Что надо знать для работы с франшизами в Беларуси, России, Украине, Казахстане — разбор юриста

Мечтаете стать предпринимателем в небольшом городе, но не знаете, с чего начать? Команда TAM.BY обратилась к курьерской компании «Ситилогика», более 5 летработающей в Беларуси по франшизе российской компании «СДЭК».

Специалисты рассказали нам о выгоде франчайзинга на примере филиала по доставке в Солигорске. Поверьте, это будет полезным даже новичку!

Что надо знать для работы с франшизами в Беларуси, России, Украине, Казахстане — разбор юриста

Рыночные отношения продолжают развиваться и принимают новые (а главное — прибыльные) формы. Так, в позапрошлом веке в Америке зародился франчайзинг — устойчивая к кризису экономическая модель, построенная на сотрудничестве крупного бизнеса с мелким.

При франчайзинге владелец авторитетной компании позволяет открывать другим лицам филиалы от имени своей организации. А мелкие предприниматели, заинтересованные в вопросе, платят хозяину вознаграждения за пользование брендом.

Что надо знать для работы с франшизами в Беларуси, России, Украине, Казахстане — разбор юриста

Чтобы понять, что такое франчайзинг, рассмотрим пример.

Вы планируете открыть бизнес в маленьком городе, но не имеете апробированной схемы по его ведению. В России есть зарекомендовавшая себя компания, которая хочет сделать бизнес более прибыльным и открыть филиал в другой стране.

Вам интересна сфера этой компании, и вы решаете купить франшизу: теперь на руках налаженная и «понятная» модель ведения бизнеса, а также возможность заработка от имени успешного бренда.

При покупке франшизы вы разово вносите паушальный взнос, далее платите владельцу роялти — ежемесячные платежи за пользование брендом. А также соблюдаете стандарты, установленные «старшей» компанией.

Мини-словарь франчайзинга

— правообладатель компании. Дает разрешение пользоваться брендом.

— предприниматель, который покупает разрешение на использование бренда.

— пакет прав по ведению бизнеса, одобренный франчайзером.

— разовая выплата за приобретение франшизы.

— ежемесячная плата, которая формируется разными способами: процент от выручки, фиксированная наценка и т. д.

Что надо знать для работы с франшизами в Беларуси, России, Украине, Казахстане — разбор юриста

Бизнес по франшизе выгоден обеим сторонам. Для растущей компании это новый путь развития и быстрая возможность перерасти в корпорацию. Для мелкого предпринимателя — мгновенный старт (без вложений на раскрутку), ведение бизнеса в своем городе по востребованному направлению.

Покупая франшизу, бизнесмен «защищен» от рисков банкротства намного больше, чем при самостоятельном стартапе. Также франчайзинг решает проблему с занятостью населения в маленьком городе, развивает экономику региона.

Что надо знать для работы с франшизами в Беларуси, России, Украине, Казахстане — разбор юриста

Несмотря на плюсы открытия франшизы, франчайзи все же идет на риски.

Если «старшая» компания теряет доверие потребителей или терпит банкротство, то страдает и предприниматель, купивший франшизу.

Работает это и в обратную сторону: путем ошибок франчайзи может подорвать авторитет бренда, от имени которого работает.

Если так случилось, что франчайзер переживает не лучшие времена, то франчайзи не может досрочно отказаться от бизнеса без издержек и штрафов.

Также возможны конфликты между компанией и предпринимателем, если:

— франчайзи пользуется правами дольше, чем установлено документами;— франчайзи объявляет о банкротстве и по договору не хочет платить компенсацию компании;— франчайзи настаивает на исключительности, т. е.

хочет пользоваться франшизой в регионе без конкурентов;— франчайзи разглашает коммерческую тайну или заключает договор с конкурентом;— франчайзер завышает закупочную стоимость продуктов;— франчайзер вводит акции и распродажи без учета особенностей региона, что ведет к убыткам «дочерней» компании и т. д.

В данных случаях конфликты решаются в судебном порядке.

Что надо знать для работы с франшизами в Беларуси, России, Украине, Казахстане — разбор юриста

Франчайзинг в Беларуси бывает нескольких видов: товарный, производственный, сервисный. Рассмотрим выгодные франшизы для небольшого города в зависимости от направления бизнеса.

1. Товарный франчайзинг. Достаточно востребованный и выгодный для франчайзера вид, т. к. позволяет компании продвигать бренд в регионе при минимуме затрат. Франчайзер либо развивает свои точки в городе, либо помогает финансированием, если франчайзи строит (приобретает) недвижимость.

Выгодно открывать: продовольственные и непродовольственные магазины, салоны одежды, техники, косметики, зоотоваров.

2. Производственный франчайзинг. Вид бизнеса, при котором франчайзер предоставляет оборудование, сырье (иногда собственного производства) и запатентованные технологии по его обработке.

Выгодно открывать: предприятия по производству напитков и продуктов питания, одежды, строительных материалов.

3. Сервисный франчайзинг. Нацелен на разные сферы обслуживания: красота, клининг, ремонт авто, ресторанное дело.

Выгодно открывать: точки питания (фастфуд, пиццерия, кафе), парикмахерскую, салон красоты, ремонт одежды, химчистку, ветклинику; сервис по ремонту автомобилей, доставку грузов, курьерскую доставку.

Что надо знать для работы с франшизами в Беларуси, России, Украине, Казахстане — разбор юриста

Особенность сервисного франчайзинга в Беларуси в том, что под брендом предпринимателю передается технология выполнения услуги. Причем для открытия франшизы вы должны быть зарегистрированы как юридическое лицо или ИП.

Мы спросили у специалистов компании «Ситилогика» о подводных камнях открытия франшизы в Беларуси — и вот что из этого вышло.

1. Для открытия франшизы обязательно быть опытным «ипэшником» или достаточно зарегистрироваться как ИП новичку?

Предпринимательская деятельность (ИП) или открытие предприятия так или иначе предполагает ведение бухгалтерского учета, взаимодействия с банками, налоговой инспекцией и прочими государственными службами.

Поэтому надо знать, как взаимодействовать с ними, какую систему налогообложения применять и т. д. Нужен либо маломальский опыт коммерческой деятельности, либо опытный коуч, помощь которого позволит избежать ошибок.

2. На какой срок выгодно открывать франшизу в регионе?

— Ведение бизнеса по франшизе ничем не отличается от обычного бизнеса. Срок будет определяться прибылью, которую получаете. Если вы развиваете свой бизнес, вкладываете силы и средства (и это приносит прибыль обеим сторонам), то всем будет выгодно и вам, и владельцу франшизы.

Что надо знать для работы с франшизами в Беларуси, России, Украине, Казахстане — разбор юриста

3. С какими трудностями столкнулись при открытии франшизы в Беларуси?

Главные трудности и были связаны с нехваткой опыта работы в бизнесе как таковом. Все приходило через опыт и ошибки. Сразу нужно понимать, что покупка франшизы не предполагает получение моментальной прибыли. Это кропотливая, трудная работа.

4. Почему появилась необходимость открыть курьерскую доставку в Солигорске? Какие критерии повлияли на принятие решения?

Франшиза «СДЭК» перспективна в Беларуси. Пока охват территории Беларуси у компании не очень большой, что оставляет много точек для роста бизнеса. Учитывая, что Солигорск молодой город, в котором живут молодые энергичные люди, которые активно покупают в Интернете, мы решили открыть пункт доставки в Солигорске.

Эти услуги позволят покупать товары в интернет-магазинах России, Казахстана и других странах. А также становится доступной недорогая доставка посылок для частных лиц в Россию, Казахстан, Армению.

Что надо знать для работы с франшизами в Беларуси, России, Украине, Казахстане — разбор юриста

5. Что учесть при открытии франшизы в маленьком городе?

1. Общая деловая активность в городе. Если говорить о специфике франшизы по доставке, то нужно трезво оценить: есть ли потребители данной услуги в городе. Маленькое население города и нехватка рабочих рук окажут негативное влияние на развитие бизнеса.

2. Наличие или отсутствие конкурентов (прямых и косвенных). Если в вашем городе есть пункты выдачи интернет-магазинов или иных служб доставки, то это хороший признак. Значит, услуги доставки востребованы.

3. Доступность помещений для организации пункта выдачи заказов. Чем ближе вы находитесь к «проходным» местам, тем больше шансов заработать. Не маловажный фактор стоимость аренды.

Франшиза – это не гарантия, а возможность с более высокой степенью успеха.

Фото носят иллюстративный характер. Источник: unsplash.com.

Что надо знать для работы с франшизами в Беларуси, России, Украине, Казахстане — разбор юриста

Чем отличается законодательство в сфере франчайзинга в России, Беларуси, Казахстане и Украине. Какой комплекс прав считается/не считается франшизой в разных странах. Об этих и других нюансах рассказывает юрист компании «Завод Франшиз», редактор журнала «Юрист» Надежда Грабовская.

— Франчайзинговые проекты из России, Беларуси, Украины, Казахстана зачастую масштабируются по разным странам. Например, российская сеть пиццерий «Додо пицца» имеет 296 точек в 10 странах, украинская сеть сэндвич-баров Fresh Line насчитывает 100 точек, в том числе в Минске.

Одна из франшиз нашей компании, «Кофе Саунд», также планирует выйти на зарубежные рынки. Но мы обратили внимание, что законодательство этих стран существенно разнится. Например, в Гражданском кодексе Беларуси франчайзингу посвящены всего 12 статей, а в Казахстане есть отдельный закон о франчайзинге, чего пока нет ни в России, ни в Украине. Об отличиях и пойдет речь в этом материале. 

Терминология

Один и тот же состав франшизы (то есть состав передаваемых партнеру прав) в одной стране может быть квалифицирован как франчайзинг, а в другой — нет.

1. В Беларуси и Казахстане используют название «договор франчайзинга». Второе название такого договора в обеих странах — «договор комплексной предпринимательской лицензии». Оно указывает, что передается именно «комплекс прав».

2. В России и Украине франшиза названа «договором коммерческой концессии». Сейчас в Украине регулируется терминология и базовые подходы к франчайзингу. Если предложенный в Верховную Раду законопроект будет принят, на законодательном уровне будет введено понятие франчайзинга.

  • Состав франшизы
  • Франчайзинг предполагает передачу модели готового и опробованного бизнеса партнеру со всеми необходимыми индивидуализирующими атрибутами и знаниями.
  • Но состав объектов, которые обязательно должны передаваться, — пожалуй, самое принципиальное отличие.
  • Помимо объектов, в Казахстне, Украине и России партнеру могут передавать деловой опыт и коммерческую репутация франчайзера.
  • Пример Беларуси:

Что надо знать для работы с франшизами в Беларуси, России, Украине, Казахстане — разбор юриста

Данные предоставлены экспертом

1. Казахстан наиболее близок в этом смысле к Беларуси, где фирменное наименование (название франчайзера) и нераскрытая информация (в Казахстане — охраняемая коммерческая информация) являются обязательными объектами для включения в состав франшизы. Иной состав передаваемых объектов может обозначать что угодно, но не франчайзинг.

Например, если в Беларуси передается товарный знак и нераскрытая информация в виде ноу-хау, то франчайзинга такие отношения не создают. Однако если этот же состав резидент Беларуси передает для использования в России ее резиденту, то это уже может быть квалифицировано как франшиза.

Что надо знать для работы с франшизами в Беларуси, России, Украине, Казахстане — разбор юриста

Сеть «Додо Пицца». Фото с сайта bigvill.ru

Этот подход к составу франшизы не совсем «удобен». Фирменное наименование франчайзера, например, при торговой франшизе, редко известно широкой публике (потребителям), и не содержится в его товарном знаке.

Читайте также:  Как оформить авторское право на ПО, чтобы не возникло проблем

В связи с этим передача фирменного наименования является зачастую формальностью, а само наименование де-факто не используется франчайзи.

Кроме того, включение фирменного наименования в состав обязательных элементов франшизы лишил ИП права выступать в качестве «первичного франчайзера» (поскольку у ИП, согласно законодательству Беларуси, не может быть фирменного наименования).

В России и Украине существует такой объект, как «коммерческое обозначение / коммерческое фирменное наименование» (business name), которое и служит идентификатором коммерческих объектов (магазинов, ресторанов, кофеен, салонов красоты и пр.). По своей сути он похож на товарный знак, но не требует регистрации.

Объекты, идентифицирующие франчайзера:

Название фирмы идентифицирует организацию. Пример: Частное предприятие «Саунд Тим».

Коммерческое обозначение/коммерческое фирменное наименование/business name идентифицирует коммерческие объекты. Пример: кофейня «Кофе Саунд».

Товарный знак/торговая марка идентифицирует товар, услугу, работу. Пример: товарный знак «Кофе Саунд».

2. Россия установила состав лицензионного комплекса за стандартным набором «бренда»: товарный знак + любой другой объект (например, патент, программа ЭВМ, коммерческое обозначение, секрет производства и др.).

3. А наиболее удобное понимание франчайзинга пока что сложилось в Украине. Там для франчайзинговых отношений должно быть минимум два любых объекта интеллектуальной собственности. Чем хорош такой подход:

  1. Предоставляет франчайзеру максимальную свободу по определению состава франшизы
  2. Обеспечивает гибкость института франчайзинга
  3. Предоставляет возможность бизнесу активно создавать различные модели франчайзинговых сетей.

Что надо знать для работы с франшизами в Беларуси, России, Украине, Казахстане — разбор юриста

Данные предоставлены экспертом

Состав документов

1. Самыми лаконичными в данном вопросе являются правовые нормы Беларуси и России. Основными документами там являются гражданские кодексы, но по части судебной практики Россия обгоняет Беларусь.

2. В Украине вопросы франчайзинга затронуты в Гражданском кодексе Украины (Глава 76) и Хозяйственном кодексе Украины (Глава 36).

Что надо знать для работы с франшизами в Беларуси, России, Украине, Казахстане — разбор юриста

  • Украинская сеть Fresh Line. Фото с YouTube
  • 3. В Казахстане, помимо Гражданского кодекса, действует закон «О комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинге)», который:
  • Освещает дополнительно вопросы брокериджа (посреднической деятельности при заключении и исполнении договора комплексной предпринимательской лицензии)
  • Указывает на виды комплексной предпринимательской лицензии (конверсионная, множественная, товарная и другие виды).
  • Другие формальности
  • Договор франчайзинга может потребовать совершения формальностей, связанных с его заключением:
  • Регистрации договора.
  • Регистрации предоставления права по такому договору на объект интеллектуальный собственности
  • Регистрации предоставления права использования франшизы.

1. По законодательству Беларуси, регистрации подлежит сам договор франчайзинга.

  1. 2. В Казахстане договор франчайзинга подлежит регистрации, если включает в себя условие о передаче в составе франшизы:
  2. — Изобретения
  3. — Полезной модели
  4. — Промышленного образца
  5. — Селекционного достижения
  6. — Товарного знака/знака обслуживания
  7. — Топологии интегральных микросхем, зарегистрированных в соответствии с законодательством Казахстана.

3. Для России требование о регистрации распространяется не на сам договор, а на «предоставление права использования в предпринимательской деятельности пользователя комплекса принадлежащих правообладателю исключительных прав».

Регистрация «предоставления права» отличается от регистрации договора тем, что договор в этом случае имеет юридическую силу.

Это значит, что стороны уже могут применять условия договора: провести предоплату, начать согласовывать помещение для размещения франчайзингового объекта и т.д.

, но предоставление права использования комплекса исключительных прав (франшизы) считается состоявшимся только при условии регистрации. Например, до регистрации размещать товарный знак на вывеске франчайзингового объекта нельзя.

Что надо знать для работы с франшизами в Беларуси, России, Украине, Казахстане — разбор юриста

Фото с сайта posta-magazine.ru

4. В Украине вопрос о необходимости регистрации договора снят в 2015 году, но законопроект 2017 года вновь его поднимает.

Если законопроект будет принят, то может быть введена двойная регистрация договора: органом, который проводит регистрацию юрлица или предпринимателя, и регистрация договора в центральном органе исполнительной власти в области патентов и знаков для товаров и услуг (если по договору передается в пользование объект, охраняемый патентным законодательством).

Необходимость регистрации договора и уплаты пошлины:

Что надо знать для работы с франшизами в Беларуси, России, Украине, Казахстане — разбор юриста

Данные предоставлены экспертом

Необходимость регистрации как договора, так и предоставления права (прав) означает дополнительные затраты для одной или обеих сторон, т.к. предполагает уплату пошлины. Например, регистрация договора франчайзинга в НЦИС Беларуси обойдется минимум в 10 базовых величин.

Автор — Надежда Грабовская,  юрист компании «Завод Франшиз», редактор журнала «Юрист».

Фото обложки с сайта 101biznesplan.ru.

Источник: Пробизнес

Как организовать бизнес в Беларуси по франшизе без вложений?

Открыть собственный бизнес в Беларуси мечтают многие. Одни ищут бизнес-идеи, не требующие стартового капитала, другие — куда вложить 1000000 рублей, чтобы заработать. Ни первая, ни вторая группа не всегда знает, с чего начать организацию и в какой сфере работать. Именно поэтому сотрудничество по франшизе становится популярным вариантом открытия собственного дела.

Что надо знать для работы с франшизами в Беларуси, России, Украине, Казахстане — разбор юриста

Рынок франчайзинга в Беларуси

Франчайзинг в Белоруссии сложно назвать динамичным. Сегодня он находится на стадии становления, развития. Причины таких тенденций разные.

Законодательная база, которая бы регулировала отношения между сторонами договора франшизы, сформировалась только в 2005 году.

Пока данная схема партнерства активно развивалась в других странах, Беларусь не была затронута такими процессами из-за законодательных ограничений.

Но сложившаяся ситуация имеет свои плюсы – внутренний рынок страны не перенасыщен разнообразными торговыми марками, отсутствует жесткая конкуренция, что актуально для других стран. В отличие от франчайзинга в Москве, рынок Беларуси не заполнен всемирно известными брендами, правительство содействует развитию малого и среднего бизнеса.

Сегодня ключевые задачи в Белоруссии – увеличить долю экспорта, привлечь иностранных инвесторов, развивать бизнес в регионах.

Сотрудничество по франшизе – универсальный инструмент для решения вышеперечисленных запросов, поэтому в 2017-2018 годах эксперты прогнозируют активный рост данного механизма.

При этом кроме крупных сетей, которые требуют многомиллионных инвестиций, на рынке появятся предложения, которые не требуют больших вложений. Рассмотрим их более детально.

Существуют ли франшизы без вложений в Белоруссии?

Для открытия любого бизнеса необходимы финансовые затраты, независимо от выбранного направления. Деньги понадобятся на аренду помещения для работы, покупку расходных материалов, товара. Франчайзинг – не исключение.

Совет: большинство франшиз в Беларуси требует стартовых вложений. Помните – в бизнесе не существует благотворительности, и коммерческие мотивы франчайзера – это страховка от рисков и мошенничества.

Но некоторые фирмы дают возможность организовать собственное дело с минимальными вложениями. Для открытия достаточно иметь небольшие накопления или взять кредит в Беларусбанке.

Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

Франшизы с минимальными вложениями

Покупка франшизы дает возможность работать в Беларуси от имени известного бренда, который пользуется популярностью и не раз доказывал свою эффективность. К работе по условиям франчайзинга прибегают и опытные белорусские предприниматели, и новички в бизнесе.

AppGlobal

Мобильная отрасль, как и хайпы, — быстрорастущее направление. Позиционируя себя как поставщик мобильных решений, любой предприниматель может строить надежные проекты и быстро приумножать свой доход. К тому же сделать это можно с небольшими вложениями.

Компания AppGlobal предлагает конструктор для формирования мобильных приложений. Такая платформа актуальна для малого бизнеса в Беларуси, на ее основе можно самостоятельно, без опыта и знаний в программировании, создавать приложения для мобильных телефонов в режиме онлайн.

Приобретая франшизу AppGlobal, партнер получает доступ к платформе, на ее основе он может предоставлять услуги по созданию мобильных приложений.

Также в стоимость франшизы в Беларуси входит тренинг по работе с конструктором, видео-материалы, рекламная информация, инструкции по работе с клиентами и организации бизнеса.

Франчайзер оказывает всестороннюю поддержку 24 часа в сутки, возможность общаться и обмениваться информацией можно в Skype или по электронной почте.

Условия сотрудничества по франшизе AppGlobal в Белоруссии:

  1. минимальная сумма стартовых инвестиций – 300 долл.;
  2. паушальный взнос – 940 долл.;
  3. оплата роялти – 237 долл.;
  4. отчисления на маркетинг – отсутствуют;
  5. период окупаемости – 1-3 месяца.

Для сотрудничества с компанией достаточно позвонить по номеру 7(812)-309-54-40 или отправить коммерческое предложение на электронную почту tatiana@app-global.ru.

IT-STYLE

IT-STYLE – итальянский бренд профессиональной декоративной косметики и средств по уходу за кожей.

Высокое качество основано на многолетнем опыте работы компании, широком ассортименте продукции, гибкой цене и приятной атмосфере, которая царит в каждой торговой точке IT-STYLE, делает торговую марку популярной и востребованной.

Теперь открыть магазин профессиональной косметики под данным именем можно по франшизе в Беларуси. Основные условия партнерства:

  • сумма минимальных инвестиций – 400 долл.;
  • оплата паушального взноса – 6440 долл.;
  • роялти – не взимается;
  • отчисления на развитие маркетинга – отсутствуют;
  • бесплатное обучение торгового и управленческого персонала;
  • примерный период окупаемости (основан на результате деятельности других франчайзинговых точек IT-STYLE) – 1 год.

Для того чтобы связаться с продавцом франшизы в Беларуси, необходимо позвонить по телефону +375-29-126-89-86 или оставить сообщение на электронную почту info@belfranchising.by.

InMarket

InMarket – это компания по производству пленочных витражей. Компания нацелена на расширение и ищет партнеров для работы по франшизе в Беларуси. Свою деятельность фирма начала в 2010 году в Украине, с 2014 года работает по условиям франчайзинга.

Компания предоставляет открытый доступ своим партнерам к базе данных предприятия, проводит обучение сотрудников.

Заключая договор сотрудничества с InMarket, предприниматель минимизирует риски, а также получает возможность сотрудничать с проверенными поставщиками, используя эффективную модель управления и постоянную техническую поддержку. Условия партнерства:

  • минимальные вложения – 350 долл.;
  • паушальный платеж – 327 долл.;
  • роялти – включены в стоимость товара;
  • отчисления на маркетинг – оговариваются на индивидуальном уровне;
  • период окупаемости проекта – 1-3 месяцев.

Для связи с отделом франчайзинга позвоните по номеру +375-17-213-14-05.

«Персональное решение»

Аутсорсинг персонала – прибыльный бизнес в Беларуси, который начинает свое стремительное развитие в крупных городах.

Читайте также:  Вызов заказчика в фас на рассмотрение жалобы

«Персональное решение» — это франшиза по услугам грузчиков и разнорабочих. Открыть бизнес в Беларуси очень просто, так как не нужно арендовать большое торговое помещение, закупать дорогое оборудование. Франчайзи особых требований не устанавливается. Главное – наличие стартового капитала, а также желание работать и развивать сеть.

Компания «Персональное решение» специализируется на следующих видах услуг:

  1. погрузочно-разгрузочные работы;
  2. предоставление рабочих на процесс производства, которое не требует специальных навыков;
  3. ремонтно-строительные услуги;
  4. земельные и сельскохозяйственные работы.

Для организации бизнеса необходимо нанять рабочих, которыми могут стать студенты, водители с личным автомобилем, люди, которые ищут возможность дополнительного заработка.

Потенциальными клиентами являются компании, которые нуждаются в нерегулярных услугах грузчиков и разнорабочих (порты, торговые центры, заводы, склады) или государственные предприятия (муниципальные учреждения, библиотеки, музеи).

Схема работы проста. После покупки франшизы «Персональное обучение» в Белоруссии бизнесмен зарабатывает на «человеко-часах». К примеру, клиент оплачивает час работы грузчика – 250 рублей. 120 рублей – его оплата за выполненный объем работы, 50 рублей – накладные расходы и 80 рублей – доход франчайзи.

Франшиза «Персональное решение» в Белоруссии включает:

  • обучение персонала;
  • консалтинговую поддержку на всех этапах открытия и развития;
  • полное информационное сопровождение;
  • доступ к сайту компании;
  • готовый бизнес-план.

Чтобы связаться с продавцом франшизы «Персональное решение» в Беларуси, позвоните по номеру 8(800)-775-03-12 или напишите на e-mail franshiza@yastaff.ru.

Сохраните статью в 2 клика:

Рынок Беларуси имеет много подводных камней, которые следует учитывать начинающим предпринимателям. Независимо от выбранной ниши, перед открытием своего дела нужно тщательно исследовать потенциальную аудиторию, наличие конкурентов, факторы, которые влияют на изменения спроса.

Сделать это самостоятельно при небольших вложениях сложно. Выходом из ситуации является работа по франшизе. В Беларуси данная схема только начинает свое развитие, и рынок еще не перенасыщен известными брендами, как во многих других странах.

Это дает отличные перспективы для организации собственного дела по условиям франчайзинга.

Вопросы правового регулирования франчайзинговых отношений в Казахстане (Жусипова Айнур, младший юрист Legalmax Central Asia)

  • Вопросы правового регулирования франчайзинговых отношений в Казахстане
  • Жусипова Айнур
  • младший юрист Legalmax Central Asia

Франчайзинг, в общем понимании — это правовые и коммерческие отношения между правообладателем бренда (Фанчайзер) и любым другим лицом, заинтересованным в использовании этого бренда в своем собственном бизнесе (Франчайзи). Франчайзинг может быть выбран в качестве стратегии расширения, масштабирования своего бизнеса.

В процессе франчайзинговых правоотношений, франчайзер предоставляет франчайзи право пользования деловой репутацией, заслуженным авторитетом, объектами интеллектуальной собственности, секретами производства, ноу-хау, системами ведения бизнеса, а также право распространять товары и/или услуги под брендом франчайзера. В свою очередь, франчайзи выплачивает определенные договором суммы, а также берет на себя иные обязательства и ограничения, как правило предусмотренные Договором франчайзинга.

В Казахстане франчайзинговые правоотношения регулируются, в первую очередь, главой 45 ГК РК, где договор франчайзинга также называется Договор комплексной предпринимательской лицензии. К Договору комплексной предпринимательской лицензии, как к виду лицензионного договора, применимы также положения ГК РК о лицензионном договоре.

Более того, в стране действует специальный Закон РК от 24 июня 2002 года «О комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинге)». В зависимости от предмета договора, его правовое регулирование может подпадать под действие и иных нормативных актов, в частности Законов РК «О товарных знаках», «Об авторском праве», «Патентный закон».

Следует отметить, что согласно международно-частному праву, соглашением сторон можно выбрать правом какой страны будет регулироваться договор, если законодательством Казахстана не предусмотрено иное. Гражданское законодательство Казахстана дает ощутимую свободу в отношении договорных правоотношений с иностранным участием, так согласно ст.

1112 ГК РК можно избирать применимое право, как для договора в целом, так и в его частях; также регулируемое право можно определить, как в момент заключения договора, так и в последующее, а также можно изменять применимое к договору право в любое время по соглашению сторон.

В случаях работы с иностранными франчайзерами или франчайзи, следует кропотливо изучать договор, а также анализировать возможные риски в выборе применимого к договору права.

По казахстанскому праву, договор франчайзинга — это двусторонний, возмездный договор, обязательным условием действительности которого является его письменная форма.

Договора франчайзинга требует обязательной регистрации, если согласно договору передаются в совокупности либо по отдельности исключительные права на товарные знаки, патенты: на изобретения, на полезные модели, на промышленные образцы, на селекционные достижения, на топологии интегральных микросхем.

Другими словами, если договором передаются права на те объекты интеллектуальной собственности, которые подлежат обязательной регистрации в экспертной организации, то соответственно факт предоставления прав должен быть зарегистрирован.

Еще одним важным условием является наличие регистрации указанных объектов: указанные объекты должны быть зарегистрированы в экспертной организации на территории Казахстана, в противном случае факт предоставления прав на указанные объекты не будет должным образом зарегистрирован, что повлечет за собой ничтожность такой сделки в общем либо в части передачи прав на объекты, подлежащие обязательной регистрации.

Это очень важный пункт, на который нужно обратить внимание, так как в случае отсутствия таких регистраций, и соответственно ничтожности сделки де-юре, платежи по такому договору будут незаконными.

Вопрос с правами и обязанностями сторон франчайзинга стоит немного сложнее, чем с предметом.

Естественно, в соответствии с принципом свободы договора, такие положения определяются сторонами самостоятельно, однако рядом нормативных актов Казахстана установлены ограничения для таких положений. Так, согласно ст.

900 ГК РК франчайзер не может выдавать других аналогичных франшиз для их использования на закрепленной за франчайзи территории, а также обязан воздержаться от непосредственной самостоятельной деятельности на этой территории, в свою очередь франчайзи не может получить другие франшизы у конкурентов (потенциальных конкурентов) франчайзера, также франчайзи обязан согласовывать с франчайзером место расположения помещений, используемых при осуществлении предоставленных по договору исключительных прав, а также их внешнее и внутреннее оформление.

Следует обратить внимание на то, что, согласно Гражданскому и Предпринимательскому кодексам Казахстана франчайзер не вправе определять цену продажи товара франчайзи или цену работ (услуг), выполняемых (оказываемых) франчайзи, либо устанавливать верхний или нижний предел указанных цен; а франчайзи не вправе продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги исключительно определенной категории покупателей (заказчиков) либо исключительно покупателям (заказчикам), имеющим место нахождения (место жительства) на определенной в договоре территории. Также, в Законе о франчайзинге обязанность франчайзера в плане обучения ограничивается пунктом 2, статьи 15: провести обучение и консультирование франчайзи по вопросам, связанным с осуществлением этих прав. В то время как согласно законодательству России, Украины и Белоруссии, в случае, если договором коммерческой концессии не предусмотрено иное, правообладатель обязан оказывать пользователю постоянное техническое и консультативное содействие, включая содействие в обучении и повышении квалификации работников. Данное различие в формулировке может привести к тому, что франчайзер, продолжая получать роялти, перестанет осуществлять поддержку и повышать квалификацию работников франчайзи, а также снизит уровень контроля. Это может привести к тому, что договор франчайзинга о комплексной предпринимательской лицензии в реальности перейдет в стандартный лицензионный договор. Поэтому участие квалифицированных юристов в составлении и анализе договора позволит увеличить защиту прав франчайзи.

Такие ограничения существуют, даже если, одним из основных принципов франчайзинговой деятельности является возможность франчайзером устанавливать единые цены по всей франчайзинговой сети в определенном регионе, что позволяет всем субъектам сети проводить совместные маркетинговые кампании и выступать как единый бренд, не смотря на то, что бренд представляют разные компании.

Также, следует помнить, что франчайзер несет субсидиарную ответственность по предъявляемым к франчайзи требованиям о несоответствии качества товаров (работ, услуг), продаваемых (выполняемых, оказываемых) лицензиатом по договору комплексной предпринимательской лицензии.

В соответствии с общими положениями договорного права, договор может быть расторгнут по соглашению сторон, по решению суда, а также, сторона договора может отказаться от него в одностороннем порядке. Договор франчайзинга прекращается по истечению срока действия, расторжению и одностороннему отказу от договора. Положения о сроке должны быть согласованы в самом договоре.

Мы очень рекомендуем указывать в договоре конкретный срок, либо прописать, что договор бессрочный, в противном случае, согласно казахстанскому праву, по истечению 5 лет договор автоматически прекратит свое действие.

Кроме того, согласно ст.

908 ГК РК сторона в договоре вправе отказаться от бессрочного договора франчайзинга, известив об этом другую сторону за шесть месяцев, если договором не предусмотрен более продолжительный срок извещения.

Если факт передачи исключительных прав по договору франчайзинга был зарегистрирован, описанным ранее образом, то и факт прекращения предоставления таких прав подлежит регистрации.

Хотя детального описания процедуры расторжения зарегистрированного договора законодательно не предусмотрено, но согласно сложившейся практике, в экспертную организацию нужно предоставить доказательство того, что договор прекращает свое действие.

В случаях расторжения по соглашению сторон и/или по решению суда в экспертную организацию направляется соответственно соглашение о расторжении/решение суда. Расторжение договора франчайзинга в одностороннем порядке должно прописываться в условиях договора, особенно если договор не бессрочный.

Тогда, сторона, в соответствии с условиями договора франчайзинга может подать ходатайство в экспертную организацию с указанием причины расторжения договора в одностороннем порядке. Если же в условиях договора не прописано таких положений, то ни одна из сторон не сможет подать заявления о расторжении договора без участия второй стороны.

Договоры франчайзинга — как правило, весьма объемные и сложные по содержанию, и помимо названных в настоящей статье пунктов, в договоре могут затрагиваться вопросы трудовых правоотношений, защиты персональных данных, налогообложения, торговых, таможенных и других правоотношений, а также положений о разрешении возникающих споров.

Читайте также:  Как правильно принимать на работу и увольнять, чтобы не пришлось потом судиться – примеры из жизни

Если вы решили расширять границы своего бизнеса путем продажи франшиз, или же хотите приобрести уже существующую франшизу, вам предстоит иметь дело с заключением франчайзингового договора. В этом деле, сопровождение опытного юриста может огородить вас от множества рисков и реальных проблем. Каждая сторона договора будет пытаться сделать договор максимально выгодным для своей стороны.

Однако, разработав качественный договор, в выигрыше останутся все.

Юридическая фирма Legalmax — это команда профессиональных юристов в области интеллектуальной собственности и сопутствующих отраслей права, имеют обширный опыт в правовом сопровождении договоров франчайзинга в Казахстане с иностранным участием.

Если у Вас возникли вопросы по данной теме, звоните по тел.: +7 (727) 329 12 49, +7 (705) 139 42 42 для частной консультации.

Юридическая подготовка франшизы к продаже: документы, которыми не стоит пренебрегать

14 ноябрь 2017 2 496

Хорошо, когда бизнес работает сам на себя. Но еще лучше, когда прибыль приносит даже передача знаний о модели формирования вашего бизнеса. И что самое интересное – желающие купить вашу модель действительно есть. Правда, их необходимо еще и заинтересовать своим предложением.

Что значит «заинтересовать»? Допустим, у вас есть завод по производству пластиковых изделий. Если вы просто предложите кому-то франшизу по построению вашего завода – в лучшем случае предприниматель просто вас выслушает и даже где-то запишет это предложение. И все. Финита ля комедиа.

Так делать не надо.

Планируете продавать свой опыт? Отлично, в таком случае вам потребуется оформление франшизы. Да, это тот самый продукт, который вызовет у потенциальных партнеров интерес. Как это работает?

Представьте, что мы продаем вашу модель создания завода по пластиковым изделиям, но! Более грамотно – мы показываем договор франшизы, графики и подсчеты прибыли/расходов, инструкции по действиям франчайзи и, конечно же – все необходимые документы по передаваемым объектам интеллектуальной собственности.

Будьте уверены, на этот раз наш виртуальный предприниматель не только выслушает и запишет ваше предложение, но и начнет вам обрывать телефоны, а также – в самом скором времени запишется на прием, чтобы заключить соглашение. Вот почему оформление реально имеет значение.

Итак, что такое франшиза? Начну с банального: взаимоотношения в франчайзинге регламентируются Главой 54 ГК РФ. Нет, не стоит пугаться, когда вы увидите там дивное словосочетание «договор коммерческой концессии» — это и есть тот договор, которым регулируются отношения между франчайзером и франчайзи. В Российском законодательстве отсутствует понятие «договор франшизы».

Главное, с чем необходимо определиться – как вы будете действовать, профессионально или самостоятельно.

Сам себе режиссер

Вы должны знать, что помимо стандартного ДКК существуют еще договоры, которые хорошо подходят под оформление франшиз:

  • договоры по совместной деятельности (партнерские);
  • лицензионные соглашения;
  • клиентские;
  • лизинговые;
  • агентские;
  • договоры по возмездному оказанию услуг.

Казалось бы, почему не заключить обычный договор коммерческой концессии? Все очень просто – это документ о комплексной передаче исключительных прав, среди которых должно быть право на использование торгового знака. Проблема в том, что на регистрацию ТЗ уйдет не менее 1-го года. И далеко не все готовы ждать столько времени.

Договор коммерческой концессии обязательно необходимо регистрировать в Роспатенте. Эта процедура занимает еще 1-2 месяца. Без ТЗ ваш договор не смогут зарегистрировать.

Интересно! Многие франчайзеры поступают, мягко говоря, нелегально – они заключают со своими франчайзи ДКК, но не регистрируют его. Чем это плохо? Тем, в этих отношениях вы не будете защищены. Ваш франчайзи в любой момент может взбрыкнуть и подать на вас в суд. Документ признают недействительным, а вас заставят вернуть неудавшемуся предпринимателю все уплаченные им средства.

Например, возьмем дело из судебной практики ФАС Приморского края от 6 июня 2012 года по делу № А51-4947/2012. Так, с иском к ОАО «Международный Аэропорт Владивосток» обратилась ИП Борблик О.И. с просьбой признать заключенный между ними договор коммерческой концессии недействительным.

Рассмотрев все доводы сторон, суд счел требования предпринимателя законными, и удовлетворил иск полностью. Причина – договор так и не был зарегистрирован в Роспатенте.

И таких примеров – масса. Поэтому, если вы планируете продавать франшизы – позаботьтесь о защите своих интересов.

Давайте рассмотрим другие варианты договоров франшизы:

  1. Лицензионное соглашение. Речь идет о передаче только одного исключительного права. Например, вы можете по соглашению передать способ быстрой доставки горячих товаров в общепите. Ряд компаний по продаже франшиз предпочитает именно такой вид деловых взаимоотношений. Например, всемирно известный бренд Disney.
  2. Договор о совместной деятельности. Это договор партнерства, в котором вложения и прибыль рассчитываются между партнерами. Например, вы хотите открыть сеть парикмахерских салонов во Владивостоке. У вас есть потенциальный партнер, который согласен взять на себя все официальное оформление, поиск людей, которые захотят открыть салон под вашим брендом и сможет оказывать сопровождение. В данном случае идеальным будет соглашение о совместной деятельности.
  3. Клиентские договоры. По сути, это договор на предоставление клиентских услуг. Как это работает в франчайзинге? Например, вы хотите заключить соглашение с партнером на открытие магазина по вашей бизнес модели. Соответственно, в таком документе вы можете указать, какие услуги вы предоставляете вашему франчайзи, и какие у него будут права и обязанности перед вами.
  4. Агентские договоры. Что это? Например, вы – франчайзер, владелец сети ресторанов быстрого питания. И хотите занять свою нишу на рынке других регионов России, например, в районе Кавказа. Вы находите человека, который будет на месте представлять ваши интересы, работать как франчайзи, и с ним вы заключаете агентский договор.
  5. Договор возмездного оказания услуг. Это уже самый простой договор в франчайзинге. То есть вы обязуетесь предоставлять вашему франчайзи определенные услуги, а он обязуется их оплатить. Например, консультирование по ведению бизнеса, обучение, поставка необходимых материалов и другое.

Юридические танцы с бубном

Если вы критически относитесь к своему уровню экспертности в юридических вопросах – обратитесь к грамотному специалисту. Помните, лучшая экономия – не браться за дела, в которых вы не понимаете.

Юрист поможет вам упаковать франшизу с правовой точки зрения, предоставит ряд консультаций по важным вопросам, и поможет осуществить процедуру оформления франшизы под ключ:

  1. Специалист не только знает, что договор необходимо регистрировать. Он также знает, где находится Роспатент, куда конкретно следует обращаться, и какие документы подавать вместе с договором.
  2. Юрист поможет вам разобраться, какой вид франшизы заключать в вашем случае. Он еще и грамотно составит основной документ.
  3. Специалист не только пропишет стандартные положения в договоре. Он еще и пообщается с вашими менеджерами, определит наиболее весомые риски в вашем бизнесе, и пропишет штрафные санкции и неустойки за нарушение правил в договоре.
  4. В случае претензий или судебных исков вам не придется судорожно искать хорошего профессионала – всю работу сделает ваш юрист.

Что обязательно должно входить в пакет франшизы?

Не стоит думать, что договор франшизы – это несколько листков формата А4. Это документ в нескольких частях, которые условно можно разделить на:

  • сам договор;
  • правила и рекомендации для франчайзи;
  • стандарты и положения по открытию и ведению бизнеса;
  • документы, которые помогут франчайзи продать продукт.

Что обязательно должно содержаться в договоре?

  • Размеры вознаграждения, роялти, порядок и сроки их уплаты.
  • Период обучения и консультаций со стороны франчайзера.
  • Территория, на который распространяется договор.
  • Сроки действия договора.
  • Возможность пролонгации.
  • Условия, при которых происходит расторжение договора.
  • Условия поставок (оборудования/товаров) от франчайзера.

Учтите одну деталь! Договор не является обязательным в том виде, в котором вы его предлагаете. У вашего потенциального партнера могут возникнуть дополнительные вопросы, пожелания, правки и редакции, что еще раз подтверждает необходимость юридического оформления франшизы. Специалист поможет вам внести такие правки с максимальной защитой ваших интересов.

Нюансы, о которых должен знать каждый потенциальный франчайзер

Давайте еще отдельно обсудим нематериальные объекты (учитывая, что франшиза – это передача исключительных прав на их использование). Итак, поехали.

  1. Регистрация товарного знака. Обязательно! Зарегистрируйте товарный знак, если вы действительно планируете передавать его в пользование франчайзи. Будьте уверены, в случае отсутствия прав на товарный знак рано или поздно ваши партнеры при возникновении конфликтов используют это против вас.
  2. Ноу-хау. Если в вашем производстве используется какая-то уникальная разработка (это может быть даже эксклюзивная компьютерная программа) – обязательно зарегистрируйте ее. В случае расторжения договора ваш партнер тогда не сможет ее украсть «безнаказанно».
  3. Постановка на налоговый учет всех нематериальных объектов. На первый взгляд вам может показаться, что речь идет о бухучете? Не совсем. Я бы не рекомендовал доверять этот процесс в руки бухгалтера. Иначе вы рискуете просчитаться и недостаточно оценить свои активы. Помните, каждым делом должны заниматься специалисты. Постановка ОИС (объекты интеллектуальной собственности: деловая репутация, торговый знак, коммерческое наименование и другое) даст вам возможность адекватно оценить стоимость своего бизнеса, взять крупный кредит на развитие и получить другие законные преимущества.
  4. И да, все документы по нематериальным активам должны быть оформлены надлежащим образом. Более того, такие документы в случае передачи франшизы должны передаваться партнеру вместе с договором.

Нужна помощь в упаковке Вашего бизнеса во франшизу? Напишите нам

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *