Как настраивать контекстную рекламу самостоятельно — интернет-маркетолог объясняет «на пальцах»

Как настраивать контекстную рекламу самостоятельно — интернет-маркетолог объясняет «на пальцах»

МАРКЕТИНГ — ЭТО ПРОСТО. Маркетинг простыми словами. Александр Белгороков

Как настраивать контекстную рекламу самостоятельно — интернет-маркетолог объясняет «на пальцах»

Что такое маркетинг простыми словами?

Как настраивать контекстную рекламу самостоятельно — интернет-маркетолог объясняет «на пальцах»

На пальцах что такое маркетинг. Основы маркетинга. Маркетинг для начинающих.

Как настраивать контекстную рекламу самостоятельно — интернет-маркетолог объясняет «на пальцах»

Что такое маркетинг простыми словами?

Как настраивать контекстную рекламу самостоятельно — интернет-маркетолог объясняет «на пальцах»

Что такое маркетинг простыми словами: виды и функции, цели и задачи, стратегии и план

Как настраивать контекстную рекламу самостоятельно — интернет-маркетолог объясняет «на пальцах»

Маркетинг это. Простыми словами про маркетинг. Простое обьяснение.

Как настраивать контекстную рекламу самостоятельно — интернет-маркетолог объясняет «на пальцах»

Что такое маркетинг: маркетинг простыми словами, зачем нужен маркетолог, что делает маркетолог.

Как настраивать контекстную рекламу самостоятельно — интернет-маркетолог объясняет «на пальцах»

Что такое маркетинг простыми словами? Определение из учебников ???? и основы от Андрея Ананьева

Как настраивать контекстную рекламу самостоятельно — интернет-маркетолог объясняет «на пальцах»

Что такое сетевой маркетинг простыми словами. Как объяснить человеку и как это работает

Как настраивать контекстную рекламу самостоятельно — интернет-маркетолог объясняет «на пальцах»

Маркетинг для новичков. Маркетинг для бизнеса простыми словами.

Маркетинг что это? Маркетинг простыми словами и на примерах за 3 минуты!

Что такое маркетинг и интернет-маркетинг [простыми словами]

Маркетинг в дизайне. простыми словами для новичков

Что такое маркетинг простыми словами

Что такое контент-маркетинг? Простыми словами

Лидогенерация — что это такое простыми словами?

Что такое маркетинг? Определение маркетинга.

Что Такое Маркетинг? [#ЕстьОтвет | Выпуск №8]

Что такое Активы и Пассивы? Объясняю простым языком.

Структура лендинга: примеры + секреты высокой конверсии

Все люди постоянно в поисках каких-либо фишек и ноу-хау. Они ищут интересненькие ходы, чтобы результат увеличился в десятки раз.

И как показала наша практика, всё это если и увеличивает прибыль, то только в небольших размерах. Когда по-настоящему могут изменить ситуацию только основы. И как правило, такие темы всегда остаются за кадром. И зря! Время менять приоритеты.

Сегодняшняя статья будет посвящена началу начал, тому, что такое правильная структура лендинга с высокой конверсией.

с чего начать

Если Вы прочитали до этого момента и еще не знаете наверняка, нужен Вам вообще landing page или нет, то Вам в помощь наша статья.

По теме:  Отличие лендинга от сайта: кто победит?

Уже ни для кого не секрет, что продающий и идеальный лендинг (он же одностраничный сайт) создается не по воле собственной фантазии, а исходя из четких данных основанных на анализе. То есть это не столько творческая работа, сколько точный расчет.

  • Поэтому добавлю ложку дегтя в эту бочку меда. А именно, что нужно сделать еще до того, как создать новый документ под названием “Прототип сайта”:
  • Все эти пункты имеют прямое отношение не только к созданию лендинг пейдж, они пригодятся вам во многих других аспектах бизнеса.
  • Поэтому, если Вы еще этого не делали и не знаете, как, то скорее бегите изучать наш блог.

Нужен готовый Landing page?

Закажите разработку в нашем агентстве

Посмотреть стоимость

Сделайте сами на конструкторе

Перейти в конструктор

структура лендинга

После подготовительного этапа, следующее, на чём будет строиться наш сайт, это “теплота” трафика. Да что уж, от этого будет зависеть все!

И наполнение, и фото, и тексты, и инфографика. На этом моменте многие допускают ошибку, но мы ведь не такие? ????

Настоящей находкой для тех, кто задумался о создании лендинга станет, так называемая, “Лестница узнавания: Бена Ханта”. Выглядит схема следующим образом:

Как настраивать контекстную рекламу самостоятельно — интернет-маркетолог объясняет «на пальцах»Лестница Ханта

Согласно этой схеме, клиент должен “созреть” и пройти все 5 этапов от отсутствия потребности до готовности купить. Конкретный пример, как применять Лестницу Ханта, мы разобрали в этом видео:

Для того, чтобы не объяснять все “на пальцах”, далее все будет основано на реальных событиях, а именно на примере landing page одного из наших клиентов – компании по чистке ковров “Чистый квадрат”.

Как настраивать контекстную рекламу самостоятельно — интернет-маркетолог объясняет «на пальцах»Конверсия компании по чистке ковров “Чистый квадрат”

К слову, средний результат всего трафика – 6% конверсии в заявку, которая в их нише можно назвать покупкой. Много это или мало? Читайте об этом в нашей статье.

По теме: Средняя конверсия сайта: миф разрушен.

Ну а мы с Вами разберём более детально “уровень осознанности” трафика, после чего Вы поймёте, почему это так важно. Начнём с первого этапа, основываясь на нашем клиенте.

Этап 1: Нет проблемы

Клиенты не знают что такое грязный ковёр и что его нужно чистить. У них всё замечательно, как в сказке, никаких проблем.

Чтобы привлечь таких клиентов и сформировать у них потребность, нужно будет раскошелиться и запастись терпением.

Чаще всего это клиенты, которые его только-только купили. Поэтому в этом случае весь наш сайт будет пропитан структурой PMPHS.

  1. То есть ваша задача с первой фразы накалять атмосферу и рассказывать, что ковры нужно чистить (обрабатывать после покупки).
  2. Иначе там возникают бактерии, которые в дальнейшем оседают в вашем организме и вызывают болезни вплоть до летального исхода.
  3. В рамках ковров звучит глупо, но в рамках других сфер вполне может быть уместно.

Важно. Продавайте больше, информируя клиентов через E-mail, Viber, SMS, Web-push рассылки. Для этого рекомендуем надежный сервис UniSender. Кликайте и тестируйте -> UniSender

Этап 2: Есть проблема, нет решения

Люди знают, что ковры нужно чистить, что в них копятся бактерии. Но других способов решения кроме помыть его в ванной и высушить на улице не знают.

Используйте эту информацию на своём сайте, что есть решение этой неприятной ситуации.

А именно в первой половине сайта покажите свой вариант решения. Что оказывается можно вызвать компанию, которая приедет и всё сделает на дому, либо приедет, увезёт и привезёт.

И тут мы показываем решение только в рамках нашей услуги. Не показывая другие решения. Чем отличается данный этап от третьего.

Этап 3: Решение есть, сравниваем варианты

Если Ваш потенциальный клиент ещё не на этом этапе, что возможно при условии, что Вы продаёте новое или редкое решение, о котором люди не слышали, то Вам нужно вернуться на 1 и 2 этап. Но если же клиент уже находится на этой стадии, то он знает, что:

  1. Нужно чистить ковер, чтобы продлить его срок службы;
  2. Необходимо проводить профилактику для избежания скопления бактерий;
  3. Ковёр чистить нужно специальной химией и оборудованием, а не мылом и пылесосом;
  4. Можно вывести даже самые ужасные пятна.

То есть по таким запросам как “где профессионально почистить ковер” мы можем делать ленд со сравнением плюсов и минусов нашего продукта и автомойки, самостоятельной чистки, выездов работников на дом.

Так как в данном случае клиент выбирает между разными подходами для избавления от задач, которые я написал выше.

Как настраивать контекстную рекламу самостоятельно — интернет-маркетолог объясняет «на пальцах»Сравнение с конкурентами

Но надо понимать, что эти люди еще не готовы купить, они довольно “холодные” и еще размышляют:

– Может, всё-таки на автомойку или самостоятельно?

Поэтому мы делаем первую часть сайта доказательством, что наш метод самый лучший, а вторую часть делаем с намёком, что мы та самая компания куда нужно обратиться. И к слову, такого трафика большего всего в интернете.

Этап 4: Выбор продукта

Клиент определился, что он хочет воспользоваться услугами профессионалов в сфере чистки ковров, но нет доверия ни к одной из представленных.

На этой стадии докажите, что Ваша компания самая лучшая и предоставляет наилучшие условия среди всех других.

А значит с первой минуты попадания на сайт, наша задача убедить что наша компания самая лучшая. Что наши преимущества всем преимуществам. Что наши условия круче варёного яйца. Можно, например, это сделать с помощью блока результата до/после (наших кейсов).

Как настраивать контекстную рекламу самостоятельно — интернет-маркетолог объясняет «на пальцах»Результат до/после

Этап 5: Уверенность и намерение

Клиенты, которые приходят по таким запросам как “чистка ковров чистый квадрат” ищут конкретную компанию.

Если вы еще не слишком известны, таких запросов либо будет крайне мало, либо не будет вообще.

Такие клиенты, что называется, “горячее” некуда. Все, что им нужно предоставить – наши контакты и call to action.

А вы откуда

  • Наверное у вас в голове сейчас полный хаос после прочитанного, по крайней мере, у меня так было в первый раз.
  • И я не уделяла бы столько внимания этому, если бы структура landing page не зависела от “Лестницы Ханта”.
  • И чтобы понять на каком уровне осознанности находится Ваш клиент, необходимо перед созданием определить источники трафика.
  • Когда лендинг создается с нуля, ответ получается очень размытый, в стиле “Да мы все попробуем…Хотя, наверное что-то одно, либо таргетинг, либо контекстную рекламу… Еще не решили”.

Почему это так важно?

1. Таргетированная реклама. С нее придут люди, которые находятся на Этапе 1 – 2. Редко 3. И почти никогда 4.

То есть они “еле теплые” и, прежде чем купят, нужно им еще все показать-рассказать-объяснить. Поэтому не обманывайте себя ожиданиями огромной конверсии.

2. Контекстная реклама. С нее скорее всего придут те, кто находится на этапе 4 или 5. И наверняка у них в браузере будет открыто сразу несколько сайтов конкурентов помимо вашего.

  1. Поэтому очень важно уделить достаточно внимания УТП, сделать его лучше, чем у других.
  2. Не стоит забывать, что структура продающего лендинга зависит также от цены продукта – для продажи более дорогого товара стоит прикладывать значительно больше усилий, а значит делать более длинный и эмоциональный сайт.
  3. Хотя, если вы продаете, скажем, автомобили премиум класса, длинный текст не заставит вашего клиента случайно созреть до покупки.
  4. Теперь, думаю, Вы понимаете, что профессиональные исполнители Вам предлагают создать разные лендинги на разные каналы привлечения клиентов, не потому что хотят больше заработать, а потому, что это сильно поднимает эффективность.
Читайте также:  Отказ от заключения контракта заказчиком по 44-фз

Важно. Если Вы настраиваете контекстную рекламу или только собираетесь это сделать, то обязательно используйте сервис Click. Он поможет сделать правильные настройки и сэкономит бюджет. К тому же в нем есть плюшки, которые помогут увеличить конверсию и привлечь больше клиентов. Кликайте и изучайте сервис -> Click

Пример структуры

Возвращаясь к нашему примеру. Разрабатывая сайт “Чистого квадрата” мы основывались на “горячих” ключах и таких же клиентах.

То есть наш выбор пал на контекстную рекламу и сайт должен привлекать тех, кто уже точно хочет чистку ковра и выбирает решение с исполнителем.

Задача была выделиться среди массы конкурентов и зацепить клиента. Поэтому структура одностраничника выглядит таким образом:

  1. Заголовок;
  2. Выгоды;
  3. Преимущества перед конкурентами;
  4. Сравнение с услугами/аналогами;
  5. Пример результата;
  6. Условия работы;
  7. Этапы чистки;
  8. Почему нам доверяют;
  9. Футер (карта с адресом и контакты).

Задачи блоков

При создании и наполнении блоков и элементов landing page, мы опирались на то, чтобы каждый из них выполнял одну из трёх задач:

  1. Привлечение внимания. Скажу честно, в 95% случаев на эту задачу закрывают глаза, только если нет 100% крутого факта о компании или вашем продукте.
  2. Донесение выгод. То, что чаще всего мы видим на всех сайтах. А именно информация о себе любимых или почему нужно выбрать нас.
  3. Отработка возражений. Например, отработка возражения “Что будет, если мне испортят ковер?”

Как настраивать контекстную рекламу самостоятельно — интернет-маркетолог объясняет «на пальцах»Обработка возражений

Важно. Допиливать сайт до идеала, конечно, хорошо, но многие забывают про самое главное – систему оплаты. И наш выбор – Yookassa. Внедряется легко и есть решение для отправки чеков в налоговую. Кликайте -> Yookassa

Прототип сайта

Определившись со структурой сайта, следует переходить к созданию прототипа – так называемого технического задания для дизайнера и верстальщика.

Хотя даже если вы решили сделать лендинг самостоятельно, это тоже будет вам полезно. И в этом вам помогут такие программы как Balsamiq или Moqups. В них нет ничего сложного и к тому же они бесплатные.

Вот вам пример прототипа, структура лендинг пейдж со схемами. Этот прототип я честно украла с нашего сайта, посвященного созданию landing page ????

Как настраивать контекстную рекламу самостоятельно — интернет-маркетолог объясняет «на пальцах»Прототип

Коротко о главном

Теперь вы знаете самое основное о том, что такое правильная структура лендинга и как нужно подходить к ее созданию.

И теперь вы точно знаете, что все не так просто, как кажется на первый взгляд. Для логичного итога, давайте подытожим всё что узнали. Итак.

При разработке структуры вам нужно: провести маркетинговый анализ, определить уровень осознанности трафика и определить возражения с критериями выбора клиента. И только после этого (не раньше) приступать к разработке.

По теме: Дизайн лендинга: 99 фишек с примерамиLanding page картинки: 14 ТОПовых примеров

Реклама в интернете: ее виды и как она работает

Можно создать идеальный продукт, на который уже существует спрос на рынке. И идеальное ценовое предложение. Но успешный бизнес начинается там, где о вашем продукте узнает достаточное количество потенциальных клиентов.

«Даже богу нужны колокола», – любят говорить французские рекламщики.

И если еще пару десятков лет назад речь шла о рекламе в газетах, на радио, билбордах, ТВ и т. д., то сегодня внимание маркетологов переключилось на интернет-пространство. Причин тому несколько:

  • Количество пользователей сети и суммарное время их пребывания онлайн стремительно увеличивается с каждым годом.
  • Постоянно развиваются интернет-технологии и беспроводные коммуникации.
  • Все большую популярность приобретает мобильный интернет.
  • Развиваются и повышают свою эффективность платформы для интернет-рекламы.

Преимущества рекламы в интернете:

  • Безграничный охват пользователей: можно привлекать клиентов по всему миру.
  • Круглосуточный контакт с потенциальными клиентами.
  • Интерактивность: человек реагирует на рекламу. Кликает, подписывается, оставляет заявку, делает заказ, покупает и т. д.
  • Взаимодействие с заинтересованной аудиторией. Именно в интернете есть возможность показывать рекламу именно тем людям, которые с наибольшей долей вероятности заинтересуются продуктом.
  • Аналитика: возможность отслеживать эффективность рекламной кампании и в соответствии с результатами корректировать стратегию.
  • Прогнозируемость. Эффективность рекламы в интернете можно спрогнозировать и определить оптимальный бюджет для желаемых результатов.
  • Вариативность. Каждая компания может найти для себя подходящий канал интернет-рекламы в соответствии со спецификой, нишей, бюджетом и особенностями своей целевой аудитории.

Основные виды интернет-рекламы: их преимущества и недостатки

Как настраивать контекстную рекламу самостоятельно — интернет-маркетолог объясняет «на пальцах»

SEO-оптимизация

Комплекс мер, которые выполняются с целью повышения позиции сайта в поисковой выдаче по ключевым запросам. Сюда относится: внутренняя и внешняя оптимизация сайта, наращивание ссылочной массы, составление и использование семантического ядра, наполнение сайта уникальным тематическим контентом и выполнение других требований поисковых систем.

 Преимущества Недостатки
  • Высокая конверсия. Если поисковая оптимизация проведена грамотно, на сайт попадают посетители, максимально заинтересованные в предлагаемом продукте: товаре или услугах.
  • Относительно доступная стоимость. Относительно, поскольку цена варьируется в зависимости от ниши и ключевых запросов, по которым продвигается сайт. Медийная и контекстная реклама по таким же запросам обойдется дороже.
  • Длительный эффект. Если контекстная, баннерная, тизерная реклама работают, пока вы пополняете счет в рекламном кабинете, то реклама сайта в интернете с помощью поисковой оптимизации долгое время приносит результаты без постоянных денежных вложений.
  • Доверие пользователей. Сайтам, которые появляются в органической выдаче, потенциальные клиенты склонны больше доверять по сравнению с теми, которые платят за контекстную рекламу.
  • Алгоритмы меняются. И с каждым нововведением приходится оптимизировать сайт, чтобы не потерять позиции.
  • Отсрочка первых результатов. Чтобы достичь выгодных позиций в выдаче, понадобятся месяцы работы.
  • Конкуренция. Поисковую оптимизацию сайта для рекламы используют и другие компании. И опередить их в выдаче бывает не так просто.

Контекстная реклама

Реклама сайта в поисковой выдаче по ключевым запросам, которые были выбраны и оплачены в рекламном кабинете. Такие ссылки размещаются над, под и в стороне от органической выдачи и выделены соответствующим образом.

 Преимущества Недостатки
  • Быстрый результат. Клиенты начинают приходить на ваш сайт, как только объявление появляется в выдаче. Часто такая интернет реклама запускается сразу после создания сайта.
  • Точность настройки. В рекламном кабинете есть фильтры, с помощью которых можно тщательно отобрать аудиторию.
  • Прозрачность оплаты. Вы сами определяете стоимость за показ или клик и выделяете бюджет, который готовы потратить на определенный временной промежуток работы рекламы.
  • Аналитика. Вы отслеживаете результаты и общую эффективность рекламной компании.
  • Стоимость. Цена клика/показа постоянно растет.
  • Необходимость постоянно отслеживать результат и корректировать настройки кампании, чтобы не сливать впустую бюджет.
  • Высокая конкуренция в некоторых нишах и запросах.
  • Эффект длится ровно до тех пор, пока вы выделяете на это деньги.

Медийная реклама

Реклама для продвижения сайта или бренда графического характера (баннеры, тизеры, видео, анимации, интерактивные блоки, брендирование etc.), которая размещается в поисковой выдаче и на тематических ресурсах.

 Преимущества Недостатки
  • Привлекает больше внимания за счет анимации, видео, акцентирующих элементов.
  • Оптимальная стоимость (ниже, чем во многих других видах интернет-рекламы).
  • Эффективно повышает узнаваемость бренда.
  • Настройки: выбор сайта или портала, времени демонстрации, привязка к поисковому запросу и т. д.
  • Отсроченный результат для кампаний, направленных на повышение узнаваемости бренда.
  • Навязчивость. Часто, переходя на сайт, пользователи не готовы воспринимать дополнительную рекламу: считают ее неуместной и навязчивой.
  • «Баннерная слепота» и блокирующие программы. Этот пункт вытекает из предыдущего. Люди склонны игнорировать медийную рекламу и часто используют программы и расширения наподобие AdBlock.

Реклама в социальных сетях

Отстройка от конкурентов 2019: примеры, необычные способы, советы

Как настраивать контекстную рекламу самостоятельно — интернет-маркетолог объясняет «на пальцах»

Отстройка от конкурентов. Все слышали. Некоторые видели примеры. Совсем немногие поняли, в чем ее суть. Еще меньше эффективно использовали. А зря. Отстройка от конкурентов (онлайн или офлайн) способна стать мощным бонусом практически для любого бизнеса. Как это может произойти и как уже не один раз происходило – я расскажу в статье. Тут будут примеры отстройки от конкурентов из книг (выбрал те, что практически неизвестны у нас) и личного опыта. Опыта будет больше. Продвижение бизнеса, в том числе и своего, – моя основная работа уже более 8 лет. Поверьте, мне есть, что рассказать.

Читайте также:  Что происходит с экспортом белорусских компаний в Украину

Отстройка от конкурентов специалиста, который занимается продвижением бизнеса в интернете

Уверен, что статью прочитают многие конкуренты/коллеги. Что ж, предлагаю вам проверить себя. Ниже будут некоторые способы отстройки от конкурентов, которые использовал и использую я. Попробуйте угадать, какие из этих методов сработали на отлично, какие не оправдали ожиданий, хотя все равно принесли пользу, а какие оказались бесполезными. Ответ вы найдете чуть ниже.

  1. Когда в списке моих услуг появились работы, связанные с SEO (продвижением сайтов в поиске), я напрочь отказался от платной рекламы этих услуг. Если я предлагаю SEO, клиенты ко мне будут приходить только из органического поиска. Думаю, моя логика понятна. Огромное, просто невероятное количество SEO-студий рекламируются с помощью контекстной рекламы и других «несеошных» способов. В теории у меня перед ними заметное и неоспоримое преимущество.
  2. Считается, что искренние видеоотзывы существенно повышают конверсию. Особенно, если таких отзывов больше ни у кого нет. Не знаю, как обстоят дела на данный момент (начало 2019 года), но когда я размещал видеоотзывы клиентов на своем сайте (точно уже и не помню, когда это было, примерно года 4 назад), ни у одного специалиста моего уровня подобного не было (большие студии и компании не в счет). Все коллеги писали, что видео во много раз мощнее любых других социальных доказательств, но ни у кого этих видео я не видел. У многих и сайтов-то не было.
  3. Вы будете смеяться, но в работе на первом месте для меня никогда не стояли деньги. На первом месте – развить проект. Я не очень люблю нехорошее слово «ведение»: когда клиент каждый месяц платит за то, что его сайт… ну… «ведут». Мне гораздо больше нравится слово «толчок». Есть сайт, есть задача его продвинуть. Я делаю основные работы, во время этого детально объясняю каждое свое действие клиенту (причем часто снимаю видео, чтобы показать каждый нюанс и чтобы ничего не забылось и не потерялось). Сайт получает мощный толчок в нужном направлении, а клиент получает необходимые знания, чтобы потом заниматься продвижением самостоятельно. Суть в том, что я не только оптимизирую сайт, но и обучаю клиента основам SEO (отмечу, что делаю я это хорошо, со знанием дела, ведь я бывший преподаватель). Как вам отстройка? Важно! Тут речь идет только о работах по оптимизации (и то не во всех нишах, иногда действительно нужно постоянно работать с SEO-специалистом, хотя чаще это просто высасывание из клиента денег).
  4. Я вложил немало труда в портфолио. У меня почти нет просто скриншотов с текстами. Практически каждая работа сопровождается какими-то деталями: что за проект, как проходил, какие нюансы, какие результаты, какая реакция клиента. Отмечу, что так делаю не только я. Это далеко не уникальная фишка, хотя такой подход к наполнению портфолио на сайтах коллег я вижу нечасто. В большинстве случаев в разделе «Портфолио» исключительно тексты без каких-либо дополнительных данных.

Понятный и яркий пример правильной отстройки от конкурентов

Страховая компания Metropolitan Life Insurance Company начала публиковать исследования уровня заболеваемости и советы врачей по сохранению и улучшению здоровья. Также ее сотрудники предоставляли индивидуальные консультации для тех, кто хотел узнать больше о болезнях и здоровом образе жизни.

Metropolitan Life Insurance Company – это огромная корпорация. Компания могла позволить себе многое. Например, заплатить за рекламу в самых популярных СМИ страны.

Знаете, что придумали ее пиарщики вместо банальной, хотя без сомнения эффективной рекламы в средствах массовой информации?

Они решили построить красивую и заметную штаб-квартиру. Благодаря этому здание, в котором находилась Metropolitan Life Insurance Company, стало местной достопримечательностью. Люди любили фотографироваться на его фоне и даже просто находиться рядом.

И что в результате?

В результате продажи страховых полисов постоянно росли.

Какая же тут отстройка? Сейчас ведь все так делают: рассказывают что-то полезное, чтобы понравиться людям и привлечь больше клиентов! И если вдруг, кто не знает, называется это контент-маркетинг.

Согласен: сейчас так многие делают (далеко не все).

Но вот в чем соль.

Пример отстройки от конкурентов, о котором я только что рассказал, взят из книги Эдварда Бернейса «Пропаганда», которая издана в 1928 году (более 90 лет назад!). То есть события, связанные с Metropolitan Life Insurance Company, произошли минимум за несколько лет до ее написания и публикации.

Тогда это была реальная отстройка. Вместо банальной рекламы: распространение полезной информации, индивидуальные бесплатные консультации + вклад в архитектуру города.

Metropolitan Life Insurance Company опередила свое время и опередила конкурентов. Она не боялась выделяться и выходить за привычные рамки. Возможно по этой причине компания все еще на рынке, а ее чистая прибыль в 2017 году составила более 4 миллиардов долларов.

Отстройка от конкурентов офлайн: современный пример 2019 года

Около года назад ко мне обратился клиент из моего родного города Чернигова.

Сам он частный стоматолог. У него есть опыт, есть хорошее современное оборудование, есть комфортный кабинет (не совсем в центре, зато с красивым аквариумом). Клиенты тоже есть, хотя и недостаточно.

  • Задача простая – написать продающий текст для публикации в местной газете.
  • Началась работа над текстом.
  • Я отправил клиенту бриф, потом поговорил с ним по телефону, записал наш разговор, прослушал его несколько раз, выписал основные моменты.
  • И потом вдруг подумал…
  • Мы можем сделать больше и лучше при таких же вложениях.

Во время разговора с клиентом, я понял, что это приятный и даже мягкий человек, который больше всего на свете любит свою работу и своих дочерей. Хотел бы я, чтобы именно такой специалист, а не злые толстые тетеньки из детской стоматполиклини, лечил мне зубы, когда я был ребенком.

Поэтому родился план.

Мы можем предложить особый деликатный подход при лечении детей.

Пусть первый раз будет ознакомительным. Ребенок придет, познакомиться с доктором, посидит в кресле, посмотрит и потрогает инструменты. Когда он придет второй раз, все будет уже не так страшно (в идеале вообще не страшно). Ребенок будет спокоен и расслаблен. Это сохранит время и нервы не только ему самому, но и доктору, и родителям.

  1. Конечно же, за ознакомительный прием платить не надо.
  2. Стоматолог был в восторге от идеи.
  3. Оставались детали.
  4. Я не был уверен, что газетная статья сможет убедительно описать наш подход.
  5. Я предложил нечто иное.

Со своих аккаунтов на городских форумах (по сути, на одном городском форуме, остальные почти мертвы) под разными никами я напишу трогательную историю о том, как долго искал хорошего стоматолога для своих детей, а потом нашел.

И это чудо! Доктор позволяет (а скорее предлагает) бесплатно прийти и познакомиться. Можно сидеть в кресле, можно трогать инструменты. При этом сам стоматолог невероятно вежлив и обходителен с детьми.

Ту же историю (с небольшими изменениями, конечно: у доктора подход одинаковый, но пациенты как бы разные) можно опубликовать в соцсетях и на сайтах с отзывами.

Результат превзошел все ожидания!

Мои усилия привели всего 4 клиента (которые прямо сказали, что их заинтересовали положительные отзывы в интернете), но эти 4 клиента запустили сарафанное радио. С момента окончания моей работы прошел почти год, и сейчас я иногда сам слышу от знакомых про чудесного стоматолога, который ненавидит кариес и любит детей.

Скажу честно: я не в восторге, от того, что мы немного схитрили. Не люблю, когда в интернете прячутся под никами и чужими фотографиями (для этого проекта мне пришлось так делать). С другой стороны, стоматолог действительно такой хороший, как я про него рассказывал. Он действительно любит детей и готов выделять рабочее время на бесплатные экскурсии по своему кабинету.

Практика показывает, что самый лучший специалист с самой лучшей услугой на рынке и правильной отстройкой от конкурентов, может долго сидеть без работы без продуманного «маркетингового толчка» специалиста по продвижению.

Возвращаемся к моему опыту по отстройке

1. Решение получать клиентов на SEO-услуги исключительно из поиска

Не самое плохое решение.

Это еще одна причина, которая мотивирует меня развиваться как специалист + такой подход экономит немало ресурсов клиентов (самые опасные SEO-эксперименты я ставлю вначале на своем сайте и только, когда убеждаюсь, что они приносят пользу, предлагаю сделать подобное на клиентских сайтах) + не надо платить за контекст (правильное SEO дешевле контекста, как ни крути).

В плане остройки от конкурентов такой подход не оправдал себя.

Когда клиент плохо разбирается в SEO, ему все равно, как он находит специалиста: через органический поиск, через контекстную рекламу или благодаря советам соседа/брата/кума/свата. Я не шучу.

Читайте также:  Чтобы все сотрудники были довольны – вот что нужно предложить xyz

Десятки потенциальных клиентов говорили мне, что раньше работали с SEO-шником, которого «просто посоветовали».

При этом у многих из этих специалистов не было собственного сайта, не говоря уже о каких-то высоких позициях в ТОПе.

Это не означает, что они плохие. Это значит, что то, что я постоянно развиваю собственный ресурс, для многих клиентов не такое уж и преимущество. Как оказалось, это не самая удачная отстройка.

2. Искренние видеоотзывы

Ключевое слово здесь искренние. Видеоотзыв можно получить за скидку/какую-то бесплатную услугу, в конце концов можно просто его заказать (я видел подобные проекты на fl.ru). Хотя все равно это нелегко. Большинство людей (особенно бизнесменов) имеют мало общего с Инстаграм-моделями. Они ненавидят говорить на камеру и не хотят, чтобы их видели все пользователи интернета.

Тем не менее, я поставил себе такую цель: добыть искренние мнения о моей работе в видеоформате. От тех людей, которые заказали услугу (а лучше несколько), она принесла им пользу, они ее оплатили и еще и отзыв благодарный захотели записать.

Цель была достигнута. Принесла ли она пользу? Взгляните на карту кликов раздела с отзывами на моем сайте (данные за последний год):

Продвижение сайтов и контекстная реклама в Минске – GUSAROV

Женя

27 января 2021 в 9:54

Просмотрел бесплатный курс SEO для маркетолога, очень понравилось, многие вещи стали понятны. Здорово, что все было наглядно и с практической точки зрения. Большой объем информации и без «воды». Спасибо большое за такую возможность!:)

Юра

26 января 2021 в 2:59

На сайте грозный лозунг! «отвечаем в мессенджерах: «по факту написал в telegram: 2 декабря. Повторно 9. Декабря. Наконец-то приняли заявку. До сих пор отвечают.

К — клиентинг.

Андрей

11 января 2021 в 0:50

Спасибо большое за доступ к курсу seo для маркетинга. Было полезно посмотреть: какие лучше использовать сервисы при составлении СЯ, техаудита, на какие метрики обращать внимание. Хотелось бы, чтобы в видео были добавлены тайм-коды.

Андрей

27 декабря 2020 в 10:27

Спасибо за возможность ознакомиться с курсом по сео для маркетологов. Подчеркнул для себя достаточное количество полезной и новой информации. Однозначно полезно! Спасибо!

Октябрина

06 декабря 2018 в 20:45

Добрый день, хотела рассказать о своем опыте работы с Gusarov. Открыла онлайн- магазин детской одежды, привозила вещи из Европы. Продажи шли, но очень слабо, а за последние 3-4 месяца практически совсем сошли на нет. Стали «ходить» по агентствам, выбирать подрядчиков. После высланных КП, решили остановиться на Гусаров.

Причина была не в низком бюджете, а в их подходе. Причем, что девушка-менеджер была сама заинтересована в нас и перезванивала, когда было выслано предложение. Попали к специалисту Полине, сразу оценили ее профессиональный подход.

Сразу оговорили бюджет, согласовали слова, по которым будем продвигать рекламу и площадки для размещения. Раскрутка получилась мгновенная, я даже не ожидала такого скорого результат. В короткие сроки запустили рекламу, продажи в течение нескольких месяцев возросли на 30%.

Дальше больше, к концу года, я получила + 80% прибыли. Спасибо за работу, теперь я рекомендую эту компанию всем, кто начинает работу в сети.

Александр

23 ноября 2018 в 21:57

Агентство Gusarov считаю одним из самых квалифицированных в области настройки и ведения контекстной рекламы. С самого начала, когда только общался с менеджером по телефону было просто найти общий язык.

Сразу назвал приблизительный бюджет, который мы можем потратить на контекстную рекламу, мне рассказали, на что мы можем рассчитывать. Опыта и знаний у ребят хватает. Специалисты четко понимают суть и смысл работы контекстной рекламы, создают настоящие стратегии продвижения, исходя из тематики бизнеса.

Быстро подобрали ключи для показов объявлений, что приятно удивило. Потому что коллеги рассказывали, что обычно эта процедура затягивается надолго. Буквально через несколько недель после запуска кампании, сразу начались звонки от клиентов, причем каждый второй пришел из контекстной рекламы.

Так что все это действительно работает, не слушайте никого и идите к Гусарову. Профессионалы своего дела.

Анатолий

18 ноября 2018 в 13:24

Наша компания из региона, но нужна была контекстная реклама по Беларуси в целом. Поскольку впервые столкнулись с подобной ситуацией, искали агентство, где могли бы рассказать суть настройки и ведения контекста. Начали просматривать рейтинги, почитали отзывы и выбрали Гусаров. Не пожалели ни разу.

Приехали на консультацию, специалист объяснила все доступным языком, рассказала, для чего слова подбираем и за что платить придется. Заключили договор, теперь отчеты присылают регулярно, поэтому за бюджет компании спокоен. Отдельное спасибо за индивидуальный подход. Они не просто настраивают рекламу, а вникают в ваш бизнес.

Успехов вам и побольше новых интересных проектов.

  • Владимир
  • 13 ноября 2018 в 20:42
  • Сильные специалисты в отделе SEO, периодически консультируюсь по разным вопросам, в группе вопросы задаю и не только. Жду, когда они под свой телеграмм-канал сделают чат для обсуждений
  1. Алексей
  2. 09 ноября 2018 в 16:32
  3. Хорошее агентство, руководитель очень активный, постоянно его вижу на всяких мероприятиях по SEO, всегда какие-то полезные фишки палит на своих выступлениях, поэтому послушать очень интересно)

Маргарита

04 ноября 2018 в 5:42

Два года проработала в Гусаров Групп и сейчас читаю отзывы и прям ностальгия) Действительно отличная компания, крутой начальник, который становится другом. Достойные коллеги, все разные, но профессионалы и просто хорошие люди. Верю, что и сейчас коллектив такой же!

Akmal

30 октября 2018 в 9:54

Как настроить контекстную рекламу в яндексе самостоятельно?

Главная » Компьютеры »

Вопрос знатокам: Пытался настроить рекламу, вышло на 11тыс р за неделю, цена за клик 3 рубля

С уважением, Валви Ваня77

Лучшие ответы

.

А никак!Минимальный платеж в Яндекс-Директ 1000 рублей без НДС, то есть 1180 рублей.

С 400 рублями там делать нечего.

А если это 400 руб. у Вас осталось на остатках рекламной компании и вы хотите этот остаток потратить растянув на неделю, тогда просто зарежьте самые дорогие ключи и наберите длинные хвосты с низкой ценой ключевых фраз.

.

А не проще ли продавать через вайбер рассылку новинки товара, например стробулиновые перья или каргульиновые пассатижи.

Ну так, яндекс хочет жить хорошо за твои деньги. 3 рубля — это задарма! У меня в категории меньше 30 рублей не получается. У знакомого 100-200р. Если собрался работать в яндекс, готовь состав денег и скорее продавай квартиру, им твои деньги нужнее!

Веду курсы по контекстной рекламе для предпринимателей, стартаперов и руководителей. Бесплатная консультация по настройке Директ и Адвордс здесь konsultfree. tilda. ws

За полчаса Вы получите минимум 3 идеи для взрывного роста доходов от контекстной рекламы в вашем бизнесе. Минимум технических терминов — максимум внимания к вашим целям.

Какие проблемы помогаю решить:

— Что делать, если реклама в Яндекс. Директе и Гугл. Адвордсе не работает?— Как всё это настроить, чтобы не потратить деньги зря?— Какие гарантии по срокам и результатам можно и нужно требовать со специалистов по рекламе?

— Что надо сделать на сайте, чтобы реклама с него работала?

10 лет опыта работы с контекстной, медийной и таргетированной рекламой. Больше 200 успешно проведённых рекламных кампаний в ЯндексДиректе, ГуглАдвордс, ТаргетМэйл и Бегуне. Клиенты из всех отраслей бизнеса и многих регионов страны.

Сертифицированный Яндексом и Гуглом специалист по контекстной рекламе.

Теперь готова делиться своими работающими приёмами и стратегиями, инсайдерской информацией и крутыми фишками. И показать на пальцах, как всё это работает в реальной жизни.

Всё что нажито непосильным трудом — для продвижения вашего бизнеса!

Видео-ответ

Это видео поможет разобраться

Ответы знатоков

Контекстную рекламу хорошо новичку вряд ли получиться настроить, так-что лучше обратитесь к специалистам. Могу посоветовать хорошего исполнителя с низкими ценами. Переходи .sites4u смотри прайс лист

Посещаемость должна быть более 500 хостов. Если есть заходишь в Гуго или Яндекс и регистрируешься

настраивай через сайтseopult /ref/ffbe8fa8bf18c9c9

Могу помочь настроить, Работаю сам, не через агенство. Также провожу обучение по Яндекс Директу.

Я контекст заказал у s dadvi m/Все четко настроили. А то у меня руки-крюки и сливал кучу денег, а профита не было.. (

А так они снизили цену клика до минимума, отсеяли нецелевых пользователей, повысили CTR и предоставляют отчет каждую неделю о количестве целевых посещений. В общем крутые ребята, очень доволен!

Вот отличная статья по данному вопросу ????

Серёжа Бульбах, если планируете самостоятельно настроить контекстную рекламу, то будьте готовы уделить немало времени различным курсам и прочтению тематической литературы.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *