Как буксует в кризис запуск крупных объектов коммерческой недвижимости – 5 примеров

Большинство инвесторов стремятся выделить в собственном портфеле долю для стабильных и консервативных инструментов. Один из путей – направить средства в недвижимый рынок. В обзоре рассматривается, как заработать на коммерческой недвижимости различными способами с нуля. Представленные варианты предполагают низкие и средние риски, также соответствующую доходность.

Коммерческая недвижимость представляет собой определенное помещение, сдаваемое корпоративным клиентам в целях получения прибыли. Может представлять собой как небольшой офис, также полноценное здание.Как буксует в кризис запуск крупных объектов коммерческой недвижимости – 5 примеров

Объекты для коммерческих целей отличаются неприспособленностью для жилья. Однако к таким помещения также устанавливается ряд критериев:

  • общая квадратура;
  • транспортная доступность;
  • наличие дополнительного оборудования;
  • особые отделочные работы;
  • соответствие температуры воздуха и влажности требованиям СанПин.

При недостаточном опыте лучше подбирать коммерческие объекты совместно с экспертом.

Виды прибыльных объектов

Существующие объекты коммерческого назначения можно разделить по нескольким видам:Как буксует в кризис запуск крупных объектов коммерческой недвижимости – 5 примеров

  • торговые помещения – магазины, павильоны, преобразованные жилые площади для продажи товаров и услуг;
  • складские помещения – простые ангары или оборудованные склады, предоставляемые в пользование одному или нескольким арендаторам;
  • офисы – полноценные бизнес-центр или отдельные комнаты для организации работы офисных сотрудников или проведения презентаций, собеседований и т.д.;
  • промышленные пространства – цеха или цельные заводы конкретного назначения;
  • объекты общепита – места для ведения ресторанного бизнеса, соответствующие санитарным нормам;
  • социальные объекты – здания для образовательных и медицинских организаций, административных учреждений, иных компаний по обслуживанию граждан;
  • гостиничные объекты – размещенные близь памятников, центра города, рядом с транспортной развязкой отели и мини-гостиницы, пансионаты, базы-отдыха.

Выделяются также места свободного назначения, которые не приспособлены и не привязаны к конкретному способу использования. Отсутствие ограничений может стать плюсом, также недостатком из-за несоблюдения отдельных требований.

6 способов заработка на объектах коммерческого назначения

Приобретение коммерческой недвижимости с целью ее реализации подойдет в качестве консервативного инструмента инвестирования средств. Такие объекты всегда будут востребованы, при этом способны принести больше арендаторов, чем жилые комнаты, квартиры или дома. Нежилое пространство требует меньше хлопот – клиенты самостоятельно обустроят место, исходя из личных потребностей.

Однако эффективность инструмента зависит от разнообразных факторов:

  • грамотно выбранное расположение;
  • основное назначение недвижимого объекта;
  • общий показатель деловой активности – количество предпринимателей в городе, регионе, стране;
  • текущее экономическое положение и состояние рынка недвижимости;
  • параметры помещение – площадь, оснащенность, инфраструктура.

Получить доходность с недвижимости доступно несколькими путями. Прежде чем направлять собственные средства в объекты коммерческого назначения, важно изучить преимущества и недостатки каждого вариант.

Статья в тему: 10 идей, как зарабатывать на квартирах

1 — Сдача в аренду

Наиболее очевидный способ получить доход с объекта коммерческого назначения – сдавать помещение заинтересованным лицам. Предоставлять в аренду можно различные пространства, в том числе складские помещения или офисы.

Пороги входа зависят от города проживания. Стоимость помещений с идентичными параметрами в Москве и регионах может кардинально отличаться. Сдача в аренду недвижимости в среднем окупается за 8-10 лет. Доходность собственника составит 7-12% в зависимости от вида объекта. Наиболее значимым фактором является расположение:

  • для торговых центров важно наличие высокого пешеходного трафика;
  • здание под офисы – парковки, транспортные развязки и удобная инфраструктура;
  • для складов – удобные подъезды, низкая влажность и надежная охрана.

Ориентировочную цену доступно уточнить на специализированных платформах – ЦИАН или Авито. Здесь же можно проверить средние ставки по аренде.

Основной недостаток способа – весомые капиталовложения. Альтернативные инструменты позволяют инвестировать даже с небольшими суммами. Однако в сопоставлении с жилой недвижимостью начальные вложения можно значительно сократить. Если мало денег, возможно приобретение небольшого офиса в пределах 100 тыс. рублей.

2 — Торги по банкротству

Более доходным способом является купля-продажа объектов недвижимости через торги по банкротству или в рамках скупки долгов в Федеральной службе судебных приставов. Одна сделка способна принести прибыль до 75% от рыночной стоимости объекта, по некоторым оценкам – до 90%. Однако получить весомую доходность можно только при грамотной стратегии.

Как буксует в кризис запуск крупных объектов коммерческой недвижимости – 5 примеров

Перед инвестором стоит задача найти объект с минимальной стоимостью и большим потенциалом. Вложиться доступно даже с ограниченным начальным капиталом, если скооперироваться с другими инвесторами.

Торговля нежилыми объектами владельцев с задолженностью сегодня осуществляется на специализированных онлайн площадках. Ознакомиться с доступными вариантами и правилами проведения торгов можно на следующих страницах:

  • Банкрот База – bankrotbaza.ru;
  • TBankrot – tbankrot.ru;
  • официальный сайт ФССП – fssp.gov.ru.

Заключить сделку доступно как самостоятельно, также с помощью профессиональных брокеров.

Статьи в тему: Сайты по торгам по банкротству: топ-15 + 10 агрегаторов, Аукционы по продаже имущества должников: способы заработка

3 — Перевод жилого помещения в нежилое

Дополнительный способ – приобрести жилой объект с целью дальнейшего преобразования в помещение под офис или магазин. В данном случае важно выбирать квартиру, располагающуюся на первом этаже у главных улиц. Предпочтительнее новые дома, где изначально нижние этажи предназначены для коммерческих целей.

Купив ее, владельцу в дальнейшем потребуется подать соответствующее заявление в органы местного самоуправления.

После перевода квартиры в нежилой объект снять помещение смогут ИП или юридические лица для реализации собственных товаров и услуг. Доходность с видоизмененной площади повыситься – в среднем составит 7-8%.

4 — Инвестиции в строящиеся объекты с целью перепродажи

Получить прибыль с коммерческой недвижимости доступно также за счет разницы в цене при приобретении площади на стадии проектирования и продаже после постройки. Застройщики зданий позволяют принять участие в долевом строительстве. Однако в связи с поправками в ФЗ №214 от 1.07.2019 года доходность инвестиций ограничена – вводятся эскроу-счета.

Как буксует в кризис запуск крупных объектов коммерческой недвижимости – 5 примеров

Согласно статистике, в 2021 году разница между стоимостью построенной недвижимостью и объекта на стадии котлована не превысит 10%. В среднем период окупаемости составит 2-3 года, если сдать помещение сразу после завершения постройки.

Уровень доходности можно увеличить, если провести ремонтные работы, выполнить перепланировку или вовсе разделить объект на части.

5 — Инвестиции в ПИФы и ETF-фонды недвижимости

В России действует несколько ETF-фондов, также называемые ПИФами, которые инвестируют в коммерческие объекты. Такие фонды представляют собой компании, которые осуществляют управления финансами вкладчиков.

Принцип работы следующий – формируется бюджет из инвестиций пайщиков, затем деньги направляются на покупку мест определенного назначения, в том числе здания или земельные участки.Как буксует в кризис запуск крупных объектов коммерческой недвижимости – 5 примеров

Прибыль в фонде формируется двумя путями:

  • начисление арендной платы с приобретенных территорий;
  • увеличивается рыночная стоимость фонда.

За управление активами с пайщиков взимается комиссия – вознаграждение УК. Полученный доход в дальнейшем перераспределяется между участниками. На данный момент существуют следующие ETF фонды соответствующей направленности:

Название фонда Управляющая компания Стоимость пая Доходность за год Доходность за 3 года
Коммерческая недвижимость Сбер Управление активами 151 рубль -2,93% -11,18%
Арендный бизнес Сбер Управление активами 310000 рублей 2,43% 2,69%
ЗПИФ Недвижимости Дом.РФ 1338,65 рублей 5,52% 16,31%
Арендный поток Альфа-Капитал 305000 рублей -1,79% (за 6 месяцев)

В перечне представлена только часть действующих ETF-фондов разных управляющих компаний.

Физическое лицо может получать заработок с зарубежных фондов недвижимости – REIT. Среди крупнейших фондов США выделяются следующие:

  • VNQ – доходность за три года составила 13,8%;
  • VNQI – -9,9%;
  • SRET – -36,2%;
  • REM – -20,6%.

Активы фондов доступно приобрести через российских брокеров, поскольку котируются на различных торговых площадках, в том на Санкт-Петербургской бирже.

По всем существующим фондам можно отметить значительное падение стоимости. Резкое снижение стоимости пришлось на начало пандемии – в марте 2020 года. Однако рассматривать такие инвестиции необходимость на долгосрочную перспективу, не менее 3-5 лет.

Как буксует в кризис запуск крупных объектов коммерческой недвижимости – 5 примеров

6 — Краудинвестинг

Заключительный вариант – краудинвестинг. Данный способ предполагают совместные инвестиции в коммерческую недвижимость. На специальных платформах размещается информация о возможности объединения капитала для строительства и выкупа нежилых объектов, которые в дальнейшем предоставляются в аренду малому или крупному бизнесу.

Как буксует в кризис запуск крупных объектов коммерческой недвижимости – 5 примеров

На первый взгляд краудинвестинг и ETF-фонды кажутся схожими инструментами. Однако два указанных варианта имеют кардинальные различия. В инвестиционных фондах пайщики предоставляются собственные средства в доверительное управление – имеющиеся финансы распределяет управляющая компания. Тогда как в краудинвестинге инвестор самостоятельно выбирает подходящий проект.

Ознакомиться с доступными вариантами вложений доступно на следующих страницах:

  • AKTIVO – aktivo.ru;
  • InveStore – investore.club.
Читайте также:  Как начальство убивает желание работать: правдивые истории о демотивации

Краудфандинг-площадки: топ-19 лучших российских и зарубежных платформ

Минимальные вложения – 50 тыс. рублей. Средняя доходность проектов составляет 10-17%. Прибыль зависит от типа и характеристик помещения, начальных инвестиций и основного арендатора. Средства начисляются пайщикам ежемесячно. Доход формируется также за счет арендных платежей и роста рыночной стоимости.

Выводы

Несмотря на относительную стабильность и надежность способа вложений, доходы с коммерческой недвижимости могут быть волатильными в определенных ситуациях.

В периоды экономического спада, в кризис или, к примеру, во время пандемии прибыль с помещений может свестись к нулю.

Однако это дает возможность войти новым инвесторам с минимальными вложениями за счет общего спада стоимости объектов.

  • Об авторе
  • Недавние публикации

● Образование: высшее, ТГТУ, менеджмент организации, управление рисками и страхование● интернет-предприниматель, блогер;● практикующий инвестор (с 2017 года инвестирую в акции, ПИФы, ETF-фонды);● эксперт по фрилансу и управлению личными финансами.

● живу на пассивный доход (пришла к этому с нуля)

Как буксует в кризис запуск крупных объектов коммерческой недвижимости – 5 примеров

Мы отобрали несколько любопытных, на наш взгляд, коммерческих застроек, запуск которых уже должен был состояться, но из-за спада в экономике был отложен.

Как буксует в кризис запуск крупных объектов коммерческой недвижимости – 5 примеровФото с сайта lenakoh.livejournal.com

Тц outleto (бывшее название leto)

Суть проекта: строительство центра распродаж, застройщик – управляющая компания холдинга «БелГАЗавтосервис».

Предыстория: открыть торговый центр планировалось еще весной 2015 года. Позже дата запуска была сдвинута на сентябрь, но и тогда объект не был запущен.

Как буксует в кризис запуск крупных объектов коммерческой недвижимости – 5 примеровФото с сайта realt.by

ТЦ удалось заполнить арендаторами только на 65-70%.

Что сейчас: поиском арендаторов занялось литовское коммуникационное агентство Hunters и компания по управлению недвижимостью Reunion.

Объект сменил название на OutLeto (причина: прошлое название «ни о чем не говорило»).

Был привлечен новый продуктовый арендатор (изначально планировалось, что им станет магазин «Соседи»), его название пока не раскрывается. Поменялся и состав остальных арендаторов.

Что дальше: новая дата запуска – декабрь этого года. В Hunters обещают, что удивят клиентов и приведут в центр топ-бренды уровня Lacoste, Armani Jeans, Ralph Lauren, Calvin Klein и др.

Застройка бывшего Червенского рынка

Суть проекта: строительство торгово-сервисного центра на месте снесенного Червенского рынка.

Предыстория: реализовать проект должна была иранская компания «Дидас». Объем иностранных инвестиций составлял около $200 млн. Площадь объекта – 143 тыс. м2. На крыше комплекса планировалось разбить лужайку. Подземный двухуровневый паркинг должен был насчитывать 1,1 тысячу машиномест. Предполагалось, что сдадут проект в 2015 году.

Как буксует в кризис запуск крупных объектов коммерческой недвижимости – 5 примеровФото TUT.BY

Что сейчас: в октябре этого года Мингорисполком сообщил, что участок на месте бывшего Червенского рынка в Минске может быть в ближайшее время повторно выставлен на аукцион.

«Объект сложный, он был отдан под инвестиционный участок. К сожалению, инвестор, который захотел реализовать проект, оказался не совсем состоятельным, начались изменения в структуре самого объекта», – заявил председатель Мингорисполкома Андрей Шорец.

«Магнит Минск»

Суть проекта: строительство гостиницы и бизнес-центра.

Предыстория: «Магнит Минск» должны будут построить недалеко от Национальной библиотеки (пересечение пр-та Независимости и ул. Калиновского). Общая площадь комплекса составит 182,7 тыс. м2. Застройщиком выступила иранская компания «Кейсон».

Как буксует в кризис запуск крупных объектов коммерческой недвижимости – 5 примеровИллюстрация с сайта TUT.BY

Стоимость проекта оценивалась примерно в €250 млн. Сдать проект планировалось в 2013 году. Однако к Ирану были применены международные санкции, достроить объект не удалось. Часть работ компания провела за свои средства, а вот получение кредитов стало сложным.

Что сейчас: прошлым летом сроки сдачи объекта сместили на 2016 год. Любопытно, что застройщик также должен был до конца 2014 года выделить Беларуси $2 млн «для финансирования проектирования и строительства нового здания Верховного cуда».

Тц «galleria minsk» и отель «double tree by hilton»

Суть: на месте общежития №4 БГУ должен был появиться гостиничный и торговый комплексы.

Предыстория: Крупная стройка на пр-те Победителей началась еще в 2012 году. Застройщик – крупная компания «Renaissante Const.». Изначально ТРЦ и отель собирались запустить к Чемпионату Мира по хоккею 2014 года. Однако, сделать это не удалось.

Как буксует в кризис запуск крупных объектов коммерческой недвижимости – 5 примеровФото с сайта retai.net

Что сейчас: в ходе работ выяснилось, что застройщику нужно вынести из-под здания магистральные сети и решить проблему грунтовых вод. По этой причине сроки и были отодвинуты на 2016 год.

«Парус» (вторая очередь – бизнес-центр)

Суть: строительство самого высокого жилого здания в Беларуси и бизнес-центра.

Предыстория: СООО «Итерабелстрой» (бывший застройщик «Минск-Сити» ) взялось за строительство самого высокого (на тот момент) здания в Минске – жилого дома «Парус». Дом планировалось сдать в 2011 году. После чего приступить к строительству второй очереди – бизнес-центра. 

Что сейчас: жилой дом был сдан лишь в этом году. Что касается бизнес-центра, то несколько лет назад для его строительства огородили участок напротив «Паруса», однако стройка так и не началась. Сейчас ограждение снято, а на месте предполагаемой стройки – пустырь. Дальнейшая судьба проекта неясна.

Как буксует в кризис запуск крупных объектов коммерческой недвижимости – 5 примеровФото с сайта parus.by

В начале октябре была опубликована информацию о том, что СООО «Итерабелстрой» подала в экономический суд Минска заявление о банкротстве (у нее есть долги перед 200 подрядчиками). Однако официального подтверждения обращения компании в суд пока нет.

Фактически сейчас на рынке две простые причины переноса запуска проектов коммерческой недвижимости:

1. Финансовая. Денег на запуск проектов не хватает не только у белорусских компаний, но и у иностранных инвесторов. 

2. Для многих торговых центров актуальной остается проблема поиска арендаторов, заполнения площадей (рекомендации экспертов рынка о том, как привлечь арендаторов, читайте здесь).

Что мы сделали, чтобы сохранить бизнес

Многие владельцы бизнеса впервые столкнулись с масштабным кризисом и теперь придумывают, как сохранить свое дело, заработать и общаться с аудиторией в новых условиях.

Дмитрий Кузьмин

поговорил с предпринимателями

Т⁠—⁠Ж поговорил с владельцами сети кинотеатров, книжного магазина, образовательной платформы и другими проектами о том, что помогает им сохранить бизнес. Спойлер: объединяться, договариваться и искать.

В феврале был прогнозируемый пик продаж — у нас купили 7700 уроков. В марте ожидаемого спада не было, родители стали покупать активнее из-за дистанционной учебы — всего у нас купили 10 500 занятий. Сейчас мы проводим 12 500 занятий в месяц — это 12,1 млн рублей выручки. Растем в среднем на 22% в месяц.

Занятия проходят на онлайн-платформе, в заданиях есть интерактивные элементы, а с преподавателем можно общаться в режиме реального времени

Пока мы практически не сокращали расходы. Над проектом работает 56 человек, и увольнять никого не планируем. Переход на удаленную работу перешел безболезненно, потому что наши процессы позволяют так работать. В офисе работает только треть сотрудников, за аренду платим 240 000 Р, и сейчас арендодатель пошел навстречу и дал скидку 30% на апрель.

Конечно, в онлайн все равно нужно идти, если бизнес позволяет. Текущая ситуация обязательно даст импульс онлайну в целом: много новых пользователей открыли для себя такой формат и остались довольны.

Мы тоже разрабатываем новые форматы. Например, готовим занятия в мини-группах, в которых преподаватель сможет учить сразу нескольких учеников. Людей будет больше, а стоить такое занятие будет дешевле персонального на 35%. Сейчас пакет из 30 индивидуальных занятий стоит 26 700 Р.

Онлайн-формат растет ежегодно, и текущая ситуация послужит только катализатором этого роста, но впереди нас всех ждут довольно сложные времена.

Больше историй о бизнесе — у вас в почтеПодпишитесь на рассылку для предпринимателей: раз в месяц присылаем важные новости и истории успеха

В январе результаты были чуть ниже, чем в прошлом году, прибыль упала на 16,4%. В цифрах это больше 3 млн рублей в 2019 году и 2,6 млн рублей в 2020 году. Февраль же, наоборот, пошел лучше — продаж было на 26% больше, чем в феврале прошлого года.

Туризм — это сезонный бизнес, поэтому первый квартал одновременно самый прибыльный и самый расходный для нас. Причина в том, что туроператоры считают прибыль по факту завершения поездок. Например, мы продаем весь год новогодние туры, а в прибыль эти продажи попадают в январе, после того как люди съездили в путешествие.

При этом у туроператора много расходов в начале года. На первый квартал приходится оплата финансовых гарантий, взносы в фонды ответственности, налоги за прошлый год и зарплаты. В январе — феврале мы потратили порядка 2 млн рублей.

В офисы к нам обычно приезжает довольно много путешественников, и есть несколько менеджеров, с которыми можно пообщаться

Кризис для нас начался в феврале. Мы перестали подтверждать будущие группы по экспедициям сначала в Китай, а затем в Иран, Японию и Южную Корею. Эти экспедиции отменились без финансовых потерь для туристов — мы еще в январе следили за ситуацией с коронавирусом и не бронировали невозвратные номера.

В марте количество новых запросов снизилось на 97%. За исключением нескольких запросов на лето по России, вся наша работа свелась к приему заявок на аннуляцию.

10 марта мы перешли на удаленную работу, 16 марта отправили менеджеров в отпуск за свой счет до конца месяца.

Читайте также:  Что нужно для бессмертия бизнеса (и при чем здесь секс)

С 1 апреля возобновили работу, сотрудников перевели на четырехчасовой рабочий день, потому что нагрузка существенно уменьшилась.

Сейчас мы делаем то, до чего обычно не доходят руки — ищем партнеров, актуализируем базы данных. Собственные большие онлайн-проекты не планируем — нам их нужно запускать с нуля, а это требует затрат. Мы всегда могли продавать удаленно, сейчас нам это пригодилось.

Из успехов:

  1. В 3 раза сократили расход по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
  2. Договорились о скидке на аренду.
  3. Снизили расходы на связь.
  4. Поменяли тариф на расчетно-кассовое обслуживание. Тинькофф-банк пошел нам навстречу и сделал перерасчет, вернул средства, оплаченные вперед.

Мы воспользовались налоговыми отсрочками. В текущем режиме продержимся еще 2—3 месяца.

Специально для этого мы ничего не делали — просто с февраля отвечали на запросы Ростуризма о размерах задолженности и снижении продаж.

Налоговые сроки автоматически сдвинулись для нас до осени постановлением правительства № 409 от 2 апреля. Понятно, что рано или поздно налоги придется платить, но именно сейчас эти меры помогли.

Вряд ли границы откроются раньше осени, поэтому мы готовимся к внутреннему туризму летом, это наш шанс. В этом месяце открыли набор в туры по Камчатке, Алтаю, Байкалу, Кавказу, яхтинг в Крыму и на Белом море. До кризиса доля туров по России была 5—10%, сейчас станет 100%.

Когда начался кризис, туроператоры ждали, что государство разрешит воспользоваться средствами из фондов ассоциации «Турпомощь» — мы перечисляем туда 1% от оборота каждый квартал. Эти деньги можно получить, если туроператор банкротится и его финансовых гарантий не хватает, чтобы погасить задолженности перед туристами.

У нас есть запасной вариант: если ограничения продлятся долго, мы можем объявить о банкротстве, тогда по закону обязательства перед туристами будут выплачены страховой компанией. Наших финансовых гарантий хватило бы, чтобы полностью покрыть задолженность перед туристами, но пока мы точно не планируем уходить с рынка.

До кризиса у нас было три направления:

  1. Кофейня — в феврале выручка была 3,4 млн рублей, каждый месяц продажи росли.
  2. Оптовая продажа кофе в другие кофейни — 500 000—700 000 Р в месяц, без особого роста, но стабильно.
  3. Подписка на кофе — 300 000—350 000 Р. В феврале было 365 000 Р.

Мы планировали довольно сильно вырасти в этом году за счет кофейни и хотели довести ее до выручки 4,5 млн рублей в месяц. Плюс развивать подписку и открыть онлайн-магазин. Планы были реализуемые.

9 марта у нас упала посещаемость, но на выручке это не сказалось. За март мы заработали 5 млн рублей. Увеличить выручку получилось за счет того, что с середины марта люди начали сильно закупаться кофе — вместо одной пачки, как обычно, брали три.

30 марта мы закрыли кофейню совсем. Можно было оставить окно навынос, но мы посчитали и поняли, что это невыгодно. Чтобы довести кофейню до окупаемости, нужно продавать 300—350 чашек в день. После введения самоизоляции у нас бы продавалось 15—20 чашек. Поэтому все силы тратим на онлайн.

Все сотрудники сейчас заняты в интернет-магазине, понимаем, что только онлайн спасет нас. В команде работает 18 человек, никого не увольняли.

Каждую неделю созваниваемся командой в Зуме, часть работников включаются из кофейни, часть из дома

Сейчас доходы распределяются так:

  1. Количество подписчиков на кофе увеличилось в 4,5 раза — было 133, стало около 600.
  2. Онлайн-магазин работает месяц, сейчас приносит 50 000—60 000 Р в день.
  3. Депозит принес почти 500 000 Р за месяц с 19 марта.

С расходами все довольно сложно. За аренду в марте мы набрали 400 000 Р, в апреле договорились, что не будем платить. Воспользуемся отсрочкой по налогам, потому что платим по 400 000 Р налогов с зарплат в месяц. После отсрочки нужно будет как-то заплатить 900 000 Р. Мы могли бы не брать эту отсрочку, но тогда не сможем купить кофе.

Расходы на фонд оплаты труда не сокращаем. К концу апреля мы ждем выручку порядка 3,2 млн рублей, этих денег хватит на зарплату. Но этого не хватит на все обязательства перед поставщиками, поэтому мы ведем переговоры по отсрочке.

Кофейня во время карантина заменяет нам офис: здесь мы собираем и упаковываем кофе для интернет-магазина, готовим партии к доставке

Настя Колесникова из проекта «Местная еда» выложила в группу на Фейсбуке пост, где принимала заявки от тех, кто хотел бы продаваться на полках супермаркета. Мы не знали, о какой сети идет речь, но догадывались, что это «Вкусвилл».

Тогда я решил написать ребятам из «Вкусвилла» напрямую и предложил сделать полку обжарщиков. Кроме нас заявки оставили несколько московских кофейных проектов, и все заработало: мы продаем около 15 пачек в день по 504 Р.

«Вкусвилл» сделал минимальную наценку, потому что это история не про прибыль, а про возможность продать наши продукты в кризис и выжить.

Мне кажется, людей к нам привлекает искренность. Мы всегда просто рассказывали о том, что делаем и что получается. О том, как мы любим свое дело. Рассказываем не только об успехах, но и делимся тем, что не получается. Мы никогда не говорили, что мы самые талантливые на свете предприниматели и не отделяем себя от сообщества. Стоит больше общаться с людьми.

Все началось в середине марта: первыми остановили работу несколько клиентов, которые закупают оборудование за рубежом и продают в России. Дальше с нами прекратили работать сеть квестов, несколько кафе, интернет-магазины, банки.

Больше всего отмен было в дни обращения президента. 25 марта ушли клиенты, с которыми договорились о проектах на 100 000 Р в месяц, 2 апреля, после новости о самоизоляции до конца апреля, отменились заказы на 300 000 Р.

Следующие обращения президента я встречаю с опаской.

Сейчас заморожены проекты с суммарной выручкой 701 795 Р в месяц. Оставшиеся клиенты тоже постепенно прекращают работу. Все это привело к операционному минусу в 10%. Дальше будет больше отмен — в апреле начнут останавливаться проекты, которые пострадают во второй волне из-за нарушения экономических цепочек.

Работы стало в два раза больше. Денег — меньше. У нас есть финансовая подушка, ее хватит примерно на два месяца. Дальше придется кардинально менять бизнес-модель, сокращать до 50% штата.

Чтобы сократить расходы, мы отказались от уборки офиса, закупки канцелярии и прочего ненужного сейчас. Два года назад мы взяли кредит для покупки офиса. Пока удалось договориться с банком, что мы не будем платить основной долг 9 месяцев. Но проценты платить все равно нужно — это 55 000 рублей в месяц.

Совещания можно проводить и удаленно, но в офисе работать нравится больше

Пока рано говорить про качество принимаемых решений. По нашим прогнозам, ситуация начнет восстанавливаться в июле. Если угадали, значит, справимся.

В апреле нам удалось сохранить больше 90% штата, с четырьмя сотрудниками расстались.

С теми, с кем раньше работали за фиксированное вознаграждение, договорились на новую схему: если показатели станут критически низкими, будем рассчитывать их доход в зависимости от количества денег, поступивших нам на счет.

Премии платить не будем. Сейчас держу кулачки, чтобы настрой сотрудников сохранялся, они готовы биться и меняться. Но сокращение дохода на 20—50% для многих может стать критичным.

За прошедший месяц по собственному маркетингу мы сделали больше, чем за предыдущие полгода. Мы нашли сайт, который посещают бизнесмены и маркетологи, то есть те, кто ищет подрядчиков по продвижению — таких, как мы. Договорились с владельцем этого сайта, он дал нам доступ к аудитории, и мы догнали этих людей в социальных сетях и на Ютубе, показали им нашу рекламу.

Еще мы стали обмениваться постами со своими клиентами. Раз в день пишем в аккаунте агентства про них, а они оставляют честный отзыв про работу с нами. Такие нестандартные решения приносят нам по две заявки в день.

После переезда мы выросли и продолжали расти, выручка достигала 200 000—250 000 Р в день. Для такого книжного, как мы, это довольно много. В марте мы планировали выйти на 6,5 млн рублей в месяц, в апреле — на 7 миллионов. У нас довольно небольшая наценка на книги, меньше 40%.

Аренда нового помещения стоит 600 000 Р плюс коммунальные, и еще нужны деньги на зарплаты. В октябре мы планировали выйти на 10 млн рублей выручки, тогда аренда стала бы не такой заметной. Спад продаж начался 10—12 марта. В конце марта оборот магазина упал до 50 000 Р в день.

Потом мы закрылись совсем. Раньше мы принципиально не делали доставку, а сейчас отправляем книги по всей России. Мы считали, что в «Фаланстер» надо приходить, потому что это не интернет-магазин.

Какому бизнесу выгоден кризис: 7 примеров из истории

Бизнес, которому не только удается оставаться на плаву, но и хорошо разбогатеть. И речь идет даже не о спекулянтах, финансовых пирамидах и тех, кто предлагает услуги выбивания долгов. Все намного проще, чуть ли не до банальности: есть множество компаний, которые уже давно на рынке – просто в кризис их бизнес стал еще актуальнее и выгоднее.

Так какому бизнесу выгоден в кризис и каким бизнесом наиболее выгодно заниматься в тяжелые времена? За примером не нужно далеко идти: посмотрим, кто больше всех выиграл во время кризиса 2009 года.

Смотрите и учитесь

Фастфудщики

Кафе и рестораны опустели: столик в пятницу больше не нужно бронировать заранее. Куда делись все эти люди? Сидят дома и готовят. Или идут в фастфуды. Средний доход Макдоналдса во время кризиса 2009 года вырос на 10%, а KFC в тот же период решил открыть 300 новых точек по всему миру. Что ни говори, а в кризис бизнесу наиболее выгодно кормить людей гамбургерами, а не чилийским сибасом.

Табачники

Стали ли россияне меньше курить? Тем более от такого прекрасного информационного поля, стресса на работе, сокращения зарплаты, необходимости платить за кредиты и прочих радостей? Ну, конечно, нет.

Поэтому одна из дешевых марок сигарет во время прошлого кризиса увеличила свои продажи аж на 27%. Впрочем, что удивляться: табачники были единственными, кто получал прибыль во время американской Великой депрессии.

Читайте также:  Как логотип может повлиять на продажи – 3 типичные ошибки

Шоколадки – это не можно и не выгодно.

Мыльники и шампунники

Как показывали опросы Росстата в 2009 году, первыми под нож сокращения расходов попадают мебель и товары для дома.

А вот реже есть, реже мыться и реже причесываться люди почему-то не согласны ни при каких условиях.

Именно это позволило таким компаниям, как Procter & Gamble, а также Johson & Jonson почувствовать себя еще увереннее и смело занять 22 и 42 место в рейтинге самых крупных компаний в мире.

Большие гипермаркеты

Как уже упоминалось выше, реже кушать люди тоже не собираются.

Но ради сохранности семейного бюджета, наши соотечественники не ленятся даже ехать на чертовы куличики, чтобы дорваться до какого-нибудь большого и дешевого гипермаркета и закупиться на год вперед.

Продовольственные монстры спокойно себя чувствуют, умудряются приписать несколько нулей к своим доходным статьям, но рассказывать, каким бизнесом выгодно сейчас заниматься, не спешат.

Владельцам крупных торговых площадей на хорошем месте всегда найдется, на что жить.

Можно долго говорить о том, что многие компании банкротятся и съезжают – но ведь на их место приходят другие? Группа компаний «Ташир» в 2009 году, например, выросла по выручке и активам, даже несмотря на активное приобретение проблемных объектов: ее оборот вырос на 11% и достиг 1,5 млн долларов. Один молл РИО на Дмитривском шоссе принес cash flow в 100 млн долларов.

Антикризисные кредиторы

Нет, мы все-таки не смогли обойтись без кредиторов! Но речь пойдет не о микрокредитах и ломбардах, которые тоже заработали немало, а о более крупных игроках.

Например, инвестор Уоррен Баффет во время кризиса 2008 года заработал 10 млрд долларов, предоставляя займы крупнейшим компаниям США.

По данным Wall Street Journal, от одной только сделки его компании Berkshire Hathaway с Mars Inc, он заработал больше 680 млн.

Хедж-фонды

Даже Википедия считает хедж-фонды одной из самых рискованных форм инвестирования. Но это не мешает такому бизнесу быть одним из самых выгодных во время кризиса.

Простые факты: после Черной среды 1992 и девальвации английской валюты, один из фондов заработал на этом 1 млрд долларов. А кризисный 2009 год позволил 25 руководителям глобальных организаций положить в карман 25,3 млрд долларов и увеличить свои доходы вдвое.

Жаль, что в мире всего 12 тыс. хедж-фондов и зайти на этот рынок практически невозможно.

А тем временем, в Чайковском на 70 млн рублей обогатилась организатор финансовой пирамиды.

60-летняя предпринимательница предлагала вкладывать деньги в свой высокодоходный бизнес и обещала выплачивать долги под высокие проценты, от 25% до 36%.

Таким образом, она похитила у 211 человек сумму на более чем 70 млн рублей и получила пять лет колонии. Так что не слушайте других и начните свой выгодный бизнес: заработать немалые деньги во время кризиса можно и на честной игре.

Что ожидает сектор складской недвижимости в период кризиса

Сегодня мы затронем тему рынка складской недвижимости. Как он будет развиваться в ближайшее время и каковы его перспективы развития.

Нынешний кризис охватил весь мир и затронул все сектора недвижимости, но меньше всего он отразился на рынке складской недвижимости.

Может быть, этот сегмент меньше всего подвержен кризису финансового мира или этот процесс скажется как мина замедленного действия?

Сложная экономическая ситуация в России развивалась постепенно, но особенно выразилась в тот момент, когда случился обвал фондового рынка — в середине сентября.

С того времени прошло несколько месяцев, а это значит, что конечный результат мы ощутим на себе только к концу года. По данным специалистов маркетинговой компании «Маркетинг-групп» , в третьем квартале 2008 г.

аренда на склады класса А показала 20-25% роста, на склады класса В – 30-35%. Такие высокие темпы роста произошли за счет дефицита на рынке новых помещений в втором полугодии 2008 г. От предполагаемых объемов вывода на рынок складских помещений, появилось всего 6% предложений.

Хотя по всем прогнозам рынок, в условиях жесткого кризиса может быстро «съесть» существующий объем недорогих помещений, тем более, что на склады в этом сегменте спрос будет продолжать расти.

По исследованиям экспертов сектора коммерческой недвижимости – спрос на рынке недорогих складских помещений не упал и не упадет, пока в стране будет сложная экономическая ситуация.

Сегодня ставки аренды стоят на прежнем уровне, кроме того прогнозируют их рост, хоть и не резкий. К тому же, сегодня продолжают строиться новые логистические центры, хоть девелоперы и столкнулись с ослаблением финансирования таких проектов. Сегодня рынок складских помещений в Московском регионе насчитывает до 4 млн. 900 тыс. кв. м.

Это предложения высокого качества и хорошего сервиса. 410 тыс. кв. м. занимают площади отстроенные только во втором полугодии 2008 г. За следующие полгода ожидается пополнение этого сегмента еще на 350 тыс. кв.м. Так что, только за год Москва примет более 750 тыс. кв.м. современных, оборудованных складских помещений. В следующем году Москва еще получит 500-600 тыс.

кв. м. качественной складской недвижимости. Даже с такими объемами свободных помещений сегодня практически нет, в классе А – до 0,3%, в классе В – 0,5%. Такие объекты заангажированы еще в процессе отстройки, за несколько месяцев до ввода их в эксплуатацию.

Может быть, в скором будущем соотношение предложение-спрос и будет сбалансировано, но пока спрос превосходит предложение в несколько раз.

Как говорят аналитики, объемы сектора складской недвижимости и спрос на него будет сокращаться.

Все из-за того, что кризис давит на сильнейших игроков этого рынка: самым крупным придется найти для себя наиболее оптимальные территории и не обращать свои взоры на множество других предложений.

Тем более, что падение национальной валюты многие проекты заморозило, срок окупаемости которых стал неинтересным. Это коснулось и тех проектов, которые были на стадии завершения.

Еще одна проблема в этом сегменте – сдача складских помещений в аренду. Сегодня появились тенденции к сокращению спроса, говорят специалисты. Ведь и поставщики и логисты тесно взаимосвязаны.

Уровень продаж сокращается, а значит и уменьшается спрос на складские помещения, на складские комплексы. Это напрямую отразится на финансовых прогнозах ведущих компаний.

Если говорить о менее значительных, и сильных девелоперах, то им ничего не останется, как уйти с этого рынка.

Маленькие площади будут востребованы торговыми сетями, в первую очередь теми, у кого на складах должны храниться товары не первой необходимости, и конечно логистическими компаниями. А вообще, все зависит от того, как будет развиваться экономическое пространство.

Тогда и увидим, сократится ли спрос на такие помещения, заключают специалисты. Пока, в этом секторе ожидается появление больших объемов качественных складских помещений, но из-за проблем с получением кредитов, их объем уменьшится на 50-60%.

Однако, специалисты международного уровня, оказывающие консультации в сегменте коммерческой недвижимости по всему миру, подготовили отчет по ставкам аренды складских помещений.

Из него следует, что ожидается торможение экономического развития в стране и следует высокий % снижения сделок в области купли-продаж, а значит транспортировки и хранения товаров. Прибыльность складских помещений напрямую зависит от экономической стабильности, которые являются потребителями этого сегмента недвижимости. Т.е.

, компании – производители, посреднические и торговые компании. На мировом уровне замечено шаткое положение всех клиентов логистических услуг, будь то мелкая компания или крупная, всех их задел своим масштабом кризис. Все виды деятельности тесно взаимосвязаны, но сила экономического удара отразилась на всех индивидуально.

Такие прогнозы неутешительны как для российских, так и для зарубежных производителей и поставщиков, и именно этот вопрос станет больным местом у предпринимателей сегодня.

И все же, сквозь пессимизм, специалисты утверждают, что во многих странах спрос на склады не падает, а растет, а значит и цена на земельные участки останется стабильной, правда только в тех странах, где капитализация в них будет выгодна.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *