Как брендам привлечь к себе внимание на мероприятии — идеи с фестиваля ВКонтакте

На ближайших выходных, 16 и 17 июля, в парке 300-летия во второй раз пройдет фестиваль «ВКонтакте». В этом году организаторы рассчитывают привлечь в два раза больше зрителей, чем в дебютный для фестиваля год.

Почему опенэйр под брендом крупнейшей российской социальной сети не переезжает из Петербурга в столицу, как строится финансирование проекта и с чего началось партнерство «ВКонтакте» и «Радио Рекорд» — «Бумага» узнала у организаторов, как устроена подготовка к VK Fest и почему он появился только год назад.

Как брендам привлечь к себе внимание на мероприятии — идеи с фестиваля ВКонтакте

Константин Сидорков и Андрей Резников. Руслан Шамуков

Идея и концепция

«Радио Рекорд» и «ВКонтакте» выступают как равноправные партнеры и соорганизаторы VK Fest. Фестиваль на открытом воздухе под брендом социальной сети «ВКонтакте» мог появиться гораздо раньше: по словам Андрея Резникова, идея родилась еще три года назад. Однако реализовать задумку удалось только с нынешним руководством компании.

Первое, что нужно было от партнеров, это глубокое погружение в музыкальную индустрию, объясняет Константин Сидорков из «ВКонтакте». Второе — опыт проведения масштабных мероприятий. По этим двум параметрам остался только один возможный партнер — это «Радио Рекорд».

Со временем трансформировалась и сама концепция. Изначально организаторы хотели сделать большой городской праздник без доступа в сеть, где люди могли бы отдохнуть от интернета и социальных сетей.

Нынешний фестиваль построен по другому принципу.

На нем действует 17 развлекательных зон, включая три музыкальные сцены: по сути, это социальная сеть со всем массивом разнообразных сообществ, выведенная в офлайн.

У фестиваля более 350 резидентов, около сотни из них — популярные сообщества «ВКонтакте».

Как брендам привлечь к себе внимание на мероприятии — идеи с фестиваля ВКонтакте

Андрей Резников , генеральный продюсер «Радио Рекорд»:

— Идея вывести соцсеть в реальную жизнь, на самом деле, революционная, так никто еще не делал. Это фестиваль всего — такой слоган мы смогли сформулировать только в этом году. Если человек захочет у каждой площадки провести хотя бы пять минут, на это ему понадобится больше суток. На два дня строится целый город, а потом разбирается — и больше его нет.

Организаторы не скрывают, что для соцсети это имиджевый проект, а для продюсеров «Радио Рекорд», которое специализируется на больших фестивалях электронной музыки, — серьезное расширение привычной темы. В отличие от остальных летних мероприятий (и это Резников подчеркивает особенно), их фестиваль не музыкальный — все зоны равноправны.


Посетители

Несмотря на то, что фестиваль проходит под брендом глобальной социальной сети, аудитория мероприятия всё еще местная. По словам Константина Сидоркова, больше 80 % посетителей — петербуржцы, и лишь малая часть приезжает из других городов. По наблюдениям прошлых лет, приходят люди от 18 до 35 лет, хотя для организаторов важно, чтобы не было никаких искусственных ограничений.

Как и на многих подобных опенэйрах, на VK Fest не продают алкоголь. Это, как объясняет Сидорков, часть идеологии «ВКонтакте». В остальном же никаких рамок: найдутся зоны для детей, семей, любителей технологий, активного отдыха, самообразования.

В прошлом году, когда фестиваль проходил впервые, в парке 300-летия собралось 50 тысяч зрителей. В этом году праздник проходит там же, но зона фестиваля больше, теперь она рассчитана на аудиторию в 100 тысяч зрителей.

Расходы на организацию

Сравнивать VK Fest с другими мероприятиями «Рекорда» некорректно, настаивает Андрей Резников: экономическая составляющая мероприятия выглядит совершенно иначе. Например, стоимость фестиваля Sensation формируется из гонораров артистов, декораций и продвижения.

В случае с VK Fest партнерство с крупной социальной сетью позволяет уменьшить расходы на рекламу. В сообществе фестиваля почти миллион человек, кроме того, абсолютно все пользователи видят рекламу события, когда заходят в раздел новостей.

Онлайн-продвижение дает возможность отказаться от дорогостоящих роликов на телевидении, сохранив небольшое количество наружной рекламы.

По оценкам Резникова, мероприятие масштаба VK Fest может потребовать расходов от миллиона до 10 миллионов долларов в зависимости от контента, но «Радио Рекорд» используют особую схему работы с партнерами.

Партнеры — они же спонсоры — получают всю инфраструктуру и коммуникации, а оборудование зоны проходит за их счет

Для участия в фестивале позвали крупные компании — «Мегафон», канал «СТС», сеть «Две палочки» и другие бренды, которые сами организуют развлекательные зоны фестиваля. Содержание согласуется с оргкомитетом, чтобы активности не повторялись и соответствовали единой концепции. Партнеры — они же спонсоры — получают всю инфраструктуру и коммуникации, а оборудование зоны проходит за их счет.

Такая модель работает гораздо лучше, чем просто спонсирование в виде платных баннеров или логотипов, убежден Резников. Однако спонсорских денег в бюджете фестиваля такого рода может быть не больше 40 %, в кризисные годы еще меньше — всего 20–30 %. Остальное должна покрыть продажа билетов.

— Мы не можем заранее предсказать, какое количество билетов на фестиваль будет продано. Влияет всё, даже погодные условия, и я не говорю про день мероприятия. Вышло солнце — купят в десять раз больше билетов за день, чем когда идут дожди. На опенэйры такого рода до 50–70 % билетов может быть продано в последние два дня. Поэтому экономику процесса здесь очень сложно считать.

Как брендам привлечь к себе внимание на мероприятии — идеи с фестиваля ВКонтакте

Цены на билеты стараются держать на одном уровне два года подряд. Если вход становится существенно дороже, зрителю должно быть очевидно, почему это происходит, говорит Резников: «Приезжают к тебе The Rolling Stones — теперь цена выше, это понятно». Но суперзвезд, требующих затрат уровня The Rolling Stones, специально не зовут, чтобы цены были «комфортны для посетителя».

2400 рублей за билет на два дня — вполне оправданная цена, учитывая разнообразный лайнап, считает генпродюсер «Радио Рекорд»: «Артисты первой величины дают полноценные концерты по 30–40 минут. На отдельные выступления многих из них билеты стоят дороже, чем на наш фестиваль».

Почему фестиваль проходит в Петербурге

Постоянно над проектом VK Fest работает около сотни сотрудников из обеих компаний. Организаторы говорят, что за несколько месяцев до ближайшего фестиваля началась работа над мероприятием в будущем году.

Уходить из Петербурга VK Fest не собирается. Во-первых, в этом городе родилась социальная сеть «ВКонтакте», здесь же находится ее центральный офис. Во-вторых, и Сидорков, и Резников уверены, что Петербургу нужен собственный фестиваль, который станет брендом города.

— Для того чтобы тебя заметили в Москве, нужно сделать что-то экстраординарное, и всё равно город может не жить твоим событием. Там нужно взять огромное количество рекламных поверхностей, чтобы люди видели, что в городе проходит мероприятие.

В Петербурге немного по-другому: все люди знают, что будет фестиваль «ВКонтакте». В кофейнях и ресторанах говорят: «Мы участники VK Fest».

Этот фестиваль делается совершенно по другому принципу, и так как аналогов подобного сотрудничества в мире пока нет, мы только учимся его делать.

Как раскрутить фестиваль с минимальным бюджетом на продвижение

Как привлечь больше участников, если денег нет совсем, или в вашем распоряжении очень скромный рекламный бюджет?

Все мы видели рекламные щиты и броскую рекламу ивентов с солидным бюджетом. Но если у вашего мероприятия нет крупных спонсоров, а у вас больших денег, многие каналы продвижения для вас закрыты. Но это не означает, что игра заведомо проиграна.

Блог EventMB опубликовал большую подборку стратегий, идей и инструментов продвижения мероприятий, которые обойдутся очень дешево, но помогут увеличить посещаемость. Мы отобрали те из них, что применимы в наших реалиях.

Статью разбили на две части. В первой — охватим те из них, что подойдут для фестивалей и развлекательных мероприятий.

1. Временные татуировки

За неделю до начала мероприятия организуйте промо-точку на мероприятии со схожей аудиторией, в центре города, на пляже или даже просто в супермаркете. Пусть мастер тату наносит всем желающим бесплатно временную татуировку хной.

Узор должен быть уникальными и содержать логотип мероприятия (например фестиваля) либо отражать тему мероприятия.

Раздавайте листовки с информацией о событии всем желающим и пообещайте подарки или скидки всем, кто придет на ивент и покажет узор.

2. Загадочные QR коды

Привнесите немного таинственности: организуйте на улице раздачу QR кодов, которые ведут к призам, билетам и информации о мероприятии. Также можно разместить QR коды и какое-нибудь загадочное сообщение на плакатах размера А4. Интрига с большой долей вероятности, заставит людей просканировать код и посмотреть, что же за ним скрывается.

3. Действо в реальном времени

Выберите оживленное место и устройте действо, которое будет разворачиваться на протяжении нескольких часов, достаточно захватывающее, чтобы прохожие останавливались посмотреть.

Например, это может быть группа художников, совместно создающих большое полотно, инсталляцию или резную деревянную скульптуру.

Не забудьте организовать покадровую съемку процесса, чтобы затем смонтировать ролик и выложить в интернет.

4. Видео трейлер

Чтобы привлечь участников, скомпонуйте небольшое видео о вашем мероприятии, используя фрагменты, снятые в прошлом году, и отзывы участников. Иногда реальные кадры событий, наряду с четким призывом к действию (покупайте билеты!) — это все что нужно, чтобы сомневающиеся наконец-то решились на этот шаг.

Читайте также:  Как правильно рассказывать о продуктах на посадочной странице, чтобы повысить продажи

5. Книги, втайне подписанные автором

Эту идею мы позаимствовали у Нила Геймана: он потихоньку подписал несколько экземпляров своей книги «Американские боги», которые были «случайно забыты» в аэропорту Кеннеди, а потом рассказал об этом своим подписчикам в Фейсбуке.

И, конечно же, его поклонники тут же ринулись к терминалу компании Дельта и в книжный магазин. Если на вашем мероприятии будут выступать хорошо известные авторы, подумайте, не организовать ли и вам что-то подобное.

Попросите авторов подписать свои произведения, вложите в каждый экземпляр информацию о мероприятии и спрячьте их где-нибудь. Такую акцию можно здорово раскрутить в социальных сетях.

6. Граффити местных художников

Попросите местных художников создать оригинальное произведение искусства, которое, помимо прочего, будет содержать информацию о вашем мероприятии! Заручитесь разрешением владельца стены, либо установите временную конструкцию с полотном специально для этой цели.

Взамен предложите художникам какие-либо услуги, либо разрешите им продавать свои работы на самом мероприятии. Изготовленное по вашему заказу художественное произведение можно также использовать для изготовления фестивального мерча: футболок, толстовок, сумок или кружек.

7. Инфографика

Создайте забавную инфографику, которая покажет статистику прошлогоднего мероприятия и прогнозы на этот год. Выберите интересную тему, которой люди захотят поделиться в соцсетях.

8. Новый мировой рекорд

Разузнайте, какие попытки установить мировые рекорды уже предпринимались в тематике вашего мероприятия. Если какой-то мировой рекорд уже установлен, можете попробовать побить его в процессе подготовки к ивенту. Если рекорда пока нет, хорошо подумайте, какой рекорд мог бы привлечь внимание общественности и СМИ.

9.Временные места для сидения

Если ваш бюджет не позволяет разместить красочную рекламу на парковых скамейках или других местах для сидения, придумайте свой вариант.

Временные места для сидения, например, картонные столы и стулья, можно легко изготовить, украсить, или расписать в стилистике вашего мероприятия — и, в то же время, его потенциальным посетителям будет, куда присесть.

Если средства позволяют, арендуйте гигантский шезлонг с тканью собственного дизайна. Вы вполне сможете приспособить его потом и для самого мероприятия!

10. «Партизанские» выступления

Если ваше мероприятие включает выступления артистов или имеет тему, которую можно выгодно обыграть, организуйте «пробное» представление в метро или другом людном месте. Покажите отдельные номера или облачите сотрудников в костюмы и отправьте общаться с аудиторией. Главное, чтобы было достаточно визуальных средств с подробной информацией о мероприятии.

Как брендам привлечь к себе внимание на мероприятии — идеи с фестиваля ВКонтакте

11. Временные указатели

Установите указатели, которые помогут легко найти ваше мероприятие. Изготовить их можно из чего угодно, включая малозатратный картон. Единственное, следите, чтобы ваши временные указатели не закрывали постоянные и не вводили в заблуждение, а после мероприятия не забудьте их убрать.

12. Рекламная фотобудка

Фотобудки — одно из самых популярных развлечений на любом мероприятии, так почему бы не использовать их в рекламных целях перед мероприятием? Конструкция совсем не сложная: камера-полароид и красочный фон с названием и датой мероприятия, и что-нибудь забавное в придачу. Можно распечатывать фотографии, чтобы люди могли забрать их с собой на память.

13. Воспоминания участников

Попросите тех, кто уже участвовал в данном мероприятии в прошлые годы, поделиться впечатлениями и рассказать, какое влияние это событие на них оказало. Личные воспоминания часто оказываются прекрасным средством вовлечения.

14. Ни дня без фото

Каждый день публикуйте в социальных сетях новые фото с прошлых мероприятий, чтобы ваши читатели могли ощутить его атмосферу. Не забудьте получить разрешение от лиц, изображенных на фото, и, если они не возражают, отметьте их также тегами на фото, чтобы они тоже им делились.

15. Нотка эксклюзивности

Добавьте к вашему мероприятию какой-нибудь эксклюзивный компонент: «только по приглашению», VIP-зоны, секретные события, доступ к которым есть лишь у немногих избранных.

Это поднимет привлекательность мероприятия, а сердца тех, кто еще не зарегистристрировался, задрожат от волнения: «как бы не пропустить!». Используйте тактику эксклюзивности для рекламы мероприятия.

Например, первые 100 человек, купившие билеты, получат бесплатный VIP-доступ.

Как брендам привлечь к себе внимание на мероприятии — идеи с фестиваля ВКонтакте

16. Краудфандинг

Если ваша задача — рассказать о мероприятии, прощупать почву и заручиться поддержкой (в том числе финансовой), подумайте, не стоит ли запустить краудфандинговую кампанию. Это может привлечь внимание к мероприятию и увеличить число регистраций через некоторое время (как правило, в течение месяца).

17. Возможность поделиться в соцсетях

Кажется само собой разумеющимся, но все же убедитесь, что возможность «поделиться в социальных сетях» доступна всем регистрирующимся и что, как только они приобретут билеты на ваше мероприятие, они тут же смогут поделиться этой новостью.

18. Задействуйте блогеров

Отыщите блогеров, видеоблогеров, просто известных людей, имеющих авторитет у вашей целевой аудитории, и попробуйте привлечь их к своей кампании.

Предложите им комиссионные за каждого, кто купит билеты или зарегистрируется через их ресурс, используя определенные коды на скидку.

В месте проведения мероприятия следите, чтобы WiFi всегда был на должном уровне и ничто не мешало им делать то, что они делают лучше всего.

19. Обещанные плюшки

Начать раздавать подарки можно еще до того, как участники прибудут на мероприятие! Устройте раздачу рекламных флаеров, которые на самом мероприятии можно будет обменять на бесплатный сувенир. Это вполне может повысить реальную явку.

20. Сайты с календарями событий

Это может быть календарь событий в какой-то отдельной отрасли или местных событий, не имеет значения. На удивление много людей подписаны на электронные уведомления о новых событиях или регулярно заходят на сайт посмотреть ближайшие события.

21. Программа лояльности

Подумайте, не стоит ли внедрить программу лояльности для тех, кто остается с вами долгие годы. Например, чем больше билетов человек покупает, тем больше шансов получить пожизненную скидку на мероприятие, или каждый год в день рождения вы дарите специальный промокод на бесплатный напиток на следующем мероприятии.

22. Стойки-путешественницы

Складные стойки или островки — популярный способ раскрутки мероприятия. Добавьте элемент неожиданности: новое место каждый день! Когда знаешь, что завтра уже будет поздно, действуешь сейчас. Так что пусть ваши стойки двигаются! Если не хотите переезжать слишком далеко, просто перевозите стойку с места на место в черте города.

23. Переработка старого контента

Не нужно постоянно создавать новый рекламный контент — достаточно постоянно придумывать новые и более интересные способы использовать старый. Например, превратите интересные записи в блогах в рекламные видео, видео переработайте в инфографику, а видеоинтервью изложите в блоге. Можно также вернуться к старому контенту и освежить его, добавив новые идеи и актуальную информацию.

24. Гелиевые шарики

Шарики — низменный источник веселья, а когда люди начинают повсюду разгуливать с ними, они становятся ходячей рекламой! Кроме того, дети (да и взрослые) обязательно начнут интересоваться, где их раздают. Они обязательно вас отыщут, чтобы заполучить шарик и себе.

25. Рекламная продукция для сотрудников

Люди, обслуживающие ваше мероприятие, должны быть вашими самыми большими поклонниками, поэтому стоит попросить их постоянно иметь при себе аксессуары с рекламой мероприятия. Это может быть футболка, бейсболка или брелок — главное, чтобы они представляли мероприятие и превращали каждую встречу в рекламный момент

26. Флешмобы

Здесь возможности поистине безграничны: можно ограничиться пением и танцами, а можно придумать что-нибудь на тему мероприятия, например пригласить профессиональных актеров, или погрузиться в ролевую игру. Хорошо продумайте место и время проведения моба, чтобы получить максимальную отдачу в плане рекламы..

27. Реклама мелом

Мел — отличный материал для нанесения самых разнообразных надписей и изображений на тротуарах, так почему бы не использовать его для рекламы вашего мероприятия? Однако не забудьте заручиться разрешением: хотя надписи мелом носят временный характер, владельцы частной собственности могут принять их за вандализм!

28. Чистое на грязном

Альтернатива мелу на тротуаре — помывка тротуара. Например, наложите на тротуар трафарет и отмойте всю грязь внутри трафарета струей воды под большим давлением. Такое изображение сохранится дольше и, с технической точки зрения, оно состоит только из грязи и чистоты.

29. Уличные инсталляции

Преобразуйте местную статую, необычное место или достопримечательность в инсталляцию на тему вашего мероприятия. Например, облачите их в костюм подходящего персонажа или просто украсьте деревья и фонтаны в соответствии с темой мероприятия. Подойдите к задаче творчески (не выходя за рамки хорошего вкуса).

30. Гигантские предметы

Предметы неправдоподобно больших размеров всегда вызывают интерес. При наличии некоторого воображения можно сделать их самим.

Если изготовление гигантского предмета на заказ вам не по карману, сделайте картонный дом с рекламой мероприятия: пусть люди раскрашивают его, рисуют на нем или оставляют сообщения.

Если дом будет пользоваться популярностью, его можно взять и на само мероприятие.

  • Источник: EventMB
  • Читать продолжение — 20 нестандартных идей для раскрутки деловой конференции.
  • Как брендам привлечь к себе внимание на мероприятии — идеи с фестиваля ВКонтакте

Сезонный бизнес: Как заработать на летних фестивалях и маркетах

Фестивали — это модель для компаний, у которых нет возможности выстроить омниканальность (создать удобные и доступные офлайн-точки и онлайн-магазин), но которые, благодаря Instagram, Facebook и другим соцсетям? имеют большую фан-базу. Например, у проекта Mylk, который делает миндальное молоко, мало магазинов, а там, где они представлены, цены выше почти в два раза, чем на опен-эйрах. Для моей жены купить их на фестивале — удобно, доступно и приятно.

Читайте также:  Как быстро и дешево проверить идею — Виктор Прокопеня о методе претотипа

Мы года два пытались подступиться к разным опен-эйрам и фестивалям, и сначала не очень получалось. Раньше на «Гик-Пикник» мы привозили, например, умные часы за 20 000 рублей, и их никто не покупал.

Можно, конечно, тешить себя тем, что ты занимаешься маркетингом и повышаешь узнаваемость, но на деле у вас пять-семь продаж за уик-энд, а времени потрачено уйма. Я отказался от идеи повышения внимания аудитории. Надо быть честным с самим собой.

Если нет продаж на опен-эйре, значит, вы привезли туда не то, или цена была неправильная, или что-то ещё не так.

В 2015 году мы переориентировались с продажи гаджетов на продажу товаров, которые могут стать импульсной покупкой. Такие вещи должны стоить до 3000 рублей и вызывать желание быть купленными прямо сейчас.

Ещё для опен-эйров очень важно, чтобы продукт был простой «как дрова», чтобы понять его можно было за 10 секунд. В 2015 году такими товарами были VR-очки и кардборды.

В этом году мы придумали биван — надувной лежак — и пошли по всем опен-эйрам Москвы и Санкт-Петербурга.

Этим летом мы приняли участие уже в 30 опен-эйрах в Питере и Москве. Очень много нюансов связано с аудиторией. Есть «Банана-маркет» в «Музеоне», отличное место с точки зрения аудитории и продаж.

VK fest, в котором мы участвовали, совершенно не оправдал ожиданий, в основном там были школьники, которые неплатёжеспособны. И есть средний класс, который ходит в «Музеон», например, и любит покупать что-то новое и интересное.

Я уверен, что на «Пикнике «Афиши»» будет как раз средний класс, а значит, платёжеспособная аудитория.

После того как где-то уже побывал, начинаешь понимать, на какую выручку можно ориентироваться. Если продавать не еду, то максимальная выручка у нас — 300 000 рублей за уик-энд. Кажется, что это много, но оборот нашего интернет-магазина в месяц превышает 10 млн рублей, поэтому мероприятия для нас — несерьёзный источник заработка.

Для начинающих предпринимателей это много, но бизнес на этом не построишь. Чтобы сделать хороший работающий бизнес, нужны стабильные потоки клиентов, которые приходят через определённые каналы. Скорее это элемент исследования рынка, дешёвый способ поработать в розницу.

Проверять гипотезы нужно на разных мероприятиях, потому что на одном может повезти, а на другом — нет.

9 идей для конкурсов в соцсетях, которые помогут вашему бренду – Hussle

Если раньше для участия в конкурсах люди посылали по почте крышечки или этикетки от продукции, то сегодня большинство розыгрышей проводятся в социальных сетях. При этом смена формата никак не повлияла на поведение людей: многие из нас все так же любят конкурировать и побеждать.

Этой особенностью поведения с успехом пользуются бренды, продвигающие себя в онлайне. По данным организации Tamba, 84,5% участников конкурсов в соцсетях продолжают делиться контентом торговой марки даже после завершения розыгрыша. Кроме того, конкурсы влияют на решение 75% пользователей, выбирающих тот или иной товар.

Такое же количество потребителей готовы рекомендовать бренд, регулярно раздающий подарки.

На текущий момент существует большое количество конкурсов, которые используют бренды как для своего продвижения в соцсетях, так и для сбора данных о своих потребителях. Hussle отобрал 9 идей, наиболее подходящих для молодых компаний.

Идеи конкурсов для «ВКонтакте»

По данным Mediascope, ежемесячная аудитория «ВКонтакте» насчитывает около 39 млн пользователей, что делает эту площадку одной из самых крупных российских соцсетей. Инструменты сайта предоставляют широкие возможности для проведения конкурсов в соответствии со спецификой поставленной задачи. Мы приведем несколько примеров, которые можно реализовать в вашем сообществе «ВК».

Проведение опроса

Попросите своих подписчиков ответить на какой-либо вопрос и наградите участника, оставившего лучший комментарий.

К примеру, вы можете поинтересоваться у своей аудитории, как они намерены использовать ваш новый продукт, или попросить их поделиться рецептом приготовления блюда при помощи продаваемой вами посуды.

В данной ситуации победителя может выбрать либо администратор сообщества, либо рандомайзер (специальная программа, работающая по принципу генератора случайных чисел).

При другом формате проведения конкурса организатор предоставляет готовые варианты ответов, а победитель случайным образом выбирается из списка тех, кто дал правильную версию. Проведение опросов — это простой способ поддерживать контакт со своими пользователями, интересоваться их мнением и получать полезную обратную связь.

Конкурс комментариев

Если вы хотите получить более развернутый ответ на поставленный вопрос, то опишите соответствующее правило в условиях конкурса.

Подписчики могут оставлять комментарии как под самим постом, так и на отдельной странице, посвященной розыгрышу.

Если пользователи откликнутся на ваше предложение, это будет хорошим знаком: люди готовы тратить личное время на участие в жизни вашего бренда. Кроме того, комментарии помогут понять, что именно ценит аудитория в вашей торговой марке.

Викторина

Как уже было отмечено, внутри каждого из нас живет соревновательный дух. Викторина на короткое время превратит подписчиков в конкурентов, благодаря чему вы узнаете их скрытые до этого момента стороны.

Виды розыгрыша могут быть какими угодно: к примеру, выложите часть фотографии и попросите угадать, что изображено на целом снимке. Или опубликуйте два почти идентичных изображения с требованием найти 5 отличий. При этом лучше всего, если задача будет не только забавной, но и трудной.

Если конкурс завершится на первом правильном комментарии, то никто от него не получит удовольствия.

Лайки

Что может быть проще, чем кликнуть на «сердечко»? Попросите своих подписчиков поставить лайк определенному посту, а в завершении конкурса выявите победителя с помощью рандомайзера. Впоследствии по количеству лайков вы сможете проанализировать, какой контент и какие призы лучше всего подходят для розыгрыша.

Краудсорсинг

Подписчики любят, когда бренды привлекают их к обсуждению каких-либо значимых событий, идей или грядущих перемен. Людям нравится ощущать себя причастными к успеху любимого бренда.

Поэтому вы можете задать аудитории важный вопрос или обратиться за помощью: к примеру, что ваши пользователи думают о новом логотипе, как они отнеслись к изменению дизайна продукта, что, по их мнению, необходимо улучить в существующем товаре или услуге. Полученные комментарии можно использовать как руководство к действию.

И не забудьте наградить человека, который оставил самый интересный совет, — он должен получить доказательство своей полезности для бренда.

Идеи конкурсов для Instagram

При проведении конкурсов в Instagram основной упор делается на иллюстрации. Сегодня существует множество механизмов и стратегий розыгрышей, которые помогут привлечь подписчиков на вашу страницу и узнать их мнение о бренде.

Подпись к фотографии

Если у вас есть отличный снимок для своего аккаунта, попросите подписчиков придумать для него интересную подпись. Для этого заранее задайте условия формата: к примеру, победителем будет объявлен тот, кто оставит самый смешной, романтичный, философский или абсурдный комментарий. Этот конкурс представляет собой наиболее простой способ увеличить активность пользователей.

Конкурс фотографий

Если вам трудно придумать новую тему для поста, попросите читателей прислать свои снимки на заданную тему. Например, они могут сделать фото с вашим продуктом, попозировать на отдыхе или отправить снимок домашних питомцев — что угодно в установленных вами рамках. Такой формат позволяет расширить подборку пользовательского контента, а затем порционно выкладывать его в аккаунте.

Конкурс селфи

Этот розыгрыш проводится по аналогичной схеме, что и предыдущий, но в нем основным объектом внимания являются подписчики.

Вы можете также попросить их сфотографироваться с вашим товаром и сопроводить снимок забавной подписью и хэштегами.

Хэштеги будут служить своеобразными метками: по ним о вашем бренде узнают друзья подписчиков, а вам будет легче идентифицировать участников конкурса и выбрать победителя.

Лайки и комментарии

Данный формат полностью похож на конкурсы «ВКонтакте»: задавайте своим читателям актуальные вопросы, получайте интересные комментарии и просите их ставить лайки под вашей публикацией. Для продвижения аккаунта в Instagram лайки и отзывы играют значительную роль: чем больше их накопится, тем чаще ваш контент будет появляться в ленте подписчиков.

В 2020 году социальные сети станут менее «‎социальными»

Имидж — все! Фестиваль как способ продвижения бренда

В последнее время нашу страну охватила настоящая фестивальная лихорадка. Чего только не придумают организаторы: фестивали спортивные, фестивали субкультур, фестивали, посвященные разным странам и городам, профессиональные фестивали и самые популярные — музыкальные и кино/театральные фестивали.

Тематика и направленность фестивалей настолько разнообразна, что любой может найти что-то для себя. Фестиваль — крайне интересный и многогранный формат мероприятия, который может объединить большое количество единомышленников, воплотить множество идей и решить ряд стратегических задач.

Одна из таких задач — реклама, продвижение какого-либо бренда, миссии, компании.

Читайте также:  Как резать затраты на маркетинг и персонал: примеры от эксперта по финансам

Нередким явлением стала организация именных фестивалей, фестивалей под именем и эгидой крупных корпораций разной направленности. Насколько же эффективен фестиваль как инструмент продвижения бренда? Какие дивиденды получает компания-бренд, затевая именной фестиваль?

Ну, во-первых, любое участие в подобных мероприятиях — это повышение узнаваемости и благоприятное влияние на имидж компании. А во-вторых – это возможность точного попадания в свою целевую аудиторию и создание эмоциональных связей с этой аудиторией.

Бренд — это главный маркетинговый инструмент, который влияет непосредственно на отношение потребителей к вашей продукции, а как следствие, и на прибыль компании. Это привлекательный и уникальный образ, который присущ вашей торговой марке.

Психологами и маркетологами доказано, что человек воспринимает всю информацию извне посредством образов, а потому главной задачей бренда является соответствие одной из личностных ценностей человека.

В основе бренда должны лежать не только личностные ценности, но и понимание своей целевой аудитории, для которой эти ценности важны.

В маркетинге есть такое понятие, как кобрендинг. Под ним понимают процесс взаимодействия бренда, услуги или товара с объектом, имеющим свою личную систему ценностей.

Этот принцип применяется во всевозможных массовых мероприятиях компании, будь то спонсорская акция, ну и, конечно же, фестиваль.

Каждый праздник, каждое мероприятие — это своего рода бренд со своими ценностями и своей собственной аудиторией.

  • Когда традиционная реклама уже не так эффективна, а на рынке услуг присутствуют идентичные предложения, производители все чаще выбирают массовое мероприятие как способ продвижения и реализации своей маркетинговой стратегии.
  • В европейских компаниях, например, расходы на подобные массовые мероприятия составляют около 70% от всего рекламного бюджета, тогда как у нас в стране этот формат только начинает приживаться и на него закладывают пока всего 15% бюджета.
  • Специалисты говорят: так называемый event-маркетинг — это явление для России совсем новое, но, несмотря на это, оно уже сумело доказать на практике свою большую эффективность, а потому в ближайшем будущем можно смело ожидать рост популярности этого формата в нашей стране.

Фестивали различных продуктов и услуг — это крайне эффективный маркетинговый инструмент. Традиция фестиваля как маркетинговой акции пришла к нам с Запада и очень успешно развивается.

Фестивали, проводимые обычно в виде общегородских праздников, — это достаточно распространенный способ продвижения товаров на отраслевых рынках. Многие и многие компании выступают спонсорами и партнерами ведущих фестивалей страны, отвечают за определенную зону активности или за обеспечение одной из форм фестиваля.

Но есть компании, которые идут еще дальше и организуют свой собственный фестиваль или брендированный проект в рамках масштабного фестиваля.

Преимуществ у организации именного фестиваля компании очень много.

Во-первых, формируется лояльность к бренду и, как следствие, повышается узнаваемость продуктовых марок.

Во-вторых, формат фестиваля как нельзя лучше подходит для проведения различных акций, направленных на стимулирование продаж.

В-третьих, фестиваль помогает точечному попаданию в свою целевую аудиторию и эффективному возврату инвестиций.
В качестве одного из примеров подобных мероприятий можно упомянуть спортивный фестиваль Nike Fest.

Компания Nike смастерила свою плавучую станцию, которая бороздила просторы Москвы-реки. Она была оборудована площадками для футбола, баскетбола, волейбола, тенниса, аэробики и предусматривала места для зрителей. Целью именного фестиваля стала пропаганда здорового и активного образа жизни у молодежи. И конечно, реклама спортивной одежды Nike.

Спортивные фестивали, организованные одним из мировых лидеров спортивной одежды и инвентаря, — это пожалуй не то что неудивительно, а даже закономерно. Но вот музыкальный фестиваль под брендом традиционного чая — это не так тривиально. Фестиваль британской музыки Ahmad Tea Music Festival проходит в Москве с 2011 года.

И проходит, надо сказать, очень достойно и успешно. Миссией фестиваля можно назвать создание качественного культурного пространства и обеспечение актуальным контентом ценителей современной британской музыки в России. Как организатор фестиваля бренд Ahmad Tea вносит вклад в укрепление русско-британских отношений.

И, конечно, повышает лояльность своих клиентов, увеличивая объемы продаж своего товара.

В качестве еще одного примера именного фестиваля нельзя не упомянуть Martini Art Love, который в прошлом году собрал 7000 гостей, разместившихся под открытым небом и участвующих в конкурсе короткометражных фильмов и любительской фотографии, а также дегустирующих изысканные коктейли Martini.

Мы связались с Юлей Филоновой, известным питерским блогером, которая была на этом фестивале, и попросили ее рассказать, насколько лично у нее изменилось отношение к самому бренду Martini после посещения этого именного фестиваля. И насколько эффективны, на ее взгляд, для бренда подобные мероприятия?

«Я думаю, что Martini настолько популярный бренд, который ассоциируется с определенными вещами, в первую очередь luxury lifestyle, что это именно он создает имидж фестивалю, а не фестиваль бренду. Но, разумеется, мероприятия нужны для любого бренда.

Единственное… Не хочу показаться снобом, но на вечеринках Martini должна быть более строгая селекция посетителей, именно потому, что это такой бренд. А «миксологи» должны угощать гостей бесплатно, хотя бы какое-то время.

Не потому, что лично мне жалко 300 рублей, а для того, чтобы усилить ощущение, что ты на вечеринке Martini, а не просто на вечеринке, где Martini спонсор».

Отдельно хотелось бы рассказать о крупнейшем в России фестивале под открытым небом «Усадьба Jazz», который совсем недавно прошел в «Архангельском». Этот фестиваль курировал и организовывал Московский банк Сбербанка России, который специально для своих гостей построил на территории музея-усадьбы интерактивный развлекательный город.

На сценах «Усадьбы Jazz» выступали звезды jazz, funk и world music, такие как Нино Катамадзе и Борис Гребенщиков, а центральное место вне музыкальной программы занял концептуальный город «Сбербанк Премьер Сити».

И расположение, и название города организаторы фестиваля выбирали не случайно — это было напрямую связано с новым форматом обслуживания «Сбербанк Премьер».

Идея заключалась в сравнении джаза, который появился как синтез различных культур и стал музыкой для настоящих ценителей, со «Сбербанк Премьер», который объединил в себе лучшие банковские продукты и услуги для удобства премиальной аудитории.

Мы поговорили с Оксаной Селендеевой, начальником отдела маркетинга Московского банка ОАО «Сбербанк России», и попросили нам рассказать немного про сам фестиваль, про то, насколько это был успешный проект для банка, какие были ожидания от этого мероприятия и оправдались ли они.

— Оксана, скажите, насколько эффективно участие банка в таком фестивале, как «Усадьба Jazz»?

— Участие банка в подобных мероприятиях помогает найти новых клиентов, показать новые услуги и форматы обслуживания для большой аудитории. «Усадьба Jazz» — это фестиваль для «продвинутой аудитории», которая имеет вкус, ценит индивидуальность и комфорт. Учитывая это, мы планировали наше присутствие на фестивале.

Интерактивный город «Сбербанк Премьер Сити» стал центральной площадкой фестиваля. Формат, который мы выбрали, оказался очень удачным, все наши площадки были востребованы. Посетители активно оставляли свои контакты, что свидетельствовало о том, что мы попали в точку.

Гости встречались с друзьями и знакомыми на «Лавке встреч» от Сбербанка, фотографировались в ярком автобусе PhotoBus.

Для самых маленьких гостей фестиваля организаторы подготовили игровые приставки Xbox, любители активного отдыха играли в бадминтон, учились управлять доской для серфинга на специальном тренажере, катались на сегвеях и самокатах на берегу Москвы-реки. Не пустовал и фирменный Green Bar.

Облик настоящего мегаполиса дополнили библиотека, кинотеатр «Лондон» под открытым небом и смотровая площадка недалеко от главной сцены, которая позволяла гостям Сити, не покидая пределов города, наблюдать за выступлениями звезд мировой джазовой сцены.

Город от Сбербанка органично вписался в праздничную атмосферу фестиваля и перевернул представление гостей о банковском сервисе, доказав, что обслуживание клиентов может быть быстрым, удобным и человечным. В Мобильном офисе гостей «Усадьбы Jazz» обслуживали специалисты банка, консультировали по продуктам и услугам. Там же можно было воспользоваться банкоматом и терминалом.

— По окончании фестиваля какие очевидные дивиденды получил банк от такого активного участия в проекте?

— Мы показали гостям города, что банковское обслуживание вполне может быть быстрым, удобным и приветливым. Повышенный комфорт зоны и возможность получить профессиональные консультации по всем интересующим вопросам заинтересовали множество посетителей и привлекли их внимание к ранее неизвестному для них сегменту «Сбербанк Премьер».

— И насколько, на ваш взгляд, этот маркетинговый ход был успешен?

— Создание масштабных event-мероприятий под открытым небом чаще всего оказывается крайне успешным. За счет праздничной атмосферы и высокой проходимости фестиваль позволил охватить большую часть целевой аудитории сегмента «Сбербанк Премьер».

Здесь стоит отметить, что в создании инфраструктуры города банку помогали такие партнеры, как Microsoft, LG, Dismart, Kiteworld, Indo Board, Prime Star Restaurant Group, «Volkswagen Коммерческие автомобили», «Мегафон», «Мосигра» и «Сфера Экологии».

Это, несомненно, дает нам основания надеяться, что в дальнейшем нас ждут не менее яркие совместные проекты.

Поставленные отделом маркетинга и бизнес-подразделениями цели оказались полностью достигнуты, и, по примерным расчетам, каждый восьмой посетитель фестиваля в дальнейшем воспользуется услугами Сбербанка.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *