных бизнес-стратегий с треском проваливаются. Иногда чрезмерный креатив приносит больше вреда, чем пользы. Вспомните хотя бы “гениальные проекты” отечественного автопрома “Ё-мобиль” или “Marussia-Motors”. Или “Фанту” со вкусом огурца, которая категорически не понравилась большинству потребителей.

Работа в проверенных нишах — это много клиентов и денег. Обратная сторона медали — высокая конкуренция. Как побороть боязнь конкуренции, мы расскажем чуть ниже. А пока вспомните предыдущий пункт. Для начала надо быть трудолюбивее и упорнее соперников.

Страх четвертый: “Меня замучают проверками!”

Еще одна страшилка из 90-х. Согласно преданию, как только вы откроете свое дело, к вам табунами начнут ходить проверяльщики всех мастей. Пожарники, полиция, роспотребнадзор, налоговая, роскачество….

Сплошная вереница из проверок, и так круглые сутки. Одни пришли, вторые ушли. И конечно, все они хотят ваших денег. И с радостью их берут. И в виде взяток, и в виде штрафов. Аппетиты у них непомерные.

Будут сосать вашу кровь до последней капли.

Это бред. Многие знакомые бизнесмены утверждают, что количество проверок малого бизнеса заметно сократилось. Есть реальные примеры, когда человек открыл кафе 4 года назад и за это время к нему ни разу (!) не приходили с проверками. Кафе, ребята! Это, если что, общепит, который подвергается проверкам чаще остальных.

Что мешает продать компанию — 3 страха владельца

Скажем по секрету: мелкие ИП вообще никому неинтересны, и их не трогают годами. По закону ИП и юрлиц можно проверять не раньше 3 лет с момента регистрации. Это касается плановых мероприятий. Внеплановые проверки могут инициировать в любое время. Но не просто так: для этого вы должны что-то нарушить. Или кто-то должен написать жалобу.

Окончательно развеем страх проверок. Даже если придут и найдут косяки, наказывать сразу будут вряд ли.

Если, конечно, у вас в подвале работают несовершеннолетние китайцы без регистрации, фирма никак не оформлена да еще и ворует электричество, то взгреют по полной.

А когда все в целом хорошо, но книга жалоб и предложений не того образца, то дадут простое предписание и срок на устранение нарушения.

Страх пятый: “У нас сплошная бюрократия. Я ни за что на свете не разберусь в куче бумаг!”

Каких таких бумаг? На дворе XXI век. БОльшая часть бюрократии переведена в интернет. Вы просто регистрируете учетную запись на сайте налоговой и делаете все через нее. Это очень просто. Не сложнее покупки в любом интернет-магазине.

А теперь внимание. Для того, чтобы открыть бизнес как индивидуальный предприниматель, достаточно трех бумажек.

Это заявление на регистрацию в качестве ИП, уведомление о выборе специального налогового режима и уведомление в Роспотребнадзор. Это все.

Потом нужно будет сдавать декларации — раз в год или квартал, в зависимости от налогового режима. Никаких кип документов, ворохов бумаг нет и в помине. Все предельно упрощено.

Да, с юрлицами сложнее. Нужен устав, протоколы собраний учредителей и еще ряд документов. Но сейчас есть масса компаний, которые с радостью подготовят для вас все документы. За небольшую плату, разумеется.

Например, пакет бумаг на регистрацию ИП стоит в среднем 1000 рублей. Декларация ЕНВД — 500. Первый раз заказываете в фирме, а потом делаете себе копию и в следующий раз заполняете по образцу и подобию.

А мы переходим к следующей фобии.

Что мешает продать компанию — 3 страха владельца

Страх шестой: “Меня съедят конкуренты!”

Ага, и не подавятся. А еще будут стучать на вас в контролирующие органы и гадить под дверью. А потом, когда вы наконец разоритесь, станцуют на костях.

На самом деле здоровая конкуренция — это только плюс. Это мобилизует и подталкивает к действиям. Без конкуренции бизнес стагнирует и не развивается. Ведь практически все нововведения современных компаний — это попытка обойти соперников и предложить клиенту идеальный сервис либо лучшее качество товаров или услуг.

В конкурентной борьбе побеждает тот, кто лучше работает. Для того чтобы развеять этот страх, обратимся к истории. Далеко за примерами ходить не будем — возьмем конец прошлого века.

Лет двадцать-тридцать назад все покупали телефоны Nokia, пользовались поисковиком “Рамблер” и смотрели “Санта-Барбару” по телевизору Sony. Samsung или HUAWEI? — нет, не слышали.

Автомобили Great Wall? — А что, китайцы умеют делать машины?

Посмотрите на рынок сейчас. Сколько компаний, чьи позиции несколько лет назад считались незыблемыми, канули в Лету? Кто обанкротился, кто был поглощен конкурентом. И это происходит постоянно.

Хороший пример — сеть магазинов “Красное и Белое”. В некоторых регионах они реально чуть ли не в каждом доме и теснят позиции “Пятерочки” и “Магнита”. А ведь сеть тоже когда-то начиналась с одного магазина. Вот вам и конкуренты.

Вы их все еще боитесь?

Если мы вас не убедили — почитайте статью Унивеситета InSales, как обойти конкурентов. Уверены, поможет.

Что мешает продать компанию — 3 страха владельца

Страх седьмой: “Я останусь без пенсии и медицинской страховки”

Конечно, останетесь. Если не будете платить налоги, взносы в ПФР и фонд социального страхования, пенсии точно не видать. Только вот это не зависит от того, предприниматель вы или нет. Любой, кто уклоняется от этой обязанности, пенсию получать не будет.

Платите все как положено — переживать нечего. И пенсия будет, и медицина. Индивидуальные предприниматели платят фиксированные платежи в бюджет. Они как раз и идут в упомянутые фонды.

Забыть заплатить вам не дадут: пропустили срок — начнут приходить письма счастья. Сначала из фондов, потом от судебных приставов. Потом — арест счета, имущества и так далее.

Так или иначе, заплатить придется.

Страх восьмой: “Вся прибыль уйдет на налоги”

Если неправильно выбрать вид налогообложения, точно уйдет. Взять, например, ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Он платится с квадратного метра площади помещения, в котором ведется деятельность.

Арендуете пятачок два на полтора метра в торговом центре? Тогда этот налог для вас. Будете платить тысяч 5 в квартал. А вот при площади под 100 метров ЕНВД разорит вас.

Например, для продуктового магазина таких размеров налог составит до 150 000 в квартал, или 50 000 в месяц.

Поэтому правильно выбирайте налоговый режим. Большинство предпринимателей сидит на упрощенке — УСН. Она бывает 2 видов: 6% от доходов или 15% от разницы “доходы минус расходы”.

Читайте также:  Почему бизнес покупает шины michelin?

Что мешает продать компанию — 3 страха владельца

А вот что действительно сможет разорить — это махинации с налогами. Даже не сданная вовремя декларация грозит обернуться штрафом. А если в ходе проверки выяснится, что вы годами обманывали государство — налоги придется платить за все это время. Вместе с пени и штрафами, разумеется.

Страх девятый: “Вот примут новый закон, и он меня разорит”

А вот этот страх — вполне обоснованный. Помните, как в 2008 году новые налоги на подержанные автомобили полностью убили импорт б/у-шных иномарок? К сожалению, от этого никто не застрахован.

Но мы все равно развеем этот страх. Держите нос по ветру: мониторьте законы, смотрите новости касательно новых инициатив правительства. И вовремя принимайте меры. Продавайте дело и вкладывайте деньги в новый проект. Тем более что страхов у вас уже не осталось. Кроме последнего.

Страх десятый и последний: “Придут люди в масках и отожмут мой бизнес”

Так, признавайтесь. Сколько раз вы пересматривали интервью Евгения Чичваркина Юрию Дудю? Больше не смотрите. Да, в истории есть примеры отъема бизнеса. Но там все мутно и неоднозначно. Да еще и с примесью политики. Это другой масштаб, другие деньги и другие игры. Это не про малый и средний бизнес.

Другое дело — внутренние разборки. Часто соучредители сливают партнера. Или жена при разводе отсуживает дело у бывшего мужа. Но это другая история. Надо тщательнее выбирать партнеров и жен. И работать по закону, разумеется. Если дела ведутся по серым схемам, то даже в суд не пойдешь.

Надеемся, наша статья была полезной и вы сделали еще один шаг в преодолении страхов стать предпринимателем. А любой большой путь как раз и начинается с первого шага. Удачи!

Избавляемся от страхов в торговле на Форекс и других финансовых рынках

Трейдеры, которые только начинают познавать мир торговли, обязаны знать, что есть не только прибыль. Торговля подразумевает также и убытки. Конечно же, потери начинают расстраивать, только следует понимать — это также часть пути к получению прибыли. Вы можете безутешно переживать о потере, но это не дает ничего конкретного, денег уже не вернуть. Если вы хотите преуспеть в трейдинге — стоит в обязательном порядке понимать, эмоции не могут управлять профессиональным трейдером. Никаких переживаний и прочих эмоций — необходимо действовать предельно слаженно и грамотно.

Начните торговать на Форекс с проверенными брокерами, перечисленными ниже
Что мешает продать компанию — 3 страха владельца Что мешает продать компанию — 3 страха владельца Что мешает продать компанию — 3 страха владельца Что мешает продать компанию — 3 страха владельца

Допустили ошибку и потеряли деньги?

Что мешает продать компанию — 3 страха владельцаНе стоит отказываться от торговли в целом, просто проанализируйте все случившееся, чтобы двигаться дальше. Усердная работа и умение принимать свои неудачи, анализировать ошибки — это залог успеха любого современного трейдера. Любые поражения — путь к успеху, только научившись справляться с неудачами, трейдер получает отличную возможность преуспеть в будущем.

Рынок — это место не для трусов. В данном случае, если вы боитесь совершать сделки и всегда действуете нерешительно — то на Форекс успеха не видать. Именно для этого и нужны убытки — необходимо понимать, умеете ли вы держать удар. Сложнее всего в данном случае начинающим трейдерам.

Они только привыкают к реалиям рынка, настраивают себя на правильную волну. Трейдеру необходимо сделать все для того, чтобы как можно быстрее научиться отпускать утерянное. В целом, только отсутствие эмоций позволяет рассчитывать на прибыль.

Если вы не готовы одинаково реагировать на прибыль и потери, то не сможете рассчитывать на баснословный заработок.

Пойми свой страх

Наиболее распространенный страх, с которым сталкиваются трейдеры — боязнь утратить весь свой депозит. Помимо этого, можно отметить боязнь критики, которая также присутствует. Тех, кто проигрывает на бирже считают неудачниками — их открыто называют этим неприятным словом.

Но неудачник — тот, кто повелся на эти слова и отказался от дальнейшего пути в трейдинге, опираясь на мысли толпы.

Также начинающие трейдеры боятся стать нищими, потерять уважение друзей, нажить долгов — все эти факторы негативно сказываются на психологии, люди теряются в своих страхах, что мешает нормальному развитию.

Как побороть свой страх?

  1. Что мешает продать компанию — 3 страха владельцаНаблюдение. Необходимо отслеживать движение рынка, анализировать все свои сделки, записывать факторы, которые позволяют получать прибыль или фиксировать убыток. Такой подход позволяет трейдеру постепенно смириться с тем, что бывают и поражения — но их нужно анализировать, получать соответственную информацию, менять ситуацию.
  2. Небольшой стартовый депозит. Это отличная тренировка, необходимо делать депозит так, чтобы не было страха его полностью утратить. Даже при ошибках и потерях, вы сможете расценить все это, как часть глобального тренировочного процесса.
  3. Образование. Как избавиться от страха понести убытки? Все достаточно просто — необходимо заниматься образованием. Получая новые знания, вы можете в дальнейшем избегать неприятных ситуаций.
  4. Новый опыт. Общайтесь с трейдерами, которым удалось достигнуть успеха, только таким образом сможете изменить ситуацию в лучшую сторону. Общаясь с теми, кто уже успел преодолеть свои страхи, вы получаете уверенность в собственных силах.
Начните торговать на Форекс с проверенными брокерами, перечисленными ниже

Никогда не бойтесь, действуйте! В жизни обязательно найдутся неудачники, которым не удалось ничего реализовать — именно они будут убеждать вас в том, что трейдинг является провальной идеей. Вам необходимо набраться уверенности — никто не сможет преодолеть ваши страхи, если вы сами этого не сделаете. Никогда не слушайте завистников и людей, которые сами ничего путного в жизни не достигли — они являются якорем, который будет попросту утаскивать вас на дно.

Читайте полезные разделы сайта для успешной торговли:

узнайте больше про торговлю на Форекс и торговлю бинарными опционами на наших сайтах!

Вс объяснил, как принудить собственника доли в квартире продать ее

Одни из самых сложных гражданских споров в наших судах — споры собственников долей в одной квартире. Сколько в нашей стране таких владельцев долей в квартирах, точно не подсчитано, но известно, что счет их идет на сотни тысяч и постоянно растет.

Происходит этот рост чаще всего из-за деления квартир между несколькими наследниками, при разводах или когда квадратные метры просто дарят.

В итоге у одной квартиры оказывается несколько хозяев, причем нередко совершенно посторонних друг другу людей. Кто-то из них в такой квартире живет, а у кого-то такая доля, что на ней и не поселишься.

Редко кому из таких совладельцев удается договориться полюбовно, продать долю, на которой нельзя жить тому, кто уже обитает в квартире.

Поэтому разъяснения Судебной коллегии по гражданским делам Верховного суда РФ о том, при каких условиях владелец большей части квартиры может принудительно выкупить у других собственников их незначительную долю, может помочь очень многим гражданам.

Что мешает продать компанию — 3 страха владельца

Верховный суд разъяснил порядок оплаты кредитов во время пандемии

Наша история началась в обычной городской квартире, где проживали супруги и их маленькая дочь. Эта трехкомнатная квартира была в свое время приватизирована поровну на мужчину и его мать. Позже мать свою долю продала. Сыну с женой и ребенком осталась половина трешки. Но фактически они занимали две изолированные комнаты.

Другая же половина квартиры оказалась в собственности некого гражданина, который эту половину купил. Жить в квартире он не планировал и через договоры дарения продал свою часть «по кусочкам» трем разным гражданам.Как только живущей в квартире семье стало известно про этот «подарок», они стали просить новых соседей продать им свои метры.

Но договориться о цене не вышло.

Тогда семья пошла в районный суд с иском, в котором попросили признать доли новых сособственников незначительными, прекратить их право собственности, выплатить им рыночную стоимость долей.

В районном суде семье просто отказали. Тогда те упорно двинулись дальше. Городской суд посчитал, что требования истцов обоснованы, и удовлетворил иск.

В апелляции пришли к выводу, что доля каждого из ответчиков незначительна, предоставить им изолированное жилое помещение, соразмерное их доле, невозможно. Договориться о праве пользования квартирой у сторон не получилось.

При этом ответчики в ней не зарегистрированы, живут в другом месте, и у них есть другая жилплощадь в собственности. И всего перечисленного достаточно для того, чтобы удовлетворить требования семьи с ребенком.

Тогда новые собственники попытались оспорить решение горсуда. В Верховном суде РФ. Там они настаивали: квартира им нужна, а стоимость доли, представленная оценщиком, была занижена. Правда, о назначении экспертизы почему-то не просили.

Что мешает продать компанию — 3 страха владельца

Верховный суд разрешил арест имущества в период пандемии

Но Судебная коллегия по гражданским делам Верховного суда РФ встала на сторону апелляции, посчитав ее позицию правильной. ВС напомнил о статье 252 Гражданского кодекса, где разъясняется, когда можно заставить собственника незначительной доли продать ее по рыночной стоимости, без его согласия.

Но какую долю назвать незначительной? Ту, которую в реальности нельзя выделить. И еще — если собственник не заинтересован в использовании общего имущества.

Нужна собственнику его доля или нет, решается в каждом конкретном случае отдельно, сказала Судебная коллегия по гражданским делам.

Но во внимание принимаются возраст человека, о котором идет речь, его состояние здоровья, профессия, наличие у него детей и много других обстоятельств.

Если долю квартиры нельзя сделать отдельным помещением, она считается незначительной

Верховный суд объяснил, как выглядит отсутствие интереса в использовании жилья у собственника небольшой доли. Это информация о наличии у него другой недвижимости (подтверждается выпиской из ЕГРН). Нужны и данные, что в спорной квартире владелец доли никогда не жил.

Надо предоставить суду документы, что главные собственники полностью несут расходы по содержанию квартиры. Имеет значение и степень родства.Возможность выделения доли в натуре оценивается, исходя из общей площади спорного объекта, количества комнат и возможности выделения изолированного помещения.

Иск сособственников может быть удовлетворен только в том случае, если доля «лишнего» соседа настолько мала, что не может быть выделена в отдельное помещение.

Что мешает продать компанию — 3 страха владельца

Росреестр предлагает упростить получение прав собственности

В этом году появился закон, о котором собственникам долей следует знать. Речь о микродолях. Доля в квартире, согласно этому закону, теперь может быть реализована только в том случае, если ее метраж соответствует установленной норме. Раньше можно было продать даже полметра, теперь это запрещено.

Читайте также:  Как защитить активы, бизнес-процессы, персонал, репутацию и it

Возможность проведения сделок с микродолями родила массу мошеннических схем. Пришлось разрабатывать специальный закон.

По нему доля в общей собственности на квартиру может быть образована и отчуждена, только если ее итоговый размер позволит владельцу вселиться в помещение и проживать в нем.

Если доля меньше этой нормы — сделку продажи провести не получится. Значение нормы устанавливается отдельно властями каждого региона РФ.

Страх продаж – что это и как его победить

“Продавцами не рождаются, ими становятся”? Многие люди могли бы поспорить с этим утверждением. Особенно, когда сравнивают работу профессионального продавца и другого человека. Некоторым от рождения дано умение говорить и заставлять других слушать.

Кто-то становится преподавателем, кто-то политиком, а кто-то продавцом. Можно пересилить себя и научится быть эффективным продавцом, но для этого необходимо преодолеть свои страхи.

Какие пять общих проблем с продажами беспокоят владельцев бизнеса и какие есть способы борьбы с ними, чтобы завершить сделку с успехом?

Страх перед продажами – почему мы не умеем продавать

Для большинства владельцев малого бизнеса процесс продажи не является чем-то легким или простым. Фактически, когда дело доходит до работы с клиентами и непосредственно продажи продукта или услуги, многим предпринимателям приходится бороться с недоверием к себе или своему продукту, страхом неудачи и страхом завершить сделку.

Страх продаж – это то, что мешает руководителю компании добиться успеха и эффективно продвигать свой товар. Этот страх вполне реален и он бывает независимо от того, насколько качественный продукт вы выпускаете. По сути такие страхи появляются у самых разных людей, и являются последствиями неуверенности в себе, детских травм и инстинктов человека.

Но есть хорошие новости: эксперты говорят, что эти страхи можно преодолеть с помощью правильного обучения и практики.

5 распространенных страхов и как с ними бороться

Страх 1. Вы произведете негативное первое впечатление

Мы все знаем, насколько важно первое впечатление, и страх, что вы не предстанете перед незнакомцем в лучшем свете, может быть слишком сильным. Это может даже заставить вас избегать успеха и хороших перспектив.

Как преодолеть это? Доверьтесь вашему внешнему виду и невербальному поведению. Исследования показывают, что людей привлекает в первую очередь то, как кто-то одевается.

Например, если ваша аудитория – девочки школьного возраста, то вы можете носить ярко-розовый или фиолетовый цвет. Или наоборот, если целевая аудитория – это консервативные люди в деловых костюмах, то можете носить костюм с яркой рубашкой или галстуком, что также показывает ваш личный стиль.

Сосредоточьтесь на невербальном поведении, таком как улыбка, зрительный контакт и открытая осанка. Это привлечет людей и покажет вас в правильном свете.

Страх 2. Вы будете отвергнуты

Страх быть отвергнутым является не только одним из самых распространенных, он так же относится к нашим инстинктам. Человек живет в обществе и нуждается в том, чтобы его принимали. И иногда боязнь того, что вас оттолкнут, не дает эффективно заниматься продажами.

Опытные продавцы знают, что они никогда не получат 100% положительных отзывов и в любом случае найдется тот, кто откажет им. Но новички в продажах не могут смирится с этим, считают, что проблема именно в них, поэтому и перестают двигаться вперед.

Как преодолеть это? Профессионалы не только осознают, что отказы происходят, они с нетерпением ждут этого. Понимание причин отказов может вам улучшить собственный продукт и его презентацию.

Для большинства специалистов по продажах единственным способом победить этот страх было противостоять ему. Сталкиваться с ним, и бороться. Чем больше я это происходит, тем лучше вы станете.

И со временем страх уйдет.

Что мешает продать компанию — 3 страха владельца

Страх 3. Вы можете показаться назойливым

У всех нас был по крайней мере один негативный опыт с продавцом, который продолжал оказывать давление, и не позволял уйти из магазина или повесить трубку. И многие новые продавцы опасаются, что если они будут продавать свои товары и предлагать их, то покажутся такими же назойливыми и неприятными.

Как преодолеть это? Сосредоточьтесь на разговоре с кем-то, на процессе презентации и описания товара, чем просто продаже. Изучите потребности клиента и спросите себя, действительно ли то, что вы предлагаете, имеет реальную ценность для этого человека. Когда вы заботитесь о своем потенциальном клиенте и развиваете чувство доверия, то скорее всего, вы сможете совершить продажу.

Страх 4. Синдром самозванца

Синдром импостера или самозванца – это чувство, что вы добились успеха незаслуженно, поэтому и не принимаете его. Даже когда вы слышите “да” от клиента, то опасаетесь, что не сможете выполнить его ожидания. Вы начинаете подвергать сомнению ценность собственных продуктов и эффективность услуг.

Как преодолеть это? Собирайте отзывы от клиентов и принимайте их во внимание. Вы можете бояться того, что люди подумают, будто вы пытаетесь их обмануть и взять деньги.

Но когда вы будете читать отзывы благодарных клиентов, то у вас появится уверенность в том, что вы все делаете правильно.

Непрерывно ищите способы улучшить свои услуги, чтобы быть уверенными в том, что вы предоставляете им лучший продукт на рынке. Вот тогда вы всегда будете уверены в своих способностях.

Страх 5. Вы не уверены в том, правильно ли все делаете

Новички, которые только начинают заниматься продажами без какой-либо подготовки сталкиваются со страхом того, что они недостаточно опытные. Откуда вам знать, правильно ли вы используете методы убеждения, выбрали ли лучшую тактику и действительно предлагаете людям то, что им нужно?

Как преодолеть это? Изучайте методы продаж, посещайте учебные курсы, программы и тренинги. Многие профессионалы перед тем, как начать заниматься самими продажами с клиентами, проходят курсы обучения и только после этого берутся за работу.

Преодолеть страх продаж можно, если работать над этим. И со временем вы увидите, что можете без проблем общаться с клиентами, продавать свои услуги и принимать успех.

4 главных страха в продажах и как их победить?

Инна Попова-Левина Эксперт чемпионских продаж

Что мешает продать компанию — 3 страха владельца Инна Попова-Левина 24 апреля 2019

Конечно страхи продавцов и менеджеров по продажам.

Продавцы в розничном магазине боятся подходить к клиентам, зная, что могут получить в ответ неприятное «Нет спасибо, я сам посмотрю» или просто неприязненный взгляд, а иногда смешки и откровенное хамство.

Менеджеры работающие по телефону боятся позвонить новому потенциальному клиенту, чтобы предложить свои товары и услуги. Или перезвонить постоянному клиенту, чтобы спросить какое он принял решение. А вдруг он откажет? Или положит трубку? Или вообще не возьмет трубку? А вдруг он занят чем-то важным, а я ему помешаю, и он будет мной недоволен…

И это только начало контакта с клиентом. Сколько страхов еще подстерегает впереди?

Клиент может сказать, что «У вас все дорого», «Что-то я сомневаюсь в качестве», «Я уже пробовал, мне не понравилось». Да, мало ли что может еще сказать клиент?

Клиент – на то он и клиент, чтобы говорить все, что ему вздумается.

А вот задача продавца – как раз в том, чтобы суметь понять задачи своего клиента, и в случае необходимости справиться с его сомнениями и негативными высказываниями. Другими словами, для успеха в продажах нужно в любых ситуациях уметь убеждать клиентов делать покупки.

Какие страхи мешают продавцам?

  1. Страх показаться навязчивым. «Что обо мне подумает мой клиент, если сочтет меня чересчур навязчивым»?
  2. Страх получить отказ, услышать от клиента слово «Нет»
  3. Страх предложить товар или услугу дороже, когда клиент сказал «Я покупаю»
  4. Страх предлагать дополнительные товары и услуги.

Как победить страхи и увеличить продажи?

Начнем со страха №1. Страх показаться навязчивым

Многие продавцы упускают возможность продать из-за мысли «Что обо мне подумает мой клиент?»

И совершенно не учитывают один простой факт.

Другие люди совсем о них не думают!

Ну, серьезно. Попробуйте ответьте на вопрос: «О чем думает каждый человек 99% своего времени?»

Конечно, каждый человек думает большую часть времени о себе.

Ваши клиенты совершенно точно не будут о вас думать

Вспомните сами, как вы были в магазине. Продавец с вами общался, презентовал свои товары, и даже если он показался вам навязчивым, вы много времени о нем думали? Скорее всего, вы вышли из магазина и забыли об этом.

Чтобы победить страх показаться навязчивым, нужно осознать простую мысль:

На самом деле другие люди о вас вообще не думают

Эту мысль я впервые услышала в детстве от своего тренера по фигурному катанию. Я очень боялась участвовать в соревнованиях. На тренировках все элементы делала на отлично. А на соревнованиях страх настолько сковывал мои умения, что я проигрывала раз за разом.

Пока мой тренер не задала мне прямой вопрос: «Чего ты боишься на соревновании?»

Я долго не решалась сказать, но потом призналась, что очень боюсь оценки зрителей. А вдруг я ошибусь, или упаду? А вдруг я сделаю что-то не так? А вдруг я покажусь смешной, неуклюжей? И надо мной все будут смеяться?

— Ты волнуешься, что о тебе подумают другие люди?, — удивилась моя наставница. И следующая ее фраза просто сразила меня наповал:

— Да кто ты такая, чтобы они о тебе думали!

Не знаю, может это было непедагогично. Может это не повышает самооценку. Но я очень хорошо помню, как в тот день выступала на соревновании и повторяла про себя эту мысль. И когда я закончила программу, я получила самые высокие оценки судей, и стала победителем в своей спортивной школе.

Не скажу, что этот страх мне удалось победить навсегда. Он еще много раз возвращался снова. И каждый раз я вспоминала и эти соревнования, и слова моего тренера, и свою победу.

Читайте также:  Какую технику и оборудование, пользуясь моментом, скупает сегодня бизнес

Не волнуйтесь, что о вас подумают другие люди. Делайте то, что сами хотите. На самом деле другие люди о вас вообще не думают

Что еще помогает победить страхи в продажах?

Хорошее знание, что сказать клиенту в той или иной ситуации. Когда на все вопросы готов ответ, страхов становится меньше, а продаж больше.

  • Кстати, на тренинге «Секреты чемпионов продаж» мы решаем сразу обе задачи:
  • — Подробно разбираем причины страхов в продажах, и методы, как их победить.
  • — Составляем для каждого участника готовые варианты речевых модулей для работы с клиентом в разных ситуациях.
  • Что еще вы получите на тренинге «Секреты чемпионов продаж»?
  • Узнаете секретные техники чемпионов продаж, и станете лидером по продажам
  • Составите скрипты для ваших продаж, и натренируетесь их применять
  • Получите огромный заряд энергии движения, и выйдете на новый уровень результатов
  • Узнаете, где главные подводные камни, и научитесь их обходить
  • Получите поддержку единомышленников, и заведете полезные знакомства

Записывайтесь на тренинг, пока есть места и действуют скидки. 

Записаться

© 2019 Академия продаж ДИАЛОГ

Как преодолеть страх совершать сделки на бирже, почему начинающие трейдеры боятся торговать

Довольно часто мы сталкиваемся с вопросом о том, как преодолеть страх перед совершением сделок. Начинающие участники торгов могут в какой-то момент столкнуться с полосой убыточных сделок, что приводит к возникновению непреодолимой боязни совершать какие-либо операции.

Они начинают совершать их исключительно в голове, но даже преобладание виртуальных успешных решений не помогает вернуться к торговле. Для преодоления данной проблемы существует несколько методик, которые помогают вернуть себе уверенность и повысить эффективность работы.

Первое, что необходимо сделать, — это сократить объём сделок до минимально возможного уровня. Естественно, также необходимо отказаться от использования кредитного плеча. В этом случае участник торгов обезопасит себя от чрезмерных потерь.

Затем стоит провести анализ каждой сделки: выявить причины открытия позиции, сделать прогноз на изменение цены и финальный результат. Нервозность начинающих не позволяет проводить более широкий анализ ситуации, так как подталкивает к немедленному действию и непременному получению прибыли.

Между тем мы знаем, что спешка — это плохой торговый партнёр. За счёт снижения объёма сделок снимается страх больших потерь, что позволяет спокойней реагировать на случаи, когда позиция не срабатывает или временно приносит убыток.

Тем самым через множество небольших сделок постепенно нарабатывается необходимый опыт и уверенность, а риски потери капитала снижаются.

Второй способ — это ведение дневника инвестора. В какой-то мере он похож на первый, но требует от участника торгов более детального документирования своих действий.

Если при сокращении объёма операций страх все ещё остаётся, то можно какое-то время торговать на бумаге, но с обязательным документированием своих действий. Фактически записи должны содержать условия открытия позиции, то есть торговые сигналы, новости, идеи, а также прогноз изменения цены.

Затем можно документировать жизнь данной позиции с точками возможного страха, когда появляется желание зафиксировать прибыль или ограничить убытки. И, наконец, необходимо отразить в истории позиции итоговый результат (факт выполнения цели или досрочного выхода).

Если есть техническая возможность, то можно распечатать график жизненного цикла позиции для повышения наглядности своего дневника.

Неуверенность и страх основываются на малом опыте и недостатке знаний. Соответственно, торговля малыми лотами или на бумаге в «дневнике инвестора» позволяет наработать необходимый опыт и избавиться от неуверенности в принятии решений до того момента, когда счёт перестанет существовать.

По сути, когда аналитики выдают рекомендации для инвесторов, в этих материалах содержится идея открытия позиции, цель, риски и условия закрытия позиции. То есть то, что требуется от каждого участника торгов при совершении сделок или ведении дневника.

Если быть достаточно внимательным к изучению своей работы на рынке, то постепенно появится необходимый опыт и вернётся уверенность для прибыльной торговли.

Как побороть свой страх в бизнесе

Вы знаете выражение известного автора и оратора Сета Година?

«В борьбе идей побеждает не та, которая была лучшей, а та, сторонники которой меньше боялись».

Вас не покидают мысли о создании своего бизнеса? Но страхи перед неудачей и неизвестностью останавливают вас? Вы не спешите открывать предприятие, потому что боитесь провала?

  • Страх мешает начинающим предпринимателям и тем, кто хотел бы им стать осуществлять свои мечты и добиваться успеха в жизни.
  • Как побороть страх?
  • Как бороться с ним, если он сковывает ваши мысли и не дает вам действовать?

Побороть страх вы сможете лишь тогда, когда поймете, что он никуда не исчезнет. Он будет преследовать вас всю жизнь, будете вы с ним бороться или нет. Сможете ли вы его преодолеть один раз или нет.

На место тех страхов, которые вы одолеете, придут другие.

Страх – это нормальное состояние организма. Защитная функция, которая дана нам от природы. Ведь чувство страха должно ограждать нас от того, что может нанести вред.

  1. Вот только в бизнесе, да и в жизни, в общем, не всегда чувство страха бывает полезно.
  2. С одной стороны, он помогает нам не совершать того, что может лишить нас жизни и здоровья, или же нанести нам материальный урон.
  3. Но, с другой…
  4. Страх убивает в нас стремление к действию.
  5. Вы можете потерять уникальные возможности из-за неуверенности, робости, медлительности.
  6. В мире бизнеса одна потерянная возможность может стать фатальной.
  7. Один упущенный клиент в момент нехватки денег на счетах – и ваша фирма на грани банкротства.
  8. Преодолевая страх, вы обретаете уверенность в себе, в своих силах.
  9. Какие бывают страхи

Самый большой страх – это когда вы только принимаете решение об открытии своего бизнеса. Ведь вы еще толком не представляете, что вас ждет. Возможность неудачи и потери денег, репутации – это может сильно повредить мотивации начинающего бизнесмена.

  • Но все же, вы справились с этим страхом и начали свой бизнес.
  • Как говорят парашютисты, первый раз прыгать не страшно, потому что не знаешь, что тебя ждет.
  • Но вот вы начали работу. И начались проблемы…
  • Вы боитесь:
  • 1)      Остаться без клиентов и дохода.

И у вас не будет денег для оплаты счетов. Вы не сможете содержать семью. Ваш прежний уровень жизни, к которому вы привыкли, упадет.

Это серьезный психологический барьер, который мешает трезво оценивать обстановку и спокойно двигаться к цели. Вы начинаете метаться от одного решения к другому, в итоге упуская еще больше возможностей.

Бороться с этим можно создавая резервный фонд предприятия, который будет вашим балластом в сложный период.

Но изначально при планировании бизнеса необходимо провести маркетинговые исследования. Вы должны знать, на что можете рассчитывать. Определить потенциальный объем рынка, составить прогноз продаж.

Маркетинговый анализ – это основа, фундамент вашей идеи. Без этого фундамента ваш бизнес может рухнуть, как карточный домик, потому что без клиентов бизнеса не существует.

2)      Страх перед клиентами.

Вам сложно вести переговоры. Вы неуверенны в себе. Необходимость сделать телефонный звонок тяготеет над вами, как мельничный жернов.

А чего вы боитесь? Что вас неправильно поймут? Или посмеются над вашим предложением? Или сочтут слишком навязчивым?

  1. Часто именно желание показаться слишком назойливым и мешает при разговоре с потенциальным клиентом.
  2. Но задумайтесь!
  3. Неужели ваш товар или ваша услуга – такая бесполезная для клиента вещь?
  4. Или вы неуверенны в качестве своего товара?
  5. А может, вы просто боитесь, что покажетесь некомпетентным в том товаре, который предлагаете и не сможете ответить на вопросы клиента?
  6. Для того, чтобы не бояться общаться со своими клиентами:
  • Вы должны знать свой товар в совершенстве.
  • Быть УВЕРЕННЫМИ в его качестве и пользе для клиента.
  • Помнить о том, что вы не навязываетесь, а ПОМОГАЕТЕ клиенту решить проблему.

3)       Страх брать кредиты.

Если вы серьезно опасаетесь, что не сможете вернуть кредит, то зачем его брать? Оцените реальность риска. Ведь ваша фирма может быть поставлена на грань банкротства, если вы не сможете вернуть кредиты.

Опять же, все будет зависеть от продаж. Будут продажи – будут деньги, чтобы рассчитаться по кредитам. Но самофинансирование – это лучшее решение. Поэтому старайтесь удерживаться от кредита и стремиться к полному самофинансированию своей деятельности.

4)      Боязнь уволить сотрудника.

Такое часто случается, если предприниматель по натуре мягкий человек. Чувство неловкости в данном случае вполне понятно. И это не только ваша проблема. Это проблема большинства руководителей.

Но нерадивый сотрудник – это зло, от которого нужно избавляться.

А как быть, если фирма просто вынуждена сокращать издержки?

В любом случае, увольняя сотрудника, не говорите ему о его промахах. Ведь у него самого может быть много причин быть недовольным вами и компанией.

Оставьте у него приятные эмоции. Говорите только о положительных качествах, о том, какой вклад внес он в развитие фирмы.

  • Вы расстанетесь если не друзьями, то не врагами – это точно.
  • А чувство неловкости будет все равно, ведь вы же не робот и работаете с людьми.
  • У вас может быть еще тысячи страхов: принятия неправильного решения, выбора не того направления развития или неумелого распоряжения финансами компании.
  • Но знайте, что…
  • Страх одолеет вас 
  • Это случится в том случае, если вы будете просто уходить от решения и действий.
  • Он одолеет вас, и вы будете считать себя в безопасности, если не заглянете ему в лицо.
  • Но что вы теряете?
  • Что случится, если пойдете ему навстречу?
  • Какова вероятность того, что может случиться самое страшное?
  • А что будет, если ваш страх останется непобежденным, и вы никогда не решитесь действовать?
  • Если не прыгнуть в воду, то плавать не научишься.

Можно сказать, а зачем? Я не хочу плавать.

Но тогда вы никогда не испытаете свежести прохладной воды в летний зной. Плескайтесь по пояс в тине у берега. Таков ваш удел.

  1. Вы тогда никогда не сможете достигнуть своей мечты.
  2. Победить страх – значит выжить
  3. Ведь жизнь – это борьба.
  4. И если вы хотите ее изменить, то со страхами нужно бороться.
  5. Современная урбанизированная жизнь во многом ослабляет нашу волю, способности к борьбе и выживанию в экстремальных условиях.
  6. Мы привыкли к комфорту и душевному спокойствию.
  7. Но мир бизнеса – это экстрим.
  8. И побороть свой страх – это единственно возможный способ выжить в этом мире.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *